第一篇：肉鴿養(yǎng)殖業(yè)存在問題和發(fā)展對策

肉鴿養(yǎng)殖作為一種新興的特種養(yǎng)殖業(yè)，它伴隨著我國改革開放的政策實施而誕生，又伴隨著香港、東南亞乳鴿市場的大量需求而興起。1982年首先在廣東開始飼養(yǎng)，1986年由南向北發(fā)展，1988年、1993年曾兩度滑坡，目前發(fā)展仍不穩(wěn)定，地區(qū)間不平衡，廣東等地發(fā)展較快，規(guī)模較大，檔次較高。江蘇省年飼養(yǎng)量也己超過5000萬只，淮陰等地已形成區(qū)域特色，成為致富一方的特色產業(yè)和地方經濟的增長點。不容忽視的是，目前發(fā)展過程中還存在一些短期行為，急功近利，如不充分認識并加以認真解決，肉鴿養(yǎng)殖業(yè)必將重蹈覆轍，再次受到波折，從而偏離正常、健康的發(fā)展軌道。

存在的問題

一、品種混雜、退化，生產力下降

肉鴿的品種，品系繁多，有資料可查的就有幾十種之多，我國也是由地方良種石歧鴿、姚安肉鴿及新近育成的光華王鴿等，從80年代初開始，廣東、上海等地先后從國外引進了美國王鴿、蒙丹鴿、鸞鴿、賀姆鴿、卡奴鴿，以及利用美國王鴿育成的泰國王鴿，港產王鴿、臺灣王鴿(這些統(tǒng)稱為東南亞王鴿)，目前我國飼養(yǎng)量最大的就是東南亞王鴿和雜交王鴿http://004km.cn。經過幾次大起大落后，現在肉鴿品種嚴重混雜，毛色不一致。體型、體重變小，產鴿體重在450—700克之間，乳鴿在400—600克之間，生產、繁殖性能下降，產鴿年產乳鴿4—6對，與原有的品種標準相比，差距越來越大。

造成這種狀況的原因可能有以下幾種，①國力有限，不可能花大量的外匯去引進純種進行純種繁殖和供種；②國內育種單位不少，但搞肉鴿育種的不多，供種能力較弱；③一些大中型鴿場缺乏保種、育種意識和專門人才，而小型鴿場更談不上品種的選種選育；④受利益驅動，炒種、倒種現象嚴重，市場行情好時，種鴿供不應求，生產跟不上，結果就速配、亂配，有鴿就是種，甚至把回收的乳鴿再作為種鴿賣，嚴重擾亂了種鴿市場；⑤肉鴿在小范圍內流動，造成近親繁殖；⑥《種畜禽管理條件》貫徹實施不到位，無證經營的多，好、差不分，良莠不齊，魚目混珠，品種質量無法得到保證。

二、原糧飼喂，營養(yǎng)需要無標準，生產潛力得不到充分發(fā)揮

雖然肉鴿養(yǎng)殖已有一百多年的歷史，但對肉鴿的各種營養(yǎng)需要量的研究還沒有象雞、鴨那樣普遍和深透，只有一些專家推薦的參考性標準。對美國、香港、臺灣、廣東、浙江、江蘇等地一些大中型鴿場的典型配方進行測算、分析后發(fā)現，其代謝能為11.72—15.17焦耳／千克，粗蛋白質為11.48—13.94%，變異較大，與推薦的標準差距也較大，讓人莫衷一是，無所適從。

因為鴿子喜食谷物的籽食，所以很久以來鴿子的飼糧就一直以原糧為主，目前雖有不少顆粒飼料，人工鴿乳的成功研制報道，但實際生產中應用的卻很少，這與肉鴿的發(fā)展和現代化飼料工業(yè)的發(fā)展極不相稱。采用原糧飼喂，有些原糧如豌豆、綠豆、火麻仁、向日葵等小雜糧有生產的區(qū)域性，產量不高，數量不多，不易儲存，因而來源有限，價格較高，不能保證均衡供應，從而造成肉鴿飼料的隨意性和營養(yǎng)的不穩(wěn)定性、不平衡性，營養(yǎng)浪費或缺乏；另外，還需配制和添加保健砂，雖然用量不多，卻需十多種原料，原料購置，配制比較麻煩。這些在一定程度上影響了生產潛力的正常發(fā)揮和經濟效益的提高。

三、乳鴿的銷售不暢，發(fā)展后勁不足

目前乳鴿去向主要是鮮活銷售、食品加工、留作種用。乳鴿的消費主要在上海、廣東、港澳及東南亞地區(qū)等大中城市。深加工后的乳鴿銷售也不容樂觀，畢竟10—20元／只的價格還未被普通大眾接受。因此，乳鴿的消費市場還沒被真正形成和開拓。目前飼養(yǎng)肉鴿能真正獲益的主要還靠賣種，炒種。規(guī)模小的零星散戶由于形不成氣候，乳鴿零售有限，加工又搞不起來，雖然回收合同很誘人，但門檻又太高，因而只有靠賣種才能賺幾個錢。上點規(guī)模的都想搞食品加工，但加工后的乳鴿銷售也不如想象的那么好，有時候要加工，卻沒有貨源，或成本高，加工后無利潤可言，也只能靠賣種才能獲益，這樣就形成了惡性循環(huán)，帶來了一系列不良后果，波動和挫折就在所難免了。

發(fā)展對策

一、通過引導消費帶動肉鴿的飼養(yǎng)和加工

肉鴿具有很高的經濟價值，鴿肉營養(yǎng)豐富，肉質細嫩，味道特佳，營養(yǎng)價值比其他家禽高，一向為肉中上品，素有“一鴿勝九雞”之說。它既是名貴佳肴，又是高級滋補品，還具有補氣、益血等藥效，對毛發(fā)脫落、濕疹、未老先衰也有一定輔助療效，尤其適合產婦、兒童、老人，手術患者、久病體弱者食用。我國人口眾多，人民的生活水平在不斷提高，膳食結構正在得到改善，因此，乳鴿消費的市場潛力是巨大的。加強輿論宣傳和消費引導，對培育、擴大消費群體，挖掘潛在的市場具有重要意義。

二、發(fā)展起點要高，要上規(guī)模，上檔次

從以往特種養(yǎng)殖的一個奇特現象——“少的賣不了，多的不夠賣”看，肉鴿養(yǎng)殖必須向規(guī)模化、集約化發(fā)展，形成地方特色、區(qū)域特色。小打小鬧，形不成氣候，成不了市場，盈方無所謂，根本談不上發(fā)展。起點高，規(guī)模大，舍得資金、技術、人力、管理等投入，各方面精打細算，成本減少，可形成規(guī)模效益，而且也容易培育和建立，發(fā)展較快的廣州、深圳等地，5萬對，10萬對、十幾萬對的鴿場比比皆是。需要注意的是，上規(guī)模、上檔次，不能盲目發(fā)展，政府有關部門要加強調控力度，防止發(fā)展的盲目性。

三、加強肉鴿產業(yè)化建設，實現資源的優(yōu)化配置

特種養(yǎng)殖業(yè)不能搞小而全、封閉式的獨立生產經營方式，應根據現代化生產方式的要求，實行產、供、銷一條龍，產、加、銷一體化的產業(yè)化生產、經營的策略，大規(guī)模地組織分工、分業(yè)生產，使資金、技術、人員、管理等相對集中地投入，資源的優(yōu)化組合和合理配置，實現資源、利益共享，風險共擔，最大限度地發(fā)揮整體與規(guī)模效應，減少惡性競爭，減少中間環(huán)節(jié)，降低市場風險和經營風險，從而形成區(qū)域規(guī)模和區(qū)域特色。政府有關部門應把肉鴿產業(yè)化生產經營納入農業(yè)產業(yè)化重點發(fā)展項目范圍，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，有重點地培植和建設一批大型鴿場、乳鴿加工廠，銷售、服務公司等龍頭企業(yè)；培育和建設一批乳鴿專業(yè)批發(fā)市場；培養(yǎng)一批精干的農民經紀人隊伍，加大發(fā)展力度，加快鴿業(yè)產業(yè)化建設的進程，提高農業(yè)產業(yè)化建設的水平。

第二篇：哈密市奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現狀問題及對策

哈密市奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現狀、問題及對策

近年來，哈密市認真貫徹落實自治區(qū)、地區(qū)畜牧業(yè)工作會議精神，確定“農業(yè)穩(wěn)市”的發(fā)展思路，從政策、資金、技術等方面為畜牧業(yè)的發(fā)展提供重要保障，重點發(fā)展了以奶牛標準化和規(guī)模化養(yǎng)殖為主導的現代畜牧業(yè)，確立了畜牧業(yè)在全市農業(yè)經濟發(fā)展中的重要地位，為實現傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現代畜牧業(yè)轉化升級奠定了基礎。哈密市畜牧局在“南園北牧”、“興邊富民”戰(zhàn)略的指引下，積極調整畜牧業(yè)經濟結構，大力發(fā)展奶牛養(yǎng)殖，取得了顯著的經濟效益。

一、哈密市奶業(yè)發(fā)展情況

1、奶牛存欄數和牛奶產量穩(wěn)步增加。截止目前，哈密市20頭以上奶牛養(yǎng)殖戶達到27戶，百頭以上奶牛養(yǎng)殖村達到4個。全市存欄牛2.4萬頭，其中改良奶牛1.1萬頭，較上年增長5.8%，占?？倲档?9%。奶牛存欄數達11955 頭，其中：后備牛、犢牛2100頭；成年母牛9855頭，其中：荷斯坦奶牛3683頭，新疆褐牛4896頭，西門塔爾牛1276頭。荷斯坦奶牛泌乳期最高單產奶量達12噸，平均產奶量達到5噸；西門塔爾牛年最高單產奶量達3.2噸，平均產奶量達到3噸；褐牛年最高單產奶量達2噸，平均產奶量達到1.6噸。哈密市奶牛平均日產鮮奶 82.5噸，其中：往蓋瑞公司交鮮奶的養(yǎng)殖戶平均有64家，日交奶量8—12.5噸左右。奶農自銷82噸左右，全年共生產牛奶31000 噸，較上年增長5%，實現收入9300萬元。

2、奶牛養(yǎng)殖業(yè)條件得到明顯改善。自2005年起我市先后承接農業(yè)綜合開發(fā)項目、暖棚建設等項目，共建成四座機械化擠奶站（長青牛場奶站、石油開發(fā)區(qū)奶站、沁城鄉(xiāng)城西村牛場奶站、桃園農場奶站）。5個奶牛養(yǎng)殖場（回城鄉(xiāng)澳牛奶牛場、卡米里荷斯坦奶牛養(yǎng)殖場、哈密市荷斯坦優(yōu)質奶牛養(yǎng)殖有限公司桃園農場托牛所、長河集團長青牛場、沁城奶牛場），奶牛養(yǎng)殖小區(qū)（二堡鎮(zhèn)奶牛養(yǎng)殖小區(qū)）1個。共養(yǎng)殖的荷斯坦奶牛1850頭。奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)所養(yǎng)殖的奶牛占全市奶牛年存欄的17%，全市奶牛養(yǎng)殖大戶有63戶，其中養(yǎng)殖奶牛有544頭。

3.奶牛養(yǎng)殖基地建設成效顯現。養(yǎng)殖基地是奶業(yè)發(fā)展過程中出現的先進飼養(yǎng)方式，是奶牛養(yǎng)殖實現規(guī)范化、標準化、集約化、產業(yè)化的有效途徑。實現標準化生產，有利于提高牛奶的質量。哈密市2010年重點抓長河集團長青農牧有限責任公司“學生奶”奶源基地，桃園農場荷斯坦優(yōu)質奶牛養(yǎng)殖有限公司奶源基地，沁城鄉(xiāng)奶源基地，回城鄉(xiāng)奶源基地等4個奶牛養(yǎng)殖園區(qū)建設，新建的回城鄉(xiāng)奶牛養(yǎng)殖小區(qū)。我市奶牛業(yè)發(fā)展中存在的基礎設施薄弱、“牛奶難賣”等制約因素初步得到解決，為我市的奶牛業(yè)的快速穩(wěn)定的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

4、服務能力和服務水平不斷增強。近年來，哈密市結合科技示范戶項目不斷完善和加強信息咨詢、養(yǎng)殖技術、配種繁育、疫病防治等方面的配套體系建設，開展了多種形式的技術推廣、培訓和咨詢服務。全市共建牛改點35個（其中季節(jié)性人工授精點10個，常年人工授精點25個），年完成牛人工授精10000頭，有利地推進了奶牛良種化進程。我市積極爭取各級財政資金，引進新品種，累計引進良種奶牛4887頭，加快了奶牛品種改良步伐，對提高奶牛良種化水平起到了積極地作用。目前良種奶牛比例達到59% 以上。對于部分奶業(yè)基地我市畜牧獸醫(yī)局選派臨床經驗豐富，繁育技術精湛的專業(yè)技術人員入場進行技術指導，奶牛死淘率明顯下降，奶牛產奶量明顯提高。疫病防制體系建全，哈密市有動物疾病控制中心，鄉(xiāng)有畜牧獸醫(yī)站，村有防疫員，服務手段和技術日趨多元化，服務能力和服務水平不斷提高和完善。

二、存在的問題

1.奶牛存在良莠不齊的現象：高產奶牛比例偏低，形成高投入、低產出，影響了群眾的養(yǎng)殖積極性。奶牛養(yǎng)殖效益明顯下降，奶牛的主要生產成本是飼草料，約占60-70%，由于飼草料價格的上漲，奶牛飼養(yǎng)的經濟效益顯著下降。調查中發(fā)現，除了個別奶牛場由于優(yōu)質優(yōu)價效益變化不大外，幾乎所有奶戶飼養(yǎng)奶牛的經濟效益都在下滑，部分奶戶甚至收支相抵，沒有純收入，差的奶戶已經入不敷出，出現虧本情況，主要原因鮮奶收購價格偏低，良種牛引進及改良資金不足，制約著奶牛業(yè)發(fā)展壯大。

2.飼養(yǎng)管理方式落后。缺乏基本的奶牛飼養(yǎng)知識和經驗，又不善于學習、飼養(yǎng)管理粗放的奶戶，規(guī)模小投入不足的奶戶。我市奶牛飼養(yǎng)83%仍是以農戶為主體的分散飼養(yǎng)方式。這種方式管理粗放，設備簡陋，環(huán)境衛(wèi)生和防疫條件差，飼料配比不合理，原料奶品質差、產量低、成本高。直接影響基礎設施建設仍較落后，并缺乏相關優(yōu)惠政策扶持，飼草料基地建設工作滯后，造成產奶量不穩(wěn)，夏季過剩，冬季不足。

3.奶業(yè)的公共服務和扶持政策不到位影響奶牛業(yè)的健康發(fā)展。哈密市市乳業(yè)是一種寡頭壟斷的市場結構，政府肩負著重要的調控責任。奶農對乳品加工企業(yè)原奶質量化驗結果的不信任和對奶質的爭議，基本原因是缺乏具有公信力的第三方奶質檢驗服務，原奶收購市場、飼料市場比較混亂，規(guī)范管理不夠，人畜共患傳染疾病還沒有根治，遺留問題還沒有徹底解決。政府對奶業(yè)的扶持缺乏連續(xù)性和突破。

三、今后發(fā)展對策

1、加強組織領導，強化責任落實。各級組織要從全面建設小康社會重點解決“三農”問題的重大課題出發(fā)，充分認識大力發(fā)展奶牛產業(yè)對增加農民收入的現實作用，切實從思想上、組織上把奶牛產業(yè)發(fā)展擺到應有的高度，堅持奶牛產業(yè)啟動時扶持政策和舉措的連續(xù)性和一貫性不動搖，進一步加大發(fā)展奶牛產業(yè)的宣傳發(fā)動，傾斜工作力量，落實關鍵措施，確定工作重點，建立健全各級工作責任考核體系，逐級明確目標和責任，形成區(qū)、市、鄉(xiāng)三級聯動，相關部門齊抓共管，各負其責，各盡其職，協(xié)調運作的工作機制和濃厚社會氛圍，推進奶牛產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展、產業(yè)化經營步伐。

2、完善服務體系，強化技術支撐。進一步深化畜牧科技推廣機制改革，加快推廣先進實用生產技術，重點推廣奶牛高產模式化養(yǎng)殖技術及品種改良、配方飼料、胚胎移植和重大疫病綜合防治和檢測等技術，加快推進行業(yè)標準，進一步完善農民技術培訓教育體系，引導熱愛養(yǎng)殖業(yè)的人高養(yǎng)殖業(yè)，鼓勵科技人員轉變服務方式，實行技術承包。加大品種改良力度，充分利用生物科學新技術改良奶牛，建立健全奶牛改良服務體系，加強區(qū)域內配種站點的建設，在現有基礎上引進高產荷斯坦細管冷凍精液和一定數量的高產荷斯坦奶牛，加快實施高產奶牛胚胎移植項目，加大奶牛改良力度，提高高產奶牛的比例，2010年底奶牛能發(fā)展到13000頭。2011年要自繁自育2000頭。提高良種的純繁擴散速度；力爭在2年內新增百頭的奶牛村12個、200頭的 10 個、500頭的 4 個。加強對奶牛傳染病和常見病的預防和控制，大力普及機械化擠奶、智能化管理，為生產優(yōu)質、安全、綠色奶產品創(chuàng)造條件。

3、建立引導基金，擴大奶牛公共服務。根據《哈密市畜牧業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃》和市委、市政府提出的“南園北牧”、“興邊富民”戰(zhàn)略，在統(tǒng)一規(guī)劃、科學規(guī)劃的基礎上，堅持因地制宜、發(fā)展優(yōu)勢、突出重點、分類指導的原則。在全面加強畜牧業(yè)基礎設施建設和草場建設的同時，建立健全畜牧服務體系，把基點放在畜牧業(yè)結構調整上，把切點放在發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖上，把重點放在開發(fā)特色畜產品上，培育各具特色、各具優(yōu)勢的規(guī)模養(yǎng)殖場戶，發(fā)展壯大奶牛業(yè)商品生產基地。加大奶業(yè)扶持力度，制定扶持政策。由政府進行貸款擔保，同時由政府給予一定的貸款貼息，讓養(yǎng)殖戶能貸到款發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。但在工作過程中必須嚴格審批，扶持真正具備條件的農牧民。當前，在支持重點上，繼續(xù)進行奶價補貼，提高奶價對于增加奶戶收入，改善對奶牛業(yè)的預期，恢復奶牛業(yè)信心作用最為直接，解決當前諸多問題的最理想的措施；改進畜牧獸醫(yī)服務，落實撲滅疫病奶牛的政府補償，凈化奶牛種群，徹底解決傳染病問題。支持集約化規(guī)模養(yǎng)殖，對一定規(guī)模以上的集約化養(yǎng)殖奶戶、養(yǎng)殖小區(qū)和牧場的基礎設施建設給予補助；支持改進飼養(yǎng)管理，對于飼喂青貯飼料的奶戶繼續(xù)給予一定數額的青貯補貼。

4、建立第三方檢測制度，維護公平交易秩序。成立由政府主管部門、乳品加工企業(yè)、飼料加工企業(yè)、奶業(yè)協(xié)會、養(yǎng)殖戶五方代表組成的原料奶價格協(xié)調機構，負責分析、研究和協(xié)調本區(qū)域內原料奶價格有關事宜，制定原料奶市場指導價格，定期公布，實施社會監(jiān)督，促進奶源市場的公平、公正和透明，確保奶農及企業(yè)合理利益的實現。要鼓勵企業(yè)在指導價的基礎上實行以質論價、優(yōu)質優(yōu)價，引導奶農規(guī)范養(yǎng)殖行為，提高原料奶質量。要加強奶源市場的監(jiān)督管理，嚴格執(zhí)行國家規(guī)定的原料奶收購等級質量標準，禁止原料奶收購企業(yè)通過非正常手段壟斷、操縱原料奶收購價格，或者采取壓低等級等手段侵害奶農的合法利益。要盡快出臺原奶管理條例，實行優(yōu)質優(yōu)價的區(qū)別定價制度，通過利益引導，扶持整個產業(yè)健康發(fā)展。以地區(qū)、市（縣）畜牧獸醫(yī)部門為主體，建立原料奶質量第三方檢測機構，通過技術監(jiān)督部門委托授權，開展原料奶質量監(jiān)測和仲裁，為優(yōu)質優(yōu)價保駕護航，促進奶牛業(yè)走向健康的軌道。

5、根據本地實際，發(fā)展基礎母牛，培植“牛源”基地 發(fā)展奶牛產業(yè)必須建立穩(wěn)定的“牛源”基地，根據我市的實際情況，應該按照“以繁為主，引繁結合”的原則，各級政府引導、保護和發(fā)展發(fā)展基礎母牛，無論是人工受精還是良種種公牛人工輔助交配所產的犢牛，通過畜牧科技人員鑒定為良種母牛，應該在配種資金給予補貼，支持良種后備母牛培育，對優(yōu)質母犢的留存飼養(yǎng)給予一定額度的無償補貼，可以很好緩解當前奶牛業(yè)中后備奶牛不足的問題，提高農戶養(yǎng)母牛的積極性，使農民認識到養(yǎng)殖母牛的重要性，逐步提高適齡母牛比例，從而提升奶牛的乳用性能，增加母牛養(yǎng)殖的綜合經濟效益。

6、進一步提高奶牛養(yǎng)殖科技含量

做好奶牛的購入、養(yǎng)殖、產品營銷、信息咨詢等方面的科技服務，為奶牛業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。進一步健全市、鄉(xiāng)技術服務網絡，重點培育和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社會化服務體系；努力提高服務水平，全面加強對養(yǎng)殖戶的科技培訓，大力推廣和普及奶牛選購、品種改良、飼養(yǎng)管理、防疫滅病、青貯飼料和暖棚建設等適用技術，確保奶產業(yè)健康發(fā)展；不斷完善機制，激勵畜牧科技人員投身基層，服務農民。在畜牧技術推廣方面涌現出的優(yōu)秀畜牧獸醫(yī)科技人員在職稱評定上給予制度上的傾斜，通過建立健全科技人員激勵機制，調動科技人員的工作積極性和創(chuàng)造性，進一步提高奶牛養(yǎng)殖科技含量，為奶源基地建設提供穩(wěn)定的技術支撐。

通過全方位齊抓共管形成合力，使奶業(yè)生產走上規(guī)范、高效的軌道，為哈密市奶牛業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展提供保障。為進一步加快哈密市畜牧業(yè)發(fā)展奠定了基礎，對全面推進哈密市經濟和社會發(fā)展具有重要意義。從而更好的提高農牧民收入，實現哈密市現代化畜牧業(yè)更快、更好的發(fā)展。

哈密市畜牧獸醫(yī)局 王磊

2010年12月6日

哈密市奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展現狀、問題及對策

哈密市畜牧獸醫(yī)局

二0一0年十一月六日

第三篇：文化產業(yè)發(fā)展存在問題和對策

劉朝來重寫稿

實文化強省戰(zhàn)略部署推進文化產業(yè)跨越發(fā)展民進安徽省委

一、我省文化產業(yè)發(fā)展的現狀和存在問題

近年來，我省積極推進文化強省戰(zhàn)略，省委、省政府出臺《關于加快建設文化強省的若干意見》，明確提出了建設文化強省的指導思想、思路目標和重點任務，文化體制改革，文化產業(yè)、文化事業(yè)發(fā)展和對外文化交流的步伐不斷加快，文化產業(yè)連續(xù)5年增幅30%以上，創(chuàng)造了全國矚目的“安徽現象”。但是從整體上看，我省文化的產業(yè)基礎仍然十分薄弱，文化資源大省向產業(yè)強省的跨越任務十分艱巨。一是規(guī)模和經濟總量不足。2009年，我省文化及相關產業(yè)增加值不到400億元，占全省GDP比重約為3%, 而同期北京市文化及相關產業(yè)增加值接近GDP的10%，上海約占8%、廣東為6.7%、湖南為5.1%。即使在中部地區(qū)，我省也處于中后位次。按照目前的發(fā)展速度，“十二五”末，文化產業(yè)要實現增加值1000億，任務艱巨；二是特色和優(yōu)勢產業(yè)不足。文化領域條塊分割，規(guī)模普遍偏小，規(guī)模大、產業(yè)規(guī)模化和集約化程度高、具有規(guī)模效應和帶動作用的市場主體數量少，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，文化產品區(qū)域特色不顯，品種不多，競爭力不強。文化資源、文化企業(yè)、文化品牌的培育整合、配置優(yōu)化、引導管理力度不夠，低層次運作、小環(huán)境發(fā)展、松散性管理導致資源優(yōu)勢很難轉化為品牌優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢。

影響我省文化產業(yè)化進程的因素很多，與文化強省的要求比，主要表現在“四個不適應”。

一是文化產業(yè)化意識不適應。調研顯示，關注文化的教化、喉舌、陣地等社會效益，輕視甚至漠視文化的商品化和產業(yè)化運作的現象仍然存在，在這種思維定式之下，文化建設在一些地方的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃中難以擺上應有的位置。相關管理部門習慣于在從政治角度和社會效益上“定條例、設門檻”，重事業(yè)、輕產業(yè)，重評獎、輕市場，重投入、輕產出的工作模式仍未徹底改變。文化產業(yè)意識的淡薄，直接

1導致文化建設缺乏市場視角與考量，許多有產業(yè)價值的文化資源和文化現象得不到應有的重視。

二是人才隊伍建設不適應。我省文化人才總量不大，結構呈現為“三多三少”，即傳統(tǒng)意義上的文化人才較多，現代創(chuàng)意文化人才少；專業(yè)研究的人才較多，熟悉文化市場、擅長資本運作的經營人才少；具備基本專業(yè)素質的人才較多，高層次和復合型領軍人才少。人才問題已經成為制約我省文化產業(yè)發(fā)展的關鍵問題。

三是投融資的體制和總量不適應。一方面，我省文化建設投入基數偏低，據文化廳的統(tǒng)計，2006－2008年，我省年人均文化事業(yè)費分別為5.85、7.4、8.5元，只占全國平均水平的一半左右，居全國第30、28、29位，資金投入不足已成為制約文化事業(yè)和文化產業(yè)發(fā)展的瓶頸。另一方面，文化產業(yè)大多實行的準入制，部門、行業(yè)、地域及所有制的準入限制、不計投資回報的事業(yè)型單一投資方式、加之文化產業(yè)法規(guī)體系的不完善，都造成民間資本和外資對文化產業(yè)只能望而卻步。

四是文化產業(yè)管理體制不適應。我省在文化體制改革方面走在全國前列，也創(chuàng)造了許多好的經驗，盡管如此，管理體制的改革仍然任務繁重。就文化產業(yè)發(fā)展而言，目前急需解決的有各自為政，職能交叉、多頭管理、缺位與越位并存的問題；嚴重影響資源和要素合理流動與優(yōu)化配置，制約市場微觀主體跨地區(qū)、跨行業(yè)經營的行業(yè)壁壘問題；勞動人事、收入分配和社會保障三項制度建設問題；投融資渠道不暢、法律政策不完善的問題；運行機制僵化，管理體制缺乏活力的問題；人才管理機制不健全，管理方式與手段落后的問題等等。

二、加快我省文化產業(yè)發(fā)展的對策建議

1、落實“文化強省”戰(zhàn)略，營造文化產業(yè)發(fā)展的氛圍。落實文化強省戰(zhàn)略，推進文化產業(yè)發(fā)展，前提是進一步解放思想，更新觀念，充分認識文化在促進經濟轉型，提升核心競爭力，實現跨越式發(fā)展過程中的地位和作用。建議省委、省政府將文化建設、包括文化產業(yè)發(fā)展納入各級黨政機關的工作目標和考核體系，使“文化強省”戰(zhàn)略目標，具化為文化產業(yè)發(fā)展規(guī)劃指標和各項政策措施，細化為各級政府的工作任務、各級領導的考核評價指標。積極實踐和破解我省文化產

業(yè)發(fā)展中的突出問題，營造文化產業(yè)發(fā)展的環(huán)境和氛圍，2．整合文化資源，打造一批特色園區(qū)和重點產業(yè)集團。我省龍頭企業(yè)帶動戰(zhàn)略已初顯成效，報業(yè)、出版、發(fā)行、演藝、廣電五大集團發(fā)展勢頭迅猛。我們認為，應依托這些大型集團和省“861”規(guī)劃項目，重點支持優(yōu)勢企業(yè)的立體聯合和跨越發(fā)展，推動跨地區(qū)、跨媒體、跨行業(yè)的資源整合和戰(zhàn)略重組，組建一批集約化水平高、產業(yè)集中度好、技術實力硬、核心競爭力強的一流產業(yè)集團，形成我省文化產業(yè)的“領頭軍”；依托黃梅戲、花鼓燈、文房四寶、“兩山一湖”等地方特色資源，打好徽字牌，建好特色園，積極發(fā)掘和開發(fā)文化旅游、娛樂項目，延長特色文化產品的產業(yè)鏈，組成我省文化產業(yè)的“主力軍”；依托蓬勃發(fā)展的文化新興業(yè)態(tài)，推動文化產業(yè)與高新技術的結合，大力發(fā)展創(chuàng)意、網絡、會展、動漫等產業(yè)，組建我省文化產業(yè)的“生力軍”。

3、強化人才戰(zhàn)略，構建文化產業(yè)發(fā)展人才支撐體系。人才是發(fā)展的關鍵。就我省文化產業(yè)而言，培養(yǎng)和建立文化創(chuàng)意、文化科技、文化經營管理、文化經紀人四支隊伍是當務之急。建議將文化人才隊伍建設納入人才強省戰(zhàn)略，抓緊做好四個方面的工作。一是創(chuàng)新文化產業(yè)人才培養(yǎng)機制。將培養(yǎng)文化人才尤其是緊缺型人才作為文化強省的基礎性工作來抓，樹立大文化人才觀，科學而切實地制定人才的培養(yǎng)和評價標準體系；二是建立切合實際的人才引進、評價和使用機制，設立專項資金支持高端和緊缺人才的培養(yǎng)和引進；三是因地制宜制定人才激勵機制?？梢越Y合實際，設立激勵薪酬、重大成果專項、股權分紅、期權激勵等靈活多樣的措施，提高人才待遇，做好人才儲備。

4、廣開融資渠道，為文化產業(yè)發(fā)展提供資金保障。加快建立以國有資金投入為主導的投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機制市場化的投融資體系。為此，建議在設立省文化產業(yè)發(fā)展專項資金的基礎上，建立多元化的投融資渠道，積極探索下列資本運營模式：成立省文化產業(yè)發(fā)展投資風險擔保公司，為文化產業(yè)化提供風險投資和貸款擔保服務。借鑒北京等地做法，通過與金融部門簽訂框架協(xié)議，以無形資產抵押和信譽擔保等形式，對文化企業(yè)給予資金支持。降低投資準入門檻，積極引導和吸引國外、省外和民間資本投資文化產業(yè)。

完善民營企業(yè)投資文化產業(yè)的法規(guī)和政策，推動民營資本向文化領域流動。

5、深化文化體制改革，為文化產業(yè)發(fā)展提供動力支持。當前的主要工作是：切實轉變政府職能。徹底革除機構交叉重疊、政出多門、多頭管理、部門分割的弊端，建立精簡、高效、統(tǒng)一的大文化行政管理體制，全面負責文化大市場的培育、管理、調控和監(jiān)督。嚴格區(qū)分公益性文化與經營性文化的界限，實現政企分開、政事分離，將經營性國有文化單位和公益性文化單位中的經營部分全部推向市場，使其成為獨立的法人實體和市場競爭的主體。樹立大流通、大市場觀念，加快培育文化要素市場、勞務市場和產權市場，推動文化企業(yè)的資本運營和優(yōu)化組合，促進文化產業(yè)走上規(guī)?；?、集約化、科技化的發(fā)展之路。

第四篇：服裝網絡營銷發(fā)展存在問題及對策

服裝網絡營銷發(fā)展存在問題及對策

一、我國服裝企業(yè)的網絡營銷背景及行業(yè)發(fā)展狀況

我國是世界服裝消費的第一大國，服裝企業(yè)和服裝品牌眾多。隨著我國加入世貿組織，國外服裝巨頭紛紛開始大規(guī)模進入中國市場，我國服裝市場的競爭變得更加激烈。面對嚴峻形勢，我國部分服裝企業(yè)開始探索新型的網絡營銷策略，以便能高效、互動、實時地滿足消費者需求，增加消費者忠誠度，進而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。網絡營銷策略是企業(yè)根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。網絡營銷策略是隨著電子商務發(fā)展而產生的，它在電子商務應用相當廣泛，對電子商務的發(fā)展起到了非同尋常的作用。目前，服裝企業(yè)開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業(yè)的經營效績，是服裝業(yè)內人士更為關心和不斷研究的主題。

我國服裝業(yè)網絡營銷發(fā)展歷史較短，許多服裝企業(yè)才剛剛邁入網上銷售產品的的行業(yè)中，網絡營銷策略在我國處于探索期，發(fā)展不夠健全，一些小的服裝企業(yè)在網絡營銷方面存在一系列問題。面對這種形式，很多學者對我國服裝企業(yè)的網絡營銷策略進行了探討。目前，國內學者對服裝網絡營銷策略的探討主要集中在理論方面，而沒有與現實相結合，本文主要根據國內服裝企業(yè)網絡營銷的背景和現狀，探討其存在的問題及發(fā)展對策，從而促進我國服裝企業(yè)合理健康發(fā)展。

(一)我國服裝企業(yè)的網絡營銷背景

隨著信息技術和網絡化技術的飛速發(fā)展，人們對互聯網越來越熟悉，網絡已成為人們獲取信息的主要來源，它覆蓋了世界的各個角落，在發(fā)達國家和地區(qū)已經成為人們生活方式中的重要組成部分。網民數量和網購人數直接影響著現實和潛在需求，是服裝企業(yè)和從業(yè)者重視的群體。截至2010年6月30日，中國網民規(guī)模達到4.2億人，普及率達到31.8%，手機網民規(guī)模年增加4334萬，達到2.77億人；截止2010年10月11日，我國網購人數達到1.42億?？梢?，我國網民數量和網購人數較多，這為我國服裝企業(yè)開展網絡營銷提供了前提。

網絡營銷產生的觀念基礎是消費者價值觀念的轉變。隨著中國經濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費者主動性增強，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較，這些分析也許不夠充分和準確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風險感和購后產生后悔感的可能，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。同時，消費者也更加注重個性消費，他們往往喜歡購買與眾不同的產品來張揚自己的個性。個性化消費是部分消費者的一種心理需求，個性化消費往往是一種差異化的標簽形式。消費步入個性化時代，不僅僅是經濟現象，更是一種文化現象。隨著大眾文化的支離破碎，大眾文化將被眾多廣而雜的平行文化取而代之，社會精英們不再是經典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。

網絡市場作為虛擬空間的交易市場，是交易方式上的又一次革命，對于傳統(tǒng)的服裝市場模式來講，電子商務交易已經成為一種新的交易方式在轉變傳統(tǒng)的市場交易理念，并在傳統(tǒng)的市場模式中占有越來越大的比例。雖然我國服裝業(yè)網絡營銷發(fā)展迅速，但是受技術、硬件及服裝產品固有特性等因素的限制，它也不能完全取代傳統(tǒng)營銷，作為一種新的營銷方式和營銷手段，它與傳統(tǒng)營銷共同夠成一個相輔相成、互相促進的新營銷體系。

(二)服裝電子商務行業(yè)發(fā)展狀況

服裝行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，它與人們的生產、生活密切相關，是經濟和社會發(fā)展水平的重要體現。隨著我國經濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，我國服裝行業(yè)得到了快速的發(fā)展，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式也由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現了多家成功運營的典范企業(yè)。

1．我國服裝電子商務概況

從當年曾風光無限的PPG開始，國內服裝電子商務發(fā)展的腳步越來越快，在國內電子商務先驅淘寶網的推動下，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入電子商務大軍，如雅戈爾、李寧等。我國服裝電子商務整體還處于起步階段，雖然已經出現了幾家具有規(guī)模和具備一定影響力的企業(yè)，如淘寶網、拍拍網、唯品會、麥包包、凡客、銀泰、夢芭莎、樂淘、麥考林、俏物悄語、阿福購物網等網站，但都尚不具備獨霸天下的能力，服裝電子商務領域的競爭仍然非常激烈。目前，快速成長的服飾時尚產品，已經成為我國網購的第一大類商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，2008年我國服裝網購總額達到172億元，年增長127%，預計2011年我國服裝網絡購物的交易規(guī)模將超過700億元。

2．我國服裝電子商務公司的類型

從目前來看，我國從事服裝電子商務的公司主要有三種類型。一種是白手起家，只做品牌和平臺，如PPG、凡客誠品、紅孩子等，這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營銷；另一種是以現有服裝品牌和生產能力為基礎，“另立山頭”。比如報喜鳥BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT等，這些公司的核心能力在于商品企劃和供應配送；還有種類型是以現有的服裝品牌為主體，將電子商務作為其銷售渠道的延伸和擴展，比如佐丹奴、李寧、匹克等，這些公司的核心能力在于品牌營銷和商品企劃。

3．我國服裝行業(yè)電子商務模式

我國服裝行業(yè)的電子商務模式主要有B2B模式、C2C模式、B2C模式和M2C模式。B2B模式是企業(yè)對企業(yè)之間的電子商務，2002年阿里巴巴推出中國供應商的服務，邁開了B2B的步伐，中國服裝企業(yè)可以借助電子商務B2B直接將服裝銷售給其他企業(yè)。C2C模式是個人與個人之間的電子商務，C2C的發(fā)展，在服裝行業(yè)中是一個歷史性變革，讓人人都成為了服裝的售賣者，直到今天，C2C不僅解決了服裝業(yè)消費者的需求，更是帶動更多的服裝自由企業(yè)者。B2C模式是企業(yè)對個人的電子商務，代表企業(yè)有唯品會、俏物悄語、麥包包、麥考林、阿福購物網、淘寶商城等。M2C模式是生產廠家直接對消費者的一種模式，國內首推M2C的品牌，當屬ERQ，它提出的概念是直接舍棄了所有中間商，在擁有自有工廠的情況下，產品從車間直接到消費者手上。

4．我國服裝電子商務的特點

近年來，我國服裝電子商務取得了很大的進展，無論是從交易規(guī)模、網購人數，還是從專業(yè)電子商務網站來說，在所有行業(yè)中方都名列前茅。但表現出以下一些特點：

（1）電子商務分布不均勻。2008年21城市總共有1564萬人在網上購買了172億元的服裝，增長127.6%。其中京滬穗深四地有759萬人在網上購買了87億元的服裝，交易額和購物人數大概占總體的50%。其他地區(qū)也大多集中在東北沿海或內陸發(fā)達地區(qū)。

（2）網購熱衷于名牌產品。由于網民總體特征是年輕，學歷相對較高，所以運動休閑品牌在網民中最受歡迎。無論是男性網民還是女性網民，品牌提及率前三名均為耐克、阿迪達斯和李寧，無一例外全是運動品牌。另外由于網絡的虛擬性，網民對品牌產品的質量一般有較高的信任度，所以也助推了網購品牌的熱情。

（3）參與網購的網民比例還不是很大。服裝是網上購買人數最多，金額也最高的商品。接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，服裝也占到了全部網購金額的四分之一，也應清晰地看到中國網民的購物潛力仍未完全釋放。在歐洲和韓國等互聯網普及率較高的國家，網民中網絡購物比例已經超過三分之二。各大網絡購物網站致力于打造更簡單易行的購物平臺，網絡購物的門檻越來越低，只要會上網就可以學會網絡購物。

雖然我國服裝電子商務呈現爆發(fā)式增長，但服裝業(yè)網絡營銷存在一系列問題，市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。因此，探討我國服裝企業(yè)的網絡營銷策略存在的問題并提出解決方案是很有必要的。

二、服裝網絡營銷的優(yōu)勢(一)購物的便利性

網絡營銷的市場是廣域的、跨時空的。對于消費者而言，網絡企業(yè)比比皆是，消費者通過搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網絡工具查找欲購買的服裝相關信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷售購買衣服決定階段往往需要大量的時間和精力去不同的賣場感覺、體驗、比較,最終確定付款購買，正是由于這種限制，消費者想要購買到稱心的產品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷售效率。據資料統(tǒng)計:截止2011年網絡購物使用率為37.8%，用戶規(guī)模達到1.94億人, 與2010年相比，網購用戶增長3344萬人，增長率為20.8%。,已經成為十大網絡應用之一。

(二)降低成本

服裝網絡市場不僅可以及時傳達最新流行款式，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資、店鋪租賃和購買、店面裝修、經營中的管理費用以及廣告費用等。采用網絡銷售，企業(yè)的成本支出將會大大減少，相應的人力物力也大幅度減少，服裝網上市場的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網站和產品圖片制作等費用。在虛擬的網絡市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網絡市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠，因此在相同規(guī)模下相對于傳統(tǒng)經營渠道和方式的比較中,網絡營銷成本為傳統(tǒng)營銷成本的十分之一,交易的經營成本的經濟性優(yōu)勢突出。

(三)提供更多促銷手段

在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。

(四)互動性

以消費者的需求為出發(fā)點的服裝網絡營銷在經營過程中,互動性貫穿始終。體現在,采用文字、音頻、視頻展示服裝的格調、色彩、面料、結構、輪廓、裝飾細節(jié)、工藝水準以及搭配;提供在線查詢;及時積極地與顧客進行溝通;開展購后的滿意度評價和調查。淘寶網是國內提供服裝購物平臺的網站,其獨樹一幟的網店的信譽度設立及運行完善了網絡購后的互動環(huán)節(jié),有效地提升了消費者購物的質量和品質。

三、我國服裝網絡營銷存在的問題

綜上所述,服裝網絡營銷在一些方面有其優(yōu)勢,而在服裝營銷實踐中,網絡營銷仍存在許多不足。

(一)．網上支付的安全問題

使用網絡營銷的企業(yè)與客戶只能通過網絡進行交流、交易，這就需要網上銀行作為一個中介將客戶與企業(yè)聯系起來，網上銀行的安全與否不僅直接關系到顧客利益以及隱私，還與企業(yè)的信譽、可信度相關聯，即間接影響到中小型服裝企業(yè)的生產與發(fā)展。當顧客在使用網上支付的時候，將信用卡號碼在網絡上傳遞給網上銀行或者企業(yè)，其途中很可能被黑客所攔截，從而泄露消費者的個人信息。另一方面，在進行交易的過程中，服裝企業(yè)與顧客都會或多或少暴露有用的商業(yè)信息或者個人隱私，這些信息都將被記錄下來儲存在企業(yè)的信息資源庫中，黑客很有可能直接攻擊企業(yè)的網絡管理系統(tǒng)，盜取成千上萬的顧客信息以及企業(yè)的商業(yè)機密。

（二）．缺乏真實感

服裝網絡營銷提供的是一個虛擬的交易市場，服裝的諸多性質無法完全展示，比如觸覺。同時，網上展示的服裝不夠立體，不能直觀地評價衣料的質地、服裝的款式以及上身效果。我們都不是模特，沒有標準的身材，因此在穿衣的時候有相當大的變異性。由于這些重要的服裝特質無法準確地傳遞給顧客，因此，網絡營銷讓人缺乏真實感，很難下定決心購買。

（三）．缺乏有效的宣傳

網絡就像一個縮小的世界，人們往往會習慣性地生活在自己熟悉的生存環(huán)境周圍，很少有人能夠了解全世界。因此，除非有特定的搜索目標，很少有消費者主動去看一些不熟悉的網頁。那么，企業(yè)精心打造的網站很有可能無人問津，宣傳失敗也就等于喪失了潛在顧客。很多中小型的服裝企業(yè)在進行網絡營銷過程中無所適從，選擇了一些不可取的宣傳方式，比如：發(fā)送垃圾郵件或者將廣告信息群發(fā)到各類論壇、留言板中。這樣做不但不能提高銷售量，反而會適得其反，損害企業(yè)的形象。以此形式宣傳產品會給人一種劣質、不誠信、非法產品、惡意欺詐的感覺，人們往往會有很大的抵觸心理

(四)消費者認識不足

目前，我國18-35歲之間的服裝消費者中，對服裝網絡營銷持肯定態(tài)度的較多。他們選擇網購服裝的原因大都是因為網購的方便性，也有很多消費者是因為價格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網絡購買服裝或對網購服裝持觀望態(tài)度，原因大部分出于對網絡安全的擔心以及無法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內改變他們的消費方式。

(五)缺乏相關的法律法規(guī)

服裝網絡營銷給品牌服裝企業(yè)帶來了美好的發(fā)展前景，對品牌的推廣和提升也起到了重要的推動作用。但是，存在著一些網店冒充高級品牌進行假冒偽劣產品銷售的現象。由于當前服裝品牌的法律保護、網絡銷售的相應法律、法規(guī)不健全等因素，導致網絡市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

(六)價格缺乏說服力

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，服裝企業(yè)如果想在價格上網絡營銷成功，應注重強調自己產品的性能價格比以及價格合理性。由于服裝行業(yè)競爭激烈，服裝網站盈利模式存在差異，同款服裝產品在不同網絡商城銷售的價格相差較大，消費者會跟隨價格及網站信譽判斷是否購買該產品，因此，對于信譽較差的企業(yè)，價格就變成競爭力的核心。目前，我國服裝業(yè)價格策略較為合理，然而它們制定的價格缺乏說服力，如果消費者能夠詳細了解服裝的價格構成和其合理性，他們將更容易接受該產品，這對該網站產品銷售有著非同尋常的作用。

(七)客戶服務質量較差

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式中，人與人之間的交流表現為面對面的交流；網絡營銷模式中，人們主要通過互聯網和電話進行交流。服裝網絡營銷可以根據公司自身產品的特性，特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，避免原有營銷模式的老套單一化。然而，我國服裝企業(yè)在進行網絡營銷時，服務往往沒有跟上網店的發(fā)展步伐，主要表現為在線客服數量少、顧客需排隊等待、客服回答問題速度慢等情況，使顧客不能同網站有效互動，影響顧客作出購買決策。

(八)物流配送問題

一般網絡營銷的消費者非常關心網上購買的服裝多長時間能收到，這就牽涉到物流配送系統(tǒng)。對于物流配送系統(tǒng)，主要包括郵局、快遞公司等完成傳統(tǒng)的配送任務，但是，中國的物流系統(tǒng)和國際標準物流系統(tǒng)相比有較大的差距：國外利用的是成熟的計算機技術，采用國際通行交易方式，按價格優(yōu)先、時間優(yōu)先、系統(tǒng)資源優(yōu)先的原則，由計算機自動撮合成交，完成異地和遠程貨物運輸。國內利用的還是原始的技術，可以毫不夸張地說，中國的物流水平相當于發(fā)達國家20世紀30年代的水平。因此，我們可以看出：滯后的物流早已經和快速發(fā)展的網絡營銷不相適應，物流配送問題成了網絡服裝銷售的又一障礙了。

四、解決我國服裝網絡營銷問題的對策(一)改變消費者的消費意識

服裝網絡營銷要堅持誠信為本的原則，服裝品牌網店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴格把好質量關，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。經營者要經常和消費者保持聯系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進行跟蹤服務。比如詢問客戶是否在規(guī)定時間內收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費者感受到銷售商家對其的重視，改變消費者的消費意識，提高消費者重復購買的頻率。

(二)加強法律法規(guī)建設

針對假貨現象，相關部門應出臺一些法律法規(guī)來規(guī)范服裝品牌的網絡銷售行為，嚴厲打擊假冒偽劣品牌，維護消費者的合法權益。同時，一些網絡銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監(jiān)督。

(三)加強安全技術措施

要想使服裝網絡營銷得以順利發(fā)展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術。電子簽名和認證是在網絡上使用較普遍的方法;針對網絡系統(tǒng)安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網絡消費中的安全，主要指現金交易的安全，這部分技術在國外已經實現，國內有的企業(yè)已經開始開通銀行網上支付，許多支持網絡交易安全的支付方式已經在網上使用并取得較好的效果，網絡在線支付體系建設也受到相關部門的重視。

(四)提供價格說明信息

由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，網上的價格信息對消費者購買起著重要作用。研究表明，消費者選擇網上購物，一方面是因為網絡購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲得更多的商品信息，從而能夠以最優(yōu)惠的價格購買產品。因此企業(yè)應該向消費者提供價格解釋體系，提供有關產品定價資料，為消費者提供定價的依據，如產品的原材料、生產成本、加工工藝、銷售成本等，答復消費者詢問，更好地與消費者進行溝通，這些疑問能更有效地提高消費者滿意程度，使消費者認同產品價格。服裝企業(yè)還可以利用網上實時價格查詢功能，公開市場上相關產品的價格，并客觀準確地提供不同廠家或商品的同類商品價格或相關替代品價格，便于消費者貨比多家，并做出理性判斷，促使消費者作出購買決策。

(五)健全客戶服務系統(tǒng)，提高客戶服務質量

客戶服務系統(tǒng)是網絡服裝企業(yè)及時了解顧客需求的有效方式，有利于企業(yè)制定正確的營銷策略，根據用戶需求組織生產和銷售,提高生產者的生產效益和營銷效率。因此，服裝企業(yè)應該加大資金投入，建立多個客戶互動平臺，聘請足夠的客戶服務人員，加強對客戶服務人員的培訓，提高客服的反應速度，從而完善客戶服務系統(tǒng)。除此之外，網站還可以向消費者提供服裝流行信息，搭配建議等與服裝相關知識，特別是如果能向消費者提供服裝尺碼推薦等相關服務，不僅有利于消費者選擇合適的服裝，還有利于網站銷售商與消費者之間的交流，形成一種互動的購物方式。

(六)完善物流系統(tǒng)

安全的網上購物環(huán)境是消費者網上購物的前提，提供網上購衣也不例外。要想服裝網絡營銷得以順利安全和發(fā)展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術。標準的制定很重要，產品要想在市場上處于領先地位就必須符合一定的標準，而這標準首先是能被國際所認可的、通用的。目前，針對企業(yè)信息安全內容問題，電子簽名和認證是在網絡上使用較普遍的方法；針對網絡系統(tǒng)安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接受陌生人的郵件、信息等。

結語

有著巨大優(yōu)勢的網絡營銷渠道是服裝營銷渠道發(fā)展的必然趨勢，是符合新的生產力發(fā)展需要的營銷渠道模式。隨著互聯網的發(fā)展，各項技術和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統(tǒng)的完善，加上各個部門的通力合作，網上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網絡營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并將促進服裝工業(yè)的進一步發(fā)展。

第五篇：現代農業(yè)發(fā)展存在的問題及對策

延壽瑤族鄉(xiāng)現代農業(yè)發(fā)展存在的問題及對策

一、發(fā)展情況

延壽瑤族鄉(xiāng)轄17個行政村，1個居委會，137個村民小組，土地面積87.08平方公里，耕地面積770公頃，其中水田面積580.5公頃，人均耕地面積0.04公頃。2006年降雨量1680毫米，最高氣溫為39℃，最低氣溫0℃，年末總人口16512人，其中

農業(yè)人口15106，少數民族人口13802人，占總人口的83.5%，是郴州市少數民族人口最多的鄉(xiāng)。2006年實現農業(yè)總產值3597萬元，農民人均純收入1078元，比上年增長5%，養(yǎng)殖業(yè)產值620萬元，出欄生豬19856頭，出售家禽51748羽。糧食產量11045噸，瓜果產量168噸，境內農產品加工企業(yè)6家，年產值560萬元，形成了5000畝楠竹，2萬畝小水果、3000畝訂單蔬菜三大主導農業(yè)產業(yè)基地。2006年完成剩余勞動力轉移就業(yè)4227余人，新建沼氣科技示范戶240戶，社會商品零售總額339萬元，社會農副產品收購總額670萬元，集市貿易成交額500萬元。

二、存在問題

（一）產業(yè)化經營水平欠佳。一是農業(yè)基礎薄弱。農業(yè)生產主要以家庭承包、粗放經營為主，農業(yè)基礎設施還不夠完善，缺乏大型農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農業(yè)，農產品附加值低，現代農業(yè)基礎比較薄弱。二是產品優(yōu)勢不優(yōu)。尖辣椒、楠竹等基地雖具規(guī)模，但受技術創(chuàng)新等影響，產品開發(fā)慢，競爭力弱。

（二）生產要素支撐力欠強。一是素質不高。全鄉(xiāng)農業(yè)科技人才格局是以初級人才多、高級人才少。老、少、婦且文化程度低的“386199”部隊成為農業(yè)生產的主力軍，加上受傳統(tǒng)經營習慣的影響，當地村民普遍存在重務工、輕農耕的思想，有個別村的個別戶甚至存在土地撂荒現象，發(fā)展現代農業(yè)的思想阻力較大。二是投入不足?？h、鄉(xiāng)兩級財政投入數量雖增長，但與農業(yè)的高需求、大投入相比遠不夠。三是農用物資有價高質差現象，直接增加了農業(yè)成本，降低了農民務農的積極性。

（三）抗御風險能力欠強。一是抗御自然災害能力不強。受石灰?guī)r地質結構影響，我鄉(xiāng)是災害多發(fā)、水源缺乏的農業(yè)鄉(xiāng)，而標準良田比例不高、水利設施少而老化、基層疾病防疫網絡不健全等問題還客觀存在。在去年的“7.15”、“7.26”洪災中我鄉(xiāng)遭受嚴重損失，全鄉(xiāng)直接經濟損失達2600萬元，今年的“8.19”洪災，我鄉(xiāng)又是全縣災情最嚴重的鄉(xiāng)之一，民房倒塌19間，道路沖毀3.62公里，渠道沖垮860米，輸電線路沖毀2.5公里，淹沒稻田1650畝，全鄉(xiāng)直接經濟損失480萬元。二是應對市場風險機制缺乏。溝通農戶與市場的中介組織發(fā)展緩慢，農戶分散經營的現狀，對千變萬化市場應變能力匱乏。

（四）發(fā)展環(huán)境總體欠優(yōu)。一是生態(tài)環(huán)境欠優(yōu)。延壽河和新坡江的污染，導致沿河兩岸河堤損毀，渠道淤塞，6個村6000多畝耕地灌溉缺水，嚴重制約著我鄉(xiāng)農業(yè)的發(fā)展。二是體制制約。部分相關部門對農產品加工企業(yè)還存在“卡”、“拿”、“要”等違規(guī)收費現象，阻礙了農產品加工業(yè)的快速發(fā)展。

（五）服務管理功能欠缺。一是管理在弱化。農業(yè)體制運轉不順依然存在。二是服務在退化。由于體制原因，大多鄉(xiāng)農技站人員在編不在崗、在崗不在位（本職），脫離農業(yè)生產，從事其他非農工作。

三、建議對策

（一）實施“三業(yè)并舉”的產業(yè)工程，增強發(fā)展現代農業(yè)的聯動力。

積極推行“企業(yè)+基地+竹農”、“公司+基地+農戶”及“協(xié)會+基地+農戶”等產業(yè)化經營模式，實施“三產業(yè)并舉”的聯動工程。

1、擴展基地。實踐證明，加快基地建設尤其是優(yōu)質農產品基地建設，是推進農業(yè)產業(yè)化經營、發(fā)展現代農業(yè)的關鍵。一要調優(yōu)農業(yè)內部結構。做強尖辣椒，做大勞務，做精松脂、做特楠竹和做活果蔬等，切實解決我鄉(xiāng)引進的以加工松脂為主的“汝城縣福民化工有限公司”加工原料缺少問題。二是調整生產方式。大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場、專業(yè)大戶等多種形式的規(guī)模種養(yǎng)業(yè)，積極推進“一村一品”，擴大優(yōu)勢特色產業(yè)規(guī)模。今年，全鄉(xiāng)新建規(guī)范化商品蔬菜生產基地4000畝；力爭到2010年，發(fā)展商品蔬菜生產基地8000畝。

2、舞活龍頭。加工農業(yè)是發(fā)展現代農業(yè)的一個方向，加工農業(yè)要靠龍頭企業(yè)來完成。圍繞高效優(yōu)勢特色產業(yè)，充分發(fā)揮資源、技術優(yōu)勢，明確農產品加工企業(yè)發(fā)展定位和重點產品，重點扶優(yōu)扶強加工松脂的富民化工有限公司和加工楠竹的錦鑫楠竹制品廠，重點培育竹材加工、木材深加工、尖辣子加工等更多更好、潛質優(yōu)、潛力大的加工企業(yè)，重點發(fā)展集研發(fā)制、產加銷、農工貿等多種功能為一體的龍頭企業(yè)集團，力爭到2010年，新發(fā)展龍頭企業(yè)2家，逐步實現農產品由賣原貨、初級加工向精深加工的轉變。

3、繁榮農貿?，F代農業(yè)更需要農民組織起來，形成群簇效應，共同參與市場，抵御市場風險。認真貫徹即將實

施的《農民專業(yè)合作社法》，培育農村經紀人，鼓勵和支持加工企業(yè)、農技組織、基層供銷社、農村集體經濟組織聯合農戶，興辦合辦專合組織。重點扶持、規(guī)范、壯大現有個鄉(xiāng)級示范農村專合組織，大力發(fā)展一批新專合組織。建立以建設尖辣椒、楠竹等特色市場為細胞、以建設集貿市場為基礎、以發(fā)展專合組織為介質的農村流通網絡，推行網上交易。同時，完善農產品生產

標準體系、產品質量檢驗檢測體系等，創(chuàng)建綠色食品、名牌產品等。

（二）實施“三新并提”的素質工程，激活發(fā)展現代農業(yè)的內在力

“科技是第一生產力”。農民是農村生產力最具活力的生產要素。發(fā)展現代農業(yè)，是發(fā)展農村科技的過程，也是培育新型農民的過程。

1、培育新農民。農民既是建設新農村的生力軍，也是助推現代農業(yè)的主力軍，所以說，沒有新農民，難有新農村，難有現代農業(yè)。一是加強農民思想道德教育。通過“三下鄉(xiāng)”等活動，把社會主義核心價值體系、延壽紅色歷史和革命精神融入農民教育和農村精神文明建設全過程中，貫穿新農村建設始末，幫助群眾樹立誠信包容、理解寬容的思想，引導群眾辯證地對待黨委、政府作出的決策和開展的工作。二是加強農民法律知識教育。深入開展普法工作，加強社會主義法治理念教育，從根本上改變農村干部和農民法制觀念淡薄的局面，使其利益訴求途徑依法、訴求內容合法。同時，加強科普教育，努力提高全鄉(xiāng)農民科學文化素質。

2、推廣新科技。把農業(yè)科技進步與創(chuàng)新作為發(fā)展現代農業(yè)的中心環(huán)節(jié)和首要動力，大力實施科技興農戰(zhàn)略，深入實施科技富民行動，加快實施科技入戶工程。一抓科技創(chuàng)新，重點加強對我鄉(xiāng)農業(yè)和農產品加工關鍵技術的研究和攻關，尤其是尖辣子多種加工技術、竹制品深加工技術等。二抓引進推廣，繼續(xù)引進適合延壽氣候和土壤的新品種，加大淘劣擴優(yōu)力度，提高品種優(yōu)質率。抓好適合我鄉(xiāng)地理特點的收割機、耕整機、栽插機等小微型使用農機具的推廣。加快現代實用科技改造傳統(tǒng)農業(yè)的步伐，提高科技對農業(yè)經濟發(fā)展的貢獻率。

3、培養(yǎng)新民工。農民現金收入主要來自務工收入，加強民工培訓，提升民工素質，提高務工效益。積極整合縣職業(yè)技術學校、農科所、就業(yè)培訓中心等教育培訓資源，深入實施各項培訓工程，力爭全鄉(xiāng)農民及農民工掌握1—2門實用技術。真正使我鄉(xiāng)農民能洗腳出田間，洗腦回田間（當土專家或田秀才）、下車間（當技工或管理）、跑空間（當經紀人或做生意）。加大外輸，加強回引，加速內轉，充分擴大農民就業(yè)，不斷增加農民收入。

（三）實施“三駕并驅”的基礎工程，加大發(fā)展現代農業(yè)的助推力。

1、改善生產環(huán)境。農田水利基本建設是發(fā)展現代農業(yè)的基礎，尤其對作為一個災害多發(fā)、水源貧乏的農業(yè)大鄉(xiāng)來說，地位顯得舉足輕重。繼續(xù)實延壽河、新坡江污染綜合治理，重點解決延河兩岸農業(yè)生產生活用水難問題。向上立項徹底治理病險水庫（中洞水庫、大丫頭水庫和松西水庫），改造中低產田，抓好千畝以下渠道配套工程、機電提灌設施和測土配方施肥工程建設，推進農田水利化、耕地良壤化，增強農業(yè)抗災能力。

2、優(yōu)化生活環(huán)境。從解決農民最迫切、受益最直接的問題入手，以村道通達、通暢工程為突破，加快實施通村水泥工程，建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運站，建設村級候車站，突出解決群眾農產品運輸難、搭車難等行路難；以建設沼氣為載體，大力發(fā)展農村清潔環(huán)保能源，配套實施“一池帶六改”（改水、改廚、改廁、改圈、改溝、改倉），切實解決用能難，積極發(fā)展福祉民生的社會事業(yè)，改善群眾生活環(huán)境。

3、建設生態(tài)環(huán)境。加強生態(tài)環(huán)境建設，鞏固生態(tài)公益林資源保護成果，抓好退耕還林工程，開展集體林權制度改革，加強綠化建設，促進人與自然的和諧。全面開展農村畜禽養(yǎng)殖污染治理，嚴肅查處違法用地和違法建設行為，綜合整治村容村貌。充分挖瑤族文化、長征紅色文化等人文資源，充分發(fā)揮李濤將軍故居、青石寨阻擊戰(zhàn)遺址、紅軍借據、紅軍墓等長征文物的帶動作用，探索生態(tài)農業(yè)發(fā)展模式，積極打造“農家樂”、“愛國教育基地”等鄉(xiāng)村紅色旅游產業(yè)。

（四）實施“三網并撒”的覆蓋工程，增添發(fā)展現代農業(yè)的保障力

1、建立投入網絡。增加農業(yè)投入、增強農業(yè)發(fā)展后勁是發(fā)展現代農業(yè)的迫切需要。以實施公共財政為契機，加大財政對農業(yè)的投入。加大財政支農資金、涉農項目整合力度，堅持“一資帶兩資”，發(fā)揮政府資金的帶動作用，引導工商資本、民間資本、投入現代農業(yè)。引導和推動信用聯社、農業(yè)銀行等金融機構進一步增加對農業(yè)信貸投放。實行以獎代補支持“一事一議”。逐步健全“農民自主加大投入、政府持續(xù)加大投入、社會力量廣泛參與”的穩(wěn)定投入機制。

2、完善工作網絡。一是充實領導機構。進一步完善農村工作領導小組定期會議制度，充實和加強“三農”工作綜合機構，建立涉農項目和財政支農投入議事制度等，專題研究“三農”工作重大問題和農業(yè)重點項目，研究制定對農業(yè)項目和農業(yè)資金進行整合的辦法措施，增強統(tǒng)領農村工作和整合農村項目的能力。二是創(chuàng)新考核機制。繼續(xù)實行鄉(xiāng)級主要領導干部和部門主要負責人聯系包掛重點項目責任制和農業(yè)農村工作目標管理責任制。繼續(xù)將“三農”工作納入鄉(xiāng)干部職工目標管理考核，加強對政策執(zhí)行的督查。三是加強村級班子建設。選齊配強村級班子，為發(fā)展現代農業(yè)提供組織保障。

3、健全服務網絡?，F代農業(yè)服務業(yè)不僅是現代農業(yè)的重要內容，而且是提升現代農業(yè)產業(yè)的重要切入點。一是農資連鎖。繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)”市場，發(fā)展標準農家店，培育連鎖經營企業(yè)，建立現代物流新體系；二是技術服務。發(fā)展以公益性農技推廣服務體系為主導，以專業(yè)性服務組織和各類農民中介組織為補充的社會化農技、農機服務體系；三是信息服務。實施好村村通電話通手機信息工程，整合網絡資源，鼓勵各類市場主體參與農業(yè)信息服務。