第一篇：禮品行業(yè)分析 (柯)

禮品行業(yè)分析

導(dǎo)言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國是個(gè)年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國。本次行業(yè)分析報(bào)告著重針對正在和有潛力進(jìn)行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點(diǎn)和搜索行為等方面作為分析點(diǎn)，對未來禮品市場的計(jì)劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。

一、行業(yè)概況

禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。截止到2012 年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到12100億人民幣（不含中國港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)6千多億人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

縱觀2013全年，無論大小禮品公司收入都出現(xiàn)增長現(xiàn)象。銷售額超過2500萬元的大型公司的平均銷售額比2012年增長了6%，小型公司銷售額也呈現(xiàn)出增加的趨勢，年銷售平均值增加了8%。這一年也表現(xiàn)出禮品公司數(shù)目上的改變，銷售額小于2500萬元的小型公司數(shù)量減少。不論是會(huì)員還是非會(huì)員，20103年中國的產(chǎn)業(yè)都呈現(xiàn)出了喜人的增長勢頭，因?yàn)榭備N售額增長到人民幣13900億元。

（一）禮品的種類

禮品包括有用性和裝飾性兩個(gè)特性，這些性能被廣泛應(yīng)用于市場和傳播活動(dòng)中。禮品包括以下11 大類：紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、促銷品等很多種類。禮品也被同時(shí)應(yīng)用于市場和非市場（比如員工激勵(lì)）的環(huán)境當(dāng)中。

（二）禮品公司的存在形式

生產(chǎn)廠家自營

代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關(guān)系和優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務(wù)，其團(tuán)購的客戶較多。

參與禮品銷售的公關(guān)、廣告公司：沒有自己的產(chǎn)品，但有著良好的渠道?？梢詾榭蛻袅可矶ㄗ鰪膭?chuàng)意到實(shí)施的全套禮品相關(guān)方案。

（三）禮品公司的宣傳形式

國民生產(chǎn)總值（GDP）與廣告的購買總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。這種廣告花銷是一種國家消費(fèi)者消費(fèi)和自信的指示標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。網(wǎng)絡(luò)廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網(wǎng)絡(luò)營銷方向傾斜。

二、行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢

（一）行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。

1.專業(yè)化有幾點(diǎn)好處：

①可以降低競爭程度。

②可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。

③符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。2.對搜索營銷的影響：

市場競爭從大部分企業(yè)在大市場競爭漸變?yōu)閷I(yè)化企業(yè)在小市場的競爭。對于我們搜索營銷行業(yè)的影響，行業(yè)客戶的市場推廣逐漸從原來所有行業(yè)產(chǎn)品兼顧，推廣預(yù)算有限，內(nèi)容卻難以取舍，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容上有所傾向和專長，推廣策略上可以更細(xì)致和專業(yè)化。

（二）品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒

禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴(kuò)大。

1.對搜索營銷的影響：

品牌企業(yè)規(guī)模的逐步形成，在搜索營銷推廣意味著，網(wǎng)民能夠快速找到目標(biāo)，避免魚龍混雜以次充好，品牌詞的高相關(guān)度和質(zhì)量度也會(huì)使推廣效果事半功倍；新的創(chuàng)意禮品在進(jìn)入市場的過程中，消費(fèi)者無法第一時(shí)間獲知產(chǎn)品名稱和性能，但是搜索創(chuàng)意禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞總會(huì)有新的創(chuàng)意作為搜索結(jié)果出現(xiàn)，繼而通過推廣網(wǎng)站豐富的信息和形式向網(wǎng)民傳播。

（三）與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)

近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進(jìn)軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。完全依賴新興的電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致設(shè)備和人力成本過高，無法抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)，而通過建設(shè)網(wǎng)站配合投資回報(bào)率較高的搜索引擎的推廣的傳統(tǒng)電子商務(wù)，更能穩(wěn)步提升企業(yè)發(fā)展。

1.對搜索營銷的影響：

禮品企業(yè)依托龐大的網(wǎng)絡(luò)搜索資源平臺(tái)，一方面，可以擴(kuò)大品牌知名度，清晰把握市場動(dòng)向；另一方面，無論大中小企業(yè)都能即時(shí)接受來自各地的訂單，拓寬銷售渠道。這都是禮品行業(yè)創(chuàng)新電子商務(wù)運(yùn)營模式帶來的益處。

三、中國禮品行業(yè)的特點(diǎn)

（一）起步晚發(fā)展快

中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。

提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣，其中促銷品達(dá)4千多億人民幣。全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過10萬種。逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。

（二）市場大機(jī)不可失

國內(nèi)外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。

（三）求發(fā)展重在引導(dǎo)

中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵，生命周期很短；知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分擔(dān)憂，明明設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國內(nèi)市場(包括展覽展示)；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制

（四）魚龍混雜缺乏規(guī)范

現(xiàn)在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮品，目前仍沒有任何標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的定義和規(guī)范。其次，禮品沒有一個(gè)屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門經(jīng)營禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領(lǐng)域。另外，因?yàn)槎Y品市場太過寬泛，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范顯然不夠約束整個(gè)市場。這就造成了市面上大量過度包裝、定價(jià)虛高、售后服務(wù)缺乏等負(fù)面現(xiàn)象。

四、禮品企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的SWOT分析

五、百度數(shù)據(jù)分析

伴隨著禮品行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，眾多禮品及相關(guān)企業(yè)通過網(wǎng)站這個(gè)形式豐富內(nèi)容全面的媒體進(jìn)行宣傳展示是一種趨勢，通過百度進(jìn)行搜索推廣也必將是種趨勢。在每天海量的搜索人群中，通過關(guān)鍵詞篩選過濾出潛在目標(biāo)人群，通過創(chuàng)意吸引潛在客戶進(jìn)行點(diǎn)擊。無論是在產(chǎn)品促銷還是品牌推廣，或是一些其他的營銷行為都能夠很好得將推廣信息精準(zhǔn)得傳達(dá)到目標(biāo)人群。

（一）檢索人群地域分布

圖表2 除北京，上海，廣東為外來流動(dòng)打工人口較多，人群年齡結(jié)構(gòu)相對年輕，意味著是有購買能力的公司和人群數(shù)量著重分布區(qū)域。其他城市經(jīng)濟(jì)也相對發(fā)達(dá)，作為禮品生產(chǎn)和可以作為禮品的特色產(chǎn)品供應(yīng)地區(qū)，應(yīng)盡量提升企業(yè)信息推廣力度，提高目標(biāo)人群關(guān)注度，而搜索營銷能夠給予禮品行業(yè)最大的幫助。

（二）檢索人群興趣點(diǎn)分析

圖表3為禮品類相關(guān)人群的司南分析，可以清楚看出，生活服務(wù)為此類關(guān)鍵字搜索網(wǎng)民的主要關(guān)注方向，目前禮品行業(yè)尚未受品牌力過多影響，中小企業(yè)居多，也包括電商網(wǎng)站，其特點(diǎn)多為搶占市場占有率，通過搜索引擎營銷在獲得更多來自網(wǎng)絡(luò)人群的訂單。利用熱點(diǎn)和節(jié)日等因素對搜索行為的影響也是不錯(cuò)的推廣策略。

投資創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)在興趣點(diǎn)中，說明有一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)人群希望進(jìn)入禮品。可以作為一個(gè)拓詞方向，同時(shí)也幫助企業(yè)尋找營銷之道。

同時(shí)，能夠使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索關(guān)注禮品行業(yè)的人群，多為有獨(dú)立生活能力的中青年人群，有一定程度的消費(fèi)能力，他們除了在學(xué)習(xí)和工作中必要的搜索，也會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)了解各種業(yè)余生活的內(nèi)容，在網(wǎng)盟推廣的行業(yè)中人群興趣點(diǎn)作為主要備選項(xiàng)，無論點(diǎn)擊與否，可在網(wǎng)民心中提升印象，以便在日后有需求之時(shí)作為搜索的第一關(guān)鍵詞，或作為搜索結(jié)果的第一選擇進(jìn)行點(diǎn)擊。

（三）近期高頻檢索詞分析

圖表6

（五）禮品行業(yè)整體周檢索趨勢

圖表 – 7是選取過去一年檢索量較大的禮品核心詞，以周為周期，過去一年中最大月每天檢索量的平均值。

圖表-7

禮品行業(yè)檢索量趨勢顯示，工作日搜索量明顯高于周末，在預(yù)算分配上可以此參考。但是考慮到用戶行為，可根據(jù)實(shí)際目標(biāo)人群活躍時(shí)間進(jìn)行預(yù)算分配，目前百度推廣增加了周預(yù)算的功能，通過周預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)推廣時(shí)段，歷史消費(fèi)和百度流量等將預(yù)算分配到每一天，并保留一定靈活調(diào)整的余地。

據(jù)國內(nèi)第三方統(tǒng)計(jì)公司CNZZ的數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)在2009年迅猛增長，全年交易總量為2008年的2倍以上，電子商務(wù)站點(diǎn)數(shù)達(dá)到1.56萬家，訪客量同比增長61.29%，其中B2C站點(diǎn)數(shù)保持著持續(xù)增長，訪客量達(dá)到了2.46億。各類大小企業(yè)正在虎視眈眈的盯著電子商務(wù)這塊冒油大肥肉。搜索營銷又是將事物推廣到目標(biāo)消費(fèi)者的最好營銷方式，最近出現(xiàn)的這一張張“新面孔”能否帶來足夠的真金白銀，還將拭目以待。

六、禮品行業(yè)品牌

（一）賀曼

賀曼（http://004km.cn）Hallmark公司在1910年由Joyce Hall 創(chuàng)立，至今，賀曼公司每天售出約一千萬件以上賀卡及禮品，雇傭多達(dá)21，000名全職員工，并擁有一支最龐大的創(chuàng)作隊(duì)伍。其中包括正稿員、設(shè)計(jì)師、文案撰寫員、編輯及攝影師共740名。在現(xiàn)任主席Donald J.Hall Sr.帶領(lǐng)之下，賀曼公司至今仍是美國最大規(guī)模的私營公司之一。除了賀曼Hallmark品牌和旗下知名的賀曼熊Forever Friends外，亦擁有Binney & Smith-Crayola產(chǎn)品、魔術(shù)絨頭筆和Liquitex專業(yè)美術(shù)用品制造商。賀曼的產(chǎn)品單在美國就有47，000個(gè)零售點(diǎn)，更在全球100多個(gè)國家分銷；賀曼賀卡以30多種語言印制。每年，賀曼公司創(chuàng)制21，000種嶄新賀卡及9，000種有關(guān)產(chǎn)品。

（二）American Greetings American Greetings成立于1906年，American Greetings是全世界最大之設(shè)計(jì)，制造及經(jīng)銷之上市禮品企業(yè)。American Greetings擁有很多不同行業(yè)的品牌。其主要賀卡品牌為Carlton Cards，American Greetings and Gibson。American Greetings其他產(chǎn)品包括DesignWa-re派對禮品、Plus Mark包裝紙及盒裝賀卡、DateWorks日歷、蠟燭、氣球、文具及禮品。American Greetings在美國擁有約70,000家零售店，在全世界則有125,000家分店。而其在美國及加拿大的500多家Carlton Retail禮品店，更是北美最大之獨(dú)立擁有和經(jīng)營的賀卡及禮品零售店。

（三）北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司

北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡稱怡蓮禮業(yè)），是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型禮贈(zèng)品企業(yè)。發(fā)展至今已逾12年，目前旗下共有怡蓮、創(chuàng)能、怡蓮花香、可可樂扣、圣乾等自主品牌和國外代理品牌。怡蓮禮業(yè)目前的產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)家紡、家居、家飾、家用、戶外運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品等，體系全、門類多，能夠滿足國內(nèi)廣大的福利禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議慶典禮品等市場需求，功能性和概念性突出，品牌性和價(jià)值感優(yōu)越。怡蓮蠶絲被更在國內(nèi)禮贈(zèng)品渠道久負(fù)盛名。怡蓮先后獲得中國高檔絲綢標(biāo)志和北京市著名商標(biāo)的殊榮。

（四）孚日集團(tuán)股份有限公司

孚日集團(tuán)股份有限公司孚日集團(tuán)股份有限公司是以家用紡織品為主兼營農(nóng)藥化工、熱電、光伏等多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國規(guī)模最大、出口金額最多的專業(yè)從事中高檔巾被系列產(chǎn)品、床上用品、裝飾布系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。產(chǎn)品主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個(gè)國家和地區(qū)，自1999年以來，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國同行業(yè)第一位?！版谌铡迸泼硐盗挟a(chǎn)品被商務(wù)部評為“重點(diǎn)培育和發(fā)展的中國出口名牌”。2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)32億元。

（五）浙江如意禮品工藝有限公司

浙江如意禮品工藝有限公司浙江如意禮品工藝有限公司位于溫州市龍港鎮(zhèn)城東工業(yè)園區(qū)，始建于1990年，經(jīng)過14年的努力發(fā)展和開拓創(chuàng)新，成功地開發(fā)出1200多個(gè)系列禮品，申請并取得國家專利三項(xiàng)。全球最大的商業(yè)連鎖企業(yè)集團(tuán)美國沃爾瑪公司屢次派員來我公司考察指導(dǎo)，并相應(yīng)落實(shí)部分產(chǎn)品給予我公司生產(chǎn)。由于純手工的工藝制作，如意禮品倍受國際客商的青睞。形成了主要以節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、鬼節(jié)、狂歡節(jié)）禮品為龍頭，集禮品、文具、玩具為一體的生產(chǎn)自營出口企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、意大利、法國、荷蘭、加拿大、巴西、希臘、香港等26個(gè)國家和地區(qū)，其中美國占銷售總額的75%?？蜕讨饕蠮EAMS、EDL、DG、DT、TD、WALMART、AII、SRL、PMS。

（六）新光公司

新光公司浙江新光飾品是一家集飾品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的大型民營企業(yè)。創(chuàng)建于1995年。公司占地面積13.4萬平方米，廠房建筑面積16.8萬平方米，總資產(chǎn)達(dá)12.5億元，企業(yè)員工5600余人。經(jīng)過十年的發(fā)展，新光公司從小到大，現(xiàn)已發(fā)展成為中國知名企業(yè)，中國飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位，是目前國內(nèi)最大的流行飾品生產(chǎn)基地之一。產(chǎn)品銷往國內(nèi)大中城市，并遠(yuǎn)銷香港、法國、美國、中東、英國、俄羅斯、南美等國家和地區(qū)。

（七）聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)有限公司

聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1993年的深圳市聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)有限公司，是一家以家電業(yè)為主，橫跨商務(wù)禮品、移動(dòng)通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛惺耶a(chǎn)業(yè)公司、四大產(chǎn)業(yè)制造基地，是中國最早生產(chǎn)空調(diào)扇產(chǎn)品的企業(yè)和全球最大的空調(diào)扇產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地，更是國內(nèi)商務(wù)禮品行業(yè)的龍頭企業(yè)。聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、美洲、中東、東南亞等近80多個(gè)國家和地區(qū)，在部分國家還成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)品牌。2006年，“聯(lián)創(chuàng)”品牌價(jià)值評估為23.65億元。

第二篇：禮品行業(yè)分析報(bào)告

禮品行業(yè)分析報(bào)告

在本篇禮品行業(yè)分析報(bào)告中，我們將從主要節(jié)日的角度出發(fā)，分析禮品行業(yè)的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業(yè)搜索營銷商機(jī)！

一、行業(yè)概況

自古以來，中國都是一個(gè)禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13 億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，我國每年的禮品消費(fèi)超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會(huì)在一個(gè)長時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。

一 節(jié)日送禮類型

從本質(zhì)上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業(yè)是各類商品用途細(xì)分市場的集合，而不是單一行業(yè)的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設(shè)。這也就是禮品行業(yè)充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產(chǎn)品的原因。既然以節(jié)日的角度來出發(fā)，我們就先來看看過接送禮的幾種目的。

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達(dá)；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發(fā)展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，在今天看起來不值一提的東西，而在 80 年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實(shí)用型”，80 年代末 90 年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合，如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”，90 年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。

進(jìn)入新世紀(jì)，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關(guān)系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實(shí)用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規(guī)形式。

2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會(huì)上的抽獎(jiǎng)禮品等。）

企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，多為實(shí)用型的禮品。元旦是公司發(fā)放節(jié)日福利的一個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，往往以禮品卡為主，當(dāng)然年會(huì)上采購一些助興的小道具以及抽獎(jiǎng)禮品也是少不了的，抽獎(jiǎng)禮品中多為小家電、數(shù)碼產(chǎn)品。在春節(jié)期間，企事業(yè)單位通常會(huì)給單位上的老年人選福利禮品，送去新春的祝福。

3.公關(guān)商務(wù)活動(dòng)禮品（會(huì)議禮品）

在公關(guān)活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議中，經(jīng)常會(huì)互贈(zèng)一些有紀(jì)念意義的禮品，這些活動(dòng)往往會(huì)錯(cuò)開節(jié)日，禮品也往往是定制的、紀(jì)念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、價(jià)錢換購等形式）

廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。作為禮品的產(chǎn)品，一般是定制的、帶有品牌標(biāo)志或企事業(yè)標(biāo)志的、具有某種特別含義的產(chǎn)品。

二 節(jié)日禮品營銷要點(diǎn)

圣誕節(jié)：目標(biāo)人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。

春節(jié)：傳統(tǒng)的合家團(tuán)圓的節(jié)日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節(jié)：目標(biāo)人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。針對消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞禮品促銷，過年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購儲(chǔ)備年貨，對于這些日用消費(fèi)品的禮品促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日的禮品促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈(zèng)送消費(fèi)者一些有紀(jì)念意義的禮品，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三：關(guān)注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動(dòng)共設(shè)置 5 個(gè)禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一個(gè)禮品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

要點(diǎn)四：把禮品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。禮品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日禮品營銷活動(dòng)都要圍繞禮品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，禮品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。

要點(diǎn)五：禮品促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。

要點(diǎn)六：對禮品促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手打禮品戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)禮品，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

二、百度數(shù)據(jù)分析

（一）圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢 過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以在這個(gè)節(jié)日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創(chuàng)意禮品為主。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈(zèng)的禮物也非常受歡迎了。毋庸置疑，在 2010 的 12 月份，僅“圣誕節(jié)”一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量就激增至 180 萬次左右。可見人們對這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數(shù)量更是無需言表。“圣誕節(jié)“和”圣誕“是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個(gè)關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈(zèng)送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。針對這類關(guān)鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節(jié)特色的創(chuàng)意，描繪出與圣誕節(jié)應(yīng)景的畫面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。首先從檢索量來看，在 2010 年 12 月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡 7 倍的檢索量，說明在圣誕節(jié)主要是男性購買禮物。針對這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對癥下藥。

（二）元旦、春節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢

元旦和春節(jié)都屬于傳統(tǒng)節(jié)日了，這類節(jié)日都是家人團(tuán)聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業(yè)單位開年會(huì)、發(fā)放員工福利的好日子。2012 年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在 1 月份，更是集中采購禮品的旺季。元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節(jié)正直小長假，很多人選擇旅行過節(jié)。送一份溫馨的旅游計(jì)劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。春節(jié)對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。“新年禮物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無關(guān)，但在實(shí)際生活中，越來越多的人選擇贈(zèng)送一些實(shí)用型的禮物，包括企事業(yè)單位發(fā)放的福利也都選擇實(shí)用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈(zèng)送年貨，就是最實(shí)惠不過的一種選擇了。古代交通不方便，物資比較缺乏，為了一年一度的春節(jié)歡樂，家家戶戶在節(jié)前 10天左右準(zhǔn)備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過年時(shí)走親訪友時(shí)贈(zèng)送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準(zhǔn)備過年時(shí)穿?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。春聯(lián)、燈籠、年畫都是傳統(tǒng)年貨產(chǎn)品，尤其是春聯(lián)，更是必備年貨之一。2011 年的春節(jié)雖然是在 2 月份，網(wǎng)民從 2010年 12 月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。隨著生活質(zhì)量的提高，食品類的年貨已經(jīng)是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)在春節(jié)前夕（提前兩個(gè)月）投放廣告。另外，此類商品一般不會(huì)用作個(gè)人禮品用途，而是企業(yè)福利或者促銷禮品。過年家家都會(huì)備一些糕點(diǎn)、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈(zèng)親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時(shí)也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 1-2 月有明顯的提升，可見網(wǎng)民在春節(jié)期間對這類商品的關(guān)注度有所提高。2012 年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在 1 月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11 月開始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創(chuàng)意時(shí)，可體現(xiàn)有禮包禮盒的包裝信息。

（三）情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢 情人節(jié)是針對性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節(jié)就不一樣了，這是愛侶們的專屬節(jié)日。雖然說現(xiàn)在情人節(jié)有好幾種說法，比如 2.14 情人節(jié)、白色情人節(jié)、七夕情人節(jié)等，但是關(guān)注度最高的還是 2.14 情人節(jié)。情人節(jié)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，“巧克力“”鮮花“兩個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在 2011 年 2 月份有非常明顯上升，這無疑是情人節(jié)的影響。近年來，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬不要放過情人節(jié)想送鮮花的男士。

（四）通用禮品關(guān)鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。整體來看，因?yàn)槭艿街星锕?jié)和國慶節(jié)的影響，8、9 月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11 月份檢索了上面的詞匯。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午 10 時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。

（五）上升較快的禮品行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢

網(wǎng)民對禮品卡的關(guān)注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細(xì)分。對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。同時(shí)對“商務(wù)禮品”“水果禮品卡”等細(xì)分需求，設(shè)置獨(dú)立單元，撰寫相匹配的創(chuàng)意。

（六）潛在人群分析

前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日?；槎Y服務(wù)、珠寶首飾、服裝及房地產(chǎn)等都是年輕情侶關(guān)注的，年輕的家長們也會(huì)為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽蟆?/p>

三、禮品行業(yè)新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2011 年有 67.7%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的奢侈品為自用，用于饋贈(zèng)他人的奢侈品占比超過 30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈(zèng)最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護(hù)膚品。七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費(fèi)能力的提升，其消費(fèi)的質(zhì)量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價(jià)值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式，他們更要求文化，即檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。蘋果公司在即將到來的 2011 圣誕節(jié)將再次發(fā)大財(cái)，因?yàn)?iPhone4S 和 iPad2 成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。

2012年11月

第三篇：禮品行業(yè)分析報(bào)告

禮品行業(yè)分析報(bào)告

2011年11月業(yè)務(wù)運(yùn)營部SEM增值組

前 言

天氣逐漸寒冷，外衣越來越厚，但是人們的心是火熱的，因?yàn)榻酉聛淼膸讉€(gè)月里，人們要在不同的節(jié)日里狂歡，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，總有一款適合您！在本期的禮品行業(yè)分析報(bào)告中，我們將以以上幾個(gè)節(jié)日的角度出發(fā)，探索禮品行業(yè)的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業(yè)搜索營銷商機(jī)！

一、行業(yè)概況

自古以來，中國都是一個(gè)禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國每年的禮品消費(fèi)超過600億元，而且隨著中國奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的成功舉辦以及人們生活水平的提高，禮品市場將會(huì)在一個(gè)長時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。(一)節(jié)日送禮類型

從本質(zhì)上來講，禮品是所有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業(yè)是各類商品用途細(xì)分市場的集合，而不是單一行業(yè)的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營銷渠道來建設(shè)。這也就是禮品行業(yè)充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產(chǎn)品的原因。

既然以節(jié)日的角度來出發(fā)，我們就先來看看過接送禮的幾種目的：

1.情感維系（親朋之間的禮尚往來；情侶、夫妻之間的情感表達(dá)；孝敬長輩等。）

以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發(fā)展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。

進(jìn)入新世紀(jì)，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關(guān)系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實(shí)用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規(guī)形式。

圣誕節(jié)：目標(biāo)人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。

春節(jié)：傳統(tǒng)的合家團(tuán)圓的節(jié)日里，情感維系集中在孝敬長輩和疼愛晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。

情人節(jié)：目標(biāo)人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花、巧克力、服裝、香水等為主。2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會(huì)上的抽獎(jiǎng)禮品等。）

企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，多為實(shí)用型的禮品。

元旦：元旦是公司發(fā)放節(jié)日福利的一個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，往往以禮品卡為主，當(dāng)然年會(huì)上采購一些助興的小道具以及抽獎(jiǎng)禮品也少不了的，抽獎(jiǎng)禮品中常以小家電、數(shù)碼產(chǎn)品示人。春節(jié)：企事業(yè)單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。3.公關(guān)商務(wù)活動(dòng)禮品（會(huì)議禮品）

在公關(guān)活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議中，經(jīng)常會(huì)互贈(zèng)一些有紀(jì)念意義的禮品，這些活動(dòng)往往會(huì)錯(cuò)開節(jié)日，禮品也往往是定制的、紀(jì)念性的多。

4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、價(jià)錢換購等形式）廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營或商務(wù)活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取更高銷售業(yè)績和利潤而特別采購的。作為禮品的產(chǎn)品，一般是定制的、帶有品牌標(biāo)志或企事業(yè)標(biāo)志的、具有某種特別含義的產(chǎn)品。

（二）節(jié)日禮品營銷要點(diǎn)

一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日禮品營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過年送禮是中國人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞禮品促銷，過年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購儲(chǔ)備年貨，對于這些日用消費(fèi)品的禮品促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出禮品促銷主題

禮品促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日的禮品促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈(zèng)送消費(fèi)者一些有紀(jì)念意義的禮品，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三：關(guān)注禮品促銷形式

盡管在禮品促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。

該活動(dòng)共設(shè)置5個(gè)禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一個(gè)禮品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來了。

要點(diǎn)四：把禮品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

禮品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日禮品營銷活動(dòng)都要圍繞禮品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，禮品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。

要點(diǎn)五：禮品促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。

要點(diǎn)六：對禮品促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手打禮品戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)禮品，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

二、百度數(shù)據(jù)分析

(一)圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢

過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以在這個(gè)節(jié)日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創(chuàng)意禮品為主。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈(zèng)的禮物也非常受歡迎了。

如圖-1所示，是關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的檢索趨勢，也非常直接的體現(xiàn)了這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度趨勢。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節(jié)”一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量就激增至180萬次左右。可見人們對這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度極高，受重視程度極大，購置圣誕禮物的數(shù)量更是

無需言表。

如圖-2所示，是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個(gè)關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈(zèng)送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。

SEM建議：針對這類關(guān)鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節(jié)特色的創(chuàng)意，描繪出與圣誕節(jié)應(yīng)景的畫面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

如圖-3所示，就是兩個(gè)非常有意思的關(guān)鍵詞的檢索趨勢了。首先從檢索量來看，在2010年12月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡7倍的檢索量，說明在圣誕節(jié)主要是男性購買禮物。

SEM建議：針對這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對癥下藥。(二)元旦、春節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢

元旦和春節(jié)都屬于傳統(tǒng)節(jié)日了，這類節(jié)日都是家人團(tuán)聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業(yè)單位開年會(huì)、發(fā)放員工福利的好日子。2012年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在1月份，更是集中采購禮品的旺季。

如圖-4所示，是關(guān)鍵詞”元旦”的檢索趨勢，元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對少了很多。并且由于元旦節(jié)正直小長假，很多人選擇旅行過節(jié)。送一份溫馨的旅游計(jì)劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。

如圖-5所示，是關(guān)鍵詞“春節(jié)“的檢索趨勢，春節(jié)對中國人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。

如圖-6所示，是三個(gè)元旦、春節(jié)禮品的代表性關(guān)鍵詞的檢索趨勢。“新年禮物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購買元旦、春節(jié)的禮品的需求?！澳曦洝懊菜婆c禮品無關(guān)，但在實(shí)際生活中，越來越多的人選擇贈(zèng)送一些實(shí)用型的禮物，包括企事業(yè)單位發(fā)放的福利也都選擇實(shí)用型禮品為主。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈(zèng)送年貨，就是最實(shí)惠不過的一種選擇了。

古代交通不方便物資比較缺乏為了一年一度的春節(jié)歡樂家家戶戶在節(jié)前10天左右準(zhǔn)備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過年時(shí)走親訪友時(shí)贈(zèng)送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準(zhǔn)備過年時(shí)穿。現(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。

如圖-7所示，春聯(lián)、燈籠、年畫都是傳統(tǒng)年貨產(chǎn)品，尤其是春聯(lián)，更是必備年貨之一。2011年的春節(jié)雖然是在2月份，但是從圖中可以看到，網(wǎng)民從2010年12月就開始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。SEM建議：隨著生活質(zhì)量的提高，食品類的年貨已經(jīng)是一年四季都可以購買的東西了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)在春節(jié)前夕（提前兩個(gè)月）投放廣告。另外，此類商品一般不會(huì)用作個(gè)人禮品用途，而是企業(yè)福利或者促銷禮品。

過年家家都會(huì)備一些糕點(diǎn)、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈(zèng)親朋的。杏仁、腰果、開心果是幾種常見的干果，雖然大家平時(shí)也有購買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在2011年1-2月有明顯的提升，可見網(wǎng)民在春節(jié)期間對這類商品的關(guān)注度有所提高。SEM建議：2012年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在1月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11月開始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創(chuàng)意時(shí)，可體現(xiàn)有禮包禮盒的包裝信息。(三)情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢

情人節(jié)是針對性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購中，涉及的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節(jié)就不一樣了，這是愛侶們的專屬節(jié)日。

如圖-9所示，是關(guān)鍵詞“情人節(jié)“的檢索趨勢，同樣可以直接的反映出這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度相當(dāng)高。雖然說現(xiàn)在情人節(jié)有好幾種說法，比如2.14情人節(jié)、白色情人節(jié)、七夕情人節(jié)等，但是關(guān)注度最高的還是2.14情人節(jié)，這一點(diǎn)從上圖的趨勢中就可以證明了。

情人節(jié)雖然不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，但是如圖-10所示，“巧克力“”鮮花“兩個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢都在2011年2月份有非常明顯上升，這無疑是情人節(jié)的影響。

SEM建議：近年來，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬不要放過情人節(jié)想送鮮花的男士。編輯環(huán)保鮮花的不敗不謝且環(huán)保的創(chuàng)意，必然可以打動(dòng)人心。

(四)通用禮品關(guān)鍵詞趨勢

所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。

如圖-11所示，是禮品行業(yè)通用詞在2011年8月-11月全國及北上廣三個(gè)地區(qū)的檢索量對比圖。整體來看，因?yàn)槭艿街星锕?jié)和國慶節(jié)的影響，8、9月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。

如圖-12所示，是近期禮品行業(yè)通用詞的分時(shí)檢索趨勢。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午10時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。(五)上升較快的禮品行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢

如圖-13所示，是幾個(gè)檢索量上升較快的關(guān)鍵詞，這三個(gè)詞都是以禮品卡為中心的關(guān)鍵詞，可見網(wǎng)民對禮品卡的關(guān)注度越來越高，并且對禮品卡的需求越來越細(xì)分。SEM建議：對于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。同時(shí)對“商務(wù)禮品”“水果禮品卡”等細(xì)分需求，設(shè)置獨(dú)立單元，撰寫相匹配的創(chuàng)意。(六)潛在人群分析

如圖14-16所示，是近期不同節(jié)日禮品潛在網(wǎng)民的地域分布。

PS：由于元旦和春節(jié)禮品涉及面廣，針對元旦&春節(jié)禮品的數(shù)據(jù)源選取了除生日禮物及其他節(jié)日禮品之外的所有通用禮品詞及年貨詞，所以下面所有元旦&春節(jié)禮品的分析圖表也側(cè)面反映了整個(gè)禮品行業(yè)的情勢。

前文提到過，過圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉及人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以從圖表-17中也能體會(huì)到，婚禮服務(wù)、珠寶首飾、服裝及房地產(chǎn)等都是年輕情侶關(guān)注的，年輕的家長們也會(huì)為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。

如圖-18所示，是近期檢索元旦或春節(jié)禮品的潛在網(wǎng)民的興趣愛好。可以看到，這類網(wǎng)民的興趣更加的廣泛了。

情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽蟆?/p>

以上三張圖表中的高頻關(guān)鍵詞都是以通用詞為數(shù)據(jù)源的，很多具體的產(chǎn)品詞、品牌詞由于數(shù)量龐大無法涵蓋進(jìn)統(tǒng)計(jì)范圍，需要在生活中關(guān)注禮品行業(yè)的熱點(diǎn)和能夠波動(dòng)到禮品行業(yè)的新聞，才能更好的鎖定目標(biāo)客戶，提高展現(xiàn)量點(diǎn)擊量。

三、百度賬戶數(shù)據(jù)分析

如圖-23所示，是2011年11月正常生效狀態(tài)的禮品行業(yè)賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千-1萬元的范圍內(nèi)。當(dāng)然，賬戶的生效時(shí)間不同，有長有短，只能做間接參考，但是如果賬戶已經(jīng)開通1年以上，而投資總額沒有達(dá)到1萬元，說明客戶一方面沒有重視搜索營銷，沒有根據(jù)自身業(yè)務(wù)更好的優(yōu)化賬戶，另一方面是覺得效果不好，而這兩種現(xiàn)象往往是成正比的，越是不重視，效果自然就提不上去。

如果上圖因?yàn)橘~戶生效時(shí)間不同，而無法評估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費(fèi)占比分析。

如圖-21所示，是禮品行業(yè)賬戶分別在2010及2011年1-10月的月均消費(fèi)占比。我們看到，在2010年，有36%的賬戶月均消費(fèi)在1-500元之間，而到了2011年1-10月，500-1千元區(qū)間名列第一位，占47%。1-500元區(qū)間占比下降是因?yàn)橘~戶不斷完善，有消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)不斷提升，其他幾個(gè)區(qū)間占比下降同樣是因?yàn)橘~戶不斷完善，并且結(jié)合自身的業(yè)務(wù)剔除掉不需要的有消費(fèi)關(guān)鍵詞。

如圖-25所示，是禮品行業(yè)賬戶戶均關(guān)鍵詞總數(shù)的一個(gè)整體趨勢圖，2011年1-10月行業(yè)均值是1252個(gè)/戶。我們看到，隨著禮品行業(yè)搜索營銷的不斷發(fā)展，禮品企業(yè)已經(jīng)可以更好的利用百度推廣，全面覆蓋業(yè)務(wù)范疇。

SEM建議：如果一家年?duì)I業(yè)額在30萬元以上的中小企業(yè)，做百度推廣已經(jīng)有1年的時(shí)間了，但是投資總額不到1萬元，有消費(fèi)的月均消費(fèi)額不足1千元，甚至賬戶中的關(guān)鍵詞總數(shù)還不及1252個(gè)，那么就該評估賬戶優(yōu)化是否合格了。

四、禮品行業(yè)新聞新政

三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人

艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010-2011年有67.7%的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的奢侈品為自用，用于饋贈(zèng)他人的奢侈品占比超過30.0%。其中，作為自用最多的品類是鞋類、服裝類和箱包，作為禮品饋贈(zèng)最多的品類是名酒、珠寶鉆石、腕表和化妝護(hù)膚品。艾瑞分析認(rèn)為，七成左右的用戶購買奢侈品為自用，說明伴隨著我國居民消費(fèi)能力的提升，其消費(fèi)的質(zhì)量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊貴性，部分奢侈品還有收藏價(jià)值，因此三成以上的用戶選擇用奢侈品作為禮品饋贈(zèng)他人。

http://

紅木小件將成為高檔商務(wù)禮品首選

現(xiàn)在流行送文化,送檔次.切實(shí)解決這些人士的送禮問題，是擺在紅木企業(yè)的巨大商機(jī).人民已經(jīng)改變了以前那種送禮方式,他們更要求文化，即：檔次文化內(nèi)涵，這些是高端人士送禮必然要考慮的問題。紅木小件將滿足他們的心理需求和市場需求.http:// iPhone4S與iPad2當(dāng)選最受期待圣誕禮物

SodaHead近日針對消費(fèi)者的調(diào)查顯示，蘋果公司在即將到來的2011圣誕節(jié)將再次發(fā)大財(cái)，因?yàn)閕Phone4S和iPad2成為今年人們最想得到的科技類圣誕禮物。http://roll.sohu.com/20111118/n326124993.shtml

第四篇：關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告

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關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告

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導(dǎo)言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。禮品行業(yè)在我國是個(gè)年輕的行業(yè)，經(jīng)過近20年的飛速發(fā)展，我國已成為世界上最大的禮品生產(chǎn)國。本次行業(yè)分析報(bào)告著重針對正在和有潛力進(jìn)行搜索推廣的商業(yè)行為客戶，將地域，興趣點(diǎn)和搜索行為等方面作為分析點(diǎn)，對未來禮品市場的計(jì)劃制定和客戶發(fā)掘有一定指導(dǎo)意義。

行業(yè)概況

禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。

截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業(yè)市場容量已逾4200億人民幣此數(shù)據(jù)在2012年達(dá)到6000億之巨。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業(yè)利潤的100%--200%節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動(dòng)下的零售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計(jì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢

一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。

? 專業(yè)化有幾點(diǎn)好處： ? 可以降低競爭程度。

? 可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。

二、品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒

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禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴(kuò)大。

三、與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)

近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進(jìn)軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。

禮品行業(yè)特點(diǎn)

禮品行業(yè)在中國是個(gè)比較新興的行業(yè)，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，據(jù)某公司總經(jīng)理的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。送禮，決定你的社交圈子，決定你的人際關(guān)系，甚至決定你的事業(yè)、生活和家庭的成功。個(gè)人如此，機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位亦是如此，內(nèi)對員工，外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進(jìn)入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn)：

1、小公司非常多。由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多，在服務(wù)水準(zhǔn)上也是參差不齊。

2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無形之中增加了成本。

3、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范，市場競爭激烈。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。加之有很多的小公司，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來爭取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。

4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。

5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場，同時(shí)對禮品公司的產(chǎn)品開發(fā)及整合實(shí)力也是一個(gè)考驗(yàn)。

6、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范。由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。

在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家[1]禮品公司齊頭并進(jìn)，如果沒有獨(dú)特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。

如今市場上專業(yè)的禮品公司不在少數(shù)，但只局限于在禮品上印刷企業(yè)的標(biāo)識。如果是一般客戶，這類禮品沒有問題，但如果要贈(zèng)送重要的客戶，那么在禮品定制方面就需要“內(nèi)外兼修”了。首先要確保產(chǎn)品的體面程度，還有就是企業(yè)自身形象的如何“內(nèi)在”彰顯，“分量”如何做到十足，這些才是關(guān)鍵。

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總結(jié)

在一個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強(qiáng)、做大，最重要的還是要將品牌進(jìn)行定位

企業(yè)要在市場競爭中，長時(shí)間地獨(dú)占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進(jìn)行品牌規(guī)劃，就必須對品牌進(jìn)行定位，在定位時(shí)就需要進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。

通過各種形象符號來刺激潛在消費(fèi)者，在消費(fèi)者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強(qiáng)勢品牌概念深入人心，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但要進(jìn)行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價(jià)值的、消費(fèi)者熟知和信賴的品牌。

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第五篇：關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告

關(guān)于禮品行業(yè)的分析報(bào)告

行業(yè)概況

禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。截止到2009 年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣（不含中國港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷品達(dá)4千多億人民幣，全國現(xiàn)有近一萬家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷售近一萬種不同門類的產(chǎn)品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種超過10萬種。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實(shí)施和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比。

2011年中國禮品行業(yè)市場容量已逾4200億人民幣此數(shù)據(jù)在2012年達(dá)到6000億之巨。中國禮品行業(yè)資深人士預(yù)測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%-15%的高增長率。此外禮品市場利潤高于一般行業(yè)利潤的100%--200%節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動(dòng)下的零售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)

中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多'中國制造'的產(chǎn)業(yè)一樣，中國禮品大部分集中在中低端市場，禮品的開發(fā)設(shè)計(jì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌營銷都是我們亟須改善的軟肋。

行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢

一、行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化

我國許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競爭激烈。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢。? 專業(yè)化有幾點(diǎn)好處： ? 可以降低競爭程度。

? 可以把有限的力量投入到某個(gè)領(lǐng)域，做的比較精。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。

二、品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒

禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強(qiáng)，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標(biāo)的企業(yè)還不到20％。在現(xiàn)代化的市場中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場和長久的發(fā)展。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個(gè)趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創(chuàng)意禮品市場日益擴(kuò)大。

三、與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù)

近年，禮品行業(yè)發(fā)展迅速，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，是很多企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進(jìn)軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。

總結(jié)

在一個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強(qiáng)、做大，最重要的還是要將品牌進(jìn)行定位

企業(yè)要在市場競爭中，長時(shí)間地獨(dú)占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進(jìn)行品牌規(guī)劃，就必須對品牌進(jìn)行定位，在定位時(shí)就需要進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。通過各種形象符號來刺激潛在消費(fèi)者，在消費(fèi)者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強(qiáng)勢品牌概念深入人心，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

品牌延伸可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的風(fēng)險(xiǎn)和成本。但要進(jìn)行品牌延伸，被延伸的品牌必須是有價(jià)值的、消費(fèi)者熟知和信賴的品牌。