第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)知識(shí)一

一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)

1、房地產(chǎn)：指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動(dòng)產(chǎn)）。

2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài)：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產(chǎn)的特征：

a、房地產(chǎn)位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動(dòng)）； b、房地產(chǎn)地域的差別性（每宗房地產(chǎn)的價(jià)值都不同）； c、房地產(chǎn)的高值、耐久性（價(jià)格貴、土地永久的）；

d、房地產(chǎn)的保值、增值性（貨幣貶值、房產(chǎn)保值、貨幣增值、房產(chǎn)增值）；

4、房產(chǎn)：是房屋及其權(quán)利的總稱（占有、使用、收益、處分等權(quán)利）。

5、房屋分類：

a、功能用途：居住用房（小區(qū)、高品住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉(cāng)庫(kù)）、商業(yè)用房（門面、商場(chǎng)）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房及城市）； b、建筑結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他； c、所有權(quán)歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產(chǎn)：是土地及其權(quán)利的總稱（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等權(quán)利）。

7、地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：

a、土地開發(fā)；

b、房屋建設(shè)、維修、管理； c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓；

d、房屋所有權(quán)的買賣、租賃； e、房地產(chǎn)抵押貸款；

f、房地產(chǎn)市場(chǎng)； 土地使用獲得的方式：

劃拔：無償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場(chǎng)等市政建設(shè)工程；

出讓：從國(guó)家有償取得使用權(quán)，方式：協(xié)議（如200-250萬/畝）、招標(biāo)（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣（價(jià)高者竟得，不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）；

8、地產(chǎn)市場(chǎng)：

a、一級(jí)市場(chǎng)：以土地為體（亦稱土地市場(chǎng)、土地交易市場(chǎng)）；

b、二級(jí)市場(chǎng)：開發(fā)商獲得土地后，投入一定的資金建設(shè)，通過有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)買給需求者（新建商品房的買賣市場(chǎng)）；

c、三級(jí)市場(chǎng)：房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通，包括：買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租憑（二手房）；

9、地使用年限：指國(guó)家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用權(quán)出讓年限： a、居住用地70年；

b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年； c、商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；

PS：使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國(guó)家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行； 2）土地使用年限到期后如何處理： a、國(guó)家有權(quán)無條件的收回該土地；

b、建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門檢驗(yàn)后不屬危房；

c、項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續(xù)使用。PS：b、c條完全存在的情況下，以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購(gòu)買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無條件收回；

10、商品房：開發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國(guó)土局批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。

11、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問題，非常建設(shè)等。

12、期房：指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房。

13、現(xiàn)房：指已經(jīng)工程質(zhì)量監(jiān)督部門驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買即入住、價(jià)格高、戶型過時(shí)、選擇空間不大）

14、經(jīng)濟(jì)適用房：指以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，是有經(jīng)濟(jì)性和適用性）。不是人人可以買到，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過排號(hào)購(gòu)買。

22、二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠(chéng)意金：指商品房在未取得預(yù)售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項(xiàng)（一般可以獲得開發(fā)商的折扣承諾）。

24、定金：指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ礁督o的作為債權(quán)人擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣（能擔(dān)保債權(quán)人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔(dān)保債權(quán)人的作用，能返還。

26、玄關(guān)：登堂入室的第一張門進(jìn)去的地方，開門區(qū)域。

27、公寓：指2層以上，供多戶人家居住的建筑。

28、純辦公樓：專為各類公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場(chǎng)、集合一體的大樓。30、商住住宅：SOHO，居家，辦公于一體。

31、別墅：指在郊外或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯(lián)體別墅、單排別墅）。

32、一次性付款：指購(gòu)房戶在購(gòu)買商品房時(shí)，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。

33、分期付款：購(gòu)房者簽約后，將購(gòu)房款分成若干比例，按時(shí)間段或按施工進(jìn)度分批交納房款（針對(duì)期房），交房時(shí)，款項(xiàng)全部付清。

34、銀行按揭：指以購(gòu)房合同或房屋產(chǎn)權(quán)作抵押獲得購(gòu)房貸款的方式。即購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)，向銀行提出擔(dān)保的質(zhì)押文件，在銀行審核通過后，取得房屋總價(jià)的部分貸款，依抵押約定，按期按時(shí)間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產(chǎn)作為償還貸款的擔(dān)保（一般的購(gòu)房合同和產(chǎn)權(quán)證作為抵押，住房：七成二十年；門面：五成十年或六年十年）。

34、公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門面不行）。

35、個(gè)人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購(gòu)買、建筑、翻建和大修自住住房時(shí)，因資金不足愿以新購(gòu)或其他住房產(chǎn)權(quán)作抵押而向住房公積金管理中心申請(qǐng)的貸款。

36、契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約，按房?jī)r(jià)的一定比例，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

37、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設(shè)施設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金（普通住宅：2%；電梯房、門面：3%）。

二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：

1、三通一平：是指在土地開發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整?/p>

3、占地面積：紅線范圍內(nèi)的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買的套內(nèi)建筑面積與應(yīng)分?jǐn)偯娣e的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買賣中，一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格）。

7、公攤面積標(biāo)準(zhǔn)：指商品房銷售中應(yīng)分?jǐn)傆?jì)入銷售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內(nèi)外樓梯、內(nèi)外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設(shè)備層、設(shè)備用房、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、技術(shù)層、空調(diào)機(jī)房、消防控制室、為整棟樓層服務(wù)的值班警衛(wèi)室，建筑物內(nèi)的垃圾房以及突出屋面有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、電梯機(jī)房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

8、實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

9、計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

10、套內(nèi)建筑面積：指商品房套內(nèi)各部分建筑面積的總和。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積/標(biāo)準(zhǔn)層的使用面積系數(shù)

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區(qū)建設(shè)中不應(yīng)低于30%，舊區(qū)改造時(shí)不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內(nèi)建筑面積/套建筑面積（銷售面積）之比

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積 套建筑面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e

16、開間：住宅房子的橫向?qū)挾取?/p>

進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒有封。

21、復(fù)式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯(cuò)層：房?jī)?nèi)高度不一至，一米以內(nèi)分離。

23、磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。

24、框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土、框簡(jiǎn)結(jié)構(gòu)、鋼體結(jié)構(gòu)等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。

鋼筋結(jié)構(gòu)：60-80年

磚混結(jié)構(gòu)：40-60年

磚木結(jié)構(gòu)：30-50年

其他：15年以下

26、土地計(jì)量單位：

1平方公里=100萬平方米（km2）

1公頃=1萬平方米（hm2）1公頃=15畝

1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規(guī)定：

低層住宅為：1-3層

高層住宅為：10-30層

多層住宅為：4-6層

超高層住宅為：40層以上

中高層住宅：7-9層

第二篇：房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)

一、土地及綜合類

1、土地用途包括哪些種類？

土地用途分為農(nóng)用地、建設(shè)用地和未用地。

農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等；建設(shè)用地是指建造建筑物、構(gòu)筑物的用地，包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水利設(shè)施用地、旅游用地、軍事設(shè)施用地等；未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地。

2、什么是集體土地？

集體土地是指農(nóng)村集體所有的土地。

3、對(duì)集體土使用權(quán)有何規(guī)定？

農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)；但是，符合土地利用總體規(guī)劃并依法取得建設(shè)用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土使用權(quán)依法發(fā)生轉(zhuǎn)移的除外。

4、什么是行政劃撥用地？

縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用。

5、什么是土地使用權(quán)出讓？

是政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向政府支付土地使用權(quán)出讓金。

6、各類用途的土地使用權(quán)出讓最高年限是多少？ /居住用地：70年 /工業(yè)用地：50年

/教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地：50年 /綜合用地或者其他用地：50年 /商業(yè)、旅游、娛樂用地：40年 /加油站、加氣站用地：20年

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二、開發(fā)與建設(shè)類

7、什么是商品房預(yù)售？

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房?jī)r(jià)款的行為。

8、《房地產(chǎn)預(yù)售許可證》包含哪些內(nèi)容？

預(yù)售許可證編號(hào)；發(fā)展商名稱；項(xiàng)目名稱；項(xiàng)目坐落地點(diǎn)；

土地使用權(quán)出讓合同書號(hào)、地塊編號(hào)；

《房地產(chǎn)證》編號(hào)、棟數(shù)；

批準(zhǔn)預(yù)售的建筑面積，其中包含的各類建筑面積和套數(shù)、間數(shù)；

發(fā)證機(jī)關(guān)、有效證明；附注內(nèi)容

9、商品房預(yù)售需要具備哪些條件？

/預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

/按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書；

/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證；

/投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度的竣工交付日期；

/七層以下達(dá)到主體工程封頂；七層以上主體工程預(yù)算投資總額的三分之二以上層數(shù)；

/商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

10、什么是商品房現(xiàn)售？

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房?jī)r(jià)款的行為。

11、房地產(chǎn)現(xiàn)售應(yīng)具備哪些條件？

/取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照； /取得土地使用權(quán)證書；

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/持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； /已通過竣工驗(yàn)收； /拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；

/供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其它配套基礎(chǔ)和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；

/物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。

12、房地產(chǎn)預(yù)售合同主要包括哪些內(nèi)容？

1、當(dāng)事人名稱或者姓名和住所

2、商品房基本狀況

3、商品房的銷售方式

4、商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間

5、交付使用條件及日期

6、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

7、供水、供電、供熱、燃?xì)?、通訊、道路、綠化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任

8、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

9、面積差異的處理方式

10、辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜

11、解決爭(zhēng)議的方法

12、違約責(zé)任

13、雙方約定的其他事項(xiàng)

附件：

預(yù)售商品房項(xiàng)目及樓層平面圖，并在平面圖上標(biāo)明預(yù)購(gòu)人所購(gòu)商品房的；樓號(hào)、樓層、和房號(hào)的位置

13、辦理房地產(chǎn)按揭需繳納哪些費(fèi)用？

1、買賣合同公正費(fèi)（自愿），按成交價(jià)的3‰計(jì)收，由公正處收取

2、按揭合同公正費(fèi)，按揭款額的3‰計(jì)收，由公正處收取

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3、保險(xiǎn)費(fèi)、按成本價(jià)的1‰計(jì)收，由保險(xiǎn)公司收取

4、按揭手續(xù)費(fèi)，一般為100元，視貸款銀行而定

三、規(guī)劃與設(shè)計(jì)類

14、“五證” “兩書”

國(guó)有土地使用權(quán)證

建設(shè)用地規(guī)劃許可證

建設(shè)工程規(guī)劃許可證

建設(shè)工程施工許可證

商品房銷售許可證

住宅質(zhì)量保證書

住宅使用說明書

15、房屋共有建筑面積包括哪些內(nèi)容？

共有建筑面積的內(nèi)容包括：電梯、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整棟服務(wù)公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算，外墻以水平投影面積一半的建筑面積。

獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫(kù)、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室內(nèi)都不計(jì)入共有建筑面積。

16、建筑面積

房屋各屋面積的總和。每層建筑面積按建筑物勒腳以上外墻面積水平截面計(jì)算。建筑面積包括使用面積，輔助面積和結(jié)構(gòu)面積三部分。

17、使用面積

住宅分戶門內(nèi)的臥室和起居室等凈面積的總和。

18、銷售面積

指商品房的建筑面積。

19、套內(nèi)建筑面積

套內(nèi)建筑由三部分組成：即套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積與陽(yáng)臺(tái)建筑面積之和。20、套內(nèi)使用面積

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通常是指臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲(chǔ)藏室、壁柜等分戶門內(nèi)面積的總和。

躍層住宅的戶內(nèi)樓梯按自然數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積。

不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道并均計(jì)入使用面積。

21、套內(nèi)墻體面積

建住宅各套之間的分隔墻，與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻），公用墻體按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積；非公用墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積；內(nèi)墻面積安裝厚度計(jì)入套內(nèi)墻體面積。

23、陽(yáng)臺(tái)建筑面積

封閉陽(yáng)臺(tái)，按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。挑陽(yáng)臺(tái)，按其底板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。凹陽(yáng)臺(tái)，按其凈面積（含女兒墻墻體面積）的一半計(jì)算建筑面積。半挑半凹陽(yáng)臺(tái)，挑出部分按其地板水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計(jì)算建筑面積。

24、公用建筑面積

公用建筑面積=全棟建筑面積-全棟各套建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立空間（地下車庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)、人防工程等）

25、公用建筑面積的分?jǐn)傁禂?shù)

整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物各套內(nèi)建筑面積之和，算出公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。

26、綠地率

指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各種綠地的總和與居住區(qū)用地的比率。通常新小區(qū)不低于30%，舊小區(qū)不小于25%。

27、容積率

在建筑用地范圍內(nèi)所有建筑物地面以上各層建筑面積之和與建筑用地面積的比率。

28、均價(jià)

將各單位套房銷售價(jià)格相加之后的和除以單位建筑面積的總和，第0頁(yè)

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即得出每平方米的均價(jià)。

29、基價(jià)

經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層、朝向差價(jià)后而得出。30、起步價(jià)

樓盤銷售價(jià)格中的最低價(jià)格。

31、預(yù)售價(jià)

商品房預(yù)售合同中的專用術(shù)語，預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格。

32、解困房

政府為解決本地市民住房困難，專門修建用于解決特別困難戶的擁擠住房的問題的住房。其特點(diǎn)是：適用、開發(fā)成本低、減免部分費(fèi)用，價(jià)格在市場(chǎng)上比其它任何類住房要優(yōu)惠。特困戶購(gòu)買的解困專用房，除具有使用權(quán)外還擁有部分產(chǎn)權(quán)。

33、安居房

國(guó)家為了推動(dòng)房改，由國(guó)家安排貸款和地方自籌資金建設(shè)，面向廣大中低收入家庭的非贏利性住房。特別是為4平方米以下特困戶提供的銷售價(jià)格低于成本、由政府補(bǔ)貼的非贏利性住房。購(gòu)買的住房具有使用權(quán)和部分產(chǎn)權(quán)。

34、經(jīng)濟(jì)適用房

指具有社會(huì)保障性質(zhì)的，帶有很強(qiáng)政府行為的商品房，具有經(jīng)濟(jì)適用性的特點(diǎn)。其房屋價(jià)格、住房面積相對(duì)適中，銷售對(duì)象是廣大中低收入的家庭。這尖住房省去了很大部分的土地費(fèi)用和其它一些政府收取的費(fèi)用，其成本低于商品房。

35、健康住宅

指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)上完全處于良好狀態(tài)的住宅。應(yīng)注意以下幾個(gè)方面因素：

/ 陽(yáng)光。

/ 冬至日底屋住戶必須不少于一小時(shí)滿窗日照。/ 通風(fēng)。

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/ 空氣對(duì)流效應(yīng)良好，能夠產(chǎn)生穿堂風(fēng)。/ 廚房和衛(wèi)生間的空間。/ 擴(kuò)大面積，明廚、明衛(wèi)設(shè)計(jì)。/ 室外環(huán)境建設(shè)。

/ 除保持一定綠化外，還要防止噪聲的污染，空氣的污染。

36、綠色生態(tài)住宅

在以人為本的基礎(chǔ)上，追求節(jié)水、節(jié)能、改造生態(tài)環(huán)境、減少污染、延長(zhǎng)建筑物壽命為目標(biāo)人類理想居住地。9大系統(tǒng)：

能源系統(tǒng)——避免多條動(dòng)力管道入戶，建筑節(jié)能50%以上。

水環(huán)境系統(tǒng)——包括排水系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、景觀用水系統(tǒng)、小區(qū)環(huán)保用水系統(tǒng)。

氣環(huán)境系統(tǒng)——室外空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

聲環(huán)境系統(tǒng)——白天小于35分貝，晚上小于30分貝。

光環(huán)境系統(tǒng)——室內(nèi)自然光以及居住區(qū)防止光污染。

熱環(huán)境系統(tǒng)——保持人們正常生活對(duì)溫度要求。冬天達(dá)到20~40

度，夏天達(dá)到22~27度。

綠化系統(tǒng)——達(dá)到生態(tài)環(huán)境功能、休閑生活功能、景觀文化功能

三者合一。

廢棄物管理處置系統(tǒng)——垃圾袋裝化、分類裝置。

綠色建筑材料——提供3K材料（可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可

再生使用）。選擇綠色裝修材料：無毒、無害。

37、住宅的層數(shù)劃分應(yīng)符合下列規(guī)定

1、低層住宅為一層至三層（≤10m）

2、多層住宅為四層至六層

3、小高層住宅為七層至九層

4、高層住宅為十層至三十層

38、層高和凈高標(biāo)準(zhǔn)

1、住宅層高不應(yīng)低于2.80M

2、臥室、起居室的凈高不應(yīng)低于2.4M 第0頁(yè)

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3、利用坡屋頂內(nèi)空間作臥室時(shí)，其局部?jī)舾卟粦?yīng)低于2.2M，其余部分最地度高度不宜低于1.5M，低于2.2M部分不計(jì)入面積。

39、常見住宅平面類型

1、基本平面類型

/ 梯間式

樓梯平臺(tái)直接進(jìn)分戶門，一般每梯可安排二~四戶

A、一梯兩戶

每戶有兩個(gè)朝向，便于組織通風(fēng)，戶間少，較易組織戶內(nèi)交通，單元面寬較窄，拼接靈活。這種形式適應(yīng)地區(qū)較廣。

B、一梯三戶

樓梯使用率較高，每戶都能有好朝向，但中間的一戶常是單朝向，通風(fēng)較難組織。這種形式在北方目前還較多使用。

C、一梯四戶

樓梯使用率高，每戶有可能爭(zhēng)取到好的朝向，一般將一室戶布置在中間，三戶室布置在兩側(cè)。有些地區(qū)可布置成四個(gè)單朝向的兩室以上戶。這種形式必然存在一些戶通風(fēng)不好。/點(diǎn)式

其特點(diǎn)是數(shù)戶圍繞一個(gè)樓梯布置，四面臨空，皆可采光、通風(fēng)。分戶靈活，每戶有可能獲得兩個(gè)朝向而有轉(zhuǎn)角通風(fēng)。外型處理也較為自由，可豐富建筑群的藝術(shù)處理。建筑面積占地小，便于因地制宜地在小塊零星的插建。高層住宅的平面類型

1、單元組合式

以單元組合成為一棟住宅建筑。各單元各住戶以電梯、樓梯、為核心布置。

單元組合式高層住宅平面形式很多，為提高電梯使用效率，增加外墻采光面，照顧朝向及建筑體形的美觀等，平面形狀有多種變化，常見有矩形、T型、十字型、Y型等。

2、長(zhǎng)廊式高層住宅 A、長(zhǎng)內(nèi)廊

長(zhǎng)內(nèi)廊高層住宅是在內(nèi)廊兩側(cè)布置各戶，可經(jīng)濟(jì)利用通道，使電梯服務(wù)戶數(shù)增多。但由于這種方案過道通風(fēng)條件很差，在發(fā)生火災(zāi)時(shí) 第0頁(yè)

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不宜排除煙熱，需設(shè)置機(jī)械通風(fēng)設(shè)備，故這種形式很少采用。B、長(zhǎng)外廊

以長(zhǎng)外廊作為水平交通通道，可增加電梯的服務(wù)戶數(shù)，優(yōu)缺點(diǎn)是與多層住宅外廊式住宅很相似。由于建筑的高層風(fēng)力很大，敞外廊不蔽風(fēng)雨，故一般有將外廊封閉。

3、塔式住宅

這種類型住宅是以一組垂直交通樞紐為中心，各戶環(huán)繞布置，不與其他單元拼接，獨(dú)立自成一棟。

塔式住宅具有多層點(diǎn)式住宅的特點(diǎn)，一般每層布置四~八戶。目前這種形式較多。

4、躍廊式

躍廊式高層住宅每隔1-2層設(shè)有公共走廊，由于電梯每隔1或2層停靠，從而大大提高了電梯利用率，即節(jié)約交通面積，有減少了干擾。對(duì)每戶面積大、居室多的戶型，這種布置方式較有利。

單元式、長(zhǎng)廊式、躍廊式等各種方案可取長(zhǎng)補(bǔ)短，混合使用。

40、常見縮略語解釋

CBD（central business district）中心商務(wù)區(qū)

CID(central information district)中央科技區(qū) CLD(central living district)中央生活區(qū) SOHO(small office home office)小型家庭辦公室 SOLO 單身公寓 LOFT 超高層辦公空間

衛(wèi)星城（衛(wèi)星城鎮(zhèn)）satellite town 在大城市市區(qū)外圍興建的、與市區(qū)既有一定距離又相互間密切聯(lián)系的城市。

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第三篇：房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)體會(huì)

在臨安的三天房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，讓我收獲很多，如xx企業(yè)的文化、xx人的精神、職涯規(guī)劃、房地產(chǎn)知識(shí)及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值、項(xiàng)目的講解、客戶開拓、營(yíng)銷技巧和商務(wù)禮儀等等一些知識(shí)。

開訓(xùn)的一堂課是王忠校老師的課，他告訴我們，作為一個(gè)銷售員最重要，又缺少的東西是人脈，而一個(gè)好的銷售員要擁有很強(qiáng)的“要”性。在此之前，我們首先要認(rèn)清自己，給自己正確定位，只有認(rèn)清自己，才知道下面的路該怎么走。我們還要擁有良好的態(tài)度和夢(mèng)想，因?yàn)閼B(tài)度決定一切，有夢(mèng)想人生才會(huì)更精彩。最重要的是，做為一名銷售員，你要明白你自己的價(jià)值所在，你可以為公司帶來什么。

第二堂課是xx企業(yè)文化，xx老師的講述讓我更進(jìn)一步了解xx公司的文化，學(xué)習(xí)到了xx人的精神，xx司訓(xùn)。在xx，我們都是創(chuàng)業(yè)者。

第三堂課是xx老師為我們帶來的知識(shí)篇―向解放軍學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈，堅(jiān)決服從命令的精神。擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，把目標(biāo)變成結(jié)果。在此過程中要做到三要(敢、快、對(duì))和三化(先僵化接受，再固化運(yùn)用，后優(yōu)化改良)，態(tài)度要不能找任何借口，做到《亮劍》中李云龍說的，我唯一的借口就是沒有任何借口。

第四堂課是xx老師講述的職涯規(guī)劃，這堂課讓我學(xué)到了職涯規(guī)劃應(yīng)具有的條件:清晰的目標(biāo)，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)和形成行動(dòng)方案。還有初期致勝的方法:慎重?fù)駱I(yè)，快速學(xué)習(xí)，強(qiáng)化執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，積極的心態(tài)和勇于突破。相信這堂課對(duì)我有很大的幫助，我會(huì)全力以赴去完成我的目標(biāo)。

第五堂課是xx老師為我們帶來的知識(shí)篇―房地產(chǎn)知識(shí)及商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，這堂課讓我對(duì)房地產(chǎn)這方面了解的更深了，它的特性，類別，一些名詞的意義等等，一個(gè)從無到有的過程，真的讓我學(xué)習(xí)到了不少東西，感謝這次的培訓(xùn)，相信這將會(huì)是我的一大筆財(cái)富。

第六堂課是xx老師就《杭州-喬司地鐵商城市》項(xiàng)目講解，從這當(dāng)中我學(xué)習(xí)到了，怎么為一個(gè)項(xiàng)目講解，為自己的商品推銷。商品所處的地段和周邊配套及交通最為重要，同時(shí)這三個(gè)條件也是影響價(jià)格的重要因素，所以要想做的好，這些都是你的必修課。在為項(xiàng)目講解的同時(shí)要并著十四大服務(wù)體系，這樣才能做的更好。

第七堂課是客戶開拓，xx老師就客戶開拓的重要性，客戶開拓的意義，準(zhǔn)客戶具備的條件和優(yōu)質(zhì)的，值得開拓的客戶這四點(diǎn)為我們講解，學(xué)到了準(zhǔn)客戶的開拓方法:緣故法，陌生法和轉(zhuǎn)介紹法。為我們客戶開拓奠下了良好的基礎(chǔ)，算是為我們的客戶開拓修建一條路，讓我們今后走的不是特別艱辛。

第八堂課是xx老師為我講述的顧問式銷售，學(xué)習(xí)它的定義，理念和具備要素。對(duì)于客戶的需求要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、激發(fā)和滿足。記住成功等于反復(fù)學(xué)習(xí)加實(shí)踐。

第九堂課是商務(wù)禮儀，金海青老師為我們介紹銷售員的儀容儀表儀態(tài)，需要注意的細(xì)節(jié)和禁忌，還有職場(chǎng)基本禮節(jié)和基本接待禮儀。其中很多都是我們?cè)诠ぷ髦刑貏e需要注意的，也為我們良好的服務(wù)奠下基礎(chǔ)。

最后一堂結(jié)訓(xùn)亦是我們的xx老師來為我們結(jié)束，老師送了我們六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。不要拋棄自己的伙伴，不要拋棄理想，更不要拋棄自己，不放棄自己的目標(biāo)，不放棄努力，更不要輕易說放棄。這六個(gè)字將會(huì)伴隨我一生，我要做到不拋棄，不放棄。

十堂課的培訓(xùn)，真的讓我收益匪淺，讓我對(duì)自己有了個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。所以我要感謝xx給我這次機(jī)會(huì)，也要感謝各位老師的細(xì)心講解。在xx，我會(huì)全力以赴，做到最好。

第四篇：房地產(chǎn)售樓員崗前培訓(xùn)(一)

第二講：房地產(chǎn)售樓員崗前培訓(xùn)

（一）一、項(xiàng)目開發(fā)過程（高層為例）

立項(xiàng)—→策劃、設(shè)計(jì)—→拆遷—→七通一平（前期1年）—→臨時(shí)設(shè)施→地下連續(xù)墻—→基坑—→基礎(chǔ)—→地下室（基礎(chǔ)施工6個(gè)月）—→主體（6個(gè)月）—→外裝修—→內(nèi)裝修—→竣工驗(yàn)收（安裝工程1年）

（施工期2年）

工程投資比例：土建：安裝：裝修=4：3：3（一般）

土建：安裝：裝修=3：3：4（高檔）

五證：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》，簡(jiǎn)稱“五證”。其中前兩個(gè)證由市規(guī)劃委員會(huì)核發(fā)，《建筑工程施工許可證》由市建委核發(fā)，《國(guó)有土地使用證》和《商品房銷售（預(yù)售）許可證》由市國(guó)土資源和房屋管理局核發(fā)。

二書：是指《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。

二、房地產(chǎn)常用術(shù)語

（一）土地類

毛地:就是一塊啥也沒成的地一般有建筑物 也許雜草叢生 也許還種著莊稼

生地：與毛地差不多的意思吧但一般感覺是沒有建筑物的熟地：一把指三通一平或五通一平了而且拆遷和賠償問題也協(xié)調(diào)好了

凈地：該通的水電氣通了 該拆遷的拆了 只等開發(fā)了

建設(shè)用地/國(guó)有土地/農(nóng)村集體所有土地

（二）價(jià)格類

均價(jià)

均價(jià)是指將各單位的銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的均價(jià)。均價(jià)一般不是銷售價(jià)，但也有例外，前段時(shí)期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價(jià)銷售”，即以均價(jià)作銷售價(jià)，也不失為引人矚目的營(yíng)銷策略。

基價(jià)

基價(jià)也叫基礎(chǔ)價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層，朝向差價(jià)后而得出。

起價(jià)

起價(jià)也叫起步價(jià)，是指某物業(yè)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格，即是起價(jià)。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價(jià)為起價(jià)；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價(jià)。高層物業(yè)，以最低層的銷售價(jià)為起步價(jià)。房產(chǎn)廣告中常表現(xiàn)為×××元／平方米起售“，以較低的起價(jià)來引起消費(fèi)者的注意。

預(yù)售價(jià)

預(yù)售價(jià)也是商品房預(yù)（銷）售合同中的專用術(shù)語；預(yù)售價(jià)不是正式價(jià)格，在商品房交付使用時(shí)，應(yīng)按有批準(zhǔn)權(quán)限部問核定的價(jià)格為準(zhǔn)。

定金

定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定，定金應(yīng)當(dāng)以書面形式約定，當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超出合同標(biāo)的額的20%。如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買，開發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金；如果開發(fā)商將房屋賣給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。

違約金：買賣雙方違約需支付一定賠償資金。

（三）房地產(chǎn)權(quán)屬類

產(chǎn)權(quán)證書

產(chǎn)權(quán)證書是指”房屋所有權(quán)證“和”土地使用權(quán)證“。房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例。房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、間數(shù)、建筑面積、使用面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記，并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖。

回遷房/商品房

回遷房就是發(fā)展商征收土地時(shí)，賠給回遷民的房子；

商品房就是由發(fā)展 商自己出售的房子。

每一個(gè)樓盤基本都有回遷房，一般回遷房的售價(jià)都普遍低于商品房的售價(jià)?；剡w房，商品房都出房產(chǎn)證了，那交易都一樣。沒出房產(chǎn)證的，回遷民手持的是合同，就有一定的風(fēng)險(xiǎn)?；剡w房都比商品房要便宜，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那就買回遷房比較劃算。

使用權(quán)房

使用權(quán)房是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅，政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房。

公房

公房也稱公有住房，國(guó)有住宅。它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產(chǎn)權(quán)（擁有權(quán)、占有權(quán)、處分權(quán)、收益權(quán)）歸國(guó)家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權(quán)房。

不可售公房

不可售公房是指根據(jù)本市現(xiàn)行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛(wèi)生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。

已購(gòu)公房

已購(gòu)公房又稱售后公房，就是購(gòu)買的公有住房

單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房、系統(tǒng)房。

廉租房

廉租房是在新出臺(tái)的國(guó)家房改政策中首次提出的一種概念。我國(guó)的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。

（四）面積類

建筑面積

住宅的建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積，如果計(jì)算多、高層住宅的建筑面積，則是各層建筑面積之和。建筑面積包含了房屋居住的可用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。

使用面積

住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。

計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定：躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。

公攤面積/公用面積

住宅的公用面積是指住宅樓內(nèi)為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所占面積的總和。開發(fā)商在出售商品房時(shí)計(jì)算的建筑面積存在公共面積的分?jǐn)倖栴}。

商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：

1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；

2．各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50％。

公用建筑面積

公用建筑面積不包括任何作為獨(dú)立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計(jì)入公用建筑面積。一般公用建筑面積按以下方法計(jì)算：整棟建筑物的面積扣除整棟建筑物各套（單元）套內(nèi)建筑面積之和，并扣除已作為獨(dú)立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建筑面積，為整棟建筑的公用建筑面積

實(shí)用面積

它是”建筑面積“扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

套內(nèi)面積

俗稱”地磚面積“。它是在實(shí)用面積的基礎(chǔ)上扣除了柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個(gè)內(nèi)容空間的概念。既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機(jī)構(gòu)投資住房租賃市場(chǎng)。

竣工面積

竣工面積是指竣工的各幢房屋建筑面積之和。房屋建筑的竣工應(yīng)是按照設(shè)計(jì)要求全部完工，經(jīng)驗(yàn)

銷售面積

銷售面積是指商品房按”套“或”單元“出售，其銷售面積為購(gòu)房者所購(gòu)買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡(jiǎn)稱套內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e之和。

計(jì)租面積

作為計(jì)算房租的面積。在住房制度改革中，作出統(tǒng)一規(guī)定，住宅用房按使用面積計(jì)算，包括居室，客廳，衛(wèi)生間，廚房，過道，樓梯，陽(yáng)臺(tái)（閉合式按一半計(jì)算），壁櫥等。非住宅用房按建筑面積計(jì)算。

（五）屬性類

容積率

容積率是建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

得房率

得房率是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。

套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽(yáng)臺(tái)建筑面積。

套（單元）建筑面積=套內(nèi)建筑隊(duì)面積 +分?jǐn)偟霉媒ㄖ?duì)面積。得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)。計(jì)算房屋面積時(shí)，計(jì)算的是建筑面積，所以得房率太低，不實(shí)惠；太高，不方便。因?yàn)榈梅柯试礁撸膊糠值拿娣e就越少，住戶也會(huì)感到壓抑。一般，得房率在80%左右比較合適，公共部分既寬敞氣派，分?jǐn)偟拿娣e也不會(huì)太多，比較實(shí)惠。

一般多層的建筑物得房率為88%，高層的建筑物得房率為72%，而辦公樓為55%。

進(jìn)深

在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長(zhǎng)度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右，不能任意擴(kuò)大。

開間

住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結(jié)構(gòu)住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。

開間5米以上，進(jìn)深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個(gè)40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建筑面積的小開間住宅相比，承重墻減少一半，使用面積增加2%，便于靈活隔斷、裝修改造。

建筑密度

建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

綠化率

綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。對(duì)購(gòu)房者而言，綠化率高為好。

綠地率

綠地率描述的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與居住區(qū)用地的比率（%）。綠地率所指的”居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地“主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。

層數(shù)

中國(guó)《民用建筑設(shè)計(jì)通則》（GB 50352—2005）將住宅建筑依層數(shù)劃分為：一層至三層為低層住宅，四層至六層為多層住宅，七層至九層為中高層住宅，十層及十層以上為高層住宅。除住宅建筑之外的民用建筑高度不大于24m者為單層建筑和多層建筑，大于24m者為高層建筑(不包括建筑高度大于24m的單層公共建筑)；建筑高度大于100m的民用建筑為超高層建筑。

層高/凈高

層高是指住宅高度以”層“為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。

凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

陽(yáng)臺(tái)

陽(yáng)臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)、晾曬衣物等的空間。

平臺(tái)

平臺(tái)是指供居住者進(jìn)行室外活動(dòng)的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。

走廊

走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。

地下室/半地下室

地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。

半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者

玄關(guān)

玄關(guān)就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個(gè)緩沖過渡的地段。居室是家庭的”領(lǐng)地"，講究一定的私密性，大門一開，有玄關(guān)阻隔，外人對(duì)室內(nèi)就不能一覽無余。玄關(guān)一般與廳相連，由于功能不同，需調(diào)度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時(shí)，玄關(guān)也是接受郵件、簡(jiǎn)單會(huì)客的場(chǎng)所。

隔斷

隔斷是指專門作為分隔室內(nèi)空間的不到頂?shù)陌虢亓⒚?過道

過道是指住宅套內(nèi)使用的水平交通空間。

三、房地產(chǎn)忽悠大全

偏遠(yuǎn)地段---------遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)---------回歸自然，享受田園風(fēng)光緊鄰鬧市---------坐擁城市繁華

挨著臭水溝-------絕版水岸名邸，上風(fēng)上水挖個(gè)水池子-------東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情地勢(shì)高-----------視野開闊，俯瞰全城

地勢(shì)低洼---------私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼

樓頂是圓的-------巴洛克風(fēng)格

樓頂是尖的--------哥特式風(fēng)格

戶型很爛----------個(gè)性化戶型設(shè)計(jì)，緊跟時(shí)尚潮流樓間距小----------鄰里親近，和諧溫馨

邊上是荒草地------超大綠化，滿眼綠意邊上有家銀行------緊鄰中央商務(wù)區(qū)

邊上有個(gè)居委會(huì)----中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo)邊上有家學(xué)校------濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍

邊上有家診所------擁抱健康，安享愜意邊上有家小賣店-----便利生活觸手可及邊上有個(gè)垃圾站-----人性化環(huán)境管理

邊上有火車道-------交通便利，四通八達(dá)

第五篇：房地產(chǎn)知識(shí)崗前培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)計(jì)劃

如何制定培訓(xùn)計(jì)劃

一、培訓(xùn)預(yù)算

1、預(yù)算的確定 在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，首先要考慮預(yù)算問題。

2、預(yù)算的分配 雖然在確定培訓(xùn)預(yù)算時(shí)，可能會(huì)采用人均培訓(xùn)預(yù)算的方式，但是在預(yù)算的分配時(shí)，往往不會(huì)人均平攤。

3、解決預(yù)算與計(jì)劃的沖突 培訓(xùn)預(yù)算往往會(huì)與培訓(xùn)計(jì)劃產(chǎn)生沖突，最主要的沖突是培訓(xùn)預(yù)算無法完成培訓(xùn)計(jì)劃所涉及的培訓(xùn)，當(dāng)然也會(huì)有培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用花不完的情況

二、培訓(xùn)分類

1、培訓(xùn)類型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同，我們可以將不同培訓(xùn)項(xiàng)目歸納為不同的培訓(xùn)類型，這樣更有利于對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理，節(jié)約企業(yè)資源。

2、培訓(xùn)方式 對(duì)于不同的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們可以采取不同的培訓(xùn)方式。大體而言，我們可以將培訓(xùn)方式分為以下六類：

3、培訓(xùn)級(jí)別 根據(jù)培訓(xùn)的范圍不同，我們可以將培訓(xùn)分為公司級(jí)培訓(xùn)和部門級(jí)培訓(xùn)兩類。

三、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

1.根據(jù)各職位所應(yīng)擔(dān)負(fù)的職責(zé)（key responsibilities）、主要工作成果（KRA，key results area）、所需工作技能（skill-required）及（performance），跟各職系訓(xùn)練發(fā)展委員會(huì)訪談確認(rèn)各職位在職期間各階段的訓(xùn)練需求（到職3個(gè)月，到職12個(gè)月，到職24個(gè)月），設(shè)定在公司工作個(gè)人訓(xùn)練需求定義的基礎(chǔ)（各職位職責(zé)，主要工作成果及應(yīng)具備之工作技能）

職位訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)，同時(shí)應(yīng)考慮管理系統(tǒng)，或特定客戶要求。由各職系教育訓(xùn)練功能委員會(huì)依照訓(xùn)練需求，設(shè)計(jì)開發(fā)訓(xùn)練課程，確定訓(xùn)練課程內(nèi)容，并培養(yǎng)內(nèi)部講師

2.用人單位主管從員工所處職位的功能別訓(xùn)練需求出發(fā)，根據(jù)員工的個(gè)人能力特點(diǎn)及績(jī)效表現(xiàn)，給員工設(shè)定個(gè)人訓(xùn)練發(fā)展計(jì)劃，生成員工的個(gè)人訓(xùn)練課表，包含個(gè)人應(yīng)上課程，研修方式（必修/必選/選修/免修）及課程到期時(shí)間《新進(jìn)、3個(gè)月、12個(gè)月、24個(gè)月等）

四、制定培訓(xùn)計(jì)劃的步驟

（1）分析確定培訓(xùn)需求；

（2）分析數(shù)據(jù)，總結(jié)差距和根源，明確組織能力、員工技能與業(yè)務(wù)目標(biāo)的差距，明確各種培訓(xùn)項(xiàng)目信息（培訓(xùn)月份、培訓(xùn)類型、培訓(xùn)名稱、參加人員范圍、重點(diǎn)參加人員、費(fèi)用預(yù)算）；

（3）確定培訓(xùn)解決方案；

（4）培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn)。

五、培訓(xùn)計(jì)劃的制定的七大原則

原則一：培訓(xùn)計(jì)劃必須首先從公司經(jīng)營(yíng)出發(fā)，“好看”更要“有用”；

原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持；

原則三：培訓(xùn)計(jì)劃的制定必須要進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查；

原則四：在計(jì)劃制定過程中，應(yīng)考慮設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)方式來適應(yīng)員工的需要和個(gè)體差異；

原則五：盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源來支持各項(xiàng)具體培訓(xùn)計(jì)劃，尤其是學(xué)員培訓(xùn)時(shí)間上的承諾；

原則六：提高培訓(xùn)效率要采取一些積極性的措施；

原則七：注重培訓(xùn)細(xì)節(jié)

原則八：注重培訓(xùn)內(nèi)容