第一篇：4S店開辦的條件、流程及利潤構(gòu)成

4S店開辦的條件、流程及利潤構(gòu)成 汽車4S店開辦流程: 先期條件

一、費(fèi)用 1.第一筆購車款：雙方簽訂合同后，開辦方應(yīng)向汽車廠家支 付第一次購車款，我們以70輛為例（一般第一次訂車在60-80輛）,按每輛車平均價(jià)格15萬計(jì)算，需1050萬元，該費(fèi)用必須全額支付。在雙方長期合作的前提下，廠家會給相應(yīng)的信用額度，例如廠家給出信用額的500萬，即開辦方可在下一次訂車款中扣除，但在最后的結(jié)款時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的利息。2.裝潢費(fèi)用：該項(xiàng)目包含大廳改建、廠房改建、門頭、展示大廳、辦公設(shè)施等，估算應(yīng)該在300萬元左右。其中門頭的產(chǎn)品標(biāo)識及廣告牌費(fèi)用廠家與開辦方各承擔(dān)一半（慣例），另汽車廠家會根據(jù)新建、改建廠房，每年給開辦方新、改建廠房補(bǔ)貼，該費(fèi)用根據(jù)不同汽車廠家給出的金額也不同，估計(jì)補(bǔ)貼新廠房80萬/年，補(bǔ)貼改建廠房40萬/年。3.設(shè)備：包含汽車維修設(shè)備、辦公設(shè)備，初步預(yù)算為200萬。4.保證金：雙方簽訂合同后，開辦方向汽車廠家支付保證金（估計(jì)在50萬左右）。綜上所述：啟動資金=1050萬（首次購車款）+300萬（裝潢費(fèi)用）+200萬（設(shè)備費(fèi)用）+50萬（保證金）=1600萬元 注：另有采購汽車配件款，該費(fèi)用無法計(jì)算。

二、土地、房屋： 1.土地性質(zhì)可以為工業(yè)用地。2.房屋規(guī)劃： ①展廳約為600-800平米，辦公區(qū)域200平米，客戶維修等待 區(qū)60平米，合計(jì)約1000平米。②維修廠房按放10臺升降機(jī)、一個(gè)噴漆房標(biāo)準(zhǔn)面積700平米。③庫房（新件庫、舊件庫、外購件庫）約250平米。3.場地：需按照可停放車輛150臺規(guī)劃。

三、開辦方需要成立一個(gè)汽車銷售公司，該公司的注冊資本大約在500-1000萬左右。合作流程 開辦方在滿足先期條件的情況下，與汽車廠家進(jìn)行聯(lián)系（需通過中間人進(jìn)行溝通，否則很難合作），之后由汽車廠家派人對土地、房屋進(jìn)行實(shí)地考察，認(rèn)可后雙方簽訂合作協(xié)議（該協(xié)議一般為通用條款），主要內(nèi)容為明確當(dāng)年銷售計(jì)劃及滿足銷售計(jì)劃給出的相應(yīng)返點(diǎn)。合同簽訂后，汽車廠家會提供給開辦方關(guān)于4S店的裝修設(shè)計(jì)圖紙，開辦方應(yīng)完全按照汽車廠家的要求裝修設(shè)計(jì)，完工后由汽車廠家進(jìn)行驗(yàn)收合格后，4S店可以開辦。4S店的組織結(jié)構(gòu)及管理模式 4S店總經(jīng)理管理，分為銷售、服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)。

一、銷售環(huán)節(jié)分為大廳、營銷、市場、公關(guān)、行政、財(cái)務(wù)等部門。

二、服務(wù)環(huán)節(jié)分為售后、維修、美容、庫管等部門。4S店利潤構(gòu)成

一、汽車銷售利潤：

1、由開辦方與汽車廠家簽訂的合作協(xié)議返點(diǎn)比例所明確，在滿足當(dāng)年銷售計(jì)劃的前提下，一般返點(diǎn)在6-8%左右。

2、汽車廠家每年或每個(gè)季度有特惠讓利活動。

3、緊俏車型加價(jià)購車款。

二、汽車維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、美容利潤

第二篇：打印店開辦流程

學(xué)校的試卷多的話。卷紙很溥不適合打印機(jī)用。要弄個(gè)速印機(jī)。速度快，40g的紙就行。打印也不能買家用的那種。一次打印量大，打印機(jī)很容易報(bào)廢。學(xué)校旁開打印店，一般需要，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、速印機(jī)。有需要彩色的話，還要弄個(gè)可以連供墨水的噴墨打印機(jī)。

設(shè)備資金等投資介紹：

1.電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價(jià)格3500元/臺。2.激光打印機(jī)一臺：價(jià)格1500元。激光打印機(jī)效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設(shè)備。3.彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。用于彩稿輸出，彩色名片快印等。4.掃描儀：500元左右。5.傳真機(jī)：價(jià)格800元左右。傳真是打字復(fù)印店的附業(yè)，另外，店里自己也需要與客戶傳送資料時(shí)使用傳真機(jī)。關(guān)于打印機(jī)、掃描、傳真機(jī)，也可購買含激光打印、掃描、傳真多功能一體機(jī)，推薦三星SCX-4216F，價(jià)格在2500元左右。6.復(fù)印機(jī)：一般的新機(jī)子，價(jià)格在1萬至2萬元之間，復(fù)印速度越快價(jià)格越高，另外，現(xiàn)在還有數(shù)碼復(fù)印機(jī)，在復(fù)印多頁時(shí)非常方便，一次掃描直接復(fù)印多頁，中檔數(shù)碼復(fù)印機(jī)價(jià)格在3萬元左右。7.名片膠印機(jī)：如果要開展名片業(yè)務(wù)，建議購買名片膠印機(jī)，膠印名片比打印名片成本低，速度快（量大時(shí)），效果好。8.其它：如過塑機(jī)、切紙機(jī)等。手續(xù)申辦介紹：

目前政府部門對打字復(fù)印業(yè)管理嚴(yán)格，所以，現(xiàn)在打字復(fù)印店不是太好申請。我在重慶，重慶市基本上辦不到執(zhí)照。在部分縣或縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能可以辦到。開設(shè)打字復(fù)印店的具體手續(xù)： 1.租好房子，簽訂好租房合同，為你的店取一個(gè)名字，到當(dāng)?shù)毓ど叹?所申請核名，批準(zhǔn)后得到一張名稱（字號）預(yù)先核準(zhǔn)通知書。（此項(xiàng)費(fèi)用30元）2.找一個(gè)會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資。從2002年起，國家規(guī)定，開辦復(fù)印店的，必須有10萬元以上注冊資金。因此，辦理執(zhí)照、文化許可證時(shí)，相關(guān)部門要求出具會計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資證明，以證明你的店具有10萬元以上的投資。（此項(xiàng)費(fèi)用300-500元左右）3.持驗(yàn)資報(bào)告，到區(qū)/縣級文化局辦理文化許可證。最難的就是這一步，如果辦不到文化許可證，就肯定辦不到執(zhí)照了。（經(jīng)項(xiàng)費(fèi)用50元左右）4.持文化許可證，到工商局/所申辦執(zhí)照，手續(xù)具備的情況下，一般3-5天就可以領(lǐng)取執(zhí)照。（此項(xiàng)費(fèi)用100元左右）5.持執(zhí)照到稅務(wù)局/所辦理稅務(wù)登記證。（此項(xiàng)費(fèi)用約80元）。之后，你的復(fù)印店就可以開業(yè)了。

第三篇：汽車4S店利潤管控

汽車4S店利潤管控

中國的汽車銷售量雖然很大，最主要的銷售渠道是4S店，既然每家4S店銷量那么好，是不是他們相對應(yīng)的凈利潤就提升了啊，我們細(xì)心的同行們都會去算這樣一筆賬，不要光看別人收入有多高，還要看他們經(jīng)營成本，我們做一個(gè)具體的分析。

1、以一家面積達(dá)3000平方米的標(biāo)準(zhǔn)4S店為例來計(jì)算;1)專賣店建設(shè)費(fèi)用(鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃)約400萬元(一般按15年折舊);2)購買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬(設(shè)備按10年折舊);3)首期從汽車廠家進(jìn)貨約300萬;4)加上員工工資(按70人)每月約18萬元，先按一年工資準(zhǔn)備計(jì)算216萬； 5)土地租金(按每平方75元計(jì))15萬元每月，每年180萬，按五年出租計(jì)算要900萬;6)每月的流動準(zhǔn)備資金約350萬;7)人員工資，土地租金，廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車4S店的每月的經(jīng)營費(fèi)用約40萬元;按此計(jì)算的話，建一個(gè)中檔車的4S店要投資2100萬元以上，而高檔汽車的投資會這個(gè)的1.5-2倍。

利潤方面：每月銷售毛利：120臺*2500元/臺=30萬元;維修毛利：1200臺/月維修量*500元/臺(客單價(jià))*40%(毛利率)=24萬元;事故車產(chǎn)值300000*50%(毛利率)=15萬；三者合計(jì)總毛利：69萬元;

因此一個(gè)經(jīng)營得十分好的汽車4S店現(xiàn)在每月能有30萬元的利潤已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。現(xiàn)在要是再投資建4S店這一項(xiàng)目，可以說是經(jīng)營成本過高，利潤較低。也可以說是高投入低回報(bào)的一個(gè)項(xiàng)目，如何最大化的挖掘4S店內(nèi)除售車?yán)麧櫷獾睦麧?，是目前很?S店要思考的問題。

但汽車后市場行業(yè)是卻一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)充滿商機(jī)的產(chǎn)業(yè)，那么如果4S店還是按原來的思路去發(fā)展下去的話，可以說只有死路一條，我們分析一下，汽車4S的利潤來源主要從五個(gè)方面中來，分別是進(jìn)價(jià)差、廠家的獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)、保險(xiǎn)返點(diǎn)和汽車裝飾，售后服務(wù).通過這五個(gè)利潤點(diǎn)我們找到讓4S店更好生存下去的理由。第一種：進(jìn)價(jià)差獲利4% 經(jīng)銷商賣車時(shí)一般把利潤用點(diǎn)數(shù)計(jì)算，比如一輛車從廠家的進(jìn)價(jià)比指導(dǎo)價(jià)便宜4個(gè)點(diǎn)，就可以用一個(gè)公式解釋：進(jìn)價(jià)=廠家指導(dǎo)價(jià)-廠家指導(dǎo)價(jià)×5%。廠家指導(dǎo)價(jià)×4%也就是經(jīng)銷商從廠家處得到的一個(gè)利潤空間，所謂的點(diǎn)，是指廠家公布的指導(dǎo)價(jià)的百分之幾。

如果按照4個(gè)點(diǎn)計(jì)算，一輛廠家指導(dǎo)價(jià)10萬元的車，經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨的價(jià)格為9.6萬元，如果按照廠家的指導(dǎo)價(jià)10萬元銷售，一輛車的利潤為5000元。

第二種：廠家獎(jiǎng)勵(lì)或返點(diǎn)1%-2% 除了進(jìn)價(jià)差，經(jīng)銷商從廠家處得到的利潤空間還有獎(jiǎng)勵(lì)或者年底的返點(diǎn)，而獎(jiǎng)勵(lì)或者年底返點(diǎn)是廠家對經(jīng)銷商進(jìn)行多項(xiàng)考核后才返給經(jīng)銷商的。

一4S店經(jīng)理這樣表示：“考核后的獎(jiǎng)勵(lì)一般為1.5個(gè)點(diǎn)，得到獎(jiǎng)勵(lì)需要考核的項(xiàng)目很多，如完成銷量情況、DBS考核等項(xiàng)目，但是經(jīng)銷商一般不會拿到滿點(diǎn)。”大多品牌年底的獎(jiǎng)勵(lì)或者返點(diǎn)一般為1-2個(gè)點(diǎn)，算一筆這樣的賬，如果經(jīng)銷商年底各項(xiàng)考核都合格，返點(diǎn)為1.5個(gè)點(diǎn)，一輛廠家指導(dǎo)價(jià)10萬元的車，年底時(shí)廠家會返給經(jīng)銷商一輛車的錢為：100000×1.5%=1500元。進(jìn)價(jià)差加上獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)，一般一輛車經(jīng)銷商從廠家處得到的利潤空間有5-7個(gè)點(diǎn)左右。

第三種：汽車保險(xiǎn)給返利

保險(xiǎn)返點(diǎn)是經(jīng)銷商又一利潤的來源。消費(fèi)者在4S店買了車后，如果通過4S店上保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)公司會付給4S店代理費(fèi)或者稱保險(xiǎn)返點(diǎn)，據(jù)了解，保監(jiān)會允許的兼業(yè)代理費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)用的8%，也就是說，如果一項(xiàng)保險(xiǎn)的費(fèi)用為4000元，那么消費(fèi)者通過4S店上保險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會付給4S店的費(fèi)用=4000×8%=320元。一般4S店會選擇規(guī)模大、信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司合作，而為了吸引消費(fèi)者，也會把保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)一大部分讓給客戶。

一個(gè)4S店的經(jīng)理說，實(shí)際上保險(xiǎn)公司給4S店的返點(diǎn)要高于8%，而規(guī)模大、信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司返點(diǎn)一般要低，一般在15%左右;一些規(guī)模小、理賠差的保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)會很高。保險(xiǎn)公司的返點(diǎn)對于汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤貢獻(xiàn)不大，4S店一般會選擇返點(diǎn)低但是規(guī)模大的保險(xiǎn)公司合作，因?yàn)榭蛻粢矔x擇相對便宜的保險(xiǎn)。第四種：汽車裝飾有微利

很多消費(fèi)者購車后會選擇在4S店購買裝飾，精品裝飾是4S店利潤的又一來源，但是精品裝飾的購買比較隨機(jī)，而且由于銷售精品裝飾的地方很多，消費(fèi)者不一定在4S店購買，同時(shí)4S店會對購買車的消費(fèi)者贈送裝飾或者打折銷售裝飾，精品裝飾只是4S店銷售利潤來源的一部分。

雖然這一部分不是很高，但很多4S店現(xiàn)在也越來越重視了，因?yàn)樗麄儾粫艞壢魏慰梢詠淼睦麧?。第五種：售后服務(wù)占贏利大頭

隨著車輛保有量的不斷增加和銷售利潤的下降，售后服務(wù)已經(jīng)逐漸成為4S店利潤的主要來源。售后服務(wù)逐漸成為4S店生存的根本，銷售有時(shí)虧損，只能靠售后服務(wù)來補(bǔ)充。有時(shí)處于銀行資金的壓力、廠家的提車量的要求等原因，經(jīng)銷商賠錢也要賣車，多賣車也等于為售后服務(wù)增加了保有客戶。

所以說現(xiàn)在中檔車的4S店日子沒有那么好過，如果每個(gè)月達(dá)不到要求，還是要虧損的，還有各地受國家的政策影響很大，比如最近北京限購政策出臺后，一些4S店一夜間關(guān)閉不。.所以說4S店如果在經(jīng)營思路，服務(wù)上下功服上不下苦功服，找到更好的生存之道。

正是因?yàn)橐恍?S店的不覺悟，給了我們更多的汽車美容快修養(yǎng)護(hù)店更多的機(jī)會，更多的商機(jī)，我們知道了他們盈利的方式，我們也好做錯(cuò)位經(jīng)營。一些連鎖體系就是在不斷創(chuàng)造著汽車后市場行業(yè)的贏利模式。如果4S店真的覺悟了，那么汽車美容店的生存之本又在那里?值得思索。

第四篇：4S店如何實(shí)現(xiàn)高利潤運(yùn)營

4S店如何實(shí)現(xiàn)高利潤運(yùn)營

汽車4S店的運(yùn)營關(guān)鍵在于：吸引、留住、增值

一、吸引，把客戶持續(xù)不斷的吸引到店內(nèi)，這個(gè)點(diǎn)一部分在于主機(jī)廠商對汽車的廣告宣傳，另外一部分在于4S店自身對當(dāng)?shù)乜腿旱奈?/p>

媒體宣傳，借助當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)布汽車促銷及活動信息，發(fā)之前一定要仔細(xì)，非常仔細(xì)，反復(fù)的看媒體文章內(nèi)容和風(fēng)格，挑選最適合自己汽車品牌的媒體，不然粉絲不買賬，效果雪崩。博覽會，很多大的城市都會開展各種汽車博覽會，會有很多有意向買車的人過去，這個(gè)一定要去。

小區(qū)廣告，找到有消費(fèi)能力的小區(qū)，并且擺放廣告，精準(zhǔn)營銷，最好是離自己比較近的，現(xiàn)在的人都很懶。

新車上市，很多新車上市都會弄小型發(fā)布會，發(fā)布會上嵌入優(yōu)惠，對很多有意向買車的人還是很有吸引力的。

互聯(lián)網(wǎng)化平臺，4S店的互聯(lián)網(wǎng)化肯定會到來，現(xiàn)在應(yīng)該做的就是抓住這個(gè)機(jī)遇。選擇的時(shí)候注意一個(gè)問題，不要能力單一的互聯(lián)網(wǎng)，一定要包括拓客、接待、會員管理、金融等多方面的平臺，比如被業(yè)內(nèi)看好的V服車聯(lián)，一條腿走路肯定跑不快，所以一定要全面。

二、留住

吸引客戶之后，一定要留住客戶，現(xiàn)在4S店汽車銷售的利潤很低，根本不足以支撐4S店很好的活下去，所以客戶的多次消費(fèi)是4S店的主要利潤來源，但是4S店有很多缺點(diǎn)，位置偏、消費(fèi)高，還有人認(rèn)為4S店黑心，這些都影響利潤，更別說還有很多方便的快修店等競爭方。

接待要快，每天都有很多人因?yàn)榈群驎r(shí)間過長和商家吵架的，所以不要讓別人等，服務(wù)用愛，多問好，無論是不是自己的顧客，只要是臉熟來了多打招呼，多詢問需不需要茶水、糕點(diǎn)，讓顧客感覺這家店每個(gè)人都很好，自然舍不得走。

維修要帥，（帥是為了押韻，別在意）維保的時(shí)候一定要和客戶溝通，比如保養(yǎng)的時(shí)候，怎么做的保養(yǎng)、保養(yǎng)多久、用的材料怎么樣、保養(yǎng)之后和保養(yǎng)之前比有什么改變，讓顧客體驗(yàn)到保養(yǎng)價(jià)值，最好是量化服務(wù)價(jià)值，讓顧客一聽就懂，一聽就高興，感覺這個(gè)錢花的值。

會員要開，洗頭發(fā)的托尼老師都能讓顧客掏1500大洋辦卡，4S店為什么遲遲不下手？趕緊行動，創(chuàng)收就在眼前。

三、增值

利潤低的時(shí)候就要多一些利潤渠道，比如車載終端、美容產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等等

車載終端，汽車智能化、人性化是很多人都感興趣的，比如語音助手、智能控車、樂行系列終端等等，讓顧客眼前一亮，同時(shí)還能增加賣終端的收入。

美容產(chǎn)品，美容產(chǎn)品不多說，但是要注意升級，不要總用同一套產(chǎn)品。

金融產(chǎn)品，汽車金融的利潤很豐厚，盜搶險(xiǎn)、分期付款、抵押貸款，這些利潤都很豐厚，但是很多4S店并不具備運(yùn)作金融產(chǎn)品的能力，還是和其它企業(yè)合作的好。

第五篇：汽車4s店流程

當(dāng)前汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

1、汽車4S店完全是汽車廠家的附庸，基本沒有言語權(quán)

2、沒有自身的品牌形象

3、完全靠汽車品牌吃飯

4、經(jīng)營成本過高，利潤低

5、專業(yè)的人才隊(duì)伍素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。

經(jīng)營對策及思路

針對上述分析，相關(guān)的經(jīng)營思路及對策如下：

1、保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個(gè)莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵(lì)制度等方面服務(wù)好員工，汽車4S店要樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

2、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時(shí)轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到及時(shí)有效的“一對一”服務(wù)，對客戶做到有效的溝通和管理。

3、成本和費(fèi)用的嚴(yán)格控制

要在全員中樹立成本觀念，將成本和費(fèi)用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時(shí)建立相應(yīng)的激勵(lì)政策，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎(jiǎng)金建立必然的聯(lián)系。

4、服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關(guān)的激勵(lì)政策，提高服務(wù)顧問的積極性和業(yè)務(wù)水平。

5、打造維修明星工程師

一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽(yù)度的提升，打消客戶的顧慮，促進(jìn)店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。

6、加強(qiáng)維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力

維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。

7、打造自身的服務(wù)品牌

當(dāng)前單個(gè)4S店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)。

建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個(gè)層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風(fēng)險(xiǎn)相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。

有一點(diǎn)不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進(jìn)駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個(gè)事實(shí)。

政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務(wù)部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄2004年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵(lì)類外商投資目錄。

此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出2010年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點(diǎn)培育2到3家企業(yè)的目標(biāo)。

國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進(jìn)入的門檻也著實(shí)不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段。“什么也不缺，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)?！眹鴥?nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說。

中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計(jì)能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng)域。

成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車價(jià)格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個(gè)絕佳的機(jī)會。

國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機(jī)會進(jìn)行分析時(shí)說：“與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機(jī)會的?！?/p>