第一篇：昆侖公館市調(diào)報(bào)告

昆侖公館市調(diào)報(bào)告

一.項(xiàng)目概況

昆侖公館隸屬拱墅區(qū)，項(xiàng)目占地40858平方米，總建筑面積約200000平方米，由5幢超百米高層住宅、一個(gè)獨(dú)立會(huì)所及物業(yè)房組成，內(nèi)園區(qū)為約12000平方米的新亞洲庭園，東面則有市中心稀缺市政公園約24000平方米，項(xiàng)目北側(cè)為運(yùn)河景觀帶。

項(xiàng)目戶型定位為170-500㎡的高層住宅，共有510套左右房源，其中1號(hào)樓中間套170方、180方，共235戶；2號(hào)樓400方，共27戶；3號(hào)樓為配套用房，4號(hào)樓310方，共90戶；5號(hào)樓240方，310方，共122戶； 7號(hào)樓400方，共27戶。7號(hào)樓為5000方會(huì)所（地上1層，地下2層），配備中，西餐廳，健身房，4道恒溫游泳池。

項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

占地面積：40858平方米 總建筑面積：約190000平方米 容積率：3.2 得房率：75-80% 綠化率：30％ 樓層：33-34層

層高：3.15米—3.4米 交房時(shí)間:2013年12月31日 車位配比：1：2，預(yù)計(jì)售價(jià)25萬(wàn)/個(gè) 電梯配置：2梯2戶 3梯2戶 物業(yè)公司：昆侖物業(yè)

物業(yè)費(fèi)用:3.8元/平米·m2+ 0.8元/平米·m2（能耗費(fèi)）

二.景觀

2.4萬(wàn)平米的城市公園與項(xiàng)目自有1.2萬(wàn)平米園區(qū)以水系相連，打造成三面環(huán)水的半島規(guī)劃，形成鬧中取靜的庭院生活。北側(cè)為運(yùn)河觀景帶，南側(cè)通過(guò)園林水系與運(yùn)河水系呼應(yīng)。院落景觀規(guī)劃采用新亞洲風(fēng)格，日式風(fēng)格明顯。

三.精裝修品牌配置

外立面：玻璃幕墻+鋁板，13米能下干掛鋁板，13米以上石材 公共部分：層高： 4米--7米 公共部分地面墻面：高檔石材或高級(jí)地磚 公共部分窗戶：阿魯克三層中空隔熱斷橋鋁合金 電梯間：原石褸空門頂飾,天然石材 入戶門：一卡通及密碼入戶

戶內(nèi)地面：高檔實(shí)木復(fù)合地板及高檔石材 門禁系統(tǒng)：彩色可視對(duì)講 衛(wèi)?。簞诜?龍頭：當(dāng)代

櫥柜：德國(guó)頂級(jí)品牌Gaggenau嘉格納和Allmilmoe 廚房電器配置：嘉格納，包含：冰箱、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、烤箱和微波爐 冰箱：310方配雙門冰箱；平層配單門冰箱 地墻面：瓷磚

熱水器：提供24小時(shí)熱水，進(jìn)口大容量，品牌未定 地?zé)嵯到y(tǒng)：地?zé)嵊萌細(xì)?，進(jìn)口管材，品牌未定 空調(diào)：分戶式中央空調(diào)日立，帶防塵和新風(fēng)系統(tǒng)

安防系統(tǒng)：小區(qū)出入口、庭院、首層大堂、電梯轎廂內(nèi)、車庫(kù)地下通道、屋面設(shè)備出入口（建筑內(nèi)）、地下車庫(kù)等處設(shè)攝像頭，電子巡更、周界防范系統(tǒng) 排水：同層排水

窗戶：高端智能遮能系統(tǒng)，采用德國(guó)進(jìn)口品牌電機(jī)，顏色可挑選，目前暫定與外立面鋁板一致，2000元/方 5號(hào)樓精裝修風(fēng)格：

1單元東邊套263方（19套）及257方（27套），新古典29套； 2單元301方（躍層30套），15套現(xiàn)代風(fēng)格，15套古典風(fēng)格 3單元301方（躍層30套），古典風(fēng)格

四.樣板房戶型分析 390方躍層：

優(yōu)勢(shì)：

1.昆侖公館390方躍層戶型擁有3.1米的標(biāo)準(zhǔn)層高、6.2米的挑高客廳，視 2 野優(yōu)于一般住宅；而約9.2米的南向?qū)捚量罩谢▓@、約6.6米北向空中景廊的全贈(zèng)空間，則更能讓居住者盡情欣賞杭城燈火通明的繁華夜景。

2.南北超大的雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，主人可以更好的接觸陽(yáng)光。劣勢(shì)：

1.朝北房間開間太大，進(jìn)深短，導(dǎo)致房間呈長(zhǎng)方形，電視機(jī)等難以擺放。2.戶型開門見樓梯，大部分裝修都不算在交付標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，客戶很難想象交房后的效果，因此可能會(huì)給交房帶來(lái)一定麻煩，其次是裝修裝飾過(guò)于煩瑣，厚重。

五.智能化系統(tǒng)：

（一）昆侖公館除了常規(guī)性的智能配套之外，特別采用了7大高端豪宅才會(huì)采用的尖端智能系統(tǒng)：戶式中央交換新風(fēng)系統(tǒng)、VRF戶式中央空調(diào)系統(tǒng)、戶式中央吸塵系統(tǒng)、地?zé)岵膳到y(tǒng)、戶式中央循環(huán)式熱水系統(tǒng)、同層排水系統(tǒng)智能配備、一卡式集成智能系統(tǒng)。7大尖端科技系統(tǒng)涵蓋了居住生活的多個(gè)層面，確保業(yè)主居住的各方面尊貴享受更加領(lǐng)先。

戶式中央吸塵系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：低噪除菌，杜絕室內(nèi)循環(huán)污染

同層排水系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：衛(wèi)生間內(nèi)排水管不穿越樓板，產(chǎn)權(quán)清晰，一旦發(fā)生漏水情況，在本層套內(nèi)維修就能解決問(wèn)題。無(wú)干擾，滲漏水幾率減小。

（二）可操控智能感應(yīng)系統(tǒng)。在小小的智能觸摸面板上，幾乎可以控制所有電器。同時(shí)可以設(shè)置回家、離家等不同模式，比如在按下離家后，系統(tǒng)將根據(jù)設(shè)置在幾秒鐘內(nèi)關(guān)閉所有燈光及指定電器。也可以通過(guò)觸摸屏關(guān)閉或開啟指定設(shè)備。其中值得一提的是電動(dòng)百葉窗，在觸摸屏操控下，百葉窗可以隨意打開、閉合。電動(dòng)百葉窗不僅開啟靈活、操控便捷，而且具有通風(fēng)透氣及采光性能好等特點(diǎn)。

六．銷售動(dòng)態(tài)：

1.一期（5號(hào)樓）市場(chǎng)報(bào)價(jià)：預(yù)計(jì)售價(jià)約36000元/㎡。

2.一期（5號(hào)樓）實(shí)際簽約均價(jià)（截止2010年2月28日）：33106元 3.一期（5號(hào)樓）開盤情況：

2010年1月18日首次開盤，推出5號(hào)樓，總122套房源，共58套240方平層及64套310平米躍層, 其中有2套為限制房產(chǎn)，分別為頂樓的5-1-3201和5-1-3202，面積均為353平米。

4.一期（5號(hào)樓）簽約情況（截止2010年2月28日）： 一單元的平層共計(jì)58套，已售35套，未售23套，成交率60% 二單元和三單元均為躍層，共計(jì)64套，其中已售39套，未售25套，成交率60% 一單元未售23套，其中一單元01室未售15套，占到了平層未售的65%以上，主要原因源于附近的高架。

5.二期推盤節(jié)奏: 預(yù)計(jì)5月左右加推1號(hào)樓，四個(gè)單元，面積180方（三房），層高3米，總計(jì)235套房源。西邊一個(gè)單元樓層較低，25層左右，另外3個(gè)單元為34層。預(yù)計(jì)均價(jià)在40000元/㎡。

七.售樓處：

昆侖公館樣板房區(qū)域采用東方洄游式庭院造景手法，以曲池為紐帶，圍繞蜿蜒水系，樹木繁盛。設(shè)置有枯山水、茶亭、金鼎橋和櫻花林等東方皇室庭院特點(diǎn)，種植了胸徑均在80公分以上名貴大香樟并引進(jìn)了日本進(jìn)口的造型黑松和槭樹。售樓處內(nèi)部具有現(xiàn)代風(fēng)格全U型玻璃打造的昆侖公館銷售展示中心掩映在園林中心隱蔽處，裝修風(fēng)格以新亞洲風(fēng)格為基礎(chǔ)，讓人耳目一新。據(jù)銷售人員說(shuō)有售樓處可能不會(huì)拆，交給政府處理。

1.進(jìn)入售樓處采用預(yù)約參觀制度： 如沒有預(yù)約，會(huì)直接被保安攔下。

2.因?yàn)閮?nèi)部有認(rèn)識(shí)的銷售員，所以接待非常熱情，講解比較耐心細(xì)致，接待處還有咖啡，菊花茶，水果等，小點(diǎn)心備得比較全。3.樣板房參觀制度：

樣板房?jī)?nèi)禁止多組客戶參觀，只允許一組客戶參觀，避免客戶相互影響。

八.遠(yuǎn)洋公館和城市之星的優(yōu)劣勢(shì)分析：

（一）遠(yuǎn)洋公館較城市之星的優(yōu)勢(shì)：

1.戶型優(yōu)勢(shì)

大戶型定位三房，二房與客廳朝南，充分利用景觀入戶概念，贈(zèng)送大面積的陽(yáng)臺(tái)并連通主臥室，戶型南北通風(fēng)，景觀優(yōu)勢(shì)明顯。

2.稀缺城市景觀

內(nèi)園區(qū)中心大庭院12000平方米的新亞洲庭園和東面24000方稀缺城市公園和沿河綠化帶給項(xiàng)目帶來(lái)稀缺性。

3.景觀先行

昆侖公館樣板園區(qū)面積超過(guò)10000平方米，先造園林，再讓客戶步入園區(qū)再到售樓處，給客戶保持第一很好的印象。

4.智能家居

采用智能化系統(tǒng)美國(guó)AAB，為居家舒適性，燈光控制系統(tǒng)，窗簾控制系統(tǒng)，地?zé)峥刂葡到y(tǒng)等，一鍵多控制，特別是高端智能遮能系統(tǒng)，采用德國(guó)進(jìn)口品牌電機(jī)，對(duì)外窗簾進(jìn)行控制，有效的為客戶帶來(lái)私密性。

5.獨(dú)有三大堂規(guī)劃設(shè)計(jì)

下沉式庭院調(diào)高約10米，可直接采光，地上一層設(shè)有服務(wù)性前臺(tái)。另外還為訪賓客設(shè)豪華等候區(qū)，地下一層，二層與車庫(kù)相通的豪華禮儀大堂，大堂外側(cè)則是下沉式景觀庭院。這種設(shè)計(jì)非常新穎，會(huì)使業(yè)主非常享受歸家的感覺。

6.售樓處設(shè)有貴區(qū)簽約區(qū)，不會(huì)在整個(gè)接待大堂出現(xiàn)繁忙，零亂的場(chǎng)面。

（二）遠(yuǎn)洋公館較城市之星的劣勢(shì)： 1.周邊是朝暉老小區(qū)

“昆侖公館”距離武林廣場(chǎng)4公里，位于市中心地理位置好，目前周邊配套相對(duì)成熟，但周邊的老小區(qū)也很多，與項(xiàng)目高端性形成了鮮明的對(duì)比，影響項(xiàng)目的品牌檔次，加之開發(fā)商在高端項(xiàng)目操作上欠缺品牌優(yōu)勢(shì)。

2.配備不夠完善

整體交付時(shí)未配備洗、烘干衣機(jī)給客戶帶來(lái)生活的不便利性。3.附近有化工研究所

房子的東面是浙江省化工研究所，很難保證有機(jī)味道不會(huì)發(fā)散到住戶地方。4.接待細(xì)節(jié)值得稱贊

進(jìn)入接待區(qū)域，保安就問(wèn)了是否有預(yù)約，并及時(shí)通報(bào)里面的接待人員，做好準(zhǔn)備工作，另外銷售部配置了一個(gè)公共對(duì)講機(jī)，隨時(shí)詢問(wèn)了樣板房的人員情況，保證了樣板房的接待秩序。

5.樣板房裝修比較生硬

樣板房設(shè)計(jì)使用石材太多，整個(gè)客廳墻面全是大理石，給人以非常生硬，冰冷的感覺，在裝修用材色調(diào)上面，使用多種顏色，導(dǎo)致給人以很不簡(jiǎn)潔清爽的感覺。其裝修現(xiàn)在因素與古典因素相結(jié)合，但是完全沒有新亞洲院宅的風(fēng)格，給人以不倫不類的感覺。

6.昆侖品牌劣勢(shì)

由于昆侖公館是昆侖集團(tuán)在杭州做的首個(gè)高端品牌產(chǎn)品，缺乏精裝修經(jīng)驗(yàn)。由于現(xiàn)在高端客戶的要求非常挑剔，所以對(duì)產(chǎn)品品牌上也有一定的要求，對(duì)于這類新開發(fā)商做的高端產(chǎn)品，客戶多少會(huì)有一些猶豫，也因品牌問(wèn)題，接下去的銷售很有困難，除非該樓盤有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

7.昆侖公館緊鄰高架，有一定噪音的影響。8.車行出入口較少

昆侖公館的車行出入口，采取一出，一進(jìn)，當(dāng)客戶在上下班高峰期的時(shí)候，難免給客戶出行造成不便，物業(yè)會(huì)很難管理。

第二篇：市調(diào)報(bào)告

廣州百貨商場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

時(shí)間：2011.8.3

地點(diǎn)：廣州

調(diào)查對(duì)象：北京路廣百百貨

一、業(yè)種分布

負(fù)一樓名鞋之都，一樓化妝品、香水、精品、名表、眼鏡、男女鞋、箱包，具有代表性品牌有CHANEL、DIOR、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、勞力士、歐米茄等，二樓淑女裝、休閑女裝、個(gè)性女裝、飾物，三樓女士時(shí)裝（精品女裝、職業(yè)女裝、成熟女裝）、飾物，四樓，男士服飾，五層，保健品、煙酒、內(nèi)衣等；六樓，運(yùn)動(dòng)服飾、休閑牛仔系列；七樓，文具玩具、童裝、床上用品、孕婦裝等，八至十層業(yè)種我商場(chǎng)沒有省略。

二、VIP卡情況

1、VIP優(yōu)惠：鉆卡8.5折，白金卡9折，會(huì)員卡9.5折，享受積分獎(jiǎng)勵(lì)；

2、辦理并使用工行廣百聯(lián)名卡，聯(lián)名金卡9折，聯(lián)名普卡9.5折；

3、VIP賓客在生日當(dāng)天購(gòu)物享受雙倍積分鉆卡會(huì)員購(gòu)物享受免費(fèi)包裝和免費(fèi)停車2小時(shí)

三、購(gòu)物環(huán)境

商場(chǎng)正門和扶梯位置有植物陳列，整個(gè)賣場(chǎng)空調(diào)溫度舒適，賣場(chǎng)整潔有序，服務(wù)臺(tái)工作人員儀容儀表及服務(wù)很好，服務(wù)臺(tái)旁陳列有廣百刊物，可推廣企業(yè)文化；樓層服務(wù)標(biāo)示精致明顯。

四、增值服務(wù)

樓層設(shè)有母嬰室、送貨服務(wù)、首飾維修、嬰幼兒洗手間、導(dǎo)購(gòu)觸摸屏、無(wú)障礙垂直電梯、低位服務(wù)臺(tái)等

五、活動(dòng)亮點(diǎn)

每周三推出VIP尊享日，百貨類200送30，會(huì)員尊享雙倍積分。.六、品牌收集

羅茜奧（男裝休閑）、TESTANTIN（鐵獅丹頓）、CHEVIGNON休閑牛仔、GoldlionSport休閑裝、馬仙媽男裝、EDWIN牛仔、閃電體育、愛世克私體育。

時(shí)間：2011.8.3

地點(diǎn)：廣州

調(diào)查對(duì)象：萬(wàn)千百貨

一、VIP卡情況

1、貴賓卡部分正價(jià)商品九折，大型促銷活動(dòng)期間比普通顧客享受更大力度的優(yōu)惠，購(gòu)物積分即時(shí)返現(xiàn)，部分標(biāo)桿品牌多倍積分，會(huì)員購(gòu)物專場(chǎng)，生日當(dāng)日雙倍積分，全國(guó)聯(lián)盟商戶折扣優(yōu)惠，至尊卡享受貴賓卡全部特特惠，部分正價(jià)商品8.5折，購(gòu)物雙倍積分即時(shí)返現(xiàn)，會(huì)員購(gòu)物專場(chǎng)，享受比貴賓卡更大力度優(yōu)惠，生日當(dāng)天三倍積分。

2、現(xiàn)金消費(fèi)1元積1分

3、積分查詢方法有，現(xiàn)場(chǎng)查詢、網(wǎng)絡(luò)查詢、電話查詢。

二、增值服務(wù)

整點(diǎn)報(bào)時(shí)、天氣預(yù)報(bào)、皮鞋美容、免費(fèi)茶水、首飾清洗、手機(jī)充電、量體改衣、代借輪椅、提供針線包、交通咨詢、代借童車、愛心雨傘

三、購(gòu)物環(huán)境

洗手間干凈且有飾物點(diǎn)墜，空調(diào)溫度舒適，賣場(chǎng)整潔，樓層休息區(qū)配有公司文化的靜態(tài)陳列，中空布置采用水晶吊燈旋掛，檔次較高，樓層主管工作臺(tái)美觀。

四、品牌收集

GXG1978休閑牛仔

五、其它方面

整體購(gòu)物中心設(shè)計(jì)較先進(jìn)，功能配套設(shè)施齊全，定位中高檔，多為開車消費(fèi)，地下停車位較大

第三篇：市調(diào)報(bào)告[定稿]

市調(diào)報(bào)告

今天雜貨各部門分別對(duì)大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂(lè)購(gòu)進(jìn)行了市調(diào)，通過(guò)市調(diào)結(jié)合本部門實(shí)際 情況，特做市調(diào)報(bào)告如下：

一、大潤(rùn)發(fā)

1、商品

大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是顧客最認(rèn)可的，無(wú)論是量感或造型的TG陳列，美觀整潔的排面，還是熱情周到的服務(wù)都是需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒的。雜貨各課單品數(shù)與大潤(rùn)發(fā)比，我們的單品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，如：平板紙單品數(shù)，我店有近個(gè)，而大潤(rùn)發(fā)僅個(gè)。袋裝醬菜 我店有近個(gè)，而大潤(rùn)發(fā)僅個(gè)。

2、價(jià)格

大潤(rùn)發(fā)的市調(diào)工作一直做的很好。通過(guò)市調(diào)，發(fā)現(xiàn)大潤(rùn)發(fā)TG、地堆商品價(jià)格我們有不少單品高于他們，由于系統(tǒng)控價(jià)，油品價(jià)格普遍高于大潤(rùn)發(fā)。因大潤(rùn)發(fā)是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全品項(xiàng)市調(diào)及每周TG、地堆及敏感商品市調(diào)工作必須認(rèn)真堅(jiān)持做。只有保證我們低價(jià)形象，才能做好銷售。

3、促銷

無(wú)論何時(shí)到大潤(rùn)發(fā)，你多能感受到濃烈的促銷氛圍，達(dá)能餅干長(zhǎng)期試吃、買贈(zèng)，沖飲區(qū) 濃濃的香味，洗化區(qū)保養(yǎng)品面銷、試用等等。

二、歐尚

1、商品

今天市調(diào)正好是歐尚兩周年慶，走進(jìn)歐尚主通道地堆琳瑯滿目，雖然地堆、TG沒有大潤(rùn)發(fā)的造型量感，但給人感覺商品特多，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲。排面陳列方面，嬰童區(qū)集中陳列給顧客帶來(lái)了方便又帶動(dòng)了關(guān)聯(lián)商品銷售。散裝商品區(qū)，散裝雜糧全部用小包裝稱好打包，給顧客提供方便，陳列得也美觀豐滿。散裝三輝面包四個(gè)地籠陳列，從現(xiàn)場(chǎng)可看出銷售很好。我系統(tǒng)現(xiàn)無(wú)此單品，可建議采購(gòu)開通。當(dāng)季散裝銀耳、蓮子、枸杞等從現(xiàn)場(chǎng)看來(lái)銷量都不錯(cuò)。而我們除了丹陽(yáng)津格一家供應(yīng)商做經(jīng)銷外，（這家基本無(wú)促銷支持）其他全部是聯(lián)銷，價(jià)格無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。特產(chǎn)區(qū)商品齊全，排面、地堆陳列都豐滿。

2、價(jià)格

低價(jià)形象是歐尚留給顧客最深的印象，同時(shí)也是歐尚的法寶。通過(guò)對(duì)其主通道地堆、TG選品及價(jià)格對(duì)比看出，歐尚促銷選品每個(gè)課都有較敏感的一線品牌且價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。以下是歐尚部分地堆、TG單品價(jià)格與我店對(duì)照表:

三、促銷

歐尚促銷氛圍很濃，主通道12部門保養(yǎng)品有三家做形象地堆，同時(shí)促銷員在做現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)。13部門卡夫，14部門多美滋等都在做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。這方面是我們做得較薄落的地方，加強(qiáng)與供應(yīng)商談判，尋求采購(gòu)的支持，賣場(chǎng)引進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是提升銷售較有效的辦法。

樂(lè)購(gòu)

一、商品

因地下加樓層不高原因，走進(jìn)樂(lè)購(gòu)給人較壓抑的感覺。商品陳列上，看不到大潤(rùn)發(fā)造型地堆陳列。促銷區(qū)陳列與我們明顯不同的是，樂(lè)購(gòu)一節(jié)促銷墻可陳列多個(gè)商品。關(guān)聯(lián)陳列及定牌商品陳列較規(guī)范。如：樂(lè)購(gòu)可樂(lè)包裝與可口可樂(lè)包裝差不多，陳列在可口可樂(lè)旁排面較大，樂(lè)購(gòu)閑趣餅干包裝類似達(dá)能餅干成列在一起。樂(lè)購(gòu)的商品防盜工作較好，如所有盒裝、罐裝嬰兒奶粉都加有防盜扣。

二、價(jià)格

樂(lè)購(gòu)價(jià)格給人感覺較高，除了地堆上大象大豆油5L價(jià)格41.8元較低外，其他價(jià)格幾家對(duì)比下來(lái)較高。如：大寶SOD蜜，我店售價(jià)6.9元，大潤(rùn)發(fā)售價(jià)8.6元，歐尚售價(jià)7.8元。而樂(lè)購(gòu)售價(jià)11.8元。徐福記沙琪瑪338G售價(jià)12.9元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他賣場(chǎng)。

三、促銷

樂(lè)購(gòu)賣場(chǎng)整個(gè)促銷氛圍不是太濃，需增加現(xiàn)場(chǎng)面銷及演示以增加氣氛。

四、其他

值得一提的是，在賣場(chǎng)遇見老同事現(xiàn)做樂(lè)購(gòu)客服課長(zhǎng)，了解得知，樂(lè)購(gòu)的保潔工作抓得較緊。看看樂(lè)購(gòu)的環(huán)境及地面衛(wèi)生確實(shí)做得較好。

第四篇：市調(diào)報(bào)告

車南店2月19日市調(diào)報(bào)告

市調(diào)時(shí)間：2012-2-19

市調(diào)地點(diǎn)：祿康源師院店、裕華盛德美

市調(diào)重點(diǎn)：貨品、活動(dòng)、陳列

祿康源師院店：

女裝區(qū)，貨品豐富，主要以衛(wèi)衣、襯衣、毛衣、風(fēng)衣為主，新款占比90%，只有少數(shù)貨架有處理的冬裝，其余貨架都是春裝，模特及正側(cè)掛陳列均為春裝。

童裝區(qū)，以春裝為主，基本無(wú)冬裝，主要以嬰幼兒及小童為主，無(wú)大童。陳列以正側(cè)掛為主。

鞋區(qū)，已上部分新款，占比50%，貨品不充足，出現(xiàn)空柜現(xiàn)象。特價(jià)款款式一般，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

男裝區(qū)，有撤柜現(xiàn)象，貨品不豐富，賣場(chǎng)出現(xiàn)很多空置的貨架，其中運(yùn)動(dòng)裝已上，顏色較亮，比較搶眼；單襯上市，但數(shù)量有限，大裝春款已上市，所占比重70%，但是貨品一般；暫無(wú)活動(dòng)；陳列基本分為正掛和側(cè)掛，無(wú)模特展示及重點(diǎn)陳列。在貨架之間的低層板上有盆景的擺放，比較溫馨。賣場(chǎng)無(wú)明顯的關(guān)于春天氣氛的布置。

褲區(qū)，春款上市，貨品較齊全，女褲較突出，主要以牛仔褲，運(yùn)動(dòng)休閑褲及流行的彩褲為主，在陳列上，將色彩鮮艷的彩褲作為重點(diǎn)陳列，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)方向。

裕華盛德美：

女裝區(qū)，貨品充足，新款占比達(dá)90%，部分冬裝清倉(cāng)，專柜春裝占比70%，陳列以模特正掛為主，搭配比較時(shí)尚，較祿康源店上檔次；較祿康源店相比陳列更好，其中同款襯衫比祿康源店售價(jià)要高；暫無(wú)活動(dòng)。

童裝區(qū)，新款上市，款式較少，價(jià)位較低，童褲款式較少。

鞋區(qū)，新款上市，冬款出清，主要以專柜為主，專柜冬款出清活動(dòng)力度較大，折扣很低。

男裝區(qū)，專柜較多，貨品豐富，春季新款所占比重80%；暫無(wú)活動(dòng)，但是部分專柜有自己的活動(dòng)，例如，金盾、東海船王等的“滿贈(zèng)”活動(dòng)，滿300、500、800不等額度分別贈(zèng)送棉襪等；陳列以正掛、側(cè)掛和模特陳列為主，比較有層次

感；賣場(chǎng)簡(jiǎn)單布置出春天氣氛，另配合部分專柜所做的活動(dòng)將活動(dòng)內(nèi)容懸掛于各廳內(nèi)，貨架上有明確的“新款上市”、“斷碼處理”等內(nèi)容的標(biāo)識(shí)。

褲區(qū)，貨品豐富，女褲將彩褲作為重點(diǎn)陳列，放置于最高一層的正掛，顏色鮮亮，同時(shí)配合射燈，非常引人注目，除此之外，基本是牛仔褲。

總體來(lái)說(shuō)，男裝區(qū)在兩家競(jìng)店中所占面積并不多，但車南店貨品問(wèn)題較突出，除兩個(gè)區(qū)上新款外，其他區(qū)域新款遲遲未上。在陳列上，由于貨品問(wèn)題造成一定的影響，例如新款遲遲未上，貨品不足，導(dǎo)致依靠試衣間而做出一個(gè)廳的重點(diǎn)陳列效果大打折扣。

第五篇：市調(diào)報(bào)告

一、市場(chǎng)調(diào)查范圍

根據(jù)百麗廣場(chǎng)好聲音量販?zhǔn)終TV所處位置，我們調(diào)查范圍設(shè)定為以市中心人民廣場(chǎng)向四周所有KTV進(jìn)行所需各項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)

二、調(diào)查項(xiàng)目

1．周邊住宅區(qū)

2．各種商務(wù)寫字樓

3．周邊KTV場(chǎng)所及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4．針對(duì)周邊商場(chǎng)及大型超市

5．政府職能部門

三、調(diào)查內(nèi)容

住宅社區(qū)

西苑小區(qū)、電廠家屬院、煤炭小區(qū)、皇姑橋小區(qū)、世紀(jì)廣場(chǎng)、金鷹花園。銀雀花園等等

商務(wù)寫字樓

萬(wàn)閱城、奧斯卡、美術(shù)大廈、奧爾諾、魯班大廈、科技大廈、中銀大廈、慧谷時(shí)空等等

同類KTV場(chǎng)所調(diào)查

通過(guò)了解調(diào)查臨沂周邊的其他量販?zhǔn)終TV的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行自我分析，確保在同行業(yè)內(nèi)做到最好：

嘜歌量販?zhǔn)終TV：裝修新穎，分上下兩層裝修風(fēng)格為冷色調(diào)大廳有獨(dú)立舞臺(tái)適合舉辦活動(dòng)。消費(fèi)模式為先買單后消費(fèi)，包間數(shù)量50間左右開房率比較高。海媚點(diǎn)歌系統(tǒng)BMB音響，對(duì)于硬件還是比較好的，消費(fèi)水平不高大眾人群可以接受。服務(wù)質(zhì)量較一般，人員不足

金閣徠赫量販?zhǔn)終TV：未全部裝修完成就已經(jīng)開始試營(yíng)業(yè)，造成顧客不滿的地方太多，裝修風(fēng)格偏現(xiàn)代化，上班族和學(xué)生都可接受。服務(wù)質(zhì)量較差。視易點(diǎn)歌系統(tǒng)麥樂(lè)音響（主流品牌），消費(fèi)水平中等大眾可接受

好樂(lè)星量販?zhǔn)終TV：裝修風(fēng)格較前衛(wèi)包間數(shù)量較多72間，視點(diǎn)系統(tǒng)聲皇音響，硬件較好，服務(wù)質(zhì)量較差，衛(wèi)生情況差。地理位置不好生意不好

鉆石錢柜量販?zhǔn)終TV：裝修時(shí)間比較久，是五年前的裝修風(fēng)格，系統(tǒng)是視翰音響是寶迪奧，硬件較好！服務(wù)質(zhì)量高以女服務(wù)員為主，給顧客感覺較好！消費(fèi)水平中高檔，衛(wèi)生情況良好。

阿米果量販?zhǔn)終TV：老店，外部裝修還行。包間內(nèi)設(shè)備設(shè)施陳舊，并沒有及時(shí)維修給顧客造成不好的感覺，收費(fèi)較低，服務(wù)質(zhì)量較差，衛(wèi)生情況較差！

芭提雅量販?zhǔn)終TV：

政府職能部門

建筑設(shè)計(jì)研究院、稅務(wù)大樓等等

大型超市

銀座、大潤(rùn)發(fā)、茂業(yè)百貨、蘇寧電器、桃源超市、久隆奧斯卡商業(yè)中心、藍(lán)田步行街、沂蒙大樓等

四、總結(jié)

此次市場(chǎng)調(diào)查，主要是為了初步確定我們所面隊(duì)對(duì)的部分消費(fèi)群體，為發(fā)掘周邊潛在客戶。本次調(diào)查結(jié)果顯示，在周圍的環(huán)境中，以上顯示的寫字樓、小區(qū)、公司、個(gè)人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。

與附近同行業(yè)量販KTV相比較，我們的優(yōu)勢(shì)在于:

1.地理位置佳，位于臨沂市經(jīng)濟(jì)中心，周圍人口密度大，人均消費(fèi)水平高

2.交通便利，停車方便

3.硬件水平高，采用++++音響，無(wú)線麥克風(fēng)及+++點(diǎn)歌系統(tǒng)

4.裝修風(fēng)格時(shí)尚前衛(wèi)而又不失高雅

5.基礎(chǔ)設(shè)施完善，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障

6.餐飲娛樂(lè)一體化，顧客消費(fèi)更方便

我們的劣勢(shì)在于：

1.2.3.五、市場(chǎng)分析

目前臨沂量販KTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈強(qiáng)手如林，軟硬件大比拼的形勢(shì)下作為新生企業(yè)想要謀求發(fā)展?fàn)幦∫幌?，占有一定市?chǎng)份額首先取決于企業(yè)有沒有活力，企業(yè)有沒有活力取決于質(zhì)量和方式。企業(yè)（好聲音）擁有便利的交通（停車場(chǎng)），高檔的服務(wù)設(shè)施，完善的服務(wù)項(xiàng)目，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。這一切是能使企業(yè)迅速成為具有雄厚實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、以弘揚(yáng)健康（娛樂(lè)）文化、提倡全民健康生活為特色的先決條件。同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一體化經(jīng)營(yíng)，有較大社會(huì)知名度(借助集團(tuán)公司知名度)和良好的公共關(guān)系的大型企業(yè)，更要不斷突破、開拓市場(chǎng)。

六、公司戰(zhàn)略

根據(jù)目前量販KTV市場(chǎng)，想在某一區(qū)域占據(jù)一定的市場(chǎng)必須考慮以下幾點(diǎn)：

1、總成本最低

2、產(chǎn)品差別

3、服務(wù)判別

4、價(jià)格差別

5、高質(zhì)量取勝

6、市場(chǎng)最大占有率

總成本最低戰(zhàn)略

1、各崗位對(duì)易耗品使用進(jìn)行控制，正確使用。

2、進(jìn)貨渠道不斷篩選，不斷獲取最新市場(chǎng)信息，保證質(zhì)量前提下務(wù)求最低進(jìn)貨

價(jià)格。

3、各種使用工具及設(shè)施：保養(yǎng)好、愛護(hù)好、使用好、保管好、延長(zhǎng)使用壽命。

4、開源節(jié)流

5、各崗位人員管控

產(chǎn)品差別戰(zhàn)略

1、別人有的我們有，別人沒有的我們研究、創(chuàng)新。

2、同類行業(yè)對(duì)于硬件和軟件我們要求更高，做到不斷完善、不斷進(jìn)步、提高公司整體質(zhì)量。

服務(wù)差別化

1、就服務(wù)行業(yè)、服務(wù)特色而言，各有不同，層出不窮。為能在客戶心中奠定認(rèn)可企業(yè)的服務(wù)特色，首先提高服務(wù)效率，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量、定期組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2、不斷完善服務(wù)設(shè)施，調(diào)查其他優(yōu)秀企業(yè)、及多家之長(zhǎng)，創(chuàng)更完美服務(wù)特色。

3、針對(duì)上述所說(shuō)的服務(wù)，我們需不定期的將我們的員工風(fēng)采以及培訓(xùn)時(shí)的照片視頻進(jìn)行宣傳，做到讓顧客全方位的了解。

價(jià)格差別戰(zhàn)略

1、價(jià)格直接關(guān)系企業(yè)利潤(rùn)比例，制定價(jià)格準(zhǔn)確、合理、有益企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

2、對(duì)同行同類項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)目比較，舉辦優(yōu)惠活動(dòng)、推出優(yōu)惠價(jià)格，優(yōu)惠方式。采取主動(dòng)盡快主動(dòng)打開市場(chǎng)。

高質(zhì)量取勝戰(zhàn)略

1、以人為本，精英制企、構(gòu)建規(guī)范的、高水準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的服務(wù)體系。

2、用優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)優(yōu)秀產(chǎn)品。

3、百麗百變，全新生活