第一篇：大健康時(shí)代：區(qū)域綜合開發(fā)的八大模式!

大健康時(shí)代：區(qū)域綜合開發(fā)的八大模式！

綠維文旅

隨著物質(zhì)條件的不斷改善及精神追求的崛起，人們對(duì)健康的追求，涉及物質(zhì)和精神的各個(gè)層面，在追求多元化、個(gè)性化的背景下，醫(yī)療技術(shù)、生態(tài)環(huán)境、健康資源等方面具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域成為人們追尋健康與寧?kù)o的首選之地，大健康產(chǎn)業(yè)成為這些區(qū)域發(fā)展的重要引擎。

綠維文旅作為旅游引導(dǎo)的幸福產(chǎn)業(yè)?特色小鎮(zhèn)?鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新引領(lǐng)機(jī)構(gòu)，打造大健康平臺(tái)，為旅游+ 健康、體育、養(yǎng)生、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)，提供全鏈全程聯(lián)合孵化服務(wù)。本文結(jié)合實(shí)踐探索，從大健康產(chǎn)業(yè)概念、大健康與區(qū)域發(fā)展的關(guān)系入手，重點(diǎn)分析大健康區(qū)域綜合開發(fā)邏輯架構(gòu)，提出了大健康產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)的八大區(qū)域綜合發(fā)展模式。

一、什么是大健康產(chǎn)業(yè)？

大健康包括人們吃穿住行的健康、生活方式的健康、內(nèi)在精神的健康等多個(gè)層面。因此，大健康產(chǎn)業(yè)涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括健康產(chǎn)業(yè)、健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)以及由其拓展的相關(guān)產(chǎn)業(yè)等。

對(duì)于區(qū)域開發(fā)來(lái)說(shuō)，大健康較好的產(chǎn)業(yè)融合特征與超長(zhǎng)的價(jià)值鏈，有利于區(qū)域根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇可導(dǎo)入的資源并形成區(qū)域新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特別是一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生態(tài)環(huán)境較好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后地區(qū)，大健康更是非常好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展抓手。在區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)上，大健康產(chǎn)業(yè)形成了以大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)為核心，以產(chǎn)、學(xué)、研為支撐，以總部經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意等為拓展的圈層結(jié)構(gòu)。

區(qū)域大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的圈層結(jié)構(gòu)

我國(guó)存在大量的病人及亞健康人群，老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，中等收入階層的崛起，都說(shuō)明大健康產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將要迎來(lái)飛速的發(fā)展。

綠維文旅認(rèn)為，大健康時(shí)代催生五養(yǎng)度假，即養(yǎng)生、養(yǎng)心、養(yǎng)老、養(yǎng)顏、養(yǎng)療，表現(xiàn)形式為度假。

二、大健康產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展的關(guān)系? 與工業(yè)制造業(yè)不同，大健康產(chǎn)業(yè)對(duì)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)依賴性較低，其主要依托所在地良好的生態(tài)環(huán)境與五養(yǎng)資源，與區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的要求更為契合。依托巨大的市場(chǎng)潛力，大健康產(chǎn)業(yè)將為區(qū)域發(fā)展提供更為有效的解決方案。

三、大健康如何引導(dǎo)區(qū)域開發(fā)? 大健康引導(dǎo)的區(qū)域綜合開發(fā)，是大健康產(chǎn)業(yè)與區(qū)域發(fā)展融合的典范，是包括大健康上下游產(chǎn)業(yè)、區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研城一體化發(fā)展的示范基地。是新型健康城市、城鎮(zhèn)化發(fā)展區(qū)、健康小鎮(zhèn)、康養(yǎng)綜合體、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園區(qū)、康養(yǎng)度假區(qū)等為特色的區(qū)域綜合開發(fā)結(jié)構(gòu)。

大健康區(qū)域開發(fā)的總體邏輯

在大健康引導(dǎo)的區(qū)域綜合開發(fā)模式中，應(yīng)該以大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，融合旅游、文化、體育、養(yǎng)老、教育產(chǎn)業(yè)，延伸大健康產(chǎn)業(yè)鏈條，形成現(xiàn)代幸福產(chǎn)業(yè)集群，提供互相交融的六大服務(wù)體系，構(gòu)建以大健康產(chǎn)業(yè)為核心的幸福產(chǎn)業(yè)的聚集結(jié)構(gòu)。

六大服務(wù)產(chǎn)業(yè)

大健康與旅游度假的融合主要有以下幾個(gè)方向：

健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)。以康復(fù)療養(yǎng)為目的，搭建康復(fù)療養(yǎng)服務(wù)體系，形成康復(fù)療養(yǎng)中心、全時(shí)體檢中心、健康管理中心、抗衰老與養(yǎng)護(hù)中心、美容中心等特色項(xiàng)目。與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合打造健康飲食養(yǎng)生。

教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。以培養(yǎng)大健康服務(wù)人員為主進(jìn)行培訓(xùn)，以醫(yī)療科普目的打造科普中心、論壇活動(dòng)等，最終打造醫(yī)養(yǎng)職業(yè)培訓(xùn)基地。? 體育康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。與體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合打造運(yùn)動(dòng)康體。? 健康文化產(chǎn)業(yè)。與文化休閑結(jié)合打造文化養(yǎng)心。? 健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合打造生態(tài)養(yǎng)生。? 健康旅游產(chǎn)業(yè)。與休閑度假相結(jié)合打造休閑養(yǎng)顏。綠維文旅通過(guò)“環(huán)境體系、項(xiàng)目體系、服務(wù)體系、居住體系”四大體系為支撐，研究不同的開發(fā)需求，滿足當(dāng)?shù)丶巴鈦?lái)需求。

健康服務(wù)體系與生活體系的融合

四、大健康引導(dǎo)的八大區(qū)域發(fā)展模式

01大健康城市

大健康城市是以建設(shè)城市人口居住與大健康產(chǎn)業(yè)密切融合、服務(wù)于城市居民全生命周期的未來(lái)健康創(chuàng)新型城市。這一模式構(gòu)建學(xué)研產(chǎn)城一體化的新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的架構(gòu)及典范，把區(qū)域目的地城市建設(shè)成為一座健康之城和國(guó)際化之城。健康城市建設(shè)以構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系為基礎(chǔ)為核心，圍繞醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)形成教育科研體產(chǎn)業(yè)系、醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)體系、健康金融服務(wù)體系、健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)體系、療養(yǎng)康復(fù)服務(wù)體系、享老度假體系六大產(chǎn)業(yè)體系，與城市健康居住體系充分融合，最終形成以健康產(chǎn)業(yè)為引擎的新型健康城市。

02大健康新區(qū)

一個(gè)健康核心，X個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊，Y個(gè)居住體系的發(fā)展模式。

03健康小鎮(zhèn) 健康小鎮(zhèn)形成以特色產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聚集為基礎(chǔ)，以服務(wù)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為支撐，以產(chǎn)城融合為最終的目標(biāo)的發(fā)展結(jié)構(gòu)。

04康養(yǎng)綜合體

康養(yǎng)綜合體模式是一種以大健康產(chǎn)業(yè)與旅游度假產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)的區(qū)域綜合開發(fā)模式。

05產(chǎn)業(yè)園區(qū)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式是在醫(yī)療教育、研發(fā)、疾病治療三大核心功能主導(dǎo)下，配套完善機(jī)構(gòu)和行政服務(wù)，形成以醫(yī)療為特色的區(qū)域開發(fā)模式。

06康養(yǎng)度假區(qū)

康養(yǎng)度假區(qū)是借助區(qū)域一定的地勢(shì)及資源、氣候條件，重點(diǎn)打造運(yùn)動(dòng)設(shè)施、場(chǎng)所，融合康體與度假產(chǎn)業(yè)特色，打造康體、度假、居住、生活于一體的綜合開發(fā)模式。

07中醫(yī)藥旅游示范區(qū)

中醫(yī)藥旅游示范區(qū)區(qū)域開發(fā)模式依托于特色的中醫(yī)藥資源，將其與旅游的食、住、行、游、購(gòu)、娛、商、養(yǎng)、學(xué)、體、宗、農(nóng)、情、奇、創(chuàng)、村等市場(chǎng)需求對(duì)接，打造醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)為核心的旅游產(chǎn)品體系，形成以服務(wù)企業(yè)為實(shí)體的示范基地、示范項(xiàng)目，以及形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的示范區(qū)。在示范區(qū)、示范基地、示范項(xiàng)目的共同推動(dòng)下，區(qū)域社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化得到飛速發(fā)展，區(qū)域生活環(huán)境得到飛速提升，人民生活更加富裕，精神文化生活更加豐富。

08享老社區(qū)

享老社區(qū)模式是依托區(qū)域良好的生態(tài)環(huán)境，通過(guò)養(yǎng)老社區(qū)與城市社區(qū)共生模式的打造實(shí)現(xiàn)區(qū)域綜合開發(fā)的目標(biāo)。

想要了解更多關(guān)于“大健康產(chǎn)業(yè)”的內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注綠維文旅即將出版的第38期《旅游開發(fā)運(yùn)營(yíng)》雜志。

第二篇：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)流程

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)流程

一、第一階段(新業(yè)務(wù)初到市場(chǎng)前兩個(gè)月)

(一)業(yè)務(wù)人員

第一:解決老客戶的投訴與抱怨

業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)后首先走訪老客戶,詢問(wèn)老客戶設(shè)備購(gòu)買時(shí)間,使用情況等,如有問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)登記,與大區(qū)經(jīng)理溝通安排服務(wù)人員進(jìn)行問(wèn)題處理.老客戶口碑對(duì)三雄產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐某砷L(zhǎng)至關(guān)重要.拜訪老客戶時(shí)要在設(shè)備上粘貼《客戶拜訪表》,填寫《客戶服務(wù)卡》,得到客戶簽字認(rèn)可.老客戶的拜訪每年至少兩次.另外在走訪老客戶的過(guò)程中,可以兼?zhèn)溥M(jìn)行第二項(xiàng)的掃街行動(dòng).第二:掃街行動(dòng),建立行業(yè)客戶檔案和經(jīng)銷商檔案、輪胎系統(tǒng)檔案

業(yè)務(wù)人員初到市場(chǎng),必須充分接觸了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),所以首先要進(jìn)行掃街式走訪調(diào)查,對(duì)本地區(qū)從市級(jí)到縣級(jí)的所有行業(yè)客戶和經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,對(duì)輪胎代理系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)查.其中行業(yè)客戶包括4S站、汽修廠、汽車美容店、輪胎店、汽車改裝店等,經(jīng)銷商主要為汽保店或汽配工具店,尤其是本地區(qū)前五位的汽保經(jīng)銷商作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,輪胎系統(tǒng)主要是地級(jí)市及以上代理網(wǎng)絡(luò).《行業(yè)客戶檔案》和《經(jīng)銷商檔案》、《輪胎系統(tǒng)檔案》 第三:拜訪原有經(jīng)銷商,交換名片,約定下次拜訪時(shí)間

業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一定了解后,拜訪原有經(jīng)銷商,了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況,了解經(jīng)銷客的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),對(duì)沒有在店的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話溝通,互存電話號(hào)碼.(二)大區(qū)經(jīng)理

每天與新業(yè)務(wù)人員保持一次通話,接受業(yè)務(wù)人員一日工作匯報(bào),對(duì)其工作做出相關(guān)指導(dǎo),安排業(yè)務(wù)人員走訪計(jì)劃,安排協(xié)調(diào)服務(wù)人員積極處理當(dāng)?shù)乜蛻舯г?/p>

(三)市場(chǎng)部

每周與新業(yè)務(wù)人員通話或通郵件一次,保持與業(yè)務(wù)人員的溝通暢通

(四)其他

客服人員要積極配合老客戶的抱怨處理,維護(hù)好每一位忠實(shí)客戶

二、第二階段(業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)兩個(gè)月以后)

(一)業(yè)務(wù)人員

業(yè)務(wù)人員通過(guò)第一階段的積累,已經(jīng)有了本地區(qū)客戶、經(jīng)銷商和輪胎系統(tǒng)的初步檔案,那么就要進(jìn)行以下工作:

第一:對(duì)客戶檔案進(jìn)行客戶分類,分為潛在客戶和準(zhǔn)客戶

潛在客戶為產(chǎn)品使用期限在五年以內(nèi),暫無(wú)新購(gòu)計(jì)劃的,準(zhǔn)客戶為使用期限在五年以上,產(chǎn)品使用有問(wèn)題或已有新購(gòu)計(jì)劃的客戶,可按新購(gòu)計(jì)劃分為六月期、三月期、一月期、半月期

第二:對(duì)經(jīng)銷商和輪胎系統(tǒng)合作伙伴進(jìn)行篩選

經(jīng)銷商的選擇主要依據(jù)其實(shí)力,優(yōu)先選技當(dāng)?shù)貙?shí)力前五名的經(jīng)銷伙伴,包括資信、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工人數(shù)等,其次要看其對(duì)三雄品牌的認(rèn)可和接受程度.前期可通過(guò)傭金的方式初步合作,加深雙方認(rèn)識(shí);對(duì)輪胎合作伙伴,要看其對(duì)三雄品牌的認(rèn)可,看其業(yè)務(wù)人員的數(shù)量,而后通過(guò)幾次信息合作,得到彼此的進(jìn)一步了解.第二:打電話或上門拜訪

對(duì)以上不同類型客戶進(jìn)行電話或上門拜訪.如五年以內(nèi)的且設(shè)備使用正常的潛在客戶可以每三個(gè)月溝通一次,或交由市場(chǎng)部安排定期向其發(fā)送短信;對(duì)準(zhǔn)客戶除了定期溝通和短信外,還在適當(dāng)時(shí)間安排上門拜訪計(jì)劃,如六月期的準(zhǔn)客戶,除了發(fā)送短信和電話溝通,還有定期郵送《##之聲》,三月期的準(zhǔn)客戶,除了以上措施還要進(jìn)行每月拜訪一次,一月期的準(zhǔn)客戶每周拜訪一次,半月期的準(zhǔn)客戶要做長(zhǎng)期蹲守的準(zhǔn)備,直至交款發(fā)貨.第三:簽單收款,溝通安裝與培訓(xùn)事宜

第四:上門拜訪出差所在地經(jīng)銷商每周至少一次,其他區(qū)域的經(jīng)銷商每周至少一個(gè)電話 第五:上門拜訪出差所在地輪胎系統(tǒng)合作伙伴和樣板店每周至少一次,其他區(qū)域的每周至少一個(gè)電話

(二)大區(qū)經(jīng)理

每個(gè)月幫帶業(yè)務(wù)人員一個(gè)周以上,幫助其盡快進(jìn)入角色,指導(dǎo)一線工作.大區(qū)經(jīng)理有責(zé)任手把手教給業(yè)務(wù)人員從接觸客戶到簽單,到收款,到安排安裝培訓(xùn)等全過(guò)程事宜,視業(yè)務(wù)人員為兄弟,開展兄弟式交流.(三)市場(chǎng)部

提供一些小促銷品,以供業(yè)務(wù)人員在拜訪時(shí)加深與客戶的信任和溝通,到市場(chǎng)幫助業(yè)務(wù)人員三天以上,幫助業(yè)務(wù)人員有計(jì)劃地設(shè)立當(dāng)?shù)貥影宓?/p>

三、第三階段(業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)四個(gè)月以后)

(一)業(yè)務(wù)人員

業(yè)務(wù)人員通過(guò)前兩個(gè)階段的走動(dòng),已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了較為充分的了解,那么就要進(jìn)行更具有專業(yè)水準(zhǔn)的工作:

第一:按照標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行電話溝通或上門拜訪

第二:有計(jì)劃地拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴

第三:對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行售前指導(dǎo),簽單收款,安排安裝培訓(xùn)工作

第四:積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行業(yè)活動(dòng),并找機(jī)會(huì)組織自己的產(chǎn)品推廣、調(diào)車技術(shù)等相關(guān)活動(dòng),拉動(dòng)銷售工作.(二)大區(qū)經(jīng)理

每三個(gè)月要與業(yè)務(wù)人員至少待三天,上門拜訪經(jīng)銷商、輪胎合作伙伴一次

(三)市場(chǎng)部

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)客戶達(dá)到20個(gè)以上時(shí),業(yè)務(wù)人員可向市場(chǎng)部申請(qǐng)推廣會(huì)活動(dòng),每半年進(jìn)行一次.(四)樣板店

在已成交客戶中按照樣板店的標(biāo)準(zhǔn),選擇樣板店.樣板店的設(shè)立:每個(gè)縣要至少設(shè)立一家樣本店,每個(gè)地級(jí)市區(qū)設(shè)立兩到三家,每個(gè)省會(huì)級(jí)城市或直轄市設(shè)立三到五家

成熟區(qū)域營(yíng)銷體系人員工作流程

當(dāng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)月以后,就視為該區(qū)域進(jìn)入相對(duì)成熟階段

首先,在年初到4月30日之前,業(yè)務(wù)人員要對(duì)本區(qū)域的客戶集中進(jìn)行一次回訪,處理客戶抱怨和投訴,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次大掃街行動(dòng),補(bǔ)充客戶和經(jīng)銷商的檔案資料.區(qū)域較大、超過(guò)三個(gè)地級(jí)市的,必須對(duì)主要的三個(gè)地區(qū)進(jìn)行掃街行動(dòng).第二,業(yè)務(wù)人員進(jìn)入一年的銷售時(shí)期:

1.按照標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行電話溝通或上門拜訪

2.有計(jì)劃地拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴

3.對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行售前指導(dǎo),簽單收款,安排安裝培訓(xùn)工作

4.積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行業(yè)活動(dòng),并找機(jī)會(huì)組織自己的產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)

即一周工作安排如下:

周一、拜訪所在地經(jīng)銷商,對(duì)不在店的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話溝通

周二、拜訪所在地輪胎合作伙伴和樣板店

周三至周五、拜訪客戶,包括準(zhǔn)客戶、老客戶和潛在客戶, 至少6個(gè).以準(zhǔn)客戶為主, 周六、對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié),上交下周工作計(jì)劃

第三,大區(qū)經(jīng)理每半年要與業(yè)務(wù)人員至少待三天,上門拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴一次

第四,準(zhǔn)客戶達(dá)到20個(gè)以上時(shí),業(yè)務(wù)人員可向市場(chǎng)部申請(qǐng)技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣等形式活動(dòng),每半年進(jìn)行一次.市場(chǎng)部要積極配合,充分準(zhǔn)備

第五,完善樣板店的建立

在已成交客戶中按照樣板店的標(biāo)準(zhǔn),選擇樣板店.樣板店的設(shè)立:每個(gè)縣要至少設(shè)立一家樣本店,每個(gè)地級(jí)市區(qū)至少設(shè)立兩家,每個(gè)省會(huì)級(jí)城市或直轄市至少設(shè)立三家

第三篇：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

第一章基本目標(biāo)

銷售一部市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：

一、提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，為公司增值。

二、以各區(qū)域主要鋼材市場(chǎng)為中心向周邊輻射，提升日鋼品牌形象。

三、提高日鋼產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值。

第二章前期市場(chǎng)調(diào)查

一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。

二、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。如競(jìng)爭(zhēng)鋼廠主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。

三、機(jī)會(huì)。

1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；

2、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間；

3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位。

第三章 產(chǎn)品定位

一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位。

二、優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；

2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；

3、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；

4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。

三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)

第四章 市場(chǎng)開發(fā)策略

一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。

二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品

深入人心，宣傳日鋼價(jià)值觀，樹立日鋼品牌形象。

三、鞏固階段：繼續(xù)保持良好服務(wù)，持續(xù)宣傳日鋼產(chǎn)品價(jià)值觀，樹立日鋼品牌形象。

第四篇：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)

區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張

營(yíng)銷擴(kuò)張軌跡

第一步：縣級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，輻射周邊縣；

第二步：地市強(qiáng)勢(shì)品牌，輻射周邊市；

第三步：省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，輻射周邊?。?/p>

第四步：大區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，輻射周圍邊大區(qū)；

第五步：全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌

營(yíng)銷過(guò)坎

每一步營(yíng)銷擴(kuò)張都是一道坎；

“坎”的意義不僅是規(guī)模的擴(kuò)大，更是管理形態(tài)的變化；

成為縣級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌很容易，個(gè)體戶式的經(jīng)營(yíng)模式就有可能——老板直接管到業(yè)務(wù)員； 成為地市強(qiáng)勢(shì)品牌，需要管理者有管理能力——組建辦事處成為必須；

成為省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，需要老總有企業(yè)家的魄力——強(qiáng)勢(shì)的老總?cè)匀荒軌蛑С郑?/p>

成為大區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，需要分區(qū)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷重心下移到大區(qū)經(jīng)理，老部功能弱化。

不成功的市場(chǎng)擴(kuò)張之路

案例：鄭州啤酒廠，年產(chǎn)5萬(wàn)噸，在地方啤酒廠中規(guī)模還勉強(qiáng)可以，老板也很滿意?？晌覇?wèn)了三個(gè)問(wèn)題：老板就坐不住了。

第一個(gè)問(wèn)題：“你在哪個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)排第一？”回答：“沒有。”

第二個(gè)問(wèn)題：“你在哪個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)排第二？”回答：“沒有?！?/p>

第三個(gè)問(wèn)題：“你在哪個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)排第三？”回答：“可能有一二個(gè)?！?/p>

理念與結(jié)論

理念：一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)1000萬(wàn)元的銷售額，不如縣級(jí)市場(chǎng)100萬(wàn)元的銷售額有價(jià)值。理念：從來(lái)沒有一場(chǎng)游擊戰(zhàn)最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

結(jié)論：成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是企業(yè)擴(kuò)張的必由之路——至少是區(qū)域市場(chǎng)的前三名，最好的第一名。

理念：勝者通吃的道理就是——老大吃肉，老二啃骨頭，老三喝湯，老四喝西北風(fēng)。

案例：毛澤東的做法就是：選擇一個(gè)根據(jù)地，建立紅色政權(quán)，然后向周邊擴(kuò)張——一個(gè)根據(jù)地的5萬(wàn)人，就能夠抵抗50萬(wàn)人的圍剿。

討論：紅色根據(jù)地的市場(chǎng)意義——壟斷一個(gè)局部市場(chǎng)。

區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張之路

第一步：圍繞紅色根據(jù)地，還周邊撒網(wǎng)。

討論：為什么在廣泛撒網(wǎng)？

第二步：發(fā)現(xiàn)有潛力的市場(chǎng)，然后集中優(yōu)勢(shì)兵力，成為新的小根據(jù)地。

第三步：小根據(jù)地再逐步擴(kuò)張，成為大根據(jù)地。

討論：如何攻占河南市場(chǎng)

第五篇：2012開發(fā)區(qū)域春節(jié)串聯(lián)詞

20012年臺(tái)州開發(fā)區(qū)管委會(huì)春節(jié)團(tuán)拜會(huì)

主持詞

帶著春風(fēng)來(lái)，裹著喜氣來(lái)； 馱著捷報(bào)來(lái)，踩著鼓點(diǎn)來(lái)。

2012年的春節(jié)，正穿著燕尾服直入我們的胸懷。

回首2011，所有拿鐮的手，握錘的手，擺弄鼠標(biāo)的手都攥在了一起。即使借千首頌歌，也唱不盡我們用汗水換來(lái)的喜悅；即使借萬(wàn)朵云霞，也寫不完我們用心血?jiǎng)?chuàng)造的碩果。又是一年不平凡，又是一片春意來(lái)。

在這樣一個(gè)春意融融的季節(jié)里，讓我們用問(wèn)候叩響千戶門鈴，用祝福點(diǎn)亮萬(wàn)家燈火。

千戶門鈴里飛出千陣笑聲，萬(wàn)家燈火里映出萬(wàn)張笑臉。笑聲笑臉傳和風(fēng)，春聯(lián)春花慶祥和。

在這新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，請(qǐng)?jiān)试S我們向光臨今天團(tuán)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示熱烈的歡迎和親切的問(wèn)候!祝你們------（合）新春快樂、身體健康、闔家歡樂、萬(wàn)事如意!

一、2012臺(tái)州開發(fā)區(qū)管委會(huì)新春團(tuán)會(huì)現(xiàn)在開始，讓我們踏著瑞雪欣賞由臺(tái)州耀達(dá)歌舞團(tuán)帶來(lái)的舞蹈《龍騰虎躍》。

二、剛才為大家獻(xiàn)歌的你們感覺到了親切嗎？一曲“溫柔的傾訴”代表了開發(fā)區(qū)管委會(huì)全體成員的心聲，借此歌傳遞給各位在坐的企業(yè)界精英們：開發(fā)區(qū)就是你們的家，希望大家在中華龍年里各展英豪和銳氣，在不斷拼搏中取得更大的收獲。接下來(lái)由臺(tái)州民樂團(tuán)為大家表演器樂技巧組合“打棗”。

三、中華龍的傳人們血液里滲透著智慧和勤奮，在開發(fā)區(qū)管委會(huì)的正確引領(lǐng)下，面對(duì)金融危機(jī)毫不氣餒，各領(lǐng)風(fēng)騷，取得了驕人的業(yè)績(jī)。面對(duì)大自然降臨的災(zāi)難，伸出了一雙雙溫暖的手，這既是企業(yè)家的責(zé)任，更是企業(yè)家的良知和中華龍的傳統(tǒng)美德，營(yíng)造出了一個(gè)嶄新的愛心世界。你們看，一群天真無(wú)邪的小姑娘們?cè)趷坌氖澜缋锶绱禾斐跎奶?yáng)般向在坐的各位叔叔阿姨們拜年來(lái)了——

四、干事業(yè)不需要大話，做工作也不需要大話，而我們的生活卻需要大話，因?yàn)榇笤捠菨?rùn)滑劑，因?yàn)榇笤捠情_心果。一個(gè)人反串多種形象和技巧，看起來(lái)似大話，但只要有金鋼鉆，就能攪陶瓷活。請(qǐng)欣賞金海岸大舞臺(tái)給我們帶來(lái)的模仿秀。

五、幸福成年長(zhǎng)，天下相親與相愛，同心千里外自成一脈

六、歡聚一堂，蜿蜒黃河水相聚東入海，龍出濤尖與浪尾

七、福如東海，這心海盛會(huì)九洲的祥瑞，意動(dòng)神飛東風(fēng)輕輕吹。

八、聲聲吟唱，唱出我們的期待，九、激情飛揚(yáng)，舞出我們的豪邁。

十、變，是這個(gè)時(shí)代的主題。山在變，水在變，我們的城市在變，越變?cè)矫?。送走昨天的風(fēng)雨，我們?cè)鵀樽蛱炫e杯；迎來(lái)明天的太陽(yáng)，讓我們也為明天舉杯！舉杯吧朋友，燦爛的明天屬于你，屬于我，屬于熱愛這一片土地的每一個(gè)臺(tái)州人！

歡樂滿天，陽(yáng)光滿地。

讓我們一起把滿天的歡樂兜住，裝進(jìn)口袋、衣袖，走到那里，歡樂就跟到那里；然后，再把滿地的陽(yáng)光撿起，一一疊放在心底。

2011的果盤已經(jīng)端給了腳下的這一塊熱土；20012的布谷鳥已在枝頭催促。

請(qǐng)準(zhǔn)備好肩膀，因?yàn)橛懈氐膿?dān)子要挑；請(qǐng)準(zhǔn)備好雙腳，因?yàn)橛懈L(zhǎng)的征途在等待！

2012四個(gè)提升目標(biāo)已經(jīng)確定，號(hào)角已經(jīng)吹響，讓我們一起從現(xiàn)在出發(fā)！

2012年臺(tái)州開發(fā)區(qū)管委會(huì)春節(jié)團(tuán)拜會(huì)到此結(jié)束，祝各位新春愉快、家庭幸福、健康如意！