第一篇：2010經(jīng)濟(jì)趨勢與商業(yè)模式研討會(huì)

“2010經(jīng)濟(jì)趨勢與商業(yè)模式研討會(huì)”演講稿

美國4月15號(hào)，將決定是否把中國列入?yún)R率操縱國，我希望不要列入，秘密外交和它做更深層次的外交，如果列入外匯操縱國，中國經(jīng)濟(jì)將倒退15 年。

今天我們要談一下2010年的經(jīng)濟(jì)形勢展望，2008年11月份開開始，我們中國的股市就領(lǐng)先全世界4個(gè)月回丨回暖，去年一整年，全世界地產(chǎn)市場如此蕭條的情況下，中國樓市一枝獨(dú)秀，逆全世界而上行。汽車呢？去年一整年，全世界汽車銷丨售量大跌的情況下，我們既然增長40%多。因此，各個(gè)媒體的報(bào)道我們就得意了，感覺良好了，覺得中國領(lǐng)先全世界回暖了。

我當(dāng)時(shí)說了一句話，怎么可能呢？你這些經(jīng)濟(jì)是向歐美學(xué)來的，人家都沒有回暖，我們?cè)趺纯赡芑嘏?？而且大家想一想，如果只有中國?暖，而別的國家都沒有回暖，那代表我們中國跟別人都不一樣，如果你自己跟別人都不一樣，到底是別人都不正常，還是你一個(gè)人不正常呢？

我們高聲喊中國第一個(gè)回暖的時(shí)候，是不是我們不正常，說不定別人是正常的，我們是不正常的，整個(gè)去年一年我演講的時(shí)候，告訴政丨*府、企業(yè)家中國經(jīng)濟(jì)沒有回暖過，上個(gè)禮拜政丨*府終于承認(rèn)了，過去是2000萬失業(yè)，現(xiàn)在是2億，回暖了嗎？還不如意。

今天我準(zhǔn)備將這個(gè)作為切入點(diǎn)，其實(shí)3月28日意義并不尋常，因?yàn)檫€剩下18天，美國對(duì)我們的審判就定案，在我們中國經(jīng)濟(jì)目前這種處境 之下，美國4月15 號(hào)，將決定是否把中國列入?yún)R率操縱國，我希望不要列入，秘密外交和它做更深層次的外交，如果列入外匯操縱國，中國經(jīng)濟(jì)將倒退15年。

我從去年6月份開始演講，就說美國的匯率大戰(zhàn)必定開始，到現(xiàn)在3月份完全證實(shí)了我當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)，第一個(gè)是中國經(jīng)濟(jì)到底復(fù)蘇了嗎？第二個(gè) 是美國到底想做什么？ 軍事戰(zhàn)略站。

其實(shí)我想告訴各位，如果你覺得2009年是困難的一年，那我告訴你2010年將是極其復(fù)雜的一年，困難不是問題，因?yàn)橐Ьo牙關(guān)就可以 度過困難，要度過復(fù)雜的一年，必須靠智慧。

我希望今天演講中把今年的形勢講的很清楚，只有了解了本質(zhì)，才能處理

危機(jī)，危機(jī)本身并不可怕，我相信今天3個(gè)小時(shí)的演講會(huì)將危機(jī)講的 非常清楚。

中國經(jīng)濟(jì)到底怎么了？我不用太復(fù)雜的理論談這個(gè)問題，我和你說一個(gè)非常簡單的小故事，這個(gè)小故事請(qǐng)大家千萬牢記在心，回去告訴你的親朋好友。

這個(gè)小故事是這樣的，一個(gè)A先生在挖金礦，可以賺100塊，但是他有兩個(gè)選擇，第一個(gè)選擇給10名礦工每人1塊錢，他還剩下90塊，他很富裕，1塊錢是怎么回事呢？就是僅夠溫飽之用。

可是A先生還可以做第二個(gè)選擇，每名礦工可以給他5塊錢，5塊錢當(dāng)中1塊錢僅夠溫飽，還剩下4塊錢，礦工會(huì)拿另外一塊錢buy奢侈品，而 在這個(gè)時(shí)刻A先生發(fā)現(xiàn)了他第一個(gè)投資的機(jī)會(huì)，就是開一個(gè)大sell場，專sell這些奢侈品，他引進(jìn)了10個(gè)女shou貨員，10個(gè)礦工和10個(gè)女shou貨員會(huì)結(jié)婚，然后會(huì)花 另外一塊錢buy嬰兒用品，A先生發(fā)現(xiàn)了他第二個(gè)投資機(jī)會(huì)，就是生產(chǎn)嬰兒用品，最后這三口之家用兩塊錢決定buy一個(gè)房子，A先生發(fā)現(xiàn)了第三個(gè)投資機(jī)會(huì)，就是做 地產(chǎn)開發(fā)，一棟房子只是兩塊錢，各位來賓，第二個(gè)選擇就叫做藏富于民，等金礦挖完了之后，它有自己的產(chǎn)業(yè)，會(huì)自己成長。

如果他做第一個(gè)選擇呢，每個(gè)礦工只花一塊錢溫飽，金礦挖完礦工失業(yè)，最后A先生不得不拿40塊錢修高速公路，當(dāng)他建高速公路的時(shí)候，你知道不知道出現(xiàn)了什么問題？A先生做的第一個(gè)選擇，他既沒有辦法開大開場，第二也無法生產(chǎn)嬰兒用品，第三也做不了地產(chǎn)開發(fā)，做了第一個(gè)選擇之后，就面 臨第一個(gè)困境，就是投資經(jīng)營環(huán)境全部惡化。

建了一條高速公路是什么結(jié)果呢？10名礦工又就業(yè)了，我想問你高速公路建完怎么辦呢？10名礦工又失業(yè)了，這條高速公路有沒有車在上 面跑呢？基本沒有，沒有車跑的高速公路就叫產(chǎn)能過剩，所以A先生立刻面臨第二個(gè)困境就是產(chǎn)能過剩，就是只要你做了第一個(gè)選擇，就會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題，第 一就是投資

經(jīng)營環(huán)境全面惡化，第二個(gè)就是產(chǎn)能過剩。

就是說當(dāng)你做第一個(gè)選擇之后，我們的企業(yè)家除了面臨的二個(gè)困難之后，房地產(chǎn)價(jià)丨格從2塊漲到50塊，第一個(gè)選擇是什么呢？保八，這 就是2008年10月份的時(shí)候，我告訴政丨*府官員要放棄保八，藏富于民，就是放棄第一個(gè)選擇，做第二個(gè)選擇。

不聽我話的結(jié)果是一定會(huì)發(fā)生我講的結(jié)論，那就是到了今天，每個(gè)企業(yè)家一定會(huì)面臨兩個(gè)困難，第一個(gè)投資環(huán)境惡化，第二個(gè)產(chǎn)能過剩，我講到這你可能還有點(diǎn)懷疑，我念一段話給你聽。

某某的一段話，2009年8月26日，某某主持國務(wù)院會(huì)議說，鋼鐵、水泥、多晶硅產(chǎn)能過剩，2010年1月20日，某某主持常務(wù)會(huì)議又說，電力、煤炭、焦炭、鐵合金、電池、鋼鐵、有色金屬，還有輕工業(yè)、建材、紡織全部產(chǎn)能過剩，我以為這個(gè)數(shù)字會(huì)在今年6月才出現(xiàn)，沒有想到1月份就出現(xiàn)了，情況比我想的還要悲觀。也就是說，我講話這一剎那，我們是陷于兩大困境中的，第一個(gè)就是投資環(huán)境進(jìn)一步惡化，第二個(gè)就是產(chǎn)能過剩，就是現(xiàn)在 房地產(chǎn)價(jià)丨格為什么還是標(biāo)高，我們今天房價(jià)是50塊，很多人問我國家調(diào)控房地產(chǎn)會(huì)不會(huì)有效，我說效果應(yīng)該有，我說問題是房子應(yīng)該是2塊，現(xiàn)在是50塊，為什么走到這一步呢？

因?yàn)槟阕隽说谝粋€(gè)選擇，甚至你們還會(huì)懷疑，我們真的做了第一個(gè)選擇嗎？老百姓真的只拿一塊錢僅是溫飽嗎？

看一個(gè)數(shù)據(jù)，每小時(shí)人均工丨資多少錢，全世界第一名德國30美金，最后一名8毛錢美金，它是誰？中國。你不要難過，我們有排第一的，就 是工人的工作時(shí)間是排全世界第一，為什么走到這一步呢？因?yàn)槟阕隽说谝粋€(gè)選擇，每個(gè)老百姓只拿一塊錢僅夠溫飽之用。

我請(qǐng)各位朋友記住這個(gè)故事，后面的演講都沒有這個(gè)故事重要，后面的演講就是用實(shí)際的數(shù)據(jù)把這個(gè)故事講的更完整，這個(gè)故事講完之后，就 是美國一定會(huì)出手匯率大戰(zhàn)整治中國。

我講到現(xiàn)在叫前言，我們一起回到2006年。你記不記得當(dāng)時(shí)也出現(xiàn)了樓市泡沫和股市泡沫呢？你記不記得當(dāng)時(shí)學(xué)術(shù)界是怎么爭辯的？當(dāng)時(shí) 兩派不同的意見，一派當(dāng)時(shí)是我一個(gè)人，另外一派是所有的學(xué)者，他們說這一切是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展太成功了，老百姓太富裕了，所有大家有這么多錢炒股、炒樓才出現(xiàn)了泡沫，他們給了一個(gè)經(jīng)濟(jì)名字就是流動(dòng)性過剩。

這種說法最容易受到政丨*府的喜歡，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展成功，當(dāng)時(shí)我是怎么說的呢？我說這一切都是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展太失敗了，也就是說，2006年開始，我們已經(jīng)生了金礦的第一個(gè)困境，就是投資環(huán)境進(jìn)一步惡化，這個(gè)惡化來自于2000年之后，由于第一個(gè)困境，所以很多企業(yè)家把應(yīng)該投資在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的 錢不投了，拿出來炒樓、炒股造成了泡沫，只要有泡沫就是更大危機(jī)的前兆，你要知道在2006年講這個(gè)話，需要膽識(shí)還需要水平。

政丨*府開始做宏觀政策的調(diào)控，就是透過提高利率等等方式，只要把流動(dòng)性收回來了錢就少了，也就不能炒股、炒樓了，所以2007年總共6 次提高利率，當(dāng)時(shí)股價(jià)全部上去，無一例外，你不覺得很奇怪嗎？提高利率不是收回流動(dòng)性了嗎？就沒有錢炒股了，股價(jià)要下跌了，怎么不跌反而漲呢？因?yàn)槲艺f 的才是對(duì)的，我們得了第一個(gè)病，就是投資環(huán)境惡化，打擊了我們企業(yè)家的投資環(huán)境，企業(yè)家就更不想干了，就拿出更多的錢炒樓、炒股。

到了2008年金融海嘯還沒有開始的6月份，廣東省制丨造業(yè)倒閉20%，江浙倒閉了30%，到這個(gè)時(shí)刻政丨*府才發(fā)現(xiàn)還是郎咸平比較靠譜，所以9月16號(hào)把宏觀調(diào)控做了大量的調(diào)整，又錯(cuò)了，一直錯(cuò)到今天。

請(qǐng)各位朋友想一想，2006年到2009年底，或者說到今天，你們每個(gè)人的第一個(gè)困境是改善，還是更加惡化呢？當(dāng)然是更加惡化，這三 年人民幣對(duì)美元升值了20%，嚴(yán)重打擊出口制丨造業(yè)。

第二兩年多前的調(diào)低出口退稅率，干什么調(diào)低呢？對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢完全誤判。2008年1月推出了勞動(dòng)合同法，這個(gè)法的推出就是希望政丨*府出面 保護(hù)弱勢群體，可是這個(gè)法的推出既沒有論證，也沒有試點(diǎn)，推出的結(jié)果使我們國家三分

之一的企業(yè)陷入了困境，企業(yè)輸了，企業(yè)輸了勞工就跟著輸，然后政丨*府就 要buy單。一個(gè)法案做到三輸非常不容易的，我們做到了。

第四個(gè)內(nèi)憂剛才講的宏觀調(diào)控，第五個(gè)內(nèi)憂就是企業(yè)所得稅逆市增長，我們企業(yè)真厲害，各地稅務(wù)機(jī)關(guān)為了達(dá)到目標(biāo)攤派，這樣會(huì)打擊企業(yè)家 的積極性。

我還記得去年年底，我講了下面一句話，在場的來賓全部嗤之以鼻，全部不相信，我說進(jìn)入2010年，奧巴馬同志送給在座朋友三大禮物，這三大禮物將伴隨各位走完你的余生，我去年講的時(shí)候大體哄堂大笑，3月28號(hào)再講沒有人笑我，我只不過比大家早看到了一年。

奧巴馬人家是什么水平啊，你要想到一件事啊，美國對(duì)付前蘇聯(lián)花了20多年的時(shí)間進(jìn)行策劃，它為什么不會(huì)這樣對(duì)付中國呢？其實(shí)這一切就 來源于奧巴馬的訪華，他訪華的時(shí)候，大家覺得他是來給我們磕頭了，我不是這樣理解的，我仔細(xì)觀察他干什么，這個(gè)哥們一下飛機(jī)就很不正常，當(dāng)時(shí)在上丨海下 著雨，奧巴馬打著一把黑傘，身邊沒有官員陪同，然后一個(gè)人跑下飛機(jī)旋梯，這么輕松不像美國總統(tǒng)。

然后在上丨海和大學(xué)生對(duì)話，以美國情報(bào)的準(zhǔn)備，他不知道提問都是團(tuán)委安排的嗎？更可怕的是面對(duì)這樣咄咄逼人的問題，奧巴馬既然是對(duì)答如 流，而且我們喜歡聽什么他講什么，我當(dāng)時(shí)心里就一陣恐慌，最后他跑到長城和故宮，8個(gè)小時(shí)就跑完了，他根本就不想去的，我覺得他這次來的最大收獲是什么？就是看到了他同父異母的弟弟。4天三夜的談判中，奧巴馬連匯率都不談，怎么可能呢？我們這個(gè)民族是感覺非常好的民族，到這個(gè)時(shí)刻還認(rèn)為你看美國認(rèn)錯(cuò)了、磕頭了，我不這么看，我太了解美國了，因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)椴槐卣?，為什么呢？因?yàn)槊绹鴩咭讯?，多談不益?/p>

按我的推定，奧巴馬會(huì)打三場大戰(zhàn)作為送給我們的禮物，第一個(gè)匯率大戰(zhàn)，今天的演講我就以這個(gè)為主軸，首先談一下匯率大戰(zhàn)，他在想什么。

美國對(duì)付阿富汗、伊拉克一定是傳統(tǒng)戰(zhàn)爭，對(duì)待亞洲一定是匯率大戰(zhàn)先行，我為什么一直講4月15日呢？美國財(cái)政部威脅要把中國列入?yún)R率操縱國，一旦

列入了美國就可以針對(duì)中國所有出口征收27.5%的關(guān)稅，逼得你不得不匯率增值，它就是這么對(duì)付日本、韓國、臺(tái)灣的，日元升值了100%，人民幣呢？根據(jù)商務(wù)部的調(diào)查，只要人民幣升值3%到5%，中國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)出口利潤將為零，超過5%將有大量的企業(yè)倒閉。

1985年，日本在這種壓力之下，匯率不斷的升值，從1985年到1987年，日幣升值了一倍，美國丟下第二個(gè)炸丨彈，逼迫美國降低銀 行利率，美國第二個(gè)炸丨彈太可怕了，金融戰(zhàn)是人家的天下，1987年年底發(fā)現(xiàn)利率這么低，日本各個(gè)商社向銀行借貸款，干什么呢？炒樓、炒股，1987年到 198丨9年，日本形成嚴(yán)重的資產(chǎn)泡沫化。美國為什么要替日本創(chuàng)造一個(gè)資產(chǎn)泡沫呢？匯率大戰(zhàn)一定要配合資產(chǎn)泡沫才有最大的殺傷力。

到了1990年年初，美國丟下第三個(gè)炸丨彈，炸毀了日本的資產(chǎn)泡沫，到今天還沒有復(fù)蘇，因此，誰告訴你冬天過后一定有春天呢？胡說。

到了1997年，亞洲出了一個(gè)四小龍，又一個(gè)四小虎，這些國家也變得異常的囂張，美國1995年就開始了亞洲資產(chǎn)泡沫化的良機(jī)，殺死了四小龍、四小虎。

到了2008年，亞洲又有一個(gè)冉冉升起的社會(huì)主義國家，就是越南，美國就趁著越南2005年開始的資產(chǎn)泡沫化的良機(jī)，2007年打擊 越南，摧毀了泡沫，讓越南陷入全面崩潰的局面。

下面一定是我們中國，我們已經(jīng)有資產(chǎn)泡沫化了，這個(gè)禮拜上丨海市的樓盤交易量竟然大幅攀升，美國人看了一定心花怒放。我們國家參加20國領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)的，我們表達(dá)自由貿(mào)易的同時(shí)，奧巴馬發(fā)言了，第一句話就是人民幣必須升值，中國出口必須減少，結(jié)果全世界聯(lián)合圍剿中國，10月3日，七大工業(yè)國在土耳其發(fā)表聯(lián)合宣言，要求人民幣升值，11月30日，歐盟要求人民幣升值，今天很多學(xué)者說美國想號(hào)召全世界對(duì)抗中國很難，這是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在美國已經(jīng)成功的號(hào)召了其他國家對(duì)抗中國，過去對(duì)抗日本也不過4個(gè)國家，這次為了對(duì)抗中國，美國搶占了輿論的制高點(diǎn)對(duì)抗我們，12月人民幣沒有升值，美國說中國不調(diào)整人民幣匯率，就是剝削歐美，很可怕的是什么呢？呼吁美國政丨*府展開貿(mào)易大戰(zhàn)，以貿(mào)易大戰(zhàn)逼迫匯率大戰(zhàn)。

到了1月份，情況極轉(zhuǎn)直下，因?yàn)槲覀兛蓯鄣慕y(tǒng)計(jì)局發(fā)布了一些不該發(fā)布的新聞，包括保八無庸，中國的失業(yè)人口只有2000萬，我們首度 超過德國成為最大出口國，這些新聞是千萬不能發(fā)布的，大家知道不知道，1 月1日到15日歐洲各大報(bào)紙是怎么寫文章的？美國失業(yè)率是19%，5個(gè)歐美人士當(dāng)中有1個(gè)是失業(yè)的，他們是這么些的，歐洲老百姓你為什么找不到工作？因?yàn)橹袊嘏?，怎么回暖的？它超過了德國成為最大出口國，因此，剝奪了你的就業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊氖I(yè)率下降了，而歐洲老百姓有慘重的失業(yè)現(xiàn)象，這都是中國出口超過德國，把失業(yè)帶給我們歐洲人民。

一直到3月份，雙方不斷爭辯，3月11日，我們的希望完全破滅，就是奧巴馬提出了用強(qiáng)硬手法逼迫人民幣升值，130個(gè)國會(huì)議員寫信給財(cái)政部長和商務(wù)部長，希望到4月15日，把中國列入?yún)R率操縱國，只要把我們列入操縱國，三個(gè)月之后，中國出口到美國的貨品一律將征收27.5%的關(guān)稅，但是美國不是要提高關(guān)稅，它是想利用這個(gè)方式，逼迫人民幣升值，這才叫一勞永逸。

那么，還剩下20天，我希望政丨*府能夠和美國私下協(xié)商這件事，千萬不能列入?yún)R率操縱國，如果列入的話不堪設(shè)想，想想日本、想想其他國 家。但是更大的問題在后面，那就是美國將打第二場大戰(zhàn)就是貿(mào)易大戰(zhàn)，我記得前一陣出了一件事，就是豐田汽車案，看到這件事之后，我感到毛骨悚然，美國對(duì)付日本我們根本不在乎，但是你要想到，如果美國這樣對(duì)付日本，如果對(duì)付我們中國呢？

我想談一下豐田背后的陰謀，請(qǐng)各位朋友想一想，美國干嗎打豐田大戰(zhàn)、打匯率大戰(zhàn)針對(duì)中國呢？以奧巴馬的處境而言，他現(xiàn)在非常艱難，官方發(fā)布的失業(yè)率是 10%，但是根據(jù)美國媒體的報(bào)道，失業(yè)的人口遠(yuǎn)不止如此，是19%的失業(yè)率，5個(gè)美國人就有一個(gè)失業(yè)的，美國人為什么失業(yè)呢？工廠關(guān)門了，工廠為什么關(guān)門呢？因?yàn)槊绹习傩詹幌矚gbuy美國貨，第一個(gè)美國人喜歡buy日本高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有中國的低價(jià)產(chǎn)品，因此，奧巴馬會(huì)想，要讓19%的人 重新就業(yè)的前提，就是美國人開始buy美國貨，就是這么簡單。但是美國人不喜歡buy美國貨，一個(gè)中國的廉價(jià)貨品，一個(gè)日本的高品質(zhì)貨品就拉走了大量的美國消費(fèi)者，必須同時(shí)對(duì)付中國的低價(jià)產(chǎn)品和日本的高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣美國老百姓才會(huì)喜

歡buy美國貨，美國的工廠才會(huì)開工，工人才會(huì)就業(yè)。

對(duì)付日本，就要打破美國人對(duì)日本高品質(zhì)的執(zhí)著，美國人對(duì)付豐田，1992年就開始精心策劃，美國是世界超級(jí)強(qiáng)權(quán)是有道理的，所以，4月15日，無論我們是不是匯率操縱國，人民幣升值已經(jīng)毫無意義。

你們有沒有看過一部電視劇叫《潛伏》，你一定要找到余則成，美國就開始找，1992年找到了一個(gè)美國版的余則成，他的名字叫比勒，這個(gè)人聰明伶俐，他有為美國犧牲的決心，把他送到了黃埔軍校，1995年畢業(yè)成績優(yōu)異，1995年到1997年把他派到福特的汽車制丨造廠，讓他 了解福特廠所有的生產(chǎn)流程，他是既懂法律，又懂技術(shù)的人才，這么優(yōu)秀的人才到了1997年的時(shí)候，福特將他解聘，根本不合理，這位余則成去了哪里呢？到了一家與福特完全無關(guān)的律師行，而后7年家，福特把所有的汽車訴訟官司交給這家律師行，必須要求比勒打官司，比勒從來沒有敗過，比勒建立了前所未有的威嚴(yán)，豐田看上比勒，把他挖過去當(dāng)豐田的首席法律顧問，2003年到 2007年他在豐田做事，幫豐田打了12場官司，全部勝訴，他不斷的教育日本人質(zhì)量不是最重要的，律師最重要，以后碰到有質(zhì)量問題的訴訟案件，你們就極力否認(rèn)，我就幫你搞定，比勒2007年離職的時(shí)候，還給了他370萬的遣散費(fèi)。

4年豐田的潛伏期，比勒盜竊豐田所有事故的資料，總共有 300起的汽車事故資料他全部拿走，2009年4月，他控告豐田，當(dāng)時(shí)檢察官說，你進(jìn)入豐田的時(shí)候，曾經(jīng)簽過保密協(xié)議嗎？你答應(yīng)不泄漏豐田的秘密，你違反了你的誓言，他說，我太愛美國了。到了8月出了一個(gè)超級(jí)大車禍，就是公路巡 jing開了一個(gè)豐田的車，一家四口死了，美國媒體滾動(dòng)播出，你知道這是什么人嗎？他是標(biāo)準(zhǔn)的美國白人，愛公司、愛老婆、愛子女的人竟然死在豐田的手中，比勒一個(gè)月丟一個(gè)案子出來。

2月24日，豐田到美國國會(huì)聽證，千萬不能去啊，首先找個(gè)汽車專家說，你的汽車有A、B、C三個(gè)毛病，請(qǐng)出受害人說因?yàn)锳、B、C 的毛病導(dǎo)致喪失家人，然后請(qǐng)出豐田，讓它說到底有沒有A、B、C三個(gè)毛病，日本人想出一個(gè)辦法就是從頭哭到尾。

2010年，豐田案件將使得日本的品牌，包括豐田、本田、索尼全部遭受到

重大打擊，而其后的損失不可估計(jì)。美國成功的打下了豐田，讓美國人不再迷信日本的高品質(zhì)，下一步就一定要讓我們?nèi)嗣駧派担阒浪麄兿胱屔刀嗌賳幔?1%。超過5%的話，我們勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)必定虧損，如果人民幣升值20%多，中國經(jīng)濟(jì)將倒退數(shù)年，這就是美國以貿(mào)易大戰(zhàn)逼迫我們屈服現(xiàn)實(shí)情況。

這幾天情況撲朔迷離，讓我們非常憂心，第一個(gè)美國已經(jīng)決定了，第二個(gè)等待我們屈服，不過人民幣升值是不可避免的，如果人民幣升值 20%的話，你還有什么企業(yè)戰(zhàn)略的問題，你做出口的還有什么好談的，好好想想自己的下一步，以后該干什么干什么。

當(dāng)然了，我看到最近很多學(xué)者，包括一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表言論說，人民幣升值對(duì)中國其實(shí)也是有利的，我們這種學(xué)者是很多的，他們說人民幣升 值對(duì)出口不利，但是對(duì)進(jìn)口有利，而且我們很多的制丨造業(yè)都是進(jìn)口原材料，進(jìn)口機(jī)械加工，人民幣升值進(jìn)口原材料價(jià)丨格就會(huì)下降，你說連我們這些學(xué)者都能看懂的問題，奧巴馬能干不懂嗎？

人民幣升值對(duì)中國進(jìn)口有益的話，你覺得奧巴馬如何做才可以打擊中國呢？他就正在他做的事，1月5日，世界銀行發(fā)布了第三場大戰(zhàn)的jing告，就是成本大戰(zhàn)，今年農(nóng)礦原材料價(jià)丨格將大幅度攀升，以鐵礦石為例，三個(gè)禮拜漲價(jià)30%，前天漲價(jià)114，和去年同期相比漲價(jià)150%，那你人民幣升值還有什么用??？

成本大戰(zhàn)是什么目的？就是讓我們中國企業(yè)連進(jìn)口的優(yōu)勢都沒有，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有，這就是美國人，所以我把三場大戰(zhàn)重復(fù)一遍，如果匯率大戰(zhàn)，人民幣升值 20%，第二場貿(mào)易大戰(zhàn)豐田事丨件重演，包括4月15日，將中國列入?yún)R率操縱國，關(guān)稅增加27.5%，第三農(nóng)礦原材料價(jià)丨格上漲 100%，各位來賓請(qǐng)你告訴我你準(zhǔn)備怎么辦？人民幣升值的結(jié)果不但打擊出口制丨造業(yè)，而且打擊進(jìn)口制丨造業(yè)，原材料價(jià)丨格大幅度上升，三個(gè)禮物將伴隨各位走完你的一生。

去年哄堂大笑，今年沒人笑了，因?yàn)榇蠹抑肋@是對(duì)的。

我在想，我們剛剛講過的五大內(nèi)憂，配合上美國總統(tǒng)給我們的三大外患、三大禮物，讓你們每個(gè)人的投資經(jīng)營環(huán)境更加惡化，你生病了，除了這個(gè)病你還

有第二個(gè)病就是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能過剩怎么來的？我講完之后你們就會(huì)笑的，來源于金融海嘯。

金融海嘯這個(gè)病毒怎么會(huì)影響到我們呢？因?yàn)槲覀儐适Я嗣庖吡Γ瑸槭裁磫适庖吡δ?？因?yàn)槲覀兊胤秸?府的兩大政策，第一個(gè)政策拉動(dòng)GDP，第二個(gè)政策招商引資，在這兩個(gè)政策下，我們每個(gè)城市都像公館，到處搞建設(shè)，到處拆，首先談第一個(gè)，叫做抓建設(shè)，拉動(dòng)GDP。

這幾年我們中國經(jīng)濟(jì)怎么成長的，這幾年每年10%GDP增長的主要原因，都是我們各級(jí)政丨*府通過修橋、鋪路、房地產(chǎn)鋼筋水泥堆建起來的，2008年，鋼筋水泥占了57%，消費(fèi)壓縮到只有35%，到了2009年更瘋狂，鋼筋水泥占了67%，消費(fèi)占了29%，這是一個(gè)個(gè)政策造成的結(jié)果。

第二個(gè)政策招商引資，我們各級(jí)政丨*府為了招商引資什么都敢簽，什么都敢sell，沒有它不敢的，甚至破壞環(huán)境、浪費(fèi)資源它根本不在乎，比如說 美麗的青島引入了污染極高的化工廠，海南也引入了化工廠，到底干什么啊？GDP是最重要的，招商引資導(dǎo)致我們國家產(chǎn)能爆炸，中國的產(chǎn)能在這種情況下，占到 GDP的70%以上。

以 2008年為例，我們的產(chǎn)能是70%的GDP，我們的消費(fèi)是35%的GDP，請(qǐng)問各位朋友你消費(fèi)不了的部分叫做什么呢？產(chǎn)能過剩。因此，中國每年都有百分之幾十的產(chǎn)能過剩，那么，你怎么辦呢？我們出口，讓美國人去消化掉我們的過剩產(chǎn)能，因此，我們把它稱為出口創(chuàng)匯，實(shí)際上出口創(chuàng)匯的意義識(shí)什么？這個(gè)國家有一個(gè)嚴(yán)重的危機(jī)就是產(chǎn)能過剩。

你的出口是什么樣的消費(fèi)，都是借錢來的超前消費(fèi)，簡稱泡沫消費(fèi)，只要是泡沫一定會(huì)破裂，只是時(shí)間的問題，什么叫破裂？金融海嘯，那就 是2008年11月美國的消費(fèi)泡沫爆裂，2009年一整年負(fù)16%的出口，我們產(chǎn)品sell不出去了，別人不要消費(fèi)了，所以產(chǎn)能過剩危機(jī)立刻暴露，你就生了第二個(gè)病，最可怕的是什么？2009年1月，進(jìn)口暴跌43%，其中原油之外的原材料下跌50%，進(jìn)口機(jī)器設(shè)備下跌 40%，各位朋友知不知道這是什么可怕的意義呢？我們的制丨造業(yè)說白了，就是簡單的進(jìn)口原材料、進(jìn)口機(jī)器的粗加工，1月份進(jìn)口原材料竟然跌了一半，進(jìn)口機(jī)器跌了4成，你知不知道這是什么可怕的意義呢？就是前面講的兩個(gè)病，就是造成的投資環(huán)境惡化，第二個(gè)就是產(chǎn)能過剩，在這兩個(gè)病沒有解決的情況下，我們企業(yè)家不想干了，所以不需要進(jìn)口了，他不想干了以后，哥們們干什么呢？拿出大量的錢炒樓、炒股、buy汽車、buy奢侈品，形成了第一個(gè)沖擊波，就是造成了 2009年回暖。

休息之前我想提一個(gè)問題，2008年底、2009年初，制丨造業(yè)的資金流入市場發(fā)燒了，下面回來談我們的政丨*府要給我們治病了，這一年多來，我們政丨*府連續(xù)開了6副虎狼之藥，這些藥方可以對(duì)癥下藥，我們的發(fā)燒就應(yīng)該得到了緩解，好了，大家想想如果用錯(cuò)藥了怎么辦呢？如果你今天看到一個(gè)庸醫(yī)用錯(cuò)藥了，會(huì)怎么樣呢？那就更嚴(yán)重了。

下面我就要跟各位談?wù)勎覀冋?府如何治病，用錯(cuò)藥之后美國如何利用這種良機(jī)進(jìn)行三場大戰(zhàn)。

主持人：在接下來的環(huán)節(jié)中，我希望把更加精彩的內(nèi)容，通過郎咸平教授帶給現(xiàn)場的朋友，如果您覺得很精彩、很期待的話，用熱烈的掌聲請(qǐng) 出郎咸平教授！有請(qǐng)！

郎咸平：

開始治病了，我們病了。我還記得在2008年10月份金融海嘯剛開始的時(shí)刻，我講了一句名言，現(xiàn)在看起來應(yīng)驗(yàn)了金融海嘯最后的結(jié)果是，美國是輕傷、歐洲是重傷、中國是內(nèi)傷，歐洲的重傷我們看出來了，中國的內(nèi)傷就是一切中國的問題，就是這兩個(gè)病造成的，沒有其他的問題，歸根結(jié)底一句話，目前看到的所有問題來源于這兩個(gè)病。

從2008年10月份開始，中國政府推出6大虎狼之藥，因?yàn)槲覀兙哂辛己玫谋尘?，我們一一來分析?/p>

第一個(gè)藥方叫農(nóng)業(yè)改革，農(nóng)業(yè)改革其實(shí)我們今天也不是主談農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)

業(yè)改革有沒有治好這兩個(gè)病呢？沒有，不但沒有，農(nóng)業(yè)改革最后圖利 了歐美的新帝國主義。

第二個(gè)藥方叫做醫(yī)療改革。我不知道你們這里有沒有做醫(yī)藥的，有的話比較了解，醫(yī)療改革很難推動(dòng)。

還剩4個(gè)藥方，第一4萬億，第二10大產(chǎn)業(yè)振興方案，第三汽車家電下鄉(xiāng)，第四、去年上半年銀行信貸的6成基礎(chǔ)建設(shè)。上半年大概有 7.37萬億的信貸，6成做基礎(chǔ)建設(shè)。

請(qǐng)大家想想，這4大藥方它們的本質(zhì)意義是什么？拉動(dòng)內(nèi)需，只要是你們能想到的答丨案，通通叫做表面現(xiàn)象，我們政丨*府的決策基本上都是根據(jù)表面現(xiàn)象做決策，也叫做頭疼治頭、腳疼醫(yī)腳，最怕的就是頭疼醫(yī)腳，而從來不理解本質(zhì)的問題，那么我就想以這4大藥方為例，談?wù)勈裁词潜砻娆F(xiàn)象，什么是本質(zhì)。

你們剛才的回答，包括拉動(dòng)內(nèi)需、保

八、保就業(yè)、促增長，你們?cè)诿襟w上看到的一切類似的表述，都叫做表面現(xiàn)象，所以我們政丨*府花了這么大的力氣搞4萬億、汽車家電下鄉(xiāng)，那都是表面現(xiàn)象。犯了一個(gè)極大的問題、極大的錯(cuò)誤，就是本質(zhì)意義是什么。

我在這里告訴各位，請(qǐng)各位一定聽清楚，這4大藥方的本質(zhì)意義，就是利用明天的產(chǎn)能過剩消化今天的產(chǎn)能過剩，我以4萬億為例，4萬億投 在哪里？中西部的基礎(chǔ)建設(shè)上，我再以高速公路為例，和金礦的故事做一個(gè)對(duì)比，中西部建好的高速公路，建完有沒有車跑呢？基本上沒有，這就叫金礦的股市，產(chǎn)能過剩的高速公路。

這4大藥方用完之后一定產(chǎn)能過剩，建的時(shí)候需要鋼材、水泥，所以可以消化今天鋼材市場2億噸的產(chǎn)能過剩，也可能消化今天10億噸的水泥過剩，因此看起來紅紅火火，但是問題是什么呢？請(qǐng)各位朋友想想建完怎么辦？像金礦的故事一樣，建完之后通通產(chǎn)能過剩，而因?yàn)椴恍枰摬暮退?，就把這 兩個(gè)行業(yè)打會(huì)原形、產(chǎn)能過剩。從今年開始，中國將成為產(chǎn)能過剩的大黑洞，這就是政丨* 府的藥方。

某某同志已經(jīng)說了，這么多行業(yè)產(chǎn)能過剩，我發(fā)現(xiàn)除了食品，其他都是產(chǎn)

能過剩，這兩天新聞?dòng)殖鰜砹耍裁葱侣勀?？抓產(chǎn)能過剩，號(hào)召各 地政丨*府解決產(chǎn)能過剩的問題，其實(shí)這一切我2008年就說過，所有你們看到的建設(shè)通通都是產(chǎn)能過剩，建的時(shí)候需要鋼材和水泥，可以消化產(chǎn)能過剩，一旦建成 之后危機(jī)一定來臨，而且已經(jīng)來了。

那么，再請(qǐng)問各位，這4大藥方讓產(chǎn)能過剩這個(gè)病更嚴(yán)重了，那解決第一個(gè)病了嗎？沒有，如果第一個(gè)病沒解決，第二個(gè)病產(chǎn)能過剩更嚴(yán)重 了，你的發(fā)燒呢？你的發(fā)燒就一定更嚴(yán)重，這就是一個(gè)因果關(guān)系。

這個(gè)再一次的發(fā)燒是怎么來的？那就是我們銀行信貸剩下的4成給誰，基本上給國營企業(yè)，國營企業(yè)突然拿到這么多的錢，它的兩個(gè)病解決了嗎？國營企業(yè)面臨的第一個(gè)困難就是投資環(huán)境惡化，第二個(gè)就是產(chǎn)能過剩，國有企業(yè)把這些錢拿來干什么呢？炒股、炒地皮了，它實(shí)在不知道怎么做，buy個(gè)地最簡單，銀行借給國有企業(yè)錢更放心所以，從去年年初開始，大量銀行信貸資金進(jìn)入股市，造成更發(fā)燒了，同時(shí)炒地皮造成各地地王現(xiàn)象，我轉(zhuǎn)頭一想，我們政丨*府是不是有點(diǎn)多事，印的鈔票給國有企業(yè)去buy地，拉高了地價(jià)之后，把錢收回來自己花，干脆印鈔票自己花算了，拉高了地價(jià)老百姓還不高興，純粹是自己找事。

地價(jià)也漲了，股價(jià)也漲了，從去年1月1日，到今年1月31日，我們13個(gè)月放出了11萬億，好大膽啊，我們不怕通貨膨脹嗎？我問各位，如果通貨膨脹來了怎么辦呢？你們存的銀行的錢就毛了，為了讓錢不毛，你們敢不敢和幾個(gè)朋友開一個(gè)塑料玩具加工廠呢？不敢，因?yàn)閮蓚€(gè)病還沒有解決，你會(huì) 做什么呢？大量資金進(jìn)入股市、樓市造成更發(fā)燒，這才是我們樓市泡沫、股市泡沫真正的本質(zhì)問題，目前你看到的一切治理樓市和股市的政策通通都是表面現(xiàn)象。做一個(gè)總結(jié)，今天中國的股市所以從1600點(diǎn)到了3000多點(diǎn)，來源于3筆資金，第一筆資金是因?yàn)閮蓚€(gè)病沒有解決，制丨造業(yè)資金首先沖擊股市。第二筆資金國有企業(yè)的銀行信貸，因?yàn)閮蓚€(gè)病沒有解決，不敢投實(shí)體，投入股市了。第三筆資金避險(xiǎn)資金因?yàn)閮蓚€(gè)病沒有解決，不敢投實(shí)業(yè)，所以進(jìn)入股市。

今天樓市這么火爆，就是因?yàn)閮晒P資金進(jìn)入樓市，目前的政策最多能使樓市從50塊降到48塊，你一定要治本，只有把企業(yè)家面臨的兩個(gè)病解決了，一個(gè)

是投資環(huán)境惡化，第二個(gè)是產(chǎn)能過剩。

樓市的情況更可怕，兩筆資金進(jìn)入樓市，這兩筆資金是投機(jī)性的資金，轉(zhuǎn)炒高檔樓盤，這是高檔樓盤如此之火爆的原因，更讓我們感到恐怖的是什么？去年一整年，北京、上丨海等高檔寫字樓的租金持續(xù)下滑，這些中高檔樓盤的租金是什么意義呢？它們就是社會(huì)的主流購buy力，也叫剛性需求，租金下滑就代表社會(huì)的主流購buy力是下滑的，而房價(jià)是上升的，那么這個(gè)房價(jià)上升根本不是因?yàn)閯傂孕枨?，剛性需求是下滑的，那是因?yàn)槲仪懊嬲f的兩筆資金的拉動(dòng)，房價(jià)是兩筆資金的拉動(dòng)，這個(gè)中間就是泡沫。

2009年11月26日，世界銀行行長說了一句話，只要中國的泡沫一旦爆破，將帶來2010年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，因?yàn)槲覀冇刑噘Y源已經(jīng)誤導(dǎo)到了房地產(chǎn)市場，為什么會(huì)誤導(dǎo)呢？因?yàn)閮蓚€(gè)病沒有解決，去年一整年很多房地產(chǎn)商賺錢賺翻了，但是內(nèi)心深處極為恐懼，真正拉動(dòng)地產(chǎn)價(jià)丨格的是社會(huì)的投機(jī)性資金，整個(gè)剛性需求是下滑的。

資產(chǎn)泡沫化是我們今年要面臨的第一大危機(jī)，還有第二個(gè)危機(jī)就是經(jīng)濟(jì)停滯化，我們統(tǒng)計(jì)局說去年保八無憂，我聽著就生氣，你說保幾都可以，保20都沒問題，統(tǒng)計(jì)嘛。

我們有三架馬車，過去30年，我們就是靠這三架馬車?yán)瓌?dòng)中國經(jīng)濟(jì)，第一個(gè)馬車消費(fèi)，第二個(gè)馬車出口，第三個(gè)馬車政丨*府支出。

首先看消費(fèi)，政丨*府出臺(tái)很多政策促進(jìn)消費(fèi)，我的回答是不會(huì)成功，為什么呢？老百姓太貧窮，我前面說過了，人均每小時(shí)工丨資8毛美金，全世界最低，你消費(fèi)的錢從哪里呢？一個(gè)是工丨資拿來消費(fèi)，一個(gè)是儲(chǔ)蓄拿來消費(fèi)。我們學(xué)者說中國是一個(gè)儲(chǔ)蓄大國，因?yàn)橹袊撕苄羷谑且粋€(gè)儲(chǔ)蓄大國，是嗎？我們玩一個(gè)小學(xué)二年級(jí)的算術(shù)，拿儲(chǔ)蓄數(shù)額除以13億人口，99%的人儲(chǔ)蓄7000 塊，你敢不敢花呢？爸媽生病怎么辦？子女上學(xué)的學(xué)費(fèi)怎么辦？一個(gè)人均儲(chǔ)蓄 7000、8000的國家，你想問一下消費(fèi)如何拉動(dòng)呢？

這就是我給你講的金礦的故事，每個(gè)礦工只有1塊錢，所有僅夠溫飽之用，1塊錢是拉動(dòng)不了消費(fèi)的，消費(fèi)這個(gè)馬車沒戲了。

第二個(gè)馬車出口，請(qǐng)各位朋友想想，過去拉動(dòng)出口的是什么？美國的泡沫消費(fèi)，就像我們的股指一樣，泡沫一旦爆破就很難回到6000點(diǎn)，2008年，美國人的儲(chǔ)蓄率是零，2009年儲(chǔ)蓄率變成了4.5%，如果儲(chǔ)蓄率增加了那消費(fèi)就減少了。

第三個(gè)馬車所有的投資意義，都是用明天的產(chǎn)能過剩消化今天的產(chǎn)能過剩，一旦建設(shè)完成后，全中國變成了一個(gè)強(qiáng)大可怕的產(chǎn)能過剩的大黑洞，請(qǐng)問你，你的新的增長點(diǎn)是什么？請(qǐng)你告訴我，所以政府急了，最近出來一系列方案，希望民營企業(yè)增加投資，可是你覺得民營企業(yè)會(huì)增加這么大量的投資嗎？ 它可以增加，你先把兩個(gè)病解決了再說，你改善企業(yè)的投資經(jīng)營含量，改善產(chǎn)能過剩才會(huì)投資，還是回到原來的問題，這個(gè)問題不解決，未來非常艱辛。

由于美國泡沫消費(fèi)爆破，所以中國出口的衰退恐怕是一個(gè)問題，想靠出口拉動(dòng)就更難了，第二個(gè)馬車也不靈了，這就是會(huì)碰到的第二個(gè)危機(jī)，就是經(jīng)濟(jì)長期停滯化。

還有第三個(gè)危機(jī)，第三個(gè)危機(jī)叫做通貨膨脹，請(qǐng)你想想13個(gè)月敢釋放出11萬億，這些錢要找出口的，去年是透過房地產(chǎn)出口，通貨膨脹不可避免，所以資產(chǎn)泡沫化、經(jīng)濟(jì)停滯化、通貨膨脹化，是每一位現(xiàn)場來賓今年開始要應(yīng)付的三大危機(jī)。

那么，我請(qǐng)各位再想一個(gè)恐怖的話題，美國總統(tǒng)都有兩大特色，第一具有超常人的人格魅力，第二手下人才濟(jì)濟(jì)，請(qǐng)你想想，奧巴馬要當(dāng)選美國總統(tǒng)必須經(jīng)過幾十年的競選，怎么能沒有人格魅力呢？

第二個(gè)特性特別會(huì)用人，幾十年的競選如果你不會(huì)用人根本競選不上。

我在念書的時(shí)候，我以前以為中國是最聰明的民族，我們到美國去念書，跟美國人比起來，他們那個(gè)數(shù)學(xué)都不會(huì)算的，覺得自己好聰明，等我到了商學(xué)院之后，發(fā)現(xiàn)每個(gè)都比我聰明，因?yàn)槲覀円詾榘恋臄?shù)學(xué)那是念理工科的人，我們是一流人才念理工科，美國是三流人才念理工，我們一流人才到了美國跟它的三流人才競爭，他當(dāng)然不是對(duì)手，美國的聰明人都是念商學(xué)院、法學(xué)院、醫(yī)學(xué)院的，我一直到了商學(xué)院之后，我才發(fā)現(xiàn)這些人怎么這么聰明，到最后我們 班同學(xué)念書，那些聰明的人都去華爾街了，當(dāng)美國總統(tǒng)的顧問了，笨的才去當(dāng)教授了。

所以我對(duì)這些對(duì)手我是了如指掌，為什么他們想的是事情我都知道，我在去年就說有三大戰(zhàn)爭，因?yàn)槲覀冇幸粯拥睦县瓗煟鲆粯拥牧?xí)題，都是一樣的邏輯。

請(qǐng)你想想，如果這些聰明的人，也看懂了中國三大危機(jī)，他應(yīng)該怎么做呢？就是我今天做的演講他們通通知道，我從3點(diǎn)講到現(xiàn)在的一切他們 都知道的話，我想問你美國人知道中國面臨三大危機(jī)的時(shí)候，奧巴馬應(yīng)該是落井下石還是雪中送炭呢？落井下石，所以最近就是一個(gè)好時(shí)機(jī)，他一定要下手。

按照邏輯推論，中國在今年應(yīng)該是最弱勢的時(shí)候，美國一定會(huì)出手，否則就不是美國，它要出手的話，它要怎么做呢？你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)奧巴馬送給我們的剛好是三大禮物，這么巧啊，三對(duì)三。

那我們來復(fù)習(xí)一下，三大危機(jī)叫做資產(chǎn)泡沫化、經(jīng)濟(jì)停滯化、通貨膨脹化，他的三大禮物是匯率、貿(mào)易、成本，我們來玩一個(gè)小學(xué)生喜歡玩的游戲，連連看，我們的第一個(gè)危機(jī)叫資產(chǎn)泡沫化，他的第一個(gè)禮物叫匯率大戰(zhàn)。

我們談日本的時(shí)候，說過一句話，匯率大戰(zhàn)要配合上資產(chǎn)泡沫化才有效。

第二個(gè)危機(jī)叫做經(jīng)濟(jì)停滯化，當(dāng)中有三架馬車還記得嗎？三架馬車中奧巴馬能控制哪一座呢？消費(fèi)他管不了，政丨*府支出也管不了，唯一能控制的一定是出口，貿(mào)易大戰(zhàn)針對(duì)的是什么？4月15日針對(duì)我們的出口征收27.5% 的關(guān)稅，同時(shí)逼迫我們提高人民幣匯率，還是打擊出口，美國通過匯率大戰(zhàn)、貿(mào)易大戰(zhàn)打擊我們的出口，未來不是經(jīng)濟(jì)停滯的問題，而是經(jīng)濟(jì)如何衰退的問題，今年已經(jīng)沒有任何懸念了 第三個(gè)危機(jī)通貨膨脹化，奧巴馬的第三個(gè)禮物成本大戰(zhàn)，今年1月5日世界銀行說了，今年農(nóng)礦原材料價(jià)丨格可能大幅度攀升，已經(jīng)開始了，而大幅度攀升的結(jié)果就是直接打擊我們通貨膨脹，所以我講到這，你們都應(yīng)該聽的很清楚了，我們?nèi)笪C(jī)怎么發(fā)生的？那就是兩個(gè)病沒解決，加上用錯(cuò)藥，創(chuàng)造出了三大危機(jī)，美國趁著這個(gè)良機(jī)擬定了三大禮物，而且是從今年3月份開始，雖然我一年半前就看到了，這三大禮物完完全全針對(duì)我們?nèi)笪C(jī)，你聽我講到這，應(yīng)該感到非常的恐懼，它是玩真的，絕對(duì)不是忽悠一下，因?yàn)槲覀兪鞘苤貍皇禽p傷，我們生了兩個(gè)病之外，又用錯(cuò)藥了，我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)叫奄奄一息，美國用三大禮物打擊三大危機(jī)才合理。

過去講日子過的很好，怎么會(huì)有危機(jī)呢？2000萬人失業(yè)，某某說我們失業(yè)人口是2億，這就是今天的格局，其實(shí)聽我講到這，你是 不是覺得很悲觀呢？

是。心里什么感覺？很悲觀。

如果你現(xiàn)在還覺得很悲觀的話，你還是太樂觀了，還有更糟糕的在后面，看你們膽子也不大，就不講了，算了，怕你們晚上睡不著覺了。過去什么都不知道日子過的挺好，現(xiàn)在什么都聽懂了，再也睡不著了，敢聽嗎？

最近民工荒對(duì)不對(duì)？對(duì)。我們民工覺得錢太少了，以東莞熟悉的工廠為例，10年前的工丨資跟現(xiàn)在是一樣，10年前到現(xiàn)在物價(jià)翻了多少倍？ 那我們很多學(xué)者說，趁此良機(jī)逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型，我聽了以后哄堂大笑，如果轉(zhuǎn)不了型呢？

我再請(qǐng)問你一句話，東莞這些傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，為什么不能多給他們付一些工丨資呢？因?yàn)槎喔毒鸵归]了。你付不起錢，你的毛利率接近于零，那你轉(zhuǎn)型算了，做集成電路，毛利率超過40%。只要我們提出的政策就是根據(jù)表面政策做決策的，我想問我們朋友，我們民工荒的本質(zhì)原因是什么？然后你可以說我們農(nóng)二代絕對(duì)不像他父母那一代，為了家庭犧牲自己，農(nóng)二代每天都要上網(wǎng)，在請(qǐng)問各位一句話，是誰告訴你的，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的毛利率是這么差，又是誰告訴你這些工廠這么差？全部都是胡說。

美國有一家玩具工廠，它也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它的毛利率跟我們的集成電路和芯片是一樣的，超過40%，它做玩具整條產(chǎn)業(yè)鏈的非制丨造環(huán)節(jié)，請(qǐng)問中國為什么要做制丨造呢？30年前我們?yōu)槭裁匆鲋曝炷?？因?yàn)槊绹岢隽艘粋€(gè)口號(hào)叫國際溝通，它把整條產(chǎn)業(yè)鏈一切為二，把制丨造丟給了我們中國，為什么它不要呢？因?yàn)檫@個(gè)只要它有兩大特性，破壞環(huán)境、浪費(fèi)資源。誰控制了其他6大塊，誰就控制了產(chǎn)品銷丨售的定價(jià)權(quán)，美國把制丨造放在中國，破壞我們的

環(huán)境、浪費(fèi)我們的資源。

在請(qǐng)問各位一個(gè)問題，對(duì)于做玩具的工廠而言，你要不要購buy塑膠粒呢？要，塑膠粒是什么東西呢？化工產(chǎn)品，全世界掌控農(nóng)礦材料價(jià)丨格的是誰？華爾街。因此，送你一幅圖，我們制丨造在中間，當(dāng)我們購buy原材料的時(shí)候，這個(gè)價(jià)丨格受制于華爾街，它的名字叫金融資本，掌握了原材料的定價(jià)權(quán)，我們制丨造出來的產(chǎn)品，sell到美國去，美國控制著銷丨售權(quán)，中國的制丨造業(yè)是全世界最可悲的制丨造業(yè)，既不掌控原材料的定價(jià)權(quán)，也不掌握銷丨售權(quán)。

最后一句話，什么叫做內(nèi)需？我們這種水平把它理解成鋼筋、水泥、GDP，可憐的國家，只有美國的思想是對(duì)的，唯一的內(nèi)需就是企業(yè)的利潤，只有每個(gè)企業(yè)掙了錢才能給每個(gè)工人5塊錢，才可以藏富于民，經(jīng)濟(jì)才可以增長。

中國做的就是第一個(gè)選擇，所以，各位朋友，你知不知道為什么美國那么支持我們的改革開放呢？因?yàn)橹挥羞@樣才可以把我們90%的利潤拱手讓給美國。

今天看到的招工難不要覺得奇怪，這都是結(jié)果，就是我們制丨造業(yè)不掌控兩關(guān)定價(jià)權(quán)的必然結(jié)果，我再反問各位朋友一個(gè)問題，我們各級(jí)政丨*府在呼吁產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或者叫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不要做玩具，要做集成電路、芯片，我想問各位，如果轉(zhuǎn)型之后的高科技，你是不是還是做制丨造呢？是的，如果還是做制丨造的話，你不要升級(jí)了，必定你重蹈玩具的覆轍，你不掌握原材料定價(jià)權(quán)，也不掌握銷丨售定價(jià)權(quán)，你還是要重蹈覆轍。

你們現(xiàn)在看到的政策都是根據(jù)表面現(xiàn)象做決策的，表面上看玩具的毛利潤是零，表面上看不做玩具做集成電路毛利率增加，轉(zhuǎn)型之后不能控制住兩端定價(jià)權(quán)，你還會(huì)重蹈覆轍。

我們國家搞多晶硅，18個(gè)省列為一把手工程，到最后重蹈玩具的覆轍。今天不是美國三大禮物對(duì)付我們這么簡單了，我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)陷入了絕境。

為什么你們都去buy房子呢？因?yàn)閮啥硕▋r(jià)沒有掌控，兩大病沒有解決，三大危機(jī)在前面，三大禮物還等著你，逼迫著你只能炒樓、炒股。

我準(zhǔn)備留下20分鐘時(shí)間提問，今天你們來聽我演講到底得到什么好處呢？我再重復(fù)一遍，對(duì)于我們企業(yè)而言，還是兩端的定價(jià)的問題，未來還有兩個(gè)病，還有三大危機(jī)，還有奧巴馬的三個(gè)禮物，但是我?guī)筒涣四?，都不是我造成的，雖

然我?guī)筒涣四?，但是我讓你死的明明白白的?/p>

主持人：謝謝郎咸平教授，非常的精彩，而且現(xiàn)場的氣氛也是非常的活躍，看到現(xiàn)場所有的朋友都是非常開心、燦爛的微笑面對(duì)著您，我 想問一下現(xiàn)場的朋友，從開始郎咸平教授上臺(tái)到現(xiàn)在，您覺得受益了嗎？如果有的話，讓我聽一下大家的掌聲，很多的真知灼見讓我們有了醍醐灌頂?shù)母杏X，我 們從3月12日開始，我們?cè)谒逊烤W(wǎng)、還有銷丨售中心都征集了關(guān)注本次活動(dòng)業(yè)主的提問，我們把問的最多的三個(gè)問題問一下郎咸平教授。

第一個(gè)問題，如何保證我們國家在糧食上不受制于人？

郎咸平：這個(gè)問題問的非常好，連我們都可以想到的問題，你覺得奧巴馬會(huì)想不到嗎？如何不受制于人呢？

研發(fā)轉(zhuǎn)基因稻米有一個(gè)流程，請(qǐng)你想想，連華中農(nóng)業(yè)大學(xué)都可以想出來，美國人能不知道，要完成轉(zhuǎn)基因稻米的研發(fā)，走完流程要走完59個(gè)專利，都要付錢，這 59個(gè)專利是誰掌控的？當(dāng)然是美國。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)牽扯到14項(xiàng)專利，我們現(xiàn)在吃的大米只付一點(diǎn)肥料費(fèi)用，我們吃轉(zhuǎn)基因大米 還要付高額的專利費(fèi)用，我們開始受制于人。

講到稻米的毒，我突然發(fā)現(xiàn)了很有趣的事實(shí)，奧地利宣布美國的轉(zhuǎn)基因稻米有毒，奧地利政丨*府做了一系列的研究，一群小白老鼠飼料中的33%換成美國玉米，小白老鼠的體重下降，他們宣布禁止用美國玉米，我突然發(fā)現(xiàn)2004年我們?cè)试S種美國的這個(gè)玉米，我看到廣西新聞網(wǎng)的一個(gè)新聞，廣西醫(yī)科大學(xué)承接了世界銀行的一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)廣西大學(xué)的男生做精丨液測試，發(fā)現(xiàn)57%異常，當(dāng)時(shí)我就想是不是美國玉米，我們廣西老百姓吃了 25%的美國玉米，我們無法證明是不是跟美國玉米有關(guān)，應(yīng)該由美國人來證明。

我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)基因不是增產(chǎn)的問題了，我認(rèn)定這是一個(gè)國際陰謀，道理很簡單，為什么美國人不吃轉(zhuǎn)基因的東西呢？只有我們吃，為什么呢？中國 是一個(gè)非常美好的國家，美國只是在實(shí)驗(yàn)室做試驗(yàn)，我們中國法治不健全，可以用人體做試驗(yàn)，所以你怎么測試無所謂，中國是一個(gè)美麗的大地，可以做活體試驗(yàn)。

美國已經(jīng)開始轉(zhuǎn)基因大戰(zhàn)了，但是更可怕的在后頭，我舉一個(gè)例子，你們今天晚上回去炒個(gè)菜叫青椒肉絲，倒油，看中國的油是誰控制的，看青椒是誰控制的，看肉是誰控制的，全部是美國華爾街控制的。

2003 年，美國政丨*府壓迫中國政丨*府開放美國大豆，大豆進(jìn)口了它特別便宜，就淘汰了東北大豆，2003年8月份，美國政丨*府農(nóng)業(yè)部宣布，由于天氣因素它們決定調(diào)低美國大豆的庫存，這些資本進(jìn)入芝加哥，今天80%的糧油都是外資，你們炒菜用什么油？魯花、金龍魚，這些價(jià)丨格都是外資決定的。

豬肉呢？真正操縱豬肉價(jià)丨格的是華爾街的高盛，2004年收丨購了雨潤集團(tuán)，高盛是中國唯一一家掌控養(yǎng)豬上中下產(chǎn)業(yè)鏈的公司，告 訴各位一個(gè)更不幸的公司，現(xiàn)在政丨*府已經(jīng)允許進(jìn)口美國豬肉，豬肉價(jià)丨格將是美國直接操縱的問題。

我最近要出一本書，我不是sell出，叫《新帝國主義大戰(zhàn)二》，希望阻止侵略。

主持人：除了糧食問題之外，很多業(yè)主包括關(guān)注此事的朋友，提出了市場經(jīng)濟(jì)的問題，市場經(jīng)濟(jì)以來理論和實(shí)際出現(xiàn)了爭論，請(qǐng)問中國要是合 理的市場經(jīng)濟(jì)，有沒有合適的模型和目標(biāo)呢？

郎咸平：我從來不談體制的問題，我們今天對(duì)于市場經(jīng)濟(jì)是什么樣可怕的思維，我們覺得政府退出不干預(yù)叫市場，很多省的領(lǐng)導(dǎo)說，不要找市長，要找市場，這都是胡扯，總認(rèn)為政府不管就叫市場，那你把美國的市場看的太簡單了，如果這樣就可以建立一個(gè)市場的話，美國就不是超級(jí)強(qiáng)國了，亞洲就成為超級(jí)強(qiáng)國了。

我們犯了一個(gè)誤區(qū)就是退出，退出就是市場嗎？市場需要什么，不需要看到民丨主，這不是重點(diǎn)、本質(zhì)問題，本質(zhì)問題是市場需要一個(gè)精英政府仔細(xì)構(gòu)建的，要建立起一套游戲規(guī)則，舉一個(gè)例子，今天你問農(nóng)民，你怎么灌溉，農(nóng)民會(huì)說我先弄水匝，然后放水進(jìn)田里，農(nóng)民挖水溝如果像我們這種市場經(jīng)濟(jì)下，農(nóng)民不挖水溝呢？

市場經(jīng)濟(jì)是需要挖溝渠的，就是先要制定法治化的游戲規(guī)則，要規(guī)范政丨*府、規(guī)范企業(yè)，這才是真正的市場經(jīng)濟(jì)，沒有這種規(guī)范就是今天，國有企業(yè)可以隨便炒地皮，這叫規(guī)范嗎？這叫市場嗎？

主持人：伴隨中國產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是市場規(guī)模還沒有真正的體現(xiàn)出

來，將來是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，會(huì)不會(huì)向物聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型呢？如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中提升自我的價(jià)值和社會(huì)的價(jià)值？

郎咸平：互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中扮演什么角色呢？我在演講的最后給各位一點(diǎn)希望，請(qǐng)你想想，你有沒有突圍的機(jī)會(huì)，要突圍不是現(xiàn)在講的高科技，有一個(gè)方向是可以考慮的，就是在重重包圍下，我們可以向產(chǎn)業(yè)資本要回定價(jià)權(quán)，而且在廣東跟福建的很多企業(yè)，按照我這個(gè)思維做的非常成功。

這話什么意思呢？安踏運(yùn)動(dòng)鞋，完全復(fù)制了耐克的所有流程，而就在一點(diǎn)突圍，就是強(qiáng)化銷丨售，就可以打敗耐克，中國制丨造業(yè)的處境在這樣的層層包圍下，如何形成產(chǎn)業(yè)鏈的整合，而不是產(chǎn)業(yè)整合。

我需要什么呢？對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品而言，這個(gè)有產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)也有產(chǎn)業(yè)鏈，問題是每一條產(chǎn)業(yè)鏈都要整合，要考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單等。

你貫穿6加一，一就是制丨造，6就是6大物流環(huán)節(jié)，你可以考慮用現(xiàn)代的資訊系統(tǒng)貫穿產(chǎn)業(yè)鏈，如果可以做到的話就可以突圍，而且這個(gè)已經(jīng)不是理論層次了，我國制丨造業(yè)以服裝、家具、運(yùn)動(dòng)鞋等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為例，目前正在朝著6加一整條產(chǎn)業(yè)鏈整合的方向努力，而且整合的方法和手段就是這個(gè)問題問的，用現(xiàn)在的資訊系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果大家感興趣的話，可以上網(wǎng)查一下，在重重包圍圈子下，我們企業(yè)突圍是極其有可能的，現(xiàn)在福建和廣州做的最好，只要政府通過產(chǎn)業(yè)鏈整合，我們未來是有希望的。

第二篇：當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)趨勢與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)趨勢與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢是生產(chǎn)力發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的必然，是人類文明的共同成果。全球不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域使商品和資金快速流動(dòng)，也使科技日新月異，它使人們改善生活和增加財(cái)富的機(jī)會(huì)增多。經(jīng)濟(jì)全球化的效應(yīng)實(shí)在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，無疑都能從中獲益。對(duì)于發(fā)達(dá)國家來說，經(jīng)濟(jì)全球化使其有了發(fā)展空間，有利于其降低成本，提高競爭力。對(duì)于發(fā)展中國家來說，經(jīng)濟(jì)全球化可為它們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)及人才，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。然而，當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)全球化是一種平衡的經(jīng)濟(jì)全球化，在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，各國處于非常不同的地位，雖然一些發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)全球化過程中取得極大地進(jìn)展，但是，發(fā)達(dá)國家處于一種絕對(duì)的優(yōu)勢和支配地位。

一、經(jīng)濟(jì)全球化的特征與發(fā)展趨勢

“經(jīng)濟(jì)全球化”這個(gè)術(shù)語，至今還沒有一個(gè)公認(rèn)的定義。目前，學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)是指世界各國經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、分配、消費(fèi)諸環(huán)節(jié)趨于全球一體化，各國經(jīng)濟(jì)相互交織、相互影響、相互融合，并在全球建立起規(guī)范的經(jīng)濟(jì)行為和運(yùn)行機(jī)制。

經(jīng)濟(jì)全球化是生產(chǎn)社會(huì)化和經(jīng)濟(jì)國際化發(fā)展的新階段。1.推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的動(dòng)因

(1)經(jīng)濟(jì)體制障礙逐漸清除。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，開放的市場機(jī)制得到了世界多數(shù)國家的認(rèn)同，各國政府對(duì)經(jīng)濟(jì)管制逐步放松，國際貿(mào)易中的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘不斷減少，“無疆界市場”正在形成。

(2)科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步。隨著科技進(jìn)步和信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，大大縮短了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間距離，消除了不同資本市場的時(shí)間差和地域差，傳統(tǒng)“原產(chǎn)地”與“消費(fèi)者”之間的地理界限已失去意義，商品、服務(wù)、資金和信息的流通將比過去更加快捷，“地球村”經(jīng)濟(jì)逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

(3)跨國公司快速發(fā)展。憑借其獨(dú)有的資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，跨國公司在全球范圍內(nèi)設(shè)置生產(chǎn)基地和銷售機(jī)構(gòu)，建立國際商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全球研究開發(fā)體系，參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭，成為了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的重要推動(dòng)力量。

2.經(jīng)濟(jì)全球化的特征

(1)生產(chǎn)國際化。經(jīng)濟(jì)全球化使生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由流動(dòng)，各國經(jīng)濟(jì)形成了“你中有我、我中有你”的局面。在較完善的市場經(jīng)濟(jì)體制下，跨國公司日益成為世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主宰力量，商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)分布于不同國家，各國間的經(jīng)濟(jì)依存性明顯加強(qiáng)。

(2)貿(mào)易自由化。1995年，世界貿(mào)易組織（WTO）成立，奠定了自由貿(mào)易的基礎(chǔ)，國際貿(mào)易障礙逐步消除，貿(mào)易量迅速增長；同時(shí)，WTO多邊貿(mào)易體制框架使得世界貿(mào)易進(jìn)一步規(guī)范和公平，極大地促進(jìn)了全球貿(mào)易自由化的發(fā)展。

(3)金融全球化。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，經(jīng)濟(jì)全球化必然導(dǎo)致金融全球化。金融全球化的突出表現(xiàn)是各國放寬了外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入本國金融市場的限制，自覺推進(jìn)金融自由化，國際資本大規(guī)模流動(dòng)，國際金融市場蓬勃發(fā)展，金融活動(dòng)在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)展和深化。3.經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢

(1)隨著高科技產(chǎn)業(yè)和全球信息網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，國際間資本流動(dòng)加速，各國經(jīng)濟(jì)的相互依賴關(guān)系將更為密切。

(2)跨國公司的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略更為普遍，企業(yè)間的競爭與兼并日趨激烈。

(3)自由貿(mào)易成為世界貿(mào)易的發(fā)展方向，全球性商品市場逐漸形成與完善。

(4)發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家的國民財(cái)富日益增長，但經(jīng)濟(jì)的不均衡發(fā)展加劇，國家間的貧富差距擴(kuò)大。

(5)國際間的協(xié)調(diào)和合作進(jìn)一步加強(qiáng)，相關(guān)的國際契約和國際組織應(yīng)運(yùn)而生。

二、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利弊分析

經(jīng)濟(jì)全球化是一把“雙刃劍”，既有積極有利的一面，也有消極不利的一面；既是新的發(fā)展機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國作為一個(gè)發(fā)展中國家，要清醒地認(rèn)識(shí)到，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢是不可阻擋的，回避經(jīng)濟(jì)全球化只能帶來更大程度上的落后。我們應(yīng)正確把握經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇，最大限度地避其不利和風(fēng)險(xiǎn)，使中國經(jīng)濟(jì)在新世紀(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)步快速發(fā)展。

1.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利因素

(1)有利于利用外資。隨著我國對(duì)外開放的擴(kuò)大，我國已成為發(fā)展中國家中吸引外資最多的國家。

(2)有利于擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。我國的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)。

(3)有利于解決剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題。我國人口眾多，勞動(dòng)力充足。外企的進(jìn)入可有效地解決部份剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題。如在我國東南沿海地區(qū)，直接參與外貿(mào)加工業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力近兩億，不但有效解決了就業(yè)問題，還在一定程度上推進(jìn)了我國的工業(yè)化和農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程。

(4)有利于現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。外資和大型跨國公司的進(jìn)入，有助于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改造和產(chǎn)業(yè)競爭，對(duì)我國現(xiàn)階段國有企業(yè)建立現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)具有重要的推動(dòng)作用。同時(shí)，通過技術(shù)合作，可以縮短與發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理方面的差距，增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)的競爭力和創(chuàng)造力。

(5)有利于促進(jìn)我國的金融市場改革和完善,縮短從二元經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)間，加快社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系制度的完善。

2.經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利因素

(1)由于外資投入大都集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、基礎(chǔ)設(shè)施好、回報(bào)利潤率高的地區(qū)和項(xiàng)目，將造成我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展。

(2)我國外貿(mào)出口主要是靠低價(jià)競爭和大量低附加值的資源型和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為特點(diǎn),卻為之付出了犧牲生態(tài)環(huán)境和消耗寶貴礦產(chǎn)資源的沉重代價(jià)。

(3)外資壟斷性并購和跨國公司的技術(shù)、資金優(yōu)勢，極大地沖擊了民族工業(yè)與農(nóng)業(yè)，削弱了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

世界經(jīng)濟(jì)全球化條件下的中國經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)全球化，是指這樣一種狀況和進(jìn)程：經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍內(nèi)全面自由大量結(jié)合式的流動(dòng)與配置，使各國經(jīng)濟(jì)越來越開放和相互依存，使各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)變動(dòng)越來越緊密和相互制約。

經(jīng)濟(jì)全球化的第一個(gè)基本內(nèi)涵是經(jīng)濟(jì)資源跨國流動(dòng)。其特點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍的流動(dòng)愈益自由，即弱化國家界限，實(shí)行貿(mào)易投資自由化；二是經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍的流動(dòng)愈益全面，即包括商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等各種資源在內(nèi)；三是經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍的流動(dòng)愈益大量，即流動(dòng)速度加快，借以流動(dòng)的國際市場容量增大。四是經(jīng)濟(jì)資源在全球范圍的流動(dòng)愈益結(jié)合，即各國經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)結(jié)成一體，而非各自互不相干的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)全球化的第二個(gè)基本內(nèi)涵是各國經(jīng)濟(jì)相互影響。隨著世界貿(mào)易增長超過世界經(jīng)濟(jì)增長，世界經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易依存度迅速上升。一方面，一國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展受制于外部世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化；另一方面，一國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也制約著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化。

經(jīng)濟(jì)全球化的客觀基礎(chǔ)是國際分工。國際分工既反映國際范圍內(nèi)的生產(chǎn)力發(fā)展水平，也反映國際范圍內(nèi)的生產(chǎn)關(guān)系狀況。國際分工的二重性決定著經(jīng)濟(jì)全球化的二重性。

在歷史上，正是由于科技革命、產(chǎn)業(yè)革命推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大進(jìn)步，分工才超出民族國家的界限，形成國際分工，并且通過世界市場把各個(gè)民族國家的經(jīng)濟(jì)聯(lián)結(jié)起來，促成生產(chǎn)、交換、分配和消費(fèi)的國際化（那時(shí)還不叫“全球化”）發(fā)展。各國經(jīng)濟(jì)因而越來越具有世界性。

在當(dāng)代，也是由于以信息技術(shù)為先導(dǎo)的新科技革命推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的巨大進(jìn)步，國際分工的廣度、深度才得到新的突破。在此基礎(chǔ)上，各國經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系、交融愈益廣泛和深入，經(jīng)濟(jì)國際化因而表現(xiàn)為強(qiáng)勢發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化。20世紀(jì)90年代初，聯(lián)合國時(shí)任秘書長加利宣布，“世界進(jìn)入了全球化時(shí)代”。

可見，國際分工、從而經(jīng)濟(jì)全球化，代表了人類走向文明和進(jìn)步的社會(huì)歷史潮流；國際分工、從而經(jīng)濟(jì)全球化，作為社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的客觀歷史進(jìn)程，并非人為造成的。參與國際分工和經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)于世界各國來說，都是必然的和必須的。

國際分工所體現(xiàn)的生產(chǎn)關(guān)系國際化的性質(zhì)，取決于參與國際分工的各國生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)。且不說最初的國際分工是資本主義的國際分工。就是在當(dāng)代世界，發(fā)達(dá)資本主義國家仍然是國際分工體系中占據(jù)支配地位的參加者。盡管這些國家僅占全世界國家總數(shù)的一成，這些國家的人口僅占全世界人口總數(shù)的近兩成，但體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的主要指標(biāo)——國內(nèi)生產(chǎn)總值、進(jìn)出口貿(mào)易額、對(duì)外投資額、國際信貸額，以及國際技術(shù)專利申請(qǐng)額等，均占世界相應(yīng)總額的七成、八成、甚至九成。因此，當(dāng)代國際分工體系的性質(zhì)，主要由資本主義生產(chǎn)關(guān)系所決定。國際分工、從而經(jīng)濟(jì)全球化，也就具有不平等的性質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)全球化可以使世界經(jīng)濟(jì)獲得總體發(fā)展，并且給所有國家提供發(fā)展機(jī)會(huì)；也可以使一些發(fā)展中國家抓住機(jī)遇、發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，迅速縮小同發(fā)達(dá)國家的發(fā)展差距。但是，在不公正、不合理的國際經(jīng)濟(jì)舊秩序沒有根本改變的情況下，經(jīng)濟(jì)全球化并非是通向各國共同富裕的必由之路。它不僅不會(huì)改變世界經(jīng)濟(jì)的南北兩極分化，甚至?xí)?dǎo)致發(fā)展中國家繼續(xù)走向更大的落后：或者被卷入全球化進(jìn)程之內(nèi)，失去經(jīng)濟(jì)自主性，得益不多，受害不小；或者被排除全球化進(jìn)程之外，成為世界經(jīng)濟(jì)的邊緣化國家。

其實(shí)，上述危險(xiǎn)正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。早在20世紀(jì)90年代，當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程處于快速發(fā)展時(shí)期，在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用下，在不平等的國際生產(chǎn)關(guān)系的支配下，南北貧富差距非但沒有縮小，反而持續(xù)拉大。隨著不平衡的全球化繼續(xù)發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)分化。可以預(yù)見，未來一個(gè)時(shí)期，世界上將只有20多個(gè)富國和20來個(gè)不斷縮小同富國之間差距的新興國家。而其余的大多數(shù)國家依然是窮國，其中最窮的50個(gè)國家會(huì)更加落后。

面對(duì)全球化和兩極分化的挑戰(zhàn)，以更加積極的姿態(tài)走向世界，是包括中國在內(nèi)的廣大發(fā)展中國家的唯一戰(zhàn)略選擇。其一，切實(shí)拓展對(duì)外開放的深度和廣度。進(jìn)一步擴(kuò)大開放、充分參與國際分工和全球化進(jìn)程，才能更廣泛、更深刻地融入世界經(jīng)濟(jì)，更好地運(yùn)用比較優(yōu)勢和稟賦資源，更快地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，更多地實(shí)現(xiàn)價(jià)值、積累財(cái)富，有效地發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)。其二，正確處理國際經(jīng)濟(jì)合作與國家經(jīng)濟(jì)利益、經(jīng)濟(jì)安全的關(guān)系。一個(gè)重要的方面就是，在擴(kuò)大開放、實(shí)行貿(mào)易投資自由化的同時(shí)，必須采取適合本國實(shí)際情況、又符合國際經(jīng)濟(jì)規(guī)則和慣例的保護(hù)手段，以保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)、市場和國家經(jīng)濟(jì)利益。特別是注意運(yùn)用當(dāng)前各國普遍通行的“技術(shù)壁壘”做法(技術(shù)性貿(mào)易保護(hù)措施)和反傾銷、反補(bǔ)貼措施。

三、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策建議

新世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)是：到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值力爭比2000年翻兩番，全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)；到2050年達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要我們作不懈的努力。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化競爭日趨激烈的局面，中國在當(dāng)前及今后一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)該著重做好以下六方面的工作：

1.建立我國國家經(jīng)濟(jì)安全防范體系

我國政府必須高度重視國家經(jīng)濟(jì)安全，應(yīng)建立政府指導(dǎo)下的宏觀經(jīng)濟(jì)管理體系和國家經(jīng)濟(jì)安全預(yù)警指標(biāo)體系，全面研究經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展走向和我國所面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，適時(shí)提出應(yīng)對(duì)措施，維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)主權(quán)，確保國家經(jīng)濟(jì)安全。

2.完善我國適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系

隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化、商品化、國際化和社會(huì)化程度不斷提高，構(gòu)建和完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系越來越重要和緊迫。為此，我們應(yīng)加大國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革力度，打破一系列國有壟斷領(lǐng)域的壟斷局面，全面應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化競爭；同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范和完善金融、證券和投資等有關(guān)配套的法規(guī)和制度，強(qiáng)化工商、稅務(wù)和技術(shù)監(jiān)督等宏觀調(diào)控部門的職能，構(gòu)建一個(gè)體系完整、機(jī)制健全、統(tǒng)一開放、競爭有序的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系。

3.建立具有中國特色的國際貿(mào)易體制

面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，我國必須進(jìn)一步深化對(duì)外貿(mào)易體制改革，堅(jiān)持以WTO的多邊貿(mào)易體制為框架，以國際貿(mào)易慣例為參考，健全與國際接軌的有關(guān)法律法規(guī)，完善進(jìn)出口商品的經(jīng)營管理，建立對(duì)外貿(mào)易和投資的宏觀調(diào)控體系。

4.研究和制定與經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展相適應(yīng)的我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略

我國要研究制定與國際經(jīng)濟(jì)規(guī)則相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,加大產(chǎn)業(yè)間的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,經(jīng)濟(jì)增長方式由目前以資源投入為主的粗放型經(jīng)濟(jì)向以提高資源配置使用效率為主的體現(xiàn)高科技特點(diǎn)的集約型經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變;同時(shí)大力支持民族產(chǎn)業(yè),發(fā)揮已有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和品牌效應(yīng),培育和發(fā)展具有國際競爭能力的跨國公司。

5.大力開展科技創(chuàng)新，為經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展提供技術(shù)支撐

當(dāng)代全球經(jīng)濟(jì)的競爭就是國家創(chuàng)新能力的競爭，自主創(chuàng)新能力已經(jīng)成為國家競爭力的決定性因素。我國應(yīng)高度重視國家創(chuàng)新體系建設(shè)，充分發(fā)揮科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)作用，及時(shí)跟蹤世界科技的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷提高科技開發(fā)和創(chuàng)新能力，推廣應(yīng)用科技創(chuàng)新成果，不斷尋求并創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

第三篇：人人網(wǎng)商業(yè)模式淺析與探討

人人網(wǎng)商業(yè)模式的探析與啟示

摘要：人人網(wǎng)，是第一波互聯(lián)網(wǎng)中最紅的公司之一，于2010年11月11日，中國最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)宣布推出五款重磅新品，涉及資訊整合、分享娛樂、定位服務(wù)、社區(qū)休閑游戲和公共主頁五個(gè)領(lǐng)域，令用戶在娛樂、互動(dòng)、分享等方面得到前所未有的體驗(yàn)。貼合人人網(wǎng)“情系人人”理念和目標(biāo)，此次五款新品的集中發(fā)布將進(jìn)一步確立人人網(wǎng)在SNS行業(yè)的領(lǐng)先地位，并標(biāo)志著人人網(wǎng)進(jìn)入了高速增長階段。

關(guān)鍵詞：人人網(wǎng)

商業(yè)模式

六度空間理論

社交模式

目錄

目錄................................................................2 1.人人 企業(yè)文化...................................................3

1.1.人人愿景...................................................3 1.2.人人價(jià)值觀.................................................3 2.人人 網(wǎng)站功能架構(gòu)...............................................4

2.1.網(wǎng)站基本情況...............................................4 2.2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)...................................................4 3.人人 產(chǎn)品分析...................................................7

3.1.核心產(chǎn)品...................................................7 3.2.形式產(chǎn)品...................................................7 3.3.延伸產(chǎn)品...................................................7 4.人人 目標(biāo)用戶分析...............................................7

從年齡看：......................................................7 從性別看：......................................................7 從它們最常使用的功能看：........................................7 從溝通的主題看：................................................7 從身份看：......................................................7 5.人人 管理模式...................................................8

5.1.人人網(wǎng)的宣傳...............................................8 5.2.人人網(wǎng)的發(fā)展歷程...........................................8 6.人人 核心能力...................................................9

6.1.移動(dòng)社交化.................................................9 6.2.娛樂社交化.................................................9 6.3.內(nèi)容社交化................................................10 6.4.購物社交化................................................10 6.5.全網(wǎng)社交化................................................10 7.人人 盈利模式..................................................11 7.1.第一種盈利模式：廣告和游戲................................11 7.2.第二種盈利模式：服務(wù)（分為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和無線增值服務(wù)兩部分)11 7.3.第三種盈利模式：電子商務(wù)..................................12 7.4.第四種盈利模式：SoLoMo....................................12 8.人人 啟迪......................................................13 9.參考文獻(xiàn).......................................................13

1.人人 企業(yè)文化

在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)從傳統(tǒng)門戶時(shí)期進(jìn)入到以網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為強(qiáng)烈特WEB2.0時(shí)代，人人公司秉承創(chuàng)新、奮進(jìn)、謙遜的企業(yè)文化，開創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)方向的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，借力高速增長的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，發(fā)展頂尖的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。

人人公司所追求的企業(yè)文化結(jié)構(gòu)：

1.1.人人愿景

我們積極促進(jìn)人際溝通娛樂方式的革命，讓世界上每一個(gè)人：

溝通更有效，娛樂更豐富，聯(lián)系更緊密。

1.2.人人價(jià)值觀

用戶為王：用戶是我們的生命線。我們貼近用戶，執(zhí)著地為用戶提供有價(jià)值的、完美的產(chǎn)品體驗(yàn)。

以人為本：堅(jiān)持以員工為本，尊重人、理解人、關(guān)心人、依靠人、發(fā)展人。

長遠(yuǎn)規(guī)劃：我們不關(guān)注眼前利益，所以只在可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)上專注長期投入。一旦選定目標(biāo)，我們追求卓越，永無止境。

極客精神：善于學(xué)習(xí)，善于研究，善于創(chuàng)新。做到極致就是極客。

開放共贏：開放是互聯(lián)網(wǎng)的精神。開放帶來共贏，合作才能發(fā)展。

說到做到：有諾必踐，贏在執(zhí)行；對(duì)內(nèi)對(duì)外，承諾的事情一定要做到。

二八原則：集中精力把長遠(yuǎn)價(jià)值最大的20%的事情做到極致。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：我們是技術(shù)型公司，我們的決策必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。沒有數(shù)據(jù)，我們寧愿不做決策。

2.人人 網(wǎng)站功能架構(gòu)

2.1.網(wǎng)站基本情況

截止2010年4月人人網(wǎng)已經(jīng)擁有超過8000萬注冊(cè)用戶，近2000萬日登錄活躍用戶，已經(jīng)有1000多家技術(shù)合作伙伴開發(fā)的第三方應(yīng)用。

網(wǎng)站功能架構(gòu)選擇說明：

主要通過SNS的3個(gè)方面進(jìn)行說明，包括：基礎(chǔ)功能（如日志、相冊(cè)、心情等），APP（如游戲類的農(nóng)場、牧場，工具類的記賬等），和整體的SNS功能。

2.2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

從最出的網(wǎng)站設(shè)計(jì)來看，人人網(wǎng)的網(wǎng)站經(jīng)過了多次改進(jìn)，才形成今天這種相對(duì)固定的版式，在主頁上面人人網(wǎng)采取的設(shè)計(jì)頁面布局相對(duì)合理?？傮w而言，分為首頁和個(gè)人主頁。其中首頁可以看到許多新鮮事情，而個(gè)人首頁主要針對(duì)個(gè)人而言，這樣就有利于實(shí)現(xiàn)多種的功能的不同應(yīng)用。

從功能來看，人人網(wǎng)不僅提供其類似于facebook的交友功能，而且采取了靈活的頁面代碼自定義功能，使個(gè)人的頁面豐富多彩。而且用戶可以在上面添加許多應(yīng)用程序，同時(shí)也可以方便的卸載，這就豐富了網(wǎng)站的諸多功能。

1）主導(dǎo)航

主導(dǎo)航部分簡潔明了，包括首頁、個(gè)人主頁、好友、應(yīng)用、游戲、站內(nèi)信，右側(cè)為升級(jí)VIP、充值、邀請(qǐng)、設(shè)置、搜索框、退出。

主導(dǎo)航的作用是提供用戶一個(gè)快捷方式，方便用戶的點(diǎn)擊查找，而且雖然頂部橫幅廣告鮮明、突出，但不影響總體布局，同時(shí)色調(diào)一致，以藍(lán)色為主。

2）左側(cè)功能欄

人人網(wǎng)（004km.cn）是中國最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站，提供了強(qiáng)大的功能，可以幫助你與朋友、同學(xué)、同事、家人保持更緊密的聯(lián)系。在這里，你可以寫日志、傳照片，與好友分享生活點(diǎn)滴。作為一個(gè)SNS網(wǎng)站，人人網(wǎng)主要提供博客、相冊(cè)、好友、即時(shí)聊天(人人通)、群、社區(qū)、站內(nèi)信、校友錄、分享等等功能，基本囊括了時(shí)下熱門和不熱門的所有功能，通過這些功能的集合，用戶可以實(shí)現(xiàn)：

⑴ 博客：分享自己的心情和觀點(diǎn)，除了具備普通的博客功能外，還有自動(dòng)通知好友、推薦以及及時(shí)反饋別人的點(diǎn)評(píng)的功能。

⑵ 相冊(cè)：提供一般的相冊(cè)服務(wù)，上傳照片與人分享，并對(duì)其盡行管理。

⑶ 好友：通過人人網(wǎng)，可以輕松找到許久不曾聯(lián)系的昔日好友，可以根據(jù)自己的偏好主動(dòng)去搭訕自己想認(rèn)識(shí)的朋友，從某種程度上打破了地域上的限制，從而促進(jìn)不同院校、不同工作地的大學(xué)生們和社會(huì)白領(lǐng)等人都的相互交流，為大學(xué)生們和白領(lǐng)們的社交提供了一個(gè)全新的渠道。

⑷ 即時(shí)聊天：坦白說，這個(gè)功能是個(gè)雞肋，可能策劃者是希望能夠方便用戶的即使交流，又或者是培養(yǎng)一個(gè)全新的IM軟件，但是這種做法在一定程度上分流了網(wǎng)站本身的用戶，降低了其活躍度。從某種程度上來看，我更愿意把人人網(wǎng)本身看成一個(gè)用戶終端，已經(jīng)具備了IM軟件的眾多功能。

⑸ 群、校友錄都是非常常用的功能，依靠著真實(shí)身份的登記，通訊錄對(duì)于各位社會(huì)人士也是有著極為重要的一些回憶。

3）中部——新鮮事

中部在整個(gè)主頁占據(jù)二分之一的位置，其主要功能是用來展示好友等自己所關(guān)注的人等在狀態(tài)、相冊(cè)、分享、日志、公共主頁上所發(fā)生的變化，使對(duì)其有更及時(shí)了了解。

4）右側(cè)—系統(tǒng)記錄提供 ①請(qǐng)求 ②最近來訪 ③推薦 ④站內(nèi)功能

系統(tǒng)根據(jù)日志等對(duì)其進(jìn)行記錄，并提供相應(yīng)的推薦等。

人人網(wǎng)的特點(diǎn)：

① 人人網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)，注重個(gè)人資料的真實(shí)，要求用戶填寫真實(shí)姓名、真實(shí)頭像，真實(shí)信息。在進(jìn)行人工審核后才能成為星級(jí)用戶。

② 人人網(wǎng)有完善的個(gè)人主頁，可以創(chuàng)建個(gè)性空間，發(fā)表日志，上傳照片，分享好友新鮮事。

③ 人人網(wǎng)非常重視對(duì)用戶隱私權(quán)的保護(hù)，人人網(wǎng)提供較為全面的隱私設(shè)置來保證你的信息安全。進(jìn)右上角的“帳號(hào)”--“隱私設(shè)置”設(shè)置個(gè)人信息開放度。

④ 人人網(wǎng)的搜索方式詳盡精確，可以點(diǎn)擊個(gè)人空間上的大學(xué)、院系、高中、家鄉(xiāng)等鏈接搜索到同校、同系、同學(xué)、同鄉(xiāng)。也可以按姓名、公司名稱、大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)信息、入學(xué)年份，email等條件進(jìn)行精確搜索。

⑤ 人人網(wǎng)開發(fā)有自己的及時(shí)通訊工具人人通，方便好友溝通。

⑥ 人人網(wǎng)注重用戶體驗(yàn)，人人公司CEO陳一舟作為“校工”參加座談會(huì)表示，與用戶近距離接觸與交流，聽取用戶對(duì)產(chǎn)品使用的感受與建議，這對(duì)SNS社區(qū)網(wǎng)站非常重要。用戶的意見與需求就是人人網(wǎng)改進(jìn)產(chǎn)品和未來發(fā)展的方向。

⑦ 人人網(wǎng)善于進(jìn)行主題活動(dòng)推廣，先后組織了校園共經(jīng)理計(jì)劃、“點(diǎn)亮天空，照亮希望”救助青海牧區(qū)貧困小學(xué)生大型公益活動(dòng)、“畢業(yè)了，留住你心中的畢業(yè)樓”主題照片征集活動(dòng)、CCTV慈善1+1推出大型暑期公益、慈善實(shí)踐活動(dòng)“青春V計(jì)劃”、可口可樂公司08年校園奧運(yùn)火炬手選拔活動(dòng)、線上迎接新生活活動(dòng)；07活動(dòng)一度一月一個(gè)，迅速壟斷地位中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)市場，并開通了55所港澳臺(tái)大學(xué)和部分?jǐn)?shù)百所海外大學(xué)的互動(dòng)社區(qū)，加強(qiáng)了內(nèi)地和海外學(xué)子的交流。

3.人人 產(chǎn)品分析

3.1.核心產(chǎn)品

? 為整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務(wù)；

? 給不同身份的人提供了一個(gè)互動(dòng)交流平臺(tái)，提高了用戶之間的交流效率； ? 通過提供發(fā)布日志、相冊(cè)、音樂、視頻等站內(nèi)外資源分享等功能搭建了一個(gè)功能豐富高效的用戶交流平臺(tái)。

3.2.形式產(chǎn)品

? 公共主頁，個(gè)人主頁以及網(wǎng)站的各種功能；

? 如公共主頁是管理者利用狀態(tài)、相冊(cè)、日志、音樂和視頻等功能，展示信息和關(guān)注者互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，關(guān)注者可以在這個(gè)平臺(tái)上留言、評(píng)論、交流，比個(gè)人主頁更具優(yōu)越性，開放注冊(cè)能讓更多用戶體驗(yàn)到這種優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的信息共享和傳播，為用戶提供更大的價(jià)值。

3.3.延伸產(chǎn)品

? 網(wǎng)站中的各種游戲、應(yīng)用、禮物等；

? 如實(shí)時(shí)提醒新鮮事，快速回復(fù)新狀態(tài)，直接與好友聊天，應(yīng)用游戲定時(shí)器，人人喜歡，人人報(bào)到，人人愛聽，人人派對(duì)，新版公共主頁等。

4.人人 目標(biāo)用戶分析

? 從年齡看：用戶年齡主要we日18~30歲； ? 從性別看：男性用戶多于女性；

? 從它們最常使用的功能看：主要是裝扮、日志、相冊(cè)、音樂盒、朋友活動(dòng)；

? 從溝通的主題看：主要是同事間工作的日常溝通、同學(xué)間學(xué)習(xí)的日常溝通、旅游和購物等休閑話題、游戲和影視等娛樂話題；

? 從身份看：主要是學(xué)生、都市白領(lǐng)、名人和企業(yè)，目前主要注冊(cè)星際會(huì)員是高校學(xué)生和都市白領(lǐng)。

5.人人 管理模式

5.1.人人網(wǎng)的宣傳

由于人人網(wǎng)通過用戶與用戶間的口口相傳來達(dá)到宣傳目的，所以人人網(wǎng)在管理方面注重人才的培養(yǎng)，例如在校園推廣的時(shí)候他們采取的是招募“校園大使”的方法。校園大使的工作內(nèi)容如下：

1、中專技校校園大使：負(fù)責(zé)人人網(wǎng)在本學(xué)校的推廣、宣傳、指導(dǎo)用戶組成人人網(wǎng)以及中專技校群的維護(hù)，總部提供物料和在線活動(dòng)支持。

2、中專技校?。ㄊ校┲鞴埽贺?fù)責(zé)本地區(qū)中專技校所有校園大使的團(tuán)隊(duì)管理和人人網(wǎng)在所在地去中專技校的宣傳工作。

5.2.人人網(wǎng)的發(fā)展歷程

2005年12月，校內(nèi)網(wǎng)正式成立，是中國最早的校內(nèi)SNS社區(qū)。

2006年10月，校內(nèi)網(wǎng)被千橡公司收購，同年底，千橡公司完成了5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，合并后的網(wǎng)站沿用校內(nèi)網(wǎng)（004km.cn）的域名和界面設(shè)計(jì)風(fēng)格。

2007年12月，校內(nèi)網(wǎng)已在大學(xué)生校園SNS社區(qū)領(lǐng)域內(nèi)取得相對(duì)壟斷的地位，進(jìn)入中國商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)之列，并在2007中國商業(yè)網(wǎng)站綜合社區(qū)網(wǎng)站中排名第七。

2008年01月，《2007中國空間社區(qū)（博客）研究報(bào)告》顯示，校內(nèi)網(wǎng)其流量和訪問用戶超過新浪、搜狐博客，排名第三位。

2008年04年，融資4.38億美元，為千橡集團(tuán)的發(fā)展完成了戰(zhàn)略融資，為今后的發(fā)展做好了資金準(zhǔn)備。

2009年06月，千橡集團(tuán)召開發(fā)布會(huì)正式宣布將校內(nèi)網(wǎng)更名為人人網(wǎng)（004km.cn）。正式進(jìn)軍白領(lǐng)、高中市場，致力于成為跨行業(yè)、跨年齡的SNS網(wǎng)絡(luò)巨頭。

2011年5月4日，人人網(wǎng)(NYSE:RENN)在美國紐約交易所成功上市，開盤價(jià)為19.5美元，相比發(fā)行價(jià)上漲39.28%。

2011年6月，人人網(wǎng)與同屬于千橡集團(tuán)的糯米網(wǎng)賬號(hào)互通，人人網(wǎng)在團(tuán)購模式上邁進(jìn)了一步。

從人人網(wǎng)的發(fā)展歷程來看，每次變革都是管理方面在變，說明人人網(wǎng)很能抓住市場需求，進(jìn)而很靈活的再管理方法上做些變化。

6.人人 核心能力

SNS全稱為全稱Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。SNS社交媒體已成為一個(gè)不容忽視的巨大廣告平臺(tái)，在國內(nèi)，以人人網(wǎng)為代表。

構(gòu)建你的“社交圖譜”

人人網(wǎng)以真實(shí)用戶為基本“單元”，每個(gè)用戶的同學(xué)、同事、朋友乃至親戚和家人，構(gòu)成一張張以真實(shí)關(guān)系為基礎(chǔ)的、穩(wěn)定的社交網(wǎng)絡(luò)，而每個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間，又在各個(gè)成員的不同人生階段充滿交匯的可能。正是基于這樣的一份“真實(shí)”，人人網(wǎng)和真實(shí)的生活完全同步，并逐漸成為生活的重要組成部分。

6.1.移動(dòng)社交化

隨著移動(dòng)終端的普及與發(fā)展，網(wǎng)民逐步轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以手機(jī)人人為例，其獨(dú)立用戶超過5000萬，即每三個(gè)人人用戶中就有一人使用手機(jī)上人人網(wǎng)。針對(duì)此，人人網(wǎng)推出了“人人報(bào)到”——基于位置的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶可以發(fā)布帶地理位置的狀態(tài)或在當(dāng)前位置“報(bào)到”，并能查看在附近“報(bào)到”的好友，從而促進(jìn)好友間從線上到線下的交流溝通。通常情況下，掌握三條信息就能判斷一個(gè)人需要什么——“做什么”、“是誰”、“在哪里”──時(shí)間、人物、地點(diǎn)，這些信息能準(zhǔn)確地描述人的行為并表達(dá)出行為主體的需求?！叭巳藞?bào)到”把社交、位置打通，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像。

6.2.娛樂社交化

以“偷菜”為例的社交游戲，為娛樂加入社交元素，既帶來了SNS網(wǎng)站的人氣飆升，同時(shí)改變了真實(shí)關(guān)系的人際互動(dòng)。最新推出的“人人派對(duì)”，給都市男女提供午夜狂歡的娛樂場所，讓他們不用去夜店也能盡情體驗(yàn)都市夜生活。

6.3.內(nèi)容社交化

在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，娛樂、資訊、即時(shí)通訊功能一直是國內(nèi)用戶使用的前三甲。在原有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上加入社交元素，產(chǎn)生了一系列新事物，利用分享等功能將用戶維系在一起。內(nèi)容開始有更多社交屬性，也在朝垂直化發(fā)展。在人人網(wǎng)近期發(fā)布的五款產(chǎn)品中，“人人愛聽”就代表了這種趨勢。與傳統(tǒng)在線音樂的最大區(qū)別在于，這款產(chǎn)品加入了社交屬性——用戶可以與好友們一同分享自己愛聽的音樂，發(fā)現(xiàn)身邊的音樂達(dá)人，因聆聽相同的音樂而彼此相識(shí)。目前，“人人愛聽”已與華納、索尼等頂級(jí)唱片公司進(jìn)行了合作，為用戶提供海量的正版音樂。

6.4.購物社交化

以“糯米團(tuán)”為代表的團(tuán)購網(wǎng)站，為企業(yè)提供了一個(gè)很好的促銷平臺(tái)和曝光機(jī)會(huì)，不僅有流量保證，還可以允許商家呈現(xiàn)完整的品牌、商品介紹、優(yōu)惠信息等。同時(shí)，“團(tuán)購+SNS”性質(zhì)的傳播方式能在短時(shí)間內(nèi)迅速到達(dá)大量目標(biāo)人群，“朋友推薦”的形式更容易被消費(fèi)者接受。對(duì)于商家來說，這意味著更好的商品推廣方式，使其借助口碑推薦提高轉(zhuǎn)化。

6.5.全網(wǎng)社交化

從人人網(wǎng)陸續(xù)推出的“Open API”到“人人連接”再到“人人喜歡”，社交屬性從SNS延伸至其他網(wǎng)站。對(duì)用戶來說，“人人連接”技術(shù)建立了一個(gè)瀏覽全互聯(lián)網(wǎng)的快速通道;“人人喜歡”按鈕不僅放置于人人網(wǎng)內(nèi)部的所有產(chǎn)品內(nèi)容中，更可以放置于第三方網(wǎng)站的頁面中，用戶點(diǎn)擊后既可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)送至人人網(wǎng)首頁，又可以成為網(wǎng)站公共主頁的粉絲，持續(xù)接收網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)信息。由此，不僅知道了用戶是“誰”的信息，還了解他們“做了什么、喜歡什么”等信息，構(gòu)建了一個(gè)個(gè)真實(shí)、鮮活、全面的“社交圖譜”。

或許正因?yàn)槿巳司W(wǎng)的真實(shí)性，有很多企業(yè)也加入到了公共主頁，最典型的是戴爾(DELL)潮流旗艦店入駐人人網(wǎng)。為粉絲構(gòu)造了一個(gè)“家”，鞏固了與客戶之間的關(guān)系，加快了信息交流。

7.人人 盈利模式

從廣告到社交游戲到電子商務(wù)，從“燒錢”到實(shí)現(xiàn)盈利，幾年來人人網(wǎng)在盈利模式上不斷嘗試。

據(jù)市場研究公司comScore統(tǒng)計(jì)，繼廣告收入之后，社交游戲、電子商務(wù)接連成為其受人期待的盈利熱點(diǎn)，就在2010年第三季度，人人網(wǎng)正式宣布單季廣告收入破億，提前實(shí)現(xiàn)盈利。7.1.第一種盈利模式：廣告和游戲

品牌廣告

頁面展示廣告：公共主頁，品牌如今是朋友。2010年5月，人人網(wǎng)開放了公共主頁平臺(tái)注冊(cè)，包括公眾人物、媒體機(jī)構(gòu)、企業(yè)品牌都可以建立自己的粉絲集結(jié)地，然后常年不斷地溝通，可以知道他們天天關(guān)注你什么，他們想了解什么。

點(diǎn)擊付費(fèi)：通過在SNS網(wǎng)站上擁有自己的賬戶和頁面，企業(yè)可以像普通的個(gè)人用戶那樣參與添加好友、發(fā)布動(dòng)態(tài)、與好友互動(dòng)等一系列活動(dòng)，從而和消費(fèi)者建立一種超越商業(yè)利益的類朋友關(guān)系和粉絲群體，并從這種長久、密切的關(guān)系狀態(tài)中持續(xù)獲益。

社會(huì)化廣告，讓廣告和用戶“對(duì)話”。在以互動(dòng)性為主要亮點(diǎn)的SNS網(wǎng)站中，社會(huì)化廣告使用戶不僅可以看到和點(diǎn)擊廣告，還能對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論、分享，從而改變了傳統(tǒng)廣告單向訴求的特點(diǎn)，激發(fā)用戶二次傳播的欲望。

精準(zhǔn)廣告：置頂新鮮事，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通?！爸庙斝迈r事”這種依托于人人網(wǎng)平臺(tái)的特色功能—“好友新鮮事”而開發(fā)的廣告形式，能夠使廣告主的信息出現(xiàn)在用戶首頁第一條新鮮事的位置，并觸發(fā)用戶的自傳播?？舍槍?duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放，通過精準(zhǔn)溝通模式來減少商業(yè)性對(duì)用戶的影響。

百度流量分成：做鏈接到百度，跟百度合作增加點(diǎn)擊，然后提成。社交游戲

社交游戲植入，讓消費(fèi)者主動(dòng)學(xué)習(xí)。隨著第三方應(yīng)用的興起，更為隱性的植入式廣告也開始為SNS網(wǎng)站帶來不菲收入。比起很多顯示廣告、文字廣告可能給用戶體驗(yàn)帶來的傷害，廣告主在游戲中進(jìn)行品牌植入，不僅能夠使品牌調(diào)性在合適的游戲中展示給用戶，同時(shí)難能可貴地保持了用戶體驗(yàn)。

樂事薯片在2009年和人人網(wǎng)合作的開心農(nóng)場APP植入，就利用了“100%天然土豆種子”原料植入和“薯片加工機(jī)”道具植入。Nielsen調(diào)查顯示，游戲玩家對(duì)“100%天然土豆”這一品牌核心信息的認(rèn)知度從25.5%提高到了57.4%。

7.2.第二種盈利模式：服務(wù)（分為互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和無線增值服務(wù)兩部分)①VIP會(huì)員收費(fèi)：通過人人豆向用戶收費(fèi)--1人人豆=1元人民幣，用戶可以通過手機(jī)，網(wǎng)銀，支付寶等充值，用來購買新穎的虛擬禮物贈(zèng)送好友，裝飾自己的模板，購買音樂播放器，兌換游戲幣、投放自助廣告等等。

個(gè)性域名，10個(gè)特別好友，音樂播放器，專屬音樂專輯，2000個(gè)好友，主題大頭貼，主頁裝扮免費(fèi)。

②Webgame模式：為個(gè)人用戶提供網(wǎng)頁游戲服務(wù)收費(fèi)。在第三方游戲上購買時(shí)間，道具等。

③通過SP服務(wù)：SP指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。

7.3.第三種盈利模式：電子商務(wù)

人人網(wǎng)與淘寶、京東、優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城等合作推出的購物頻道“人人愛購”已經(jīng)悄然上線。人人網(wǎng)正借此探索繼品牌廣告、社交游戲分成之后的第三種盈利模式。

試用“人人愛購”后發(fā)現(xiàn)，它是人人網(wǎng)與專業(yè)購物網(wǎng)站合作推出的一個(gè)購物頻道，目前已有的合作伙伴包括兩類，一類是專業(yè)購物平臺(tái)，比如淘寶、京東商城、新蛋網(wǎng)、綠森數(shù)碼、呼哈網(wǎng)、普派網(wǎng)、好樂買等，第二類是一些品牌的網(wǎng)上商城，如優(yōu)衣庫網(wǎng)上商城、戴爾、蘭蔻網(wǎng)上商城等。

人人愛購將所有的商品集合在一個(gè)頁面上，進(jìn)行分類，并進(jìn)行相關(guān)的推薦，當(dāng)網(wǎng)友點(diǎn)擊某一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，它會(huì)打開一個(gè)人人網(wǎng)的地址后，迅速跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的購物網(wǎng)站。比如你看上一款相機(jī)，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到綠森數(shù)碼，你看上一套化妝品，打開后會(huì)跳轉(zhuǎn)到蘭蔻的網(wǎng)上商城。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，人人網(wǎng)推出購物頻道一方面會(huì)豐富用戶的使用體驗(yàn)，另外一方面也是對(duì)新的盈利模式的嘗試。

7.4.第四種盈利模式：SoLoMo 人人網(wǎng)將在今年推行SoLoMo概念，探索SNS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與LBS的結(jié)合模式以及SNS新的盈利模式。人人網(wǎng)將把社交屬性帶到移動(dòng)客戶端上，并在此基礎(chǔ)上加入LBS，從根本上改變用戶的上網(wǎng)和溝通方式，此外人人網(wǎng)本身的海量用戶也能推進(jìn)LBS的普及。

人人網(wǎng)在SoLoMo模式上其實(shí)早已有所嘗試。第三方數(shù)據(jù)顯示，人人網(wǎng)月度覆蓋用戶過億，其中每天有30%的用戶通過手機(jī)訪問。去年下半年，人人網(wǎng)推出基于手機(jī)人人網(wǎng)的LBS產(chǎn)品“人人報(bào)到”和團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)結(jié)合在一起。此后，人人網(wǎng)在LBS領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，在手機(jī)客戶端中相繼增加了發(fā)布實(shí)時(shí)狀態(tài)、拍照片添加位置信息等功能，將位置服務(wù)與社交屬性結(jié)合，向LBS服務(wù)的實(shí)用性、多樣性邁近一步。

不管是Foursquare創(chuàng)新手筆，還是SoLoMo布局，一種新模式的誕生總會(huì)引起一場**，關(guān)鍵是如何在動(dòng)蕩中抓住機(jī)遇，這才是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)注的地方。

8.人人 啟迪

1）針對(duì)不同社會(huì)群體，提供專業(yè)性服務(wù)，聚集人氣。在此思路上還誕生了去練級(jí)等網(wǎng)站，還可以誕生一起購物網(wǎng)、相同興趣網(wǎng)。

2）各類服務(wù)細(xì)分群體的網(wǎng)站其實(shí)質(zhì)就是建立各種圈子，都要突破qq、uc、msn這些即時(shí)交友工具的圍堵，即時(shí)通訊工具因?yàn)槭褂萌后w龐大，難以細(xì)致服務(wù)到各個(gè)群體，所以細(xì)致、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)是各種細(xì)分群體的發(fā)展發(fā)展策略，像淘寶旺旺匯聚的是商人和購物者群體，像人人匯聚的是學(xué)生群體和白領(lǐng)人士，像豆瓣是通過一本書、一部電影匯集相同興趣的人。

3）同學(xué)錄、戰(zhàn)友錄、老鄉(xiāng)網(wǎng)等方式都是突破即時(shí)通訊工具服務(wù)細(xì)分群體的方式，很多人都嘗試過，有成功、有失敗，不容易突破出去，為什么呢？因?yàn)槭褂昧?xí)慣、惰性、慣性在牽扯著一個(gè)人。就是如同西方社會(huì)心理學(xué)家所提出的場論一樣，是場的力量在起作用。

4）細(xì)分群體類網(wǎng)站突破首先要選準(zhǔn)突破的方向

a)這個(gè)群體要有很強(qiáng)的共性，粘性，不能可有可無； b)要有社會(huì)資源的推動(dòng)和引導(dǎo)；

c)要針對(duì)本土人群的特點(diǎn)進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)和雕琢，要尋找到基因上的那一丁點(diǎn)微小差異；

d)要善于總結(jié)、創(chuàng)新新的表現(xiàn)形式。

9.參考文獻(xiàn)

[1] 司林勝.《電子商務(wù)案例分析教程》.北京：電子工業(yè)出版社，2011 [2] 電子商務(wù)教育平臺(tái).004km.cn

第四篇：商業(yè)模式定義與內(nèi)涵

商業(yè)模式定義與內(nèi)涵

什么是商業(yè)模式？

很多企業(yè)，靠80年代的膽大妄為，即“膽商時(shí)期”，90年代靠的關(guān)系，即“情商時(shí)期”，獲得了巨大的成功。然而21世紀(jì)是X倍速變化的時(shí)代，原來的模式已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功了。

當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境和客戶的偏好發(fā)生變化，即商業(yè)模式需要變動(dòng)的時(shí)候，他們沒有及時(shí)地調(diào)整原有的商業(yè)模式，或者說沒有來得及調(diào)整就遭受滅頂之災(zāi)，壯志未酬身先死。原因是當(dāng)今時(shí)代與企業(yè)以前適應(yīng)的那個(gè)時(shí)代相比，發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的主要特征表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)：

1、投資經(jīng)營環(huán)境全面惡化：高成本、低利潤、供過于求、同質(zhì)化競爭、經(jīng)濟(jì)一體化、消費(fèi)者主權(quán)

2、產(chǎn)能過剩：現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是用明天的產(chǎn)能過剩消耗今天的產(chǎn)能過剩

“一個(gè)真正成功的商人，就是在這個(gè)非連續(xù)性時(shí)代，使自己的行動(dòng)保持內(nèi)在連續(xù)性的人?！?--經(jīng)營哲學(xué)家 漢迪

企業(yè)不僅要在時(shí)間維度上敢于顛覆自己過去的商業(yè)模式，大膽突破現(xiàn)有市場游戲規(guī)則，整合一切創(chuàng)新資源，進(jìn)行商業(yè)模式的破壞性和顛覆性創(chuàng)新，同時(shí)還要在空間維度上，對(duì)成功企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行揚(yáng)棄性的學(xué)習(xí)、借鑒和模仿。

對(duì)成功企業(yè)商業(yè)模式的揚(yáng)棄，就是要復(fù)制“模式的成功”，而非復(fù)制“成功的模式”。

任何一種成功的商業(yè)模式都有時(shí)間和空間上的限制。一個(gè)成功的商業(yè)模式，從一個(gè)企業(yè)復(fù)制到另一個(gè)企業(yè)卻不一定會(huì)成功；今天成功的商業(yè)模式，明天卻不一定還能適用。

對(duì)成功企業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，必須要學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考和框架性構(gòu)思，而非盲人摸象，只見樹木不見森林。

企業(yè)必須以客戶價(jià)值最大化為出發(fā)點(diǎn)，以價(jià)值整合為核心，系統(tǒng)審視和思考企業(yè)的整個(gè)商業(yè)運(yùn)營流程，尋找關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)并確立創(chuàng)新課題，構(gòu)思企業(yè)整體的創(chuàng)新框架，設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式本質(zhì)上是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。它的內(nèi)涵可以描述為：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的、內(nèi)部化的、或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

企業(yè)內(nèi)部是一個(gè)小系統(tǒng)：產(chǎn)、供、銷、研發(fā)；企業(yè)外部有個(gè)大系統(tǒng)：產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、銀行、政府、媒體等等。客戶價(jià)值最大化、內(nèi)部化或利益相關(guān)者、整合、高效率、系統(tǒng)、贏利、實(shí)現(xiàn)形式、核心競爭力、整體解決，這九個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心環(huán)節(jié)，這九個(gè)要素缺一不可。

“客戶價(jià)值最大化”是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的指南和動(dòng)力源泉。這里的“客戶”是廣義的客戶概念，它有四層含義：

1）客戶包括消費(fèi)者、股東、合作伙伴、員工和社會(huì)，其中消費(fèi)者是主導(dǎo)，只有消費(fèi)者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，后四者的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)；

2）根據(jù)需求不同來確定消費(fèi)者進(jìn)而細(xì)分市場，而不是相反；

3）不斷滿足客戶需求和給予超值的服務(wù)；

4）客戶不僅僅是指公司外的，也包括公司內(nèi)所有創(chuàng)造價(jià)值的員工。

衡量公司內(nèi)部管理是否高效率有兩個(gè)最直接的指標(biāo)：客戶化——所有的下游都是上游的客戶，讓下游滿足是上游工作的標(biāo)準(zhǔn)，它是建立在流程化管理基礎(chǔ)上的；貨幣化——公司內(nèi)的各部門和個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的度是可以考量的，內(nèi)部關(guān)系不是靠行政來調(diào)節(jié)，而是靠利益來調(diào)節(jié)。價(jià)值的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。客戶價(jià)值最大化只是相對(duì)的概念，而不是絕對(duì)的概念?！白畲蠡笔侵府?dāng)下，而不是指永恒！“客戶價(jià)值最大化”是主觀追求目標(biāo)，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

第五篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽和審視項(xiàng)目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個(gè)項(xiàng)目如何利用各種資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價(jià)值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實(shí)施運(yùn)作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計(jì)與操作，我們來研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑

3、舉個(gè)例子：阿里巴巴

價(jià)值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營銷費(fèi)用，擴(kuò)大中小企業(yè)的市場渠道 消費(fèi)者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購買與服務(wù)

價(jià)值配置：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+易用平臺(tái)+有效的市場推廣

核心能力：打造一個(gè)易用的國際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺(tái)，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)證體系、網(wǎng)上付費(fèi)平臺(tái)、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個(gè)子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場費(fèi)用、工資及獎(jiǎng)金、其它運(yùn)營管理費(fèi)（其中廣告費(fèi)比例較大）收入模型：年服務(wù)費(fèi)、競價(jià)費(fèi)、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式