第一篇：關(guān)于揚(yáng)州法治文化名城建設(shè)的建議與思考

關(guān)于揚(yáng)州法治文化名城建設(shè)的建議與思考

法治文化，指一種體現(xiàn)治國理念和規(guī)范人們言行的文化精神。揚(yáng)州市較早提出“建設(shè)法治文化名城”的構(gòu)想，并出臺(tái)了全國首個(gè)《建設(shè)法治文化名城實(shí)施方案》，2011年建設(shè)法治文化名城寫入揚(yáng)州第六次黨代會(huì)工作報(bào)告，這正是在對(duì)法治概念整體把握的基礎(chǔ)上，在共建普適性的社會(huì)法治價(jià)值觀的同時(shí)，在地方區(qū)域內(nèi)積極探索和實(shí)踐創(chuàng)新，用法制來構(gòu)筑城市制度框架，用法治來引領(lǐng)和保障城市有序運(yùn)轉(zhuǎn)，用法治文化來滲透人文關(guān)懷和價(jià)值追求，從而最終實(shí)現(xiàn)文明和諧有序幸福的城市發(fā)展前景。

一、揚(yáng)州建設(shè)法治文化名城的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)

把“建設(shè)法治文化名城”作為揚(yáng)州城市發(fā)展的一種戰(zhàn)略目標(biāo)和治理模式，不僅體現(xiàn)了揚(yáng)州市黨政領(lǐng)導(dǎo)的民權(quán)理念和法治思維，也凸顯了揚(yáng)州作為一個(gè)古老城市在走向現(xiàn)代法治文明過程中的理性選擇和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

1、歷史文化名城的底蘊(yùn)為法治文化名城建設(shè)提供了文化方面的積累。法治建設(shè)是一個(gè)。

城市品質(zhì)個(gè)性，最終建立一個(gè)政府和社會(huì)良性互動(dòng)、法治和文化碰撞交融、社會(huì)福祉和個(gè)人幸福一體發(fā)展的法治文化名城。

1、從“法”入手，創(chuàng)新法治文化名城的發(fā)展模式。積極推進(jìn)依法執(zhí)政體系、法治政府體系、司法公正體系、全民學(xué)法體系、基層自治體系、社會(huì)信用體系“六大體系”建設(shè)，從推進(jìn)依法執(zhí)政、建設(shè)法治政府、維護(hù)公平正義、增強(qiáng)法治意識(shí)、促進(jìn)民主建設(shè)和規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序等六個(gè)領(lǐng)域入手，在法律既定的框架內(nèi)，厲行對(duì)公共權(quán)力的監(jiān)督，促進(jìn)公共事務(wù)按照程序規(guī)范運(yùn)作，形成法律制度和法治程序定向城市發(fā)展的總體模式。

2、從“治”入手，規(guī)范法治文化名城的推進(jìn)機(jī)制。建設(shè)法治文化名城是一個(gè)龐大的社會(huì)創(chuàng)新實(shí)踐，涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理的各個(gè)方面，創(chuàng)建活動(dòng)的基礎(chǔ)在縣（市、區(qū)）、在基層。要把法治文化名城創(chuàng)建活動(dòng)延伸到每個(gè)社會(huì)細(xì)胞，促進(jìn)解決人民群眾最為關(guān)注的依法行政、公正司法、勞動(dòng)保障、環(huán)境保護(hù)等方面的問題，形成穩(wěn)健有效的工作推進(jìn)機(jī)制，以點(diǎn)帶面、示范引路、逐步延伸、滾動(dòng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)法治文化名城建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

3、從“文”入手，彰顯法治文化名城的人文價(jià)值。一是培育兼收并蓄的本土法治文化。深度挖掘和釋放城市法治文化資源，重視法治文物和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)，做好法治文化典籍整理工作。二是打造具有創(chuàng)造性和活力的法治文化發(fā)源地。繼續(xù)加大法治文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，建成一批標(biāo)志性法治文化工程。同時(shí)積極推進(jìn)“法治文化建設(shè)示范點(diǎn)”創(chuàng)建。三是不斷提高揚(yáng)州法治文化的內(nèi)涵、品位和影響力。突出打造“文化牌”、“名人牌”、“鹽商牌”等，利用地方文化資源，創(chuàng)作和編排一批以法治文化為題材的、思想性與藝術(shù)性相統(tǒng)一、反映時(shí)代精神、群眾喜聞樂見的，具有較大影響力的影視、戲劇、音樂、舞蹈等作品。

4、從“化”入手，培育城市理性文化和市民法治精神。堅(jiān)持人民群眾在法治文化名城建設(shè)中的主體地位，著力加強(qiáng)人民群眾的理性思維、法律信仰和核心價(jià)值觀的培育。一是培養(yǎng)現(xiàn)代公民意識(shí)。繼續(xù)開展全民法制宣傳教育，幫助人們養(yǎng)成了自覺遵守法律法規(guī)，并且通過法律或司法程序解決政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和民事等方面的糾紛的習(xí)慣和意識(shí)。二是推進(jìn)公職人員職業(yè)道德的法治化。積極推行領(lǐng)導(dǎo)干部任職前法律知識(shí)考察、離任評(píng)估和公務(wù)員錄用法律知識(shí)測(cè)試制度。三是通過構(gòu)建完善公共法治文化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)法治文化的社會(huì)化。依托圖書館、紀(jì)念館、群藝館、文化館、文化站等公共文化設(shè)施，構(gòu)建覆蓋全市、惠及全民的法治文化服務(wù)體系，發(fā)揮報(bào)紙、廣播、電視等大眾傳媒的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)法治文化的傳播和推廣。

5、從“名”入手，做大做強(qiáng)法治文化名城建設(shè)品牌。實(shí)施四大戰(zhàn)略，采用項(xiàng)目化建設(shè)方式為法治文化名城的發(fā)展積蓄強(qiáng)大后勁。一是產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)戰(zhàn)略。鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)各方，特別是企事業(yè)法人在法治文化產(chǎn)業(yè)上投資、發(fā)展，為廣大群眾提供豐富的法治文化發(fā)展模式。二是品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。進(jìn)一步提升打造集觀賞、教育、娛樂于一體的有地域影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的法治文化產(chǎn)品和法治文化品牌。三是特色驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。挖掘、利用和弘揚(yáng)獨(dú)特的地域法治文化，建立法治文化作品研發(fā)創(chuàng)作專家人才庫和法治文學(xué)、曲藝、美術(shù)等創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)推出反映時(shí)代精神、富有生命力、具有鮮明地域文化特色、群眾喜聞樂見的法治文化作品。四是理論支撐戰(zhàn)略。定期舉辦法治文化名城建設(shè)高層論壇，研究制定法治文化名城指標(biāo)體系。

第二篇：機(jī)關(guān)效能建設(shè)的思考與建議

機(jī)關(guān)效能建設(shè)的思考與建議

瑞昌市國家稅務(wù)局

加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè),是時(shí)代發(fā)展的需要，是建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范行政管理體系的必然要求,也是國稅部門落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、發(fā)揮國稅職能、實(shí)現(xiàn)國稅目標(biāo)的必由之路。作為“窗口”單位，國稅部門機(jī)關(guān)效能建設(shè)的好壞，不僅關(guān)系對(duì)外形象，而且直接關(guān)系到自身建設(shè)事業(yè)的成敗。因此，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)和改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提升國稅工作效能，顯得尤為重要。

一、近幾年機(jī)關(guān)效能建設(shè)取得的初步成效

近幾年來，在市機(jī)關(guān)效能“建設(shè)年”和“提高年”的基礎(chǔ)上，使我們更加感覺到今年全省開展機(jī)關(guān)效能年活動(dòng)的重要性和緊迫性，同時(shí)也提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)是新形勢(shì)下促進(jìn)各項(xiàng)工作順利推進(jìn)的有效手段，是提高機(jī)關(guān)及其工作人員執(zhí)行能力的有效途徑，是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境采取的一項(xiàng)重要舉措，是建立行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理機(jī)制和工作機(jī)制必然要求,也是我們國稅具體落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的必由之路。為此，努力打造法制、公平、廉潔、高效的國稅機(jī)關(guān)是我局一直以來緊抓不放的重點(diǎn)工作之一。我局緊密結(jié)合稅收工作實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作同政風(fēng)、行風(fēng)評(píng)議、先進(jìn)性教育活動(dòng)、以及目標(biāo)管理考核工作緊密結(jié)合起來，使全局干部職工在稅收工作中“思想用心、學(xué)習(xí)虛心、服務(wù)誠心、辦事細(xì)心”，隊(duì)伍素質(zhì)普遍提升，工作作風(fēng)根本轉(zhuǎn)變，辦事效率大大提高，機(jī)關(guān)效能建設(shè)不斷取得新的成效。

1、突破了傳統(tǒng)的管理模式，全面地調(diào)整和完善了稅收征管體系，建立了與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的“以信息化管理為支撐，集中征收、貼近式服務(wù)、集約化稽查”的現(xiàn)代征管模式，形成了規(guī)范、協(xié)調(diào)、高效的稅收?qǐng)?zhí)法管理體制。

2、全面落實(shí)了能級(jí)管理制度，建立起了機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和工作能力建設(shè)的動(dòng)力機(jī)制，充分挖掘出廣大干部職工的工作潛能，激發(fā)起每名員工的工作熱情，在全局形成了努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、嚴(yán)守紀(jì)律、爭(zhēng)先進(jìn)位的良好氛圍。

3、牢記為納稅人服務(wù)的理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)八項(xiàng)制度，健全并落實(shí)了“首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制”等三項(xiàng)制度。建立健全網(wǎng)上申報(bào)和認(rèn)證系統(tǒng)，全方位為納稅人提供實(shí)時(shí)涉稅服務(wù)，有效地構(gòu)建起了和諧征納關(guān)系。

4.制定了各項(xiàng)崗位責(zé)體制和考核辦法，進(jìn)一步明確各崗位的工作職責(zé)和考核目標(biāo)，形成了“事、崗、人”相適宜的人員調(diào)配制度，“職、權(quán)、責(zé)”相對(duì)應(yīng)的權(quán)利約束機(jī)制，“點(diǎn)、線、面”相兼顧的工作協(xié)調(diào)制度，“考、評(píng)、究”相結(jié)合的責(zé)任追究制度。

二、目前機(jī)關(guān)效能建設(shè)還存在一些亟需解決的問題

1、思想認(rèn)識(shí)還不很到位。有的同志沒有充分認(rèn)識(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的重要性、緊迫性，學(xué)習(xí)抓的不緊，工作滿于現(xiàn)狀，生活貪圖享樂，缺乏創(chuàng)新觀念和開拓意識(shí)，以至于在實(shí)際工作中，推諉扯皮、應(yīng)付差事、甚至行政不作為。

2、干部整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。干部文化素質(zhì)參差不齊,法律知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、文秘技能、辦案技巧等還比較缺乏，對(duì)問題的敏感性不足，業(yè)務(wù)知識(shí)和執(zhí)法技能與目前工作的高標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距。

3、自身學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)。一是干部自我學(xué)習(xí)不夠，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、全面性不夠，自覺性欠缺。二是被動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用不夠。三是使學(xué)習(xí)成為不斷提高工作原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性的過程不夠。

4、工作運(yùn)行機(jī)制不夠完善。機(jī)關(guān)各科室之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)不很到位，內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)不夠順暢，存在多頭布臵、多頭管理、多頭檢查的現(xiàn)象，崗責(zé)體系需進(jìn)一步優(yōu)化，辦事效率有待進(jìn)一步提高。

5、制度落實(shí)不夠到位，獎(jiǎng)懲保障體系不夠完善。雖然從基本工作層面建立健全了崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、首問負(fù)責(zé)制等八項(xiàng)制度,但由于沒有建立起一套科學(xué)的效能考評(píng)、告誡教育的效能建設(shè)獎(jiǎng)懲保障體系,有些制度還沒有真正落到實(shí)處，仍存在干與不干一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象。

三、有關(guān)今后機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作的幾點(diǎn)建議

1、創(chuàng)設(shè)教育平臺(tái)。深入引導(dǎo)是抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)有效開展的基礎(chǔ)，因此就要從思想認(rèn)識(shí)抓起，只有認(rèn)識(shí)提高了，行動(dòng)才能自覺。要加大干部教育培訓(xùn)力度，加強(qiáng)崗位交流。要通過教育、宣傳交流、案例警示、典型示范等方式，進(jìn)一步加深對(duì)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)重要意義的認(rèn)識(shí)，使機(jī)關(guān)工作人員充分認(rèn)識(shí)到開展機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、提高工作效率的重要性和建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的機(jī)關(guān)管理體系的必要性，切實(shí)提高大家積極參與作風(fēng)建設(shè)的自覺性。

2、要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高辦事效率。要不斷改進(jìn)工作方式，提高服務(wù)水平和服務(wù)效率。進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開工作，要把納稅人關(guān)心的問題作為政務(wù)公開的重點(diǎn)，要做好公開辦事依據(jù)、程序和結(jié)果。要進(jìn)一步加強(qiáng)我局“窗口”建設(shè)，樹立良好的對(duì)外服務(wù)形象，根據(jù)工作特點(diǎn)我們可以推行限時(shí)服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等特色服務(wù)，完善服務(wù)承諾制，創(chuàng)

建滿意“窗口”。

3、以“三個(gè)觀念”轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)：思想觀念的轉(zhuǎn)變。對(duì)國稅部門而言，不認(rèn)真分析機(jī)關(guān)內(nèi)部情況，深刻認(rèn)識(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的重要性和必要性，從思想觀念作轉(zhuǎn)變，將很難提出機(jī)關(guān)效能建設(shè)的有效措施，因此，思想觀念的轉(zhuǎn)變是機(jī)關(guān)效能建設(shè)的基礎(chǔ)。必須把“官本思想”轉(zhuǎn)為“民本思想”，樹立“公仆”意識(shí)和“群眾”觀念，變“官本位”為“民本位”，真正做到窗體頂端窗體底端“權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀”。

4、以“四項(xiàng)制度”建設(shè)為關(guān)鍵。制度建設(shè)是落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的關(guān)鍵，國稅部門要從領(lǐng)導(dǎo)決策制度、權(quán)力約束制度、人事管理制度、責(zé)任考核制度等四個(gè)方面入手，為機(jī)關(guān)效能建設(shè)提供全面的機(jī)制保障?？傊?，國稅部門的機(jī)關(guān)效能建設(shè)有一個(gè)長(zhǎng)期的過程,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。為真正提高國稅機(jī)關(guān)效能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)國稅部門長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的目標(biāo)，需要干部齊心協(xié)力，齊抓共管。只有這樣，才會(huì)使國稅部門的機(jī)關(guān)工作效率更高，服務(wù)質(zhì)量更優(yōu)，運(yùn)行程序更暢，工作成績(jī)更佳。

第三篇：文化力與法治建設(shè)的思考

文化力與法治建設(shè)的思考

陸航六團(tuán):毛春平

摘 要：在中國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的浪潮中，法治建設(shè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。如今社會(huì)不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是文化軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是法治文化的競(jìng)爭(zhēng)。在思想文化交流交融交鋒的時(shí)代背景下，我們應(yīng)該立足于在尊重本國法律文化的基礎(chǔ)上對(duì)本土資源進(jìn)行不斷挖掘，同時(shí)也要帶有文化批判性移植外國先進(jìn)的法律模式。但無論是來自于本土的法律還是空降而來的法律，其最終的目的都在于約束和規(guī)范社會(huì)成員的社會(huì)行為，在形式平等的平臺(tái)下，給予個(gè)人獲得最大幸福的無差別的資格,讓個(gè)人生活得更有法律的尊嚴(yán)。因此，如何培養(yǎng)社會(huì)成員的守法意識(shí)是建設(shè)法治國家的重中之重。

關(guān)鍵詞：法律移植；法律資源；法律文化；法律意識(shí)

在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深刻變化，發(fā)展模式深刻變動(dòng)，利益格局深刻調(diào)整，思想觀念日益多元的新形式下，歷史的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將我們一步一步推向了近代化與現(xiàn)代化甚至于后現(xiàn)代的路途，而不論是捷足先登的西方發(fā)達(dá)國家還是步履維艱的發(fā)展中國家在其步入這條極具復(fù)雜性和危險(xiǎn)性的遠(yuǎn)程時(shí)，都會(huì)無一幸免地陷入改革的困境。而這種改革的波浪卻不會(huì)因經(jīng)濟(jì)制度等方面的變遷而止步不前，更重要的是它要在那些以法律作為社會(huì)控制的主要手段的國度里將這種變革的浪潮擴(kuò)大化之后方才善罷甘休。而對(duì)于正處于近代化與現(xiàn)代化以及后現(xiàn)代化的交錯(cuò)環(huán)境當(dāng)中的中國而言，這種由全球化的浪潮和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中外文化的強(qiáng)烈碰撞所引起的宏大的改革則顯現(xiàn)出了前所未有的困難。尤其是在法治模式的普世化與本土化這一場(chǎng)域里，改革則更具有挑戰(zhàn)性。

其中關(guān)于法律的移植、法治建設(shè)與本土資源這一話題在中國的法學(xué)界卻引來了激烈的紛爭(zhēng)。支持以純粹性的法律移植作為我國法治變革的主要手段的先論者認(rèn)為：在國際法治趨同化的浪潮當(dāng)中我們不應(yīng)該固守本色，而應(yīng)該通過法律的移植積極合理的引進(jìn)外國先進(jìn)的法律制度，以此來達(dá)到彌補(bǔ)我國法治建設(shè)當(dāng)中的不足和與世界接軌的目的。同時(shí)企圖通過國家強(qiáng)制力強(qiáng)行實(shí)施那些經(jīng)過理性簡(jiǎn)單加工的空降式的法律。而作為強(qiáng)調(diào)以本土資源作為我國法治生長(zhǎng)基本土壤的反對(duì)派而言，這種空降式的法治變革模式實(shí)在不足取。他們認(rèn)為法律的移植不僅僅是對(duì)外國法律本身的照搬或是經(jīng)過理性加工之后的簡(jiǎn)單適用，而是對(duì)外國法律背后的傳統(tǒng)習(xí)慣的批判式的挖掘性引進(jìn)。同時(shí)也認(rèn)為我國的法治改革應(yīng)該立足于對(duì)本土資源和當(dāng)代社會(huì)的全面背景的充分考慮。他意識(shí)到一個(gè)民族的生活締造了這個(gè)民族所賴以信任的法制，而法學(xué)家所創(chuàng)造的卻僅僅是關(guān)于法治的理論，任何社會(huì)只有在本土資源中才能找到它存在的意義。其中對(duì)本土資源論的提出則是對(duì)對(duì)盛行的法制建設(shè)的“現(xiàn)代化方案”進(jìn)行的反思和挑戰(zhàn)。他認(rèn)為不論是變法還是法治的實(shí)現(xiàn)都需要對(duì)本土資源的深切關(guān)懷。政府推進(jìn)性的現(xiàn)代化與法律移植上升為簡(jiǎn)單傾向化，都值得我們進(jìn)行批判性的反思。

基于對(duì)傳統(tǒng)習(xí)慣與法治變革的思考首先從重新理解法律本身入手，極力反對(duì)傳統(tǒng)馬克思主義對(duì)法律本質(zhì)及其功能的工具性定性。認(rèn)為法律的主要功能并不在于變革，而在于為人們的行為生活提供一種預(yù)測(cè)，從而達(dá)到維持社會(huì)秩序的目的。而除了成文法之外，存在于現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的各種習(xí)慣和慣例也具備這樣的功能。上述關(guān)于法律的預(yù)測(cè)性功能的闡述與美國大法官關(guān)于“律師的行動(dòng)是一門預(yù)測(cè)的藝術(shù)”這一論斷頗為相似。同時(shí)認(rèn)為法律和習(xí)慣作為制度形式的兩種形態(tài)，都具有這種提供相對(duì)確定的預(yù)期的功能。而且習(xí)慣較之法律而言，更符合人類意識(shí)中的常理，因而易于被接受與認(rèn)同。

對(duì)于“在法律移植的同時(shí)，更需要對(duì)本土資源即古代法治模式和現(xiàn)代生活習(xí)慣和慣例的批判式得提煉與升華”這一論述大都表示贊同，但對(duì)于僅僅從法律移植與本土資源的挖掘應(yīng)該迎合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這一視角來論述變法與法治的問題我個(gè)人認(rèn)為其論述的角度過于片面。立足于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑這一基本論斷而過分地注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于法律的影響這一點(diǎn)我不敢茍同。而試圖通過制度經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中利科的相關(guān)理論對(duì)法律的顯功能與習(xí)慣的潛功能作出比較性的分析，但由于其行文的片段性和不連貫性，導(dǎo)致了其制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的論述陷于了中途夭折的境地。其在開篇所引用的利科的觀點(diǎn)從全文來看則略顯綴余。但無可否認(rèn)，試圖通過制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析法治變革的思路是很獨(dú)特的。

通過法律自學(xué)，我個(gè)人認(rèn)為法律的發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間確實(shí)存在著相關(guān)性，但作為影響法治變革的因素來講卻過于單一。法律作為民族文化當(dāng)中的一部分，在一定程度上體現(xiàn)了該民族對(duì)于法律的態(tài)度和認(rèn)識(shí)。每一部能夠?yàn)槊癖娞峁┐笾麓_定預(yù)期的法律其本身都承載著該民族的法律文化和民族傳統(tǒng)。法律文化是以法律和法學(xué)為基礎(chǔ)的社會(huì)人文范疇，它包括語言、行為、情操、觀念、精神、傳統(tǒng)、風(fēng)尚、以及社會(huì)生活環(huán)境等非常豐富的內(nèi)涵。且在不同的法律制度下，則具有不同的法律文化。雖然法律文化的基調(diào)應(yīng)該是以公平正義和法律權(quán)威為核心的法治精神，但在不同的法環(huán)境當(dāng)中其具體內(nèi)容卻有所不同。這一點(diǎn)孟德斯鳩在《論法的精神》里就指出了法律與一個(gè)國家或民族生活的地理環(huán)境、人們的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教等具有非常密切的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，所以：“為某一國國人制定的法律應(yīng)該是非常適合于該國國民的；所以一個(gè)國家的法律竟能適合于另外一個(gè)國家的話，那只是非常湊巧的事?！币虼?，對(duì)于法治變革與本土資源的研究和論述更多的應(yīng)該從法律文化的角度給予更為宏觀的關(guān)注。社會(huì)當(dāng)中的個(gè)人無不處于社會(huì)文化的統(tǒng)攝之下，當(dāng)然作為社會(huì)文化當(dāng)中的互動(dòng)主體也同樣受到法律文化的熏陶和長(zhǎng)時(shí)期的感染。同時(shí)作為法律文化的載體，由于其與法律文化的長(zhǎng)期互動(dòng)，個(gè)人已經(jīng)在潛意識(shí)上形成了屬于自己的法律觀念和法律意識(shí)。雖然，每個(gè)人的理性和法律觀念基于個(gè)人的生活情景不同而表現(xiàn)出略微的不同，但只要是在同一法律文化當(dāng)中不斷熏陶過的人，其法律觀念和法律意識(shí)卻總有很大的相似性和共通性。倘若從法律的行動(dòng)邏輯這個(gè)角度來講，不同的民族則擁有不同的行動(dòng)邏輯和守法邏輯，而這種法律的行動(dòng)邏輯和守法邏輯本身乃是法律文化的一種集中體現(xiàn)。

基于這樣的一種民族性的守法邏輯，個(gè)人對(duì)于空降而來的法律自然難以給予法律應(yīng)有的信任和起碼的遵守。在這種意義上講，法律的移植所帶來的不僅僅是法律本身，而更多的則是法律條文背后所承載的外國的法律文化。因此，在試圖通過法律移植這樣的方法簡(jiǎn)單彌補(bǔ)我國現(xiàn)階段法律暴露出來的不足的同時(shí)，我們似乎應(yīng)該考慮到外國的法律文化能與我國的法律文化相融合嗎？其次，倘若能夠融合，那么融合所需要的時(shí)間究竟有多漫長(zhǎng)呢？因此我們不等不對(duì)于法律移植所引起的法治成本做深入的考慮，以及對(duì)整個(gè)社會(huì)秩序的影響做充分的考慮。而作為能夠提供確定預(yù)期的另外一種規(guī)則的習(xí)慣和慣例則顯現(xiàn)出了它所獨(dú)有的優(yōu)越性。習(xí)慣和生活慣例本身就是法律文化的一個(gè)方面，因此其根本不存在與現(xiàn)有法律文化格格不入這樣的問題，所以立足于本土資源和社會(huì)背景來對(duì)我國的法治進(jìn)行變革具有很大的優(yōu)越性，同時(shí)如前面所提到的法律與民眾之間的互動(dòng)時(shí)間也會(huì)因此而大大縮短，對(duì)于減少法治變革的成本來說也更容易獲得法律應(yīng)有的社會(huì)效果。但我并不是否認(rèn)法律移植在即使彌補(bǔ)法律漏洞方面所具有的優(yōu)越性和法律移植的必要性，不過這種移植應(yīng)該是一種帶有文化批判性的移植。

不過，我們?cè)诿芮嘘P(guān)注法律是移植來的好還是取自于本土資源的好這一問題的同時(shí)，卻往往容易忽視一個(gè)最為重要的問題。被移植來的與本土法文化不一致的法律不一定就難以取得法治的社會(huì)效果，同樣從本土資源挖掘出來的法律也不一定就理所當(dāng)然的擁有合理性，當(dāng)然的取得民眾的信任。富勒對(duì)法治所因該具有的屬性歸結(jié)為以下八點(diǎn)：第一，法律的普遍性原則；第二，法律應(yīng)當(dāng)公布；第三，法律不能溯及既往；第四，法律應(yīng)當(dāng)明確；第五，法律規(guī)則不能相互矛盾；第六，法律不能要求人們?nèi)プ鰺o法做到的事情；第七，法律應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定；第八，官方行為與法律必須一致。富勒強(qiáng)調(diào)，以上原則是法律的內(nèi)在道德的要求，缺一不可，否則不單是導(dǎo)致壞的法律制度，而是導(dǎo)致一個(gè)根本不宜稱為法律制度的東西。而我認(rèn)為，移植過來的法律或是來自于本土資源的法律之所以往往難以實(shí)現(xiàn)與受眾的完美互動(dòng)，其癥結(jié)并不僅僅在于其思想理念與傳統(tǒng)習(xí)慣或時(shí)代所需相去甚遠(yuǎn)，更重要的一點(diǎn)在于法律的合理性、穩(wěn)定性與正義性、民眾的守法意識(shí)的強(qiáng)烈程度、以及基于法律的徹底執(zhí)行而帶來的民眾對(duì)于法治的信任度這三個(gè)方面來決定的。我想美國作為一個(gè)相對(duì)沒有歷史與傳統(tǒng)的移民國家，其社會(huì)體系完全是由陌生人所有機(jī)組成的。但作為社會(huì)當(dāng)中的個(gè)體或群體則必然存在著先前的行為習(xí)慣或是習(xí)俗。然而當(dāng)美國將英國法律空降式的移植過來的過程當(dāng)中，卻并沒有出現(xiàn)像中國法治這樣結(jié)局。我想其主要原因在于法律的嚴(yán)格執(zhí)行增強(qiáng)了守法主體對(duì)于法律的高度信任。我認(rèn)為這一點(diǎn)在以上所提到的三點(diǎn)當(dāng)中最為重要。因此，法治建設(shè)的關(guān)鍵在于如何培養(yǎng)守法主體的守法意識(shí)，如何嚴(yán)格執(zhí)行法律提高民眾對(duì)于現(xiàn)行法治模式的信任度。

居民的守法意識(shí)是法治意識(shí)的一種構(gòu)成要素，是個(gè)人按照法律的原則或規(guī)則選擇自己行為方式的態(tài)度和價(jià)值觀念。守法意識(shí)的結(jié)構(gòu)主要包括程序正義、合法性問題、法律信任尺度、法律心理、法律思維、法律社會(huì)化等方面。而法治的根本目標(biāo)在于約束和規(guī)范社會(huì)成員的社會(huì)行為，在形式平等的平臺(tái)下，給予個(gè)人獲得最大幸福的無差別的資格。那么如何使社會(huì)成員擁有守法意識(shí)呢？這是一個(gè)值得思考的問題。在法社會(huì)學(xué)當(dāng)中對(duì)居民守法原因的解釋主要有兩種不同的視角：工具主義視角和規(guī)范意識(shí)視角。法社會(huì)學(xué)家認(rèn)為居民守法的動(dòng)機(jī)和原因受到多種因素的作用，其中主要有社會(huì)環(huán)境因素和個(gè)人主觀因素。而我認(rèn)為培養(yǎng)社會(huì)成員守法意識(shí)的過程是一個(gè)法律制度與社會(huì)大眾不斷互動(dòng)的過程。作為符號(hào)互動(dòng)論的代表人物的布魯默認(rèn)為，社會(huì)是人際間符號(hào)互動(dòng)的結(jié)果，人類社會(huì)的最典型特征就是符號(hào)互動(dòng)。人類社會(huì)的互動(dòng)并不是相互之間行為的簡(jiǎn)單反應(yīng)，而是總是對(duì)對(duì)方的行為作出自己的解釋和定義，并以此作為行動(dòng)的依據(jù)而進(jìn)行互動(dòng)。同樣作為法律制度與社會(huì)成員之間的互相信任也是通過互動(dòng)的過程來實(shí)現(xiàn)的。而倘若從分析法學(xué)派的角度入手，則這種互動(dòng)更直接的表現(xiàn)為法律的制定者與法律的受眾之間的互動(dòng)過程，當(dāng)然這種互動(dòng)并不像米德所說的“刺激——反應(yīng)”這樣來的簡(jiǎn)單，其中則更多的參雜著互相博弈的內(nèi)容。這種互動(dòng)的行為應(yīng)該包含法律的嚴(yán)格執(zhí)行、法律對(duì)于公民權(quán)利的保障、社會(huì)成員對(duì)于公民義務(wù)的善意履行等一系列法律行為。同時(shí)，這樣的互動(dòng)也體現(xiàn)了法律文化不斷社會(huì)化的過程，即法律文化的滲透過程。但對(duì)于如何互動(dòng)則是一個(gè)重大的問題和技術(shù)性的問題。

第四篇：思考與建議

思考與建議

建議一：成立獨(dú)立的安全監(jiān)察機(jī)構(gòu)

理由：安全監(jiān)察的職責(zé)是對(duì)生產(chǎn)和工程中存在的不安全現(xiàn)象和不安全行為進(jìn)行有效的監(jiān)督管理，安全監(jiān)察執(zhí)行力的有效性和權(quán)威性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是模式上的垂直管理。表現(xiàn)在安全監(jiān)察人員與被監(jiān)督部門不應(yīng)存在安全在下的隸屬關(guān)系，安全人員身在其中，其特殊的工作性質(zhì)就是時(shí)時(shí)刻刻發(fā)現(xiàn)不足、提出建議，并對(duì)生產(chǎn)和施工中的預(yù)防、整改措施的落實(shí)情況進(jìn)行有效的監(jiān)督。安全在下這種監(jiān)督形式只能定義為思想宣傳，根本談不上執(zhí)行力，沒有執(zhí)行力的監(jiān)督只是一種過場(chǎng)。

另一方面，安全監(jiān)察人員的職與責(zé)應(yīng)具有等量性。責(zé)大職小的現(xiàn)狀將會(huì)使安全監(jiān)察沒有任何執(zhí)行力，亦無法對(duì)安全監(jiān)察人員進(jìn)行可靠的保護(hù)。建議二：讓安全監(jiān)察成為閉環(huán)管理的最終環(huán)節(jié)，為公司把好安全關(guān)。理由：“安全一票否決制”沒有被納入到獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)先、人員錄用及工程驗(yàn)收的程序之中，因此沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義。

建議三：將生產(chǎn)部分成獨(dú)立的檢修部和運(yùn)行部，管理所亦按檢修和運(yùn)行職能進(jìn)行調(diào)整，人員固定。

理由：檢修和運(yùn)行便于職責(zé)的界定和相互的監(jiān)督，提高工作效率，使設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)值降至最低。

建議四：管理所設(shè)置專職安全員（運(yùn)行檢修為一人），人員關(guān)系落在安監(jiān)機(jī)構(gòu)，常駐管理所。職責(zé)上對(duì)安監(jiān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，在行使安全監(jiān)察職責(zé)的同時(shí)，協(xié)助管理所做好安全管理工作。（人員要求：敬業(yè)、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)）

第五篇：揚(yáng)州戶外用品建議

殷總：

您好！

有緣和你相識(shí)，使我接觸到了“戶外”這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，“戶外”是目前運(yùn)動(dòng)用戶市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目

品牌市場(chǎng)推廣建議

營銷策劃：

一:確定公司品牌的營銷戰(zhàn)略：（目標(biāo)集中戰(zhàn)略，先在北京、廣州等市場(chǎng)運(yùn)作，模式成功后再推廣到別的地區(qū)）

二：確定公司品牌的市場(chǎng)定位，因?yàn)槭莵碜匀鸬涞钠放?，可以突出防寒保暖的訴求，定位高端，并采取相應(yīng)的撇脂價(jià)格策略

三：確定公司品牌的4P營銷組合方案

1、對(duì)公司品牌定位的建議

導(dǎo)入期內(nèi)產(chǎn)品定位在高端，目的是在消費(fèi)者心目中建立一種優(yōu)秀、高檔的產(chǎn)品形象。另外，高端市場(chǎng)所代表的這一人群是最具有購買力和比較容易接受新事物的群體。定位成一個(gè)品牌商，就一定要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，服務(wù)商，就要提供最有用的指導(dǎo)，因?yàn)閼敉庥闷返甑姆?wù)人員，不僅僅是銷售人員，還應(yīng)該是各種產(chǎn)品裝備的顧問，指導(dǎo)員。現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一般二者都要兼顧，而戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)更為特殊，一個(gè)戶外用品品牌的號(hào)召力，可能很大程度上取決于店中店的服務(wù)人員、廠家銷售人員的素質(zhì)。

2、產(chǎn)品的建議

市場(chǎng)的開發(fā)與拓展，如果沒有不斷夯實(shí)的基礎(chǔ)，就無異于在建立空中樓閣，這種基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力，由于中國人的體型以及審美觀點(diǎn)有異與歐美人的特征，廠家可以有針對(duì)性的生產(chǎn)出適合國人的產(chǎn)品即針對(duì)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)推出適合中國消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

3、價(jià)格的建議

產(chǎn)品出來后，定價(jià)是第一大問題，公司的定價(jià)策略應(yīng)該采取在參照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)上，制定高價(jià)格的策略，即撇脂定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略，“戶外”市場(chǎng)容量較小，低利潤水平不足以沖銷營銷管理費(fèi)用。高價(jià)格，符合選擇高端人群作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)和自身的高端品牌形象的定位。

1、高價(jià)格帶來的高利潤能夠調(diào)動(dòng)渠道經(jīng)營者推廣公司品牌的積極性，前期以一個(gè)高于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格切入市場(chǎng)，即制定出一個(gè)高的全國統(tǒng)一的零售價(jià)格，根據(jù)渠道的層次針對(duì)不同的經(jīng)銷商給予他們高出同類的產(chǎn)品的高利潤來吸引其加盟。

2、只要公司有龐大的產(chǎn)品庫，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品的持續(xù)推出提供強(qiáng)有力的支持，撇脂定價(jià)的策略可以取得成功，那么就會(huì)帶來一個(gè)良性的資金循環(huán)系統(tǒng)，最后為公司在中國穩(wěn)定和健康的銷售渠道的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

4、渠道建議

憑心而論，本人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售渠道還不是很熟悉，通過網(wǎng)上查閱資料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建設(shè)的原則是：前期自建渠道（自建店中店、專柜）完成對(duì)高端市場(chǎng)的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等）的補(bǔ)充覆蓋整個(gè)高、中、低市場(chǎng)。

前期自建渠道，具體的運(yùn)作方式是：首先在北京、廣州等戶外運(yùn)動(dòng)用品一線城市

建立專賣店，先找到一套公司品牌成功運(yùn)營推廣的商業(yè)模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

5、促銷建議

全新的品牌，當(dāng)務(wù)之急是提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度?？刹扇「咚降拇黉N是為了解決市場(chǎng)初期消費(fèi)者教育的問題?？梢园讯唐诖黉N目標(biāo)規(guī)定為：

（1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他們所不知道的戶外品牌；

（2）引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者試用本公司產(chǎn)品；

（3）最重要的是，建立品牌信譽(yù)，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。

對(duì)于首次進(jìn)入中國市場(chǎng)的瑞典品牌而言，產(chǎn)品無疑處于生命周期的第一階段——導(dǎo)入期。在產(chǎn)品的上市初期，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個(gè)品牌，要想讓公司品牌的戶外產(chǎn)品獲得渠道成員的支持，同時(shí)獲取部分消費(fèi)者的初期沖動(dòng)購買，就需要達(dá)成市場(chǎng)的一個(gè)初步認(rèn)知，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過程中，方法是比較簡(jiǎn)單的，一般采用的方法是集中時(shí)間原則，就是在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)成市場(chǎng)的迅速認(rèn)知。采用的具體方式是：利用高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動(dòng)，持續(xù)運(yùn)作二個(gè)星期至一個(gè)月。除了傳統(tǒng)的方法：大型高檔商場(chǎng)布點(diǎn)，豎立國際品牌形象，在戶外雜志等媒體作宣傳，公司通過向當(dāng)?shù)兀ū本?、廣州）有影響力的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、重點(diǎn)高校贊助、贈(zèng)送、試用，舉辦戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)講座，使目標(biāo)顧客或潛在目標(biāo)客戶零距離接觸到公司產(chǎn)品，進(jìn)而了解、喜歡公司的產(chǎn)品，提高公司品牌的知名度。可以考慮將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)，戶外用品搭配在阿迪達(dá)斯等高檔體育用品里出售，可以主動(dòng)與華為等大企業(yè)聯(lián)系，開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，這些公司的員工特點(diǎn)是年輕、薪水高，平時(shí)工作壓力大，是很好的潛在消費(fèi)群體。（華為現(xiàn)在會(huì)定期開展暴走活動(dòng)）

6、網(wǎng)絡(luò)方面的建議

目前戶外產(chǎn)品市場(chǎng)還比較小，在1000個(gè)普通消費(fèi)者中，只存在很少的戶外愛好

者，在全國核心消費(fèi)者也只有50萬.所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行推廣。戶外專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體是目前效率最高的選擇，通過他們把信息傳遞給經(jīng)銷商，傳遞給影響產(chǎn)品銷售的意見領(lǐng)袖?！?/p>

公司有機(jī)會(huì)最好建立中文網(wǎng)站和全國所有的戶外俱樂部、戶外網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈

接，通過影響網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖來影響潛在消費(fèi)者。通過網(wǎng)站論壇的帖子、文章進(jìn)行軟性推廣也是一種比較流行、花費(fèi)少效果好的方式。

由于戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性和特殊性，大部分戶外愛好者的購買行為由這個(gè)行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖來決定，因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)新進(jìn)入者，所有的東西都是陌生的，包括產(chǎn)品、品牌、使用方法，而意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的銷售至關(guān)孟要。戶外用品市場(chǎng)的意見領(lǐng)袖是店主、領(lǐng)隊(duì)和裝備專家。另外，通過公司網(wǎng)站還可以對(duì)客戶延伸服務(wù)（經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)，消費(fèi)者的安全教育等），客戶資料直接獲取（論壇注冊(cè)等）也可為開展目錄營銷和網(wǎng)上購物打下基礎(chǔ)。

殷總：

您好！

首先感謝您上星期在百忙之中抽空與我面談，短暫的交談使我對(duì)“戶外”行業(yè)有了更深的了解，同時(shí)也深深被你身上從容、優(yōu)雅、智慧、自信的個(gè)人魅力所感染！交談中間我了解到你們團(tuán)隊(duì)需要有野心、有激情的創(chuàng)業(yè)型人才，我認(rèn)為自己是比較適合的人選，本來我有一份穩(wěn)定、前景很好的工作，但為了追求更大的空間 ,辭職讀了南京大學(xué)的MBA，正如你所說，讀MBA 不是為了拿每月幾K的薪水，更希望能做一番事業(yè)，其實(shí)自己一直也在尋找一個(gè)做事業(yè)的機(jī)會(huì)，有緣和殷總相識(shí)，使我接觸到了一個(gè)前景廣闊的新興行業(yè)，也期望能加入您的團(tuán)隊(duì)投身這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

與您交談中也了解到您這是一個(gè)新的項(xiàng)目，我查看了網(wǎng)上關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)的信息，結(jié)合本人的認(rèn)識(shí)給FJALL RAVEN這個(gè)新品牌的塑造提一些建議，期望有些觀點(diǎn)對(duì)你做品牌有些啟發(fā)和幫助。

1、對(duì)公司品牌定位的建議

fjallraven及hanwag導(dǎo)入期內(nèi)產(chǎn)品定位在高端，目的是在消費(fèi)者心目中建立一種優(yōu)秀、高檔的產(chǎn)品形象。另外，高端市場(chǎng)所代表的這一人群是最具有購買力和比較容易接受新事物的群體。同時(shí)飛耐時(shí)公司定位成一個(gè)品牌商，就一定要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)；服務(wù)商，就要提供最有用的指導(dǎo)，戶外用品店的服務(wù)人員，不僅僅是銷售人員，還應(yīng)該是各種產(chǎn)品裝備的顧問，指導(dǎo)員。根據(jù)我以前在眼鏡行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在好的企業(yè)一般二者都要兼顧，而戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)更為特殊，一個(gè)戶外用品品牌的號(hào)召力，可能很大程度上取決于店中店的服務(wù)人員、廠家銷售人員的素質(zhì)及在圈子里的口碑。

2、產(chǎn)品的建議

市場(chǎng)的開發(fā)與拓展，要有夯實(shí)的基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力，由于中國人的體型以及審美觀點(diǎn)有異與歐美人的特征，公司可以有針對(duì)性的生產(chǎn)出適合國人的產(chǎn)品即針對(duì)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)推出適合中國消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品，北歐人比較高大。

3、價(jià)格的建議

產(chǎn)品出來后，定價(jià)是第一大問題，公司的定價(jià)策略應(yīng)該采取在參照競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格基礎(chǔ)上，制定高價(jià)格的策略，即撇脂定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略，“戶外”市場(chǎng)容量較小，低利潤水平不足以沖銷營銷管理費(fèi)用。高價(jià)格，符合選擇高端人群作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)和自身的高端品牌形象的定位。

1、高價(jià)格帶來的高利潤能夠調(diào)動(dòng)渠道經(jīng)營者推廣公司品牌的積極性，前期以一個(gè)高于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格切入市場(chǎng)，即制定出一個(gè)高的全國統(tǒng)一的零售價(jià)格，根據(jù)渠道的層次針對(duì)不同的經(jīng)銷商給予他們高出同類的產(chǎn)品的高利潤來吸引其加盟。

2、只要公司有龐大的產(chǎn)品庫，能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品的持續(xù)推出提供強(qiáng)有力的支持，撇脂定價(jià)的策略可以取得成功，那么就會(huì)帶來一個(gè)良性的資金循環(huán)系統(tǒng)，最后為公司在中國穩(wěn)定和健康的銷售渠道的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

4、渠道建議

憑心而論，本人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售渠道還不是很熟悉，通過網(wǎng)上查閱資料集合前面所做的公司品牌的定位，渠道建設(shè)的原則是：前期自建渠道（自建店中店、專柜）完成對(duì)高端市場(chǎng)的攻占，后期再加上KA渠道（三夫、任我行等連鎖店）的補(bǔ)充覆蓋整個(gè)高、中、低市場(chǎng)。

前期自建渠道，具體的運(yùn)作方式是：首先在北京、廣州等戶外運(yùn)動(dòng)用品一線城市建立專賣店，先找到一套公司品牌成功運(yùn)營推廣的商業(yè)模式，后期的KA渠道可能才是各品牌的相互角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。

5、促銷建議

全新的品牌，當(dāng)務(wù)之急是提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度?？刹扇「咚降拇黉N，目的為了解決市場(chǎng)初期消費(fèi)者教育的問題?？梢园讯唐诖黉N目標(biāo)規(guī)定為：

（1）告訴潛在的消費(fèi)者新的和他們所不知道的戶外品牌；

（2）引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者試用本公司產(chǎn)品；

（3）最重要的是，建立品牌信譽(yù)，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。

對(duì)于首次進(jìn)入中國市場(chǎng)的瑞典品牌FJALL RAVEN而言，產(chǎn)品無疑處于生命周期的第一階段——導(dǎo)入期。在產(chǎn)品的上市初期，市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不清楚，經(jīng)銷商也不知道有這個(gè)品牌，要想讓公司品牌的戶外產(chǎn)品獲得渠道成員的支持，同時(shí)獲取部分消費(fèi)者的初期沖動(dòng)購買，就需要達(dá)成市場(chǎng)的一個(gè)初步認(rèn)知，在產(chǎn)品的上市認(rèn)知過程中，方法是比較簡(jiǎn)單的，一般采用的方法是集中時(shí)間原則，就是在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)成市場(chǎng)的迅速認(rèn)知。采用的具體方式是：利用高頻率的重復(fù)產(chǎn)品和品牌的告知性活動(dòng)，持續(xù)運(yùn)作二個(gè)星期至一個(gè)月。

除了傳統(tǒng)的方法：大型高檔商場(chǎng)布點(diǎn)，豎立國際品牌形象，在戶外雜志等媒體作宣傳，公司通過向當(dāng)?shù)兀ū本V州）有影響力的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部、重點(diǎn)高校贊助、贈(zèng)送、試用，舉辦戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)講座，使目標(biāo)顧客或潛在目標(biāo)客戶零距離接觸到公司產(chǎn)品，進(jìn)而了解、喜歡公司的產(chǎn)品，提高公司品牌的知名度。還可以考慮將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)，戶外用品搭配在阿迪達(dá)斯等高檔體育用品里出售，另外還可以主動(dòng)與華為等大企業(yè)聯(lián)系，開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，這些公司的員工特點(diǎn)是年輕、薪水高，平時(shí)工作壓力大，是很好的潛在消費(fèi)群體。（據(jù)我了解華為現(xiàn)在會(huì)定期開展暴走活動(dòng)）

6、網(wǎng)絡(luò)方面的建議

目前戶外產(chǎn)品市場(chǎng)還比較小，在全國核心消費(fèi)者也只有50萬.所以并不適合利用傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行推廣。戶外專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體是目前效率最高的選擇，通過他們把信息傳遞給經(jīng)銷商，傳遞給影響產(chǎn)品銷售的意見領(lǐng)袖。同時(shí)，戶外運(yùn)動(dòng)愛好者往往是年輕、高學(xué)歷一族，有經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣。在這個(gè)新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)的地位比傳統(tǒng)行業(yè)要高得多。

公司有機(jī)會(huì)最好建立中文網(wǎng)站和全國所有的戶外俱樂部、戶外網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接，通過影響網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖來影響潛在消費(fèi)者。通過網(wǎng)站論壇的帖子、文章進(jìn)行軟性推廣也是一種比較流行、花費(fèi)少效果好的方式。由于戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性和特殊性，大部分戶外愛好者的購買行為由這個(gè)行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖來決定，因?yàn)閷?duì)于任何一個(gè)新進(jìn)入者，所有的東西都是陌生的，包括產(chǎn)品、品牌、使用方法，而意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品的銷售至關(guān)孟要。戶外用品市場(chǎng)的意見領(lǐng)袖是店主、領(lǐng)隊(duì)和裝備專家。

另外，通過公司網(wǎng)站還可以對(duì)客戶延伸服務(wù)（經(jīng)銷商的經(jīng)營指導(dǎo)，消費(fèi)者的安全教育等），客戶資料直接獲?。ㄕ搲?cè)等）也可為開展目錄營銷和網(wǎng)上購物打下基礎(chǔ)。

以上是我對(duì)殷總您這個(gè)新項(xiàng)目提的一點(diǎn)建議，期待與您更多的溝通和交流。

祝

事業(yè)蒸蒸日上

家人身體健康

徐進(jìn)東08.7.30