第一篇：營銷費用申請表

營銷費用申請表

一、對老客戶的維護費

組織客戶座談會、股市沙龍

方法：從CRM系統(tǒng)篩選出不同類型客戶，如：短線交易頻繁客戶、穩(wěn)健操作客戶、長期被套客戶、基金被套客戶。對不同類型客戶不定期舉行座談會、股市沙龍。進行短信以及電話通知邀約，通知客戶前來參加活動。安排公司資深分析師主講以及與客戶交流溝通，向其樹立正確理財觀，并安排老客戶且操作比較，進行親身講解，向客戶介紹操作經(jīng)驗。

目的：通過與老客戶的當面溝通交流，更易讓老客戶感受我公司人性化服務的全面性、專業(yè)性。并且通過幫助客戶樹立正確理財觀，增加客戶交易量。并且增加客戶對券商的依賴性。

活動經(jīng)費：每次座談會60名客戶參加，每位客戶的營銷成本為100元，每次座談會營銷成本為6，000元，每月兩次座談會，一年的座談會營銷成本為144，000元。

營銷成本包括：受邀來講課的客戶禮品，受邀來參加講座的客戶禮品，現(xiàn)場飲料、水果、點心。

公司聚餐、旅游費

方法：不定期，從公司篩選資產(chǎn)和交易量前端客戶進行維護?？山M織聚餐、旅游等活動?？珊Y選公司交易量排名前500名客戶人群為候選名單，根據(jù)活動內(nèi)容具體情況確定人員名單，由公司員工親自打電話進行電話邀約，邀請部分客戶前來參與活動。

目的：對公司核心客戶進行人性化、貼身服務。增加券商與客戶關系度。防止核心客戶轉(zhuǎn)走?；顒咏?jīng)費：每次聚餐為100名客戶，每位客戶的聚餐成本為100元，每季度一次聚餐，一年聚餐成本為40，000元。

每次旅游客戶為50名，每位客戶的旅游成本為2，000元，每年兩次旅游，一年組織客戶旅游成本為200，000元。

兩年未交易客戶激活費用

方法：公司存在大量兩年未交易，資金低周轉(zhuǎn)率客戶。為激活客戶，可進行物質(zhì)刺激。告知客戶，如若近期操作一筆交易，方可前來公司領取精美禮品一份。目的：通過讓客戶交易一次，從而激活客戶，讓客戶重新入市，對證券產(chǎn)生興趣。且在客戶前來公司領取禮品時，可向其面談，詳細了解客戶需求以及介紹我公司人性化話服務，有資格的客戶可以推薦一對一的投資顧問業(yè)務。從而刺激客戶交易量。

活動經(jīng)費：公司兩年未交易客戶約為7，000名客戶，電話有效溝通率為50%，所以可以直接聯(lián)系到的客戶為3，500名，每位客戶的禮品成本為50元，按照15%的比例計算客戶愿意交易前來領禮品，約為525名客戶前來領禮品，營銷成本約為30,000元。

炒股比賽活動經(jīng)費

方法：公司將對現(xiàn)場客戶進行炒股比賽，設置開始日期以及截至日期。但不設置報名日期，即報名即參與，完全使用真實股票賬戶進行操作。比賽結束后，為獲獎者舉辦股民交流會，進行經(jīng)驗分享

目的：通過此次比賽進一步刺激公司客戶交易量。且增強公司客戶之間交流溝通機會?；顒咏?jīng)費：

比賽獎品：第一名一人（筆記本電腦一臺）價值約3000元 第二名三人（手機一部）價值約1，500元 第三名五人（自行車一輛）價值約200元 每季度一次比賽，每次比賽獎品和宣傳成本約為10,000元，每年成本為40,000元。

轉(zhuǎn)戶客戶維護費

方法：對前來我部預約轉(zhuǎn)戶客戶，根據(jù)其客戶不同資產(chǎn)、交易量。向其贈送不同價值禮品且向其說明轉(zhuǎn)戶方法繁瑣、影響交易從而維護，勸導，預防轉(zhuǎn)戶。目的：徐州地區(qū)券商數(shù)量劇增，各券商間競爭激烈。我部向客戶采取贈送禮品方式，挽留客戶?；顒咏?jīng)費：

根據(jù)目前券商之間拉戶情況，每月前來預約轉(zhuǎn)戶人為50-80人，每人營銷成本為50元。

根據(jù)客戶不同資產(chǎn)和交易量的情況贈送禮品，自行車、不銹鋼鍋等禮品，營銷成本約36,000元。

（由于其他券商針對轉(zhuǎn)戶這一塊尤其是華泰，做了很充分的禮品準備工作，針對資金量大于10萬的客戶直接贈送自行車的情況普遍存在，所以我部認為此方案具有可行性。）

年終客戶答謝會

方法：根據(jù)本年交易量排名客戶前1000名舉行年終答謝會。

目的：由于目前證券公司之間競爭激烈，為了更好的穩(wěn)定核心客戶，加之其他證券公司針對于核心客戶每年都有不同的禮品和現(xiàn)金反饋活動政策，增加客戶與證券公司的感情。

活動經(jīng)費：前一百名客戶每名1，000元禮品贈送，前100名至500名客戶每名500元禮品贈送，后500名客戶每名300元禮品贈送。禮品成本為450,000元。

二、刺激新增客戶開戶費

新客戶開戶禮品費

方法：對新增客戶，可贈送一定小禮品以作紀念，且根據(jù)新增客戶不同資產(chǎn)量可提高客戶禮品價值。

目的：讓新增客戶首次來到我公司，便感受我公司全程開戶服務且贈送小禮品。且禮品存在價值差異，所以刺激客戶首次存入資產(chǎn)量。

活動經(jīng)費：按照每月40位新開客戶量，每位客戶禮品價值50元，除去老客戶帶來的新客戶約20名，每月自然新增客戶為20名，禮品成本費為1,000元，一年成本為12,000元。

老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶經(jīng)費

方法：公司存在大量客戶基數(shù)可進行適當營銷，刺激老客戶為公司介紹新客戶。對老客戶進行禮品獎勵。

目的：通過禮品的刺激，更好的促使老客戶為公司介紹新增客戶。增加公司開戶量以及公司存款資金數(shù)。

活動經(jīng)費：按照每個月20位老客戶介紹新客戶，新老客戶的禮品成本費為200元，每月營銷成本為4,000元，每年成本為48,000.公司新形象，推介會

方法：選取我公司附近高檔小區(qū)，在小區(qū)門口，設置服務點，進行我公司新裝修后的形象宣傳，可登記對證券感興趣客戶資料，且附送小禮品。

目的：發(fā)覺更多潛在客戶資源，以便日后電話聯(lián)系拜訪，增加客戶公司開戶量?；顒咏?jīng)費：一季度一次大型推介會，每次推介會成本約為5,000元，每年成本為20，000元。與公司企業(yè)合作經(jīng)費

方法：我公司可于大型公司企業(yè)（如：中國移動、中國聯(lián)通、汽車4S店、銀行……）建立合作伙伴關系，舉行高端客戶或員工推薦會。我方可向企業(yè)的高端客戶宣傳講解炒股方法以及理財建議。

目的：因大型公司企業(yè)本身盈利頗豐，員工收入尚可且存在大量高端客戶。有目的的向其進行溝通?？砂l(fā)覺大量潛在客戶。

活動經(jīng)費：一季度一次合作會，每次合作宣傳成本約為5,000元，每年成本為20,000元。

第二篇：營銷費用計劃

2012年銷售目標及各費用預算

一、銷售保底任務：3500_萬；目標任務：4300萬，超額任務：4800萬

二、根據(jù)以上任務的銷售費用預算：

A、市場費用（銷售政策類費用）

裝修補貼或銷售返點 廣告支持（品牌形象 常規(guī)廣告）促銷支持（開業(yè)促銷 節(jié)慶日促銷）具體預算：以年銷售4300萬計

1裝修支持或銷售返點額度為200萬，以全年開30個250平方米的專賣店計，裝修返點160萬，部分重點銷售返點在40萬以內(nèi)。

2、廣告支持分品牌形象廣告支持和常規(guī)廣告兩種，品牌形象廣告年費用控制在60萬以內(nèi)，常規(guī)廣告年費用控制在50萬以內(nèi)。以80個專賣店為基礎，費用主要是用于戶外廣告、公交車廣告等。

3、促銷支持分為開業(yè)促銷（個案促銷）和節(jié)慶日促銷兩種，開業(yè)促銷每新開專賣店平均支持10000元，30個店為30萬，節(jié)慶日促銷一年做三次，每次控制在50萬以內(nèi)，三次計150萬。

B、營銷費用（控制在6%以內(nèi)）

工資 招待費 差旅費 展會支出

市場部 銷售部

具體預算：以年銷售4300萬計

1、工資支出：

（1）市場部：1名市場部經(jīng)理，2名區(qū)域經(jīng)理，年工資控制在20萬以內(nèi)。

（2）銷售部：1名銷售總監(jiān)，2名大區(qū)經(jīng)理，4名區(qū)域經(jīng)理，2名跟單員，年工資控制在70萬以內(nèi)。

2、招侍費：平均以每月2萬計，年支出24萬。（展會及做大型活動除外）

3、差旅費：10人出差費用，平均每人全年出差200天，每天以200元計，每人花費4萬元，年支出40萬。

4、展會支出控制在100萬以內(nèi)。

C

以上費用總共714萬。

第三篇：營銷費用管理辦法

營銷費用管理辦法

1.目的

為了規(guī)范市場銷售行為，大力開拓新市場；有效控制銷售費用的使用，逐步過渡到銷售費用與銷售收入掛鉤，特制定本規(guī)定。2.適用范圍

本規(guī)定適用于公司市場銷售和工程管理人員。

本規(guī)定的費用是指：市場開發(fā)費、差旅費(交通費、住宿費等)、合同執(zhí)行費用等項目。3.銷售費用管理規(guī)則

3.1加強預算管理和預算意識，堅持按批準的費用預算控制支出，不得任意擴大開支范圍和任意提高費用開支標準。

3.2嚴格審批手續(xù)，費用開支需經(jīng)部門領導審核，主管總裁批準，凡不符合規(guī)定的一律不予批準，嚴格執(zhí)行審批權限及程序。

3.3厲行勤儉節(jié)約，挖掘節(jié)約費用潛力，從點滴做起，人人講節(jié)約，本著少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，達到節(jié)流增效的目的。

3.4權責發(fā)生制原則：以權責發(fā)生制為基礎，劃清時期的費用開支；凡不屬于本期支出的費用，即使款項在本期支出，也不能作為本期費用處理。4.形象宣傳費（公司提供）

4.1統(tǒng)一印制名片：公司根據(jù)銷售業(yè)務人員的工作需要統(tǒng)一印制名片。4.2 統(tǒng)一對外介紹：銷售人員提供給客戶統(tǒng)一的企業(yè)介紹和產(chǎn)品樣本。4.3統(tǒng)一節(jié)日禮品：公司根據(jù)需要統(tǒng)一準備節(jié)日禮品。5.市場開發(fā)費用管理

5.1 新客戶市場開發(fā)費試行“包干制”

5.1.1根據(jù)公司市場開發(fā)計劃，銷售人員提出市場開發(fā)實施方案，并提出開發(fā)費用申請，報部門領導和公司主管領導審批，根據(jù)需要報集團領導批準。

5.1.2根據(jù)客戶開發(fā)的難易程度和客戶規(guī)模大小，提出市場開發(fā)費用金額，市場銷售人員在審定的金額內(nèi)開支。大客戶市場開發(fā)費用按合同額3%，其它客戶開發(fā)費用合同額1.5%執(zhí)行；

費用使用填寫《費用申請單》。5.2 成熟客戶維護費采用“提成制”

5.2.1對于已經(jīng)供貨的成熟客戶，應酬公關費實行按貨款回收額比例提成，按季考核兌現(xiàn)。其費用按公司批準的計劃，由銷售部門自行支配使用。

5.2.2 銷售費用計算方法為（含差旅費）： 銷售費用 = 貨款回收額 ×（1~3）% 6.差旅費管理

6.1銷售人員的差旅費管理實施“定額包干制”

6.2在公司出差管理規(guī)定中差旅費報銷標準按公司規(guī)定辦理報銷； 6.3銷售人員出差前填寫出差計劃和差旅費預算表； 6.4.銷售人員出差后報銷時要附出差報告。

7、回款計劃

7.1 銷售人員對于已簽訂的合同，根據(jù)合同執(zhí)行情況和進度，填寫每月回款計劃； 7.2部門根據(jù)回款計劃，批復已簽項目的執(zhí)行管理費用和市場開拓費用；

7.2分支機構的營銷費用，嚴格按照回款計劃和已回款情況，按照相應比例予以支付。

7.相關文件和記錄

《銷售費用臺帳》 《費用申請單》 《月資金計劃》 《差旅費預算表》

第四篇：工程費用索賠申請表格式

工程費用索賠申請表格式

工程費用索賠申請表格式

工程名稱：

致：(監(jiān)理單位)

根據(jù)施工合同條款條的規(guī)定，由于________________________________的原因，我方要求索賠金額(大寫)_____________________________，請予以批準。

索賠的詳細理由及經(jīng)過：

索賠金額的計算：

附：證明材料

承包單位(章)__________

項目經(jīng)理_____________

日期_____________

致：陜北**有限責任公司技改部。

陜西中安監(jiān)理公司。

我單位在機修車間工程施工中預到地方老鄉(xiāng)因不明原因生事而發(fā)生停工一事和不明原因大高壓停電停工所引起的工程費用一事提出索賠報告。

1：我方從xx年5月13日開工以來積極組織施工隊伍不分晝夜的緊張施工，5月19日驗收基層合格，5月20日剛進入基層沙礫石回填工作，在5月21日由于不明地方老鄉(xiāng)因與礦上發(fā)生的不明原因的沖突而致我單位的工程無法正常進行而停工至5月28日中午10點才重新施工，其中發(fā)生的人工費和機健費用如下：

至共計7天時間，每天工作12小時： 早晨5點至8點，中午9點至13點，下午15點至20點。

1}：人工費：管理人員：五人*7=35日*=工日。施工人員：21人*7=147日*=20.工日。

2：}機鍵費：壓路機7*一小時400元*12=33600元 裝栽機7*一小時200元*12=16800元

2：在我方二次施工中的基礎墊層混凝土剛剛完成進入

獨立柱鋼筋混凝土基礎施工時，有因大高壓停電而發(fā)生的停工費用：

中午10：00左右停電至21日中午11：30來電 共計：停工工時小時。

1：管理人員：5人*/8=工日。2：鋼筋工：8人*/8=工日。3：木工班：17*/8=工日。

4：施工班：22人*/8=工日。5：其他工人：12*/8=工日。

以上是我方發(fā)生的實際費用，敬請你們給予解決答復為盼最終費用按決算走。

陜西中原建司十四項目部

第五篇：趕工額外增加費用申請表

趕工資金計劃及措施費用申請表

根據(jù)甲方要求趕工期，按原計劃提前60天完工；，采取了材料提前進場的方案及人工運輸方案，加大了成品保護的材料投入措施。因搶工（同步多工種施工）增加的其它費用；因此我方根據(jù)自身的情況為趕工期所要增加投入的費用如下：

包括為趕工所額外增的人工、材料、機械費、勞務損失、加班班次獎金以及相應的規(guī)費和稅金等。搶工所采取的主要措施包括:

1、訂貨資金:1月20號前2500萬元、3月10號前1500萬元、4月10號前1000萬元（見材料清單及合同）；

2、趕工措施人員增加費應當包括：

2.1加大管理力量，白天、晝夜管理到位。管理人員在原計劃要增加人10人（安全員白天1人，晚上2人；施工員白天1人，晚上2人；質(zhì)檢員白天1人，晚上2人；資料員1人；），3月工資計算10000元*10人*120；

2.2加大了勞動力的投入，搶工前計劃各工種勞動力約為120人，搶工高峰期各工種勞動力約為320人。工人人員在原計劃要增加人200人，3月工資計算8000元*320人*120；

2.3增加成品看管人員，增加成保人員12人，并24小時看守值班（白天4人，晚上8人。）3月工資計6000元算*12人*120天；

2.4采取激勵機制和加班加點措施，加夜餐補助及夜班工資補助等，晚加班人員達到白天總人數(shù)的30%以上。2.5人工降效30%。

3、趕工措施機械使用增加費應當包括：

3.1由于施工現(xiàn)場外線道路、室內(nèi)外裝飾將同步施工，外裝飾施工材料大部分將需采用人力運輸。周轉(zhuǎn)材料投入機械：二臺50T汽車吊、一臺叉車、三臺5T汽車、20米高的電動升降車四臺。

3.2臨電、臨水按照施工要求進行重新布置，滿足搶工要求。

3.3材料訂貨量需增量，損耗率將加大。鋼構件2%，鋁型材2%，玻璃2.5%。鋁板1%，一體板2%，各相關配件及附屬材料1%，3.4場地材料堆放租賃費用。

4、趕工措施管理費費用、材料（直接費）措施費等。