第一篇：中國十大風投失敗案例

中國十大風投失敗案例

億唐

案例特點：中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融資額最大的案例

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：錢再多，也得省著花，不然冬天不好過

VC的教訓(xùn)：“海龜”+“概念”的時代犧牲品

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一家公司的誕生和死去很難引人們的注意力，但這家公司無疑是個例外：它是曾經(jīng)的新貴，高調(diào)誕生；它又一事無成，落魄到連域名都被拍賣。這家公司就是億唐（etang.com）。

1999年，第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的前夕，剛剛獲得哈佛商學院MBA的唐海松創(chuàng)建了億唐公司，其“夢幻團隊”由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的。憑借誘人的創(chuàng)業(yè)方案，億唐從兩家著名美國風險投資DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5,000萬美元左右的融資。直到今天，這也還是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域數(shù)額最大私募融資案例之一。

億唐宣稱自己不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，也是億唐是一個“生活時尚集團”，致力于通過網(wǎng)絡(luò)、零售和無線服務(wù)創(chuàng)造和引進國際先進水平的生活時尚產(chǎn)品，全力服務(wù)所謂“明黃e代”的18-35歲之間、定義中國經(jīng)濟和文化未來的年輕人。

億唐網(wǎng)一夜之間橫空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全國范圍快速“燒錢”：除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外，億唐還廣招人手，并在各地進行規(guī)模浩大的宣傳造勢活動。2000年年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來，億唐錢燒光了大半，仍然無法盈利。從2001年到2003年，億唐不斷通過與專業(yè)公司合作，推出了手包、背包、安全套、內(nèi)衣等生活用品，并在線上線下同時發(fā)售，同時還悄然嘗試手機無線業(yè)務(wù)。此后兩年，依靠SP業(yè)務(wù)茍延殘喘的億唐，惟一能給用戶留下印象的就是成為CET（四、六級）考試的官方消息發(fā)布網(wǎng)站。

2005年9月，億唐決定全面推翻以前的發(fā)展模式，而向當時風靡一時的Web2.0看齊，推出一個名為hompy.cn的個人虛擬社區(qū)網(wǎng)站。隨后，除了億唐郵箱等少數(shù)頁面保留以外，億唐將其他全部頁面和流量都轉(zhuǎn)向了新網(wǎng)站hompy.cn，風光一時的億唐網(wǎng)站就這樣轉(zhuǎn)型成為一家新的web2.0網(wǎng)站。2006年，億唐將其最優(yōu)質(zhì)的SP資產(chǎn)（牌照資源）賤賣給奇虎公司換得100萬美元，試圖在hompy.cn上做最后一次的掙扎。不過，hompy.cn在2008已經(jīng)被關(guān)閉億唐公司也只剩下空殼，昔日的“夢幻團隊”在公司燒光錢后也紛紛選擇出走。

2009年5月，etang.com域名由于無續(xù)費被公開競拍，最終的競投人以3.5萬美元的價格投得。

億唐生得偉大，死得卻不光榮，只能說是平淡，甚至是凄慘。其它死掉的網(wǎng)站多多少少會有些資產(chǎn)被其他公司收購，在修養(yǎng)生息之后也許還有重出江湖的機會，但億唐卻淪落到域名無人續(xù)費而淪為拍賣品的下場。億唐對中國互聯(lián)網(wǎng)可以說沒有做出任何值得一提的貢獻，也許唯一貢獻就是提供了一個極其失敗的投資案例。它是含著金湯匙出生的貴族，幾千萬美元的資金換來的只有一聲嘆息。

尚陽科技

案例特點：中國首輪融資額最大、聯(lián)合投資人最多的案例

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：被市場打敗不可怕，被自己內(nèi)部瓦解才可怕

VC的教訓(xùn)：大公司的高管，不一定做得了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物 尚陽科技成立于2003年初，自誕生起就籠罩了刺眼的光環(huán)。

首先，公司創(chuàng)辦人及CEO是網(wǎng)通曾經(jīng)的COO鄭昌幸，管理團隊中還有原華為公司副總裁陳碩和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部總經(jīng)理毛森江，可為出身豪門；

其次，成立之初，公司獲得多家知名風險投資機構(gòu)的5,800萬美元首期融資，主要投資人華登投資1,800萬美元、DCM投資1,000萬美元、Intel Capital投資700萬美元、NEA投資500萬美元，其他投資人還包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem Venture Partners、住友集團的投資公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海聯(lián)合投資有限公司、等等。

尚陽科技曾被美國知名的RedHerring雜志評選為亞洲100強私人企業(yè)之一，其目標是致力于成為通信領(lǐng)域領(lǐng)跑的下一代服務(wù)平臺（NGSP）提供商，致力于開啟“自由溝通無界限”的自由通信新時代。主營業(yè)務(wù)是固網(wǎng)增值解決方案、寬帶無線解決方案和企業(yè)通信解決方案等幾個領(lǐng)域。當時，電信運營商們也準備在增值業(yè)務(wù)上大干一把——中國電信的“互聯(lián)星空”、中國移動的“移動夢網(wǎng)”、中國聯(lián)通的“聯(lián)通無限”，這種轉(zhuǎn)型為尚陽科技提供了巨大的發(fā)展空間。盡管尚陽擁有幾個不錯的核心業(yè)務(wù)，比如UU語信等，但終究沒有抓住市場機會。2年多之后，由于公司創(chuàng)建以來經(jīng)營不善，鄭昌幸被迫“下課”，尚陽科技大幅裁員，業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)型，從昔日的設(shè)備方案提供商向互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。在市場中不但跟即時通信領(lǐng)域聲名顯赫的微軟MSN、Skype和Google talk等跨國巨頭競爭，還面對國內(nèi)的QQ、新浪、網(wǎng)易、263等本土企業(yè)的即時通信工具的挑戰(zhàn)。最終，尚陽科技的業(yè)務(wù)并未像其名字一樣“上揚”，最終美夢破碎，2006就退出市場。

尚陽科技淪落到這個地步，據(jù)知情人士透露，是管理上存在問題。一是公司重研發(fā)、輕市場，市場抓不住，而研發(fā)方面，首期融資用完了，也還沒有幾件像樣的產(chǎn)品；二是公司內(nèi)部幫派嚴重，事業(yè)部之間各自為政。同時，從高層到員工“成分”極為復(fù)雜，有“海龜”也有“土鱉”，有出身國企的也有來自外企的，有來自創(chuàng)業(yè)公司的，也有來自全球500強公司的，甚至從華為管理團隊帶來的舊部，一直留在了深圳，處于失控狀態(tài)。

華登國際的陳立武在投資領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗，鄭昌幸等更是明星級別、實戰(zhàn)派的管理團隊，而十多家知名投資公司的大額注資，足以說明中國通信市場的空間和吸引力。這些積極因素加在一起，更能反襯出這個案例的可惜。

博客網(wǎng)

案例特點：中國互聯(lián)網(wǎng)web2.0的旗幟

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：不要小看巨頭們的后發(fā)優(yōu)勢

VC的教訓(xùn)：選對跑道，還要選對運動員

方興東，這個名字在中國互聯(lián)網(wǎng)界絕對如雷貫耳，他有著“互聯(lián)網(wǎng)旗手”和“中國博客之父”之稱，對于中國互聯(lián)網(wǎng)Web2.0的發(fā)展普及有著無法磨滅的功績。

2002年，方興東創(chuàng)建博客網(wǎng)的前身（博客中國），之后3年內(nèi)網(wǎng)站始終保持每月超過30%的增長，全球排名一度飆升到60多位。并于2004年獲得了盛大創(chuàng)始人陳天橋和軟銀賽富合伙人羊東的50萬美元天使投資。2005年9月，方興東又從著名風險投資公司Granite Global Ventures、Mobius Venture Capital、軟銀賽富和Bessemer Venture Partner那里融資1000萬美元，并引發(fā)了中國Web2.0的投資熱潮。其后活躍在中國的VC要是不知道Blog、Podcast、RSS、P2P等術(shù)語，不看博客、播客、視頻、交友等項目就是落伍的標志。

隨后，“博客中國”更名為“博客網(wǎng)”，并宣稱要做博客式門戶，號稱“全球最大中文博客網(wǎng)站”，還喊出了“一年超新浪，兩年上市”的目標。于是在短短半年的時間內(nèi)，博客網(wǎng)的員工就從40多人擴張至400多人，據(jù)稱60%-70%的資金都用在人員工資上。同時還在視頻、游戲、購物、社交等眾多項目上大把燒錢，千萬美元很快就被揮霍殆盡。博客網(wǎng)至此拉開了持續(xù)3年的人事劇烈動蕩，高層幾乎整體流失，而方興東本人的CEO職務(wù)也被一個決策小組取代。到2006年年底，博客網(wǎng)的員工已經(jīng)縮減恢復(fù)到融資當初的40多個人。

博客網(wǎng)不僅面臨資金鏈斷裂、經(jīng)營難以為繼，同時業(yè)務(wù)上也不斷萎縮，用戶大量流失。為擺脫困境，2008年，博客網(wǎng)醞釀將旗下博客中國和bokee分拆為兩個獨立的公司，而分拆之后分別轉(zhuǎn)向高端媒體和SNS。但同年10月博客網(wǎng)又卷入裁員關(guān)閉的危機之中，宣布所有員工可以自由離職，也可以留下，但均沒有工資，此舉被認為與博客網(wǎng)直接宣布解散沒有任何區(qū)別。

其實，早在博客網(wǎng)融資后不久，新浪就高調(diào)推出其博客公測版，到2006年末，以新浪為代表的門戶網(wǎng)站的博客力量已完全超越了博客網(wǎng)等新興垂直網(wǎng)站。隨后，博客幾乎成為任何一個門戶網(wǎng)站標配的配置，門戶網(wǎng)站輕而易舉地復(fù)制了方興東們辛辛苦苦摸索和開辟出來的道路。再后來，F(xiàn)acebook、校內(nèi)、51等SNS社交網(wǎng)站開始大出風頭，對博客形成了不可低估的沖擊。網(wǎng)民的注意力和資本市場對于博客也開始了冷落。

另外，無論是方興東自己還是熟悉他的人，都一致認為他是個學者或文人，而絕非熟諳管理和戰(zhàn)略的商業(yè)領(lǐng)袖，沒有掌控幾百人的團隊和千萬美元級別資金的能力。博客作為Web2.0時代的一個產(chǎn)品，無疑是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中的一大跨越，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)進入了自媒體時代，博客本身是成功的。但對于博客網(wǎng)，它讓投資人的大把美元化為烏有，從引領(lǐng)Web2.0的先驅(qū)成為無人問津的棄兒，無疑是失敗中的失敗。

PPG

案例特點：中國風險投資界最火的案例

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)的目的之一是賺錢，但不能僅僅是賺錢

VC的教訓(xùn)：盡職調(diào)查中，人的本性調(diào)查是最難也是最重要的 PPG，2005年10月成立，業(yè)務(wù)模式是通過互聯(lián)網(wǎng)售賣襯衫。輕資產(chǎn)、減少流通環(huán)節(jié)的概念，加上狂轟亂炸的電視、戶外廣告，迅速讓PPG建立起市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，滿世界都是“Yes!PPG”的廣告語和吳彥祖自信的微笑。

2006年第三季度，PPG獲得了TDF和JAFCO Asia（集富亞洲）的第一輪600萬美元的聯(lián)合投資。2007年4月，PPG獲得了第二輪千萬美元的投資，除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外，還引入了KPCB（凱鵬華盈），KPCB公司是美國最大的風險投資基金，與紅杉齊名。在2006年-2007年，電子商務(wù)在VC投資圈非常吃香，而PPG更是其中的佼佼者，可謂絕對的明星項目，無數(shù)同行都羨慕這幾家能有幸投資進去的VC。

2007年底，PPG已經(jīng)開始被媒體披露出一些問題，比如拖欠貨款、貨品質(zhì)量投訴、等，但PPG仍然受到了數(shù)家風投機構(gòu)的追捧，三山投資公司擊退其他競爭對手，向PPG投了超過3,000萬美元的資金。三山投資宣稱選擇PPG是因為很看好其市場、模式及團隊，并透露PPG已計劃于2009年初去美國納斯達克上市。

2008年，PPG模式出現(xiàn)了VANCL（凡客誠品）、優(yōu)衫網(wǎng)、CARRIS等幾十家家模仿者，PPG不但丟掉了行業(yè)老大的地位、官司纏身、高管流散，更傳出創(chuàng)始人李亮卷款潛逃一說。李亮稱從2008年年中起前往美國籌備美國公司開業(yè)事宜，之后一直未在國內(nèi)現(xiàn)身。

2009年末，一度被譽為“服裝業(yè)的戴爾”、“輕公司的樣板”的商業(yè)神話終于還是像肥皂泡那樣破碎了。PPG總部早已人去樓空，一片狼藉，貼在墻上的法院執(zhí)行裁定書則顯示PPG已經(jīng)關(guān)門大吉，不少消費者付款后拿不到貨物，因而憤怒地將PPG稱為“騙騙哥”。而隨后，PPG唯一剩下可以稱之為“資產(chǎn)”的東西——注冊商標“PPG”，在拍賣中無人問津。PPG累計從上述多家家知名VC處獲得了5000萬美元左右的投資，徹底關(guān)門也意味著5,000萬美金血本無歸。搜狐IT在2009年互聯(lián)網(wǎng)大會上曾評選出5年來投資最失敗網(wǎng)站，PPG名列榜首，成為近幾年來中國互聯(lián)網(wǎng)最大的投資笑話。

事后，有人透露了PPG失敗的真正原因：創(chuàng)始人李亮表面上市做電子商務(wù)，但配套的物流、倉儲都是自己的公司，或間接與他有關(guān)，他不停地向這些公司打錢，投資人的錢作為費用變相進入他自己的名下。錢轉(zhuǎn)移光了，李亮也沒了。他從一開始就是有預(yù)謀、有準備地圈錢，他很聰明、勤奮，執(zhí)行力也夠，但就是出發(fā)點不純。

PPG模式的模仿者之一VANCL的發(fā)展狀況非常好，可以說，PPG模式的生命力是不容置疑的。一個公司的成功，商業(yè)模式這是其中的一部分，而更重要的是執(zhí)行這個商業(yè)模式的操盤手。PPG失敗，錯的是人而非商業(yè)模式。

亞洲互動傳媒

案例特點：首家在日本上市的中國內(nèi)地企業(yè)卻被勒令退市

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：海外上市公司的股民可沒有國內(nèi)股民和VC那么好欺負

VC的教訓(xùn)：既然IPO是最佳退出渠道，上市了就早點兒變現(xiàn)跑路

作為首家在日本東京交易所上市的中國內(nèi)地企業(yè)，亞洲互動傳媒有限公司在 2008年9月20日的退市，比起1年前的上市，產(chǎn)生了更大影響力和知名度，構(gòu)成了近年來中國公司在海外資本市場的最惡劣影響。這個事件的一個重量級的副產(chǎn)品是讓主導(dǎo)對其投資的紅杉資本中國基金的聯(lián)合創(chuàng)始人——張帆的黯然離職，甚至遠離了VC行業(yè)。

2002年，崔建平創(chuàng)辦了北京寬視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（下稱“寬視網(wǎng)絡(luò)”），開始從事TVPG業(yè)務(wù)。2004年7月，寬視網(wǎng)絡(luò)的海外控股公司——亞洲互動傳媒在英屬百慕大群島設(shè)立。亞洲互動傳媒自稱是“中國提供跨媒體平臺電視節(jié)目指南解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者”，其銷售收入中，以電視廣告代理業(yè)務(wù)為主，TVPG（電視節(jié)目指南）和EPG（電子節(jié)目指南）為輔。

2005年月10月，公司獲得紅杉資本的投資。在紅杉資本之后，亞洲互動傳媒先后吸納了包括新加坡野村證券公司（持有公司已發(fā)行股份38.89%）、美林日本證券公司（11.88%）、日本最大的廣告公司電通（2.70%）、NTT移動通訊公司、日本最大的衛(wèi)星通信公司JSAT、伊藤忠商事Itochu、等日本著名的金融、廣告公司。到上市前，紅杉資本占公司總股本的11.56%，張帆亦任亞洲互動傳媒的董事。事實上，亞洲傳媒是紅杉資本中國基金之后在國內(nèi)主導(dǎo)投資的第一個項目。

2007年4月，亞洲傳媒在東京證券交易所上市，按上市時價格計算，這筆投資給張帆帶來了近7倍的投資回報。

退市事件的導(dǎo)火索是由于亞洲互動傳媒的會計師事務(wù)所拒絕為其2007年年報出具審計意見，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司資產(chǎn)的丑聞。崔在未得到公司董事會同意情況下，將寬視網(wǎng)絡(luò)在中國銀行的1.069億人民幣的定期存款為第三方企業(yè)北京海豚科技發(fā)展公司的債務(wù)做擔保，后者從銀行貸款1.03億元人民幣，并有1,800萬元已用于償還海豚科技部分貸款，而剩余資金或?qū)o法收回。

亞洲互動傳媒的退市，讓11家財務(wù)投資人同時失手，失去了退出平臺。紅杉資本作為該公司的第二大股東，仍持有其9.19%的股份，僅在今年2008年5月賣出了1.34%的股份；而其他十家股東都沒有股權(quán)轉(zhuǎn)讓的歷史記錄。

亞洲傳媒的退市，暴露了VC投資中的三個問題：一是盡職調(diào)查，有的VC覺得自己很牛，曾經(jīng)有過怎樣的成功，盡職調(diào)查很草率；二是投資以后，監(jiān)管很重要。公司上市以后，錢竟然還可以隨便拿走，這是不可想象的。CEO動用大量資本，是要公司董事會來做出決定的，投資人的不作為，這是不能原諒的錯誤；第三是中國目前的法律和制度沒有給這些敢于挑戰(zhàn)法律底線的人以足夠的威懾和懲罰，不能給投資人以足夠的保護，VC在投資之前一定要明白，所有的法律文件只不過是“君子約定”而已，中國有很多法律真空地帶，市場又高度信息不對稱，人的本質(zhì)調(diào)查尤為重要，而這又是最難的。

ITAT

案例特點：能讓四大國際投行一起為其上市服務(wù)的私人企業(yè)

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：聰明要用到正路上，否則反而會被聰明誤

VC的教訓(xùn)：是泡沫總歸要破滅，誰也不能擔保自己不是最后的接棒者

如果說PPG創(chuàng)造的是一個全新的、互聯(lián)網(wǎng)上的服裝貿(mào)易模式的話，那么ITAT是在線下創(chuàng)造了另外一個服裝貿(mào)易模式。他們的模式雖然不同，但其中有很多相同點：都是做服裝買賣、都是商業(yè)模式創(chuàng)新、都創(chuàng)建了響當當?shù)钠放啤⒍极@得VC/PE的瘋狂追逐并獲得巨額投資、??都死得很難看。

2004年9月，ITAT的第一家會員店在深圳開業(yè)，之后以“零貨款、零租金、零庫存”的模式，組成合作“鐵三角”——手握一系列服裝商標品牌的ITAT、生產(chǎn)過剩又付不起商場“進場費”的中小型服裝代工廠、擁有大量閑置物業(yè)的地產(chǎn)商，3年多時間，“爆炸式”地在全國300余個城市撒播了近800家店。從2007年初到2008年5月，ITAT門店從240多家擴張到780多家。ITAT號稱開店速度世界第一、是中國服裝百貨最大連鎖機構(gòu)。

與其獨特模式和發(fā)展速度相對應(yīng)的，是投資人的瘋狂追捧。

曾任IDGVC深圳首代的劉中青對ITAT非常推崇，甚至以天使投資人身份進入ITAT。2006年11月，由前藝龍網(wǎng)創(chuàng)始人——唐越設(shè)立的藍山中國資本向ITAT投資5000萬美金投資，首期2500萬美金。其實在此之前，接觸ITAT的投資方絡(luò)繹不絕，賽富、聯(lián)想、達晨創(chuàng)投、東方富海等都看過ITAT這個項目，藍山資本和ITAT一時成為私募股權(quán)投資市場中的明星。隨后，更多的投資方拋來繡球，2007年3月，ITAT完成第二輪融資，除藍山中國資本外，投資方還有摩根士丹利和Citadel Investment Group Ltd.，三方分別出資3000萬、3000萬和1000萬美金，后來，美林（亞太）有限公司也進入ITAT。ITAT成立僅四年，其估值就被膨脹至千億以上，著實令人咂舌。

與投資人追捧不同，顧客并不買ITAT的賬。ITAT的眾多有拼音構(gòu)成的所謂“國外品牌”很難讓顧客認同，比如英國品牌Telundun、意大利品牌Piliya、法國品牌Aomaha、美國品牌Huilingdu、等，服裝供貨商積壓庫存的質(zhì)量顧客根本看不上眼，而偏遠地段的閑置物業(yè)更是鮮有人光顧。但是，為了應(yīng)付投資人和投行的調(diào)查，ITAT讓員工扮成顧客，制造“虛假繁榮”的景象，同時通過內(nèi)部財務(wù)管理軟件，大幅虛增銷售額。2007年ITAT預(yù)計銷售額可達42億，但據(jù)知情人透露，真實銷售額連10個億都不到。

另外一個不買ITAT賬的是香港聯(lián)交所。ITAT由四家全球最知名的投行——高盛、美林、德意志銀行和摩根士丹利擔任起香港上市的承銷商，但2008年3月，ITAT在香港聯(lián)交所的上市聆訊并未通過，聯(lián)交所對于ITAT的擔憂在于其業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性。隨后，香港聯(lián)交所收到一封關(guān)于ITAT的匿名信，舉報其存在虛增銷售數(shù)據(jù)等不當會計行為。高盛、美林隨后宣布終止與ITAT的合作。由此引發(fā)了ITAT大規(guī)模的地震：裁員、關(guān)店、拖欠工資、拖欠貨款等一系列問題被挖出，此時，上市對于ITAT及其投資人來說，基本是奢望。隨著2009年8月，山東如意集團放棄與ITAT的并購洽談，ITAT最后一根救命稻草也落空了。

ITAT的案例，是一個典型的“擊鼓傳花”的游戲，也是一個“皇帝的新裝”的翻版故事。從創(chuàng)始人、投資人、投行，大家都清楚ITAT商業(yè)模式中的問題和運營中出現(xiàn)的問題，但是大家都心照不宣的指望拉更多的人來拯救自己，不斷憑空哄抬公司的估值，一起吹起這個巨大的泡沫，直到香港聯(lián)交所說了一句很簡單、也很真實的話：“他沒穿衣服耶！”事情一下子就非常簡單了。否則，不知道ITAT和他的投資人會套走多少股民的血汗錢。

分貝網(wǎng)

案例特點：創(chuàng)業(yè)者由草根走上圣壇，再淪為階下囚的創(chuàng)業(yè)過山車

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：君子愛財，取之有道

VC的教訓(xùn)：每個投資的項目，都是自己的孩子，生下他，就有義務(wù)照顧他

說起分貝網(wǎng)，知道的人不會太多；但說起《老鼠愛大米》，不知道的人就很少了。

如同劉謙的魔術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)也是一個可以見證奇跡的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的歷史雖然很短暫，但創(chuàng)造的奇跡和神話一點兒都不少，而分貝網(wǎng)及其創(chuàng)始人鄭立無疑是這些神話中最有代表性的一個。他從一個毫不起眼的電腦城打工仔變?yōu)橹貞cIT行業(yè)的第一人和“80后”創(chuàng)業(yè)成功的偶像；僅僅5個年頭之后，他又因為非法經(jīng)營被刑事訴訟，面臨牢獄之災(zāi)。他是如何由草根走上圣壇，又為何從偶像淪為階下囚呢？

2003年6月，在重慶石橋鋪電腦城打工的鄭立，和朋友一起創(chuàng)建了163888網(wǎng)站，寓意“一路上發(fā)發(fā)發(fā)”。此時網(wǎng)站不過三、四個人，他們在電腦城附近租了個小房子，吃、住、辦公都在一起。隨后，他們開發(fā)K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國首屈一指的網(wǎng)絡(luò)歌手聚集地。香香、楊臣剛等網(wǎng)絡(luò)歌手在他們網(wǎng)站成功推出，《老鼠愛大米》等網(wǎng)絡(luò)歌曲風靡一時，讓163888網(wǎng)站名聲大噪，號稱“華人第一音樂社區(qū)”。

隨后，163888受到過眾多VC的追逐，2004年10月，IDG VC向分貝網(wǎng)投資200萬美元（據(jù)悉，最終投資并沒有完全到位），占其20%股權(quán)。這也是IDG在重慶投的第一家個人網(wǎng)站。到2006年，網(wǎng)站注冊用戶達到1200萬，163888也獲得互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不少榮譽。同年，163888獲得了阿爾卡特VC的600萬美元投資，占12%股權(quán)。鄭立曾做客CCTV《財富故事會》，以“80后”領(lǐng)軍人物的姿態(tài)講述自己的財富故事，被媒體廣泛報道，這一年，他24歲。

2007年6月，網(wǎng)站啟用了新名字和新域名：分貝網(wǎng)（fenbei.com），但分貝網(wǎng)的贏利模式并未有根本轉(zhuǎn)變，依靠賣空間和收取會員費的贏利模式難以為繼續(xù)，廣告成了分貝網(wǎng)主要的收入來源。

2009年，鄭立涉嫌經(jīng)營色情視頻聊天業(yè)務(wù)被捕，2010年1月，此案開庭審理，鄭立當庭認罪。

鄭立涉足色情業(yè)務(wù)的原因尚不知曉，但分貝網(wǎng)日漸衰弱則是不爭的事實。公司始終處于虧損狀態(tài)，新的投資卻始終沒有到位。有人猜測，鄭立僅僅是用視頻聊天的收入來改善分貝網(wǎng)的財務(wù)報表狀況，以期分貝網(wǎng)賣個好價錢。

分貝網(wǎng)經(jīng)營上處于困境，除了市場競爭激烈、商業(yè)模式不清晰之外，創(chuàng)始人團隊的不成熟和不完善也有很重要的原因。據(jù)鄭立早期接觸過的一位做“天使投資”的民營老板回憶，他答應(yīng)可以投資200萬，占30%的股份，但提出要另聘CEO，鄭立沒有答應(yīng)。在融資之后，鄭立也試圖聘任職業(yè)經(jīng)理人，但均告失敗。其中一位曾任在搜狐任職，但不到兩個月就離任，他后來對媒體談到了“80后”創(chuàng)業(yè)者身上有剛愎自用、不培養(yǎng)團隊、不看重思想、不注重章法的四大頑疾。

分貝網(wǎng)已經(jīng)停止運營，創(chuàng)始人鄭立已是階下囚。此次事件影響太大，想重新崛起，幾乎是不可能。這樣的結(jié)果出現(xiàn)，不過我們不禁要問：投資人對分貝網(wǎng)是徹底放棄了嗎？他們對創(chuàng)始人不監(jiān)督了嗎？鄭立組織48個小姐，分三班倒做色情表演，投資人一點不知嗎？投資人曾將分貝網(wǎng)譽為中國的MySpace，并稱Facebook在中國沒有能力收購分貝網(wǎng)。如今回頭看看，這些豪言壯語更具有諷刺意味。

視頻網(wǎng)站Mysee

案例特點：草根創(chuàng)業(yè)者與成功創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：多做實事，少來虛的 VC的教訓(xùn)：不要相信概念，尤其是在中國

Mysee是國內(nèi)最早進行P2P視頻直播研發(fā)技術(shù)的公司，是集視頻直播、點播、互動娛樂、無線增值等服務(wù)于一體的寬帶視頻娛樂服務(wù)平臺。公司曾聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站、電信運營商為國內(nèi)外50余次的大型活動進行了網(wǎng)絡(luò)直播。

2003年7月，生于1981年的高燃從清華大學新聞系本科畢業(yè)，之后從事了一段時間的財經(jīng)記者工作；2004年10月，高燃創(chuàng)業(yè)做了一家B 2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并獲得了遠東控股集團董事長蔣錫培100萬元的天使投資，但最終失敗。2005年2月，高燃與同在創(chuàng)業(yè)的清華同學鄧迪合并公司，創(chuàng)立MySee.com，蔣錫培追加100萬投資。2006年初，Mysee獲得北極光和賽伯樂等機構(gòu)一共200萬美元的投資。2006年10月，Mysee發(fā)布聲明，稱高燃因為個人健康原因，辭去所有MySee相關(guān)職務(wù)。

讓Mysee聲名鵲起的并不是“視頻”、“Web2.0”跟當時流行的概念，而是公司的融資故事：首先，蔣錫培對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不太懂，他最初的100萬元投資天使，并沒有認真去看高燃給他的三頁篇幅的項目計劃書，主要是看中了高燃本人才給他的投資。其次，風險投資北極光和賽伯樂的創(chuàng)始人也是鼎鼎大名——鄧鋒是NetScreen的創(chuàng)始人，朱敏是WebEx的公司創(chuàng)始人，這兩家公司都以數(shù)十億美元的價格被并購。這些成功的創(chuàng)業(yè)者一致認可、投資的高燃，自然會讓人浮想聯(lián)翩。

但接下來的事情是所有投資人都沒有想到的。

MySee燒錢的速度太快了，幾十個人，每個月要燒掉100多萬，辦公室光裝修就花去100多萬，還要花大量的資金購買視頻內(nèi)容。8個月時間，200萬美元的投資款，消耗殆盡。另外，作為創(chuàng)始人和公司總裁，高燃仍然丟不掉自己媒體人的本質(zhì)。他總是默許媒體夸大事實，融資200萬美元變成了融資1000萬美元。據(jù)投資人說，他時刻最關(guān)注的都是自己的知名度和形象，他到處演講，宣揚創(chuàng)富成就，但只為自己做市場，不為公司做市場。在投資人看來，高燃拿投資人的錢去包裝自己，甚至還有其他的用途，但就是沒有用來給公司做企業(yè)。

錢燒光了，業(yè)績毫無起色，高燃被迫離開了自己創(chuàng)立、但沒有話語權(quán)的Mysee。

據(jù)悉，高燃在離開Mysee之后，不久又創(chuàng)立了狗仔網(wǎng)。值得回味的是，高燃曾經(jīng)失敗并且放棄的B2C電子商務(wù)現(xiàn)在正如火如荼，投資人非常追捧；而伴隨著ku6網(wǎng)的海外間接上市，視頻網(wǎng)站也逐步找到了盈利的方式和資本退出的通道。

炎黃健康傳媒

案例特點：投資人與創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)亂

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：花錢的事誰都會，關(guān)鍵是掙錢

VC的教訓(xùn)：投出去的錢，還是派人看著會比較容易控制點兒

風險投資在中國的最典型成功案例恐怕非2005年7月在美國納斯達克上市的分眾傳媒莫屬，一方面是公司從創(chuàng)立到上市只有短短的2年半，經(jīng)歷幾輪投資之后，讓數(shù)十家賺得盆滿缽滿；其次，分眾傳媒掀起了國內(nèi)戶外傳媒的創(chuàng)業(yè)、投資、并購的熱潮，引領(lǐng)了航煤傳媒、華視傳媒等公司海外上市的同時，也讓眾多投資人、創(chuàng)業(yè)者深陷其中——炎黃健康傳媒（下稱“炎黃傳媒”）無疑是后者。

2004年，炎黃傳媒創(chuàng)立；2006年9月，炎黃健康傳媒獲得軟銀賽富500萬美元的第一輪風險投資；2007年10月，炎黃傳媒獲得第二輪3500萬美元投資，投資機構(gòu)包括蘭馨亞洲（Orchid Asia）、崇德基金（CRCI）、銀瑞達創(chuàng)業(yè)投資（Investor AB）、匯豐直接投資（HSBC）；2008年1月，分眾傳媒宣布將向炎黃健康傳媒投資500萬美元現(xiàn)金，同時還將旗下覆蓋中國國內(nèi)31座城市所有醫(yī)院和藥品連鎖店的醫(yī)療保健聯(lián)播網(wǎng)的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給炎黃傳媒，分眾傳媒獲得炎黃傳媒20%的股份。

在成功獲得第二輪融資后，炎黃傳媒開始全國擴張和搶跑，收購了很多地方性的戶外媒體公司，甚至不惜以超過競爭對手以幾倍的價格搶奪資源。至2007年底，炎黃傳媒在全國36個城市共有液晶32800塊屏。2008年金融危機爆發(fā)，投資者開始要求被投資公司節(jié)流過冬，但炎黃傳媒的4000萬美元融資款已經(jīng)在快速擴張的圈地中消耗一空。

2008年3月，公司CFO李曉東辭職，繼任者張偉未滿一月也離職，副總裁李藝也離職；5月左右，副總裁沈葉、人力資源總監(jiān)夏海濤等離職；6月，公司COO曹黎明、影視總監(jiān)李欣離職。除了管理層離職外，公司銷售骨干也先后離職或被辭退。這些直接導(dǎo)致公司更為嚴重的贏利危機。分眾傳媒在發(fā)現(xiàn)炎黃傳媒的贏利能力有問題、并且管理團隊不穩(wěn)定之后，停止了與炎黃傳媒的投資合作。

由于炎黃傳媒創(chuàng)始人趙松青與投資人之間有對賭協(xié)議，業(yè)績不佳導(dǎo)致對賭失敗后，她要降低在公司中的股份，但她拒不執(zhí)行協(xié)議。2008年10月，炎黃傳媒投資方與趙松青開始了一出相互彈劾的鬧劇。這個時候，正式金融危機對國內(nèi)經(jīng)濟影響最大的時候，而炎黃傳媒的內(nèi)憂外患，導(dǎo)致收入也急劇下滑，人員從高峰期的上千人變成縮減成幾十人。

前幾年戶外媒體這個行業(yè)過度投資，導(dǎo)致出現(xiàn)太多泡沫，即便是行業(yè)龍頭老大和參照目標——分眾傳媒，市值已嚴重縮水。對于炎黃健康傳媒，你可以說她還活著，你也可以認為她已經(jīng)死了。

真功夫餐飲

案例特點：創(chuàng)業(yè)者內(nèi)亂——能共苦不能同甘

創(chuàng)業(yè)者的教訓(xùn)：沒有永遠的兄弟，只有永遠的利益

VC的教訓(xùn)：股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理是判斷項目好壞的重要依據(jù)

麥當勞、肯德基在國內(nèi)大受歡迎，中餐連鎖一直憤憤不平，不斷有人跳出來挑戰(zhàn)洋快餐。從十幾年前的“紅高粱”到現(xiàn)在很紅火的“真功夫”，“紅高粱”早已不知所蹤，“真功夫”似乎真的有點功夫，連鎖店面越來越多了。

跟公司名字一樣，2009年8月，“真功夫”的廣州總部爆發(fā)的一場真功夫表演，在投資界和創(chuàng)業(yè)界頗為轟動：共同創(chuàng)始人及公司大股東潘宇海委任其兄潘國良為“副總經(jīng)理”，并派到總部辦公，但遭到“真功夫”實際控制人、董事長蔡達標的拒絕后，引發(fā)劇烈爭執(zhí)。

要理清“真功夫”的管理權(quán)矛盾，還得從頭說起。1994年，蔡達標和好友潘宇海在東莞長安鎮(zhèn)開了一間“168蒸品店”，后來逐漸走向全國連鎖，并于1997年更名為“雙種子”，最終更名為“真功夫”。真功夫的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常簡單，潘宇海占50%，蔡達標及其妻潘敏峰（潘宇海之姐）各占25%。2006年9月，蔡達標和潘敏峰協(xié)議離婚，潘敏峰放棄了自己的25%的股權(quán)換得子女的撫養(yǎng)權(quán)，這樣潘宇海與蔡達標兩人的股權(quán)也由此變成了50:50。

2007年“真功夫”引入了兩家風險投資基金：內(nèi)資的中山聯(lián)動和外資的今日資本，共注入資金3億元，各占3%的股份。這樣，融資之后，“真功夫”的股權(quán)結(jié)構(gòu)變成：蔡、潘各占47%，VC各占3%，董事會共5席，構(gòu)成為蔡達標、潘宇海、潘敏峰以及VC的派出董事各1名。

引入風險投資之后，公司要謀求上市，那么打造一個現(xiàn)代化公司管理和治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)是當務(wù)之急。但蔡達標在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的努力觸及另一股東潘宇海的利益，“真功夫”在蔡達標的主持下,推行去“家族化”的內(nèi)部管理改革,以職業(yè)經(jīng)理人替代原來的部分家族管理人員,先后有大批老員工離去。公司還先后從麥當勞、肯德基等餐飲企業(yè)共引進約20名中高層管理人員,占據(jù)了公司多數(shù)的要職，基本上都是由蔡總授職授權(quán),潘宇海顯然已經(jīng)被架空。

根據(jù)真功夫董事會章程，高層任免必須經(jīng)過董事會表決，并有半數(shù)以上股東的確認才能生效。很顯然，蔡達標獲得了兩家風險投資方的支持，占到董事會五分之三的席位,基本上決定公司的重要決策。

盡管管理層的矛盾還沒有一個最終結(jié)果，“真功夫”的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，店面不斷增加，但創(chuàng)始人、大股東之間的矛盾一天沒有得到妥善解決，就有可能在某一天成為一個炸彈，引爆大家的共同利益。

“真功夫”投資人今日資本的徐新曾說國，三個人一起創(chuàng)業(yè),各占三分之一股份,這種模式95%肯定要失敗，她建議最好是一個大股東連同幾個相對小股東的合作模式。在“真功夫”的案例中，VC投資人暫時通過董事會結(jié)構(gòu)確保蔡達標的實際控制權(quán)，但公司會最終成為那成功的5%嗎？我們拭目以待。

第二篇：《投名狀》失敗總結(jié)

《投名狀》失敗總結(jié)

看完《投名狀》之后，我最大的感慨就是結(jié)尾太悲涼了。一路拼搏打殺換來的富貴生活，卻在利益矛盾的沖突之間飛灰湮滅！不禁令人感到惋惜，同時也讓我對于劇中的結(jié)局有一些反思和領(lǐng)悟。

現(xiàn)在，假設(shè)由劇中兄弟三人為核心構(gòu)成的山字營，為一個公司的話。那么劇中人物龐青云就是該公司的領(lǐng)導(dǎo)者，而趙二虎和姜午陽則是公司的骨干成員。起初龐青云因為一次戰(zhàn)役失敗，而失魂落魄到處流浪。恰巧遇上并結(jié)識了正準備去劫軍糧的土匪趙二虎和姜午陽，于是他們便一起打劫了軍糧。當他們興高采烈的押著搶來的軍糧回到村子里慶祝時，清兵卻又搶去了他們搶來的糧食。而且還打傷了村子里的老弱婦孺，趙二虎也被為首的魁字營士兵抽了兩鞭。村子里是一片嚎啕，大家都是怨聲載道。這時出身為將軍的龐青云，給趙二虎他們提出了投軍的建議。因為曾在朝廷做官，所以對于朝廷中的利害關(guān)系也都非常了解。于是，龐青云對趙二虎這樣說道：魁字營囂張，勢大力強，人少不被看起！倒是軍機處的陳公正缺人手，且他的綠營兵在軍中常被魁字營欺負，一直想壯大實力，抓住這個機會，讓今天的事永遠不要再發(fā)生。短短幾句話，就把朝中人物之間的關(guān)系分析的非常透徹。同時也給他們投軍的想法吃了一課定心丸。這是對于一個領(lǐng)導(dǎo)者想要成立一個公司的基本要求。要能夠善于抓住時機，冷靜的對市場需求做出一個準確的判斷。龐青云他做到了。這是一個很好地開始。接著他們就納了投名狀。即：兄弟結(jié)義，各殺一個外人，斷絕后路，以示忠誠。從此兄弟的命是命，其他的皆可殺!今有龐青云，趙二虎，姜午陽，納投名狀，結(jié)兄弟義，死生相托，兇吉相救，福禍相依，患難相扶，外人亂我兄弟者，視投名狀，必殺之。兄弟亂我兄弟者，視投名狀，必殺之。天地作證，山河為盟。有違此誓，天地誅之。這便為公司的成立初，制定了一條統(tǒng)一的規(guī)矩。

當然，公司的成立也不是一件容易的事。兄弟三人為了證明自己，龐青云作為大哥依然與朝中幾位大臣下軍令狀，十日之內(nèi)攻下舒城，足顯一個領(lǐng)導(dǎo)者的膽識和魄力。在談到與太平軍交戰(zhàn)的對策時，龐青云顯得足智多謀，對于戰(zhàn)爭的打法了如指掌。在戰(zhàn)場上，趙二虎看到自己的兄弟一個個的倒在敵人的槍口下時，焦急而安奈不住，不停向大哥催促時。龐青云則向趙二虎厲聲說道：你給我記住嘍，戰(zhàn)場上只有一個是頭。這足見作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，在公司里的具有的威嚴所在。他們成功打敗了太平軍，成就了自己也給他們這個團隊贏得了一個好的開頭。從此以后，由他們?nèi)齻€人帶領(lǐng)的山字營開始經(jīng)歷大大小小的戰(zhàn)役，勝利和捷報也是一個接著一個。在成功拿下一個城的過程中，兩個不懂事的小兵強暴了兩個弱女子，被龐青云他們碰個正著。龐青云依然決定要處決兩個小兵以正軍規(guī)，趙二虎則是強烈為兩個小兵求情。龐青云則對趙二虎說：從前我做官的時候，在街上看見一個捕快。抓住一個窮，見著就打。打得遍體鱗傷，渾身是血。沒有任何原因，就是因為他窮。而這個窮人沒有一句怨言，好像一切都是天公地道的。從那天起我就發(fā)誓，如果我做主，這種事就絕不能再發(fā)生。你們投軍是為了不讓別人欺負?，F(xiàn)在我告訴你，不光是你們，全天下的百姓都不能讓人欺負！我們要做的是這樣的大事！通過這件事情，可以看出龐青云早已構(gòu)建了一個遠大的理想和目標。這也是作為一個公司的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該具有的東西。也是公司未來發(fā)展的方向和靈魂所在。

然而接下來的蘇州戰(zhàn)役，讓我開始對龐青云這個領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生了懷疑。同時也對姜午陽一味的支持和贊同大哥表示反感。趙二虎孤身一人進入蘇州城內(nèi)，勸守城的太平軍將領(lǐng)投降。太平軍不戰(zhàn)而降，但條件是讓守城的四千名士兵回家務(wù)農(nóng)。趙二虎答應(yīng)了守城將領(lǐng)的請求?？墒钱旪嬊嘣茙е氖勘M城以后，卻把四千名士兵困在城墻以內(nèi)準備將他們?nèi)繗⑺?。趙二虎百般的求情，龐青云也不改殺他們的決心。而姜午陽則始終認為大哥是對的。四千名放下武器的士兵，不愿意被收編，也是窮人。龐青云曾經(jīng)聲稱自己要為窮人做主，要讓窮人 1 吃飽飯，不受欺負?？墒乾F(xiàn)在卻要殺掉四千名手無寸鐵的窮人。理由是他們是兵，是兵就要死。他們有四千人，拿起槍來就是一個軍隊。我們沒有糧食給他們吃，給他們糧食吃了我們的士兵就要挨餓。所以龐青云殺了他們。而趙二虎被鎖進了祠堂，成了背信棄義的小人，姜午陽則成了殺人的儈子手。我一直都想不明白，既然四千人不愿意被收編，那為何還要擔心他們會成為自己的敵人呢？倘若現(xiàn)在我們做到對他們?nèi)手亮x盡，即使他們?nèi)蘸髸蔀樽约旱臄橙恕Ｎ蚁胨麄円矔δ愀卸鞔鞯?，有所顧忌。另外從公司的角度去看，龐青云這個大哥顯得有些獨斷專行，絲毫聽不進團隊中成員的意見，而且違背了自己曾經(jīng)的誓言。而姜午陽只是一味的認為領(lǐng)導(dǎo)說的話就是對的，沒一點自我意識，沒有自己的思想。趙二虎則開始對龐青云產(chǎn)生了不滿和看不慣。所以這個團隊開始出現(xiàn)了矛盾，注定公司的運營不會太長久。趙二虎因為四千士兵被殺，對戰(zhàn)爭失去了信心。本來打仗是因為窮，為了能有口飯吃。后來大哥又告訴他，打仗是為了讓天下的窮人不再受欺負，都能吃飽穿暖?？墒乾F(xiàn)在，面對著四千多名無辜士兵因自己失信而慘死。趙二虎開始心灰意冷和迷茫了。所以想要回家，想要帶著兄弟們一起回家。這讓姜午陽和龐青云都沒想到！后來經(jīng)過龐青云的一番勸解和姜午陽的極力挽留，才讓趙二虎留了下來。其主要是因為龐青云對趙二虎提及南京城里有上萬個窮人百姓等著他去解救以及他若走了就是兵變，山字營的兄弟就會自相殘殺?；蛟S龐青云正是抓住了趙二虎這一弱點才把他留了下來。雖然趙二虎愿意留下來了，但是他對于對于龐青云殺了四千士兵的事，還是不能原諒的。所以他對龐青云說道：進南京，我看著你。你對，我跪還給你。你錯，我就殺了你。

南京攻陷以后，趙二虎像過去當土匪時一樣，為死去的兄弟擺上酒祭奠。同時私自將攻下南京所得的軍餉，分發(fā)給所有的士兵。龐青云氣憤的告訴趙二虎私分朝廷軍餉是重罪。趙二虎則告訴龐青云，進了南京城有一半是軍餉。你不發(fā)，我?guī)湍惆l(fā)。而且還告訴所有的士兵，軍隊里只有一個是頭。那就是龐大人龐將軍。由此可以看出，趙二虎對于龐青云進入南京城后的所作所為并不滿意。之后趙二虎在酒樓喝酒，看見唱戲的正在說著自己弟兄三人的事跡，不禁大笑著流了淚。也許是他想到了過去兄弟三人在一起，為了生活拼殺的場景。那時，雖然生活沒有現(xiàn)在富裕，但是兄弟在一起相處很和諧，也很溫暖。可是一切都變了。魁字營的何魁痛恨龐青云，想殺了他。所以想把趙二虎拉到自己的一邊。在酒樓里，他對趙二虎說：趙大人，仗是你打的，功勞讓別人獨吞。你恨嗎？趙二虎：怎樣？何魁：這戲里唱的是兄弟情，既是兄弟，他為什么把你鎖進祠堂？讓你背信棄義，任天下人恥笑。割了這把草，你我聯(lián)手，一了百了，你我公用南京。而趙二虎最后只對何魁狠狠的說了一句：何大人！可見趙二虎，盡管對龐青云的種種行為不滿，但是骨子里的兄弟情義還在。這個在他臨死之前嘴里還念叨著大哥的安危，也可以體現(xiàn)出來?？伤趺匆矝]有想到，殺他的人正是他念叨的大哥。另外他也是一個是非分明的人！他知道何魁是一個怎樣的人。所以拒絕了何魁的不良用意。然而對于龐青云來說，兄弟情義在他那卻表現(xiàn)的無足輕重。在進京面見太后受封加官后，又為自己的管理的轄區(qū)內(nèi)百姓免除了三年的賦稅。雖然這是一件好事，但是表現(xiàn)得太過于急切，很容易讓掌權(quán)者感到不滿。之后見了狄公和陳公兩位大人。陳公暗示龐青云，要想有所作為就要先好好活著，不然什么事情都做不了。狄公則是對龐青云施壓，不光是卸了他的兵權(quán)，而且還讓他對趙二虎下手。等到龐青云回去以后，當他走在結(jié)滿冰的河流上，手下的副將勸他危險時，他轉(zhuǎn)身說道：我這一生如履薄冰，你說我能走到對岸嗎？我想他是在感嘆，他現(xiàn)在所得到的一切來之不易，所以回去很快就安排人去殺趙二虎。當然，這其中可能還有女人的因素。一個名為趙二虎的妻子，實則是龐青云的情人。趙二虎不死，他們永遠只能偷偷摸摸的不能見光。所以說紅顏還是禍水。最后，趙二虎被龐青云暗殺。姜午陽以為大哥要殺二哥是因為女人，所以他把女人給殺了。結(jié)果還是沒能救下二哥。為了投名狀，姜午陽刺殺龐青云。同時朝廷也安排了槍手暗殺龐青云。龐青云死了，姜午陽被凌遲處死。

總結(jié)《投名狀》這個團隊之所以會失敗，其主要原因是：（1）、龐青云是一個野心十足的將軍，有理想有抱負，從不在乎他人的想法和感受，獨斷專行只為了達到自己的目的。為了自己的目標可以不惜放棄和犧牲一切。包括尊嚴、信譽和兄弟等等?；蛟S還有點剛正不阿，也許是因為桀驁不馴看不清楚官場上的形式變化，因而不能審時度勢順應(yīng)潮流的發(fā)展。結(jié)果把自己置于眾矢之的，被朝廷所丟棄。就像那三個老頭說的一樣，龐青云是個人才，可不懂為官之道。南京是重鎮(zhèn)，太后想安定天下，怎會依仗一個外人。龐青云正是看不清這一點，才會把自己逼上了絕路。最后只落了個兄弟和太后都要殺他的結(jié)局。

（2）、趙二虎重情重義、剛正不阿，有著一副體恤平民百姓疾苦的菩薩心腸。空有一心想解救天下窮苦百姓的熱血，卻處處不得已而無可奈何。他的想法始終得不到大哥龐青云的支持與采納。就像那兩個不懂事強暴弱女的小兵，他像救他們給他們一個改錯的機會?？墒菦]有得到大哥的支持。就像在蘇州四千名放下武器的士兵，他想放他們回家種田安穩(wěn)過日子?？墒谴蟾鐓s下令殺了他們，而自己只能眼睜睜的看著他們死去卻無能為力。所以在南京，沒有經(jīng)過大哥的允許就私自給士兵分發(fā)了軍餉。也算是利用自己僅存的一點能力，為兄弟們做了一件好事吧。

（3）、姜午陽一個直率、憨厚、忠實、兄弟情深，把大哥和而二哥視為自己的生命，不管哪一個受到了生命危險都愿意豁出去保護他們的一個人。他很少有自己的想法。不管大哥做什么決定，他都認為是對的。如果說他沒腦子的話，但是在發(fā)現(xiàn)大哥和趙夫人有一腿的事情上以及意識到大哥要對二哥下手的事。又表現(xiàn)得非常的機智靈敏！從頭到尾，他都是一個殺人的儈子手，大哥的殺人武器！

結(jié)果是龐青云的獨斷專行，不能審時度勢順應(yīng)潮流發(fā)展；趙二虎空有想法卻始終找不到自己的位置，對龐青云的不滿導(dǎo)致兄弟不和；姜午陽的一味迎合龐青云的決定，缺少自主意識，也是助長大哥越來越自我的原因之一。加之團隊之中模糊不清的關(guān)系存在，遲早會激發(fā)兄弟之間的矛盾！所以導(dǎo)致了《投名狀》失敗的這樣一個結(jié)局。

假如，假如是我；

（1）、我會在最早的時間里告訴趙二虎，自己和蓮生的感情。有些事，你越是藏著掖著越是容易把事情搞得一塌糊涂。還不如敞亮的把事情說出來，尋求一個好的解決辦法。

（2）、作為一個領(lǐng)導(dǎo)者有清晰的頭腦、做事果斷固然好，但不能獨斷專行，要學會聽取他人一些好的見解。一個人做決定，不可能永遠是對的。

（3）、蘇州戰(zhàn)役中，投降的士兵讓他們吃飽后放他們回家種田，充分做好善后工作。做到仁至義盡，也不失信他們。對得起死去的太平軍將領(lǐng)，也對得起兄弟。同時也能在老百姓心目中樹立良好的口碑。

（4）、最后打下南京后，兄弟共享富貴。（5）、對于當前的局勢要有一個合理分析，做到心中有數(shù)。這關(guān)系到團隊未來的發(fā)展和生死存亡。

（6）、要堅持心中的目標和理想，使團隊目標能夠達到一致。但切不可急于求成，做到循序漸進。

（7）、要搞好團隊的凝聚力。沒有凝聚力的團隊，就像一盤散沙什么也做不了。（8）、要充分發(fā)覺團隊中成員的智慧，要讓他們意識到自己存在的價值及作用。

人的一生總有許多的不完美和欠缺，但這些都不重要！重要的是，我們能夠意識到這些不完美和欠缺并一點一點的去填補完善它，讓它接近完美！

第三篇：失敗案例

失敗案例

1997年的6月，A是警衛(wèi)隊本市機械工業(yè)生產(chǎn)不景氣的狀況十分重視，他們決定采取緊急措施，調(diào)整該局的領(lǐng)導(dǎo)班子，加強領(lǐng)導(dǎo)力量。原來的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，有的調(diào)出，有的退居二線，新的領(lǐng)導(dǎo)班子中的主要領(lǐng)導(dǎo)——局長和副局長都是新調(diào)進來的，他們都很年輕，有較高的學歷和豐富的管理經(jīng)驗。新的領(lǐng)導(dǎo)班子組建后，打假工作熱情都很高。新舊領(lǐng)導(dǎo)交班時，兩位局長請幾位前任領(lǐng)導(dǎo)較全面、認真地介紹了情況。在繼續(xù)深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，局黨委就下一步工作應(yīng)該如何開展形成了一個基本意見。在幾天后的中層干部大會上，局長發(fā)表了熱情洋溢地講話。他的講話得到大家的贊許。

之后，新領(lǐng)導(dǎo)開始了“新官上任三把火”。

第一，他深入基層調(diào)查、了解情況，掌握第一手資料。有時他在下屬工廠一呆就是一天，和工人師傅們廣泛接觸。他還提出領(lǐng)導(dǎo)要提早上班，推遲下班，檢查工人的工作情況，但大家認為這是不能長久實行的。

第二，他從調(diào)查中了解到有些廠生產(chǎn)上不去是因為缺少某些原料，局長利用自己在其他市的關(guān)系，尋找辦法。有人統(tǒng)計，僅10月份，局長就出了4趟差。

第三，他最關(guān)心的十五年遠景規(guī)劃的實現(xiàn)，為了這個目標，他常帶隊到外地考察并形容自己“睡不好覺，常吃剩飯，衣服一個月一洗”。

在年終會上，兩位副局長談了對局長的看法。一位說：“我們不能很好地理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，局長很少在辦公室，我們有事找他商量，常常要跟蹤追擊，可是我們哪有局長的小汽車跑得快?。　绷硪晃徽f：“局長常在外考察，交待我們幫他把生產(chǎn)抓一下，可是具體抓什么，怎么抓，抓到什么程度都沒有交代，我們無從下手??！”上級把這些看法轉(zhuǎn)達給了局長，局長卻說：“這兩位副局長不得力。雖然他們?nèi)瞬诲e，但缺乏干勁?！眱晌桓本珠L知道局長的評價后，工作上也心灰意冷了。

一年過去了，機械工業(yè)生產(chǎn)的形式非但沒有好轉(zhuǎn)，反而虧損了3.8億，比上年同期多0.8億。

案例分析：

1.局長領(lǐng)導(dǎo)方式存在的問題是：局長采取的是自由放任式領(lǐng)導(dǎo)方式。這種領(lǐng)導(dǎo)方式不注意權(quán)力和規(guī)章制度、紀律的作用，多下屬采取自由放任的態(tài)度，容易出現(xiàn)混亂和時空的狀況。另一方面，局長又采取事必躬親的工作方式，在處理問題時沒有輕重緩急之分，沒有掌握提綱挈領(lǐng)和“彈鋼琴”的工作原則，使得重要問題得不到解決，次要問題太過牽扯工作精力。另外，局長在授權(quán)時太過模糊，沒有明確界定，下屬并沒有得到自主的決策權(quán)力，不敢行使職責。

2.要調(diào)動兩位副局長的積極性，就要了解領(lǐng)導(dǎo)激勵下屬的藝術(shù)。一個完善的領(lǐng)導(dǎo)激勵行為要包括以下幾個方面：洞察需要、明確動機、滿足需要、激勵機制與反饋機制、約束機 制相互補充。具體到案例中，兩位副局長最需要的是工作的成就感與領(lǐng)導(dǎo)的肯定與鼓勵，也可以說是馬斯洛需求層次中的尊重的需求和自我實現(xiàn)的需求。所以，局長在授權(quán)時要規(guī)定目

標，權(quán)責一致，并在言語上多做鼓勵，讓他們明確自己的任務(wù)、職責和權(quán)力，放心大膽、踏踏實實地工作

3.從這個案例中，可以發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)體制的一些弊端：領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力關(guān)系運轉(zhuǎn)不順，在授權(quán)、分權(quán)問題上糾纏不清；領(lǐng)導(dǎo)工作方法落后，許多領(lǐng)導(dǎo)者掌握不了領(lǐng)導(dǎo)理論和方法，還是用傳 統(tǒng)的家長制那一套；領(lǐng)導(dǎo)程序缺漏，領(lǐng)導(dǎo)活動主要表現(xiàn)為決策、用人、指揮、協(xié)調(diào)、控制等，所有這些活動都應(yīng)該遵循一定的程序，否則就會出現(xiàn)失誤，這種情況依然普遍。針對這些情況，在領(lǐng)導(dǎo)體制改革中，要做到：建立合理、協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力運轉(zhuǎn)體系，克服過分集權(quán)情況；明確領(lǐng)導(dǎo)職能、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)職能轉(zhuǎn)變；領(lǐng)導(dǎo)體制應(yīng)該科學化、法制化。

成功案例—馬云與阿里巴巴

馬云1988年畢業(yè)于杭州師范學院英語專業(yè)，之后任教于杭州電子工學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到因特網(wǎng)，回國后創(chuàng)辦網(wǎng)站“中國黃頁”。1997年，加入中國外經(jīng)貿(mào)部，負責開發(fā)其官方站點及中國產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場。1999年，正式辭去公職，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網(wǎng)站之一。阿里巴巴網(wǎng)站的成功，使馬云多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工、哈佛大學等。

1988年-1995年 杭州電子工學院英文及國際貿(mào)易講師；

1995年-1997年 創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”；

1997年-1999年 加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心，開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方站點及網(wǎng)上中國商品交易市場；

1999年至今 創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，并迅速成為全球最大B2B電子商務(wù)平臺，目前已成亞洲最大個人拍賣網(wǎng)站；

2003年 創(chuàng)辦獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一。

2005年 和全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。

2006年至今 成為央視二套《贏在中國》最有特色，最受影響的評委，還用中國雅虎和阿里巴巴 為《贏在中國》官方網(wǎng)站提供平臺?！囤A在中國》主辦人：王利芬

2007年8月推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”。

阿里巴巴以支付的低端門襤吸引了大量的中小站長加入.2008年 阿里巴巴實行廣告三包政策,再次掀起波浪

馬云是最早在中國開拓電子商務(wù)應(yīng)用并堅守互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)家，他和他的團隊創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)眾多第一：開辦中國第一個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站——“中國黃頁”，提出并實踐面向中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式，為互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用播下最初的火種；他在中國網(wǎng)站全面推行“誠信通”計劃，開創(chuàng)全球首個企業(yè)間網(wǎng)上信用商務(wù)平臺；他發(fā)起并策劃了著名的“西湖論劍”大會，并使之成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大的盛會。

馬云率領(lǐng)他的阿里巴巴運營團隊匯聚了來自全球220個國家和地區(qū)的1000多萬注冊網(wǎng)商，每天提供超過810萬條商業(yè)信息，成為全球國際貿(mào)易領(lǐng)域最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。

馬云創(chuàng)立的阿里巴巴被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。它的成立推動了中國商業(yè)信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業(yè)創(chuàng)造了無限機會，“讓天下沒有難做的生意”。

馬云創(chuàng)辦的個人拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網(wǎng)站。

馬云是中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家；2002年5月，成為日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界經(jīng)濟論壇”評為 2001 年全球 100 位“未來領(lǐng)袖”之一；美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選他為2001“商業(yè)領(lǐng)袖”；2004年12月，榮獲CCTV十大經(jīng)濟人物獎。

馬云是最早在中國開拓電子商務(wù)應(yīng)用并堅守在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)家，他和他的團隊創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)眾多第一。他開辦中國第一個互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站，他提出并實踐面向亞洲中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式，他于2002年3月10日起在中國網(wǎng)站全面推行“誠信通”計劃，從而在全球首創(chuàng)企業(yè)間網(wǎng)上信用商務(wù)平臺，他發(fā)起并策劃了著名的“西湖論劍”大會，使之成為青年企業(yè)家交流與成長的平臺。2002年成為杭州市政協(xié)委員。

哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經(jīng)營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發(fā)布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬云對阿里巴巴的核心價值的闡述，“馬云認為阿里巴巴的價值不在于每天的瀏覽量是多少，而在于能否給客戶帶來價值?！币源藖肀砻鲗Π⒗锇桶脱杆侔l(fā)展的認可。

截至2003年5月，阿里巴巴會聚了來自220個國家和地區(qū)的200多萬注冊商人會員，每天向全球各地企業(yè)及商家提供150多萬條商業(yè)供求信息，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)，是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌。

WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。

阿里巴巴兩次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)。從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。

第四篇：失敗案例

“留學生刺母案”背后的隱痛

一位高高興興到上海浦東國際機場迎接兒子的母親被連刺數(shù)刀，倒在了血泊之中。傷害她的不是別人，正是剛從日本回來的留學生兒子。當警察及時趕到，冰冷的手銬銬上了兒子的雙手，母親疼痛的不僅僅是身體，還有一顆破碎的心。

伴隨著這起“留學生刺母案”的發(fā)生，青少年心理問題再度成為社會關(guān)注的焦點。

獨處異鄉(xiāng)、遠離親情，缺乏心理疏導(dǎo)和溝通??案件背后折射出一些青少年“生命不能承受之輕”的隱痛。

這起案件中的旅日學生為何要用水果刀連刺母親？他的內(nèi)心究竟有著怎樣的痛苦與掙扎？此案帶給青少年心理教育怎樣的啟示？記者就此展開了調(diào)查。

一聽“沒有錢”拔刀刺母

記者從上海警方獲悉，3月31日，“80后”上海青年汪某搭乘航班從日本起飛，于當晚8時半左右抵達上海浦東國際機場航站樓。出站后不久，該留學生就與前來接機的母親顧某發(fā)生了激烈爭執(zhí)。爭執(zhí)時，汪某從日本帶回的托運行李中拔出水果刀，向母親連刺數(shù)刀，致其當場昏迷。案發(fā)后，民警迅速將汪某抓獲，母親顧某則被送往浦東新區(qū)人民醫(yī)院救治。目前，犯罪嫌疑人汪某已被機場警方刑事拘留。汪某為何要把尖刀刺向母親？警方發(fā)布消息稱：母子倆

因?qū)W費問題發(fā)生爭執(zhí)。在看守所的汪某則這樣描述事發(fā)過程：“機場見面時，她說沒有錢，甚至說‘不可能給你錢，要錢的話就只有一條命了’這種話，我腦子一下子一片空白，沖上去就用刀刺了她。”

在上海市浦東新區(qū)人民醫(yī)院的病房里，記者見到了被刺傷的顧女士，關(guān)于當時細節(jié)她已不愿再回憶，做完檢查后便匆匆返回病房，一言不發(fā)地用白色被單蒙住了頭。同屋的病友告訴記者，時常聽到顧女士偷偷哭泣，有時候她一夜都無法入眠。而顧女士的家屬則說，兒子的刀不僅刺傷了顧女士的身體，更加刺痛了她的心。

據(jù)顧女士的妹夫介紹，顧女士的兒子汪某已經(jīng)留學日本五年，每年花費都要幾十萬元。不少學費都是向親朋好友借的。

凸顯部分留學生心理危機

母親含辛茹苦，逆子拔刀相向，這起“留學生刺母案”引起了社會各界的關(guān)注。2009年畢業(yè)于日本名古屋大學的劉翰林告訴記者，發(fā)生這樣的事情不僅是這位學生個人與家庭的不幸，也給很多青少年及其家長敲響了警鐘。劉翰林覺得，年輕人缺乏生活經(jīng)驗和自我調(diào)控能力，當內(nèi)心的壓抑長期得不到釋放，積累到一定程度后爆發(fā)出來，后果就往往不堪設(shè)想。這一點，在一些孤身留學的海外學生身上表現(xiàn)得尤為典型。

劉翰林之所以有這樣的判斷，與他的親身經(jīng)歷密不可分。高中時，他就跟隨父親離開了上海，到日本東京的寄宿制中學就讀?！案赣H在一家化工企業(yè)上班，工作非常忙碌，周末也很少有時間陪我。我在日本的學習生活都不習慣，感覺那里的社會文化氛圍與我格格不入，后來因為一些事情被同學排擠，性格就變得孤僻起來，甚至患上了輕度抑郁癥?！焙髞韯⒑擦直荒赣H接回了國內(nèi)，通過一定時間的治療才得以恢復(fù)。

“留學低齡化”問題需重視

一些專家認為，隨著海外教育市場的放開，當前我國青少年出現(xiàn)了“留學低齡化”的傾向，更容易引發(fā)問題。上海社會科學院青少年研究所所長楊雄說：“有些小留學生ＧＲＥ、托?？嫉煤茫趺磁c同學老師相處，怎么融入西方社會，心理上都沒有做好準備?！?/p>

楊雄表示，完整的教育由家庭教育、學校教育、社會教育三方面因素疊加而成，無論哪一方面缺失，都會影響孩子的心理健康?！熬图彝ソ逃齺碚f，現(xiàn)在的家長往往將‘分數(shù)’或‘名牌大學’作為衡量孩子是否成功的標準，忽視了對其人格塑造和心理養(yǎng)成的教育。”

同時，學校長期以來偏重應(yīng)試教育，導(dǎo)致一些孩子只會死讀書，獨立生活的技能、克服困難的能力都比較差，更加不懂得身心和諧、自我情緒管理。學?！謹?shù)’指揮棒的壓

力放大到了社會，下沉到了家庭，才使孩子的精神走向極端，幾近崩潰，這值得我們反思?！?/p>

上海市精神衛(wèi)生中心副院長謝斌表示，此案中留學生汪某是否存在精神疾病仍需等待司法鑒定結(jié)果出來后才能確定，但就已經(jīng)披露的案情而言，這名學生可能存在調(diào)試心態(tài)、控制情緒等方面的心理障礙。

第五篇：發(fā)投案例

建湖縣發(fā)行投遞局生命時報進社區(qū)營銷案例

一、營銷背景

報刊發(fā)行是一項傳統(tǒng)業(yè)務(wù),是郵政企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)之一。同樣,報刊發(fā)行業(yè)務(wù)也是國家與黨交付給郵政企業(yè)的一項重要政治任務(wù)。近幾年郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)一直處于低水平狀態(tài),出現(xiàn)了市場占有率偏低,業(yè)務(wù)增長緩慢的局面。面對當前日益激烈的行業(yè)競爭,建湖縣郵政局決定將我們報刊的發(fā)展方向走進社區(qū)，更貼近生活。將每次的生命時報進行主打報刊走進社區(qū)進行試點工作。

二、營銷過程

2016年12月份建湖縣發(fā)投投遞局成功開發(fā)了生命時報126份，我們的具體做法是：

1、針對生命時報的閱讀群體，強化宣傳造勢工作，我們從12月1日起，有針對性的對中老年群體，從養(yǎng)生，提高生活質(zhì)量為抓手，充分利用社區(qū)廣場舞人群進行宣傳。

2、利用社區(qū)衛(wèi)生室投放生命時報樣刊，讓更多的人對生命時報有更多的了解，并對衛(wèi)生所的醫(yī)生就該報的可讀性，健身，保健進行一對一的宣傳指導(dǎo)。讓中老年群體對生命時報有一個充分的認知，能夠?qū)χ欣夏耆说纳钯|(zhì)量有一個大的提升，做到有病可防，無病健身。

3、進社區(qū)邀請養(yǎng)生專家組織中老年群體進行現(xiàn)場解讀，就如何提高生活質(zhì)量，防病養(yǎng)生健身進行互動，提高目標群體對生命時報的可讀性，適用性有一個充分的認知。

4、通過縣老年大學走進教師進行宣傳互動，通過免費贈閱到戶，跟蹤到位，并建立目標人群檔案，通過現(xiàn)場，電話回訪等形式，強化訂閱的前期宣傳工作。

5、以點帶面，以離退休干部教師位抓手，帶動身邊的人，影響身邊的人，提高大家對生命時報的認識，并就該報的可讀性進行有針對性的宣傳，講解。

6、適當降低資費，吸引目標群體，通過建立個人檔案，每天進行電話回訪，跟蹤，并上門收訂，投遞到戶的形式吸引客戶。

三、營銷成果 本次活動我們通過精心的組織，共開辦健康講座10余次，免費測量血糖血壓310人次，共進社區(qū)24個，形成報刊征訂126份，形成報刊流轉(zhuǎn)額12348元。

四、營銷感悟

通過進社區(qū)，量血壓，測血糖的形式，關(guān)愛客戶群體，我們采取每天一個社區(qū)，免費為社區(qū)的人群測量血壓，測量血糖，讓客戶對我們工作有一個全新的認識，從而對生命時報訂閱工作有一個大的推動，社會影響很高。建湖局以“市場、產(chǎn)品、政策”為切入點，把校園報刊列入重點“挖潛”目標，取得了良好效果，社會影響很高。