第一篇：讓寫作成為小學(xué)生快樂的事

讓寫作成為小學(xué)生快樂的事

[摘要]當(dāng)今不少的小學(xué)生寫作文憷頭，提起筆來無話可說，上作文課唉聲嘆氣。老是上作文課，也很撓頭，講得口干舌燥但收效甚微。對(duì)這種情況，如何激發(fā)學(xué)生的寫作興趣是擺在教師面前的一道嚴(yán)峻的課題。本人從實(shí)際出發(fā)結(jié)合自己多年的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)為平時(shí)是積累，從身邊的小事寫起，不拘泥于形式，厚積薄發(fā)，抒發(fā)真情實(shí)感，適時(shí)地給予鼓勵(lì)，是激發(fā)小學(xué)生寫作興趣的有力措施，常此堅(jiān)持下去學(xué)生的作文將收到可喜的效果。

[關(guān)鍵詞] 興趣 積累 快樂 激勵(lì) 成功

“寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要形式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表達(dá)的過程，寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)?！庇纱丝梢姡瑢懽髟谡Z文教學(xué)中的重要地位。

古人有“談虎色變”者，如今的不少小學(xué)生也有“談寫作文色變”的。也許這句話說得有些夸張，但是作文難確實(shí)是很多師生的共同心聲。教師怕作文，勞神費(fèi)時(shí),學(xué)生怕作文,生編硬造,走過場應(yīng)付。那么，如何改革作文教學(xué)，讓作文成為學(xué)生鐘愛的學(xué)習(xí)活動(dòng)，成為日常生活的“甜蜜素 ”，是每個(gè)語文教師值得認(rèn)真探討實(shí)踐的課題。

筆者覺得，作文應(yīng)改變過去應(yīng)付考試而寫作的目的，改變傳統(tǒng)的一題寫多年的老套路，放飛學(xué)生思想，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，開啟思想的空間，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，讓學(xué)生樂于寫作，使寫作成為自由快樂的事。本文將從以下方面進(jìn)行闡述：

一.積累素材

（一）直接感受

一提起作文, 不少學(xué)生就不同程度地產(chǎn)生畏懼、厭倦和失望的心理。造成如此心理障礙的原因雖是多方面的, 但究其原因主要是覺得 1 沒有東西可寫,無話可說。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生跟習(xí)作素材的積累有關(guān), 積累少, 寫作時(shí)必然思路閉塞, 捉襟見肘, 舉一而不能反三。經(jīng)驗(yàn)豐富的作家告訴我們, 生活是作文的源泉。小學(xué)語文新課標(biāo)也指出:指導(dǎo)學(xué)生作文, 要從內(nèi)容入手, 先解決寫什么的問題。沒有豐富的生活體驗(yàn), 成天在課堂講怎樣寫作文, 學(xué)生還是無事可寫，要寫, 也是胡編亂造, 缺乏真實(shí)感。作為語文教師要拋棄那些組織學(xué)生搞活動(dòng)會(huì)浪費(fèi)時(shí)間, 耽誤學(xué)習(xí), 影響考試成績的片面認(rèn)識(shí)。在教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生多層次、多渠道積累習(xí)作素材, 為學(xué)生習(xí)作成功奠定基礎(chǔ)。小學(xué)生天性好動(dòng)好玩，光看別人表演是不滿足的，要讓他們自己參與活動(dòng)，自己動(dòng)手操作。如制作小書簽、賀年卡，洗衣服、釘紐扣，澆花、種樹，喂小雞小兔，開展科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，小發(fā)明等活動(dòng)。老師提出要求，教給方法，放手讓學(xué)生自己去做。在課堂上說自己操作的經(jīng)過，老師加以點(diǎn)播，使之言之有序，說完再寫下來。這樣寫時(shí)就有話可說, 有情可抒, 從而使寫作興趣初步得到培養(yǎng)。

（二）間接感悟

作文是客觀世界在學(xué)生頭腦中反映的產(chǎn)物。教師要引導(dǎo)學(xué)生熱愛生活, 認(rèn)識(shí)人類社會(huì), 通過觀察、認(rèn)識(shí)、體驗(yàn), 在平凡中發(fā)現(xiàn)不平凡, 在平淡中尋找新奇, 開拓視野, 增長見識(shí)。積累習(xí)作素材, 光靠直接感知現(xiàn)實(shí)生活即直接觀察是不夠的, 還需要學(xué)生通過電影、電視、圖書、刊物等間接了解, 即間接觀察, 積累各種知識(shí), 開闊視野。這些間接觀察具有時(shí)代性、廣泛性、自主性, 學(xué)生可以隨自己的喜愛任意學(xué)習(xí)吸收, 引發(fā)聯(lián)想或想象。小學(xué)生的知識(shí)主要是通過閱讀獲得。閱讀可以使學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察、分析事物的方法, 學(xué)習(xí)作者的語言表達(dá), 以豐富自己的詞匯。因此, 首先要指導(dǎo)學(xué)生讀好教科書, 從中獲得讀書的方法, 然后再去指導(dǎo)他們課外閱讀, 讓學(xué)生多讀書, 讀各種書, 2 并把讀書思考、小練筆結(jié)合起來, 使學(xué)生從書本中獲得的知識(shí), 有一定的深度和廣度, 以豐富學(xué)生習(xí)作素材。例如：學(xué)習(xí)《竊讀記》這篇課文時(shí)，文中對(duì)小女孩在圖書館找書的動(dòng)作描寫極為生動(dòng)具體傳神，學(xué)完課文后，組織學(xué)生進(jìn)行動(dòng)作描寫的小練筆，學(xué)生經(jīng)過細(xì)心觀察后，有寫老師進(jìn)教室的瞬間、有寫操場活動(dòng)的、有寫做衛(wèi)生的??由于學(xué)生有方法可循，有內(nèi)容可寫，所以這次練筆比較成功。

二．因材施教

一部分學(xué)生怕作文是我們忽視了寫作能力上的差異, 一貫地用整齊劃一的訓(xùn)練內(nèi)容、方式, 要求參差不齊的學(xué)生齊步走, 結(jié)果優(yōu)等生發(fā)展受到限制, 中下學(xué)生無法承受。因此, 要讓學(xué)生習(xí)作獲得成功就必須針對(duì)學(xué)生的不同起點(diǎn), 因材施教。按學(xué)生的不同程度提出不同要求。新課標(biāo)的作文教學(xué)提倡: 不拘形式, 自由表達(dá);用我手寫我心,表達(dá)真情實(shí)感;自主擬題, 少寫命題作文??

（一）循序漸進(jìn)

誠然寫作水平的提高是一個(gè)循序漸進(jìn)、從易到難的過程。有人說“要想學(xué)會(huì)游泳，教練講完要領(lǐng)之后要把學(xué)生推下水，讓學(xué)生在水中親身體驗(yàn)，別管是什么姿勢(shì)上來的都應(yīng)說是游上來的。”我覺得這個(gè)例子和寫好作文的道理是相通的。在這個(gè)過程中，由于各人的差異，教師的要求和指導(dǎo)不一樣，學(xué)生寫好的作文程度也會(huì)不一樣。例如：學(xué)校舉行了拔河比賽，賽完之后，老師布置寫《拔河比賽》這篇作文。在學(xué)生動(dòng)筆之前，課上老師先讓學(xué)生說自己在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)做什么，怎么做的，當(dāng)時(shí)神態(tài)如何，心里怎么想的??小學(xué)生爭強(qiáng)好勝，發(fā)言特別踴躍。說完再寫，這時(shí)水到渠成，瓜熟蒂落。寫好作文之后，但同是一題作文由于水平不同，有的同學(xué)寫得好，有的同學(xué)寫的差一些。就拿寫抓住繩子這一細(xì)節(jié)描寫時(shí)，有的學(xué)生寫道：同學(xué)們身子后 3 傾緊緊抓住繩子；有的學(xué)生寫道：同學(xué)們表情嚴(yán)肅，咬住牙，身子后傾，手像鉗子一樣緊緊抓住繩子。雖然前者不如后者寫的形象吸引人，但這些同學(xué)盡力了，教師都應(yīng)給予好評(píng)。其次作文是有個(gè)性化的。要尊重學(xué)生的個(gè)性差異, 鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的表達(dá)方式, 形成個(gè)性化的表達(dá)方式, 從而“不拘一格”培養(yǎng)人才。既要使他們善于描寫現(xiàn)實(shí)生活中美好的一面, 又要讓他們勇于正視社會(huì)生活中的陰暗面。讓作文主題遠(yuǎn)離輕淺甜膩, 拋棄虛浮華麗, 激活創(chuàng)新思維, 我們的個(gè)性化作文教學(xué)就會(huì)充滿生命力。

（二）多種嘗試

新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)“能不拘形式, 自由地把自己的見聞和想象寫出來”, 這是寫作的最佳狀態(tài)。要自主寫作, 必須有積蓄, 厚積才能薄發(fā)。平時(shí)積蓄是多方面的, 生活的積蓄, 知識(shí)的積蓄, 思想的積蓄等。廣泛閱讀, 輸送精神佳糧。引導(dǎo)學(xué)生靈活嘗試速讀、競讀、順讀、逆讀、精讀、略讀, 以討論等形式開展閱讀。社會(huì)是寫作的巨型寶庫, 教師要引導(dǎo)學(xué)生“家事、國事、天下事, 事事關(guān)心”。如關(guān)心了解鄰里的新鮮事, 生活環(huán)境的變化, 驕陽下的交通警察;通過書報(bào)、電視、電腦等耳聞目睹各方面信息;利用課余或節(jié)假日看電影, 參觀展覽等。真實(shí)表達(dá), 放飛作文個(gè)性化心靈——“文章不是無情物”,“唯有真實(shí)才是最美的”?！罢n程標(biāo)準(zhǔn)”指出:“寫作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際??應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí), 熱愛生活, 表達(dá)真情實(shí)感。”強(qiáng)調(diào)的就是作文要講究“真實(shí)”(即真知與實(shí)情), 寫出自己的生活, 寫出自己, 作文才有生命力。

三.快樂寫作

（一）興趣入手

作文要多寫多練, 但形式單一, 老是老師出題, 學(xué)生照題寫也 4 會(huì)厭倦乏味。盡人皆知，興趣是最好的老師，興趣也是作文最重要的內(nèi)驅(qū)力。教師要根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn), 設(shè)計(jì)各種愉快活潑、新穎有趣的訓(xùn)練形式, 使學(xué)生感到作文不僅是一種練習(xí)作業(yè), 還是一種有趣的活動(dòng)。把活動(dòng)與作文有機(jī)地結(jié)合在一起。例如, 為班上同學(xué)進(jìn)行肖像描寫、性格描寫, 然后進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜。誰寫的人物被別人猜得又快又對(duì), 誰就獲獎(jiǎng)。又如, 用錄音機(jī)把事先錄好的各種聲音放給同學(xué)聽, 讓學(xué)生分辨是什么聲音, 用詞句摹寫, 并進(jìn)行想象推斷, 巧妙地組合成一個(gè)完整的故事, 寫成一篇文章等。

（二）樂于表達(dá)

快樂寫作可以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美的眼光。羅素說過: 并不是生活中缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。學(xué)生之所以沒有東西可寫, 是因?yàn)闆]有用心觀察、用心體驗(yàn)、用心感悟生活中平凡的事、平凡的人、平凡的物。通過拓展寫作資源渠道, 讓學(xué)生逐漸懂得寫作素材就在我們身邊, 會(huì)從身邊的普通的人、普通的事、普通的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)其不普通,從重復(fù)的生活現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)其不重復(fù)的地方。從而培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美的眼光, 激發(fā)學(xué)生的寫作和表達(dá)的欲望。教學(xué)中一次練筆的題目是《樂于助人的同學(xué)》，題目很老套，但有的同學(xué)以班上為同學(xué)打飯的劉程為例，寫出了他不怕累不怕麻煩熱心助人的好品質(zhì)。這不就是從平凡中發(fā)現(xiàn)不平凡事的很好例子嗎? 語文教學(xué)不能僅以傳授知識(shí)為首要任務(wù), 而應(yīng)利用教育內(nèi)容本身的知識(shí)價(jià)值, 作為引發(fā)學(xué)生內(nèi)部學(xué)習(xí)的原因, 注重提高學(xué)生的創(chuàng)造性, 使學(xué)生情感、意志等非智力因素產(chǎn)生質(zhì)的飛躍, 使學(xué)生的觀察力、思維力、想象力、創(chuàng)造力等學(xué)習(xí)能力得到顯著的提高。學(xué)生在寫作資源的拓展過程中, 受到道德情感的陶冶, 加強(qiáng)了自身的修養(yǎng), 提高了自身的品位, 從而也提高了欣賞美的水平。如一次校園活動(dòng), 5 在活動(dòng)中感到愉悅、感到挫折, 然后奮發(fā), 留下了心靈中一段難以忘懷的人生旅程;一次文本或網(wǎng)絡(luò)的素材的感悟, 激起探究的欲望, 借鑒的動(dòng)機(jī), 創(chuàng)新的動(dòng)力, 也就提高了欣賞美的水平, 又提高了寫作水平?！皢柷牡们迦缭S? 為有源頭活水來”。要讓學(xué)生的寫作能力大大拓展渠道, 讓學(xué)生快樂地寫作兒童作文, 就要回歸兒童, 以童心寫童真, 讓兒童從自己的世界出發(fā), 用自己的眼睛觀察世界, 用自己的心靈感受社會(huì)。只有這樣, 兒童才會(huì)寫出真情實(shí)感, 而且也會(huì)寫出自己的想象。二者結(jié)合的文章才是有個(gè)性化的、有生命的。

四.寬容理解

（一）作文修改

作文教學(xué)中，評(píng)改問題也是一個(gè)值得研究的課題。在作文批改中, 有的教師看見一些差的作文心中就厭煩, 隨意給一個(gè)低分, 連評(píng)語也不寫, 或者氣呼呼地寫上一些批評(píng)、挖苦、斥責(zé)的話, 傷害學(xué)生的自尊心。長此以往, 學(xué)生不僅不會(huì)改正缺點(diǎn), 還會(huì)產(chǎn)生逆反心理, 由怕作文到厭煩作文。因此, 教師批改作文時(shí)要有一顆愛心, 滿腔熱情。評(píng)語要用鼓勵(lì)性語言, 既要肯定點(diǎn)滴優(yōu)點(diǎn),又要誠懇地指出缺點(diǎn)和不足, 還要介紹一些修改的具體方法。要用談心式、討論式的語氣, 讓學(xué)生從教師評(píng)語的字里行間感受到老師的殷切期望和一片愛心。記得有一次小練筆，內(nèi)容是描寫同學(xué)的肖像，有同學(xué)寫道“XX的眼睛又大又圓，像兩盞明亮的燈泡”誰讀了這句話之后都會(huì)啞言失笑。這時(shí)如果老師對(duì)待學(xué)生的作文大肆諷刺一番，可能要挫傷學(xué)生的寫作積極性。我是這樣提出修改意見：你發(fā)現(xiàn)同學(xué)的眼睛大，說明你很細(xì)心，但眼睛比作燈泡不好看，可以寫像明珠、像寶石、像瑪瑙等。果然學(xué)生看了老師的批語之后很樂于接受，愉快地對(duì)原文進(jìn)行了修改。

事實(shí)證明, 以情育人, 表揚(yáng)比斥責(zé)批評(píng)效果更好。要正確認(rèn)識(shí)小 6 學(xué)生作文的性質(zhì)和教師批改作文的目的。小學(xué)語文教師要認(rèn)識(shí)到小學(xué)生作文是習(xí)作, 是一項(xiàng)練筆活動(dòng), 是書面表達(dá)的最基本訓(xùn)練, 而并不是藝術(shù), 不是文學(xué)創(chuàng)作, 只要學(xué)生能正確地、清楚明白地表達(dá)自己的思想就行。教師在批改學(xué)生作文時(shí)不要用成人的水平去對(duì)孩子的文字評(píng)頭論足, 更不能用文學(xué)編輯和文學(xué)評(píng)論家的眼光去看待小學(xué)生作文。我們?cè)谂乃麄兊淖魑臅r(shí)要尊重他們的勞動(dòng)成果, 力求保持學(xué)生作文的原意, 絕不能用教師的思路去代替學(xué)生的思路。因?yàn)樾W(xué)生的生活積累和語文知識(shí)都很有限, 有的孩子在作文中, 難免有些語言表達(dá)方面的不足, 但那是無關(guān)緊要的,隨著他們語文知識(shí)的增長, 孩子們自然會(huì)知道怎樣把他們想說的話說得更清楚、更明白。如果教師對(duì)他們的作文要求過高過嚴(yán)只會(huì)適得其反, 很容易打擊他們的寫作興趣, 使他們產(chǎn)生畏懼寫作文的心理。所以教師在批改他們的作文時(shí), 只要學(xué)生寫的是真話, 是自己心里想說的話, 表達(dá)的是真情實(shí)感, 只要“其意義不謬誤”, “字句已通順”, 哪怕有的是幼稚可笑的, 也不必大刪大改, 把學(xué)生的一篇作文搞得面目全非。因?yàn)槲覀兣淖魑牡哪康牟皇谴鎸W(xué)生修改文章, 而是要指導(dǎo)學(xué)生掌握修改文章的方法, 讓他們學(xué)會(huì)自己修改作文。

特別指出, 對(duì)中下學(xué)生的寬容和理解, 耐心和有效的指導(dǎo)也是十分重要的, 要努力做到寬而有度, 嚴(yán)而有格。教學(xué)中, 可對(duì)他們超前指導(dǎo),預(yù)先告知習(xí)作題目。只要學(xué)生能達(dá)到要求，無論質(zhì)量如何，都給予承認(rèn)，或加以肯定，以后逐次要求提高。從心理角度看，在這個(gè)過程中，肯定、鼓勵(lì)、表揚(yáng)是樹立信心的最有效的方法。用這些方法消除學(xué)生的畏難情緒。另一方面, 在教學(xué)時(shí)應(yīng)將修改的重點(diǎn)放到作文選材好、有能力、有希望修改成好作文的學(xué)生身上。要充分肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步, 盡管整篇文章難以達(dá)到優(yōu)秀, 但是部分片斷, 甚至 7 幾個(gè)詞句用得好的情況, 還是可發(fā)現(xiàn)的, 把進(jìn)步快的習(xí)作, 整篇或者片斷抄寫出來并加以肯定和表揚(yáng), 讓他們同樣獲得成功的感受,以此增強(qiáng)習(xí)作的信心。小學(xué)生寫作只是初學(xué)階段, 他們的作文多半是半成品, 缺點(diǎn)自然很多, 這是很正常的。我們不能用文學(xué)標(biāo)準(zhǔn)去要求學(xué)生, 學(xué)生每次作文之后, 都希望得到老師的肯定和表揚(yáng)。成功的歡樂是一種巨大的情感力量, 對(duì)激發(fā)學(xué)生的寫作興趣具有催化作用, 所以作文評(píng)語要多加鼓勵(lì), 批改要善于捕捉學(xué)生習(xí)作中的閃光點(diǎn), 讓每個(gè)學(xué)生見了評(píng)語后都有成功感。

（二）作文評(píng)分

作文評(píng)分中的一個(gè)普遍的問題是評(píng)分太緊, 總覺得作文不像數(shù)學(xué)那樣, 很難打高分, 更難打滿分, 這就使一部分習(xí)作困難大的學(xué)生失去了信心。因?yàn)橛行W(xué)生讀了好幾年書, 寫了幾十篇作文, 從來沒有得到一個(gè)理想的分?jǐn)?shù), 可謂是習(xí)作中的“貧困戶”, 這樣的學(xué)生能對(duì)作文樹立信心嗎? 作文經(jīng)常得低分, 這是影響學(xué)生作文積極性的原因之一。經(jīng)常低分, 會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生焦慮感, 失去自信心, 最終引起回避和退縮的反應(yīng), 失去作文興趣, 形成畏難消極的心理。是不是學(xué)生作文實(shí)際水平只能評(píng)個(gè)低分? 我們不能否認(rèn)有一部分學(xué)生作文確實(shí)很差, 但對(duì)多數(shù)學(xué)生來說, 之所以低分, 主要還是教師批改作文時(shí), 把握標(biāo)準(zhǔn)存在誤區(qū)(如把學(xué)生的作文當(dāng)文學(xué)作品看待;用成人文章的標(biāo)準(zhǔn)去衡量學(xué)生的作文等), 從而導(dǎo)致在教師心中形成學(xué)生的作文差且粗糙的定式心理。因此, 教師應(yīng)拋棄這種片面認(rèn)識(shí), 正確把握小學(xué)生作文的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn), 認(rèn)識(shí)到小學(xué)生作文只是一種練習(xí)作業(yè), 一種學(xué)習(xí)過程。要根據(jù)課標(biāo)中對(duì)不同年級(jí)的不同作文要求, 按照小學(xué)生作文有個(gè)逐步提高、逐漸達(dá)標(biāo)過程的規(guī)律來確定標(biāo)準(zhǔn)考慮評(píng)分。只要達(dá)到了本年 8 級(jí)作文的基本要求, 就是好作文, 就要給較高的分, 以幫助學(xué)生增強(qiáng)寫好作文的自信心, 提高其積極性。

五.體驗(yàn)成功

蘇霍姆林斯基說過:“成功的歡樂是一種學(xué)習(xí)的情緒力量?！毙抡n標(biāo)也提出讓學(xué)生“體驗(yàn)成功的喜悅”。成功感是一種積極的情感,它能滿足學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的高層次需要, 激勵(lì)學(xué)生寫好作文。反之,如果一個(gè)人辦事總是感受不到一丁點(diǎn)兒成功的體驗(yàn), 再堅(jiān)強(qiáng)的人也難免喪失信心, 何況是小學(xué)生。教師要想辦法積極為不同層次的學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。例如, 設(shè)計(jì)作文園地, 讓每個(gè)學(xué)生都有作文入選, 都能品嘗一下“發(fā)表”作品的喜悅;按作文能力分組進(jìn)行競賽, 讓更多的學(xué)生都有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);搞一些單項(xiàng)或片斷的作文練習(xí), 讓較差的學(xué)生也有更多的可能獲得成功??教師要充分認(rèn)識(shí)到表揚(yáng)強(qiáng)化的重要作用, 善于發(fā)現(xiàn)和抓住學(xué)生作文中的每一優(yōu)點(diǎn)和微小進(jìn)步, 哪怕是一段話，一兩個(gè)好句子, 一個(gè)用得合適的詞語, 一項(xiàng)新鮮的材料，只要是有“獨(dú)到之處”就應(yīng)及時(shí)給予表揚(yáng)肯定, 鼓勵(lì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。哪怕是作文講評(píng)中，老師飽含深情地朗讀學(xué)生的作品，也是對(duì)學(xué)生極大的鼓舞。老師在學(xué)生作文本上激勵(lì)性的評(píng)價(jià)，無非是在激發(fā)學(xué)生寫作的興趣，加上老師精當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，學(xué)生的寫作水平會(huì)逐步提高，寫作動(dòng)力會(huì)逐步強(qiáng)化，以形成良好循環(huán)的最佳狀態(tài)。

總之，打開學(xué)生的寫作源泉，讓學(xué)生進(jìn)入到“理想”寫作的境界，使寫作成為小學(xué)生快樂的事，是我們語文教師鍥而不舍、努力探索的課題。讓我們?nèi)ヅΠ?，開辟出自己作文改革的一條新路。北辰區(qū)教育學(xué)會(huì)第一屆“北極星杯”論文年會(huì)

讓寫作成為小學(xué)生快樂的事

張永梅 東堤頭小學(xué)

第二篇：讓教學(xué)成為一件真正的樂事

和倪老師有緣，在這個(gè)假期，再一次聆聽倪老師的教誨。在7天的學(xué)習(xí)中再一次深悟教育的真諦。

假期七日學(xué)《學(xué)記》，加之兩個(gè)月的消化，我感覺《學(xué)記》這篇文章中的許多觀點(diǎn)，應(yīng)用于現(xiàn)代的教育教學(xué)（此文來自斐斐課件園）也是值得借鑒的。我談?wù)勎覍?duì)學(xué)習(xí)《學(xué)記》后的體會(huì)：

一、適當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)內(nèi)容和容量?！秾W(xué)記》有云：今之教者，及于數(shù)進(jìn)而不顧其安，使人不由其誠，教人不盡其材。其施之也悖，其求之也佛。夫然，故隱其學(xué)而疾其師，苦其難而不知其益也。雖終其業(yè)，其去之必速。教之不刑，其此之由乎。（如今教者，但求多教而不考慮學(xué)生是否會(huì)曉會(huì)，教學(xué)既無誠意，又不度量學(xué)生的才性高低及其學(xué)習(xí)能力如何。施教違反情理，要求也乖戾不合人情。這樣，使得學(xué)生以學(xué)為患而厭惡師長，但覺學(xué)習(xí)很苦很困難，而不知究竟得到什么好處。雖然勉強(qiáng)讀完了書本，但很快就忘得一干二凈。教育之所以不能成功，其原因正在這里啊。）

教學(xué)要因人而異、因材施教，所謂不凌節(jié)而施之。對(duì)水平低的學(xué)生教得太深太多他們就會(huì)接受不了，死機(jī)硬背又很容易會(huì)忘記，從而就產(chǎn)生了厭學(xué)心理，并進(jìn)一步厭惡老師，導(dǎo)致教育的失敗。所以選擇適合學(xué)生水平的教學(xué)內(nèi)容和容量是很重要的。面對(duì)不同的學(xué)生，就像面對(duì)不同的植物種子。如果你全部都把它們種到同一個(gè)地方，不可否認(rèn)，會(huì)有一些能夠發(fā)芽，但是也會(huì)有大量的種子因?yàn)樗敛环砂T死亡。育人同樣是這個(gè)道理，不同的人天生資質(zhì)比一樣，因材施教，因地制宜才是一個(gè)好老師所應(yīng)具備的一個(gè)基本素質(zhì)。

二、教學(xué)方法以啟發(fā)為主

《學(xué)記》中說：道而費(fèi)牽則和，強(qiáng)而弗抑則易，開而弗達(dá)則思。和易以思，可謂善喻矣。(善于引導(dǎo)而不強(qiáng)迫，使學(xué)生感到師長和悅可親；教師剛正嚴(yán)肅而不抑制，則學(xué)生能夠自由發(fā)展；適當(dāng)啟發(fā)而不說盡，能使學(xué)生思而得之，從而養(yǎng)成思考的習(xí)慣。使學(xué)生感到態(tài)度溫和可親又能主動(dòng)思考，這才稱得上是善于曉喻。)教師態(tài)度溫和,教風(fēng)嚴(yán)格但不壓抑,給學(xué)生如沐春風(fēng)的感覺。循循善誘，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，幫助他們不知不覺之中獲取知識(shí)，并感覺學(xué)習(xí)是一件樂事而非苦差。

三、保持自身的師道尊嚴(yán)

凡學(xué)之道，嚴(yán)師為師。師嚴(yán)，然后道尊，然后民知敬學(xué)。（為學(xué)的正確途徑就是很難做到尊敬老師。老師受到尊敬，然后真理才受到尊重，真理受到尊重，然后人民才懂得尊重知識(shí)，嚴(yán)肅地對(duì)待學(xué)習(xí)。）

教師態(tài)度和藹并不意味著失卻師道尊嚴(yán)，保持教師在學(xué)生中的師長地位是十分必要的。只有尊敬老師的學(xué)生才會(huì)尊重老師所傳授的知識(shí)，只有尊重知識(shí)民族才會(huì)興旺、國家才會(huì)強(qiáng)盛。老師服務(wù)于學(xué)生并不等同于飯店的待者服務(wù)于顧客。老師對(duì)學(xué)生的關(guān)系應(yīng)該是親密而受敬重的，如果失卻師道尊嚴(yán)那么想教出優(yōu)秀的學(xué)生幾乎是不可能的。處理好師生之間的關(guān)系是值得我去思考去改善的。我們教書育人，育人先育心。育心的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。育心遠(yuǎn)比授業(yè)困難得多?，F(xiàn)在一些高學(xué)歷高文化的人卻做著一些讓人不齒的事情。這就是教育的悲哀。古人云：“師者，傳道授業(yè)解惑也”。也是把傳道放在第一位。何謂“道”？做人之道，孝道啊。這就是“道”的根基所在。

《學(xué)記》洋洋一千多字，卻道出教育的真諦所在。在我們感嘆先賢智慧的同時(shí)，也感覺學(xué)習(xí)的時(shí)間太少，真正聆聽受教誨是一種幸福，感謝老師給予我們的幸福。我們立德樹人師資班，在7天以集體交流方式學(xué)習(xí)，我真受益多多，“善相勸，德皆建”能者都是我的老師。農(nóng)夫默默耕耘，到秋天五谷豐登，瓜果飄香，這是他最快樂的季節(jié)。園丁辛勤灌溉，終迎來桃李滿園，花自成蹊，這是他最幸福的時(shí)刻。如果多花一點(diǎn)心思，就能讓教學(xué)更有意義，使教有所成，教有所得，那么教書育人又何嘗不是人生最大的樂趣？愿每一位真誠的師者都能夙愿得償，讓教學(xué)成為一件真正的樂事。

第三篇：吸引你的顧客——讓“等待”成為樂事

吸引你的顧客 ——讓“等待”成為樂事

——進(jìn)攻性促銷：贏得顧客長期忠誠

讓“等待”不再負(fù)面

加布里埃爾·比特蘭/胡安·卡洛斯·費(fèi)羅/保羅·羅恰·奧利維拉

加布里埃爾·比特蘭，麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院研究員，業(yè)務(wù)管理及系統(tǒng)動(dòng)態(tài)學(xué)教授；胡安·卡洛斯·費(fèi)羅，麻省理工學(xué)院管理學(xué)博士，現(xiàn)任教于智利天主教大學(xué)工程學(xué)院；保羅·羅恰·奧利維拉，巴塞羅那IESE商學(xué)院市場營銷學(xué)助理教授。

讓客戶等待并不一定都是負(fù)面的。它也許是中性的，在迪斯尼樂園這種地方，等待甚至是有益的。有時(shí)候，讓時(shí)間放慢不僅不會(huì)增加成本，反而能讓顧客感覺更美妙。管理好“等待”有何技巧？

常言道：“時(shí)間就是金錢。”巴克萊信用卡中心曾計(jì)算出英國人刷一次牙的平均時(shí)間成本約30便士（43美分）。您覺得30便士和刷牙之間有多大聯(lián)系呢？時(shí)間和金錢到底有什么關(guān)系呢？

為了買一盒牛奶而在嘈雜擁擠的超市等上半小時(shí)，這確實(shí)煩人，這也給管理者提出了難題。他們挖空心思要縮短顧客的等待時(shí)間，減少負(fù)面效果——增加通道、擴(kuò)展道寬、播放動(dòng)聽的音樂等措施隨之而來。然而，這一切都基于一個(gè)假設(shè)：讓顧客等待會(huì)削減企業(yè)收益。

然而，讓客戶等待并不一定都是負(fù)面的。它也許是中性的，在迪斯尼樂園這種地方，等待甚至是有益的。有時(shí)候，讓時(shí)間放慢不僅不會(huì)增加成本，反而能讓顧客感覺更美妙。要管理好“等待”，關(guān)鍵是要知道它將如何影響收益。當(dāng)然，管理者首先需要了解本行業(yè)的狀況以及客戶情況。此外，還需要了解讓顧客的等待將如何影響他此次消費(fèi)之后的行為。時(shí)間不等于金錢，然而愉快的等待經(jīng)歷卻可能創(chuàng)造金錢。

這些就是“等待－收益鏈”的內(nèi)在涵義（見圖1）。

圖1 等待－收益鏈

讓“等待”成為樂事

迪斯尼之所以成功，是因?yàn)楣芾碚呙靼住暗却北仨毷羌肥?。游客花在等待上的時(shí)間比親身體驗(yàn)游樂項(xiàng)目的時(shí)間多得多，但離開時(shí)卻往往滿面笑容。為什么？因?yàn)榈纤鼓崛饲擅畹匕才帕擞慰驮跇穲@里的時(shí)間。米老鼠、唐老鴨等“明星”會(huì)擺好姿勢(shì)跟小朋友合影；人們排隊(duì)時(shí)可以玩互動(dòng)電子游戲、可以編笑話，這些笑話還會(huì)被放到他們即將看到的節(jié)目中。同時(shí)，游客隨時(shí)都能知道還要等多久，以決定要不要繼續(xù)等下去；而游客被告知的時(shí)間總是要長于真正等待的時(shí)間，所以輪到他們時(shí)，會(huì)有種意外驚喜。此外，園內(nèi)還設(shè)置了快速通道，只要提前預(yù)約就無須排隊(duì)，大大降低了等待的不確定性。

同樣，機(jī)場安裝了電視，酒店在電梯前安裝了鏡子，電話亭給等候的人們準(zhǔn)備了美妙的音樂和打折信息——所有這些都是為了給顧客提供一個(gè)愉快的小插曲，讓他們暫時(shí)忘記正等著要做的事。

在工業(yè)生產(chǎn)中，將等待時(shí)間最小化是對(duì)的?？梢坏可娴健叭恕钡囊蛩?，這個(gè)規(guī)矩就不一定適用了。首先要明白：時(shí)間本身不是敵人。在某些情境中，時(shí)間太少反而會(huì)讓顧客反感。所以在安裝“省時(shí)裝置”前，必須先確認(rèn)這是顧客真正想要的。例如，酒店的“自動(dòng)入住登記機(jī)“的確可以提高效率，然而在長途飛行之后，提著大包小包的客人更愿意看到人的面孔，聽到一聲友好的問候，不愿看到冷冰冰的機(jī)器。對(duì)那些喜歡逛街甚于買東西的人來說，多逛會(huì)兒也是好的。

顯然，特定文化、年齡層或性別的人喜歡的東西，其他人也許會(huì)嗤之以鼻：所以，在制定處理“等待”的對(duì)策時(shí)，首先要弄清楚顧客的興趣點(diǎn)到底是結(jié)果還是過程，然后最大限度地增加他們整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的愉快程度。

老辦法：減少等待時(shí)間

把“等待”看做運(yùn)營方面的問題——減少等待時(shí)間以期增加收益，這是自工業(yè)革命以來的導(dǎo)向。當(dāng)我們進(jìn)入一種以服務(wù)為主導(dǎo)的邏輯體系時(shí)，老規(guī)矩就不適用了?！捌髽I(yè)生產(chǎn)而顧客消費(fèi)”的觀念已經(jīng)過時(shí)，取而代之的是企業(yè)和顧客共同創(chuàng)造價(jià)值。服務(wù)再也不是產(chǎn)品之外的補(bǔ)充，也絕非“無法觸摸”的特殊產(chǎn)品。相反，那些看得見摸得著的產(chǎn)品則變成企業(yè)和顧客可以共同用來發(fā)揮智能和專長的工具。因此，在與顧客互動(dòng)時(shí)，創(chuàng)造雙贏體系的專業(yè)知識(shí)和技能顯得尤其重要。

消費(fèi)行為越來越多地體現(xiàn)為通過租賃或者收取入場費(fèi)來提供利益，許多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣采取折中的方式（比如租車而非買車），更傾向于采取一種實(shí)用主義的態(tài)度，更愿意保有一點(diǎn)自由度。這樣一來，時(shí)間在經(jīng)濟(jì)交往中就扮演著舉足輕重的作用。

然而，很多企業(yè)對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和研究還不夠，管理企業(yè)運(yùn)作的人一直關(guān)注如何生產(chǎn)產(chǎn)品、運(yùn)送產(chǎn)品和提供服務(wù)，而管理營銷的人則關(guān)注如何銷售產(chǎn)品、如何使顧客更滿意。兩者的目標(biāo)是一致的，但卻因?yàn)楦髯詾檎鴮?duì)整個(gè)局面缺乏長遠(yuǎn)的考慮。

所以，只靠生產(chǎn)線已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題，而應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為中心的解決方案，這就意味著管理者必須將運(yùn)營與營銷結(jié)合起來，理解消費(fèi)者等待時(shí)的心理。在這種新思維的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)出更好的服務(wù)方案，最終提高企業(yè)收益。

新招：用行為主義準(zhǔn)則來管理時(shí)間

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，兩個(gè)被試者同時(shí)將手浸入兩個(gè)初始溫度相同的冷水桶中1分鐘。保持第一個(gè)桶里的水溫不變；在30秒時(shí)使第二個(gè)桶中的水稍稍變熱。結(jié)果，此后無論第二個(gè)桶如何變化，被試者仍更愿意把手放進(jìn)去。由此研究者得出“結(jié)果效應(yīng)”理論：在評(píng)價(jià)某種經(jīng)歷時(shí)，“結(jié)果”比開始更重要，還會(huì)導(dǎo)致人們忽略過程。另一組研究者則在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)了“格式塔特征”，即一次經(jīng)歷中使人記住的部分，這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)該經(jīng)歷的最終印象。

在研究“服務(wù)管理”時(shí)，我們?nèi)诤狭松鲜隼碚搧硌芯款櫩偷那榫w（包括正面的和負(fù)面的）是如何隨著時(shí)間而波動(dòng)的：圖2顯示了服務(wù)過程中顧客的滿意度隨時(shí)間波動(dòng)的關(guān)系，同時(shí)也標(biāo)出了“格式塔特征”（波峰、波谷、比率、結(jié)果和趨勢(shì)）。我們發(fā)現(xiàn)，在真實(shí)的場景（諸如機(jī)場、酒店、金融服務(wù)場所、零售店）中，顧客們記住的其實(shí)不是每次經(jīng)歷的細(xì)節(jié)，而是那些最明顯的特征，這決定著他們是否會(huì)再來消費(fèi)，以及這個(gè)商戶的口碑如何。所以，在一次消費(fèi)過程中，時(shí)間長短并非唯一的決定因素，關(guān)鍵是這段時(shí)間里發(fā)生了什么、怎么發(fā)生的及什么時(shí)候發(fā)生的。讓消費(fèi)者一直保持愉快的心情，甚至消費(fèi)結(jié)束時(shí)更快樂，將提升商家的競爭力。要做到這一點(diǎn)，有六種方法。

圖2 服務(wù)過程顧客滿意度表

淡化“等待”前面說過，顧客們記住的只是消費(fèi)經(jīng)歷中的明顯特征。只有將“等待”本身淡化，才能讓人們忘掉它。在等待時(shí)，如果能看電視，聽音樂，也許就不會(huì)感覺難受，甚至?xí)杏X很好。假如一個(gè)人邊排隊(duì)邊聽廣播中的球賽，到了最后幾分鐘時(shí)輪到他了，他也許會(huì)說：“讓后面的人先來吧，馬上要進(jìn)球啦！”所以，如果顧客更看重結(jié)果，就讓他們轉(zhuǎn)移對(duì)時(shí)間的注意；如果他們更看重整個(gè)消費(fèi)過程，就讓他們享受其中的每分每秒。

管理“顧客”而非“等待時(shí)間”時(shí)間是中性的，顧客感覺到的時(shí)間有可能長于或者短于實(shí)際等候時(shí)間。如果需要等待，商家最好對(duì)此作出解釋。最糟的情形莫過于等待中的人們變得越來越不耐煩。這時(shí)，需要改變的就遠(yuǎn)非等待的時(shí)間長短，而要直接采取措施控制好顧客的情緒，使他們放松，不再焦躁。

有個(gè)典型的例子：一家醫(yī)藥公司出售并維修驗(yàn)血機(jī)，按照合同規(guī)定，公司技術(shù)人員都是在30分鐘之內(nèi)給用戶回電，解決報(bào)修的問題。問題都解決了，可用戶總抱怨服務(wù)太差，覺得等待時(shí)間過長。這其實(shí)是顧客的心理作祟。驗(yàn)血機(jī)對(duì)于手術(shù)來說太重要了，用戶也許只等了半小時(shí)，可總覺得時(shí)間很長。因?yàn)樗麄儾皇沁叺冗吢唤?jīng)心地翻看雜志，恰恰相反，他們正焦急地在機(jī)器前踱步，也許同事還不停地抱怨驗(yàn)血的結(jié)果怎么還沒出來。這樣的等待，就成了名副其實(shí)的“等待”。

單從運(yùn)營的角度講，該公司可謂“非常完美”——30分鐘以內(nèi)解決問題。但可悲的是，從營銷的角度講，它卻沒能使顧客滿意。顧客對(duì)時(shí)間的感覺被扭曲了。要解決這點(diǎn)，把回電時(shí)間從30分鐘減到20分鐘是無濟(jì)于事的，因?yàn)轭櫩拖Ｍ氖橇⒓唇鉀Q問題。由于不知道還要等多久，他們總是很焦慮，關(guān)鍵是想辦法減輕這種焦慮。這時(shí)公司要向客戶傳達(dá)一種精神：我們也急切地想解決問題。不時(shí)告知他們還需要等候多久，有助于消除他們怕被忘掉的擔(dān)憂，緊張的形勢(shì)會(huì)奇跡般地得到緩解。這樣，用戶們會(huì)覺得公司積極主動(dòng)，雙方關(guān)系也會(huì)更融洽。

使不確定性最小化，增加可預(yù)測(cè)性如實(shí)告知顧客需要等候的時(shí)間——特別是在電話服務(wù)或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)——會(huì)使顧客覺得更舒服，也能更好地控制時(shí)間。在公共場所，可以放一面鐘或自動(dòng)提示機(jī)，或像餐館里那樣叫號(hào)，會(huì)使顧客們心里更有底，對(duì)整個(gè)消費(fèi)過程留下更好的印象。

同樣，供應(yīng)商也要隨時(shí)告知客戶產(chǎn)品運(yùn)送的進(jìn)度，否則客戶老是會(huì)打電話問“沒出什么事吧”或者“貨發(fā)出來沒有”。UPS和FedEx就做得很好，客戶無需制定替代方案，可以放松地信任它們。

其實(shí)，對(duì)等候的管理給我們提供了無數(shù)的商機(jī)，已經(jīng)成為一個(gè)迅猛發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。Envoy World Wide公司就是一個(gè)例子。如有航班延誤，它就幫助航空公司提前通知VIP名單上的人，這樣乘客就可以在家或辦公室安心等待；同樣，它還會(huì)幫助銀行告知客戶最近收到的清單有誤，這樣客戶就不會(huì)接二連三地打電話到銀行詢問。

巧妙地改善環(huán)境 我們經(jīng)常說的“感官管理”，就是使周圍的環(huán)境更加舒適，包括燈光、溫度、聲音、色彩；指示牌、符號(hào)和手工業(yè)品；排隊(duì)等候的指示及時(shí)間顯示裝置；空間布局及其功能等，這些都能增加顧客的滿意度。

通過調(diào)節(jié)周圍環(huán)境，你既可以讓顧客在等待時(shí)像坐在長毛絨墊子上那樣舒服，又可以讓他們覺得不太舒服。快餐店的塑料椅子坐著就不是很舒服，麥當(dāng)勞和漢堡王希望人們快進(jìn)快出，不要坐在里面慢慢地品咖啡。日本連鎖餐館“東京紅花”，在20世紀(jì)六、七十年代提供的唯一甜點(diǎn)就是冰淇淋，你得很快把它吃完，否則就融化了。設(shè)計(jì)這個(gè)甜點(diǎn)的好處在于，顧客從未意識(shí)到餐館希望他們盡快離開。

灌輸正面效果如果在交易結(jié)束時(shí)顧客不開心，按照“結(jié)果效應(yīng)”，他們會(huì)放大等待時(shí)間和等待過程中遇到的一切困難。相反，如果他們很滿意，則往往會(huì)把等待時(shí)間和其他問題最小化。對(duì)于愉快的等候經(jīng)歷，他們會(huì)作出正面評(píng)價(jià)。因而，管理者總是要把壞消息先告訴顧客，然后再說好消息。

“結(jié)果效應(yīng)”不僅適用于以過程為導(dǎo)向的場合（即顧客感興趣的是交易本身），在以目標(biāo)為導(dǎo)向的場合（即客戶感興趣的是最后的交易結(jié)果）也同樣適用。兩者的不同點(diǎn)在于，如果客戶更看重結(jié)果，那么“結(jié)果效應(yīng)”的決定因素更多來自“結(jié)果”本身，即是否達(dá)成了交易目標(biāo)。

公平行事提到空間管理，必須保證“先來后到”。在避免擁擠的同時(shí)，還得把特殊通道安排到普通顧客的視線之外。如果經(jīng)濟(jì)艙乘客意識(shí)到頭等艙票更貴，所以可以先登機(jī)，會(huì)覺得受了冷落而心生怨氣。智利國家航空公司會(huì)讓頭等艙乘客在機(jī)場另一邊簽到，這樣經(jīng)濟(jì)艙乘客眼不見心不煩了。乘客心中對(duì)航空公司是否“公平”的認(rèn)識(shí)，要比真正的等候登機(jī)時(shí)間重要得多。

讓“等待”不再負(fù)面

消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的顧客行為是決定企業(yè)盈利的因素之一。如果顧客放棄排隊(duì)或者提前離開，使得交易沒有進(jìn)行，這必然影響企業(yè)收益。一次消費(fèi)的收益還是小事，此后的行為（是否繼續(xù)購買，企業(yè)口碑）對(duì)企業(yè)收益則具有更大的影響。所以，要保證顧客買得開心、放心。

一架航班上，乘客都知道會(huì)降落在哪個(gè)機(jī)場，結(jié)果已經(jīng)明確，過程才是關(guān)鍵。機(jī)組成員會(huì)想方設(shè)法讓乘客們?cè)谶@8小時(shí)飛行中過得愉快。航程結(jié)束時(shí)，乘客們會(huì)回憶，旅途是否開心，飛機(jī)上吃得怎樣，乘務(wù)員的服務(wù)怎樣，然后也許會(huì)決定是否下回還會(huì)搭乘這家公司的航班，這與迪斯尼留住游客的道理異曲同工。在當(dāng)今競爭激烈的市場上，問題往往已不僅在于核心利益是否兌現(xiàn)，而如何兌現(xiàn)將成為區(qū)別你和競爭對(duì)手的關(guān)鍵。

當(dāng)然，在急救室這類場所應(yīng)盡量縮短“等待”時(shí)間。但在很多其他場合，就該想想除了縮短時(shí)間，是否有其他更好、更有創(chuàng)意、更能增加盈利的方法，使顧客的消費(fèi)經(jīng)歷更加愉快。管理者應(yīng)該停止使用“等待”這個(gè)充滿負(fù)面意義的詞，而多問自己：“我們?cè)鯓硬拍芄芾砗妙櫩团c我們共處的時(shí)間？”“怎樣才能給雙方創(chuàng)造更多的價(jià)值？”

管理者必須將運(yùn)營與營銷結(jié)合起來，理解消費(fèi)者等待時(shí)的心理。在這種新思維的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)出更好的服務(wù)方案，最終提高企業(yè)收益。

進(jìn)攻性促銷：贏得顧客長期忠誠

斯圖亞特·維斯特莫爾（stuart Westmore）/喬恩·韋伯（Jon Weber）/陳源道（Ken chen）

斯圖亞特·維斯特莫爾，L.E.K（艾意凱）咨詢澳大利亞分公司總裁/喬恩·韋伯，L.E.K.（艾意凱）咨詢波士頓分公司副總裁/陳源道，L.E.K.（艾意凱）咨詢上海分公司董事

一家高端超市經(jīng)歷了一段銷售疲軟期后有點(diǎn)沉不住氣，在促銷策略上做了些改變——放棄原先針對(duì)高端產(chǎn)品的促銷，轉(zhuǎn)而對(duì)日常必需品降價(jià)甩賣，希望能讓客戶回頭。然而，事與愿違。如此一來，它看上去就跟其他那些甩賣大米、食用油的普通超市沒什么區(qū)別了。問題癥結(jié)在于，超市忘了自己獨(dú)特的核心產(chǎn)品：一系列誘人的高品質(zhì)食品。

困境之下，一個(gè)新的推廣策略應(yīng)運(yùn)而生。該超市著重向消費(fèi)者宣傳店內(nèi)商品新鮮、高品質(zhì)和品類豐富的特色，比如在報(bào)紙插頁宣傳周六上午的奶酪品嘗活動(dòng)，通過店內(nèi)海報(bào)告訴顧客店內(nèi)優(yōu)質(zhì)通心粉的原產(chǎn)地，向顧客免費(fèi)發(fā)放由供應(yīng)商提供的一款巖鹽調(diào)味品的試用裝，一幅報(bào)紙廣告只放上一張拍攝得非常誘人的新鮮草莓照片和商店地址??這些促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是為了讓顧客重新意識(shí)到這家店如何與眾不同，吸引那些高端客戶。一段時(shí)間后，成效斐然。

上例可以從一個(gè)側(cè)面反映出，背離自身市場營銷戰(zhàn)略的促銷方式會(huì)引起混亂。如果說為清理庫存而采取的促銷措施是“防御性”的，那么從營銷戰(zhàn)略層面精心布局的促銷措施不僅可以提高短期銷售業(yè)績，還可以建立客戶忠誠度，我們稱之為“進(jìn)攻性”的促銷。

促銷活動(dòng)的成功包含兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是正確的戰(zhàn)略重點(diǎn)（圍繞一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)），二是必須立足于最有效的“平臺(tái)”（即正確的品類、品牌及產(chǎn)品）。

“反向設(shè)計(jì)”促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)可以達(dá)到許多不同目的，如增加客流量、新產(chǎn)品的發(fā)布推廣、現(xiàn)有產(chǎn)品的重新定位、吸引新老顧客等，但若想同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有的目標(biāo)是不太實(shí)際的。比如，一項(xiàng)措施或許能有效地提高消費(fèi)者的單次購買總額，但未必能有效地幫助提升客流量。

最佳的促銷活動(dòng)要使用目標(biāo)導(dǎo)向的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，也就是以想要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)為起點(diǎn)，反向設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的各個(gè)要素，從而保證整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)能夠完全切合目標(biāo)。

有經(jīng)驗(yàn)的零售商一般并不指望用一種促銷活動(dòng)達(dá)到多個(gè)目標(biāo)，而通常都有明確的重點(diǎn)。比如一家零售商每個(gè)月會(huì)制定促銷活動(dòng)的“配額”，并要求產(chǎn)品經(jīng)理“競標(biāo)”，收到“投標(biāo)”后，管理層會(huì)根據(jù)各個(gè)提案與公司整體戰(zhàn)略和績效目標(biāo)的契合程度來選擇中標(biāo)方案。因此，產(chǎn)品經(jīng)理必須充分理解公司戰(zhàn)略，有效展示自己的促銷方案能如何幫助實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略。這種情況下，最重要的決定因素往往并非毛利率的高低。表1描述了與不同戰(zhàn)略目標(biāo)相對(duì)應(yīng)的各類促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)。

選擇正確的“平臺(tái)”

一項(xiàng)有效的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)就是在各類相關(guān)安排（如使用產(chǎn)品、供貨、時(shí)間點(diǎn)和活動(dòng)宣傳）上作出正確的選擇，保證各項(xiàng)安排協(xié)調(diào)一致。最關(guān)鍵的決定是選擇到底推廣什么，也就是促銷的“平臺(tái)”——到底是一個(gè)產(chǎn)品品類、一個(gè)品牌，還是一個(gè)特定的存貨單元（SKU）？這是整個(gè)促銷活動(dòng)的核心。

在選擇正確的平臺(tái)時(shí)，零售商關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是如何影響消費(fèi)者購買行為，從而創(chuàng)造收益。要做到這點(diǎn)，需要對(duì)一件產(chǎn)品在店里的作用有徹底的理解——這件產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言意味著什么？在消費(fèi)者眼中，促銷產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間有何聯(lián)系？該產(chǎn)品的銷售是如何受到不同的商店類型或零售環(huán)境影響的？如果能在一開始就細(xì)致理解這個(gè)平臺(tái)以及它對(duì)門店和消費(fèi)者的意義所在，就可以更容易地協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)中的其他元素。

想要正確地選擇平臺(tái)，可以問問自己下面幾個(gè)問題：

◆該產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品品類中扮演什么角色？

一些產(chǎn)品可以在促銷期間促進(jìn)同類產(chǎn)品的銷售，而另一些產(chǎn)品則會(huì)蠶食其他同類產(chǎn)品的銷售額。當(dāng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力過強(qiáng)，從而會(huì)降低其他產(chǎn)品的銷售。除非采取非常細(xì)致的方案設(shè)計(jì)，否則這樣的促銷活動(dòng)往往會(huì)降低產(chǎn)品品類的整體銷售。相比之下，一些優(yōu)質(zhì)的二線品牌的促銷活動(dòng)反而能促進(jìn)整類產(chǎn)品的銷售。如果此時(shí)供應(yīng)商還愿意為零售商提供促銷支持，這樣的活動(dòng)會(huì)給門店帶來相當(dāng)可觀的收益。

為了確保促銷活動(dòng)的成功，需要仔細(xì)研究銷售歷史記錄，并估算一下促銷活動(dòng)對(duì)于該產(chǎn)品品類及整個(gè)門店在銷售和利潤兩方面的可能結(jié)果。當(dāng)然，這并不意味著不應(yīng)該推廣強(qiáng)勢(shì)品牌，而是說在強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行促銷時(shí)，可能應(yīng)該盡量尋求更多供應(yīng)商支持，如返點(diǎn)、提高利潤率或廣告支持。

◆這件促銷商品反映了商店怎樣的形象？

促銷活動(dòng)的目的就是吸引消費(fèi)者的注意力，因此必須保持促銷品本身及其價(jià)格與商店的價(jià)值主張一致。本文開頭提到的高端超市的例子就鮮活地告訴我們，促銷應(yīng)該用來鞏固市場營銷戰(zhàn)略，而不是引起混亂。商家應(yīng)該首選能代言自己價(jià)值主張的產(chǎn)品，可以是暢銷品牌的“心動(dòng)價(jià)”，也可以是“僅此一家、別無他處”的獨(dú)家產(chǎn)品。

◆什么樣的門店最適合這個(gè)促銷產(chǎn)品？

同樣的產(chǎn)品，在不同類型的門店或位置受歡迎的程度會(huì)有不同。以軟飲料為例，在郊區(qū)推廣超大包裝是有用的，因?yàn)橄M(fèi)者一般都會(huì)開車來購物，而在鬧市區(qū)推廣這種包裝就會(huì)失敗，因?yàn)闆]有多少消費(fèi)者愿意提著大件飲料走在路上。

位置進(jìn)行門店的細(xì)分，并為每類細(xì)分的類型選擇相應(yīng)的促銷手段。

◆推廣產(chǎn)品還是打折促銷

所以，需要首先了解同款產(chǎn)品在不同門店的各種環(huán)境下表現(xiàn)如何，然后根據(jù)種類及

在合適的情況下進(jìn)行產(chǎn)品推廣但并不減價(jià)，能夠產(chǎn)生更大的銷售額增長，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)很重要。例如，在一次覆蓋整個(gè)門店的促銷活動(dòng)中，零售商可以在整個(gè)端架展示一款知名品牌產(chǎn)品但不打折，這樣可以拉動(dòng)整體銷售量同時(shí)維持最高的利潤率。

換句話說，就是切忌在促銷上過于投入，只要你已經(jīng)創(chuàng)造出一個(gè)讓客戶來購買的理由，也就足夠。如果推廣的是合適的品牌或產(chǎn)品，那么價(jià)格對(duì)于銷量增加所起的作用可能就很小了。

◆是否能幫助促進(jìn)其他更高利潤產(chǎn)品的銷售

有時(shí)候價(jià)格確實(shí)是最關(guān)鍵的，而且在一款熱銷產(chǎn)品上給予較大幅度的減價(jià)，可能既提升整個(gè)門店的客流量，又促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。例如，可以將一款打折的iPod周圍放上品種和花樣繁多的配件，像耳機(jī)、便攜式揚(yáng)聲器和充電器，這樣門店可以增加這些全價(jià)配件商品的銷售。

關(guān)鍵在于，不要忘記那些配件或相關(guān)產(chǎn)品的銷售是有重要意義的，它可以幫助促銷活動(dòng)獲取更大的價(jià)值。

在實(shí)現(xiàn)零售商整體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，促銷活動(dòng)可以起到非常重要的作用并帶來盈利，但需要圍繞正確的戰(zhàn)略重點(diǎn)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì)，同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)去構(gòu)建促銷活動(dòng)。要對(duì)店內(nèi)商品之間的相互關(guān)聯(lián)有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)理解它們?nèi)绾斡绊懴M(fèi)者的購買行為，這樣有助于贏得顧客的長期忠誠。

設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)要注意的八個(gè)關(guān)鍵問題

1.促銷活動(dòng)所支持的整體戰(zhàn)略是什么？我們希望通過促銷實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么？

2.促銷活動(dòng)最好的平臺(tái)是什么？哪個(gè)品類，哪個(gè)品牌，哪個(gè)產(chǎn)品？

3.什么形式的促銷最好？比如，打折還是買一送一？

4.應(yīng)當(dāng)在哪里進(jìn)行促銷活動(dòng)？是在所有門店、部分門店，還是某些門店的部分柜臺(tái)？

5.應(yīng)該在什么時(shí)間促銷，間隔多久促銷一次？

6.促銷用怎樣的宣傳方式最好？怎樣組合各種媒體、貨架擺放、店外招牌、店內(nèi)陳列是最好的？

7.如何保證這次促銷能夠帶來回報(bào)？設(shè)定的銷售增長下限是否可行？需要賣方的協(xié)助嗎？長期收益是否大于短期投入？如果是的話，有哪些長期收益？

8.如何通過監(jiān)測(cè)這次的表現(xiàn)來改進(jìn)將來的促銷活動(dòng)？

鏈接

促銷的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)

馬修·沃勒（Matthew A.Waller）

馬修·沃勒，阿肯色大學(xué)山姆沃爾頓商學(xué)院供應(yīng)鏈管理教席教授

促銷的代價(jià)遠(yuǎn)比表面上的情況更昂貴、更復(fù)雜。原因在于，促銷常會(huì)帶來一些物流方面的挑戰(zhàn)。

其中與銷售商的協(xié)調(diào)會(huì)有很多困難。大多數(shù)促銷合同中，供應(yīng)商會(huì)提供折扣價(jià)格的產(chǎn)品，而銷售商則必須以待售（retail-ready）的模式來展示產(chǎn)品，這為門店經(jīng)理造成了一些麻煩。零售網(wǎng)點(diǎn)可能難以找到合適的地方給促銷做展示，如果展示需要安排在商店里比較搶眼的地方，那么管理層就要對(duì)促銷的成功有一定的把握。也正因此，在門店實(shí)施一次促銷往往很難。很多時(shí)候，門店的管理層會(huì)把顧客興趣不大且占據(jù)好位置的產(chǎn)品退回分銷中心，這樣就會(huì)導(dǎo)致物流成本激增。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，促銷是否真的很有必要？這個(gè)問題的答案取決于你問誰。因?yàn)樵诖黉N期，利潤的確會(huì)增長，所以銷售部門的人員都會(huì)認(rèn)為促銷有必要，這根本不是問題。如何預(yù)測(cè)促銷帶來的銷售增長呢？有人會(huì)說，在過去的促銷期間銷售增長了20％，所以只需在銷售的基準(zhǔn)上乘以1.2就可以了。這看起來簡單明了，但實(shí)際上銷售人員對(duì)促銷會(huì)如何影響物流是沒有任何概念的。而不同場次的促銷狀況之間存在太多變化，這次銷售會(huì)增加10％，而下次就陡升了150％，所以幾乎不可能對(duì)銷售進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

有時(shí)即便是幾乎同樣的促銷，也會(huì)產(chǎn)生完全出乎意料的影響。比如，促銷發(fā)生的時(shí)間是不是在政府公務(wù)員剛領(lǐng)了薪水的時(shí)候呢？如果是，銷售量可能很高；否則就可能沒多少變化。促銷中的這樣一些因素，對(duì)于從事供應(yīng)鏈管理的物流人員來說就很不容易掌控。

促銷還會(huì)影響銷售員和物流人員之間的溝通，即便在管理水平最好的公司。公司可能擁有ERP系統(tǒng)、順暢的電子郵件系統(tǒng)、銷售和物流人員定期舉行月度會(huì)議，但在涉及促銷時(shí)，依然會(huì)出現(xiàn)很多溝通方面的問題。一定程度上在于，促銷決策往往是單方面作出的，這會(huì)阻礙有效的溝通。在多數(shù)大公司，初級(jí)員工不會(huì)參與決策事務(wù)，銷售部門負(fù)責(zé)人具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，并有權(quán)在未同其他人提前溝通的情況下就作決定。比方說，他可能和零售商溝通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手正在采取一些積極的促銷手段，認(rèn)為自己也應(yīng)該迎頭趕上，這時(shí)候他可以不征求別人的意見便作出快速?zèng)Q定—即便自己其實(shí)不能履行約定，或者需要臨時(shí)雇人來及時(shí)出清貨物。

盡管你不喜歡這種做事方式，但如果你的銷售明星告訴你“我別無選擇”，你還能說什么呢？你不想讓有能力的手下投靠競爭對(duì)手，就只能對(duì)這種做法聽之任之。

針對(duì)消費(fèi)者的促銷往往造成缺貨。因此為了準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，有必要提升訂單水平，確保有足夠的庫存來應(yīng)對(duì)促銷所造成的銷量激增。但這也有問題，比如一個(gè)貨架只能放12件產(chǎn)品，這樣即便補(bǔ)貨系統(tǒng)得到了調(diào)整也難以達(dá)到目的，因?yàn)殚T店人手是固定不變的，補(bǔ)貨的速度也只能如此，所以貨架的放貨量決定了補(bǔ)貨的水平。

很重要的一點(diǎn)是，優(yōu)秀的物流工作人員應(yīng)該不光考慮物流本身，還要想到營銷、財(cái)務(wù)、人力資源以及競爭狀況。當(dāng)仔細(xì)審視價(jià)格和需求之間的關(guān)系時(shí)，很明顯，物流人員要做好工作就不容易了。比如價(jià)格最優(yōu)化，哪怕是有精密的軟件也往往無法計(jì)算。^

第四篇：暑假中的一件快樂事

2012年8月16日

星期四

晴

今天，媽媽帶我去鎮(zhèn)江風(fēng)時(shí)尚攝影，拍藝術(shù)照，讓我在十歲的時(shí)候留下一個(gè)美好的回憶。我心里高興極了！

我們來到了鎮(zhèn)江風(fēng)時(shí)尚店，在那里，我們選了三套衣服拍照，我先穿上一套，其它帶去，還帶了一些道具，坐著風(fēng)時(shí)尚的專用車來到了我們拍照的景點(diǎn)“龍吟閣”。

開始拍照了，攝影師叔叔讓我拿好道具，風(fēng)車和手風(fēng)琴，擺了幾個(gè)造型，攝影師叔叔說我笑的太假了，讓我笑的自然一點(diǎn)，可我總是笑不出來，他總是逗我說：“把你的虎牙露出來！”一聽這話我就笑了。拍了二十幾張，第一套衣服就拍完了。

接著，我換上第二套衣服，我們來到小橋上，我按照攝影師的要求擺了幾個(gè)pose，在休息的時(shí)候，一個(gè)老爺爺帶著兩條小狗出來溜達(dá)，一只小狗長著黑毛，看上去兇神惡煞的，另一只狗很溫順也很可愛，一身白黃白黃的毛，兩只耳朵下垂，耳朵是灰色的，我突發(fā)奇想，我可不可以和狗合影一張呢？我征求了老爺爺和攝影師的意見，他們都同意了，我蹲在小狗的后面，雙手摸著它背上的毛，攝影師叔叔快速的按下了快門，我連忙跑過去一看，太棒了！我特別喜歡這張照片。我換了第三套服裝，這一次造型全是我自己擺的，拍了幾張照片，感覺不那么緊張了，輕松自如多了。拍完了，我們回到了店里，他們說過幾天來選照片。

我真希望能快點(diǎn)看到這些美麗的照片?。?/p>

第五篇：讓教師寫作成為習(xí)慣

聊聊教師寫作

首先我需要申明，我不是所謂的專家，只是沿河小學(xué)的一名普普通通的小教師。來這里也不是講座，而只是與各位聊聊自己一些近幾年來寫作的心得，希望能給各位有點(diǎn)滴啟發(fā)。其次我還要感謝森達(dá)小學(xué)的全體教師，感謝森達(dá)小學(xué)的繆校長，能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，能給我一個(gè)平臺(tái)來談?wù)?。說實(shí)話，我也是第一次正式坐在臺(tái)上，心里有點(diǎn)緊張，如果說得好，各位給我一點(diǎn)掌聲；如果說得不好，各位也給我一點(diǎn)掌聲，好鼓勵(lì)鼓勵(lì)我。這次我與各位分享的主題是《聊聊教師寫作》。

首先，想與各位談?wù)勎业墓适?。（投影?/p>

說實(shí)話，我自己著實(shí)沒有什么可驕傲的，人長得不帥，屬于出來嚇人的哪一類；水平也不高，原始學(xué)歷中師，而真實(shí)水平怎樣，不說其他，最近縣局招文秘，不過；教師發(fā)展中心招文秘，也不過，可想而知我水平也高不到哪里去。當(dāng)然，這里不是揭短，而是與各位能夠坦誠一點(diǎn)，真誠一點(diǎn)做個(gè)交流，希望能給各位有個(gè)借鑒。

而要談寫作，說實(shí)話，我自己知道自己的底，除了不怎樣，還是不怎樣。初三讀了兩年，才上個(gè)中師。中考六門，我最差的是英語，其次是語文。談寫字，當(dāng)時(shí)我的老師、現(xiàn)在沿中的孫校長就曾這樣形容過，一堆大嚷草，用小叉子叉不出幾個(gè)字來，當(dāng)然我現(xiàn)在字也不怎樣，記得上學(xué)期你們學(xué)校有人到我校去檢查，說備課從上到下一個(gè)字不認(rèn)識(shí)。其實(shí)這說得就是我。談作文，在我的記憶中，反正沒有得過高分，最多也只是能把事情說清楚，句子寫通順而已。可以說在座的水平都比我高，著實(shí)沒有什么可驕傲的。而中師三年，一個(gè)字：混。畢業(yè)了，除了一張文憑，基本上什么也沒有學(xué)到。

那么，如果說我還有一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，那就是一個(gè)對(duì)于寫作的愛好，一顆不甘于現(xiàn)狀的心。記得01年、02年左右我寫過幾篇，也曾投了幾次，但遺憾的是黃鶴一去不復(fù)返。一來那時(shí)沒有網(wǎng)絡(luò)，全靠用信寄送，寄著寄著，也就沒有激情了；二來當(dāng)時(shí)投稿的范圍也比較狹窄，只有《江蘇教育》與《江蘇教育研究》幾本雜志，其結(jié)果自然可想而知。

想不到東方不亮西方亮，自己稿子發(fā)不了，學(xué)生倒發(fā)得不少，有將近十幾篇學(xué)生習(xí)作相繼在《鹽城晚報(bào)》《家教周報(bào)》《初中生世界》等報(bào)刊上發(fā)表。當(dāng)然，《鹽城晚報(bào)》是發(fā)得最多的。后來，我有點(diǎn)得意忘形，給施東明編輯寫了一封信，提議搞個(gè)小記者活動(dòng)。結(jié)果我學(xué)生作文反而發(fā)表不了，因?yàn)槲覍W(xué)生家長幾乎不訂《鹽城晚報(bào)》。呵呵，搬起石頭砸了自己的腳。

后來學(xué)校合并，我來到新沿河初中，開始編校報(bào)，編學(xué)生雜志，當(dāng)然稿子不寫了，因?yàn)闆]指望。所以平時(shí)也就喜歡看書，當(dāng)然不是你們想想的那種教育專著，而是那些大塊頭的，一連幾本的網(wǎng)絡(luò)小說。后來就是到了教學(xué)點(diǎn)，我還是看書，還經(jīng)常被一些老同志批評(píng)。一學(xué)期，我同事家里的網(wǎng)絡(luò)書全看了。

其實(shí)讀書（不過不是教育類，而是休閑類）是我的業(yè)余愛好，就和你們打麻將，斗地主一樣。人平時(shí)總要找點(diǎn)事做，找不到一件愛好，那還不把人逼瘋。

直到四年前，我來到中心小學(xué)，說句實(shí)話。生活也比較安定了，家里一般又不需要我操心，再加上網(wǎng)絡(luò)小說我也看膩了，幾乎一看到開頭，就能想起結(jié)尾。如果說網(wǎng)絡(luò)小說給我?guī)硎裁春锰?，那就是給了我一個(gè)海闊天空的想象。家里上了寬帶，沒事做，人會(huì)覺得很無聊的。平時(shí)不斗地主，不筑長城，只好干起老本行。就想寫點(diǎn)什么。

那年10月份，我開始幫學(xué)生改稿投稿，一開始就連自己都不太滿意。也許那時(shí)我的水平也只有小學(xué)生水平，真的，也只能做到語句通順而已，有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)自己也不能完全掌握。沒有雜志郵箱，好在有百度，一搜全有。才開始和你們一樣，群發(fā)郵件，不過大多也是石沉大海。

一個(gè)月毫無收獲，后來是《農(nóng)村孩子報(bào)》趙雪妹給我回了信息，不過那篇稿子直到去年3月才發(fā)了。緊接著，編輯的回復(fù)也稍微多點(diǎn)。在這當(dāng)中，我也逐漸得到了一些編輯的qq號(hào)，學(xué)生作文經(jīng)過努力，到現(xiàn)在也有幾十篇發(fā)表。其中，不包括我?guī)椭鷦e人組稿的。

人總是有一點(diǎn)野心的。也許僅僅是發(fā)表學(xué)生作文已經(jīng)滿足不了我。自己的文字能變成鉛字一直是我兒時(shí)的夢(mèng)。所以我開始上百度，搜征稿信息，上鳳凰語文論壇，上成長論壇??，在那里也留下了一些足跡。在這當(dāng)中，遇到了我寫稿路上最為重要的朋友，也可以說是小貴人吧，那就是安徽蕪湖的莊華濤老師。是他在寒假期間主動(dòng)聯(lián)系我，說我很活躍，并加我為好友，還有意識(shí)地引導(dǎo)我加入一些群。在寫稿上可以說，他是一個(gè)“瘋子”，有時(shí)候一天寫三稿。而且每篇質(zhì)量都比較高。

莊子和我非常友好，現(xiàn)在幾乎只要有他身影的地方，就必定有我；有我出現(xiàn)的地方，他也會(huì)不久出現(xiàn)。包括各大論壇，各大教育類qq群。

在這期間，我還認(rèn)識(shí)了一大批網(wǎng)絡(luò)好友。如中國教師報(bào)群主王雪晴老師，我們叫他王局；張學(xué)勇校長，我們叫他張部長；還有光頭呂建斌，熊掌熊振鴻??我在和他們交流當(dāng)中，也找到了成長的動(dòng)力。當(dāng)然，還有很多的編輯，也給我了鼓勵(lì)和支持，下面我會(huì)重點(diǎn)提到。

經(jīng)過這幾年的努力，也稍有點(diǎn)收獲。論文隨筆發(fā)表也有將近百篇（投影），自己開的新浪博客目前點(diǎn)擊率超過了25萬，平均一天300人次，關(guān)注人次已經(jīng)超過1000（投影），同時(shí)還混上了中國教師報(bào)香山論壇版主、班主任之友版主、樹人網(wǎng)論壇版主，等等（投影），QQ好友達(dá)到1800，已經(jīng)滿了，教育類QQ群自己也加了200多個(gè)，擔(dān)任管理員的就有70幾個(gè)（投影）。中國教師報(bào)、拼音報(bào)、江蘇科技報(bào)都曾對(duì)我宣傳報(bào)道過（投影）。雖然不是什么特級(jí)名師，但在網(wǎng)絡(luò)圈子也算有名氣。，也算小有名氣。我的經(jīng)歷，我還專門寫過一篇文章《我就這樣，沒別的》發(fā)在《當(dāng)代教育家》上（投影）。

其次，談?wù)劷處煘槭裁匆獙懽鳎ㄍ队埃?.想成為一個(gè)名教師（投影）。

我曾在《今日教育》上發(fā)過一篇文章，題目是《我的名師夢(mèng)》（投影），當(dāng)中就提到不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，不想當(dāng)名師的教師不算個(gè)好教師。同樣我也不例外。但是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，相當(dāng)名師的代價(jià)卻非常難。在網(wǎng)絡(luò)圈子里，曾流行這樣的一句話，很多名師并不是他本身怎樣，而是他所在的學(xué)校是名校而已。而我所在的沿河小學(xué)，可以說只是一個(gè)普普通通的農(nóng)村小學(xué)，不是名校，所以想成為名師幾乎是一個(gè)空想。

談上課，對(duì)于農(nóng)村教師來說，最多到縣級(jí)到頂了，而且一學(xué)期也派不到一兩次，即便排到學(xué)校里，還有那么多人去搶，去找關(guān)系，因而對(duì)于想成名的教師來說，成本太大。再說對(duì)于我來說，這更難，一來沒有好的臺(tái)風(fēng)，二來自身上課條件太差，去了不是成名，而是擺丑。誠然去找榮譽(yù)也可以成名，比如上個(gè)特級(jí)，一舉成名天下?lián)P，但那對(duì)于我們斗升小民來說，永遠(yuǎn)只是水中月、鏡中花，可望而不求。記得我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友徐州沛縣的，名字就不說了，不過他每年都發(fā)很多文章，而且還相當(dāng)有點(diǎn)名字，今年特級(jí)沒有報(bào)上，原因是沒有榮譽(yù)，后來他在群

里說，要想上特級(jí)，就必須要膽大臉厚不怕丑。而我自認(rèn)為不怎樣，算不上大文人，但至少也是靠嘴吃飯，算個(gè)小筆桿子的，安能折腰事權(quán)貴，叫我不得開心顏。所以丟不下面子，工作到現(xiàn)在優(yōu)才有一個(gè)，縣里榮譽(yù)也只有一個(gè)，就是才公布的哪個(gè)教學(xué)能手。所以這條路對(duì)于我來說，行不通，即便行得通也非常難熬。

而寫作就不一樣，一個(gè)人偷偷地寫，想怎么寫就怎么寫，不去找人，不花本錢，直接在電腦敲打而已，現(xiàn)在又不要寄信，直接通過郵箱，快捷方便。如果非要說花什么，那只有時(shí)間，而教師有的是時(shí)間，關(guān)鍵是你肯不肯而已。即便寫得不好，也不要緊，反正又沒有人知道，除非你大喊，我今天又寫了一篇。投給編輯，不要，也不要緊，反正編輯不認(rèn)識(shí)你，即便在肚里腹議幾句，也不要緊，反正隔著遠(yuǎn)呢，自己聽不進(jìn)。所以說想成名，靠寫作，可以說是無本萬利的事情。管建剛就是通過寫，一步步從農(nóng)村小學(xué)教師成長為一名全國知名的特級(jí)教師。況且成為名師的第一要素是會(huì)寫，而不是會(huì)上課，薛法根、祝禧、高子陽、吳益民，包括建湖走出去的吳勇，哪一個(gè)不是寫得一手好文章。這也不能理解，畢竟真正的名家需要靠寫來傳播自己的思想，所以只有課，不會(huì)寫肯定走不長，即便評(píng)上特級(jí)教師也是如此。記得管建剛在評(píng)上特級(jí)的時(shí)候，孫雙金曾對(duì)他說，你們這一批特級(jí)有400個(gè)，4年后能有4個(gè)依舊活躍的就很不錯(cuò)了。而活躍在一定程度上就是寫。

2.解決職稱的需要。（投影）成為名師是一個(gè)理想，但作為教師既需要仰望星空，更需要腳踏實(shí)地。職稱，無論多么重視，總不為過，畢竟這是事關(guān)教師切身利益的大事，所謂的上課，榮譽(yù)，等等，到頭來都是為了職稱。談?wù)劼毞Q，其中一個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)重要關(guān)卡，也就是論文。很多人就“死”在上面。有人說，這有什么難的，我花錢買幾篇就行了，但世事難料，很多時(shí)候計(jì)劃趕不上變化。比如才開始發(fā)報(bào)紙有用，結(jié)果前幾年突然宣布，報(bào)紙無效，很多教師就因此而喪失機(jī)會(huì)；再比如，這兩年不但要求雜志的，還要求上知網(wǎng)的，又是一道關(guān)卡，說不定將來什么時(shí)候，鹽城市教科院就會(huì)宣布哪一些雜志無效。比如連云港、揚(yáng)州就曾宣布60幾家雜志無效。也有人說，到時(shí)候去找人吧。這我不否認(rèn)，但我有個(gè)真誠的建議，那就是平時(shí)多做一點(diǎn)，到時(shí)候就會(huì)淡定一點(diǎn)，而不手忙腳亂。真的，即便你找了人，但最多只能把假的變成真的，但無論如何，你發(fā)在江蘇教育、江蘇教育研究上的文章，他們不可能給你一個(gè)C，至少是一個(gè)A，也就是他們不可能把真的變成假的。所以我真誠地給各位提一個(gè)建議，那就是多備無患，平時(shí)寫寫，偶爾發(fā)發(fā)，到時(shí)候上職稱什么都有了，況且現(xiàn)在評(píng)比專業(yè)榮譽(yù)什么的，前提都需要論文。

當(dāng)然，也有很多原因，比如個(gè)人專業(yè)發(fā)展的需要，等等。這就有點(diǎn)虛了，也就不一一啰嗦。

第三，教師寫作究竟寫什么（投影）。

1.不寫論文寫故事（投影）。談寫作，很多老師就認(rèn)為是那種大塊頭的，洋洋灑灑幾千字的，前面有摘要、關(guān)鍵詞，后面有參考文獻(xiàn)的，其實(shí)全不是這么回事。寫作就是寫作，信手拈來，率性而寫。再說那一種專業(yè)性文章又不適合我們這些一線的，肚里沒有多少墨水的小教師。真的，我也曾寫過幾篇這一類文章，大多耗時(shí)一周以上，而感受就是一個(gè)字，苦呀，累呀。如果純粹是為了職稱，寫這種文章大可不必；如果為了所謂的教師專業(yè)成長，那更有點(diǎn)本末倒置。真的。

我曾與鹽城教科院馬院長交流，他說只要上職稱，當(dāng)然不是正高級(jí)的，論文、隨筆、讀后感、故事，等等，只要超過一千字的都算；而對(duì)于教師專業(yè)成長來說，最好的還是教育敘事，教育反思，把生活中的點(diǎn)滴記下來，把與學(xué)生的故事寫下

來，不需要多高的文采，只要求語句通順就行，這對(duì)于教師來說，小菜一碟。學(xué)生打架了，你是怎么處理的？班級(jí)里班干是怎么選的？再具體一點(diǎn)，就是某一節(jié)課我是怎么構(gòu)思的，又是怎么上的？怎么反思的？等等，都是我們寫作的素材，都是我們隨筆的來源。記得我發(fā)在《德育報(bào)》的一篇文章《都是雜志惹的禍》（投影）寫的就是找雜志給學(xué)生看，以及與勞動(dòng)的故事。還有我發(fā)在《教師博覽》上的一篇《思索，痛苦地轉(zhuǎn)身》（投影）寫得也是我踐行班級(jí)“契約文化”的經(jīng)歷。這當(dāng)中既有因?yàn)榉攀肿寣W(xué)生自主管理班級(jí)導(dǎo)致學(xué)生輟學(xué)，也有學(xué)生集體離校出走的事情，真實(shí)的，我不忌諱。人很多時(shí)候就需要勇于解剖自己，這樣才一次又一次地觸及自己的靈魂深處。再比如我發(fā)在《未來教育家》上的一篇文章《替學(xué)生打架》（投影）寫的是我才工作時(shí)，初三學(xué)生打初一學(xué)生，自己氣憤不過，自己上去到手的真實(shí)故事，為此最后還與當(dāng)時(shí)的樹校長狠狠吵了一架。而現(xiàn)在回想起來，更多的是幼稚與單純。但正因?yàn)檫@樣，才給我們留下了很多珍貴的回憶。所以我建議教師在工作之余能給自己留下點(diǎn)記憶，最好還是拿起筆寫寫。

2.不寫舊聞寫新聞（投影）。很多老師兩耳不聞窗外事，一心只教圣賢書。寫起文章來也是這樣，要寫論文了，就埋頭苦寫。沒頭沒腦地查閱資料，辛辛苦苦折騰了幾天幾夜，洋洋灑灑寫了幾千字，自認(rèn)為自己的文章肯定天下第一，要摘要有摘要，要參考文獻(xiàn)有參考文獻(xiàn)，就是投出去，這家雜志不用，那家雜志也沒用。為何，不是你的文章寫得不好，而是寫得不合時(shí)宜。比如現(xiàn)在都翻轉(zhuǎn)課堂，微課了，而你還抱著幻燈片在重復(fù)，況且雜志的理念更新更快，畢竟全國教育類雜志幾百種，每年要出多少文章。因而教師寫作最為根本的就是不寫舊聞寫新聞，圍繞時(shí)事來寫，圍繞最新的熱點(diǎn)來寫，這樣一來容易吸引眼球，二來容易發(fā)表。畢竟教育類文章競爭太殘酷，一來有大量的的人情稿子，二來還有許多編輯私下交易的稿子，因而一般情況下，留給自由投稿的版面不多，再加上我們這些沒有名氣的草根，因而如果寫得陳舊，想發(fā)表似乎是一句空話。

從某種意義上講，我也是寫新的受益者，比如去年國家探討師德，我就寫了一篇《師德不是一張皮》發(fā)在《師德建設(shè)》（投影）上內(nèi)容也就是談?wù)劕F(xiàn)狀，關(guān)于師德紅線，以及師德具體怎樣衡量等等。再比如我發(fā)在《中國教育報(bào)》《未來導(dǎo)報(bào)》的一些時(shí)評(píng)，諸如《冷水泡飯，習(xí)慣還是冷漠》《陽光打分，折折射公民教育理念》等等諸如此類的文章，都是寫的新聞。誠然有人認(rèn)為，寫時(shí)評(píng)當(dāng)然要新聞，舊聞還叫時(shí)評(píng)嗎？這話也對(duì)，不過我發(fā)表的其他文章，比如發(fā)在《新教育時(shí)代》上的《給培訓(xùn)正名》（投影），發(fā)在《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》上的《大單元教學(xué)的基本環(huán)節(jié)》（投影），發(fā)在《教學(xué)與管理》后來被人大轉(zhuǎn)載的《校長任期制的思考》（投影），還有發(fā)在《鹽城教師之友》的關(guān)于《關(guān)于減負(fù)十條的淺思考》（投影）等等，某種意義上講，都是緊跟社會(huì)最新輿論，都是社會(huì)最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，因而我給教師的建議，教師寫作也需要根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)來寫。這樣相對(duì)容易出成果一些，雖然這話有點(diǎn)功利，但是卻很實(shí)在。

3.圍繞編輯征稿寫。（投影）說實(shí)話，全國幾百種教育類雜志，加上那些學(xué)生雜志的教師版，加起來估計(jì)有上千種，那么多的雜志，誰能去一一翻看呀，一來沒有時(shí)間，二來更沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。我們這里看得最多的還是人民教育，江蘇教育等等，但某種程度上講，這一類雜志要求太高，而且還有一個(gè)壞毛病，很多時(shí)候，它情愿用外省的，而不用本省的，再加上江蘇是教育科研大省，寫手太多，所以競爭太殘酷。如果不信，無論那一本正規(guī)發(fā)行的雜志，翻翻，肯定有江蘇的，而且名氣越大，江蘇的作者越多。所以我建議各位老師一開始寫還是往外省投。然而編輯最忌諱的是什么，是冒失鬼，是不看雜志，非要往這邊投稿的生手。所

以我的建議就是一開始寫稿，最好根據(jù)編輯征稿寫，這很重要，畢竟編輯征稿中要求很明確，而且還容易中。另外就是要注意，編輯要求怎么寫，就怎么寫，編輯說，字?jǐn)?shù)1千字，你就就990，而不能寫1050，真的，這一點(diǎn)需要牢記，編輯沒有沒有幫你改稿的義務(wù)，如果他要求1500，你洋洋灑灑寫了2000，對(duì)不起，編輯很多時(shí)候，情愿不用，再選一篇，而不會(huì)花腦細(xì)胞去改稿。除非你與編輯很熟，而且是鐵桿。否則免談。這是常識(shí)，更是要點(diǎn)。我至今發(fā)表的稿子中，可以這樣說有至少一半是通過征稿發(fā)稿的，比如我第一篇發(fā)在《中國教師報(bào)》上的《新學(xué)期許下新年的愿望》（投影），第一次在省里雜志《江蘇教育研究》發(fā)的《從人出發(fā)》（投影），以及最近發(fā)在《河南教育》上的《打的脫變》（投影）都是根據(jù)征稿來寫的，可以這樣毫不客氣地說，對(duì)于新手來說，根據(jù)征稿來寫是最好的，也是最適合的一種方法。至于征稿哪里有，不要著急，這個(gè)免費(fèi)服務(wù)，我的博客（投影）號(hào)稱新浪教師征稿第一博客。有很多人關(guān)注，更有很多人收藏，同樣也真誠地希望給你們做好服務(wù)。

第四，教師寫作究竟怎樣寫（投影）

1.寫稿需要堅(jiān)持。（投影）無論做什么都需要堅(jiān)持，齊白石六十歲才被徐悲鴻發(fā)現(xiàn)，如果他沒有堅(jiān)持，說不定早就廢了。齊白石直到九十幾歲還在畫畫，這就是最好的證明。

我們寫稿也這樣，你不是名家，不可能一寫就上；你稿子太優(yōu)秀了，編輯對(duì)你又比較陌生，人家還以為你是抄襲的呢。寫稿需要的是堅(jiān)持，是把它當(dāng)做平時(shí)生活中的吃飯穿衣一樣，持之以恒。顯然，這需要興趣，就像斗地主，來麻將一樣，有了興趣，就是來一天一夜也不覺累。寫稿需要我們培養(yǎng)其興趣，更需要的是毅力。堅(jiān)持下去，把這個(gè)寫稿變成吃飯穿衣一樣，當(dāng)做習(xí)慣，那您就成功了，您不想成為名家都難，因?yàn)槊乙彩沁@樣一步一步走過來的。

莊子寫稿也才三四年，但他每年發(fā)表超過200篇，這是通過知網(wǎng)搜索到的他的文章（投影）。我們都很驚訝，但我們只羨慕他成功的光環(huán)，卻忽略了他背后的艱辛。據(jù)我了解，莊子每天一篇，有時(shí)一天三篇，短短幾年里，累計(jì)寫的稿子達(dá)到1000篇。這需要多么大的毅力，至少我做不到，所以也發(fā)表的得沒有他多。

成功來自于什么，來自于堅(jiān)持。管建剛發(fā)表在《班主任之友》的一篇文章上說到，任何一個(gè)教師，只要平時(shí)多做10%，三年后必定成為名師。10%，聽起來容易，做起來很難。何謂偉大，他就在于把一件小事做到極致，堅(jiān)持下去，長期堅(jiān)持下去。這就是偉大。三年一過，你不想成名也難，除非你寫了不投。

特級(jí)教師于永正40歲沒有發(fā)表一篇文章，退稿信到有一大堆，40歲之后才開始逐步發(fā)表，試想如果他放棄，就沒有我現(xiàn)在所熟知的大師于永正了。

中國教師報(bào)現(xiàn)代課堂編輯梁恕儉老師（投影）更是值得我們學(xué)習(xí)。里面大多是高材生。據(jù)我所熟悉的幾個(gè)編輯，馬主任和小布好像來自北大，郭主任是天津大學(xué)畢業(yè)的??在這個(gè)幾乎全是高材生的報(bào)社里，我們梁師原始學(xué)歷只有中師。他憑什么進(jìn)中國教師報(bào)？憑什么在那里占有一席之地？還不是憑他對(duì)寫作的一腔熱血和持之以恒。當(dāng)時(shí)教師報(bào)采編部主任李炳亭看了他的博客，直接叫他來上班，連試用期都沒有。我們可以想想梁師的博客有多大的魅力，竟然讓一個(gè)堂堂中國教師報(bào)打破常規(guī)錄用。

梁師屬牛，山東人，標(biāo)準(zhǔn)的山東大漢，也有著山東大漢那一種豪爽和義氣。他和我們?cè)诮涣鲿r(shí)，也曾說他語文基礎(chǔ)不太好，但他有一種牛氣和韌性，堅(jiān)持寫博，每天一搏，而且都超過千字以上，幾年來從不懈怠。他的一句名言“我不在床上，就在地上，堅(jiān)持寫博”就是他最真實(shí)的寫照。這就是毅力。（投影）

他與我們交流是說，他每天都寫博，無論多晚，就是夜里一點(diǎn)整，也要上網(wǎng)寫個(gè)千把字，他還說事情不能拖，有了第一次懈怠，就會(huì)有第二次，第三次??真的，他的話雖然那么質(zhì)樸，但卻發(fā)人深省。人需要的是毅力，是堅(jiān)持。無論多么普通的人，只要堅(jiān)持下去，總有收獲，教師寫稿就這樣，像賣油翁一樣，手熟而已。

還有一位，你們都知道，群里的扒皮，（投影）雖然我和他觀點(diǎn)不同，以前是的每天一個(gè)故事，每天寫一個(gè)日出日落文章，而退休后，卻每天都在群里發(fā)布，雖然有點(diǎn)煩，但這種堅(jiān)持還是值得我們學(xué)習(xí)。其實(shí)，寫稿就是生活，它需要我們把它當(dāng)做日常生活中吃飯穿衣一樣堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去，乃至成為習(xí)慣。我希望這能對(duì)我們教師有一點(diǎn)啟發(fā)。

2.寫稿需要找準(zhǔn)方向。（投影）記得我們小學(xué)課文有一篇文章，叫做《徐悲鴻勵(lì)志學(xué)畫》，說的是堅(jiān)持勵(lì)志的故事。但很多時(shí)候，并不是只有勵(lì)志，或者堅(jiān)持就行的。比如你讓徐悲鴻去學(xué)鋼琴，或者去踢足球，呵呵，結(jié)果可想而知。其實(shí)課文中第一段話已經(jīng)給我們暗示了，那就是徐悲鴻本身就是個(gè)優(yōu)秀畫師，拜的老師又是法國大師。這才是他成功的先決條件。

其實(shí)很多時(shí)候就這樣，成名成家，包括寫作就這樣，并不是有了豪情與熱血就能做成事情的。兔兒善跑，你不能讓他去學(xué)游泳，就是這個(gè)道理。決定水桶裝水多少的是最短的一塊木板，而決定人生能夠走多遠(yuǎn)的，往往卻是這個(gè)人的最長的一點(diǎn)。同樣寫作也是如此。有人邏輯思維強(qiáng)，可以寫論文；有人富有詩人品質(zhì)，可以寫隨筆，有人故事強(qiáng)，可以寫教育敘事。比如深圳的鐘杰，擅長寫教育敘事，寫出了名，再比如山東的王維審，是莊華濤的師傅，寫隨筆出了名，就專門寫隨筆，一年發(fā)表幾百篇一樣。再比如我只能寫寫隨筆論文，童話什么的，你讓我寫散文，肯定趕不上顏才女。所以我建議各位老師要先找準(zhǔn)方向，要檢自己最擅長的方面寫，不求面面俱到，不求全面開花，只求一點(diǎn)突破，只求一支獨(dú)放，等你這個(gè)寫著，寫著，有了一定的知名度，那么你其他稍次的文章，什么論文呀隨筆呀，都有人要，都有人發(fā)，這就是名人效應(yīng)。這個(gè)你們都懂的。

3.寫稿需要有始有終。（投影）很多時(shí)候，我們寫著，寫著，就寫不下去了，很多人就擱置，或者放棄了。其實(shí)，如果想在教師寫作這一條路走下去，最好的辦法就是寫下去，再寫下去。真的，其實(shí)很多文章都是擠牙膏擠出來的，或者改出來的。我也不例外，我如果寫著，卡了，一般都會(huì)堅(jiān)持下去。這是其一。其二，無論寫多少字，一般都堅(jiān)持有始有終，也就是有開頭，有結(jié)尾，還有一個(gè)標(biāo)題，甚至我一寫完就投，無論稿子好與壞。當(dāng)然除了一寫就投這個(gè)毛病不太好，不過堅(jiān)持寫完整，堅(jiān)持給每篇起個(gè)好名字，這我到希望你們能夠堅(jiān)持下去。

第五，具體怎樣投稿。（投影）雖不怎樣，投稿也有幾個(gè)規(guī)矩：

1.一稿一投（投影）。這里的一稿一投，有兩層含義，一個(gè)是對(duì)于新手來說，不要群發(fā)。很多新手都喜歡省事，也想發(fā)表幾率高一點(diǎn)，所以大多群發(fā)，一個(gè)稿子一次性發(fā)十幾個(gè)雜志。而恰恰忘記了，你這邊群發(fā)，編輯那邊照樣看到發(fā)給誰，發(fā)給了幾個(gè)人，因而最后的結(jié)果就是無論你稿子多少，沒有哪一個(gè)編輯會(huì)用。有的編輯甚至直接會(huì)拉黑。所以即便你要一稿多投，也要不怕麻煩，一個(gè)郵箱一個(gè)郵箱地發(fā)。第二層意思是，一般情況下，編輯審稿周期是兩個(gè)月，乃至三個(gè)月，而且還有很多編輯用了也不告訴你，因而這一事件差至少半年，也就是你投給一家雜志后，如果沒有消息，至少需要三個(gè)月以后再投給另一家雜志比較好，因?yàn)?6

現(xiàn)在編輯非常注意這一點(diǎn)，如果讓他知道你一稿多投，你也差不多死定了，除非你是名家，像李鎮(zhèn)西之流，一篇稿子能發(fā)十幾家呢。但是我們草根不行。

2.附件與正文都要發(fā)。（投影）有很多人，投稿要么投個(gè)附件，或者正文發(fā)一下，就行了。其實(shí)最好的辦法就是兩者都要發(fā)。一來有很多編輯有種習(xí)慣，也就是直接在正文里看，比如教師博覽旺旺曾經(jīng)說過，一篇文章他一般看三行，不行就直接過了。因而編輯沒有耐心去下載，除非這一篇稿子他認(rèn)為不錯(cuò)，也就是 過了初審。這是其一。當(dāng)然，也有很多雜志社有殺毒軟件，如果你直接發(fā)個(gè)附件，很多時(shí)候就會(huì)被殺毒軟件給粉碎了，編輯自然什么也看不到。因而最好的辦法也就是附件和正文一起發(fā)，這樣比較好，也能夠方便編輯排版。

3.項(xiàng)目要全（投影）。作者，地址，手機(jī)、郵箱、qq等都需要寫完整，其實(shí)最好的辦法也就是方便編輯聯(lián)系，如果你少填了一樣，很多編輯著急起來又找不到你，最終結(jié)果也就是這個(gè)稿子不用。因?yàn)樽鳛樽髡?，最好的辦法也就是替編輯省事。當(dāng)然，可以在文章結(jié)尾，也可以在文章標(biāo)題下面。我一般都是在標(biāo)題下面。（投影）當(dāng)然，這個(gè)全，還有一層意思，那就是在郵箱標(biāo)題里也要填全，比如雜志欄目，或者征稿著名，還有題目，作者，字?jǐn)?shù)等等，好讓編輯一目了然。這樣在一定程度上能給編輯留下好的影響。

4.投稿次數(shù)要適中。（投影）很多人對(duì)于發(fā)表很迫切，很多時(shí)候，一下子就給編輯發(fā)了十幾篇，結(jié)果導(dǎo)致編輯很反感。心想我這邊又不是垃圾堆，什么稿子都往這邊送。然后你只給他一兩篇，很多時(shí)候反而沒有影響。畢竟對(duì)于一個(gè)新手來說，你稿子寫得好，他還認(rèn)為你是百度的呢。因而最為合適的方法也就是，適當(dāng)給這個(gè)編輯投幾篇，一般情況下一周一篇適合，一來讓他有個(gè)了解的過程，原來這文章不是抄襲，的是他在自己寫的；二來告訴編輯，我很勤奮，有值得培養(yǎng)的前途，三來我很尊重編輯，每次寫了一稿都給你投了過來。這樣時(shí)間長了，自然容易發(fā)表。

5.態(tài)度需要謙虛。（投影）無論你多牛，與編輯交流都需要謙虛一點(diǎn)，孫雙金那么牛呢，語文教學(xué)通訊編輯到南京去，打個(gè)電話給他，他不是照樣屁顛屁顛去迎接。同樣，我們?cè)卩]箱里也要謙虛。記得管建剛有個(gè)投稿竅門，也就是每次投稿都在標(biāo)題上注明，管建剛向您投稿，請(qǐng)您指點(diǎn)。我想編輯看到這樣的話，只要會(huì)看看你的文章，不至于看都沒看，直接刪了。

6.投稿需要堅(jiān)持不懈。（投影）寫稿需要堅(jiān)持不懈，同樣投稿也需要堅(jiān)持不懈。你只管投，反正是電郵，又不要錢，即使編輯不看，也不要緊，反正他和你不是面對(duì)面，你又不丟人，除非你每一次投稿，都大喊，我又投稿了，那沒辦法。投稿也需要堅(jiān)持，也需要膽大臉厚。當(dāng)然更重要的是，投不投是你自己的事情，但發(fā)不發(fā)是編輯的事情。我們只做我們所能決定的事情，而不關(guān)心自己所不能決定的事情，也就是只管投，不管發(fā)。不發(fā)拉倒，發(fā)了更好。記得管建剛曾給投稿，他都在主題上注明，管建剛第幾次向您投稿。他還說，一次不中，就投十次；十次不中，就投百次。我想當(dāng)編輯看到某某第100次向您投稿，請(qǐng)您指點(diǎn)。他肯定不好意思，沒有功勞也有苦勞吧，多少給你發(fā)篇吧。不過這有個(gè)前提，就是獨(dú)立完成，不抄襲。你抄襲投稿，只會(huì)被拉進(jìn)黑名單，這樣你投上千百次也白費(fèi)。

7.投稿膽子要大（投影）。很多教師膽子比較小，投稿往往都是選擇地方的，或者認(rèn)為地方雜志容易中。其實(shí)這話錯(cuò)的。投稿就需要找大報(bào)大刊投，特別是新手。比如我們寫稿就要往中國教育報(bào)、人民教育投。原因很簡單，報(bào)刊牌子越大，說不定人情越少，而越是地方雜志，人情稿越多。比如我曾給以前的李維生校長寫了一個(gè)通訊，一連發(fā)了幾家地方報(bào)紙都是需要錢，而這恰恰是我所不能做主的，也是我決定不了的。我于是死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，就投給了中國教育報(bào)。結(jié)果就編輯選了其中一部分并以《你很有成長空間》為題，發(fā)在《中國教育報(bào)》上（投影）；再比如2012年，光明日?qǐng)?bào)與中央電視臺(tái)聯(lián)合組織尋找最美鄉(xiāng)村教師活動(dòng)。我也把我們李校長材料發(fā)了過去，當(dāng)時(shí)他們都說，這是不可能的，就是跟李校長要照片，李校長自己也說，不瞎費(fèi)力了，不可能的。但是不可能往往包含了可能。光明網(wǎng)就刊登了出來，光明日?qǐng)?bào)2014年8月9日第五版還以為《李維生 教育創(chuàng)新的實(shí)踐者》為小標(biāo)題進(jìn)行刊登（投影）。遺憾的是當(dāng)時(shí)不知道，如果知道組織人投投票，說不定還能上中央電視臺(tái)呢。

第六，需要做好寫稿外的事情。（投影）

教師寫稿，如果只會(huì)寫稿，那么對(duì)于新手來說，發(fā)稿還是相當(dāng)有難度的，記得連云港特級(jí)教師，正高級(jí)教授孫宏碧曾對(duì)我說過，再好的雜志也有爛的文章，再爛的雜志也有好的文章。因而很多時(shí)候，雜志發(fā)不發(fā)你稿子，不在于你稿子怎樣，而在于你其他方面如何，換句話說，也就是功夫在寫稿外。

1、在網(wǎng)絡(luò)上花點(diǎn)功夫（投影）。具體網(wǎng)絡(luò)，這里是指qq群，論壇。很多時(shí)候，雖說編輯只問質(zhì)量，不問作者，其實(shí)這話錯(cuò)了，應(yīng)該是既看質(zhì)量，更看作者，而且作者尤其重要，換句說，也就是你與編輯熟悉程度。有很多人只管寫稿，希望能通過質(zhì)量打動(dòng)編輯，當(dāng)然這也有可能，一個(gè)是稿子特別好，達(dá)到驚天地泣鬼神的地步另一個(gè)是名師。遺憾的是，我們這里的教師大多不是，因而最好的辦法還是需要多引起編輯注意。也有很多人，拼命進(jìn)入了雜志群，但卻潛水，從不發(fā)言，結(jié)果進(jìn)了等于不進(jìn)。這樣做不太好，他們總認(rèn)為我與編輯不熟，打擾不好。其實(shí)錯(cuò)了，凡事都有個(gè)開始，大家一開始都不熟，聊著聊著就熟悉了。比如我11年開始寫作，也是一個(gè)生手，但是本著出生牛犢不怕虎的精神，仗著臉厚，拼命加群，到目前為之已經(jīng)加入了200多個(gè)教育類群；與此同時(shí)，一到群里，就與群主拉關(guān)系，混個(gè)管理員，這樣坑蒙拐騙，我也掌管了70幾個(gè)群。還有自己每年花個(gè)一百多，混了個(gè)qq會(huì)員，好處是名字變紅，還有就是永遠(yuǎn)排在前面（投影）；另外，我有事沒事就在群里晃，就在群里發(fā)言，目的也就是盡量讓編輯注意到我。就這樣，經(jīng)過三年積淀，呵呵，我認(rèn)識(shí)的編輯目前已有600位，就這樣，很多人直接喊我胥署。而在同等條件下，我的機(jī)會(huì)比普通人多；別人發(fā)稿給編輯，編輯不一定看；而我發(fā)稿給編輯，我保證編輯看，并且還提出一些意見。

2.與編輯做好交流（投影）。編輯也是人，和我們一樣，也有七情六欲，不要把他們想得多神秘。有很多時(shí)候?qū)懜迮c編輯多交流，才能把握編輯主要意圖，也能提高命中率。這個(gè)交流可以通過qq交流，也可以通過博客留言交流。當(dāng)然與編輯熟悉了，他也了解了，很多時(shí)候，他在差稿子時(shí)就想到了你，比如最近四川教育劉編的約稿就是這樣。

比如我曾發(fā)在《中國教師報(bào)》上的一篇文章《好教師對(duì)教育要有信仰》（投影），梁師才開始征稿時(shí)，我在他博客上留言：做好教師需要的是對(duì)教育的信仰。誰知他很快回復(fù)：是的，教師對(duì)教育要有信仰。由此我也知道了編輯的意圖。所以這篇稿子也能獲得梁師的青睞。當(dāng)然，這種問稿子的事情平時(shí)最好少問，免得給編輯留下比較差的印象。

還有教師報(bào)一次在群里征稿，說需要支教教師的正面形象的。我與他交流，明確要求后，就試著寫了一篇《一個(gè)人 改變了一所學(xué)?！吠ㄓ崳Y(jié)果刊登了出來，還被評(píng)為一類稿。（投影）還有發(fā)在《陜西教育》2014年第五期上的《定制培訓(xùn)，讓學(xué)校成為第二個(gè)黃埔》（投影），當(dāng)時(shí)編輯想做個(gè)校本培訓(xùn)專題。只有500字的征稿。我先給了稿子，編輯說還有可以，有新意，能不能擴(kuò)展一下，擴(kuò)展成2500字的。我再一問，那只有寫通訊了，編輯說行。結(jié)果這篇文章就出爐了。還有記得今年寒假，我認(rèn)識(shí)了中國教育報(bào)記者沈大雷，就開了一句玩笑，說我這么優(yōu)秀，什么時(shí)間報(bào)道我呀。他也說了一句玩笑，好呀。結(jié)果春學(xué)期一開學(xué)，他就電話采訪我，開學(xué)上第一課，上中國教育報(bào)，雖然只有一百多字，但好在也是新聞呢。（投影）所以，我建議多與編輯交流，也許不可能讓你發(fā)表，但至少?zèng)]有壞事。

當(dāng)然，這交流最好不要帶有功利性，本著多一兩位網(wǎng)友，多一兩位知己的意思，和他們多談?wù)劜衩子望}醬醋茶，少談?wù)劯遄印２豢桃獯蹬?，不嬌柔做作，真誠一點(diǎn)，比如我現(xiàn)在和班長老千，他以前在信息教研周刊，現(xiàn)在跟老李混了，就無話不談。還有有很多時(shí)候，不要去問道編輯稿子怎樣，不要去拜托編輯發(fā)稿。你稿子好，他難道會(huì)故意埋沒；你稿子不好，問了不是徒增尷尬嗎？

欲速則不達(dá)。淡定一點(diǎn)，這也可以算是一種“曲線救國”吧。記住一點(diǎn)，與編輯交流，不求發(fā)稿，只求百分之一的先機(jī)，那就是在同等條件下，編輯能夠想起是你就行了，不要老想著編輯幫你改稿，他沒有這個(gè)義務(wù)。

3.給編輯做事。（投影）很多時(shí)候，編輯需要做事，比如發(fā)布征稿什么的，你要盡量幫忙，要把編輯的事情當(dāng)作自己的事情去做。而真正你有事情到時(shí)候，編輯也會(huì)把你事情當(dāng)做自己事情來做。比如莊華濤，也就是莊子，為何在班主任之友上屢屢發(fā)稿，歸根到底，還是幫助編輯做事。班主任之友論壇有事，他去做；編輯征稿了，他漫天蓋地發(fā)，各個(gè)群里發(fā)，發(fā)得編輯都不好意思，結(jié)果他稿子就多發(fā)了，而且今年5月份還上了封面，春風(fēng)得意呀。再比如我，曾給中國教師報(bào)香山論壇編輯過10期（雙月刊）《現(xiàn)代課堂》電子網(wǎng)刊（投影），結(jié)果還了幾篇報(bào)道，相應(yīng)地也在網(wǎng)絡(luò)里確定了我如今的地位。自2012年九月份，我一直在給江蘇教育報(bào)刊社的閱讀雜志高年級(jí)版做名師點(diǎn)評(píng)欄目，義務(wù)的，但是真正要做事的，我請(qǐng)他們，也是一句話。比如最近發(fā)在《江蘇教育報(bào)》上的通訊《讓民間游戲伴隨童年成長》（投影）就是通過這層關(guān)系。其實(shí)對(duì)于教育來說，新聞畢竟很少，你六一，他六一，處處六一，你清明，他也掃墓，所以新聞?lì)惛遄硬畈欢?。登他登你一個(gè)樣，如果非要說新聞，那大多是負(fù)面新聞。呵呵。

4.多傍名師（投影）當(dāng)然這里傍名師，與傍大款是兩回事。哪個(gè)傍的是錢，而我們卻傍的是知識(shí)，是成長。所以這不僅要傍，還要傍得理直氣壯。很多時(shí)候，看你這個(gè)人怎樣，關(guān)鍵是看你與誰在一起。你整天與大師在一起，這也說明你有成為大師的潛質(zhì)。傍大師的方法主要有，一是捧他們的書。（投影）記得有個(gè)群友叫做劉波，浙江的，家里買了很多書，大夏書系每出一本書，他都買，然后在群里炫耀，結(jié)果他捧別人出名了，自己也跟著出名了，最近出了兩本書一直受到很多大家的吹噓，比如《從新手到研究型教師》這本書，還上了中國教育報(bào)所推薦的100本書呢。他贈(zèng)送一本書給我，我看看，也是那么回事。二是捧他們的課（投影），很多群里，比如小學(xué)教師雜志，小學(xué)語文教學(xué)雜志等等，都在群里組織視頻會(huì)課，你去湊湊熱鬧，時(shí)間長了，他們也熟悉你了。三是直接捧他們的人。（投影）拜師或者加入他們研究組織什么的，像鄭立平的心語團(tuán)隊(duì)，李鎮(zhèn)西的思想研究所，什么的。我們鹽城中學(xué)李仁甫教授也搞了個(gè)生成課堂研究呢。參與其中肯定有好處。比如我的一個(gè)朋友，鞠峰，二十幾歲，自從拜了全國知名班主任鄭學(xué)志后，立刻水漲船高；再比如蔣自立給李鎮(zhèn)西弄了個(gè)鎮(zhèn)西思想研究所，還在民政部注冊(cè)登記。我的很多朋友加入，其中我的一個(gè)比較好的朋友，山東的，和我一樣大，以前我們叫他麻雀校長，也就是村小校長，現(xiàn)在混上了鎮(zhèn)西研究所常務(wù)副所長。一到暑假就忙，出去跟著李鎮(zhèn)西講座什么的，好不熱鬧。當(dāng)然，傍名

師，不是追名師，更不是做名師粉絲，而是借他們的雞來下自己的蛋，這當(dāng)中需要走進(jìn)去，加入他們的圈子，借用他們的人脈關(guān)系。真的，這很重要。畢竟很多名師自己也經(jīng)常給雜志組稿，出去做評(píng)委等等。四是捧他們的活動(dòng)。這里就不一一啰嗦了。最后，這里我重申一下，我從不傍名師。呵呵，我只抱編輯大腿。

5.多讀一些書（投影）。讀書也許成不了名師，但名師一定是通過讀書成長起來的。教師如果不經(jīng)常讀書，就會(huì)失去一種教育信仰，一種教育理念，就會(huì)對(duì)教育前途感到迷茫，就會(huì)對(duì)教育事業(yè)感到懈怠。教師也只有通過讀書才能與名家交流；也只有通過讀書才能與名家有那種心靈的觸動(dòng)，才能使自己的精神世界得到進(jìn)一步洗禮。畢竟一人計(jì)短，眾人計(jì)長。再加上，你讀書多了，也就是站在更多名家肩上，這樣是你的文章更有內(nèi)涵，更有水平。呵呵。當(dāng)然，這比較虛。現(xiàn)實(shí)的是，你讀書，才能在習(xí)作中引用到，才能顯示你有水平，現(xiàn)在很多論文就是這么回事。寫著寫著，就摘錄一段名家語錄，就好像顯得高深莫測(cè)；你讀書，才能在很多故事中可以改頭換面，變成自己的。不過，這不提倡。

最后，需要研究報(bào)刊。（投影）

那么發(fā)稿就是做喜事。做喜事之前什么都要想到。這就需要在事前研究。同樣，你想發(fā)稿，也需要你研究發(fā)稿的對(duì)象，那些雜志報(bào)紙的用稿特征。當(dāng)然，花錢買的不算。只要研究報(bào)刊用稿特征，才能提高命中率。

每一報(bào)刊都有其用稿的特征。有很多時(shí)候并不是你稿子不優(yōu)秀，而是稿不對(duì)口。有很多人發(fā)稿心急，不管什么。通過電子郵件看見那個(gè)投稿郵箱就亂發(fā)一通，甚至群發(fā)。編輯看了，大都不滿意，只要不缺搞，就會(huì)拖到回收站。因?yàn)槟銓?duì)編輯的勞動(dòng)不尊重，你沒有好好研究這個(gè)雜志用稿風(fēng)格。你不尊重編輯，編輯自然也不尊重你的稿子。導(dǎo)致最后即使有好稿也會(huì)被因?yàn)榫庉媽?duì)其印象差而與發(fā)表擦肩而過。

當(dāng)然除了研究風(fēng)格外，其他小方面也有一點(diǎn)的講究。比如字?jǐn)?shù)，報(bào)紙一般千字左右?！吨袊處焾?bào)》就是這樣，當(dāng)然特殊要求除外。而雜志一般要求在1500字以上，還有很多雜志具有特殊要求，有的一般不接版。比如四川的《教育科學(xué)論壇》一般就是1800字或者3600字，以此類推。還有《基礎(chǔ)教育參考》基本是一篇文章一個(gè)版面或者兩個(gè)版面，我很少發(fā)現(xiàn)接版。這些投稿都要注意，否則無論你稿子怎樣，最后還是“黃鶴一去不復(fù)還”。永遠(yuǎn)沒有希望。

最后，感謝各位，能夠坐在這里聽我嘮叨半天，如果說得不到位的地位，還清各位多多指點(diǎn)，歡迎各位就寫作問題多與我交流。我的qq827376158.謝謝大家，耽誤大家時(shí)間了，還清各位多多包涵。