第一篇：公司管理人員的素質(zhì)和能力分析

公司管理人員的素質(zhì)和能力分析

所謂素質(zhì)，是指一個(gè)人的品質(zhì)、性格、學(xué)識(shí)、能力、體質(zhì)等方面特性的總和。在現(xiàn)代企業(yè)里，管理人員不僅擔(dān)負(fù)著對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、控制等管理職能，而且從不同角度和方面負(fù)責(zé)或參與對(duì)各類非管理人員的選擇、使用與培訓(xùn)工作。因此，管理人員的素質(zhì)是決定企業(yè)能否取得成功的一個(gè)重要因素。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境日益復(fù)雜，對(duì)公司管理人員的要求也不斷提高。在一定意義上，是否有卓越的企業(yè)管理人員和管理人員集團(tuán)，直接決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗。顯然，才智平庸、軟弱無能者是無法擔(dān)當(dāng)起有效管理企業(yè)的重任的。所以，現(xiàn)代企業(yè)管理職能客觀上要求企業(yè)管理人員具有相應(yīng)的良好素質(zhì)。換言之，良好的管理人員的素質(zhì)是提高管理的不可或缺的重要條件。管理人員的素質(zhì)要求是指從事企業(yè)管理工作的人員應(yīng)當(dāng)具備的基本品質(zhì)、素養(yǎng)和能力，它是選拔管理人員擔(dān)任相應(yīng)職務(wù)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，也是決定管理者工作效能的先決條件。對(duì)管理人員的素質(zhì)分析是公司分析的重要組成部分。一般而言，企業(yè)的管理人員應(yīng)該具備如下素質(zhì)：

(1)從事管理工作的愿望

企業(yè)管理是組織、引導(dǎo)和影響他人為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而努力的專業(yè)性工作，勝任這一工作的前提條件是必須具有從事管理工作的愿望。只有那些具有影響他人的強(qiáng)烈愿望，并能從管理工作中獲得樂趣、真正得到滿足的人，才可能成為一個(gè)有效的管理者；反之，倘若沒有從事管理工作對(duì)他人施加影響的愿望，個(gè)人就不會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力去探索管理活動(dòng)的規(guī)律性和方法，亦缺乏做好管理工作的動(dòng)力，不可能致力于提高他人的工作效率，難以成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

(2)專業(yè)技術(shù)能力

管理人員應(yīng)當(dāng)具備處理專門業(yè)務(wù)技術(shù)問題的能力，包括掌握必要的專業(yè)知識(shí)，能夠從事專業(yè)問題的分析研究，能夠熟練運(yùn)用專業(yè)工具和方法等。這是由于企業(yè)的各項(xiàng)管理工作，不論是綜合性管理亦或職能管理，都有其特定的技術(shù)要求。如計(jì)劃管理要求掌握制定計(jì)劃的基本方法和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系，能夠綜合分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，善于運(yùn)用有關(guān)計(jì)算工具和預(yù)測(cè)方法。要?jiǎng)偃斡?jì)劃管理工作，就必須具備上述專業(yè)能力。因此，管理人員應(yīng)當(dāng)是所從事管理工作的專家。此外，就管理對(duì)象的業(yè)務(wù)活動(dòng)而言，管理人員雖然不一定直接從事具體的技術(shù)操作，但必須精通有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)特點(diǎn)，否則就無法對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)出現(xiàn)的問題作出準(zhǔn)確判斷，也不可能從技術(shù)上給下級(jí)職工以正確指導(dǎo)，這會(huì)使管理人員的影響力和工作效能受到很大限制。

(3)良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)

管理人員能否有效影響和激發(fā)他人的工作動(dòng)機(jī)，不僅決定于企業(yè)組織賦予管理者個(gè)人的職權(quán)大小，而且在很大程度上取決于個(gè)人的影響力。而構(gòu)成影響力的主要因素是管理者的道德品質(zhì)修養(yǎng)，包括思想品德、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、性格氣質(zhì)等方面。管理者只有具備能對(duì)他人起到榜樣、楷模作用的道德品質(zhì)修養(yǎng)，才能贏得被管理者的尊敬和信賴，建立起威信和威望，使之自覺接受管理者的影響，提高管理工作的效果；反之，管理人員如果不具有良好的道德品質(zhì)修養(yǎng)，甚至低于一般規(guī)范，則非但無法正常行使職權(quán)，反而會(huì)抵消管理工作中其他推動(dòng)力的作用，影響下級(jí)工作的積極性。

(4)人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力

這是從事管理工作必須具備的基本能力。在企業(yè)組織中，管理人員通常擔(dān)負(fù)著帶領(lǐng)和推動(dòng)某一部門、環(huán)節(jié)的若干個(gè)人或群體共同從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，因此，需要管理人員具有較強(qiáng)的組織能力，能夠按照分工協(xié)作的要求合理分配人員，布置工作任務(wù)，調(diào)節(jié)工作進(jìn)程，將計(jì)劃目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工的實(shí)際行動(dòng)，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程連續(xù)有序地穩(wěn)定進(jìn)行。不僅如此，為了充分發(fā)揮協(xié)作勞動(dòng)的集體力量，適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外聯(lián)系日益復(fù)雜的要求，管理人員應(yīng)成為有效的協(xié)調(diào)者，善于協(xié)調(diào)工作群體內(nèi)部各個(gè)成員之間以及部門內(nèi)各工作群體之間的關(guān)系，鼓勵(lì)職工與群體發(fā)揮合作精神，創(chuàng)造和諧融洽的組織氣氛；同時(shí)要善于處理與企業(yè)有直接或間接關(guān)系的各種社會(huì)集團(tuán)及個(gè)人的關(guān)系，妥善化解矛盾，避免沖突和糾紛，最大限度地爭(zhēng)取社會(huì)各界公眾的理解、信任、合作與支持，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

(5)綜合能力

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)作為不斷與外部環(huán)境進(jìn)行信息、物質(zhì)與人才轉(zhuǎn)換的開放系統(tǒng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程具有明顯的動(dòng)態(tài)性質(zhì)，即需要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化作出反應(yīng)和調(diào)整。與這一狀況相適應(yīng)，管理工作經(jīng)常面對(duì)大量的新情況、新問題。在一定意義上，管理過程就是不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。為此，管理人員必須具備較強(qiáng)的解決問題的能力，要能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)問題之所在，迅速提出解決問題的各種措施和途徑，善于講求方式方法和處理技巧，使得問題得到及時(shí)、妥善的解決。在解決問題的過程中，決策能力具有至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)代管理中管理人員特別是高層管理人員面臨的非程序性、非規(guī)范化問題越來越多，在沒有先例可循的情況下，管理人員必須具有較高的決策能力，要善于在全面收集、整理信息的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確判斷，大膽拍板，從各種備選方案中果斷地選擇最優(yōu)方案，并將決策方案付諸實(shí)施。不同層次的管理人員所需要的能力構(gòu)成也有所不同。一般說來，專業(yè)技術(shù)能力對(duì)基層管理人員顯得比較重要，中層管理人員次之，高層管理人員則不需要太強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力?；鶎庸芾碚呷粘９芾砉ぷ髦忻鎸?duì)的大量問題是技術(shù)問題，必須有熟練的專業(yè)技術(shù)能力和深厚的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)才能勝任。綜合能力對(duì)高層管理人員最重要，因?yàn)楦邔庸芾碚叱袚?dān)企業(yè)重大戰(zhàn)略決策、協(xié)調(diào)內(nèi)外環(huán)境平衡的職能，專業(yè)問題可以委托職能部門的參謀人員去解決，但是最終的決策必須由自己承擔(dān)。人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力對(duì)每個(gè)管理層次都很重要，但不同管理層次人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力的類型有所不同?；鶎庸芾碚咝枰獏f(xié)調(diào)基層操作人員工作協(xié)作、配合方面的能力；中層管理人員既要協(xié)調(diào)上級(jí)和下級(jí)單位之間的關(guān)系，也要承擔(dān)大量的橫向協(xié)調(diào)職能；高層管理人員主要承擔(dān)企業(yè)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)職能，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

2公司管理風(fēng)格及經(jīng)營(yíng)理念分析

管理風(fēng)格是企業(yè)在管理過程中所一貫堅(jiān)持的原則、目標(biāo)及方式等方面的總稱。經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)發(fā)展一貫堅(jiān)持的一種核心思想，是公司員工堅(jiān)守的基本信條，也是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施戰(zhàn)術(shù)的前提條件和基本依據(jù)。一個(gè)企業(yè)不必追求“宏偉的”理念，而應(yīng)建立一個(gè)切合自身實(shí)際的，并能貫徹滲透下去的理念體系。經(jīng)營(yíng)理念往往是管理風(fēng)格形成的前提。一般而言，公司的管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念有穩(wěn)健型和創(chuàng)新型兩種。穩(wěn)健型公司的特點(diǎn)是在管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念上以穩(wěn)健原則為核心，一般不會(huì)輕易改變業(yè)已形成的管理和經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)槌墒炷Ｊ绞瞧髽I(yè)內(nèi)部經(jīng)過各方面反復(fù)探索、學(xué)習(xí)、調(diào)整和適應(yīng)才形成的，意味著企業(yè)的發(fā)展達(dá)到了較理想的狀態(tài)。奉行穩(wěn)健型原則的公司的發(fā)展一般較為平穩(wěn)，大起大落的情況較少，但是由于不太愿意從事風(fēng)險(xiǎn)較高的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司較難獲得超額利潤(rùn)，跳躍式增長(zhǎng)的可能性較小，而且有時(shí)由于過于穩(wěn)健，會(huì)喪失大發(fā)展的良機(jī)。穩(wěn)健并不排斥創(chuàng)新，由于企業(yè)面臨的生存發(fā)展環(huán)境在不斷變化之中，企業(yè)也需要在堅(jiān)持穩(wěn)健的原則下不斷調(diào)整自己的管理方式和經(jīng)營(yíng)策略以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。如果排斥創(chuàng)新的話，穩(wěn)健型的公司也可能會(huì)遭到失敗。創(chuàng)新型公司的特點(diǎn)是管理風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)理念上以創(chuàng)新為核心，公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的開拓能力較強(qiáng)。創(chuàng)新型的管理風(fēng)格是此類公司獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。管理創(chuàng)新是指管理人員借助于系統(tǒng)的觀點(diǎn)，利用新思維、新技術(shù)、新方法，創(chuàng)造一種新的更有效的資源整合方式，以促進(jìn)企業(yè)管理系統(tǒng)綜合效益的不斷提高，達(dá)到以盡可能少的投入獲得盡可能多的綜合效益，具有動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制的全過程管理目的。管理創(chuàng)新應(yīng)貫穿于企業(yè)管理系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略決策、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理技術(shù)和人力資源開發(fā)等各方面，這些也是管理創(chuàng)新的主要內(nèi)容。創(chuàng)新型企業(yè)依靠自己的開拓創(chuàng)造，有可能在行業(yè)中率先崛起，獲得超常規(guī)的發(fā)展；但創(chuàng)新并不意味著企業(yè)的發(fā)展一定能夠獲得成功，有時(shí)實(shí)行的一些冒進(jìn)式的發(fā)展戰(zhàn)略也有可能迅速導(dǎo)致企業(yè)的失敗。分析公司的管理風(fēng)格可以跳過現(xiàn)有的財(cái)務(wù)指標(biāo)來預(yù)測(cè)公司是否具有可持續(xù)發(fā)展的能力，而分析公司的經(jīng)營(yíng)理念則可據(jù)以判斷公司管理層制定何種公司發(fā)展戰(zhàn)略。

3公司業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和創(chuàng)新能力分析

公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)也會(huì)對(duì)公司的發(fā)展起到很重要的作用。作為公司的員工，公司業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具有如下的素質(zhì)：熟悉自己從事的業(yè)務(wù)，必要的專業(yè)技術(shù)能力，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)本職工作的責(zé)任感，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，等等。具有以上這些基本素質(zhì)的公司業(yè)務(wù)人員，才有可能做好自己的本職工作，才有可能貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)管理措施以及完成公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，才有可能把自身的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。當(dāng)今國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心，是知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，不少高科技公司依靠提高產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快新產(chǎn)品開發(fā)，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)方面，其他還有產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新。管理創(chuàng)新則是產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。在進(jìn)取型的公司管理風(fēng)格下，還需要具有創(chuàng)新能力的公司業(yè)務(wù)人員，如技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的開發(fā)必須要由技術(shù)開發(fā)人員來完成，而市場(chǎng)創(chuàng)新的信息獲得和創(chuàng)新方式則不可缺少市場(chǎng)營(yíng)銷人員的努力。因此，公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，包括進(jìn)取意識(shí)和業(yè)務(wù)技能也是公司發(fā)展不可或缺的要素。對(duì)員工的素質(zhì)進(jìn)行分析可以判斷該公司發(fā)展的持久力和創(chuàng)新能力。摘自《東方財(cái)富網(wǎng)》—股民學(xué)校股吧股票頻道

第二篇：管理人員素質(zhì)

管理人員具備的基本素質(zhì)十四條

1、堪為全體員工的模范，不負(fù)眾望，能合群。

2、品德高尚，見識(shí)廣博，工作勤奮，基本功過硬。

3、頭腦靈活，對(duì)時(shí)代有預(yù)見性的洞察力。

4、有人情味，總能考慮別人的痛處，在部下、同事、上司、關(guān)系單位以及在主顧之間經(jīng)常創(chuàng)造一種令人滿意的氣氛，像磁鐵一樣有吸引力，有領(lǐng)導(dǎo)能力。

5、僅僅把經(jīng)營(yíng)管理階段的意圖向下傳達(dá)是不夠的，必須具有堅(jiān)定的信念和勇氣，把全體職工的真正聲音帶到最高決策層，并提出解決問題的建議。

6、自覺認(rèn)清公司對(duì)社會(huì)應(yīng)負(fù)的道義責(zé)任和其他責(zé)任，并在行動(dòng)中恪守?zé)o誤，嚴(yán)守信譽(yù)，在任何情況下不為浮利清舉妄動(dòng)。

7、經(jīng)營(yíng)企業(yè)思想基礎(chǔ)必須是：把企業(yè)的收益與職工的生活福利聯(lián)系在一起，使企業(yè)與全體職工形成一個(gè)密不可分離的整體。

8、有果斷的判斷，勇敢的實(shí)踐和堅(jiān)忍不拔的毅力。

9、有積極的進(jìn)取精神，有獨(dú)創(chuàng)精神。

10、遇到困難不畏縮，不是考慮“為什么”，而是研究“怎樣才能完成”。

11、對(duì)上級(jí)不阿諛奉承，不光做面子上的事情。

12、不文過飾非。

13、不先私后公，必須率先棄私。

14、不排斥別人，不踩著別人的肩膀，用虛偽手段花言巧語(yǔ)往上爬。管理人員的10條特征

1、合作精神，愿與他人一起工作，能贏得人們的合作，對(duì)職工不是壓服，而是說服。

2、決策才能，依據(jù)事實(shí)而非依據(jù)主觀想象進(jìn)行決策，具有高瞻遠(yuǎn)矚的能力。

3、組織能力，能發(fā)揮部屬的才能，善于組織人力、物力、財(cái)力。

4、勇于負(fù)責(zé)，對(duì)上級(jí)、下級(jí)、產(chǎn)品用戶及整個(gè)社會(huì)的本色，有高度責(zé)任心。

5、善于應(yīng)變，權(quán)宜通達(dá)，機(jī)動(dòng)靈活，不搶殘守缺，不墨守成規(guī)。

6、敢于求新，對(duì)新事物，新環(huán)境，新觀念有敏銳的感覺能力。

7、精于受權(quán)，能大權(quán)獨(dú)攬，小權(quán)分散，能抓住大事，而把小事分給部屬。

8、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司發(fā)展中不景氣的風(fēng)險(xiǎn)敢于承擔(dān)，有改變公司面貌，創(chuàng)造新局面的雄心和信心。

9、尊重他人，重視采納他人意見，不武斷狂妄。

10、品德超人，有良好的品德，能被社會(huì)和公司職工所敬仰。

以上評(píng)判：企業(yè)管理者必須是一個(gè)全面發(fā)展的管理者，而他的管理思想都源于他的智能，這是保證他成功的管理的前提。

管理感想

管理者的職責(zé)是建立、建全各項(xiàng)規(guī)章制度，既是制度的設(shè)計(jì)者也是制度的執(zhí)行者，而執(zhí)行力是企業(yè)文化、精神的最佳體現(xiàn)。是管理思想的核心所在,是策劃者和執(zhí)行者的雙重角色。

1、管理者的素質(zhì)水平高低決定著企業(yè)的管理水平的高低。

2、餐飲管理發(fā)展趨勢(shì)是“知識(shí)不如能力、能力不如素質(zhì)、素質(zhì)不如覺悟”

3、管理者要具備三氣一計(jì)：霸氣、膽氣、大氣和心計(jì)。

4、層次管理的功能是：計(jì)劃、組織、指導(dǎo)、控制。

5、餐飲業(yè)的生命力取決于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)、管理的創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。

6、餐飲管理需要的是“厚積薄發(fā)”。

7、企業(yè)文化需要的是固化，固化具備的是不可復(fù)制的特性，只有固有的文化才能具備穩(wěn)定性。當(dāng)前餐飲管理中存在的問題：

1、素質(zhì)不高的管理者往往是制度的破壞者。

2、缺乏規(guī)范意識(shí)：個(gè)人化、隨意化、情緒化的不良管理表現(xiàn)。

3、惡性循環(huán)：職能界定不清，管理工作重復(fù)，缺乏上級(jí)的干預(yù)性協(xié)調(diào)和溝通。

4、制度執(zhí)行緩慢，有事發(fā)生互相推脫。

5、授權(quán)藝術(shù)：忌全面授權(quán)或全面抱攬

6、必須具備專業(yè)知識(shí)和技能，否則就無管理能力，無權(quán)進(jìn)行管理工作。

第三篇：管理人員素質(zhì)

管理人員誡勉語(yǔ)：

無功便是過，平庸即是錯(cuò)；有為就有位，無為必讓位。

管理人員素質(zhì)要求

一、勤奮第一1、2、3、二、堅(jiān)決服從，紀(jì)律先行1、2、3、三、嚴(yán)謹(jǐn)意識(shí)根植于心

1、責(zé)任心是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母?，是?duì)內(nèi)對(duì)外核心競(jìng)爭(zhēng)力之一

2、責(zé)任大于能力:能力只能通過責(zé)任心展現(xiàn)，沒有責(zé)任心就無從談能力

3、事事完美：杜絕粗放式管理、差不多文化、大概思想、馬大哈現(xiàn)象

4、求精觀念：追求“用戶滿意質(zhì)量、先進(jìn)質(zhì)量、完美質(zhì)量、精品質(zhì)量” 高度認(rèn)可公司價(jià)值觀 制度于首位，人人無特權(quán)：拋卻優(yōu)越感和法不責(zé)眾的思維 以身作責(zé)，身先士卒：令必行，禁必止 勤奮觀：比別人勤奮一點(diǎn)點(diǎn)，就能超出別人一大步。勤能補(bǔ)拙、勤能拓業(yè)：創(chuàng)業(yè)靠勤奮、發(fā)展?fàn)畲蟾壳趭^。松懈消沉、勤奮礪志：永葆斗志，基業(yè)長(zhǎng)存。

四、執(zhí)行為先，重視細(xì)節(jié)

1、執(zhí)行不力不如不執(zhí)行

2、執(zhí)行是金，只講行動(dòng)和結(jié)果

3、執(zhí)行貴在速度：凡是決定了的，就必須馬上行動(dòng)。即便決定是錯(cuò)誤的，也可以通過執(zhí)行來把事情做對(duì)，而不是再回頭討論

4、親自作出表率——這就是真正的執(zhí)行

五、隨時(shí)工作的思維意識(shí)和良好心態(tài)

1、樹立管理人員作息無常規(guī)觀念：工程天天未停息、事務(wù)時(shí)時(shí)待處理

2、隨時(shí)會(huì)有突發(fā)事件需處理

3、作好隨時(shí)加班準(zhǔn)備：管理人員應(yīng)站在加班前沿

4、休息時(shí)間更利于梳理工作頭緒或?qū)W習(xí)相關(guān)知識(shí)提升自己

六、有危機(jī)感

1、最大危機(jī)是沒有危機(jī)感：滿足是最大陷井，用望遠(yuǎn)鏡看世界

2、憂患意識(shí)：分內(nèi)分外多留意，發(fā)現(xiàn)不妥及時(shí)提，提議不分你我他。

3、危機(jī)預(yù)案：預(yù)案完善、一切可控

七、養(yǎng)成經(jīng)常反省或自我批評(píng)的習(xí)慣

1、反省與自我批評(píng)不是否定自我，而是自我提高的快捷方式

2、天天照鏡、全面反?。菏马?xiàng)處理、部門協(xié)作、思想觀念、能力素養(yǎng)等方面經(jīng)常反思

3、反省結(jié)果：有則改之，無則加勉

八、德才兼?zhèn)?/p>

1、品德高于能力、性格大于才干

2、顧大局，識(shí)大體：個(gè)人意見保留、個(gè)人利益置后

3、先付出，后回報(bào)：讓行動(dòng)證明你有超過現(xiàn)有所得價(jià)值。

4、誠(chéng)信合作：開誠(chéng)布公，互相搭臺(tái)、共同起跳

九、學(xué)習(xí)不斷，上進(jìn)不止

1、唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力是具備更快、更扎實(shí)、更深刻的學(xué)習(xí)能力

2、創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地的根本，而創(chuàng)新源自于學(xué)習(xí)

3、學(xué)習(xí)能拔高修養(yǎng)和能力，避免“身在高處而腳在低處”

十、管理細(xì)則

1、管理頭等大事：聚員工之心大于合員工之力

2、精細(xì)化管理：精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)——控制每一分錢，掌握每一分鐘

3、管理三只眼：一只眼盯內(nèi)部管理，最大限度調(diào)動(dòng)下屬積極性；一只眼盯客戶變化，及時(shí)創(chuàng)新；第三只眼盯大政方針，與公司保持高度一致

4、準(zhǔn)確識(shí)人、善于用人：人人有其責(zé)、事事有人做

6、大膽管理，善于激勵(lì)：

意識(shí)超前、管理創(chuàng)新、觀念更新

充分授權(quán)，嚴(yán)于監(jiān)督：即使自己不在，部門工作也能順利完成樹立說一不二的權(quán)威

獎(jiǎng)懲及時(shí)，方式靈活

重獎(jiǎng)有功者，拉動(dòng)人心

給犯錯(cuò)員工將過補(bǔ)過機(jī)會(huì)

溫和管理加強(qiáng)硬手段：詢問、鼓勵(lì)和說服是基本方法，解雇是殺手锏——失去優(yōu)秀員工是一種罪過，不淘汰平庸員工卻是一種罪惡。

十一、作好人力資源管理第一人

1、進(jìn)行部門人力資源分析：部門現(xiàn)有人員水平和發(fā)展需求、部門目標(biāo)與人力計(jì)劃、核心員工培養(yǎng)與員工發(fā)展規(guī)劃

2、做好與下屬員工的雙向溝通，幫助其樹立正確價(jià)值觀

3、培養(yǎng)下屬員工爭(zhēng)先、爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)勝、爭(zhēng)光、爭(zhēng)氣的進(jìn)取心并付諸行動(dòng)的決心。

4、將公司基本管理理念和行為準(zhǔn)則灌輸給員工，并一再重復(fù)，使其深入人心、且滲透到管理細(xì)節(jié)和員工工作中。

5、培養(yǎng)員工歸屬感及終身就業(yè)能力

6、公平、公正考核，培訓(xùn)指導(dǎo)崗位工作，關(guān)心員工工作及生活

第四篇：公司盈利能力分析

1.當(dāng)前公司下游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、盈利空間、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、現(xiàn)金流狀況及籌資能力等分析。

答：公司在發(fā)展中非常重視各項(xiàng)管理工作，目前針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求采取直接營(yíng)銷的方式獲取客戶，致力于為嘉士伯及其子公司西夏啤酒、中儲(chǔ)糧等優(yōu)質(zhì)客戶提供第三方物流配送服務(wù)，主要客戶為嘉士伯啤酒（廣東）有限公司及其子公司寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司、中央儲(chǔ)備糧銀川直屬庫(kù)。2014年公司前五名客戶對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)額合計(jì)13,983,226.51元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為93.68%，2015年1-7月公司對(duì)前五大供應(yīng)商采購(gòu)金額合計(jì)3,083,172.47元，占采購(gòu)總額的79.95%，表明公司當(dāng)前處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，尤其隨著各個(gè)下游行業(yè)的快速發(fā)展，公司在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力不斷提升，在多樣化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)快速發(fā)展的有利階段。

2014年，我國(guó)的全國(guó)社會(huì)物流總額為213.50萬(wàn)億元，較2013年增長(zhǎng)7.94%。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國(guó)的全國(guó)社會(huì)物流總額在大部分時(shí)間內(nèi)保持了持續(xù)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)在中低位穩(wěn)增長(zhǎng)中逐步改革的長(zhǎng)期發(fā)展基調(diào)基本定調(diào)，我國(guó)的全國(guó)社會(huì)物流總額增長(zhǎng)率也隨之有所企穩(wěn)，這就為公司的發(fā)展提供了一個(gè)有利的契機(jī)。公司依托加載定位系統(tǒng)的長(zhǎng)途專線自購(gòu)車輛和外租的配有定位系統(tǒng)的車輛及駕駛員，以及JIT配送結(jié)合信息管理等主要方式，采取直銷為主的銷售模式，主要接受嘉士伯啤酒（廣東）有限公司、中央儲(chǔ)備糧銀川直屬庫(kù)的委托，為其提供道路貨物運(yùn)輸?shù)确?wù)以獲取收入、利潤(rùn)及現(xiàn)金流，在采購(gòu)、營(yíng)銷、配送方面已經(jīng)形成完整的運(yùn)行系統(tǒng)，并形成自己系統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作模式。

公司在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有一定的優(yōu)勢(shì)：一流的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)人員，管理人員的重要性已經(jīng)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到了充分的認(rèn)定，公司的管理人員和業(yè)務(wù)人員均多年從事貨運(yùn)物流行業(yè)，對(duì)該行業(yè)具有深刻的認(rèn)識(shí)，公司管理團(tuán)隊(duì)的成員都具有十幾年從事物流運(yùn)輸行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，操作人員、銷售人員都具有各自工作崗位多年的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司員工具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，很多員工在公司的工作年限長(zhǎng)達(dá)十多年，營(yíng)造了公司團(tuán)結(jié)合作奮進(jìn)的積極企業(yè)氛圍。公司制度優(yōu)勢(shì)，公司制定了較為完善的質(zhì)量控制制度，針對(duì)不同貨種制定了不同的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠有力保障公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司設(shè)立有獨(dú)立的財(cái)務(wù)部門，由財(cái)務(wù)總監(jiān)管理并對(duì)公司總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)；公司具有獨(dú)立健全的財(cái)務(wù)管理制度，具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系。公司獨(dú)立在銀行開戶，擁有獨(dú)立自主籌借、使用資金的權(quán)利，能夠獨(dú)立進(jìn)行財(cái)務(wù)決策。公司股東、實(shí)際控制人占用公司資金，已全部還清，目前不存在控股股東占用情況。為避免未來發(fā)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的可能，公司持股5%以上的股東、董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員均出具了《避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)承諾書》,表示目前未從事或參與同公司存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行為，并承諾：將不在中國(guó)境內(nèi)外，直接或間接從事或參與任何在商業(yè)上對(duì)公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或活動(dòng)；或擁有與公司存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的任何經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)組織的權(quán)益，或以其他任何形式取得該經(jīng)營(yíng)實(shí)體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織的控制權(quán)，或在經(jīng)營(yíng)實(shí)體、機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)組織中擔(dān)任高級(jí)管理人員或核心技術(shù)人員。2.對(duì)公司未來毛利率、盈利、現(xiàn)金流量趨勢(shì)進(jìn)行相關(guān)的預(yù)測(cè)。

答：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)越來越細(xì)分化與專業(yè)化，而第三方物流企業(yè)也隨之細(xì)分化與專業(yè)化，在縱向上深入發(fā)展。第三方物流企業(yè)的縱向發(fā)展主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，各種為特定行業(yè)提供專業(yè)物流服務(wù)的第三方物流企業(yè)將進(jìn)一步迅速發(fā)展，比如為食品、藥品、化工產(chǎn)品、冷凍產(chǎn)品等需要特殊物流服務(wù)的行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的第三方物流企業(yè)；另一方面，專門為特定區(qū)域企業(yè)提供第三方物流服務(wù)的企業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大其在相關(guān)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，形成區(qū)域性壟斷。國(guó)際電商的高速發(fā)展為中國(guó)的第三方物流企業(yè)帶來了一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，實(shí)力較強(qiáng)的綜合型第三方物流企業(yè)或者專業(yè)化的海外第三方物流提供商有望借此契機(jī)，大舉開拓海外市場(chǎng)，從而進(jìn)一步加速中國(guó)第三方物流企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流動(dòng)資產(chǎn)、非流動(dòng)資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等方面持續(xù)增長(zhǎng)，這就為公司的未來發(fā)展提供了充足的動(dòng)力支撐，作為一種有效的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，在多樣化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中，公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)指標(biāo)隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大而不斷的增長(zhǎng)。同時(shí)公司未來的短期借債以及非流動(dòng)借債等相關(guān)的數(shù)據(jù)不斷的減少，公司未來發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

3.下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的影響。

答：公司發(fā)展處于一個(gè)良好的市場(chǎng)時(shí)期，在這個(gè)過程中需要各個(gè)下游行業(yè)的有利支持，在當(dāng)前的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各個(gè)下游行業(yè)都處于一個(gè)快速法發(fā)展的有利時(shí)期，下游行業(yè)的整體發(fā)展帶動(dòng)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司針對(duì)經(jīng)營(yíng)過程中可能遇到的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了針對(duì)性的管理應(yīng)對(duì)措施，借助下游行業(yè)的快速發(fā)展，不斷采用相應(yīng)的優(yōu)化組織策略，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的有效性與可持續(xù)性，借助第三發(fā)物流快速發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化管理工作。當(dāng)前公司正積極完善其綜合物流服務(wù)體系，將自身部分倉(cāng)庫(kù)租賃給嘉士伯子公司寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司，依靠下游行業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。

第五篇：公司盈利能力分析

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)開始線上線下雙向發(fā)展，市場(chǎng)將被進(jìn)一步的打開。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，稍有不慎就會(huì)面臨重組并購(gòu)的局面。對(duì)于企業(yè)來說，利潤(rùn)是持續(xù)發(fā)展的重要保障，而盈利指標(biāo)能夠幫助企業(yè)判斷利潤(rùn)質(zhì)量的高低。本文以華潤(rùn)三九為例，對(duì)其2011年-2015年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行盈利能力分析，從中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的不足，提出相關(guān)建議，以此來改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

關(guān)鍵詞：華潤(rùn)三九；盈利能力；指標(biāo)、分析

盈利能力又被稱為利潤(rùn)的獲取能力，是企業(yè)發(fā)展活力的源泉?，F(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，企業(yè)對(duì)盈利能力分析也更加重視。本文主要運(yùn)用連環(huán)替代法和同行業(yè)對(duì)照法來對(duì)盈利能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。一方面連環(huán)替代法可以測(cè)算各個(gè)要素之間的貢獻(xiàn)程度，以此來查明原因分清責(zé)任，另一方面同行業(yè)對(duì)照法可以幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及發(fā)現(xiàn)自身的不足。兩種方法相結(jié)合，能夠更加詳細(xì)地為相關(guān)利益者提供決策參考，以此來提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，促進(jìn)企業(yè)向更好的方向發(fā)展。

一、華潤(rùn)三九簡(jiǎn)介

華潤(rùn)三九全稱是華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司，是大型國(guó)有控股醫(yī)藥上市公司，前身為深圳南方制藥廠。2000年3月9日在深圳證券交易所掛牌上市。目前，華潤(rùn)三九主營(yíng)核心業(yè)務(wù)定位于中藥處方藥和otc，otc核心產(chǎn)品在胃腸、感冒等藥品市場(chǎng)具有一定知名度。同時(shí)在中藥注射劑行業(yè)也有較高的名氣，擁有參麥注射液等10多個(gè)中藥注射劑品種。

二、華潤(rùn)三九盈利能力分析

盈利能力是衡量經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的重要指標(biāo)，看待事物的切入點(diǎn)不一樣，所得出的結(jié)果是各異的。根據(jù)經(jīng)營(yíng)方式的多樣性，盈利能力又細(xì)分成資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、資本經(jīng)營(yíng)能力、商品經(jīng)營(yíng)能力。

1.資本經(jīng)營(yíng)盈利能力

在資本經(jīng)營(yíng)盈利能力分析中，主要對(duì)象是凈資產(chǎn)收益率。凈資產(chǎn)收益率與平均總資產(chǎn)、平均凈資產(chǎn)、負(fù)債等相掛鉤。其計(jì)算公式為[（息稅前利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)）+（息稅前利潤(rùn)/平均總資產(chǎn)-利息支出/負(fù)債）*負(fù)債/凈資產(chǎn)]*（1-所得稅稅率）。在了解了各要素的關(guān)系之后，接下來對(duì)資本經(jīng)營(yíng)盈利能力要素進(jìn)行分析。

可見，2015年該企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率比2014年凈資產(chǎn)收益率提高了1.18%，主要是總資產(chǎn)報(bào)酬率提高導(dǎo)致的，其貢獻(xiàn)為1.82%，稅率的提高對(duì)凈資產(chǎn)收益率帶來的是負(fù)面影響，它對(duì)凈資產(chǎn)收益率的貢獻(xiàn)為-1.11%。此外，資本結(jié)構(gòu)的上升對(duì)凈資產(chǎn)收益率的貢獻(xiàn)為0.47%，其小幅度的增長(zhǎng)也能夠緩解企業(yè)的資金流動(dòng)壓力。

凈資產(chǎn)收益率也是比較重要的盈利數(shù)據(jù)，它能反映出所有者權(quán)益的價(jià)值以及升值空間大小，該指標(biāo)正值越大，盈利能力越好。為了更加直觀評(píng)價(jià)該企業(yè)的凈資產(chǎn)收益的情況，將該企業(yè)與同行業(yè)中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似的東阿阿膠進(jìn)行比較。同行業(yè)2011年-2015年凈資產(chǎn)收益率對(duì)照表如下所示：

從上圖可以看出，華潤(rùn)三九的凈資產(chǎn)收益率在2011年-2015年一直低于東阿阿膠。東阿阿膠凈資產(chǎn)收益率整體上看是趨于平緩的走勢(shì)，但還是有略微下降，這主要是由于近幾年驢皮原材料短缺，價(jià)格波動(dòng)造成的影響。華潤(rùn)三九2014年的凈資產(chǎn)收益率有所下降，這主要的原因是2014年新醫(yī)改的推動(dòng)，給企業(yè)造成了一定的經(jīng)營(yíng)壓力。如果除去2014年，華潤(rùn)三九凈資產(chǎn)收益率是逐年增加的，說明該企業(yè)的盈利潛質(zhì)還是不錯(cuò)的。

2.資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析，主要反映的是運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)而產(chǎn)生的利潤(rùn)能力。分析的主要對(duì)象是總資產(chǎn)報(bào)酬率，它等于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與銷售息稅前利潤(rùn)率相乘。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)的每一單位資產(chǎn)所能創(chuàng)造的價(jià)值，銷售息稅前利潤(rùn)率是指每一單位的售價(jià)所創(chuàng)造的價(jià)值。明確了三者之間的關(guān)系及含義后，接下來對(duì)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力分析：

由上述分析可知，華潤(rùn)三九2015年總資產(chǎn)報(bào)酬率比2014年上升了1.43%，是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和息稅前利潤(rùn)率共同作用的結(jié)果，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)其貢獻(xiàn)是0.25%，銷售息稅前利潤(rùn)率對(duì)其貢獻(xiàn)是0.27%。因此，增強(qiáng)盈利能力需要在兩方面入手，在提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，還要提高息稅前利潤(rùn)率。

為了進(jìn)一步的了解該企業(yè)總資產(chǎn)報(bào)酬率在同行業(yè)中的情況，研究了2011年-2015年這5年期間，該企業(yè)與東阿阿膠總資產(chǎn)報(bào)酬率的對(duì)照表：

從圖片的走勢(shì)來看，東阿阿膠的總資產(chǎn)報(bào)酬率在逐年下降，但還是高于華潤(rùn)三九。華潤(rùn)三九2014年下降幅度較大，這主要是2014年基藥市場(chǎng)對(duì)0tc市場(chǎng)施加了壓力以及原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，給該企業(yè)造成了經(jīng)營(yíng)上的巨大挑戰(zhàn)。在2014年-2015年，公司開始走出低谷，漸漸有了一定的起色，總資產(chǎn)報(bào)酬率在緩慢的上升。可見，該公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)，盈利空間有待進(jìn)一步的擴(kuò)張。

3.商品經(jīng)營(yíng)盈利能力分析

企業(yè)利潤(rùn)、收入、成本這三者之間是存在緊密聯(lián)系的。商品經(jīng)營(yíng)盈利研究的對(duì)象就是利潤(rùn)與收入或成本之間的關(guān)系。該指標(biāo)有兩種，分別是收入利潤(rùn)率及成本利潤(rùn)率。通過這兩項(xiàng)指標(biāo)的分析，可以幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)改進(jìn)方案對(duì)癥下藥。

收入利潤(rùn)率與營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額等相掛鉤。通常比值為正數(shù)較好，數(shù)值越大盈利能力越強(qiáng)。接下來對(duì)該企業(yè)收入利潤(rùn)率進(jìn)行分析：

從表中可以看出，華潤(rùn)三九2015年比2014年的營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率提高了1.38%，說明該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力增強(qiáng)了。營(yíng)業(yè)收入毛利率2015年比2014年下降了0.18%，說明該企業(yè)盈利空間下降，技術(shù)含量需要加強(qiáng)。雖然總收入利潤(rùn)率、銷售凈利潤(rùn)、銷售息稅前利潤(rùn)率2015年與2014年相比都得到了較大的提高，但是公司的盈利能力還是存在一定的波動(dòng)的。

單方面的了解收入情況是不全面的，成本如果很大，那收入再高也是徒勞的。接下就研究成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系，成本利潤(rùn)率可以更直觀的反映投入與產(chǎn)出之間的效益。

從表中可以看出，該企業(yè)2015年與2014年相比，各項(xiàng)指標(biāo)都有所上升，其中營(yíng)業(yè)成本利潤(rùn)率上升的幅度最大，其值為3.37%。營(yíng)業(yè)費(fèi)用利潤(rùn)率上升的幅度最小，其值為1.54%。說明該企業(yè)生產(chǎn)和賣出產(chǎn)品的每一單位消耗的成本創(chuàng)造的價(jià)值在上升。這些數(shù)值的變化，也近一步體現(xiàn)了該企業(yè)的盈利能力的波動(dòng)性。

三、華潤(rùn)三九盈利能力存在的問題及相關(guān)建議

通過對(duì)華潤(rùn)三九盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)2014年由于醫(yī)改的推行，華潤(rùn)三九受到了重創(chuàng)，其盈利能力存在較大的波動(dòng)。另外，在同行業(yè)的比較中，華潤(rùn)三九在盈利方面遠(yuǎn)不如東阿阿膠，其盈利能力存在一定的欠缺性。接下將具體分析盈利方面存在的問題，并針對(duì)這些問題給出實(shí)質(zhì)性的建議。

1.盈利能力存在的問題

（1）盈利能力不穩(wěn)定

在分析的過程中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)在盈利能力上存在一定的不穩(wěn)定性。從凈資產(chǎn)收益率及總資產(chǎn)報(bào)酬率可以看出，2012年-2013年凈資產(chǎn)收益率基本保持在19%左右，2014年的凈資產(chǎn)收益率卻突然降至15.32%?？傎Y產(chǎn)報(bào)酬率2012年-2013年基本保持在15%左右，2014年大幅度下降至12.05%。這兩個(gè)現(xiàn)象主要是2014年醫(yī)改的推行所造成的，醫(yī)改的推動(dòng)使otc市場(chǎng)受到?jīng)_擊，中藥處方受到限制，從而給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。但華潤(rùn)三九在逆境中知難而上，在兼并重組中，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2015年開始有所回轉(zhuǎn)。

（2）成本控制風(fēng)險(xiǎn)

由于近幾年消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)保健產(chǎn)品的需求越來越大。市場(chǎng)上的原材料供不應(yīng)求，從而導(dǎo)致原材料價(jià)格的上漲，特別是人參這樣珍貴的藥材。此外，中藥材受天氣的影響較大，價(jià)格上存在較大的波動(dòng)性。因此對(duì)原材料價(jià)格預(yù)測(cè)提出了很高的要求，如果預(yù)測(cè)失誤，則會(huì)造成很大的庫(kù)存成本壓力。

（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，藥品線上銷售開始逐步成熟，在消費(fèi)保障方面也有所提升，大多數(shù)消費(fèi)者慢慢接受這樣的消費(fèi)模式，這給實(shí)體企業(yè)帶來了很大的威脅?；ヂ?lián)網(wǎng)的市場(chǎng)一旦全面放開，那么企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈來愈激烈。在競(jìng)爭(zhēng)中藥品的價(jià)格會(huì)下降，這會(huì)大大削減企業(yè)的收入，從而使得企業(yè)的盈利空間變小。

2.相關(guān)建議

（1）保持穩(wěn)定的盈利能力

華潤(rùn)三九穩(wěn)定的盈利能力需要在成本和收入兩方面下功夫。華潤(rùn)三九要充分發(fā)揮自身的知名品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大研發(fā)力度，生產(chǎn)出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。通過品牌效益，挖掘更多的潛在客戶，以此來增加銷量。此外，要開辟出一條適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的銷售渠道，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，加快創(chuàng)新力度，打造一個(gè)供、銷一體化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還可以與全國(guó)各地醫(yī)院加強(qiáng)合作聯(lián)系，創(chuàng)造互利共贏的合作關(guān)系。在成本方面，企業(yè)要加強(qiáng)監(jiān)控力度，合理控制原材料的庫(kù)存數(shù)量。在人力資源方面，企業(yè)要完善內(nèi)部激勵(lì)制度，提高員工的整體工作效率以及專業(yè)技能，這樣可以提高生產(chǎn)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，從而能夠降低采購(gòu)成本及庫(kù)存成本。

（2）加快行業(yè)整合

重組兼并是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。重組兼并可以優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的資源，彌補(bǔ)自身的不足。但是重組兼并也要適度，如果過度擴(kuò)張，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈短缺，嚴(yán)重的話還會(huì)破產(chǎn)。企業(yè)在重組兼并之前，一定要擬定一份詳細(xì)的資金用款計(jì)劃，來充分保障資金的流動(dòng)性，最好是利用閑置資金來進(jìn)行并購(gòu)。在并購(gòu)之后，企業(yè)要進(jìn)行資源的整合，使資源的價(jià)值最大化。

（3）拓寬企業(yè)的盈利空間

在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)份額不斷被細(xì)分，這給實(shí)體店的企業(yè)帶來了不少?zèng)_擊。因此華潤(rùn)三九要加快轉(zhuǎn)型速度，與電商企業(yè)加強(qiáng)合作，實(shí)行020模式。在經(jīng)濟(jì)允許的條件下，還可以將電商與物流相結(jié)合，打造一個(gè)生產(chǎn)與配送相融合的服務(wù)體系。另外，補(bǔ)品越來越受到大眾消費(fèi)者的青睞，企業(yè)要抓住這一契機(jī)，進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)，以此來拓寬企業(yè)盈利空間。