第一篇：玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告20161121

玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告20161121

第一部分：玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

玫瑰是一種集美化、綠化、食用、藥用于一身的薔薇科木本植物。也是一種備受人們青睞的觀賞花，玫瑰是世界著名的觀賞植物，近年來(lái)玫瑰的食用價(jià)值和藥用價(jià)值受到人們的關(guān)注，玫瑰為薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產(chǎn)地是中國(guó)，在我國(guó)華北、東北、西北、華東、華南均有分布，我國(guó)玫瑰花栽培技術(shù)已有1300多年的歷史，現(xiàn)歐洲、俄羅斯、朝鮮、日本均有種植。

玫瑰作為世界名花，具有較高的觀賞價(jià)值，更重要的是具有廣泛的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、日用化工等領(lǐng)域的實(shí)用價(jià)值，它既能供人觀賞，又是珍貴的中藥材，也是化工產(chǎn)品的香料來(lái)源和食品工業(yè)的重要添加原料，同時(shí)還是城鄉(xiāng)綠化、山區(qū)綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高，對(duì)玫瑰的深加工產(chǎn)品已不斷出現(xiàn)。玫瑰的初級(jí)加工產(chǎn)品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露，精加工產(chǎn)品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產(chǎn)品在餐飲業(yè)、化妝品行業(yè)、制藥業(yè)等都得到廣泛應(yīng)用。

從世界范圍看，近幾年香精香料工業(yè)的增長(zhǎng)速度一直高于其他工業(yè)的平均水平。國(guó)際香料工業(yè)1990年產(chǎn)值為51億美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)香精香料的需求逐年遞增，1994年總產(chǎn)值84億元，到2003年產(chǎn)值達(dá)175億元。在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，香料工業(yè)還將保持高速度的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)玫瑰及其深加工產(chǎn)品的需求量也逐年增加。

從上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球玫瑰油年產(chǎn)量一直在10噸左右，前些年由于受人工合成香精香料因素的影響，加之玫瑰生產(chǎn)大國(guó)勞動(dòng)力成本提高，致使價(jià)格下跌，產(chǎn)量曾下降到年產(chǎn)3噸左右，近幾年產(chǎn)量又穩(wěn)定在10噸左右，隨著玫瑰產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，加之人們對(duì)天然、綠色、有機(jī)、安全產(chǎn)品意識(shí)的提高，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)天然玫瑰油的年需求量在15噸左右，市場(chǎng)需求在不斷擴(kuò)大。天然玫瑰油市場(chǎng)價(jià)格逐步上漲，市場(chǎng)缺口越來(lái)越大。

目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市場(chǎng)需求呈逐年上升趨勢(shì)，價(jià)格節(jié)節(jié)上升。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)藥用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30萬(wàn)噸以上，而目前產(chǎn)量不足10萬(wàn)噸，與市場(chǎng)需求相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。在國(guó)際市場(chǎng)上，每年需玫瑰油15噸以上，并以每年15%的速度遞增，目前玫瑰油缺口三分之二以上。玫瑰花提取玫瑰油及系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力非常巨大，因此，大力發(fā)展玫瑰花種植基地、配套建設(shè)玫瑰深加工項(xiàng)目，極具商機(jī)，前景廣闊。

我國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)處于起步成長(zhǎng)期，門檻較低，企業(yè)集中低端細(xì)分產(chǎn)品，高端產(chǎn)品空白主要依靠進(jìn)口。市場(chǎng)需求迅速年平均增長(zhǎng)12%，市場(chǎng)需求缺口60%。

我國(guó)發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的主要省市地區(qū)及主要品種和用途

（1）山東平陰：種植面積3.5萬(wàn)畝，主要品種為“重瓣玫瑰”、“豐花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途為制作鮮切花、花茶、精油并運(yùn)用于食品、藥品、化工、飲用、釀酒等方面。

（2）甘肅苦水：種植面積2.5萬(wàn)畝，主要品種為“苦水玫瑰”，主要用途為鮮切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以現(xiàn)在及以后的主攻方向?yàn)榫皖I(lǐng)域。

我國(guó)發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)有著許多得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件

我國(guó)是世界上玫瑰、薔薇、月季等野生資源的自然分布中心。幅員遼闊，氣候、土壤、環(huán)境類型眾多，有著許多適合玫瑰生長(zhǎng)發(fā)育的自然、氣候及生態(tài)環(huán)境條件。玫瑰產(chǎn)業(yè)符合我國(guó)發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)是幫助廣大山區(qū)及邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的最佳項(xiàng)目之一。各地政府對(duì)于發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)都在資金、政策等各個(gè)方面給予大力的扶持。

土地、勞動(dòng)力資源豐富，生產(chǎn)成本低。

我國(guó)在玫瑰產(chǎn)業(yè)化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在玫瑰的新品種選育方面還是在玫瑰的栽培管理技術(shù)和采收加工技術(shù)、玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制方面均處于世界先進(jìn)水平，許多方面處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路。目前，我國(guó)在加工用玫瑰的新品種選育、栽培管理、采收加工、玫瑰鮮花保鮮儲(chǔ)藏以及玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制、玫瑰純露的生產(chǎn)以及玫瑰精油提取、玫瑰純露生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)等方面均達(dá)到并超過(guò)了國(guó)際先進(jìn)水平。唯一缺乏的就是玫瑰相關(guān)新產(chǎn)品的開發(fā)。國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)玫瑰企業(yè)幾乎都是在賣原料。極少有盈利的企業(yè)。最大的問(wèn)題就是生產(chǎn)出來(lái)的玫瑰精油、玫瑰純露等產(chǎn)品沒(méi)有出路。只要在開發(fā)系列化妝品、食品、飲料、釀酒、制茶、制藥、日用品等方面下一點(diǎn)功夫，打開玫瑰初級(jí)產(chǎn)品的出路。打通制約玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。我國(guó)的玫瑰產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有一個(gè)飛躍性的發(fā)展。

總體來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)玫瑰市場(chǎng)主要集中于玫瑰整花和初加工的低端市場(chǎng)，玫瑰深加工的高端市場(chǎng)為空白其需求量巨大，玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路，市場(chǎng)潛力巨大。

第二部分：我國(guó)玫瑰相關(guān)企業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)能 我國(guó)的玫瑰產(chǎn)品行業(yè)增長(zhǎng)迅速，從2005年的4.56%增加到2008年的11.47%，并將會(huì)在今后的三年內(nèi)以高于11%的速度增加。從市場(chǎng)需求來(lái)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年內(nèi)中國(guó)玫瑰花產(chǎn)品仍將供不應(yīng)求，產(chǎn)業(yè)前景將越來(lái)越廣闊，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)更加顯著。

我國(guó)玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東（60%）、甘肅（15%）和承德（10%），其它地區(qū)（15%）。其中山東臨淄林森玫瑰制品廠、濟(jì)南天源玫瑰制品開發(fā)有限公司等生產(chǎn)的玫瑰產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高。

我國(guó)的玫瑰廠家制品以平陰縣為主要龍頭生產(chǎn)地區(qū)，種植傳統(tǒng)豐花玫瑰和甘肅苦水玫瑰。以惠農(nóng)玫瑰精油公司、貿(mào)珍玫瑰有限公司、玫瑰開發(fā)公司等企業(yè)為龍頭，帶動(dòng)著全國(guó)玫瑰制品行業(yè)的發(fā)展。而縱觀其他地區(qū)，我國(guó)的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企業(yè)充斥市場(chǎng)。這些企業(yè)不注重建立品牌效應(yīng)，而試圖以價(jià)格占據(jù)市場(chǎng)份額，因此造成了市場(chǎng)中玫瑰制品品牌眾多，但是均無(wú)法形成有效品牌的局面。

我國(guó)玫瑰產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

1、玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)。由于當(dāng)前玫瑰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展水平低，管理粗放，廣大玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的管理模式，缺乏精細(xì)加工與科 學(xué)管理，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)剛剛形成規(guī)模，集約式、規(guī)模化發(fā)展尚有一定距離。

2、玫瑰產(chǎn)品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產(chǎn)品的研發(fā)不斷深入，產(chǎn)品品種不斷增加，由于缺少資金和大企業(yè)的入駐，玫瑰產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)仍然不夠，市場(chǎng)分額不大，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多以原料產(chǎn)品為主，產(chǎn)業(yè)鏈條不長(zhǎng)，產(chǎn)品的精細(xì)加工和增值難以實(shí)現(xiàn)。

3、目前我國(guó)還沒(méi)有專業(yè)的玫瑰種植加工科研機(jī)構(gòu)，缺少高科技人才和專門機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，尤其在玫瑰品種選育上多年來(lái)未形成獨(dú)立的品種系列，玫瑰品種在國(guó)際市場(chǎng)上處于劣勢(shì)地位。我國(guó)企業(yè)對(duì)玫瑰產(chǎn)品的加工仍采用傳統(tǒng)的加工方式和管理模式，缺乏技術(shù)的支持與科學(xué)的管理。在品質(zhì)的選擇上沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致玫瑰制品良莠不齊，產(chǎn)品產(chǎn)量低而不穩(wěn)，質(zhì)量參差不齊，影響了整體形象和效益。

4、品牌意識(shí)不強(qiáng)。由于缺乏對(duì)終端客戶的深入了解，銷售環(huán)節(jié)參與較少，加上中間商的刻意隱瞞，玫瑰產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng)，樹立和打造我國(guó)玫瑰制品的品牌形象任重道遠(yuǎn)。

5、玫瑰品種老化。目前國(guó)內(nèi)種植的玫瑰品種大多數(shù)為傳統(tǒng)豐花玫瑰和苦水玫瑰，國(guó)際流行的優(yōu)良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國(guó)百葉玫瑰種植較少，尚未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

2011-2015年我國(guó)玫瑰花產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)

2011-2015年我國(guó)玫瑰花產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)

玫瑰產(chǎn)品由于產(chǎn)品用途、性能不同，生產(chǎn)廠家采用的設(shè)計(jì)、技術(shù)及材料組成價(jià)格不一，產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)有差別，因此價(jià)格差異較大。近年來(lái)，普通玫瑰制品產(chǎn)品的價(jià)格一直處于上升的態(tài)勢(shì)，但上漲幅度有限，而新興的產(chǎn)品由于技術(shù)和性能的優(yōu)勢(shì)價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，上漲幅度較大。該行業(yè)技術(shù)含量高決定了行業(yè)的門檻增高，行業(yè)內(nèi)高利潤(rùn)產(chǎn)品處于被國(guó)外壟斷地位，行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品不斷推出，則產(chǎn)品的議價(jià)能力不高，造成了產(chǎn)品的價(jià)格居高不下；從目前進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量來(lái)看，預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年，玫瑰制品的市場(chǎng)上，將繼續(xù)持續(xù)高價(jià)格、低議價(jià)的形式。行業(yè)內(nèi)大部分利潤(rùn)將被技術(shù)水平高、質(zhì)量好的企業(yè)取得。

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)“+”下玫瑰產(chǎn)業(yè)電商現(xiàn)狀及前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在世界范圍內(nèi)掀起了一股電子商務(wù)熱潮，各個(gè)行業(yè)都開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，也想趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)熱潮。玫瑰+電商正邁入前所未有的發(fā)展速度，加入互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)是今后企業(yè)發(fā)展的明智之舉。傳統(tǒng)的玫瑰銷售是“坐門等客”，主要依靠外商組織出口，這一方面使花農(nóng)利益受損，中間商賺取的利潤(rùn)是花農(nóng)的幾倍甚至十幾倍，另一方面造成玫瑰生產(chǎn)受制于人，一旦市場(chǎng)價(jià)格下滑，客戶不來(lái)收購(gòu)，玫瑰花就會(huì)滯銷，直接挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

與傳統(tǒng)的玫瑰銷售信息不靈，銷售渠道不暢通相比，互聯(lián)網(wǎng)銷售很大程度上解決了，信息不靈，銷售渠道不暢通的問(wèn)題，并且省去了大量的中間渠道和環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的時(shí)間，提高了整個(gè)生產(chǎn)、消費(fèi)、使用的效率和體驗(yàn)感，使花農(nóng)利潤(rùn)增加，提高花種植積極性。貨運(yùn)企業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接生產(chǎn)者聯(lián)系，擺脫對(duì)中間商的依賴，使得客戶能夠得到最新鮮、物美價(jià)廉的玫瑰產(chǎn)品，同時(shí)可以玫瑰供應(yīng)商利益的最大化。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)在縮短生產(chǎn)者與運(yùn)銷業(yè)距離的同時(shí)，也使商務(wù)活動(dòng)變得更加高效、高質(zhì)，生產(chǎn)商和供應(yīng)商只需要利用很短的時(shí)間最大限額度的獲取行業(yè)市場(chǎng)信息，進(jìn)而增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的能力和企業(yè)的生命力。

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)+”玫瑰發(fā)展空間大，潛力十足，不僅可以推動(dòng)信息傳播，使不同產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，增加市場(chǎng)的透明度和合理價(jià)格的發(fā)現(xiàn)，而且可以擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并逐步實(shí)現(xiàn)針對(duì)性生產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品附加值，加大玫瑰研發(fā)力度，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+玫瑰產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)玫瑰系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合進(jìn)而慢慢提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，促使我國(guó)玫瑰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向完善，為玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

一、目前主要的電子商務(wù)模式

1、綜合型平臺(tái)模式

阿里巴巴平臺(tái)是多維度綜合型平臺(tái)模式，而相應(yīng)的淘寶、天貓等卻是以多維度展開的。比較有創(chuàng)新的就是“挑食”板塊、“舌尖上的中國(guó)”的在線發(fā)售和原產(chǎn)地預(yù)售模式，配合菜鳥未來(lái)的冷鏈物流來(lái)發(fā)展。

2、交易對(duì)接“ ABC”模式：以京東為代表。京東現(xiàn)在進(jìn)行的僅是涉及農(nóng)產(chǎn)品的線上交易，主要基于其開放平臺(tái)。但是也準(zhǔn)備將農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、輸送、營(yíng)銷售后服務(wù)綜合為一體，并提供質(zhì)量認(rèn)證和信譽(yù)保障。

3、單品垂直細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)模式

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在行業(yè)率先提出單品垂直電子商務(wù)模式?；谶@一模式理論建立起來(lái)的單品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，只專注一款單品，通過(guò)聚合單品產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商、采購(gòu)商以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，從而使平臺(tái)具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，能夠很好地體現(xiàn)出行業(yè)規(guī)則。從單品產(chǎn)業(yè)的交易、推廣、招商到相關(guān)行業(yè)資源整合，單品產(chǎn)業(yè)電商模式均給出了完備的解決方案。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的單品電商模式以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)全面進(jìn)行商業(yè)模式的變革、低成本建立持續(xù)穩(wěn)定的多種網(wǎng)上生意通道，并開展上下游供應(yīng)管理，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，這才是壁紙行業(yè)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的核心價(jià)值，從而有效實(shí)現(xiàn)增量經(jīng)濟(jì)。

二、玫瑰行業(yè)電商的劣勢(shì)和挑戰(zhàn)

1、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)安全的威脅。長(zhǎng)期以來(lái)，基于開放性網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，由于電子線路的可竊聽性、電子信息的可復(fù)制性以及互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻擊、病毒侵害、網(wǎng)上欺騙、網(wǎng)上盜竊等非法現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，加之人們的安全防范意識(shí)還比較淡薄，電子商務(wù)的安全性（包括信息的保密性、完整性、有效性、不可抵賴性，交易身份的真實(shí)性）受到質(zhì)疑，大大降低了大眾對(duì)電子商務(wù)的信賴程度，阻礙了電子商務(wù)的快速發(fā)展。

特別是網(wǎng)上交易存在較大網(wǎng)絡(luò)安全隱患，網(wǎng)絡(luò)上各種類型的行騙日益復(fù)雜，一些釣魚軟件和網(wǎng)站的存在一直威脅著互聯(lián)網(wǎng)交易，也給企業(yè)和個(gè)人發(fā)展電子商務(wù)帶來(lái)了一定的危險(xiǎn)性。

2、缺乏健全的法律體制 電子商務(wù)是全球信息化、虛擬化和數(shù)字化，它與海關(guān)、政策、道德、稅收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及個(gè)人隱私權(quán)等有著密不可分的法律聯(lián)系。在我國(guó)，信息化相關(guān)法規(guī)政策不是很完善，各行業(yè)電商規(guī)則都不健全，所以，加強(qiáng)立法和政策引導(dǎo)規(guī)范刻不容緩。

3、物流配送不完善 建立完善的物流體系。

三、玫瑰產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的前景與未來(lái)

玫瑰產(chǎn)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進(jìn)性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”下必定會(huì)帶領(lǐng)該行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因此玫瑰行業(yè)電商的前景非?？捎^；不過(guò)，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，政府、平臺(tái)、商家必須從各自出發(fā)竭力解決存在的問(wèn)題挑戰(zhàn)。對(duì)未來(lái)發(fā)展，本文提出了以下幾條建議。

1、加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府必須加強(qiáng)政策和資金的支持力度，增加壁紙行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，高效利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)通訊、電視電話等建立信息網(wǎng)絡(luò)，在各級(jí)地區(qū)建立信息服務(wù)平臺(tái)機(jī)構(gòu)。

2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) ,大范圍培訓(xùn)電商人才

將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，與手機(jī)通信、電視電話結(jié)合起來(lái)，融入互聯(lián)網(wǎng)線上教育，實(shí)施遠(yuǎn)程教育，普及電商化轉(zhuǎn)型知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，將高校教育與國(guó)家發(fā)展結(jié)合起來(lái)，雙向解決畢業(yè)生就業(yè)難和人才缺乏的矛盾。大力培育互聯(lián)網(wǎng)信息人才，更好地推動(dòng)壁紙行業(yè)電商化。

3、實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的打造和完善，線上線下完美結(jié)合

為采購(gòu)者打造良好的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要打造強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)。充分利用現(xiàn)代的技術(shù)，完成跨區(qū)域跨季節(jié)的產(chǎn)品售配送，服務(wù)好線上銷售，在現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)上，分工整合資源，打造出可持續(xù)的高效率配送體系。

第四部分 供應(yīng)鏈上下游思維導(dǎo)

三個(gè)育苗大棚,聘請(qǐng)科技人員利用嫁接技術(shù),每年可培育玫瑰苗木400余萬(wàn)株,同時(shí)建立2000平方米的科研試驗(yàn)廠房,投資50萬(wàn)余元購(gòu)置加工機(jī)械和試驗(yàn)設(shè)備,初步形成小批量生產(chǎn)能力,主要加工生產(chǎn)玫瑰花醬、玫瑰紅酒、玫瑰花茶。

第二篇：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告

[轉(zhuǎn)載]蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告

文地址：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告作者：但斌蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告

（一）：消費(fèi)電子的霸主

2014-08-16 杜志君 深圳榕樹投資

本次報(bào)告分三部分介紹蘋果產(chǎn)業(yè)鏈：

（一）蘋果的霸主地位和機(jī)會(huì)

消費(fèi)電子的格局

近期業(yè)績(jī)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

發(fā)展戰(zhàn)略

新產(chǎn)品iphone6 的相關(guān)情況分析

新產(chǎn)品iwatch 的相關(guān)情況分析

Iphone6和iWatch產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司介紹

（二）產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)投資機(jī)會(huì)

介紹iphone6和iWatch相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈介紹

投資機(jī)會(huì)和投資邏輯

（三）蘋果其他的投資機(jī)會(huì)

移動(dòng)支付

智能家居

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

大數(shù)據(jù)

Imessage本章先介紹第一部分觀點(diǎn)：

1）供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：蘋果利用供應(yīng)鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢(shì)獲得了顯著的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成寬廣的護(hù)城河，用供應(yīng)鏈封死對(duì)手的策略比較成功。

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率12%；而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達(dá)到了39.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離三星和其他的消費(fèi)電子企業(yè)；

2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：蘋果夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋果的魅力所在。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場(chǎng)，等市場(chǎng)跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤(rùn)的奧秘。

3）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：蘋果以自有設(shè)備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢(shì), 結(jié)合自有軟件平臺(tái)發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對(duì)手無(wú)法復(fù)制和滲透的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中利用自有設(shè)備生態(tài)占據(jù)了先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費(fèi)的模式來(lái)促進(jìn)設(shè)備的銷售和普及，能夠增加應(yīng)收同時(shí)強(qiáng)化生態(tài)鏈，還能擴(kuò)大用戶數(shù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在全球PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果的出貨量還在增長(zhǎng)，說(shuō)明蘋果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場(chǎng)。隨著Mac設(shè)備的普及，主流微軟操作系統(tǒng)將受到威脅，事實(shí)上蘋果通過(guò)軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)。

5）iPhone6的利好：iPhone 6潛在需求非常大，預(yù)計(jì)就iPhone4/4S的換機(jī)需求就達(dá)1億部。iPhone 6的首批訂單為6800萬(wàn)部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，蘋果要求代工廠今年底前完成8000萬(wàn)臺(tái)左右的備貨應(yīng)付發(fā)布，并預(yù)計(jì)明年上半年6000萬(wàn)部沒(méi)問(wèn)題，全年超過(guò)2億。

iPhone6帶來(lái)蘋果強(qiáng)周期，給蘋果業(yè)績(jī)帶來(lái)顯著貢獻(xiàn)，同時(shí)帶動(dòng)蘋果供應(yīng)鏈的大發(fā)展。

6）蘋果將成為消費(fèi)霸主：2014年將會(huì)是一個(gè)分水嶺，蘋果利用iphone6將在高端智能手機(jī)市場(chǎng)擠占三星的高端市場(chǎng)份額，成為智能手機(jī)的霸主。過(guò)去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來(lái)三星則會(huì)被它的模仿者所替代，華為就是非?？赡艿母险摺?/p>

7）iWatch的利好：可穿戴iwatch肩負(fù)著開拓新品類和未來(lái)大數(shù)據(jù)服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從“時(shí)尚”和“健康管理”切入可穿戴市場(chǎng)，搶先霸占用戶手腕智能設(shè)備的入口，挖掘數(shù)據(jù)金礦。iWatch如果今年發(fā)布后得到消費(fèi)者者認(rèn)可將引發(fā)搶購(gòu)潮，明年銷售量至少能到3000-4000萬(wàn)臺(tái)，將給蘋果帶來(lái)可觀的營(yíng)收貢獻(xiàn)；屆時(shí)蘋果也將引領(lǐng)可穿戴設(shè)備進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，帶動(dòng)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)大發(fā)展。利用iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個(gè)完整的健康管理平臺(tái)，iwatc及其背后的龐大商業(yè)服務(wù)前景想象空間很大。

8）強(qiáng)烈看好蘋果周期對(duì)蘋果及其供應(yīng)業(yè)鏈業(yè)績(jī)的拉動(dòng)。三季度在蘋果大力度備貨拉動(dòng)下，行業(yè)整體供需趨緊，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈三季度將迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，相關(guān)公司業(yè)績(jī)趨勢(shì)開始向上，并延續(xù)到明年。新技術(shù)的推出將引發(fā)其他智能手機(jī)廠商的跟風(fēng)模仿，帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)將連續(xù)受益。出現(xiàn)三星產(chǎn)業(yè)鏈、小米產(chǎn)業(yè)鏈等，甚至供不應(yīng)求。一．全球消費(fèi)電子格局

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機(jī)市場(chǎng)占有率12%；2014年第二季度，蘋果在大陸智能手機(jī)市場(chǎng)占有率6.9%；下圖反映的是蘋果、三星以外主要的消費(fèi)電子企業(yè) 2011 到 2014 年間營(yíng)業(yè)毛利率的變化趨勢(shì)。這些企業(yè) / 部門包括華碩、黑莓、HTC、LG、諾基亞、夏普電視、索尼移動(dòng)、電視、游戲、東芝數(shù)字產(chǎn)品、宏基、HP 個(gè)人系統(tǒng)、聯(lián)想、摩托羅拉移動(dòng)、松下電視等。從圖中可以看出，過(guò)去兩年間，上述公司或產(chǎn)品分部無(wú)一毛利率超過(guò) 10%。利潤(rùn)大頭已被蘋果、三星拿掉，大家都在這個(gè)日益擁擠的市場(chǎng)里為了一點(diǎn)點(diǎn)的殘羹剩飯拼個(gè)你死我活。三星移動(dòng)是除了蘋果以外唯一家毛利率超過(guò) 10% 的公司（15%），但是這家韓國(guó)巨頭最近的日子并不好過(guò)。其增長(zhǎng)率已出現(xiàn)連續(xù) 3 個(gè)季度的下降，今年二季度三星電子的利潤(rùn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，Galaxy S5 銷售亦差強(qiáng)人意，中低端也受到中國(guó)廠商較大沖擊—今天根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)，小米已超越三星成為國(guó)內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商。而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達(dá)到了39.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離三星。二．近期業(yè)績(jī)

今年第三財(cái)季蘋果實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為 77.48 億美元，每股攤薄收益 1.28 美元。該季度蘋果銷售了 3520.3 萬(wàn)部 iPhone 手機(jī)，比年同期的 3124.1 萬(wàn)部增長(zhǎng) 13%。此外，該季度蘋果共售出 1327.6 萬(wàn)臺(tái) iPad，比去年同期的 1461.7 萬(wàn)臺(tái)下滑 9%。該季度蘋果售出 441.3 萬(wàn)臺(tái) Mac，比去年同期的

375.4 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng) 18%；該季度 iPod 銷量為 292.6 萬(wàn)部，同比去年的 456.9 萬(wàn)下滑 36%。

總體來(lái)看：

1）蘋果 iPhone 仍然是蘋果所有產(chǎn)品線當(dāng)中的主力，但從營(yíng)收展望來(lái)看，預(yù)計(jì)三季度（對(duì)應(yīng)四季度財(cái)報(bào)）出貨情況也不會(huì)太好。但這不會(huì)影響蘋果新品大局，蘋果新一代主力機(jī)型

iPhone 6 預(yù)計(jì)將在9月份發(fā)布，主要業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)集中在四季度。2）新興市場(chǎng)顯示了巨大的潛力。本季度iPhone在中國(guó)、巴西、印度等金磚四國(guó)的銷量增長(zhǎng)了55%，而僅中國(guó)市場(chǎng)就增長(zhǎng)48%。即便如iPad在美國(guó)等發(fā)達(dá)市場(chǎng)銷量持續(xù)下滑的情況下，在中國(guó)和依舊保持了51%和45%的大幅增長(zhǎng)。

3）三季度全球PC出貨量8160萬(wàn)臺(tái)，下降了

8%，在PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果售出 441.3 萬(wàn)臺(tái) Mac，比去年同期的 375.4 萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)

18%，說(shuō)明蘋果mac的占有率在提升，正在蠶食其他廠商的市場(chǎng)，未來(lái)微軟的PC操作系統(tǒng)將受到挑戰(zhàn)，蘋果在軟件平臺(tái)上的地位將更加壯大和鞏固。

4）2014年蘋果iTunes、軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)毛營(yíng)收將達(dá)到約300億美元，這個(gè)數(shù)字超過(guò)83%的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司。超過(guò)Facebook，Twitter、雅虎、LinkedIn和Netflix五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭營(yíng)收總和。而軟件僅僅只是蘋果整個(gè)利潤(rùn)體系的一部分。三．蘋果競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

蘋果利用供應(yīng)鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢(shì)獲得了顯著的成本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成寬廣的護(hù)城河，用供應(yīng)鏈封死對(duì)手的策略比較成功。蘋果實(shí)際上只做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)及部分分銷。在更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，分布著材料采購(gòu)、技術(shù)采購(gòu)、代工、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)營(yíng)商分銷等多種產(chǎn)業(yè)的千萬(wàn)家企業(yè)，未來(lái)科技行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。蘋果最大的投資在產(chǎn)業(yè)鏈上，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力越來(lái)越強(qiáng)大，最好的公司都在為蘋果服務(wù)。富士康除了員工，都是蘋果出錢買的，蘋果能夠從大規(guī)模生產(chǎn)獲得更低的價(jià)格和技術(shù)優(yōu)先使用優(yōu)勢(shì)，獨(dú)享最新技術(shù)約1-2年，因?yàn)槊恳豁?xiàng)投資都具有保護(hù)性。蘋果永遠(yuǎn)會(huì)在自己的角度上獨(dú)享最新技術(shù)和最好的用戶體驗(yàn)，這使蘋果的產(chǎn)品形成了足夠的差異化優(yōu)勢(shì)。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)，其供應(yīng)商也能夠借助蘋果的高成長(zhǎng)和資質(zhì)認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大，因此供應(yīng)商都在努力進(jìn)入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈成為蘋果的供應(yīng)商。2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計(jì)能力為用戶創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)是蘋果的魅力所在。在2007年推出iPhone，使其成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)分界線。當(dāng)時(shí)iPhone刺激使用者使用了比其他手機(jī)終端高出50倍的流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終于找到了一個(gè)能落地的合適載體。喬布斯設(shè)計(jì)的廣告詞“重新發(fā)明了手機(jī)”揭示了護(hù)城河本質(zhì)，蘋果的利潤(rùn)根本在于對(duì)手機(jī)、平板電腦以及下一個(gè)終端的創(chuàng)新。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場(chǎng)，等市場(chǎng)跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤(rùn)的奧秘。3.生態(tài)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)重要的來(lái)源就是企業(yè)打造的生態(tài)系統(tǒng)，態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)已成為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。如果這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)形成了良性循環(huán)，就能帶來(lái)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。龐大的生態(tài)系統(tǒng)能夠提供完整的用戶體驗(yàn)，提高用戶的轉(zhuǎn)換成本，增強(qiáng)用戶粘性。生態(tài)系統(tǒng)以硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和應(yīng)用服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同構(gòu)成。對(duì)比幾大IT巨頭的生態(tài)系統(tǒng)：

1）三星是缺少軟件平臺(tái)的“勞?！?。只有硬件生態(tài)系統(tǒng)，雖然終端產(chǎn)銷量很高，但始終沒(méi)有掌握任何一個(gè)像樣的軟件系統(tǒng)平臺(tái)。沒(méi)有自己的軟件系統(tǒng)平臺(tái)，做出來(lái)的硬件產(chǎn)品就沒(méi)有差異化。

2)亞馬遜同樣缺少軟件平臺(tái)。亞馬遜不但出售設(shè)備，還有云服務(wù)的平臺(tái)和理念，能把一些特色都整合到用戶的亞馬遜賬戶名下。但其整合范圍只有圖書、電影、電視節(jié)目等媒體消費(fèi)類和自銷的網(wǎng)購(gòu)商品，而且亞馬遜的終端沒(méi)有布局PC，只有Pad和手機(jī)，同樣是依賴andorid操作系統(tǒng)。

3)谷歌平臺(tái)布局齊全，平臺(tái)、設(shè)備、服務(wù)都有，但硬件也不足。

andorid是谷歌打造的一個(gè)開放的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，由于谷歌不生產(chǎn)終端，也沒(méi)辦法控制硬件廠商，它只能保護(hù)自己能通過(guò)該系統(tǒng)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在平臺(tái)的運(yùn)行，其他的事情包括用戶利益都交給授權(quán)硬、軟件廠商，導(dǎo)致了現(xiàn)在android管理混亂，安全性和穩(wěn)定性都較差。

iOS是蘋果自己打造的一個(gè)封閉生的態(tài)系統(tǒng)，在這個(gè)軟硬件一體化整合的封閉系統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)中，蘋果可以依靠對(duì)硬件和軟件的控制維護(hù)用戶的利益。所以IOS更安全、穩(wěn)定、可信賴、高質(zhì)量。小米在andorid的基礎(chǔ)上做了一個(gè)自己的操作系統(tǒng)，就是為了解決android的問(wèn)題，希望最后能形成類似iOS網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而獲取自己的用戶，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中利用自有設(shè)備生態(tài)擁有了先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4)微軟缺少自有設(shè)備，問(wèn)題同谷歌，設(shè)備不是自己生產(chǎn)的，不受自己控制。當(dāng)年蘋果在與IBM和微軟競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候犯了致命的錯(cuò)誤，即對(duì)為蘋果硬件開發(fā)應(yīng)用軟件的廠商征收了高額的許可費(fèi)，因此導(dǎo)致蘋果硬件上的應(yīng)用軟件稀少。如今蘋果已經(jīng)汲取了這個(gè)教訓(xùn)，iOS上軟件應(yīng)用開發(fā)的許可基本上是免費(fèi)的，得到了應(yīng)用商店中超過(guò)百萬(wàn)的海量應(yīng)用；Mac操作系統(tǒng)也是免費(fèi)自帶的的；隨著蘋果硬件設(shè)備的普及，開始免費(fèi)提供一些通用的應(yīng)用軟件，比如2013年的iWork免費(fèi)后顛覆了辦公軟件收費(fèi)的商業(yè)模式，事實(shí)上，蘋果通過(guò)軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)?？萍冀缭瓉?lái)的規(guī)律是，做設(shè)備的利潤(rùn)非常微薄，而軟件廠商則賺得盤滿缽滿。蘋果似乎有意改變這個(gè)游戲規(guī)則，它的毛利率接近40%，這個(gè)是通過(guò)將創(chuàng)新和創(chuàng)意賦予進(jìn)自己的科技產(chǎn)品中所帶來(lái)的。蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費(fèi)的模式來(lái)促進(jìn)設(shè)備的銷售和普及，能夠增加應(yīng)收同時(shí)強(qiáng)化生態(tài)鏈，還能擴(kuò)大了用戶數(shù)，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)前還沒(méi)有人能夠挑戰(zhàn)微軟操作系統(tǒng)的霸主地位，但是隨著Mac設(shè)備的普及，蘋果對(duì)微軟將構(gòu)成強(qiáng)大的威脅。

5)蘋果生態(tài)鏈齊全，享受自有設(shè)備的紅利。蘋果以自有設(shè)備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢(shì), 結(jié)合自有軟件平臺(tái)發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對(duì)手無(wú)法復(fù)制和滲透的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是自有設(shè)備生態(tài)的紅利，它是蘋果可以顛覆“唯市場(chǎng)份額論”商業(yè)邏輯的秘訣，從目前看來(lái)該優(yōu)勢(shì)將持續(xù)下去。

蘋果、谷歌和微軟都為用戶提供三大類產(chǎn)品：設(shè)備、服務(wù)和平臺(tái)。但三大巨頭的起點(diǎn)各不相同。蘋果從設(shè)備起家，微軟首先開發(fā)的是平臺(tái)，谷歌的第一切入點(diǎn)是服務(wù)。相比google和微軟，蘋果生態(tài)圈有“排他性”，其iOS系統(tǒng)只為iPhone、iPad和Mac服務(wù)，不會(huì)出現(xiàn)在三星或者諾基亞的手機(jī)上。如果用戶不喜歡iOS系統(tǒng)，那就別指望用上蘋果的所有設(shè)備了。

蘋果憑借自有的軟件和硬件生態(tài)，能夠在設(shè)備上實(shí)現(xiàn)一切自己希望的效果。比如蘋果想用64位的ARM處理器，ARM公司又不愿意開發(fā)這種產(chǎn)品，蘋果就完全可以拋開廠商自己組織研發(fā)生產(chǎn)。

三星、谷歌和亞馬遜一季報(bào)已經(jīng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)乏力，蘋果依靠其先發(fā)和強(qiáng)大的生態(tài)鏈系統(tǒng)，貢獻(xiàn)著超市場(chǎng)預(yù)期業(yè)績(jī)，股價(jià)連續(xù)走高，市場(chǎng)預(yù)期不斷提升。4.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

蘋果的生態(tài)鏈利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)得到了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，構(gòu)筑了很寬的護(hù)城河。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶人數(shù)的增加，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值也在提高，是公司護(hù)城河的重要來(lái)源，例如微軟的windows和office憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)具有了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶習(xí)慣難以改變等因素，使其他廠商難以進(jìn)入和替代。在推出iphone前，蘋果就有數(shù)億iTunes平臺(tái)用戶，以及利用iPod和iTunes打通的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。隨后App Store應(yīng)用商店的建立和iPad平板電腦的加入，逐步搭建起蘋果的生態(tài)鏈，使得整個(gè)蘋果模式日趨圓滿。

在蘋果的生態(tài)鏈中，用戶和應(yīng)用程序平臺(tái)相互促進(jìn)，用戶越多，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就越大，就會(huì)吸引更多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用開發(fā)者開發(fā)出更多、更好的應(yīng)用，同時(shí)反過(guò)來(lái)，應(yīng)用越豐富、質(zhì)量越高，就會(huì)吸引更多的用戶。這個(gè)經(jīng)濟(jì)模式和模式的邊際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同，它的邊際效應(yīng)是遞增的。

蘋果擁有的用戶無(wú)論從用戶的使用習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和購(gòu)買力等方面都有非常強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。由于蘋果的用戶質(zhì)量更優(yōu)、生態(tài)系統(tǒng)更簡(jiǎn)潔、產(chǎn)品終端少而精，應(yīng)用開發(fā)者在iOS生態(tài)中更容易賺錢，這些也會(huì)帶來(lái)更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。2013年蘋果iOS賬戶已經(jīng)超過(guò)6億，其中大部分都綁定了信用卡，他們都屬于高端用戶。對(duì)比之下，電商巨頭亞馬遜Amazon目前所擁有的賬戶數(shù)不過(guò)才2.24億個(gè)；全球知名支付公司Paypal用戶數(shù)才到1億；全球最大的智能手機(jī)廠商三星一年賣這么多手機(jī)，基本都不知道用戶是誰(shuí)。沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)，就很難有粉絲體系，沒(méi)有粉絲就沒(méi)有未來(lái)。如果蘋果能在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，就相當(dāng)于不斷地拓寬自己的護(hù)城河。同時(shí)，如果能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，還能將現(xiàn)有的護(hù)城河挖得更深。5.轉(zhuǎn)換成本

蘋果的優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)使用戶客戶進(jìn)入蘋果生態(tài)圈后轉(zhuǎn)換的成本很高，形成了一個(gè)較高的壁壘。在2014年的WWDC上蘋果宣布要使

iOS 與 Mac OS X 設(shè)備間的體驗(yàn)轉(zhuǎn)移更無(wú)縫，發(fā)布會(huì)上的舉例：iCloud 照片庫(kù)、AirDrop（現(xiàn)支持 OS X 和 iOS 間傳輸文件）、所有蘋果設(shè)備都能收發(fā)電話與信息（包括非蘋果用戶的）?？缦到y(tǒng)平臺(tái)融合提出的使用戶在蘋果生態(tài)圈中體驗(yàn)更好，它有利于應(yīng)用生態(tài)鏈的更加穩(wěn)固。即將推出的iWatch等可穿戴設(shè)備需和iPhone、iPad融合，用戶要享受iWatch的優(yōu)秀體驗(yàn)就要加入蘋果的生態(tài)圈，從而購(gòu)置iphone或者iPad。反過(guò)來(lái)如果客戶更換自己擁有的蘋果設(shè)備到其他廠家的設(shè)備時(shí)候，就要考慮即將失去的蘋果生態(tài)圈中的優(yōu)秀的設(shè)備應(yīng)用體驗(yàn)和應(yīng)用服務(wù)體驗(yàn)，而換來(lái)的可能是一般產(chǎn)品體驗(yàn)。6.品牌優(yōu)勢(shì)

對(duì)比兩大陣營(yíng)的客戶留存率和流失率，蘋果的用戶流失更少，增加更多，最終用戶增長(zhǎng)速度和規(guī)可能會(huì)高于安卓。無(wú)論從品牌滿意度，還是用戶留存率都體現(xiàn)了蘋果的品牌價(jià)值。調(diào)查顯示，iOS陣營(yíng)iPhone 的用戶忠誠(chéng)度很高，所以老用戶留存率和新用戶轉(zhuǎn)化率都會(huì)較一般品牌高。91%的iPhone 使用者都會(huì)繼續(xù)選擇蘋果作為他們下一個(gè)移動(dòng)終端，僅6%想要換成Android，而第二名HTC只有39%的用戶留存度，遠(yuǎn)落在蘋果后面。從android陣營(yíng)來(lái)看，75%的用戶仍會(huì)選擇安卓陣營(yíng)，而24%的用戶則考慮換其他系統(tǒng)，其中18%想要換成iPhone。

iphone手機(jī)在二手市場(chǎng)上更加保值。從華強(qiáng)北手機(jī)維修店了解到，蘋果手機(jī)比較保值，目前iphone4s還能賣到2000元，但是三星的S3智能賣到1000元以下。在2年前這兩款機(jī)型售價(jià)都在5000左右。7.銷售策略

蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗(yàn)來(lái)贏得市場(chǎng)和用戶。產(chǎn)品整體來(lái)說(shuō)偏重于個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的出貨大多為公開渠道，如iphone主要是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷售，直接由消費(fèi)者買單，因此受政府采購(gòu)影響不大，比如近期中國(guó)政府將ipad和Macbook系列產(chǎn)品剔除出中央政府采購(gòu)目錄的事件對(duì)蘋果影響較有限。

四．蘋果的戰(zhàn)略

持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場(chǎng)，等市場(chǎng)跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤(rùn)的奧秘。此前，蘋果的核心價(jià)值是喬布斯的創(chuàng)意，但“后喬布斯”時(shí)代，需要新的模式以維持業(yè)績(jī)：

1）蘋果過(guò)全球供應(yīng)鏈的調(diào)整，以供應(yīng)鏈包圍供應(yīng)鏈，來(lái)抗擊三星的挑戰(zhàn)。自庫(kù)克升任蘋果CEO以來(lái)，蘋果在供應(yīng)鏈上的調(diào)整不斷，比如通過(guò)投資來(lái)團(tuán)結(jié)與三星有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈廠商。而在全球產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整當(dāng)中，中國(guó)是不可或缺的因素；

2）在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，于不斷地拓寬自己的護(hù)城河。比如推出新一代iphone6、iPad air2、iPad min2；

3）不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，同時(shí)吸引更多的新用戶進(jìn)入蘋果生態(tài)圈，加深和加寬有的護(hù)城河挖得更深。比如往可穿戴方向發(fā)展推出iWatch、往智能電視發(fā)展推出iTV、往智能汽車發(fā)展推出carPlay等、智能耳機(jī)、智能音響等等；

4）往大數(shù)據(jù)方面發(fā)展，蘋果具有大數(shù)據(jù)時(shí)代的平臺(tái)和用戶經(jīng)營(yíng)基因，蘋果不是單純的硬件產(chǎn)品公司，而是以用戶經(jīng)營(yíng)和流量運(yùn)營(yíng)為核心的平臺(tái)型公司，蘋果在軟硬結(jié)合時(shí)代的用戶經(jīng)營(yíng)具有優(yōu)勢(shì)。比如：和IBM合作推出企業(yè)級(jí)應(yīng)用，占領(lǐng)企業(yè)級(jí)的巨大市場(chǎng)、利用可穿戴設(shè)備iWatch和健康管理應(yīng)用healthKit 進(jìn)入健康和醫(yī)療管理領(lǐng)域獲得用戶的生活和健康數(shù)據(jù)、利用智能家具管理應(yīng)用homeKit進(jìn)入智能家居應(yīng)用領(lǐng)域獲得用戶的生活數(shù)據(jù)、利用蘋果的設(shè)備iphone/iWatch做身份識(shí)別功能獲取用戶的活動(dòng)和行為數(shù)據(jù)、利用蘋果設(shè)備iphone/iWatch的移動(dòng)支付功能獲取用戶的生活數(shù)據(jù)、利用汽車智能終端carPlay進(jìn)入智能汽車領(lǐng)域獲取用戶出行數(shù)據(jù)等等。蘋果利用創(chuàng)新應(yīng)用模式和硬件布局大數(shù)據(jù)應(yīng)用，挖掘巨大數(shù)據(jù)的巨大商業(yè)價(jià)值。

從產(chǎn)品上看，由于智能手機(jī)仍然是收入支柱，蘋果通過(guò)推出大屏幕智能機(jī)滿足消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)大屏iPhone的渴望，同時(shí)提供更佳的視覺效果體驗(yàn)；此外，進(jìn)軍高單價(jià)平板手機(jī)市場(chǎng)，有助于優(yōu)化產(chǎn)品組合提升平均售價(jià)及毛利率?？纱┐鱥watch肩負(fù)著開拓新品類和未來(lái)大數(shù)據(jù)服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間點(diǎn)：

2014-9月 發(fā)布：

4.7寸Iphone6、5.5寸Iphone6、Ipad air2、Ipad min2 2014-11月下旬發(fā)布： iWatch；

2015年3月： iTV

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告

（二）：iphone6—高端智能機(jī)霸主 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資蘋果智能手機(jī)iphone6

一.智能手機(jī)市場(chǎng)格局國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商高速發(fā)展，可能徹底改變?nèi)蛑悄苁謾C(jī)格局

2014年上半年全球智能手機(jī)市場(chǎng)的前十名中有6家是中國(guó)品牌。中國(guó)手機(jī)品牌在全球手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)的比重越來(lái)越高，已經(jīng)對(duì)國(guó)際大品牌手機(jī)造成了很大沖擊，增速很快，比如酷派擠掉三星成為4G市場(chǎng)份額第一名，華為中興聯(lián)想以及 oppo發(fā)力4G。國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)走出去戰(zhàn)略內(nèi)外結(jié)合，將有可能徹底改變?nèi)蛑悄苁謾C(jī)市場(chǎng)格局。下半年中國(guó)手機(jī)品牌將向國(guó)際品牌發(fā)起新一輪的沖擊，將對(duì)蘋果三星索尼等國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)一步?jīng)_擊。中低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌搶奪三星的市場(chǎng)

蘋果和國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商所在市場(chǎng)是分隔開的，價(jià)格和渠道屬性差異都比較大，蘋果手機(jī)主要是在高端市場(chǎng)受到國(guó)內(nèi)廠商的沖擊影響沒(méi)那么大。

但是三星手機(jī)在高中低端都有布局，在低端手機(jī)市場(chǎng)上三星手機(jī)雖然性能不錯(cuò)，但在價(jià)格和軟件體驗(yàn)上相比國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商要差。

而中、華、酷、聯(lián)、小米、等國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商近幾年的發(fā)展很快，性能和體驗(yàn)也越來(lái)越好性價(jià)比很高。因此，三星將遭遇中國(guó)手機(jī)廠商的強(qiáng)悍阻擊，會(huì)過(guò)得比較辛苦。高端市場(chǎng)，蘋果搶奪三星的市場(chǎng)

國(guó)外大廠憑借強(qiáng)大的實(shí)力和品牌號(hào)召力，很難被國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商超越。三星是蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星之前憑借自身在面板技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，率先推出大屏智能手機(jī)搶占了市場(chǎng)先機(jī)。但2014年隨著大屏幕Iphone6的推出將能滿足消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)大屏化iPhone的渴望，激活

iphone和android手機(jī)用戶的換機(jī)需求，蘋果憑借的硬件和軟件體驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)將搶占三星高端大屏智能手機(jī)的市場(chǎng)?？紤]到iphone6發(fā)布帶來(lái)的市場(chǎng)影響，其他廠商在發(fā)布生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候顯得比較保守，可能要先觀察變化再做出調(diào)整。比如有消息報(bào)道6月份三星大幅度削減了Galaxy S系列手機(jī)的訂單。高端智能手機(jī)市場(chǎng)格局將改變

未來(lái)三年，在全球范圍內(nèi)蘋果會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)壟斷地位，繼續(xù)提高市場(chǎng)占有率，從而抓取更多的用戶和挖掘更多的數(shù)據(jù)金礦。這一過(guò)程將和諾基亞在2004年到2007年的統(tǒng)治地位類似，2007

年諾基亞占有了全球功能手機(jī)市場(chǎng)45%的份額。

而相比之下三星在目前的生態(tài)鏈系統(tǒng)格局下自己的操作系統(tǒng)想占一席職位已經(jīng)很難，最后只能淪為做硬件的，三星目前也基本上走著當(dāng)年諾基亞的只做設(shè)備硬件的老路子。2014年將會(huì)是一個(gè)分水嶺，蘋果利用

iphone6將在高端智能手機(jī)市場(chǎng)擠占三星的高端市場(chǎng)份額，成為智能手機(jī)的霸主。過(guò)去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來(lái)三星則會(huì)被它的模仿者所替代，華為就是非?？赡艿母险摺ｋS著蘋果霸主地位的確立、產(chǎn)品占有率不斷的提升以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，將長(zhǎng)期利好蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。二.Iphone6的巨大市場(chǎng)潛力智能手機(jī)進(jìn)入換機(jī)期，4G時(shí)代推動(dòng)硬件升級(jí)，iphone6迎來(lái)巨大的換機(jī)需求

1.從iPhone 4 以來(lái)，高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)潛藏了很大的換機(jī)需求，部分客戶在12、13年試用三星以后準(zhǔn)備在14年換回iPhone，特別是由于14年其他品牌高端產(chǎn)品創(chuàng)新不足，也為蘋果提供了巨大的挖掘空間。

2.蘋果現(xiàn)有的iPhone4、iPhone4S用戶占蘋果用戶群體的43%，他們并沒(méi)有全部升級(jí)到iPhone 5和5S，這部分人群將成為iPhone6換機(jī)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，未來(lái)只需讓這些用戶切換到大屏就可以帶來(lái)可觀的銷量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年iPhone整體銷售量為1.25億部，其中iPhone4/4S占83%，約為1億部。當(dāng)時(shí)與電信營(yíng)運(yùn)商合約期為二年,大屏iphone6的推出將帶動(dòng)很大的換機(jī)需求，成為其上市后的主要銷售動(dòng)力，預(yù)計(jì)潛在iPhone4/4S換成iPhone6的用戶需求將達(dá)1億部。

3.蘋果在新興市場(chǎng)的開拓上也取得了豐碩的成果，如在大中華區(qū)業(yè)務(wù)同比、環(huán)比雙雙上升；世界500強(qiáng)企業(yè)將蘋果產(chǎn)品納入辦公設(shè)備采購(gòu)名單的比例上升至98%。

4.4G手機(jī)大規(guī)模換機(jī)潮從下半年開始啟動(dòng)將刺激部分用戶提前更換iphone智能手機(jī)。三．Iphone6發(fā)布時(shí)間

據(jù)報(bào)道稱，蘋果將在9月9日同時(shí)推出4.7寸和5.5寸 iPhone6，但4.7寸版會(huì)在9月中旬正式發(fā)售，而5.5寸在10月初發(fā)售。5.5寸

iPhone6今年8月或9月才能大規(guī)模生產(chǎn)，比4.7寸晚1-2個(gè)月。

硬件廠商會(huì)先準(zhǔn)備好iphone6的硬件，然后等待蘋果的IOS8出來(lái)后進(jìn)行燒錄。其實(shí)每一年最后生產(chǎn)的瓶頸都不在硬件上，而是在最拖時(shí)間的軟件上。四.Iphone6新特性大屏幕是iphone6的最大特點(diǎn)，也是蘋果智能手機(jī)從小屏跨越到大屏的轉(zhuǎn)折，分為4.7寸版本和5.5寸版本。Iphone6對(duì)于哪些為了使用更大屏幕而放棄了使用iphone的用戶比較吸引，5.5寸的iPhone6能夠滿足一部分想用大屏幕智能手機(jī)替代ipad的用戶。其次是藍(lán)寶石屏幕保護(hù)蓋、更薄機(jī)身、支付功能、iOS8、光學(xué)防抖相機(jī)、觸覺反饋線性馬達(dá)等。1.iphone6新特性4.7寸iphone6在硬件上的創(chuàng)新比較有限，主要特色是采用了大屏幕和藍(lán)寶石保護(hù)蓋，其它特性是硬件的升級(jí)或者在iphone5上基本已經(jīng)具備，從投資角度上看，iphone6 4.7寸在技術(shù)上的投資亮點(diǎn)只有屏幕而已。其他部分雖然都有改善，但從投資上看沒(méi)有一個(gè)全新的故事。主要新特性如下：

1）采用更大的 in-cell觸摸屏, in-cell觸摸屏做到4.7寸是一個(gè)技術(shù)的突破。in-cell觸控技術(shù)本來(lái)是很昂貴的，被蘋果的iphone5和iphone5s大量采用后變成了世界上最便宜的觸控技術(shù)。iphone5s大小的觸控屏剛量產(chǎn)時(shí)候是45美金，目前價(jià)格在20美元，蘋果在2年之內(nèi)蘋果將其價(jià)格做低了一半。

2）使用藍(lán)寶石屏幕保護(hù)蓋。藍(lán)寶石材料比玻璃更加抗劃，能讓iphone6具有更強(qiáng)的防劃性能。目前iPhone 5s的Touch ID傳感器(home按鍵)以及iPhone5的鏡頭都是采用藍(lán)寶石材料。藍(lán)寶石能讓產(chǎn)品在材料上和對(duì)手區(qū)別開來(lái)，增加自身差異性和亮點(diǎn)，它是蘋果拉開和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的一個(gè)非常有利的武器，藍(lán)寶石是蘋果的未來(lái)趨勢(shì)。蘋果基本壟斷了藍(lán)寶石的產(chǎn)能，其他廠商短期無(wú)法跟進(jìn)。

但是由于藍(lán)寶石材料抗壓性比較差導(dǎo)致機(jī)身機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的難度高可能導(dǎo)致設(shè)計(jì)延后，另外由于藍(lán)寶石的長(zhǎng)晶、切割方面的良率和產(chǎn)能的問(wèn)題導(dǎo)致藍(lán)寶石保護(hù)蓋的供應(yīng)不足、成本高昂，這些因素可能導(dǎo)致iphone6不能全部使用藍(lán)寶石保護(hù)蓋。據(jù)消息人士透露，一開始考慮到藍(lán)寶石產(chǎn)能的限制只會(huì)在容量最高(128G)的iphone6 版本上使用, 一般的版本只用玻璃保護(hù)蓋，只有20-30% 的4.7 和5.5寸iphone6使用藍(lán)寶保護(hù)蓋。

3）厚度更薄。厚度比iphone5s 減薄20%-30%；運(yùn)行最新蘋果操作系統(tǒng)ios8；5.5寸

iphone6的新技術(shù)應(yīng)用比較明顯，在4.7寸iphone6的基礎(chǔ)上還增加了：

4）采用OIS光學(xué)防抖技術(shù)，目前該技術(shù)在智能機(jī)的普及率還非常低；

5）超薄電池。Apple 為了將 5.5 英寸大屏幕 iPhone 的厚度控制在

6mm，所以要求鋰電池只可以厚2mm或以下，一般智能手機(jī)的電池約2.8mm 至 2.9mm，由于一直為iPhone 提供供電池的供應(yīng)商

Dynapack International Technology 無(wú)法符合要求，Apple 找到另一家能夠提供超薄鋰電池的供貨商——欣旺達(dá)，不過(guò)每塊售價(jià)要40元人民幣。

未來(lái)其他智能手機(jī)廠商高端的特有的機(jī)種都會(huì)想要使用藍(lán)寶石和光學(xué)防抖技術(shù)。硬件參數(shù)：屏幕尺寸：iphone6為 4.7英寸(1344*750)

和 5.5英寸(1920*1080)；iPhone4/4S為3.5英寸； iphone5/5S為4.0英寸；屏幕：低溫多晶硅液晶屏幕及in-Cell觸控技術(shù)；屏幕保護(hù)蓋：由于良率和產(chǎn)能問(wèn)題，藍(lán)寶石蓋板最先會(huì)在5.5寸

Iphone6高配版（128G）上使用；其它版本用康寧三代屏幕（可能和其它廠家用的三代屏配方不同，會(huì)使用比康寧大猩猩玻璃稍微硬一些的材質(zhì)）；厚度和邊框:

輕、薄一直是蘋果設(shè)計(jì)永恒的理念，蘋果依舊沿用窄邊框及厚度減薄的設(shè)計(jì)理念將控制在6.0-6.5mm之間，主要考慮與電池容量與待機(jī)時(shí)間匹配。和當(dāng)前市面上前四大超薄旗艦機(jī)型厚度對(duì)比：

金立S5.5： 5.55mm

（第一）蘋果iphone6: 6.0 ~ 6.5mm（第二）

華為P7： 6.5mm 蘋果iPhone 5s： 7.6mm

三星Galaxy S5： 8mm

根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研，iPhone6的屏幕邊框?qū)⑻魬?zhàn)<1mm。閃電接口lighting：蘋果發(fā)布了耳機(jī) Lightning 線纜 MFi

標(biāo)準(zhǔn)，這一協(xié)議允許兼容耳機(jī)插在iOS設(shè)備閃電接口，如此可提供更高級(jí)別的設(shè)備控制權(quán)限，并直接模擬音頻和電力輸出。憑借蘋果公司與Beats的收購(gòu)已經(jīng)完成，手機(jī)和Beats耳機(jī)很可能是通過(guò)閃電接口。

馬達(dá)：觸覺反饋線性馬達(dá)（Haptics）。觸覺反饋馬達(dá)就是一種更智能的震動(dòng)馬達(dá)，可以根據(jù)不同的場(chǎng)景應(yīng)用，讓用戶感覺不同的震動(dòng)感，并且可以細(xì)微地在觸摸屏上的各個(gè)不同位置發(fā)出不同的細(xì)微震動(dòng)；

電池： 4.7寸 1800mah 5.5寸

2800mah處理器AP：全新多核A8 64bit處理器，主頻2.0GHz（臺(tái)積電制造），相比iPhone 5s采用主頻1.3GHz的A7雙核處理器有較大幅度提升；無(wú)論是響應(yīng)時(shí)間，還是圖形渲染方面都有更好的表現(xiàn)。基帶芯片：

高通基帶芯片；可支持FDD LTE和TDD LTE網(wǎng)絡(luò)以及LTE Cat.4標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)存：DDR3(1GB)；

WiFi：支持速度更快的802.11ac，博通的WiFi 芯片；

NFC：預(yù)計(jì)采用NXP芯片PN65V。蘋果將使用NFC移動(dòng)支付方案。關(guān)于蘋果電子錢包方面的消息已經(jīng)傳聞多年，近期更大力度在推廣

iBeacon技術(shù)，為移動(dòng)支付和O2O打基礎(chǔ)；指紋識(shí)別Touch ID：指紋識(shí)別傳感器也會(huì)進(jìn)行改善，提升讀取速度，降低錯(cuò)誤，為移動(dòng)支付提升安全性；攝像頭：前后攝像頭都是用sony的；

后攝像頭用的800M像素，比iphone5的800M要好；前攝像頭160~200萬(wàn)。5.5寸iphone6采用帶光學(xué)防抖鏡頭五.Iphone6訂單量和銷量估計(jì)1.Iphone6開始大量備貨

消息人士透露，iPhone 6的首批訂單為6800萬(wàn)部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，達(dá)到2012年的旗艦機(jī)型“iPhone 5”的兩倍。

蘋果已要求其供應(yīng)鏈在2014年12月30日之前生產(chǎn)7000萬(wàn)～8000萬(wàn)部iPhone 6。考慮到初期成品率較低，蘋果要求供應(yīng)商準(zhǔn)備1.2億部iPhone 6使用的部件，對(duì)零部件供應(yīng)商非常利好。2.Iphone的代工廠商

Iphone主要由三家臺(tái)灣代工企業(yè)完成：富士康、和碩(Pegatron)和緯創(chuàng)：

4.7寸iphone6：約80%-85%由富士康位于鄭州的工廠代工生產(chǎn)負(fù)責(zé)，剩下的由和碩完成，但還要看和碩的良率情況，目前和碩的良率情況要比富士康落后一個(gè)月左右；

5.5寸iphone6：100%有富士康負(fù)責(zé)代工；

4.0

英寸版本iphone由緯創(chuàng)代工，緯創(chuàng)是蘋果一位較新的合作伙伴，2013年底開始幫助蘋果公司生產(chǎn)iPhone 5c。根據(jù)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的備貨情況，目前供應(yīng)鏈已經(jīng)開始大量備貨iphone6，7月份零部件廠商開始備貨，7月份富士康已經(jīng)開始組裝，預(yù)計(jì)8月份備貨量能夠達(dá)到1200~1500萬(wàn)部左右，9月份發(fā)布之前備貨3000萬(wàn)部，四季度將持續(xù)備貨，達(dá)到高峰完成8000萬(wàn)部的訂單。3.蘋果巨大的訂單給產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶來(lái)了巨大利好

三家代工從手中接到了足以彌補(bǔ)低利潤(rùn)的史上最大規(guī)模的iphone訂單，7月份開始量產(chǎn)，目前都處于全負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。有報(bào)道稱富士康為了迎接iphone6訂單急招10萬(wàn)人。還有消息稱，由于蘋果的巨大訂單導(dǎo)致產(chǎn)能吃緊，而蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要生產(chǎn)投放國(guó)慶節(jié)商戰(zhàn)以及年底圣誕節(jié)商戰(zhàn)的智能手機(jī)都在三家公司排隊(duì)等候下單，這是三家代工企業(yè)一次利用有限產(chǎn)能最大化獲取利潤(rùn)的絕佳時(shí)機(jī)，他們都將上調(diào)蘋果以外客戶的智能手機(jī)加工費(fèi)5%-10%。

可見蘋果的訂單對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的刺激是非常大的。4.銷量估計(jì)往年整體銷量情況：

2011年

Q4出貨量3000萬(wàn)部；（iphone4s 10月發(fā)布）

2012年出貨量1.25億部，IPhone4/4S全年約為1億部；

Q4發(fā)貨4780萬(wàn)；

（Iphone5 9月發(fā)布，Q4出貨2740萬(wàn)部）；

2013年出貨量1.53億部，Q4發(fā)貨5100萬(wàn)部

（Iphone5s 9月發(fā)布）今明兩年出貨量預(yù)估

2014年出貨量

預(yù)估1.7~1.8億部； Q1 iphone發(fā)貨4370萬(wàn)部

（14年第二財(cái)季）

Q2 iphone發(fā)貨3520萬(wàn)部，第二季度為傳統(tǒng)的銷售淡季；

由于很多潛在用戶都在等待9月發(fā)布大屏幕iPhone6，所以Q2，Q3整體iphone的購(gòu)機(jī)欲望不強(qiáng)，預(yù)計(jì)出貨情況也不會(huì)太好。但9月份的發(fā)布將引爆購(gòu)機(jī)潮，預(yù)計(jì)四季度銷量將有大幅度增長(zhǎng)。2015年出貨量

預(yù)估超過(guò)2億部；

以目前來(lái)看，15年iphone6上半年出貨6000萬(wàn)臺(tái)是可以預(yù)期的, iphone6型號(hào)的整體出貨量有業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀估計(jì)能達(dá)到3億部。（深圳榕樹投資）六．Iphone6對(duì)蘋果業(yè)績(jī)的影響

現(xiàn)在影響蘋果股價(jià)的因素，從基本面來(lái)講大家都在觀察:1．蘋果的毛利率是否能穩(wěn)住

因?yàn)閕phone一開始生產(chǎn)的良率都不高。之前毛利率最高達(dá)到48%，但慢慢地往下掉，最低到過(guò)36%，之前因?yàn)檫@個(gè)原因其股價(jià)也相應(yīng)下滑。最近看蘋果的毛利率緩緩的往上走，大概在38%~39%左右。

根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品開始生產(chǎn)的第一個(gè)季度的良率是下滑的，所以毛利也是往下滑的，但是蘋果的供應(yīng)鏈調(diào)整是很快的，一個(gè)季度以后，它的毛利率就會(huì)往上。如果毛利率能穩(wěn)住甚至上升，對(duì)蘋果的業(yè)績(jī)有正向影響。2．iphone銷售成長(zhǎng)帶動(dòng)整體利潤(rùn)增加

今年新iphone因?yàn)槠聊蛔兇罅耍蠹翌A(yù)期iphone有一個(gè)很大的換機(jī)需求，對(duì)今年的銷售有明顯成長(zhǎng)。如果毛利率往上，銷售部分有明顯成長(zhǎng)的話，整體利潤(rùn)是會(huì)增加，對(duì)股價(jià)有正向影響。3．需要全新類產(chǎn)品才能有突破

智能手機(jī)對(duì)蘋果業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)有瓶頸，要突破還需要有全新類的產(chǎn)品，比如iwatch。按照拆股前的股價(jià)，今年大屏的iphone6

就能讓蘋果的股價(jià)回到700美元水準(zhǔn);

但是因?yàn)閕phone能維持在高端智能機(jī)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)占有率已經(jīng)沒(méi)有辦法超越過(guò)去，因此對(duì)蘋果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)有瓶頸。蘋果的股價(jià)要更上一層樓需要完全創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式。七.Iphone6對(duì)市場(chǎng)的影響

1.改變了智能手機(jī)格局：蘋果進(jìn)入大屏?xí)r代，Iphone6將改變高端智能手機(jī)的市場(chǎng)格局。

2.引領(lǐng)移動(dòng)支付潮流：蘋果利用iphone6的NFC和指紋識(shí)別切入移動(dòng)支付和O2O領(lǐng)域。促進(jìn)移動(dòng)支付的快速發(fā)展。利好相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司。

3.蘋果周期利好供應(yīng)鏈：iPhone6推出迎來(lái)了巨大的換機(jī)需求，銷售的爆發(fā)將帶來(lái)蘋果強(qiáng)周期，給蘋果業(yè)績(jī)帶來(lái)顯著貢獻(xiàn)，同時(shí)帶動(dòng)蘋果供應(yīng)鏈的大發(fā)展。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈公司的發(fā)展。進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈的公司，不僅能實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大、利潤(rùn)和股票等方面利好，也獲得其它廠商青睞。

八.Iphone相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

下面是蘋果供應(yīng)鏈中iphone6和iWatch相關(guān)的供應(yīng)商及其訂單份額。

馬達(dá)：金龍機(jī)電、AAC

4.7寸電池供應(yīng)商：德賽電池（50%）和

臺(tái)灣新普科技（50%）。

5.5寸電池供應(yīng)商：

欣旺達(dá)（50%）和臺(tái)灣新普科技（50%）。

Lingthingcable：鴻海（50%）、立訊精密（30-50%）和正威（15-20%）。

Wifi模組：環(huán)旭電子。

聲學(xué)：樓氏、歌爾聲學(xué)和AAC。

天線：Molex、信維通信

整機(jī)組裝：富士康（80-85%）、和碩(Pegatron)

指紋識(shí)別和nfc：碩貝德、順絡(luò)電子、晶方科技、水晶光電

藍(lán)寶石： GTAT、大族激光、露笑科技

攝像頭： SONY

功能件：

安潔科技蘋果的新技術(shù)的推出引發(fā)市場(chǎng)跟隨，帶動(dòng)了其它的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)企業(yè)連續(xù)受益。

塑膠結(jié)構(gòu)件：勁勝精密

金屬結(jié)構(gòu)件CNC：

長(zhǎng)盈精密、比亞迪、勁勝精密

攝像頭：歐菲光、舜宇光通信

觸摸屏：歐菲光 電池：

德賽電池、欣旺達(dá)

代工：

富士康

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報(bào)告

（三）：iWatch—引爆智能穿戴市場(chǎng) 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資可穿戴 iWatch一．可穿戴市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前可穿戴市場(chǎng)還未爆發(fā)，幾大主要玩家是三星、sony、pebble?？纱┐饕@得銷量的突破還要看蘋果iWatch的發(fā)布。雖然近兩年可穿戴概念很熱，眾多廠家涌入該市場(chǎng)，各種各樣的可穿戴設(shè)備像雨后春筍般地涌現(xiàn)，但目前可穿戴設(shè)備市場(chǎng)一直存在的問(wèn)題是，幾乎所有的現(xiàn)有可穿戴設(shè)備都是從“功能性”出發(fā)，比如手表只讓消費(fèi)者看到自己心率的數(shù)據(jù)，看多幾次用戶就不感興趣沒(méi)有新鮮感了。結(jié)果造成幾乎所有的可穿戴設(shè)備沒(méi)有幾個(gè)能在用戶身上呆超過(guò)幾個(gè)星期的，大部分情況下是興沖沖的買來(lái)之后幾天就丟在抽屜里了。有一家很成功的健康手環(huán)公司做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用者在使用手環(huán)1~3個(gè)月之后80%的就不繼續(xù)用了。因此可穿戴市場(chǎng)起來(lái)的關(guān)鍵是能否完整的使用善用這些原始數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者做出一個(gè)有趣或者實(shí)用的功能。沒(méi)有殺手級(jí)的用戶體驗(yàn)和實(shí)用性，就沒(méi)有客戶粘性，可穿戴設(shè)備就只能是一個(gè)可有可無(wú)的電子產(chǎn)品而不能大面積的普及，銷量也不可能爆發(fā)。

2013可穿戴設(shè)備的總銷量不過(guò)千萬(wàn)。

2011年總銷量90萬(wàn)臺(tái)；

2012年總銷量230萬(wàn)臺(tái)；

2013年總銷量765萬(wàn)臺(tái)；二．蘋果可穿戴策略比較明確的是，蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從 “健康管理”

和 “時(shí)尚”切入可穿戴市場(chǎng)，尋找殺手級(jí)應(yīng)用來(lái)解決用戶痛點(diǎn)，利用實(shí)用性和時(shí)尚性培用戶使用習(xí)慣，搶先霸占用戶手腕智能設(shè)備的入口。iWatch可能不會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，而是一款需要在數(shù)據(jù)和功能上與現(xiàn)有iOS體系產(chǎn)品配合的產(chǎn)品，其中銜接的關(guān)鍵應(yīng)該是iOS8的關(guān)鍵應(yīng)用HealthKit。WWDC發(fā)布會(huì)中提到的HealthKit是所發(fā)布的最新iOS 8的核心改變之一，反映了蘋果未來(lái)的發(fā)展方向。1.健康管理

iWatch已經(jīng)送往美國(guó)醫(yī)藥管理局FDA醫(yī)療認(rèn)證，代表設(shè)備未來(lái)可能界入醫(yī)療環(huán)節(jié)，替代部分檢測(cè)儀器，配合醫(yī)院提供醫(yī)療級(jí)別的檢測(cè)服務(wù)，協(xié)助人們進(jìn)行日常生活健康的管理。蘋果從去年為iWatch團(tuán)隊(duì)聘用的醫(yī)療專家、為精確測(cè)量佩戴者動(dòng)作申請(qǐng)的專利技術(shù)等，都顯示這一次iWatch是對(duì)可穿戴設(shè)備的再發(fā)明。iWatch

將配置多種傳感器，大大改善當(dāng)前可穿戴設(shè)備在健康監(jiān)控方面的測(cè)量精度低、數(shù)據(jù)分散、使用不便等問(wèn)題，有望改變健康監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈，帶來(lái)類似iTunes 改變音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的革命。

HealthKit可以使數(shù)以千計(jì)的第三方醫(yī)療軟件應(yīng)用和設(shè)備收集的醫(yī)療數(shù)據(jù)集中到同一平臺(tái)中，病人雖然不同時(shí)間來(lái)看診，但醫(yī)生仍可對(duì)病人的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行前后連貫的有效監(jiān)控，進(jìn)而更好對(duì)病人的病情進(jìn)行診斷和治療。蘋果在2014年WWDC上發(fā)布了健康管理應(yīng)用healthkit，它能讓手表和手環(huán)收集各類人體健康數(shù)據(jù)的能力，為用戶和醫(yī)生提供寶貴的健康數(shù)據(jù)。也能夠收集、管理各種身體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和醫(yī)療數(shù)據(jù)，利用云端大數(shù)據(jù)提供健康管理服務(wù)。據(jù)路透社8月12日?qǐng)?bào)道，蘋果已與西奈山醫(yī)院、克利夫蘭診所和約翰·霍普金斯醫(yī)院以及醫(yī)療公司Allscripts合作探討健康監(jiān)控平臺(tái)HealthKit的發(fā)展和推廣。蘋果這一舉動(dòng)體現(xiàn)了蘋果將健康數(shù)據(jù)（如血壓、脈搏、體重）進(jìn)行整合從而造福消費(fèi)者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的決心。

iwatch及其背后的龐大商業(yè)服務(wù)前景想象空間很大。iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個(gè)完整的健康管理平臺(tái)。通過(guò)iwatch采集用戶的生活和健康數(shù)據(jù)，并利用Healthkit作為健康以及醫(yī)療大數(shù)據(jù)管理和醫(yī)院建立云端的聯(lián)線，給用戶提供健康管理服務(wù)和治療指引，給醫(yī)療結(jié)構(gòu)提供醫(yī)療大數(shù)據(jù)和醫(yī)療管理等相關(guān)服務(wù)。

權(quán)威報(bào)告顯示，長(zhǎng)期對(duì)身體跟蹤和檢測(cè)的健康數(shù)據(jù)對(duì)心腦血管等疾病的防治有重要意義。比如，用戶可以使用iWatch進(jìn)行日常心率數(shù)據(jù)的跟蹤和檢測(cè)并通過(guò)healthKit將數(shù)據(jù)和醫(yī)院的醫(yī)療體系結(jié)合，對(duì)用戶的健康進(jìn)行評(píng)價(jià)或者對(duì)用戶相關(guān)疾病的治療跟蹤和治療指引。這種服務(wù)是使用者所需要的。2.流行飾品

蘋果可以利用強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計(jì)能力讓iWatch成為一款精美的流行飾品，和其他可穿戴產(chǎn)品形成差異化并形成流行的時(shí)尚品牌。如果有高檔的iWatch產(chǎn)品作為流行飾品賣，能夠顯著地增加公司的本益比。比如：iwatch推出黃金版本--絕對(duì)的奢侈品（中國(guó)土豪利器）。奢侈品行業(yè)的毛利率水平多在80%，流行飾品的品牌公司（如LV）本益比應(yīng)該到25-30倍以上。而蘋果目前毛利水平39%左右，本益比大概在15-20之間。

iWatch具有時(shí)尚、健康特征，可能會(huì)向消費(fèi)者大量滲透，而且iWatch需要和iOS設(shè)備配合使用的特點(diǎn)還能帶動(dòng)iPhone或者iPad的銷售。想用iWatch的消費(fèi)者還得擁有iphone或者iPad，蘋果把這些有需求的消費(fèi)者綁進(jìn)了蘋果的生態(tài)鏈中。3.移動(dòng)支付和智能家居在生態(tài)鏈上的布局：蘋果已經(jīng)和銀聯(lián)展開合作，合推移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。在技術(shù)上的布局：iphone 5S上配備的M7協(xié)處理器技術(shù)（類似sensor hub的超低功耗常待機(jī)的協(xié)從處理器，可以讓設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)所有傳感器而避免頻繁啟動(dòng)主處理器帶來(lái)的耗電問(wèn)題）同樣可以用在iphone6和iWatch上，結(jié)合指紋識(shí)別傳感器、NFC或者RFID等技后，iWatch可以用作可穿戴ID識(shí)別設(shè)備和移動(dòng)支付終端使用，應(yīng)用于智能家居和電子錢包領(lǐng)域，類似迪士尼手環(huán)的應(yīng)用，非常有應(yīng)用前景。

移動(dòng)支付和身份識(shí)別應(yīng)用案例：迪士尼花了10億打造了ID手環(huán)和基礎(chǔ)設(shè)施，用戶拿到ID手環(huán)進(jìn)行身份注冊(cè)和信用卡綁定后就可以在園區(qū)進(jìn)行消費(fèi)、景點(diǎn)拍照識(shí)別和拍照上傳等功能。

可穿戴式產(chǎn)品應(yīng)該是未來(lái)5-10年比較重要的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，iWatch不可能第一代就完善，就像第一代iPhone和iPad一樣，第一代產(chǎn)品最重要的是驗(yàn)證這樣一個(gè)能提供準(zhǔn)確健康數(shù)據(jù)信息和健康管理也能夠作為裝飾品的穿戴式產(chǎn)品，用戶是否需要和接受。如果都經(jīng)過(guò)驗(yàn)證去定了產(chǎn)品的方向沒(méi)問(wèn)題，第二代將繼續(xù)完善和改進(jìn)用戶體驗(yàn)。三．iWatch發(fā)布時(shí)間

iWatch由于硬件和軟件開發(fā)的復(fù)雜性給蘋果帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，為了確保軟件和硬件在其發(fā)布時(shí)能達(dá)到完美，蘋果將量產(chǎn)時(shí)間一再推遲。據(jù)臺(tái)灣資深分析師預(yù)測(cè)，蘋果將iWatch的量產(chǎn)推遲到今年的2014-11月中旬或者下旬。但是來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈的消息表示由于設(shè)計(jì)復(fù)雜，生產(chǎn)難度很高（是三星索尼等手表完全不能比的），導(dǎo)致良率過(guò)低而使量產(chǎn)延后，生產(chǎn)問(wèn)題的解決可能會(huì)讓

iWatch的發(fā)貨延期到明年。iWatch非常保密，目前網(wǎng)上看到圖基本都是假的。不過(guò)也有報(bào)道稱蘋果仍將按計(jì)劃在10月份舉辦的一個(gè)特別活動(dòng)上揭開iWatch的神秘面紗。四．iwatch價(jià)格

通過(guò)從iWatch一些設(shè)計(jì)的想法以及和近來(lái)從奢飾品牌公司挖的一些人來(lái)看，蘋果有把iWatch做成不同產(chǎn)品層次的想法，如果蘋果能成功推出高端的方向做，可以提高本益比。iWatch可能會(huì)很多個(gè)版本發(fā)布，從普通版到高端時(shí)尚系列版，根據(jù)不同功能、內(nèi)存、材料和設(shè)計(jì)，價(jià)格也不同。

200~400美元起：終端智能機(jī)的價(jià)格。

1000美元及以上：結(jié)合漂亮的設(shè)計(jì)和高檔的材質(zhì)設(shè)計(jì)成為時(shí)尚高檔飾品、或者有更多高級(jí)功能的高端醫(yī)療級(jí)別的人體檢測(cè)功能作為賣點(diǎn)。該級(jí)別的整體出貨量可能相對(duì)較低，但是毛利會(huì)更高。五．iWatch特性參數(shù)

屏幕：

iWatch

手表將采用 OLED 曲面顯示屏，有2個(gè)尺寸：1.3寸和1.5寸屏幕保護(hù)蓋：

iWacth在表鏡和后蓋上可能使用藍(lán)寶石材料，但一開始可能只有高階版的使用藍(lán)寶石，低階版本能會(huì)用玻璃板替代。（康寧大猩猩第三代屏，但配方和一般長(zhǎng)商不同）原因：

1）藍(lán)寶石表鏡和后蓋的加工難度極大，因?yàn)椴籭Watch的藍(lán)寶石表鏡和后蓋不是一個(gè)平面，在邊沿的地方會(huì)有一個(gè)錒角，加工難度以及對(duì)結(jié)構(gòu)的要求都非常高；

2）藍(lán)寶石是蘋果第一次使用的技術(shù)，需要時(shí)間驗(yàn)證才能全面使用，8年前第一次使用cnc金屬機(jī)殼的時(shí)候，并不是全所有產(chǎn)品全面采用，也需要一段時(shí)間來(lái)驗(yàn)證和完善。

3）藍(lán)寶石的產(chǎn)能也沒(méi)法滿足應(yīng)用于所有iWatch 產(chǎn)能的需求；蘋果克服和完善藍(lán)寶石應(yīng)用的問(wèn)題將會(huì)給加工和設(shè)備廠商帶來(lái)大量的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。殼體：

iWatch可能采用不銹鋼殼體以及不銹鋼為主要材質(zhì)的表帶，如果明年出貨上量將占用很多CNC金屬加設(shè)備，從而給產(chǎn)能緊張的CNC 行業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步緊缺的局面利好CNC金屬加工相關(guān)行業(yè)。無(wú)線充電：

iWatch提供更便捷的充電方式—無(wú)線充電。之前無(wú)線充電主要的瓶頸是距離和充電效率的問(wèn)題，這兩個(gè)因素影響到相應(yīng)的普及和成本以及推廣。蘋果的幾個(gè)新產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的突破性的發(fā)展。

健康功能：

主打健康管理，內(nèi)置多種類型傳感器, 針對(duì)心率、血壓、卡路里消耗、睡眠監(jiān)測(cè)等體征指標(biāo)進(jìn)行健康管理，成為人體的體檢中心，并與

iPhone、iPad實(shí)時(shí)同步（配合ios8上的healthkit使用），預(yù)計(jì)有以下功能：

1）心跳檢測(cè)：

技術(shù)比較成熟，利用發(fā)出的光打到身體，然后通過(guò)對(duì)反射回來(lái)的光進(jìn)行檢測(cè)。心率數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠分析出身體上很多的狀態(tài)數(shù)據(jù)。目前健康管理最成熟的就是心率測(cè)量。但目前市面上很多的可穿戴設(shè)備在測(cè)量心率上的準(zhǔn)確度不能保證。

2）血壓監(jiān)測(cè)： 有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)比較小。原理和測(cè)量心跳的

第三篇：數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈分析

數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈分析

張晨曦

機(jī)床行業(yè)是裝備制造業(yè)的母機(jī)，盡管機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值不到GDP 的1%，但它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)則遠(yuǎn)高出這一數(shù)量概念，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。

一、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

一般來(lái)說(shuō)，數(shù)控機(jī)床的主要零部件有1500多種，決定數(shù)控機(jī)床整機(jī)性能的部件有數(shù)控系統(tǒng)、刀庫(kù)和機(jī)械手、數(shù)控刀架和轉(zhuǎn)臺(tái)、主軸單元(含電主軸)、滾珠絲杠副和滾動(dòng)導(dǎo)軌副、防護(hù)罩和數(shù)控刀具等功能部件等，核心功能部件主要包括數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)控銑頭、數(shù)控刀架和數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)等。

二、主要上游分析

數(shù)控機(jī)床行業(yè)的最主要上游是鋼鐵鑄件、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件（銑頭、主軸、絲桿等），一般來(lái)說(shuō)，鑄件、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件平均分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的17.78%、7.50%和17.23%。

目前，數(shù)控機(jī)床行業(yè)的主要上游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，除鋼鐵鑄件的價(jià)格受鋼鐵價(jià)格上漲而有可能溫和上漲外，其他產(chǎn)品價(jià)格基本保持穩(wěn)定或穩(wěn)中有降。

三、主要下游分析

機(jī)床行業(yè)的下游主要是汽車行業(yè)、機(jī)械行業(yè)和軍工行業(yè)（航空航天、造船、兵器、核工業(yè)等），分別占總需求的45%、25%和20%左右。

（一）汽車行業(yè)

汽車整車及零配件行業(yè)占據(jù)了機(jī)床行業(yè)約45%的消費(fèi)額，汽車行業(yè)對(duì)機(jī)床產(chǎn)品的需求具有數(shù)量大、多層次、全方位等特點(diǎn)，基本覆蓋了絕大多數(shù)機(jī)床產(chǎn)品。

（二）工程機(jī)械行業(yè)

普通機(jī)械包含的子行業(yè)眾多，而工程機(jī)械是機(jī)械行業(yè)中的機(jī)床需求大戶，約占整個(gè)機(jī)械行業(yè)需求的40%左右。工程機(jī)械的下游需求以房地產(chǎn)、基建和采礦業(yè)為主，三者占總需求的比例分別為50%、30%和15%。

（三）核工業(yè)

核電建設(shè)對(duì)機(jī)床需求的拉動(dòng)作用可能超出市場(chǎng)預(yù)期，設(shè)備投資是核電投資的主力，一臺(tái)100萬(wàn)千瓦核電機(jī)組的平均投資為130億人民幣，55%將用于設(shè)備投資，按照經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，設(shè)備投資中的40%將用于機(jī)床采購(gòu)。若2020年我國(guó)核電裝機(jī)容量達(dá)到8000萬(wàn)千瓦，粗略估算由此帶來(lái)的機(jī)床需求將達(dá)到2000億。

（四）航空航天業(yè)

目前國(guó)內(nèi)的航空航天設(shè)備制造業(yè)主要包括軍機(jī)、支線客機(jī)制造，航空零部件制造及轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)，航空航天設(shè)備制造業(yè)需要用機(jī)床來(lái)加工發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)身和機(jī)載設(shè)備，需求以大型、高速、精密、多軸、高效數(shù)控機(jī)床為主。

除支線客機(jī)、零部件制造及轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)發(fā)展迅速外，商用大飛機(jī)項(xiàng)目未來(lái)也將集中采購(gòu)一大批高速加工中心、五軸聯(lián)動(dòng)加工中心和五軸聯(lián)動(dòng)高速龍門銑床、重型落地式鏜銑加工中心等關(guān)鍵設(shè)備。

（五）兵器制造業(yè)

兵器制造對(duì)數(shù)控機(jī)床的要求具有量大、面廣的特點(diǎn)，需要大批數(shù)控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、重型龍門鏜銑床、鏜銑加工中心、齒輪加工機(jī)床等。隨著國(guó)防現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，裝備投入占軍費(fèi)開支的比例將逐步提高，新裝備的研發(fā)生產(chǎn)往往需要購(gòu)置新的高性能機(jī)床。

（本文作者張晨曦系正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系正略鈞策市場(chǎng)部，010-59082979/2981）

第四篇：202白酒產(chǎn)業(yè)鏈分析

四、產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

一條合理完整的產(chǎn)業(yè)鏈能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)產(chǎn)業(yè)相應(yīng)地發(fā)生倍增效應(yīng)，由此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值最大化。相應(yīng)地，若產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)力量太弱甚至缺失會(huì)影響產(chǎn)業(yè)鏈中一系列產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。鑒于產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，我們可以通過(guò)分析白酒的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)觀察白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利與不利因素、發(fā)展趨勢(shì)以及從完善產(chǎn)業(yè)鏈的角度提出可以采取哪些有針對(duì)性的措施，以促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)又好又快地可持續(xù)發(fā)展。

1、上游產(chǎn)業(yè)分析

上游產(chǎn)業(yè)是為本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)提供原材料的產(chǎn)業(yè)，是本產(chǎn)業(yè)供給的主要來(lái)源，因此，分析所研究產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r能知曉本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原材料供給優(yōu)勢(shì)或本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約性因素。白酒產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)主要是糧食種植業(yè)和優(yōu)質(zhì)的水源條件。

（1）糧食種植業(yè) 白酒釀造的糧食原料主要包括高粱、小麥、大米、糯米、玉米、大麥等谷物。近年來(lái)我國(guó)糧食生產(chǎn)連續(xù)豐收，供給形勢(shì)總體良好，庫(kù)存充足，使得白酒釀造原料來(lái)源較充足。

但是近年來(lái)糧價(jià)有上升趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)成本會(huì)有所增加，白酒釀造企業(yè)要時(shí)刻注意這點(diǎn)并采取相關(guān)預(yù)防措施。

此外，谷物的質(zhì)量也能在很大程度上影響酒的品質(zhì)，因此，提高相應(yīng)谷物的品質(zhì)也應(yīng)該得到該產(chǎn)業(yè)的重視。在這方面做得較好的是瀘州老窖，早在2002年，瀘州老窖提出了建設(shè)有機(jī)高粱生產(chǎn)基地的設(shè)想，并陸續(xù)在瀘州選點(diǎn)開展相關(guān)試點(diǎn)探索，取得了“無(wú)公害高粱基地”認(rèn)證書，有機(jī)高粱、小麥生產(chǎn)、加工、銷售及管理體系獲得了 “有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證”等初步成果。而瀘州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、四川農(nóng)科院水稻研究所、國(guó)家農(nóng)業(yè)部建設(shè)的高粱原種基地等共同為高粱基地提供管理與技術(shù)支持，這讓瀘州老窖的有機(jī)高粱生產(chǎn)，站在了行業(yè)前列。（2）生產(chǎn)用水

白酒生產(chǎn)用水包括直接接觸原料、半成品和成品的釀造用水和冷卻、鍋爐等使用的非釀造用水。釀造用水必須符合我國(guó)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，其中降度用水又稱加漿，在硬度、礦化度、離子含量等方面有更加嚴(yán)格的要求。

白酒生產(chǎn)需要良好的水質(zhì)，基本上白酒生產(chǎn)企業(yè)都分布于優(yōu)質(zhì)水源區(qū)域，從而保證了優(yōu)質(zhì)的水源供應(yīng)。但是，水污染的范圍日益擴(kuò)大，白酒廠商應(yīng)該投入更多的精力和資本保護(hù)治理水污染。

2、下游產(chǎn)業(yè)分析

下游產(chǎn)業(yè)對(duì)本產(chǎn)業(yè)有著直接的需求，產(chǎn)業(yè)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)是通過(guò)消費(fèi)者的最后消費(fèi)實(shí)現(xiàn)的，下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)其上游產(chǎn)業(yè)即所研究的產(chǎn)業(yè)的需求就越大，繼而從需求因素上刺激本產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤(rùn)。白酒產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要是白酒的銷售，白酒釀造剩余谷物的再利用（牲畜飼料和田間肥料）。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷

產(chǎn)品只有最后到達(dá)終端消費(fèi)者手中進(jìn)行最終的消費(fèi)，產(chǎn)品的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)才能得到保證。

白酒通過(guò)下游經(jīng)銷商的批發(fā)零售到達(dá)消費(fèi)者，白酒生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視直接介入對(duì)銷售終端的營(yíng)銷。在各類銷售終端中，大中型酒店主要消費(fèi)中高檔白酒，并通過(guò)影響消費(fèi)者心理帶動(dòng)商超銷售；大型商超對(duì)于產(chǎn)品的面市率有一定的影響。白酒銷售的渠道分布較為均勻，餐飲雖然擁有較高比重，商超、專賣所銷售比例亦為不小，而團(tuán)購(gòu)、直銷等模式在白酒中也頗有一定比例。

下圖是白酒銷售渠道的分布，企業(yè)應(yīng)該主要從餐飲、商超和煙酒專賣方面這些對(duì)企業(yè)白酒直接需求較大的銷售渠道來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

（2）牲畜飼料

由于原料精選而沒(méi)有用于白酒釀造的谷物可以用于牲畜飼料，避免浪費(fèi)，發(fā)展畜牧業(yè)。（3）田間肥料

農(nóng)業(yè)污染，尤其是化肥污染日漸受到社會(huì)的關(guān)注，對(duì)有機(jī)化肥、天然肥料的需求很大。白酒釀造后的剩余原料可以用于田間肥料，如茅臺(tái)酒糟可以用于制造有機(jī)肥，這些田間肥料可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)的清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

除了直接具有上下游關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)之外，其他為其提供互補(bǔ)品和配套品生產(chǎn)或提供專業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)分析這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套條件，這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以在很大程度上促進(jìn)或是制約產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要包括提供白酒生產(chǎn)機(jī)器的機(jī)械制造業(yè)、關(guān)于白酒研發(fā)制造人才培養(yǎng)的教育業(yè)、貫穿白酒生產(chǎn)的科研開發(fā)、白酒釀造完成后瓶裝的包裝材料、白酒保存和配送的倉(cāng)儲(chǔ)物流、宣傳白酒信息的廣告業(yè)和對(duì)白酒有大量且不斷增長(zhǎng)需求的餐飲業(yè)。（1）機(jī)械業(yè)

大規(guī)模白酒生產(chǎn)需要相關(guān)的機(jī)器設(shè)備作為保證，我國(guó)機(jī)械業(yè)發(fā)展加快，目前能提供白酒的生產(chǎn)所需要的機(jī)械。（2）教育業(yè)

白酒生產(chǎn)從配方到生產(chǎn)過(guò)程控制到包裝等一系列流程都需要相應(yīng)的研發(fā)人才和技術(shù)工人，在這方面，有一些中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校已開設(shè)了相關(guān)的課程，大型企業(yè)也聯(lián)合高校設(shè)置相應(yīng)的研究所，定向培養(yǎng)人才，在這方面，我們的教育部門和企業(yè)的做法都是很值得肯定的。（3）科研開發(fā)

白酒生產(chǎn)離不開科研開發(fā)，包括生物工程制品（酶、酵母）、生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機(jī)應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測(cè)手段的創(chuàng)新和應(yīng)用，在這方面，政府起扶植作用、企業(yè)應(yīng)起主導(dǎo)作用，加快本產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)和科研開發(fā)的速度與質(zhì)量。（4）包裝材料

白酒產(chǎn)品配套的包裝材料主要包括箱（外包裝紙箱）、盒（內(nèi)包裝紙盒）、標(biāo)（標(biāo)簽）、瓶（酒瓶）、蓋（酒瓶蓋）、帶（封口膠帶）等，這些配套材料的供貨商較多，且包裝材料大多為常規(guī)品種，因此白酒生產(chǎn)企業(yè)的選擇余地較大，該部分對(duì)白酒生產(chǎn)成本影響有限。

近年來(lái)，白酒收藏業(yè)包括酒瓶收藏得到一部分人的關(guān)注，鑒于此，應(yīng)該適當(dāng)注重白酒包裝新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，加快包裝配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快形成我省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的包裝配套產(chǎn)能。（5）倉(cāng)儲(chǔ)物流

白酒保存時(shí)間長(zhǎng)、銷售范圍廣、酒瓶易碎等特性對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的要求較高。酒的銷售可分為生產(chǎn)商直銷和經(jīng)銷商代銷，由此，白酒的倉(cāng)儲(chǔ)物流也可分為生產(chǎn)商的倉(cāng)儲(chǔ)物流和經(jīng)銷商的倉(cāng)儲(chǔ)物流，現(xiàn)階段我國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)物流都發(fā)展得很快，企業(yè)可以把自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流外包給專業(yè)的公司，既可節(jié)約成本，更可以集中精力專注于主干業(yè)務(wù)。（6）廣告業(yè)

現(xiàn)在任何產(chǎn)品的銷售都離不開廣告，廣告可以向消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者介紹其產(chǎn)品，最大范圍地?cái)U(kuò)大知名度。我國(guó)現(xiàn)階段廣告業(yè)發(fā)展迅速，關(guān)于酒類的廣告很多，也很有特色，在消費(fèi)者心中留下了一定的印象，取得了很好的效果。（7）餐飲業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)水平的逐步提高，餐飲獲得了快速的發(fā)展，對(duì)白酒的需求日漸增大，不僅是量的需求，也有質(zhì)的傾向。白酒行業(yè)應(yīng)該深入餐飲業(yè)的調(diào)查，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

4、本產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)作用（1）貢獻(xiàn)稅收

白酒工業(yè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，是國(guó)家和地方財(cái)政收入的重要來(lái)源。在全國(guó)各行各業(yè)中，酒和煙的稅收是最高的，而在酒業(yè)中，白酒的稅收率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他酒種。無(wú)論是單位產(chǎn)值的創(chuàng)稅率，還是絕對(duì)稅金金額，白酒產(chǎn)業(yè)都具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和廣博的市場(chǎng)前景，是國(guó)家重要的稅收來(lái)源。

白酒自建國(guó)以來(lái)一直是高稅率產(chǎn)品，在食品行業(yè)中居第2位，僅次于煙草。1994年稅制改革前，白酒的產(chǎn)品稅為35%(扣包裝納稅)；1994年稅制改革后，除統(tǒng)一的增值稅17%以外，糧食白酒的消費(fèi)稅為25%，薯干白酒的消費(fèi)稅為15%(均按銷售收入計(jì)，全額納稅)，在酒類產(chǎn)品中，納稅率是最高的。據(jù)中國(guó)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，1995年全國(guó)上萬(wàn)個(gè)白酒企業(yè)共實(shí)現(xiàn)利稅約100億元。2001年，國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)實(shí)行從價(jià)從量復(fù)合計(jì)稅新政策，2002年，整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅126.79億元。這些都充分說(shuō)明白酒行業(yè)為增加國(guó)家和地方財(cái)政積累起到了積極的作用。

許多白酒廠在當(dāng)?shù)厥羌{稅大戶，白酒為地方、國(guó)家的財(cái)政積累做出了重大貢獻(xiàn)，尤其是在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的地區(qū)，有些白酒廠就是地方經(jīng)濟(jì)的支柱，在地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有舉足輕重的作用。（2）增加就業(yè)

白酒釀造是屬于傳統(tǒng)工藝，是勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)，能有效的解決城鎮(zhèn)人口和農(nóng)民就業(yè)，提高農(nóng)民收入，讓農(nóng)民每年有固定的收入，保障農(nóng)民的生活水平，促進(jìn)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)城市化，縮小城鄉(xiāng)差別，同時(shí)也提高了農(nóng)民的綜合素質(zhì)，估計(jì)到2015年將容納近萬(wàn)人進(jìn)入白酒行業(yè)。（3）豐富市場(chǎng)供應(yīng)，促進(jìn)商業(yè)興旺，拉動(dòng)消費(fèi)

白酒是快速消費(fèi)商品，市場(chǎng)需求量大，特別是隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對(duì)白酒數(shù)量和質(zhì)量的要求都有很大的提高，因此，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以拉動(dòng)內(nèi)需，刺激更加活躍的消費(fèi)勢(shì)頭。

在一些地方，特別是有知名酒廠分布的地方，一個(gè)白酒廠就帶動(dòng)了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效地發(fā)揮了“龍頭”作用。（4）對(duì)上下游的促進(jìn)作用

白酒的上下游產(chǎn)業(yè)包括種植業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)，白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地增加對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的需求和對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的供給，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒生產(chǎn)主要消耗的是非食用糧食，是解決農(nóng)民增收，緩解賣糧難的有效途徑；白酒產(chǎn)品的附加值高，非食用糧食得到有效轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟(jì)效益好；白酒的釀造需要大量的糧食，能使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，使自然經(jīng)濟(jì)和半自然經(jīng)濟(jì)的形態(tài)向商品經(jīng)濟(jì)的形態(tài)轉(zhuǎn)化，使農(nóng)業(yè)人口向工業(yè)人口轉(zhuǎn)化，使農(nóng)業(yè)因種植業(yè)的獨(dú)立而大大提高科技含量，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

白酒的銷售量大，需要優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷等的協(xié)助才能加快白酒價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)，白酒的終端銷售過(guò)程能提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)率，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒釀造的剩余原料可以促進(jìn)有機(jī)肥料、有機(jī)飼料、昆蟲活性蛋白及畜牧業(yè)發(fā)展。以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，形成一條農(nóng)業(yè)——糧食——釀酒業(yè)——飼料業(yè)或肥料業(yè)——畜牧（飼養(yǎng)）業(yè)——農(nóng)業(yè)的良性生物循環(huán)鏈，將低附加值的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高附加值的酒類產(chǎn)品，副產(chǎn)品又成為田間肥料和牲畜飼料的直接來(lái)源，必將進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)。（5）對(duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用

白酒的相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括生物技術(shù)業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、制瓶業(yè)、陶瓷業(yè)、紙箱業(yè)、機(jī)械行業(yè)、設(shè)計(jì)業(yè)、科研開發(fā)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、廣告業(yè)、餐飲業(yè)等，白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，制作工藝復(fù)雜化對(duì)白酒生產(chǎn)加工的機(jī)械的數(shù)量和特定功能質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高，從需求要求方面加快白酒機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

白酒業(yè)對(duì)科研人才的要求大，進(jìn)而刺激了相應(yīng)的教育業(yè)和科研的發(fā)展，另一方面又促進(jìn)了其自身的可持續(xù)發(fā)展。

白酒一般都是瓶裝，量少，對(duì)包裝的需求很大，而且對(duì)包裝的質(zhì)量要求也在進(jìn)一步提高，因此白酒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展能極大地帶動(dòng)上游包裝業(yè)的發(fā)展，不僅是規(guī)模上的進(jìn)一步擴(kuò)大，更有質(zhì)量上的提高。

白酒是餐飲業(yè)的重要組成部分，優(yōu)質(zhì)的白酒能提高餐飲業(yè)的品味和檔次，促進(jìn)內(nèi)需。

第五篇：油茶產(chǎn)業(yè)鏈分析

種植（生產(chǎn)）——粗加工——精深加工——流通——銷售

一、種植（生產(chǎn)）

1.種植規(guī)模：總體呈低速增長(zhǎng)

2008-2012年，油茶良種生產(chǎn)能力從5000萬(wàn)株增加到5.3億株。2001-2011年全國(guó)油茶籽產(chǎn)量年均增長(zhǎng)6.02%，總體呈低速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2011年，油茶林面積達(dá)到346萬(wàn)公頃，當(dāng)年新造油茶林23.50萬(wàn)公頃，低產(chǎn)林改造9.36萬(wàn)公頃。繁殖圃442個(gè)，苗木產(chǎn)量9.09億株，油茶籽產(chǎn)量為148萬(wàn)噸，比2010年增長(zhǎng)35.51%；從事油茶良種苗木培育、種植、茶油以及其他副產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)有1174個(gè)，油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)245億元。

2010年末實(shí)有油茶林面積304萬(wàn)公頃，當(dāng)年新造油茶林16.43萬(wàn)公頃，低產(chǎn)林改造13.68萬(wàn)公頃。繁殖圃294個(gè)，苗木產(chǎn)量5.46億株，油茶籽產(chǎn)量為109萬(wàn)噸。油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)140億元。

2.區(qū)域分布：以湖南、江西、廣西為主。

油茶主要生長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)南方亞熱帶地區(qū)的高山及丘陵地帶，種植以南方14個(gè)省份為主，其中湖南、江西、廣西三省油茶種植面積占全國(guó)現(xiàn)有油茶林總面積的76.2%，油茶籽產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的74.0%，其他省份產(chǎn)量均相對(duì)較少；

3.種植周期：周期長(zhǎng)。

油茶種植需要在五年以上才能開花結(jié)果，果實(shí)生長(zhǎng)周期約12個(gè)月，6-10年產(chǎn)量逐年上升，10-120年為大量結(jié)果期，因此在油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出臺(tái)實(shí)施后，到2014年以后油茶種植面積和油茶產(chǎn)量才會(huì)出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

4.油茶種植中存在的問(wèn)題：

比較效益相對(duì)較低：目前國(guó)內(nèi)油茶林以老林為主，畝產(chǎn)茶油約5公斤，每畝產(chǎn)值約200元，低于其他經(jīng)濟(jì)林效益，降低了農(nóng)民種植油茶和油茶再生產(chǎn)的積極性，油茶林大面積荒蕪，產(chǎn)量下降，油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展被限。

高產(chǎn)優(yōu)良油茶品種并未得到大面積推廣：油茶籽產(chǎn)量最高的湖南省50%以上的油茶林已經(jīng)種植60年以上，改造油茶林面積也在8%以內(nèi)，油茶林品種繁雜且老化，經(jīng)營(yíng)粗放，產(chǎn)量極低。

5.油茶種植未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：

種植規(guī)?；l(fā)展：當(dāng)前油茶的散戶種植畝產(chǎn)收益要遠(yuǎn)低于其他如胡楊等種植收益，部分散戶轉(zhuǎn)向其他作物種植，未來(lái)油茶種植必將趨向規(guī)?；N植發(fā)展；

生產(chǎn)模式由“農(nóng)戶個(gè)體承包種植”向“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式發(fā)展：現(xiàn)階段的農(nóng)戶個(gè)體承包方式的油茶林產(chǎn)值不符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)要求，也在一定程度上阻礙了油茶產(chǎn)業(yè)的良種化發(fā)展，同時(shí)茶油加工企業(yè)為了控制成本和保證質(zhì)量，也將促使油茶種植模式向企業(yè)與農(nóng)戶合作種植發(fā)展。茶油加工公司自主基地化種植：為控制茶油質(zhì)量，領(lǐng)先企業(yè)如金浩等開始自建基地進(jìn)行種植，或采用“公司+基地+農(nóng)戶”形式合作種植。

6.油茶種植成本

造林成本：

用工成本、機(jī)械服務(wù)、種苗費(fèi)用占造林成本的91%。

二、茶油加工

1.茶油提取方法

壓榨法：作坊式土榨法+機(jī)械壓榨，出油率為15-28% 浸出法：利用有機(jī)溶劑提取茶油，出油率約40% 2.茶油精煉技術(shù)

脫膠：脫除毛油中的磷脂等膠體物質(zhì)，磷脂在高溫下使毛油色澤加深、質(zhì)量下降。脫蠟：脫蠟?zāi)鼙ＷC精制油的冷藏穩(wěn)定性和透明度，提高油脂的消化吸收率與營(yíng)養(yǎng)效價(jià)。脫臭：除去油料在加工和儲(chǔ)藏過(guò)程中酸敗、變質(zhì)所產(chǎn)生的異味。

物理脫酸：采用物理方法出去油脂中的游離脂肪酸，油脂中的游離脂肪酸含量過(guò)高，會(huì)產(chǎn)生刺激性氣味影響油脂風(fēng)味，促進(jìn)油脂氧化變質(zhì)，降低油脂的物理化學(xué)穩(wěn)定性。3.加工規(guī)模

至2009 年，我國(guó)14 個(gè)油茶主產(chǎn)?。▍^(qū)、市）共有茶油加工企業(yè)659 家，其中加工能力在500 噸以上的企業(yè)只有178家，我國(guó)具有精煉能力的企業(yè)只有200 家左右。

三、副產(chǎn)品加工

1.加工規(guī)模

年產(chǎn)茶粕68.39 萬(wàn)噸，茶皂素1.86 萬(wàn)噸；國(guó)內(nèi)規(guī)模以上茶油加工企業(yè)的平均毛利率在20%-25%。

2.現(xiàn)狀

茶皂素產(chǎn)品純度不足，存在活性不強(qiáng)。

廣州多維康投資1700萬(wàn)元，擴(kuò)建加工茶籽250噸/日，3000噸高純度茶皂素，年產(chǎn)40000噸菌體蛋白飼料，的車間。

四、流通

1.流通現(xiàn)狀

目前油茶市場(chǎng)流通體系是產(chǎn)業(yè)鏈中較為薄弱環(huán)節(jié)，茶油流通由企業(yè)承擔(dān)，主要依靠普通公路物流運(yùn)輸。

2.存在問(wèn)題

油茶種植主要集中在山區(qū)，運(yùn)輸配送道路崎嶇，對(duì)運(yùn)輸造成不便；由于環(huán)境、條件限制，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，儲(chǔ)油設(shè)備落后，成品油在儲(chǔ)藏過(guò)程中出現(xiàn)氧化變質(zhì)等質(zhì)量問(wèn)題。

3.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)提升倉(cāng)儲(chǔ)管理水平，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)廠房。提升車輛運(yùn)輸水平，減少茶油物流損失率。

五、銷售

1.消費(fèi)規(guī)模

2011年國(guó)內(nèi)食用油消費(fèi)量2743萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量20.5公斤，茶油消費(fèi)量32.1萬(wàn)噸，僅占食用油總消費(fèi)的1.17%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家橄欖油消費(fèi)量占食用油總消費(fèi)量40%的比重。

食用油消費(fèi)量作為剛性需求處于低速增長(zhǎng)期，茶油消費(fèi)占食用油消費(fèi)市場(chǎng)比重低，市場(chǎng)消費(fèi)量少：

茶油占食用油消費(fèi)比重僅為1.1%，遠(yuǎn)小于其他油類占比，2.銷售渠道

商超：廣州等地區(qū)超市有茶油銷售，但由于銷售數(shù)量少，一般僅涉及2-3個(gè)品牌，較其他食用油品類較少。

電商：天貓共有65個(gè)茶油品牌，最高月銷量2.42萬(wàn)元。直供：向機(jī)關(guān)單位等團(tuán)體直接提供茶油。

專賣店：2012年，金浩在長(zhǎng)沙開設(shè)國(guó)內(nèi)茶油行業(yè)首家專賣店，浙江景寧畬之坊油茶在浙江設(shè)有2家專賣店，目前以直營(yíng)店的方式銷售茶油較少。

3.存在問(wèn)題

包裝茶油以禮品銷售為主，家庭消費(fèi)量少。4.發(fā)展趨勢(shì)

隨著茶油的健康功能逐漸被認(rèn)知，未來(lái)茶油必將作為草本食用油的替代品占據(jù)更多食用油市場(chǎng)份額。

六、成本

七、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 1.所以茶油企業(yè)要想發(fā)展，要擴(kuò)大影響力必須采取兩方面策略，一方面是純茶油做高端市場(chǎng)，最好做油品中的“勞斯萊斯”。而茶油調(diào)和油則走中低端市場(chǎng)，做茶油中的“金龍魚”，小眾市場(chǎng)做影響力，大眾市場(chǎng)做銷量，兩者配合，相得益彰。

茶油銷售渠道在哪里，是不是在大賣場(chǎng)，這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，茶油作為一個(gè)真正高端而且具有豐富養(yǎng)生文化的油品，是不是一定只在大賣場(chǎng)銷售，大辰天聯(lián)認(rèn)為不一定，茶油一定可以像賣茶葉一樣，開設(shè)專賣店，即提升形象，又能進(jìn)行文化傳播。而且通過(guò)茶油專賣店可以有效推動(dòng)團(tuán)購(gòu)渠道銷售

突破健康同質(zhì)化，為定位做減法

目前茶油市場(chǎng)的定位基本都是以“健康”為定位核心，而且在健康的旗幟下，融入了一系列健康信息，其實(shí)這已經(jīng)走入了茶油兩大定位誤區(qū)。首先茶油健康或者說(shuō)食品健康只是一個(gè)基本概念，并不是核心概念，而且對(duì)于這種健康概念，消費(fèi)者基本是熟視無(wú)睹；其次不斷為茶油定位做加法，實(shí)際上在傳播信息日益豐富的今天，消費(fèi)者很難記住如此豐富的信息，此刻企業(yè)必須走出不斷為定位做加法的定位誤區(qū)，而是要為定位不斷做減法，就像涼茶一樣，雖然其功能性特征比較多，但是加多寶通過(guò)減法定位，讓王老吉在眾多飲料市場(chǎng)脫穎而出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。

市場(chǎng)缺乏普通包裝茶油，且非禮品裝小規(guī)格食用茶油、外用茶油受市場(chǎng)歡迎

? ? ? 現(xiàn)階段的包裝茶油均以禮品裝為主，京東包裝茶油產(chǎn)品占總產(chǎn)品數(shù)量的46.6%。重慶油茶領(lǐng)先企業(yè)英棋茶油的禮品裝茶油也占到產(chǎn)品數(shù)量的55%。

天貓銷量最好的20款非禮品裝食用茶油中，1L及1L以下產(chǎn)品占55%，5L裝占30%。