第一篇：陶曉文教師述職報告

陶曉文教師述職報告

一學(xué)期很快就要過去了，回顧這一學(xué)期，忙碌而充實。我是一位新教師，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，并根據(jù)學(xué)校、數(shù)學(xué)教研組的工作安排，認(rèn)真制定學(xué)科計劃，在教學(xué)中力爭做到熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時不斷提高業(yè)務(wù)知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。

一、自覺提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。一、二年級采用的是北師大版的新教材，和以往的教材有很大不同。對此，我認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，仔細(xì)體會新課標(biāo)理念，理解教材的意境，根據(jù)學(xué)生的實際情況制定切實可行的教案。積極參加科組教研活動，聽課學(xué)習(xí)，增加自己的教學(xué)經(jīng)驗。

二、合理使用教法，想方提高教學(xué)質(zhì)量。

一年級學(xué)生不習(xí)慣小學(xué)紀(jì)律的約束，精神力集中的時間短，再加上他們調(diào)皮好動的特點，往往會違反一些紀(jì)律，做錯一些事情。我先從抓好學(xué)生的課堂常規(guī)入手，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的行為習(xí)慣。在教學(xué)中靈活采用不同的教法，以正面教育為主鼓勵學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

新教材靈活性強(qiáng)，我充分利用教材，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)生熟悉的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、緊密聯(lián)系生活實際。數(shù)學(xué)源于生活，生活中又充滿著數(shù)學(xué)。在教學(xué)中，我緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學(xué)題材，讓教學(xué)貼近生活，讓學(xué)生在生活中看到數(shù)學(xué)，摸到數(shù)學(xué)。

3、開展實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)。

波利亞說：學(xué)習(xí)任何知識的最佳途徑是通過自己的實踐活動去發(fā)現(xiàn)，因為這樣發(fā)現(xiàn)理解最深，也最容易掌握內(nèi)在的規(guī)律、性質(zhì)和聯(lián)系?，F(xiàn)代教育理論主張讓學(xué)生動手去做科學(xué)，而不是用耳朵聽科學(xué)。留給學(xué)生足夠的時間和空間，讓每個學(xué)生都有參與活動的機(jī)會，使學(xué)生在動手中學(xué)習(xí)，在動手中思維，在思維中動讓學(xué)生在動手、思維的過程中探索、創(chuàng)新。例如，在教學(xué)觀察與測量一章時，我設(shè)計了一系列的活動。讓學(xué)生互相量身高、量黑板、量課本等，讓學(xué)生走出課堂，觀察周圍的事物，用正確的長度單位描述物體的長度和高度，用正確的語言表述物體的位置。教學(xué)統(tǒng)計時，設(shè)計一些調(diào)查活動，如調(diào)查班里同學(xué)喜歡的體育運動，男女同學(xué)的人數(shù)等，使學(xué)生在活動中探索調(diào)查的方法，體會統(tǒng)計的必要性。

4、發(fā)揮合作優(yōu)勢，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能

合作研討，即在課堂中學(xué)生以小組形式為學(xué)習(xí)群體，突出學(xué)生的協(xié)作與討論，充分利用集體的力量，共同發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這樣有利于學(xué)生的語言表達(dá)能力和創(chuàng)新素質(zhì)的提高，小組由不同性別、不同成績、不同能力的學(xué)生組成，使優(yōu)等生的才能得到施展，中等生得到鍛煉，差等生得到幫助，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，同時使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到發(fā)展。例如，在教學(xué)兩位數(shù)加兩位數(shù)一課時，我安排全班同學(xué)討論怎樣計算19+8=？學(xué)生都很積極地把自己的算法告訴全班同學(xué)，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)自己算法的缺點并補(bǔ)充缺點，學(xué)習(xí)別的同學(xué)的優(yōu)點并學(xué)習(xí)優(yōu)點，取長補(bǔ)短，提高自己。我認(rèn)為這樣的教學(xué)，既發(fā)揮了學(xué)生之間的互補(bǔ)作用，又培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神和創(chuàng)新意識，使學(xué)生的思路得以開拓，觀察能力、操作能力和思維能力得到鍛煉。

5、開展競賽、游戲活動，提高課堂學(xué)習(xí)氣氛。

基于低年級學(xué)生的特點，引進(jìn)競賽、游戲活動，學(xué)生積極性高，效果好，寓教于樂。

6、運用表揚(yáng)鼓勵學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心。

課堂上以表揚(yáng)為主，分個人、小組進(jìn)行表揚(yáng)，經(jīng)常運用贊揚(yáng)的語言鼓勵學(xué)生，如你真棒！你的眼睛真雪亮！你們小組合作得很好！……大大加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和集體的凝聚力。

我從事教師工作只有一學(xué)期，教學(xué)經(jīng)驗不足，在工作中還有很多不足之處，如學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性不高，在教法上還有待提高。今后，我會多向有經(jīng)驗的教師請教，虛心學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗，不斷探索切實可行的教學(xué)方法，更好地 完善自我。

第二篇：陶平華述職報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，您們好！

我是今年5月25日入職，6月22日下市場工作的，入職近5個月，獨立開發(fā)市場迄今也有4個月了?，F(xiàn)在我將我這期間的工作作個匯報，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予寶貴意見。

在我剛開始工作時，心里感到前所未有的壓力，雖然我有一定的銷售經(jīng)驗，但對于疫苗行業(yè)來講，我的認(rèn)識還非常有限，怎樣把銷售做到最好是我想的最多的問題，在工作的過程中，我則是盡力把每件事做到最好。

我負(fù)責(zé)的市場是撫州、萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)三個地區(qū)，以及南昌縣和青云譜區(qū)?？傆嬋丝?50萬左右，甲肝EPI人口400萬左右；總計區(qū)縣24個，甲肝EPI區(qū)縣9個。撫州地區(qū)人口400萬，13個區(qū)縣，EPI人口130萬，EPI區(qū)縣4個，市站對區(qū)縣站統(tǒng)管較好，二類苗都是從市站拿苗；與我公司沒有業(yè)務(wù)往來史，公司前任代表有拜訪過市站和部分區(qū)縣站業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)；主要競爭對手有葛蘭素史克，巴斯德賽諾菲，江蘇延伸等廠家，吉源、贛衛(wèi)和友銘等公司。景德鎮(zhèn)地區(qū)人口160萬，4個區(qū)縣，EPI人口81萬，EPI區(qū)縣1個，下屬樂平市和珠山區(qū)回款信譽(yù)極差，區(qū)縣CDC與經(jīng)營公司合作時間長、利益關(guān)系牢固。萍鄉(xiāng)地區(qū)人口180萬，5個區(qū)縣，EPI人口90萬，EPI區(qū)縣3個，市站曾與公司有過合作，款至今未回；安源區(qū)站2007年曾通過史克公司接觸過科興的安爾來福，其他區(qū)縣與公司沒有業(yè)務(wù)往來史。南昌縣是甲肝EPI地區(qū)，2008年安爾來福銷量1000人份左右，有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)；青云譜區(qū)孩爾來福月均銷量300份左右，2008年流感銷量2300人份左右，有較好的客情基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)。

下到市場以后，因為對客戶和市場的不了解，我花了近一個多月的時間，掃街式的拜訪了轄區(qū)內(nèi)的每一個CDC，制立客戶檔案，取得了所有客戶關(guān)鍵人員的聯(lián)系方式等信息。根據(jù)拜訪過程中的獲取的信息，包括通過同行和同事處獲取信息對客戶進(jìn)行評估篩選，篩選出一批優(yōu)質(zhì)的客戶，并集中資源重點做了開發(fā)。新開發(fā)的客戶有撫州市CDC、安源區(qū)CDC、上栗縣CDC等客戶，并與青云譜、南昌縣、崇仁縣、臨川區(qū)等客戶建立了一定的客情關(guān)系。

下面我就這三家新開戶的CDC客戶，逐一向公司領(lǐng)導(dǎo)做匯報：

1、撫州市CDC在江西省內(nèi)是統(tǒng)管的最好的地區(qū)級疾控，下面13個區(qū)縣幾乎都是從市CDC走苗，市CDC也明確要求合作單位不能直接對區(qū)縣供苗，否則將對合作單位可能采取不回款和停苗等措施；在拜訪了市CDC和區(qū)縣CDC業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)后，確認(rèn)撫州新苗的兩種推廣思路：1.首先進(jìn)入撫州市CDC，再向縣CDC推銷；2.首先贏得縣CDC的意向，讓縣里面要求市站進(jìn)苗。兩種思路在撫州市場同時落實到了拜訪縣里市里的工作當(dāng)中，取得了一定的進(jìn)展。2009年8月9日撫州市CDC與我公司簽訂安爾來福提前訂單，截止目前共計使用安爾來福成人4000人份，兒童1800人份，并且回款工作也正在開始展開。通過安爾來福的合作，可以讓撫州市CDC接觸到科興是一家非常講信譽(yù)、產(chǎn)品非常出色的企業(yè)，為下一步的合作奠定基礎(chǔ)；撫州市站的安爾來福主要流向有廣昌縣、宜昌縣、崇仁縣等縣城，為公司的產(chǎn)品在這些CDC贏得了認(rèn)可。下一步計劃以流感答謝為契機(jī)，繼續(xù)加深與撫州CDC的客情關(guān)系，重點跟進(jìn)廣昌縣、宜昌縣等流感使用地區(qū)，推銷甲肝類產(chǎn)品。崇仁縣是甲肝EPI地區(qū)，在多次拜訪后和溝通后，雙方互換了資質(zhì)，該客戶對公司的甲乙聯(lián)表現(xiàn)出了很大的興趣，2010年極有可能推動，并且撫州市CDC在多次拜訪后也明確表示2010年將會使用甲乙聯(lián)。

2、安源區(qū)CDC進(jìn)口苗的使用基礎(chǔ)很好，國產(chǎn)的苗基本沒有打，月均甲肝200支，2008年流感1600人份左右，該客戶合作信譽(yù)非常好，忠誠度很高，2003年至今一直與史克保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系，是我一直在跟蹤的客戶，開發(fā)的主要阻力是中心主任肖建芳對史克情有獨鐘，業(yè)務(wù)副主任梁偉聰沒有自主權(quán)利。通過拜訪，該開戶逐漸認(rèn)可了科興，對科興在甲型H1N1方面的成就非常欽佩，因為擔(dān)心國產(chǎn)流感打不下去，2009年10月8日只答應(yīng)進(jìn)2件預(yù)充流感嘗試使用，當(dāng)時該客戶冷庫里還有近2000份巴斯德的流感，目前苗也發(fā)到客戶處。流感如此緊張的情況下，發(fā)出兩件苗沒有什么意義，但是我的想法是，通過這兩件苗建立一個窗口，使客戶能在這個窗口看見和了解我們公司做事的風(fēng)格，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終目的是全面取代進(jìn)口苗，使客戶轉(zhuǎn)而對我們忠誠。

3、上栗縣人口48萬，CDC2007年做過一次甲肝普種，使用凍干苗，實際打掉10000份左右，甲肝常規(guī)銷量每月70支左右，2008年流感銷量1400人份左右，圈內(nèi)評價該客戶回款信譽(yù)不是很好。通過拜訪和接觸，這家客戶的特點是大款不回，小款不停，不能讓拖欠款形成積壓，潛力很大。副主任朱述合和副主任喻品躍共同負(fù)責(zé)二類苗業(yè)務(wù)，中心主任鐘正模把著款，因人而異決定是否回款。通過對這一信息的把握，我分別對三個主任進(jìn)行了拜訪，8月流感不緊張時，該中心即開始使用流感苗。并且回款工作也很正常，共計發(fā)苗2200人份，目前已回1400人份。計劃在剩下800人份款回以后，給該中心發(fā)甲肝苗，實現(xiàn)甲肝在該地區(qū)常規(guī)銷量突破100支/月。

對撫州市場，我的思路是繼續(xù)加強(qiáng)拜訪和推廣，實現(xiàn)市站在甲肝類的進(jìn)苗，在撫州CDC進(jìn)去甲肝類苗，視情況決定規(guī)模召開一個甲肝類地區(qū)性的產(chǎn)品推廣會，時間在年底或者明年初。萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)市站都不負(fù)責(zé)一類苗的接種，二類苗也沒有專門的門診去推廣，統(tǒng)管力度不佳，維護(hù)關(guān)系即可，以便獲取市場信息，萍鄉(xiāng)和景德鎮(zhèn)的市區(qū)有部分優(yōu)質(zhì)客戶，作為常規(guī)銷量，加強(qiáng)開發(fā)力度。

萬丈高樓平地起，市場信息瞬息萬變，雖然目前的形勢非常嚴(yán)峻，但是只要我踏踏實實把工作做下去，把客戶基礎(chǔ)打好來，讓客戶逐步認(rèn)識和認(rèn)可我的公司認(rèn)可的人，我相信明年所有的付出都會換來豐厚的回報。同時明年疾控的工作任務(wù)將比今年明顯減輕，這將大大的有利于我們一線銷售人員的工作開展，為此我也在積極準(zhǔn)備著：

1.按照公司計劃和程序，組織開展產(chǎn)品推廣和銷售活動； 2.繼續(xù)完善客戶資料，收集市場信息和反饋處理客戶需求意向； 3.進(jìn)一步與客戶建立良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象； 4.完成和超越公司的銷售指標(biāo)。

我的述職報告完畢，請領(lǐng)導(dǎo)批評，謝謝領(lǐng)導(dǎo)！

第三篇：王曉朗述職報告

述職述廉報告

西寨鄉(xiāng)黨委書記 王曉朗（2009年11月15日）

2009年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鄉(xiāng)以黨的十七大精神為指針，以踐行“三個代表”重要思想為動力，以轉(zhuǎn)變政府職能、提高機(jī)關(guān)效能為突破口，以實現(xiàn)富裕、文明、和諧的新西寨為根本目的抓好2009年的各項工作。為全鄉(xiāng)“三個文明”的協(xié)調(diào)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政治保證,實現(xiàn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、社會穩(wěn)定的良好局面。

一、以提高執(zhí)政能力為重點，集中精力抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)

1、鄉(xiāng)黨委注重發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，注重自身建設(shè)，堅持內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，爭創(chuàng)優(yōu)秀黨委。一是繼續(xù)抓好中心組的學(xué)習(xí)，堅持中心組每周至少一次集中學(xué)習(xí)，定期舉行座談交流；二是堅持民主集中制和民主生活會制度，工作中充分發(fā)揚(yáng)民主，班子成員間大事講原則，小事講風(fēng)格，在相互批評中搞好團(tuán)結(jié)，互相幫助中共同進(jìn)步和提高，進(jìn)一步提高班子的號召力和戰(zhàn)斗力；三是結(jié)合本地實際，制定了西寨鄉(xiāng)的2009年工作計劃，提出了切實可行的目標(biāo)和措施，總攬全鄉(xiāng)工作大局，在實際工作中，黨委始終堅持把握大方向，對具體工作做到總攬而不包攬，放開而不放手，使政府能夠全力創(chuàng)新方法，狠抓落實。

2、以制度建設(shè)為突破口，狠抓了干部隊伍建設(shè)。今年來，我們通過鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)辦公會會議研究，有針對性地制定了一些切實可行

形成講實話、辦實事、重實績的良好風(fēng)氣。二是堅持任人唯賢，不搞感情用事。在干部使用問題上，我們嚴(yán)格按政策辦事，講原則，不講情面，并認(rèn)真貫徹民主集中制原則，不搞個人說了算，不搞好人主義，從而使優(yōu)秀正直、才能出眾的鄉(xiāng)村干部得到使用。三是堅持完善制度，嚴(yán)禁奢侈浪費。一方面，貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費八項規(guī)定，建立領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度；另一方面，不斷完善機(jī)關(guān)后勤接待、財務(wù)管理等各項制度，有效地推動了全鄉(xiāng)廉政建設(shè)工作的規(guī)范化和制度化。

5、率行垂范、廉潔自律。自己作為鄉(xiāng)黨委書記，始終堅持以身作則，按照“為民、務(wù)實、清廉”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，樹立正確的權(quán)力觀、價值觀，把精力集中在研究和解決實際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實上。堅持廉潔從政，從嚴(yán)治政，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。時刻做到自重、自省、自警、自勵，在立言立行上下功夫，從做人和干事的細(xì)節(jié)上下功夫，以自身實際行為杜絕以權(quán)謀私、鋪張浪費等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

二、以“三創(chuàng)”主題黨建活動為切入點，積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用，推動“三建一爭”活動正常開展，做好黨員發(fā)展、教育管理。

1、“三創(chuàng)”與黨員承諾制、黨員進(jìn)萬家、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、“三建一爭”等主題黨建活動深入開展。一是鄉(xiāng)黨委結(jié)合我鄉(xiāng)工作實際制定了切實可行的西寨鄉(xiāng)2009年黨建工作實施意見。二是找準(zhǔn)了“三創(chuàng)”主題黨建活動的突破點，結(jié)合西寨鄉(xiāng)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃樹立了一批畜牧產(chǎn)業(yè)大戶作為西寨鄉(xiāng)“三創(chuàng)”黨建畜牧產(chǎn)業(yè)示范點，其中馬坊村苑鑫奶牛專業(yè)合作社、西池養(yǎng)牛小區(qū)作為

8000畝，“西寨山藥”則向品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，基本建成了萬畝蔬菜基地。興旺、東池、梁園的雜果不斷引進(jìn)新品種，擴(kuò)大種植面積，基本建成萬畝桃、李、杏雜果基地。鄉(xiāng)黨委按階段組織檢查督查驗收，結(jié)果作為年終考核的重要依據(jù)。

2、全面提升村級黨組織戰(zhàn)斗力，推動“升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”。抽調(diào)專業(yè)人員，成立班子從“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、村容整潔、鄉(xiāng)風(fēng)文明、管理民主”對五各方面對各支部進(jìn)行了全面的考核打分，全鄉(xiāng)12個村共評出一個2類村、3個3類村、8個4類村，建立了檔案，確定了類次，并制訂了2009年升級計劃，其中馬方村黨支部爭取一類目標(biāo)；興旺、西寨兩個黨支部進(jìn)入二類目標(biāo)；梁園、周堡、東池、西池、晨光、耿元進(jìn)入三類目標(biāo)。同時為了全面加強(qiáng)工作開展，還下派了科級領(lǐng)導(dǎo)、科級后備干部到村擔(dān)任村黨支部第一書記12人，其中科級領(lǐng)導(dǎo)9人，科級后備干部3人，極大地推動了推動“升級晉檔、科學(xué)發(fā)展”活動的開展。

3、縣級部門包村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部駐村工作扎實開展。我鄉(xiāng)共涉及部門包村3個，分別是西寨村，由縣土地局包聯(lián)，馬坊村由項目辦包聯(lián)，西池村由縣廣電局包聯(lián)；干部駐村6人，分別是西寨村、西池村、馬坊村、梁園村。鄉(xiāng)黨委為了推進(jìn)工作開展，召開動員會，進(jìn)行了全面安排部署。圍繞農(nóng)民增收600元的目標(biāo)，年初，我們迅速組織了12個駐村工作組，尤其是縣派駐村工作組，堅持調(diào)查研究，堅持記寫駐村工作日志，逐村逐戶幫助農(nóng)民制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增收規(guī)劃，鄉(xiāng)政府出臺了進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見，確立了農(nóng)民增收的四項措施：一是新增特色雜果500畝，聘請專家講座，推廣先進(jìn)技術(shù)，確保畝增1000元，全鄉(xiāng)2000畝雜果及新增500畝（每畝3000元）共增收350萬元。二是新增

夠，以致個別人員執(zhí)行各項規(guī)章制度還有偏差。三是在工作中有時也存在畏難現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革后，由于上級轉(zhuǎn)移支付不足，鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)越來越困難，財政壓力越來越大，上級要求越來越高，想多辦一些實事好事卻常力不從心，思想上感到困惑。今后，自己將繼續(xù)按照“三個代表”的重要思想和中紀(jì)委第七次全會的最新要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)班子成員和全鄉(xiāng)干部廉潔從政，負(fù)重拼搏，知難而上，克己奉公，埋頭苦干，努力把我鄉(xiāng)的各項工作做得更好、更實。

二00九年十一月十四日

第四篇：述職報告(馬曉奇)

述

職

報

告

馬曉奇

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

2010，我擔(dān)任昌吉市二六工鎮(zhèn)中心學(xué)校校長，現(xiàn)任小學(xué)高級教師職務(wù)，主要負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)的教育教學(xué)管理工作。一年來，在教育局工委、教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)府的關(guān)心和支持下，在中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大教師的通力配合下，認(rèn)真履行了崗位職責(zé)，順利的完成了教育教學(xué)各項工作任務(wù)，在提高自身素質(zhì)、學(xué)校的整章建制、師資隊伍建設(shè)、教育教學(xué)體制改革、切實治理學(xué)生輟學(xué)、校園文化建設(shè)、辦學(xué)條件的改善和布局調(diào)整等方面作如下述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表給予評議：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，逐步提高自身思想素質(zhì)和政治理論水平。

一年來，自己始終堅持對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學(xué)習(xí)，自覺把它們作為自己的思想理論源泉。深刻理解貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重大意義，切實增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，不斷解放思想、銳意改革創(chuàng)新、發(fā)揮學(xué)校思想政治優(yōu)勢，動員全校教職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)積極投身科學(xué)發(fā)展的偉大實踐。緊密聯(lián)系學(xué)校發(fā)展實際，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展觀活動與實際工作的結(jié)合，切實轉(zhuǎn)變自身思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，以飽滿的政治熱情、良好的精神狀態(tài)、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，解決廣大教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的焦點和熱點問題，結(jié)合新課改教育思想，進(jìn)行了深刻的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把“三個代表”作為自己行動的準(zhǔn)則，工作中時刻提醒自己教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校生命線，校長一任，出成績一方。要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好使人民群眾滿意的學(xué)校而不懈努力。

2、廣泛開展《教師法》、新《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》等政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，時刻牢記《教師職業(yè)道德》。用法律武裝自己、用法規(guī)充實自己、要求自己，做到心中有法，依法治教，以德治校。

3、注重學(xué)習(xí)新的教育理念與新的教育動向。時刻關(guān)注新的教育動態(tài)，將政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合，堅持一切從實際出發(fā)，從師生利益出發(fā)，樹立以人為本、以師生為中心的思想，解決師生困難，自覺接受組織的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，充分征求廣大教職工的意見，堅持個人服從集體，因此，在學(xué)校事務(wù)管理中，本人一貫堅持民主集中制原則，嚴(yán)格按照要求辦事，實行校務(wù)公開，執(zhí)行財務(wù)公開制度，不以權(quán)謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實，堅持貫徹教育方針政策，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠教師，同心同德，齊心協(xié)力，才能辦好教育的思想意識。

二、主要完成的工作

1、為了進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)管理工作，開學(xué)初，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)政府，出臺了一系列文件如:《二六工鎮(zhèn)2010年教育工作要點》、《關(guān)于再次嚴(yán)格落實中小學(xué)校產(chǎn)、校田資產(chǎn)管理的通知》等。這些文件的出臺，更有力的保障了使我鎮(zhèn)的教育工作更扎實，更有效地開展，體現(xiàn)了“以縣為主”的教育管理體制。

2、采取有效措施，加強(qiáng)鞏固“兩基”工作力度。我鎮(zhèn)是一個少數(shù)民族聚居的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“兩基”工作難度大，任務(wù)重，因此要把“兩基”工作作為重中之重來抓。我們采取法制手段、行政手段、包扶手段，等多種方法，堅持控制輟學(xué)現(xiàn)象。

3、狠抓教育政策、法律、法規(guī)的普及和落實。為了真正貫徹落實“依法治校、以德治?！保倚Ｊ紫仁峭ㄟ^大力推廣教育法規(guī)的學(xué)習(xí)、檢查，尤其是新《義務(wù)教育法》的頒布與實施，我們做到了有計劃、有部署營造了濃厚的宣傳氛圍。做到了教師心中有法，執(zhí)教過程依法，教育教學(xué)不違法，通過我們這些工作，學(xué)校沒有發(fā)現(xiàn)體罰學(xué)生和違法事件，師生的教學(xué)學(xué)習(xí)都能正常健康的進(jìn)行。為了落實國務(wù)院糾風(fēng)辦和教育部有關(guān)治理中小學(xué)亂收費工作的安排意見，我先后多次對全鎮(zhèn)各小學(xué)的“兩免一補(bǔ)、校務(wù)公開、師德教育等情況進(jìn)行了詳細(xì)的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和糾正，并多次組織召開校長會，研究解決收費中存在的問題，由于對教育收費、政務(wù)宣傳及時到位，工作狠抓落實，在各級教育收費專項檢查中，沒有發(fā)現(xiàn)一起違紀(jì)違規(guī)的行為。在征訂教材工作中，我們嚴(yán)格按照基礎(chǔ)教育科審定的用書目錄，統(tǒng)一組織征訂。至今，我鎮(zhèn)各學(xué)校沒有發(fā)生一次違規(guī)行為，嚴(yán)把了學(xué)生減負(fù)和糾風(fēng)工作中的重要關(guān)口。

4、加強(qiáng)了學(xué)校安全教育工作，狠抓社會治安綜合治理工作。我鎮(zhèn)各校距公路近，周邊環(huán)境也較為復(fù)雜，因此安全教育工作和治安管理是我校的一個重要工作。首先協(xié)調(diào)鎮(zhèn)黨委、政府出臺了《二六工鎮(zhèn)創(chuàng)建“百日安全無事故”活動實施方案的通知》，我能從思想上認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，作為校長，時刻留心，及時發(fā)現(xiàn)，及時清除。同時加強(qiáng)了法制觀念，有效的預(yù)防違法犯罪。各校聘請法制副校長開展《預(yù)防未成年人犯罪》和《未成年人保護(hù)法》及《婦女、兒童權(quán)益保障法》的宣傳和講座，還請市交警大隊的同志來校宣傳交通安全方面的知識。積極貫徹《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》。及時安排和季節(jié)性消防工作，對學(xué)校內(nèi)外的小商店，安全隱患及時的消除，堅決抵制、學(xué)習(xí)到位、預(yù)防到位、消滅到位，保證全校師生在一個安全、沒有隱患的校園中樂教樂學(xué)，使學(xué)校成為我們共同的家園。

5、狠抓教學(xué)管理，重視教務(wù)處教科研工作和師訓(xùn)工作，積極推進(jìn)課程改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

（１）為了明確教師的工作責(zé)任和任務(wù)，使本學(xué)年的工作能夠順利圓滿的完成，學(xué)校與教師簽訂《工作目標(biāo)責(zé)任書》、《安全目標(biāo)責(zé)任書》，《班主任目標(biāo)責(zé)任書》，將職業(yè)道德的遵守、班級管理，安全問題、教學(xué)質(zhì)量的完成情況納入教師工作考核，使大家明確了責(zé)任，增強(qiáng)了責(zé)任意識。在對教師的考核上，增加透明度，實行“ 陽光 ”操作，以“學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)評價教師”，“教師評價學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)”，“教師評價教師”，“學(xué)生評價教師”“家長評價教師’等多種方式結(jié)合，按一定的程序，全員參與考核，規(guī)范操作，減少了隔閡，消除了誤會，增強(qiáng)了同志之間的信任，教師明確了自己的工作職責(zé)、范圍和權(quán)限，做到了層層把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，各盡所能。教師分工協(xié)作，各司其職，使學(xué)校的大小事務(wù)，事事有人管，人人有事管，件件抓落實的管理模式，并積極倡導(dǎo)教職工要創(chuàng)造性地完成工作。這樣充分調(diào)動了管理者的積極性，又為他們施展自己的聰明才智提供了一個寬闊的發(fā)展平臺。

（２）隨著教育形式的發(fā)展，老的教學(xué)理念、方法已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代教育教學(xué)，我們積極推動新課程改革，組織教師、學(xué)生學(xué)習(xí)新理念和新做法，讓廣大教職工逐步去認(rèn)識它，認(rèn)同它，對教職工思想認(rèn)識的轉(zhuǎn)變起到了潛移默化的作用。積極開展新課改的交流、觀摩和示范課，另外，本人還經(jīng)常深入到教師的課堂中去，與他們一同探討、認(rèn)識、交流新課改實施過程中的疑慮和難點。在課堂調(diào)研的過程中，不僅對我自身業(yè)務(wù)能力有了極大的提高，而且使我更加深刻的認(rèn)識到了課堂改革的重大意義。同時，鼓勵教師提高自身素質(zhì)，積極參加培訓(xùn)和學(xué)歷提高。

（３）學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，教師做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。制定提高教學(xué)質(zhì)量的措施和學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化措施，注重學(xué)生自主、合作、探究的教學(xué)方法，實行月考制度，我校教育教學(xué)質(zhì)量今年較大幅度的提高。

６、注重校園文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，扎實開展各項專題教育活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期，成立了書法、美術(shù)、體育等藝術(shù)興趣小組，指派有專長的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)訓(xùn)練，做到了有時間、有計劃、有任務(wù)、有場地。利用大型展板、櫥窗、黑板報、學(xué)習(xí)園地等及時宣傳黨和國家的方針政策、教育信息，弘揚(yáng)美善，揚(yáng)棄丑惡。加強(qiáng)學(xué)生安全教育管理，聘請法制輔導(dǎo)員開展法制講座，排查矛盾糾紛，治理校園周邊環(huán)境，努力創(chuàng)建誠信學(xué)校，以誠信教育為特色加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。

三、始終保持廉潔自律，勤奮好學(xué)

1、作為一名教育部門的管理干部，我深知“嚴(yán)以律己廉潔奉公”的含義和要求，也明白自己的位置和重要性，因此我始終堅持以一個合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的言行，始終把“廉潔自律”放在首位提醒我，警示我，努力的作到自覺、自律嚴(yán)格端正自己的立場，按標(biāo)準(zhǔn)辦事，按改革規(guī)定辦事，不放過一件小事對自己的考驗，不說一句浮淺、有損形象的話語，盡全力維護(hù)黨性，維護(hù)根本。堅決反對、制止教育中的不良行為。

2、在落實黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制中，能夠自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，自覺遵守黨紀(jì)國法，嚴(yán)格按照廉政準(zhǔn)則辦事，作到令行禁止，堅持自重、自省、自警、自勵，堅持原則，按章辦事，不任人唯親，對學(xué)校的廉政建設(shè)，嚴(yán)格抓、勤指導(dǎo)。嚴(yán)防違規(guī)違法、違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

3、在常抓教師學(xué)習(xí)的同時，抓好自己的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)對黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，特別是先進(jìn)的教育理論和政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高理論聯(lián)系實際的落實，創(chuàng)造性的開展好各項工作。

4、多次深入基層，調(diào)查、研究、分析、解決群眾提出的問題，廣泛聽取來自各方面的意見，聽取班子成員的意見，協(xié)調(diào)關(guān)系，互幫互學(xué)，互助互進(jìn)，充分調(diào)動了教師和領(lǐng)導(dǎo)的積極性，確保各項工作取得新的突破。

四、存在的問題和今后的打算

1、存在的問題

（1）學(xué)習(xí)不夠深入，不夠系統(tǒng)，沒有更有效地使理論與實際聯(lián)系起來，政策水平和業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。

（2）對新課改的教育思想和教育的方式方法的接受上還有明顯的差距，步子邁得不大，措施還不夠得力，尤其在解放教職工思想上距預(yù)期效果還有一定的差距。

（3）對中青年教師的培養(yǎng)提高上還做得不夠。

2、今后的打算

（1）進(jìn)一步加強(qiáng)對黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，特別是教育理論和政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高理論聯(lián)系實際的能力，創(chuàng)造性的開展好各項法工作。

（2）多下學(xué)校，深入調(diào)查研究，提高分析問題和解決問題的能力。（3）狠抓各項工作的落實，充分調(diào)動班子成員的工作積極性，確保各項工作取得新的突破。

（４）加強(qiáng)對綜合治理工作制度的落實，措施到位，營造一個良好的育人氛圍。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師，未來的道路充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同樣面臨著巨大的壓力，我愿在上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體教職工，齊心協(xié)力，同心同德，群策群力，奮發(fā)圖強(qiáng)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)為重點，細(xì)化學(xué)校管理方法。以人為本，求真務(wù)實，勇于創(chuàng)新，鑄師魂，養(yǎng)師德，樹師表，以全面推行新課改教育理論思想為契機(jī)，努力為二六工鎮(zhèn)的教育事業(yè)努力奮斗。

以上述職如有不妥，請各位領(lǐng)導(dǎo)、代表們提出批評意見！

謝謝大家！

2010年7月

第五篇：劉曉東述職報告

2013述職報告

蔣垛中心小學(xué)：劉曉東

一年來，本人能堅持全面貫徹黨的教育方針，有良好的品德修養(yǎng)，平時能嚴(yán)于律己，誠實守信，言行一致，品行端正，心胸寬廣，光明磊落，遵紀(jì)守法，盡心盡責(zé)。能正確認(rèn)識自己的角色，自覺擺正自己的位置，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)。對工作能做到自定目標(biāo)，自我加壓，自主發(fā)展。始終追求一個目標(biāo)：擺脫困境，創(chuàng)造業(yè)績；牢記兩條座右銘：勤學(xué)善思，開拓實干；忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神；艱苦奮斗，廉潔勤政的奉獻(xiàn)精神；克服惰性，力求創(chuàng)新。

我們根據(jù)區(qū)教育局年初的工作目標(biāo)，超額完成既定的任務(wù)，并與參加培訓(xùn)人員悉心交流，廣泛聽取群眾意見，想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，把科學(xué)技術(shù)送到田間地頭。在教材上精心安排，把群眾最迫切、最急需的的科學(xué)技術(shù)傳授給他們。本各學(xué)員在全鎮(zhèn)種植、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)方面起到了模范帶頭作用，使全鎮(zhèn)農(nóng)民達(dá)到了增產(chǎn)增收的目的。集聚區(qū)職教中心教師的積極性和“農(nóng)科教”部門的合力，充分挖掘?qū)W校自身的潛力，審時度勢，主動和鎮(zhèn)科協(xié)、農(nóng)服站、計生辦、黨校和企管站謀劃，研究部署培訓(xùn)的內(nèi)容和日程安排，全年累計舉辦各類農(nóng)副業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)班40多期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)2000多人次。既有傳統(tǒng)種養(yǎng)技術(shù)的改進(jìn)，又有新技術(shù)、新知識的講授，并把授課的內(nèi)容分解落實到具體的授課人員。使培訓(xùn)工作按照我們預(yù)定的軌跡，有條不紊的運作。，為提高全鎮(zhèn)農(nóng)民的整體素質(zhì)盡了自己的職責(zé)。這里我們主要抓了以下幾方面的工作：

（1）繼續(xù)教好六年級一個班的語文學(xué)科，全力參加學(xué)校課題組的教科研活動。

（2）、在參與中當(dāng)好配角。我們通過收集各職能部門的年初培訓(xùn)計劃，對他們的工作安排做到心中有數(shù)，并經(jīng)常聯(lián)系交換意見，主動請求出力謀計當(dāng)配角，共同把培訓(xùn)工作搞好。

（3）、在挖掘中激活自身。在充分挖掘自身潛力的過程中搞好校內(nèi)短班培訓(xùn)。學(xué)校目前因受經(jīng)濟(jì)和教師業(yè)務(wù)能力的制約，搞上規(guī)模講檔次的特色培訓(xùn)當(dāng)有一定困難，但結(jié)合企業(yè)體制的改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，適當(dāng)搞些實用技術(shù)的培訓(xùn)還是切實可行的，也是行之有效的。為此，在農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)中，我們常聘請農(nóng)副業(yè)公司的技術(shù)人員，到培訓(xùn)班作專題講座。實踐證明，效果相當(dāng)好。，我們還積極發(fā)揮自身的特長，配合鎮(zhèn)上做好各項中心工作。我們舉辦了“嬰兒家長培訓(xùn)”，“家長文明教子培訓(xùn)”，“黨員老干部學(xué)十八屆三中全會相關(guān)文件”，開展了“愛在重陽度金秋 情暖鄰里滿蔣垛”活動。組織的“蔣垛紅十字志愿服務(wù)隊”足跡遍布社區(qū)，12月份被泰州紅十字會表彰為先進(jìn)集體。校外輔導(dǎo)站成績斐然，2013年11月，被省教育廳和省關(guān)工委表彰為先進(jìn)集體。

此外，本人參加學(xué)校市級課題研究，撰寫的開題報告《農(nóng)村小學(xué)生閱讀現(xiàn)狀的調(diào)查與思考》發(fā)表與2013年11期省刊《閱讀教學(xué)研究》雜志，并被2013年第五期《教師教育》雜志轉(zhuǎn)載。

上述工作如果說取得了一些成績，也是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、有關(guān)職能部門的支持以及全體同志勤奮努力工作的結(jié)果。

存在問題 ：

1、角色意識不強(qiáng)，擺脫目前成教工作困境的決心和勇氣不夠。

2、環(huán)境變化不大，只滿足于守陣地完成適應(yīng)性工作，特色性工作效果不顯著。

3、智能結(jié)構(gòu)失調(diào)，教師的年齡、智能結(jié)構(gòu)與當(dāng)前農(nóng)村成人教育的發(fā)展趨勢不協(xié)調(diào)。根本不能適應(yīng)多元化、高科技、全方位成人教育的需要。

4、創(chuàng)新意識不夠，缺乏知難而上拼搏精神，使得成教工作平平淡淡沒有生氣，既無作為又無地位。

新一年成人教育工作的設(shè)想：

1、鞏固成果，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步明確成人教育工作的指導(dǎo)思想。我們的工作是立足“三農(nóng)”，無償服務(wù)。因而，付出的精力，流出的汗水和獲取的回報不是成正比例的。雖然也曾受到了鎮(zhèn)黨委和政府的賞識和農(nóng)技部門的稱贊以及老百姓的歡迎，但因沒有經(jīng)濟(jì)收入，學(xué)校顯得生氣不足。因此，明年將在進(jìn)一步鞏固無償服務(wù)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，在開發(fā)有償服務(wù)項目上下些苦工，以增加學(xué)校的活力為宗旨，力求做到社會效益和經(jīng)濟(jì)效益并進(jìn)。

2、掌握特點，總結(jié)規(guī)律，正確把握工作機(jī)遇。緊緊抓住鎮(zhèn)創(chuàng)建全國科普示范市這一契機(jī)，把新技術(shù)、新知識、新經(jīng)驗的普及和推廣工作做得更好。特別是要充分利用好“科技宣傳活動周”這一載體，提高科普小報和科技板報、畫廊編寫的質(zhì)量，而且要考慮到它的科技知識的普及和推廣價值。

3、轉(zhuǎn)變職能，增強(qiáng)改革意識，充分發(fā)揮辦公室的參政作用。職工教育這幾年來是我鎮(zhèn)的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，我們將參與和借鑒金輪集團(tuán)和華利康公司的職工教育的做法，在全鎮(zhèn)有條件的 企業(yè)里，把職工教育搞活起來，作為提高本鎮(zhèn)勞動力受教育年限的突破口。

4、探索實踐，農(nóng)科教結(jié)合，加強(qiáng)實驗基地建設(shè)。我們和鎮(zhèn)科協(xié)、涉農(nóng)部門強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓實習(xí)實驗基地發(fā)揮出更好的輻射作用和經(jīng)濟(jì)效益。把我們蔣垛成教真正建設(shè)成為服務(wù)于農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民的社會服務(wù)基地。