第一篇：淺談手機(jī)媒體廣告發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

淺談手機(jī)媒體廣告發(fā)展存在的問(wèn)題及

對(duì)策

摘要

隨著時(shí)代的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代通信技術(shù)也獲得了質(zhì)的提升，而作為通信技術(shù)最典型的代表，智能手機(jī)的普及令手機(jī)媒體作為第五媒體逐漸深入人們的日常生活。由于人們對(duì)手機(jī)使用的增多，各種依賴(lài)于手機(jī)的事務(wù)也越來(lái)越豐富，而手機(jī)媒體廣告便是其中之一，手機(jī)媒體廣告作為一種新的廣告媒介，發(fā)揮著日益重要的作用。本文通過(guò)梳理手機(jī)的發(fā)展歷史，論述以手機(jī)作為載體的手機(jī)媒體廣告發(fā)展的歷程，分析手機(jī)媒體廣告在傳統(tǒng)大眾媒體的沖擊下面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，闡述手機(jī)媒體以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，結(jié)合手機(jī)媒體發(fā)展現(xiàn)狀給出合理化的建設(shè)性建議。

本文主要分四個(gè)部分展開(kāi)，第一部分是緒論，指出手機(jī)媒體廣告的背景和現(xiàn)實(shí)研究中的意義；第二部分總結(jié)前人關(guān)于手機(jī)媒體廣告相關(guān)研究的成果和不足，引出本文的創(chuàng)新之處；第三部分通過(guò)梳理手機(jī)媒體廣告的發(fā)展歷程和特點(diǎn)，論述了手機(jī)媒體廣告作為新媒體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；第四部分針對(duì)前文的論述提出合理化的建議。

關(guān)鍵詞：手機(jī)媒體廣告 第五媒體 網(wǎng)絡(luò)

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目

第一章 緒論

1.1研究背景

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)在生活中應(yīng)用的越來(lái)越頻繁，而手機(jī)作為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要工具，其應(yīng)用越來(lái)越廣泛，人們的日常生活與手機(jī)的聯(lián)系越來(lái)越密切。正因?yàn)槿藗儗?duì)手機(jī)的使用逐漸增多，各種依賴(lài)于手機(jī)的事務(wù)也越來(lái)越豐富，而手機(jī)媒體廣告便是其中之一。手機(jī)媒體廣告，從其字面意思就可以看出，它是一種新的廣告，與以前的廣告不同，它是以手機(jī)作為傳播信息的途徑，它的出現(xiàn)正是由于人們對(duì)手機(jī)的大量使用。[1]

并且隨著4G時(shí)代的到來(lái)甚至5G的即將面世，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各方面的影響強(qiáng)度將更強(qiáng)，手機(jī)媒體廣告受其影響也會(huì)更嚴(yán)重，與手機(jī)媒體廣告相關(guān)的各個(gè)方面都將發(fā)生巨大的變化。[2]由于對(duì)手機(jī)媒體使用越來(lái)越多，一方面，導(dǎo)致政府對(duì)手機(jī)媒體方面的關(guān)注越來(lái)越多，對(duì)手機(jī)媒體廣告的要求越來(lái)越多，采取了眾多措施對(duì)手機(jī)媒體廣告進(jìn)行合理的管理及完善；另一方面，各運(yùn)營(yíng)廠(chǎng)商看到了商機(jī)，對(duì)手機(jī)媒體廣告也越來(lái)越重視，成為了各商家競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)和重要關(guān)注內(nèi)容之一。并且該現(xiàn)象也引起了眾多學(xué)者的注意，對(duì)手機(jī)媒體廣告的研究也越來(lái)越多，產(chǎn)生了眾多優(yōu)秀的研究成果。[3,4,5]

盡管目前對(duì)手機(jī)媒體廣告的探究不斷增多，并取得了顯著的成績(jī)，但是我們?nèi)砸潇o的思考研究的不足之處。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，同時(shí)，廣告也緊隨其后，緊緊抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇，無(wú)論質(zhì)還是量都得到了非一般的提升；在理論上，經(jīng)過(guò)眾多學(xué)者的努力，在相關(guān)方面也形成了自己的理論體系，令國(guó)內(nèi)外都感到驚嘆。[6]但是，由于我國(guó)廣告行業(yè)尤其是手機(jī)媒體廣告這一方面發(fā)展的時(shí)間太短，僅僅是30多年的時(shí)間，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距仍然巨大；并且，由于目前國(guó)內(nèi)相關(guān)政策及理論仍然不夠成熟，廣告業(yè)的發(fā)展缺乏正確的理論指導(dǎo)，發(fā)展速度明顯下滑，與經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)形成了鮮明的對(duì)比。正是因?yàn)槟壳笆謾C(jī)媒體廣告發(fā)展所處形勢(shì)嚴(yán)峻，本位才對(duì)此進(jìn)行研究，通過(guò)研究認(rèn)清自己的不足，真正的縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。[7]

1.2研究目的和意義

自從中國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放，進(jìn)入了新的歷史發(fā)展階段，最顯著的變化就是新型媒體大量出現(xiàn)，并且以手機(jī)媒體為主要的代表。這些媒體的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)的廣告的運(yùn)營(yíng)方式，而說(shuō)到這，不得不提手機(jī)媒體廣告，關(guān)于對(duì)手機(jī)媒體廣告的研究主要是為了對(duì)其進(jìn)行更好的應(yīng)用，并且如果更進(jìn)一步研究手機(jī)媒體廣告發(fā)展的趨勢(shì)及特殊表現(xiàn)，那么研究將更有價(jià)值。

從理論上講，對(duì)手機(jī)媒體廣告進(jìn)行研究，研究其發(fā)展的歷史軌跡，可以把微觀(guān)的問(wèn)題宏觀(guān)化，可以全方面的對(duì)其進(jìn)行研究，并且對(duì)其發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣對(duì)于我國(guó)手機(jī)媒體廣告行業(yè)理論指導(dǎo)不足具有重要的彌補(bǔ)作用，讓我國(guó)學(xué)者在手機(jī)媒體廣告行業(yè)的研究少走彎路，更快的充實(shí)相關(guān)領(lǐng)域的理論知識(shí)，盡快的趕上發(fā)展國(guó)家前進(jìn)的步伐，從而保證對(duì)該行業(yè)的研究更加順利。[8]

而從實(shí)踐上講，對(duì)我國(guó)手機(jī)媒體廣告的發(fā)展進(jìn)行綜合而全面的研究，更加有利于加深對(duì)我國(guó)手機(jī)媒體廣告相關(guān)情況的了解，增加對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解度，在此基礎(chǔ)上采取相關(guān)理論政策對(duì)手機(jī)媒體廣告的發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，效果將更加顯著。

綜合上述兩方面可以發(fā)現(xiàn)，通過(guò)本文的研究，無(wú)論是從理論還是實(shí)踐上講，意義都很深遠(yuǎn)，都可以為我國(guó)手機(jī)媒體廣告的發(fā)展提供相應(yīng)的理論基礎(chǔ)，從而促進(jìn)我國(guó)手機(jī)媒體廣告的健康發(fā)展。

第二章

我國(guó)手機(jī)媒體廣告發(fā)展存在的問(wèn)題

手機(jī)媒體廣告搭載著智能手機(jī)這一平臺(tái)發(fā)展日益強(qiáng)大，在廣告投放市場(chǎng)占據(jù)著一席之地，在未來(lái)蘊(yùn)含著巨大的潛力。盡管手機(jī)媒體廣告在未來(lái)的媒體行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮的作用越來(lái)越大，但是手機(jī)媒體廣告因其特殊性也存在著一系列的問(wèn)題。這其中既包括媒體發(fā)展帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也包括手機(jī)媒體自身的弊端。

2.1 大眾媒體的沖擊

首先，報(bào)紙作為大眾媒介的一種，在歷史的舞臺(tái)上存在里相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)至今日，報(bào)紙依然遍布我們的生活。報(bào)紙作為歷史悠久的傳統(tǒng)媒介，經(jīng)歷過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等諸多媒體的沖擊，但是報(bào)紙發(fā)展到現(xiàn)在，不斷完善與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代的潮流，成為媒體行業(yè)最具權(quán)威的媒介之一。手機(jī)媒體發(fā)展勢(shì)頭迅猛，為用戶(hù)提供了多重獲取信息的渠道，分流了報(bào)紙行業(yè)的部分讀者。但是不容忽視的是，報(bào)紙?jiān)跉v史的洪流中之所以會(huì)屹立不倒，根本原因在于和其他媒體相比，報(bào)紙擁有絕對(duì)的權(quán)威性和相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性，這是報(bào)紙行業(yè)幾百年沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。而手機(jī)媒體信息繁雜，傳和受的邊界模糊不清，在一定程度上增加了手機(jī)用戶(hù)篩查和判斷信息真實(shí)性的難度，會(huì)導(dǎo)致信息的誤傳問(wèn)題，干擾人們的判斷。報(bào)紙另外擁有的深度報(bào)道的影響力和政策資源的優(yōu)勢(shì)，這同樣是手機(jī)媒體無(wú)法比擬的。最重要的是，報(bào)紙承載著社會(huì)厚重的發(fā)展歷史，記錄著國(guó)家、社會(huì)以及文化演變的歷史軌跡，蘊(yùn)藏著深厚的文化底蘊(yùn)，這是現(xiàn)代媒體行業(yè)完全無(wú)法取代的優(yōu)勢(shì)。

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其次，電視媒體也因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)點(diǎn)與手機(jī)媒體存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。電視作為數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)物，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，至今仍然屬于生活中的必備品。和手機(jī)媒體相比，電視最大的好處是聲畫(huà)質(zhì)量的提高，為用戶(hù)帶來(lái)了更好的體驗(yàn)尤其是標(biāo)清數(shù)字設(shè)備向高清數(shù)字設(shè)備轉(zhuǎn)化將推動(dòng)著電視進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。成熟的電視技術(shù)也在一定程度上削減了電視作為傳統(tǒng)廣告媒介的成本費(fèi)用。手機(jī)作為廣告媒介的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，而手機(jī)流量的成本是相當(dāng)高的。下表3.2顯示的是三大運(yùn)營(yíng)商的4G流量資費(fèi)。相比之下有線(xiàn)電視的資費(fèi)大部分地區(qū)基本年支出不會(huì)超過(guò)300元。

表2.1 2014年9月三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商4G流量資費(fèi)表

流量包 100M 300M 500M 1G 2G 3G 4G 6G 11G

中國(guó)移動(dòng)（元）

** ** 30 50 70 100 130 180 280

中國(guó)聯(lián)通（元）20 30 60 90 120 150 190 290

中國(guó)電信（元）21 35 51.2 102.4 153.6 204.8 307.2 562.3

最后是網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊。網(wǎng)絡(luò)媒體雖然無(wú)法和手機(jī)媒體便攜移動(dòng)性相比，但是網(wǎng)絡(luò)媒體具有更大的容量和較強(qiáng)的穩(wěn)定性。手機(jī)媒體由于屏幕尺寸的限制，仍然無(wú)法就清晰度和瀏覽便捷性與網(wǎng)絡(luò)媒體相比。另外，網(wǎng)絡(luò)媒體具有辦公、繪圖打印等諸多服務(wù)，這是目前手機(jī)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能。手機(jī)媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的，目前來(lái)說(shuō)，處于初級(jí)階段的手機(jī)媒體廣告始終無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告抗衡。

總之，傳統(tǒng)媒體廣告仍然在廣告市場(chǎng)占據(jù)著重要的作用，手機(jī)媒體廣告在與其競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)加強(qiáng)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能在媒體廣告發(fā)展的洪流中立于不敗之地。

2.2 手機(jī)自身的弊端

首先，技術(shù)的瓶頸是制約手機(jī)媒體廣告發(fā)展的重要因素。手機(jī)信息缺乏獨(dú)立的采編系統(tǒng)，大多數(shù)的消息來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)媒體，原創(chuàng)信息極少，信息同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從某種意義上來(lái)講手機(jī)媒體僅僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的一個(gè)傳播者。技術(shù)的瓶頸還表現(xiàn)在手機(jī)作為媒體載體內(nèi)存和功能的矛盾、電池容量小。隨著智能手機(jī)的功能完善，可是有限的內(nèi)存間接制約著手機(jī)媒體廣告的發(fā)展。其次，手機(jī)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式存在問(wèn)題。我國(guó)的手機(jī)媒體廣告運(yùn)營(yíng)模式是新聞和廣播部門(mén)掌握著絕對(duì)的內(nèi)容資源，移動(dòng)通信商控制著渠道資源。在這種體制下，手機(jī)媒體廣告運(yùn)營(yíng)效率低是必然存在的。這種運(yùn)營(yíng)體制也造就了國(guó)內(nèi)高資費(fèi)、低網(wǎng)速的特殊現(xiàn)象。2012年信息時(shí)報(bào)援引國(guó)際權(quán)威組織報(bào)告稱(chēng)中國(guó)的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)速度全球倒數(shù)第二，僅超過(guò)印度。根據(jù)全球移動(dòng)通信協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，同處亞太地區(qū)，日本和韓國(guó)的平均手機(jī)網(wǎng)速可達(dá)1400kbps，而中國(guó)的平均接

入速度僅為50kbps，達(dá)到中國(guó)的28倍。手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)速度過(guò)慢嚴(yán)重制約著手機(jī)媒體廣告的發(fā)展。最后，手機(jī)媒體面臨著監(jiān)管方面的難題。手機(jī)媒體具有的隱蔽性、信息海量、跨地域等特點(diǎn)給監(jiān)管部門(mén)帶來(lái)了相當(dāng)大的困難。手機(jī)媒體作為第五媒體屬于新一代的媒體形式，還處于初期階段，政府職能部門(mén)沒(méi)能及時(shí)跟進(jìn)，導(dǎo)致手機(jī)媒體處于“真空地帶”，這樣的結(jié)果必然是各種信息無(wú)論真假都會(huì)在手機(jī)媒體大肆傳播。迅猛發(fā)展的科技無(wú)時(shí)無(wú)刻不在催生著新事物的產(chǎn)生，而政策法規(guī)的出現(xiàn)往往滯后于新事物，飛速發(fā)展的手機(jī)媒體與相對(duì)滯后的法律法規(guī)存在一定的差距，這是可以理解的，但是這也是手機(jī)媒體一大弊端。缺乏相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管和法律法規(guī)的約束，手機(jī)媒體差生了一些列類(lèi)似于網(wǎng)絡(luò)媒體存在的弊端，譬如垃圾短信、虛假信息、個(gè)人隱私安全等。

第三章 手機(jī)媒體廣告發(fā)展的建議

隨著人們生活水平提高，便捷化成為人們追求的目標(biāo)，而手機(jī)滿(mǎn)足了人們的這一點(diǎn)，手機(jī)媒體廣告也因此越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的生活里，但是根據(jù)上文敘述可知，目前手機(jī)媒體廣告的發(fā)展仍然不太樂(lè)觀(guān)，為了保證手機(jī)媒體廣告更好的發(fā)展，本文在對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行充分了解的情況下提出以下幾點(diǎn)建議：

3.1 自身對(duì)策發(fā)展

3.1.1 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，做好受眾分析

在當(dāng)下時(shí)代，信息的傳播極為迅速，每個(gè)人的信息都可能通過(guò)消費(fèi)的途徑泄露出去。因此，手機(jī)廣告運(yùn)營(yíng)商可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)，通過(guò)各種途徑組建自己的客戶(hù)信息庫(kù)。并且對(duì)每個(gè)用戶(hù)進(jìn)行分析，分析其平時(shí)消費(fèi)的傾向及特點(diǎn)，為其傳送他比較偏愛(ài)的一些廣告，從而一方面，降低了傳遞的廣告數(shù)量，提高了工作人員的工作效率，降低了成本；另一方面，提高廣告的利用效率。

接下來(lái)就是根據(jù)已知信息對(duì)用戶(hù)進(jìn)行合理的分類(lèi)。首先根據(jù)年齡，我們可以知道，年輕人更加專(zhuān)注于高科技產(chǎn)品，他們喜歡時(shí)尚的物品，并且淘汰過(guò)時(shí)產(chǎn)品的時(shí)間周期短，消費(fèi)能力與老年人相比大的多；根據(jù)性別，男性日常生活中更加傾向于游戲、體育等消費(fèi)項(xiàng)目，而女性則更加傾向于化妝品、服裝等方面進(jìn)行消費(fèi)；根據(jù)職業(yè)，大學(xué)生更加愿意嘗試新鮮事物，但他們的消費(fèi)能力較低，主要是日常的吃穿等，而像房?jī)r(jià)此類(lèi)信息他們不會(huì)對(duì)其進(jìn)行太多關(guān)注，因此，給大學(xué)生發(fā)送廣告，形式內(nèi)容必須講究創(chuàng)新，并且以吃穿玩為主，而白領(lǐng)的消費(fèi)能力與大學(xué)生相比較強(qiáng)，針對(duì)白領(lǐng)的廣告應(yīng)該追求高質(zhì)量、有品位等等。

按上述所述進(jìn)行廣告的傳遞發(fā)送，是對(duì)以人為本觀(guān)念的最佳使用。在正確的時(shí)間，本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目

給客戶(hù)最需要的信息，既得到了客戶(hù)的好感，又滿(mǎn)足了客戶(hù)的需要，實(shí)現(xiàn)了雙贏。經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)下的《CXO》雜志是服務(wù)于企業(yè)高層財(cái)務(wù)管理人士的專(zhuān)業(yè)雜志，在全球(特別是美國(guó))大中型企業(yè)高級(jí)財(cái)務(wù)管理人士中擁有巨大的影響力。2002年《CXO》進(jìn)入中國(guó)，為了在2~3年時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起一批忠實(shí)的高質(zhì)量讀者群，該雜志社采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)作為其推廣方式。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢(xún)和分析，《CXO》雜志社確定了以北京、上海為主的18萬(wàn)企業(yè)高層管理人士為目標(biāo)讀者，采取了直郵宣傳和直接贈(zèng)閱推廣方式，共設(shè)計(jì)了6輪直郵推廣和兩輪贈(zèng)閱推廣。為了發(fā)展更多的訂閱讀者、保持高的續(xù)訂卒，《CXO》雜志社設(shè)計(jì)了個(gè)性化的讀者生日卡項(xiàng)目，同時(shí)優(yōu)化了讀者續(xù)訂的流程，讀者可以通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)、電話(huà)申請(qǐng)、傳真申請(qǐng)等多種方式來(lái)完成免費(fèi)訂閱申請(qǐng)和續(xù)訂?！禖XO》雜志社還設(shè)計(jì)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的推廣項(xiàng)目——鼓勵(lì)老讀者介紹新讀者。該項(xiàng)目分為兩部分：鼓勵(lì)所有的老讀者介紹其他公司的高層管理人員來(lái)免費(fèi)訂閱，鼓勵(lì)總經(jīng)理介紹本公司的高級(jí)財(cái)務(wù)管理人士成為讀者。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)推廣，《CXO》雜志續(xù)訂率達(dá)到83.7%，超過(guò)當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)，推廣費(fèi)用卻只用了預(yù)算的78%。在前期3個(gè)季度的推廣中，《CXO》雜志獲得了約1.6萬(wàn)的高質(zhì)量讀者，“介紹新讀者”項(xiàng)目也相當(dāng)成功，通過(guò)傳真和網(wǎng)上注冊(cè)，增加了3916名有效的訂閱讀者。3.1.2 創(chuàng)建廣告新形式，滿(mǎn)足時(shí)代進(jìn)步的需求

目前，人們對(duì)消費(fèi)以及享受有了更高的要求，而廣告為了適應(yīng)消費(fèi)者需求的改變，必須進(jìn)行推陳出新，設(shè)計(jì)新型廣告。[19]手機(jī)動(dòng)畫(huà)廣告就是特別好的案例。手機(jī)動(dòng)畫(huà)廣告，它同樣以手機(jī)作為傳播的工具，只不過(guò)它的廣告設(shè)計(jì)成動(dòng)畫(huà)的形式，這樣更能吸進(jìn)人們的眼球，得到人們更多的關(guān)注。并且在設(shè)計(jì)過(guò)程中必須注意廣告的大小，不然，廣告太大則會(huì)因?yàn)榱髁俊⑾螺d速度等導(dǎo)致廣告的傳播受影響。

與目前的手機(jī)媒體廣告相比，動(dòng)畫(huà)廣告具有太多優(yōu)勢(shì)。首先，動(dòng)畫(huà)廣告畫(huà)面精致、創(chuàng)新力強(qiáng)，即有文字也有圖像，能給用戶(hù)帶來(lái)視覺(jué)上的享受，同時(shí)讓用戶(hù)記住重要的信息。動(dòng)畫(huà)廣告不像傳統(tǒng)的廣告，它即有圖又有字，所含的信息較多但不會(huì)令人看到感到無(wú)聊，并且通過(guò)設(shè)計(jì)的卡通人物形象獲得人們的喜愛(ài)。

因此，本文認(rèn)為可以根據(jù)所設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)廣告內(nèi)容的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)為其選擇特殊的方面進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ＠纾其N(xiāo)保險(xiǎn)等，選擇的廣告必須是剛正不阿的、正直的；而推銷(xiāo)化妝品，則選擇的動(dòng)畫(huà)一定是美麗的女生等等。并且建議動(dòng)畫(huà)廣告的播放次數(shù)不要太多，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)廣告的優(yōu)勢(shì)就是新穎，而播放次數(shù)過(guò)多就導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，不能更多的吸引人們的關(guān)注。

為了更全面地了解動(dòng)畫(huà)廣告具體的表現(xiàn)形式，本文選取芬達(dá)動(dòng)畫(huà)廣告作為案例進(jìn)行分析。“Fanta”的名字來(lái)源于“FANTASY”一詞，表示開(kāi)懷、有趣的意思。第二次世界大戰(zhàn)期間，可口可樂(lè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家因?yàn)閼?zhàn)火的原因紛紛停產(chǎn)，但是德國(guó)一家公司卻仍然堅(jiān)持生產(chǎn)。盡管如此，還是缺乏糖漿和原料，因此該公司決定將原先的汽水改為果子味的汽水，并將其取名芬達(dá)。正是由于芬達(dá)汽水的推廣和較強(qiáng)的盈利能力，企

業(yè)家運(yùn)用這些資金使得可口可樂(lè)公司重新運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，為可口可樂(lè)后續(xù)的發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。1960年，芬達(dá)汽水已經(jīng)風(fēng)靡全球。芬達(dá)汽水是1940年在歐洲開(kāi)始風(fēng)行的飲料，1960年被可口可樂(lè)公司收購(gòu)，依靠其橘子口味而占據(jù)70%的銷(xiāo)量。Visitoffice設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)效果將超炫的插畫(huà)、圖形、色彩，配合在一起，根據(jù)不同的區(qū)域選擇來(lái)傳遞出不同的信息以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者不同的偏好。

芬達(dá)的動(dòng)畫(huà)廣告伴隨著音樂(lè)的響起，首個(gè)鏡頭采用夢(mèng)幻般的背景，營(yíng)造出一種時(shí)尚夢(mèng)幻的場(chǎng)景。畫(huà)面展示的是縱深的街道，一名少年正在街道上踩著滑板，當(dāng)一輛芬達(dá)飲料車(chē)駛過(guò)少年身旁時(shí)，扔出了一瓶芬達(dá)飲料，少年踩著滑板騰空而起敏捷地接住芬達(dá)飲料。整個(gè)動(dòng)畫(huà)廣告采用多個(gè)特寫(xiě)鏡頭的方式，以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊來(lái)形成對(duì)細(xì)節(jié)描寫(xiě)的強(qiáng)調(diào)作用，不僅能夠具體突出整個(gè)芬達(dá)飲料的整體形象，還能凸顯強(qiáng)烈的視覺(jué)效果和高難度動(dòng)作，使得廣告對(duì)觀(guān)眾的吸引力增強(qiáng)。該廣告采用了純?nèi)S動(dòng)畫(huà)的形式，結(jié)合青少年愛(ài)冒險(xiǎn)、愛(ài)幻想、愛(ài)時(shí)尚的心理特征，傳達(dá)出芬達(dá)品牌形象和其帶來(lái)的時(shí)尚、活力氛圍，以一種橙色的色調(diào)給受眾傳達(dá)出一種溫暖的感覺(jué)，不僅減少了觀(guān)眾對(duì)廣告的抵觸情緒，而且增強(qiáng)了廣告的感染力。3.1.3 對(duì)廣告下載進(jìn)行優(yōu)化，贏得人們好感

目前盡管已經(jīng)進(jìn)入了3G時(shí)代，但是，在眾多情況下，對(duì)一些相關(guān)軟件、視頻進(jìn)行下載時(shí)還是會(huì)出現(xiàn)停頓，這種情況下就會(huì)引起客戶(hù)反感。如果加載的時(shí)間快，那么用戶(hù)可能進(jìn)行等待；而如果用戶(hù)一看加載時(shí)間特別長(zhǎng)，那么因?yàn)榈却裏o(wú)聊，那通常用戶(hù)將不再選擇下載。因此，我們要充分的考慮這種現(xiàn)象，并采取相關(guān)措施。

一方面，通過(guò)提高自己的技術(shù)，引進(jìn)軟件方面的人才，把手機(jī)媒體廣告盡量做小、做精，這樣因?yàn)槿萘啃?，那么下載下來(lái)所需的時(shí)間必定減少；另一方面，由于手機(jī)的原因及上網(wǎng)速度有限，那么我們可以在用戶(hù)等待的這一段時(shí)間想辦法，只要能夠想出辦法讓用戶(hù)在等待的時(shí)間里不無(wú)聊，那么我們就達(dá)到了最終的目的。例如，我們可以令廣告加載的中途變得與眾不同，把下載的進(jìn)度條換成卡通的形式，或者可以播放笑話(huà)，這樣就讓用戶(hù)不再感到無(wú)聊，從而防止了用戶(hù)因?yàn)闊o(wú)聊而選擇放棄下載廣告。還可以通過(guò)將廣告做成精品視頻形式，抓住當(dāng)前大眾消費(fèi)安全、健康的訴求，采用無(wú)需會(huì)員形式就可以跳過(guò)的人性化設(shè)計(jì)來(lái)吸引觀(guān)眾眼球。

農(nóng)夫山泉通過(guò)一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個(gè)健康知識(shí)“人體中的水，每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地——千島湖。農(nóng)夫山泉的水質(zhì)量是很好的，向觀(guān)眾表達(dá)了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀(guān)點(diǎn)。(參見(jiàn)圖3.2）根據(jù)這則廣告不難看出農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個(gè)性，當(dāng)別的同類(lèi)產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時(shí)尚的時(shí)候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的生產(chǎn)口味，也僅僅是“搬運(yùn)工”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個(gè)廣告能

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目

達(dá)到這樣的效果，這個(gè)產(chǎn)品也就成功了一半。更重要的是，農(nóng)夫山泉抓住了廣大消費(fèi)者的心理，把農(nóng)夫山泉健康、天然的理念深深的植入了消費(fèi)者的心中，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了不可替代的位置，突出了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)天然的理念，塑造了農(nóng)夫山泉高品質(zhì)的價(jià)值與文化，突出了其品牌特征。通過(guò)質(zhì)量定位的廣告定位戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)了農(nóng)夫山泉的良好品質(zhì)，在消費(fèi)者的心中，因?yàn)橘|(zhì)量好，所以可以有安全感。而且這也是一種形象定位，他既不生產(chǎn)礦泉水，也不是純凈水，通過(guò)天然水的理念突出了其獨(dú)特的形象，使農(nóng)夫山泉具有了不同于其他產(chǎn)品的識(shí)別性。而且，在各大視頻終端采取需要開(kāi)通會(huì)員才能免除廣告的情況下，農(nóng)夫山泉率先開(kāi)啟可以隨意關(guān)閉的廣告模式，這在當(dāng)前廣告界可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟，觀(guān)眾往往會(huì)因?yàn)檫@種方式出于好奇心理使得廣告效果更加深入人心。

3.1.4 實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的互動(dòng)，獲得更多回饋信息

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，手機(jī)媒體廣告更容易被用戶(hù)接收到，不容易丟棄，并且，用戶(hù)看到信息后可以進(jìn)行反饋，把自己的想法建議傳遞給企業(yè)，這樣就實(shí)現(xiàn)了信息的交流，獲得了更多的相關(guān)信息內(nèi)容。并且根據(jù)用戶(hù)回復(fù)的信息以及相關(guān)記錄，企業(yè)可以對(duì)此進(jìn)行歸納總結(jié)，按這些用戶(hù)的要求進(jìn)行修改，并且確立正確的運(yùn)行策略，從而令手機(jī)媒體廣告朝更好的方向發(fā)展，加快與人們的聯(lián)系。并且通過(guò)信息互動(dòng)，以良好的服務(wù)態(tài)度可以留給用戶(hù)好的印象，從而增加用戶(hù)對(duì)某一品牌的信任。

例如，起亞汽車(chē)公司在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)就采取過(guò)類(lèi)似的措施。它推出了一款新的車(chē)型，并決定通過(guò)向大眾發(fā)短息廣告的形式為新的車(chē)型進(jìn)行命名，這項(xiàng)活動(dòng)總共有10多萬(wàn)人參與，并且參與恢復(fù)的用戶(hù)特別多，達(dá)到90%以上，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，不僅令用戶(hù)對(duì)這款新車(chē)進(jìn)行了命名，同時(shí)還引起了這些用戶(hù)對(duì)此款車(chē)的注意與好奇，更重要的是增加消費(fèi)者的這種參與感，進(jìn)而使得其產(chǎn)生較強(qiáng)的成就感，增加其購(gòu)買(mǎi)的欲望，最終增加了這款車(chē)的銷(xiāo)量，取得了很好的業(yè)績(jī)。3.1.5 對(duì)廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行合理的收費(fèi)

隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)形式越來(lái)越多樣化，并且收費(fèi)也各種各樣，標(biāo)準(zhǔn)不一。在這個(gè)大環(huán)境下，手機(jī)媒體廣告一定要維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)時(shí)序，不能亂收費(fèi)，要有統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。并且嚴(yán)厲的打擊那些通過(guò)各種手段欺騙用戶(hù)話(huà)費(fèi)的行為，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，在這樣的大環(huán)境下，才能更加促進(jìn)手機(jī)媒體廣告的發(fā)展。

首先對(duì)于那些不誠(chéng)信的企業(yè)，手機(jī)媒體廣告運(yùn)營(yíng)商要對(duì)他們嚴(yán)格懲罰，不再與他們合作，取消他們發(fā)送手機(jī)廣告的權(quán)利，并在業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳，防止其在其他運(yùn)營(yíng)商處進(jìn)行再次詐騙。一定要確定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，剛開(kāi)始時(shí)，廣告商可以先降低廣告業(yè)務(wù)的收益，先讓客戶(hù)享受到他們的服務(wù)，當(dāng)用戶(hù)感覺(jué)到運(yùn)用軟件真的有收獲時(shí)，再進(jìn)行合理的提價(jià)，對(duì)收費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳险{(diào)，讓客戶(hù)感覺(jué)到盡管收費(fèi)上調(diào)但與所得的收益相比仍有利可圖，這樣就達(dá)到了目的。同時(shí)還可以通過(guò)舉辦活動(dòng)的措施對(duì)用戶(hù)進(jìn)行補(bǔ)償，比如收聽(tīng)一部分廣告可以回饋客戶(hù)一定的流量，或者給予積分，而積分累計(jì)到一定量

可以換取話(huà)費(fèi)等等。

黑人牙膏在2010年圣誕之際推出了六支極富創(chuàng)意的圣誕專(zhuān)題廣告視頻。（參見(jiàn)圖3.3）PPTV網(wǎng)絡(luò)電視借機(jī)為客戶(hù)黑人牙膏量身定做了圣誕專(zhuān)區(qū)，整合六只創(chuàng)意視頻成一體進(jìn)行全方位的視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)大量網(wǎng)站以及客戶(hù)端廣告預(yù)熱全面覆蓋年輕受眾，借助極富趣味性的病毒視頻吸引用戶(hù)前來(lái)參與活動(dòng)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視黑人牙膏圣誕專(zhuān)區(qū)在投放的半個(gè)月中，吸引了高達(dá)200萬(wàn)的視頻觀(guān)看次數(shù)。同時(shí)，該病毒視頻被網(wǎng)友在開(kāi)心、人人、新浪微博等大量轉(zhuǎn)帖，自12月11日至12月26日，轉(zhuǎn)帖次數(shù)累計(jì)達(dá)1萬(wàn)次，獲得極好的口碑。實(shí)現(xiàn)了黑人牙膏銷(xiāo)量的大幅度增加與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視知名度、美譽(yù)度顯著提升的雙贏，營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)異。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視出色的廣告展現(xiàn)效果，生動(dòng)豐富的廣告表現(xiàn)形式，以及別具匠心的視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)，都為黑人牙膏在消費(fèi)者面前進(jìn)行了良好的曝光和品牌展現(xiàn)。在這次品牌推廣中，黑人牙膏利用PPTV網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)進(jìn)行宣傳，和其產(chǎn)生的巨大的經(jīng)濟(jì)利益和品牌效應(yīng)相比較，廣告推廣所需要的廣告費(fèi)用微乎其微。

3.2 制度環(huán)境建設(shè)

手機(jī)媒體廣告想要更好的發(fā)展，那么行業(yè)秩序?qū)ζ涠愿裢庵匾?，只有行業(yè)秩序及氛圍良好，才能為手機(jī)媒體廣告的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。因此，必須加強(qiáng)手機(jī)媒體廣告方面的制度環(huán)境建設(shè)。3.2.1 加強(qiáng)手機(jī)媒體廣告的道德建設(shè)

手機(jī)媒體廣告必須重視道德建設(shè)，如果想要留給客戶(hù)好的印象，那么必須創(chuàng)建優(yōu)良的廣告氛圍，這樣才能增加用戶(hù)對(duì)手機(jī)廣告的信任。加強(qiáng)手機(jī)廣告的道德建設(shè)，不是單個(gè)參與者的事情，而是眾多參與者的事情，包括運(yùn)營(yíng)商、廣告主等一系列環(huán)節(jié)。首先說(shuō)廣告主，生活中所有的廣告都是由于廣告主的內(nèi)在需求而產(chǎn)生的。廣告主應(yīng)該有更高層次的信念，廣告不僅僅是為了盈利，而是為了幫助解決眾人的問(wèn)題而采取的一項(xiàng)公眾措施，盡管目前這種信念在廣告主的心中沒(méi)有形成，但相信隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，終將有實(shí)現(xiàn)的那一天。

對(duì)企業(yè)而言，不要僅把廣告當(dāng)成出售產(chǎn)品的工具，不要僅僅是為了獲得利益，而要有大的全局觀(guān)，要充滿(mǎn)責(zé)任感。廣告，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，它能夠顯示一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵，能夠顯示一個(gè)企業(yè)的本性。一條充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的廣告，能夠引起人們的共鳴，并且讓人們對(duì)于此條廣告相關(guān)的企業(yè)充滿(mǎn)好感；而一條粗俗的廣告，起到的效果恰恰相反，會(huì)令人們對(duì)廣告及相關(guān)企業(yè)新生厭惡。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，更要嚴(yán)格要求自己，要有責(zé)任感，對(duì)那些用心不良的廣告商家，一定嚴(yán)厲拒絕，堅(jiān)決不給他們欺騙別人的機(jī)會(huì)，對(duì)大眾負(fù)起責(zé)任。運(yùn)營(yíng)商是廣告環(huán)節(jié)中最為關(guān)鍵的一環(huán)，因此，必須嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)于律己。

廣告通過(guò)大眾傳媒，將商品和服務(wù)信息傳達(dá)給受眾，溝通企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)題目

塑業(yè)品牌，開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)展產(chǎn)品銷(xiāo)路。廣告?zhèn)鞑ケ厝粫?huì)宣傳、倡導(dǎo)某種消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)模式。這種消費(fèi)觀(guān)念和模式必然會(huì)折射出一定的道德倫理取向、人生觀(guān)及價(jià)值觀(guān)。所以，廣告既是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。又是一種具有道德倫理意義的傳播活動(dòng)。從上世紀(jì)90年代起，我國(guó)名人廣告的數(shù)量呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。近年來(lái)，眾多的名人廣告更是頻頻出現(xiàn)于各大媒體之上。但是，隨著名人廣告的鋪天蓋地，名人廣告帶來(lái)的道德倫理方面的問(wèn)題也越來(lái)越多地呈現(xiàn)出來(lái)，引起了媒體和社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注，同時(shí)也不禁為當(dāng)前名人廣告存在的諸多問(wèn)題加以擔(dān)憂(yōu)。之所以產(chǎn)生廣告宣傳方面的道德問(wèn)題，主要是以下兩方面的原因：第一，代言虛假?gòu)V告，如“果茶抽油瘦”廣告是由湯加麗代言的，廣告宣稱(chēng)產(chǎn)品風(fēng)靡韓國(guó)，是韓國(guó)研制產(chǎn)品。然而經(jīng)媒購(gòu)委查實(shí)，該產(chǎn)品實(shí)際上是由北京美諾保健食品廠(chǎng)生產(chǎn)的，是一個(gè)地道的國(guó)產(chǎn)減肥保健品。第二，廣告代言活動(dòng)中權(quán)利與義務(wù)失衡。廣東食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)在2009年9至10月期間監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的違法保健食品廣告進(jìn)行了匯總，認(rèn)定碧生源牌腸潤(rùn)茶、橙魔牌橙魔沖劑、彤輝牌羅布麻茶、中科牌靈芝孢子油軟膠囊等保健食品廣告中存在虛假宣傳，存在嚴(yán)重夸大保健功效，未經(jīng)審批擅自刊發(fā)，利用國(guó)家機(jī)關(guān)及其工作人員名義或利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜摇⑨t(yī)生、患者等名義和形象作證明，含有治愈率、有效率、獲獎(jiǎng)及與其它品種進(jìn)行比較等綜合性評(píng)價(jià)等虛假內(nèi)容。3.2.2加強(qiáng)手機(jī)媒體廣告的法律監(jiān)管

任何事物，凡是缺乏法律的監(jiān)制及管理，其運(yùn)行必定是不完善的。而手機(jī)媒體廣告，作為最近剛剛興起的一種新型的廣告，它的運(yùn)行肯定存在著諸多問(wèn)題，迫切需要法律進(jìn)行管理和約束，從而形成良好的行業(yè)秩序，這也正是保證手機(jī)媒體廣告健康發(fā)展的需要。

我國(guó)必須加快此方面法律的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)違法廣告、不健康廣告的清理和懲罰力度，明確違法廣告的負(fù)責(zé)人，并給與嚴(yán)厲的處罰，追究其法律責(zé)任，一方面維護(hù)了正常的廣告市場(chǎng)秩序；另一方面，也為其他人樹(shù)立了典型，防止再次發(fā)生類(lèi)似的現(xiàn)象。運(yùn)營(yíng)商、公安部門(mén)以及消費(fèi)者應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，在各個(gè)方面聯(lián)合起來(lái)，對(duì)違法廣告進(jìn)行徹底清除；同時(shí)還要加強(qiáng)與用戶(hù)的交流，鼓勵(lì)用戶(hù)對(duì)違法廣告積極投訴，為手機(jī)媒體廣告領(lǐng)域的穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2001年3月，由天津市紅橋區(qū)法院作出一審判決，兩名編造廣告批文，散布虛假?gòu)V告的被告人被依法判刑。此案是新《刑法》實(shí)施以來(lái)，天津市判決的首起虛假?gòu)V告案件。該案件的被告方在進(jìn)行藥品的市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品很難打開(kāi)銷(xiāo)路，于是編造藥品廣告審查表，擅自更改藥品的主治功能，私自印制廣告小報(bào)80萬(wàn)份，雇傭20余人在天津市主要街道進(jìn)行公開(kāi)散發(fā)，還在天津市主要媒體上刊登未經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的虛假?gòu)V告，通過(guò)這種方式在全市進(jìn)行銷(xiāo)售并從中謀取暴利。在這起案例中，廣告運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有進(jìn)行有效地甄別，導(dǎo)致違法犯罪的產(chǎn)生，在被告承擔(dān)主要法律責(zé)任的同時(shí)，刊登虛假?gòu)V告的運(yùn)營(yíng)商必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第四章

結(jié)論

手機(jī)，作為現(xiàn)代科技發(fā)展的典型代表，漸漸融入了我們的生活中。因?yàn)樾∏伞⒎奖?、易于攜帶等眾多優(yōu)點(diǎn)集于一身，成為我們現(xiàn)代生活中必不可少的移動(dòng)終端。廣告也借助手機(jī)開(kāi)始走入我們的生活。我國(guó)的手機(jī)媒體廣告興起是在2006年，距離現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了將近十年的時(shí)間。從手機(jī)問(wèn)世，到手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告迅速搭載手機(jī)這一平臺(tái)得以迅速發(fā)展，手機(jī)媒體廣告成為現(xiàn)代廣告的新形勢(shì)。實(shí)踐的發(fā)展和理論的進(jìn)步相輔相成，共同促進(jìn)我國(guó)手機(jī)媒體廣告的發(fā)展和進(jìn)步。理論方面，我國(guó)學(xué)者對(duì)于手機(jī)媒體廣告方面的研究迅速掀起了一股熱潮，在手機(jī)媒體、移動(dòng)廣告和無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面都取得了較大的進(jìn)展。但是，手機(jī)媒體廣告方面的研究仍然較為分散，大多是研究手機(jī)媒體廣告的單個(gè)類(lèi)別，鮮有比較系統(tǒng)全面的理論。實(shí)踐方面，目前雖然手機(jī)媒體廣告的發(fā)展前景十分看好，但由于技術(shù)發(fā)展不足，對(duì)手機(jī)媒體廣告的監(jiān)制比較困難，并且加上目前政府相關(guān)政策不全，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)手機(jī)媒體廣告的信任下降。例如，有很多商家不管用戶(hù)是否愿意，強(qiáng)制把手機(jī)廣告發(fā)送給客戶(hù)，還有的通過(guò)短信盜取錢(qián)財(cái)，給客戶(hù)留下了很不好的印象。

隨著手機(jī)媒體廣告的在4G時(shí)代的步伐加快，智能手機(jī)功能更加豐富，手機(jī)上網(wǎng)完全達(dá)到與電腦互聯(lián)網(wǎng)相提并論的地步，以智能手機(jī)為基礎(chǔ)的平臺(tái)建設(shè)為手機(jī)媒體廣告的發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

第二篇：文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題和對(duì)策

劉朝來(lái)重寫(xiě)稿

實(shí)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略部署推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展民進(jìn)安徽省委

一、我省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題

近年來(lái)，我省積極推進(jìn)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略，省委、省政府出臺(tái)《關(guān)于加快建設(shè)文化強(qiáng)省的若干意見(jiàn)》，明確提出了建設(shè)文化強(qiáng)省的指導(dǎo)思想、思路目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，文化體制改革，文化產(chǎn)業(yè)、文化事業(yè)發(fā)展和對(duì)外文化交流的步伐不斷加快，文化產(chǎn)業(yè)連續(xù)5年增幅30%以上，創(chuàng)造了全國(guó)矚目的“安徽現(xiàn)象”。但是從整體上看，我省文化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)仍然十分薄弱，文化資源大省向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省的跨越任務(wù)十分艱巨。一是規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量不足。2009年，我省文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值不到400億元，占全省GDP比重約為3%, 而同期北京市文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值接近GDP的10%，上海約占8%、廣東為6.7%、湖南為5.1%。即使在中部地區(qū)，我省也處于中后位次。按照目前的發(fā)展速度，“十二五”末，文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)增加值1000億，任務(wù)艱巨；二是特色和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不足。文化領(lǐng)域條塊分割，規(guī)模普遍偏小，規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)規(guī)?；图s化程度高、具有規(guī)模效應(yīng)和帶動(dòng)作用的市場(chǎng)主體數(shù)量少，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，文化產(chǎn)品區(qū)域特色不顯，品種不多，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。文化資源、文化企業(yè)、文化品牌的培育整合、配置優(yōu)化、引導(dǎo)管理力度不夠，低層次運(yùn)作、小環(huán)境發(fā)展、松散性管理導(dǎo)致資源優(yōu)勢(shì)很難轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

影響我省文化產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的因素很多，與文化強(qiáng)省的要求比，主要表現(xiàn)在“四個(gè)不適應(yīng)”。

一是文化產(chǎn)業(yè)化意識(shí)不適應(yīng)。調(diào)研顯示，關(guān)注文化的教化、喉舌、陣地等社會(huì)效益，輕視甚至漠視文化的商品化和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的現(xiàn)象仍然存在，在這種思維定式之下，文化建設(shè)在一些地方的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃中難以擺上應(yīng)有的位置。相關(guān)管理部門(mén)習(xí)慣于在從政治角度和社會(huì)效益上“定條例、設(shè)門(mén)檻”，重事業(yè)、輕產(chǎn)業(yè)，重評(píng)獎(jiǎng)、輕市場(chǎng)，重投入、輕產(chǎn)出的工作模式仍未徹底改變。文化產(chǎn)業(yè)意識(shí)的淡薄，直接

1導(dǎo)致文化建設(shè)缺乏市場(chǎng)視角與考量，許多有產(chǎn)業(yè)價(jià)值的文化資源和文化現(xiàn)象得不到應(yīng)有的重視。

二是人才隊(duì)伍建設(shè)不適應(yīng)。我省文化人才總量不大，結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)為“三多三少”，即傳統(tǒng)意義上的文化人才較多，現(xiàn)代創(chuàng)意文化人才少；專(zhuān)業(yè)研究的人才較多，熟悉文化市場(chǎng)、擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)人才少；具備基本專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才較多，高層次和復(fù)合型領(lǐng)軍人才少。人才問(wèn)題已經(jīng)成為制約我省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

三是投融資的體制和總量不適應(yīng)。一方面，我省文化建設(shè)投入基數(shù)偏低，據(jù)文化廳的統(tǒng)計(jì)，2006－2008年，我省年人均文化事業(yè)費(fèi)分別為5.85、7.4、8.5元，只占全國(guó)平均水平的一半左右，居全國(guó)第30、28、29位，資金投入不足已成為制約文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。另一方面，文化產(chǎn)業(yè)大多實(shí)行的準(zhǔn)入制，部門(mén)、行業(yè)、地域及所有制的準(zhǔn)入限制、不計(jì)投資回報(bào)的事業(yè)型單一投資方式、加之文化產(chǎn)業(yè)法規(guī)體系的不完善，都造成民間資本和外資對(duì)文化產(chǎn)業(yè)只能望而卻步。

四是文化產(chǎn)業(yè)管理體制不適應(yīng)。我省在文化體制改革方面走在全國(guó)前列，也創(chuàng)造了許多好的經(jīng)驗(yàn)，盡管如此，管理體制的改革仍然任務(wù)繁重。就文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，目前急需解決的有各自為政，職能交叉、多頭管理、缺位與越位并存的問(wèn)題；嚴(yán)重影響資源和要素合理流動(dòng)與優(yōu)化配置，制約市場(chǎng)微觀(guān)主體跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)壁壘問(wèn)題；勞動(dòng)人事、收入分配和社會(huì)保障三項(xiàng)制度建設(shè)問(wèn)題；投融資渠道不暢、法律政策不完善的問(wèn)題；運(yùn)行機(jī)制僵化，管理體制缺乏活力的問(wèn)題；人才管理機(jī)制不健全，管理方式與手段落后的問(wèn)題等等。

二、加快我省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議

1、落實(shí)“文化強(qiáng)省”戰(zhàn)略，營(yíng)造文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氛圍。落實(shí)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前提是進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，充分認(rèn)識(shí)文化在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展過(guò)程中的地位和作用。建議省委、省政府將文化建設(shè)、包括文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入各級(jí)黨政機(jī)關(guān)的工作目標(biāo)和考核體系，使“文化強(qiáng)省”戰(zhàn)略目標(biāo)，具化為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃指標(biāo)和各項(xiàng)政策措施，細(xì)化為各級(jí)政府的工作任務(wù)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的考核評(píng)價(jià)指標(biāo)。積極實(shí)踐和破解我省文化產(chǎn)

業(yè)發(fā)展中的突出問(wèn)題，營(yíng)造文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境和氛圍，2．整合文化資源，打造一批特色園區(qū)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。我省龍頭企業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略已初顯成效，報(bào)業(yè)、出版、發(fā)行、演藝、廣電五大集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。我們認(rèn)為，應(yīng)依托這些大型集團(tuán)和省“861”規(guī)劃項(xiàng)目，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)的立體聯(lián)合和跨越發(fā)展，推動(dòng)跨地區(qū)、跨媒體、跨行業(yè)的資源整合和戰(zhàn)略重組，組建一批集約化水平高、產(chǎn)業(yè)集中度好、技術(shù)實(shí)力硬、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，形成我省文化產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭軍”；依托黃梅戲、花鼓燈、文房四寶、“兩山一湖”等地方特色資源，打好徽字牌，建好特色園，積極發(fā)掘和開(kāi)發(fā)文化旅游、娛樂(lè)項(xiàng)目，延長(zhǎng)特色文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，組成我省文化產(chǎn)業(yè)的“主力軍”；依托蓬勃發(fā)展的文化新興業(yè)態(tài)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)與高新技術(shù)的結(jié)合，大力發(fā)展創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)展、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)，組建我省文化產(chǎn)業(yè)的“生力軍”。

3、強(qiáng)化人才戰(zhàn)略，構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才支撐體系。人才是發(fā)展的關(guān)鍵。就我省文化產(chǎn)業(yè)而言，培養(yǎng)和建立文化創(chuàng)意、文化科技、文化經(jīng)營(yíng)管理、文化經(jīng)紀(jì)人四支隊(duì)伍是當(dāng)務(wù)之急。建議將文化人才隊(duì)伍建設(shè)納入人才強(qiáng)省戰(zhàn)略，抓緊做好四個(gè)方面的工作。一是創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制。將培養(yǎng)文化人才尤其是緊缺型人才作為文化強(qiáng)省的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，樹(shù)立大文化人才觀(guān)，科學(xué)而切實(shí)地制定人才的培養(yǎng)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系；二是建立切合實(shí)際的人才引進(jìn)、評(píng)價(jià)和使用機(jī)制，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金支持高端和緊缺人才的培養(yǎng)和引進(jìn)；三是因地制宜制定人才激勵(lì)機(jī)制?？梢越Y(jié)合實(shí)際，設(shè)立激勵(lì)薪酬、重大成果專(zhuān)項(xiàng)、股權(quán)分紅、期權(quán)激勵(lì)等靈活多樣的措施，提高人才待遇，做好人才儲(chǔ)備。

4、廣開(kāi)融資渠道，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金保障。加快建立以國(guó)有資金投入為主導(dǎo)的投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機(jī)制市場(chǎng)化的投融資體系。為此，建議在設(shè)立省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金的基礎(chǔ)上，建立多元化的投融資渠道，積極探索下列資本運(yùn)營(yíng)模式：成立省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保公司，為文化產(chǎn)業(yè)化提供風(fēng)險(xiǎn)投資和貸款擔(dān)保服務(wù)。借鑒北京等地做法，通過(guò)與金融部門(mén)簽訂框架協(xié)議，以無(wú)形資產(chǎn)抵押和信譽(yù)擔(dān)保等形式，對(duì)文化企業(yè)給予資金支持。降低投資準(zhǔn)入門(mén)檻，積極引導(dǎo)和吸引國(guó)外、省外和民間資本投資文化產(chǎn)業(yè)。

完善民營(yíng)企業(yè)投資文化產(chǎn)業(yè)的法規(guī)和政策，推動(dòng)民營(yíng)資本向文化領(lǐng)域流動(dòng)。

5、深化文化體制改革，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力支持。當(dāng)前的主要工作是：切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能。徹底革除機(jī)構(gòu)交叉重疊、政出多門(mén)、多頭管理、部門(mén)分割的弊端，建立精簡(jiǎn)、高效、統(tǒng)一的大文化行政管理體制，全面負(fù)責(zé)文化大市場(chǎng)的培育、管理、調(diào)控和監(jiān)督。嚴(yán)格區(qū)分公益性文化與經(jīng)營(yíng)性文化的界限，實(shí)現(xiàn)政企分開(kāi)、政事分離，將經(jīng)營(yíng)性國(guó)有文化單位和公益性文化單位中的經(jīng)營(yíng)部分全部推向市場(chǎng)，使其成為獨(dú)立的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體。樹(shù)立大流通、大市場(chǎng)觀(guān)念，加快培育文化要素市場(chǎng)、勞務(wù)市場(chǎng)和產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，推動(dòng)文化企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化組合，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)走上規(guī)模化、集約化、科技化的發(fā)展之路。

第三篇：手機(jī)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及監(jiān)管對(duì)策

手機(jī)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及監(jiān)管對(duì)策

目前手機(jī)市場(chǎng)主要存在以下問(wèn)題：

一是水貨、二手手機(jī)充斥市場(chǎng)。目前，國(guó)家對(duì)手機(jī)產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制管制，即凡在我國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售的手機(jī)，必須在機(jī)身上張貼中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部核發(fā)的進(jìn)網(wǎng)許可證（標(biāo)志）。一些不法手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)質(zhì)量標(biāo)志上大做文章。水貨手機(jī)由于是非正當(dāng)進(jìn)貨渠道購(gòu)進(jìn)的走私貨，不可能取得信息產(chǎn)業(yè)部核發(fā)的進(jìn)網(wǎng)許可證，為此，一些經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)進(jìn)偽造的進(jìn)網(wǎng)許可證，加貼在水貨手機(jī)上。這些被偽裝的各種手機(jī)便搖身一變，堂而皇之地被經(jīng)銷(xiāo)商作為正品銷(xiāo)售出去。它的售價(jià)卻比正品價(jià)格低２０％-３０％。消費(fèi)者在挑選、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，往往被廉價(jià)的水貨手機(jī)所吸引，而這些不知內(nèi)情的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，部分手機(jī)的語(yǔ)言顯示方式還只是英文或者在手機(jī)內(nèi)置電話(huà)本中儲(chǔ)存著大量國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)號(hào)碼，且通話(huà)質(zhì)量極差。二手（舊）手機(jī)回收時(shí)，大部分已沒(méi)有進(jìn)網(wǎng)許可證，經(jīng)銷(xiāo)商回收二手手機(jī)后，有的以高出回收價(jià)格的３０％-５０％直接銷(xiāo)售；有的是先將回收后的二手機(jī)換上市場(chǎng)上比較暢銷(xiāo)的幾款手機(jī)機(jī)型的外殼，翻新后作為新手機(jī)銷(xiāo)售，而它的價(jià)格要比正品低５０％左右。

二是冒牌電池廉價(jià)銷(xiāo)售。假冒摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞、西門(mén)子等手機(jī)電池購(gòu)進(jìn)價(jià)格只是四、五十元，有的甚至２０元一塊就能拿到，這個(gè)價(jià)格不足正品的１０％，而這些電池在商家手中的售價(jià)卻與正品不相上下，如此暴利，難怪經(jīng)銷(xiāo)商鋌而走險(xiǎn)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)電池中有五成是假冒偽劣產(chǎn)品。據(jù)知情人士介紹，在香港，手機(jī)電池的廢電池芯８００元可以買(mǎi)到一噸，不法商販將其賣(mài)到內(nèi)地，再加上２元錢(qián)一塊的模具，經(jīng)過(guò)十分簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程，這一噸的廢電池芯可以生產(chǎn)出１.５萬(wàn)余塊電池，每一塊再貼上不同品牌的假標(biāo)簽，就作為進(jìn)口原裝電池流向市場(chǎng)，這一噸假電池的純利竟高達(dá)５０多萬(wàn)元，而消費(fèi)者哪里知道這種假電池的使用壽命只有３個(gè)月。

三是欺詐維修與冒牌銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)維修通訊器材資質(zhì)，且《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》中也未核準(zhǔn)此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)范圍，卻打著專(zhuān)業(yè)維修招牌從事維修通訊器材經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這些商家采取偷梁換柱方式，將消費(fèi)者拿來(lái)維修手機(jī)的部分原裝配件換上自行收購(gòu)的劣質(zhì)配件，而后再將此配件高價(jià)售出。消費(fèi)者被蒙在鼓里，他們不曾想過(guò)，這些所謂的專(zhuān)業(yè)維修人員，根本就沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，又怎能修好手機(jī)呢？此外，一些經(jīng)銷(xiāo)商為了抬高自身實(shí)力和可信度，未經(jīng)中國(guó)移動(dòng)通訊公司、北京移動(dòng)通訊公司等公司授權(quán)，擅自使用其專(zhuān)業(yè)標(biāo)志“中國(guó)移動(dòng)通訊”、“北京移動(dòng)通訊”等字樣制作廣告牌匾，進(jìn)行虛假宣傳。

應(yīng)從以下幾方面加強(qiáng)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)管：

一是監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的手機(jī)進(jìn)貨渠道。要求各商家在購(gòu)進(jìn)手機(jī)時(shí)，向進(jìn)貨單位索取合法有效的發(fā)票，必要時(shí)，建立進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)帳，將銷(xiāo)售手機(jī)進(jìn)網(wǎng)許可證上的許可證號(hào)、擾碼，連同各部手機(jī)的串號(hào)記錄在案，以減少與消費(fèi)者購(gòu)機(jī)后的不必要糾紛?；鶎庸ど趟鶓?yīng)加強(qiáng)日常巡查，將對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)整治列入工商部門(mén)的日常巡查中。

二是對(duì)具備維修通訊器材資質(zhì)商家的維修人員所持資格證書(shū)，堅(jiān)持實(shí)行備案登記制，以掌握手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商是否具備維修資質(zhì)和維修人員資格的真?zhèn)?，避免一證多人使用。當(dāng)消費(fèi)者因維修與商家產(chǎn)生糾紛時(shí)工商部門(mén)能夠有證可查。

三是對(duì)手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商所銷(xiāo)售手機(jī)及手機(jī)電池的真?zhèn)危瑢?shí)行不定期的抽查檢測(cè)，對(duì)存在售假行為的商家，工商部門(mén)在對(duì)其實(shí)施處罰的同時(shí)，還要采取在其門(mén)店處張貼黃牌，告知消費(fèi)者該店存在售假行為，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督力度。同時(shí)，做到正面宣傳與曝光相結(jié)合，在報(bào)紙、電視臺(tái)設(shè)定專(zhuān)欄，對(duì)被查處的違法經(jīng)銷(xiāo)商予以曝光，同時(shí)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提出合理化建議。

四是執(zhí)法人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握手機(jī)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。可聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)人士（如：質(zhì)檢部門(mén)、手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商等）對(duì)巡查人員就手機(jī)及其配件的真?zhèn)巫R(shí)別方面，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，便于更好地依法行政。

五是應(yīng)該發(fā)揮維修行業(yè)協(xié)會(huì)作用，定期組織召開(kāi)手機(jī)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，通報(bào)檢查處理情況，做到企業(yè)自律與消費(fèi)者維權(quán)有機(jī)結(jié)合，約束手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第四篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展存在問(wèn)題及對(duì)策

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展存在問(wèn)題及對(duì)策

一、我國(guó)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)是世界服裝消費(fèi)的第一大國(guó)，服裝企業(yè)和服裝品牌眾多。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)外服裝巨頭紛紛開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我國(guó)部分服裝企業(yè)開(kāi)始探索新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便能高效、互動(dòng)、實(shí)時(shí)地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著電子商務(wù)發(fā)展而產(chǎn)生的，它在電子商務(wù)應(yīng)用相當(dāng)廣泛，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展起到了非同尋常的作用。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史較短，許多服裝企業(yè)才剛剛邁入網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的的行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略在我國(guó)處于探索期，發(fā)展不夠健全，一些小的服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面存在一系列問(wèn)題。面對(duì)這種形式，很多學(xué)者對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了探討。目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討主要集中在理論方面，而沒(méi)有與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，本文主要根據(jù)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的背景和現(xiàn)狀，探討其存在的問(wèn)題及發(fā)展對(duì)策，從而促進(jìn)我國(guó)服裝企業(yè)合理健康發(fā)展。

(一)我國(guó)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越熟悉，網(wǎng)絡(luò)已成為人們獲取信息的主要來(lái)源，它覆蓋了世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)成為人們生活方式中的重要組成部分。網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)購(gòu)人數(shù)直接影響著現(xiàn)實(shí)和潛在需求，是服裝企業(yè)和從業(yè)者重視的群體。截至2010年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬(wàn)，達(dá)到2.77億人；截止2010年10月11日，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.42億?？梢?jiàn)，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)購(gòu)人數(shù)較多，這為我國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了前提。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的觀(guān)念基礎(chǔ)是消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)性增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過(guò)各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較，這些分析也許不夠充分和準(zhǔn)確，但消費(fèi)者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險(xiǎn)感和購(gòu)后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對(duì)產(chǎn)品的信任和爭(zhēng)取心理上的滿(mǎn)足感。同時(shí)，消費(fèi)者也更加注重個(gè)性消費(fèi)，他們往往喜歡購(gòu)買(mǎi)與眾不同的產(chǎn)品來(lái)張揚(yáng)自己的個(gè)性。個(gè)性化消費(fèi)是部分消費(fèi)者的一種心理需求，個(gè)性化消費(fèi)往往是一種差異化的標(biāo)簽形式。消費(fèi)步入個(gè)性化時(shí)代，不僅僅是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。隨著大眾文化的支離破碎，大眾文化將被眾多廣而雜的平行文化取而代之，社會(huì)精英們不再是經(jīng)典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為虛擬空間的交易市場(chǎng)，是交易方式上的又一次革命，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)模式來(lái)講，電子商務(wù)交易已經(jīng)成為一種新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易理念，并在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式中占有越來(lái)越大的比例。雖然我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速，但是受技術(shù)、硬件及服裝產(chǎn)品固有特性等因素的限制，它也不能完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)共同夠成一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。

(二)服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

服裝行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它與人們的生產(chǎn)、生活密切相關(guān)，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展水平的重要體現(xiàn)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，我國(guó)服裝行業(yè)得到了快速的發(fā)展，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式也由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。

1．我國(guó)服裝電子商務(wù)概況

從當(dāng)年曾風(fēng)光無(wú)限的PPG開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)發(fā)展的腳步越來(lái)越快，在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)先驅(qū)淘寶網(wǎng)的推動(dòng)下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)加入電子商務(wù)大軍，如雅戈?duì)枴⒗顚幍?。我?guó)服裝電子商務(wù)整體還處于起步階段，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了幾家具有規(guī)模和具備一定影響力的企業(yè)，如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、唯品會(huì)、麥包包、凡客、銀泰、夢(mèng)芭莎、樂(lè)淘、麥考林、俏物悄語(yǔ)、阿福購(gòu)物網(wǎng)等網(wǎng)站，但都尚不具備獨(dú)霸天下的能力，服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。目前，快速成長(zhǎng)的服飾時(shí)尚產(chǎn)品，已經(jīng)成為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的第一大類(lèi)商品，接近六成的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝，2008年我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)總額達(dá)到172億元，年增長(zhǎng)127%，預(yù)計(jì)2011年我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的交易規(guī)模將超過(guò)700億元。

2．我國(guó)服裝電子商務(wù)公司的類(lèi)型

從目前來(lái)看，我國(guó)從事服裝電子商務(wù)的公司主要有三種類(lèi)型。一種是白手起家，只做品牌和平臺(tái)，如PPG、凡客誠(chéng)品、紅孩子等，這些公司的核心能力在于供應(yīng)配送和品牌營(yíng)銷(xiāo)；另一種是以現(xiàn)有服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，“另立山頭”。比如報(bào)喜鳥(niǎo)BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT等，這些公司的核心能力在于商品企劃和供應(yīng)配送；還有種類(lèi)型是以現(xiàn)有的服裝品牌為主體，將電子商務(wù)作為其銷(xiāo)售渠道的延伸和擴(kuò)展，比如佐丹奴、李寧、匹克等，這些公司的核心能力在于品牌營(yíng)銷(xiāo)和商品企劃。

3．我國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)模式

我國(guó)服裝行業(yè)的電子商務(wù)模式主要有B2B模式、C2C模式、B2C模式和M2C模式。B2B模式是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的電子商務(wù)，2002年阿里巴巴推出中國(guó)供應(yīng)商的服務(wù)，邁開(kāi)了B2B的步伐，中國(guó)服裝企業(yè)可以借助電子商務(wù)B2B直接將服裝銷(xiāo)售給其他企業(yè)。C2C模式是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，C2C的發(fā)展，在服裝行業(yè)中是一個(gè)歷史性變革，讓人人都成為了服裝的售賣(mài)者，直到今天，C2C不僅解決了服裝業(yè)消費(fèi)者的需求，更是帶動(dòng)更多的服裝自由企業(yè)者。B2C模式是企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)，代表企業(yè)有唯品會(huì)、俏物悄語(yǔ)、麥包包、麥考林、阿福購(gòu)物網(wǎng)、淘寶商城等。M2C模式是生產(chǎn)廠(chǎng)家直接對(duì)消費(fèi)者的一種模式，國(guó)內(nèi)首推M2C的品牌，當(dāng)屬ERQ，它提出的概念是直接舍棄了所有中間商，在擁有自有工廠(chǎng)的情況下，產(chǎn)品從車(chē)間直接到消費(fèi)者手上。

4．我國(guó)服裝電子商務(wù)的特點(diǎn)

近年來(lái)，我國(guó)服裝電子商務(wù)取得了很大的進(jìn)展，無(wú)論是從交易規(guī)模、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)，還是從專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在所有行業(yè)中方都名列前茅。但表現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

（1）電子商務(wù)分布不均勻。2008年21城市總共有1564萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了172億元的服裝，增長(zhǎng)127.6%。其中京滬穗深四地有759萬(wàn)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了87億元的服裝，交易額和購(gòu)物人數(shù)大概占總體的50%。其他地區(qū)也大多集中在東北沿?；騼?nèi)陸發(fā)達(dá)地區(qū)。

（2）網(wǎng)購(gòu)熱衷于名牌產(chǎn)品。由于網(wǎng)民總體特征是年輕，學(xué)歷相對(duì)較高，所以運(yùn)動(dòng)休閑品牌在網(wǎng)民中最受歡迎。無(wú)論是男性網(wǎng)民還是女性網(wǎng)民，品牌提及率前三名均為耐克、阿迪達(dá)斯和李寧，無(wú)一例外全是運(yùn)動(dòng)品牌。另外由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，網(wǎng)民對(duì)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量一般有較高的信任度，所以也助推了網(wǎng)購(gòu)品牌的熱情。

（3）參與網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)民比例還不是很大。服裝是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，金額也最高的商品。接近六成的網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝，服裝也占到了全部網(wǎng)購(gòu)金額的四分之一，也應(yīng)清晰地看到中國(guó)網(wǎng)民的購(gòu)物潛力仍未完全釋放。在歐洲和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例已經(jīng)超過(guò)三分之二。各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站致力于打造更簡(jiǎn)單易行的購(gòu)物平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的門(mén)檻越來(lái)越低，只要會(huì)上網(wǎng)就可以學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

雖然我國(guó)服裝電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在一系列問(wèn)題，市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大。因此，探討我國(guó)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題并提出解決方案是很有必要的。

二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)(一)購(gòu)物的便利性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)是廣域的、跨時(shí)空的。對(duì)于消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)比比皆是，消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網(wǎng)絡(luò)工具查找欲購(gòu)買(mǎi)的服裝相關(guān)信息，甄別信息，最終確定購(gòu)買(mǎi)，付款，完成交換。而傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)衣服決定階段往往需要大量的時(shí)間和精力去不同的賣(mài)場(chǎng)感覺(jué)、體驗(yàn)、比較,最終確定付款購(gòu)買(mǎi)，正是由于這種限制，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節(jié)奏快捷的旋律下，不需要出門(mén)就可以購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心的服裝大大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使購(gòu)物更加便利，也大大節(jié)約了資源，提高了服裝企業(yè)的銷(xiāo)售效率。據(jù)資料統(tǒng)計(jì):截止2011年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為37.8%，用戶(hù)規(guī)模達(dá)到1.94億人, 與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)增長(zhǎng)3344萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為20.8%。,已經(jīng)成為十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。

(二)降低成本

服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行款式，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店鋪?zhàn)赓U和購(gòu)買(mǎi)、店面裝修、經(jīng)營(yíng)中的管理費(fèi)用以及廣告費(fèi)用等。采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，企業(yè)的成本支出將會(huì)大大減少，相應(yīng)的人力物力也大幅度減少，服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)行中繞開(kāi)了層層經(jīng)銷(xiāo)商，省去了銷(xiāo)售過(guò)程中的大量費(fèi)用，所以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的商品自然低于市價(jià)，可以讓商家和消費(fèi)者都得到實(shí)惠，因此在相同規(guī)模下相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道和方式的比較中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本的十分之一,交易的經(jīng)營(yíng)成本的經(jīng)濟(jì)性?xún)?yōu)勢(shì)突出。

(三)提供更多促銷(xiāo)手段

在實(shí)體市場(chǎng)中，受時(shí)間、空間以及人為因素的限制，在同一個(gè)服裝商店同時(shí)舉辦多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇需要的銷(xiāo)售方案。

(四)互動(dòng)性

以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,互動(dòng)性貫穿始終。體現(xiàn)在,采用文字、音頻、視頻展示服裝的格調(diào)、色彩、面料、結(jié)構(gòu)、輪廓、裝飾細(xì)節(jié)、工藝水準(zhǔn)以及搭配;提供在線(xiàn)查詢(xún);及時(shí)積極地與顧客進(jìn)行溝通;開(kāi)展購(gòu)后的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)和調(diào)查。淘寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)提供服裝購(gòu)物平臺(tái)的網(wǎng)站,其獨(dú)樹(shù)一幟的網(wǎng)店的信譽(yù)度設(shè)立及運(yùn)行完善了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)后的互動(dòng)環(huán)節(jié),有效地提升了消費(fèi)者購(gòu)物的質(zhì)量和品質(zhì)。

三、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

綜上所述,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在一些方面有其優(yōu)勢(shì),而在服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍存在許多不足。

(一)．網(wǎng)上支付的安全問(wèn)題

使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與客戶(hù)只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、交易，這就需要網(wǎng)上銀行作為一個(gè)中介將客戶(hù)與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，網(wǎng)上銀行的安全與否不僅直接關(guān)系到顧客利益以及隱私，還與企業(yè)的信譽(yù)、可信度相關(guān)聯(lián)，即間接影響到中小型服裝企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。當(dāng)顧客在使用網(wǎng)上支付的時(shí)候，將信用卡號(hào)碼在網(wǎng)絡(luò)上傳遞給網(wǎng)上銀行或者企業(yè)，其途中很可能被黑客所攔截，從而泄露消費(fèi)者的個(gè)人信息。另一方面，在進(jìn)行交易的過(guò)程中，服裝企業(yè)與顧客都會(huì)或多或少暴露有用的商業(yè)信息或者個(gè)人隱私，這些信息都將被記錄下來(lái)儲(chǔ)存在企業(yè)的信息資源庫(kù)中，黑客很有可能直接攻擊企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，盜取成千上萬(wàn)的顧客信息以及企業(yè)的商業(yè)機(jī)密。

（二）．缺乏真實(shí)感

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的交易市場(chǎng)，服裝的諸多性質(zhì)無(wú)法完全展示，比如觸覺(jué)。同時(shí)，網(wǎng)上展示的服裝不夠立體，不能直觀(guān)地評(píng)價(jià)衣料的質(zhì)地、服裝的款式以及上身效果。我們都不是模特，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的身材，因此在穿衣的時(shí)候有相當(dāng)大的變異性。由于這些重要的服裝特質(zhì)無(wú)法準(zhǔn)確地傳遞給顧客，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓人缺乏真實(shí)感，很難下定決心購(gòu)買(mǎi)。

（三）．缺乏有效的宣傳

網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)縮小的世界，人們往往會(huì)習(xí)慣性地生活在自己熟悉的生存環(huán)境周?chē)?，很少有人能夠了解全世界。因此，除非有特定的搜索目?biāo)，很少有消費(fèi)者主動(dòng)去看一些不熟悉的網(wǎng)頁(yè)。那么，企業(yè)精心打造的網(wǎng)站很有可能無(wú)人問(wèn)津，宣傳失敗也就等于喪失了潛在顧客。很多中小型的服裝企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中無(wú)所適從，選擇了一些不可取的宣傳方式，比如：發(fā)送垃圾郵件或者將廣告信息群發(fā)到各類(lèi)論壇、留言板中。這樣做不但不能提高銷(xiāo)售量，反而會(huì)適得其反，損害企業(yè)的形象。以此形式宣傳產(chǎn)品會(huì)給人一種劣質(zhì)、不誠(chéng)信、非法產(chǎn)品、惡意欺詐的感覺(jué)，人們往往會(huì)有很大的抵觸心理

(四)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不足

目前，我國(guó)18-35歲之間的服裝消費(fèi)者中，對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持肯定態(tài)度的較多。他們選擇網(wǎng)購(gòu)服裝的原因大都是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的方便性，也有很多消費(fèi)者是因?yàn)閮r(jià)格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿(mǎn)足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費(fèi)者中，仍然有不少人不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝或?qū)W(wǎng)購(gòu)服裝持觀(guān)望態(tài)度，原因大部分出于對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的擔(dān)心以及無(wú)法感知服裝。另外，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)模式在部分消費(fèi)者的腦海中已根深蒂固，很難在短時(shí)間內(nèi)改變他們的消費(fèi)方式。

(五)缺乏相關(guān)的法律法規(guī)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了美好的發(fā)展前景，對(duì)品牌的推廣和提升也起到了重要的推動(dòng)作用。但是，存在著一些網(wǎng)店冒充高級(jí)品牌進(jìn)行假冒偽劣產(chǎn)品銷(xiāo)售的現(xiàn)象。由于當(dāng)前服裝品牌的法律保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的相應(yīng)法律、法規(guī)不健全等因素，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不安全，這對(duì)服裝品牌未來(lái)的成長(zhǎng)和發(fā)展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。

(六)價(jià)格缺乏說(shuō)服力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，服裝企業(yè)如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功，應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及價(jià)格合理性。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服裝網(wǎng)站盈利模式存在差異，同款服裝產(chǎn)品在不同網(wǎng)絡(luò)商城銷(xiāo)售的價(jià)格相差較大，消費(fèi)者會(huì)跟隨價(jià)格及網(wǎng)站信譽(yù)判斷是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，因此，對(duì)于信譽(yù)較差的企業(yè)，價(jià)格就變成競(jìng)爭(zhēng)力的核心。目前，我國(guó)服裝業(yè)價(jià)格策略較為合理，然而它們制定的價(jià)格缺乏說(shuō)服力，如果消費(fèi)者能夠詳細(xì)了解服裝的價(jià)格構(gòu)成和其合理性，他們將更容易接受該產(chǎn)品，這對(duì)該網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)售有著非同尋常的作用。

(七)客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量較差

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，人與人之間的交流表現(xiàn)為面對(duì)面的交流；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中，人們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)進(jìn)行交流。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)公司自身產(chǎn)品的特性，特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，避免原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。然而，我國(guó)服裝企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，服務(wù)往往沒(méi)有跟上網(wǎng)店的發(fā)展步伐，主要表現(xiàn)為在線(xiàn)客服數(shù)量少、顧客需排隊(duì)等待、客服回答問(wèn)題速度慢等情況，使顧客不能同網(wǎng)站有效互動(dòng)，影響顧客作出購(gòu)買(mǎi)決策。

(八)物流配送問(wèn)題

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者非常關(guān)心網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝多長(zhǎng)時(shí)間能收到，這就牽涉到物流配送系統(tǒng)。對(duì)于物流配送系統(tǒng)，主要包括郵局、快遞公司等完成傳統(tǒng)的配送任務(wù)，但是，中國(guó)的物流系統(tǒng)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)物流系統(tǒng)相比有較大的差距：國(guó)外利用的是成熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)，采用國(guó)際通行交易方式，按價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先、系統(tǒng)資源優(yōu)先的原則，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)撮合成交，完成異地和遠(yuǎn)程貨物運(yùn)輸。國(guó)內(nèi)利用的還是原始的技術(shù)，可以毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)的物流水平相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家20世紀(jì)30年代的水平。因此，我們可以看出：滯后的物流早已經(jīng)和快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不相適應(yīng)，物流配送問(wèn)題成了網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的又一障礙了。

四、解決我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策(一)改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持誠(chéng)信為本的原則，服裝品牌網(wǎng)店在組織貨源、貨物發(fā)送等環(huán)節(jié)要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)者要經(jīng)常和消費(fèi)者保持聯(lián)系，加強(qiáng)彼此的交流，通過(guò)電話(huà)、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進(jìn)行跟蹤服務(wù)。比如詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收到貨物，消費(fèi)者對(duì)所買(mǎi)服裝是否滿(mǎn)意，消費(fèi)者還有哪些需求未得到滿(mǎn)足等。讓消費(fèi)者感受到銷(xiāo)售商家對(duì)其的重視，改變消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻率。

(二)加強(qiáng)法律法規(guī)建設(shè)

針對(duì)假貨現(xiàn)象，相關(guān)部門(mén)應(yīng)出臺(tái)一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣品牌，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)如淘寶、拍拍、卓越等也要實(shí)行自我監(jiān)督。

(三)加強(qiáng)安全技術(shù)措施

要想使服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以順利發(fā)展，就應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實(shí)可行的安全技術(shù)。電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法;針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過(guò)裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統(tǒng)。要確保網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的安全，主要指現(xiàn)金交易的安全，這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)通銀行網(wǎng)上支付，許多支持網(wǎng)絡(luò)交易安全的支付方式已經(jīng)在網(wǎng)上使用并取得較好的效果，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)支付體系建設(shè)也受到相關(guān)部門(mén)的重視。

(四)提供價(jià)格說(shuō)明信息

由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。研究表明，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲得更多的商品信息，從而能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此企業(yè)應(yīng)該向消費(fèi)者提供價(jià)格解釋體系，提供有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)資料，為消費(fèi)者提供定價(jià)的依據(jù)，如產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)成本、加工工藝、銷(xiāo)售成本等，答復(fù)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)，更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這些疑問(wèn)能更有效地提高消費(fèi)者滿(mǎn)意程度，使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)格。服裝企業(yè)還可以利用網(wǎng)上實(shí)時(shí)價(jià)格查詢(xún)功能，公開(kāi)市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，并客觀(guān)準(zhǔn)確地提供不同廠(chǎng)家或商品的同類(lèi)商品價(jià)格或相關(guān)替代品價(jià)格，便于消費(fèi)者貨比多家，并做出理性判斷，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策。

(五)健全客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量

客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)是網(wǎng)絡(luò)服裝企業(yè)及時(shí)了解顧客需求的有效方式，有利于企業(yè)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)用戶(hù)需求組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售,提高生產(chǎn)者的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷(xiāo)效率。因此，服裝企業(yè)應(yīng)該加大資金投入，建立多個(gè)客戶(hù)互動(dòng)平臺(tái)，聘請(qǐng)足夠的客戶(hù)服務(wù)人員，加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)服務(wù)人員的培訓(xùn)，提高客服的反應(yīng)速度，從而完善客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。除此之外，網(wǎng)站還可以向消費(fèi)者提供服裝流行信息，搭配建議等與服裝相關(guān)知識(shí)，特別是如果能向消費(fèi)者提供服裝尺碼推薦等相關(guān)服務(wù)，不僅有利于消費(fèi)者選擇合適的服裝，還有利于網(wǎng)站銷(xiāo)售商與消費(fèi)者之間的交流，形成一種互動(dòng)的購(gòu)物方式。

(六)完善物流系統(tǒng)

安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境是消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的前提，提供網(wǎng)上購(gòu)衣也不例外。要想服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得以順利安全和發(fā)展，就應(yīng)該制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，研究一套切實(shí)可行的安全技術(shù)。標(biāo)準(zhǔn)的制定很重要，產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位就必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)，而這標(biāo)準(zhǔn)首先是能被國(guó)際所認(rèn)可的、通用的。目前，針對(duì)企業(yè)信息安全內(nèi)容問(wèn)題，電子簽名和認(rèn)證是在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍的方法；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可以通過(guò)裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接受陌生人的郵件、信息等。

結(jié)語(yǔ)

有著巨大優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)，是符合新的生產(chǎn)力發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會(huì)化配送系統(tǒng)的完善，加上各個(gè)部門(mén)的通力合作，網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷(xiāo)售模式，并將促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第五篇：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

延壽瑤族鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策

一、發(fā)展情況

延壽瑤族鄉(xiāng)轄17個(gè)行政村，1個(gè)居委會(huì)，137個(gè)村民小組，土地面積87.08平方公里，耕地面積770公頃，其中水田面積580.5公頃，人均耕地面積0.04公頃。2006年降雨量1680毫米，最高氣溫為39℃，最低氣溫0℃，年末總?cè)丝?6512人，其中

農(nóng)業(yè)人口15106，少數(shù)民族人口13802人，占總?cè)丝诘?3.5%，是郴州市少數(shù)民族人口最多的鄉(xiāng)。2006年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3597萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入1078元，比上年增長(zhǎng)5%，養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值620萬(wàn)元，出欄生豬19856頭，出售家禽51748羽。糧食產(chǎn)量11045噸，瓜果產(chǎn)量168噸，境內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)6家，年產(chǎn)值560萬(wàn)元，形成了5000畝楠竹，2萬(wàn)畝小水果、3000畝訂單蔬菜三大主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。2006年完成剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)4227余人，新建沼氣科技示范戶(hù)240戶(hù)，社會(huì)商品零售總額339萬(wàn)元，社會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)總額670萬(wàn)元，集市貿(mào)易成交額500萬(wàn)元。

二、存在問(wèn)題

（一）產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平欠佳。一是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要以家庭承包、粗放經(jīng)營(yíng)為主，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，缺乏大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、特色農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不優(yōu)。尖辣椒、楠竹等基地雖具規(guī)模，但受技術(shù)創(chuàng)新等影響，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)慢，競(jìng)爭(zhēng)力弱。

（二）生產(chǎn)要素支撐力欠強(qiáng)。一是素質(zhì)不高。全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技人才格局是以初級(jí)人才多、高級(jí)人才少。老、少、婦且文化程度低的“386199”部隊(duì)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍，加上受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)習(xí)慣的影響，當(dāng)?shù)卮迕衿毡榇嬖谥貏?wù)工、輕農(nóng)耕的思想，有個(gè)別村的個(gè)別戶(hù)甚至存在土地撂荒現(xiàn)象，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的思想阻力較大。二是投入不足。縣、鄉(xiāng)兩級(jí)財(cái)政投入數(shù)量雖增長(zhǎng)，但與農(nóng)業(yè)的高需求、大投入相比遠(yuǎn)不夠。三是農(nóng)用物資有價(jià)高質(zhì)差現(xiàn)象，直接增加了農(nóng)業(yè)成本，降低了農(nóng)民務(wù)農(nóng)的積極性。

（三）抗御風(fēng)險(xiǎn)能力欠強(qiáng)。一是抗御自然災(zāi)害能力不強(qiáng)。受石灰?guī)r地質(zhì)結(jié)構(gòu)影響，我鄉(xiāng)是災(zāi)害多發(fā)、水源缺乏的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，而標(biāo)準(zhǔn)良田比例不高、水利設(shè)施少而老化、基層疾病防疫網(wǎng)絡(luò)不健全等問(wèn)題還客觀(guān)存在。在去年的“7.15”、“7.26”洪災(zāi)中我鄉(xiāng)遭受?chē)?yán)重?fù)p失，全鄉(xiāng)直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)2600萬(wàn)元，今年的“8.19”洪災(zāi)，我鄉(xiāng)又是全縣災(zāi)情最嚴(yán)重的鄉(xiāng)之一，民房倒塌19間，道路沖毀3.62公里，渠道沖垮860米，輸電線(xiàn)路沖毀2.5公里，淹沒(méi)稻田1650畝，全鄉(xiāng)直接經(jīng)濟(jì)損失480萬(wàn)元。二是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制缺乏。溝通農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)的中介組織發(fā)展緩慢，農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，對(duì)千變?nèi)f化市場(chǎng)應(yīng)變能力匱乏。

（四）發(fā)展環(huán)境總體欠優(yōu)。一是生態(tài)環(huán)境欠優(yōu)。延壽河和新坡江的污染，導(dǎo)致沿河兩岸河堤損毀，渠道淤塞，6個(gè)村6000多畝耕地灌溉缺水，嚴(yán)重制約著我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。二是體制制約。部分相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)還存在“卡”、“拿”、“要”等違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的快速發(fā)展。

（五）服務(wù)管理功能欠缺。一是管理在弱化。農(nóng)業(yè)體制運(yùn)轉(zhuǎn)不順依然存在。二是服務(wù)在退化。由于體制原因，大多鄉(xiāng)農(nóng)技站人員在編不在崗、在崗不在位（本職），脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從事其他非農(nóng)工作。

三、建議對(duì)策

（一）實(shí)施“三業(yè)并舉”的產(chǎn)業(yè)工程，增強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的聯(lián)動(dòng)力。

積極推行“企業(yè)+基地+竹農(nóng)”、“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”及“協(xié)會(huì)+基地+農(nóng)戶(hù)”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施“三產(chǎn)業(yè)并舉”的聯(lián)動(dòng)工程。

1、擴(kuò)展基地。實(shí)踐證明，加快基地建設(shè)尤其是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵。一要調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。做強(qiáng)尖辣椒，做大勞務(wù)，做精松脂、做特楠竹和做活果蔬等，切實(shí)解決我鄉(xiāng)引進(jìn)的以加工松脂為主的“汝城縣福民化工有限公司”加工原料缺少問(wèn)題。二是調(diào)整生產(chǎn)方式。大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)等多種形式的規(guī)模種養(yǎng)業(yè)，積極推進(jìn)“一村一品”，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模。今年，全鄉(xiāng)新建規(guī)范化商品蔬菜生產(chǎn)基地4000畝；力爭(zhēng)到2010年，發(fā)展商品蔬菜生產(chǎn)基地8000畝。

2、舞活龍頭。加工農(nóng)業(yè)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)方向，加工農(nóng)業(yè)要靠龍頭企業(yè)來(lái)完成。圍繞高效優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，明確農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展定位和重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)加工松脂的富民化工有限公司和加工楠竹的錦鑫楠竹制品廠(chǎng)，重點(diǎn)培育竹材加工、木材深加工、尖辣子加工等更多更好、潛質(zhì)優(yōu)、潛力大的加工企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展集研發(fā)制、產(chǎn)加銷(xiāo)、農(nóng)工貿(mào)等多種功能為一體的龍頭企業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)到2010年，新發(fā)展龍頭企業(yè)2家，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由賣(mài)原貨、初級(jí)加工向精深加工的轉(zhuǎn)變。

3、繁榮農(nóng)貿(mào)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)更需要農(nóng)民組織起來(lái)，形成群簇效應(yīng)，共同參與市場(chǎng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真貫徹即將實(shí)

施的《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》，培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，鼓勵(lì)和支持加工企業(yè)、農(nóng)技組織、基層供銷(xiāo)社、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合農(nóng)戶(hù)，興辦合辦專(zhuān)合組織。重點(diǎn)扶持、規(guī)范、壯大現(xiàn)有個(gè)鄉(xiāng)級(jí)示范農(nóng)村專(zhuān)合組織，大力發(fā)展一批新專(zhuān)合組織。建立以建設(shè)尖辣椒、楠竹等特色市場(chǎng)為細(xì)胞、以建設(shè)集貿(mào)市場(chǎng)為基礎(chǔ)、以發(fā)展專(zhuān)合組織為介質(zhì)的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，推行網(wǎng)上交易。同時(shí)，完善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

標(biāo)準(zhǔn)體系、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)體系等，創(chuàng)建綠色食品、名牌產(chǎn)品等。

（二）實(shí)施“三新并提”的素質(zhì)工程，激活發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的內(nèi)在力

“科技是第一生產(chǎn)力”。農(nóng)民是農(nóng)村生產(chǎn)力最具活力的生產(chǎn)要素。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是發(fā)展農(nóng)村科技的過(guò)程，也是培育新型農(nóng)民的過(guò)程。

1、培育新農(nóng)民。農(nóng)民既是建設(shè)新農(nóng)村的生力軍，也是助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主力軍，所以說(shuō)，沒(méi)有新農(nóng)民，難有新農(nóng)村，難有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。一是加強(qiáng)農(nóng)民思想道德教育。通過(guò)“三下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，把社會(huì)主義核心價(jià)值體系、延壽紅色歷史和革命精神融入農(nóng)民教育和農(nóng)村精神文明建設(shè)全過(guò)程中，貫穿新農(nóng)村建設(shè)始末，幫助群眾樹(shù)立誠(chéng)信包容、理解寬容的思想，引導(dǎo)群眾辯證地對(duì)待黨委、政府作出的決策和開(kāi)展的工作。二是加強(qiáng)農(nóng)民法律知識(shí)教育。深入開(kāi)展普法工作，加強(qiáng)社會(huì)主義法治理念教育，從根本上改變農(nóng)村干部和農(nóng)民法制觀(guān)念淡薄的局面，使其利益訴求途徑依法、訴求內(nèi)容合法。同時(shí)，加強(qiáng)科普教育，努力提高全鄉(xiāng)農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)。

2、推廣新科技。把農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的中心環(huán)節(jié)和首要?jiǎng)恿Γ罅?shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，深入實(shí)施科技富民行動(dòng)，加快實(shí)施科技入戶(hù)工程。一抓科技創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工關(guān)鍵技術(shù)的研究和攻關(guān)，尤其是尖辣子多種加工技術(shù)、竹制品深加工技術(shù)等。二抓引進(jìn)推廣，繼續(xù)引進(jìn)適合延壽氣候和土壤的新品種，加大淘劣擴(kuò)優(yōu)力度，提高品種優(yōu)質(zhì)率。抓好適合我鄉(xiāng)地理特點(diǎn)的收割機(jī)、耕整機(jī)、栽插機(jī)等小微型使用農(nóng)機(jī)具的推廣。加快現(xiàn)代實(shí)用科技改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的步伐，提高科技對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

3、培養(yǎng)新民工。農(nóng)民現(xiàn)金收入主要來(lái)自務(wù)工收入，加強(qiáng)民工培訓(xùn)，提升民工素質(zhì)，提高務(wù)工效益。積極整合縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校、農(nóng)科所、就業(yè)培訓(xùn)中心等教育培訓(xùn)資源，深入實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)工程，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)農(nóng)民及農(nóng)民工掌握1—2門(mén)實(shí)用技術(shù)。真正使我鄉(xiāng)農(nóng)民能洗腳出田間，洗腦回田間（當(dāng)土專(zhuān)家或田秀才）、下車(chē)間（當(dāng)技工或管理）、跑空間（當(dāng)經(jīng)紀(jì)人或做生意）。加大外輸，加強(qiáng)回引，加速內(nèi)轉(zhuǎn)，充分?jǐn)U大農(nóng)民就業(yè)，不斷增加農(nóng)民收入。

（三）實(shí)施“三駕并驅(qū)”的基礎(chǔ)工程，加大發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的助推力。

1、改善生產(chǎn)環(huán)境。農(nóng)田水利基本建設(shè)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，尤其對(duì)作為一個(gè)災(zāi)害多發(fā)、水源貧乏的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)，地位顯得舉足輕重。繼續(xù)實(shí)延壽河、新坡江污染綜合治理，重點(diǎn)解決延河兩岸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活用水難問(wèn)題。向上立項(xiàng)徹底治理病險(xiǎn)水庫(kù)（中洞水庫(kù)、大丫頭水庫(kù)和松西水庫(kù)），改造中低產(chǎn)田，抓好千畝以下渠道配套工程、機(jī)電提灌設(shè)施和測(cè)土配方施肥工程建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)田水利化、耕地良壤化，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力。

2、優(yōu)化生活環(huán)境。從解決農(nóng)民最迫切、受益最直接的問(wèn)題入手，以村道通達(dá)、通暢工程為突破，加快實(shí)施通村水泥工程，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，建設(shè)村級(jí)候車(chē)站，突出解決群眾農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸難、搭車(chē)難等行路難；以建設(shè)沼氣為載體，大力發(fā)展農(nóng)村清潔環(huán)保能源，配套實(shí)施“一池帶六改”（改水、改廚、改廁、改圈、改溝、改倉(cāng)），切實(shí)解決用能難，積極發(fā)展福祉民生的社會(huì)事業(yè)，改善群眾生活環(huán)境。

3、建設(shè)生態(tài)環(huán)境。加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，鞏固生態(tài)公益林資源保護(hù)成果，抓好退耕還林工程，開(kāi)展集體林權(quán)制度改革，加強(qiáng)綠化建設(shè)，促進(jìn)人與自然的和諧。全面開(kāi)展農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖污染治理，嚴(yán)肅查處違法用地和違法建設(shè)行為，綜合整治村容村貌。充分挖瑤族文化、長(zhǎng)征紅色文化等人文資源，充分發(fā)揮李濤將軍故居、青石寨阻擊戰(zhàn)遺址、紅軍借據(jù)、紅軍墓等長(zhǎng)征文物的帶動(dòng)作用，探索生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，積極打造“農(nóng)家樂(lè)”、“愛(ài)國(guó)教育基地”等鄉(xiāng)村紅色旅游產(chǎn)業(yè)。

（四）實(shí)施“三網(wǎng)并撒”的覆蓋工程，增添發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的保障力

1、建立投入網(wǎng)絡(luò)。增加農(nóng)業(yè)投入、增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迫切需要。以實(shí)施公共財(cái)政為契機(jī)，加大財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的投入。加大財(cái)政支農(nóng)資金、涉農(nóng)項(xiàng)目整合力度，堅(jiān)持“一資帶兩資”，發(fā)揮政府資金的帶動(dòng)作用，引導(dǎo)工商資本、民間資本、投入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。引導(dǎo)和推動(dòng)信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步增加對(duì)農(nóng)業(yè)信貸投放。實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)支持“一事一議”。逐步健全“農(nóng)民自主加大投入、政府持續(xù)加大投入、社會(huì)力量廣泛參與”的穩(wěn)定投入機(jī)制。

2、完善工作網(wǎng)絡(luò)。一是充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。進(jìn)一步完善農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期會(huì)議制度，充實(shí)和加強(qiáng)“三農(nóng)”工作綜合機(jī)構(gòu)，建立涉農(nóng)項(xiàng)目和財(cái)政支農(nóng)投入議事制度等，專(zhuān)題研究“三農(nóng)”工作重大問(wèn)題和農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，研究制定對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)資金進(jìn)行整合的辦法措施，增強(qiáng)統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)村工作和整合農(nóng)村項(xiàng)目的能力。二是創(chuàng)新考核機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行鄉(xiāng)級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部和部門(mén)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系包掛重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制和農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作目標(biāo)管理責(zé)任制。繼續(xù)將“三農(nóng)”工作納入鄉(xiāng)干部職工目標(biāo)管理考核，加強(qiáng)對(duì)政策執(zhí)行的督查。三是加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)。選齊配強(qiáng)村級(jí)班子，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供組織保障。

3、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)不僅是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，而且是提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的重要切入點(diǎn)。一是農(nóng)資連鎖。繼續(xù)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)家店，培育連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，建立現(xiàn)代物流新體系；二是技術(shù)服務(wù)。發(fā)展以公益性農(nóng)技推廣服務(wù)體系為主導(dǎo)，以專(zhuān)業(yè)性服務(wù)組織和各類(lèi)農(nóng)民中介組織為補(bǔ)充的社會(huì)化農(nóng)技、農(nóng)機(jī)服務(wù)體系；三是信息服務(wù)。實(shí)施好村村通電話(huà)通手機(jī)信息工程，整合網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)各類(lèi)市場(chǎng)主體參與農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。