第一篇：淺析貴州白酒市場營銷策 —以貴州國臺酒為例

淺析貴州白酒市場營銷策略

——以貴州國臺酒為例

貴州民族大學(xué)人文科技學(xué)院

管理科學(xué)部2010級蒲清波

指導(dǎo)老師：任潔

目 錄

內(nèi)容摘要：..........................................................1 ABSTRACT：..........................................................2

一、緒 論..........................................................3

二、貴州白酒市場現(xiàn)狀...............................................3

（一）貴州市場環(huán)境概況.........................................3

（二）國臺酒市場環(huán)境分析........................................4

三、貴州國臺酒公司.................................................5

（一）國臺酒概述................................................5

（二）公司產(chǎn)品介紹..............................................5

四、國臺酒營銷策略分析.............................................6

（一）STP營銷策略..............................................6

1、市場細(xì)分.................................................6 2、目標(biāo)市場選擇............................................7

3、產(chǎn)品市場定位.............................................7

（二）4PS營銷組合策略..........................................8

1、產(chǎn)品策略.................................................8 2、價格策略................................................9

3、渠道策略................................................9

I

4、促銷策略................................................10 五、國臺酒品牌塑造...............................................10

（一）品牌對白酒市場的重要性...................................10

（二）國臺酒品牌定位...........................................11

六、結(jié) 論........................................................11 參考文獻(xiàn)...........................................................12 成果聲明...........................................................14 致 謝.............................................................15

II

淺析貴州白酒市場營銷策略

——以貴州國臺酒為例 蒲青波

內(nèi)容摘要：貴州是醬香型白酒的生產(chǎn)和消費(fèi)大省，在貴州本土區(qū)域內(nèi)的本土品牌有很多，在貴州白酒市場中展開了激烈的競爭。貴州白酒行業(yè)面臨的主要問題：茅臺集團(tuán)發(fā)展態(tài)勢較好，諸多白酒企業(yè)狀態(tài)低迷；企業(yè)之間的經(jīng)營利潤水平差異較大；再加上國家頒布額一系列法律法規(guī)和條文更加使貴州的一些小企業(yè)雪上加霜，更多的是無力應(yīng)對這變化；本來貴州白酒市場就狹小，使之白酒企業(yè)回旋余地不大；在加上同行之間競爭的加劇，讓地域的優(yōu)勢概念逐漸淡化；白酒銷售市場環(huán)境仍需改善等等一系列問題。這些問題需要貴州白酒企業(yè)在白酒市場競爭中，要勇于創(chuàng)新白酒營銷策略，繼續(xù)優(yōu)化做好渠道策略，同時也要做出貴州白酒品牌對未來市場的規(guī)劃，爭取做到自身白酒產(chǎn)品品牌化發(fā)展道路。

本文從貴州白酒市場現(xiàn)狀入手，以國臺酒為例，通過對國臺酒的介紹，然后從STP和4PS營銷策略角度去淺析國臺酒在貴州白酒市場營銷策略的運(yùn)用和方法，以及在貴州白酒市場持續(xù)競爭激烈的環(huán)境下市場營銷策略措施和品牌拉力對貴州白酒企業(yè)的重要性。

關(guān)鍵詞： 品牌 營銷策略 國臺

Abstract：Guizhou Maotai flavor liquor production and consumption of a large province, there are many in the local Guizhou area local brands, in Guizhou liquor market in fierce competition.The main problems of Guizhou liquor industry: the development trend of Moutai group is better, many liquor companies slump;differences in the level of operating profit enterprises between the larger;plus the state promulgated a series of laws and regulations and the provisions of the amount that some small enterprises in Guizhou one disaster after another, unable to cope with the market changes;narrow, there is little room for manoeuvre;competition the concept of regional advantages, gradually faded;liquor sales market environment still need to improve.These issues need to Guizhou liquor enterprise in competition in the liquor market, innovation of liquor marketing strategy, continue to optimize the channel strategy, but also to Guizhou liquor brand planning, brand development for their own products

This article from the status quo of Guizhou liquor market, the table wine as an example, from the use of STP and 4PS marketing strategy point of view to analyze the table wine in the marketing strategy of Guizhou liquor market, as well as the importance of the marketing strategy and brand force sustained competitive in Guizhou liquor market environment of Guizhou liquor enterprise.Keywords: brand marketing strategy in Taiwan

一、緒 論

貴州是醬香型白酒的生產(chǎn)和消費(fèi)大省，省內(nèi)的白酒品牌眾多，但是只有寥寥無幾的幾家白酒企業(yè)在國內(nèi)白酒市場比較知名。貴州本土的白酒市場競爭非常激烈，在省城貴陽的大大小小的店內(nèi)就有上百種牌子，但是很多都不是很知名，而且加上外來品牌名酒對本土品牌的沖擊使貴州白酒市場競爭就如白熱化。在這樣的市場環(huán)境下，貴州白酒企業(yè)能否在白酒市場競爭中創(chuàng)造新的市場營銷策略，關(guān)鍵的是創(chuàng)新白酒渠道已經(jīng)成為了眾多白酒企業(yè)取成功的關(guān)鍵。本文就是建立在國臺酒公司在貴州白酒市場環(huán)境下，采取的市場營銷策略進(jìn)行簡要的分析。

二、貴州白酒市場現(xiàn)狀

縱觀貴州白酒的現(xiàn)狀，就是除茅臺一直獨(dú)秀外，很難再覽全全國性的“黔酒”新品牌崛起。雖然現(xiàn)在也有不少數(shù)的白酒企業(yè)搞短促突擊，但是很難徹底的從整體戰(zhàn)略上來扭轉(zhuǎn)全局頹勢的局面。

（一）貴州市場環(huán)境概況

貴州白酒市場流通的主要是醬香型的高濃度白酒，主要度數(shù)是38-53度之間的醬香型白酒，價格之間的差異也很大，有從十多塊到幾千塊價格差異。十多塊的低端白酒主要來自省外，如二鍋頭。這些低端酒主要是作為家庭消費(fèi)用途，市場比例還是很大的。在中端酒中，貴州白酒市場的本土品牌就占了70%以上，如習(xí)酒，金沙酒，國臺酒，還有茅臺集團(tuán)的王子酒和迎賓酒等等來自茅臺鎮(zhèn)的大大下下的酒業(yè)公司的中端醬香型白酒。這類酒主要消費(fèi)在酒樓，飯店，交際宴請場合，并多靠廣告，促銷來拉動銷量，也叫廣告酒。最后的高端酒在貴州白酒市場那就只有茅臺酒一枝獨(dú)秀了，不管怎么說茅臺酒都是貴州白酒在全國白酒市場的代名詞，也是中國的國酒，所以在貴州高端白酒市場中，貴州本土人高端白酒消費(fèi)還是選擇茅臺酒，其他品牌的高端白酒很難在貴州高端白酒市場中占住腳。而這類酒一般銷售高潮主要在是節(jié)慶時段，也叫禮品酒。

貴州是白酒的產(chǎn)銷大省，但是貴州白酒市場市場狹窄，回旋余地不大，貴州人對自己本土品牌的白酒忠誠度還是很大的，這么多年來，可以看出很多外省的品牌名酒久攻貴州白酒市場都難以得手可以知道。但是可惜的是本來貴州白酒市場容量就不很是大，是真正意義上的僧多粥少，缺乏市場開發(fā)的“戰(zhàn)略縱深”。貴州酒由于本土白酒市場容量的限制，許多貴州白酒企業(yè)只能在本土市場偏安一隅，很難搶奪省外及周邊市場的份額，這樣就造成了貴州酒很難發(fā)展成全國性的白酒品牌。以產(chǎn)品的市場覆蓋面，銷售額和影響力來看，而今除茅臺品牌還可以稱為全國性品牌外，貴州已經(jīng)沒有其他白酒品牌可以名副其實(shí)的稱為全國性品牌了。

貴州白酒市場現(xiàn)在的主要的問題是貴州省大部分釀酒企業(yè)的規(guī)模比較小，生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不多樣化，白酒出產(chǎn)量低，產(chǎn)品價值和銷售收入都不是很高。在整個貴州省百億白酒企業(yè)就唯獨(dú)茅臺一家，其他重點(diǎn)酒企業(yè)都徘徊在幾億左右。本土的貴州白酒企業(yè)不集中，很是分散，最后導(dǎo)致整合的力度不夠高，而且坑風(fēng)險能力也不是很強(qiáng)。而且本省白酒企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低，企業(yè)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟不少時代腳步，科技技術(shù)水平落后，總體投入資金不多，白酒中小企業(yè)的融資困難，配套跟進(jìn)和品牌建設(shè)緩慢等等都是貴州白酒不能不接受的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)狀。

（二）國臺酒市場環(huán)境分析

當(dāng)前隨著人民生活水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，為貴州白酒市場的發(fā)展拓展了很大的空間，而國臺酒就是抓住這機(jī)遇努力發(fā)展中高端型白酒品牌，加上合理的市場營銷策略的運(yùn)用在貴州及周邊白酒市場取得了不錯的銷售成績。最后貴州省有得天獨(dú)厚和不可復(fù)制的釀酒地理優(yōu)勢，是加快推進(jìn)貴州省白酒企業(yè)向名優(yōu)酒品牌發(fā)展的不可復(fù)制的優(yōu)勢，有利于釀酒工業(yè)，特別是國酒之都仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是釀酒工業(yè)不可復(fù)制的獨(dú)特地域性資源，然而國臺酒就是根據(jù)這一地理和緊鄰茅臺酒產(chǎn)這些優(yōu)勢正確的定位出“貴州國臺酒，醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，是自己的產(chǎn)品品牌定位就朝這一路線準(zhǔn)確的發(fā)展下去。白酒產(chǎn)業(yè)是貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，2009年全國白酒行業(yè)分地區(qū)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排位數(shù)據(jù)顯示，貴州省白酒工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值排名僅次于四川省和山

東省，排名第三，這很好的為貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大提供了良好的基礎(chǔ)。以上市場環(huán)境造就了國臺酒的取得成功的一方面外在因素，而另一內(nèi)在因素則是國臺通過市場環(huán)境的分析，總結(jié)出適合自己營銷策略的道路，才是國臺酒取得成功的一大重要因素。

三、貴州國臺酒公司

（一）國臺酒概述

國臺酒原產(chǎn)地位于聞名中外的國酒之都茅臺鎮(zhèn)的赤水河旁，離“國酒茅臺”僅僅一河之隔。貴州國臺酒業(yè)公司是在全國出名的中藥領(lǐng)軍企業(yè)——天士力藥業(yè)公司在1999年的茅臺鎮(zhèn)收購的茅臺老牌生產(chǎn)基酒酒廠的前提下，累計(jì)連續(xù)投資數(shù)十億元、經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨十余年辛苦和精心打造的現(xiàn)代化的大型醬香白酒企業(yè)公司。國臺酒業(yè)公司不懈堅(jiān)持以科技創(chuàng)新來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更是用文化創(chuàng)新引導(dǎo)市場消費(fèi)，經(jīng)過多年的探索發(fā)展，現(xiàn)在國臺酒公司是一家以生產(chǎn)銷售一體化的白酒生產(chǎn)大公司，它已經(jīng)成長為社會公認(rèn)、政府授牌的“茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)”，并被授予2011年“貴州十大名酒”稱號，連續(xù)在2012年榮膺“中國馳名商標(biāo)”等等一系列不錯成績，當(dāng)前國臺酒公司已實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000噸白酒，5年以上醬香老酒更是庫存到上萬噸。在2013年國臺酒公司在仁懷白酒工業(yè)園區(qū)擴(kuò)建的新廠也開始投產(chǎn)，年產(chǎn)2000噸以上，更是牢牢的奠定了國臺酒茅臺第二大白酒生產(chǎn)銷售企業(yè)。從實(shí)力上奠定了國臺酒醬香新領(lǐng)袖的地位。

（二）公司產(chǎn)品介紹

國臺酒業(yè)公司主推的白酒品牌分為幾大類，如國臺酒新領(lǐng)袖系列，包括金國臺酒，銀國臺酒，紅國臺酒等等一系列。還有國臺金典系列，包括國臺15年系列和5年系列以及國臺1979系列的陳釀酒。以上酒都是國臺酒公司秉承茅臺鎮(zhèn)的千年釀酒技術(shù)和攝取茅臺鎮(zhèn)的原產(chǎn)地原料及特殊的地理環(huán)境來生產(chǎn)出來醬香型白酒，此酒回味悠長，空杯留香，綿柔醇厚等等優(yōu)點(diǎn)。

四、國臺酒營銷策略分析

（一）STP營銷策略

1、市場細(xì)分

用通俗的話說市場細(xì)分就是通過在市場上的調(diào)研，通過消費(fèi)者在買產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出來的明顯差異為基礎(chǔ)，然后再根據(jù)他們表現(xiàn)出來的差異性，再根據(jù)的他們差異去勾勒出細(xì)分市場，最后再進(jìn)行分類的過程。

時下貴州白酒市場很多的品牌的白酒產(chǎn)品都是大同小異，沒有創(chuàng)新和創(chuàng)意，產(chǎn)品雷同化，營銷策略克隆化的現(xiàn)象嚴(yán)重。然而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求是越來越多樣化，個性化。因此白酒企業(yè)不能一味的遵循傳統(tǒng)模式，要面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，高度去細(xì)分白酒市場，尋找營銷突破口，打開新的市場是當(dāng)今白酒企業(yè)非常必要做的一件事。

那么怎么樣去高度細(xì)分市場：首先對于白酒的市場細(xì)分可以根據(jù)不同酒度，不同口感，不同工藝，不同價格，不同容量，不同區(qū)域，不同種類的白酒品牌或者品牌力度的推廣去讓它們成為我們細(xì)分的目標(biāo)。接下來則要根據(jù)細(xì)分目標(biāo)去進(jìn)行對整個消費(fèi)者人群的深入調(diào)查調(diào)研，根據(jù)白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需要特點(diǎn)進(jìn)行更加的細(xì)分定位。通常去細(xì)分目標(biāo)市場可以去從人口指標(biāo)，功能指標(biāo)，價格以及消費(fèi)者個性等等因素需求入手。最后細(xì)分市場的市場實(shí)際情況要與企業(yè)的實(shí)際資源能力更加吻合的相結(jié)合。

國臺酒采取以價格為核心的細(xì)分。由于看到越來越多的高檔次白酒在市場的不斷涌現(xiàn)出來去占領(lǐng)高端市場，例如水井坊的成功大部分功勞就是一出世超高的價格定位。當(dāng)然特別的價格細(xì)分以及不斷擁擠的高端細(xì)分市場的競爭是非常殘酷的，但是只要仔細(xì)去分析高端牌子的品牌價值，便會發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，借用高端品牌推出不同價格的白酒，可以滿足不同級別消費(fèi)人群的需要，讓自己找到適合自己的產(chǎn)品，快速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，但是也要根據(jù)自身市場細(xì)分去特別對待，不是每條道路都適合所有白酒企業(yè)。

國臺酒在整個貴州市場的產(chǎn)品都是走得中高端的品牌路線。雖然走高端路線但盈利的空間很大，也很容易讓消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度更高，但是不是每一個細(xì)分市場都適合自己的企業(yè)，要根據(jù)自身實(shí)際情況出發(fā)，而國臺集團(tuán)之所以成功的走這條路線就是它本身實(shí)力財(cái)力很雄厚和得天獨(dú)厚的特殊地理位置的釀酒基地。、目標(biāo)市場選擇

就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)要根據(jù)自身優(yōu)勢，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個市場作為自己發(fā)展的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)去開展?fàn)I銷策劃活動，然而在滿足顧客需要的同時，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。時下根據(jù)國家白酒行業(yè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求的多樣化，個性化的特征得出結(jié)論白酒企業(yè)應(yīng)該采用的是差異性營銷戰(zhàn)略進(jìn)入白酒目標(biāo)市場?，F(xiàn)在的白酒市場我們的企業(yè)應(yīng)該分別以不同的產(chǎn)品進(jìn)入不一樣的細(xì)分市場，也就是根據(jù)不同細(xì)分市場的需要和要求，分別生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需要。

以貴陽為基礎(chǔ)的西南市場，是國臺酒的大本營，因?yàn)楸镜貐^(qū)的消費(fèi)者對本地的醬香型白酒有一定的情感信賴，在前期運(yùn)作中，可以減少相應(yīng)的營銷成本，讓消費(fèi)者對國臺酒慢慢有一定的認(rèn)知度。國臺酒的營銷策略就是以貴陽為中心，慢慢的輻射到西南地區(qū)，加大地區(qū)品牌認(rèn)知度，使國臺酒的品牌知名度增加，穩(wěn)定本地區(qū)的市場運(yùn)作，最后一步一步走向全國。這樣根據(jù)國臺酒不同的目標(biāo)市場選擇，去細(xì)分白酒市場差異性，滿足不同的消費(fèi)需求，這些都有著重大的意義。

3、產(chǎn)品市場定位

市場定位就是指企業(yè)在目標(biāo)市場上的位置，目的是使企業(yè)以及產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中有一個不一樣的特殊的形象，形成一種特別的喜愛和偏愛，從而在激勵殘酷的市場競爭中處于有利于企業(yè)地位。企業(yè)進(jìn)行市場定位時采用的重要根據(jù)是產(chǎn)品和服務(wù)，因此白酒企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)服及務(wù)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。

2001年金士力酒業(yè)公司在茅臺鎮(zhèn)成立，2003年新廠區(qū)擴(kuò)建，2009年企業(yè)以打造中國醬酒終端店業(yè)最具經(jīng)營特色的品牌為最終目標(biāo)，致力于成為高科技創(chuàng)新、精益化生產(chǎn)、集團(tuán)化營銷、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。2011年7月15日，公司更名為“貴州國臺酒業(yè)有限公司”。公司下屬貴州國臺酒莊有限公司、貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司、國臺科技有限公司等三家子公司。以上是國臺酒發(fā)展的歷史，雖然只是短短的幾句話，但是國臺酒就是根據(jù)不同時候，不同市場，來正確定位市場方向。在現(xiàn)在的全國白酒行業(yè)中白酒產(chǎn)業(yè)的升級創(chuàng)新是全面的、系統(tǒng)的。國臺酒在做好內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、市場營銷策略等多方面進(jìn)行自律和提升。我們要改變過度包裝、資源浪費(fèi)、成本上升的惡性循環(huán)，打造綠色、生態(tài)、環(huán)保、可持續(xù)的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)形象。杜絕營銷行為中的低價、惡性競爭。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，突出服務(wù)營銷，通過個性化、尊享式服務(wù)，滿足市場的不同層次需求，創(chuàng)造消費(fèi)者價值。這是國臺酒僅僅十多年的時間里始終堅(jiān)持的發(fā)展理念，這就是國臺酒的經(jīng)營發(fā)展?fàn)I銷理念和正確的產(chǎn)品市場定位讓國臺酒在短短十多年的時間里發(fā)展成除茅臺集團(tuán)以外整個仁懷第二大的白酒生產(chǎn)和銷售的白酒企業(yè)。

（二）4PS營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)公司以向最終目標(biāo)市場提供不一樣的去適合消費(fèi)者需要的有形和無形產(chǎn)品的方法來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。當(dāng)前，白酒市場大體上是趨于穩(wěn)定的，雖然國家一系列對白酒行業(yè)影響巨大政策的出臺，讓整個白酒行業(yè)的銷售額漸漸走下坡路，但是這樣讓消費(fèi)者的消費(fèi)更加理性更加成熟。這雖然最會導(dǎo)致行業(yè)競爭更加殘酷激烈，然而卻促使白酒企業(yè)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低過度包轉(zhuǎn)，不搞特色化等很好的能成為企業(yè)彼此競爭的良性循環(huán)。

國臺酒主要是以年份酒在市場流通銷售，在本土市場大多數(shù)白酒企業(yè)都是 年份酒為主要銷售產(chǎn)品，國臺酒1979也不列外。這樣的做法不僅可以聚焦品牌宣傳直至降低傳播成本，同時還可以延長產(chǎn)品的生命周期，因?yàn)榫祁愶嬃袭a(chǎn)品不同與其他食品飲料產(chǎn)品，醬香型酒類產(chǎn)品是生命周期越長就越好，同時還能

增加市場競爭力，在一定程度上對競爭對手產(chǎn)品的防御。國臺酒主要產(chǎn)品都是定位的中高端系列，在實(shí)際的市場情況具體操作中，對國臺年份酒系列做到以增強(qiáng)產(chǎn)品彌補(bǔ)品牌力影響不足，在終端實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，對終端產(chǎn)品進(jìn)行不同層次的分級，實(shí)行在商家和超市終端產(chǎn)品陳列最大化，并最大資源去擠占終端市場，進(jìn)行形象店包裝；在促銷員推銷時，制造大量的口頭傳播。奮力提高在中高端白酒市場上的占有率和產(chǎn)品銷量。2、價格策略

價格策略主要是指企業(yè)以根據(jù)實(shí)際市場的規(guī)律來制定價格和采取變動價格等方法來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。為了增加白酒的銷量，在白酒行業(yè)進(jìn)行對產(chǎn)品銷售時大部分采用折扣定價策略，目的是刺激消費(fèi)者增加購買欲望，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售額。

國臺酒的年份酒系列定外在中高檔，和其他的國臺酒金典系列的定價很相似。這樣做的目的是因?yàn)橄M(fèi)者對國臺酒年份酒有了一定的認(rèn)知，在腦海中形成了不叫固定的思維模式，而國臺酒金典系列采取這樣的相差不大的定價，就是可以讓消費(fèi)者更快的了解和對國臺酒金典系列的認(rèn)識，進(jìn)而了解國臺酒的酒質(zhì)和文化訴求。促成國臺酒更好更快的發(fā)展。

3、渠道策略

主要是指企業(yè)公司以合理地去選擇分銷渠道和組織產(chǎn)品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。當(dāng)前白酒企業(yè)的產(chǎn)能巨大，行業(yè)的異常競爭激烈殘酷，最后促使渠道成為了白酒從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的致命瓶頸。

國臺酒在渠道上采取的是扁品化模式，大大的減少了產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的通路障礙，以省會貴陽為銷售中心，經(jīng)銷商和代理商的設(shè)立，最后到終端產(chǎn)品的鋪設(shè)。使國臺酒在以省會貴陽為輻射圈，快而穩(wěn)的占領(lǐng)了白酒市場，提高產(chǎn)品的普及率。國臺酒在打開市場渠道時對終端市場進(jìn)行分級和分類，實(shí)行產(chǎn)品終端陳列最大化，并盡最大努力和可用資源去擠占終端空間市場，進(jìn)行產(chǎn)品形象店包裝。

4、促銷策略

主要是指企業(yè)盡可能的去利用能利用的各種信息傳播方法來刺激消費(fèi)者去增加他們的購買欲望，最后提高產(chǎn)品銷售額的方式來實(shí)現(xiàn)其營銷和盈利目標(biāo)。

白酒行業(yè)的人員促銷主要表現(xiàn)在終端銷售中，如業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行市場鋪貨和現(xiàn)場展銷等。國臺酒在進(jìn)入貴陽市場之前就是在貴陽設(shè)立營銷中心之前就是大量的業(yè)務(wù)人員的鋪貨以及廣告的宣傳工作，才能使國臺酒在貴陽以及整個西南的白酒市場中站住腳跟。

廣告是無論什么產(chǎn)品前期要進(jìn)入市場的一種重要促銷工具，它能非常好的建立品牌知名度和擴(kuò)大市場占有率。廣告是對企業(yè)及品牌形象的長期投資。國臺酒在廣告方面也投入了相當(dāng)大的資金投入，如在高速路和國道旁，公交車身站牌，繁華路段，以及私家車主等等設(shè)立品牌宣傳，這樣覆蓋受眾廣泛和影響也比較大，提高了企業(yè)品牌形象和知名度。

對于公關(guān)關(guān)系策略就是企業(yè)通過對周邊生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行交流溝通和協(xié)調(diào)，創(chuàng)造有利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的組織和個人行為。其目的就是營造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營環(huán)境，其對象就是那些掌握資源的特定人群，并通過對目標(biāo)特定人群進(jìn)行宣傳講解，協(xié)調(diào)和溝通，以爭取對自身產(chǎn)品的認(rèn)可和支持。國臺酒在公共關(guān)系策略的措施是2013年7月31日在仁懷周邊給受干旱影響的災(zāi)民送去水支援，獻(xiàn)上國臺酒的愛心和關(guān)懷，并得到了政府和當(dāng)?shù)厝嗣竦恼J(rèn)可。贏得了社會的關(guān)注和普通老百姓的掌聲，也帶動國臺酒的名聲，使企業(yè)得到很好的口碑和升華。

五、國臺酒品牌塑造

（一）品牌對白酒市場的重要性

“品牌”從字面意思的理解對于很多人都能明白，但是在白酒許多白酒行業(yè)中企業(yè)對于品牌的意識無疑是非常落后的。在許多白酒企業(yè)當(dāng)中白酒品牌經(jīng)營

中只是保持著最原始的概念狀態(tài)。使消費(fèi)者對于白酒品牌的意識很模糊，忠誠度也很低，最終影響白酒企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。如果白酒企業(yè)把品牌做強(qiáng)做大，就像茅臺，五糧液等等很多白酒企業(yè)一樣把品牌做出來，消費(fèi)者通過品牌產(chǎn)品的使用，用過后對企業(yè)產(chǎn)品的品牌形成滿意，這樣就為企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象，給予了一定的美好的情感，使之代表了企業(yè)的一定文化，使品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成美好的回憶，成為該品牌產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。當(dāng)然做好品牌或品牌的樹立是企業(yè)在殘酷激烈的白酒市場環(huán)境中的有力武器，因?yàn)槠放频男纬珊统霈F(xiàn)在消費(fèi)者中有了一定程度上忠誠度，信任度，追隨度，因此使白酒企業(yè)在市場競爭中與同行競爭者擁有了一定的后盾基礎(chǔ)。最后對于品牌價值的體現(xiàn)有很多，如使企業(yè)獲得更多的利潤回報，對市場的影響力和號召力加大等等。品牌對于白酒行業(yè)不管還是其他行業(yè)的規(guī)模，定位以及布局都有很重要的影響。

（二）國臺酒品牌定位

2010年國臺酒公司確定“貴州國臺酒，醬香新領(lǐng)袖”的新品牌定位，完成以貴州，重慶為主戰(zhàn)區(qū)域的中心市場，然后再以廣東，北京，河南為主要市場，其余省份為拓展市場和開發(fā)市場的全國市場布局。這一品牌的從新定位為國臺酒的銷售實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的四年增長，在2010年更是創(chuàng)下了銷售業(yè)績同比增長400%的佳績。國臺酒的品牌定位是根據(jù)“國臺”向茅臺靠攏，“國臺”站在茅臺旁邊。而這品牌定位的提出是“國臺酒”就來自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)的正宗醬香型白酒產(chǎn)品，而不是與茅臺走不同的道路。國臺的價值核心訴求是重新定位的“貴州國臺酒醬香新領(lǐng)袖”這一品牌定位。在2011年國臺酒公司正式的啟動了國臺酒新領(lǐng)袖系列酒的上市計(jì)劃，制定“高端化品牌運(yùn)營戰(zhàn)略”努力營造和塑造把國臺酒打造成為中國醬香型白酒行業(yè)的新領(lǐng)袖地位。

六、結(jié) 論

整篇論文通過國臺酒在白酒市場營銷中成功的運(yùn)用營銷策略的典型案例分析，再通過所學(xué)的市場營銷策略引析出貴州市場白酒市場存在的一些問題和通過案例去怎么解決貴州白酒市場共同存在的問題。

在白酒行業(yè)中企業(yè)如何去對市場營銷策略理論的運(yùn)用和探討是對白酒企業(yè)非常重要的，對于市場運(yùn)作的成熟把握和營銷理論成功運(yùn)用是提升白酒企業(yè)銷售額和知名度的有利保障與根基。在整篇論文中就是通過國臺酒對本身資源的深刻認(rèn)識和整合力度，對自身品牌的定位準(zhǔn)確，是國臺酒在貴州競爭激烈的白酒市場獲得成功的有利保障與基礎(chǔ)。

在貴州本土白酒市場，各地區(qū)白酒生產(chǎn)企業(yè)都需要認(rèn)識到營銷策略的創(chuàng)新和合理運(yùn)用，特別是渠道銷售的創(chuàng)新和運(yùn)用對于白酒企業(yè)必要性與重要性。在如今的全國白酒競爭殘酷激烈的市場環(huán)境下，再加上國家出臺的一系列對白酒行業(yè)雪上加霜的措施下，促使貴州白酒企業(yè)需加快生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)型，和自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的升級，以及品牌道路的不斷完善，相信在這樣的市場營銷策略成功運(yùn)用的環(huán)境下，貴州白酒企業(yè)會走出一條屬于自己成功的道路。

在整篇論文寫作過程當(dāng)中由于自身所學(xué)的知識理論和搜集資料的有限性，不可能全面徹底的分析出貴州白酒白酒企業(yè)所面臨的問題，只能簡要的分析得出白酒企業(yè)的發(fā)展過程。如果有對白酒行業(yè)分析不足的地方，希望在以后的不斷學(xué)習(xí)當(dāng)中慢慢提升理論知識和實(shí)踐活動不斷完善。

參考文獻(xiàn)

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成果聲明

本人鄭重聲明：本人所提交的畢業(yè)學(xué)位論文是在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下獨(dú)立研究、完成的寫作成果。論文中所引用的不管是以什么方式發(fā)布的文字圖文、研究成果等均在論文中加以說明。如有侵犯他人著作權(quán)的行為，由本人承擔(dān)一

切法律后果和責(zé)任。

特此聲明。

簽名： 日期：

致 謝

時光真是匆匆如水，回想大學(xué)的四年生活即將就要畫上圓滿的句號，心中都是無盡的不舍和眷戀。從這里走出我的人生也即將踏上一個新的征程，感謝學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)這四年孜孜不倦的教誨，對我的關(guān)心和愛護(hù)，在踏入新的征程中要把所學(xué)的知識加以運(yùn)用的實(shí)際生活和工作當(dāng)中去。

在本次論文寫作設(shè)計(jì)過程中，很感激我的論文指導(dǎo)老師鄭潔老師，在從選題指導(dǎo)再到論文整體結(jié)構(gòu)的修改，鄭潔老師都給予了我細(xì)致的指導(dǎo)，并提出很多寶貴的修稿意見，使我克服困難和疑惑，能夠較為順利的完成本次論文的設(shè)計(jì)。在此，謹(jǐn)向?qū)熰崫嵗蠋煴硎境绺叩木匆夂陀芍缘母兄x！所以最后再次向老師您道一聲：老師謝謝你，辛苦了！

第二篇：貴州國臺酒業(yè)有限公司先進(jìn)事跡材料 貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國 ...

貴州國臺酒業(yè)有限公司先進(jìn)事跡材料

貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)---天士力（600535）控股集團(tuán)于1999年響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和貴州省招商引資的邀請，在收購茅臺鎮(zhèn)一家老字號釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上，累計(jì)斥資30億元精心打造的政府授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會公認(rèn)的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前員工2058人（其中解決土地流轉(zhuǎn)安置人員1708人，占83%)，建筑面積21.8萬平方米（全部建成后將達(dá)66萬平方米），年產(chǎn)正宗優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000噸（十三五末將達(dá)到22000噸），近三年累計(jì)上繳稅收突破10億元。

近年來，公司黨委高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、省、市相關(guān)精神，始終堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，創(chuàng)新發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)員工、企業(yè)和社會共贏，企業(yè)競爭力和員工素質(zhì)能力得到了“雙提高”，維護(hù)好員工合法權(quán)益和員工為企業(yè)做貢獻(xiàn)得到了“雙促進(jìn)”，受到地方政府、社區(qū)、行業(yè)及消費(fèi)者的高度評價；國臺品牌先后榮獲“布魯塞爾國際金獎”、“貴州十大名酒”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號，成為中國醬酒領(lǐng)域的主流企業(yè)和貴州白酒一線品牌。

一、健全和諧企業(yè)機(jī)制，凝心聚力夯基礎(chǔ)

企業(yè)是社會的細(xì)胞，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系至關(guān)重要。公司堅(jiān)持從規(guī)范企業(yè)勞動合同管理，實(shí)現(xiàn)勞動合同“全覆蓋”著手，著力建立和完善以下內(nèi)部管理制度和機(jī)制，一是推行勞動合同制度和集體合同制度，做到程序合法，內(nèi)容全面，管理規(guī)范，有效履行，多年來，公司未發(fā)生因企業(yè)與員工不簽訂勞動合同而引發(fā)的投拆舉報。二是全面推行以職代會為基本組織形式的民主管理制度，讓職工代表全程參與民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，形成了企業(yè)、工會、員工三者利益更加緊密，關(guān)系更加融洽的良好氛圍，同時與企業(yè)簽訂《集體合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項(xiàng)合同》，簽約率、履約率、覆蓋率100％，充分維護(hù)了員工合法權(quán)益，有力推動了企業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，促進(jìn)了社會和諧穩(wěn)定。三是應(yīng)保盡保，依法及時為職工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育等各類社會保險，按規(guī)定及時交納社會保險金，員工參保率100%，解決了員工后顧之憂，多次得到省、市勞動保障部門的表彰。四是為特殊崗位職工辦理了人身意外保險，每年為員工進(jìn)行一次免費(fèi)的健康體檢，為了更好的維護(hù)職工權(quán)益，服務(wù)廣大職工，公司特地建設(shè)了“三專合一，三位一體”的工會工作辦公室，在職工方便的地方設(shè)置職工信箱，構(gòu)建了“我參與、我建議”的新型合理化建議機(jī)制，讓職工建言獻(xiàn)策，共同參與企業(yè)管理，增強(qiáng)了干勁和工作熱忱。

二、重視培訓(xùn)提高素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人

員工是企業(yè)最可寶貴的財(cái)富。為適應(yīng)新時期加快勞動保障事業(yè)發(fā)展的要求，公司在員工的教育和培養(yǎng)工作方面狠下功夫，首先，轉(zhuǎn)變思想觀念，鼓勵引導(dǎo)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，多次派人參加勞動保障部門舉辦的勞動保障法律、法規(guī)知識等培訓(xùn)，同時公司始終堅(jiān)持以人為本，以塑造良好企業(yè)形象為根本，注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神，不斷通過開展各種形式的競賽和活動，樹立知識型、技能型員工的榜樣，增強(qiáng)了員工以廠為家的主人翁責(zé)任感和執(zhí)行意識、團(tuán)隊(duì)意識、主動工作的意識。其次，針對企業(yè)的特點(diǎn)，公司有針對性地開展各種勞動保護(hù)宣傳教育活動，始終堅(jiān)持安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)安全大如天，責(zé)任重如山，把安全和生產(chǎn)同計(jì)劃、同安排、同檢查，落實(shí)安全責(zé)任制，層層負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，及時整改，對于一些特殊崗位的工作人員，如電工、電焊工等還專門送出去培訓(xùn)，嚴(yán)格持證上崗，安全事故為零。第三是強(qiáng)化勞動紀(jì)律培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)，通過企業(yè)文化知識、法制教育、價值觀教育、技能培訓(xùn)等各式各樣的培訓(xùn)教育關(guān)懷員工的成長。三年來，每年培訓(xùn)累計(jì)達(dá)31項(xiàng)以上，2.5萬人次，人均達(dá)29.8課時，通過培訓(xùn)，提高了員工的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，加速了員工從農(nóng)民工向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人的轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)了適應(yīng)現(xiàn)代化的管理工人。

三、頂層設(shè)計(jì)抓技改，降低勞動強(qiáng)度提效率

針對傳統(tǒng)的重體力、高耗能、不舒適的工作環(huán)境，公司閆希軍董事長組織行業(yè)工程、工藝、裝備方面的專家，借鑒天士力制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)全球最先進(jìn)的設(shè)備，加大技改投入，累計(jì)斥資15億元建設(shè)國臺酒莊，車間由一層調(diào)整為兩層，節(jié)約一半用地；天行車、地行車組合使用，制酒重體力環(huán)節(jié)機(jī)械化、接酒全封閉管道運(yùn)行、推進(jìn)機(jī)制制曲，首創(chuàng)三級質(zhì)量控制體系、研發(fā)品酒機(jī)器人，在全省首個建立園區(qū)公共技術(shù)服務(wù)中心，既從體系上保證了酒的批次質(zhì)量穩(wěn)定性和食品安全，又大大降低了人的勞動強(qiáng)度，提高了工作效率，男工的崗位女工也能干，重體力崗位機(jī)器干，極大地改善了員工的工作舒適度，創(chuàng)造了員工心情舒暢、體面尊嚴(yán)的工作環(huán)境，深受員工的好評。

四、完善生活服務(wù)機(jī)制，共建共享筑和諧

公司非常注重維護(hù)員工的合法權(quán)益，始終以規(guī)范有序?yàn)榍疤幔婪ㄗ裾逻\(yùn)作，以公正合理為保障，在運(yùn)作過程中做到相互尊重、平等協(xié)商。以互利共贏為核心，圍繞做大做強(qiáng)企業(yè)這一共同目標(biāo)各盡所能、通力合作，以和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，一是建立花園式工廠，讓員工來著舒心、看著享受、工作有干勁。二是提高福利待遇，增強(qiáng)員工愛崗愛廠熱情，全體員工均享受國家法定假日，婚假、產(chǎn)假等制度，對孕檢及陪產(chǎn)假的員工薪資正常發(fā)放，每逢中國傳統(tǒng)節(jié)假日，公司都拿出資金或物品對員工進(jìn)行節(jié)日慰問，并為員工宿舍配備電視機(jī)、淋浴器、洗衣機(jī)，提供防暑降溫的飲料及用品等等。三是回報社會，承擔(dān)企業(yè)的居民責(zé)任，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，一方面，給政府分憂，為社會穩(wěn)定和企業(yè)持續(xù)發(fā)展著想，在當(dāng)前白酒行業(yè)嚴(yán)峻形勢下，很多小廠裁人、減員的背景下，公司發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)定，信心和決心沒有改變，2014年又千方百計(jì)滿負(fù)荷投產(chǎn)5000噸大曲醬香的生產(chǎn)下沙任務(wù)，尤其保障了2000多名員工的生活著落，努力做到不減員，不降薪，穩(wěn)定工作崗位；另一方面，積極參加社會慈善事業(yè)，熱心社會公益事業(yè)，捐資助學(xué)，拜訪敬老院，把“關(guān)愛老人、關(guān)心貧困學(xué)生、關(guān)愛教育事業(yè)”的活動作為提升企業(yè)文化內(nèi)涵，為奉獻(xiàn)社會盡自己的一份責(zé)任，為仁懷市教育基金捐款500萬元；為金秋助學(xué)貧困學(xué)生捐贈200萬元；為公司職工子女考上大學(xué)累計(jì)捐款100萬元；為仁懷市貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)捐資50余萬元等活動；走訪困難職工、慰問困難職工208戶，送上公司關(guān)懷和溫暖，合計(jì)20余萬元；每年公司領(lǐng)導(dǎo)到當(dāng)?shù)鼐蠢显何繂柟鹿牙先?，慰問品和禮金達(dá)20余萬元。2015年5月，在仁懷市總工會召開的工會工作會議上，公司榮獲“遵義市勞動關(guān)系和諧企業(yè)”和“遵義市先進(jìn)職工之家”稱號。

公司通過一系列企業(yè)就業(yè)和社會保障管理舉措，有效地保障了企業(yè)與員工的權(quán)益，促進(jìn)了勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，員工凝聚力增強(qiáng)了，企業(yè)發(fā)展速度加快了，職工的收入，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到了同步提高。

面對十三五的新形勢，公司始終堅(jiān)持“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的企業(yè)理念，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，努力推動中國白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放的、重體力的資源浪費(fèi)型的傳統(tǒng)工業(yè)上升到以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)，為貴州乃至中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

第三篇：醬香白酒品酒環(huán)境-名酒貴州國酒香酒業(yè)品酒環(huán)境案例分析

高端白酒品酒對環(huán)境與人的要求？酒友在家就能品鑒白酒

對于白酒的品鑒一直都是一個不確定的技術(shù)活，每個人的味覺感知不一樣，同樣的一杯酒可能就有成百種不同的結(jié)果。但盡管如此，我們在白酒的品鑒過程中，依舊也是還存在很多標(biāo)準(zhǔn)，雖然不能是一張標(biāo)準(zhǔn)的試卷，但至少也是基本均衡的要求，在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下，得到的結(jié)果幾乎就是這瓶酒的真實(shí)反映。

（一）對環(huán)境的要求

環(huán)境對感官分析有兩方面的影響：一是對分析人員產(chǎn)生影響；二是影響分析樣品的品質(zhì)，例如溫度對樣品的影響就比較顯著。

所以，我們對品酒環(huán)境的基本要求是：清潔整齊、空氣新鮮、采光及照明符合要求。光感也是一個很重要的因素，如果是看酒色的話影響很大。而室內(nèi)溫度18～22℃，相對濕度50%～60%，噪聲小于40dB，這些都是最佳的環(huán)境數(shù)據(jù)，會讓酒和人都得到最佳狀態(tài)。

此外，品酒桌上應(yīng)鋪白色臺布并有上下水系統(tǒng)。使用無色透明的無花玻璃杯。品酒室要遠(yuǎn)離食堂、車間、衛(wèi)生間等有干擾氣味的地方。這算是比較嚴(yán)格的物理環(huán)境要求，當(dāng)然，如果酒友在家的話不用擔(dān)心這個，就算沒有也影響不大。畢竟，自己品不需要得到的結(jié)果特別的標(biāo)準(zhǔn)。評酒時間以上午9～11時,下午3～5時為宜，考慮到溫度會影響對香味的感覺,各輪次酒樣的溫度要盡量保持一致。

貴州國酒香酒業(yè)在出廠酒的品質(zhì)把握上，一直都是如此嚴(yán)格的要求，這也是為什么作為醬酒傳承的國酒香，會得到大眾的喜愛。

（二）對評酒員的要求

說完了對酒的要求，這時候我們來看看對人的要求。畢竟不是每個人都能成為評酒員，說明這里面還是有很多的不同尋常。

評酒員應(yīng)具有對色、香、味靈敏的感覺，這是最最基本的要求，各位酒友都不用擔(dān)心。感覺的敏銳與否，很大程度與我們的遺傳有關(guān)，當(dāng)然更與后天訓(xùn)練有關(guān)。所以，好的評酒員也是百里挑一，天才與努力兼?zhèn)?。一個好的評酒員，除天生具備敏銳的感覺外，還要努力學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),全面提高能力。生活中很多方面都是這樣，好好學(xué)習(xí)總是沒有錯的。

評酒員要注意保護(hù)自己的感覺器官，不吃刺激性強(qiáng)的食物、不酗酒、加強(qiáng)身體鍛煉、預(yù)防疾病。評酒員要有嚴(yán)格的自律，不能因小失大，這是一種良好的自我約束。其次，評酒時不使用化妝品。評酒員要有良好的職業(yè)道德、社會責(zé)任感以及實(shí)事求是和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。道德品質(zhì)總是最重要的要求，無論什么工作。

酒友在家自己我品鑒白酒玩玩，自然不需要那么嚴(yán)格的要求。只要努力的向上面的這些標(biāo)準(zhǔn)靠近，基本上可以成為民間品酒師。而職位一個品酒、評酒的人，最重要的就是不要酗酒，不要嗜酒，喝酒有量才是我們最重要的要求。、和品酒相應(yīng)的，是酒的品質(zhì)有嚴(yán)格要求。貴州國酒香酒業(yè)的國酒香系列與洞藏系列，就是很好的酒品，無論口感還是品質(zhì)。只有熟悉這些優(yōu)質(zhì)的酒，才能辨識出不好的酒，必須都知道才能品嘗差異。

第四篇：我為貴州礦業(yè)發(fā)展獻(xiàn)一策1

我為貴州礦業(yè)發(fā)展獻(xiàn)一策

貴州礦業(yè)所屬礦井井型較小，資源條件差，前期遺留問題較多，資產(chǎn)負(fù)債率高，現(xiàn)生產(chǎn)礦井較少，煤炭市場不景氣，煤炭價格下滑，職工工資發(fā)放不及時，讓公司上下、內(nèi)外普遍感到前景黯淡，情緒悲觀。面對當(dāng)前的困難和發(fā)展，我們應(yīng)該怎么辦？

4月15日，陳董事長為我們講述了他一年來的工作體會。要用歷史的、客觀的觀點(diǎn)看待貴州礦業(yè)的問題和現(xiàn)狀；要敢于擔(dān)當(dāng)、勇于負(fù)責(zé)，承擔(dān)起克服困難的重任；要搶抓機(jī)遇，推動企業(yè)向好的方面發(fā)展！陳董事長為我們分析了現(xiàn)狀，理清了思路。我們?nèi)w同志應(yīng)該齊心協(xié)力，勇于擔(dān)當(dāng)，共度難關(guān)，為企業(yè)的發(fā)展盡言獻(xiàn)策，出一臂之力。

一、加強(qiáng)煤炭產(chǎn)量和利潤的管理?？吹摹渡a(chǎn)日報表》多了，就看出了一些問題。經(jīng)常看到某某礦：4月1日原煤產(chǎn)量1254噸，4月2日原煤產(chǎn)量1252噸，4月3日原煤產(chǎn)量1256噸，4月4日原煤產(chǎn)量1250噸...........仔細(xì)觀察這些產(chǎn)量數(shù)字：1254、1252、1256、1250我們會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)字都相差不大，即使生產(chǎn)上有影響，每天也是這些產(chǎn)量數(shù)字。我們不免對這些數(shù)字產(chǎn)生了懷疑，經(jīng)了解公司下屬生產(chǎn)礦井在上報產(chǎn)量時確實(shí)存在算計(jì)、湊合的現(xiàn)象。如果只有產(chǎn)量數(shù)字，而沒有利潤，我想這就是我們公司虧損的一個漏洞。為此，我們應(yīng)該從產(chǎn)量和上繳利潤兩個方面加以考核，使考核更加細(xì)致、慎密、周全，從而減少虧損漏洞。

二、加強(qiáng)生產(chǎn)物資和設(shè)備的管理。尤其是井下液壓支柱的管理，以前我曾經(jīng)聽說：某礦在某一個采煤面僅柱子就丟了100多棵。如果我們出的煤不多，丟的材料再很多，我想這樣的采煤面生產(chǎn)意義不大，經(jīng)濟(jì)效益又從何談起。所以我們一定要加強(qiáng)物資設(shè)備的管理，對物質(zhì)設(shè)備建檔立案，做到賬目清晰，充分利用，盤活資產(chǎn)，減少浪費(fèi)和虧損。

三、關(guān)于“工資計(jì)劃”的一個問號。前些日子在郵箱看到了一個詞：“某某礦工資計(jì)劃”。我不免有些不解。在產(chǎn)量未出來之前先讓礦井上報工資計(jì)劃，那誰會說我使用的工資少啊？一個礦每月有多少產(chǎn)量，工資是多少，這應(yīng)該是很正常的事情。報了計(jì)劃后出不來那些煤，也使用那些計(jì)劃的錢嗎？你也許會說我們是為了摸摸底，才下的工資計(jì)劃。工司都成立一年多了，難道我們還沒摸透每一個礦井的底嗎？加強(qiáng)資金的使用管理，嚴(yán)格資金的使用審批制度，我想是不可忽視的。

四、保證富祥、永興兩對生產(chǎn)礦井的正常接續(xù)，加快綠塘、龍場兩對建設(shè)礦井的建設(shè)進(jìn)度，確保建設(shè)礦井的資金投入，保證明年有面可采，生產(chǎn)接續(xù)正常，讓公司穩(wěn)步發(fā)展。這是全公司職工的飯碗，也是扭虧增盈的根本，更是“做穩(wěn)、做優(yōu)、做強(qiáng)”的保障。

五、確保職工工資正常、按時發(fā)放。我們公司今年雖然都能發(fā)放工資，但是工資發(fā)放時常遙遙無期，不能按規(guī)定的時間準(zhǔn)時發(fā)放，這不免影響了職工工作的積極性。使下屬煤礦職工工作消極、懈怠，甚至罷工，上訪。所以，一定要引起我們的高度重視。工資發(fā)放及時，工人才能感覺到有安全感，心里才踏實(shí)，積極性才能提高，也才能促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。否則，一切工作都無從談起。

2014年，是我們公司爬坡過坎的一年，也是經(jīng)受煤炭市場考驗(yàn)的一年。在這一年里，讓我們緊緊圍繞在依陳家忠同志為首的黨組織周圍，端正態(tài)度，統(tǒng)一思想，上下齊心，共同努力，勁往一處使，擰成一股繩，背水一戰(zhàn)，勇往直前，用青春和汗水譜寫貴州礦業(yè)新的歷史！

貴州礦業(yè)技術(shù)裝備處

王士安

2014年5月10日

第五篇：論高校思想政治教育的民族文化模式——以貴州為例

論高校思想政治教育的民族文化模式

----以貴州為例

（安順.代從祥）

摘要：加強(qiáng)高校思想政治教育工作是高校重要工作，將民族文化融入到高校思想政治教育工作中，是高校思想政治教育的有效方式，貴州是我國民族文化都較為豐富的省份，充分發(fā)揮貴州的民族文化價值，能為高校思想政治教育注入新的力量。本文通過對貴州民族文化的深入探討，就貴州加強(qiáng)思想政治教育工作提出新的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：高校 民族文化 貴州 思想政治

加強(qiáng)和改進(jìn)高校思想政治教育是培養(yǎng)大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀、政治觀的有效方式，近年來我國的高校思想政治教育工作取得了巨大的成效，大學(xué)生的精神風(fēng)貌得到了很大的改善，大學(xué)生思想政治教育是長期性、靈活性的教育過程，各個地區(qū)所具有由的教育資源不同，因此需根據(jù)各地的實(shí)際情況進(jìn)行思想政治教育工作，貴州歷史悠久，民族眾多，文化薈萃，為貴州加強(qiáng)思想政治教育提供了豐富的資源，充分結(jié)合貴州實(shí)際開展教育是當(dāng)前貴州思想政治教育的工作重心。

一、貴州民族文化概述

貴州省歷史源遠(yuǎn)流長，民族多樣性分布廣泛，少數(shù)民族人口占全省總?cè)丝诘?7%。在貴州省范圍內(nèi)，居住生活著苗族、布依族、侗族、水族、仡佬族、彝族等十余個少數(shù)民族，各少數(shù)民族都有其豐富的民族民間文化，完全可以說是一個民族民間文化的大省。在漫長的歷史長河中，各族人民用自己的聰明才智和勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的民族文化，形成了得天獨(dú)厚，別具特色的，具有較高文化內(nèi)涵的諺語詩歌、神話史詩和迷人的音樂舞蹈、戲劇、節(jié)日慶典、民風(fēng)民俗、民族服飾、古樸的村寨等，構(gòu)成了貴州極為豐富，極具魅力的民族資源。

改革開放以來，貴州經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展極大地帶動了文化的發(fā)展，貴州文化的瑰麗多姿愈益引起海內(nèi)外的關(guān)注，如何充分利用貴州民族文化資源優(yōu)勢，通過對民族文化的發(fā)掘、搶救、保護(hù)、開發(fā)、研究，搞好民族文化的保護(hù)工作，不僅關(guān)系到民族團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、繁榮和發(fā)展的大局，而且還會為貴州西部大開發(fā)戰(zhàn)略的全面實(shí)施營造良好的社會文化環(huán)境，對貫徹落實(shí)江澤民同志“三個代表”重要思想，對提高人們的思想文化素質(zhì)，推動貴州經(jīng)濟(jì)、社會、文化協(xié)調(diào)發(fā)展也將產(chǎn)生巨 大的影響。

貴州是一個多民族的省份，共有49個民族成份，其中有布依族、苗族、侗族、水族等17個世居民族，不同的民族擁有不同的文化。由于貴州省地處山區(qū)，地形地貌復(fù)雜，擁有多種類型的生存環(huán)境，既使同一個民族由于生活在不同的地域其文化也各有特色，如安順地區(qū)的屯堡人，他們的語言、服飾、民居建筑及娛樂方式都沿襲著明代的文化習(xí)俗，經(jīng)歷600年的歷史變遷，既執(zhí)著地保留其先民們的文化個性，又在長期的耕戰(zhàn)耕讀生活中，創(chuàng)造了自己的地域文明，形成了現(xiàn) 在我們稱之為“屯堡文化”的這樣一種獨(dú)特的漢族文化現(xiàn)象，是研究明代漢民族的活化石。此外，不同民族生活在同一空間，其文化也相互影響，在悠久的歷史長河中共同創(chuàng)造出豐富多彩的民族文化，他們都是貴州民族文化傳承、傳播與創(chuàng)新的根源。

貴州民族文化是與之相適應(yīng)的社會生活的產(chǎn)物，反過來又為推動和發(fā)展社會生活服務(wù)，貴州很早以來就是一個多民族聚居的地區(qū)，在貴州百萬以上的有苗族、布依族、侗族、土家族；百萬以下五十萬以上的有彝族；五十萬以下十萬以上的有仡佬族、水族、回族、白族；十萬以下一萬以上的有壯族、瑤族、仫佬族、毛南族、蒙古族、滿族；一萬以下一千以上的有羌族，以上十五個少數(shù)民族連同漢族，都在貴州定居至少在百年以上。此外，還有部分屬于全國32個少數(shù)民族和極少數(shù)外國人加入中國國籍的人口，他們都是在新中國建立前后出于各種原因，特別是新中國建立以來，由于國家建設(shè)的發(fā)展，才從全國各地進(jìn)入貴州。貴州少數(shù)民族成分之多，僅次于云南、新疆與廣西并列居全國第三，而少數(shù)民族人口數(shù)量，則僅次于廣西、云南、新疆，居全國第四位。中華民族的各族都有悠久的歷史和燦爛的文化。早在幾十萬年到三四千年以前，貴州原始人類。就以他們的辛勤勞動，初步開發(fā)了省境的某些地區(qū)，創(chuàng)造了帶有地方特色的物質(zhì)和精神文化。

各少數(shù)民族能歌善舞、開朗大方、熱情好客、愛好和平、崇尚友誼，民族節(jié)日是多方面的，內(nèi)容豐富、形式多樣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省每年的民族節(jié)就達(dá)千余個，主要的少數(shù)民族節(jié)日有：苗族的“四月八”、“鼓社節(jié)”，布依族的“六月六”、“查白歌節(jié)”，彝族的“火把節(jié)”、“彝族年”，水族的“端節(jié)”、“卯節(jié)”，侗族的“祭牛神”、“趕坪節(jié)”，仡佬族的“吃新節(jié)”、“八月節(jié)”，瑤族的“盤王節(jié)”、“達(dá)努節(jié)”等等。按其內(nèi)容大體可分幾個方面：一是祭祀性的節(jié)，二是生產(chǎn)性的節(jié)日，三是社交性的節(jié)日，這些節(jié)日文化作為物質(zhì)文明的反映形式，依其較好獨(dú)立的方式，以各種地域性、民族性、時代性較強(qiáng)的禮儀、風(fēng)俗等慶典娛樂活動為載體，沿襲了幾千年。表現(xiàn)出民族文化的典型特征，具有民族民間的豐韻。每至節(jié)日，各族人民身穿節(jié)盛裝，舉行唱歌、跳舞、吹蘆笙。

二、、貴州大學(xué)生思想政治教育工作存在的問題

大學(xué)生是青中的優(yōu)秀群體，是民族的希望和祖國的未來。提高大學(xué)生的思想政治素質(zhì)，把大學(xué)生培養(yǎng)成為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人，是擺在思想政治教育工作者面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。他們的成長也帶有鮮明的時代烙印，在世界觀、價值觀、人生觀形成過程中出現(xiàn)了一些新的變化，同時也出現(xiàn)了一些不容忽視的新的問題。這些問題的產(chǎn)生既有主觀方面的因素，也有客觀方面的因素。從主觀上看，當(dāng)代大學(xué)生自身存在如下問題：

1．思想失衡。隨著改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速普及，我國與世界各國文化交流與合作日益緊密。受西方腐朽文化的影響，當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任意識、集體意識、榮譽(yù)意識、敬業(yè)意識不斷弱化，相反，他們的經(jīng)濟(jì)意識、個人意識不斷增強(qiáng)，拜金主義、享樂主義、個人主義傾向十分突出。他們無論是政治觀點(diǎn)、還是價值選擇都呈現(xiàn)出多元化，而且存在著明顯的實(shí)用主義、功利主義傾向。

2．公德失范?，F(xiàn)實(shí)生活中仍有相當(dāng)一部分大學(xué)生公德失范，存在著諸多缺點(diǎn)和問題。比如: 在思想上：享樂思想至上、誠信意識淡薄、集體觀念不強(qiáng)等；在生活上：文明行為失范、相互攀比抬頭、鋪張浪費(fèi)驚人等；在學(xué)習(xí)上：遲到早退嚴(yán)重、考試作弊時有、不思進(jìn)取泛濫等。上述行為雖然不是大學(xué)生的主流，但它產(chǎn)生的消極影響令人憂慮，因?yàn)樗粌H影響了學(xué)生的生活學(xué)習(xí)，而且對學(xué)生的健康成長產(chǎn)生了重大的不良影響。

3．心理失態(tài) 隨著自主意識和民主意識的不斷增強(qiáng)，他們一切事情以我為中心、自由化傾向越來越嚴(yán)重。又因社會閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，鑒別能力和社會適應(yīng)能力較差，在復(fù)雜的社會關(guān)系、激烈的社會競爭、嚴(yán)重的就業(yè)壓力的影響下，他們過早地染上了急功近利、輕率浮躁的不良習(xí)氣，心理嚴(yán)重失衡，導(dǎo)致不同程度的心理問題，其中，以焦慮不安、強(qiáng)迫癥、神經(jīng)衰弱等癥狀為主，因心理問題不能正常學(xué)習(xí)和生活而休學(xué)或退學(xué)的學(xué)生人數(shù)呈逐年上升之勢。

從客觀上看，高校方面也存在如下問題：

1、認(rèn)識不足

一是高校對大學(xué)生思想政治教育工作的重要性認(rèn)識不足。多數(shù)大學(xué)重專業(yè)知識教育，輕思想素質(zhì)教育；重教書，輕育人。在政治思想教育方面的要求很模糊。導(dǎo)致教學(xué)與管理脫節(jié)，授業(yè)與傳道脫節(jié)。二是高校對文化多元化帶來的負(fù)面影響認(rèn)識不足。在當(dāng)下，國家間的競爭已從傳統(tǒng)的軍事、經(jīng)濟(jì)、科技領(lǐng)域擴(kuò)大到文化領(lǐng)域。文化多元化是把雙刃劍，一方面，它對文化交流、科技進(jìn)步及科學(xué)發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用，另一方面，它也具有負(fù)面影響，西方腐朽文化的乘虛而入，加上我們思想政治教育工作的應(yīng)對措施相對滯后，引發(fā)了大學(xué)生在世界觀、人生觀和價值觀選擇上的偏差，出現(xiàn)了積極因素和消極因素并存交錯的矛盾狀況。

2．措施不力

一是高校思想政治教育理論建設(shè)滯后?，F(xiàn)有的思想政治教育理論不能很好地對大學(xué)生關(guān)心的重大理論問題和現(xiàn)實(shí)熱點(diǎn)問題給予及時、準(zhǔn)確的回答，或回答的說服力不強(qiáng)，這就使得部分大學(xué)生對一些原則性問題產(chǎn)生了模糊的認(rèn)識。

3．環(huán)境不佳

一是校園文化活動開展不夠豐富。有限的活動大學(xué)生參 與的廣度、力度、效度都不夠。二是教育資源開發(fā)有限。既不能有效利用校內(nèi)資源，更不用說校外資源了。

二、貴州民族文化與高校思想政治教育的重要意義

把貴州民族文化與高校思想政治教育工作充分結(jié)合來，能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，產(chǎn)生巨大的有利作用，對推動貴州民族文化和大學(xué)生思想政治工作都有巨大的促進(jìn)作用，他們是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。一方面大學(xué)生是當(dāng)今社會的重要群體，是推動貴州民族文化大發(fā)展大繁榮的重要力量，能夠把貴州優(yōu)秀的民族文化深入宣傳到廣大的人民群眾中的，使民族文化得到進(jìn)一步的深入發(fā)展，使之更具有大眾化，進(jìn)而把貴州民族文化推向更高的水平。另一方面貴州民族文化進(jìn)入高校能夠使高校大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，改變大學(xué)生的負(fù)面心理影響，讓大學(xué)生明白自己的文化背景、以及社會責(zé)任感，對提高高校大學(xué)生的思想水平具有巨大的促進(jìn)作用，增強(qiáng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，民族文化是大學(xué)生心靈之根本，用貴州民族文化來完善和規(guī)范大學(xué)生思想政治觀念能夠?yàn)楦咝５陌l(fā)展注入新的活力和動力。因此貴州民族文化與高校思想政治教育是辯證統(tǒng)一的，處理好了兩者的關(guān)系能夠促進(jìn)相互發(fā)展和提高。

三、貴州民族文化在大學(xué)生思想政治教育中的必要性 利用貴州民族文化對大學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育，培養(yǎng)大學(xué)生的“仁愛”思想。加強(qiáng)大學(xué)生的修養(yǎng)和道德，對于推進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，培養(yǎng)高素質(zhì)人才具有至關(guān)重要的作用。

貴州優(yōu)秀民族文化是大學(xué)生思想政治教育的文化資源文化的傳承性。當(dāng)代思想政治教育不能遠(yuǎn)離傳統(tǒng)。教育是人類文化發(fā)展的一種機(jī)制，沒有民族文化就不會有教育，因?yàn)槊褡逦幕且粋€國家無法拒絕的歷史傳承，這就注定了教育必須以民族文化為基礎(chǔ)，承認(rèn)民族文化對人類的作用，從而根據(jù)民族文化采取特定的教育行動向下一代提供有關(guān)人類歷史發(fā)展的范型和參照系。因此，進(jìn)行新文化建設(shè)，都不可能脫離本地民族的民族文化。今天我們進(jìn)行有中國特色的社會主義文化建設(shè)，同樣要根植于民族文化，汲取其中的優(yōu)秀養(yǎng)分，大學(xué)生思想政治教育更是如此．

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