第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)知識(shí)一

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)

1、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)（又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動(dòng)）； b、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）； c、房地產(chǎn)的高值、耐久性（價(jià)格貴、土地永久的）；

d、房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值）；

4、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng)（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）。

5、房屋分類(lèi)：

a、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉(cāng)庫(kù)）、商業(yè)用房（門(mén)面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫(xiě)字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房及城市）； b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他； c、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱(chēng)（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7、地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a、土地開(kāi)發(fā)；

b、房屋建設(shè)、維修、管理； c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

d、房屋所有權(quán)的買(mǎi)賣(mài)、租賃； e、房地產(chǎn)抵押貸款；

f、房地產(chǎn)市場(chǎng)； 土地使用獲得的方式：

劃拔：無(wú)償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程；

出讓?zhuān)簭膰?guó)家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬(wàn)/畝）、招標(biāo)（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣(mài)（價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過(guò)正規(guī)渠道取得）；

8、地產(chǎn)市場(chǎng)：

a、一級(jí)市場(chǎng)：以土地為體（亦稱(chēng)土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）；

b、二級(jí)市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)，通過(guò)有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買(mǎi)給需求者（新建商品房的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)）；

c、三級(jí)市場(chǎng)：房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通，包括：買(mǎi)賣(mài)、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）；

9、地使用年限：指國(guó)家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用權(quán)出讓年限： a、居住用地70年；

b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年； c、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行； 2）土地使用年限到期后如何處理： a、國(guó)家有權(quán)無(wú)條件的收回該土地；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門(mén)檢驗(yàn)后不屬危房；

c、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用。PS：b、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買(mǎi)使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無(wú)條件收回；

10、商品房：開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

11、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤(pán)。造成樓盤(pán)爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，非常建設(shè)等。

12、期房：指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房。

13、現(xiàn)房：指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買(mǎi)即入住、價(jià)格高、戶型過(guò)時(shí)、選擇空間不大）

14、經(jīng)濟(jì)適用房：指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性）。不是人人可以買(mǎi)到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過(guò)排號(hào)購(gòu)買(mǎi)。

22、二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠(chéng)意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開(kāi)發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)（一般可以獲得開(kāi)發(fā)商的折扣承諾）。

24、定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用，能返還。

26、玄關(guān)：登堂入室的第一張門(mén)進(jìn)去的地方，開(kāi)門(mén)區(qū)域。

27、公寓：指2層以上，供多戶人家居住的建筑。

28、純辦公樓：專(zhuān)為各類(lèi)公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場(chǎng)、集合一體的大樓。30、商住住宅：SOHO，居家，辦公于一體。

31、別墅：指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯(lián)體別墅、單排別墅）。

32、一次性付款：指購(gòu)房戶在購(gòu)買(mǎi)商品房時(shí)，在沒(méi)有享受政策性貸款的情況下，將全部買(mǎi)房款一次性付給售房單位的付款方式。

33、分期付款：購(gòu)房者簽約后，將購(gòu)房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對(duì)期房），交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。

34、銀行按揭：指以購(gòu)房合同或房屋產(chǎn)權(quán)作抵押獲得購(gòu)房貸款的方式。即購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過(guò)后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保（一般的購(gòu)房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押，住房：七成二十年；門(mén)面：五成十年或六年十年）。

34、公積金：“全稱(chēng)住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專(zhuān)項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門(mén)面不行）。

35、個(gè)人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購(gòu)買(mǎi)、建筑、翻建和大修自住住房時(shí)，因資金不足愿以新購(gòu)或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請(qǐng)的貸款。

36、契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約，按房?jī)r(jià)的一定比例，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

37、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金（普通住宅：2%；電梯房、門(mén)面：3%）。

二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：

1、三通一平：是指在土地開(kāi)發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)狻崃?、道路通和土地平整?/p>

3、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷(xiāo)售面積：指商品房按套出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買(mǎi)賣(mài)中，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格）。

7、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷(xiāo)售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷(xiāo)售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門(mén)廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類(lèi)綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷(xiāo)售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開(kāi)間：住宅房子的橫向?qū)挾取?/p>

進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒(méi)有封。

21、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。

23、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年

磚混結(jié)構(gòu)：40-60年

磚木結(jié)構(gòu)：30-50年

其他：15年以下

26、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬(wàn)平方米（km2）

1公頃=1萬(wàn)平方米（hm2）1公頃=15畝

1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層

高層住宅為：10-30層

多層住宅為：4-6層

超高層住宅為：40層以上

中高層住宅：7-9層

第二篇：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)

一、土地及綜合類(lèi)

1、土地用途包括哪些種類(lèi)？

土地用途分為農(nóng)用地、建設(shè)用地和未用地。

農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等；建設(shè)用地是指建造建筑物、構(gòu)筑物的用地，包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水利設(shè)施用地、旅游用地、軍事設(shè)施用地等；未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地。

2、什么是集體土地？

集體土地是指農(nóng)村集體所有的土地。

3、對(duì)集體土使用權(quán)有何規(guī)定？

農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)；但是，符合土地利用總體規(guī)劃并依法取得建設(shè)用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土使用權(quán)依法發(fā)生轉(zhuǎn)移的除外。

4、什么是行政劃撥用地？

縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無(wú)償交付給土地使用者使用。

5、什么是土地使用權(quán)出讓?zhuān)?/p>

是政府以拍賣(mài)、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向政府支付土地使用權(quán)出讓金。

6、各類(lèi)用途的土地使用權(quán)出讓最高年限是多少？ /居住用地：70年 /工業(yè)用地：50年

/教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地：50年 /綜合用地或者其他用地：50年 /商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地：40年 /加油站、加氣站用地：20年

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二、開(kāi)發(fā)與建設(shè)類(lèi)

7、什么是商品房預(yù)售？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買(mǎi)受人，并由買(mǎi)受人支付定金或者房?jī)r(jià)款的行為。

8、《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》包含哪些內(nèi)容？

預(yù)售許可證編號(hào)；發(fā)展商名稱(chēng)；項(xiàng)目名稱(chēng)；項(xiàng)目坐落地點(diǎn)；

土地使用權(quán)出讓合同書(shū)號(hào)、地塊編號(hào)；

《房地產(chǎn)證》編號(hào)、棟數(shù)；

批準(zhǔn)預(yù)售的建筑面積，其中包含的各類(lèi)建筑面積和套數(shù)、間數(shù)；

發(fā)證機(jī)關(guān)、有效證明；附注內(nèi)容

9、商品房預(yù)售需要具備哪些條件？

/預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

/按照土地管理部門(mén)有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書(shū)；

/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證；

/投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度的竣工交付日期；

/七層以下達(dá)到主體工程封頂；七層以上主體工程預(yù)算投資總額的三分之二以上層數(shù)；

/商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

10、什么是商品房現(xiàn)售？

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買(mǎi)受人，并由買(mǎi)受人支付房?jī)r(jià)款的行為。

11、房地產(chǎn)現(xiàn)售應(yīng)具備哪些條件？

/取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照； /取得土地使用權(quán)證書(shū)；

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/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； /已通過(guò)竣工驗(yàn)收； /拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；

/供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其它配套基礎(chǔ)和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；

/物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

12、房地產(chǎn)預(yù)售合同主要包括哪些內(nèi)容？

1、當(dāng)事人名稱(chēng)或者姓名和住所

2、商品房基本狀況

3、商品房的銷(xiāo)售方式

4、商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間

5、交付使用條件及日期

6、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

7、供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任

8、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

9、面積差異的處理方式

10、辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜

11、解決爭(zhēng)議的方法

12、違約責(zé)任

13、雙方約定的其他事項(xiàng)

附件：

預(yù)售商品房項(xiàng)目及樓層平面圖，并在平面圖上標(biāo)明預(yù)購(gòu)人所購(gòu)商品房的；樓號(hào)、樓層、和房號(hào)的位置

13、辦理房地產(chǎn)按揭需繳納哪些費(fèi)用？

1、買(mǎi)賣(mài)合同公正費(fèi)（自愿），按成交價(jià)的3‰計(jì)收，由公正處收取

2、按揭合同公正費(fèi)，按揭款額的3‰計(jì)收，由公正處收取

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3、保險(xiǎn)費(fèi)、按成本價(jià)的1‰計(jì)收，由保險(xiǎn)公司收取

4、按揭手續(xù)費(fèi)，一般為100元，視貸款銀行而定

三、規(guī)劃與設(shè)計(jì)類(lèi)

14、“五證” “兩書(shū)”

國(guó)有土地使用權(quán)證

建設(shè)用地規(guī)劃許可證

建設(shè)工程規(guī)劃許可證

建設(shè)工程施工許可證

商品房銷(xiāo)售許可證

住宅質(zhì)量保證書(shū)

住宅使用說(shuō)明書(shū)

15、房屋共有建筑面積包括哪些內(nèi)容？

共有建筑面積的內(nèi)容包括：電梯、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門(mén)廳、過(guò)道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整棟服務(wù)公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算，外墻以水平投影面積一半的建筑面積。

獨(dú)立使用的地下室、車(chē)棚、車(chē)庫(kù)、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室內(nèi)都不計(jì)入共有建筑面積。

16、建筑面積

房屋各屋面積的總和。每層建筑面積按建筑物勒腳以上外墻面積水平截面計(jì)算。建筑面積包括使用面積，輔助面積和結(jié)構(gòu)面積三部分。

17、使用面積

住宅分戶門(mén)內(nèi)的臥室和起居室等凈面積的總和。

18、銷(xiāo)售面積

指商品房的建筑面積。

19、套內(nèi)建筑面積

套內(nèi)建筑由三部分組成：即套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積與陽(yáng)臺(tái)建筑面積之和。20、套內(nèi)使用面積

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通常是指臥室、起居室、廳、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲(chǔ)藏室、壁柜等分戶門(mén)內(nèi)面積的總和。

躍層住宅的戶內(nèi)樓梯按自然數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積。

不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道并均計(jì)入使用面積。

21、套內(nèi)墻體面積

建住宅各套之間的分隔墻，與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻），公用墻體按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積；非公用墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積；內(nèi)墻面積安裝厚度計(jì)入套內(nèi)墻體面積。

23、陽(yáng)臺(tái)建筑面積

封閉陽(yáng)臺(tái)，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。挑陽(yáng)臺(tái)，按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。凹陽(yáng)臺(tái)，按其凈面積（含女兒墻墻體面積）的一半計(jì)算建筑面積。半挑半凹陽(yáng)臺(tái)，挑出部分按其地板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計(jì)算建筑面積。

24、公用建筑面積

公用建筑面積=全棟建筑面積-全棟各套建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立空間（地下車(chē)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、人防工程等）

25、公用建筑面積的分?jǐn)傁禂?shù)

整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和，算出公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。

26、綠地率

指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各種綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。通常新小區(qū)不低于30%，舊小區(qū)不小于25%。

27、容積率

在建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物地面以上各層建筑面積之和與建筑用地面積的比率。

28、均價(jià)

將各單位套房銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和除以單位建筑面積的總和，第0頁(yè)

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即得出每平方米的均價(jià)。

29、基價(jià)

經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層、朝向差價(jià)后而得出。30、起步價(jià)

樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格。

31、預(yù)售價(jià)

商品房預(yù)售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格。

32、解困房

政府為解決本地市民住房困難，專(zhuān)門(mén)修建用于解決特別困難戶的擁擠住房的問(wèn)題的住房。其特點(diǎn)是：適用、開(kāi)發(fā)成本低、減免部分費(fèi)用，價(jià)格在市場(chǎng)上比其它任何類(lèi)住房要優(yōu)惠。特困戶購(gòu)買(mǎi)的解困專(zhuān)用房，除具有使用權(quán)外還擁有部分產(chǎn)權(quán)。

33、安居房

國(guó)家為了推動(dòng)房改，由國(guó)家安排貸款和地方自籌資金建設(shè)，面向廣大中低收入家庭的非贏利性住房。特別是為4平方米以下特困戶提供的銷(xiāo)售價(jià)格低于成本、由政府補(bǔ)貼的非贏利性住房。購(gòu)買(mǎi)的住房具有使用權(quán)和部分產(chǎn)權(quán)。

34、經(jīng)濟(jì)適用房

指具有社會(huì)保障性質(zhì)的，帶有很強(qiáng)政府行為的商品房，具有經(jīng)濟(jì)適用性的特點(diǎn)。其房屋價(jià)格、住房面積相對(duì)適中，銷(xiāo)售對(duì)象是廣大中低收入的家庭。這尖住房省去了很大部分的土地費(fèi)用和其它一些政府收取的費(fèi)用，其成本低于商品房。

35、健康住宅

指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的住宅。應(yīng)注意以下幾個(gè)方面因素：

/ 陽(yáng)光。

/ 冬至日底屋住戶必須不少于一小時(shí)滿窗日照。/ 通風(fēng)。

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/ 空氣對(duì)流效應(yīng)良好，能夠產(chǎn)生穿堂風(fēng)。/ 廚房和衛(wèi)生間的空間。/ 擴(kuò)大面積，明廚、明衛(wèi)設(shè)計(jì)。/ 室外環(huán)境建設(shè)。

/ 除保持一定綠化外，還要防止噪聲的污染，空氣的污染。

36、綠色生態(tài)住宅

在以人為本的基礎(chǔ)上，追求節(jié)水、節(jié)能、改造生態(tài)環(huán)境、減少污染、延長(zhǎng)建筑物壽命為目標(biāo)人類(lèi)理想居住地。9大系統(tǒng)：

能源系統(tǒng)——避免多條動(dòng)力管道入戶，建筑節(jié)能50%以上。

水環(huán)境系統(tǒng)——包括排水系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、景觀用水系統(tǒng)、小區(qū)環(huán)保用水系統(tǒng)。

氣環(huán)境系統(tǒng)——室外空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

聲環(huán)境系統(tǒng)——白天小于35分貝，晚上小于30分貝。

光環(huán)境系統(tǒng)——室內(nèi)自然光以及居住區(qū)防止光污染。

熱環(huán)境系統(tǒng)——保持人們正常生活對(duì)溫度要求。冬天達(dá)到20~40

度，夏天達(dá)到22~27度。

綠化系統(tǒng)——達(dá)到生態(tài)環(huán)境功能、休閑生活功能、景觀文化功能

三者合一。

廢棄物管理處置系統(tǒng)——垃圾袋裝化、分類(lèi)裝置。

綠色建筑材料——提供3K材料（可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可

再生使用）。選擇綠色裝修材料：無(wú)毒、無(wú)害。

37、住宅的層數(shù)劃分應(yīng)符合下列規(guī)定

1、低層住宅為一層至三層（≤10m）

2、多層住宅為四層至六層

3、小高層住宅為七層至九層

4、高層住宅為十層至三十層

38、層高和凈高標(biāo)準(zhǔn)

1、住宅層高不應(yīng)低于2.80M

2、臥室、起居室的凈高不應(yīng)低于2.4M 第0頁(yè)

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3、利用坡屋頂內(nèi)空間作臥室時(shí)，其局部?jī)舾卟粦?yīng)低于2.2M，其余部分最地度高度不宜低于1.5M，低于2.2M部分不計(jì)入面積。

39、常見(jiàn)住宅平面類(lèi)型

1、基本平面類(lèi)型

/ 梯間式

樓梯平臺(tái)直接進(jìn)分戶門(mén)，一般每梯可安排二~四戶

A、一梯兩戶

每戶有兩個(gè)朝向，便于組織通風(fēng)，戶間少，較易組織戶內(nèi)交通，單元面寬較窄，拼接靈活。這種形式適應(yīng)地區(qū)較廣。

B、一梯三戶

樓梯使用率較高，每戶都能有好朝向，但中間的一戶常是單朝向，通風(fēng)較難組織。這種形式在北方目前還較多使用。

C、一梯四戶

樓梯使用率高，每戶有可能爭(zhēng)取到好的朝向，一般將一室戶布置在中間，三戶室布置在兩側(cè)。有些地區(qū)可布置成四個(gè)單朝向的兩室以上戶。這種形式必然存在一些戶通風(fēng)不好。/點(diǎn)式

其特點(diǎn)是數(shù)戶圍繞一個(gè)樓梯布置，四面臨空，皆可采光、通風(fēng)。分戶靈活，每戶有可能獲得兩個(gè)朝向而有轉(zhuǎn)角通風(fēng)。外型處理也較為自由，可豐富建筑群的藝術(shù)處理。建筑面積占地小，便于因地制宜地在小塊零星的插建。高層住宅的平面類(lèi)型

1、單元組合式

以單元組合成為一棟住宅建筑。各單元各住戶以電梯、樓梯、為核心布置。

單元組合式高層住宅平面形式很多，為提高電梯使用效率，增加外墻采光面，照顧朝向及建筑體形的美觀等，平面形狀有多種變化，常見(jiàn)有矩形、T型、十字型、Y型等。

2、長(zhǎng)廊式高層住宅 A、長(zhǎng)內(nèi)廊

長(zhǎng)內(nèi)廊高層住宅是在內(nèi)廊兩側(cè)布置各戶，可經(jīng)濟(jì)利用通道，使電梯服務(wù)戶數(shù)增多。但由于這種方案過(guò)道通風(fēng)條件很差，在發(fā)生火災(zāi)時(shí) 第0頁(yè)

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不宜排除煙熱，需設(shè)置機(jī)械通風(fēng)設(shè)備，故這種形式很少采用。B、長(zhǎng)外廊

以長(zhǎng)外廊作為水平交通通道，可增加電梯的服務(wù)戶數(shù)，優(yōu)缺點(diǎn)是與多層住宅外廊式住宅很相似。由于建筑的高層風(fēng)力很大，敞外廊不蔽風(fēng)雨，故一般有將外廊封閉。

3、塔式住宅

這種類(lèi)型住宅是以一組垂直交通樞紐為中心，各戶環(huán)繞布置，不與其他單元拼接，獨(dú)立自成一棟。

塔式住宅具有多層點(diǎn)式住宅的特點(diǎn)，一般每層布置四~八戶。目前這種形式較多。

4、躍廊式

躍廊式高層住宅每隔1-2層設(shè)有公共走廊，由于電梯每隔1或2層?？?，從而大大提高了電梯利用率，即節(jié)約交通面積，有減少了干擾。對(duì)每戶面積大、居室多的戶型，這種布置方式較有利。

單元式、長(zhǎng)廊式、躍廊式等各種方案可取長(zhǎng)補(bǔ)短，混合使用。

40、常見(jiàn)縮略語(yǔ)解釋

CBD（central business district）中心商務(wù)區(qū)

CID(central information district)中央科技區(qū) CLD(central living district)中央生活區(qū) SOHO(small office home office)小型家庭辦公室 SOLO 單身公寓 LOFT 超高層辦公空間

衛(wèi)星城（衛(wèi)星城鎮(zhèn)）satellite town 在大城市市區(qū)外圍興建的、與市區(qū)既有一定距離又相互間密切聯(lián)系的城市。

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第三篇：房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)

在臨安的三天房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，讓我收獲很多，如xx企業(yè)的文化、xx人的精神、職涯規(guī)劃、房地產(chǎn)知識(shí)及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值、項(xiàng)目的講解、客戶開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)技巧和商務(wù)禮儀等等一些知識(shí)。

開(kāi)訓(xùn)的一堂課是王忠校老師的課，他告訴我們，作為一個(gè)銷(xiāo)售員最重要，又缺少的東西是人脈，而一個(gè)好的銷(xiāo)售員要擁有很強(qiáng)的“要”性。在此之前，我們首先要認(rèn)清自己，給自己正確定位，只有認(rèn)清自己，才知道下面的路該怎么走。我們還要擁有良好的態(tài)度和夢(mèng)想，因?yàn)閼B(tài)度決定一切，有夢(mèng)想人生才會(huì)更精彩。最重要的是，做為一名銷(xiāo)售員，你要明白你自己的價(jià)值所在，你可以為公司帶來(lái)什么。

第二堂課是xx企業(yè)文化，xx老師的講述讓我更進(jìn)一步了解xx公司的文化，學(xué)習(xí)到了xx人的精神，xx司訓(xùn)。在xx，我們都是創(chuàng)業(yè)者。

第三堂課是xx老師為我們帶來(lái)的知識(shí)篇―向解放軍學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)決服從命令的精神。擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，把目標(biāo)變成結(jié)果。在此過(guò)程中要做到三要(敢、快、對(duì))和三化(先僵化接受，再固化運(yùn)用，后優(yōu)化改良)，態(tài)度要不能找任何借口，做到《亮劍》中李云龍說(shuō)的，我唯一的借口就是沒(méi)有任何借口。

第四堂課是xx老師講述的職涯規(guī)劃，這堂課讓我學(xué)到了職涯規(guī)劃應(yīng)具有的條件:清晰的目標(biāo)，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)和形成行動(dòng)方案。還有初期致勝的方法:慎重?fù)駱I(yè)，快速學(xué)習(xí)，強(qiáng)化執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，積極的心態(tài)和勇于突破。相信這堂課對(duì)我有很大的幫助，我會(huì)全力以赴去完成我的目標(biāo)。

第五堂課是xx老師為我們帶來(lái)的知識(shí)篇―房地產(chǎn)知識(shí)及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，這堂課讓我對(duì)房地產(chǎn)這方面了解的更深了，它的特性，類(lèi)別，一些名詞的意義等等，一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，真的讓我學(xué)習(xí)到了不少東西，感謝這次的培訓(xùn)，相信這將會(huì)是我的一大筆財(cái)富。

第六堂課是xx老師就《杭州-喬司地鐵商城市》項(xiàng)目講解，從這當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了，怎么為一個(gè)項(xiàng)目講解，為自己的商品推銷(xiāo)。商品所處的地段和周邊配套及交通最為重要，同時(shí)這三個(gè)條件也是影響價(jià)格的重要因素，所以要想做的好，這些都是你的必修課。在為項(xiàng)目講解的同時(shí)要并著十四大服務(wù)體系，這樣才能做的更好。

第七堂課是客戶開(kāi)拓，xx老師就客戶開(kāi)拓的重要性，客戶開(kāi)拓的意義，準(zhǔn)客戶具備的條件和優(yōu)質(zhì)的，值得開(kāi)拓的客戶這四點(diǎn)為我們講解，學(xué)到了準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓方法:緣故法，陌生法和轉(zhuǎn)介紹法。為我們客戶開(kāi)拓奠下了良好的基礎(chǔ)，算是為我們的客戶開(kāi)拓修建一條路，讓我們今后走的不是特別艱辛。

第八堂課是xx老師為我講述的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，學(xué)習(xí)它的定義，理念和具備要素。對(duì)于客戶的需求要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、激發(fā)和滿足。記住成功等于反復(fù)學(xué)習(xí)加實(shí)踐。

第九堂課是商務(wù)禮儀，金海青老師為我們介紹銷(xiāo)售員的儀容儀表儀態(tài)，需要注意的細(xì)節(jié)和禁忌，還有職場(chǎng)基本禮節(jié)和基本接待禮儀。其中很多都是我們?cè)诠ぷ髦刑貏e需要注意的，也為我們良好的服務(wù)奠下基礎(chǔ)。

最后一堂結(jié)訓(xùn)亦是我們的xx老師來(lái)為我們結(jié)束，老師送了我們六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。不要拋棄自己的伙伴，不要拋棄理想，更不要拋棄自己，不放棄自己的目標(biāo)，不放棄努力，更不要輕易說(shuō)放棄。這六個(gè)字將會(huì)伴隨我一生，我要做到不拋棄，不放棄。

十堂課的培訓(xùn)，真的讓我收益匪淺，讓我對(duì)自己有了個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。所以我要感謝xx給我這次機(jī)會(huì)，也要感謝各位老師的細(xì)心講解。在xx，我會(huì)全力以赴，做到最好。

第四篇：房地產(chǎn)售樓員崗前培訓(xùn)(一)

第二講：房地產(chǎn)售樓員崗前培訓(xùn)

（一）一、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程（高層為例）

立項(xiàng)—→策劃、設(shè)計(jì)—→拆遷—→七通一平（前期1年）—→臨時(shí)設(shè)施→地下連續(xù)墻—→基坑—→基礎(chǔ)—→地下室（基礎(chǔ)施工6個(gè)月）—→主體（6個(gè)月）—→外裝修—→內(nèi)裝修—→竣工驗(yàn)收（安裝工程1年）

（施工期2年）

工程投資比例：土建：安裝：裝修=4：3：3（一般）

土建：安裝：裝修=3：3：4（高檔）

五證：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》，簡(jiǎn)稱(chēng)“五證”。其中前兩個(gè)證由市規(guī)劃委員會(huì)核發(fā)，《建筑工程施工許可證》由市建委核發(fā)，《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》由市國(guó)土資源和房屋管理局核發(fā)。

二書(shū)：是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

二、房地產(chǎn)常用術(shù)語(yǔ)

（一）土地類(lèi)

毛地:就是一塊啥也沒(méi)成的地一般有建筑物 也許雜草叢生 也許還種著莊稼

生地：與毛地差不多的意思吧但一般感覺(jué)是沒(méi)有建筑物的熟地：一把指三通一平或五通一平了而且拆遷和賠償問(wèn)題也協(xié)調(diào)好了

凈地：該通的水電氣通了 該拆遷的拆了 只等開(kāi)發(fā)了

建設(shè)用地/國(guó)有土地/農(nóng)村集體所有土地

（二）價(jià)格類(lèi)

均價(jià)

均價(jià)是指將各單位的銷(xiāo)售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷(xiāo)售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售”，即以均價(jià)作銷(xiāo)售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷(xiāo)策略。

基價(jià)

基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷(xiāo)售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。

起價(jià)

起價(jià)也叫起步價(jià)，是指某物業(yè)各樓層銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷(xiāo)售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷(xiāo)售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷(xiāo)售價(jià)為起步價(jià)。房產(chǎn)廣告中常表現(xiàn)為×××元／平方米起售“，以較低的起價(jià)來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

預(yù)售價(jià)

預(yù)售價(jià)也是商品房預(yù)（銷(xiāo)）售合同中的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)；預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格，在商品房交付使用時(shí)，應(yīng)按有批準(zhǔn)權(quán)限部問(wèn)核定的價(jià)格為準(zhǔn)。

定金

定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式約定，當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超出合同標(biāo)的額的20%。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金；如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣(mài)給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。

違約金：買(mǎi)賣(mài)雙方違約需支付一定賠償資金。

（三）房地產(chǎn)權(quán)屬類(lèi)

產(chǎn)權(quán)證書(shū)

產(chǎn)權(quán)證書(shū)是指”房屋所有權(quán)證“和”土地使用權(quán)證“。房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)包括：產(chǎn)權(quán)類(lèi)別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來(lái)源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門(mén)的分戶房屋平面圖。

回遷房/商品房

回遷房就是發(fā)展商征收土地時(shí)，賠給回遷民的房子；

商品房就是由發(fā)展 商自己出售的房子。

每一個(gè)樓盤(pán)基本都有回遷房，一般回遷房的售價(jià)都普遍低于商品房的售價(jià)?；剡w房，商品房都出房產(chǎn)證了，那交易都一樣。沒(méi)出房產(chǎn)證的，回遷民手持的是合同，就有一定的風(fēng)險(xiǎn)?；剡w房都比商品房要便宜，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那就買(mǎi)回遷房比較劃算。

使用權(quán)房

使用權(quán)房是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房。

公房

公房也稱(chēng)公有住房，國(guó)有住宅。它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷(xiāo)售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產(chǎn)權(quán)（擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán)）歸國(guó)家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是可售公有住房，一類(lèi)是不可售公有住房。上述兩類(lèi)房均為使用權(quán)房。

不可售公房

不可售公房是指根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛(wèi)生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。

已購(gòu)公房

已購(gòu)公房又稱(chēng)售后公房，就是購(gòu)買(mǎi)的公有住房

單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱(chēng)系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。

廉租房

廉租房是在新出臺(tái)的國(guó)家房改政策中首次提出的一種概念。我國(guó)的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來(lái)源主要是騰退的舊公房等。

（四）面積類(lèi)

建筑面積

住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

使用面積

住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買(mǎi)賣(mài)中一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格。

計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。

公攤面積/公用面積

住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開(kāi)發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖?wèn)題。

商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門(mén)廳和過(guò)道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％。

公用建筑面積

公用建筑面積不包括任何作為獨(dú)立使用空間租、售的地下室、車(chē)棚等面積，作為人防工程的地下室也不計(jì)入公用建筑面積。一般公用建筑面積按以下方法計(jì)算：整棟建筑物的面積扣除整棟建筑物各套（單元）套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨(dú)立使用空間銷(xiāo)售或出租的地下室、車(chē)棚及人防工程等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積

實(shí)用面積

它是”建筑面積“扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

套內(nèi)面積

俗稱(chēng)”地磚面積“。它是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機(jī)構(gòu)投資住房租賃市場(chǎng)。

竣工面積

竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應(yīng)是按照設(shè)計(jì)要求全部完工，經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售面積

銷(xiāo)售面積是指商品房按”套“或”單元“出售，其銷(xiāo)售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買(mǎi)的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡(jiǎn)稱(chēng)套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。

計(jì)租面積

作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過(guò)道，樓梯，陽(yáng)臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

（五）屬性類(lèi)

容積率

容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬(wàn)平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

得房率

得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。得房率是買(mǎi)房比較重要的一個(gè)指標(biāo)。計(jì)算房屋面積時(shí)，計(jì)算的是建筑面積，所以得房率太低，不實(shí)惠；太高，不方便。因?yàn)榈梅柯试礁撸膊糠值拿娣e就越少，住戶也會(huì)感到壓抑。一般，得房率在80%左右比較合適，公共部分既寬敞氣派，分?jǐn)偟拿娣e也不會(huì)太多，比較實(shí)惠。

一般多層的建筑物得房率為88%，高層的建筑物得房率為72%，而辦公樓為55%。

進(jìn)深

在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。

開(kāi)間

住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱(chēng)開(kāi)間。住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開(kāi)間一般不超過(guò)3.3米。規(guī)定較小的開(kāi)間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開(kāi)間5米以上，進(jìn)深7米以上的大開(kāi)間住宅可為住戶提供一個(gè)40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開(kāi)間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

建筑密度

建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類(lèi)建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

綠化率

綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對(duì)購(gòu)房者而言，綠化率高為好。

綠地率

綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。綠地率所指的”居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類(lèi)綠地“主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

層數(shù)

中國(guó)《民用建筑設(shè)計(jì)通則》（GB 50352—2005）將住宅建筑依層數(shù)劃分為：一層至三層為低層住宅，四層至六層為多層住宅，七層至九層為中高層住宅，十層及十層以上為高層住宅。除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者為單層建筑和多層建筑，大于24m者為高層建筑(不包括建筑高度大于24m的單層公共建筑)；建筑高度大于100m的民用建筑為超高層建筑。

層高/凈高

層高是指住宅高度以”層“為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

陽(yáng)臺(tái)

陽(yáng)臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。

平臺(tái)

平臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。

走廊

走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。

地下室/半地下室

地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／2者。

半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1／3，且不超過(guò)1／2者

玄關(guān)

玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過(guò)渡的地段。居室是家庭的”領(lǐng)地"，講究一定的私密性，大門(mén)一開(kāi)，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無(wú)余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。

隔斷

隔斷是指專(zhuān)門(mén)作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?過(guò)道

過(guò)道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間。

三、房地產(chǎn)忽悠大全

偏遠(yuǎn)地段---------遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)---------回歸自然，享受田園風(fēng)光緊鄰鬧市---------坐擁城市繁華

挨著臭水溝-------絕版水岸名邸，上風(fēng)上水挖個(gè)水池子-------東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情地勢(shì)高-----------視野開(kāi)闊，俯瞰全城

地勢(shì)低洼---------私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼

樓頂是圓的-------巴洛克風(fēng)格

樓頂是尖的--------哥特式風(fēng)格

戶型很爛----------個(gè)性化戶型設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流樓間距小----------鄰里親近，和諧溫馨

邊上是荒草地------超大綠化，滿眼綠意邊上有家銀行------緊鄰中央商務(wù)區(qū)

邊上有個(gè)居委會(huì)----中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo)邊上有家學(xué)校------濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍

邊上有家診所------擁抱健康，安享愜意邊上有家小賣(mài)店-----便利生活觸手可及邊上有個(gè)垃圾站-----人性化環(huán)境管理

邊上有火車(chē)道-------交通便利，四通八達(dá)

第五篇：房地產(chǎn)知識(shí)崗前培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)計(jì)劃

如何制定培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)預(yù)算

1、預(yù)算的確定 在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，首先要考慮預(yù)算問(wèn)題。

2、預(yù)算的分配 雖然在確定培訓(xùn)預(yù)算時(shí)，可能會(huì)采用人均培訓(xùn)預(yù)算的方式，但是在預(yù)算的分配時(shí)，往往不會(huì)人均平攤。

3、解決預(yù)算與計(jì)劃的沖突 培訓(xùn)預(yù)算往往會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃產(chǎn)生沖突，最主要的沖突是培訓(xùn)預(yù)算無(wú)法完成培訓(xùn)計(jì)劃所涉及的培訓(xùn)，當(dāng)然也會(huì)有培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用花不完的情況

二、培訓(xùn)分類(lèi)

1、培訓(xùn)類(lèi)型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同，我們可以將不同培訓(xùn)項(xiàng)目歸納為不同的培訓(xùn)類(lèi)型，這樣更有利于對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理，節(jié)約企業(yè)資源。

2、培訓(xùn)方式 對(duì)于不同的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們可以采取不同的培訓(xùn)方式。大體而言，我們可以將培訓(xùn)方式分為以下六類(lèi)：

3、培訓(xùn)級(jí)別 根據(jù)培訓(xùn)的范圍不同，我們可以將培訓(xùn)分為公司級(jí)培訓(xùn)和部門(mén)級(jí)培訓(xùn)兩類(lèi)。

三、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

1.根據(jù)各職位所應(yīng)擔(dān)負(fù)的職責(zé)（key responsibilities）、主要工作成果（KRA，key results area）、所需工作技能（skill-required）及（performance），跟各職系訓(xùn)練發(fā)展委員會(huì)訪談確認(rèn)各職位在職期間各階段的訓(xùn)練需求（到職3個(gè)月，到職12個(gè)月，到職24個(gè)月），設(shè)定在公司工作個(gè)人訓(xùn)練需求定義的基礎(chǔ)（各職位職責(zé)，主要工作成果及應(yīng)具備之工作技能）

職位訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)，同時(shí)應(yīng)考慮管理系統(tǒng)，或特定客戶要求。由各職系教育訓(xùn)練功能委員會(huì)依照訓(xùn)練需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程，確定訓(xùn)練課程內(nèi)容，并培養(yǎng)內(nèi)部講師

2.用人單位主管從員工所處職位的功能別訓(xùn)練需求出發(fā)，根據(jù)員工的個(gè)人能力特點(diǎn)及績(jī)效表現(xiàn)，給員工設(shè)定個(gè)人訓(xùn)練發(fā)展計(jì)劃，生成員工的個(gè)人訓(xùn)練課表，包含個(gè)人應(yīng)上課程，研修方式（必修/必選/選修/免修）及課程到期時(shí)間《新進(jìn)、3個(gè)月、12個(gè)月、24個(gè)月等）

四、制定培訓(xùn)計(jì)劃的步驟

（1）分析確定培訓(xùn)需求；

（2）分析數(shù)據(jù)，總結(jié)差距和根源，明確組織能力、員工技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)的差距，明確各種培訓(xùn)項(xiàng)目信息（培訓(xùn)月份、培訓(xùn)類(lèi)型、培訓(xùn)名稱(chēng)、參加人員范圍、重點(diǎn)參加人員、費(fèi)用預(yù)算）；

（3）確定培訓(xùn)解決方案；

（4）培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn)。

五、培訓(xùn)計(jì)劃的制定的七大原則

原則一：培訓(xùn)計(jì)劃必須首先從公司經(jīng)營(yíng)出發(fā)，“好看”更要“有用”；

原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持；

原則三：培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查；

原則四：在計(jì)劃制定過(guò)程中，應(yīng)考慮設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)方式來(lái)適應(yīng)員工的需要和個(gè)體差異；

原則五：盡可能多的得到公司最高管理層和各部門(mén)主管承諾及足夠的資源來(lái)支持各項(xiàng)具體培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間上的承諾；

原則六：提高培訓(xùn)效率要采取一些積極性的措施；

原則七：注重培訓(xùn)細(xì)節(jié)

原則八：注重培訓(xùn)內(nèi)容