第一篇：淺談中國直銷公司的未來發(fā)展趨勢剖析.直銷人必看？
淺談中國直銷公司的未來發(fā)展趨勢剖析.直銷人必看？
中國直銷幾個階段
現(xiàn)代直銷模式在上世紀40年代起源于美國，短短數(shù)十年時間從無到有，到現(xiàn)在已經(jīng)成為美國零售商業(yè)的主流模式之一。2000年，全球直銷人口為3871萬人，年營業(yè)額822.6億美元；2002年，全球直銷人口為4727萬人，年營業(yè)額857.6億美元。2004年，全球直銷人口為4800萬人，年營業(yè)額900億美元。
從上世紀90年代初雅芳第一個登上中國大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內，截至1993年，全國誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬，并迅速在30多個城市擴張。
1998年4月21日，國務院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動的命令，對整個傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國務院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實現(xiàn)一個過渡性的轉制工作。由此，中國傳銷業(yè)開始步入了一個前所未有的低谷時期。
中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導入，為遵守中國入世協(xié)議，2004年12月11日中國政府必須公布《直銷法》。但是一直推遲到2005年9月份才推出。
中國政府對待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業(yè)為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創(chuàng)造了具有中國特色的直銷經(jīng)營模式。直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來幾年會以競和形態(tài)來取代以前單純的競爭形態(tài)，企業(yè)之間既有競爭又有合作。
截止2006年，中國直銷員人數(shù)為300萬左右，未來幾年內，將會有7000萬左右人員從事直銷。中國直銷即將迎來第四次發(fā)展浪潮。
中國投資咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2008年中國直銷業(yè)分析及投資咨詢報告》共十章。首先介紹了直銷的定義、存在優(yōu)勢、與非法傳銷的區(qū)別等，接著分析了國際國內直銷業(yè)的立法情況和行業(yè)發(fā)展概況，然后具體介紹了美容化妝品直銷和保健品直銷。隨后，報告對直銷業(yè)做了經(jīng)營模式分析和國內外重點直銷企業(yè)運營狀況分析，最后分析了直銷業(yè)的投資風險和未來前景。您若想對直銷業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資美容化妝品和保健品直銷，本報告是您不可或缺的重要工具。
但是直銷法出臺后，就意味著直銷成為一個行業(yè)而不是一個機會，但是直銷以它無與倫比的魅力，還是吸引了很多人前仆后繼的從事，但是很多人鎩羽而歸，只有很少一部分人，得到自己想要得到的成績！
我是陳煥豐,QQ1781267216，是專職專心從事隆力奇直銷的網(wǎng)商。隆力奇是國家商務部規(guī)定的30家直銷合法企業(yè)中的一家，請大家一定要注意合法兩字，我們所付出的努力，我們賺取的財富都是在合法的前臺下，才會有意義。
現(xiàn)在跟大家剖析一下傳統(tǒng)的地面直銷的幾個弊端：
1、直銷產(chǎn)品普遍具有壟斷性、直銷性,價格存在很大的虛高，而傳統(tǒng)行業(yè)公司只照顧到經(jīng)營者的利益，沒有考慮到大部分消費者的消費能力。消費者使用產(chǎn)品時還要改變他們的消費習慣和觀念。世界上最難的事情莫過于改變別人的觀念了。隆力奇公司的八大產(chǎn)品研發(fā)機構，保證產(chǎn)品的精品及其獨特性。
2、消費者使用產(chǎn)品在短期內感覺達不到他理想效果時不可能長久持續(xù)的重復消費產(chǎn)品，顧客流失量大，新直銷員業(yè)績難以持續(xù)增長，收入難以倍增，越做越?jīng)]信心，團隊萎縮。3、傳統(tǒng)直銷公司對會直銷員業(yè)績壓力大，直銷員為了沖業(yè)績，屯貨嚴重，導致網(wǎng)上和地面瘋狂打折，隨便都可以買到2-4折的直銷產(chǎn)品，市場非常混亂，使直銷員頭痛、迷茫。4、直銷商的收入應該是由市場決定的，但很多直銷公司真正的客戶量不大，形成了下級直銷商養(yǎng)活上級直銷商的局面,市場越做越死。很多人做直銷沒賺到錢,反而虧了很多,很多人談到直銷色變。所以要看產(chǎn)品的市場流通率。
5、直銷的核心在于復制與倍增，上述原因導致傳統(tǒng)地面直銷難以做到，就算有的人做到了，那也是十年前做到的，或者就是空架子，沒有消費和收入，因為地面直銷總會有你人際資源枯竭的時候。6、普遍地面的直銷公司不斷的培訓和激勵（培訓開支大，收支長期達不到平衡，壓力大），洗腦嚴重，直銷員近乎瘋狂，瘋狂過后，跌入低谷，失去信心。7、傳統(tǒng)地面直銷公司誤導直銷員，【宣稱：“剩者為王”、“浮萍草的原理”、“2080定律”】等。直銷員對之根深蒂固，對直銷公司產(chǎn)生了某種意義上的信仰，就算做幾年賺不了錢也心甘情愿（某家公司尤為嚴重）。
8、傳統(tǒng)直銷宣稱：健康、財富、自由、親情等，結果大部分地面直銷人員長期在外奔波，無法與家人團聚，最后還是一場空，不僅什么都沒得到，反而失去了許多原本擁有的東西，傻乎乎的給別人做了墊腳石，想想，值嗎？
9、地面直銷公司級別越高，開支越大，真正落到自己手里的錢非常有限，辛辛苦苦賺來的錢都奉獻給了直銷公司、賓館、機場、卷煙廠......直銷商為了營造影響力，利用原本或貸款的錢買車和奢侈消費來吸引新人的加入或刺激下級直銷商,使直銷失去了其本身的意義。、傳統(tǒng)地面直銷公司宣稱：直銷是一個普通人改變自己命運的良機。事實上，直銷發(fā)展到今天，大部分的直銷公司根本就做不到這一點，直銷員也做不到這一點,許多有能力,有資金,有毅力的人在這個行業(yè)里還是徹底的失敗了。所謂普通人能成功，那是6、7年以前的普通人能成功，但時代已經(jīng)發(fā)展到21世紀的今天，我們如果還按照傳統(tǒng)公司老路走的話，在直銷領域里面很難有我們的立足之地。
當然傳統(tǒng)直銷存在的不僅僅是這些弊端，還有很多等待著我們去發(fā)覺和探討！
而凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人，都首先應該了解那些“死掉了”的直銷人的 “死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
縱觀直銷行業(yè)，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。所有倒下去的直銷人，在業(yè)界一律被稱為“死掉了”。在“死掉了”的直銷人當中，他們都有種“死”不瞑目，“死”得云里霧里的感覺。
即使這樣，直銷，仍然以它獨特的魅力，讓無數(shù)心懷夢想的直銷人難舍難棄，因為他們親眼看到過直銷人當中的“長青樹”，而那些“長青樹”，都是已經(jīng)取得了成功的老師、領導和領袖。每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為“長青樹”，成為成功的老師、領導和領袖。
我認為，凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經(jīng)在從事直銷的直銷人，都首先應該了解那些“死掉了”的直銷人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。據(jù)筆者對那些“長青樹”，那些成功的老師、領導和領袖們的觀察，發(fā)現(xiàn)他們正是了解了“因”，從而回避“死因”，時刻提醒和調整自己不要陷入這些“死因”當中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的“長青樹”。
以下是我總結的直銷人的八種“死因”，希望能對想要在直銷業(yè)成功，渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。
一、急死
急功近利，是絕大多數(shù)直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就能成為百萬或千萬富翁。其實，每個人都曾有過一夜暴富的思想，電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產(chǎn)的情節(jié)，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當過火，他們惟錢是圖，一昧往錢眼里鉆，以致于完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產(chǎn)品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產(chǎn)品之后的愉悅真誠地分享給別人。他們面對客戶時，眼睛里總是冒著火，顯得很急切，而他們的口氣也很大，總是在說:“我們沒能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先。”結果是客戶被一個個嚇跑，他們發(fā)現(xiàn)N多個明天都過去了，但依然沒能成為富翁，他們急啊急，最后急火攻心，導致身心被焚毀，再也做不下去，是為急死。
二、操死
直銷操作的重中之重，就是復制?？墒强傆幸环N直銷人顯得很有個性，他們根本不理復制那一套，完全按照自己曾經(jīng)做事的想法和經(jīng)驗操作。尤其是有些曾在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的老板們，他們很自信地進入直銷，認為直銷沒什么大不了的，憑他們在傳統(tǒng)行業(yè)成功的本事，完全可以在直銷領域再成功一把。于是他們生搬硬套傳統(tǒng)模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至動用上了請客送禮、溜須拍馬、行賄受賄等操作手段，他們可謂操碎了心，但最后不得不因為操作不當而既“操死”了客戶，也“操死”了自己。
三、慢死
這類直銷人愛學習，每次開會學習他們都積極參加，他們在會場上激動，在回家的車上搖動，躺在家里不動，是標準的“三動”干部。他們理論知識掌握得很到位，他們能講能說能侃，提起直銷，仿佛沒有他們不知道的事情，甚至有時還以直銷專家自居。對于如何做直銷，他們也講得頭頭是道，可是他們的業(yè)績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢，他們是語言的巨人，行動的矮子。行動力慢，就影響不了別人，也帶動不了別人，慢慢地，他們就把自己給“慢死”了。
四、瘋死
大家都知道，做直銷的人一開始都要經(jīng)過一個特別的時期，這個時期被業(yè)內人士稱之為“瘋狗期”?！隘偣菲凇钡闹变N人，被巨大的夢想沖昏了頭腦，認為他們所做的事情高于一切，于是他們俯視身邊的每一個人，他們不分任何場合、任何地點，見誰就對誰講夢想、講財富、講自由;逮誰就對誰說:我一定要讓你掙到錢，我要幫助你成功。他們滿臉微笑、神情堅定、眼光普射、激情萬丈，仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中，只有他們才能夠去拯救。明明被講者已經(jīng)拿他們當怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結果，陌生人被講跑了，熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話也不接了，發(fā)短信也不回了.等他們垂頭喪氣地把這些情況告訴他們的老師時，老師則會微笑著說一句意味深長的話:等你講死一百個人時，你就成功了！于是，耐性好的人，會繼續(xù)像“瘋狗”一樣見人就逮見講，同時也在邊講邊悟;耐性差的人，實在難以承受那種令人瘋狂的心理煎熬，最后自己瘋掉了，再也不能見誰逮誰地講了，是為“瘋死”。
五、氣死
直銷是一個需要和顏悅色去分享的生意，可是有不少人，因為肝火太旺，根本沒有辦法做到和顏悅色，即使直銷培訓中專門的《心態(tài)課》也無濟于事。
我認識一位四十多歲的大姐，她的肝火相當旺，她因為在某家公司啟盤時就進入了，所以她下面有了隊伍龐大的下屬團隊，大家都叫她領導人，她也就時常用領導的口氣對下屬說話。稍有不順心，她就當著很多人的面高聲大嗓地開訓了，就連跟她自己的親弟弟相處，她也常常大動肝火，并因此而將她自己氣得渾身哆嗦?；锇閭兟犃怂脑?，尊重了她的意見，她就把對方夸成一朵花，否則她就會咬牙切齒地把人家罵得連祖墳都恨不得挖出來似的。總之，她的心態(tài)總是不能平衡，完全可以通過平心靜氣就能解決的問題，她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵，其結果是大家都疏離了她，她更是滿腔仇恨地瘋狂地到處游說謾罵別人的不好，她甚至說那家公司從上到下沒一個好東西，最后她自己因心氣不暢而被氣死了.直銷隊伍中，這樣被氣死的人很多，沒有良好心態(tài)的人，就請不要在里面淌混水，否則，遲早有一天你會被自己“氣死”的。
六、跳死
網(wǎng)絡跳蚤，是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年，貌似能量強大，一年可以跳四、五家公司，起初還有公司拿他們當寶貝看，時間一長，因為他們跳得太頻繁，哪一家公司都看著他們臉熟。最后信任度完全喪失，走到哪里，哪里都不受歡迎時，也就是他們徹底“跳死”之時。
七、亂死
做直銷有三大清規(guī)戒律:一是團隊伙伴外出消費嚴格執(zhí)行AA制;二是不允許團隊伙伴之間有金錢借貸關系;三是男女合作伙伴之間不允許發(fā)生感情關系。既然是清規(guī)戒律，一定有它的道理，能夠嚴格遵循此戒律的大有人在，可是有些直銷人，他們依然用直銷以外的思想，認為該戒律不僅有點可笑，而且多此一舉。尤其是曾經(jīng)做過傳統(tǒng)生意的人，你讓他和伙伴們去外面吃一頓飯，然后AA制平攤，他會覺得丟了他的面子;至于金錢借貸關系，他認為誰還沒有個困難的時候，相互幫忙是人之常情;還有男女情感關系，他們更是覺得只要是單身，只要彼此喜歡，就完全有享受愛情的自由。
他們的這些思想，是他們自己給自己挖的坑，然后自己不顧一切往里面跳，最后團隊伙伴之間變成了糾纏不清，越理越亂的一團亂麻，他的形象及聲譽整天被亂麻纏繞著，最后團隊倒掉，一切掃地，他也只有落個“亂死”的份兒了。
八、管死
市場上的直銷公司非常多，網(wǎng)絡上的金路、前幾年風靡一時的網(wǎng)絡資本運作、理財?shù)?，他們打著“直銷”的幌子，以自己的獎金、時機等吸引了一批有志者加入。結果呢，樹大招風，你努力了2~3年，辛辛苦苦建立起來的團隊在國家的嚴厲打擊下，東躲西藏，改頭換面，隊員們人心惶惶，團隊瞬間如散沙般散去。大家選擇平臺時候一定要上中國商務部網(wǎng)站查詢，別聽有些公司說牌照正在申請中，你有必要拿自己的未來、辛苦做這個賭注嗎？你團隊發(fā)展得越大，你今后的損失就越多！
以上就是對直銷的一個剖析，希望大家都可以以理智的心態(tài)看待直銷。
那么直銷現(xiàn)在還能不能從事，答案肯定是肯定的。只不過，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上迅猛發(fā)展，它將是21世紀改變人民生活的先進工具?，F(xiàn)在中國網(wǎng)名已經(jīng)達到五億以上，并且以每天三萬的數(shù)字倍增當中。直銷跟電子商務結合，將成為一種必然選擇，新型的消費模式！
而網(wǎng)上運做和地面運作對比有以下優(yōu)勢：
我是陳煥豐,QQ1781267216，是全職專心從事隆力奇直銷的網(wǎng)商。隆力奇是國家商務部規(guī)定的30家直銷合法企業(yè)中第24家合法直銷公司，請大家一定要注意合法兩字，我們所付出的努力，我們賺取的財富都是在合法的前臺下，才會有意義。今天個人看法分析一下網(wǎng)上運做與地面運作對比有以下優(yōu)勢:
1、比距離、速度
地面：隨著團隊的加大，與客戶的距離也大了，因為客戶不可能只在一個地區(qū)，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。
網(wǎng)絡：互聯(lián)網(wǎng)即可以有效解決這個問題，他的距離為0，速度為光速。
2、比空間
地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。
網(wǎng)絡：開始就是全國市場，陌生市場，甚至可以隨著公司和團隊的發(fā)展，做到全世界。
3、比人脈
地面：以自己為中心所有認識的人，認識的人不多，就無法做好！
網(wǎng)絡：現(xiàn)在網(wǎng)民是4億7千萬，而且每天正以3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網(wǎng)上所有的人都是你的客源。團隊專業(yè)的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊領錢！
4、比復制
地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現(xiàn)快速即時指導。
網(wǎng)絡：在線即時業(yè)務指導，零距離快速指導。復制效率高，成功率高?？焖偬嵘陨硭刭|。
5、學習、培訓
地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員容易流失。
網(wǎng)絡：產(chǎn)品知識、業(yè)務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。
6、比成功率
地面：借用ABC法則，一對一發(fā)展（上級老師不可能隨時在場隨時借力）
網(wǎng)絡：團隊合力，威力更大，將ABC法則用于網(wǎng)絡，我們以網(wǎng)絡（光的速度）是多對一幫助，成功效率倍增。（團隊合伙打天下、共享共利）新人能快速成長。
7、比成本
地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功?。赡苡蠥A制的花費上食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費每個月都花不少錢，新人無資金支持）
網(wǎng)絡：家家都需要的電腦上了網(wǎng)就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網(wǎng)費。（可以說沒有花費，在家里電費、網(wǎng)費都要用了）
8、比方式
地面：要絕對勤奮，無論什么情況都要出門服務，發(fā)展人員。
網(wǎng)絡：輕松自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、復制、產(chǎn)品示范，售后服務。
9、比臉面
地面：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。網(wǎng)絡：不必見面，信息傳遞，心理占優(yōu)。
綜上所述，隆力奇直銷代理，隆力奇速成學院，應運而生。隆力奇提供給大家一個合法的創(chuàng)業(yè)平臺，免去大家奮斗的后顧之憂！同時針對傳統(tǒng)直銷制度弊端、獎金設置進行了改良，使新人易存活，業(yè)績終身累記，級別只升不降，無任何囤貨壓力。愿不愿意把握住這樣一個機會呢？你所需要付出的，是十分鐘的了解，還有一點消費與投資，而你收獲的，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)致富的機會！
我是隆力奇速成學院陳煥豐。QQ:1781267216真誠希望與各行業(yè)直銷精英相互交流！共同進步！
第二篇：未來直銷的發(fā)展趨勢
中國直銷市場的發(fā)展趨勢
楊謙--北京商業(yè)管理干部學院院長
2003
非常感謝主辦單位能給我這樣一個跟大家分享有關直銷的問題的機會。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營銷，那是e時代營銷的傳信方式，我現(xiàn)在要講的跟那個會有很大的不同，而且會有很多的爭議。坦白地說，也可能是一個比較敏感的話題，但是在中國加入WTO之后，我想敏感的話題也是應該到了來討論的時候了。我想首先請大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什么？在座的很多人，你如果到網(wǎng)上去搜索的話，會有多所謂的各種各樣的直銷，我現(xiàn)在把直銷分成三個大類: 第一個就是我們通常所說的廠家的直銷，這種直銷也就是說，你工廠制造產(chǎn)品，向消費者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。
第二叫媒體的直銷。比如說講電視的、電話的、電子商務的、報紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來進行銷售的這樣一種直接銷售方式，因為你不需要去店鋪，你不需要去找它，你只需要跟他聯(lián)絡上，你就可以買東西。這種直銷，我把它叫做媒體直銷，在國外，這種直銷，也叫做直付營銷。
第三叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過店鋪，直接通過人員向顧客進行銷售的活動。今天我和大家來討論的直銷，更多的是要來討論有關人員的直銷。因為在中國，現(xiàn)在這個問題，實際上還存在爭議，關于人員的直銷，我想首先給大家一個數(shù)據(jù)，今天我們所說的直銷，在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，到現(xiàn)在為止，全世界大概已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展。在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬，世界有這樣的一個組織叫做世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。這個月的28號到30號，世界直銷協(xié)會聯(lián)盟，就會在香港召開年會，來討論直銷進入中國大陸市場的策略問題。我給大家這樣一個數(shù)據(jù)，是想要說明，直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，或者說雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷這樣一個市場上，它占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步增長的。有一個現(xiàn)象很有意思，關于直銷業(yè)的營業(yè)額的增長的幅度，它跟經(jīng)濟的景氣是有一個反向的關系。什么意思呢？就是在經(jīng)濟越不景氣的情況下，直銷可能會越保持增長，也就是說，它不會隨著經(jīng)濟的不景氣下跌。有些人說，可能這個行業(yè)對于經(jīng)濟的不景氣，有一種抵御的做法。我想跟大家說明一下，到底我們現(xiàn)在所講的直銷是什么，今天我在我來的時候，我們已經(jīng)有一個于先生跟大家講了保險，直銷在銷售方式上，跟保險有非常相似的特點，就是它是人對人的銷售。
第二個，直銷有一個獨特的市場行銷計劃。我想這是直銷可能在市場營銷理論當中，如果直對于市場營銷理論有貢獻的話，直銷的市場行銷計劃，是它貢獻的核心。這種計劃它的特點在于其實它不僅僅依靠人對人的單純的銷售方式，它同時還會使銷售人員能夠依靠自己的力量，培養(yǎng)自己的團隊，能夠形成一個銷售組織。在這一點上，其實他跟保險也有類似的地方，但是它的行銷計劃，可能會更加有特點。
第三，直銷它的銷售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個規(guī)則，直銷人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。他的業(yè)績或者說他的收入，僅僅來源于他自己的銷售業(yè)績，公司不會發(fā)工資，不會有福利，不會有其他的保障，公司只會給你一個行銷的支持。這種靈活的組織，實際上是銷售人員在公司的政策支持下，自己來管理。
第四，直銷他的基本的特點，就是它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會。如果我們把這四點，拿來跟保險相比較的話，事實上，直銷在與保險的比較當中呢，它有很多方面相象，但是有一點，可能它有區(qū)別的就是保險所銷售的，是一種保障，不是一種有形的商品；直銷所銷售的，通常都是一種有形的商品，這是一個很大的區(qū)別。直銷的這種獨特性，企事業(yè)正反應了它在市場上的價值。我想用簡單的幾句話，說明一下中國現(xiàn)在的直銷，到底是什么狀況？在中國，直銷的發(fā)展，是一個曲折的過程，我現(xiàn)在大概用六句話，基本上概括了中國目前的一個歷史，第一個就是初期完全是無序的，就如同現(xiàn)在在我們國內的很多產(chǎn)業(yè)一樣，在中國，當我們還沒有一種產(chǎn)業(yè)的時候，國外的產(chǎn)業(yè)，都會通過走私的方式進入到中國大陸，包括現(xiàn)在的保險，很多國外的保險公司，其實也在通過走私的方式進入中國大陸，就是跨境來賣保單。初期的直銷同樣如此，完全是跨境的，直銷公司在中國大陸，你拿不到中國的牌照，所以呢，你只能夠跨境來進行銷售。那個時候，在1990年到1994年之間，中國的直銷市場，完全是一個無序的發(fā)展。1995年開始，中國的政府開始管理直銷行業(yè)，而且開始在政府的層面上制定管理辦法，開始審批直銷公司，開始把直銷作為一個行業(yè)來加以管理。這個時候，直銷在中國的發(fā)展，因為這個數(shù)據(jù)沒有任何一個機構能做一個權威的統(tǒng)計，根據(jù)我個人的估計，大概那個時候95年，96年，一年的營業(yè)額，超過了一百個億。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內中國的營銷市場經(jīng)歷了一個比較輝煌的時期。但是在97年開始，直銷出現(xiàn)了變化，這個時候的市場完全是混亂的。
這種混亂我認為原因有這樣幾個方面，第一，中國當時對于直銷的管理，基本上沒有抓住直銷這個行業(yè)的核心問題。是把直銷這樣一個行業(yè)，當成是一般的銷售行業(yè)來管理。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場銷售計劃是對于市場有利的，不知道什么樣的銷售計劃，是破壞市場的，也不知道什么樣的銷售計劃實際上是違法的。
第二，這就是中國的國情了，中國在審批公司的時候，基本上是存在了相當多的不正之風。批得很多公司都是極其成問題的，所以這些公司在市場上，它的業(yè)務操作給市場帶來相當大的破壞力和殺傷力。
第三，中國當時的直銷市場，在管理辦法比較完整的情況下，政府的各級監(jiān)管部門沒有一個標準來監(jiān)管。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷出現(xiàn)了極大的混亂。1998年4月，中國政府出臺一個政策，使直銷完全退市，全部停止。包括國外的跨國公司在中國所做的直銷業(yè)務，全部停止。這個行業(yè)，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們在努力加入WTO這樣一個談判過程當中，我們的政策其實已經(jīng)有違了WTO的一些規(guī)則，所以當時的一些談判國，對我們施加了壓力，也提出來了不滿。在這種情況下，中國政府當時批準了十家外資公司，而且美資的公司占了絕大多數(shù)，允許他們繼續(xù)經(jīng)營，但是他們的經(jīng)營方式改成了店鋪加銷售人員。你必須開店，但是因為直銷是利用銷售人員的，因此你要開店來雇銷售人員去經(jīng)營，這就是我們后來所講的轉形，整個直銷行業(yè)開始發(fā)生一個轉形。在1998年之后，一直到了我們加入世貿組織的談判這樣一個過程當中。大家都在談論，直銷這個行業(yè)究竟怎么開放，在中國加入世貿組織的協(xié)議當中，有關于直銷的條款，它的叫法是叫做無固定地點的批發(fā)、零售、貿易的開分。也就是說，你這家公司，你銷售人員做銷售，你是沒有固定地點的批發(fā)或者零售貿易的這樣一個開放?，F(xiàn)在我們大家都在期待，這樣的一個開放，什么時候能夠兌現(xiàn)，在當時我們加入世貿組織承諾當中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿組織來看，也就是2004年的11月份開始，中國政府就應該兌現(xiàn)這個承諾。我今天恰好還看到了美國的前世貿組織的，跟我們談判的貿易代表，克林頓政府的談判代表，現(xiàn)在美國政府在攻擊中國，攻擊中國兌現(xiàn)WTO的承諾不夠。他說了，中國兌現(xiàn)WTO的承諾是不對稱的，所謂的不對稱，就是有些方面特別好，有些方面開得特別快，有些方面就快得不好。其實直銷在曾經(jīng)有過的美國的在華美國商會的報告當中，成為了開放可能不太或的行業(yè)。所以我想他給中國政府提出來建議，說你們應該均衡開放，不能說這個開放快，那個開放慢，現(xiàn)在中國政府開放市場也是就勢，按照美國人講是就布什，你現(xiàn)在開放得越快，布什當總統(tǒng)的可能性就越高。所以現(xiàn)在中國的開放，對于布什當總統(tǒng)也是有影響的。
究竟直銷在中國，有什么樣的發(fā)展的可能性，就是直銷的這個行業(yè)，在中國到現(xiàn)在為止，基本上處于這樣的一個狀態(tài)，第一有沒有人在做？有人在做，而且做的人很多。第二，有沒有人在研究？幾乎沒有任何人在做扎扎實實的研究。第三，有沒有人在立法？現(xiàn)在政府實際上在考慮立法。第四，有沒有人能夠說得清楚直銷到底是什么？坦率地講，說得清楚得人很少，所以直銷這個行業(yè)呢，我可以說，現(xiàn)在在政府的管理過程當中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認為這也是直銷。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷售，也可能是直銷。比如講，你在大街上說，碰到一個人向你賣東西，政府也可能說你是直銷，究竟有沒有人能把他說清楚，現(xiàn)在真的是很少有人能把他說清楚，這種情況下，我們都很難說，直銷到底在中國，有沒有發(fā)展的機會。我想今天我個人的看法，其實直銷是一個什么樣的行業(yè)呢，是一個什么樣的形式呢？直銷實際上就是獨立的經(jīng)銷人員，完全是獨立的經(jīng)銷人員，利用公司的一整套支持系統(tǒng)，進行他自己的銷售活動的這樣一個行業(yè)。也就是說，我自己是獨立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計劃，利用你公司的產(chǎn)品，利用你公司的支持，我去進行銷售，我甚至還可以去培訓我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實際上是這樣的一種活動。但是這種活動，在中國出現(xiàn)了極大的爭議。
爭議最大的就是曾經(jīng)有過一段時間，包括現(xiàn)在還有一段時間，有很多人，可能我們接觸過的，說這種銷售活動，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買一個產(chǎn)品，你才能夠得到銷售工作的機會，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個人去做直銷，你才能夠有收入。實際上就是這么三個問題，但是事實上，這三個問題，其實在世界直銷協(xié)會就是完全解決的。真正的直銷就沒有這三個特點，沒有這三個標準。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協(xié)會當中這都有明確規(guī)則的，但是在中國，由于我們對世界直銷行業(yè)發(fā)展不是太清楚，也不是太了解。所以中國的管理在判斷上，經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤。因此，事實上中國的直銷業(yè)，如果按照世界直銷業(yè)的規(guī)則來做，我認為直銷在中國的機會是非常好的。為什么？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點是毫無疑問的，你既然承諾了，你就要開放。一個很重要的一點，就是中國現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略正在進行調整，我不知道大家現(xiàn)在是否感覺到，其實新一屆政府上臺以后，發(fā)展戰(zhàn)略的調整在于什么呢？過去我們叫做增長優(yōu)先，要經(jīng)濟增長，叫做什么？叫做增長與就業(yè)優(yōu)先。
要知道我們這么多年的增長，是以犧牲就業(yè)機會為代價的，我舉一個例子說，我們中國政府的承諾當中說，在分銷領域當中，我們允許兩萬平米以下的大型百貨商場，大型購物場所，允許外商控股。但是日本，在經(jīng)濟已經(jīng)非常發(fā)達的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場。為什么呢？一個五千平米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，就不要說兩萬平米以上的了。中國政府的承諾，未來可能會影響很多人的就業(yè)，就業(yè)實際上成了新一屆政府優(yōu)先考慮的問題，什么能夠創(chuàng)造的就業(yè)機會？政府現(xiàn)在盡量給大家創(chuàng)造就業(yè)機會，而直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機會，實際上它是一種安排就業(yè)，我們剛才看了，四千萬人從事直銷。這四千萬人，不需要政府任何的補貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府的這種發(fā)展戰(zhàn)略，實際上給直銷帶來了一個非常好的發(fā)展空間。
第三，就是在中國，其實市場分銷多元化的條件已經(jīng)成熟了。剛才我們聽到了張先生所講的電子營銷，今天我們在市場上，大概我們所要開放的營銷方式，比如講電視的營銷。世界上最大的電視公司，現(xiàn)在還在門口外面等著，什么時候你開放了，讓我進來做電視銷售了，現(xiàn)在我們還沒有開放，進不來。比如說電話的銷售，比如說大型的電子商務的銷售，就是這種在信息化社會當中，這種分銷多元化的條件已經(jīng)成熟。所以店鋪的銷售，在全世界發(fā)達國家，無店鋪的銷售增長，要高于店鋪的銷售。所以我想今天可能會有兩個更有效的條件來促進無店鋪的銷售。一個9.11，9.11以來，美國的無店鋪銷售比店鋪銷售大量的增加。第二，恐怖主義的出現(xiàn)，也使得無店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。當然這種條件，我們不希望它持續(xù)下去，說我們這個社會永遠生活在恐怖氣氛當中，但是這是一個現(xiàn)實情況。所以市場分銷多元化的這個條件完全成熟。
第四個就是直銷是一種個性化的服務，它不是標準化的服務。比如講我們現(xiàn)在，大家買化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進入中國，還沒有在中國開始做業(yè)務，在中國已經(jīng)開始投資做生產(chǎn)了。它的化妝品，他說你滋生堂的化妝品是標準化的，它是大眾的，它的化妝品，它的服務是個性化的。這種個性化的服務，你到商場是得不到的，你不可能得到個性化的服務。而在消費人群，銷售收入增長的情況下，我相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求，這種機會是存在的，是必然存在的。現(xiàn)在我們來看直銷，它的發(fā)展，究竟在未來有什么樣的趨勢？我們可以期待的就是開放的時間，它的時間按照現(xiàn)在的說法應該是明年的10月份，11月份。第二個就是立法?，F(xiàn)在在政府的管理當中，過去是主管商業(yè)的機構，后來是國家經(jīng)貿委，現(xiàn)在國家經(jīng)貿委也撤了，叫國家商務部，正在做有關立法的準備，立法的調研，立法的咨詢。包括未來，開放到什么程度，什么樣的公司可以做，什么樣的公司不可以做。都在考慮之中。第三個就是嚴格的監(jiān)管，未來的直銷，我相信會非常嚴格的監(jiān)管。
這種監(jiān)管會嚴格到什么程度呢？比如講資質，什么公司可以做？在政策資本上，它的數(shù)量要求非常大，就不止是八位數(shù)的問題，數(shù)量的要求非常大，而且你可能還需要，你想要做這個行業(yè)，你可能還需要拿出一定百分比的資金，作為保證金。第二個，做這個行業(yè)，在中國你不能做進口，你必須做本土化的生產(chǎn)。你不可能說，我是把國外的產(chǎn)品拿進來，在中國進行直銷和操作，這是不可能的，你必須在中國生產(chǎn)，而且你必須是生產(chǎn)商，你不可能是貿易。我沒有任何的生產(chǎn)設施，沒有任何的產(chǎn)品，沒有任何的品牌，我是把別人的產(chǎn)品拿來做的。在直銷行業(yè)的規(guī)定上，這是不允許的，不可能的，你必須是生產(chǎn)商，有足夠的資本，有足夠的保證金，同時，對外商企業(yè)來講，在國外你就是世界直銷協(xié)會，或者是當?shù)刂变N協(xié)會的會員，而且你有良好的信譽記錄。甚至有可能會把直銷當成準保險這樣的行業(yè)來對比，但是有可能是在準保險一樣，完全是嚴格的監(jiān)管。第四個，就是在審批當中的速度的控制。可能在中國未來說一旦開放的時候，審批的公司會非常有限。我記得1996年，中國第一次正式批準直銷公司的時候，一次就批了41家。但是在這一次，我相信開放審批，我估計不會超過十家。就像保險一樣，我們中國政府承諾放開了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所以這是一個情況。
直銷要在中國的發(fā)展，它面臨了四個最基本的挑戰(zhàn)。一個就是社會的認同，在中國直銷的認同實在是太低了。不要說直銷的認同，就是銷售人員的認同，都是非常低的。我們大家其實可能在座的很多，你的公司都有銷售人員，在座的很多，你本身就是做銷售的，我們可能都會體會到，在中國做銷售，盡管銷售是一個掙錢比較多的行業(yè)，但是它是一個有著體面收入的不體面的行業(yè)。銷售如此，那直銷當然就更加缺少社會的認同，尤其是在1998年，國務院曾經(jīng)下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會的認同，將是未來中國直銷業(yè)發(fā)展的一個挑戰(zhàn)。但是，我也相信直銷一定會戰(zhàn)勝這種挑戰(zhàn)，因為在直銷公司當中，它的那種文化，它的那種對人的激勵，培養(yǎng)，我相信它能夠突破我們傳統(tǒng)社會對銷售行業(yè)的這種挑戰(zhàn)。
第二個就是文化的沖突。直銷這個行業(yè)是一個個人作業(yè)的行業(yè)，因此他的文化的一個根基，是推崇個人的成功。這一點在中國，也會碰到一定的沖突。就是在中國，我們講我們是集體主義社會，我們對推崇個人成功，非常推崇個人的文化，真的是有點防備。而且，這種推崇，往往推崇個人，就近似有一點比如說熱情，比如說執(zhí)著，比如說包括，可能有些人說是狂熱，甚至有人說是宗教。其實我個人的看法，我們大家可以看，任何一個在全世界發(fā)展好的跨國公司，在它的公司內部，都彌漫著宗教的氣氛。我可以這么講，一個公司如果他真的有一種公司發(fā)展的宗教文化，這個公司一定會發(fā)展好。其實跨國公司的文化就是這樣的，這種文化的沖突，可能會跟中國的文化是有所對立的。但是我相信，這個社會越來越是多元化的，越來越個人化，個人得發(fā)展空間越來越被社會尊重，就像我們今天所說的，是不是10月1號所說的新的婚姻登記法不許多單位再開證明了，這就是尊重個人。我相信這個社會越來越尊重個人的發(fā)展，這一點上來講，文化的沖突，是會在直銷的行業(yè)發(fā)展中會碰到，但是社會得尊重個人的主流，我們不可能不尊重他的。
第三就是失衡的心態(tài)，在中國，直銷的發(fā)展，不光是直銷了，在中國經(jīng)濟發(fā)展最大的一個毛病，或者說是環(huán)境當中最讓人看不慣的一點，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經(jīng)一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實它可能造成了當年直銷業(yè)的垮臺，其實它也造成了很多行業(yè)的垮臺。因此失衡的心態(tài)，在未來的經(jīng)濟發(fā)展當中還會起作用。但是我想現(xiàn)在的監(jiān)管，可能已經(jīng)注意到這個問題，因為這個問題，在中國不是直銷所獨有的。但是確實它對直銷行業(yè)的影響是非常大的。
第四，可能所要面臨的挑戰(zhàn)就是政府的管理。一個很大的問題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什么。是不是這種管理是有一個規(guī)律可循的，是穩(wěn)定的，是逐步逐步向前發(fā)展，而不是往后倒退的。這一點，我們真的都很難說。比如說政府的管理，最近我想說直銷可能先開放的話，是制定一個管理辦法，而不是完全是一個法律。那么這種管理辦法，是不是會隨著出了問題，又會收，就像現(xiàn)在有人對證券市場一樣，有人提出來證券市場應該推倒重來。直銷是不是未來也會面臨著推倒重來的問題，這一點倒真是未來的一個挑戰(zhàn)。
假如說我們中國的企業(yè)，包括國外的企業(yè)，我們現(xiàn)在真的未來想要選擇直銷的話，我想直銷的企業(yè)，你在中國起碼有五個最基本的對策，是要考慮你不僅要教育你的銷售人員，首先是教育先行。其實很多的直銷企業(yè)，你還是要有所付出，要教育社會，第二個就是政府的溝通。在直銷行業(yè)的發(fā)展當中，政府的管理，會使得這個行業(yè)，會決定這個行業(yè)的方向。政策的變化，也會決定這個行業(yè)的方向，所以，我想企業(yè)有義務使政府了解你的策略，有義務使政府來賓你銷售人員的狀況，同時，也有意無來幫助政府，了解比如說全世界，這個行業(yè)發(fā)展的信息，發(fā)展的情況，這樣的話，企業(yè)和政府之間才能溝通。第三，對于直銷公司來說，特別是在市場營銷計劃當中，我認為直銷公司的市場計劃應該是一個非常穩(wěn)健的計劃。所謂的穩(wěn)健和不穩(wěn)健，大概是這樣的一個區(qū)別？就是它的這種對于銷售人員的激勵，特別是經(jīng)濟上的激勵，是強烈的，還是比較溫和的？我個人感覺，未來在中國，政府管理上面，可能會對直銷人員的激勵的比例，有所規(guī)定。你只能夠激勵到一定程度，在你的市場行銷計劃當中，你不能超過一定的比例。我估計政府會做這樣的一個規(guī)定。所以我說，在直銷公司的發(fā)展過程當中它的市場行銷計劃，應該是比較穩(wěn)健的，它的激勵應該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個就是物流，完善物流。
直銷公司在大陸的發(fā)展，會碰到一個很大的物流的問題。因為中國太大了，因為中國如果說沒有完善的物流，完全靠人，銷售人員來執(zhí)行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國直銷可能很難發(fā)展。所以未來在中國，直銷的物流，不能完全由銷售人員來執(zhí)行，必須建立完好的物流體系，而且可能會在一定條件下改善。要設店，要設立物流中心，要設立提貨中心，集中的提貨中心，來為銷售人員服務。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷售人員之間的這種，比如說由于物流的滯后，造成了直銷行業(yè)的問題。第五個，就是企業(yè)在發(fā)展過程當中，必須控制銷售人員的數(shù)量。就像現(xiàn)在的保險公司一樣，你保險公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時期。不能隨時增員，不能完成靠增員來做保險，直銷同樣如此，你不能靠新的銷售人員的加入來做直銷，你必須控制你的銷售隊伍，使每一個銷售人員真正能夠有效的去銷售商品。
我所講的這個行業(yè)，是一個非常獨特的行業(yè)，但是又是一個非常有意思的行業(yè)，而且又是一個確實對很多中小投資人，或者是個人有著強烈吸引力的行業(yè)。我相信在中國加入WTO之后，直銷這個行業(yè)會在中國重新發(fā)展起來，會在中國政府的管制下重新發(fā)展起來?，F(xiàn)在大概全世界各大的直銷公司都已經(jīng)在我們的國門口期待著，明年11月份的開放，所以我今天跟大家交流，也許你們過去不了解這個行業(yè)，我希望你們能了解這個行業(yè)，如果有可能的話，也能夠為我們中國本土的直銷企業(yè)的發(fā)展，提供一份貢獻，謝謝大家！
第三篇：中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目
前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很
多人因為選擇直銷而慶幸！
面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力
支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”
“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解
直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！
直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)
展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實際上成了政府
優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機會呢？
據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政
府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機
會，它實際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。
直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟多
年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域
當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟已經(jīng)
非常發(fā)達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以
上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中
國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；
機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。
同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機會？讓我們來看看直銷業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。
直銷最初產(chǎn)生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。
直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會。直銷是
一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。
我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機會。
直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務。
直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結果。
因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。
個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員
工與企業(yè)之間的利益關系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實現(xiàn)的，因此能夠實現(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。
在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。
直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。
據(jù)有關社會經(jīng)濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：
一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。
二是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。
三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。
四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。
直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學會在努力中實現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。
第四篇：2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
2014年中國直銷行業(yè)最新發(fā)展趨勢
香港鳳凰衛(wèi)視“經(jīng)濟大視野”欄目，中國直銷協(xié)會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業(yè)！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很多人因為選擇直銷而慶幸！面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業(yè)問題做為最緊要的問題，大力支持能夠提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會的行業(yè)，中國政府將在“人民日報”“新華日報”“人民政協(xié)報”，聯(lián)合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解直銷?幫助解決中國目前就業(yè)難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發(fā)的時代！
直銷,未來就業(yè)新趨勢，中國社會經(jīng)濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發(fā)展使科技代替了人力，也給很多企業(yè)帶來很大沖擊。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題。怎樣創(chuàng)造更多的就業(yè)機會呢？
據(jù)統(tǒng)計，在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創(chuàng)業(yè)的機會，它實際上是一種安排就業(yè)，也是未來看好的就業(yè)新趨勢。
直銷,未來就業(yè)新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經(jīng)濟多年的快速增長，是以犧牲就業(yè)機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經(jīng)濟已經(jīng)非常發(fā)達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業(yè)，更不要說兩萬平方米以上的了。中國入世后，農(nóng)業(yè)及工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，人員下崗現(xiàn)象不可避免；機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新?lián)駱I(yè)。
同時，很多行業(yè)選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業(yè)實際上成了政府優(yōu)先考慮的問題，即“增長與就業(yè)優(yōu)先”。那么什么能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機會？讓我們來看看直銷業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，目前直銷業(yè)在全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元；到現(xiàn)在為止，全世界已經(jīng)有100多個國家有直銷業(yè)的發(fā)展；在全球，參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬；世界直銷協(xié)會聯(lián)盟現(xiàn)在擁有的會員數(shù)已經(jīng)到了60多個，還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規(guī)的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩(wěn)步的增長。
直銷最初產(chǎn)生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯留的產(chǎn)品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協(xié)會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業(yè)文化，以及大量的成功案例。
直銷的理論、方法、文化、技巧已經(jīng)和這些著名的跨國企業(yè)一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經(jīng)營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有前途。直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創(chuàng)業(yè)直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業(yè)務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創(chuàng)業(yè)機會。直銷是
一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。
我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經(jīng)驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統(tǒng)行業(yè)，直銷卻是一個人人可為的行業(yè)。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個賺錢的機會。
直銷為個人提供了一個理想的發(fā)展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進行專業(yè)的服務。
直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經(jīng)驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點，講自己、講家人；談好處、談收益；經(jīng)過努力，一定能夠得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結果。
因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619
個體得到最大化尊重，在傳統(tǒng)企業(yè)中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業(yè)的這種對立根源于員
工與企業(yè)之間的利益關系存在，根源于企業(yè)為了自身利益最大化而產(chǎn)生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業(yè)的組織性質和銷售方式?jīng)Q定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業(yè)的發(fā)展是基于每一個會員的共同發(fā)展實現(xiàn)的，因此能夠實現(xiàn)對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業(yè)的企業(yè)文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發(fā)掘人性的優(yōu)點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業(yè)中獲得最大限度的發(fā)展。
在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統(tǒng)的階梯式培訓。會員可以隨著業(yè)績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業(yè)績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業(yè)中，每個人都是不斷進步，不斷發(fā)展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業(yè)中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。
直銷員有廣闊發(fā)展空間，上世紀末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發(fā)展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。
據(jù)有關社會經(jīng)濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發(fā)展趨勢下，日趨激烈的就業(yè)爭奪戰(zhàn)中將有大批人員涌入直銷業(yè)。就業(yè)觀念的轉變也使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時要選擇一個最適合自己的職業(yè)。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個家：
一是演講家，因為直銷業(yè)是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。
二是企業(yè)家，從事直銷實際就是網(wǎng)絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。
三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。
四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網(wǎng)絡，這就要求必須走動式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財富和無形財富?；诖?，許多人在擇業(yè)時也會選擇直銷。創(chuàng)業(yè)交流扣扣：2377343619
直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現(xiàn)夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘自己的潛力，學會在努力中實現(xiàn)對自己的不斷完善與提升。
第五篇：中國直銷未來會怎樣？直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？（精選）
中國直銷未來會怎樣？直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？
中國在未來的三五年里，直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護，中國的直銷業(yè)一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現(xiàn)在在從事直銷的應該是很好，但現(xiàn)實卻不是這樣：
在目前直銷公司的從業(yè)人員中有百分之五十做過一家公司，有百分之三十做過兩家公司，只有百分之二十是新人。
在現(xiàn)有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。
在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因為不賺錢，百分之二十是因為文化價值觀不同，百分之十五是因為個人其他原因…………
如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團隊人員的流失呢？如果你是準備做直銷的，你想不想在直銷行業(yè)里交很多學費，走很多彎路呢？
所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三五年會有什么發(fā)展和變化，找到其中的規(guī)律我們先做準備才能真正的贏。如果還是頭腦發(fā)熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷的人的路。
直銷在我們國家有十一年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發(fā)展軌跡，還是在規(guī)律可循的。
通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結出四句話：公司是平臺，產(chǎn)品是工具，制度是動力，系統(tǒng)是生命。如果用100分來給綜合這四個方面因素的話：公司只占15分，產(chǎn)品占25分，制度占30分，系統(tǒng)占30分。
中國直銷未來將會發(fā)生很多變化，但總體變化不外于這四個方面的。現(xiàn)在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷，世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業(yè)時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗，同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮?？梢哉f，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發(fā)展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者（直銷商）只有冷靜沉著、認真看清形勢，才能真正把握這次商機。
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