第一篇：營銷方法

營銷方法

傳播重點消費人群，先進行理性訴求，再進行感性訴求。通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業(yè)員，指導消費者購買、使用。同時整合所有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。

分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。

促銷手段：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、促銷活動等，配置新穎、別致的宣傳品，低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等，開展事件營銷、節(jié)日營銷

宣傳推廣：在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結(jié)合起來，加快特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。

校園推廣：校園推廣活動歷來是特產(chǎn)銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，校園設攤、節(jié)日活動慶祝、校園組織活動介入等等，長期不停的搞，把校園當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

發(fā)展團購：特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，通過對特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面。

旅游消費：通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應針對游行購買者專門設計紀念裝，結(jié)合外地游客對當?shù)匚幕恼J識與理解，設計具有特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

具體銷售活動計劃表

買酒送特產(chǎn)’社區(qū)巡回感恩活動。

a步驟。1大型社區(qū)的選擇和社區(qū)店的公布。

2組織社區(qū)的領導，群眾領袖，媒體記者等，由專車送達參與本次活動的。

若干廠家，進行考察，作體驗性營銷。

試點社區(qū)試運作。

b鋪墊宣傳。

提前三天，向有關小區(qū)派出若干銷售骨干，在小區(qū)內(nèi)拉橫幅，張貼各企業(yè)的LOGO、廣告語等，開展品嘗與講解系列活動，并將宣傳頁送達每家每戶，做到該小區(qū)“家家知曉，人人明白”。

b正式開展活動。

1，小區(qū)贈品限量，先來先得，贈完為止。2，酒品現(xiàn)場購買。

3，贈品發(fā)券，指定社區(qū)店次日自提。

4，全面推廣：總結(jié)試點的經(jīng)驗教訓，加以改進完善后，全面推廣，每次同時做5到10家社區(qū)。

5，延伸營銷：a海南買家社區(qū)連鎖店的網(wǎng)絡直銷，b另類傳媒的高效系列宣傳。c賣品與贈品類別。

參與條件。

1產(chǎn)品，名優(yōu)產(chǎn)品，各類證照齊全，可進超市。

參加活動的企業(yè)提供最優(yōu)惠的底價，其底價與零售價的價差最好大于50%。

2參加費用，啟動宣傳費用：先支付每類產(chǎn)品2000元，以后按照實際銷售額提取3%作為宣傳費。

按照事先簽訂的協(xié)議，企業(yè)將給予上量返點的獎勵。

結(jié)算方式與人員配合。

凡參與本項活動的企業(yè)。

五，冠名與贊助。

冠名企業(yè)的產(chǎn)品，為本次活動中的最主要賣品，將全力予以促銷

問卷調(diào)查

特產(chǎn)是一種商品，也是一種文化。您好，我們將在學校中開展地方特色的特產(chǎn)銷售活動，為了更好的對學校的市場進行評估，從而最后為您更好的服務，希望能耽誤您兩三分鐘的時間完成這份問卷。

1、您的性別（）A.男 B.女

2、您購買過特產(chǎn)嗎？（）A.買過 B.沒有

3、您購買特產(chǎn)的目的是？（）

A.自用 B.送禮 C.兩者都有 D.贈送單位領導

4、您在購買各地特產(chǎn)的時候，您會選擇什么樣的類型？（）A.穿戴 B.食用 C.欣賞 D.使用 E.其他

5、您通常選擇購買特產(chǎn)的方式是？（）

A.特產(chǎn)專營店 B.零售店 C.網(wǎng)上購物 D.沒買過 E.其他

6、在平時，您選擇“各地特產(chǎn)”當作零食的頻率有多高？（）A.經(jīng)常 B.偶爾 C.很少 D.幾乎沒有

7、您最喜歡哪幾類特產(chǎn)食品？多選（）

A.餅干、糖果類 B.干果、蜜餞瓜果類 C.加工特制肉干及其它 D.糕點 E.其他

8、您面對各地特產(chǎn)食品，您對味道的喜好如何？（）A.偏甜 B.偏咸 C.偏辛辣 D.無所謂，好吃就行

9、如在學校有賣地方特色的特產(chǎn)展銷會您回去參加嗎？（）A.會 B.不會

10、您能夠接受學校中出售特產(chǎn)食品的價格范圍是（）A.10元一下 B.10元—25元 C.25元—50元 D.50元以上

11、您購買特產(chǎn)的原因是什么？（）

A.產(chǎn)品的味道 B.由來歷史文化 C.朋友推薦 D.制造方法 E.其他

13、如果學校內(nèi)，采取電話訂購并送貨上門，您是否考慮選擇哪種方式進行消費？（）A.會考慮 B.肯定會 C.不一定 D.不會

14、如果您在購買特產(chǎn)，您最希望的優(yōu)惠是（）A.數(shù)量折扣 B.金額折扣 C.贈送禮品 D.其他

15、您對海南特產(chǎn)商店有什么期待？ 16.請介紹幾款你比較喜歡的海南特產(chǎn)。

售后客戶調(diào)查表 尊敬的客戶，您好！

感謝您選擇購買海南特產(chǎn)，為了更好的為您提供售后服務，并得到更多的反饋信息，您的資料我們將妥善保管，以便我們同您建立密切的聯(lián)系，更好的了解您的服務需求，提供更為周到的服務。請您協(xié)助我們填寫售后調(diào)查表！

購買時間：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

QQ：

產(chǎn)品的質(zhì)量：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 產(chǎn)品的味道：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意

產(chǎn)品的包裝以及外觀造型：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 產(chǎn)品的價格：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 服務態(tài)度：1.非常滿意 2.滿意 3.一般 4.不滿意 5.非常不滿意 對產(chǎn)品的建議：

第二篇：論壇營銷方法

論壇營銷方法網(wǎng)絡營銷從上個世紀就開始有人做起，只是如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實在太快，很多營銷方法還來不及使用就已經(jīng)被淘汰，很多新來的站長們都希望能從網(wǎng)絡中獲得一桶金，同時隨著網(wǎng)絡營銷時代的盛行，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷的隊伍，并不斷的在網(wǎng)絡營銷中取得好的業(yè)績，這都得利于好的營銷方法。同時，不同的行業(yè)和產(chǎn)品選擇不同的營銷模式，這樣可使我們?nèi)〉酶玫男Ч?/p>

論壇營銷，對于論壇，很多站長朋友們都不陌生了，從dz，phpwind論壇開元來，不少站長都使用dz做論壇；如今，很多知名的論壇，例如我們知道的網(wǎng)網(wǎng)站長論壇就是使用dz7.2版本，因為這些開源代碼都是有專業(yè)的公司開發(fā)出來的，同時定期可以升級，并有穩(wěn)定的技術(shù)維護的。是值得信賴的；為什么首先討論論壇呢，因為論壇的人氣旺，而且很直接，就拿網(wǎng)網(wǎng)站長論壇來說，我們要想在論壇上做好營銷，我們首先需要做到如下幾個技巧。

論壇營銷一，個人簽名，你需要利用好，將自己的產(chǎn)品編輯一段話，有很多論壇限制個人簽名的字數(shù)，這就需要你控制好語句了，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，qq，和產(chǎn)品信息是最全的宣傳了，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的朋友都能看到你的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？

論壇營銷二，個人圖象，你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，在網(wǎng)網(wǎng)站長論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時也讓更多的朋友對你不陌生，這樣也做了廣告效益。

論壇營銷三，我要說的，利用好自己的免費推廣位，網(wǎng)網(wǎng)站長論壇的每個主題右邊有個廣告位，只需要在注冊的時候點個人信息里面的，我的廣告設置標題和內(nèi)容，連接就可以在你發(fā)主題的時候顯示在右邊了，很是方便和簡單。

論壇營銷四，那就是廣告和新手報道區(qū)了，不要小看這2個區(qū)哦，發(fā)布廣告有利于你的連接被百度，gg等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，gg里面搜索就越靠前。新手報道區(qū)那里，我建議你可以寫：例如：某某網(wǎng)絡報道，這樣不僅可以報道，還可以做了下下小ad。

論壇營銷五，我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我推薦各位朋友到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到你的簽名和你的個人圖象。可以做到宣傳的好效果。

論壇營銷六，如果你足夠勤快，你還可以每天到論壇來發(fā)貼和回帖，這樣你的級別高了，不僅可以下得更多好資源，還不受到論壇的各種限制，如果你不想每天發(fā)貼，覺得麻煩，你可以考慮投放廣告也是不錯的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的

第三篇：迪士尼營銷方法

迪士尼的營銷方法

華特迪士尼公司（英語：The Walt Disney Company），簡稱迪士尼（Disney），是美國一家娛樂媒體公司，也是全世界最大的傳媒企業(yè)，以創(chuàng)作卡通人物米老鼠和唐老鴨聞名，他制作了第一部有聲動畫片，當今的迪士尼已經(jīng)遠遠不止于從事動畫電影這一個行業(yè)了，迪士尼手表、迪士尼飾品、迪士尼少女裝、迪士尼箱包、迪士尼家居用品、迪士尼毛絨玩具、迪士尼電子產(chǎn)品等多個產(chǎn)業(yè)。由于許多人都是從小看著迪士尼的動畫片長大了，所以迪士尼所涉及的各大產(chǎn)業(yè)都受到了廣大消費者的一至好評。主題公園、電視、電影、商品都支持了迪士尼的品牌價值。在迪士尼看來，中國香港迪士尼樂園是其在中國最好的品牌價值，也是其最重要的資產(chǎn)之一，可以說香港主題樂園也是他們在中國獨一無二的迪士尼集中地體現(xiàn)，它的成功之處在于：

（一）為顧客創(chuàng)造獨特體驗：迪士尼的主題公園、活動等都形成了一種“迪士尼”風格，這些都幫助迪士尼形成自己的特色，有利于市場活動與宣傳。它還不斷推出新的卡通人物、動畫片、電影等，一個個鮮活的動畫人物，動人的童話故事都深深的吸引了消費者，他們的各種游戲設備會引你進入他們的童話世界，在游戲中體驗童話，找到那個童趣的自己，發(fā)現(xiàn)自己的另一面，一有新游戲會馬上推行，引起人們的好奇心。

（二）確立正確的目標群體：動畫特別受到小朋友們的喜歡，迪士尼的動畫人物豐富多彩，很容易吸引小朋友的喜歡，唐老鴨米老鼠親切的走進小朋友的心中，連大人們都被這些卡通人物所吸引。迪士尼的口號為我們創(chuàng)造快樂，消費者范圍特別廣泛。

（三）提供周到服務和良好干凈的環(huán)境包括小賣部：迪士尼提供差異化服務，他們會立足于本地，他們會非常注重本地化內(nèi)容的建設。再者，他們的設備都是安全的，都會定時保修，質(zhì)量可靠，他們良好的環(huán)境讓消費者對這有初步良好的印象，在玩的時候也比較放心。

（四）研究顧客了解顧客：迪士尼了解到不僅小孩子喜歡玩，大人們也有一顆童心，人們對生活都抱有一種希望生活在童話中的心理，希望自己成為童話中的人物，永遠開心，也想在有限的時間內(nèi)活的精彩。

（五）迪士尼的品牌打造：迪士尼是世界上最成功的的主題公園，它有很深的品牌影響力，只要提起迪士尼大家都會覺得是大牌，挺好的，各種明星也會帶自己的孩子朋友去那玩，迪士尼變成了一個高檔、時尚、年輕、歡樂、童話的代名詞，它也善于營造的歡樂氣氛，光在迪士尼那種氛圍中都充滿歡樂的氣息。

（六）良好的宣傳：香港迪士尼公園在修建的時候，在每個階段都會有在不同方面都會所報道，從細節(jié)著手樹立良好形象，有利于良好的口碑建立，還可以通過媒體鞥有效形式進行有效傳播，為其在中國的發(fā)展打下基礎。

第四篇：花店營銷基本方法

花店營銷基本方法

(1)營銷基本知識來

經(jīng)營一個花店會涉及很多問題，如花店定位，選址，取名，營業(yè)時間，商標注冊，CI系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)等，而營銷是指商品生產(chǎn)者與經(jīng)營者圍繞市場銷售所從事的產(chǎn)品設計包裝，定價，分銷，促銷。銷售服務等一系列活動，目的在于滿足顧客需要，激發(fā)購買熱情，促進購買行為。實現(xiàn)商品的最終銷售。推銷術(shù)。廣告術(shù)，及其學科成果結(jié)合而形成市場營銷學。企業(yè)要取得經(jīng)營的成功，關鍵在于市場營銷策略的運用，既產(chǎn)品，價格，銷售渠道和促銷策略的最佳組合。因此，應對營銷所包含的內(nèi)容做一大致的了解。來自中原花卉網(wǎng)

1）要了解市場的情況。市場上同等質(zhì)量或價格相近的產(chǎn)品比比皆是。要想把握市場，先要通過市場調(diào)查來了解市場。來網(wǎng)

①市場調(diào)查市場調(diào)查是指為制定具體的經(jīng)營決策而對有關信息進行收集，分析和報告的過程。任何產(chǎn)品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰(zhàn)略為導向。營銷戰(zhàn)略制定的根本是市場信息。而從市場信息的分類來看企業(yè)內(nèi)部信息比較容易得到，從銷售統(tǒng)計就可以獲取，但對于外部信息，則需要通過市場調(diào)查來收集多元化的信息反饋。來自中原花卉網(wǎng) a。市場調(diào)查的內(nèi)容有以下幾個方面：

首先是對國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查。應主要了解國家和當?shù)卣贫ǖ慕?jīng)濟政策和經(jīng)濟長，短期發(fā)展規(guī)劃，以及國家對行業(yè)發(fā)展制定的有關的規(guī)定。此外，還應對企業(yè)周邊大的營銷環(huán)境做出詳細的評估。包括對人文，地理，交通，商務，消費水平，購買力，客流量等內(nèi)容的調(diào)查。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查還包括行業(yè)市場前景，市場總供給和總需求，供需結(jié)構(gòu)，盈利企業(yè)的比率，整體的盈利率或者虧損率，行業(yè)銷售費用比率等。來自中原花卉網(wǎng)

其次是競爭狀況調(diào)查。競爭狀況調(diào)查主要了解現(xiàn)階段的競爭格局，以便決定在這個位置上應該選定的競爭目標和競爭策略，確定是目標集中，差異化還是低成本領先，要了解本地區(qū)競爭對手的產(chǎn)品狀況，規(guī)模，營業(yè)面積，人員數(shù)量，人員數(shù)值狀況，技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營價格，宣傳，服務，競爭店的管理者素質(zhì)，盈利狀況等，了解自己相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。要通過對潛在競爭對手的數(shù)量，規(guī)模，發(fā)展變動方向等方面的調(diào)查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰(zhàn)，從而在營銷戰(zhàn)略等方面的避重就輕，準確決策。來自中原花卉網(wǎng)

第三是客戶調(diào)查。很多花店的大部分利潤來源于幾家大客戶，對客戶的把握和維持長時間合作非常重要。因此，要建立客戶檔案，檔案內(nèi)容包括資信調(diào)查，盈利能力調(diào)查，抗風險能力調(diào)查，發(fā)展趨勢調(diào)查，客戶滿意度調(diào)查。來自中原花卉網(wǎng)

客戶調(diào)查的目的非常簡單，就是提高客戶滿意度，了解客戶需求變化，從而保持與老客戶聯(lián)系，開發(fā)新客戶。來自中原花卉網(wǎng)

第四是花卉交易場所的調(diào)查，通過對花卉市場，拍賣市場產(chǎn)地批發(fā)市場等適時的調(diào)查跟蹤，使經(jīng)營者更貼近市場，更能把握市場脈搏，及時地調(diào)整產(chǎn)品，市場價格等經(jīng)營戰(zhàn)略。來自中原花卉網(wǎng)

b,市場調(diào)查的方法市場調(diào)查的被訪者應該選擇有代表性的，而不是只限于調(diào)查熟悉的朋友或單位職工，這樣做不能反映市場情況。因此要面對消費者，經(jīng)銷人員等做調(diào)查。但是社會如此龐大，只能抽出一部分典型人物進行調(diào)查。一般可以從不同年齡，職業(yè)。性別，經(jīng)濟狀況的人群找出代表人物。市場調(diào)查的方法有：詢問法，觀察法，體現(xiàn)感受法，問卷法，試銷法。來自中原花卉網(wǎng)

C 資料來源有以下幾種途徑：來自中原花卉網(wǎng)

一是通過企業(yè)內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面來自中原花卉網(wǎng)

二是政府機構(gòu)，學術(shù)研究機構(gòu)，報紙雜志及專業(yè)書籍公開發(fā)表的資料和數(shù)據(jù)，都可以作為市場調(diào)查之用。獲得外部資料有很多種形式。來自中原花卉網(wǎng)

三是游覽行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，客戶或競爭對手企業(yè)網(wǎng)站等來自中原花卉網(wǎng)

四是行業(yè)展會。通過行業(yè)展會不但能與客戶面對面進行交流，達成合作意向，而且還可以搜集更對競爭對手的信息，包括企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡等方面的信息。來自中原花卉網(wǎng)

五是專家訪談對企業(yè)高層，院系教授等業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的訪談，可以及時地了解到業(yè)內(nèi)一些前沿信息，甚至個別主要競爭對手的詳細信息。來自中原花卉網(wǎng)

此外還有其他形式，如電話訪談，向?qū)I(yè)的市場調(diào)查公司購買資料等。來自中原花卉網(wǎng) 總之，在營銷中市場信息是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和銷售政策制定的重要基礎，企業(yè)只有通過多種調(diào)查途徑和才用不同的方法，進行全面的市場調(diào)查，才能在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，順水行舟。來自中原花卉網(wǎng)

②花店創(chuàng)立的可行性分析從做生意的角度講，花店應該算典型的小本經(jīng)營，有人認為開花店能賺大錢，見效快，無風險，殊不知花卉業(yè)是一個高投入，高風險的行業(yè)，盲目開花店會造成難以挽回的經(jīng)濟損失。所以，投資者要在開花店前作深入細致的考察論證。隨時密切注意花卉行情，最大限度降低風險。來自中原花卉網(wǎng)

通過科學，準確的計算說明投資的合理性，讓投資者明白投入和回報的情況以及長久盈利的可行性，從而確定投資，使投資有的放矢。可行性研究分析報告是投資者投資的依據(jù)，是評估項目風險與回報的最初級文件，是對投資者的第一份承諾書，它可以降低投資者的投資風險和投資成本，提高決策的成功率。一個完美的，科學的可行性分析報告可以找出風險主要存在的地方并且概括的揭示如何處理這些風險。來自中原花卉網(wǎng)

可行性分析報告要有詳盡的實施計劃和科學的依據(jù)，其內(nèi)容主要涉及以下6個方面：一是對投資環(huán)境的變化做出假設，包括經(jīng)濟，政治，技術(shù)，文化等方面二是宏觀與微觀的市場，用戶，競爭信息全部量化，并注明其出處；三是對結(jié)果做出三種預測和投資回報詳細的分析，既最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況可以接受，方能通過；四是有一個詳細的實施方案，包括組織結(jié)構(gòu)，人員配備，資金落實，設備計劃，工作流程以及分階段檢查標準和時間表；五是對潛在市場變化，潛在用戶變化，潛在競爭對手變化，風險與現(xiàn)在風險，問題與潛在問題有一個具體的分析和應變措施，把以外情況的影響控制在最低水平；六是對執(zhí)行的方式，流程有一個明確的描述。來自中原花卉網(wǎng)

好的可行性分析因該有科學的根據(jù)來支持它的分析結(jié)論，既要有定性分析，又要有定量分析。來自中原花卉網(wǎng)

可行性分析報告的關鍵內(nèi)容是確定項目投資的盈虧衡點，準確計算出投資回報率，內(nèi)部收益率和投資回報年限。來自中原花卉網(wǎng)

2）插花技巧要高超，使花店的花卉在質(zhì)量上，價格上要適應買方的價值觀念，審美趣味，文化傾向等因素。如花卉要實用，外形美觀，材料豐富，方便運輸，攜帶等。來自中原花卉網(wǎng)

3）花店的命名及商標要有審美性，裝飾性，獨特性，易傳播，受保護，易書寫，易記憶，有內(nèi)涵。企業(yè)命名的方法很多，可以用花朵名稱來命名。如郁金香花店，百合花屋等，這種開門見山的命名方法迎合了消費者追求商品實用價值的心理。加快了對商品的認知過程，也可以用花店的所在地命名，使消費者感到商品體現(xiàn)了地域的文化性，從而產(chǎn)生親切感和偏好。如北京的崇文門花店，護國寺花店等，還可以人名命名，這種方法將特定的商品和特定的人物聯(lián)系起來，使顧客睹物思人，引起豐富的聯(lián)想，留下深刻的印象。還可以用外來詞命名，以美好事物，吉祥物命名，以色彩命名等。來自中原花卉網(wǎng)

4）包裝應具有較高的審美性，方便運輸和攜帶。包裝設計的組成要素（標志，顏色，形狀，規(guī)格等）要有獨特性，要有傳遞信息的能力和形象吸引力。來自中原花卉網(wǎng)

5)廣告內(nèi)容要通俗易懂，準確得將信息傳遞給受眾。廣告可以傳播商品的信息，促進商品銷

售，引導消費行為，激發(fā)消費欲望樹立企業(yè)形象，完善經(jīng)營管理。廣告是一種投資活動，有多少錢辦多少事，一般來講，廣告支出的費用是營業(yè)額的20%左右。廣告宣傳要堅持長期性，連續(xù)性，要突出重點，可以根據(jù)季節(jié)，節(jié)日。淡旺季等做重點介紹，在廣告形式上，要新穎，要吸引人。廣告要令人信服，廣告用語不要太極端，要簡明扼要，一目了然。廣告發(fā)出后，要注意收集來自各方面的信息，做好廣告效果評估，看哪一類廣告效果比較好，從而不斷調(diào)整自己的廣告計劃。來自中原花卉網(wǎng)

①廣告?zhèn)鞑サ恼T導方式一則廣告要想在眾多廣告中突現(xiàn)出來，就需要廣告制作者運用各種誘導方式，廣告?zhèn)鞑サ恼T導方式就是指花店在廣告活動中為了取得最佳效果采用的方法和手段。按廣告?zhèn)鞑サ牟煌再|(zhì)可將廣告?zhèn)鞑サ恼T導方式分為語言，文字，畫面，和圖解，實物，示范，空白和人物等。來自中原花卉網(wǎng)

語言是廣告?zhèn)鞑シ绞街凶畛Ｓ玫囊环N，它運用范圍廣泛，涉及領域眾多，具有極強的穿透力和影響力。用語言表達廣告內(nèi)容，要做到言出達意，言簡意咳，言不虛發(fā)。語言應該與其他的誘導方式一起使用，以增強感染效果。來自中原花卉網(wǎng)

文字是語言的書面表現(xiàn)形式，與語言相比，文字是被動的宣傳方式。不過另一方面文字

第五篇：組合營銷有哪些方法？

組合營銷有哪些方法？

隨著加入網(wǎng)絡營銷的企業(yè)越來越多，網(wǎng)絡營銷的競爭越來越激烈，企業(yè)用一兩種營銷方式，并沒有達到網(wǎng)絡營銷的顯著效果，眾多企業(yè)的實踐也證明了這一點。所以越來越多的企業(yè)開始傾向于組合營銷，但是很多企業(yè)對組合營銷并不是很理解，組合營銷并不是簡單地將多種營銷方式同時運用，而是將這些營銷方式分階段使用，然后在某一階段會將集中營銷方式結(jié)合起來，優(yōu)勢互補，達到營銷效果的最大化。那么企業(yè)實現(xiàn)組合營銷有哪些方法呢？筆者接下來就說點自己的見解：

1.兩種營銷模式綜合運用

相較于網(wǎng)絡營銷最初單一的“網(wǎng)站+seo”模式，現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的模式已經(jīng)開始變得多樣化，但是總體來說主要是兩種模式，“網(wǎng)站+seo”這種經(jīng)典的模式還在延續(xù)，提升信息覆蓋面這種新的模式所帶來的顯著營銷效果也不容小覷。所以企業(yè)在進行組合營銷的時候，就要將這兩種模式結(jié)合起來綜合運用。

在提升信息覆蓋面方面，可以在一些大型商貿(mào)平臺上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品供求信息，同時發(fā)布與企業(yè)有關的新聞資訊，現(xiàn)在有很多這樣的免費平臺，雖然有發(fā)布數(shù)量的限制，但是效果還是不錯的，再就是在一些博客和論壇，SNS社區(qū)發(fā)布一些與企業(yè)產(chǎn)品信息相關的軟文，故事性或經(jīng)驗性的軟文具有較強的可讀性，這也是提升信息覆蓋面的有效途徑。

“網(wǎng)站+seo”模式顧名思義，就是做好網(wǎng)站的seo優(yōu)化，利用企業(yè)的官方網(wǎng)站進行營銷，seo優(yōu)化除了要做好網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化，在就是建立外鏈接，現(xiàn)在一般的模式是以軟文的形式向外發(fā)布網(wǎng)站鏈接，同時獲得大量高質(zhì)量和穩(wěn)定的外鏈接，當然也可以和一些pr值高的網(wǎng)站交換友情鏈接。

這兩種模式綜合運用，才能比較好地實現(xiàn)組合營銷。

2.制定階段計劃目標

由于組合營銷要求多種營銷方式綜合運用，所以在實行這個整體的營銷之前，一定要有一個大計劃，同時制定每一個階段的計劃。在這個階段主要運用哪幾種營銷方式，具體操作模式和預期要達到什么樣的效果，都要在計劃中有所體現(xiàn)。這樣在執(zhí)行起來才不會雜亂無章，同時在執(zhí)行的過程中，要做好跟蹤和數(shù)據(jù)的檢測，及時調(diào)整方案，達到營銷效果最大化。

3.嘗試多種營銷手段

除了做網(wǎng)站和發(fā)布信息，做組合營銷還應該嘗試多種營銷手段。像利用視頻進行營銷，利用熱門事件進行事件營銷，這些都是不錯的手段和方法。像前段時間SKYCC組合營銷軟件精心策劃的一起視頻營銷，就達到了很好的營銷效果。