第一篇：2.同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告

同仁堂戰(zhàn)略分析報(bào)告

一、公司介紹

中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司是市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來(lái)，集團(tuán)堅(jiān)持“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長(zhǎng)、做強(qiáng)、做大”為方針，以創(chuàng)新引領(lǐng)、科技興企為己任，銷(xiāo)售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國(guó)同行業(yè)第一。

自1997年以來(lái)，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)15年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了每五年翻一番。截至2011年，集團(tuán)資產(chǎn)總額140億元，銷(xiāo)售收入163億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬(wàn)美元，在海外16個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)往海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

同時(shí)，同仁堂既是經(jīng)濟(jì)實(shí)體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，品牌的維護(hù)和提升、文化的創(chuàng)新與傳承等取得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，與國(guó)家漢辦簽署了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，運(yùn)用孔子學(xué)院平臺(tái)進(jìn)一步加大了同仁堂文化的海外傳播力度。

目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類(lèi)1500余種產(chǎn)品；25個(gè)生產(chǎn)基地、75條通過(guò)國(guó)內(nèi)外GMP認(rèn)證的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝和工裝機(jī)械化、自動(dòng)化水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位；1500余家零售終端和130多家醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)；一個(gè)國(guó)家級(jí)工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中醫(yī)醫(yī)院為主體的科技創(chuàng)新平臺(tái)，“十一五”期間，共開(kāi)發(fā)上市新產(chǎn)品194種，為同仁堂持續(xù)、健康發(fā)展提供了有力支撐。

按照北京市國(guó)有經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃的整體部署，同仁堂集團(tuán)制定了自身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，確定了新的五年發(fā)展目標(biāo)，即“主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)突破2000家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，落實(shí)四個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)保持五個(gè)全國(guó)同行業(yè)第一，逐步形成六大(二級(jí))專(zhuān)業(yè)型集團(tuán)公司框架”的“123456”計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)健康、和諧、跨越式發(fā)展。

二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上保持了快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和國(guó)民收入以較高的幅度持續(xù)增長(zhǎng)，GDP平均增長(zhǎng)率保持在8％左右。近年來(lái)，中國(guó)人民生活水平顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出所占比例相應(yīng)增加。據(jù)測(cè)算，人均生活水平每提高1個(gè)百分點(diǎn)，藥品消費(fèi)水平將增加1.37個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)年人均藥品消費(fèi)水平由1993年約50元增長(zhǎng)到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增長(zhǎng)。另外，中國(guó)人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅為13本的1.6％，為美國(guó)的2.3％。國(guó)外最新研究分析報(bào)告認(rèn)為：未來(lái)2—3年內(nèi)，中國(guó)的人均藥品消費(fèi)水平將達(dá)到美國(guó)的20％，也就是說(shuō)中國(guó)醫(yī)藥商品凈銷(xiāo)售額將達(dá)到3500億元，市場(chǎng)前景十分廣闊。

2、政治環(huán)境

2008 年，我國(guó)醫(yī)藥管理相關(guān)部門(mén)遵循精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的改革原則，落實(shí)國(guó)務(wù)院決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對(duì)相關(guān)部門(mén)的主要職責(zé)、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制進(jìn)行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門(mén)職責(zé)的調(diào)整標(biāo)志著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺(tái)階。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人民群眾越來(lái)越重視自身健康，重視生活質(zhì)量的提高。分析當(dāng)前的社會(huì)文化環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：

A、人口數(shù)量。中國(guó)是人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，近l0年中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，今后20年左右，全國(guó)總?cè)丝谌砸悦磕陜粼?000萬(wàn)左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，考慮一些復(fù)雜多變因素，按總和生育率2.0計(jì)算，2l世紀(jì)中葉的2043年，人口將達(dá)到15.57億。這就是說(shuō)，全國(guó)總?cè)丝谶€要增加近3億，在接近16億之后方能實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。

B、人口結(jié)構(gòu)情況。當(dāng)人口數(shù)量一定時(shí)，人口結(jié)構(gòu)不同，用藥水平也不同。也就是說(shuō)，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場(chǎng)容量一般愈大。中國(guó)已步人老齡化國(guó)家的行列，據(jù)測(cè)算，未來(lái)老年人口將以每年3％左右的幅度增長(zhǎng)，2025年將增加到2.66億，占總?cè)丝诘?6.44％；到2050年將超過(guò)5億，占總?cè)丝诘?9％并達(dá)到頂峰。老年人比例的持續(xù)增長(zhǎng)將帶動(dòng)中國(guó)藥品消費(fèi)量的增加。

C、人口城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)。眾所周知，中國(guó)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占全國(guó)人口的大多數(shù)，但中國(guó)農(nóng)民人均收入較低，與城市人口相比，保健意識(shí)不強(qiáng)，因而藥品消費(fèi)量較少。在全國(guó)總?cè)丝跀?shù)量一定的情況下，城鄉(xiāng)人口比例不同，醫(yī)藥市場(chǎng)容量會(huì)有很大的差別。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口流動(dòng)加速和小城鎮(zhèn)的興起，大量的農(nóng)村人口將轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?。因此醫(yī)藥市場(chǎng)容量還會(huì)進(jìn)一步加大。

D、疾病結(jié)構(gòu)變化分析。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)和人民生活水平的顯著提高，城鄉(xiāng)差異逐漸縮小，高脂肪、高蛋白食品攝入增加，加上吸煙以及生活節(jié)奏加快等原因，致使中國(guó)城鄉(xiāng)居民慢性病發(fā)病率快速上升，這種局勢(shì)將會(huì)帶動(dòng)中國(guó)藥品消費(fèi)量的增加。

4、技術(shù)環(huán)境

在科技部的大力推動(dòng)下，“九五”期間，國(guó)家“1035 工程”項(xiàng)目共投入1.8 億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入近6 億元，獲得1 個(gè)一類(lèi)新藥證書(shū)，建立了三類(lèi)23 個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。特別是“十五”期間，國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)“創(chuàng)新藥物新藥與中藥現(xiàn)代化研究”共投入8.5 億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入26 億元，獲得15 個(gè)一類(lèi)新藥證書(shū)，建立了8 類(lèi)61個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。在“九五”、“十五”期間發(fā)展迅速，成果顯著，為進(jìn)行醫(yī)藥體系創(chuàng)新積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。特別是30 年來(lái)的改革開(kāi)放，打下了堅(jiān)強(qiáng)、厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。此外，我國(guó)還具備了一些比較具體的條件開(kāi)展這次重大專(zhuān)項(xiàng)。

5、創(chuàng)新環(huán)境

目前，舉全國(guó)之力的“重大新藥創(chuàng)制”科技專(zhuān)項(xiàng)正在為國(guó)內(nèi)新藥創(chuàng)制產(chǎn)業(yè)提供新的機(jī)遇?！爸卮笮滤巹?chuàng)制”作為《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006～2020）》確定的16 個(gè)重大科技專(zhuān)項(xiàng)之一，由科技部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、衛(wèi)生部等11 個(gè)部門(mén)組成領(lǐng)導(dǎo)小組。目前已安排經(jīng)費(fèi)53 億元用于創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)、藥物大品種技術(shù)改造、創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)和新藥研究開(kāi)發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究。首批確定的121 項(xiàng)課題已啟動(dòng)實(shí)施，共安排經(jīng)費(fèi)10 億元。而其最終目標(biāo)是研制一批安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，為我國(guó)人民健康提供有力保障；研發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥物；建立一批具有先進(jìn)水平的技術(shù)平臺(tái)，形成支撐我國(guó)藥業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術(shù)體系。

三、行業(yè)分析

1、同仁堂隸屬行業(yè)

北京同仁堂由以現(xiàn)代制藥業(yè)為主、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)為輔，隸屬產(chǎn)業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，（國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)GB/T4 754-2002 C類(lèi)C27）。醫(yī)藥行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關(guān)，而且是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被稱(chēng)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在各國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)成為世界各國(guó)廣泛重視并大力發(fā)展、相互展開(kāi)激烈角逐的一個(gè)焦點(diǎn)。

2、行業(yè)特征 A、高科技： 醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，醫(yī)藥企業(yè)的核心技術(shù)是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。B、高風(fēng)險(xiǎn)：

醫(yī)藥行業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的行業(yè)之一，是受政策影響最深、最大的行業(yè)之一。影響醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策因素包括醫(yī)療衛(wèi)生管理體制、醫(yī)療保險(xiǎn)及報(bào)銷(xiāo)制度、藥品價(jià)格管理體制以及藥品的注冊(cè)、生產(chǎn)和流通體制等等。C、高投入：

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15 年的時(shí)間，耗費(fèi)8 億～10 億美元左右。以同仁堂為例的傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)，R&D 投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如西藥制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。D、高回報(bào)：

藥品實(shí)行專(zhuān)利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。例如，2007年至2010年間，同仁堂的的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率平均值達(dá)14%之多（一般行業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%就相當(dāng)高了）。E、相對(duì)壟斷：

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。全球藥品市場(chǎng)依然主要集中在美歐日，但新興市場(chǎng)日益受到關(guān)注。據(jù)普華永道發(fā)表的一篇報(bào)告認(rèn)為，被稱(chēng)之為“E7 集團(tuán)”的7 個(gè)最大的新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家（巴西、中國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其）在2020 年的醫(yī)藥市場(chǎng)份額將占全球總額的1/5。F、行業(yè)周期性較弱：

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與生命科學(xué)密切相關(guān)，很難說(shuō)存在成熟期，是永遠(yuǎn)成長(zhǎng)和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于藥品的需求彈性較小，醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度較小，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期也能夠保持較高的增長(zhǎng)速度?？梢哉f(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，具有較強(qiáng)的抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。在過(guò)去幾年中，醫(yī)藥行業(yè)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%以上。即使在金融危機(jī)沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持較穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

3、五力分析（1）新進(jìn)入者的威脅

醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，在資本、技術(shù)、和品牌推廣方面都有較高要求，且還有政府相關(guān)條文的限制。雖然有較高的進(jìn)入障礙,但由于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)巨大，回報(bào)很高，所以擋不住別的產(chǎn)業(yè)有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)收購(gòu)藥企進(jìn)入，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)大的藥企也在意圖以各種方式進(jìn)入金磚四國(guó)豐厚的市場(chǎng)中來(lái)分一杯羹。（2）同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

由于巨大規(guī)模市場(chǎng)持續(xù)豐厚的利潤(rùn)，在醫(yī)藥制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復(fù)多，新藥研究開(kāi)發(fā)能力低，整體競(jìng)爭(zhēng)力較弱，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于極為不利的地位。近些年，隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)化意識(shí)已經(jīng)明顯增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度已愈發(fā)激烈。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到促銷(xiāo)組合競(jìng)爭(zhēng)、從品牌形象競(jìng)爭(zhēng)到企業(yè)形象競(jìng)爭(zhēng)、從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)到綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)等各種變化。（3）替代品威脅

如單從醫(yī)藥制造業(yè)來(lái)說(shuō)，從當(dāng)前世界的科學(xué)技術(shù)來(lái)說(shuō)，幾乎不存在有替代品威脅的情況。

同仁堂這家企業(yè)主要從事醫(yī)藥業(yè)的子行業(yè)中成藥制造業(yè)，從子行業(yè)來(lái)說(shuō)，該行業(yè)有個(gè)極大的替代品威脅就是化學(xué)藥品制造業(yè)。這也就是我們常說(shuō)的西藥替代中藥。（4）供應(yīng)商議價(jià)能力

供應(yīng)商議價(jià)能力總體上來(lái)講，較低，由于制藥是高技術(shù)行業(yè)，所以其后向整合的能力也低。

醫(yī)藥產(chǎn)品的原材料供應(yīng)，主要包括：植物藥材、藥用動(dòng)物、化學(xué)用品及器材等。其供應(yīng)商相對(duì)規(guī)模不很巨大、沒(méi)有形成壟斷、制造企業(yè)選擇范圍大，所以起議價(jià)能力也不高。（5）買(mǎi)方議價(jià)能力 買(mǎi)方議價(jià)能力總體上來(lái)講，非常低，其幾乎不可能具有前向整合的能力。

醫(yī)藥產(chǎn)品的買(mǎi)方主要分三類(lèi)：普通消費(fèi)者、零售企業(yè)、醫(yī)院。由于醫(yī)藥是關(guān)乎身體健康的特殊商品，對(duì)普通消費(fèi)者或患者來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有什么議價(jià)能力。零售企業(yè)，在國(guó)內(nèi)來(lái)將主要是藥店或醫(yī)藥公司，相對(duì)規(guī)模都不大，連鎖程度不高，所以也沒(méi)有象國(guó)美大中家電行業(yè)的議價(jià)能力。醫(yī)院，大多都是各自分布在城市內(nèi)單個(gè)企業(yè)實(shí)體,規(guī)模程度不高，并且由于能將醫(yī)藥產(chǎn)品成本直接轉(zhuǎn)給普通消費(fèi)者，更沒(méi)有考慮其議價(jià)能力的必要。

4、價(jià)值鏈分析

（1）以品牌效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化

同仁堂擁有三百多年的老字號(hào)招牌，在打入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，很多顧客就會(huì)慕名而來(lái)，無(wú)形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質(zhì)量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推動(dòng)了同仁堂更自信的走向國(guó)際。

（2）完整的公司治理結(jié)構(gòu)推動(dòng)國(guó)際化

2002年，同仁堂集團(tuán)與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心共同設(shè)計(jì)了集團(tuán)未來(lái)十年的發(fā)展戰(zhàn)略。在整體框架下，集團(tuán)將發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，配套形成“1032”工程。

“10”為十大公司，已有的兩個(gè)上市公司：北京同仁堂股份有限公司，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司；已初步形成的三個(gè)投資公司：北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責(zé)任公司，北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，即將啟動(dòng)的醫(yī)療投資公司；重新組建的發(fā)展型公司：北京同仁堂國(guó)際有限公司，北京同仁堂藥材有限公司，北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司，北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司，北京同仁堂制藥有限公司。

“32”為兩大基地、兩個(gè)院、兩個(gè)中心。兩大基地：北京同仁堂股份有限公司生產(chǎn)基地，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司生產(chǎn)基地；兩個(gè)院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院；兩個(gè)中心：同仁堂信息中心，同仁堂培訓(xùn)中心。

“1032”工程使同仁堂成為以現(xiàn)代中藥為核心、發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)、國(guó)際馳名的中醫(yī)藥集團(tuán)，全面提升現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理水平，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的新格局。

同仁堂集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個(gè)生產(chǎn)基地：大興生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司南分廠；昌平生產(chǎn)基地——同仁堂股份有限公司北分廠；通州生產(chǎn)基地——由同仁堂股份有限公司同仁堂藥酒廠、通州分廠組成。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多種，其中烏雞白鳳丸、大敗毒膠囊等為其主要產(chǎn)品。（3）采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段

同仁堂集團(tuán)積極推出適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，將文化推廣蘊(yùn)藏其中。比如在馬來(lái)西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購(gòu)物滿一定規(guī)模就贈(zèng)送《大宅門(mén)》、《大清藥王》的VCD，既促進(jìn)了銷(xiāo)售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂將產(chǎn)品推廣與文化推廣并重。同仁堂是在經(jīng)營(yíng)一種文化，而不只是在經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，它從品牌文化入手，夯實(shí)銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)。在同仁堂落戶的海外國(guó)家和地區(qū)，同仁堂幾乎都是當(dāng)?shù)刈畲蟮闹兴幍辏已b潢講究，體現(xiàn)出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的氣息，在其間消費(fèi)，仿佛沉浸在中華文化的熏陶中。在依賴代理商的同時(shí)，同仁堂加大了直接終端零售的力度。隨著連鎖藥店的擴(kuò)張，同仁堂真正形成了從原料采集，藥劑制作，藥店銷(xiāo)售的一條龍集約化運(yùn)作。

（4）以直接投資方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

98年，為掌握經(jīng)營(yíng)管理主動(dòng)權(quán)的需要，開(kāi)始的海外直接投資。集團(tuán)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)店共十家，每家的投資額在50萬(wàn)美元到150萬(wàn)美元之間。2002年，在馬來(lái)西亞吉隆坡開(kāi)辦的第一家零售店這家店經(jīng)營(yíng)面積有500平方米，投資100萬(wàn)美元。也先后馬德里協(xié)約國(guó)、巴黎公約國(guó)等國(guó)際組織以及新加坡、英國(guó)、美國(guó)、意大利等許多國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè)，建立合資公司，藥店14家。

香港是世界金融，貿(mào)易，商業(yè)，信息中心，在香港設(shè)廠，把海外已有的研發(fā)、銷(xiāo)售終端加以整合，然后形成海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總部。借助香港的政策優(yōu)勢(shì)，可較方便的班里各種投資與出口手續(xù)，快速進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。最終通過(guò)香港實(shí)現(xiàn)到產(chǎn)品輸入國(guó)建廠的目標(biāo)。（5）“以醫(yī)帶藥”促進(jìn)海外銷(xiāo)量增長(zhǎng)

此為同仁堂國(guó)際化進(jìn)程中寶貴經(jīng)驗(yàn)之一。同仁堂認(rèn)識(shí)到，中藥離開(kāi)中醫(yī)，就成為無(wú)源之水，無(wú)本之木，中藥的發(fā)展必需要中醫(yī)理論的支持。所以在同仁堂的外駐分店，都配備有中醫(yī)專(zhuān)家或教授，形成特有的特色店（藥+店+醫(yī)+文化）。（6）高科技含量的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

同仁堂集團(tuán)依靠科技手段不斷開(kāi)發(fā)新品種，取得了一系列的成果。新產(chǎn)品中的塞隆風(fēng)濕酒以及杞菊地濃縮丸、活血通脈薄膜包衣片、板藍(lán)根顆粒（無(wú)糖）、愈風(fēng)寧心薄膜包衣片等，均有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

現(xiàn)有產(chǎn)品的二次科研也是同仁堂集團(tuán)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。同仁堂的傳統(tǒng)名特優(yōu)產(chǎn)品，如六味地黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等，因服用劑量大等缺陷制約了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。同仁堂集團(tuán)選擇這些產(chǎn)品進(jìn)行二次科研，開(kāi)發(fā)安全、有效、服用方便的現(xiàn)代制劑，研究制定先進(jìn)高效的質(zhì)量控制技術(shù)，制訂國(guó)際認(rèn)可的臨床療效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，強(qiáng)化了集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有效地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)路。

面對(duì)世界中醫(yī)藥界新的發(fā)展趨勢(shì)，同仁堂集團(tuán)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目標(biāo)鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的現(xiàn)代化水平，開(kāi)發(fā)以中老年常見(jiàn)病、疑難病為對(duì)象的滋補(bǔ)保健系列產(chǎn)品，研制以歐洲為目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際天然植物藥，同時(shí)將開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥品的標(biāo)準(zhǔn)化研究。（7）大力實(shí)施人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

中藥國(guó)際化需要一批既有藥學(xué)理論，又熟悉國(guó)外市場(chǎng)，適合在不同文化背景和藥政管理制度下靈活開(kāi)展業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。故同仁堂一直以來(lái)都很注重培養(yǎng)能過(guò)適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的搞素質(zhì)國(guó)際化人才。

5、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)

同仁堂在300多年的發(fā)展中，歷經(jīng)戰(zhàn)亂而長(zhǎng)盛不衰，成為中國(guó)中藥第一品牌，靠的是質(zhì)量和信譽(yù)，其品牌優(yōu)勢(shì)十分顯著，主要優(yōu)勢(shì)包括： A、行業(yè)地位突出；B、中藥產(chǎn)品儲(chǔ)備豐富，為二次開(kāi)發(fā)提供了有利條件；C、公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，近年來(lái)加大了對(duì)外合作，以及資本市場(chǎng)擴(kuò)張和利用，且成效顯著；D、公司治理結(jié)構(gòu)完善；E、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明朗，是北京市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。F、深厚的企業(yè)文化成為企業(yè)持久發(fā)展的動(dòng)力和力量源泉。（2）W劣勢(shì)

同仁堂的不足之處在于產(chǎn)品繁多，拳頭產(chǎn)品培育不足；許多產(chǎn)品功效相近，獨(dú)有的治療性藥物不多；科研力量仍顯不足；對(duì)品牌的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用不足；在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)，公司仍有潛力可挖。劣勢(shì)包括：A、品牌個(gè)性不鮮明；B、產(chǎn)品推廣不聚焦；C、營(yíng)銷(xiāo)手段政策不對(duì)路；D、傳統(tǒng)有余創(chuàng)新不足；E、中醫(yī)藥效難敵西醫(yī)速效（3）O機(jī)會(huì)

醫(yī)藥是朝陽(yáng)行業(yè)。近20年來(lái)的平均增長(zhǎng)速度為17.7％，遠(yuǎn)高于世界醫(yī)藥市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年仍將保持12％左右的高速增長(zhǎng)。

我國(guó)目前正在實(shí)施的醫(yī)療體制改革將對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)造成極大的影響，將受到體制改革政策的大力支持。由于基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報(bào)銷(xiāo)目錄，基本藥物生產(chǎn)企業(yè)將成為新增市場(chǎng)份額最有利的競(jìng)爭(zhēng)者。機(jī)會(huì)包括： A、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)中藥中醫(yī)化；B、藥品打入新醫(yī)保目錄； C、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提高；D、中醫(yī)藥國(guó)際化道路（4）T威脅

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于銷(xiāo)售力度的加強(qiáng)，由于醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各個(gè)中藥企業(yè)均加大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還面臨洋中藥的挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)藥物二次開(kāi)發(fā)的力度、速度落后于某些中藥企業(yè)，更無(wú)法與跨國(guó)公司比較，而近期又沒(méi)有高附加值的新產(chǎn)品問(wèn)世，產(chǎn)品的凈利潤(rùn)將越來(lái)越薄，如果不大力加強(qiáng)同仁堂的研發(fā)水平及品牌銷(xiāo)售宣傳，公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)將有較大的阻力。威脅包括：A、產(chǎn)品遭同業(yè)侵嗜；B、中醫(yī)就診率下降；C、新醫(yī)改政策風(fēng)險(xiǎn)；D、藥價(jià)下調(diào)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；E、原材料上漲風(fēng)險(xiǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1、以公司層戰(zhàn)略實(shí)施為主導(dǎo)（1）品牌多元化核心化建設(shè)

同仁堂產(chǎn)品數(shù)量眾多，應(yīng)該在同仁堂大品牌的層次下，選擇有代表性、贏利高、特性強(qiáng)的某些產(chǎn)品，來(lái)發(fā)展次級(jí)品牌.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)在產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售宣傳上注意聚焦，以便集中資源做最重要的事。

品牌延伸是品牌管理中頗具爭(zhēng)議的一個(gè)問(wèn)題，盡管如此，被譽(yù)為“金字招牌”的知名老字號(hào)仍應(yīng)利用已有的品牌資產(chǎn)，不失時(shí)機(jī)地實(shí)施品牌延伸，借以增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，做大市場(chǎng)“蛋糕”。當(dāng)然，品牌本身的知名度始終是品牌延伸的前提條件。（2）加強(qiáng)品牌品類(lèi)宣傳力度

產(chǎn)品品牌傳播方面要加大力度，通過(guò)行業(yè)媒體和大眾媒體相結(jié)合的方式，策略性的傳播同仁堂品牌內(nèi)涵。并將采用以大品牌帶動(dòng)拳頭產(chǎn)品子品牌，再以拳頭產(chǎn)品拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式。除同仁堂大品牌外，應(yīng)加大百姓對(duì)拳頭產(chǎn)品子品牌的影象，并了解該產(chǎn)品主治療效。

（3）多層分銷(xiāo)渠道體系建設(shè)

目前同仁堂銷(xiāo)售，代理仍是主渠道。從同仁堂目前收入來(lái)源分析，80%來(lái)源于代理渠道，10%來(lái)源于自有銷(xiāo)售渠道，10%來(lái)源于醫(yī)院市場(chǎng)，整體上還是以代理銷(xiāo)售（經(jīng)銷(xiāo)商）為主，總營(yíng)銷(xiāo)人員僅200多人，因此擴(kuò)大渠道銷(xiāo)售是當(dāng)務(wù)之急。

利用同仁堂中藥品牌的影響力，進(jìn)行藥品分銷(xiāo)體系的建設(shè)。注意只在特別重要地區(qū)，建立一家自己的地區(qū)門(mén)店進(jìn)行分區(qū)銷(xiāo)售。避免過(guò)多建門(mén)店，浪費(fèi)資源，又引起渠道網(wǎng)點(diǎn)間的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)地區(qū)門(mén)店,控制下面多層次銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售政策。另外也可以通過(guò)互連網(wǎng)，進(jìn)行虛擬門(mén)店的建設(shè)，以迅速以最少的資源擴(kuò)充分銷(xiāo)體系。

（4）加大產(chǎn)品研發(fā)及科技創(chuàng)新

同仁堂目前銷(xiāo)售過(guò)億元的品種還不夠多；傳統(tǒng)產(chǎn)品雖工藝獨(dú)特、療效優(yōu)于其它品牌的產(chǎn)品，但價(jià)格沒(méi)有拉開(kāi)檔次，難以體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；缺乏速效、特效、高效的 “重磅炸彈”藥物，替代產(chǎn)品較多，難以獲得超額壟斷利潤(rùn)；傳統(tǒng)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)的力度不夠，劑型的科技含量較低。

在生產(chǎn)技術(shù)層面，既要注重傳統(tǒng)中藥的技術(shù)傳承，又要致力于現(xiàn)代中藥技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)上，即將著力于復(fù)古（傳統(tǒng)）與現(xiàn)代兩方面的發(fā)展。

企業(yè)將與國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，準(zhǔn)備精選一些配方獨(dú)到的中藥產(chǎn)品并加以傳承推廣。此外，還應(yīng)加大現(xiàn)代制藥的力度，以全面提高中醫(yī)藥技術(shù)的改造能力。與相關(guān)醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中醫(yī)藥領(lǐng)域的深度研發(fā)，以達(dá)到資源互補(bǔ)、互惠互利的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。（5）加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升運(yùn)營(yíng)效率

采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理，建起了商業(yè)公司總部、連鎖子公司分部、終端門(mén)店三級(jí)管理構(gòu)架。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)全面融入醫(yī)藥行業(yè)GSP管理規(guī)范，實(shí)現(xiàn)總部對(duì)各項(xiàng)流程的統(tǒng)一規(guī)劃、整體布局，做到物流順暢快捷，資金運(yùn)作安全，信息管控科學(xué)合理，經(jīng)營(yíng)決策及時(shí)有效。

進(jìn)行信息化建設(shè)的同時(shí)，要進(jìn)行相應(yīng)的人才儲(chǔ)備建設(shè)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技術(shù)操作三支人才隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)建立的三條人才培養(yǎng)綠色通道，分類(lèi)培養(yǎng)選拔，為所有員工提供平等的發(fā)展平臺(tái)。堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，采取職工打分、座談、召開(kāi)評(píng)測(cè)會(huì)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等方式，保證聘用干部的質(zhì)量，提高干部隊(duì)伍的整體水平。經(jīng)過(guò)多年努力，商業(yè)公司打破“人才”瓶頸，建成了一支忠誠(chéng)于企業(yè)的高素質(zhì)干部、職工隊(duì)伍。

2、以國(guó)際化戰(zhàn)略推廣為補(bǔ)充（1）中醫(yī)文化國(guó)際化輸出

2009年，中醫(yī)藥事業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程也取得重大進(jìn)展。世界衛(wèi)生大會(huì)通過(guò)了由中國(guó)提出的《傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)決議》，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織批準(zhǔn)在中國(guó)設(shè)立中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)，一方面彰顯中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的引領(lǐng)地位，另一方面也表明了中醫(yī)藥事業(yè)國(guó)際化的發(fā)展方向。這對(duì)于今后中醫(yī)藥文化在世界領(lǐng)域的傳播、中醫(yī)藥行業(yè)加快邁向海外的步伐，奠定了良好基礎(chǔ)。中醫(yī)藥行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)使優(yōu)質(zhì)企業(yè)從中受益。（2）中醫(yī)醫(yī)院拉動(dòng)制藥業(yè)務(wù)

在中醫(yī)醫(yī)院設(shè)立后，同仁堂最重要的就是如何讓醫(yī)療與制藥業(yè)務(wù)相結(jié)合。一位老中醫(yī)向記者透露，很多民營(yíng)中醫(yī)院為了控制成本，可能不會(huì)進(jìn)較貴的中藥，比如同仁堂的。而同仁堂如果自己辦醫(yī)就可以使用自己的藥，增加自家產(chǎn)品的銷(xiāo)路，也可以增加新的盈利。

此外，同仁堂集團(tuán)還計(jì)劃利用醫(yī)療業(yè)務(wù)帶動(dòng)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售。2009年同仁堂集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)定為100億元，而這對(duì)于一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，可以算是艱巨的任務(wù)。為了提升制藥業(yè)務(wù)尤其是海外藥品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，同仁堂計(jì)劃其中醫(yī)醫(yī)院將向海外10多個(gè)國(guó)家的零售店派駐醫(yī)生。目前，同仁堂擁有零售終端894家，其中海外店28家，遍布世界17個(gè)國(guó)家。

“目前，在國(guó)外的很多中醫(yī)只會(huì)針灸等很少的治療手段，而且用藥也不講究，這多少影響了中醫(yī)藥走出國(guó)門(mén)的腳步。將來(lái)，如果同仁堂可以將專(zhuān)業(yè)的中醫(yī)送到海外看診，不僅將有助于同仁堂的業(yè)績(jī)，而且還有助于提高中醫(yī)藥國(guó)際認(rèn)知度?！币晃会t(yī)藥專(zhuān)家表示。（3）企業(yè)國(guó)際化資本整合

同仁堂在同行業(yè)中率先啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。同仁堂科技充分利用香港與世界接軌的科技開(kāi)發(fā)能力及成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加大對(duì)同仁堂傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)及向世界推廣的力度。同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司，在香港設(shè)立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的新藥研究、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心，按國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)天然藥物、中藥及保健新產(chǎn)品，并對(duì)有市場(chǎng)前景的傳統(tǒng)中藥進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，同時(shí)積極開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，將有利于同仁堂產(chǎn)品推廣至國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)。同仁堂與泰國(guó)福安堂無(wú)限公司合資成立的北京同仁堂（泰國(guó)）有限公司，日前已在泰國(guó)曼谷開(kāi)業(yè)，明年同仁堂將在海外建立10家同仁堂藥店或合資公司。

3、以合作戰(zhàn)略傳播中醫(yī)文化為促進(jìn)（1）爭(zhēng)取政府更多支持

利用同仁堂在中成藥制作業(yè)的優(yōu)勢(shì)，撐起中華民族中醫(yī)藥這桿大旗，獲得國(guó)家政策上、經(jīng)濟(jì)上更多支持，以便能代表將中藥文化發(fā)揚(yáng)光大。包括利用政府機(jī)構(gòu)，組建中醫(yī)藥協(xié)會(huì)組織，進(jìn)行傳統(tǒng)中醫(yī)藥研究，在新醫(yī)改處方及非處方藥方面向中藥偏移。（2）中醫(yī)復(fù)興醫(yī)藥路線

中醫(yī)藥藥復(fù)興,需要大環(huán)境的配合。集團(tuán)在下屬藥店推廣“坐堂醫(yī)”、建立中醫(yī)院等都是在復(fù)興中醫(yī)實(shí)踐,對(duì)股份公司傳統(tǒng)中藥的銷(xiāo)售提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

光靠一己之力自建中醫(yī)院，很難能影響整個(gè)國(guó)內(nèi)的中醫(yī)界。應(yīng)加強(qiáng)同各醫(yī)科大學(xué)、中醫(yī)醫(yī)院、中醫(yī)協(xié)會(huì)的合作，對(duì)中醫(yī)進(jìn)行系統(tǒng)研究整理，以帶動(dòng)中醫(yī)藥的相關(guān)銷(xiāo)售，另外也可以考慮成立中醫(yī)技術(shù)研究院。

將中醫(yī)學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)研究，模仿西醫(yī)進(jìn)行理論數(shù)量化、分子化，去處中庸之道的籠統(tǒng)理論,使中醫(yī)擺脫玄學(xué)影響，標(biāo)準(zhǔn)化。做到即能治病于本，又有論可尋。（3）醫(yī)藥企業(yè)橫向合作

同仁堂正在與臺(tái)灣太豐有限公司合作籌備同仁堂太豐制藥有限公司，為進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)作準(zhǔn)備。與美國(guó)安榮貿(mào)易有限公司合作籌建北京同仁堂（美國(guó)）有限公司，準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

同仁堂的營(yíng)銷(xiāo)體制改革以及與和記黃埔等國(guó)際化大公司的合作，將為同仁堂提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率以及拓展海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：潞安戰(zhàn)略分析報(bào)告

潞安戰(zhàn)略分析報(bào)告

一、公司簡(jiǎn)介

山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，是山西省屬七大煤炭企業(yè)集團(tuán)之一，是以煤為基、多元發(fā)展的能源企業(yè)集團(tuán)。其前身潞安礦務(wù)局成立于1959年，曾以“艱苦奮斗、勤儉辦礦”的礦風(fēng)譽(yù)滿全國(guó)，率先建成了“全國(guó)第一個(gè)現(xiàn)代化礦區(qū)”。2000年8月，潞安礦務(wù)局改制為山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。

按照國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的要求及山西轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的戰(zhàn)略部署，潞安集團(tuán)大力實(shí)施“建設(shè)億噸煤炭新基地、打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地、開(kāi)創(chuàng)幸福潞安新天地、全面建設(shè)既強(qiáng)又大國(guó)際化新潞安”的“三地一新”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“高端化、低碳化、國(guó)際化”和“循環(huán)型、創(chuàng)新型、效益型”的“三化三型”發(fā)展方針，逐步形成了“326”新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，“3”是煤炭、煤基合成油、煤電一體化三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，“2”是硝基肥料與硝基化工、現(xiàn)代新型焦化兩大產(chǎn)業(yè)，“6”是光伏產(chǎn)業(yè)、裝備制造、建筑建材、銅材加工、現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)及金融貿(mào)易六大輔助產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與輔助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)疊加、創(chuàng)新集成、協(xié)同發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)正由戰(zhàn)略引領(lǐng)向價(jià)值引領(lǐng)轉(zhuǎn)型、資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)型、高碳能源向低碳利用轉(zhuǎn)型。

截止2012年底，潞安集團(tuán)擁有資產(chǎn)1260億元，擁有全資和控股子公司46 家，分公司14家，參股子公司21家。2012年煤炭產(chǎn)量

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8008萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入1730億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)25億元。在2013世界500強(qiáng)排行榜中，潞安集團(tuán)首次跨入并排名430位。

二、企業(yè)使命

潞安集團(tuán)始終把循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最佳途徑，堅(jiān)持以煤為基礎(chǔ)，延伸煤電化、煤焦化、煤油化三條主產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)煤電、煤油、焦化、電化四大循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)，發(fā)展煤、電、油、化、硅五大產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，全面推進(jìn)科技創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、人才創(chuàng)新等，推進(jìn)了企業(yè)由資源驅(qū)動(dòng)型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型、綜合效益型轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持“與能人攜手，和巨人同行”，與美國(guó)博地、亞美大陸、泰國(guó)班普、加拿大西鷹、南非薩索爾等國(guó)際知名大公司在煤炭、電力、煤層氣及煤制油等項(xiàng)目上進(jìn)行了廣泛合作。堅(jiān)持把人才作為企業(yè)第一資源，緊緊圍繞戰(zhàn)略發(fā)展，構(gòu)建了立體化的人才隊(duì)伍。始終把“企業(yè)發(fā)展后勁增強(qiáng)了沒(méi)有，員工生活質(zhì)量提高了沒(méi)有”作為檢驗(yàn)發(fā)展成效和各級(jí)班子工作好壞的兩條根本標(biāo)準(zhǔn)，在促進(jìn)企業(yè)大發(fā)展的同時(shí)，努力讓企業(yè)發(fā)展成果普惠員工、造福社會(huì)。員工收入大幅增長(zhǎng)，幸福指數(shù)不斷提升。

三、外部環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

1、政治環(huán)境

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2013年，煤炭市場(chǎng)的“黃金十年”徹底終結(jié)，煤炭?jī)r(jià)格回落，企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑，環(huán)保壓力增大、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、進(jìn)口煤沖擊以及煤炭?jī)r(jià)格低迷。雖然當(dāng)前市場(chǎng)的“復(fù)蘇”行情給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)些許希望，但在抑制產(chǎn)能過(guò)剩毫無(wú)起色的背景下，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)煤炭?jī)r(jià)格今年仍將低位弱勢(shì)運(yùn)行。煤炭“黃金十年”的終結(jié)倒逼煤企加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)入2014年，煤炭市場(chǎng)可能有一下大事發(fā)生：煤炭資源稅征收方式改革有望啟動(dòng)；2013年下半年，在多方共同努力下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長(zhǎng)，煤炭需求也出現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，展望2014年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)仍將是決定煤炭需求的基礎(chǔ)；中國(guó)的煤炭資源和生產(chǎn)力主要集中在西部和北部，特別是山西、陜西、內(nèi)蒙古地區(qū)，而煤炭需求旺盛的地區(qū)集中在華東、華南沿海地區(qū)，這也決定了我國(guó)“西煤東調(diào)”、“北煤南運(yùn)”的運(yùn)輸格局；國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一體化特征明顯。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

預(yù)計(jì)2014年GDP增速將繼續(xù)保持在7.5%左右。一方面經(jīng)濟(jì)增速難以明顯提升。這主要是因?yàn)槟壳拔覈?guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于調(diào)整階段，短期內(nèi)消費(fèi)難以實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，出口增速再度回升難度較大，而受產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)提速同樣乏力。另一方面，宏觀政策將努力保障經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到7%以上。為了增加就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持穩(wěn)定，中央將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目政策支持力度，最終促使經(jīng)濟(jì)增速保持在一個(gè)各方可以接受的合理水平。因此，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，2014年煤炭

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需求具備繼續(xù)小幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

3、社會(huì)文化環(huán)境

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，大氣環(huán)境快速惡化也引起了社會(huì)各界高度重視，而燃煤被一致認(rèn)為是主要污染源之一，加強(qiáng)商品煤質(zhì)量管理被認(rèn)為是治理大氣污染的重要環(huán)節(jié)和措施之一。9月份發(fā)布的《大氣污染防止行動(dòng)計(jì)劃》提出“禁止進(jìn)口高灰份、高硫份的劣質(zhì)煤炭，研究出臺(tái)煤炭質(zhì)量管理辦法?！?1月份發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)煤炭行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的意見(jiàn)》再次提出“按照節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)要求，研究制訂商品煤質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

另外，由于霧霾已經(jīng)覆蓋了大半個(gè)中國(guó)，大氣環(huán)境引發(fā)的關(guān)注日益升溫，新一年，碳稅和環(huán)境稅或?qū)⒃俣纫l(fā)各界熱議，其啟動(dòng)實(shí)施步伐也將加快。

（二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型

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1、現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

最近幾年，面臨國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的新的嚴(yán)峻形勢(shì)，我國(guó)煤炭企業(yè)尤其是大型煤炭企業(yè)集團(tuán)高度重視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，自覺(jué)擺到了企業(yè)管理工作的重要位置。特別在過(guò)去的5年中，中國(guó)神華集團(tuán)、中煤能源集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)、山西大同煤礦集團(tuán)、安徽淮南礦業(yè)集團(tuán)、陜西煤化集團(tuán)、黑龍江龍煤礦業(yè)集團(tuán)、山西潞安礦業(yè)集團(tuán)、河南平頂山煤業(yè)集團(tuán)、山東兗礦集團(tuán)等十家大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，依托兼并重組和占有優(yōu)良資源，煤炭產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)占有率不斷提高。依托政策保護(hù)，煤炭企業(yè)之間在國(guó)內(nèi)幾乎不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，作為能源行業(yè)也不存在潛在的對(duì)手威脅。

2、供應(yīng)商分析

木材、鋼材、煤礦專(zhuān)用設(shè)備、配件價(jià)格的上漲，以及人工成本的增加。很多供應(yīng)商不愿意供應(yīng)價(jià)格再被鎖住，迫使煤炭企業(yè)必須接受彈性價(jià)格的合約；供應(yīng)商可依據(jù)原物料工本的波動(dòng)，在超出一定范圍后，將工本彈性反映在對(duì)我們供貨的價(jià)格上，由我們與供應(yīng)商共同承擔(dān)原物料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、買(mǎi)方分析

中國(guó)煤炭市場(chǎng)從原先的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，由原先的預(yù)付款模式轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)收款模式，模式的轉(zhuǎn)變直接導(dǎo)致煤炭行業(yè)資金鏈的緊張，在這種情況下只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能迎合買(mǎi)方的條件。同時(shí)

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買(mǎi)方在主導(dǎo)地位也直接影響著煤炭行業(yè)規(guī)模的發(fā)展。

4、替代品分析

近期由于頁(yè)巖氣等煤炭替代品的出現(xiàn)，國(guó)外煤炭對(duì)中國(guó)大量出口，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)下滑。而且受民眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，大家更傾向于低碳環(huán)保的能源，煤炭市場(chǎng)會(huì)受到持續(xù)不斷的沖擊。

四、綜合分析

（一）業(yè)務(wù)組合分析---BCG矩陣

1.中國(guó)神華集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：煤、電、路、港、油一體化開(kāi)發(fā)，產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)一條龍經(jīng)營(yíng)，成為保障和穩(wěn)定我國(guó)能源安全供應(yīng)最主要的煤炭供應(yīng)者，以及世界最大的煤炭生產(chǎn)和加工基地。

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主要規(guī)劃目標(biāo)：產(chǎn)煤2.5億噸以上，電力裝機(jī)20000MW，煤炭液化形成油品及煤化工產(chǎn)品能力1000萬(wàn)噸。

2.中煤能源集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：重點(diǎn)發(fā)展三大核心業(yè)務(wù)，包括煤炭生產(chǎn)、煤化工和煤機(jī)裝備制造業(yè)務(wù)；努力完善“兩個(gè)延伸”，即以煤炭為主的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和以資本運(yùn)營(yíng)為主的外延式增長(zhǎng)的延伸。

主要規(guī)劃目標(biāo)：產(chǎn)煤1.5億噸，煤炭貿(mào)易、煤焦化、煤機(jī)制造、煤礦建設(shè)等規(guī)模位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前三名。

3.山西焦煤集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：延伸“煤炭—電力—建材”“煤炭—焦炭—化工”兩條循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)成為中國(guó)最大的煉焦煤生產(chǎn)基地、煤炭深加工基地、商品煤出口基地。

主要規(guī)劃目標(biāo)：原煤產(chǎn)量1.2億噸（全部入洗），商品煤1億噸，電力裝機(jī)10000MW（包括參股），焦炭化工1000萬(wàn)噸（包括參股）。

4.大同煤礦集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：建設(shè)一個(gè)煤電化能源大集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)同煤”（“綠色同煤”“科技同煤”“誠(chéng)信同煤”“小康同煤”“和諧同煤”）。

主要規(guī)劃目標(biāo)：產(chǎn)煤1億噸以上，電力裝機(jī)5000MW。5.淮南礦業(yè)集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：“建大礦，辦大電，做資本”，在煤炭主業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)筑核心產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)電力、焦化、液化、煤層氣支柱產(chǎn)業(yè)，建成全面小康的能源基地、綠色環(huán)保的能源基地、科學(xué)管理

Page 7 of 11 的能源基地、和諧文明的能源基地。

主要規(guī)劃目標(biāo)：煤炭產(chǎn)量8000萬(wàn)噸，電力規(guī)模7500MW，瓦斯利用3億m3，水泥規(guī)模140萬(wàn)噸。

6.陜西煤化集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：做大做強(qiáng)“一體兩翼”主業(yè)，即以煤炭產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)為主體和基礎(chǔ)，以煤化工和其他非煤產(chǎn)業(yè)為雙翼，形成煤、化、其他非煤產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

主要規(guī)劃目標(biāo)：年銷(xiāo)售收入500億元，煤炭產(chǎn)能1億噸，煤化工產(chǎn)品500萬(wàn)噸，電力裝機(jī)5000MW。

7.龍煤礦業(yè)集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：形成煤炭、煤電、煤焦化三大經(jīng)濟(jì)板塊，將龍煤集團(tuán)建設(shè)成為黑龍江東部煤電化基地的重要依托和東北（蒙東）地區(qū)的核心煤炭企業(yè)。

主要規(guī)劃目標(biāo)：產(chǎn)煤1億噸。8.潞安礦業(yè)集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：拉長(zhǎng)變粗“煤—電一化”“煤一焦一化”“煤一油一化”三條主產(chǎn)業(yè)鏈。建立兩個(gè)國(guó)家級(jí)基地，即在潞安建設(shè)第一個(gè)國(guó)家級(jí)煤基合成油基地和中國(guó)噴吹煤生產(chǎn)基地。

主要規(guī)劃目標(biāo)：產(chǎn)煤7000萬(wàn)噸以上，力爭(zhēng)1億噸；年銷(xiāo)售收入500億元。

9.兗礦集團(tuán)

戰(zhàn)略思路：以煤炭、煤化工、電鋁和煤機(jī)制造三大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)

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業(yè)，形成煤基鏈條協(xié)調(diào)發(fā)展。建設(shè)三大基地，一是山東魯南地區(qū)煤化電工業(yè)基地；二是貴州煤化電工業(yè)基地；三是陜西榆林地區(qū)煤化電工業(yè)基地。

主要規(guī)劃目標(biāo)：煤炭5000萬(wàn)噸以上，甲醇400萬(wàn)噸，焦炭200萬(wàn)噸，油品200萬(wàn)噸，電解鋁20萬(wàn)噸，醋酸60萬(wàn)噸，電力裝機(jī)2314MW。

（二）SWOT分析

1、S優(yōu)勢(shì)：

煤炭是潞安的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是建設(shè)潞安能化大集團(tuán)的根本性產(chǎn)業(yè)，我們把它作為本源性的“金牛業(yè)務(wù)”來(lái)發(fā)展。數(shù)年來(lái)，通過(guò)技術(shù)改造、整合擴(kuò)張、新井開(kāi)發(fā)等多種手段，潞安煤炭生產(chǎn)能力不斷提升。與此同時(shí)，我們建設(shè)了長(zhǎng)治北鐵路交接場(chǎng)，緩解了煤炭鐵路外運(yùn)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了礦區(qū)鐵路的自營(yíng)和產(chǎn)業(yè)化，還大大拓展了煤炭公路外運(yùn)。

2、W劣勢(shì)：

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，大氣環(huán)境快速惡化也引起了社會(huì)各界高度重視，而燃煤被一致認(rèn)為是主要污染源之一，加強(qiáng)商品煤質(zhì)量管理被認(rèn)為是治理大氣污染的重要環(huán)節(jié)和措施之一。

3、O機(jī)會(huì)：

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綠色和循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為可持續(xù)發(fā)展的代名詞，正導(dǎo)引著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)以重建人與自然和諧統(tǒng)一關(guān)系為目標(biāo)的文明時(shí)代；充分利用煤炭、電力、電化、焦化生產(chǎn)過(guò)程中的伴生物和廢棄物，變廢為寶、“吃干榨凈”，實(shí)現(xiàn)礦區(qū)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)發(fā)展和“綠色”環(huán)保，這既是潞安建設(shè)新型煤電化工基地的客觀要求，也是潞安實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

4、T 威脅：

煤炭需求有望繼續(xù)小幅增長(zhǎng)，但由于國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)能較為充足，煤炭?jī)r(jià)格很難再現(xiàn)持續(xù)上漲。受需求季節(jié)性變化、煤炭行業(yè)相關(guān)政策調(diào)整、節(jié)能環(huán)保力度的加大以及國(guó)內(nèi)外煤市相互作用等因素影響，國(guó)內(nèi)煤價(jià)有望整體呈現(xiàn)震蕩走勢(shì)。

五、公司層戰(zhàn)略

公司層戰(zhàn)略又成為總體戰(zhàn)略，是由公司的戰(zhàn)略使命和戰(zhàn)略意圖而產(chǎn)生的。指一家公司在多個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品市場(chǎng)中，為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行選擇和管理的行為。它是企業(yè)的總體戰(zhàn)略和最高戰(zhàn)略，決定著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和方向。公司層戰(zhàn)略有發(fā)展性戰(zhàn)略，退出性戰(zhàn)略等。

根據(jù)潞安的愿景，使命等可以看出他們實(shí)施的是發(fā)展性戰(zhàn)略： 三地一新”，即建設(shè)億噸煤炭新基地、打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地、開(kāi)創(chuàng)幸福潞安新天地、全面建設(shè)既強(qiáng)又大國(guó)際化新潞安。按照國(guó)家轉(zhuǎn)變

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經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的要求及山西轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“高端化、低碳化、國(guó)際化”和“循環(huán)型、創(chuàng)新型、效益型”的“三化三型”發(fā)展方針，著力推進(jìn)“5+5”產(chǎn)業(yè)格局，即重點(diǎn)發(fā)展煤炭、煤基合成油、煤電一體化、硝基肥料、新型焦化等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)、裝備制造、建筑建材、物流貿(mào)易、金融服務(wù)等五大輔助產(chǎn)業(yè)，深入推進(jìn)戰(zhàn)略引領(lǐng)向價(jià)值引領(lǐng)轉(zhuǎn)型、資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)型、高碳能源向低碳利用轉(zhuǎn)型的“三大轉(zhuǎn)型”，到2015年，資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入將雙雙達(dá)到2000億元以上，建成“雙兩千億企業(yè)”，為全面建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的能源品牌企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

1、2、潞安集團(tuán)網(wǎng)站：http://004km.cn 中國(guó)煤炭資源網(wǎng)站：http://004km.cn

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第三篇：蘋(píng)果公司戰(zhàn)略分析報(bào)告

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》期末考試

蘋(píng)果公司戰(zhàn)略分析報(bào)告 蘋(píng)果股份有限公司，原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司總部位于美國(guó)加利福尼亞的庫(kù)比蒂諾。1971年，16歲的斯蒂夫·喬布斯和21歲的斯蒂夫·沃茲尼克經(jīng)由朋友介紹而結(jié)識(shí)。1976年，喬布斯成功說(shuō)服沃茲組裝機(jī)器之后再拿去推銷(xiāo)，他們的另一位朋友羅納德?韋恩（Ronald Wayne）也加入，三人在1976年4月1日成立蘋(píng)果電腦公司。1980年蘋(píng)果上市的時(shí)候，他們的資金比1956年福特上市以后任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，這是當(dāng)時(shí)最快的記錄。喬布斯離開(kāi)蘋(píng)果電腦后，蘋(píng)果公司經(jīng)歷了業(yè)務(wù)的衰退、市場(chǎng)份額的丟失期，各界開(kāi)始期盼有能者管理蘋(píng)果公司。1997年喬布斯剛回歸時(shí)，徘徊在破產(chǎn)邊緣的蘋(píng)果公司的市值僅17億美元。喬布斯回歸后大幅度改革公司管理，并開(kāi)發(fā)諸如iMac等的一系列新產(chǎn)品。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。到他辭職之前，蘋(píng)果以超過(guò)3350億美元的市值取代?？松梨?，成為全球市值最大的公司。這個(gè)數(shù)字，還相當(dāng)于歐元區(qū)前32大銀行市值的總和。喬布斯留給蘋(píng)果公司的，是一個(gè)好得令世界上每一個(gè)CEO都會(huì)羨慕不已的財(cái)務(wù)狀況：幾年來(lái)，公司的毛利潤(rùn)率一直維持在將近40%。

蘋(píng)果輝煌的起點(diǎn)，是從2001年推出的iPod播放器開(kāi)始的。iPod外觀流暢簡(jiǎn)潔，成為時(shí)尚的象征。2007年蘋(píng)果推出iPhone，自此，智能手機(jī)市場(chǎng)的原有格局完全瓦解。

過(guò)去的10年里，蘋(píng)果公司借力這幾款明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，公司利潤(rùn)率持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)高水平。2004年以來(lái)，蘋(píng)果公司一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，平均利潤(rùn)率近32%。同時(shí)期，索尼公司的增長(zhǎng)率最高為13%，最低為負(fù)增長(zhǎng)，其平均利潤(rùn)率近23%。

蘋(píng)果戰(zhàn)略密碼一：?jiǎn)滩妓箖A力打造用戶體驗(yàn)

個(gè)人電腦剛剛誕生的年代，蘋(píng)果公司曾經(jīng)輝煌一時(shí)，風(fēng)光無(wú)限，然而自上世紀(jì)90年代Wintel聯(lián)盟興盛后，蘋(píng)果逐漸成為對(duì)圖形、設(shè)計(jì)方面有專(zhuān)業(yè)需求的利基品牌。上世紀(jì)80年代中期，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題，公司嚴(yán)重赤字，以及內(nèi)部管理的分歧，喬布斯離開(kāi)蘋(píng)果公司，創(chuàng)立了一家軟件公司NeXT和皮克斯（Pixar）動(dòng)畫(huà)工作室。上世紀(jì)90年代末期喬布斯重返蘋(píng)果之后，大力調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略，重新樹(shù)立起蘋(píng)果式的創(chuàng)新文化，并將此作為成功營(yíng)銷(xiāo)的基點(diǎn)。

1996年，喬布斯重返蘋(píng)果公司，1997年出任臨時(shí)CEO后接手重整蘋(píng)果公司，將公司正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品由40種削減到4種。1998年，有著水果色、水滴形狀塑料外殼的iMac問(wèn)世，蘋(píng)果公司硬件業(yè)務(wù)得以重振。2000年1月，喬布斯在MacWorld大會(huì)上發(fā)布了操作系統(tǒng)Mac OS X，自此實(shí)現(xiàn)了蘋(píng)果公司所有主要產(chǎn)品的徹底革新，同時(shí)，喬布斯宣布出任常任CEO。隨著iPod/iTunes以及iPhone的相繼推向市場(chǎng)，喬布斯成功的打造了蘋(píng)果文化的品牌形象：設(shè)計(jì)、科技、創(chuàng)造力和高端的時(shí)尚文化，成為全球業(yè)界、消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。

簡(jiǎn)化是蘋(píng)果公司設(shè)計(jì)流程里最重要的一步，瓦斯寇（Wasko）為QuickTime以及iPod設(shè)計(jì)的界面都是忠于“簡(jiǎn)單易用”的界面原則。喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)力向來(lái)被媒體廣泛關(guān)注和評(píng)價(jià)，但基本上業(yè)界一致認(rèn)為他是蘋(píng)果公司的靈魂、核心資產(chǎn)。喬布斯推崇小型的“A級(jí)工作組”，由精選的設(shè)計(jì)師、程序員和管理人員組成的“A級(jí)小組”，力圖組織人員建立只擁有“A級(jí)”參與者目標(biāo)的共識(shí)。總裁喬布斯追求其領(lǐng)導(dǎo)下的組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單直接。不同于大多數(shù)公司隨著規(guī)模擴(kuò)大而雇傭越來(lái)越多的工程師、設(shè)計(jì)師，變得越來(lái)越繁復(fù)的官僚機(jī)構(gòu)，蘋(píng)果公司核心部分一直保持由最優(yōu)秀的成員組成的較小的規(guī)模。來(lái)到蘋(píng)果公司的人才得到了有效的激勵(lì)和創(chuàng)作空間，同時(shí)喬布斯會(huì)扮演小組指揮員的角色在工作小組努力工作、尋找解決方案的過(guò)程中指導(dǎo)合作。最優(yōu)秀人員來(lái)到蘋(píng)果公司后都會(huì)擁有大額的股票期權(quán)，同時(shí)會(huì)被充分給予發(fā)揮自己創(chuàng)造力的自由，不被官僚氣氛妨礙。喬布斯雖然對(duì)蘋(píng)果公司的各業(yè)務(wù)親力親為，但是他喜歡用爭(zhēng)論和辯論的方式在團(tuán)體工作的環(huán)境中開(kāi)拓創(chuàng)造性思維。

通過(guò)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)手段和緊湊的供應(yīng)鏈，蘋(píng)果公司對(duì)用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。口碑營(yíng)銷(xiāo)讓充滿神秘感的蘋(píng)果產(chǎn)品誘惑無(wú)限，引消費(fèi)者先奪為快。蘋(píng)果每年只能開(kāi)發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都力求將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它，成為口碑營(yíng)銷(xiāo)成功的最強(qiáng)基石。蘋(píng)果的保密工作做得非常出色，但是總裁喬布斯也很會(huì)利用Mac-world大會(huì)為媒體和消費(fèi)者創(chuàng)造談資，在每個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布前引發(fā)各界強(qiáng)烈地談?wù)撎O(píng)果。

蘋(píng)果公司成功的實(shí)現(xiàn)了文化、產(chǎn)品、品牌和口碑之間的良性循環(huán)。為了盡可能地貼近更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大“蘋(píng)果迷”以外消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的認(rèn)知，蘋(píng)果零售店(Apple Store)精心設(shè)計(jì)了呈現(xiàn) “數(shù)字生活中樞”的用戶體驗(yàn)場(chǎng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售的覆蓋面，2001年史蒂夫推出打造Apple Store的計(jì)劃，截止今天，全球共有285家Apple Store。Apple Store打造的是數(shù)字生活全面體驗(yàn)的空間，店內(nèi)的區(qū)域都以“方案解決區(qū)域”為中心設(shè)計(jì)，方便顧客創(chuàng)造可以找到解決問(wèn)題的“整體方案”。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與顧客生活體驗(yàn)的契合，店里沒(méi)有晃眼的燈光、嘈雜的音樂(lè)或者推銷(xiāo)產(chǎn)品的售貨員，顧客可以擺弄各種機(jī)器。店里設(shè)有一對(duì)一的零售店會(huì)籍，通過(guò)面對(duì)面的私人培訓(xùn)Mac 使用的基礎(chǔ)知識(shí)，從舊電腦到蘋(píng)果電腦的轉(zhuǎn)換，或者其他高級(jí)別的項(xiàng)目。

蘋(píng)果戰(zhàn)略密碼二：借勢(shì) “數(shù)碼生活”

蘋(píng)果CEO喬布斯發(fā)現(xiàn)，如今IT公司應(yīng)該主攻的戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的右腦與左心

房：科技產(chǎn)品應(yīng)該參與到消費(fèi)者的生活之中，與他們一起激動(dòng)、幻想和創(chuàng)作;早年同樣以創(chuàng)新聞名的索尼公司則因?yàn)檫^(guò)分沉迷于其對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的“殺手本能”，自滿于其品牌力量、出色的技術(shù)及經(jīng)營(yíng)效率，忽略了如何在薄利時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中真正打動(dòng)消費(fèi)者。2001年iPod發(fā)售時(shí)，蘋(píng)果公司開(kāi)設(shè)了一個(gè)iPod Lounge網(wǎng)站，iPod的用戶可以建立自己的用戶信息，制造自己的iPod附件，給改進(jìn)iPod提出建議和點(diǎn)子。這個(gè)論壇由蘋(píng)果公司的員工維護(hù)，整理建議，并把最好的點(diǎn)子推薦給蘋(píng)果公司。

21世紀(jì)伊始，蘋(píng)果公司便確立了以用戶為中心的“數(shù)碼生活(中樞)”戰(zhàn)略。2001年開(kāi)始，蘋(píng)果公司就在年報(bào)里陳述了其“數(shù)字中樞”的商業(yè)戰(zhàn)略。2001年時(shí)，基于個(gè)人數(shù)碼設(shè)備的發(fā)展將會(huì)迎來(lái)新紀(jì)元的預(yù)測(cè)，蘋(píng)果公司鎖定個(gè)人電腦自然將會(huì)成為數(shù)碼中樞設(shè)備。個(gè)人電腦滿足數(shù)碼中樞設(shè)備的特征：運(yùn)行復(fù)雜的程序，高質(zhì)量的用戶界面，存儲(chǔ)能力的經(jīng)濟(jì)性，與外接設(shè)備及互聯(lián)網(wǎng)的易連性，為接入的設(shè)備提供有增加價(jià)值的應(yīng)用。

2007年1月，蘋(píng)果電腦公司更名為蘋(píng)果公司，融合消費(fèi)電子產(chǎn)品成為蘋(píng)果新戰(zhàn)略中的重點(diǎn)，“數(shù)碼中樞”的定位拓展為“數(shù)碼生活”。2004年7月，經(jīng)iTune音樂(lè)商店售出的音樂(lè)單曲數(shù)量過(guò)億;而同年8月，蘋(píng)果公司宣布iPod已占有美國(guó)數(shù)碼音樂(lè)播放器58%的市場(chǎng)。

2007年，蘋(píng)果公司進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，再次成就了一款明星級(jí)便攜數(shù)碼產(chǎn)品：iPhone。蘋(píng)果不再局限于定位在一家電腦公司，蘋(píng)果有成功的網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺(tái)技術(shù)和服務(wù)，還有iPod、iPhone、AppleTV等消費(fèi)電子類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年內(nèi)的幾次軟硬件升級(jí)，如今的iPhone4S已經(jīng)可以媲美個(gè)人電腦的基本運(yùn)算功能、同時(shí)豐富的娛樂(lè)功能加上便攜性，使其成為數(shù)碼生活的核心產(chǎn)品。

數(shù)碼生活(中樞)的戰(zhàn)略布局。數(shù)碼生活的核心是使個(gè)人能通過(guò)一個(gè)終端設(shè)備，比如電腦、手機(jī)甚至一個(gè)遙控器，便利地獲取和管理被聯(lián)網(wǎng)的、個(gè)性化的資源。1998年，個(gè)人筆記本電腦已經(jīng)基本具備了數(shù)碼生活中樞設(shè)備的特點(diǎn)，但是被聯(lián)網(wǎng)的資源還十分分散，未有應(yīng)用功能上集成度很強(qiáng)的平臺(tái)，也還沒(méi)出現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。iTune音樂(lè)商店是第一個(gè)將版權(quán)音樂(lè)集成聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)平臺(tái)，客戶端可以個(gè)性化管理，同時(shí)與便攜設(shè)備“即插即用”，操作簡(jiǎn)單，奠定了“數(shù)碼生活”用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。iPod加iTune雖然僅僅是對(duì)數(shù)碼音樂(lè)生活的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)，但是奠定了蘋(píng)果公司在數(shù)碼生態(tài)圈中的特殊優(yōu)勢(shì)，同時(shí)積累了了解數(shù)碼中樞使用模式的消費(fèi)者規(guī)模。

2007年第一版的iPhone雖然好像是加入了通話功能的iPod外加高質(zhì)量的用戶界面，但是因?yàn)橛刑O(píng)果公司操作系統(tǒng)的植入，它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂(lè)軟件以外程序的能力。數(shù)碼生活不會(huì)停留在音樂(lè)等娛樂(lè)需求和移動(dòng)通訊的結(jié)合，當(dāng)用戶對(duì)隨時(shí)隨地獲取聯(lián)網(wǎng)了的個(gè)性化資源形成習(xí)慣，比iPhone更易用的數(shù)碼中樞終端將不難普及。如果“云端”存儲(chǔ)在業(yè)界更普及、用戶群更成熟，iPhone、iPad呈現(xiàn)的平臺(tái)加終端的方式將會(huì)在更廣泛的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

隨著iPone SDK對(duì)第三方的發(fā)布，Apple Store的應(yīng)用服務(wù)方面吸納了基于iPhone SDK的第三方軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)商。App Store沒(méi)有資質(zhì)限制，任何軟件開(kāi)發(fā)商或者個(gè)人都可以在App Store上銷(xiāo)售軟件，但是蘋(píng)果公司有審查和批準(zhǔn)在App Store發(fā)售的軟件質(zhì)量的唯一裁定權(quán)。

蘋(píng)果公司這種打造生態(tài)圈的方式是很經(jīng)典的“價(jià)值網(wǎng)”共贏。蘋(píng)果公司成就的生態(tài)圈“價(jià)值網(wǎng)”縱向上是供應(yīng)商(比如提供存儲(chǔ)硬件的三星)和蘋(píng)果產(chǎn)品用戶，橫向上包括附件生產(chǎn)商(如iCase)和內(nèi)容提供商(如軟件開(kāi)發(fā)群體)。目前iPhone加iPod Touch在全球售出近6億臺(tái)，以及App Store上超過(guò)14萬(wàn)可下載的應(yīng)用程序，這個(gè)生態(tài)圈的領(lǐng)先程度暫時(shí)未有競(jìng)爭(zhēng)者能與其匹敵。附件產(chǎn)品及內(nèi)容提供商因分享了蘋(píng)果的客戶群盈利，而蘋(píng)果在這個(gè)生態(tài)圈中的核心地位即便于其管理iPhone的用戶體驗(yàn)，同時(shí)保證了其對(duì)生態(tài)圈內(nèi)收益的提取。蘋(píng)果戰(zhàn)略密碼三：搭建蘋(píng)果公司生態(tài)圈

iTunes平臺(tái)的搭建成功的啟動(dòng)了蘋(píng)果在市場(chǎng)上的一系列成就，首次成就了硬件加軟件服務(wù)方式的優(yōu)越用戶體驗(yàn)。蘋(píng)果公司提供“硬件加軟件平臺(tái)”的集成，而軟件上的內(nèi)容，和硬件設(shè)備的附件產(chǎn)品提供則由參與生態(tài)圈打造的第三方提供，蘋(píng)果公司承擔(dān)了看護(hù)者的角色。iTunes在音樂(lè)發(fā)行方集成了EMI、SONY等主要版權(quán)音樂(lè)發(fā)行方，同時(shí)因?yàn)橹С钟脩糍?gòu)買(mǎi)單曲，很大程度上降低了購(gòu)買(mǎi)版權(quán)音樂(lè)的門(mén)檻，將付費(fèi)數(shù)字音樂(lè)推向主流。而iPod和iTunes的集成使用戶音樂(lè)資源與播放器之間的傳輸實(shí)現(xiàn)了“即插即用”，操作簡(jiǎn)潔，優(yōu)化了數(shù)字音樂(lè)播放器的用戶體驗(yàn)。而內(nèi)容提供商和附件產(chǎn)品的廠商通過(guò)iTunes、iPod的用戶吸著力分享到了這塊由蘋(píng)果公司做大的“蛋糕”。

iPhone加App Store與iPod加iTunes是完全一樣的經(jīng)營(yíng)模式，唯一的變化是App Store的第三方是更廣泛的軟件開(kāi)發(fā)群體，iPhone終于引爆了移動(dòng)終端應(yīng)用的大發(fā)展。iPhone2007年面市，是計(jì)算與隨身娛樂(lè)的蘋(píng)果式體現(xiàn)，作為“數(shù)碼中樞產(chǎn)品”擁有基于iTunes的影音內(nèi)容提供，內(nèi)置Google互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以及近5000個(gè)應(yīng)用軟件

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，通信信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，以及消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)，導(dǎo)致硬件成本的持續(xù)下降，一定程度上奠定了蘋(píng)果產(chǎn)品iPod、iPhone的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。進(jìn)入21世紀(jì)后，移動(dòng)電話在全球的普及率迅速提升，便攜式音樂(lè)播放器需求亦勁增，蘋(píng)果公司面對(duì)的是一段很長(zhǎng)的輝煌期，蘋(píng)果的未來(lái)無(wú)可限量。

注：1.2000字左右。2.用A3只打印。3.十六周周二提交。

4.試卷左側(cè)寫(xiě)明姓名，本專(zhuān)業(yè)，班級(jí)，學(xué)號(hào)，所選修專(zhuān)業(yè)（標(biāo)明雙專(zhuān)業(yè)或雙學(xué)位）。

第四篇：亳州同仁堂（范文）

亳州同仁堂：抓好黨群共建 助力企業(yè)管理

北京同仁堂（亳州）飲片有限責(zé)任公司，是北京同仁堂在全國(guó)唯一的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司黨支部堅(jiān)持“圍繞經(jīng)營(yíng)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的黨建工作思路，把加強(qiáng)黨建工作與發(fā)展企業(yè)有機(jī)結(jié)合，探索出了一條以黨建工作促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的有效途徑。

一、抓好組織建設(shè)，建立符合企業(yè)特點(diǎn)的組織架構(gòu)。

為加強(qiáng)黨的組織基礎(chǔ)，發(fā)揮黨組織推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的積極作用，公司對(duì)支部委員會(huì)及黨小組進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，成立了以總經(jīng)理徐廣友為書(shū)記、以副總經(jīng)理為委員的支部委員會(huì)；同時(shí)，把48名黨員劃分為10個(gè)小組，并按企業(yè)屬性分別組建黨小組，明確了各小組的組長(zhǎng)，并對(duì)黨小組的工作職責(zé)進(jìn)行了界定，使黨組織架構(gòu)與行政組織架構(gòu)更加匹配，進(jìn)一步發(fā)揮各級(jí)黨組織在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的政治核心作用。為激發(fā)黨員干部工作的熱情，黨支部組織開(kāi)展了“創(chuàng)先進(jìn)黨小組”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”評(píng)選活動(dòng)，根據(jù)方案，每年評(píng)比兩次、年終召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，對(duì)優(yōu)秀集體和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。黨支部聯(lián)合辦公室、人事部等相關(guān)部門(mén)在員工中開(kāi)展了“道德模范”、“勞動(dòng)標(biāo)兵”和“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)，激發(fā)了基層一線員工把工作當(dāng)事業(yè)做的熱情。

二、強(qiáng)化社會(huì)主義理念教育，倡導(dǎo)優(yōu)秀企業(yè)文化。

該企業(yè)積極探索黨建新模式，牢固樹(shù)立以企業(yè)黨建推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的理念，緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和員工發(fā)展來(lái)開(kāi)展黨建工作，實(shí)現(xiàn)黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步。企業(yè)秉承的理念是：北京同仁堂百年的歷史、百年的發(fā)展，離不開(kāi)黨的好方針，離不開(kāi)國(guó)家的好政策。該企業(yè)堅(jiān)持用中國(guó)特色的社會(huì)主義理論體系武裝員工的頭腦，對(duì)企業(yè)員工的加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感教育，堅(jiān)持把遵守市場(chǎng)法則和發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義道德結(jié)合起來(lái)，把企業(yè)的效益和社會(huì)效益結(jié)合起來(lái)，積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，樹(shù)立“以發(fā)展吸引人、以事業(yè)凝聚人、以工作培養(yǎng)人、以業(yè)績(jī)考核人”的理念。組織員工定期學(xué)xxx省、市、區(qū)有關(guān)文件精神；開(kāi)展“雙百”及感動(dòng)中國(guó)人物的學(xué)習(xí)活動(dòng)；學(xué)習(xí)楊善洲、吳孟超、王茂俊等先進(jìn)人物事跡；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和制藥行業(yè)方面的法律法規(guī)；為強(qiáng)化安全生產(chǎn)及反腐倡廉教育，黨支部利用會(huì)議室的多媒體設(shè)備，每周組織黨員及基層業(yè)務(wù)精英學(xué)習(xí)《人民日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊登載的安全事故和紀(jì)檢監(jiān)察出現(xiàn)的典型案例，促使員工從“要我安全到我要安全”的認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化其清白做人的自律意識(shí)。

三、創(chuàng)新載體、突出實(shí)效，推進(jìn)黨群共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

該企業(yè)婦女占企業(yè)員工總數(shù)的80%，青年占企業(yè)員工總數(shù)的62%，企業(yè)黨支部把群團(tuán)組織建設(shè)當(dāng)作創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)任務(wù)來(lái)抓。企業(yè)成立了工會(huì)、婦代會(huì)、共青團(tuán)、老年紅等組織。企業(yè)從新招聘的大學(xué)畢業(yè)生中，設(shè)置一名專(zhuān)職團(tuán)干，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)團(tuán)組織工作的開(kāi)展。創(chuàng)造性地將黨小組、工會(huì)小組、共青團(tuán)小組、婦代會(huì)小組建在行政班組之中，建設(shè)“四結(jié)合”型班組，有效激活了基層組織活力，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。行政班組主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做生產(chǎn)線的“橋頭堡”；黨小組負(fù)責(zé)了解掌握思想動(dòng)態(tài)，做員工的“知心驛站”；工會(huì)小組重在民主管理，做解決員工后顧之憂的“服務(wù)臺(tái)”；團(tuán)小組則積極開(kāi)展多渠道的學(xué)習(xí)、交流和溝通活動(dòng)，打造“青春空間”。黨有號(hào)召，我有行動(dòng)。各群團(tuán)組織積極響應(yīng)黨的號(hào)召，工會(huì)定期組織文體慰問(wèn)活動(dòng)，婦代會(huì)每年開(kāi)展 “三八紅旗手”、“好媳婦”評(píng)選活動(dòng)；團(tuán)支部每年開(kāi)展“青年先鋒號(hào)”評(píng)選活動(dòng)；老年紅小組每一季度召開(kāi)一次座談會(huì)，請(qǐng)老同志暢談管理意見(jiàn)。為強(qiáng)化安全生產(chǎn)和科技研發(fā)在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中的作用，公司黨支部牽頭在車(chē)間成立了創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，技術(shù)攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組、企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，僅機(jī)械維修養(yǎng)護(hù)一項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，為企業(yè)每年節(jié)省資金10萬(wàn)余元。

黨建是最好的投資，黨建也是最好的企業(yè)文化，黨建工作培養(yǎng)了隊(duì)伍，營(yíng)造了正氣。該企業(yè)把黨建工作聚焦點(diǎn)集中到緊貼企業(yè)工作實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了“黨的要求，企業(yè)追求，社會(huì)需求”三方面的有機(jī)結(jié)合。在這個(gè)擁有1200名員工的廠區(qū)里看不到一片紙屑，車(chē)棚里擺放著整齊劃一的員工電瓶車(chē)，花壇草坪被修剪的整整齊齊。該公司先后被評(píng)為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位、安徽省高新技術(shù)企業(yè)”，企業(yè)黨支部先后被市、區(qū)評(píng)為先進(jìn)基層黨組織。（孫小冉）

第五篇：北京同仁堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報(bào)告

北京同仁堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報(bào)告

班級(jí)：13級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

姓名：劉桐

學(xué)號(hào)：***

中醫(yī)藥是中國(guó)文化中最具實(shí)踐性和濟(jì)世精神的。五千年來(lái)，它為中華民族的繁衍健康做出了巨大的貢獻(xiàn)，中醫(yī)在中國(guó)擁有普遍的認(rèn)可和敬重，其成就和思想也為世界所關(guān)注。

北京同仁堂集團(tuán)公司是中國(guó)中藥行業(yè)聞名遐邇的老字號(hào)，其產(chǎn)品配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛并享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團(tuán)整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊。北京同仁堂集團(tuán)公司正以最先進(jìn)的管理理念，最獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式在全國(guó)中醫(yī)企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。

目前，中國(guó)的中藥市場(chǎng)面對(duì)空前的機(jī)遇。因?yàn)橥肋线汐@得諾獎(jiǎng)引起了人們對(duì)中醫(yī)藥的關(guān)注，然而老齡化時(shí)代的到來(lái)更是進(jìn)一步推動(dòng)了中醫(yī)藥的發(fā)展。中藥的產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)論是文化價(jià)值還是商業(yè)價(jià)值都大有可為。北京同仁堂作為中國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，同樣做出的相應(yīng)的戰(zhàn)略部署來(lái)面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境。

一．政策環(huán)境

中醫(yī)藥是中華民族的瑰寶，也是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，具有極大的自主創(chuàng)新潛力，也是我國(guó)文化實(shí)力的重要體現(xiàn)。在2016年2月份的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出“在國(guó)家基本藥物目錄中增加中成藥品種數(shù)量”，這能激發(fā)企業(yè)利用現(xiàn)代化技術(shù)研發(fā)新藥、開(kāi)發(fā)中藥和民族藥，更好地傳承中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其獨(dú)特作用，造福民眾健康。

與此同時(shí)，會(huì)議還決定放寬中醫(yī)藥服務(wù)準(zhǔn)入，完善覆蓋城鄉(xiāng)的中醫(yī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證社會(huì)辦和政府辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在執(zhí)業(yè)等方面享有同等權(quán)利。發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，促進(jìn)中醫(yī)藥與健康養(yǎng)老、旅游文化等融合發(fā)展，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)醫(yī)療。并要加大中醫(yī)藥投入和政策扶持。

像同仁堂這樣具有品牌、產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)的老字號(hào)傳統(tǒng)中藥企業(yè)無(wú)疑是最大的。積極的與城鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府合作，把同仁堂的傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品，如六味地黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等能滿足群眾日常需求的特色藥傳播開(kāi)來(lái)。與此同時(shí)應(yīng)該把新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)目標(biāo)鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的現(xiàn)代化水平，開(kāi)發(fā)以中老年常見(jiàn)病、疑難病為對(duì)象的滋補(bǔ)保健系列產(chǎn)品，滿足我們現(xiàn)在老齡化社會(huì)的需求。并且也要與網(wǎng)絡(luò)接軌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

二．技術(shù)環(huán)境

藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，醫(yī)藥企業(yè)的核心技術(shù)是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。但是當(dāng)前的中國(guó)與國(guó)外大型制藥公司相比，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模一般比較小，新藥開(kāi)發(fā)能力弱，新藥數(shù)量少，科技含量低，創(chuàng)新能力較差。從西藥來(lái)看，有97％是仿制國(guó)外品種；從中藥來(lái)看，由于缺少現(xiàn)代醫(yī)藥理論和技術(shù)的支持，開(kāi)發(fā)的中成藥品，往往因質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；從醫(yī)療器械看，大多數(shù)產(chǎn)品仍處于中、低檔水平，缺乏自行研制的高、精、尖醫(yī)療診斷和治療設(shè)備。

在科技部的大力推動(dòng)下，“九五”期間，國(guó)家“1035 工程”項(xiàng)目共投入1.8 億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入近6 億元，獲得1 個(gè)一類(lèi)新藥證書(shū)，建立了三類(lèi)23 個(gè)單元技術(shù)平臺(tái)。特別是“十五”期間，國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)“創(chuàng)新藥物新藥與中藥現(xiàn)代化研究”共投入8.5 億元，帶動(dòng)地方、企業(yè)投入26 億元。近30 年來(lái)的改革開(kāi)放，打下了堅(jiān)強(qiáng)、厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，為新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。此外，我國(guó)還具備了一些比較具體的條件開(kāi)展這次重大專(zhuān)項(xiàng)。

同仁堂的專(zhuān)業(yè)技術(shù)依舊行業(yè)領(lǐng)先，它堅(jiān)持繼承和發(fā)揚(yáng)同仁堂皇家御藥制藥傳統(tǒng)，依托現(xiàn)代制藥技術(shù)，以“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生” 為己任，堅(jiān)持“配方獨(dú)特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著”的制藥特色，所有生產(chǎn)車(chē)間均嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、改造和運(yùn)行，以生產(chǎn)潛力大、劑型儲(chǔ)備多、產(chǎn)品質(zhì)量好而著稱(chēng)，公司不但所有生產(chǎn)線均通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，同時(shí)還擁有多條通過(guò)澳大利亞TGA(澳大利亞藥品管理局)認(rèn)證、日本厚生省認(rèn)證的生產(chǎn)線，公司還早在2003 年即通過(guò)了IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證。

三．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的基本特點(diǎn)是，產(chǎn)業(yè)集中度不高，企業(yè)數(shù)量眾多，生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，生產(chǎn)能力分布較為分散。雖然中醫(yī)作為我國(guó)的國(guó)粹，是靠著幾千年的經(jīng)驗(yàn)積累傳承至今，然而幾千年來(lái)卻沒(méi)有形成十分完善的中醫(yī)體系，最終呈現(xiàn)在我們面前的則是發(fā)展歷史只有短短幾個(gè)世紀(jì)的西醫(yī)在整個(gè)醫(yī)療體系占據(jù)著主導(dǎo)地位，隨著中國(guó)進(jìn)入世貿(mào),近幾年國(guó)家對(duì)中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化戰(zhàn)略的推動(dòng)，加之中醫(yī)體系的完善和其在世界范圍內(nèi)影響力的擴(kuò)大，中藥制藥行業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展,中藥企業(yè)和西藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯。

然而也不能忽視中藥企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷了惡性競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)療改革和資產(chǎn)重組等一系列調(diào)整后，涉足中藥制藥行業(yè)的企業(yè)經(jīng)過(guò)重洗牌后的市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化，大洗牌后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了幾家超大型醫(yī)藥企業(yè)，其產(chǎn)品涉及面更廣，其中也不乏一些新興的企業(yè)加入。

同仁堂所處的醫(yī)藥行業(yè)中成藥細(xì)分市場(chǎng)中，與其實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有幾個(gè)。但其重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是在自己某項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品上，能與同仁堂競(jìng)爭(zhēng)，如九芝堂生產(chǎn)的六味地黃丸、天津達(dá)仁堂生產(chǎn)的藿香氣水等產(chǎn)品。此外，廣藥集團(tuán)應(yīng)該相對(duì)其他幾家中醫(yī)藥企業(yè)，是與同仁堂實(shí)力最相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。廣藥集團(tuán)借助旗下?lián)碛信烁邏?、敬修堂、采芝林、何?jì)公、王老吉和星群六個(gè)中華老字號(hào)品牌，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地中成藥科研開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新，形成眾多著名商標(biāo)，憑借老字號(hào)品牌強(qiáng)大的影響力整個(gè)廣藥集團(tuán)知名度得到不斷提升，目前“廣藥”品牌優(yōu)勢(shì)以及品牌效應(yīng)已開(kāi)始凸現(xiàn)。所以同仁堂不能安于求穩(wěn)，應(yīng)該在不斷地競(jìng)爭(zhēng)中謀求突破，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，明確市場(chǎng)，開(kāi)辟屬于自己的道路。

四．國(guó)際環(huán)境

中醫(yī)藥目前已為130多個(gè)國(guó)家所承認(rèn)和接受，西方發(fā)達(dá)國(guó)家也開(kāi)始加深了對(duì)中醫(yī)藥的了解，并認(rèn)可中藥食品添加劑和植物保健品。隨著21世紀(jì)全球進(jìn)入老齡化社會(huì)，疾病譜和醫(yī)療模式均發(fā)生了重大變化，加上合成藥物帶來(lái)的毒副作用等藥害，以及中藥、天然藥物等傳統(tǒng)藥物療法在世界各地展開(kāi)后取得的明顯成效，西方各國(guó)政府開(kāi)始放松對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中藥制品的管制，西藥一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)出現(xiàn)極差分化，中藥市場(chǎng)變得前景廣闊，商機(jī)無(wú)限。中藥企業(yè)擴(kuò)大出口實(shí)現(xiàn)中藥業(yè)國(guó)際化、現(xiàn)代化的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)。

同仁堂擁有三百多年的老字號(hào)招牌，打入國(guó)際市場(chǎng)，就會(huì)自然產(chǎn)生品牌效應(yīng)，很多顧客就會(huì)慕名而來(lái)，無(wú)形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質(zhì)量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推動(dòng)了同仁堂更自信的走向國(guó)際。

五．同仁堂的優(yōu)劣分析 優(yōu)勢(shì)(strength)品牌文化--百年老字號(hào)

同仁堂中醫(yī)藥文化是在繼承祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精華，并融入宮廷制藥規(guī)范的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)三百余年的實(shí)踐與創(chuàng)新，中醫(yī)與中藥的結(jié)合，所形成的具有自身特色的品牌形象、價(jià)值取向、質(zhì)量文化、經(jīng)營(yíng)理念和隊(duì)伍建設(shè)的總和。

因此，同仁堂既是經(jīng)濟(jì)實(shí)體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，利用好同仁堂品牌是同仁堂中醫(yī)藥文化的集中體現(xiàn)。做好品牌的維護(hù)和提升、文化的創(chuàng)新與傳承，將會(huì)給同仁堂帶來(lái)豐厚回報(bào)。

劣勢(shì)（weakness）

營(yíng)銷(xiāo)策略支持性不好，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)落后，銷(xiāo)售方面仍存在短板。對(duì)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段運(yùn)用不足，在大眾媒體的曝光率與它在行業(yè)中的老大地位極為不匹配。沒(méi)有看到哪個(gè)同仁堂的產(chǎn)品是運(yùn)用現(xiàn)代的廣告、公關(guān)等整合營(yíng)銷(xiāo)手段在市場(chǎng)中一舉成名的，其創(chuàng)新產(chǎn)品總是默默無(wú)聞地“猶抱琵琶半遮面”，與終端市場(chǎng)完全脫節(jié)。

機(jī)會(huì)(Opportunities)

中醫(yī)藥的國(guó)際認(rèn)可度不斷提高，歐美等主流市場(chǎng)對(duì)中醫(yī)藥的限制不斷放寬，美國(guó)食品藥品監(jiān)督局對(duì)中藥的態(tài)度也有所轉(zhuǎn)變；中國(guó)醫(yī)藥在今后的發(fā)展過(guò)程中要打造成為以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為支撐，向國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)提供醫(yī)藥健康產(chǎn)品及服務(wù)的平臺(tái)型集成服務(wù)商。

中藥占我國(guó)藥品市場(chǎng)需求量的三分之一左右。中藥行業(yè)的平均利潤(rùn)率高于化學(xué)藥品行業(yè)。近年國(guó)際上對(duì)天然藥物的重視程度越來(lái)越高，各國(guó)競(jìng)相采用現(xiàn)代技術(shù)手段開(kāi)發(fā)天然藥物。我國(guó)加入世貿(mào)組織在即，中藥面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

威脅(Threats)

由于醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各個(gè)中藥企業(yè)均加大了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還面眾多挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)藥物二次開(kāi)發(fā)的力度、速度落后于某些中藥企業(yè)，更無(wú)法與跨國(guó)公司比較，而近期又沒(méi)有高附加值的新產(chǎn)品問(wèn)世，產(chǎn)品的凈利潤(rùn)將越來(lái)越薄，如果不大力加強(qiáng)同仁堂的研發(fā)水平及品牌銷(xiāo)售宣傳，公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)將有較大的阻力。威脅包括：產(chǎn)品遭同業(yè)侵嗜；中醫(yī)就診率下降；新醫(yī)改政策風(fēng)險(xiǎn)；藥價(jià)下調(diào)存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；原材料成本逐年遞增。

六．總結(jié)

隨著中國(guó)在世界的影響力越來(lái)越大，隨著國(guó)家對(duì)中藥市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署和宏觀調(diào)控，在這個(gè)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，同仁堂有實(shí)力也有義務(wù)帶領(lǐng)中國(guó)的中醫(yī)藥市場(chǎng)走向世界，只要同仁堂抓住機(jī)遇直面挑戰(zhàn)，謀求創(chuàng)新，會(huì)在國(guó)際上的影響力逐年上升，也將在未來(lái)世界醫(yī)藥市場(chǎng)占據(jù)重要一席之地，為中國(guó)的中藥品牌揚(yáng)名。