第一篇：舞王背后的愛重塑棄嬰奇跡人生

舞王背后的愛重塑棄嬰奇跡人生

我絕不讓孩子再被拋棄

1995年立秋那天，家住黑龍江哈爾濱的趙丹在南崗客運(yùn)站看到一群人圍在一起，她擠進(jìn)去一看，地上有一個(gè)棄嬰，嬰兒的衣服里塞有一張字條，是醫(yī)院的耳聾診斷書，背面寫著，“因父母離異，孩子耳聾，無力撫養(yǎng)，懇請好心人收留”。大家都覺得這孩子雖然是個(gè)男孩，但是患有重度殘疾，誰也不肯要。最后，趙丹把孩子抱回了家，給他取名為秋撿。當(dāng)天下午，小秋撿就被送進(jìn)了醫(yī)院。只有八個(gè)月的他，被遺棄在外面的時(shí)間太久，連凍帶餓就生了病。

當(dāng)時(shí)，趙丹已經(jīng)結(jié)婚，還有一個(gè)三歲的女兒。他們家本來生活得還算寬裕，但為了給秋撿治耳病，趙丹幾乎花光了家里的積蓄，她顧不上家里的生意，更不用說照顧女兒了。最后，北京的專家告訴她，秋撿屬于極重度耳聾，根本無法治愈，就連助聽器也起不到任何作用。小秋撿耳聾的嚴(yán)重程度，大大超出了趙丹一家人的預(yù)期。

為此，丈夫幾次提出讓趙丹把孩子送走，趙丹為難地看著懷里的這條小生命，如果自己再把他扔出去，他可能就真的活不成了。后來，丈夫下了最后通牒，讓她在自己和秋撿之間二選一，趙丹痛苦地考慮了幾個(gè)晝夜后，做出了一個(gè)艱難的決定，1997年，她與丈夫正式辦理了離婚手續(xù)，趙丹帶著女兒和秋撿離開了原來曾經(jīng)溫暖的家。

最初，趙丹和秋撿的交流是用最笨拙的手勢。小秋撿渴了餓了，就會(huì)用小手使勁抓她的嘴巴，時(shí)間久了，她的嘴上被秋撿抓出一道道小口子。后來，經(jīng)濟(jì)條件捉襟見肘的趙丹只好到聾啞學(xué)校去蹭課，回來教秋撿說話，簡單的一句話，每天重復(fù)上百遍，從沒間斷過。1998年的大年初一，一家人圍在一起吃餃子時(shí)，秋撿清晰地叫出了第一聲“媽媽”，趙丹多日的辛勞付出，終于有了回音，她高興得淚流滿面……

為了一家人的生計(jì)，趙丹需要外出工作，就把照顧秋撿的重任交給了自己的母親。趙丹母親當(dāng)時(shí)開著一家幼兒園，需要照顧不少孩子，有時(shí)，她擔(dān)心秋撿聽不見容易有危險(xiǎn)，就干脆把秋撿背在背上，再給孩子們做飯?？墒牵瑳]過多久，園里的孩子都陸續(xù)地退學(xué)了。趙丹母親一打聽，原來，小秋撿因?yàn)椴荒荛_口說話，只能用手比劃，其他孩子也有樣學(xué)樣，家長們都怕自家孩子說話會(huì)受到影響。

趙丹母親沒辦法，只好關(guān)了幼兒園，開了家饅頭店，每天天不亮就起來蒸饅頭，一直忙到深夜。那段時(shí)間，趙丹和母親又要照顧兩個(gè)孩子，又要賺錢，過得非常辛苦勞累。街坊鄰居都勸母女倆放棄，“何苦呢，人家自己親生的爹媽都不要了，你們非得把這個(gè)沉重包袱攬?jiān)谧约荷砩稀壁w丹卻始終堅(jiān)持，“我絕不讓秋撿再被拋棄第二次！”就是這個(gè)樸實(shí)又高尚的念頭，一直支撐著她們走過了20年。無聲世界舞出新人生

雖然小秋撿聽不到，但是他能感受到媽媽和姥姥對他勝過親生孩子的愛。為了秋撿，趙丹放棄了太多，但是秋撿的懂事和聰明，總讓她覺得快樂和值得。秋撿的零花錢從來舍不得花，他總是攢著，等家里需要買油鹽醬醋了，付電費(fèi)、煤氣費(fèi)的時(shí)候，他立馬掏出錢來付賬，這個(gè)小小的男子漢，一直在努力做著家里的頂梁柱。

更讓趙丹感到驚喜的是，這個(gè)沒有聽力的孩子，居然?ξ璧贛兇龐肷?俱來的興趣。開始的時(shí)候，秋撿喜歡跟著電視上的人一起扭跳，后來，他專門買了拉丁舞蹈的影碟，每天模仿練習(xí)。那段時(shí)間，秋撿對跳舞入了迷，走在路上都在跳，有一次撞到電線桿，把臉都給撞破了。趙丹看孩子對舞蹈這么癡迷，就把他送到了一個(gè)舞蹈專業(yè)學(xué)校。秋撿踩著內(nèi)心默默記下的節(jié)奏，在舞蹈老師的點(diǎn)頭、拍手或口型的提示，學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)舞蹈動(dòng)作。開始時(shí)，他跟不上節(jié)奏，慢慢地，他找到了感覺，增添了信心。很快，秋撿就跳得比其他孩子都要好了。

2008年，第三屆“華僑杯”國際標(biāo)準(zhǔn)舞公開賽在哈爾濱舉行，趙丹鼓勵(lì)秋撿報(bào)名參賽。參加比賽前，秋撿的搭檔因病退出，秋撿只得和臨時(shí)找來的新搭檔重新練習(xí)，臨比賽之前，他們僅由教練指導(dǎo)了十幾分鐘。最后，史秋撿一舉獲得了C組與D組的冠軍，從此在國標(biāo)舞界名聲大噪，人?Q“舞王”。

趙丹最喜歡擦拭兒子的那些獎(jiǎng)杯，那不僅僅是孩子的光榮，更是她這個(gè)做媽媽的榮耀。隨著秋撿的跳舞水平不斷提高，趙丹的心里又喜又憂。她很想帶孩子去北京學(xué)習(xí)深造，可是，目前培養(yǎng)秋撿的花費(fèi)已經(jīng)讓她有點(diǎn)吃不消了，是該停下來喘口氣，還是為了秋撿的舞蹈夢想繼續(xù)加把勁呢？趙丹權(quán)衡再三，她決定賣掉哈爾濱的房子，帶秋撿到北京學(xué)舞蹈。那天，秋撿跟著媽媽一起去銀行，把賣房子的錢取回來的時(shí)候，他努力地發(fā)出只有媽媽能聽懂的模糊的聲音說：“等我長大了，我一定掙錢給您買新房子，讓您和姥姥過上好日子。”

愛都是相互的，這些年來，媽媽對他的一切付出，秋撿心知肚明，他無法用語言來表達(dá)，只能用自己的方式回饋著這份超越了血緣的愛。趙丹有牙疼的毛病，有時(shí)她疼得厲害了，秋撿就會(huì)打開音樂，給媽媽跳個(gè)舞。趙丹看著兒子帥氣的舞姿，就像吃了止疼藥。

別人的愛，可以大聲說出來。秋撿對養(yǎng)母的愛，是用舞蹈跳出來的。七個(gè)人的全家福

秋撿成功之后，陸續(xù)參加了《中國夢想秀》《向幸福出發(fā)》《舞出我人生》等知名電視節(jié)目，很多觀眾都被秋撿的舞姿打動(dòng)，更為他們母子的感人故事而流淚。

現(xiàn)在，秋撿是哈爾濱殘疾人藝術(shù)團(tuán)的臺(tái)柱子，幾乎每個(gè)舞蹈的男主角都是他。而且，他為人低調(diào)，跟同事們關(guān)系處得很好，大家都很喜歡他。懂事的秋撿攢了些積蓄，他瞞著媽媽和姥姥，給家里買了套新房子，他終于實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初的愿望。史秋撿并沒有滿足這些，他還有更偉大的夢想。他想擁有一家自己的舞蹈學(xué)校，成為一名舞蹈老師，專門教聾啞孩子跳舞。他想一輩子活在自己最愛的舞蹈里，更重要的是，他想把養(yǎng)母給他的這份愛，傳遞給更多的聾啞孩子。趙丹在照顧秋撿的生活和事業(yè)的同時(shí)，也有著自己的夢想，她想開一家孤兒院，讓更多被遺棄的孩子，能有愛、有家、獲得更美好的新生。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，秋撿的生母在觀看電視節(jié)目時(shí)，認(rèn)出了當(dāng)年自己留下的那張字條，她猶豫再三后，通過電視臺(tái)的編導(dǎo)聯(lián)系上了秋撿。2017年9月17日這天，史秋撿找到生母的新聞上了微博熱搜。大家都很關(guān)注趙丹的反應(yīng)，沒想到善良的趙丹欣慰地說：“22年了，秋撿終于找到了他的親媽?！彼龥]有計(jì)較過去，也沒有質(zhì)疑秋撿生母找上門來的目的，“我們都是傻女人。你犯傻，遺棄了親兒子；我犯傻，把你兒子撿回家當(dāng)親兒子養(yǎng)?！?/p>

秋撿的生母說，是自己在帶孩子看病途中把孩子放下的，她想著城里有錢人多，希望更好的家庭能收留他，給他治好病。在放棄秋檢后，秋撿的親生父母又生了一個(gè)男孩。這些年，沒有人知道，他們在想到被遺棄的秋撿時(shí)，內(nèi)心經(jīng)歷著怎樣的悔恨和煎熬。秋撿的生母表示，能找到兒子就很知足了，“我只希望能盡到母親的責(zé)任，不奢望會(huì)和秋撿一起生活，像親戚一樣走動(dòng)我就滿足了?！?/p>

那天，秋撿和親生父母、弟弟以及養(yǎng)母趙丹、姥姥和姐姐，一起照了一張全家福，這被命運(yùn)的奇跡聯(lián)系在一起的七個(gè)人，每個(gè)人臉上都笑盈盈的……

史秋撿，他雖然聽不見聲音，卻能在無聲的世界里翩翩起舞，舞蹈為他重塑了一個(gè)美麗的新人生。命運(yùn)是公平的，它給了他一個(gè)殘酷的生命起點(diǎn)，也給了他一個(gè)善良大愛的養(yǎng)母。他接受了這份愛，又在傳遞著它，以期有更多的人能被這世界溫柔以待。

（摘自《婦女》）

第二篇：奇跡的背后是愛·《56號(hào)教室》讀后感·

奇跡的背后是愛

——讀《第56號(hào)教室的奇跡》有感

奇跡意為不同尋常的事情，不平凡的事，我覺得它還指不太容易辦成的事情，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在想起自己幾年前學(xué)車的經(jīng)歷我都會(huì)認(rèn)為是一個(gè)奇跡，因?yàn)榻叹毑恍嫉纳袂?、嘲諷的語氣都曾深深地刺激了我，打擊了我的自信心。同樣在從事教育工作的十多個(gè)年頭里，教育教學(xué)工作也讓人感覺越來越難了，剛參加工作時(shí)朝氣蓬勃，特別愿意和孩子們一起聊天、玩耍，對他們的問題也是極其包容的，可不知從什么時(shí)候起，心沒有那么靜了，脾氣也越來越暴躁，每當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問題總是一通數(shù)落，現(xiàn)在想想我在教練面前不也像一個(gè)犯了錯(cuò)誤的學(xué)生嗎？想想自己挨批時(shí)的心情便不難體會(huì)學(xué)生的感受了。記得我曾經(jīng)和朋友說過：“以后再批評(píng)學(xué)生的時(shí)候一定不能太嚴(yán)厲了?！睂?shí)際上也確實(shí)在控制自己的情緒。對于學(xué)生來說，最好的教育不是管教而是愛，應(yīng)該像第56號(hào)教室里的雷夫老師那樣，用信任取代恐懼，做孩子們可以依賴的依靠，講求紀(jì)律、公平，并且成為孩子的榜樣。“親其師信其道”，“潤物細(xì)無聲”更能打動(dòng)孩子的心。

雷夫老師的著眼點(diǎn)不在“成功”，而在過程上。他心態(tài)平和而自信地寫了許多發(fā)生在第56號(hào)教室中他和他的學(xué)生們零碎的事兒。這些小事兒，在許多教室里都會(huì)發(fā)生，情形似乎大同小異，但是第56號(hào)教室卻讓這些小事具有了不同的功能和意義。作為教師，我敬佩雷夫老師全身心的投入和卓越的教育才能。他每天在校工作時(shí)間十多個(gè)小時(shí)，每周兩個(gè)通宵工作的日子，每個(gè)周末從上午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)一直工作，假日中的每一天都在無償?shù)亟虒W(xué)生，從早上6點(diǎn)開始一直到下午5點(diǎn)，給學(xué)生教算術(shù)，講文學(xué)，學(xué)歷史，沉迷于莎士比亞戲劇的排練，他對教育的熱情和不求回報(bào)的付出讓人感動(dòng)。試想自己能做到這些嗎？答案不言而喻，雷夫老師對學(xué)生的深深的愛讓人動(dòng)容。

作為老師，我們的教育為什么經(jīng)常會(huì)失控，老師討厭學(xué)生，學(xué)生不喜歡老師，我在書中看到了這樣一段話——真相很簡單：這年頭，大多數(shù)教室都被一種東西控制著，那就是“害怕”。老師們害怕：怕丟臉，怕不受愛戴，怕說話沒人聽，怕場面失控。學(xué)生們更害怕：怕挨罵，怕被羞辱，怕在同學(xué)面前出丑，怕成績不好，怕面對父母的盛怒。讀到這里，我很受觸動(dòng)，雷夫?qū)⑽覀兘淌业默F(xiàn)狀概括為“害怕”兩個(gè)字，一針見血。讀到這里，我也很害怕，事實(shí)上，我們真的就是深陷在相同的陷阱里。就像雷夫所說的，我也必須痛苦地承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，班上很多孩子之所以守規(guī)矩，是因?yàn)樗麄兒ε?。?dāng)然也有不少孩子喜歡他們的班級(jí)，而且學(xué)到了各種美好事物。雷夫?qū)Α傲A段”的闡述，也許可以幫助我們找到管理孩子的方法。老師不要怕丟面子，自己有了問題也要勇敢的面對，這樣才能在孩子們面前樹立一個(gè)良好的形

象，從而引導(dǎo)孩子們正確價(jià)值觀的形成，引領(lǐng)每個(gè)孩子健康成長，讓他們從一開始的被動(dòng)表現(xiàn)到主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任，由取悅別人到做好自己，這才是我們每一名老師所應(yīng)該做好的，因?yàn)槲覀円獮樗麄兊男腋Ｈ松旎?/p>

雷夫老師把一批批的孩子變成了“愛學(xué)習(xí)的天使”，他之所以成為優(yōu)秀的教師是因?yàn)榻坛隽藘?yōu)秀的學(xué)生。我們在看待孩子是否優(yōu)秀的時(shí)候，大多是從學(xué)業(yè)成績出發(fā)的，而雷夫老師卻把情感、做人、做事的教育放在首位，他對學(xué)生進(jìn)行了金錢教育、閱讀培養(yǎng)、感恩教育、情商培養(yǎng)、社會(huì)教育，讓學(xué)生樹立成功無捷徑的信念，這無一不是成為優(yōu)秀的條件，他是努力把學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)立體的人，讓每一個(gè)人都能體現(xiàn)出自己的價(jià)值，這一點(diǎn)是值得我們深思并為之效仿的。

“師者，傳道授業(yè)解惑者也?！边@是一句我們耳熟能詳?shù)脑?，為什么要把“傳道”放在首位，這也許是作為教師的使命所在吧！我們究竟要教給學(xué)生什么呢？這個(gè)問題值得深思。難道只是讓學(xué)生考個(gè)好成績、遵守好紀(jì)律？其實(shí)更重要的是要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，讓他們有一個(gè)幸福的人生，而要避免出現(xiàn)“高分低能”的現(xiàn)象。教育孩子的最大忌諱是說一套，做一套。因?yàn)橐寣W(xué)生聽你的話，首先得讓學(xué)生先信任你。對于一個(gè)表里不一的教師，學(xué)生對他的每句話都會(huì)產(chǎn)生懷疑，這樣他的教育效果都會(huì)大打折扣。因而雷夫老師以身作則，給學(xué)生樹立了榜樣，才會(huì)使孩子們喜歡他。以前我們常說“教學(xué)相長”，因?yàn)閷W(xué)生是教師教育教學(xué)的對象，同時(shí)也是教育的主體。離開學(xué)生談教育，那只能是紙上談兵。所以老師要研究學(xué)生，了解學(xué)生，貼近學(xué)生，了解學(xué)生對教師的要求，才能快速提高自己，成為一名受學(xué)生歡迎的教師。很多時(shí)候每個(gè)人做事最容易的就是從自己的立場去考慮問題，所以很多事情你覺得你處理得相當(dāng)完美，但結(jié)果卻大相徑庭。我們在抱怨學(xué)生把老師的話當(dāng)耳邊風(fēng)，抱怨學(xué)生逆反心理太嚴(yán)重時(shí)是否反思過自己說的話、做事的方法讓學(xué)生樂于接受了呢？如果答案是否定的，你就不要急于向?qū)W生發(fā)火，而應(yīng)該檢討一下自己的做法，再尋找一條更好的解決途徑。

雷夫老師有著旺盛的精力，他帶著學(xué)生搞樂隊(duì)、看電影、排練莎士比亞的劇本、做實(shí)驗(yàn)、出去旅游，并且樂此不疲?？吹竭@些，我從心里感到吃驚，再想想自己，每天下班后都會(huì)感覺十分疲憊，那么，雷夫老師旺盛的精力來自哪里？在一般人眼里，他是在自找麻煩，自找苦吃。但是雷夫老師堅(jiān)持了下來，并且感到十分幸福。我想除了兩個(gè)國家的教育環(huán)境和教育體制不同之外，最重要的應(yīng)該是雷夫老師并沒有把教師當(dāng)成一種職業(yè)，而是當(dāng)成了一個(gè)事業(yè)，通過自己的投入，讓學(xué)生全方面都得到健康地發(fā)展。雷夫老師對工作的投入源于對學(xué)生的愛，他選擇了奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)了自己的時(shí)間、精力還有金錢，并且毫無怨言。

要想教室成為學(xué)生溫暖的家園，我們就應(yīng)該向雷夫老師一樣，用自己的面貌來改變教室的內(nèi)容，用自己的氣度來提升教室的容量，要“做孩子們可靠的肩膀”，要讓學(xué)生明白“行為

得宜是應(yīng)該的，不需要給予獎(jiǎng)賞”，我們還要敢于講真話。當(dāng)一個(gè)老師，真的很痛苦；成功沒有捷徑，教育是真實(shí)的，來不得半點(diǎn)虛假，只有讓教室成為孩子們溫暖的家，教育才會(huì)變得真實(shí)！

對于學(xué)生來說，最好的教育不是管教而是愛，應(yīng)該像第56號(hào)教室里的雷夫老師那樣，用信任取代恐懼，做孩子們可以依賴的依靠，講求紀(jì)律、公平，并且成為孩子的榜樣?！坝H其師信其道”，“潤物細(xì)無聲”更能打動(dòng)孩子的心。

有一次下午體鍛時(shí)間，兩名男生因小事發(fā)生爭執(zhí)，辰曉將興博羽絨服的帽子揪了下來，導(dǎo)致丟了四顆扣子，興博特別難過同時(shí)也有些害怕，因?yàn)橐路切沦I的，怕媽媽回去會(huì)責(zé)備他，因此對辰曉不依不饒，兩人在操場上大打出手，直到老師出面制止了他們。我了解情況之后，指出了他們各自的問題，辰曉很快承認(rèn)了錯(cuò)誤，可是興博卻仍不肯低頭，我把他叫到一邊，低聲詢問，了解到他的真實(shí)心理，馬上讓幾名同學(xué)在操場上找丟失的扣子，找到之后，我利用休息時(shí)間一針一針地給他縫好了，一點(diǎn)看不出曾經(jīng)的毀壞痕跡，他特別高興，帶著敬佩的眼光對我說：“謝謝老師，您太棒了！”在以后的日子里，他特別聽我的話，即使有問題也會(huì)主動(dòng)承認(rèn)。

第56號(hào)教室因雷夫的工作而變得充滿生機(jī)與活力，孩子們因?yàn)橛辛诉@樣的老師而學(xué)會(huì)了遵守規(guī)則、為他人著想、自我計(jì)劃、自我教育。而這一切的獲得并非教師最初的目標(biāo)，他也是在不斷的實(shí)踐反思之后才漸漸明白教育的真諦是什么，當(dāng)我們越是想讓孩子們達(dá)到我們設(shè)定的目標(biāo)時(shí)，我們往往離目標(biāo)越遠(yuǎn)。所以作為教師有時(shí)要回到教育的起點(diǎn)，真正走進(jìn)孩子的心靈，走進(jìn)孩子的世界才能夠真正找到教育孩子的方法。

第三篇：奇跡背后的故事II

奇跡背后的故事II

1997年，珠海巨人集團(tuán)爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，史玉柱一夜之間從中國十大富豪變?yōu)橹袊笆棕?fù)”，欠下了2.5億的巨額債款。但僅僅三年時(shí)間，史玉柱東山再起，于2000年底還清了所有欠款，發(fā)展到今天成為身家數(shù)百億的企業(yè)家。

人們都知道，史玉柱東山再起靠的是腦白金，那么腦白金的成功靠的又是什么呢？僅僅是輔天蓋地的廣告和那句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞嗎？

與王老吉一樣，廣告雖然無處不在，廣告詞雖然經(jīng)典薈萃，但是這些構(gòu)不成消費(fèi)購買的理由。消費(fèi)者買王老吉，最重要的原因是王老吉能讓他們在享受各種美食的同時(shí)還能預(yù)防上火。那么腦白金為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值是什么呢，它又是如何定位自己的目標(biāo)人群，并且通過合適的渠道將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里的呢？

腦白金的有效成分是褪黑激素，具有促進(jìn)睡眠、延長睡眠時(shí)間的保健功能。通常情況下，人們睡眠不好可以服用安眠藥、安神藥等相關(guān)藥物，但是經(jīng)常服用這類藥物會(huì)產(chǎn)生一定的藥品依賴，并且對健康是有害的。因此腦白金的價(jià)值定位是為消費(fèi)者提供了一種比藥品更安全的改善睡眠的保健品。

那么什么人會(huì)經(jīng)常失眠需要改善睡眠呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交際活躍的中年人和60歲以上的老年人經(jīng)常會(huì)睡不好覺，并且因?yàn)樗卟缓?，還可能引發(fā)其他多種病癥。因此交際活躍的中年人和60歲以上的老年人就是腦白金定位的目標(biāo)消費(fèi)人群。

完成了產(chǎn)品價(jià)值定位與目標(biāo)消費(fèi)人群定位，下一步要做的工作是建立的銷售模式并且篩選銷售渠道。今天我們都知道，腦白金的銷售模式是將其作為孝敬父母長輩的禮品放在超市與藥房里銷售。但是當(dāng)初構(gòu)建這個(gè)模式卻并不是史玉柱的靈光一現(xiàn)或某個(gè)智囊機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，是史玉柱無數(shù)次走到居民社區(qū)，與老頭老太太拉家常的過程中挖掘提煉出來的。

與這些老頭老太太聊天的過程中，史玉柱得到了這樣的信息：他們中間大部分人都有改善睡眠的需求，但是一般情況下不會(huì)服用安眠藥之類的藥物。史玉柱告訴他們有一種可以改善睡眠而又不會(huì)產(chǎn)生副作用的保健品，并且建議他們?nèi)ベ徺I，但是老人們表現(xiàn)得并不積極。因?yàn)槔夏耆送ǔ６紱]有自己的經(jīng)濟(jì)來源，需要

兒女接濟(jì)，同時(shí)老年人都比較節(jié)約，不愿意自己花錢購買保健品。因此老年人吃的保健品，通常都是兒女或其他親戚朋友贈(zèng)送的。

得到了這些信息，史玉柱及其團(tuán)隊(duì)立馬將腦白金定位成禮品，并且在其廣告中不厭其煩地告訴家里有老人的消費(fèi)者，老人們“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

看起來一切都順理成章，而且我們也不能否認(rèn)腦白金廣告那種煩死人不償命的精神所達(dá)到的品牌宣傳效果，但是如果沒有前期對產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)性研究分析與準(zhǔn)確定位，能撬動(dòng)信息爆炸時(shí)代消費(fèi)者那脆弱的神經(jīng)嗎？

歷史不能假設(shè)，但腦白金的前期推廣卻走過這么一段彎曲的歷史。腦白金剛推出來的時(shí)候，為了達(dá)到驚世駭俗的效果，史玉柱將它宣傳為“與克隆技術(shù)并稱二十世紀(jì)兩大發(fā)現(xiàn)”、“每克腦白金價(jià)格是白金價(jià)格的一千零三十二倍”，巴不得全世界的人都來購買。盡管在宣傳中腦白金像克隆技術(shù)一樣偉大，比高貴的白金還要高貴，但是老百姓根本不買賬，因?yàn)樗麄冎粫?huì)說這樣一句話：這么偉大、這么高貴的東西跟我有什么關(guān)系，即使跟我有關(guān)系，我又怎能消費(fèi)得起？

遭遇了市場瓶頸，史玉柱不得不沉下心來重新思考產(chǎn)品的價(jià)值，重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體，并且構(gòu)建產(chǎn)品銷售模式與銷售渠道，最終實(shí)現(xiàn)了腦百金的熱銷與自己人生的轉(zhuǎn)折。

總結(jié)腦白金的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)與王老吉相同的成功密碼：一種以產(chǎn)品價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者為核心，從市場反推銷售渠道、銷售模式以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)的逆向思維模式。

也許有人會(huì)說腦白金與王老吉的成功都是過往歷史，并且它們所處的行業(yè)與面對市場環(huán)境與我們公司也大不一樣。這個(gè)觀點(diǎn)我贊同，因?yàn)槭澜缟喜豢赡苡袃善耆嗤娜~子。但即使是不同種類的葉子，它的基本生理構(gòu)成也是相同或相似的。對于企業(yè)也是一樣，無論處在什么行業(yè)、什么發(fā)展階段的企業(yè)，它應(yīng)該遵循的基本市場規(guī)律都是一樣的——是市場的客觀需求決定企業(yè)的主觀思路，而不是企業(yè)的主觀思路決定客觀市場，即便是市場的壟斷性企業(yè)，如果它敢與市場背道而馳，那么它被市場無情地拋棄也只是時(shí)間的問題。

所以腦白金與王老吉的成功絕非偶然，仔細(xì)想來，它們曾經(jīng)遭遇的瓶頸也正是我們今天面臨的困境。它們的成功已經(jīng)證明，突圍之道不在公司，它來源于目

標(biāo)客戶心底那份最真切的愿望。我們要做的，是在產(chǎn)品已有的功能和價(jià)值下，搜尋目標(biāo)客戶最真切的愿望，鎖定它，然后將產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)男问胶颓‘?dāng)?shù)那纻鬟f給他。

第四篇：改變自己重塑人生

改變自己重塑人生

——參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班有感

鷹四十歲已經(jīng)很老了，老到爪子抓不到獵物，喙彎曲到一低頭就捉到自己的胸口，兩個(gè)翅膀羽毛非常厚重，飛行困難。鷹不能捕獵，將要面臨死亡。但鷹沒有選擇消極等待，它毅然選擇不屈，它要改變自己。于是鷹不停用爪子抓磨巖石，不停的用喙敲擊巖石，直到鮮血淋淋，舊的爪子、喙磨掉。鷹不吃不喝，直到新的爪子、喙重新長出。于是它不停啄掉自己沉重的羽毛。經(jīng)過一百五十天沉重的蛻變，鷹獲得了重生，重返藍(lán)天！我在四十歲時(shí)有幸參加醫(yī)院組織的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班，雖然只有兩天半的時(shí)間，但培訓(xùn)觸動(dòng)了我內(nèi)心、讓我反省、給予了啟迪。

之前對管理的了解很膚淺，總想用制度去管理人，通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到，什么是真正的人性化管理。首先在日常工作中珍惜彼此的緣分，改變自己影響他人；其次做一個(gè)有情有意的人，關(guān)心同志融洽相處；然后做一個(gè)講道理的人，形成有效制度，有理有據(jù)，遵紀(jì)守法，提升管理能力。

與人相處中要求同存異和諧人際關(guān)系，要利用有缺點(diǎn)的人才，寬容包容他人的短處，要善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)贊美他人，學(xué)會(huì)與人有效溝通。門診藥房與患者接觸較多，怎樣協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，讓病人信任我們。通過老師的授課，使我體會(huì)到，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)語言的表達(dá)方式，以前說話直，很少思考，以后要講究方式方法，先想一想自己想要的結(jié)果要達(dá)到什么程度，做之前與說之前要先思考。送人玫瑰手留余香，完善心智模式的修煉。

通過培訓(xùn)是我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要，平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，就要落伍要想像鷹一樣重生，就要加強(qiáng)自己的各項(xiàng)修煉多看書、多積累、多練習(xí)、多反思、多交流。演講對于我來講之前從來沒有嘗試過，以后要多加練習(xí)。

第五篇：戒除網(wǎng)癮 重塑人生（定稿）

戒除網(wǎng)癮重塑人生

劉先生15歲的兒子小飛是一名網(wǎng)癮少年，平時(shí)很少與父母溝通交流，沉迷網(wǎng)絡(luò)后導(dǎo)致厭學(xué)逃學(xué)，對學(xué)業(yè)失去了信心。劉先生十分的苦惱，多次勸說無果。母親對兒子的情況也憂心忡忡，本想好心勸說，沒想到小飛抵觸情緒非常大，甚至還罵人、打人。

夫妻倆在實(shí)在沒有辦法的情況下，聯(lián)系到《咵天》欄目組請求幫忙，《咵天》欄目組聯(lián)系到我們都市學(xué)堂成長學(xué)校，準(zhǔn)備把小飛先送到都市學(xué)堂青少年成長學(xué)校先進(jìn)行一個(gè)短期的體驗(yàn)。

都市學(xué)堂在初步了解了小飛的情況后，向小飛的父母介紹到我們都市學(xué)堂青少年成長學(xué)校的基本情況。學(xué)校設(shè)有專門的教學(xué)基地，前期轉(zhuǎn)化課配備專業(yè)心理咨詢師、心理學(xué)教師對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和心理健康教育，糾正學(xué)生不好的行為習(xí)慣，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀；后續(xù)的文化課，以學(xué)習(xí)為主，開設(shè)從小學(xué)到初中的所有課程，幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)成績得到提升。小飛的父母聽后表示充分信任我們都市學(xué)堂，愿意讓小飛到都市學(xué)堂成長學(xué)校來試一試。

小飛來到都市學(xué)堂成長學(xué)校后，教官及心理老師多次對小飛進(jìn)行思想教育和耐心的溝通，打開小飛的內(nèi)心，并在生活、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練中細(xì)心關(guān)心，使小飛思想很快的穩(wěn)定下來。在學(xué)校良好的氛圍中小飛也逐漸轉(zhuǎn)變了對父母的“仇視”，能體諒、理解父母，還能與父母及家人書信來往，修復(fù)了小飛與爸媽之間的關(guān)系。遇到問題能換位思考，對學(xué)習(xí)也有了極大的熱情，上課能跟著老師的思路轉(zhuǎn)，能用心聽講了。小飛表示愿意繼續(xù)在都市學(xué)堂青少年訓(xùn)練營學(xué)習(xí)。

小飛的父母對小飛短期內(nèi)的轉(zhuǎn)變感到非常的欣慰，也對都市學(xué)堂成長學(xué)校表示了充分的信任和由衷的感謝。都市學(xué)堂成長學(xué)校也表示希望能在雙方的共同努力下，盡快幫助小飛戒除網(wǎng)癮，早日重返校園！

每一個(gè)孩子都是祖國的未來和家族的希望，如果您的孩子也正面臨著上網(wǎng)成癮、厭學(xué)、逃學(xué)、叛逆的情況，請您一定要引起重視，不要放棄！請您趕快和我們都市學(xué)堂取得聯(lián)系，讓都市學(xué)堂青少年成長學(xué)校來幫助您孩子早日戒除網(wǎng)癮，幫助他們樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀，幫助他們成為積極向上的少年，重塑孩子的人生！