第一篇：家庭式美容院的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ椒治?/a>

第二篇：家庭式美容院如何經(jīng)營

家庭式美容院如何經(jīng)營

家庭式美容院通常開在寫字樓或住宅樓里，曝光率不高。因此經(jīng)營者首先需要在電梯內(nèi)、窗口處打廣告，做好多方位整合營銷資源的積累。同時(shí)也可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，介紹自己的美容院特色，利用信息批發(fā)的方式，讓更多的人知道?？傊兀褪切麄魍茝V很重要，再者，注意以下幾個(gè)方面的問題。

1.經(jīng)營策略。家庭式美容院的經(jīng)營者可以多學(xué)一些美容養(yǎng)生知識，以便跟顧客交流時(shí)，增加他們的信任感。美容養(yǎng)生產(chǎn)品往往是價(jià)格越低，越不被消費(fèi)者信任。經(jīng)營家庭式美容院，一定不能以價(jià)格為導(dǎo)向，而要以特色取勝，品牌保證，質(zhì)量才是最重要的。

2.美容院特色。家庭式美容院提供了安靜、溫馨的環(huán)境，讓顧客能夠感受到家庭般的溫馨和專業(yè)人士的VIP服務(wù)，這也是家庭式美容院經(jīng)營優(yōu)勢的體現(xiàn)之一。

3.美容院員工的選擇。美容養(yǎng)生機(jī)構(gòu)以女顧客為主，招聘的技師最好女性為主。同時(shí)，盡量選一些“熟練工”，可以帶來她手上的客戶資源。

4.美容院裝修風(fēng)格和服務(wù)氛圍。家庭式美容院面積大約在150平方米左右，房間內(nèi)部以暖色為主色調(diào)，突出家庭式、尊重隱私的特色?？蛷d設(shè)置成接待客人、展示產(chǎn)品的場所。最關(guān)鍵的還是要突出溫馨和諧的家庭氛圍。

5.經(jīng)營項(xiàng)目。家庭式美容院的主打項(xiàng)目為經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生和面部美容。前者包括卵巢養(yǎng)生、腎部養(yǎng)生、耳燭養(yǎng)生、拔罐養(yǎng)生、刮痧養(yǎng)生等項(xiàng)目。后者根據(jù)顧客的皮膚狀況進(jìn)行護(hù)理和保養(yǎng)，結(jié)合經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生的內(nèi)部調(diào)節(jié)。

6.美容院產(chǎn)品選擇。盡量選擇沒有副作用或者副作用很小的產(chǎn)品，美容養(yǎng)生館做長線生意，需要消費(fèi)者反復(fù)購買。產(chǎn)品要有層次感，分為高、中、低三個(gè)檔次，靠中高檔產(chǎn)品賺錢，靠低端、簡包裝產(chǎn)品賺人氣。

所以說，家庭式美容院的經(jīng)營關(guān)鍵就是要在保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的情況下，體現(xiàn)美容院的經(jīng)營特色和個(gè)性化服務(wù)，讓顧客放松地享受美容服務(wù)很重要，更多關(guān)于家庭式美容院經(jīng)營或相關(guān)美容院加盟的信息可到普麗緹莎官網(wǎng)詳情了解。

第三篇：開個(gè)家庭式美容院的優(yōu)勢有哪些

開個(gè)家庭式美容院的優(yōu)勢有哪些

家庭式美容院如今已經(jīng)成為一種新的開美容院模式，過去人們往往覺得開美容院需要在人群較多的街道，或是至少有一個(gè)顯眼的門面等，當(dāng)然，好的門面確實(shí)占據(jù)很多優(yōu)勢所在，但是它的高額租金和裝修費(fèi)就足以嚇退大部分美容院老板，同時(shí)越是熱鬧的街區(qū)，離消費(fèi)者的居住壞境也會相對較遠(yuǎn)，大部分都會是流動客源，忠誠客戶會相對較少。

針對于這種情況，“家庭式美容院”應(yīng)運(yùn)而生，相應(yīng)的解決了很多問題，同時(shí)優(yōu)與劣也相形見絀。

家庭式美容院的優(yōu)勢分析：

1、高額的門面費(fèi)用就不用愁了，家庭式美容院，從字面意義就可以知道，用自己小區(qū)的家作為美容院，這樣就節(jié)省了大部分的租金問題。

2、一般往往在街道上開的美容院，門面的裝修一定要相當(dāng)?shù)淖⒅?，不然很難留住顧客，所以在裝修方面就又會投資一部分，而家庭式美容院需要給顧客一種家的感覺，樸實(shí)溫馨，重點(diǎn)在于享受家的感覺，所以在裝修上不需要花太大的功夫，畢竟大部分是穩(wěn)定客戶。

3、家庭式美容院一般坐落在一般小區(qū)或是高檔小區(qū)，附近有高密度的集中人群，周邊會有上千戶人家，她們都具有很大的消費(fèi)潛力，同時(shí)大部分都是已婚婦女，對自己的皮膚也是相當(dāng)注重，所以，如果家庭式美容院在小區(qū)運(yùn)營得當(dāng)，通過時(shí)間的積累，忠實(shí)客戶會越來越多。

4、越來越多的家庭主婦希望有一份自己的事業(yè)，同時(shí)也不希望投資過大，并且能夠?yàn)榧彝シ謸?dān)一點(diǎn)開銷等，像這一類人群投資家庭式美容院是最合適不過了，不但可以更多的學(xué)習(xí)和創(chuàng)造美容，也能夠成就一份事業(yè)。

家庭式美容院劣勢分析：

1、家庭式美容院因?yàn)榈昝嫜b修不是非常的豪華，在氣勢上往往就輸給了一般的大型美容院，所以，在有些時(shí)候一些高端的客戶是很難留得住的，她們往往是享受美容，同時(shí)在哪里美容也是她們經(jīng)常和朋友交流的內(nèi)容。

2、家庭式美容院往往店面相對較小，能夠做的項(xiàng)目和產(chǎn)品都很有限制，所以，一般都是做專幾個(gè)項(xiàng)目，只能滿足部分的客戶。

3、家庭式美容院一般美容師不會有太多，多了也起不了很大的作用，畢竟能夠做美容項(xiàng)目的地方有限，所以，顧客量一旦同時(shí)增加，美容師有可能就忙不過來，給客戶照成相對不好的感覺。

家庭式美容院雖然優(yōu)劣勢都已經(jīng)分析的很清楚，但是針對家庭主婦想做一份自己的事業(yè)，同時(shí)也可以自己多了解一些美容等，家庭式美容院已經(jīng)足夠?qū)崿F(xiàn)你們的夢想，開家庭式美容院，風(fēng)險(xiǎn)相對會小很多，而且品牌選擇的得當(dāng)，一般都會盈利比較穩(wěn)定，是一份家庭主婦創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。

第四篇：美容院經(jīng)營模式

美容院經(jīng)營模式

第一章

美容院人才管理

1、美容院的競爭首先是人的競爭；

2、美容院銷售業(yè)績提高要經(jīng)營顧客這個(gè)“人”的角色；

3、美容院產(chǎn)品要賣的順利必須關(guān)注美容師這個(gè)“人”的角色；

4、美容院店長或老板自身經(jīng)營指導(dǎo)又成為美容院經(jīng)營成功失敗的核心；

5、美容院人的角色占據(jù)了美容院經(jīng)營的重中之重；

第一節(jié)

店老板工作范疇

目前許多美容院的投資者經(jīng)常直接經(jīng)營美容院，成為美容院的院長。我在這里稱呼的院長同時(shí)也是指美容院投資者——老板。

一、院長要有美容院發(fā)展思想；

二、長要有經(jīng)營美容院是經(jīng)營細(xì)節(jié)的觀念； 1．專業(yè)的事由專業(yè)的人來做。

2．明確的分工方法讓員工各司其職。

3．一流的老板員工為她打拼、二流的老板與員工一起打拼、三流的老板自己打拼。

三、走出美容院老板管理的誤區(qū)

1．重視治療、忽視管理——走一條合理方位、多項(xiàng)目護(hù)理美容之路。2．單純追趕時(shí)髦——重視大眾普遍關(guān)注的保養(yǎng)、護(hù)理項(xiàng)目。

3．強(qiáng)調(diào)檔次性，忘記特色性——以特色切入市場，帶動其它服務(wù)項(xiàng)目。4．美容院管理應(yīng)看清特殊性，講究藝術(shù)性，突破傳統(tǒng)性，強(qiáng)調(diào)靈活性。5．事必躬親——從事務(wù)管理中跳出來，要懂得授權(quán)。

6．因人設(shè)事，錯(cuò)把“經(jīng)歷”當(dāng)能力——確立企業(yè)目標(biāo)、依事尋人。

第二節(jié)

美容師管理

美容院的選才可以說是一個(gè)人力資源的工程，要確定美容師，首先要了解美容師存在什么樣的需求，而只要你能針對其需求就能穩(wěn)定你的美容師：

一、美容師的要求 1．我能得到什么？——這種美容師很實(shí)際，我的利益是什么？無法實(shí)現(xiàn)就跳槽。2．我有什么發(fā)展？——源于聰明型，考慮學(xué)到什么，將來自己有什么樣的成長。3．與你合作將來有什么發(fā)展——智能型，考慮發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、美容師穩(wěn)定——基礎(chǔ)教育為后盾

1．美容師素質(zhì)良莠不齊——普遍學(xué)歷低、年齡小。2．美容業(yè)是一個(gè)需專業(yè)技術(shù)性的服務(wù)行業(yè)。

三、美容師穩(wěn)定基礎(chǔ)——合理的獲資結(jié)構(gòu)——以下獲資結(jié)構(gòu)思路作參考 1．人員類及獲資構(gòu)成：

●導(dǎo)購：基本工資+人數(shù)獎(jiǎng)金+實(shí)際成交人數(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績提成+全勤獎(jiǎng)。●美容師（初、中、高級）：基本工資（分級）+業(yè)績提成+全勤獎(jiǎng)+工齡工資?！裰鞴埽ㄗ煽?、顧客活動策劃）：基本工資+全院業(yè)績提成+工齡工資?！窠哟?cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)：基本工資+全院業(yè)績提成（獎(jiǎng)金）。

●院長：基本工資+全院業(yè)績提成（+/—）費(fèi)用考核值+工齡工資+年終分紅。

四、美容院選才方式

1．招聘面試要點(diǎn)：

A：面試人員準(zhǔn)時(shí)到位、著裝職業(yè)、整潔。B：啟發(fā)應(yīng)試者誤你所關(guān)心的問題。C：提問要準(zhǔn)確、具體。

D：多注重應(yīng)試者對細(xì)節(jié)的問答。2．選才及錄用建議：

A．美容師：年齡不宜太?。?5—35歲），有零售經(jīng)驗(yàn)，有一定社會閱歷及溝通能力、穩(wěn)定性強(qiáng)、有專業(yè)技能。

B．導(dǎo)購：皮膚健康、語言表達(dá)能力強(qiáng)，有一定社會閱歷。C．接待：熱情、大方、形象、皮膚尚佳。

D．咨詢顧問：資深美容師，性格不溫不火，綜合素質(zhì)較高。

E．顧客活動策劃主管：資深美容師，有良好組織能力，知識面較廣，觀察力和反應(yīng)力較強(qiáng)。

F．統(tǒng)計(jì)：細(xì)心，認(rèn)真。

第三節(jié)

院長工作細(xì)則

一、院長每日工作細(xì)則 1．員工管理

①陸續(xù)向上班的同事打招呼；

②檢查員工的服裝儀容、身體情況、精神狀態(tài)； ③視情況不低于10分鐘的晨會； ④晨會結(jié)束后，安排每人工作。

⑤與員工個(gè)別談話了解員工狀態(tài)及時(shí)給予困難員工幫助； ⑥檢查員工的待客禮節(jié)，積極穩(wěn)定客源； ⑦安慰和勉勵(lì)員工，并計(jì)劃明日的工作； ⑧檢查員工成長筆記，并提出指導(dǎo)性建議； 2．自我管理

①保持輕松，愉悅的心情，每日提前15分鐘上班； ②翻看顧客資料，電話拜訪久未來店的顧客；

③了解各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)的缺失，及時(shí)提醒并作好記錄，于次日晨會再次重申； ④與每位進(jìn)店的顧客至少5分鐘溝通，用真心換取信任；

⑤若美容師繁忙，過午飯時(shí)間有員工未進(jìn)食者，院長頂此程序； 3．產(chǎn)品、設(shè)備及環(huán)境管理

①檢查考勤，美容儀器的損壞和修護(hù)、確保營業(yè)正常進(jìn)行； ②檢查美容產(chǎn)品庫存情況，是否需要及時(shí)補(bǔ)貨；

③臨下班前，同前臺一起清點(diǎn)產(chǎn)品，并核對帳目及現(xiàn)金票據(jù)；

④如有空閑時(shí)間，可做一些日常事物的料理，如清潔衛(wèi)生、美容毛巾、工具修理等；

⑤審核日報(bào)表，并簽名確認(rèn)；

⑥臨走前檢查各項(xiàng)水、日、瓦絲等是否安全； ⑦并閉并鎖住大門，檢查安全后方可離店；

二、院長每周、每月工作細(xì)則 1．總結(jié)周、月成功與失敗。2．核對員工考勤及業(yè)績。

3．做即財(cái)務(wù)要求的員工工資及各項(xiàng)表格。

4．周、月度銷售分析、工作總結(jié)、上交上級主管。5．實(shí)行周店內(nèi)大掃除。

6．月度銷售計(jì)劃規(guī)定及顧客滿意度分析。

三、院長工作技巧

1．開好晨會，縮短美容師之間的差距； 2．抓美容院的環(huán)節(jié)；

3．總結(jié)會不要天天開、有問題才開；

4.起動售后帶人——8個(gè)售后產(chǎn)生一個(gè)嘉賓，建立售后檔案； 5．全面認(rèn)識壓力，解除壓力要有方法；

6．要站在顧客皮膚的需求上介紹，銷售產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目； 7．顧客問題堅(jiān)持大事化小，小事化無的原則； 8．以身作則，大公無私，愛院如家； 第四節(jié)

美容師工作細(xì)則及培訓(xùn)

一、美容師每日工作細(xì)則： 1．提前15分鐘到達(dá)美容院； 2．換上工作服； 3．參加晨會；

4．清潔衛(wèi)生、準(zhǔn)備接待顧客；

5．為顧客提供服務(wù)，并銷售產(chǎn)品；

6．定期與顧客溝通，或在重大節(jié)日與顧客溝通； 7．記錄成長筆記；

二、美容師日常培訓(xùn)（訓(xùn)練）

1．起動關(guān)——起動美容師的心態(tài)，通過培訓(xùn)三天成型

①樹立目標(biāo)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，要有好的心情，好的心態(tài)； ②加滿油，樹立自信，落實(shí)好細(xì)節(jié)；

③逐級起動，學(xué)會給顧客施壓，施壓過程是培訓(xùn)、教育、愛護(hù)顧客的過程； ④起動方法：A、起動人氣 B、起動人氣加銷售 2．服務(wù)關(guān)

①質(zhì)量營銷——服務(wù)質(zhì)量+銷售單產(chǎn)，來一個(gè)顧客珍惜一個(gè)，服務(wù)好一個(gè)； ②樹立買與不買一樣的心態(tài)；

③當(dāng)銷售與服務(wù)發(fā)生沖突，服務(wù)第一、銷售第二； ④心態(tài)要乎合； ⑤靠服務(wù)技能生存；

3．熟人關(guān)——讓對方認(rèn)同自己，再認(rèn)同產(chǎn)品 ①半家庭式的談話； ②半家庭式的環(huán)境；

③話題：愛好、職業(yè)、家庭、住址、單位等； ④結(jié)論：

A、真心笑出來、話多；

B、聊不來也要聊，反復(fù)找話題；

4．大夫關(guān)——當(dāng)顧客真心笑出來，先表揚(yáng)顧客皮膚優(yōu)點(diǎn)，后找出顧客關(guān)心的皮膚問題

①皮膚問題的產(chǎn)生原因（專業(yè)形象）： 內(nèi)因： 體內(nèi)；

外因：保養(yǎng)、環(huán)境、氣候、睡眠等；

②發(fā)展趨勢——抓住問題迅速放大、施壓；

③治療方案——安撫顧客，制定一套標(biāo)準(zhǔn)的治療方案； ④案例分析——講以前顧客成功的安全； ⑤承諾：

A：結(jié)論、最少要銷售一瓶產(chǎn)品

B：忌會、注意專業(yè)角色的轉(zhuǎn)換問題； 5．美容師關(guān) ①手法要好： A、臉上的穴位；

B、穴位按摩到位，肌肉部位有麻感；

C、時(shí)間保證120分鐘以上，產(chǎn)品用量用足，但不浪費(fèi)； ②學(xué)會用儀器銷售——產(chǎn)品功能與儀器相結(jié)合； 6．產(chǎn)品知識關(guān)——記清，用自己的話寫出背熟 7．銷售關(guān)

①明確銷售的含義：目的性很強(qiáng)的聊天、語言要連續(xù)不中斷，是貫述談話，而不是問答式，語速要平穩(wěn)，不宜太快，以顧客不插話為原則。注意力集中，投入感要強(qiáng)，注意成交信號。

A：關(guān)于產(chǎn)品的所有信息（價(jià)格、性能）； B：抓住信號，迅速放大； C：要敢于給顧客施壓；

D：顧客提出的問題要迎上去回答，不能加避； E：美容師是談知的主導(dǎo)者；

F：化妝品的購買是隨機(jī)性購買，由美容師來定；

F：顧客的買與不買是正常的，但對我們而言，買是正常的，不買是不正常的； ②十個(gè)定心丸

A：做前做后的比較（產(chǎn)品與皮膚親和度比較）； B：同齡人比較； C：價(jià)格比較；

D：技術(shù)原料的講解；

E：信譽(yù)和承諾（公司的規(guī)模）；

F：和男同志做比較（煙酒的危害之大）； G：服務(wù)； H：護(hù)理的重要性；

I：今天用的特效深層護(hù)理；

J：有美容師輔導(dǎo)，有儀器輔助；

結(jié)論：一個(gè)優(yōu)秀的美容師，如果對顧客對答如流，死纏硬打，這才能如虎添翼。8．顧客檔案關(guān)

①重要性——更好地了解顧客，貼近顧客，合理安排；

②內(nèi)容——姓名、出生年月、文化程度、職業(yè)、愛好、皮膚性質(zhì)、皮膚問題、購買時(shí)間、購買產(chǎn)品、預(yù)約時(shí)間、是否帶人。

③要求——每做完一個(gè)顧客，認(rèn)真填寫顧客檔案。

第五篇：美容院成功模式

美容院成功模式

美容業(yè)在中國快速發(fā)展的這幾年中，越來越多有眼光和有素質(zhì)的女性走進(jìn)了這個(gè)具有良好前景的行業(yè)，但是因?yàn)樾袠I(yè)競爭的加劇，作為美容院的老板在如何擁有自身資源和整合優(yōu)勢（廠家、產(chǎn)品、代理商、市場??）下擴(kuò)大自己的市場占有額和影響力是困擾美容院發(fā)展的一個(gè)難題。

現(xiàn)在美容院為了追求規(guī)模效益、社會效益，增加投資召開各種類型的聯(lián)誼會，產(chǎn)品推廣會，情感營銷等大型活動，有的有一定效果，有的卻勞心費(fèi)力不討好。其實(shí)，這樣的活動需要詳細(xì)的組織和策劃，與很多的輔助設(shè)施和自然因素影響密不可分，活動要做，但一定要規(guī)劃好了再做。

下面的這幾種美容院的營銷模式都有自我優(yōu)勢，希望能給從事美容待業(yè)的人士一點(diǎn)啟發(fā)：

（一）、MP美容營銷理論《贊美營銷》

MP的譯音是“馬屁”，意思要多贊美客人，因?yàn)槭澜缟纤腥硕枷矚g被別人認(rèn)可、贊美、鼓勵(lì)、表揚(yáng)所以作為美容師，在客人美容的同時(shí)，通過贊美來滿足客人的心理需求。

PMP的譯音是“拍馬屁”，客人的愛好，興趣和優(yōu)點(diǎn)如何，美容師就迎合對方的這幾點(diǎn)去恭維對方。

PMPMP的譯音是“拼命拍馬屁”，明知你是在恭維，但好聽的話誰都愿意接受，多一份贊美就多一份成交的希望。

（二）、醫(yī)學(xué)美容營銷理論

不是醫(yī)療美容而是醫(yī)學(xué)美容，醫(yī)學(xué)從人的生理健康角度去分析，當(dāng)代生活女性因?yàn)楣ぷ鲏毫?、生活壓力、家庭壓力、社會壓力等影響，造成生理機(jī)能的抵抗力差，出現(xiàn)不同程度的胸悶、腰肌勞損、四肢乏力、睡眠不足、思維混亂、抑郁、煩燥等癥狀，醫(yī)學(xué)診斷為“亞健康”狀態(tài)。而這捉情況的調(diào)整方式在于釋放壓力，放松治療，調(diào)整心態(tài)，特別是現(xiàn)在流行的“SPA”就是迎合了這類人的需求。心理專家說過，現(xiàn)代人90%以上的人都存在不同的心理壓力。所以，從醫(yī)學(xué)診斷、心理咨詢、釋放解壓的方式來解決客人的其它問題也是現(xiàn)代工業(yè)美容從業(yè)人士必備的條件。

（三）、美食美容營銷理論（養(yǎng)生療法）

用一些古代的養(yǎng)顏秘方來配合客人的美容需要是現(xiàn)代美容流行的又一趨勢，在中國的古典文獻(xiàn)中用很多的秘方可以直到美白、嫩膚、祛斑的作用。如果美容院在經(jīng)營過程中，有消費(fèi)者做祛斑的護(hù)理，配以家庭使用的祛斑養(yǎng)顏粥（湯）使用，讓在美容的同時(shí)，又學(xué)到了一種美顏的烹飪方法，這就是美容院經(jīng)營的特色。

（四）、文化美容營銷理論

美容院應(yīng)是一個(gè)體現(xiàn)美容文化、服務(wù)潮流、休閑養(yǎng)生、品味涵養(yǎng)的交流場所，要讓我們的顧客從進(jìn)到美容院到走出美容院這段時(shí)間，有種脫胎換骨的感覺，這些靠什么來完成，就是美容院的文化通過美容刊物、時(shí)尚書籍、廣告語、音樂來體現(xiàn)，展示現(xiàn)代女性的美麗，凸現(xiàn)女性的自信。

（五）、SHOPSHOW美容營銷理論（小型戶外宣傳活動）

現(xiàn)在的美容院為了擴(kuò)大影響力和知名度，增加客源和拓寬銷售渠道，以求商圈的激烈競爭中脫穎而出，主動出擊，到人流集中的地方（大型超市、百貨百貨購物中心、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)??）通過優(yōu)惠宣傳和活動宣傳來達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，建議這樣的活動采用聯(lián)盟營銷的方式多點(diǎn)出擊，定期舉行，需要提出的是在這種活動中可以聘請當(dāng)?shù)刂钠つw科專家坐診，來增強(qiáng)權(quán)威性。

（六）、創(chuàng)新美容營銷理論

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一生命力，一個(gè)沒有創(chuàng)新的美容院絕對很快淡出美容舞臺。

創(chuàng)新是思路模式，“點(diǎn)子”是有別于競爭對手而又標(biāo)新立異，能引起社會轟動和大眾關(guān)注的策劃案例：

例1）、元旦營銷的“

1、1”理論

元旦佳節(jié)，美容饋贈

為答謝社會和廣大顧客對我美容院的支持和厚愛，借此元旦佳節(jié)來臨之際，本美容院特推出“三重”大禮回饋客戶朋友。

※所有于1月1日親臨本店顧客，均可免費(fèi)獲贈美容護(hù)理1次并獲贈禮品1份；

※所有老客戶均可享受折扣優(yōu)惠價(jià)，在原有價(jià)格上再降一折，并可獲贈精美禮品1份（持貴

賓卡、白金卡、普通卡的客人享有此優(yōu)惠）

※1月1日親臨本店并聯(lián)購買產(chǎn)品的朋友，所持50元、100元人民幣的尾數(shù)號碼是11的均可

2倍使用。

美麗自我，緣在我店

XXX美容院

美麗熱線：XXXXXX

美容院方位圖

例2）、儲值卡美容

顧客檔案一旦建立，立即贈送對方一張可連續(xù)充值的儲值卡（儲值卡金額僅限本店使用），如果有聯(lián)盟單位，如商場、銀行、酒店、旅游業(yè)可享受一定的折扣更好。在節(jié)日、顧客的生日、美容院的周年慶等等特殊的日子里，往客戶的儲值卡里存上30~100元不等的金額（記住無論何時(shí)都不能讓客戶的卡里沒錢，有錢就有消費(fèi)，而這些錢買產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，客人又會掏出一定的差額來購買產(chǎn)品和服務(wù)，這就是一種“暗中折、明里銷”的銷售方式。

例3）、創(chuàng)新活動

某家美容院在3月12日“植樹節(jié)”這個(gè)特殊的時(shí)刻，組織美容院的所有客源群體，在“美化青山綠水，種下一顆美麗樹”的活動宗旨引導(dǎo)下，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)在某區(qū)載下了150棵“美麗樹”，讓所有的顧客都充分體現(xiàn)了公民的意識，并因?yàn)樯鐣娴挠绊?，無形中做了一次非常好的社會宣傳，所帶來的潛在價(jià)值是無法估計(jì)的。

創(chuàng)新是一種集體思維的整合，應(yīng)充分發(fā)揮美容院員工的智慧、群策群力，為美容院鋪墊良好的社會效應(yīng)和品牌宣傳。

（七）、體驗(yàn)美容營銷理論

60年代的人過生日：媽媽給你煮一碗長壽面，吃幾個(gè)雞蛋，這就是你的生日宴會。

90年代的人過生日：家人給你準(zhǔn)備豐盛的生日大餐，大而可口的蛋糕，點(diǎn)上生日蠟燭，在溫馨的環(huán)境里唱著《生日歌》，許下你美好的祝愿和家人、朋友一同慶祝生日的快樂時(shí)光。

現(xiàn)代的人過生日：去到奶牛場，親手?jǐn)D出牛奶，在蛋糕師的指導(dǎo)下，做出一個(gè)屬于自我創(chuàng)造的蛋糕，與家人、朋友一起分享。

這就是現(xiàn)代人的生活，在體驗(yàn)中享受，成長并快樂著。美容院你可否讓你的顧客親自參與、親身享受到美容的樂趣了呢？哪怕是簡單的按摩手法，家庭美容的注意細(xì)節(jié)和知識，讓客人用她學(xué)到的美容技巧去美化她的家庭和人生呢？