第一篇：2008年混凝土銷售計(jì)劃及業(yè)務(wù)提成辦法草案

2008年混凝土銷售計(jì)劃及業(yè)務(wù)提成辦法草案1、2008年銷售計(jì)劃

2007年度砼銷售23萬(wàn)立方米，平均銷售價(jià)格為265元/m3。2007年設(shè)備情況為全年平均車(chē)輛16臺(tái)罐車(chē)，3臺(tái)泵車(chē)，1臺(tái)攪拌站。2008年設(shè)備情況為全年平均車(chē)輛19~20臺(tái)罐車(chē)，4臺(tái)泵車(chē)，2臺(tái)攪拌站。因此我們根據(jù)設(shè)備和市場(chǎng)情況2008年計(jì)劃銷售混凝土30萬(wàn)立方米，爭(zhēng)取完成32萬(wàn)立方米。2、2008年砼銷售額及回款計(jì)劃

2008年的砼銷售額：按07年砼平均銷售加工計(jì)算265元/m3×30萬(wàn)m3=7950萬(wàn)元，全年的計(jì)劃回款比例為90%，應(yīng)回款7155萬(wàn)元。

3、2008年砼銷售平均價(jià)格在2007年的基礎(chǔ)上計(jì)劃提高5~10元/m3，計(jì)劃增加銷售收入150~300萬(wàn)元。

4、2007年砼銷售應(yīng)收款回款計(jì)劃

2007年12月底砼應(yīng)收款為1316萬(wàn)元，在2008年對(duì)2007年應(yīng)收款計(jì)劃回款比例80%，計(jì)劃在2008年底全部應(yīng)收款控制在1200萬(wàn)元內(nèi)。

5、對(duì)應(yīng)收砼款抵物的控制

2008年全年砼銷售額7950萬(wàn)元，以物抵款比例控制在5%以下。

第二篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

康萊德國(guó)際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無(wú)提成，低于一萬(wàn)平米的售價(jià)無(wú)折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計(jì)算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點(diǎn)推出產(chǎn)品按5%提成。（每個(gè)季度公布重點(diǎn)推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時(shí)才能計(jì)算提成，計(jì)算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計(jì)提，質(zhì)保金回收時(shí)，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項(xiàng)尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實(shí)際售價(jià)超出面價(jià)6.5折時(shí)，可提取超過(guò)部分的20%（該部分不重復(fù)計(jì)提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計(jì)提。

7、低于公司代理商價(jià)格時(shí)，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價(jià)贈(zèng)送的不計(jì)入銷售額，不計(jì)提成。

9、產(chǎn)品需施工時(shí)，提成部分應(yīng)扣除施工費(fèi)，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費(fèi)等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計(jì)為銷售額，該部分不計(jì)提成。

11、稅金不計(jì)銷售額，不計(jì)業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績(jī)效考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月達(dá)到80分以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元。連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎(jiǎng)勵(lì)200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提成按本人開(kāi)發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第三篇：公司業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度- 草案

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業(yè)務(wù)提成管理制度

為擴(kuò)大公司銷售市場(chǎng)，拓寬公司業(yè)務(wù)范圍，提高業(yè)務(wù)人員積極性，公司特?cái)M定如下業(yè)務(wù)提成管理辦法。、一、目標(biāo)任務(wù)：公司對(duì)銷售部門(mén)下達(dá)一個(gè)總的目標(biāo)每月度按年均值對(duì)銷售部門(mén)進(jìn)行考核并且作為業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)。

1、此銷售任務(wù)完成方式按逐月累加，形式即未完成月份只有費(fèi)用提成，任務(wù)完成月份在費(fèi)用提成的基礎(chǔ)上并享有業(yè)務(wù)提成，超額完成部分可順延下月的考核任務(wù)。

2、銷售人員具體銷售任務(wù)由執(zhí)行經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)銷售人員底薪合理安排分配銷售任務(wù)。

3、銷售人員的業(yè)務(wù)任務(wù)完成額以實(shí)際回款額度為準(zhǔn)。

二、提成辦法：提成分為費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成，｛凈利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售金額-產(chǎn)品成本-稅收部分（按公司即提稅額計(jì)算）產(chǎn)品成本=產(chǎn)品采購(gòu)金額+產(chǎn)品銷售其它費(fèi)用+20%公司管理費(fèi)用｝。

1、費(fèi)用提成按銷售業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)金額的10%提取。該費(fèi)用作為客戶的日常維護(hù)費(fèi)。公司不再承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的任何銷售費(fèi)用（差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等）。

2、業(yè)務(wù)提成：

①、獨(dú)立開(kāi)發(fā)的終端客戶按凈利潤(rùn)的20％計(jì)提。

②、公司開(kāi)發(fā)的客戶交由業(yè)務(wù)人員維護(hù)的業(yè)務(wù)提成按凈利潤(rùn)的10%提成。

三、費(fèi)用、業(yè)務(wù)提成的發(fā)放：每月業(yè)務(wù)費(fèi)用、業(yè)務(wù)提成隨當(dāng)月工資在下月15日一起發(fā)放。

四、本規(guī)定自2012年12月1日起運(yùn)行。

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第四篇：公司銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售管理及業(yè)務(wù)提成制度

銷售的基本制度

一．制定目的

為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開(kāi)展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二．適用范圍

本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動(dòng)。

三 ．制度細(xì)則

1.管理制度

（1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

（2）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。

（3）在銷售過(guò)程中，如未得到上級(jí)允許，不得擅自改變已規(guī)定的價(jià)格。

（4）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，保守公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。

（5）以公司利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)新客戶和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。（6）積極溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（7）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，制定市場(chǎng)銷售管理制度，明確銷售部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

（8）對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

（9）對(duì)于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，會(huì)按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。

2.崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1.職位名稱：銷售總監(jiān) 2.崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶挖掘和產(chǎn)品銷售等相關(guān)的組織工作。

（2）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定重要的目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售策略，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

（3）根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù) 組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

（4）每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，督促銷售計(jì)劃的順利完成。

（5）協(xié)調(diào)銷售部和其他部門(mén)的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

（6）提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價(jià)格。（8）定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。（9）掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶及不同項(xiàng)目的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施。

（10）定期專訪重要客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要和公司長(zhǎng)期發(fā)展策略。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 職位名稱：銷售經(jīng)理。2 崗位職責(zé)：

（1）在銷售總監(jiān)直接的領(lǐng)導(dǎo)下，完成本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)，做好本銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作。

（2）負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的具體落實(shí)，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護(hù)，相關(guān) 報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)本團(tuán)隊(duì)銷售項(xiàng)目任務(wù)的組織實(shí)施及有效推行。（4）負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程的問(wèn)題，提出指導(dǎo)意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)。（5）負(fù)責(zé)本銷售團(tuán)隊(duì)的固定資產(chǎn)，銷售資料管理。（6）完成相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售員崗位職責(zé)

(1)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平.(2)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)信息,根據(jù)市場(chǎng)情況，提出具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案以及營(yíng)銷計(jì)劃。（3）擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。

（4）做好市場(chǎng)調(diào)查與分析工作，積極開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，滿意，周到的服務(wù)。（5）負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

（6）對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，須根據(jù)有關(guān)規(guī)定，積極聯(lián)系有關(guān)部門(mén)妥善解決。

(7)收集營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)。

(8)填寫(xiě)相關(guān)銷售信息表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。（9）完成銷售主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

銷售員報(bào)表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。

銷售部例會(huì)制度

每周一次，由銷售總監(jiān)主持銷售部會(huì)議，銷售經(jīng)理主持本團(tuán)隊(duì)會(huì)議。1.傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，銷售項(xiàng)目進(jìn)展及挖掘信息。

2.檢查銷售指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，存在問(wèn)題及提出改進(jìn)意見(jiàn)。3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問(wèn)題。5.指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。銷售人員除完成以上基本職責(zé)以外，還需遵守以下規(guī)定： 1）基本事項(xiàng)

A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人； C.不得無(wú)故接受客戶之招待； D.不得有挪用所收貨款之行為。2）銷售事項(xiàng)

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說(shuō)明。C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料： a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。b、價(jià)格之反應(yīng)。

c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回； b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金； d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來(lái)抵繳貨款。

四.銷售人員的出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊(cè)】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理： 銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。

五.銷售人員業(yè)務(wù)提成

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。1.薪資構(gòu)成

銷售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成 2.銷售人員底薪

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為xxx元，試用期為xxx個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過(guò)試用期。入職后基本工資xxx元。3.銷售任務(wù)提成

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月完成xxx%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售xxx%指標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資。銷售提成分為三階段：

完成銷售額xxx％以上x(chóng)xx 完成銷售額xxx％以上x(chóng)xx 完成銷售額xxx%以上x(chóng)xx 4.銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

六.銷售人員的激勵(lì)制度 為活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷售員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxx 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到xxx %以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的銷售員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額xxx 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

七.如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

踐行狼性四字真言：貪、殘、野、暴

貪，對(duì)事業(yè)永不滿足；對(duì)個(gè)人永不自滿

殘，處理問(wèn)題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患

野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī) 暴，對(duì)困難、對(duì)影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息 積極實(shí)施狼性六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，份不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈。

第五篇：銷售提成辦法

2010年市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法

為了做好2010年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，特制定本銷售辦法：

一、年銷售額基數(shù)200萬(wàn)元，銷售人員完成基數(shù)后可發(fā)基本工資。

二、銷售提成，銷售人員完成基數(shù)后，超過(guò)基數(shù)部分按百分之二提

成（按回款數(shù)）。

三、基本價(jià)格，公司根據(jù)機(jī)型制定基本價(jià)格，銷售人員不得以低于

基本價(jià)格的價(jià)格銷售產(chǎn)品（特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，同時(shí)銷售提成做相應(yīng)的調(diào)整）。

四、加價(jià)提成，銷售人員以高于基本價(jià)格銷售產(chǎn)品，其加價(jià)部分按

加價(jià)的百分之七十提成。

五、業(yè)務(wù)招待費(fèi)（含節(jié)日走訪費(fèi)），應(yīng)不超過(guò)銷售額的百分之一，超過(guò)部分從銷售提成中扣除。

六、回款率：回款率不低于百分之九十五（合同規(guī)定留的質(zhì)量

保證金除外）。

七、銷售部定員：4人。

八、通訊費(fèi)：實(shí)行定額包干，銷售經(jīng)理每月150元，業(yè)務(wù)員每月

100元，超支自負(fù)。

華可公司

2010.4.26