第一篇：319創(chuàng)業(yè)作品

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密

[自助洗衣店經營] 創(chuàng)業(yè)計劃書 [ 2016 年 4 月 7 日 ] [團隊負責人姓名] [性別] 319全體成員 男 [學校名稱] 內蒙古民族大學 [院系名稱] 經濟管理學院

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[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密

第一章 摘要

1、項目描述：自助洗衣店能使顧客更加節(jié)約時間，在店內可自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內立等可穿。

2、產品與服務：我們采用的是半自助式的洗衣模式，顧客有任何問題可以請教我們的工作人員。除傳統(tǒng)的洗衣烘干服務外，我們還提供洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡單縫補等附帶增值服務，力爭以最低的價格為您提供最滿意的服務。

3、行業(yè)及市場：自助洗衣店是一種新興的產業(yè)，在中國存在的時間還不算很長，我們緊抓這一優(yōu)勢爭取占領市場。同時由于我們加盟了品牌的自助洗衣店，會得到他們得天獨厚的服務和技術支持，當然也免不了和傳統(tǒng)洗衣店的競爭，力爭獲得競爭優(yōu)勢，占領大部分通遼大學城市場。

4、營銷策略：我們力爭以行業(yè)最低的價格為顧客提供滿意的服務，同時通過網(wǎng)站、廣告、發(fā)傳單等宣傳方式讓顧客迅速了解我們的自助洗衣店，還為顧客提供等時休閑服務，滿足顧客需求。

5、資金需求：開辦一家自助洗衣店需要14萬元左右，主要用于購買洗衣設備、加盟費、相應的管路和閥件、水電費等等。

6、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）： 通過我們良好的服務和規(guī)范的經營方式，預測每年都會有或多或少的收入，投資回報率大約20％左右（詳見匯報分析表）。

7、風險控制：經營過程中當然也存在諸多風險，如：政策風險、法律風險、競爭風險、虧損風險等等。我們通過加盟成熟的品牌自助洗衣店和優(yōu)質的服務，力爭將這些風險降到最低。第 頁 2

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密

第二章

綜述

一、項目描述

1、項目背景：自助洗衣是風行歐美、日、臺等地的日常服務項目，而在中國大陸自助洗衣卻是知足的新生事物，鮮有所聞。

2、項目宗旨：方便快捷 干凈衛(wèi)生 經濟實惠 服務周到。

3、項目介紹：顧客可在店內自行完成衣物的洗滌、殺菌、烘干、熨燙全過程，兩小時內立等可穿。

二、產品與服務

1、產品品種規(guī)劃：自助洗衣店的經營方式主要有全自助式和半自助式，后種方式更適合國情，也算是本土化了的國外自助洗衣房模式，因此我們選擇這種半自助式的洗衣方式。圖1 自助式洗衣店

2、研究與開發(fā)：在經營服務種類上，洗衣店必須的洗衣和烘干衣服外，還以增加洗鞋、干鞋（殺菌除臭）、干洗（代收）、簡單縫補等附帶增值服務，既保證了店面的收入，又吸引了一些潛在顧客。

3、未來產品和服務規(guī)劃：在上述基礎上加盟成熟的自助洗衣品牌，加盟規(guī)范的自助洗衣品牌可以最大限度上降低投資風險，也少走很多彎路，少浪費很多時間，對剛剛涉足洗衣行業(yè)的人來說是最好的捷徑，同時還能得到顧客的信賴。

4、實施階段： 第 頁 3

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密 自助洗衣店的選址——可選擇開設在大型居民小區(qū)、學校、醫(yī)院住院部、軍營、賓館、公寓等場所。辦理執(zhí)照——工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記等。采購設備——自助洗衣店設備主要包括以下幾類：自助洗衣設備，如自助投幣式洗衣機、刷卡洗衣機、烘干機和熨燙機等主要工作設備；輔助設備，如洗衣店供水、供電、供劑設備及相應的管路和閥件；各類擱物臺、架、凳椅、框等。這些設備都很容易在國內找到供應商，由于這些設備將每天長時間被反復使用，因此除了考察和對比價格，更要重視其功能和質量。

5、服務與支持：加盟的成熟的自助洗衣品牌的扶持和幫助。

三、行業(yè)與市場分析

1、市場介紹：南京仙林大學城是21世紀江蘇省發(fā)展高等教育產業(yè)的重點地區(qū)。中高檔小區(qū)及高等院校錯落分布，形成了該地區(qū)的主要消費群體，尤其以年輕人為主，潛在市場廣闊。

2、目標市場：主要分為兩類：中高檔小區(qū)居民以及在校大學生。

3、顧客購買準則：現(xiàn)在的消費者越來越追求完美的消費。所謂完美的消費，就是說，顧客在消費時，講究品牌、質量、價位等關鍵因素。具體對于自助洗衣店而言，消費者講究的就是洗衣店的口碑、洗衣價位、是否干凈快捷以及服務問題。

4、競爭對手分析：仙林大學城的洗衣店根據(jù)市場定位分布主要在兩個地方，一是針對學生的，在各個學校內部；二是針對社區(qū)居民的，在商業(yè)中心地帶或社區(qū)周圍。對于學校內部的洗衣店，雖然其地理優(yōu)勢很明顯，但其在大學生中的口碑并不是很好，價格跟服務處于不配套的狀態(tài)。學生知識圖方便才會就近洗衣，一旦我們提供上門提貨、送貨服務，想搶占其市場份額還是相對簡單的。而對于第二類來說，在品牌及服務上做的相當?shù)牡轿唬袌龇蓊~也很高，一上來就想沖擊其目標客戶群有相當大的難度。但其并不是沒有缺點，對于中國家庭而言，家里的財政大權基本都是在女方，而這些家庭主婦們當然一個比一個精明，考慮的首要因素當然是經濟實惠。對于以上的分析，還需要補充一點，就是在仙林大學城自助洗衣店還未興起，甚至于可以說沒有，這就使我們這個項目在洗衣行業(yè)形成了獨特的市場競爭優(yōu)勢。

四、市場與銷售

1、市場計劃：前幾年內主要在為顧客提供優(yōu)質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費習慣，使其逐步養(yǎng)成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體，等洗衣店步入正常軌道后再努力拓寬我們的市場，多開幾家分店。

2、銷售策略：最好選在旺季前開業(yè)——一般6月至9月是洗衣行業(yè)的淡季，顧客較少，所以，為了節(jié)省店面租金和各種管理費用，最好能在9月份前籌備開自助洗衣吧，進行前期預熱，并在開業(yè)前期將宣傳資料派送到附近的學?；蛘咝^(qū)。第 頁 4

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密 這樣，隨著秋冬季節(jié)來臨，店面經營管理經驗已經具備，顧客會越來越多，洗衣店可以很快開始贏利，經營得當效果理想的情況下，一個冬季下來就可以回收一半的投資。緊靠工廠、學校舍去或涉外小區(qū)設鋪——由于接受自助洗衣理念需要一個過程，所以店面選址顯得尤為重要。某經營者在選址時十分看好外籍人士聚集的區(qū)域，她表示，“由于外籍人士特別多，他們到這種洗衣店來，就跟我們到超市里買東西一樣習慣。另外，這里也居住著許多白領、金領人士，而且其中單身的很多，這一類人具有較高的消費能力，而且對生活質量有著較高追求，而且一旦習慣，還會養(yǎng)

成一種洗衣方式的依賴性?！?提供等時休閑消費——自助洗衣期間，為消費者提供多種報刊雜志、電視節(jié)目、音樂欣賞、電腦上網(wǎng)和品嘗美味飲品等服務，由此既可獲得與顧客熟悉和接近的機會，又可帶來更多收入來源，可謂一舉兩得。

3、渠道銷售與伙伴：通過加盟品牌成熟的自助洗衣店，打響我們的優(yōu)質化服務，利用成熟品牌自助洗衣店的優(yōu)勢為我們造勢宣傳。

4、銷售周期：全年為顧客提供優(yōu)質的洗衣服務。

5、定價策略：自助洗衣店優(yōu)勢是“方便快捷、經濟實惠、干凈衛(wèi)生、服務周到”，所以圍繞這幾個重點把細節(jié)做好，做到位，就絕對不愁沒有生意，在價格方面我們立志坐到最低服務方面坐到最好。

6、市場聯(lián)絡：我們會建立自己的網(wǎng)站及時向顧客反饋我們最新的洗衣消息同時還會通過一定的廣告宣傳我們的自助洗衣店，并且會派專人發(fā)放傳單以便顧客更加了解詳情。

五、營運組織設計

1、組織結構：由于我們所采取的是加盟服務，因此我們的組織結構既由加盟公司總部負責運營策劃、技術培訓、營業(yè)執(zhí)照辦理、門面設計等方面，具體的經營由我們根據(jù)實際情況調整，并定期向總部匯報營運情況。

2、團隊成員崗位描述和要求：由于是自助洗衣店，因此沒多少具體的職務，主要是兩個，具體而言就是龐劍負責洗衣店的會計工作以及對于上門的顧客進行機器操作指導，另外汪正平負責上門提貨、送貨以及售后服務。對此，需要雙方認真對待自己的崗位，愛崗敬業(yè)，互相監(jiān)督，一起努力經營好洗衣店。

3、建立團隊愿景、使命和精神：我們團隊的愿景就是通過我們的努力，打響我們洗衣店在仙林大學城的知名度。具體來說，我們的使命就是搶占仙林大學城洗衣行業(yè)百分之六十以上的市場份額。對此，我們提出的的精神口號是細心、精心、用心，品質永保稱心。

六、實施進度計劃

1、短期目標：主要在為顧客提供優(yōu)質服務上下功夫，建立和引導客戶洗衣消費 第 頁 5

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密 習慣，使其逐步養(yǎng)成對自助洗衣方式的依賴，建立良好的客戶群體。

2、中期目標：通過優(yōu)質的服務，讓仙林大學城的大部分群體熟知我們的自助式洗衣品牌，并對我們的洗衣品牌產生信賴。

3、長期目標：擴大我們的市場，爭取在南京整個市場都有我們的分店。

七、財務計劃

1、資金需求與使用計劃：經過各方便的調查及相關咨詢，開辦一家小型加盟店所需資金大概在14萬元左右。其中加盟資金需要3萬左右，每年的租金大約在3.6萬左右，加之水電費用以及其它費用，還要有些預留作為流動資金運轉。

2、融資計劃：由于我們沒有資金，而市場機遇必須抓緊搶占，所以需要通過融資籌集資金。如今，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及很多方面。對此，我們在具體閱讀政府優(yōu)惠政策后，決定各自向銀行貸款2萬元。同時希望可以獲得6萬元左右的投資或無抵押貸款。另外各自再拿出2萬元。

3、投資回報分析： 類別 項目 營期計算 備注 設備折舊 50000元÷5年÷365天=28元/天 店面租金 3000元/月÷30天=100元/天 固定成 裝修折舊 30㎡×100元／㎡÷5年÷365天=1.6元／天 本 定額費用 工資 2人×50元／人=100元／天 工商管理費 用 120元÷30天=4元／天 稅收 每天按每變動成100套×5％=5元／天 件衣服的本 5％計算 電費 8小時×8度／小時×1元=64元／天

每天洗滌劑 洗滌劑損消耗費用 0.2公斤×100套／天×13元／公斤=260元／耗每一套天 衣服消耗量0.2公斤 其它不可預1200元×5％=60元／天 按產值5％見費用 計算

每次洗衣量（每次約40~60min）8公斤（約8~10套）每天洗衣量 8小時×60分鐘／小時÷60分鐘×10套／次每天按8利潤計=100套 小時計算 第 頁 6

[自助洗衣店經營]創(chuàng)業(yè)計劃 機密 算

每天收入 每套平均100套×12元／套=1200元 按12元計算 每天利潤 1200-64-100-100-260-5-4-28-1.6-60=577.4元／天 每年按300每年利潤

天工作計300天×577.4元=173100元 算

八、風險控制

1、政策風險：融資時貸款因國家利率等政策的變化造成的損失等等。

2、法律風險：因機器故障或操作不當造成顧客的衣物損壞等。

3、競爭風險：雖說自助洗衣在我國不是很多，但或多或少已出現(xiàn)一些成熟的規(guī)模化的自助式洗衣品牌，同時還有傳統(tǒng)的洗衣店的競爭。

4、虧損風險：現(xiàn)在誰家里都有個洗衣機，沒什么市場。同時一套洗衣設備是很貴的。第 頁 7

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽作品

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模版

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模版參賽作品模板 第一部分：封面設計 封面頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： 創(chuàng)業(yè)計劃書

A.公司名稱：股份公司 B.公司性質： C.公司地址：暫安 D.郵編：625014 E.公司負責人姓名：東 F.職務：總經理 G.電話：1 H.E-mail：22om I.公司主頁（004km.cn 填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內容。

第二部分：目錄 目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產品與服務 ●市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ●財務分析 ● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容

一、概要

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客戶關系管理，建立無縫電子商務協(xié)同系統(tǒng)進行貼牌生產，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會員提供高品質高效率服務。以修行繕，以創(chuàng)爭先，以諧為獻！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名稱、公司的結構：

1.須培訓和派遣地區(qū)行業(yè)營運總裁協(xié)助監(jiān)督經營。

C、公司經營理念：

協(xié)新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

D、公司經營策略任意識的專業(yè)人士；產品設計開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產商頭腦風暴式的行業(yè)內交流學習創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風險，我們有超級顧問團和風險公司的職業(yè)經理人。E、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

消費者可以節(jié)省相當多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務，更科學的進行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產品服務。F、公司設施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。我：20% 回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā)

行業(yè)內業(yè)主交流，總部培訓，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來源 D、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。個聯(lián)合!E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

我們要求加盟商放下會員信息，由ABB公司直接統(tǒng)一管理，同時與產品供應商和服務供應商建立SCM協(xié)同關系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優(yōu)質的服務。A、市場描述

我們計劃在服務行業(yè)中競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發(fā)展。所以：

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務標準是大勢所趨，必將有很好的發(fā)展前景！B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農村

C、目標消費群繁瑣復雜不常用但又很需要的東西……

現(xiàn)在只要一張貼有ABB公司標志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯(lián)合標志輕松消費，免費享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個400電話就可以免去你的上網(wǎng)-搜A網(wǎng)-查B網(wǎng)、跑路問A部門E機構的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務心動嗎？ D、銷售戰(zhàn)略

我們可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述

目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會員管理方式落后，宣傳服務策略還沒有達到理想市場效果。但是他們的服務很受消費者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點目標客戶，進行人性化高標準的服務，以先進的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標點，對區(qū)域重點目標分別進行全面進攻，以低費用高品質換取客戶資源,侵占全國市場。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)

第三篇：52篇創(chuàng)業(yè)詩聯(lián)作品

52篇創(chuàng)業(yè)詩聯(lián)作品

作者：福建霞浦一中 林承強

1.勤為貴

創(chuàng)業(yè)勤為貴，學而知不足。欲通三古盛，須讀五車書。

2.爭奉獻

策馬開新紀，揚帆展壯猷。千家爭奉獻，萬眾盡風流。

3.志存高遠

竹枯無變節(jié)，花落有余香。棄燕雀之志，慕雄鷹傲翔。

4.創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)凱歌壯，攻關膽氣豪。神州興偉業(yè)，人物看今朝。

5.我先臨

世間景色誰盡閱 時代潮流我先臨

6.路邊理發(fā)攤

擺攤設點整容凈發(fā)紅心暖客新朋喜 服務上門去垢滌污巧手回春舊友歡

7.移動手機

北嶺農夫耕曉月，南村美女種新茶。移花接木春無限，動地感天開福花。

8.建筑公司

經營有鴻志，建筑集良工。昔巷成樓宇，今街架彩虹。

9.公平貿易 公平貿易三春景 合法經營萬事興

10.存幸福 資金巧管存幸福 財路寬通貸春風

11.手機聯(lián) 千里喜訊三春雨

四方鄉(xiāng)音一撥通

12.銀行聯(lián) 信貸無私添秀色 經營有道聚財源

13.記者聯(lián) 筆點民生溫百姓 文說物態(tài)頌神州

14.電腦聯(lián) 鍵盤敲出鴻鵠志 窗口縱觀富國春

15.公司聯(lián) 服務優(yōu)良替保駕 品牌卓越為揚帆

16.公司聯(lián) 喜借春風酬大業(yè) 永操勝券惠神州

17.公司聯(lián) 融財以德求發(fā)展 藏富于民造品牌

18.公司聯(lián) 誠信人間布新景 和諧世上揚遠帆

19.公司聯(lián) 半毫利益春光駐 四面繁榮美事談

20.貿易聯(lián) 守信竭誠心頭暖 科學發(fā)展臉上春

21.銀行聯(lián) 點滴積財佳音報 多才信貸績效升

22.閩東電器博覽會 電器同登博覽會

投資有約閩東園

23.經商 勤勞創(chuàng)業(yè)九天外 誠信經商四海中

24.貿易 財源茂盛春作首 貿易興隆信當先

25.財運來 三江貨物福星照 四海春風財運來

26.創(chuàng)業(yè)詩 滔滔滾滾連天浪 浩浩洋洋創(chuàng)業(yè)詩

27.公司聯(lián) 洋泛春波榮盛業(yè) 城傳雅韻頌豐功

28.公司聯(lián) 洋映云霞生喜氣 城添草木涌春光

29.公司聯(lián) 洋翻白玉民康樂 城滿黃金國富強

30.公司聯(lián) 洋聚祥光成大吉 城臨福氣匯宏圖

31.公司聯(lián) 洋涌春潮千家旺 城縈紫氣百業(yè)興

32.熒窗煥彩 衛(wèi)視生花風云雨 熒窗煥彩日月年

33.保險聯(lián) 化險為夷消遠慮

延年益壽保平安

34.中國移動聯(lián) 移花接木春千里 動地感天福萬家

35.超市聯(lián) 千般錦繡迎貴客 滿目琳瑯惠佳人

36.創(chuàng)業(yè) 萬水千山人創(chuàng)業(yè) 歡歌笑語步留香

37.銀行聯(lián) 存貸春風成功路 拓開美景幸福圖

38.銀行聯(lián) 勤助三農紅利到 永興百業(yè)福祥生

39.銀行聯(lián) 盤活資金臨五福 放開貸款振三農

40.銀行聯(lián) 信貸千家強國夢 金融萬戶小康圖

41.百貨商店聯(lián)

柜里云霞，桃李春風，堆金積玉凝瑞氣 店中百貨，芝蘭香氣，聚寶藏珍起風光

42.服裝店聯(lián)

四季服裝，男女老少，色澤宜人，天上云霞

雙鳳舞

八方需要，大小深淺，款式如意，世間錦繡

眾鴻飛

43.紡織品店聯(lián)

鳳吐絲綸，新花雪白，緯地經天，歡送親朋

均可用

龍盤錦繡，古調琴聲，五光十色，喜聯(lián)好友

盡相宜

44.水果店聯(lián)

月中采得瓊漿甘露甜萬戶 天上分來玉果異珍醉千家

45.游船聯(lián)

迎來送往，幾經風雨船中觀美景 乘風破浪，一路平安水上涌春潮

46.公司聯(lián)

群策群力長弘善美與民造福 同德同心共步康莊為國生財

47.企業(yè)聯(lián)

攜手通商聚八方產品 同心集貿供萬戶需求

48.守誠信

重合同管理有道百業(yè)振興 守誠信經營得方萬民致富

49.志為先

一分一秒莫虛度，萬水千山只等閑。士欲成功須定力，千秋事業(yè)志為先。

50.事業(yè)總年輕

雪盡紅梅俏，春來柳葉明。江山多美好，事業(yè)總年輕。

51.光榮榜

英雄興大業(yè)，時勢造新人。業(yè)著光榮榜，花開報喜春。

52.三八紅旗手

花開報喜春，進取美名存。創(chuàng)業(yè)紅旗手，弄潮娘子軍。

第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)企劃大賽作品參考

大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃大賽（往屆）作品模板參考

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

參賽作品模板

第一部分：封面設計

封面頁

把你的作品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留夠足夠的版面排列以下內容： 創(chuàng)業(yè)計劃書

A． 公司名稱

B． 公司性質

C． 公司地址

D． 郵編

E． 公司負責人姓名

F． 職務

G． 電話

H． E-mail

I． 公司主頁（WWW）

填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

2.任何人公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內。

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同類型的一致性

概要

公司概述

產品與服務

市場分析

競爭分析

市場銷售戰(zhàn)略

財務分析

附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，來引起投資者的青睞，字數(shù)一般500字左右。

二、公司的概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司的經營理念

指出公司的遠景目標，在最求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人

士、客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人士如何受益。

D、公司經營策略

在這里有最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們公司是否是最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量及銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便名字也日益力高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品服務的銷售量。

增加銷售渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域、市場前景等。

1、產品/服務A2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品及服務的照片。

A、產品優(yōu)勢

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明將來為消費者提供的更多的服務是什么。

E、服務與產品支持

四、市場分析

簡述你的公司出于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么。你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長性的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

A、市場描述

我們計劃或正在和XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢向著（環(huán)境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長/萎縮/不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)的最大發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XXX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、市場目標

我們將目標市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、出色的表現(xiàn)、高品位、為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的商品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的銷售渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括任何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出

2、廣告

3、新聞發(fā)布

4、大型會議或研討會

5、網(wǎng)絡促銷

6、捆綁促銷

7、媒體刊登

8、郵件廣告

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。

重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20%的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和盈利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收益狀況是財務管理中可盈利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產負債表

對任何重大的事項或不尋常的事項做出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)金投資很關心的問題。

第一次按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡的是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目的減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數(shù)據(jù)

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃作品提綱參考

創(chuàng)業(yè)計劃作品提綱參考

創(chuàng)業(yè)計劃小組提出一個具有市場前景的產品、服務，圍繞這一產品、服務完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

一、執(zhí)行總結

要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括：

1、公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測。

2、指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望。

3、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢。

二、產品、服務的技術特點

要求：說明其技術創(chuàng)新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。重點包括：

1、指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實可行地實現(xiàn)產業(yè)化。

2、產品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。

三、市場分析

要求：市場調查和分析應當嚴密科學。重點包括：

1、對現(xiàn)有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。

2、細分目標市場及客戶描述。

3、估計市場份額和銷售額。

四、競爭策略

要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等。重點包括：

1、分析行業(yè)內原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進入策略。

2、考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對手，總結自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。

3、思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

4、考察與替代品的競爭。

五、營銷策略

要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：

1、闡述如何保持并提高市場占有率。

2、把握企業(yè)的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。

3、構建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。

六、經營管理

要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：

1、原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。

2、這部分要求以產品或服務為依據(jù)，以生產工藝為主線。

七、團隊組成要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：

1、介紹成員的經驗、能力、專長。

2、組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。

3、明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。

4、指出企業(yè)產權比例的劃分。

八、財務分析

要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：

1、營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

2、前兩年財務月報，后三年財務年報。

3、數(shù)據(jù)應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

九、融資方案

要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

十、關鍵風險和問題

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

十一、書面表達

要求：表述應簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。