第一篇：龍湖運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)分析-華為

龍湖運(yùn)營(yíng)對(duì)標(biāo)分析-華為

引言：

據(jù)說(shuō)龍湖的吳亞軍是王石的弟子，但除了聽(tīng)說(shuō)吳曾于十幾年前經(jīng)拜訪過(guò)王之外，似乎也沒(méi)有太多的依據(jù)，這樣的說(shuō)法，勢(shì)必有些牽強(qiáng)。龍湖的運(yùn)營(yíng)管理體系，專(zhuān)業(yè)而精細(xì)，若說(shuō)是對(duì)萬(wàn)科有所借鑒，自也在情理之中，誰(shuí)讓萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的管理標(biāo)桿呢，倒也未就見(jiàn)得誰(shuí)是誰(shuí)的弟子。

去年在成都，同一個(gè)新進(jìn)入龍湖幾個(gè)月的朋友聊天，他應(yīng)該就是龍湖所謂的PMO召集人吧，也是地區(qū)知識(shí)管理官，負(fù)責(zé)兩個(gè)在建項(xiàng)目的協(xié)調(diào)和管理。這位朋友以前也在另一家大型房地產(chǎn)企業(yè)做了許多年，聊起龍湖，前后對(duì)比起來(lái)，頗有些感觸。而我聽(tīng)著這些龍湖的人和事，慢慢的竟有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，就似早就遇到、聽(tīng)到過(guò)一樣，不知不覺(jué)竟將這家房地產(chǎn)企業(yè)的黑馬，同當(dāng)年中國(guó)通訊行業(yè)的黑馬、今天中國(guó)通訊行業(yè)的龍頭：華為公司，聯(lián)系了起來(lái)。兩者居然有許多相似之處。

相似點(diǎn)之一：戰(zhàn)略聚焦

這些年來(lái)，當(dāng)很多房地產(chǎn)企業(yè)熱衷于“快速滾動(dòng)、快速開(kāi)發(fā)”的“搶錢(qián)”、熱衷于“3+X”、“3R+ 3C+nP”的全國(guó)圈地的時(shí)候，龍湖的戰(zhàn)略卻是“區(qū)域聚焦”，即“城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)?！?，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是先作強(qiáng)，再作大，而不是一味追求利潤(rùn)和規(guī)模。據(jù)說(shuō)，龍湖總部對(duì)于重慶公司的考核，就是看其與第二名拉開(kāi)的差距有多大，所以，在重慶這樣一個(gè)平均房?jī)r(jià)只有4500元左右的城市，2008年可以實(shí)現(xiàn)38.1億元的銷(xiāo)售額。對(duì)于其它城市公司的考核，則是看其與第一名的差距有多小。而對(duì)于新進(jìn)入城市，龍湖的要求是在三年內(nèi)成為NO.1和NO.2，否則堅(jiān)決退出。這里又是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)耳熟的名詞，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略？GE??

同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品，龍湖也作了非常清晰的定位，即住宅集中于中高端市場(chǎng)，不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶(hù)。這點(diǎn)相對(duì)于萬(wàn)科的“全面客戶(hù)細(xì)分研究”、金地的“有選擇的專(zhuān)門(mén)化??為中產(chǎn)階層各個(gè)主要層次的客戶(hù)提供高品質(zhì)的生活和增值服務(wù)??”要聚焦和清晰的多，是以龍湖才能在二三線城市也能獲得比較高的收入水平。

與龍湖類(lèi)似，華為公司也采取了戰(zhàn)略聚焦的策略。該公司在《華為基本法》第一條便提出“我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”，從其1988年殺入“七國(guó)八制”的通訊行業(yè)后，始終堅(jiān)持“有所不為，才能有所為”的理念，在其發(fā)展歷程中拒絕無(wú)數(shù)誘惑。到今天，華為公司已在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商前50強(qiáng)中的36家，在全球范圍內(nèi)與世界通訊巨頭比肩競(jìng)爭(zhēng)。

確實(shí)，作為企業(yè)，到底是先作大，還是先作強(qiáng)，一直是個(gè)令人糾結(jié)的問(wèn)題。但個(gè)人認(rèn)為，作為企業(yè)家，首先應(yīng)考慮的是作強(qiáng)而非作大，只有這樣，才是正道，才能成就百年老店。龍湖2007年4個(gè)地區(qū)公司就已經(jīng)銷(xiāo)售額超過(guò)百億，華為2008年全球簽約額逾400億美金，這些業(yè)績(jī)，我相信都絕非偶然。而將作大作為首要考慮的，乃是投資家而非企業(yè)家要做的事情。

相似點(diǎn)之二：干部能上能下，不拘一格用人才

1996年，華為市場(chǎng)部集體大辭職，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)“干部能上能下”的先河，事實(shí)上，到今天為止，這點(diǎn)也鮮有幾家企業(yè)可以做到的。在這次競(jìng)聘考核中，包括市場(chǎng)部代總裁毛生江在內(nèi)的大約30%的干部被替換下來(lái)。毛本人降為區(qū)域經(jīng)理，在山東地區(qū)一扎就是4年，后來(lái)回到總部后被任命為執(zhí)行副總裁，被任正非稱(chēng)作“燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰”而樹(shù)為典范。

同樣華為另外一個(gè)更為知名的人物李一男，其在華為的經(jīng)歷就更為傳奇：

1985年，考入華中理工大學(xué)少年班，1992年，就讀碩士研究生二年級(jí)時(shí)，在華為實(shí)習(xí)。1993年6月從華中理工大學(xué)碩士畢業(yè)后，正式加入華為，兩天升任工程師，半個(gè)月后升任主任工程師，半年后升任中央研究部副總經(jīng)理，兩年后被提拔為華為公司總工程師/中央研究部總裁，四年后（27歲）被任命為華為公司副總裁。

上兩個(gè)人雖然是華為的特例，但其靈活的用人機(jī)制可見(jiàn)一斑。類(lèi)似的，龍湖也有過(guò)同樣的做法，某工程部經(jīng)理崗位調(diào)整為土建工程師，某置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)星期擢升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。如此靈活的人力資源策略，能與業(yè)務(wù)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展相得益彰，不能不說(shuō)，是一種管理藝術(shù)。

相似點(diǎn)之三：也低調(diào)，也高調(diào)

說(shuō)龍湖低調(diào)，相信很多人都認(rèn)可。龍湖有個(gè)“從不接受采訪的吳亞軍”，龍湖見(jiàn)諸報(bào)端的相關(guān)消息，也是少之又少，關(guān)于龍湖，更多的是傳說(shuō)、故事。同樣，華為也有個(gè)從不接受采訪的任正非，其理念為“埋頭賺大錢(qián)”，不需要聲張，不需要炫耀，專(zhuān)心做事，曾有人把任正非放入百富排行榜，結(jié)果“任老板很生氣”，后來(lái)也就很快拿掉了。他們有著相同的理念：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注不是好事，外界媒體的關(guān)注，更會(huì)使企業(yè)無(wú)法專(zhuān)注于業(yè)務(wù)發(fā)展，浪費(fèi)不必要的精力。

但他們又不完全低調(diào)。對(duì)于客戶(hù)，他們是非常高調(diào)的。無(wú)數(shù)關(guān)于龍湖的故事，都在告訴人們：龍湖是如何全心全意為客戶(hù)著想、是如何為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)的。龍湖的賣(mài)場(chǎng)下班后，你去龍湖，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)保安介紹項(xiàng)目的詳細(xì)程度，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。龍湖敢于將北京、西安的客戶(hù)請(qǐng)到重慶參觀項(xiàng)目，除了龍湖對(duì)自己產(chǎn)品的絕對(duì)信心外，也給了客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的信心和感動(dòng)。同樣，邀請(qǐng)全球客戶(hù)參觀公司也是華為的絕招，凡參觀過(guò)的人，無(wú)不嘆服，這顯然就是世界一流企業(yè)，僅僅一個(gè)華為培訓(xùn)中心，其硬件就不會(huì)遜色于一家五星級(jí)酒店，接待服務(wù)水準(zhǔn)更是一流，那可不，人家連接待車(chē)的駕駛員都是三軍儀仗隊(duì)下來(lái)的呢。

這種低調(diào)和高調(diào)，還是源于聚焦，源于企業(yè)知道自己想要什么，和不想要什么。

相似點(diǎn)之四：簡(jiǎn)單

如果看看龍湖的組織結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，龍湖自上而下，除了地區(qū)公司有一個(gè)運(yùn)營(yíng)副總，也就是PMO最高負(fù)責(zé)人外，居然連一個(gè)副總也沒(méi)有，而這個(gè)運(yùn)營(yíng)副總，其實(shí)也不是地區(qū)公司總經(jīng)理的副手，而是運(yùn)營(yíng)體系在地區(qū)公司的負(fù)責(zé)人，除此之外所有的領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有副手。有些部門(mén)倒是設(shè)立了總監(jiān)，但這些所謂的總監(jiān)，只是職稱(chēng)，而不是職位。也就是說(shuō)，此人也是部門(mén)第一負(fù)責(zé)人，只是根據(jù)其任職資格的不同，叫法可能是部門(mén)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)助理經(jīng)理，但無(wú)論如何，都是只此一人，沒(méi)有副手。所有的部門(mén)，都沒(méi)有部門(mén)秘書(shū)或者助理，包括董事長(zhǎng)在內(nèi)的所有領(lǐng)導(dǎo)，都是自己做PPT。公司沒(méi)有駕駛員，領(lǐng)導(dǎo)出門(mén)都是自己開(kāi)車(chē)。同事關(guān)系也很純粹，沒(méi)有大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)的酒文化、聚餐文化。

聯(lián)想起以前公司的幾位同事，雖然也曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)華為的高級(jí)職務(wù)，但從來(lái)沒(méi)覺(jué)得需要獨(dú)立辦公室或是專(zhuān)門(mén)的秘書(shū)，因?yàn)樵谌A為從來(lái)都沒(méi)這個(gè)習(xí)慣，倒是我作為主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，還享受過(guò)專(zhuān)門(mén)秘書(shū)的待遇。

這些看上去沒(méi)有什么，但相對(duì)于那些動(dòng)輒把自己抬得高高的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，龍湖的做法，無(wú)疑更體現(xiàn)了一種務(wù)實(shí)精神和親和品質(zhì)，對(duì)于提高員工的凝聚力和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，有著極大的幫助。

所以說(shuō)，每一個(gè)成功的企業(yè)，除了優(yōu)秀的管理體系之外，一定還有其文化土壤，而企業(yè)文化的形成，則來(lái)源于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)抱負(fù)和核心價(jià)值觀。龍湖、華為的成功之道，便是明證。管理體系可以復(fù)制，但是，成功，未必可以復(fù)制。管理咨詢(xún)，從某種意義上說(shuō)，也只能解決管理體系復(fù)制的問(wèn)題，而成功之道，最終還須企業(yè)自己去探究。

第二篇：對(duì)標(biāo)分析

通防工程部材料費(fèi)用比對(duì)分析

為迎接經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議的召開(kāi)，切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，降低生產(chǎn)成本，根據(jù)礦有關(guān)文件要求，我單位對(duì)一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行了深入分析，通過(guò)材料投入、工資分配、人工效率等方面的對(duì)標(biāo)，查找區(qū)隊(duì)存在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，制定合理有效的治理措施，圍繞“降本增效、開(kāi)源節(jié)流”這一主題，做到控制生產(chǎn)成本，降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量。

一、材料費(fèi)用對(duì)標(biāo)分析

通防工程部負(fù)責(zé)全礦一通三防治理工作，主要工作內(nèi)容包括井下防塵系統(tǒng)建立完善及日常維護(hù)、煤層自燃預(yù)防治理、維護(hù)通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、通防設(shè)施構(gòu)筑拆除、煤礦瓦斯綜合治理和礦井降溫防治熱害等等。由于項(xiàng)目部工作情況特殊，施工內(nèi)容繁復(fù)，需要的材料較多，同時(shí)還負(fù)責(zé)全礦的管路、風(fēng)筒等大型材料的計(jì)劃采購(gòu)，因此材料成本構(gòu)成復(fù)雜，結(jié)合13年一季度及去年同期材料費(fèi)用通入情況，進(jìn)行對(duì)比分析。1、13年一季度材料費(fèi)用投入情況（1）礦用大型材料費(fèi)用

礦用大型材料費(fèi)用投入對(duì)象主要包括：管路（6寸及以下）、風(fēng)筒 13年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費(fèi)用總計(jì)為242352.73元，風(fēng)筒投入費(fèi)用總計(jì)為59911.97元，合計(jì)一季度大型材料投入302264.7元。

（2）防滅火材料費(fèi)用

井下防滅火材料主要用于有自然發(fā)火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結(jié)充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹(shù)脂發(fā)泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

13年一季度防火材料投入費(fèi)用總計(jì)為523923.97元。（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

13年一季度日常材料投入費(fèi)用總計(jì)為496994.77元。2、12年一季度材料費(fèi)用投入情況（1）礦用大型材料費(fèi)用

礦用大型材料費(fèi)用投入對(duì)象主要包括：管路（6寸及以下）、風(fēng)筒 12年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費(fèi)用總計(jì)為280421.72元，風(fēng)筒投入費(fèi)用總計(jì)為7393.17元，合計(jì)一季度大型材料投入287814.89元。

（2）防滅火材料費(fèi)用

井下防滅火材料主要用于有自然發(fā)火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結(jié)充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹(shù)脂發(fā)泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

12年一季度防火材料投入費(fèi)用總計(jì)為739233.88元。（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

12年一季度日常材料投入費(fèi)用總計(jì)為735850.77元。

3、對(duì)標(biāo)分析

通防工程部主要負(fù)責(zé)全礦一通三防工作，主要工作內(nèi)容包括通風(fēng)設(shè)施建筑、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整巡查、防滅火預(yù)防處理、防塵系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)、瓦斯日常檢查等等，由于工作范圍廣，工作內(nèi)容繁復(fù)，所需要的材料投入費(fèi)用也比較高。以下根據(jù)材料類(lèi)型分別對(duì)12年及13年一季度材料費(fèi)用進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析：

（1）礦用大型材料方面：

礦用大型材料主要指風(fēng)筒、管路，風(fēng)筒主要投入在礦井掘進(jìn)工作面，為掘進(jìn)迎頭供風(fēng)，管路主要用于建設(shè)防塵消防管路系統(tǒng)，為井下生產(chǎn)服務(wù)。

12年一季度礦用大型材料共投入287814.89元，其中管路280421.72元，風(fēng)筒7393.17元。

13年一季度礦用大型材料共投入302264.7元，其中管路242352.73元，風(fēng)筒59911.97元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期大型材料投入多出14449.81元，其中管路少投入38068.99元，風(fēng)筒多投入52518.8元。

費(fèi)用***000費(fèi)用***00012年一季度大型材料投入13年一季度大型材料投入 12年一季度與13年一季度大型材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，13年一季度，礦井生產(chǎn)接續(xù)緊張，三采區(qū)探巷、六水平開(kāi)拓以及2410、1613等工作面方面工作同時(shí)進(jìn)行，導(dǎo)致掘進(jìn)工作面增多，風(fēng)筒消耗投入隨之增多，同時(shí)為完善六水平防塵系統(tǒng)、構(gòu)建六水平制冷降溫系統(tǒng)、更換采區(qū)老化管路等工程相繼提出，管路投入大大提高，造成了13年一季度比照12年同期大型材料投入增加。

（2）防滅火費(fèi)用方面：

防滅火費(fèi)用主要指井下防滅火材料投入。12年一季度防滅火材料共投入739233.88元。13年一季度防滅火材料共投入523923.97元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期防滅火材料少投入215309.91元。

費(fèi)用*********000012年一季度防火材料投入13年一季度防火材料投入費(fèi)用

12年一季度與13年一季度防滅火材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，12年一季度適逢1411工作面初采，在初采期間，為確保工作面防火安全，投入了大量的防滅火材料，而在13年一季度1411工作面正常推進(jìn)期間，防火壓力減輕，防火費(fèi)用投入相對(duì)減少。

（3）項(xiàng)目部日常材料費(fèi)用方面：

日常材料費(fèi)用主要指項(xiàng)目部日常消耗材料的投入，主要包括管路配件、機(jī)電設(shè)備維修配件、辦公用品、土產(chǎn)材料、勞動(dòng)保護(hù)用品、儀器儀表、通防設(shè)施材料等等。

12年一季度日常材料共投入735850.77元。13年一季度日常材料共投入496994.77元。

對(duì)比可知，13年一季度對(duì)比12年同期日常材料少投入238856元。

費(fèi)用*********000012年一季度日常材料投入13年一季度日常材料投入費(fèi)用

12年一季度與13年一季度日常材料費(fèi)用投入對(duì)照表

主要原因是，12年一季度時(shí)，監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)歸屬通防工程部管理，監(jiān)測(cè)監(jiān)控材料費(fèi)用占用通防工程部近三分之二比例，所以費(fèi)用相對(duì)較多。

二、降本增效措施

為降低成本投入，提高人工效率，減少不必要開(kāi)支，根據(jù)12年一季度與13年一季度材料費(fèi)用對(duì)標(biāo)分析結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，制定以下措施

1、立足生產(chǎn)實(shí)際，合理計(jì)劃

礦井生產(chǎn)接續(xù)是材料計(jì)劃的風(fēng)向標(biāo)，項(xiàng)目部材料必須按照礦井實(shí)際需要進(jìn)行計(jì)劃，每年的計(jì)劃要根據(jù)上一實(shí)際投入情況以及剩余材料合理規(guī)劃，同時(shí)必須按照礦有關(guān)文件對(duì)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格管控，嚴(yán)禁超支，每月要根據(jù)最新的生產(chǎn)接續(xù)及時(shí)制定下一個(gè)月的材料計(jì)劃并提交經(jīng)營(yíng)部審批，所計(jì)劃的材料必須符合礦生產(chǎn)實(shí)際，優(yōu)先計(jì)劃急用材料，對(duì)于日常消耗材料要對(duì)庫(kù)存情況了如指掌，不得出現(xiàn)積壓。

2、加強(qiáng)材料管理

加強(qiáng)材料日常管理，對(duì)于領(lǐng)用的材料必須設(shè)立領(lǐng)用記錄，領(lǐng)用人要注明使用地點(diǎn)和用途并簽字確認(rèn)，材料記錄要由專(zhuān)人管理，并定期向項(xiàng)目部提交副本，使項(xiàng)目部及時(shí)了解材料庫(kù)存領(lǐng)用情況。另外制定材料管理辦法，嚴(yán)格管控，項(xiàng)目部管理人員下井必須對(duì)材料使用情況進(jìn)行檢查，對(duì)出現(xiàn)丟失浪費(fèi)的嚴(yán)格考核，同時(shí)加強(qiáng)職工思想教育，樹(shù)立勤儉節(jié)約意識(shí)，提高材料回收復(fù)用率，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目部材料管理水平。

3、修舊利廢、回收復(fù)用

切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，加大修舊利廢、回收復(fù)用力度，對(duì)井下使用的各類(lèi)材料要積極尋找替代產(chǎn)品，若可以使用舊料加工替代的一律自行加工，減少材料投入。對(duì)回收的舊管路、風(fēng)筒等大型材料要及時(shí)修復(fù)，能重新投入使用的要循環(huán)使用，避免浪費(fèi)。

4、提高施工質(zhì)量、較少材料損耗

在施工過(guò)程中，必須提高施工質(zhì)量，按施工要求合理計(jì)劃材料，嚴(yán)禁出現(xiàn)丟失浪費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)已投入材料的維護(hù)管理，定期巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，防止小隱患造成大事故，造成不必要的材料浪費(fèi)。

第三篇：對(duì)標(biāo)華為-人力資源主題班

對(duì)標(biāo)華為-人力資源主題班

丁守海

第一節(jié) 華為人力資源管理的十一條主線

1、人力資源規(guī)劃

2、員工招聘

3、內(nèi)部調(diào)配

4、績(jī)效管理

5、薪資體系

6、員工的晉升通道

7、任職資格體系

8、培訓(xùn)體系構(gòu)建

9、勞動(dòng)關(guān)系管理

10、員工留存管理

11、離職員工管理

12、華為是如何讓這十一條主線與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的？

第二節(jié) 華為的人力資源規(guī)劃

1、人力資源規(guī)劃的“因事原則”

2、華為是如何設(shè)計(jì)崗位的？

3、工作量及工作負(fù)荷的測(cè)算

4、四定：定崗、定編、定員、定薪

5、人力資源規(guī)劃中一線部門(mén)與后勤部門(mén)的不對(duì)等原則

6、如何打好“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”？

助理 小祖 電話一七三四三零五零六六九

7、華為人力資源規(guī)劃中的“狼性特色”

第三節(jié) 華為的招聘

1、華為招聘的三步走：先內(nèi)調(diào)、次舉薦、再招聘

2、華為招聘條件的特點(diǎn)：合適就好、價(jià)值認(rèn)同

3、優(yōu)先招聘白紙型人才還是成熟型人才？

4、華為是如何做到招聘中的薪酬競(jìng)爭(zhēng)性的？——競(jìng)爭(zhēng)性薪酬不等于高工資

5、華為在招聘中是如何正確識(shí)人的？——識(shí)人法

6、如何把招聘工作前置？——以華為選修課為例

第四節(jié) 華為員工的內(nèi)部調(diào)配

1、華為的基本理念：人崗錯(cuò)配就是最大的浪費(fèi)

2、發(fā)射、瞄準(zhǔn)、再發(fā)射——內(nèi)部人力資源市場(chǎng)對(duì)人崗錯(cuò)配的矯正

3、電子公告牌與華為大學(xué)在內(nèi)部調(diào)配中所扮演的角色

4、為什么要把員工在國(guó)內(nèi)國(guó)外、不同地區(qū)之間調(diào)來(lái)調(diào)去？

5、不同部門(mén)間的強(qiáng)制輪崗制度——以研發(fā)部和市場(chǎng)部為例

6、無(wú)故降職的用意

第五節(jié) 華為的績(jī)效管理

1、縱橫交互的立體化考評(píng)體系——考核主體既有上級(jí)主管，也有下游崗位

2、從崗位職責(zé)出發(fā)推導(dǎo)考核指標(biāo)

3、考核標(biāo)準(zhǔn)具體而富有挑戰(zhàn)性，強(qiáng)調(diào)增量，而不是存量

4、華為的績(jī)效跟蹤體系

5、華為考核中的面談機(jī)制

6、華為的過(guò)程考核——以態(tài)度考核和能力考核為例

助理 小祖 電話一七三四三零五零六六九

7、華為對(duì)考核結(jié)果的全方位應(yīng)用

第六節(jié) 華為的薪酬體系

1、華為價(jià)值分配的基本導(dǎo)向

2、工資、獎(jiǎng)金、股利的三三制

3、后勤部門(mén)的寬帶薪酬結(jié)構(gòu)與績(jī)效加薪特點(diǎn)

4、華為業(yè)務(wù)部門(mén)為什么不采取提成制工資？

5、華為如何將個(gè)人工資與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤？

6、為什么人人都愿意到艱苦的地方工作——華為的補(bǔ)貼組成

7、華為股權(quán)激勵(lì)的運(yùn)作實(shí)踐——虛擬受限股

第七節(jié) 華為的晉升通道

1、華為提拔干部的基本原則——做人與做事的四象限坐標(biāo)

2、從泥坑里爬出來(lái)的是圣人、燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰

3、華為五級(jí)雙通道的晉升體系設(shè)計(jì)

4、如何延長(zhǎng)晉升的職位鏈條？

5、橫向流動(dòng)是華為很有特色的一種晉升體系

6、地區(qū)+事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)與干部歷練

7、輪值制度與干部培養(yǎng)

第七節(jié) 華為的任職資格體系

1、任職資格是卡住“只會(huì)做事不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)”領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵

2、華為的五級(jí)任職資格體系

3、任職資格的三層要素——基本條件、核心素質(zhì)與技能、參考條件

4、華為是如何開(kāi)展任職資格測(cè)評(píng)的？

助理 小祖 電話一七三四三零五零六六九

5、華為大學(xué)已成為任職資格體系開(kāi)發(fā)與測(cè)評(píng)的樞紐

第八節(jié) 華為的培訓(xùn)體系

1、華為如何通過(guò)組織診斷來(lái)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求的？

2、頗有特色的新員工培訓(xùn)——以軍訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化為例

3、誰(shuí)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)？——干部提拔的一個(gè)先決條件

4、華為培訓(xùn)課程設(shè)置的特點(diǎn)——縱橫分割的課堂體系

5、干中學(xué)——新員工的跑步上崗

6、華為的導(dǎo)師制——如何提高導(dǎo)師的培訓(xùn)積極性？

7、華為已將培訓(xùn)體系延伸到客戶(hù)培訓(xùn)，并將其作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段

第九節(jié) 華為的勞動(dòng)關(guān)系管理

1、華為反對(duì)勞動(dòng)關(guān)系固化——從兩次集體辭職說(shuō)起

2、華為是如何應(yīng)對(duì)新的《勞動(dòng)合同法》的？

3、華為是如何處理五險(xiǎn)一金問(wèn)題的？

4、本土化與國(guó)際化勞動(dòng)關(guān)系的處理

5、勞務(wù)派遣——華為新的殺手锏

6、“狼性”的兩面性——以近年來(lái)華為工傷事故及其處理為例

第十節(jié) 華為的員工留存管理

1、華為強(qiáng)調(diào)員工留存與淘汰的統(tǒng)一性

2、華為的獎(jiǎng)金發(fā)放辦法——遞延支付與留存壓力

3、華為是如何通過(guò)股權(quán)激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)員工留存目的的？

4、通過(guò)內(nèi)部人力資源市場(chǎng)留存

5、“硬漢”形象的背后，華為也有感情留人的一面。

助理 小祖 電話一七三四三零五零六六九

6、華為為什么討厭員工炒股炒房？

7、讓員工成為一顆離不開(kāi)這個(gè)平臺(tái)的螺絲釘——以研發(fā)模塊化為例

第十一節(jié) 華為的離職員工管理

1、離職前的三個(gè)步驟：調(diào)配、溝通、安置

2、離職員工的跟蹤管理——爭(zhēng)取回頭與竟業(yè)條款

3、離婚不離家——防止叛變，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

4、對(duì)叛變員工的打擊

5、華為的黃金降落傘

助理 小祖 電話一七三四三零五零六六九

第四篇：公司對(duì)標(biāo)分析報(bào)告

公司對(duì)標(biāo)分析報(bào)告

自局開(kāi)展管理提升活動(dòng)以來(lái)，我公司高度重視，按照局《關(guān)于印發(fā)“局屬單位對(duì)標(biāo)工作安排”的通知》（xxxx﹝2012﹞xxx號(hào)）文件要求，緊緊圍繞局管理提升活動(dòng)的指導(dǎo)思想和工作原則，及時(shí)制定公司管理提升活動(dòng)對(duì)標(biāo)工作計(jì)劃。開(kāi)展對(duì)標(biāo)工作，是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，是查找不足、開(kāi)源節(jié)流的有效措施，是提升企業(yè)整體管理水平的實(shí)際需要，也是加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要手段。為了全面開(kāi)展好對(duì)標(biāo)工作，公司組織學(xué)習(xí)了局屬單位對(duì)標(biāo)工作安排，客觀分析了目前管理現(xiàn)狀、各業(yè)務(wù)領(lǐng)域存在的主要問(wèn)題和管理短板，同時(shí)匯總并形成了我公司對(duì)標(biāo)的重點(diǎn)學(xué)習(xí)計(jì)劃。按照學(xué)習(xí)計(jì)劃，我公司先后組織公司主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各職能部門(mén)赴x公司、xx公司、xxx公司、xxxx公司開(kāi)展對(duì)標(biāo)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)做法和經(jīng)驗(yàn)，深入分析公司業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀、存在的主要問(wèn)題和不足，總結(jié)了下階段需要關(guān)注和大力改進(jìn)的工作方向?，F(xiàn)將公司各業(yè)務(wù)對(duì)比分析情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、管理制度建設(shè)工作 對(duì)標(biāo)單位：x公司

x公司整個(gè)管理體系內(nèi)各項(xiàng)制度具有全面性、合理性、可操作性和指導(dǎo)性等特點(diǎn)，每項(xiàng)制度內(nèi)容簡(jiǎn)潔、具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和適用性，同時(shí)管理體系內(nèi)的制度覆蓋公司各個(gè)方面，從而為全公司全面實(shí)行制度管理工作提供了非常好的依據(jù)。

我公司成立較晚，雖然通過(guò)近兩年的努力，編制完成了公司的管理制度。但通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我公司的管理制度還有很多不足，主要表現(xiàn)為：一是制度建立不全，還有很多工作至今未建立起相應(yīng)的管理制度，目前公司的管理體系還不能全面覆蓋到整個(gè)公司的各項(xiàng)工作管理過(guò)程中，同時(shí)已有部分制度細(xì)節(jié)也不夠完善；二是已建立的部分制度適用性不夠，不能有效成為一些工作開(kāi)展的依據(jù)；三是可操作性不強(qiáng)，在實(shí)際應(yīng)用中過(guò)于繁瑣、難以理解，難以執(zhí)行；四是整個(gè)管理體系中，工作職責(zé)界定不明確，需要進(jìn)一步劃分。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、6月底之前根據(jù)公司下發(fā)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)運(yùn)行管理暫行辦法制訂較為詳細(xì)的OA系統(tǒng)的使用考核方案。

2、根據(jù)公司2013年工作會(huì)安排，2013年梳理公司下發(fā)的制度，同時(shí)結(jié)合對(duì)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以合理性、可操作性和指導(dǎo)性為原則，將公司的各項(xiàng)管理制度進(jìn)行重新匯編，7月底之前下發(fā)項(xiàng)目執(zhí)行。

二、項(xiàng)目管理工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司/xxx公司

x公司目前有40多個(gè)在建項(xiàng)目，公司總部各部門(mén)人員平均只有三人，所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容很多，但在整個(gè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)各項(xiàng)工作開(kāi)展較為順暢，僅依靠每月報(bào)表就能基本實(shí)現(xiàn)對(duì)各項(xiàng)目的管控。能達(dá)到這種程度的管理水平主要依靠執(zhí)行力。綜合對(duì)比分析后我們發(fā)現(xiàn)，x公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展在執(zhí)行上非常良好，特別是公司與項(xiàng)目之間，權(quán)限清晰、職責(zé)分明，公司不干預(yù)各項(xiàng)目權(quán)限范圍內(nèi)開(kāi)展的各項(xiàng)工作，但對(duì)違反公司各項(xiàng)制度、不執(zhí)行公司各項(xiàng)指令和要求的進(jìn)行嚴(yán)厲處理。在日常管理中，公司各部門(mén)每季度對(duì)各項(xiàng)目的考核比重很大，由此減少了綜合大檢查頻率，從而把對(duì)項(xiàng)目的管理控制以獎(jiǎng)懲的形式分解到季度，很好地強(qiáng)化了項(xiàng)目管控能力。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理綜合考核方面，xxx公司主辦部門(mén)為審計(jì)部，其他相關(guān)部門(mén)予以配合，對(duì)各項(xiàng)目日常綜合管理，安全、環(huán)保、質(zhì)量、進(jìn)度等進(jìn)行檢查考核，并收集其他各部門(mén)考核報(bào)告，整理各項(xiàng)考核結(jié)果，作為公司對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行考核及項(xiàng)目交竣工考核的依據(jù)。在完工后做完工考核，在完成指標(biāo)前提下兌現(xiàn)50%，在應(yīng)收款收回后兌現(xiàn)50%。我公司考核則由項(xiàng)目管理部主管，每年組織兩次由公司各職能部門(mén)參與的綜合大檢查，綜合各部門(mén)日常考核、專(zhuān)項(xiàng)考核和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況作為考核依據(jù)，并依據(jù)考核結(jié)果對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子兌現(xiàn)考核工資。

我公司在執(zhí)行力方面與x公司相比還有很大差距。目前我公司普遍存在項(xiàng)目在執(zhí)行公司制度和日常各項(xiàng)指令上不夠徹底甚至不予響應(yīng)的現(xiàn)象，很多工作不按照制度和程序開(kāi)展，結(jié)果是全公司機(jī)關(guān)人員每天工作繁忙但很多工作卻進(jìn)展緩慢甚至滯后。

x公司針對(duì)完工項(xiàng)目制定了獨(dú)立的《完工項(xiàng)目管理辦法》，便于公司統(tǒng)一指導(dǎo)和安排完工項(xiàng)目，有計(jì)劃逐步完成撤場(chǎng)，保障已完工項(xiàng)目的收尾工作不受到人員變動(dòng)的影響。我公司目前雖然在其它的制度和辦法中，對(duì)完工項(xiàng)目的管理有一些相關(guān)的規(guī)定，但沒(méi)有一套完整的針對(duì)已完工項(xiàng)目的實(shí)施辦法。總體比較，由公司來(lái)統(tǒng)一安排工程收尾人員后期工作，保持項(xiàng)目各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常秩序，對(duì)項(xiàng)目收尾工作進(jìn)行監(jiān)管能保證完工項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、加強(qiáng)新開(kāi)工項(xiàng)目的制度建設(shè)工作，圍繞項(xiàng)目管理針對(duì)分項(xiàng)業(yè)務(wù)給予指導(dǎo)和糾偏；加大專(zhuān)項(xiàng)檢查、綜合檢查力度，并對(duì)進(jìn)度滯后或執(zhí)行公司制度不積極的項(xiàng)目增加檢查指導(dǎo)頻率，并實(shí)施重點(diǎn)管控，發(fā)文提出具體指導(dǎo)意見(jiàn)及改進(jìn)要求，督促項(xiàng)目盡快提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

2、我公司已著手編制公司《工程項(xiàng)目收尾管理辦法》，計(jì)劃在6月份正式下發(fā)執(zhí)行。

三、工程技術(shù)和質(zhì)量管理工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司

x公司通過(guò)質(zhì)量月報(bào)和質(zhì)量季報(bào)制度，及時(shí)收集質(zhì)量方面的信息，保證了公司能及時(shí)了解各項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)。在信息上報(bào)方面，x公司建立了“管理信息系統(tǒng)考核辦法”，一個(gè)季度做一次考核評(píng)價(jià)，通報(bào)批評(píng)做得差的項(xiàng)目，及時(shí)糾正項(xiàng)目的違規(guī)行為，保證了信息暢通。

在質(zhì)量責(zé)任落實(shí)方面，每個(gè)項(xiàng)目按照公司要求制定現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量責(zé)任卡，將每項(xiàng)質(zhì)量管理落實(shí)到人，公司在檢查中可針對(duì)性進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后能及時(shí)予以解決。同時(shí)x公司已初步建立了科研方面的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，主要包括了科研、工法、專(zhuān)利、QC小組成果等方面，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，提高了員工工作的積極性。

我公司目前質(zhì)量管理制度以及質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制還未完全建立，公司內(nèi)部質(zhì)量培訓(xùn)較少，沒(méi)有強(qiáng)化各項(xiàng)目員工的質(zhì)量意識(shí)；同時(shí)質(zhì)量考核機(jī)制缺失，在日常工作中對(duì)項(xiàng)目沒(méi)有起到考核和引導(dǎo)作用。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、5月底之前加強(qiáng)公司對(duì)項(xiàng)目檔案的收集和管理，設(shè)專(zhuān)人對(duì)項(xiàng)目整個(gè)施工過(guò)程中的質(zhì)量、技術(shù)信息和檔案進(jìn)行收集管理，并建立各項(xiàng)目信息上報(bào)考核機(jī)制。

2、強(qiáng)化項(xiàng)目質(zhì)量管理力度，7月底之前建立質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)和處罰機(jī)制，建立質(zhì)量管理責(zé)任登記制，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)直接質(zhì)量責(zé)任人進(jìn)行動(dòng)態(tài)考評(píng)，將公司對(duì)項(xiàng)目施工過(guò)程的質(zhì)量控制落到實(shí)處。

3、加快貫徹GB/T50430《工程建設(shè)施工企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范》新標(biāo)準(zhǔn)，8月底之前將新規(guī)范要求內(nèi)容編進(jìn)施工組織設(shè)計(jì)，并融入到日常管理工作中，例如新規(guī)范要求的應(yīng)急預(yù)案、信息傳遞方式等。

4、規(guī)范工程技術(shù)的管理程序，8月底之前建立公司對(duì)各項(xiàng)目總體施組和重難點(diǎn)施組的審批程序，確保各項(xiàng)目臨時(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的安全性和可靠性。

四、安全環(huán)保管理工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司

x公司針對(duì)安全、環(huán)保工作專(zhuān)門(mén)編制了《安全生產(chǎn)管理辦法》和《環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)管理辦法》，明確了公司、項(xiàng)目安全環(huán)保管理的分項(xiàng)流程、部門(mén)及個(gè)人工作職責(zé)。兩套辦法編制科學(xué)，簡(jiǎn)單實(shí)用，具有很強(qiáng)的操作性，便于統(tǒng)一公司整體安全環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn)化，形成統(tǒng)一的管理模式。我公司針對(duì)不同分部單獨(dú)編制了管理辦法，制度辦法較多，工作人員參考使用時(shí)需要多個(gè)制度配合使用，易因使用者未配套使用產(chǎn)生偏差。

在x公司，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理的責(zé)任主體為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工整體安全管理工作的全面管理，確保了施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)安全技術(shù)措施和安全防護(hù)設(shè)施達(dá)到必需的性能要求。杜絕不符合《安全專(zhuān)項(xiàng)方案》、《安全交底》和項(xiàng)目安全管理規(guī)章制度的違規(guī)現(xiàn)象?，F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員作為項(xiàng)目對(duì)勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍的管理者，全過(guò)程參與施工生產(chǎn)，更易發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題并及時(shí)消除存在的隱患，從時(shí)效性、管控強(qiáng)度和管理效率更具有優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)職安全人員對(duì)日常施工管理通過(guò)巡查、統(tǒng)計(jì)隱患發(fā)生數(shù)據(jù)并有計(jì)劃的開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全教育。

我公司現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理的責(zé)任主體為專(zhuān)職安全員，負(fù)責(zé)日常對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全管理，確保施工現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)安全技術(shù)措施和安全防護(hù)設(shè)施的性能及完好性；杜絕不符合方案、交底和項(xiàng)目安全管理規(guī)章制度的違規(guī)現(xiàn)象。但在管理過(guò)程中，安全管理人員由于數(shù)量偏少，工作量太大，管理效果不佳。同時(shí)與生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)不好，容易產(chǎn)生矛盾而影響工作的順利開(kāi)展。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、借鑒吸收x公司的優(yōu)秀管理成果，我公司對(duì)安全管理制度體系進(jìn)行調(diào)整，編制了公司《環(huán)境保護(hù)管理細(xì)則》和《項(xiàng)目安全管理辦法》兩套明確管理主線和程序的指導(dǎo)性制度，同時(shí)根據(jù)公司橋梁主業(yè)的安全管理特點(diǎn)，明確安全管理主線各個(gè)程序的職責(zé)分工、工作程序、使用表格等要求，編修了《安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用管理制度》、《勞動(dòng)防護(hù)用品管理制度》等十一項(xiàng)操作性指南制度。十三項(xiàng)制度已于2013年1月10日經(jīng)OA系統(tǒng)下發(fā)執(zhí)行，同時(shí)計(jì)劃今年6月底之前組織安全環(huán)保部人員赴在建項(xiàng)目對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)。

2、公司將通過(guò)安全生產(chǎn)責(zé)任制職責(zé)的劃分和對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員安全教育培訓(xùn)等方法，明確現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員不僅是項(xiàng)目對(duì)勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍的現(xiàn)場(chǎng)管理者，同時(shí)也具有安全管理職責(zé)，要求現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員參與到月度危險(xiǎn)源辨識(shí)和安全交底等安全管理工作中。《公司安全生產(chǎn)責(zé)任制》已于2013年1月修訂下發(fā)，同時(shí)計(jì)劃6月底之前組織安全環(huán)保部人員赴在建項(xiàng)目對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員進(jìn)行安全教育，宣傳現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員安全管理的優(yōu)勢(shì)和重要性。努力打造現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員和專(zhuān)（兼）職安全管理人員齊抓共管的安全管理格局。

五、成本合同管理工作 對(duì)標(biāo)單位：x公司/xxx公司

x公司、xxx公司均在局《遠(yuǎn)程結(jié)算考核辦法》的基礎(chǔ)上制定了適合本公司的獨(dú)立考核辦法，其考核辦法適用性、綜合性更強(qiáng)，管理目標(biāo)更明確，內(nèi)容更加詳盡規(guī)范，與OA系統(tǒng)緊密結(jié)合。而我公司目前執(zhí)行的還是2008年下發(fā)的《結(jié)算管理辦法》，這套辦法對(duì)于目前的OA系統(tǒng)，內(nèi)容不太匹配。xxx公司在勞務(wù)分包結(jié)算審核流程中，公司成本合同專(zhuān)設(shè)一名結(jié)算工程師對(duì)各項(xiàng)目每月結(jié)算單價(jià)和內(nèi)容進(jìn)行最終審核，目前我公司各項(xiàng)目勞務(wù)結(jié)算都是在項(xiàng)目?jī)?nèi)部進(jìn)行，公司監(jiān)控結(jié)算單價(jià)和數(shù)量。xxx公司產(chǎn)值劃撥的數(shù)據(jù)雖然移交給財(cái)務(wù)部，但財(cái)務(wù)部?jī)H僅把產(chǎn)值劃撥單對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行列帳，但由于財(cái)務(wù)對(duì)項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)的計(jì)算是通過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)算管理模式進(jìn)行的，與產(chǎn)值劃撥單出入較大，所以產(chǎn)值劃撥單僅起到參考的作用或是流于形式。就我公司目前情況而言，項(xiàng)目利潤(rùn)計(jì)算是項(xiàng)目按平均切塊率計(jì)算的，產(chǎn)值劃撥單在實(shí)際利潤(rùn)計(jì)算中意義也不是很大。綜合對(duì)比，我公司應(yīng)該在與OA系統(tǒng)緊密結(jié)合的前提下，基于局考核辦法基礎(chǔ)，盡快編制一套辦法支持公司管理。

x公司標(biāo)后預(yù)算公司內(nèi)部評(píng)審與項(xiàng)目征求意見(jiàn)反饋等工作全部在OA系統(tǒng)進(jìn)行，應(yīng)用OA中的“標(biāo)后預(yù)算編制下達(dá)評(píng)審流程”。我公司在完成標(biāo)后預(yù)算初稿編制后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱批示后，以O(shè)A形式下發(fā)征求意見(jiàn)稿，項(xiàng)目在一星期內(nèi)完成反饋意見(jiàn)上報(bào)公司，公司成本合同部結(jié)合項(xiàng)目提出的意見(jiàn)進(jìn)行修改后報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，形成終稿。最后，在OA系統(tǒng)中以紅頭文件格式正式下發(fā)并執(zhí)行。過(guò)程中意見(jiàn)的反饋大多還是以書(shū)面形式進(jìn)行。綜合對(duì)比，x公司在標(biāo)后預(yù)算編制下達(dá)方面效率更為高效，與項(xiàng)目之間意見(jiàn)反饋更為迅捷直觀，評(píng)審方式更為先進(jìn)。

xxx公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)由成本合同部來(lái)主辦，財(cái)務(wù)管理的分析資料由財(cái)務(wù)部來(lái)匯總分析，成本合同部及物資機(jī)械部各自匯總項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析后由合同部統(tǒng)一匯總形成報(bào)告。我公司到目前為止，成本活動(dòng)分析會(huì)主要由成本合同部組織，財(cái)務(wù)部參與通報(bào)，物資機(jī)械部很少參與，缺乏物資機(jī)械的盤(pán)點(diǎn)情況分析。綜合對(duì)比，六公司的組織方式要優(yōu)于我們：多部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，能保障經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中數(shù)據(jù)和資料的準(zhǔn)確性、全面性；會(huì)議內(nèi)容重點(diǎn)比較突出，效率較高，問(wèn)題反應(yīng)及時(shí)。

勞務(wù)管理方面，xxx公司勞務(wù)隊(duì)伍的招標(biāo)工作由項(xiàng)目自行決定，公司僅給定一定的隊(duì)伍選擇范圍，公司要求最終中標(biāo)的隊(duì)伍合同單價(jià)不超過(guò)公司限價(jià)就可以；而我公司成立了勞務(wù)分包領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，決策公司工程項(xiàng)目勞務(wù)分包工作重大事項(xiàng)，同時(shí)，主持或指導(dǎo)項(xiàng)目部重點(diǎn)工程部位勞務(wù)分包的招標(biāo)、議標(biāo)工作。xxx公司下達(dá)勞務(wù)限價(jià)是隨項(xiàng)目的組建而產(chǎn)生的，即在項(xiàng)目中標(biāo)后，公司成本合同部在項(xiàng)目前期策劃工作過(guò)程中，針對(duì)該項(xiàng)目下達(dá)獨(dú)立的即時(shí)勞務(wù)限價(jià)；基本上保持一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)限價(jià)；而我公司是按施工片區(qū)進(jìn)行劃分的，下達(dá)周期為半年。合同評(píng)審流程方面，我公司在合同發(fā)到公司審核時(shí)，由合同部組織合同評(píng)審小組進(jìn)行合同評(píng)審，根據(jù)合同總價(jià)和單價(jià)的額度，由公司不同級(jí)別審核人員進(jìn)行“層級(jí)式”的審核。在合同審核通過(guò)后，項(xiàng)目才可以進(jìn)行合同簽訂。而xxx公司是用“勞務(wù)限價(jià)”對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審控制的，只有突破公司限價(jià)的合同才會(huì)上報(bào)公司進(jìn)行審核。綜合對(duì)比，雙方由于項(xiàng)目數(shù)量的不同、項(xiàng)目類(lèi)型不同，所以管理方法不太一樣，但基本上都符合各自公司的項(xiàng)目管理特點(diǎn)。

項(xiàng)目變更索賠管理上，xxx公司主要是以監(jiān)督方式為主，具體工作由項(xiàng)目來(lái)開(kāi)展，而我公司視變更索賠工作的輕重緩急程度，公司有選擇性地參預(yù)和主持工作；另外xxx公司自2012年起對(duì)變更索賠工作進(jìn)行實(shí)質(zhì)性獎(jiǎng)勵(lì)，以提高項(xiàng)目變更索賠積極性，這個(gè)我公司目前還沒(méi)有對(duì)已完成的工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)。綜合對(duì)比，我公司做得更好一些，但應(yīng)提倡局主導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、我公司已在xx項(xiàng)目試點(diǎn)OA參與結(jié)算，要在進(jìn)一步總結(jié)基礎(chǔ)上，4月底完成編制《遠(yuǎn)程結(jié)算管理辦法》報(bào)公司內(nèi)部審核，爭(zhēng)取在5月份正式執(zhí)行。

2、已開(kāi)始使用局xx評(píng)審流程，在6月底之前修訂完成公司《標(biāo)后預(yù)算管理辦法》，盡量把成本進(jìn)入清單細(xì)目，以便切塊劃撥。

3、在6月底之前，公司內(nèi)部重新進(jìn)行職責(zé)劃分，修改簡(jiǎn)化“季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告”模板。

六、物資機(jī)械管理工作：

對(duì)標(biāo)單位：x公司/xx公司

1、物資管理制度

x公司在物資機(jī)械管理工作上，管理制度、管理體系的建立比較完善，所有制度編制都經(jīng)多方研究、多次修訂調(diào)整，能夠切實(shí)符合實(shí)際管理要求，對(duì)物資機(jī)械管理真正起到指導(dǎo)和管理的作用。我公司目前物機(jī)管理制度相對(duì)還不夠全面，同時(shí)一些制度也不能完全適用，需要進(jìn)一步修訂完善和補(bǔ)充。

在一些管理目標(biāo)的管理上，x公司每年根據(jù)局下達(dá)的管理目標(biāo)，依據(jù)公司實(shí)際情況制定公司管理目標(biāo)，同時(shí)對(duì)管理目標(biāo)進(jìn)行分解并要求各項(xiàng)目制定自身的管理目標(biāo)。公司定時(shí)按照局對(duì)項(xiàng)目檢查的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容制定公司對(duì)項(xiàng)目的考核內(nèi)容和考核目標(biāo)。每年公司對(duì)考核的結(jié)果進(jìn)行公布，對(duì)達(dá)不到目標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行處罰。通過(guò)考核，使得項(xiàng)目在過(guò)程中將目標(biāo)考核工作得以重視。我公司目前在考核工作上對(duì)不合格的項(xiàng)目處罰上沒(méi)有落實(shí)，從而使得項(xiàng)目在日常工作中不重視，考核時(shí)草率應(yīng)付。

2、大宗材料資金支付比例

x公司制定了《大宗材料資金集中支付管理辦法》，辦法中約定了集中采購(gòu)的大宗材料支付比例最高控制在60%，鋼材多數(shù)控制在上月采購(gòu)額的30%-40%，支付比例較低，且在采購(gòu)招標(biāo)文件中提前進(jìn)行了約定。而我公司未制定相關(guān)辦法，招標(biāo)時(shí)也未明確。xx公司采用“xx公司協(xié)同辦公平臺(tái)”對(duì)大宗材料進(jìn)行管理，協(xié)同辦公平臺(tái)對(duì)大宗材料可以做到限量限價(jià)（超過(guò)單價(jià)或工程量將無(wú)法進(jìn)行領(lǐng)料等數(shù)據(jù)輸入），所以前期對(duì)大宗材料的招標(biāo)參與較少，項(xiàng)目定標(biāo)后（在公司限價(jià)內(nèi)）報(bào)備公司，有《項(xiàng)目物資設(shè)備管理考核辦法》進(jìn)行完工項(xiàng)目考核。我公司大宗材料的管理主要采用浪潮軟件，參與項(xiàng)目80%以上大宗材料的招標(biāo)工作，缺乏施工過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目大宗材料的實(shí)物盤(pán)點(diǎn)工作。綜合對(duì)比：x公司大宗材料資金集中支付管理辦法及招標(biāo)時(shí)約定的支付比例較低，資金控制較嚴(yán)，有效地轉(zhuǎn)嫁了資金壓力。xx公司對(duì)大宗材料有效做好限量限價(jià)，依靠辦公平臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的有效管控。

3、周轉(zhuǎn)材料管理情況

xx公司橋梁項(xiàng)目少，周轉(zhuǎn)材料少，主要周轉(zhuǎn)材料是鋼模板，在項(xiàng)目之間調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用按照公司和項(xiàng)目經(jīng)理以前定的原值的60%價(jià)格確認(rèn)。我公司以橋梁為主業(yè)，周轉(zhuǎn)材料種類(lèi)多，數(shù)量多，除了貝雷及附件、鋼板樁和懸索橋上部結(jié)構(gòu)系統(tǒng)材料由公司直接管理外，其他周轉(zhuǎn)材料由項(xiàng)目直接使用管理。我公司在項(xiàng)目間調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)周轉(zhuǎn)材料單價(jià)主要由項(xiàng)目間商量定單價(jià)，若商量不成由公司根據(jù)雙方價(jià)格結(jié)合市場(chǎng)價(jià)確認(rèn)。

4、機(jī)械設(shè)備管理（自有設(shè)備和外租設(shè)備管理）

xx公司自有設(shè)備對(duì)項(xiàng)目收費(fèi)采用折舊辦法，折舊提完的設(shè)備項(xiàng)目免費(fèi)使用，公司仍承擔(dān)大修費(fèi)用；我公司自有設(shè)備對(duì)項(xiàng)目收費(fèi)采用月租金的形式（租金低于市場(chǎng)價(jià)），與折舊無(wú)關(guān)，另外我公司特種非標(biāo)設(shè)備已走向市場(chǎng)，對(duì)外租賃。xx公司對(duì)于項(xiàng)目外租設(shè)備采用單價(jià)限制；我公司對(duì)項(xiàng)目外租設(shè)備要求比三家，再結(jié)合項(xiàng)目地市場(chǎng)行情。xx公司對(duì)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)記錄、單機(jī)核算、維修記錄等用“xx有限公司協(xié)同辦公平臺(tái)”進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，臺(tái)班運(yùn)轉(zhuǎn)記錄，油耗，單機(jī)核算等都有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，在項(xiàng)目每天輸入加油記錄和運(yùn)轉(zhuǎn)記錄后，能自動(dòng)生成單機(jī)消耗情況，有很好的實(shí)際指導(dǎo)意義。綜合對(duì)比：各公司情況不同，常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備基本不需要變動(dòng)，需加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備單機(jī)核算等方面的工作。我公司下一步加強(qiáng)特種非標(biāo)設(shè)備的研發(fā)和對(duì)外市場(chǎng)的宣傳。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、在4月底前完成編制《項(xiàng)目大宗材料盤(pán)點(diǎn)制度》報(bào)公司內(nèi)部審核，在5月份下發(fā)執(zhí)行。2、7月底完成編制《大宗材料資金支付管理辦法》并下發(fā)執(zhí)行。

3、收回項(xiàng)目主要周轉(zhuǎn)材料，由公司直接管理，核算給定項(xiàng)目損耗，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料核算盤(pán)點(diǎn)。9月底前完成各項(xiàng)目主要周轉(zhuǎn)材料實(shí)盤(pán)，摸清各項(xiàng)目周轉(zhuǎn)材料損耗，加強(qiáng)損耗核算。

七、財(cái)務(wù)管理工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司/xxxx通公司

1、遠(yuǎn)程結(jié)算切塊費(fèi)用的收取劃撥方式

x公司每月列轉(zhuǎn)，比較及時(shí)。同時(shí)x公司下達(dá)的標(biāo)后預(yù)算比較準(zhǔn)確，項(xiàng)目繳納資金的積極性較高。我公司因有的項(xiàng)目標(biāo)后預(yù)算不準(zhǔn)確，造成項(xiàng)目無(wú)法繳納切塊利潤(rùn)資金，影響項(xiàng)目繳納積極性。綜合對(duì)比，兩公司切塊費(fèi)用收取方式基本一致，但x公司切塊準(zhǔn)確性較高，項(xiàng)目切塊資金繳納及時(shí)。

2、收取供應(yīng)商及勞務(wù)隊(duì)伍各類(lèi)保證金的合同條款

x公司《關(guān)于修訂合同范本的通知》中約定了采購(gòu)和勞務(wù)合同的誠(chéng)意保證金、履約保證金、質(zhì)保金的交納比例。這樣較好地控制了供應(yīng)商和勞務(wù)隊(duì)伍的投標(biāo)和履約的誠(chéng)意，避免了履約中可能出現(xiàn)的違約風(fēng)險(xiǎn)，且收繳了部分資金，利于公司資金周轉(zhuǎn)，減小了公司資金壓力。

3、應(yīng)收賬款管理和存貨管理

x公司制定了《應(yīng)收賬款管理辦法》，設(shè)定了應(yīng)收賬款的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和標(biāo)準(zhǔn)，公司每季度也對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行了考核和獎(jiǎng)懲。在應(yīng)收賬款管理上，x公司的獎(jiǎng)懲力度較大，有利于鼓勵(lì)和激勵(lì)項(xiàng)目按期收回各類(lèi)應(yīng)收賬款。我公司去年11月份已制定了《應(yīng)收賬款催收管理辦法》，明確了各種款項(xiàng)催收的獎(jiǎng)懲辦法。xxxx公司沒(méi)有制定應(yīng)收賬款的催收辦法，但以文件形式明確應(yīng)收賬款催收任務(wù)和完成時(shí)間，并制定相關(guān)的獎(jiǎng)罰措施。

xxxx公司橋梁項(xiàng)目較少，周轉(zhuǎn)材料和大型設(shè)備投入不多，資金占用較少，存貨規(guī)模較小，2012年應(yīng)收賬款+存貨占收入比例為25%。我方均為橋梁項(xiàng)目，固定資產(chǎn)和周轉(zhuǎn)材料占用資金較大，存貨較大，同時(shí)去年年底應(yīng)收賬款回收不理想，2012年應(yīng)收賬款+存貨占收入比例為63.14%。xxxx公司去年已完工未結(jié)算占收入比例僅為7%，我方為38.55%。對(duì)方已完工未結(jié)算控制較好。綜合對(duì)比：應(yīng)收賬款我方在制度制定方面較為完善，但應(yīng)收賬款回收效果較差、存貨規(guī)模和資金占用較大。

4、現(xiàn)金流考核辦法 我公司與x公司都制定了《資金管理實(shí)施細(xì)則》，遠(yuǎn)通公司制定了《經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流責(zé)任狀考核辦法》，制度均對(duì)現(xiàn)金流做了嚴(yán)格要求，明確了現(xiàn)金流考核的指標(biāo)和獎(jiǎng)懲措施，指標(biāo)和獎(jiǎng)懲力度基本一致，但x公司對(duì)每個(gè)項(xiàng)目下達(dá)了詳細(xì)的現(xiàn)金流指標(biāo)值，針對(duì)不同項(xiàng)目下達(dá)不同的指標(biāo)，具體到數(shù)值，考核現(xiàn)金流指標(biāo)更準(zhǔn)確，更有針對(duì)性。xxxx公司與各項(xiàng)目簽訂了現(xiàn)金流責(zé)任狀，由總經(jīng)理專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了關(guān)于現(xiàn)金流的文章在OA上發(fā)表，對(duì)現(xiàn)金流的管理力度更大，同時(shí)要求新開(kāi)工項(xiàng)目的預(yù)付款需全額繳納預(yù)計(jì)切塊利潤(rùn)，在建項(xiàng)目現(xiàn)金流也需大于累計(jì)應(yīng)交切塊。我方僅要求項(xiàng)目現(xiàn)金流為正。

綜合對(duì)比x公司、xxxx公司的現(xiàn)金流管理重視程度要高于我公司，簽訂了責(zé)任狀，要求應(yīng)交切塊必須以現(xiàn)金繳納，保證了公司資金的來(lái)源和現(xiàn)金流為正的貨幣基礎(chǔ)。我方現(xiàn)金流和應(yīng)交切塊沒(méi)有結(jié)合，應(yīng)交切塊僅停留在數(shù)據(jù)考核層面上，沒(méi)有資金保障。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、我公司已于2012年11月編制完成《應(yīng)收賬款管理辦法》并下發(fā)執(zhí)行，3月催收各項(xiàng)應(yīng)收賬款，4-5月根據(jù)催收情況，若無(wú)進(jìn)展，需下達(dá)上半年應(yīng)收賬款催收任務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)建議控制存貨規(guī)模，加強(qiáng)物資周轉(zhuǎn)，及時(shí)處理廢舊周轉(zhuǎn)材料，回籠資金。

2、在4月底之前進(jìn)行修訂《資金管理實(shí)施細(xì)則》，并在4月份的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上征求項(xiàng)目意見(jiàn)后下發(fā)執(zhí)行。

八、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司

在合同交底工作上，x公司在項(xiàng)目中標(biāo)后將項(xiàng)目前期跟蹤情況、現(xiàn)場(chǎng)考察、標(biāo)前會(huì)會(huì)議記錄、材料價(jià)實(shí)地調(diào)查情況、利潤(rùn)分布情況、預(yù)計(jì)施工過(guò)程中可以進(jìn)行變更情況、業(yè)主潛在需求及其他說(shuō)明事宜等方面的資料單獨(dú)成冊(cè)裝訂合同交底文件，及時(shí)向公司合同管理部、中標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行交底，從而使得下一個(gè)工作銜接口人員很容易明白中標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)前后情況及注意問(wèn)題。目前，我公司有關(guān)中標(biāo)項(xiàng)目合同交底工作僅限于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和合同管理部，公司與項(xiàng)目經(jīng)理部前期工作銜接較慢且程序混亂情況時(shí)有發(fā)生。

在原始檔案資料歸檔工作上，x公司將公司內(nèi)部所有中標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)通知書(shū)原件、合同協(xié)議原件；完工項(xiàng)目的中標(biāo)通知書(shū)、合同協(xié)議、交（竣）工驗(yàn)收證書(shū)原件；公司人員的畢業(yè)證等證件在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部管理，以方便市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部使用。此種做法有利有弊，雖然便于投標(biāo)工作但卻不利于其他部門(mén)查閱文件，容易造成原始檔案資料丟失。

目前，我公司目前此項(xiàng)工作更加不夠完善，現(xiàn)公司中標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)通知書(shū)、合同協(xié)議；完工項(xiàng)目的交（竣）驗(yàn)收證書(shū)原件等資料無(wú)法做到及時(shí)歸檔，公司檔案室存放類(lèi)似資料少之又少，不便于調(diào)檔查閱。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、現(xiàn)已制定較為詳盡的合同交底文件模版格式，擬將新中標(biāo)項(xiàng)目合同交底資料采用該模版格式進(jìn)行，內(nèi)容涵蓋整個(gè)投標(biāo)過(guò)程資料。

2、對(duì)于公司新中標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)通知書(shū)、合同協(xié)議原件，直接清單列明移交公司檔案室管理，不再移交公司合同部管理。

九、黨群及企業(yè)宣傳工作

對(duì)標(biāo)單位： x公司 x公司經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)管理，在黨工團(tuán)各項(xiàng)工作開(kāi)展上規(guī)范、成熟。各項(xiàng)管理制度健全，相應(yīng)的文件歸檔規(guī)范，保密工作有效開(kāi)展。在宣傳工作，x公司經(jīng)多年的積累和沉淀，已形成一套完整的對(duì)外宣傳思路和理念，同時(shí)公司上下對(duì)宣傳工作非常重視。我公司在黨工團(tuán)工作開(kāi)展上，制度體系需要進(jìn)一步完善，同時(shí)各工作程序要進(jìn)一步簡(jiǎn)化，以使得各項(xiàng)工作流程順暢、開(kāi)展有效。同時(shí)黨組織檔案質(zhì)量需進(jìn)一步提高。在宣傳工作上，我公司還沒(méi)有形成一套能夠體現(xiàn)我公司特點(diǎn)的宣傳思路，目前各項(xiàng)宣傳工作還未形成體系，相對(duì)雜亂且員工相應(yīng)程度及重視程度還不高。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、4月底之前，向檔案室移交2012年文件，及時(shí)跟進(jìn)文件存檔和移交工作。2、6月底之前，按照局黨建工作考評(píng)辦法，梳理公司黨群工作相關(guān)制度，對(duì)缺失的及時(shí)補(bǔ)充。

3、確立深入基層、深入挖掘的宣傳思路，根據(jù)局改文風(fēng)的要求，重點(diǎn)放在典型人物和事跡通訊上，用一些小事反映大問(wèn)題。

十、人力資源管理工作

對(duì)標(biāo)單位：x公司

1、職工教育培訓(xùn)管理

x公司在內(nèi)部培訓(xùn)工作方面，每年初主要業(yè)務(wù)部門(mén)都上報(bào)人事部全年的培訓(xùn)計(jì)劃，各部門(mén)每月底向人事部提供下個(gè)月培訓(xùn)內(nèi)容，人事部制定公司內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間表，組織開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)采取視頻會(huì)議的方式。通過(guò)培訓(xùn)不但加強(qiáng)了公司項(xiàng)目之間的交流，同時(shí)也能切實(shí)加強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員特別是新員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，全面提高公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作整體管理水平。我公司作為新公司，隨著近年來(lái)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，人員的年輕化使得合同、物資機(jī)械、試驗(yàn)、安全、質(zhì)量等大多數(shù)業(yè)務(wù)工作上的人員素質(zhì)不能完全滿(mǎn)足工作需要，而公司組織內(nèi)部培訓(xùn)開(kāi)展較少，這使得公司一些業(yè)務(wù)工作開(kāi)展不夠完善和成熟，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。

同時(shí)，x公司在制定《職工教育管理辦法中》時(shí)將職工參加學(xué)歷教育、執(zhí)業(yè)資格考試報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用范圍比我公司要廣，另外制定了《執(zhí)業(yè)資格管理辦法》，對(duì)取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的職工予以按月發(fā)放津貼。

綜合對(duì)比x公司的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼力度較大，更大程度上提高了職工參加各類(lèi)學(xué)歷教育、培訓(xùn)和執(zhí)業(yè)資格考試的積極性，使x公司各類(lèi)專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)較為齊全，滿(mǎn)足了施工生產(chǎn)和投標(biāo)的需要。

2、公司聘用人員管理

x公司根據(jù)公司自身特點(diǎn)制定了《聘用人員管理辦法》，規(guī)范了項(xiàng)目招聘聘用人員的流程、管理以及待遇等工作。在實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目聘用人員的管理走上有序管理的軌道，各項(xiàng)目嚴(yán)格按照辦法對(duì)聘用人員進(jìn)行管理，在人員使用和人員待遇上都規(guī)范管理，有效控制了聘用人員的增長(zhǎng)，且開(kāi)拓了留住優(yōu)秀聘用人員的渠道。

3、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)臵管理辦法

x公司各項(xiàng)目在人員編制上較為精簡(jiǎn)，較大的項(xiàng)目一般情況人員配臵不超過(guò)30人，其余中小型項(xiàng)目基本上都在十余人左右，且項(xiàng)目部門(mén)設(shè)臵也較為精簡(jiǎn)，例如在項(xiàng)目部門(mén)設(shè)臵時(shí)把工程技術(shù)部和現(xiàn)場(chǎng)辦合并為一個(gè)部門(mén)。對(duì)比x公司，我公司應(yīng)在項(xiàng)目部門(mén)設(shè)臵和職能劃分等方面結(jié)合公司自身特點(diǎn)和橋梁施工項(xiàng)目人員配臵的實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)精簡(jiǎn)，以提高人力資源使用效率。

改進(jìn)計(jì)劃：

1、根據(jù)對(duì)標(biāo)結(jié)果，我公司已于2012年12月下發(fā)執(zhí)行修訂后的《職工教育管理辦法》以及新制定的《執(zhí)業(yè)資格管理辦法》。2、6月底之前編制完成公司《聘用人員管理辦法》并下發(fā)執(zhí)行，重點(diǎn)規(guī)范聘用人員的待遇。

3、已修訂《項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)、部門(mén)機(jī)構(gòu)設(shè)臵及人員編制管理辦法》并已在2013年1月下發(fā)至新承接項(xiàng)目進(jìn)行試行，計(jì)劃于2013年6月底之前正式下發(fā)執(zhí)行。

通過(guò)本次對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，對(duì)公司一些管理和業(yè)務(wù)上的不足與標(biāo)桿公司的一些好的管理方法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一個(gè)相對(duì)全面的對(duì)比分析，使得我公司對(duì)自身的整體管理情況有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我公司將在管理提升三階段過(guò)程中持續(xù)系統(tǒng)的開(kāi)展對(duì)標(biāo)分析工作，圍繞短板、重點(diǎn)突破，帶動(dòng)整個(gè)管理提升工作的全面深入開(kāi)展，同時(shí)也為公司在管理提升活動(dòng)全面整改階段確立工作目標(biāo)和方向，將管理提升活動(dòng)的目的真正落實(shí)，并為公司健康、可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

第五篇：2015年對(duì)標(biāo)工作分析

繁峙縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）

2016年對(duì)標(biāo)工作分析

繁峙縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）對(duì)標(biāo)辦公室 2016年03月2日

為加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高經(jīng)濟(jì)效率，控制成本費(fèi)用，提升管理水平，進(jìn)一步落實(shí)對(duì)標(biāo)工作，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、明確標(biāo)桿、查找不足、制定措施、加強(qiáng)管理、提升水平的工作要求，根據(jù)市局對(duì)標(biāo)工作計(jì)劃，現(xiàn)就我局（營(yíng)銷(xiāo)部）2015年對(duì)標(biāo)工作分析報(bào)告如下：

一、銷(xiāo)售總量

本銷(xiāo)售任務(wù)是11030 箱，實(shí)際銷(xiāo)售為10569.9255 箱，完成計(jì)劃的 95.82 %。較去年同期銷(xiāo)售的10986.4704箱下降416.5449箱，同比下降 3.79%。本卷煙銷(xiāo)售收入為26400.5707萬(wàn)元（含稅），較去年同期25890.9413萬(wàn)元（含稅）同比增加 509.6294萬(wàn)元。

二、效率指標(biāo) 人均勞動(dòng)效率指標(biāo)

1、指標(biāo)完成情況。2015年繁峙縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）人均勞動(dòng)效率為 340.96箱/人。較去年人均勞動(dòng)效率指標(biāo)354.40箱/人，同比下降13.44箱。

2、存在問(wèn)題及原因分析。從指標(biāo)的對(duì)比可以看出，人均勞動(dòng)效率同比指標(biāo)有所下降。人均勞動(dòng)效率指標(biāo)較去年同期略有下降 的原因：一是今年我縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)卷煙銷(xiāo)量下降416.5449箱，使人均勞動(dòng)效率同比指標(biāo)下降。

3、措施辦法。

重點(diǎn)品牌培育、新品上市推廣工作仍是我縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）的薄弱指標(biāo)，在今后工作中應(yīng)加大重點(diǎn)品牌培育、新品上市的銷(xiāo)售數(shù)量，增加卷煙的銷(xiāo)量,有效地增加我縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）人均勞動(dòng)效率指標(biāo)。

三、人均卷煙銷(xiāo)售收入

1、指標(biāo)完成情況

繁峙縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）人均卷煙銷(xiāo)售收入為 851.63萬(wàn)元/人。較去年縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）人均卷煙銷(xiāo)售835.19萬(wàn)元/人增長(zhǎng)16.44 萬(wàn)元/人。我局（營(yíng)銷(xiāo)部）條均價(jià)99.71元，完成情況高于全市平均增幅。

2、存在的問(wèn)題及原因分析

指標(biāo)的對(duì)比可以看出，人均卷煙銷(xiāo)售收入有所增長(zhǎng)。人均卷煙銷(xiāo)售收入較去年同期增加的原因主要有：一是雖然我縣局的卷煙銷(xiāo)售和去年同比下降，但是條均價(jià)高于去年。

3、措施辦法

一是條均價(jià)雖然高于去年，但是卷煙銷(xiāo)量下降?？蛻?hù)經(jīng)理要多宣傳客戶(hù)購(gòu)進(jìn)重點(diǎn)知名品牌卷煙，提高卷煙條均價(jià)和銷(xiāo)量，在貨源投放寬松的情況下，讓客戶(hù)盡可能的多購(gòu)進(jìn)同等價(jià)位的卷煙，不浪費(fèi)貨源，以備在貨源緊缺的時(shí)候無(wú)煙可賣(mài)，提高人均卷煙銷(xiāo) 售收入指標(biāo)。二是客戶(hù)經(jīng)理要在市場(chǎng)走訪中與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解其庫(kù)存及銷(xiāo)售情況，向其介紹經(jīng)營(yíng)技巧等，客戶(hù)購(gòu)進(jìn)卷煙，增加銷(xiāo)售收入。

四、現(xiàn)代零售終端占總零售客戶(hù)比例

1、指標(biāo)完成情況

2015繁峙縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）現(xiàn)代零售終端占總零售客戶(hù)比例的12%。達(dá)到市局規(guī)定的進(jìn)度。

2、存在問(wèn)題及原因分析

一是現(xiàn)代零售終端建設(shè)雖然與市局規(guī)定的進(jìn)度基本相符，但客戶(hù)上傳的數(shù)據(jù)率不高。二是柜臺(tái)陳列不夠整齊，客戶(hù)經(jīng)理要不斷加大對(duì)客戶(hù)的指導(dǎo)力度。

3、措施辦法

客戶(hù)經(jīng)理要加強(qiáng)聯(lián)系指導(dǎo)，提高現(xiàn)代零售終端建設(shè)的使用率和數(shù)據(jù)上傳率。

五、網(wǎng)上訂貨率和電子結(jié)算率

1、網(wǎng)上訂貨率和電子結(jié)算率我局（營(yíng)銷(xiāo)部）嚴(yán)格按照市局的規(guī)定執(zhí)行，都為100%。

2、存在問(wèn)題及原因分析

網(wǎng)上訂貨成功率和電子結(jié)算率市局規(guī)定為98%,我局（營(yíng)銷(xiāo)部）的網(wǎng)上訂貨成功率是100%。

3、措施辦法

一是客戶(hù)經(jīng)理要在網(wǎng)訂后檢查督促客戶(hù)，并和營(yíng)銷(xiāo)中心、銀行 系統(tǒng)協(xié)調(diào)。二是對(duì)客戶(hù)經(jīng)理要加強(qiáng)考核力度。三是加大對(duì)零售客戶(hù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

六、卷煙市場(chǎng)凈化率。內(nèi)管預(yù)警處理率。結(jié)案率。

1、指標(biāo)完成情況

卷煙市場(chǎng)凈化率98%。內(nèi)管預(yù)警處理率100%。結(jié)案率 100%.。

2、措施辦法

我局在市場(chǎng)檢查中對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了核查和備案。一是看主體經(jīng)營(yíng)資格，證照是否齊全有效。二是看是否有經(jīng)營(yíng)假冒偽劣香煙的行為，是否有經(jīng)營(yíng)非渠道卷煙的行為。三是聯(lián)合工商部門(mén)對(duì)轄區(qū)內(nèi)無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙行為進(jìn)行清理、轉(zhuǎn)化。

在2015年，我局共查獲

起涉煙違法案件，共計(jì)

67.108 萬(wàn)支違規(guī)卷煙，成功清理、轉(zhuǎn)化無(wú)證戶(hù)30戶(hù)，通過(guò)日常的檢查，有效地竭制了不法經(jīng)營(yíng)煙草制品的行為，使卷煙市場(chǎng)凈化率為98%。結(jié)案率為

%。

內(nèi)管預(yù)警處理率100%。由于我局針對(duì)網(wǎng)上訂貨、系統(tǒng)自動(dòng)分配貨源、中華品牌重點(diǎn)投放等方面及時(shí)制定了相應(yīng)的內(nèi)控制度，并嚴(yán)格按照煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)及內(nèi)控制度規(guī)范經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)的預(yù)警多為正?，F(xiàn)象，并且按照市局內(nèi)管科的規(guī)定內(nèi)管預(yù)警處理率80%即為正常。

七、人均用電量。人均用油。人均用水量。人均用紙量

1、指標(biāo)完成情況

2015年人均用電量999.81。與去年同比954.18相比，同比略有上升。人均用油279.59。與去年386.08同比大幅下降。人 均用水量18.23。去年25.84同比大幅下降。人均用紙量131.25。去年138.57同比略有下降。

2、存在問(wèn)題及原因分析

2015年與2014年同期相比：用水、用紙、用油總量以及人均消耗量均比2014年同期有大幅下降，主要原因有二：一是我局加強(qiáng)日常管理不放松的結(jié)果。二是卷煙銷(xiāo)量下降，送貨時(shí)間和載重量的減少。三是勤儉節(jié)約，節(jié)能降耗蔚然成風(fēng)，已成為我局營(yíng)銷(xiāo)部的主流。三是用電量增加的原因是2015年單位房屋維修施工用電量所致。

3、措施辦法

2015年繁峙縣局在水、油、紙各項(xiàng)指標(biāo)中都取得了較好成績(jī)，節(jié)能工作成效顯著。勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)是我局辦公室一貫的堅(jiān)持，努力推進(jìn)精細(xì)化管理和創(chuàng)新工作，努力推進(jìn)貫標(biāo)、對(duì)標(biāo)、創(chuàng)優(yōu)工作，夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

八、下一步的工作打算和措施

1、認(rèn)真落實(shí)好市局提出“對(duì)照先進(jìn)標(biāo)桿，尋找差距”要求，在全局（營(yíng)銷(xiāo)部）范圍內(nèi)分工作、分股室、分層次學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造良好的對(duì)標(biāo)氛圍，積極向標(biāo)桿單位靠攏，從而達(dá)到整體推進(jìn)的目標(biāo)，全面提升對(duì)標(biāo)工作管理水平。

2、通過(guò)本對(duì)標(biāo)分析，對(duì)我局（營(yíng)銷(xiāo)部）一些管理和業(yè)務(wù)上的不足與去年進(jìn)行一個(gè)相對(duì)全面的對(duì)比分析，使得我局（營(yíng)銷(xiāo)部）對(duì)自身的整體卷煙銷(xiāo)售情況有了一個(gè)明確的了解，同時(shí)我局（營(yíng)銷(xiāo)部）也看到自己和先進(jìn)標(biāo)桿單位的差距，并在今后的工作中圍繞短板、重點(diǎn)突破，帶動(dòng)整個(gè)卷煙銷(xiāo)售工作的全面深入開(kāi)展，同時(shí)也我局（營(yíng)銷(xiāo)部）在下一步確立工作目標(biāo)和方向。

繁峙縣煙草專(zhuān)賣(mài)局（營(yíng)銷(xiāo)部）