第一篇：水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略研究

水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略研究

摘要 對水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略進行分析，以基于微營銷的運營方式展開研究，以水果農(nóng)產(chǎn)品為銷售實體，探究有關(guān)水果農(nóng)產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，結(jié)合微營銷進行研究探索，對其進行問卷調(diào)查采訪，綜合分析結(jié)果，了解水果農(nóng)產(chǎn)品在微營銷中的優(yōu)、劣勢，對現(xiàn)有的水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷方式進行分析，進一步分析探索出更加可行、更能創(chuàng)造經(jīng)濟價值的微營銷策略。

關(guān)鍵詞 水果農(nóng)產(chǎn)品；微營銷；營銷策略

中圖分類號 F326.13 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）21-0298-02

相較于網(wǎng)絡(luò)營銷，微營銷通過微博、微信等社交媒體平臺，建立大量的粉絲群，進行營銷活動，看似破壞了朋友圈的初衷，但如果進行良好的操作，以一種更加吸引消費者，更加有利于服務(wù)于消費者的形式來開展營銷活動，微營銷的方式反而能以最低的成本來拉近與消費者的距離。

然而，微營銷還并沒有覆蓋到農(nóng)村，對于水果農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村的銷售模式大多傳統(tǒng)狹窄，而優(yōu)質(zhì)的水果農(nóng)產(chǎn)品需要尋求更加廣闊的市場。將水果農(nóng)產(chǎn)品帶到微營銷的平臺中來，找到一個更好的渠道進行銷售，這不論對果農(nóng)還是對于消費者而言都是一件值得慶幸的事。本調(diào)查項目希望能進一步研究水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略，為水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷尋找到更加有利于其發(fā)展、銷售、推廣的微營銷策略。環(huán)境分析

1.1 市場

根據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，目前我國水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷市場仍然處于初步發(fā)展階段，人們已經(jīng)越來越接受微營銷的方式來進行消費，這給人們帶來了很多方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，微營銷已經(jīng)融入人們的生活之中，形成了很好的市場結(jié)構(gòu)，使水果農(nóng)產(chǎn)品在微營銷中得到更好的發(fā)展還需進一步完善。

1.2 國家政策

國家推進電子商務(wù)進農(nóng)村的政策更加有利于水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷的發(fā)展。2015年5月15日，商務(wù)部發(fā)出了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》。具體目標之一：在全國創(chuàng)建培育200個電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，示范縣電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長不低于30%。重點工作任務(wù)之一：“推動電子商務(wù)進農(nóng)村，培育農(nóng)村電商環(huán)境”[1]。一是繼續(xù)推動電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范，支持縣域電子商務(wù)發(fā)展，打造一批農(nóng)村電子商務(wù)示范縣，總結(jié)經(jīng)驗做法并向全國推廣。二是全面推廣農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工作，推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上購銷常態(tài)化對接。三是支持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)業(yè)發(fā)展，支持電子商務(wù)企業(yè)開展面向農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)及渠道建設(shè)。消費者分析

通過對消費者的調(diào)查研究，近年來消費者格外注重食品安全以及食品養(yǎng)生方面的問題。對于現(xiàn)在的消費者來說，影響他們購買意向的最大因素已經(jīng)不再是水果價格的問題，最讓消費者關(guān)注的是入口的食物是否安全可靠，那么在這樣的消費者心理下，自然更愿意購買真正健康綠色的農(nóng)家水果。

對于消費者來說，通過微營銷的方式來購買水果農(nóng)產(chǎn)品，更加能夠買到純正的天然無污染水果，在社交微平臺上，商家賣的水果新鮮與否、有沒有誠信、物流運輸是否快速等都是需要密切關(guān)心的問題，而在社交微平臺上有無數(shù)力量在監(jiān)督、控訴著，這將使消費者的消費更加舒適、省心。其次，對于通過社交軟件推出的有關(guān)水果的營養(yǎng)搭配知識、水果采摘活動、水果特價活動等，消費者都可以第一時間獲得消息，線上訂單，線下只需等待配送即可，消費體驗更加愉快舒心[2]。案例分析

3.1 大學(xué)生助農(nóng)

由河北工業(yè)大學(xué)精絡(luò)數(shù)據(jù)團隊于2014年底發(fā)起的愛幫農(nóng)――“我為家鄉(xiāng)代言”公益活動是參考的案例。他們利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)手段為農(nóng)民提供幫助，將農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)呈送給廣大消費者，架起了農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶到餐桌的橋梁。

據(jù)此筆者也建立了屬于自己的公眾號試營平臺――舌尖鮮果。將回報家鄉(xiāng)的夢想和公益活動聯(lián)系在一起，?⒛切┯捎詰乩砦恢悶?僻、交通條件落后、科技水平較低，家鄉(xiāng)特產(chǎn)不能走出大山的滯銷農(nóng)產(chǎn)品，通過現(xiàn)在發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò)體系，創(chuàng)建屬于自己的水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略。通過及時發(fā)布最新的鮮果資訊、推送各種水果營養(yǎng)搭配、及時發(fā)布滯銷農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息、擴充好友圈和關(guān)注人數(shù)等方式，實現(xiàn)農(nóng)民與消費者之間的直接聯(lián)系。

3.2 水果微營銷平臺

北京某高校一名學(xué)生劉平通過“買果果de大掌柜”個人微信號發(fā)布水果銷售信息。他5：00起床去進購水果，回來后分揀包裝，并開始親自配送；最終，“買果果”上線首期共銷售65單，全部由團隊自己配送。為了能獲得一手貨源，同時通過加大訂單采集規(guī)模來降低成本，“買果果”近期正在試圖實現(xiàn)原產(chǎn)地直采。劉平在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上，既找到了優(yōu)質(zhì)便宜的貨源，又找到了水果銷路。

水果微信營銷之所以能在高校做得風(fēng)生水起，那是因為微信在大學(xué)生中覆蓋面廣，加上年輕人有網(wǎng)購的習(xí)慣且喜歡嘗鮮，通過微信訂購水果的大學(xué)生自然不少，集中購買為商家后續(xù)配送服務(wù)減輕不少壓力?！爱a(chǎn)品+物流+服務(wù)+微營銷”這種模式使得傳統(tǒng)營銷變得簡單，更貼近生活。

3.3 水果推廣、銷售

農(nóng)賣網(wǎng)是一個利用互聯(lián)網(wǎng)直面全國市場，及時采集農(nóng)民產(chǎn)品品質(zhì)、標識、地理位置等各種信息，建立特色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的資訊信息庫及交易中心。讓特色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源直接送達消費者手中，為消費者提供優(yōu)質(zhì)天然無公害的綠色食品，讓農(nóng)民只管種不愁賣[3]。

它的運行體制是農(nóng)產(chǎn)品分類信息，農(nóng)民可以在網(wǎng)站上免費發(fā)布供求信息通過農(nóng)賣網(wǎng)直接進行購銷對接。農(nóng)民只要能夠上網(wǎng)整理好自己的農(nóng)產(chǎn)品資料到農(nóng)賣網(wǎng)上發(fā)布自己想要出售的農(nóng)產(chǎn)品，并詳細描述，就會有顧客聯(lián)系到農(nóng)民。

因此，水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷方式也是以農(nóng)賣網(wǎng)的經(jīng)營方式為基礎(chǔ)，進一步建立自己的完整機構(gòu)。通過優(yōu)化農(nóng)民上網(wǎng)這一條件限制，農(nóng)民只需要聯(lián)系到農(nóng)賣網(wǎng)，并將自己滯銷的農(nóng)產(chǎn)品信息告知，農(nóng)賣網(wǎng)便會幫助農(nóng)民發(fā)布產(chǎn)品銷售通知，讓一些商家或消費者可直接通過相關(guān)網(wǎng)站購買到天然綠色無公害的水果農(nóng)產(chǎn)品。這樣既可以解決農(nóng)民水果農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，又可以幫助商家和消費者獲取更豐富的產(chǎn)品來源信息[4]。

3.4 水果眾籌

利用最近興起的互助平臺“輕松籌”等眾籌平臺，用水果有償眾籌的方式推出水果銷售，針對于目前很多以水果為生的果農(nóng)卻面對大量水果滯銷的情況，在眾籌平臺上說明果農(nóng)面臨的真實困難，利用廣大網(wǎng)民的社交平臺，對這些地區(qū)的水果農(nóng)產(chǎn)品進行推廣宣傳，讓更多的人看到果農(nóng)所面臨的困難，希望需要該種水果并且愿意幫助果農(nóng)的人參與眾籌，然后果農(nóng)對參與眾籌的好心人進行回寄同等價值的水果。用這樣愛心捐贈但又有償回報的方式幫助果農(nóng)銷售水果。策略實施分析

4.1 產(chǎn)品策略

①核心產(chǎn)品：一般水果農(nóng)產(chǎn)品。②形式產(chǎn)品：營養(yǎng)套餐搭配產(chǎn)品。③延伸產(chǎn)品：送貨上門和上門服務(wù)的特殊產(chǎn)品。

4.2 定價策略

①競爭導(dǎo)向定價策略：為了保證核心產(chǎn)品的銷售，根據(jù)市場和競爭對手作出價格調(diào)整。②特殊品價格策略：形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品都會進行特殊定價，一般等于實際價值+附加價值。③捆綁銷售定價策略：套餐搭配產(chǎn)品是根據(jù)庫幫銷售進行定價。④差別定價策略：vip和wip享受不同優(yōu)惠和不同的服務(wù)。⑤拍賣競價策略：網(wǎng)站發(fā)展成熟后，對一些頂級食材可以進行拍賣競價。

4.3 品牌情感營銷

我國的水果品牌還處在一個較低的水平上，至今沒有一個能夠與國際市場相接軌的強勢水果品牌，整個水果行業(yè)仍舊處在量化出口或價格競爭階段，使得中國水果價格競爭愈演愈烈，品牌形象卻得不到大幅度提升。因此，中國水果的品牌塑造水平亟需提高，以增強國產(chǎn)水果的品牌競爭力?？梢岳玫赜蚱放?，與政府合作建立品牌形象，維護品牌形象等。

4.4 促銷策略

①網(wǎng)站促銷：建立“四季農(nóng)田網(wǎng)”。②廣告促銷：廣告形式。③打折促銷：剩余商品定點打折搶購，定期優(yōu)惠反饋。④電子優(yōu)惠?淮儐?：定期優(yōu)惠反饋，代金券。⑤積分送贈品促銷：vip、wip消費積分，享受節(jié)日、紀念日贈送業(yè)務(wù)。

4.5 內(nèi)容營銷

①文字形式：在微平臺上發(fā)布消費者感興趣的文字話題，讓消費者更加愿意持續(xù)關(guān)注微平臺，如水果營養(yǎng)知識、趣味水果吃法、時事熱點信息等[5]。②圖案形式：微平臺介紹水果的頁面配上該水果農(nóng)產(chǎn)品生長過程的照片，讓消費者更有購買農(nóng)產(chǎn)品的親切感。③視頻形式：適時推出一些水果采摘、果農(nóng)生活、趣味果事的小視頻，增加消費者臨場感。④微電影形式：拍攝推出有關(guān)水果生長、果?r生活、水果趣味事件、助農(nóng)歷程等的微電影，讓消費者更加了解微平臺的銷售宗旨。

4.6 事件營銷

通過真實的事件描述增加消費者的購買欲望，用果農(nóng)真實淳樸的事件來促使消費者增加對購買水果的欲望，在自己品嘗到鮮美水果的同時也幫助到了廣大面臨困境的果農(nóng)。

4.7 軟文營銷

利用人們感興趣的文章來宣傳水果，讓消費者在無意識中對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，增加其購買欲望。比如在各平臺中推送有關(guān)水果的營養(yǎng)價值文章、有關(guān)水果的采摘活動、消費者對某些地域水果的感受、消費者長期食用某水果的養(yǎng)生功效等。

4.8 話題營銷

話題營銷注重能抓住人們感興趣的熱點話題，增加產(chǎn)品親和力，讓消費者在娛樂調(diào)侃的同時也能記住產(chǎn)品形象。

4.9 活動營銷

活動營銷就是定期或者在特殊的日期通過舉辦活動的形式對水果微營銷平臺進行推廣宣傳，或者對旗下的某些果農(nóng)進行活動宣傳。

4.10 推廣策略

具體包括合作推廣、電子郵件推廣、軟文推廣、利用社交通訊軟件推廣、開通官方博客、微信營銷、開通網(wǎng)站官方微博以及論壇、貼吧推廣。

4.11 服務(wù)保障策略

在保證產(chǎn)品質(zhì)量、物流品質(zhì)的同時也要做好售后服務(wù)才可以真正贏得消費者的信任，建立起良好的口碑與品牌。一是售后電話采訪，主動與消費者聯(lián)系，保證消費者收到的水果質(zhì)量，同時也接受消費者的意見與建議。二是如果消費者反映有損壞的水果，在消費者提供照片等證明屬實的情況下，則主動與消費者協(xié)商解決事宜。三是為買家購買運費險，降低消費者因退貨造成的損失。四是送給買家好評返現(xiàn)券，提高水果品牌口碑。五是為買家建立會員積分系統(tǒng)，不同等級積分的會員能享受到不同的水果贈品，以與買家建立長期購買關(guān)系。只有保證優(yōu)質(zhì)并且能讓消費者放心，水果農(nóng)產(chǎn)品微營銷才能抓住消費者的心，開拓出更廣闊的市場。參考文獻

[1] 惠曉明.農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略分析[J].經(jīng)濟視野，2014（8）：355.[2] 閆學(xué)元，張蕊.我國網(wǎng)絡(luò)消費行為影響因素實證研究[J].商業(yè)時代，2014（33）：10-12.[3] 張國斌，肖玉秀.中小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品微營銷策略探討[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2014（24）：342-343.[4] 李軍.O2O移動互聯(lián)網(wǎng)營銷完全攻略[M].北京：清華大學(xué)出版社，2014.[5] 周子學(xué).信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟均衡發(fā)展研究：政策制定方向[M].北京：電子工業(yè)出版社，2014.

第二篇：加油站微信營銷策略研究

加油站微信營銷策略研究

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)通訊的飛速發(fā)展，人們的社交活動越來越多地依賴微信、微博、QQ等手段。這些方便快捷的溝通方式，不僅節(jié)約時間，而且解決空間距離的問題，可足不出戶，便知曉“天下事”。在這種背景下，微信營銷應(yīng)運而生。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。中國論文網(wǎng) http://

根據(jù)2001年中國加入世界貿(mào)易組織時的承諾，中國成品油零售業(yè)務(wù)將在2004年徹底完全放開。作為全球第二大石油消費市場，中國成品油市場正在進入一個多元競爭的年代。而作為成品油銷售最前端的加油站被推到了市場的最前沿。如何提升加油站管理水平，提升服務(wù)水平，成為提高成品油銷售市場份額的關(guān)鍵。加油站系統(tǒng)應(yīng)該多措并舉，在發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，能否利用微信營銷來豐富加油站的營銷方案，以滿足不同消費群體的消費需求和消費體驗。具體的微信營銷策略將進行以下闡述。

【關(guān)鍵詞】加油站；微信營銷；策略研究

一、加油站目前營銷策略的不足

截止2014年底，中國石油在全國擁有加油站18680座，新疆有1721座。加油站的競爭形勢相當激烈，但是，目前我公司加油站銷售策略不同程度地存在以下不足：

1、營銷策略粗放

營銷方式比較單一，特色經(jīng)營較少。普遍采取的就是靠價格優(yōu)惠來吸引顧客，而這樣可能會引起變動價格優(yōu)惠所導(dǎo)致的惡性競爭。

2、服務(wù)差強人意

加油站的服務(wù)欠缺熱情，服務(wù)是把雙刃劍，好的服務(wù)會帶給顧客良好的心理感受和消費體驗。而加油站大多員工是臨時工，受培訓(xùn)時間短，服務(wù)水平不高。對待顧客也只是表面化的微笑和程式化的禮貌用語，這不能使顧客真正感受到加油員工的熱情。

3、非油品營銷沒有特色

加油站非油品業(yè)務(wù)的滯后，多元化服務(wù)人停留在雷聲大雨點小的狀態(tài)，而這些非油品一直處于微利狀態(tài)，影響經(jīng)營收入。非油品業(yè)務(wù)應(yīng)往兩方面發(fā)展：一方面是向車輛服務(wù)延伸，包括車輛清洗、維修以及保養(yǎng)；另一方面是向人員服務(wù)的延伸，包括便利店，餐飲休閑等。

這些不足對加油站營銷造成了很大的影響和制約，為了解決以上問題，應(yīng)該實施多種營銷策略，以顧客為本，服務(wù)至上，應(yīng)盡快滿足顧客的加油業(yè)務(wù)需求和非油品業(yè)務(wù)的需求。

二、微信營銷

騰訊微信一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。微信營銷的方式有很多，比如說利用漂流瓶、查看附近的人、二維碼掃描等微信功能建立并沉淀關(guān)系，利用開放平臺、語音信息等功能內(nèi)進行容推送，創(chuàng)意執(zhí)行?；蛘咧苯釉诠娖脚_上打造品牌信息傳遞的生態(tài)鏈。

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，從而實現(xiàn)點對點的營銷。微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信公眾平臺，結(jié)合微信會員卡展示商家微官網(wǎng)微支付、微活動，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。微信營銷已成為繼搜索引擎營銷、微博營銷后的又一熱門網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

三、加油站微信營銷策略

現(xiàn)在許多行業(yè)都有成功的微信營銷方案，那么加油站該如何進行微信營銷策略呢？可以通過以下步驟來實現(xiàn)微信營銷策劃方案：

1、建立微信平臺官方公眾賬號，建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善加油站的信息，推送加油站的產(chǎn)品及服務(wù)，并將這個賬號或二維碼宣傳給顧客，這樣可以和顧客建立親切友好的關(guān)系。

2、在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現(xiàn)利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務(wù)，其次，善于供助各種業(yè)務(wù)，將加油站的產(chǎn)品、服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為加油站贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營銷更加地吸引消費者的眼球。

3、在微信品臺進行營銷活動，微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作簡單，加油站想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，對于客戶的個人信息要做好保密工作，對客戶的需求要及時回復(fù)，并盡可能滿足客戶的需求。

4、將加油站的產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容介紹給顧客，并將產(chǎn)品的價格變化及時的在微信公眾平臺上進行更新。加油站如若有關(guān)產(chǎn)品活動的信息及時推送給顧客，并鼓勵顧客將該微信平臺的信息分享至朋友圈，加強加油站的宣傳力度，從而提高加油站的銷售產(chǎn)量，增加利潤。

5、在微信公眾平臺上展示自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)以及服務(wù)內(nèi)容。將油品業(yè)務(wù)與非油品業(yè)務(wù)分開展示，設(shè)置簡單的的頁面，能使顧客簡單方便的操作。并且可以讓顧客能夠提前預(yù)約或在網(wǎng)上支付消費，大大的節(jié)約了顧客的時間，使流程簡單化。

微信具有即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將加油站拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。加油站更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。

四、微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)營銷

由于互聯(lián)網(wǎng)、通信行業(yè)的快速發(fā)展，微信營銷也越來越普遍，為什么微信營銷會發(fā)展的如此迅猛，比起傳統(tǒng)的營銷方式，微信營銷又有哪些有點呢？下面將介紹微信營銷帶來的益處：

1、成本低廉：自從騰訊公司推出了微信這款手機聊天軟件，微信的用戶量就不斷地在增加，而且該軟件是免費的，使用任何功能都不會收取費用，使用微信時所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量是由網(wǎng)絡(luò)運營商收取較低的流量費用。所以微信營銷比起傳統(tǒng)營銷成本十分低廉。

2、營銷方式多元化：微信營銷不僅支持文字，更支持語音、以及混合文本編輯。普通的公眾賬號，可以群發(fā)文件，圖片，語音三個類別的內(nèi)容。而認證的賬號，有更高的權(quán)限，能夠推送漂流瓶，發(fā)送生動的視頻和圖片，拉近客戶的距離，有利于加油站微信營銷活動的展開。

3、營銷方式人性化：微信營銷基于微信的人性化設(shè)計，親民而不擾民，顧客可以選擇和接受，加油站微信公眾賬號的內(nèi)容推送既可以主動推送，也可以把接收信息的權(quán)力交給客戶，讓客戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容，這樣使得營銷的過程更加的人性化。也提高了加油站的服務(wù)質(zhì)量，讓顧客享受多種服務(wù)。

4、高效率傳送營銷消息：眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)傳達消息迅速，十分及時。微信就是基于這一點，將每一條消息及時的發(fā)送給顧客，而且到達率為100%，客戶就可以及時了解加油站的產(chǎn)品信息，方便消費。因此微信營銷具有高效和高速的傳達率。

5、節(jié)約時間：在傳統(tǒng)營銷中，我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)在加油站會排起長長的車隊，客戶們都在等待加油，這樣浪費了顧客大量的時間。比起傳統(tǒng)營銷來說這個優(yōu)點十分顯著，利用微信營銷，加油站可以不僅把自己產(chǎn)品、業(yè)務(wù)信息及時推送到微信公眾平臺，也可將加油站服務(wù)顧客的數(shù)量及時推送給客戶，如若客戶需要加油或者購買非油品業(yè)務(wù)，但情況并不十分緊急，便可先查詢加油站的情況，在合適的時機去消費，不僅能夠節(jié)約大量排隊等待的時間，還可以方便快捷的享受服務(wù)。

由以上優(yōu)點，微信營銷方式解決了傳統(tǒng)營銷方式中所產(chǎn)生的問題和缺點，微信營銷使得加油站的利益趨于最大化，在傳統(tǒng)營銷策略中結(jié)合微信策略，使加油站的營銷策略更加完善，增加了加油站的競爭實力，有利于加油站未來的發(fā)展形勢。

五、結(jié)語：

加油站的微信營銷策略改變了加油站傳統(tǒng)營銷策略單一的形式，使營銷策略多元化，用最少的成本贏取最大的利益。當然，一開始實施微信營銷策略時，可能并不能迅速的給加油站帶來巨大的利潤，這需要一個沉淀的過程，但是微信營銷策略的前景是十分明朗的。微信營銷彌補了傳統(tǒng)營銷方式的不足，利用先進的技術(shù)，為加油站爭取最大的利益，提高服務(wù)質(zhì)量，方便了客戶享受服務(wù)和消費，從而達到一個雙贏的局面。

第三篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷策略研究

作者：吳清燕

[摘要]隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的持續(xù)升溫，各行各業(yè)都在盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造新生態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合勢在必行。文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品實施電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行研究，針對海南芒果電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀進行分析，探討海南芒果電子商務(wù)營銷對策，以促進海南芒果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]“互聯(lián)網(wǎng)+”；電子商務(wù)營銷；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克強總理在第十二屆全國人民代表大會第三次會議上提出制訂“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念持續(xù)升溫?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維也為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來歷史性發(fā)展的機遇，將農(nóng)產(chǎn)品營銷真正帶入網(wǎng)絡(luò)化時代。一方面，國家有關(guān)政策相應(yīng)出臺，大力扶持農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)資企業(yè)不停發(fā)力，以爭奪農(nóng)業(yè)電商藍海。201.4年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易額超過1000億元，占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的30%。

目前，海南芒果種植面積為443萬公頃，占全國芒果種植面積的比例為3.43.4%，收獲面積為394萬公頃，年產(chǎn)量371萬噸，占全國總產(chǎn)量的比例為42.2%。海南省芒果種植主要分布在三亞、樂東、陵水、昌江、東方等市（縣），以早熟品種為主，主栽品種有臺農(nóng)1號、貴妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市時間為每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外觀美、品質(zhì)優(yōu)等特點，享譽全國，深受消費者的青睞。然而近年來，在海南芒果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，也面臨其他水果和境外水果的沖擊，尤其是東盟國家大量廉價免稅熱帶水果從廣西口岸的涌入，對國內(nèi)的芒果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。如何進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成統(tǒng)一謀劃、穩(wěn)步實施的推進格局，并利用“互聯(lián)網(wǎng)+”集成智能芒果農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系和信息服務(wù)體系，是整個芒果產(chǎn)業(yè)鏈亟須解決和突破的問題。

文章以海南芒果為例，采用SWOT分析法，探討海南芒果的電子商務(wù)營銷對策，為海南芒果的電子商務(wù)營銷提供建議。

1海南芒果電子商務(wù)營銷的SWOT分析 1.1優(yōu)勢（S）分析

1.1.1避免了多環(huán)節(jié)銷售模式芒果的傳統(tǒng)銷售模式是：批發(fā)商——水果市場——銷售商——消費者。批發(fā)商開著卡車到芒果園里選果、裝車、運送、轉(zhuǎn)手到水果市場，再到銷售商的手中，最后賣給消費者。中間環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致一方面是利潤的層層分解，市價15元/斤的芒果，經(jīng)過各級批發(fā)商、水果市場和銷售商，農(nóng)戶平均少賺10元/斤；另一方面是長時間運輸對芒果保鮮的考驗。傳統(tǒng)銷售模式中，芒果從采摘下來到消費者手中一般要5天時間，為了避免芒果在運送過程中熟透腐爛，芒果采摘時一般是七成熟，口感遠不及在樹上成熟的果子。而電子商務(wù)營銷，一方面可確保農(nóng)戶利潤，另一方面通過電商物流，可待果實成熟之后摘下，確保兩天內(nèi)運送到消費者手上。1.1.2確保果實的品質(zhì)傳統(tǒng)銷售模式中間環(huán)節(jié)較多，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，難以追溯到源頭，無法保障消費者的利益。而電子商務(wù)營銷，使得農(nóng)戶直接面對消費者，更切實地保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

1.1.3擁有定價主動權(quán)，確保利潤傳統(tǒng)銷售模式中，農(nóng)戶較為被動，坐等批發(fā)商上門進貨，批發(fā)商掌握定價主動權(quán)，加之中間環(huán)節(jié)利潤的分攤，農(nóng)戶實際所得較少。而電子商務(wù)營銷，農(nóng)戶直接銷售給消費者，可獲得相對較高利潤。

1.2劣勢（W）分析

1.2.1海南芒果自身屬性的局限性相對于其他農(nóng)產(chǎn)品而言，芒果容易腐爛變質(zhì)，不適宜長時間存儲，因此對其保鮮保質(zhì)、物流配送等有較高要求。另外，芒果的標準化生產(chǎn)模式有待進一步摸索。

1.2.2品牌化較弱海南芒果作為海南特產(chǎn)之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在內(nèi)海南熱帶水果整體宣傳不足，未能形成品牌效應(yīng)。農(nóng)戶缺乏品牌打造意識，知名芒果品牌較少。各種價格不一的芒果品種混淆消費者的認知，導(dǎo)致消費者對海南芒果認識不夠，信任度不足。

1.3機會（O）分析

1.3.1國家政策密集出臺，大力扶持農(nóng)業(yè)電商2015年以來，國家針對農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展出臺了一系列扶持政策。2015年5月4日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》（以下簡稱《意見》），該《意見》是繼2005年后，國家層面出臺的又一部促進電子商務(wù)發(fā)展的政策文件。2015年1.1月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《指導(dǎo)意見》），《指導(dǎo)意見》中全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電商加快發(fā)展，并強調(diào)到2020年初，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。

除此之外，政府方面還密集出臺了一系列相關(guān)政策。2015年1.1月17日，財政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)意見》，旨在鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，表示支持有優(yōu)勢并具有特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的建設(shè)；2015年1.1月2.3日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導(dǎo)意見》，積極支持各種社會資本參與與農(nóng)業(yè)電商有關(guān)的平臺建設(shè)，以推進線下產(chǎn)業(yè)與線上平臺的結(jié)合。

國家層面針對某一細分領(lǐng)域持續(xù)出臺扶持政策是極為少見的情況，可見“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的必要性和重要性，對農(nóng)產(chǎn)品電商而言，也是史無前例的大好機遇。

1.3.2通過網(wǎng)絡(luò)選購產(chǎn)品已成氣象我國的網(wǎng)購在1999年正式進入人們的生活，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（如下圖所示），201.4年我國電子商務(wù)網(wǎng)購市場成交規(guī)模達到了2.42萬億元，增長率3.15%，與201.3年相比，增速有所放緩，增幅下降79%，但增速仍然保持較快速度。201.4年，網(wǎng)購成交額在全社會消費品零售總額中所占的比重達到91%，相比201.3年提高1.2個百分點。2010—2017年我國網(wǎng)絡(luò)購物交易額 1.4威脅（T）分析

1.4.1農(nóng)戶缺乏電子商務(wù)營銷意識及技能

農(nóng)戶觀念較為封閉，習(xí)慣性依賴傳統(tǒng)銷售模式，沒有足夠壓力促使其去突破坐等水果批發(fā)商上門收購的現(xiàn)狀。大多數(shù)農(nóng)戶電腦操作技能較弱，電子商務(wù)接受度不高，缺乏電子商務(wù)營銷技能。雖然目前全國各地都在普及農(nóng)村電商的培訓(xùn)，但海南相關(guān)培訓(xùn)項目剛剛開展，尚未深入觸及所有農(nóng)民，并且短期的培訓(xùn)尚不足以快速改變現(xiàn)狀，農(nóng)戶電子商務(wù)營銷技能的提高需要一個過程。

1.4.2海南電子商務(wù)發(fā)展步伐緩慢相比國外及內(nèi)地發(fā)達城市，海南的電子商務(wù)發(fā)展較為滯后，發(fā)展步伐緩慢，并存在許多有待解決的問題，比如如何利用網(wǎng)絡(luò)資源更好地推廣自己、如何能夠很直觀地體現(xiàn)出自產(chǎn)品的特色等。

1.4.3物流基礎(chǔ)薄弱由于海南島與內(nèi)地的一海之隔，導(dǎo)致整體物流配送水平落后于內(nèi)地城市。尤其農(nóng)村物流配送相當不完善，主要依靠傳統(tǒng)郵政系統(tǒng)，三通一大、順豐等快遞尚未向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及偏遠農(nóng)村滲透。海南芒果保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對氣溫較為敏感，一般10°C左右即可出現(xiàn)冷害，而溫度較高又促使其腐爛加速，對其密封又容易變質(zhì)產(chǎn)生異味，因此對海南芒果的儲存、運輸和配送各個環(huán)節(jié)都應(yīng)有嚴格的要求。儲存溫度要適中，溫度為1.2℃～1.3℃，相對濕度為85%～90%最好，并且要確保儲存環(huán)境中有新鮮空氣。配送如果使用傳統(tǒng)快遞，由于運輸途中經(jīng)碰撞及溫度不適，可能導(dǎo)致果實傷痕或過熟，幾乎不可能保證果實完好。

2海南芒果電子商務(wù)營銷現(xiàn)狀分析 2.1淘寶網(wǎng)、微店等電子商務(wù)營銷平臺

海南芒果開展電子商務(wù)營銷的主要渠道是通過淘寶網(wǎng)、微店等平臺。有一定營銷意識和電子商務(wù)知識的農(nóng)戶會在淘寶上開店或通過微店、微信朋友圈進行芒果的銷售，目前在淘寶上賣海南芒果的賣家有5000多家。具有一定規(guī)模的果園進駐淘寶網(wǎng)“特色中國·海南館”。

2.2訂單式銷售

為了涉足網(wǎng)絡(luò)銷售或拓寬銷售渠道，一些農(nóng)戶會與中間電商合作。根據(jù)中間電商們確定的量，將芒果批發(fā)給中間電商們，中間電商們借助自身優(yōu)勢在網(wǎng)上進行銷售，可能使用自己的品牌商標，也可能使用農(nóng)戶的品牌商標。有品牌意識的農(nóng)戶為了打造屬于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以讓利作為代價要求中間電商們在銷售過程中使用自己的品牌商標。

3海南芒果電子商務(wù)營銷策略 3.1加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)

首先，政府要推進海南電子商務(wù)發(fā)展的步伐，營造良好的電子商務(wù)營銷大環(huán)境。其次，要加大在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上的投入，加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為農(nóng)戶電子商務(wù)運營提供基礎(chǔ)。最后，要加大加快農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)的力度、進度，鼓勵農(nóng)民充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

3.2完善物流配送設(shè)施

應(yīng)建立成熟、完善的物流配送體系。海南芒果農(nóng)戶可選擇的物流配送模式主要是自營物流和第三方物流。對于規(guī)模較大的農(nóng)戶，應(yīng)鼓勵其開展自營物流并對其物流配送體系建設(shè)給予支持。對于小規(guī)模的農(nóng)戶，應(yīng)完善與第三方物流的合作，通過外包以降低運輸成本。由于海南芒果保鮮期短，易腐爛變質(zhì)，對運輸有較高要求，可與專業(yè)第三方物流企業(yè)合作，如海南優(yōu)選果業(yè)與九曳供應(yīng)鏈的合作，果農(nóng)們于上午9點至下午3點集中采摘芒果，之后立刻打包分揀，并于冷庫預(yù)冷，晚上或第二天早上芒果通過空運以最快的速度運往九曳供應(yīng)鏈北上的兩個生鮮集散中心。顧客下單購買后，生鮮集散中心迅速處理訂單，保證2.4小時內(nèi)完成配送。

3.3線上線下齊努力打造品牌

一方面，通過線上進行品牌宣傳，例如加入電商平臺的有關(guān)模塊如淘寶網(wǎng)的“特色中國”或開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，提高知名度；善于利用新媒體形式使其更生動形象，更全方位地展現(xiàn)海南芒果特色，如通過視頻的拍攝，既宣傳了海南芒果，又讓消費者“眼見為實”。另一方面，通過線下進行品牌宣傳，積極參與海南農(nóng)博會、農(nóng)交會、農(nóng)展會等，在展會上既宣傳了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的銷售。

3.4采用“O2O+預(yù)售”模式 海南芒果屬于生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，從樹上采摘之后及時快速送到消費者手中，才能品嘗到海南芒果的鮮美。O2O（online to offline）即線上線下的融合?！癘2O+預(yù)售”模式即先通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺進行預(yù)售，消費者下訂單后，線下按訂單組織采摘或?qū)⒆罱烧墓麑嵱糜谒拓?。因此采用“O2O+預(yù)售”模式更能夠確保果實的保鮮和品質(zhì)，實現(xiàn)零庫存，減少中間環(huán)節(jié)，增加農(nóng)戶收益。

參考文獻：

[1]林潔農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].南方農(nóng)機，2015（1）.[2]朱艷，韓小寧“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式研究——以2015煙臺大櫻桃營銷為例[J].科技視界，2016（1）.

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷中的策略

從我區(qū)和外地農(nóng)村的實踐看，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中正起著越來越重要的作用。它順應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，克服了農(nóng)民單家獨戶走向市場面臨的諸多難題，提高了農(nóng)民進入市場的組織化程度，變一家一戶的個體經(jīng)營為合作經(jīng)營，增強了農(nóng)民抵御市場風(fēng)險的能力。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，已成為深化農(nóng)村改革的重要內(nèi)容，成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的必然要求，也是農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的必由之路。我區(qū)到目前為止，在工商部門注冊領(lǐng)照的農(nóng)民專業(yè)合作社433個，其中種植業(yè)241個、養(yǎng)殖業(yè)117個、農(nóng)機等服務(wù)業(yè)54個、加工業(yè)11個、流通業(yè)10個，分別占總數(shù)的55.7%、27.0%、12.5%、2.5%和2.3%。大量事實證明，農(nóng)民合作社是推動農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要載體。根據(jù)筆者最近的調(diào)研，就我們南通市通州區(qū)而言，農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中已經(jīng)采取和還可采取的策略很多，歸納起來大約有以下十個方面：

一、特色化營銷策略

當前，在農(nóng)產(chǎn)品市場呈現(xiàn)供過于求的情況下，“賣難”癥結(jié)的主要原因就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的趨同化和產(chǎn)品的大眾化。因此，有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略之一，就是要通過合作組織的作用，引導(dǎo)農(nóng)戶走以特取勝、以特增收之路。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，不少消費者的口味正向大自然回歸，熱衷于吃粗糧、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特農(nóng)產(chǎn)品需求量正在與日俱增，誰把握住了這個商機，誰就贏得了效益。通州在這方面至少有兩個成功的實例：一個是金沙鎮(zhèn)雙龍菱角專業(yè)合作社，看準菱角這一特色產(chǎn)品在市場上的消費潛力，改河塘深水栽培的傳統(tǒng)模式，依托老板投資，大膽引進淺水設(shè)施栽培新技術(shù)，建成了全國最大的菱角設(shè)施栽培基地，使過去中秋節(jié)才能上市的菱角提前了一個多月，其產(chǎn)量、產(chǎn)值、效益成倍增長；另一個是東社香臺特種蔬菜專業(yè)合作社，把一個名不見經(jīng)傳的野生香芋，做成了特色產(chǎn)業(yè)，畝收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。

二、優(yōu)質(zhì)化營銷策略

隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，人們在安全、營養(yǎng)、綠色、保健等方面的消費意識顯著增強，熱切期盼能吃上放心的糧、油、魚、肉、菜、果等農(nóng)產(chǎn)品。然而，在千家萬戶的小生產(chǎn)方式中，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用還屢禁不止，有害有毒物質(zhì)還很難監(jiān)控。為解決這些難題，不少專業(yè)合作社發(fā)揮了積極作用。如金沙水芹菜專業(yè)合作社，在生產(chǎn)過程中嚴格按“八不準”要求進行標準化生產(chǎn)，并申領(lǐng)了無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書和無公害農(nóng)產(chǎn)品證書，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，近年來，水芹菜以其嫩、綠、脆、香和無公害著稱，深受消費者青睞，產(chǎn)品遠銷上海、北京和韓國等地，帶動950名成員人均年增收21000元；再如騎岸季莊青椒生產(chǎn)專業(yè)合作社，通過“五統(tǒng)一”等措施，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)青椒，成為了上海市場上的香餑餑。

三、品牌化營銷策略

品牌化是在優(yōu)質(zhì)化基礎(chǔ)上的更高層次，品牌是一種無形資產(chǎn)，也是農(nóng)產(chǎn)品走向大中型超市的通行證?，F(xiàn)實生活中，當商品匱乏的時候，消費者沒有選擇的余地，主要愿望是有貨可供；但當商品供應(yīng)充裕之后，選擇的余地大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。當今的市場競爭已經(jīng)進入品牌之爭時代，以農(nóng)產(chǎn)品營銷為主要功能之一的專業(yè)合作社要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場，久盛不衰。東社鎮(zhèn)景瑞蔬菜專業(yè)合作社，以無公害、綠色、有機的要求進行生產(chǎn)管理，創(chuàng)出了“景瑞”品牌，其蔬菜產(chǎn)品暢銷沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚等上海各大超市；二甲海忠葡萄專業(yè)合作社，引進國內(nèi)外最新品種30多個，通過地膜、鋼架大棚、滴灌等設(shè)施栽培技術(shù)，培育出了早熟、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)葡萄，注冊了“奇園”牌商標，陽光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品種多次被省（部）級評為金獎，其產(chǎn)品大部分被賓館、飯店、商場、機關(guān)等團購單位預(yù)訂一空。

四、訂單化營銷策略

在農(nóng)產(chǎn)品市場處于買方市場的今天，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)尤為重要。農(nóng)民專業(yè)合作組織，在與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、大中型超市等銷售主體簽訂產(chǎn)銷合同，建立長期合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)農(nóng)民按規(guī)定種植品種、按標準生產(chǎn)產(chǎn)品、按時間數(shù)量交貨，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售的渠道和空間。如南通青園蔬菜專業(yè)合作社，充分發(fā)揮了在商家和農(nóng)

民之間的橋梁和紐帶作用，根據(jù)商家的需求組織農(nóng)民生產(chǎn)，農(nóng)民手里有了訂單，就等于吃了定心丸，不愁生產(chǎn)的產(chǎn)品沒人要。許多膽大的農(nóng)民，不但在自己責任田種植效益高出常規(guī)作物好幾倍的蔬菜，而且還通過流轉(zhuǎn)土地租用缺少勞力和技術(shù)的農(nóng)戶土地種植蔬菜。再如十總鎮(zhèn)柏樹墩荷蘭豆營銷專業(yè)合作社，與江蘇嘉安食品有限公司訂立了長期產(chǎn)銷合同，帶動1311戶成員種植荷蘭豆1298畝，僅此一項就為農(nóng)民增收近400萬元，實現(xiàn)了龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)民三贏。

五、加工化營銷策略

一般的農(nóng)產(chǎn)品通過加工，哪怕是最簡單的加工，不但其價值大大攀升，而且會銷得更快更好，這方面的實例是比較多的。四安鎮(zhèn)的萬和家禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社，與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，將628戶社員年飼養(yǎng)的200多萬羽家禽，通過統(tǒng)一屠宰、分割、貯藏、包裝，部分還深加工成熟食進行銷售，不但打開了銷路，而且滿足了市場上不同消費群體的需求；二甲鎮(zhèn)增?；ㄉ鷦儦I(yè)合作社，帶動518戶農(nóng)戶進行花生剝殼加工，有自動剝殼機866臺，年加工花生米30000噸，產(chǎn)值超過兩個億，產(chǎn)品直銷蘇、浙、皖、滬、魯?shù)却笾谐鞘校或T岸鎮(zhèn)愛民草繩加工專業(yè)合作社，變廢為寶，改變了過去“遍地稻草無處去，付之一炬土也焦”的現(xiàn)象，把大量的、廉價的、多數(shù)農(nóng)民視為累贅的稻草，加工成草繩后主銷上海、浙江、福建等地，不僅減少了過去因燃燒稻草造成的污染，而且直接為種植水稻的農(nóng)戶每畝增收30元左右（一畝田稻草加工成草繩后可獲益700余元）。

六、外向化營銷策略

隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，農(nóng)產(chǎn)品可謂是日益豐富，有些品種在本地和國內(nèi)市場逐步趨于飽和，有些品種通過外銷則能獲得更大效益，在這種情況下，采取外向化營銷策略就顯得十分必要。但是，農(nóng)產(chǎn)品要成功外銷還是有很多困難的，必須嚴格執(zhí)行有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的系列化國家標準和地方標準進行生產(chǎn)，必須依靠農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新工藝確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。當然，外銷農(nóng)產(chǎn)品也不是高不可攀的事，我區(qū)就有幾個農(nóng)民專業(yè)合作社成功把多個農(nóng)產(chǎn)品銷到了國外。首先是劉橋鎮(zhèn)的青園、大圣、長峰、三官殿等蔬菜專業(yè)合作社，與江蘇嘉安食品有限公司聯(lián)手，將青花菜、青玉米、青刀豆、荷蘭豆、大粒蠶豆等幾十個品種通過初加工和精深加工后，遠銷到歐盟、美國、日本、加拿大、臺灣、香港等國家和地區(qū)，年產(chǎn)值達1000多萬美元。其次是金沙鎮(zhèn)水芹菜生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)合作社，其“進鮮港”牌水芹菜遠銷到韓國，成了首爾市民餐桌上的特色蔬菜。

七、規(guī)模化營銷策略

現(xiàn)實生活中往往會出現(xiàn)一筐梨不好賣，十筐梨就好賣，一百筐梨更好賣的現(xiàn)象，這就給人們一個啟示：農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷的重要。農(nóng)民專業(yè)合作社要實施規(guī)?；癄I銷策略，關(guān)鍵是兩個方面：首先是合作社本身擴大規(guī)模。我區(qū)東社鎮(zhèn)新街碩豐葡萄專業(yè)合作社，起初發(fā)展500畝葡萄時，不少人擔心產(chǎn)品賣不掉，結(jié)果并不是賣不掉，而是供不應(yīng)求，于是又擴大了500畝，如今發(fā)展成了千畝葡萄生產(chǎn)基地，一到銷售旺季，前來批發(fā)、團購的車輛絡(luò)繹不絕，社員足不出戶就能把產(chǎn)品賣出去；四安鎮(zhèn)永發(fā)和西亭鎮(zhèn)李莊兩個蔬菜專業(yè)合作社看準市場行情，分別發(fā)展800畝和1200畝設(shè)施大棚蔬菜，同樣不存在銷售問題。其次是發(fā)展橫向聯(lián)合。南通綠青陽蔬菜專業(yè)合作聯(lián)社，將劉橋6個蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合起來，大力發(fā)展出口蔬菜生產(chǎn)，復(fù)種面積達到兩萬余畝，使出口蔬菜成了該地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民增收的主要來源；南通通滬菜園子專業(yè)合作聯(lián)社聯(lián)合了全區(qū)16個鎮(zhèn)的17個較大蔬菜專業(yè)合作社和1家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，出資總額達1.1億元，爭取通過三、五年的努力，真正把通州的“菜園子”變成上海居民的“菜籃子”。

八、超市化營銷策略

這里的超市化營銷，指的是農(nóng)超對接，即由農(nóng)民專業(yè)合作社與商家簽訂意向性協(xié)議書，組織農(nóng)戶或基地生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，并通過簡單整理、挑揀、包裝后直接向超市、商場或便民店提供農(nóng)產(chǎn)品的一種新型流通方式。農(nóng)超對接的本質(zhì)是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農(nóng)村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，構(gòu)建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，既可穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和價格，又可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，實現(xiàn)商家、合作社（農(nóng)民）、消費者共贏。通州在這方面已有成功嘗試，2011年7月19日，南通市蘇合農(nóng)產(chǎn)品銷

售合作聯(lián)社通州直銷店開業(yè)，區(qū)內(nèi)外40多家農(nóng)民專業(yè)合作社的近百種農(nóng)產(chǎn)品直接擺上了超市柜臺?！疤K合”通州直銷店總投資200余萬元，總面積1000多平方米，以農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)品為銷售主體，主產(chǎn)品包括糧油、畜禽、水產(chǎn)、蔬菜、瓜果等，集倉儲、零售、批發(fā)于一體，不僅為農(nóng)民合作社產(chǎn)品直接進入超市搭建了新平臺，也為廣大市民購買價廉物美、優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)產(chǎn)品提供了便利。

九、配送化營銷策略

配送是指在經(jīng)濟合理的區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流活動，如送快餐就是一種最簡單的配送。農(nóng)產(chǎn)品和其他工業(yè)產(chǎn)品、生活用品等不同，它面對的消費對象是所有人群，在這個龐大的消費人群中，需要配送服務(wù)的一定有，而且隨著時代的發(fā)展、社會的進步，人們生活方式的改變，這方面的消費潛力將不斷增強，毋庸置疑，配送服務(wù)將成為農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的一種重要的手段。我們農(nóng)民專業(yè)合作社實施配送化策略時可分兩步走：首先是發(fā)展團體客戶，如機關(guān)、學(xué)校、超市、大中型企業(yè)等；其次是發(fā)展個體客戶，重點應(yīng)從白領(lǐng)階層中物色消費對象。

十、網(wǎng)絡(luò)化營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種營銷新手段和新方法，是21世紀市場營銷發(fā)展的方向。在工業(yè)品領(lǐng)域大多數(shù)生產(chǎn)者就是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，但作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民卻很難成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，只有作為連接農(nóng)民與市場的紐帶——農(nóng)民專業(yè)合作社，才有可能成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。一般來說農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能主要有宣傳功能、服務(wù)功能和交易功能，但由于農(nóng)產(chǎn)品一般體積較大，在運輸和儲藏中容易損耗，對物流的要求比較高，且絕大部分的農(nóng)民專業(yè)合作社的經(jīng)濟實力還十分有限，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷目前還只能定位在宣傳的層面上，即以推介產(chǎn)品、宣傳品牌和信息發(fā)布與收集作為主攻目標。農(nóng)民專業(yè)合作社在營銷農(nóng)產(chǎn)品過程中，不管采取何種策略，宗旨只有一個，那就是要千方百計把農(nóng)民盡可能多的農(nóng)副產(chǎn)品變成商品，并以追求利益最大化為目標，這是農(nóng)民增收的關(guān)鍵所在，也是合作社存在與發(fā)展的目的所在

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷的八大策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷，作為農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)的繼續(xù)和消費的先導(dǎo)，其模式和方法與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性、商品屬性密切相關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品難以標準化，具有明顯的地域差異和季節(jié)差異，決定了和其他工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式具有很大的區(qū)別。但它山之石可以攻玉，從其他產(chǎn)品或服務(wù)成功的營銷過程中，農(nóng)產(chǎn)品營銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路。

策略一：優(yōu)化完善產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如新疆和田大棗，東北五常大米、陜西的洛川蘋果等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)殘超標、重金屬超標產(chǎn)生的各種事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是基本的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，也是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比如我公司石泉的散養(yǎng)土雞和高品質(zhì)的土雞蛋，嚴格按照有機標準，采用樹林放養(yǎng)，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使我們的土雞和土雞蛋無論從品質(zhì)、色澤、口感、營養(yǎng)等各個方面都有了大幅度提升，和市售其他的產(chǎn)品有很大的區(qū)別，回頭客很多，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品。

因此要跳出低端殺價的紅海，就要想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。策略二：體現(xiàn)特色的產(chǎn)品包裝

研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60％來自于包裝，產(chǎn)品包裝實際比產(chǎn)品本身具有 優(yōu)先性。對于首次購買特別是網(wǎng)購的消費者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現(xiàn)你對產(chǎn)品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？

農(nóng)產(chǎn)品的包裝，大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，在符合國家法律法規(guī)要求的前提下，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹產(chǎn)品的與眾不同，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。對內(nèi)包裝，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。在這方面，我們還做的很不夠，還有很大的提升空間。策略三：發(fā)掘賣高價的亮點

好產(chǎn)品還要會吆喝，農(nóng)產(chǎn)品營銷策略離不開吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，石磨面粉是用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很少能吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥全部營養(yǎng)成分，這也容易獲得消費者的認同，價格比普通面粉貴自然也就在情理之中了。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如 南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，把抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益。因此，我們要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。策略四：塑造產(chǎn)品傳奇故事

《舌尖上的中國》掀起了大家對原產(chǎn)地、原生態(tài)美食的追捧，越來越多的人不僅僅滿足于做個嘗遍百味的食客，他們更樂于去關(guān)注和探索美食背后的故事。但不是每個人都有機會深入原產(chǎn)地探尋，因此身為農(nóng)產(chǎn)品的售賣者，故事就顯得尤為重要。很多人愿意為售價驚人的“褚橙”、“潘蘋果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消費心理：“哥吃的不是水果，而是一種精神！” 農(nóng)產(chǎn)品背后的故事，以及故事下傳遞的正能量精神，才是我們應(yīng)關(guān)注的重點。強調(diào)食物故事，但并不只是追求故事，而是力求為消費者呈現(xiàn)當?shù)?、當季、最?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。很少提及食品安全，是因為這是底線而不是目標。

世界上最貴的咖啡是貓屎咖啡，每斤價格高達幾百美元。而其生產(chǎn)過程卻富于傳奇：印度尼西亞有一種麝香貓，喜歡挑選咖啡樹中最成熟香甜、飽滿多汁的咖啡果實當作食物，而咖啡果實經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)，被消化掉的只是果實外表的果肉，那堅硬無比的咖啡原豆隨后被麝香貓的消化系統(tǒng)原封不動地排出體外。這樣經(jīng)過貓的消化系統(tǒng)“處理”過的咖啡豆產(chǎn)生了神奇的變化，風(fēng)味趨于獨特，味道特別香醇，豐富圓潤的香甜口感也是其它的咖啡豆所無法比擬的。這樣就賦予了貓屎咖啡獨特的賣點，其量少價高也就不足為奇了。策略五：開發(fā)多樣化個性化需求

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，但隨著人們對品質(zhì)生活的不斷追求，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需要。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，不斷滿足他們更加苛刻的要求，這樣才能獲得更高的收益。

例如一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的最佳營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的 女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，銷量持續(xù)攀升，在北京等高端市場獲得了意想不到的效果。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，只是缺少了開發(fā)市場和滿足特定消費需求的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者找不到好產(chǎn)品的脫節(jié)現(xiàn)象。

策略六：渠道創(chuàng)新是出路

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限制、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機、愛鮮蜂等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中，根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來了，生意比較好。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對一些我們的高端的農(nóng)產(chǎn)品，如進口蜂蜜和概覽油、有機稻花香大米、和田駿棗、有機綠色果蔬等，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣，也不失是一種很好的創(chuàng)新途徑。策略七：打破傳統(tǒng)傳播方式

在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中，采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊也能挖掘出有許多可以拿來炒作的事件，以此來達到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高 檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。策略八：創(chuàng)造深度的服務(wù)模式

農(nóng)產(chǎn)品的營銷也需要服務(wù)。只有通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做SPA，可以賣幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這還需要結(jié)合自己的企業(yè)實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，在不斷獲得新知識的同時，也品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。西安的灃東農(nóng)博園、白鹿原櫻桃主題農(nóng)業(yè)園等，也通過旅游的服務(wù)模式的引入，激活了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力。我們從今年四月開始啟動的“裕興自然之旅”體驗活動，就是借鑒了這些成功的經(jīng)驗，開展了體驗+旅游的服務(wù)模式，已經(jīng)舉辦了十幾場活動，效果非常好。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中，我們一定要打破現(xiàn)有的營銷思路，善于學(xué)習(xí)，不斷突破自我，嘗試和探索新的營銷模式，從點的創(chuàng)新直至面的突破，這樣才能夠找到適合我們的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增。