第一篇：眼鏡零售店如何提高人氣

零售店怎樣提升店面人氣？

噼哩啪啦的鞭炮聲中，繁華的商業(yè)中心又多了一家眼鏡店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進進出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的鮮花。誰料，幾天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的店，老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思??

做營銷，按照如今比較流行的說法：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品牌是保證，決勝在終端。這種說法是很正確，但是不能解決實際問題。婷美集團總裁趙強當年在格蘭仕的時候，就曾提過這樣的觀點：做市場，最核心最關(guān)鍵的是做人氣、做信心。人氣有多重要？看看媒體就知道。電視里，為什么所有的選秀節(jié)目都要觀眾投票？還要報出票數(shù)？網(wǎng)絡(luò)廣告的投放為什么那么看重網(wǎng)站的點擊率？每次的車展，為什么所有的汽車商除了派車參展之外還要組織規(guī)模龐大的車模？所以，賣產(chǎn)品，首先要賣人氣。那么什么是人氣呢？

所謂“人氣”，是指在特定的環(huán)境里，外界對一個人或一個企業(yè)的理解、喜愛、尊重和認同，這是一種迷人的氣質(zhì)和魅力，一種近乎于神奇的事業(yè)推進劑和成功的催化劑。

老話常說，人氣就是財富。誰能夠成功地聚攏人氣，誰就能贏得市場，贏得財富。那么，人氣到底怎么賣？

看到這個問題，我們馬上就會想到節(jié)假日促銷，通過搞活動吸引顧客。然后又會想到地理位置，要找一個最繁華、人最多的地方開店。還可以想到低價吸引，保證產(chǎn)品質(zhì)量等。當然，這些都沒錯。但是今天，我們要從另外的角度來分析這個問題。按人氣的聚集過程，我們可以分成兩部分，第一部分：制造人氣；第二部分：留住人氣。首先，要學(xué)會制造人氣。

所有的零售店在開業(yè)第一天，通常都是人頭攢動的。因為在每個老板心中，開業(yè)是個大事。開業(yè)之前就在電視、報紙、朋友之間作了很多的宣傳?？梢娎靡恍┐蟮氖录?，進行大量的宣傳，還是能聚集很多的人氣的。不光是開業(yè)，包括開業(yè)N周年，零售店改名字，參加當?shù)氐哪稠棿笮凸婊顒影〉鹊?，都可以作重點的宣傳。

當社會上有熱點事件出現(xiàn)的時候，同樣我們可以利用社會關(guān)注度來吸引顧客的注意。比如足球世界杯。當大街上到處都是轟轟烈烈的世界杯宣傳報道時，就有公司搞“射門拿折扣”的活動。搞一個球門，在不同位置標上不同折扣，顧客配鏡后，讓顧客用足球射門，踢到哪個位置就享受幾折優(yōu)惠。還有比分競猜，八強、四強競猜等。再比如，有某段時間，國內(nèi)反日情緒比較嚴重，尤其是山東地區(qū)。這時有一個公司就適時推出“抗日”系列鏡片，其實“日”指太陽，但是馬上就受到了大量顧客的追捧。老板幾乎沒有花什么廣告費用就起到了很好的宣傳效果。

顧客資料也是我們用來制造人氣的一個很好的工具。大多數(shù)眼鏡店都會在店里搞活動的時候給所有顧客打電話或者發(fā)短信，希望顧客來店里參與。但是，我們很少看到有零售店對顧客資料進行整理，然后把顧客分類。而細分的顧客恰恰是我們零售店最穩(wěn)定的一個顧客群體。

有一個不是很大的縣城，有很多孩子在外地上大學(xué)。放暑假的時候，火車站全是放假回家的學(xué)生。有個當?shù)乇容^大的眼鏡店的老板對我說，他想到火車站發(fā)傳單，但是又怕沒有效果，怕學(xué)生不來，又怕同行模仿，問我該不該去？我就問了他幾個問題：第一，這些回家的大學(xué)生，有多少以前是在你店里配過眼鏡的？第二，你有他們的聯(lián)系方式嗎？第三，你以前跟他們聯(lián)系過嗎？第四，在你現(xiàn)在的顧客資料里，有多少個高三學(xué)生，有多少個高二學(xué)生，你知道嗎？他給我的回答是，這些回家的學(xué)生里肯定有很多以前在他店里配過眼鏡，他的電腦資料里應(yīng)該有這些人的聯(lián)系方式，不過不知道現(xiàn)在還有沒有用。至于現(xiàn)在的顧客資料里，肯定有很多上高二高三的學(xué)生，但不是知道的很具體。然后，我告訴他，這次你就不用去發(fā)傳單了。你現(xiàn)在就把電腦里的顧客資料好好整理一下，不光看看自己的資料里到底有多少學(xué)生，還要看看這些學(xué)生具體上哪所學(xué)校，上幾年級。然后搞一個暑假的送禮活動，把這些學(xué)生弄到自己的店里來，繼續(xù)更新自己的資料。因為有學(xué)生升級，有學(xué)生轉(zhuǎn)校，有學(xué)生搬家，有學(xué)生在這個暑假正好考上大學(xué)了。把最新的資料再重新整理好。到明年，你就不用再考慮是否要去火車站的事情了，你坐在家里打電話就可以了。因為，這些回家的大學(xué)生的資料你全有。

所以，顧客的資料不是用來存檔的，它要不停更新，更要被利用。否則，就只能是紙上的一點文字或者是電腦里的一點內(nèi)存而已。

一些特色的產(chǎn)品也可以用來制造人氣。比如，萬新公司現(xiàn)在提供的CME產(chǎn)品。這項產(chǎn)品對顧客的視力檢查和復(fù)查有嚴格要求。而視力的檢查在銷售過程中是最聚人氣的一環(huán)，因為它用的時間一般是最長的，而且它是最能體現(xiàn)眼鏡零售店特色的地方。推好這種特色產(chǎn)品也能很好地制造門店的人氣。

人氣制造出來還是比較簡單的，但是想要留住人氣就不那么簡單了。因為大家可能圖一時的新鮮到你的門店湊了一下熱鬧，要想長時間留住顧客就要看門店的細節(jié)功夫了。

要留住人氣，就要想方設(shè)法讓顧客在店里多留一會。想一想，我們平時是怎樣留住朋友的？倒水，讓座，談話。如果我們不倒水讓座，朋友站著說幾句話就會走，因為你并沒有挽留他的意思。如果你水也倒了，座也讓了，但是你們之間沒有找到共同的話題，話不投機，那這個朋友也會很快就走的。所以，我們完全可以用留住朋友的方法來留住顧客。給顧客倒水，讓顧客坐下，跟顧客溝通。

繁華路段的眼鏡店經(jīng)常會有只看不買的顧客，而且是看了就走。其實，有顧客進門就說明了你的門店還有人氣的。當顧客進門之后，你有沒有笑臉相迎。當顧客滿頭是汗，嘴唇干裂地走進店里的時候，你有沒有給他遞上一杯水，讓他解渴？當顧客一身棉衣，對著手哈著氣走進店里的時候，你有沒有給他端上一杯熱水，給他捂手？當你滿臉笑容地跟顧客打招呼，而他卻冷眼待你的時候，你有沒有繼續(xù)滿腔熱情地為他服務(wù)？當你跟顧客打招呼，他卻一言不發(fā)，對你不理不睬的時候，你是站到一旁一言不發(fā)，還是一如既往地跟他說“您好，您如果想了解什么產(chǎn)品，可以隨時問我，我就在您旁邊?！薄澳茫绻粗惺裁纯钍搅丝梢越形?，我可以幫您試戴。”“您好，看您好象已經(jīng)在外面逛了很久了，如果沒有什么急事的話，您可以坐我們這里休息一下。我給您倒杯茶?！鳖櫩托菹⑻幉粌H僅是給那些配眼鏡的顧客準備的，那些沒有配眼鏡的人也可以坐下了休息的。如果你的顧客呆在店里很短的時間，你就沒法跟他們溝通，如果你的顧客一直不說話，你們之間也無法溝通，要用你的熱情去打動你的顧客，讓他想說話，愿意說話。面對顧客，就像面對你最好的朋友一樣，要展現(xiàn)你的熱情和真誠。不過，也不要像唐僧，在顧客面前嘮叨個沒玩?，F(xiàn)在所有的店都有免費服務(wù)項目。有一些營業(yè)員為了省事，總是很快就把事情做完，然后把顧客打發(fā)走。要知道，免費服務(wù)除了是一項售后服務(wù)的內(nèi)容之外，還是增加人氣的一種手段，我們要留住這個來之不易的人氣，用心服務(wù)。在服務(wù)的同時，用心溝通。比如有顧客來免費清洗鏡片。我們不但要給他看看鏡片有沒有磨損，還要看看他的鏡片是怎樣的鏡片，有什么功能，還要告訴他鏡片怎樣保養(yǎng)，還要看看他的鏡架要不要調(diào)整等等。說的多了，做的多了，慢慢就留住了人氣。

物品的擺放也是留住人氣的一個細節(jié)。產(chǎn)品要經(jīng)常更換大家都知道，可是大家有沒有注意過產(chǎn)品擺放的位置呢？大型超市的入口和出口都隔得很遠，為什么？因為他要你把超市逛完，而不是買了就走。這是超市留住人氣的一個手段。現(xiàn)在很多大店的營業(yè)面積都超過了一百個平方，我們有多少顧客是把門店里的產(chǎn)品全部看完的呢？很少。由此可見，我們的產(chǎn)品擺放包括收銀也不能太便利，要讓顧客繞點遠路。

第二篇：如何提高空間人氣.？

如何提高空間人氣？我的空間人氣很旺，每天來客不少，至今好友已滿，為了加好友，我只有再申請一個QQ空間。我生日，截止4.19，我收到321份禮物，算是人氣旺吧？那么，怎樣使自己的空間人氣旺盛呢？

1、有看頭：有日志、視頻、相冊、心情等內(nèi)容，空間裝扮美麗、主頁設(shè)置自己的照片等。最好讓你的昵稱下，網(wǎng)頁、視頻、圖片、貼吧、詞條都有你的內(nèi)容，如搜“自貢張老頭”的百度網(wǎng)頁、視頻、圖片、貼吧，都有相關(guān)的內(nèi)容。

2、有聽頭：有音樂盒、我的收藏、背景音樂等。

3、有玩頭：有游戲、農(nóng)場、投票、視頻等許多玩法。

4、有說頭：可留言、評論等互動設(shè)置。常和網(wǎng)友聊天，溝通。

5、空間名稱及描述有特色、吸引人。

6、有好的內(nèi)容分享給好友，與人同樂。

7、真誠待人，不設(shè)假信息。

8、最好不全加密空間，不要隱蔽空間欄目。最好能在搜索引擎上鍵入你的昵稱，就可搜到你的空間。既然要上網(wǎng)，封閉就沒意思，有隱私，可部分隱藏或入日志的秘密記事本。

9、空間情調(diào)高雅、內(nèi)容豐富、催人上進。

10、有好的日志推薦出去。QQ空間該篇日志點開后，點右上角“更多”，出現(xiàn)“推薦日志”，再往下操作。其他博客、空間，日志下邊都有“推送”、“轉(zhuǎn)帖”、“貼吧”等。

11、多加一些好友。QQ好友框下面有“查找”，點擊開，按提示進行?？勺灾票砬閳D，打上昵稱、QQ號發(fā)出。

12、把照片上傳到百度圖片、QQ網(wǎng)絡(luò)相冊等，自己的相冊里，多搞些照片，如會動的畫、風(fēng)景相冊、旅游照片等。

13、搞百度貼吧：要登錄百度空間最好，多一個展示空間。可把你的佳作貼吧發(fā)布，再添加“轉(zhuǎn)貼并收藏”。我的帖吧，已有10多個精品。

14、推薦、分享日志。各網(wǎng)站的博客、空間日志都有推薦、轉(zhuǎn)發(fā)功能，還可轉(zhuǎn)發(fā)微博，在日志中插入些些圖片、視頻、音樂等，圖文并茂、有聲有色。

15、要多寫日志，且具有個人風(fēng)格，好的照片、相冊、視頻、音樂，可發(fā)表到日志，看的、轉(zhuǎn)載的、留言的人就多。

16、多拜訪好友空間，熱情評論好友的日志、相冊（也可圖片、表情評論），并留言鼓勵，熱情地回復(fù)好友的評論。好友生日，要發(fā)送禮物?？砂l(fā)有邀請字樣的表情圖主動邀請好友光臨空間，就是多留下足跡。你關(guān)注別人，別人就會常拜訪你。

17、最好還有百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐、土豆、六間房、優(yōu)酷等博客（或空間），并在個人資料中留下自己的QQ號。我的一些好友就是從百度、新浪等找來的。還有從我的優(yōu)酷視頻、六間房相冊視頻找來的，想交流熱瓦甫、吉他彈奏。

18、手機聊天：預(yù)設(shè)短語，如“請你光臨我的空間”、“請看我的新日志”等發(fā)給網(wǎng)友。

如果你做到這些，你的空間人氣就會旺盛。

第三篇：沈理：眼鏡零售店的促銷方案

沈理： 沈理：眼鏡零售店的促銷方案
1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚： 第一： 經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻 的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企 業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客 流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

2，必須嚴格地控制促銷活動的經(jīng)費，企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估 當?shù)膹V告經(jīng)費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避 免，但是，還是要努力避免！我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏 但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個 費用應(yīng)當控制在2％。如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷 售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交市場營銷計劃和預(yù)算，并在全 嚴格控制預(yù)算。

3，零售業(yè)的促銷體系，我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系： 第一道網(wǎng)：長期集客式促銷 可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客?；蛘呖梢园l(fā)展

成為客戶關(guān)系營銷（CRM），利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住 顧客。這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以 取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷 針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年 只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五

一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出

時間短 力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定 有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天 的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷 學(xué)習(xí)肯德基和麥當勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒 的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當沒有任何促銷活動在舉行的時 候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但 是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓 位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！第四道網(wǎng)：行銷式促銷 社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián) 系，在淡季進行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責(zé)進行。對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公 司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

4，零售店的促銷執(zhí)行程序 第一步： 確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑

是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標！比如，春節(jié)期間，我們不必擔(dān)心進店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖?頭花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及 對成交率和客單價的貢獻。第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容?；顒硬邉潟辽賾?yīng)當包括： 主題，主要內(nèi)容，活動執(zhí)行時間 活動詳細說明 宣傳方式 活動預(yù)算 優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進預(yù)估 各項準備工作的分工和時間表

第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行 必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括 推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固 執(zhí)的游戲！

四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品

品道具采購等等。

第五步： 經(jīng)過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作 KNOW HOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

第六步： 活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考 察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況 進行處理解決。

第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對

手的反映以做出回應(yīng)。

第八步：在活動結(jié)束時，對活動進行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題，問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性 和操作可行性。我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而 我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客 戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的 出色表現(xiàn)?；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚 嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠 促銷的！我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但 是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可 以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻 在做著相反的事情。

問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活 動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡 腦汁，我們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只 是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們： 春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也 顧不上?。∵@讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15

天內(nèi)，所有銷售人 員的銷售獎金加倍；平時拿2％提成的，按4％計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最 高的銷售記錄，至今未被打破！

你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售 不是被促進了嗎？ 問題三：對促銷活動的經(jīng)費未加控制。有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳 單。市場部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是 關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？ 500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的 紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當時發(fā)完了。似 乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經(jīng)理在說：“我今年把公司的廣告 促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢？據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一 人。

問題四：前后脫節(jié)，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。在我的客戶當中，經(jīng)常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司 在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。為什么會這樣？ 有時候是保密工作做得過分嚴實； 有時候是市場部和營運部互不溝通； 有時候是策劃過 程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

而比實現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。我們公司在為山東一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形： 第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當中漏洞百出。第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對 方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負面影響；另 一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調(diào)整。最后，這次活動被員工評價為有 史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內(nèi)容是相同的，都是滿××送××。

問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力

我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果 滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他 人有什么不同！企業(yè)應(yīng)該做

自己擅長的事情，在設(shè)計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱 項去攻擊對手，當然，他并沒有意識到！

第四篇：餐飲店的人氣如何提高

餐飲店的人氣如何提高

餐飲加盟店這幾年來一直很火，但是在高溫過后生存就是一個難題。店鋪人氣問題，也是店鋪經(jīng)營得善的核心。那么，餐飲店鋪的人氣應(yīng)從哪些方面提升？以下幾方面供借鑒。

一、店鋪裝修

要想提升店鋪人氣不僅要求我們要做好自身的服務(wù)意識，同時不可忽略對快餐店自身的裝修設(shè)計。對于一家餐飲服務(wù)業(yè)而言，能否吸引到消費者的光顧，裝修設(shè)計是必不可少的重要環(huán)節(jié)。因為裝修設(shè)計的好壞不僅影響到餐廳自身的形象，同時也極大影響著餐廳日后的發(fā)展。

需要注意的是，在我們對快餐店展開裝修設(shè)計的時候，首要的任務(wù)就是對我們的快餐店進行合理的主題設(shè)計，在具體的裝修效果中，一定要能彰顯出我們餐廳的主題魅力。創(chuàng)造鮮明的主題與特色更是餐廳裝修設(shè)計的靈魂所在，只有這樣才能讓我們的快餐店吸引到更多的消費者，進而不斷提升我們的人氣魅力。

二、便利

便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提高店鋪人氣，這一點就不能不考慮。

1、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，方便顧客購物

有關(guān)理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提高店鋪人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環(huán)境，大到整個營業(yè)大廳的整體格調(diào)和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。貨品要放在人們伸手可及的貨架中部，以便于顧客選取。商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好標在產(chǎn)品的左上方，讓消費者能夠一目了然，這樣才會在無形中促進消費。

三、顧客

中國吃網(wǎng)餐飲加盟提醒：要提高店鋪人氣，首先要清楚商店的目標市場是什么，目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提高店鋪人氣簡直是無稽之談。

產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

要提高店鋪人氣首先就要結(jié)合商店的實際情況，對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費習(xí)慣、購買方式等進行調(diào)查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學(xué)生族、打工族等，對于高消費的'白領(lǐng)'一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提高店鋪人氣的方法時，就應(yīng)著重對這些人展開攻勢。

商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛胡子一把抓，到最后只能是'竹籃打水一場空'。

四、滿足消費者需求

我們都知道，“民以食為天”，作為延續(xù)至今的古訓(xùn)，是我們維系生命活動的重要力量。而對于快餐店這樣的餐飲場所而言，往往是最能聚集人氣的地方。要想提升我們的店鋪人氣魅力，就一定要能使我們的餐廳能夠滿足消費者的需求，要能給消費者一種獨特的飲食文化氛圍彰顯。

五、限量供應(yīng)

還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

六、美食節(jié)宣傳

美食節(jié)是食肆帶旺人氣有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人”的優(yōu)惠活動?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

店鋪人氣在為店鋪帶來客源的同時，也為店鋪帶來了經(jīng)濟效益。名利雙收，您已經(jīng)準備好了嗎？

第五篇：怎么樣做博客,提高博客人氣

怎么做博客

e-mail：linziqingzi@163.com

我所推廣的是你好逗吧這個全國連鎖的手打豆花加盟品牌，具體信息如下： 公司網(wǎng)站地址：

公司阿里巴巴：

淘寶采購地址：http://joneson1188.taobao.com/

1、內(nèi)鏈到自己的文章

這可能是最簡單的增加頁面流量的辦法，那就是在自己文章里加入鏈接，指向自己的其它文章。自賣自夸可能有點好笑，不過如果是鏈接到一些之前寫過的相關(guān)或相同主題的文章的話，相信還是讀者們所喜聞樂見的。很多的blogger在自己的blog上會多次寫到同一主題，把這些文章都鏈到一起無疑會顯出你對這個主題的探討深度。

圖1： 你好逗吧手打豆花的網(wǎng)易博客http://nihaodou.blog.163.com/

2、高亮顯示相關(guān)的文章

不想在文章內(nèi)部加入指向之前文章的鏈接的話，專門獨立出一個“相關(guān)文章”(Related post)的部分就不失為一個好的替代方法了(你可以在側(cè)欄里看到我的相關(guān)文章(related entries)，而原文作者，ProbBlogger的主人的相關(guān)文章則放在了每篇文章之后，并以黃色為背景以突出顯示)。Wordpress有專門的插件可以自動實現(xiàn)這一功能(名為related posts)。當然你要是想手動實現(xiàn)也是可以的，只要在文章結(jié)尾處加進一些和本文相關(guān)的可供讀者參考的文章鏈接就可以了。

圖2： 你好逗吧手打豆花的搜狐博客

http://blog.sohu.com/people/!aGluaWhhb2RvdUAxNjMuY29t3、加入一個郵件訂閱或文章更新提提示服務(wù)

原文作者就嘗到了通過郵件訂閱來提高頁面瀏覽量的甜頭，凡是通過郵件訂閱的讀者在收到ProBlogger的最新消息的同時都會留意到一個叫作“hot posts”的部分，在這個部分中整理收入了一周當中的最受歡迎的5篇文章。因為不同讀者所關(guān)注的文章不同，所以很可能一些人只看過其中的某幾篇文章，加入“hot

posts”之后，這部分讀者就會對沒看過的那些文章產(chǎn)生興趣。這樣一來就在增加“訪問量”的同時也增加了“頁面瀏覽量”。其它的一些通過郵件提示更新的訂閱服務(wù)應(yīng)該也很有效(比如Zookoda和Feedburner就都有這個功能)。

圖3： 你好逗吧手打豆花新浪博客http://blog.sina.com.cn/u/22125428774、在醒目位置高亮顯示重要文章

ProBlogger在頁面的上部有三個高亮顯示的菜單欄，里面放置了一些介紹或提示性質(zhì)的文章，比如什么是blog，blog設(shè)計的竅門之類。而通過作者的觀察很多讀者都會認真地把這里的文章看過一遍。這樣一來無疑就提高了頁面量。

5、“幾大……”

這種“最…”或是“幾幾大…”的鏈接到多個頁面的文章似乎總是會勾起讀者的興趣。比如“二十大最受歡迎文章”往往就成為初次造訪的讀者必看的文章，而這又指引著他們挨著個地去看，不失為一個好辦法。

6、寫一個系列

寫一系列的文章來提高頁面量有著兩層意義。首先在寫這個系列的這段時間里，讀者會不時地被吸引回來，因為他們想看看你下一篇文章寫了些什么； 其次，在你完成了這個系列之后，如果能很好的把這些文章都鏈在一起(參考1和

2)，這樣一來讀者就會從頭到尾讀完整個系列(當然是由多個頁面組成的)。原文作者就寫過一個初學(xué)者blog指南的系列，而每個從頭到尾看完這個系列的讀者都要看上30到40篇文章(汗)。

7、在首頁上輸出摘要

在首頁上只輸出摘要或是只輸出文章的一部分，然后通過一個“閱讀完整文章”的鏈接鏈到單獨的頁面，這樣一來想看完整文章的就得再去單獨的頁面。不得不說這樣一來會很煩人，所以很多人都不這么做。不過對于篇幅長的文章來說，這么做不僅使首頁看起來更嚴謹，也在無形中增加了頁面量。

8、企劃或?qū)ｎ}

和之前的系列文章相類似，比如很多主題(theme)設(shè)計者的blog就是通過建立某個主題的企劃，從而吸引關(guān)注這個主題的人不時地來看看工作的進展情況。類似的比如開展討論或者競賽也可以達到相同的效果。不過這些牛人做這個的首要目的并不是區(qū)區(qū)頁面量，頁面量不過是副產(chǎn)品罷了。

9、在聚合中只輸出摘要

這是為我所不恥的。就連原文作者也不這么做。盡管這樣一來你的頁面訪問可能會有所上升，但我覺得無論是對于讀者還是作者來說都是得不償失。在這樣一個“你有壓力，我有壓力”的社會，每個人的時間都很寶貴，用聚合的目的就

是節(jié)省時間和資源。所以我看到只輸出摘要的blog就一個反應(yīng)，把它從我的bloglines里刪除。強烈建議所有的blogger都在聚合里都輸出完整的文章!

10、誘使聚合讀者訪問頁面

相比起輸出摘要的做法，我覺得這個更可取。不是通過強迫，而是通過一些技巧，比如投票，吸引讀者參與評論，或是內(nèi)部鏈接的方式來把讀者帶到你的頁面上來。

11、互動

讀者參與的越多，回訪的機率也就越大，同時頁面量也就越多。參與了評論或是投票的讀者很多都會回訪，來看看其他人的回應(yīng)。而回應(yīng)本身就帶來了兩次頁面訪問量。就留言評論來說，看一遍文章就是一次頁面訪問，而留個言就是又一次。同樣的，最好不要把這個當成吸引留言的首要目的，交流才是根本啊?；又饕l(fā)生在留言部分，當然投票以及其它的工具也應(yīng)該有效果。

12、吸引讀者的評論

有幾個方法可以有效地達到這個目的：比如通過插件實現(xiàn)在側(cè)欄里顯示最新的評論，為評論提供一個專門的聚合，或是提供郵件訂閱評論的選項。

13、搜索

通過加入搜索功能從而方便讀者檢索你之前寫的文章也可以提高頁面量。有很多方法可以實現(xiàn)這一功能。大多數(shù)的主題都內(nèi)建了一個搜索引擎，Google的AdSense也提供了這樣的一個服務(wù)，讀者可以選擇搜索本站或是整個網(wǎng)絡(luò)，而且如果他們在搜索結(jié)果頁面點擊了廣告，那么還可以給你帶來一點小小的外塊。

14、給你的讀者留作業(yè)

原文作者舉了他的一個提供攝影技巧的blog為例，因為是為讀者提供一些攝影的竅門，所以在文章的結(jié)尾布置一些“作業(yè)”以便讓讀者可以親自去嘗試就顯得十分自然了。這樣一來讀者就會經(jīng)?；卦L，一方面這種竅門或是教學(xué)多是一步步的，所以他們會經(jīng)常打開你的頁面，反復(fù)按照你的指導(dǎo)一步步地去做；另一方面，很多人都會想要向你展示一下他們的作業(yè)成果。

公司網(wǎng)站地址：

公司阿里巴巴：http://joneson1188.cn.alibaba.com/

淘寶采購地址：http://joneson1188.taobao.com/