第一篇：高校宣傳方案總結(jié)與分析

高校校園是一個(gè)有1700萬(wàn)人的大市場(chǎng)，在2010年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)到2500萬(wàn)人，他們分布在全國(guó)各個(gè)省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽(yáng)等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學(xué)城，也集中了相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)生?？傮w而言，這是一個(gè)分散的大市場(chǎng)，（想要詳細(xì)了解高校分布的可以找我要數(shù)據(jù)，呵呵。）同時(shí)在媒介特征和受眾特征上都具有相當(dāng)?shù)膫€(gè)性。

普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無(wú)非廣播、電視、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說(shuō)來(lái)，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說(shuō)是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來(lái)從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來(lái)作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬(wàn)，平均在線3萬(wàn)余人，日登陸量60多萬(wàn)人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號(hào)29萬(wàn)余人，平均在線18000多，日登陸量44萬(wàn)余人次。前不久發(fā)生的BBS改制**，使全國(guó)大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因。

總體說(shuō)來(lái)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來(lái)推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。

我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之??:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊??）

b：BBS宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁(yè)logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁(yè)文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來(lái)的就是BBS被整頓事件??那段時(shí)間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說(shuō)了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大了。

另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來(lái)慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無(wú)意中跟我說(shuō)過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。

2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來(lái)越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說(shuō)實(shí)在一般來(lái)說(shuō)我并不看好。

校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說(shuō)在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說(shuō)是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說(shuō)有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說(shuō)不定。

我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不過對(duì)我們來(lái)說(shuō)，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:PPP），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來(lái)講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿?yáng)給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。

3、校報(bào)?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)校刊了，TOM曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。

校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來(lái)說(shuō)，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)?。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來(lái)建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說(shuō)的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說(shuō)已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報(bào)及其他。呵呵，說(shuō)到令我激動(dòng)的DM、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一說(shuō)起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報(bào)，叫人小覷。”當(dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來(lái)，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

先說(shuō)DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無(wú)論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f(shuō)，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來(lái)說(shuō)明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來(lái)是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)DM是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說(shuō)。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?lái)，當(dāng)時(shí)sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張 DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來(lái)估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。TOM在這個(gè)方面非常兇猛，15萬(wàn)份DM沖擊 6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來(lái)TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，TOM曾經(jīng)提出來(lái)要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說(shuō)效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說(shuō)，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說(shuō)和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說(shuō)之后，開始對(duì)DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。

在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿?yáng)的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說(shuō)海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰(shuí)都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來(lái)做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。

除了上面說(shuō)的DM和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說(shuō)了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當(dāng)時(shí)我對(duì)這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

1、相對(duì)單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；

2、難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國(guó)各個(gè)高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺(tái)；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價(jià)比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來(lái)取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：

（圖片無(wú)法顯示，怎么辦？??）

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無(wú)須用更多的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動(dòng)形式

1、Road Show

在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來(lái)的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。

對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1）場(chǎng)地的選擇：場(chǎng)地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有人流最多、最合適做路演的場(chǎng)地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時(shí)在高校場(chǎng)地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時(shí)征用場(chǎng)地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場(chǎng)地；

2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來(lái)吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。

3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來(lái)講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。

講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)。可以租一個(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬(wàn)不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)?！保ā稜I(yíng)銷管理》第十版）我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP 新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽??都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來(lái)做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

1）與學(xué)校的自身活動(dòng)相結(jié)合，把一次活動(dòng)當(dāng)一次升級(jí)版的路演來(lái)做?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)學(xué)校都有自己的音樂賽事，在時(shí)間上也比較集中，我們也經(jīng)常會(huì)接到各個(gè)學(xué)校聯(lián)絡(luò)員的要求，希望可以幫助他們聯(lián)系企業(yè)贊助。通常這種情況下需要企業(yè)投入的資金是“可以商榷的”，基本上可以實(shí)現(xiàn)“用最小的投入獲得最大的收益”。這種方式的缺點(diǎn)也顯而易見，比較分散，不能形成整體性的推廣。我們推薦一些需要在地區(qū)范圍內(nèi)推新產(chǎn)品或者品牌，或者希望進(jìn)行一些校園推廣試點(diǎn)的企業(yè)嘗試這種模式；

2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。

3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。

總體說(shuō)來(lái)，我認(rèn)為在校園借助音樂來(lái)做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來(lái)做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。

4、體育類賽事

一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒有什么可以說(shuō)的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。

5、其他

說(shuō)到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“涂鴉”、“快閃”??不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營(yíng)造的氛圍則恰如其分。

因此我們只能在這里說(shuō)一些大而無(wú)當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。

順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。

三、新的營(yíng)銷模式

并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。

1、口碑傳播

把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。

總體說(shuō)來(lái)，這種思路很簡(jiǎn)單，通過讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動(dòng)??最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）

當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說(shuō)我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢蓿麧?rùn)不高，當(dāng)時(shí)我們沒有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。

口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。

2、校園直銷

我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。

如果有誰(shuí)去過高校BBS，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。

現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在BBS上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來(lái)的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過直銷來(lái)做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。順便提一下安利的方式，我去年聽說(shuō)他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語(yǔ)培訓(xùn)的可以找英語(yǔ)協(xié)會(huì)作推廣，作IT的可以找IT協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：會(huì)員制

去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。

4、整合營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷

“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說(shuō)貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我??呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多??）

5、傳統(tǒng)媒體的介入

上面好像提到過“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來(lái)一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式：病毒式營(yíng)銷，blog營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷并不是起始于校園推廣的，因此在這里毋庸贅述了。

第二篇：高校電子商務(wù)宣傳推廣方案總結(jié)以及分析

高校電子商務(wù)宣傳推廣方案總結(jié)以及分析

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說(shuō)是目前對(duì)校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國(guó)近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國(guó)網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國(guó)教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來(lái)越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來(lái)從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來(lái)作為學(xué)生生活和交流平臺(tái)的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號(hào)40多萬(wàn)，平均在線3萬(wàn)余人，日登陸量60多萬(wàn)人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號(hào)29萬(wàn)余人，平均在線18000多，日登陸量44萬(wàn)余人次。前不久發(fā)生的BBS改制**，使全國(guó)大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對(duì)學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個(gè)局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢(shì)和影響正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷的重要原因。

總體說(shuō)來(lái)，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)上具有優(yōu)勢(shì)地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動(dòng)，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)部分，效果恐怕會(huì)大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個(gè)叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。

這方面有一個(gè)反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個(gè)城市38所高校，宣傳的范圍比這個(gè)還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場(chǎng)宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊(cè)表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊(cè)表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊(cè)名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢(shì)的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的?，F(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來(lái)推，我們是一定會(huì)極力勸阻的。呵呵。

我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的過程中，每一次都會(huì)推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分BBS和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個(gè)討論話題，效果的極限是這個(gè)話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過BBS的自動(dòng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會(huì)顯著上升。然而這也是一個(gè)技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個(gè)搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動(dòng)關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個(gè)高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務(wù)”版面都會(huì)成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡(jiǎn)單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個(gè)廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會(huì)沒有人理會(huì)的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）

b：BBS宣傳升級(jí)版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個(gè)是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進(jìn)行了首頁(yè)logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁(yè)文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看效果應(yīng)該不錯(cuò)。另一個(gè)是中國(guó)聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來(lái)的就是BBS被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測(cè)風(fēng)云，憤怒的話就不說(shuō)了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因此BBS的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越大了。

另一個(gè)升級(jí)版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會(huì)自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動(dòng)來(lái)慶祝又一個(gè)新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對(duì)此感受最深的是一位同仁無(wú)意中跟我說(shuō)過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛恰?/p>

2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場(chǎng)上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來(lái)越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說(shuō)實(shí)在一般來(lái)說(shuō)我并不看好。

校園廣播的有效時(shí)段就兩個(gè)，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個(gè)時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說(shuō)在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說(shuō)是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個(gè)事件也給我一個(gè)啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個(gè)時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說(shuō)有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個(gè)事件，并且做好提前宣傳的話，會(huì)收到出人意料的成效也說(shuō)不定。

我們?cè)?jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會(huì)能夠好好運(yùn)作這個(gè)策劃，相信會(huì)是一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不過對(duì)我們來(lái)說(shuō)，校園廣播臺(tái)的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺(tái)這個(gè)機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了校廣播電臺(tái)，:PPP），而且作為一個(gè)學(xué)生組織來(lái)講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國(guó)高校有一個(gè)廣播電臺(tái)聯(lián)盟組織，具有很大的活動(dòng)能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個(gè)證明廣播電臺(tái)能量的事例，是我們?cè)谏蜿?yáng)給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個(gè)主持人認(rèn)識(shí)一幫高校廣播電臺(tái)的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個(gè)城市現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺(tái)了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個(gè)企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對(duì)。呵呵。

3、校報(bào)校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個(gè)“全國(guó)高校媒體論壇”，使我有機(jī)會(huì)近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對(duì)人大和地大這兩個(gè)學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個(gè)典范。

校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來(lái)說(shuō)，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長(zhǎng)期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

另一個(gè)替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者DM雜志，學(xué)生的購(gòu)買力有限，對(duì)雜志的購(gòu)買是很謹(jǐn)慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收?qǐng)觥１容^可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊(cè)”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個(gè)小冊(cè)子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對(duì)這個(gè)感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來(lái)建設(shè)媒體平臺(tái)，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營(yíng)，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說(shuō)的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺(tái)的，據(jù)說(shuō)已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個(gè)短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。

4、DM和海報(bào)及其他。呵呵，說(shuō)到令我激動(dòng)的DM、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一說(shuō)起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來(lái)，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

先說(shuō)DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給Tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推ICU；幾乎每一次推廣，無(wú)論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動(dòng)，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)，也有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f(shuō)，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，DM加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來(lái)說(shuō)明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。

細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個(gè)是DM的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個(gè)策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個(gè)細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來(lái)是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個(gè)DM是會(huì)令人眼前一亮的，而不是會(huì)被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個(gè)案例是sohu給《刀劍》推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)的DM，在上面印刷了號(hào)碼，學(xué)生可以刮開這個(gè)密碼去游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。我認(rèn)為這是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個(gè)設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個(gè)下面再說(shuō)。

第二個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?lái)，當(dāng)時(shí)sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個(gè)宿舍只印制了1—2張 DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個(gè)人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來(lái)估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會(huì)好得多。TOM在這個(gè)方面非常兇猛，15萬(wàn)份DM沖擊 6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來(lái)TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個(gè)宿舍，影響到了多少人，這個(gè)是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢(shì)，TOM曾經(jīng)提出來(lái)要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對(duì)輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個(gè)細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對(duì)于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送。對(duì)于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個(gè)時(shí)間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說(shuō)效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說(shuō)，對(duì)派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說(shuō)和口碑宣傳。我們?cè)诮o搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對(duì)派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說(shuō)之后，開始對(duì)DM產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。

在這個(gè)方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們?cè)谏蜿?yáng)的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個(gè)經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會(huì)在這個(gè)方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說(shuō)海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個(gè)詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰(shuí)都能貼，所以也就隨時(shí)會(huì)被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來(lái)做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個(gè)不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)?？梢再N海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們?cè)诟蛻粽勥@個(gè)問題的時(shí)候，很多客戶對(duì)我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會(huì)被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個(gè)醒目的宣傳形式。

除了上面說(shuō)的DM和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€(gè)道理，就不多說(shuō)了。贈(zèng)飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。

發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個(gè)關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：

1、相對(duì)單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡(luò)兩大類；大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸；

2、難以實(shí)現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應(yīng)，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡(luò)媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國(guó)各個(gè)高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺(tái)；而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運(yùn)作的高校戶外燈箱等媒介，在性價(jià)比上與客戶的預(yù)期存在較大的差距；

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對(duì)校園市場(chǎng)的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來(lái)取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對(duì)封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們?cè)谒奚?教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個(gè)形態(tài)圈存在的營(yíng)銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動(dòng)的）：（圖片無(wú)法顯示，怎么辦？……）

在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場(chǎng)所，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場(chǎng)外，主要包括校園主干道和校園廣場(chǎng)。

我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動(dòng)。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。我想無(wú)須用更多的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會(huì)引起非常熱烈的關(guān)注。

二、常用的活動(dòng)形式

1、Road Show

在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國(guó)的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來(lái)的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。

對(duì)于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷方案、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面應(yīng)該還會(huì)比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：

1）場(chǎng)地的選擇：場(chǎng)地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個(gè)學(xué)校都會(huì)有人流最多、最合適做路演的場(chǎng)地，但通常配套的設(shè)施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學(xué)校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素；同時(shí)在高校場(chǎng)地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至?xí)信R時(shí)征用場(chǎng)地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場(chǎng)地；

2）現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)主要的互動(dòng)就是對(duì)產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場(chǎng)子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來(lái)吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。

3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)銷售，或者干脆給我們提出一個(gè)期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對(duì)此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購(gòu)買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場(chǎng)銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購(gòu)買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場(chǎng)推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營(yíng)銷方式或者后續(xù)的營(yíng)銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國(guó)高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個(gè)人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個(gè)好處是賣點(diǎn)多，可以找一個(gè)吸引學(xué)生的主題來(lái)講，比如打國(guó)產(chǎn)牌、國(guó)貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請(qǐng)陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于DV拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。TOM推Skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。

講座的另一個(gè)好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€(gè)一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場(chǎng)高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場(chǎng)地外面做一場(chǎng)小型路演，但是千萬(wàn)不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會(huì)不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會(huì)。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個(gè)可以深入挖掘的形式，建議各位市場(chǎng)經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營(yíng)銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)?！保ā稜I(yíng)銷管理》第十版）

我們把音樂和體育稱為校園活動(dòng)的永恒的主題。借助音樂這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通UP 新勢(shì)力），蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

然而也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來(lái)做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：

1）與學(xué)校的自身活動(dòng)相結(jié)合，把一次活動(dòng)當(dāng)一次升級(jí)版的路演來(lái)做?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)學(xué)校都有自己的音樂賽事，在時(shí)間上也比較集中，我們也經(jīng)常會(huì)接到各個(gè)學(xué)校聯(lián)絡(luò)員的要求，希望可以幫助他們聯(lián)系企業(yè)贊助。通常這種情況下需要企業(yè)投入的資金是“可以商榷的”，基本上可以實(shí)現(xiàn)“用最小的投入獲得最大的收益”。這種方式的缺點(diǎn)也顯而易見，比較分散，不能形成整體性的推廣。我們推薦一些需要在地區(qū)范圍內(nèi)推新產(chǎn)品或者品牌，或者希望進(jìn)行一些校園推廣試點(diǎn)的企業(yè)嘗試這種模式；

2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動(dòng)感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號(hào)召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動(dòng)形式。例如北京理工大學(xué)有一個(gè)媒體文化節(jié)，其中有一個(gè)“音樂視聽會(huì)”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍MTV”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個(gè)單元給一些客戶推薦。呵呵。

3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們?cè)诿襟w、演藝方面的資源與校園推廣活動(dòng)相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動(dòng)。但在賽事類的活動(dòng)中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個(gè)新的音樂平臺(tái)推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。

總體說(shuō)來(lái)，我認(rèn)為在校園借助音樂來(lái)做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個(gè)前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動(dòng)來(lái)做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動(dòng)而不是純音樂的活動(dòng)，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。

5、體育類賽事

一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對(duì)于這塊沒有什么可以說(shuō)的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動(dòng)等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動(dòng)的原理是共通的，希望有機(jī)會(huì)可以操作這樣的比賽。呵呵。

6、其他

說(shuō)到“其他”，這個(gè)“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個(gè)人印象最深刻的一次活動(dòng)，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺(tái)上的選手們唇槍舌劍，臺(tái)下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個(gè)場(chǎng)景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對(duì)雀巢這個(gè)品牌的印象一直很好。他們做活動(dòng)在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營(yíng)造的氛圍則恰如其分。

因此我們只能在這里說(shuō)一些大而無(wú)當(dāng)?shù)脑挕Ｕ缥覀児镜睦砟?，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。

順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動(dòng)，有興趣的可以找我。哈哈。

三、新的營(yíng)銷模式

并不是所有的公司都會(huì)考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場(chǎng)部。我們也有機(jī)會(huì)接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們?cè)谛@推廣上見識(shí)了更多的富有創(chuàng)造力的方式。

1、口碑傳播

把口碑傳播作為一種重要的或者說(shuō)主要的營(yíng)銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。

總體說(shuō)來(lái)，這種思路很簡(jiǎn)單，通過讓一個(gè)男生玩游戲，帶動(dòng)整個(gè)宿舍玩游戲，通過整個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)對(duì)門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個(gè)宿舍玩游戲，帶動(dòng)整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動(dòng)……最后整個(gè)學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個(gè)是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）

當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個(gè)思路，令我異常興奮且佩服。確切地說(shuō)我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)接著商討合作組建這樣的一個(gè)“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢?，利?rùn)不高，當(dāng)時(shí)我們沒有承接這個(gè)業(yè)務(wù)。但是他的這個(gè)提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對(duì)這個(gè)做法很感興趣。

口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個(gè)封閉的集體環(huán)境，在這個(gè)集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個(gè)理論也可以作為在校園做地推活動(dòng)的一個(gè)佐證，活動(dòng)的效果不一定在于現(xiàn)場(chǎng)有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。

2、校園直銷

我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個(gè)以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。

如果有誰(shuí)去過高校BBS，或許會(huì)注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個(gè)小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。

現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在BBS上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來(lái)的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會(huì)有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個(gè)人時(shí)間不太充足，他們就會(huì)輕易放棄。所以單純通過直銷來(lái)做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。

順便提一下安利的方式，我去年聽說(shuō)他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個(gè)很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語(yǔ)培訓(xùn)的可以找英語(yǔ)協(xié)會(huì)作推廣，作IT的可以找IT協(xié)會(huì)作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會(huì)作推廣，等等。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：會(huì)員制

去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)合會(huì)員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。

4、整合營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷

“他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說(shuō)貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個(gè)客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動(dòng)類的校園活動(dòng)。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）

5、傳統(tǒng)媒體的介入

上面好像提到過“星空舞狀元”這個(gè)節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個(gè)節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來(lái)一個(gè)“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個(gè)奮斗目標(biāo)。呵呵。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新形式：病毒式營(yíng)銷，blog營(yíng)銷，常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法

除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法：

贈(zèng)送免費(fèi)禮物

互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說(shuō)免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。

免費(fèi)的東西更容易說(shuō)服用戶來(lái)試用，或者通過免費(fèi)的贈(zèng)品來(lái)發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過口耳相傳吸引來(lái)更多用戶。

參與論壇等社區(qū)活動(dòng)

經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。

這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。

聯(lián)署計(jì)劃(affiliate program)吸引其他網(wǎng)站的站長(zhǎng)來(lái)參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長(zhǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站后，購(gòu)買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來(lái)流量的站長(zhǎng)。

這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來(lái)了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。

這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，這幾天Google也正在測(cè)試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。

發(fā)表文章

寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。

這個(gè)方式在國(guó)外是非常常見的，也很有效，但似乎在國(guó)內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。

郵件列表或電子雜志(mailing list, newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。

大部分情況下，用戶前幾次參觀你的網(wǎng)站，很難做出購(gòu)買決定。研究顯示，平均來(lái)說(shuō)用戶需要參觀你的網(wǎng)站7次，才會(huì)從你的網(wǎng)站購(gòu)買。那么你怎么保證用戶會(huì)一直記著你的網(wǎng)站，多次參觀你的網(wǎng)站呢？

讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。

競(jìng)價(jià)排名廣告(PPC)這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來(lái)了，這是測(cè)試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。

缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。

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這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。

第三篇：面對(duì)高校宣傳方案

南寧十所高校市場(chǎng)會(huì)計(jì)培訓(xùn)宣傳策劃方案

南寧是廣西高校聚集地，擁有大專院校30 余所 , 在校大學(xué)生約 50 余萬(wàn)人。如今上大學(xué)人均年消費(fèi)萬(wàn)余元 , 上交學(xué)雜費(fèi)6000 元左右外 , 個(gè)人人均支配額 5000 余元 , 主要用于學(xué)習(xí)·生活·娛樂的方方面面 , 囊括衣食住行與吃喝玩樂 , 總消費(fèi)額超過25 個(gè)億。這么大的一塊肉, 大家都想吃。不過多與少 , 就看各自的市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)四大特點(diǎn) : A、密集型消費(fèi)群體 a)總數(shù) 50萬(wàn)人左右；

b)一個(gè)校區(qū)少則 3000 余人 , 多達(dá)３萬(wàn)人。B、流動(dòng)型消費(fèi)群體

a)每年約以 10萬(wàn)人的速度在不斷更新； b)來(lái)自全國(guó)各地 , 將走向五湖四海。C、新潮型消費(fèi)群體

a)年齡 :18-22 歲 / 本科 ,22-30 歲 / 研究生； b)獨(dú)生子女群經(jīng)濟(jì)支配權(quán)相對(duì)獨(dú)立。D、未來(lái)高消費(fèi)群體 a)潛在的白領(lǐng)階層； b)高消費(fèi)主流。

二、推廣策略

1、校園推廣背景

市場(chǎng)驗(yàn)證，培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)早在十幾年前已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)高校消費(fèi)群，隨著生活物質(zhì)的提高，高校大學(xué)生成為了大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的報(bào)名群體。隨著大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在高校里搶占市場(chǎng)的同學(xué)，更需要一些以活動(dòng)來(lái)吸引高校的消費(fèi)群體，從而做到讓培訓(xùn)學(xué)校的特點(diǎn)在高校消費(fèi)者心中樹立良好的形象。學(xué)生更能容易接受品牌，并且學(xué)生之間的溝通會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，順利進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。

在這一時(shí)期，市場(chǎng)推廣以重點(diǎn)消費(fèi)群體為主。各高校更是重點(diǎn)消費(fèi)群體的聚集地，西鄉(xiāng)塘區(qū)等都是南寧市人流最為集中的高校，消費(fèi)潛力無(wú)限也是會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校所開發(fā)的市場(chǎng).2、招生模式

專職招生，充分利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，在南寧各個(gè)高校進(jìn)行宣傳（讓家長(zhǎng)、學(xué)生了解我校優(yōu)勢(shì)所在等），主要是十所高校包括南職、財(cái)院相思湖校區(qū)、民大（東、西校區(qū)）、工商、經(jīng)干院、機(jī)電、國(guó)務(wù)院、西大（包括行健學(xué)院）、師院（明秀校區(qū)、長(zhǎng)堽校區(qū)）、工業(yè)等。招生范圍: 南寧這十所高校，主要以經(jīng)濟(jì)和管理類為主，其他專業(yè)為次。我校優(yōu)勢(shì)：

駐地南寧，學(xué)費(fèi)適中，教學(xué)條件較好，未來(lái)的發(fā)展前景明朗。弱勢(shì)：

學(xué)員對(duì)我們的教學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)不了解，我校的知名度需提高。阻礙分析

尚億學(xué)會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校（以下我簡(jiǎn)稱尚億學(xué)），對(duì)大部分高校學(xué)生而言不是很了解，有的甚至連尚億學(xué)是做什么的都不知道，有的聽過尚億學(xué)，但是具體培訓(xùn)什么也不是很清楚，所以我們應(yīng)該對(duì)高校加大宣傳力度，必要的時(shí)候舉行高校咨詢活動(dòng)、學(xué)生就業(yè)分析等各種社會(huì)活動(dòng)，這些活動(dòng)我們應(yīng)該聯(lián)系學(xué)校的外聯(lián)部或者學(xué)生會(huì)進(jìn)行舉辦，這樣可以樹立良好的學(xué)校的形象和聲譽(yù)，溝通學(xué)校學(xué)生之間的關(guān)系，增加學(xué)生對(duì)尚億學(xué)的認(rèn)識(shí)。

三、宣傳方式

一、校園直投

校園直投是目前校園宣傳最常見的方式，盡管這種方式看來(lái)比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。

校內(nèi)采用的投放方式一般包括（主要以宣傳品）：

1.校內(nèi)繁華的場(chǎng)所直接分發(fā)，如食堂、禮堂等人流較大區(qū)域（在校方同意的情況下）

2.以宿舍樓、教學(xué)樓為單位的直接投遞

宣傳品投放的最大問題在于投放的方式如何，我們通過如下方式可保證投放效果：

校內(nèi)投放隊(duì)伍

所有校內(nèi)投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無(wú)阻的在校內(nèi)發(fā)放尚億學(xué)的宣傳資料，把尚億學(xué)的宣傳資料投放到每個(gè)宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員（主管、業(yè)務(wù)員）都必須經(jīng)過尚億學(xué)的負(fù)責(zé)人專業(yè)培訓(xùn)，并簽署勞務(wù)協(xié)議。

效果跟蹤

尚億學(xué)除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團(tuán)隊(duì)（例如：我們六位核心人員），在校內(nèi)對(duì)發(fā)放效果進(jìn)行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報(bào)告。根據(jù)監(jiān)控情況來(lái)隨時(shí)指導(dǎo)校內(nèi)發(fā)放人員的活動(dòng)。例如信息回執(zhí)單的回訪，找出以有意向會(huì)計(jì)方面為主的群體，派我們的咨詢師或者專業(yè)人員進(jìn)入直接進(jìn)行咨詢，現(xiàn)場(chǎng)答疑，或集體來(lái)公司咨詢。

單頁(yè)和宣傳資料的建議：

宣傳資料可以制作成精美的海報(bào)、書簽、課程表、掛歷、故事集、練習(xí)本等學(xué)生樂于接受，并能夠長(zhǎng)期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。

二、校內(nèi)海報(bào)張貼

在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報(bào)存留時(shí)間短，有的學(xué)校只有一天的時(shí)間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報(bào)，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。依托校內(nèi)資源，公司組織校內(nèi)學(xué)生兼職隨時(shí)張貼，因?yàn)閷W(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，成本低廉。

公司員工（這里可以指市場(chǎng)或招生人員）可隨時(shí)檢查海報(bào)張貼情況及效果，如果沒有張貼可以隨時(shí)提醒并張貼。

三、校園廣播和校園網(wǎng)站（有點(diǎn)難度）

各高校都有自己的校園廣播，在固定時(shí)段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費(fèi)用相對(duì)低廉。我們可以與學(xué)校學(xué)生會(huì)進(jìn)行聯(lián)系與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動(dòng)。可以讓我們員工在規(guī)定播放的時(shí)間內(nèi)查詢，看有沒有按時(shí)給我們播放。

四、校內(nèi)刊物及手冊(cè)

高校都有自己的?？拖悼?，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)實(shí)用手冊(cè)，針對(duì)學(xué)生發(fā)放，此類手冊(cè)基本都允許相應(yīng)廣告的介入。

此類刊物比普通報(bào)紙更具直接性、宣傳效果持久，對(duì)學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對(duì)高的傳閱率，成本較低。

我們市場(chǎng)人員應(yīng)該和各校內(nèi)組織、社團(tuán)有長(zhǎng)期親密的合作關(guān)系，以優(yōu)惠的價(jià)格，來(lái)定時(shí)定期的為鼎盛進(jìn)行宣傳。

五、參加校內(nèi)活動(dòng)或在校內(nèi)舉辦活動(dòng)

在學(xué)校舉辦一些有思想有意義的活動(dòng)，可以冠名參加也可以自己舉辦，利用這種搞活動(dòng)的方式可以讓學(xué)生更進(jìn)一步的了解我們尚億學(xué)，這樣他們對(duì)尚億學(xué)的印象會(huì)更加深刻，即使他不學(xué)，以后也有可能帶朋友一起來(lái)看看我們學(xué)校。比如多舉辦一些街舞大賽或者戶外活動(dòng)等等。

六、專用展板、條幅 在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)實(shí)際要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時(shí)間。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，避免了海報(bào)等宣傳品的浪費(fèi)。展板及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

*

七、進(jìn)入宿舍直接咨詢

現(xiàn)在許多在校學(xué)生都收到了來(lái)自各個(gè)不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的傳單和單頁(yè)或者一些宣傳品之類的東西，但是他們也不知道應(yīng)該去那個(gè)學(xué)校去學(xué)習(xí)，所以他們有可能看看周圍同學(xué)在那個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)或者去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢，但是一般情況下他們?nèi)サ牡谝粋€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是他們打算選擇的學(xué)校，所以進(jìn)宿舍咨詢就是直接給他們推薦我們尚億學(xué)，目的就是讓他們首先考慮的是我們，也可以直接報(bào)名，如果在宿舍能直接報(bào)名應(yīng)該有相應(yīng)得優(yōu)惠政策，比如現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名直接減少100元學(xué)費(fèi)等活動(dòng)，能及時(shí)來(lái)學(xué)校報(bào)名也可享受相對(duì)的優(yōu)惠。就算不報(bào)名也要留下他們的聯(lián)系方式，經(jīng)常溝通以后如果想報(bào)名也可以來(lái)尚億學(xué)學(xué)習(xí)，尚億學(xué)永遠(yuǎn)歡迎他們。

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八、校內(nèi)或者校外設(shè)點(diǎn)（可以不采用）

這是常用的方法，一般情況下，只要你前期作過宣傳，感興趣的學(xué)員都會(huì)來(lái)了解或者咨詢一下，但是設(shè)點(diǎn)情況下我們不能告訴他們我們的學(xué)費(fèi)，難免就會(huì)有學(xué)費(fèi)對(duì)比也有可能是別的學(xué)校的探子來(lái)?yè)v亂，在咨詢過程中我們不能詆毀其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣我們才能健康的發(fā)展。校外設(shè)點(diǎn)可以讓那些想接受培訓(xùn)而不知道在那培訓(xùn)的人明白，選擇什么樣的學(xué)校才能讓他們放心，給他們講到培訓(xùn)的必要性和培訓(xùn)的目的，以及我們?cè)谶@方面的一些措施，讓他們對(duì)我有一個(gè)更深的了解，我認(rèn)為只要能來(lái)詢問的都是想培訓(xùn)的，所以對(duì)這些學(xué)員的聯(lián)系方式我們應(yīng)該保密加緊咨詢，這樣能提高我們的報(bào)名量，因?yàn)槲覀冏鋈魏位顒?dòng)或者宣傳都是為了提高我們的報(bào)名量和知名度。

九、針對(duì)各個(gè)高校特殊情況的實(shí)施方案補(bǔ)充

1、南職：主要以和學(xué)校合作加校園團(tuán)隊(duì)為主；輔以公開課配合

2、財(cái)院（相思湖校區(qū)）：主要以校園團(tuán)隊(duì)加擺點(diǎn)為主；輔以講座配合。

3、民大（東西校區(qū)）：主要以校園團(tuán)隊(duì)加設(shè)點(diǎn)為主；輔以公開課配合

4、工商：主要以設(shè)點(diǎn)加校園團(tuán)隊(duì)為主；輔以講座配合

5、經(jīng)干院：主要以和會(huì)計(jì)系合作加擺點(diǎn)為主，輔以校園團(tuán)隊(duì)配合。

6、機(jī)電：主要以校園團(tuán)隊(duì)加社團(tuán)合作為主，輔以公開課配合

7、國(guó)務(wù)院：主要以校園團(tuán)隊(duì)加擺點(diǎn)為主，輔以講座配合

8、西大（包括行健）：主要以校園團(tuán)隊(duì)加擺點(diǎn)為主，輔以公開課配合。、9、工業(yè)：主要以校園團(tuán)隊(duì)加擺點(diǎn)為主，輔以講座配合。

10、師院（明秀、長(zhǎng)堽）：主要以校園團(tuán)隊(duì)加擺點(diǎn)為主,輔以講座配合。

備注：校園團(tuán)隊(duì)包括公司幫組建的團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、學(xué)生自己創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)

最后輔以各個(gè)兼職網(wǎng)及與高校業(yè)務(wù)的公司合作，加大宣傳以提高業(yè)績(jī)。

吃苦耐勞，高效率，強(qiáng)執(zhí)行力。

第四篇：宣傳活動(dòng)總結(jié)與方案.doc（定稿）

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

關(guān)于開展3.24世界防治結(jié)核病日宣傳活動(dòng)

總 結(jié)

2010年 3月24日是第15個(gè)“世界防治結(jié)核病日”。為倡導(dǎo)各級(jí)政府履行承諾，加大對(duì)結(jié)核病防治工作的支持力度，動(dòng)員各相關(guān)部門及全社會(huì)共同關(guān)注和參與結(jié)核病防治活動(dòng)，宣傳政府的免費(fèi)政策，普及結(jié)核病防治知識(shí)，我院在3月24日－3月26日開展了一系列宣傳活動(dòng)。

3月24正是容光鄉(xiāng)趕場(chǎng)的日子（2010年古歷2月初九），衛(wèi)生院院長(zhǎng)羅剛帶領(lǐng)各科室醫(yī)務(wù)人員村趕場(chǎng)的人民群眾開展結(jié)核病防治宣傳活動(dòng)，防保組組長(zhǎng)周達(dá)強(qiáng)對(duì)什么是肺結(jié)核病、肺結(jié)核病有哪些表現(xiàn)、懷疑得了肺結(jié)核病應(yīng)該怎么辦、確診得了肺結(jié)核病怎么辦、肺結(jié)核病該怎樣治療、肺結(jié)核病人在治療過程中應(yīng)該遵守哪些規(guī)定、國(guó)家對(duì)肺結(jié)核病有哪些相關(guān)政策等內(nèi)容向村民進(jìn)行了詳細(xì)地講解。并在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè)100余份，懸掛宣傳橫幅1條，現(xiàn)場(chǎng)接受群眾咨詢60余人。本次現(xiàn)場(chǎng)防治結(jié)核健康教育活動(dòng)，得到了鄉(xiāng)黨委政府的大力協(xié)助，加深了村民對(duì)防治結(jié)核病知識(shí)的了解。

我院還利用此次機(jī)會(huì)開展義診活動(dòng)，發(fā)放防治結(jié)核病宣傳單和折頁(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)為過路群眾測(cè)量血壓52人，發(fā)放宣傳單折頁(yè)130份。通過本次宣傳結(jié)核病防治相關(guān)知識(shí)，對(duì)于提高廣大群眾對(duì)結(jié)核病的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)我鄉(xiāng)的結(jié)核病防治工作起到了積極的推進(jìn)作用。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院 2010年3月26日

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

關(guān)于開展3.24世界防治結(jié)核病日宣傳活動(dòng)

方

案

2010年 3月24日是第15個(gè)“世界防治結(jié)核病日”。為倡導(dǎo)各級(jí)政府履行承諾，加大對(duì)結(jié)核病防治工作的支持力度，動(dòng)員各相關(guān)部門及全社會(huì)共同關(guān)注和參與結(jié)核病防治活動(dòng)，宣傳政府的免費(fèi)政策，普及結(jié)核病防治知識(shí)，特?cái)M定次方案。

一、宣傳目的

主要讓人民群眾了解結(jié)核病的發(fā)病情況、傳播途徑及國(guó)家對(duì)結(jié)核病的優(yōu)惠政策等。

二、宣傳準(zhǔn)備工作

結(jié)核病防治手冊(cè)、結(jié)核病防治拆頁(yè)、聽診器、血壓計(jì)及關(guān)于3.24結(jié)核病防治的橫標(biāo)。

三、宣傳內(nèi)容

緊緊圍繞3月24日“世界結(jié)核病防治日”的宣傳主題，廣泛宣傳結(jié)核病的危害、傳染方式、傳播途徑，宣傳結(jié)合并免費(fèi)診斷、治療的知識(shí)和有關(guān)政策，增強(qiáng)老百姓自覺參與結(jié)核病防治意識(shí)。

四、宣傳活動(dòng)有關(guān)要求 各科室醫(yī)務(wù)人員要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳部走形式，不走過場(chǎng)，因地制宜、注重實(shí)效，對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年3月22日

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院關(guān)于開展2010年“4.25”全國(guó)預(yù)防接種宣傳活動(dòng)的實(shí)施方案

各村衛(wèi)生室：各科室：

2010年4月25日是全國(guó)第23個(gè)預(yù)防接種宣傳日，今年也是我國(guó)實(shí)施擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃的第二年。為了宣傳免疫規(guī)劃對(duì)保護(hù)人民健康的重要意義，動(dòng)員全民參與，營(yíng)造一個(gè)全社會(huì)關(guān)心、共同參與的氛圍，根據(jù)縣衛(wèi)生局的有關(guān)部署和要求，特?cái)M定本活動(dòng)實(shí)施方案。

一、目的和意義

“免疫規(guī)劃”就是根據(jù)對(duì)傳染病的疫情監(jiān)測(cè)和兒童人群免疫狀況的分析，按照科學(xué)的免疫程序，有計(jì)劃地利用疫苗進(jìn)行預(yù)防接種，以提高兒童人群的免疫能力，達(dá)到控制以致最后消滅相應(yīng)傳染病的目的。兒童免疫預(yù)防接種，關(guān)系到下一代的健康成長(zhǎng)，涉及千家萬(wàn)戶。為了加強(qiáng)對(duì)免疫規(guī)劃工作的組織實(shí)施，進(jìn)一步提高影響力度，促進(jìn)社會(huì)各界人士積極參與，保證免疫接種率，有效地防止相應(yīng)傳染病的發(fā)生和流行，達(dá)到最終消滅疾病的目的，開展“預(yù)防接種宣傳日”活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題 “消除麻疹，控制乙肝，你我共參與”。

三、活動(dòng)時(shí)間 2010年4月22-25日

四、活動(dòng)安排

1、鄉(xiāng)衛(wèi)生院于2010年4月21日召開全鄉(xiāng)防疫醫(yī)生會(huì)議，要求各科室積極做好預(yù)防接種宣傳活動(dòng)的工作準(zhǔn)備；

2、開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。為做好我縣的預(yù)防接種宣傳工作，營(yíng)造濃厚宣傳氛圍，鄉(xiāng)衛(wèi)生院將于2010年4月22-25日在學(xué)校、趕集等人口密集地區(qū)開展現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，張貼宣傳畫、懸掛橫幅、向群眾發(fā)放宣傳材料，宣傳預(yù)防接種的相關(guān)知識(shí)以及國(guó)家的相關(guān)政策和措施。

3、防保組須與2010年4月26日將此次活動(dòng)的總結(jié)資料報(bào)院辦公室。

五、宣傳要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真組織。要?jiǎng)訂T全民參與預(yù)防接種的宣傳。

2、突出主題，形式多樣。預(yù)防接種日宣傳一定要主題鮮明，要將“活動(dòng)內(nèi)容”中所列的宣傳事項(xiàng)逐一量化。

3、講究效果，建立機(jī)制。要認(rèn)真總結(jié)“宣傳日”的成功經(jīng)驗(yàn)，要通過宣傳日建立全年性宣傳機(jī)制，使預(yù)防接種宣傳成為健康教育工作的主要內(nèi)容，并把宣傳日活動(dòng)與當(dāng)前我鄉(xiāng)開展的各項(xiàng)公共衛(wèi)生工作緊密結(jié)合起來(lái)。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院 2010年4月20日

2010年4.25預(yù)防接種宣傳日宣傳活動(dòng)工作

總 結(jié)

今年是我國(guó)實(shí)施免疫規(guī)劃32周年, 也是全國(guó)第24個(gè)計(jì)劃免疫宣傳日,為落實(shí)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃，向公眾宣傳國(guó)家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識(shí)，按照衛(wèi)生局文件要求，我院于4月25日前后開展了為期一周的預(yù)防接種宣傳活動(dòng)，宣傳主題為“消除麻疹，控制乙肝，你我共參與”?，F(xiàn)就宣傳周活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視：這次活動(dòng)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，統(tǒng)一部署安排了此次宣傳活動(dòng)。本次宣傳組織工作由鄉(xiāng)衛(wèi)生院防保組組長(zhǎng)周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)，防保組工作人員牽頭，住院部密切配合；從而提高了廣大群眾對(duì)適齡兒童預(yù)防接種，健康防病的意識(shí)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視：這次活動(dòng)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，統(tǒng)一部署安排了此次宣傳活動(dòng)。本次宣傳組織工作由鄉(xiāng)衛(wèi)生院防保組組長(zhǎng)周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)，防保組工作人員牽頭，住院部密切配合；從而提高了廣大群眾對(duì)適齡兒童預(yù)防接種，健康防病的意識(shí)。

二、宣傳形式多樣化：本次活動(dòng)從22日開始，在各預(yù)防接種點(diǎn)轄區(qū)街頭統(tǒng)一打出宣傳標(biāo)語(yǔ)，并推出宣傳展牌，內(nèi)容有“乙肝防治知識(shí)宣傳”“麻疹防治知識(shí)宣傳”、“國(guó)家擴(kuò)大免疫規(guī)劃實(shí)施相關(guān)內(nèi)容宣傳”、“狂犬病防治知識(shí)宣傳”“兒童預(yù)防接種信息化知識(shí)介紹”和其他相關(guān)疫苗知識(shí)的宣傳。在4月22日，我院利用趕場(chǎng)天在街上拉出橫幅，推出展牌，發(fā)放宣傳單，面對(duì)面的向群眾宣傳國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗接種相關(guān)政策，免疫規(guī)劃疫苗針對(duì)傳染病防治知識(shí)宣傳，介紹乙肝防治知識(shí),麻疹、狂犬病防治知識(shí),發(fā)放防病折頁(yè)七種,宣傳單200多份，特別對(duì)國(guó)家免疫規(guī)劃政策、國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗等相關(guān)預(yù)防接種知識(shí)，二類疫苗相關(guān)預(yù)防接種知識(shí)作了重點(diǎn)宣傳，讓群眾更多的了解國(guó)家免疫規(guī)劃政策，國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗預(yù)防接種相關(guān)知識(shí)。讓廣大家長(zhǎng)積極帶領(lǐng)兒童自覺接種相關(guān)疫苗，為身體健康提供保障。

此次宣傳活動(dòng)在領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在各科室工作者的共同努力下取得了圓滿的成功，有力的宣傳了“消除麻疹，控制乙肝，你我共參與”這一活動(dòng)主題，收到了一定的社會(huì)效益，讓廣大群眾了解到了更多的預(yù)防接種，健康防病知識(shí)。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年4月26日

容光鄉(xiāng)2010年第二十三個(gè)“世界無(wú)煙日”宣

傳活動(dòng)工作總結(jié)

根據(jù)上級(jí)主管部門的相關(guān)文件精神，我院于2010年5月31日在容光鄉(xiāng)中學(xué)進(jìn)行了第二十三個(gè)世界無(wú)煙日宣傳活動(dòng)。本次無(wú)煙日的主題是“性別與煙草——抵制針對(duì)女性的市場(chǎng)營(yíng)銷”?，F(xiàn)就宣傳情況總結(jié)如下：

一、制定方案，抓好落實(shí)

我院高度重視世界第二十三個(gè)世界無(wú)煙日宣傳活動(dòng)，同 容光中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，將此次活動(dòng)面向?qū)W生，讓全體師生加深煙對(duì)人體的危害。

二、采取多種形式進(jìn)行宣傳

5月31日，我們?cè)谌莨庵袑W(xué)廣場(chǎng)集中開展了 “創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境，構(gòu)建和諧社會(huì)” 為主題的宣傳活動(dòng)。此次集中宣傳活動(dòng)共設(shè)立咨詢臺(tái)5處，測(cè)量血壓近100余人次，發(fā)放戒煙宣傳單800余份，得到了廣大師生的贊譽(yù)。

三、遠(yuǎn)景打算：

在來(lái)年的世界無(wú)煙日的宣傳活動(dòng)我院將通過趕場(chǎng)天面向全鄉(xiāng)廣大人民群眾進(jìn)行宣傳，加大人民群眾的了解程度。在開展的同時(shí)聯(lián)合其他單位共同參與，加大宣傳力度，開展好此項(xiàng)工作。

總之，通過開展世界無(wú)煙日的宣傳活動(dòng)，使廣大師生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)煙草的危害性，認(rèn)識(shí)到吸煙不僅危害自己，同時(shí)也危害其它人，進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的健康意識(shí)、環(huán)境意識(shí)，使我鄉(xiāng)的控?zé)煿ぷ鞯玫竭M(jìn)一步發(fā)展。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年6月2日

容光鄉(xiāng)2010年第二十三個(gè)“世界無(wú)煙日”宣

傳活動(dòng)工作方案

2010年5月31日是第二十三個(gè)世界無(wú)煙日宣傳活動(dòng)，根據(jù)上級(jí)主管部門的工作要求，為扎實(shí)將此項(xiàng)工作開展好，特?cái)M定此工作方案。

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年5月31日上午10:00至下午16:00

二、活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象：

容光中學(xué)廣場(chǎng)，主要面對(duì)全體師生員工。

三、人員安排

羅剛同志負(fù)責(zé)與容光中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商相關(guān)工作、周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)全體師生宣傳此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容、宋遠(yuǎn)康同志和牟啟祥同志負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放等后勤工作。

四、本次活動(dòng)的宣傳主題

“創(chuàng)建無(wú)煙環(huán)境、構(gòu)建和諧社會(huì)”

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、宣傳單要每名學(xué)生都要發(fā)到位；

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，4、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年6月2日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年6月2日

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院開展2010年全國(guó)高血壓日

宣傳活動(dòng)總結(jié)

心臟病和高血壓是當(dāng)今世界上最廣泛流行的心血管疾病，又是引起冠心病、腦卒中和腎功能衰竭的重要危險(xiǎn)因素，是嚴(yán)重危害人民健康的常見病、多發(fā)病。因此，預(yù)防控制高血壓是提高廣大居民生命質(zhì)量的重要保證。今年10月8日是第十三個(gè)“全國(guó)高血壓日”根據(jù)上級(jí)主管部門的要求，于2010年10月6日我院利用趕場(chǎng)天在我鄉(xiāng)開展了世界心臟日和全國(guó)高血壓日主題的宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將我鄉(xiāng)的宣傳活動(dòng)總結(jié)如下：

今年的活動(dòng)主題是“健康體重，健康血壓。”本次宣傳活動(dòng)由院辦公室工作人員統(tǒng)一布置。由各科室工作人員共同參與，在我鄉(xiāng)街上（曾小虎店門口）開展宣傳工作，活動(dòng)懸掛主題橫幅一幅，發(fā)放宣傳冊(cè)80余份，宣傳單200余份。同時(shí)醫(yī)務(wù)人員設(shè)咨詢臺(tái)對(duì)過往的群眾進(jìn)行免費(fèi)血壓測(cè)量。測(cè)量血壓50多人次，其中發(fā)現(xiàn)2例患者有高血壓。防保組組長(zhǎng)周達(dá)強(qiáng)同志宣傳高血壓防治知識(shí)，使群眾了解控制高血壓是慢性病防治的切入點(diǎn)，它易診斷，又有成熟的治療和控制方法。倡導(dǎo)合理營(yíng)養(yǎng)、健康清淡飲食。保持理想體重以及超重對(duì)人體的危害。本次宣傳活動(dòng)受到了群眾的好評(píng)，我們的目的在于努力提高人群高血壓的知曉率、治療率及控制率、降低全人群的血壓水平，逐步將心臟病和高血壓知識(shí)普及到每一個(gè)家庭。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年10月10日

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院開展2010年全國(guó)高血壓日

宣傳活動(dòng)方案

心臟病和高血壓是當(dāng)今世界上最廣泛流行的心血管疾病，又是引起冠心病、腦卒中和腎功能衰竭的重要危險(xiǎn)因素，是嚴(yán)重危害人民健康的常見病、多發(fā)病。因此，預(yù)防控制高血壓是提高廣大居民生命質(zhì)量的重要保證。今年10月8日是第十三個(gè)“全國(guó)高血壓日”根據(jù)上級(jí)主管部門的要求，為了扎實(shí)開展好此項(xiàng)工作，特?cái)M定此方案：

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年10月6日（農(nóng)歷8月29日，趕場(chǎng)天）

二、活動(dòng)地點(diǎn) 曾小虎門市部門口

三、人員安排

周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)趕場(chǎng)來(lái)觀人員宣傳高血壓的相關(guān)知識(shí)、牟啟祥同志和宋遠(yuǎn)康同志負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳資料、李世紅同志負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T的血壓監(jiān)測(cè)，羅院長(zhǎng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的全面主持工作。

四、本次活動(dòng)的主題 “健康體重，健康血壓”

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、宣傳單要每名學(xué)生都要發(fā)到位；

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，4、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年10月10日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年10月5日

容光鄉(xiāng)2010年“世界精神衛(wèi)生日”

宣傳活動(dòng)總結(jié)

2010年10月10日是第十九個(gè)“世界精神衛(wèi)生日”，根據(jù)上級(jí)主管部門的相關(guān)要求，我院于2010年10月11利用趕場(chǎng)天積極開展了以“溝通理解關(guān)愛，心理和諧健康”為主題的宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將其工作總結(jié)如下：

此次活動(dòng)由院辦公室統(tǒng)一布置，由各科室工作人員共同參與。我們以宣傳手冊(cè)、放宣傳拆頁(yè)、解答咨詢等形式，向過往群眾重點(diǎn)宣傳了提高和維護(hù)心理健康的重要性，傳授改善心理健康、提升心理素質(zhì)的知識(shí)和技能，積極宣傳和普及精神疾病防治知識(shí)。宣傳活動(dòng)共展出宣傳主題標(biāo)語(yǔ)1幅、發(fā)放宣傳手冊(cè)40余份，發(fā)放宣傳拆頁(yè)150余份，接受健康咨詢100余人次。

本次活動(dòng)受到廣大群眾，特別是青少年家長(zhǎng)歡迎，今后我們還要加強(qiáng)這方面的宣傳力度，使精神衛(wèi)生知識(shí)宣傳有更實(shí)際深遠(yuǎn)的意義。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年10月12日

容光鄉(xiāng)2010年“世界精神衛(wèi)生日”

宣傳活動(dòng)方案

2010年10月10日是第十九個(gè)“世界精神衛(wèi)生日”，根據(jù)上級(jí)主管部門的相關(guān)要求，為了扎實(shí)有序的開展好此項(xiàng)活動(dòng)，特?cái)M定此方案。

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年10月11日（農(nóng)歷9月4日，趕場(chǎng)天）

二、活動(dòng)地點(diǎn) 曾小虎門市部門口

三、人員安排

周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)趕場(chǎng)來(lái)觀人員宣傳此次活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)、牟啟祥同志和宋遠(yuǎn)康同志負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳資料、李世紅同志負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T的血壓監(jiān)測(cè)及詢問解答，羅院長(zhǎng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的全面主持工作。

四、本次活動(dòng)的主題

“溝通理解關(guān)愛，心理和諧健康”

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、宣傳單要每名學(xué)生都要發(fā)到位；

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，4、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年10月12日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年10月9日

容光鄉(xiāng)2010年“世界糖尿病日”宣傳活動(dòng)

總 結(jié)

2010年11月14日是第四屆“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”，今年的活動(dòng)主題是“糖尿病教育與預(yù)防”，口號(hào)是“控制糖尿病、刻不容緩”。近年來(lái)糖尿病患病率呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，糖尿病是可防可控的疾病，根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求，為加強(qiáng)大容光鄉(xiāng)防治糖尿病的宣傳教育工作，確保我鄉(xiāng)糖尿病防治工作的持續(xù)開展，我院高度重視，精心部署，結(jié)合我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，開展了一系列防治糖尿病的宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將其工作總結(jié)如下;我院利用11月14日這個(gè)趕場(chǎng)的特殊日子，開展宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳糖尿病的危險(xiǎn)因素，識(shí)別高危人群。向廣大群眾講解宣傳了糖尿病的癥狀和體征、如何預(yù)防，重點(diǎn)指出了合理膳食、適量運(yùn)動(dòng)、避免肥胖，減少糖尿病的發(fā)生，提高廣大群眾對(duì)糖尿病防治知識(shí)的知曉率,發(fā)放了宣傳拆頁(yè)280余份，號(hào)召?gòu)V大群眾響應(yīng)世界糖尿病基金會(huì)的號(hào)召，開展“糖尿病日全球健步走活動(dòng)”，強(qiáng)化“吃動(dòng)兩平衡，健康一輩子”的理念，降低糖尿病發(fā)病風(fēng)險(xiǎn)。

本次宣傳，我院高度重視，內(nèi)容豐富、形式多樣，受教育面廣，群眾能夠主動(dòng)參與，整個(gè)活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，收到了良好的效果，普及了群眾的糖尿病預(yù)防知識(shí)，營(yíng)造了全社會(huì)共同關(guān)注和參與糖尿病防治工作的良好氛圍，提高了全社會(huì)對(duì)糖尿病防治的觀念和意識(shí)，激勵(lì)了廣大群眾培養(yǎng)健康的生活方式，促進(jìn)了廣大群眾的身體健康。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院 2010年11月20日

容光鄉(xiāng)2010年“世界糖尿病日”宣傳活動(dòng)

方 案

2010年11月14日是第四屆“聯(lián)合國(guó)糖尿病日”，近年來(lái)糖尿病患病率呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，糖尿病是可防可控的疾病，根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求，為加強(qiáng)大容光鄉(xiāng)防治糖尿病的宣傳教育工作，確保我鄉(xiāng)糖尿病防治工作的持續(xù)開展，特?cái)M定此方案。

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年11月14日（農(nóng)歷10月9日，趕場(chǎng)天）

二、活動(dòng)地點(diǎn) 容光鄉(xiāng)街上

三、人員安排

周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)趕場(chǎng)來(lái)觀人員宣傳此次活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)、牟啟祥同志和宋遠(yuǎn)康同志負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳資料、李世紅同志負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T的血壓監(jiān)測(cè)及詢問解答，羅院長(zhǎng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的全面主持工作。

四、本次活動(dòng)的主題 “糖尿病教育與預(yù)防”

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、宣傳單要每名學(xué)生都要發(fā)到位；

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，4、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年11月20日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年11月13日

容光鄉(xiāng)2010年“世界艾滋病日”宣傳活動(dòng)總結(jié)

2010年12月1日是第２3個(gè)世界艾滋病日，我院根據(jù)上級(jí)主管部門的要求舉行了以“遏制艾滋、履行承諾”為宣傳主題的“12?1世界艾滋病日”宣傳活動(dòng)。

我院通過懸掛橫幅、設(shè)立咨詢臺(tái)、發(fā)放宣傳材料等多種形式對(duì)艾滋病防治知識(shí)和國(guó)家政策進(jìn)行了廣泛宣傳。為了突出此次宣傳活動(dòng)的宣傳氣氛、加強(qiáng)宣傳力度，我院宣傳人員身穿工作服，向群眾發(fā)放宣傳材料，宣傳艾滋病防治的相關(guān)知識(shí)以及國(guó)家的艾滋病防治政策和措施；詳細(xì)講解艾滋病的預(yù)防知識(shí)，解答群眾提出的問題，將“預(yù)防艾滋，全民參與，相互關(guān)愛，共享生命”的理念深入人心。

此次宣傳活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員 4人，懸掛橫幅 1條，發(fā)放宣傳材料 490份，安全套95只，受益群眾達(dá) 600余人。通過此次宣傳，使廣大群眾對(duì)艾滋病的相關(guān)知識(shí)、國(guó)家對(duì)艾滋病感染者、患者的關(guān)懷救治政策有了更深入的了解，提高了群眾參與艾滋病防治積極性以及自我防護(hù)的意識(shí)，為推動(dòng)我鄉(xiāng)艾滋病防治工作的全面開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年12月6日

容光鄉(xiāng)2010年“世界艾滋病日”宣傳活動(dòng)方案

2010年12月1日是第２3個(gè)世界艾滋病日，我院根據(jù)上級(jí)主管部門的要求須舉行一次宣傳活動(dòng)，為了扎實(shí)有序的開展好此項(xiàng)工作，特?cái)M定此方案。

一、活動(dòng)時(shí)間

2010年12月4日（農(nóng)歷10月29日，趕場(chǎng)天）

二、活動(dòng)地點(diǎn) 容光鄉(xiāng)街上

三、人員安排

周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)趕場(chǎng)來(lái)觀人員宣傳此次活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)、牟啟祥同志和宋遠(yuǎn)康同志負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳資料、李世紅同志負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T的血壓監(jiān)測(cè)及詢問解答，羅院長(zhǎng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的全面主持工作。

四、本次活動(dòng)的主題 “遏制艾滋、履行承諾”

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、宣傳單要每名學(xué)生都要發(fā)到位；

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，4、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年12月6日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年11月30日

容光鄉(xiāng)2010年母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)總結(jié)

每年8月1－7日是國(guó)際母乳喂養(yǎng)行動(dòng)聯(lián)盟確定的“世界母乳喂養(yǎng)周”。今年“世界母乳喂養(yǎng)周”以“成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施”為主題，其目的是強(qiáng)調(diào)成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施的必要性和重要意義，提高6個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率，以利于嬰兒的健康成長(zhǎng)?！笆澜缒溉槲桂B(yǎng)周”活動(dòng)期間，我院于利用2010年8月4日這個(gè)趕場(chǎng)天在街上開展了母乳喂養(yǎng)周宣傳活動(dòng)，現(xiàn)將宣傳活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，及時(shí)布署

今年是促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施提出的20周年，增強(qiáng)全社會(huì)倡導(dǎo)和堅(jiān)持成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施的意識(shí)是這次活動(dòng)的主要目的，我們十分重視此次宣傳活動(dòng)，把這次活動(dòng)作為鞏固愛嬰行動(dòng)成果、提高母嬰保健服務(wù)水平的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。結(jié)合實(shí)際制定了“世界母乳喂養(yǎng)周”宣傳周活動(dòng)方案，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了專門的安排，取得了良好的效果。

二、宣傳形式多樣，活動(dòng)內(nèi)容豐富

一是向過往群眾散發(fā)了母乳喂養(yǎng)宣傳材料1000余份；二是我院醫(yī)務(wù)人員為準(zhǔn)爸爸媽媽進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識(shí)和技巧的講解，為來(lái)院孕產(chǎn)婦及過往群眾發(fā)放了母乳喂養(yǎng)知識(shí)宣傳單，大力宣傳母乳喂養(yǎng)的好處；三是利用宣傳欄、宣傳 “母乳喂養(yǎng)好”、“母乳是嬰兒最好的食品”、“母乳喂養(yǎng)，母嬰健康”等相關(guān)知識(shí)；四是遵守《母乳代用品銷售管理辦法》，讓全社會(huì)理解支持母乳喂養(yǎng)的價(jià)值和意義。

今年的“母乳喂養(yǎng)周”宣傳活動(dòng)，不僅受教育的群眾人數(shù)大大增加了，醫(yī)護(hù)人員自身也得到了一次學(xué)習(xí)，使全鄉(xiāng)的愛嬰行動(dòng)成果得到了鞏固，母嬰保健服務(wù)水平得到了進(jìn)一步提高。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袑⒁员敬位顒?dòng)為契機(jī)，繼續(xù)做好母乳喂養(yǎng)的宣傳工作，把此項(xiàng)工作長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，不流于形式，確保母乳喂養(yǎng)工作的健康發(fā)展。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年8月10日

容光鄉(xiāng)2010年母乳喂養(yǎng)周活動(dòng)方案

每年8月1－7日是國(guó)際母乳喂養(yǎng)行動(dòng)聯(lián)盟確定的“世界母乳喂養(yǎng)周”。今年“世界母乳喂養(yǎng)周”以“成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施”為主題，其目的是強(qiáng)調(diào)成功促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施的必要性和重要意義，提高6個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率，以利于嬰兒的健康成長(zhǎng)。為了扎實(shí)有序的開展好此項(xiàng)工作，特?cái)M定此方案.一、活動(dòng)時(shí)間

2010年8月4日（農(nóng)歷6月24日，趕場(chǎng)天）

二、活動(dòng)地點(diǎn) 容光鄉(xiāng)街上

三、人員安排

周達(dá)強(qiáng)同志負(fù)責(zé)對(duì)趕場(chǎng)來(lái)觀人員宣傳此次活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)、牟啟祥同志和宋遠(yuǎn)康同志負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳資料、李世紅同志負(fù)責(zé)咨詢?nèi)藛T的血壓監(jiān)測(cè)及詢問解答，羅院長(zhǎng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的全面主持工作。

四、本次活動(dòng)的主題

以“促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十項(xiàng)措施”為主題

五、工作要求

1、宣傳工作要通俗易懂，讓聽者能夠吸收此次活動(dòng)的內(nèi)容；

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好宣傳不走形式、不走過場(chǎng)、因地制宜、注重實(shí)效，3、對(duì)本次活動(dòng)要注意收集資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，以便于下一次工作的開展。

六、防保組工作人員須于2010年8月10日將此次活動(dòng)的總結(jié)報(bào)到院辦公室。

容光鄉(xiāng)衛(wèi)生院

2010年7月30日

第五篇：高校迎新活動(dòng)宣傳方案

高校迎新活動(dòng)宣傳方案

一、活動(dòng)目的又到了新生入學(xué)階段，新生初來(lái)咋到對(duì)這里不熟悉需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時(shí)也為我們樹立一個(gè)良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接11級(jí)新生的工作，信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)結(jié)合了以往迎接新生的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了周密的安排，確保本迎新工作的順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)主題：“迎新生，創(chuàng)和諧?！?/p>

三、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月十日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：b號(hào)樓門口、b215、h樓（建筑大廳）、宿舍

五、策劃單位：信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會(huì)

贊助單位：

活動(dòng)人員：信息工程系青年志愿者

六、活動(dòng)對(duì)象：信息工程系xx級(jí)全體新生及家長(zhǎng)

七、活動(dòng)展開

（一）前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備4張桌子，16個(gè)凳子

2、宣傳工作：橫幅、宣傳板3、9月9號(hào)17:40召集會(huì)員熟悉迎新流程和注意事項(xiàng)

（二）活動(dòng)流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長(zhǎng)提行李，并帶他們到各個(gè)點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)。

接待處

（1）、在一樓幫新生看行李

（2）、認(rèn)真審查新生資格

（3）、帶新生到h樓繳費(fèi)

（4）、在b215分宿舍

（5）、領(lǐng)取飯卡（在收取300元后給新生）

（6）、通知學(xué)生其他相關(guān)事項(xiàng)

新生接待工作的紀(jì)律要求：

1、總要求：文明有序、熱情服務(wù)、首問負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、完成任務(wù)

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的人，按時(shí)到崗到位，不得遲到早退，確實(shí)有特殊情況者，提出申請(qǐng)并做好交接工作。

（3）要熱情、熱心、耐心

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。