第一篇：舞王背后的愛(ài)重塑棄嬰奇跡人生

舞王背后的愛(ài)重塑棄嬰奇跡人生

我絕不讓孩子再被拋棄

1995年立秋那天，家住黑龍江哈爾濱的趙丹在南崗客運(yùn)站看到一群人圍在一起，她擠進(jìn)去一看，地上有一個(gè)棄嬰，嬰兒的衣服里塞有一張字條，是醫(yī)院的耳聾診斷書，背面寫著，“因父母離異，孩子耳聾，無(wú)力撫養(yǎng)，懇請(qǐng)好心人收留”。大家都覺(jué)得這孩子雖然是個(gè)男孩，但是患有重度殘疾，誰(shuí)也不肯要。最后，趙丹把孩子抱回了家，給他取名為秋撿。當(dāng)天下午，小秋撿就被送進(jìn)了醫(yī)院。只有八個(gè)月的他，被遺棄在外面的時(shí)間太久，連凍帶餓就生了病。

當(dāng)時(shí)，趙丹已經(jīng)結(jié)婚，還有一個(gè)三歲的女兒。他們家本來(lái)生活得還算寬裕，但為了給秋撿治耳病，趙丹幾乎花光了家里的積蓄，她顧不上家里的生意，更不用說(shuō)照顧女兒了。最后，北京的專家告訴她，秋撿屬于極重度耳聾，根本無(wú)法治愈，就連助聽器也起不到任何作用。小秋撿耳聾的嚴(yán)重程度，大大超出了趙丹一家人的預(yù)期。

為此，丈夫幾次提出讓趙丹把孩子送走，趙丹為難地看著懷里的這條小生命，如果自己再把他扔出去，他可能就真的活不成了。后來(lái)，丈夫下了最后通牒，讓她在自己和秋撿之間二選一，趙丹痛苦地考慮了幾個(gè)晝夜后，做出了一個(gè)艱難的決定，1997年，她與丈夫正式辦理了離婚手續(xù)，趙丹帶著女兒和秋撿離開了原來(lái)曾經(jīng)溫暖的家。

最初，趙丹和秋撿的交流是用最笨拙的手勢(shì)。小秋撿渴了餓了，就會(huì)用小手使勁抓她的嘴巴，時(shí)間久了，她的嘴上被秋撿抓出一道道小口子。后來(lái)，經(jīng)濟(jì)條件捉襟見肘的趙丹只好到聾啞學(xué)校去蹭課，回來(lái)教秋撿說(shuō)話，簡(jiǎn)單的一句話，每天重復(fù)上百遍，從沒(méi)間斷過(guò)。1998年的大年初一，一家人圍在一起吃餃子時(shí)，秋撿清晰地叫出了第一聲“媽媽”，趙丹多日的辛勞付出，終于有了回音，她高興得淚流滿面……

為了一家人的生計(jì)，趙丹需要外出工作，就把照顧秋撿的重任交給了自己的母親。趙丹母親當(dāng)時(shí)開著一家幼兒園，需要照顧不少孩子，有時(shí)，她擔(dān)心秋撿聽不見容易有危險(xiǎn)，就干脆把秋撿背在背上，再給孩子們做飯?？墒?，沒(méi)過(guò)多久，園里的孩子都陸續(xù)地退學(xué)了。趙丹母親一打聽，原來(lái)，小秋撿因?yàn)椴荒荛_口說(shuō)話，只能用手比劃，其他孩子也有樣學(xué)樣，家長(zhǎng)們都怕自家孩子說(shuō)話會(huì)受到影響。

趙丹母親沒(méi)辦法，只好關(guān)了幼兒園，開了家饅頭店，每天天不亮就起來(lái)蒸饅頭，一直忙到深夜。那段時(shí)間，趙丹和母親又要照顧兩個(gè)孩子，又要賺錢，過(guò)得非常辛苦勞累。街坊鄰居都勸母女倆放棄，“何苦呢，人家自己親生的爹媽都不要了，你們非得把這個(gè)沉重包袱攬?jiān)谧约荷砩稀壁w丹卻始終堅(jiān)持，“我絕不讓秋撿再被拋棄第二次！”就是這個(gè)樸實(shí)又高尚的念頭，一直支撐著她們走過(guò)了20年。無(wú)聲世界舞出新人生

雖然小秋撿聽不到，但是他能感受到媽媽和姥姥對(duì)他勝過(guò)親生孩子的愛(ài)。為了秋撿，趙丹放棄了太多，但是秋撿的懂事和聰明，總讓她覺(jué)得快樂(lè)和值得。秋撿的零花錢從來(lái)舍不得花，他總是攢著，等家里需要買油鹽醬醋了，付電費(fèi)、煤氣費(fèi)的時(shí)候，他立馬掏出錢來(lái)付賬，這個(gè)小小的男子漢，一直在努力做著家里的頂梁柱。

更讓趙丹感到驚喜的是，這個(gè)沒(méi)有聽力的孩子，居然?ξ璧贛兇龐肷?俱來(lái)的興趣。開始的時(shí)候，秋撿喜歡跟著電視上的人一起扭跳，后來(lái)，他專門買了拉丁舞蹈的影碟，每天模仿練習(xí)。那段時(shí)間，秋撿對(duì)跳舞入了迷，走在路上都在跳，有一次撞到電線桿，把臉都給撞破了。趙丹看孩子對(duì)舞蹈這么癡迷，就把他送到了一個(gè)舞蹈專業(yè)學(xué)校。秋撿踩著內(nèi)心默默記下的節(jié)奏，在舞蹈老師的點(diǎn)頭、拍手或口型的提示，學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)舞蹈動(dòng)作。開始時(shí)，他跟不上節(jié)奏，慢慢地，他找到了感覺(jué)，增添了信心。很快，秋撿就跳得比其他孩子都要好了。

2008年，第三屆“華僑杯”國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞公開賽在哈爾濱舉行，趙丹鼓勵(lì)秋撿報(bào)名參賽。參加比賽前，秋撿的搭檔因病退出，秋撿只得和臨時(shí)找來(lái)的新搭檔重新練習(xí)，臨比賽之前，他們僅由教練指導(dǎo)了十幾分鐘。最后，史秋撿一舉獲得了C組與D組的冠軍，從此在國(guó)標(biāo)舞界名聲大噪，人?Q“舞王”。

趙丹最喜歡擦拭兒子的那些獎(jiǎng)杯，那不僅僅是孩子的光榮，更是她這個(gè)做媽媽的榮耀。隨著秋撿的跳舞水平不斷提高，趙丹的心里又喜又憂。她很想帶孩子去北京學(xué)習(xí)深造，可是，目前培養(yǎng)秋撿的花費(fèi)已經(jīng)讓她有點(diǎn)吃不消了，是該停下來(lái)喘口氣，還是為了秋撿的舞蹈夢(mèng)想繼續(xù)加把勁呢？趙丹權(quán)衡再三，她決定賣掉哈爾濱的房子，帶秋撿到北京學(xué)舞蹈。那天，秋撿跟著媽媽一起去銀行，把賣房子的錢取回來(lái)的時(shí)候，他努力地發(fā)出只有媽媽能聽懂的模糊的聲音說(shuō)：“等我長(zhǎng)大了，我一定掙錢給您買新房子，讓您和姥姥過(guò)上好日子?！?/p>

愛(ài)都是相互的，這些年來(lái)，媽媽對(duì)他的一切付出，秋撿心知肚明，他無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，只能用自己的方式回饋著這份超越了血緣的愛(ài)。趙丹有牙疼的毛病，有時(shí)她疼得厲害了，秋撿就會(huì)打開音樂(lè)，給媽媽跳個(gè)舞。趙丹看著兒子帥氣的舞姿，就像吃了止疼藥。

別人的愛(ài)，可以大聲說(shuō)出來(lái)。秋撿對(duì)養(yǎng)母的愛(ài)，是用舞蹈跳出來(lái)的。七個(gè)人的全家福

秋撿成功之后，陸續(xù)參加了《中國(guó)夢(mèng)想秀》《向幸福出發(fā)》《舞出我人生》等知名電視節(jié)目，很多觀眾都被秋撿的舞姿打動(dòng)，更為他們母子的感人故事而流淚。

現(xiàn)在，秋撿是哈爾濱殘疾人藝術(shù)團(tuán)的臺(tái)柱子，幾乎每個(gè)舞蹈的男主角都是他。而且，他為人低調(diào)，跟同事們關(guān)系處得很好，大家都很喜歡他。懂事的秋撿攢了些積蓄，他瞞著媽媽和姥姥，給家里買了套新房子，他終于實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初的愿望。史秋撿并沒(méi)有滿足這些，他還有更偉大的夢(mèng)想。他想擁有一家自己的舞蹈學(xué)校，成為一名舞蹈老師，專門教聾啞孩子跳舞。他想一輩子活在自己最愛(ài)的舞蹈里，更重要的是，他想把養(yǎng)母給他的這份愛(ài)，傳遞給更多的聾啞孩子。趙丹在照顧秋撿的生活和事業(yè)的同時(shí)，也有著自己的夢(mèng)想，她想開一家孤兒院，讓更多被遺棄的孩子，能有愛(ài)、有家、獲得更美好的新生。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，秋撿的生母在觀看電視節(jié)目時(shí)，認(rèn)出了當(dāng)年自己留下的那張字條，她猶豫再三后，通過(guò)電視臺(tái)的編導(dǎo)聯(lián)系上了秋撿。2017年9月17日這天，史秋撿找到生母的新聞上了微博熱搜。大家都很關(guān)注趙丹的反應(yīng)，沒(méi)想到善良的趙丹欣慰地說(shuō)：“22年了，秋撿終于找到了他的親媽?！彼龥](méi)有計(jì)較過(guò)去，也沒(méi)有質(zhì)疑秋撿生母找上門來(lái)的目的，“我們都是傻女人。你犯傻，遺棄了親兒子；我犯傻，把你兒子撿回家當(dāng)親兒子養(yǎng)?！?/p>

秋撿的生母說(shuō)，是自己在帶孩子看病途中把孩子放下的，她想著城里有錢人多，希望更好的家庭能收留他，給他治好病。在放棄秋檢后，秋撿的親生父母又生了一個(gè)男孩。這些年，沒(méi)有人知道，他們?cè)谙氲奖贿z棄的秋撿時(shí)，內(nèi)心經(jīng)歷著怎樣的悔恨和煎熬。秋撿的生母表示，能找到兒子就很知足了，“我只希望能盡到母親的責(zé)任，不奢望會(huì)和秋撿一起生活，像親戚一樣走動(dòng)我就滿足了?！?/p>

那天，秋撿和親生父母、弟弟以及養(yǎng)母趙丹、姥姥和姐姐，一起照了一張全家福，這被命運(yùn)的奇跡聯(lián)系在一起的七個(gè)人，每個(gè)人臉上都笑盈盈的……

史秋撿，他雖然聽不見聲音，卻能在無(wú)聲的世界里翩翩起舞，舞蹈為他重塑了一個(gè)美麗的新人生。命運(yùn)是公平的，它給了他一個(gè)殘酷的生命起點(diǎn)，也給了他一個(gè)善良大愛(ài)的養(yǎng)母。他接受了這份愛(ài)，又在傳遞著它，以期有更多的人能被這世界溫柔以待。

（摘自《婦女》）

第二篇：奇跡的背后是愛(ài)·《56號(hào)教室》讀后感·

奇跡的背后是愛(ài)

——讀《第56號(hào)教室的奇跡》有感

奇跡意為不同尋常的事情，不平凡的事，我覺(jué)得它還指不太容易辦成的事情，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在想起自己幾年前學(xué)車的經(jīng)歷我都會(huì)認(rèn)為是一個(gè)奇跡，因?yàn)榻叹毑恍嫉纳袂?、嘲諷的語(yǔ)氣都曾深深地刺激了我，打擊了我的自信心。同樣在從事教育工作的十多個(gè)年頭里，教育教學(xué)工作也讓人感覺(jué)越來(lái)越難了，剛參加工作時(shí)朝氣蓬勃，特別愿意和孩子們一起聊天、玩耍，對(duì)他們的問(wèn)題也是極其包容的，可不知從什么時(shí)候起，心沒(méi)有那么靜了，脾氣也越來(lái)越暴躁，每當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題總是一通數(shù)落，現(xiàn)在想想我在教練面前不也像一個(gè)犯了錯(cuò)誤的學(xué)生嗎？想想自己挨批時(shí)的心情便不難體會(huì)學(xué)生的感受了。記得我曾經(jīng)和朋友說(shuō)過(guò)：“以后再批評(píng)學(xué)生的時(shí)候一定不能太嚴(yán)厲了?！睂?shí)際上也確實(shí)在控制自己的情緒。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，最好的教育不是管教而是愛(ài)，應(yīng)該像第56號(hào)教室里的雷夫老師那樣，用信任取代恐懼，做孩子們可以依賴的依靠，講求紀(jì)律、公平，并且成為孩子的榜樣?！坝H其師信其道”，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”更能打動(dòng)孩子的心。

雷夫老師的著眼點(diǎn)不在“成功”，而在過(guò)程上。他心態(tài)平和而自信地寫了許多發(fā)生在第56號(hào)教室中他和他的學(xué)生們零碎的事兒。這些小事兒，在許多教室里都會(huì)發(fā)生，情形似乎大同小異，但是第56號(hào)教室卻讓這些小事具有了不同的功能和意義。作為教師，我敬佩雷夫老師全身心的投入和卓越的教育才能。他每天在校工作時(shí)間十多個(gè)小時(shí)，每周兩個(gè)通宵工作的日子，每個(gè)周末從上午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)一直工作，假日中的每一天都在無(wú)償?shù)亟虒W(xué)生，從早上6點(diǎn)開始一直到下午5點(diǎn)，給學(xué)生教算術(shù)，講文學(xué)，學(xué)歷史，沉迷于莎士比亞戲劇的排練，他對(duì)教育的熱情和不求回報(bào)的付出讓人感動(dòng)。試想自己能做到這些嗎？答案不言而喻，雷夫老師對(duì)學(xué)生的深深的愛(ài)讓人動(dòng)容。

作為老師，我們的教育為什么經(jīng)常會(huì)失控，老師討厭學(xué)生，學(xué)生不喜歡老師，我在書中看到了這樣一段話——真相很簡(jiǎn)單：這年頭，大多數(shù)教室都被一種東西控制著，那就是“害怕”。老師們害怕：怕丟臉，怕不受愛(ài)戴，怕說(shuō)話沒(méi)人聽，怕場(chǎng)面失控。學(xué)生們更害怕：怕挨罵，怕被羞辱，怕在同學(xué)面前出丑，怕成績(jī)不好，怕面對(duì)父母的盛怒。讀到這里，我很受觸動(dòng)，雷夫?qū)⑽覀兘淌业默F(xiàn)狀概括為“害怕”兩個(gè)字，一針見血。讀到這里，我也很害怕，事實(shí)上，我們真的就是深陷在相同的陷阱里。就像雷夫所說(shuō)的，我也必須痛苦地承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，班上很多孩子之所以守規(guī)矩，是因?yàn)樗麄兒ε?。?dāng)然也有不少孩子喜歡他們的班級(jí)，而且學(xué)到了各種美好事物。雷夫?qū)Α傲A段”的闡述，也許可以幫助我們找到管理孩子的方法。老師不要怕丟面子，自己有了問(wèn)題也要勇敢的面對(duì)，這樣才能在孩子們面前樹立一個(gè)良好的形

象，從而引導(dǎo)孩子們正確價(jià)值觀的形成，引領(lǐng)每個(gè)孩子健康成長(zhǎng)，讓他們從一開始的被動(dòng)表現(xiàn)到主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任，由取悅別人到做好自己，這才是我們每一名老師所應(yīng)該做好的，因?yàn)槲覀円獮樗麄兊男腋Ｈ松旎?/p>

雷夫老師把一批批的孩子變成了“愛(ài)學(xué)習(xí)的天使”，他之所以成為優(yōu)秀的教師是因?yàn)榻坛隽藘?yōu)秀的學(xué)生。我們?cè)诳创⒆邮欠駜?yōu)秀的時(shí)候，大多是從學(xué)業(yè)成績(jī)出發(fā)的，而雷夫老師卻把情感、做人、做事的教育放在首位，他對(duì)學(xué)生進(jìn)行了金錢教育、閱讀培養(yǎng)、感恩教育、情商培養(yǎng)、社會(huì)教育，讓學(xué)生樹立成功無(wú)捷徑的信念，這無(wú)一不是成為優(yōu)秀的條件，他是努力把學(xué)生培養(yǎng)成一個(gè)立體的人，讓每一個(gè)人都能體現(xiàn)出自己的價(jià)值，這一點(diǎn)是值得我們深思并為之效仿的。

“師者，傳道授業(yè)解惑者也?！边@是一句我們耳熟能詳?shù)脑?，為什么要把“傳道”放在首位，這也許是作為教師的使命所在吧！我們究竟要教給學(xué)生什么呢？這個(gè)問(wèn)題值得深思。難道只是讓學(xué)生考個(gè)好成績(jī)、遵守好紀(jì)律？其實(shí)更重要的是要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，讓他們有一個(gè)幸福的人生，而要避免出現(xiàn)“高分低能”的現(xiàn)象。教育孩子的最大忌諱是說(shuō)一套，做一套。因?yàn)橐寣W(xué)生聽你的話，首先得讓學(xué)生先信任你。對(duì)于一個(gè)表里不一的教師，學(xué)生對(duì)他的每句話都會(huì)產(chǎn)生懷疑，這樣他的教育效果都會(huì)大打折扣。因而雷夫老師以身作則，給學(xué)生樹立了榜樣，才會(huì)使孩子們喜歡他。以前我們常說(shuō)“教學(xué)相長(zhǎng)”，因?yàn)閷W(xué)生是教師教育教學(xué)的對(duì)象，同時(shí)也是教育的主體。離開學(xué)生談教育，那只能是紙上談兵。所以老師要研究學(xué)生，了解學(xué)生，貼近學(xué)生，了解學(xué)生對(duì)教師的要求，才能快速提高自己，成為一名受學(xué)生歡迎的教師。很多時(shí)候每個(gè)人做事最容易的就是從自己的立場(chǎng)去考慮問(wèn)題，所以很多事情你覺(jué)得你處理得相當(dāng)完美，但結(jié)果卻大相徑庭。我們?cè)诒г箤W(xué)生把老師的話當(dāng)耳邊風(fēng)，抱怨學(xué)生逆反心理太嚴(yán)重時(shí)是否反思過(guò)自己說(shuō)的話、做事的方法讓學(xué)生樂(lè)于接受了呢？如果答案是否定的，你就不要急于向?qū)W生發(fā)火，而應(yīng)該檢討一下自己的做法，再尋找一條更好的解決途徑。

雷夫老師有著旺盛的精力，他帶著學(xué)生搞樂(lè)隊(duì)、看電影、排練莎士比亞的劇本、做實(shí)驗(yàn)、出去旅游，并且樂(lè)此不疲?？吹竭@些，我從心里感到吃驚，再想想自己，每天下班后都會(huì)感覺(jué)十分疲憊，那么，雷夫老師旺盛的精力來(lái)自哪里？在一般人眼里，他是在自找麻煩，自找苦吃。但是雷夫老師堅(jiān)持了下來(lái)，并且感到十分幸福。我想除了兩個(gè)國(guó)家的教育環(huán)境和教育體制不同之外，最重要的應(yīng)該是雷夫老師并沒(méi)有把教師當(dāng)成一種職業(yè)，而是當(dāng)成了一個(gè)事業(yè)，通過(guò)自己的投入，讓學(xué)生全方面都得到健康地發(fā)展。雷夫老師對(duì)工作的投入源于對(duì)學(xué)生的愛(ài)，他選擇了奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)了自己的時(shí)間、精力還有金錢，并且毫無(wú)怨言。

要想教室成為學(xué)生溫暖的家園，我們就應(yīng)該向雷夫老師一樣，用自己的面貌來(lái)改變教室的內(nèi)容，用自己的氣度來(lái)提升教室的容量，要“做孩子們可靠的肩膀”，要讓學(xué)生明白“行為

得宜是應(yīng)該的，不需要給予獎(jiǎng)賞”，我們還要敢于講真話。當(dāng)一個(gè)老師，真的很痛苦；成功沒(méi)有捷徑，教育是真實(shí)的，來(lái)不得半點(diǎn)虛假，只有讓教室成為孩子們溫暖的家，教育才會(huì)變得真實(shí)！

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，最好的教育不是管教而是愛(ài)，應(yīng)該像第56號(hào)教室里的雷夫老師那樣，用信任取代恐懼，做孩子們可以依賴的依靠，講求紀(jì)律、公平，并且成為孩子的榜樣?！坝H其師信其道”，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”更能打動(dòng)孩子的心。

有一次下午體鍛時(shí)間，兩名男生因小事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，辰曉將興博羽絨服的帽子揪了下來(lái)，導(dǎo)致丟了四顆扣子，興博特別難過(guò)同時(shí)也有些害怕，因?yàn)橐路切沦I的，怕媽媽回去會(huì)責(zé)備他，因此對(duì)辰曉不依不饒，兩人在操場(chǎng)上大打出手，直到老師出面制止了他們。我了解情況之后，指出了他們各自的問(wèn)題，辰曉很快承認(rèn)了錯(cuò)誤，可是興博卻仍不肯低頭，我把他叫到一邊，低聲詢問(wèn)，了解到他的真實(shí)心理，馬上讓幾名同學(xué)在操場(chǎng)上找丟失的扣子，找到之后，我利用休息時(shí)間一針一針地給他縫好了，一點(diǎn)看不出曾經(jīng)的毀壞痕跡，他特別高興，帶著敬佩的眼光對(duì)我說(shuō)：“謝謝老師，您太棒了！”在以后的日子里，他特別聽我的話，即使有問(wèn)題也會(huì)主動(dòng)承認(rèn)。

第56號(hào)教室因雷夫的工作而變得充滿生機(jī)與活力，孩子們因?yàn)橛辛诉@樣的老師而學(xué)會(huì)了遵守規(guī)則、為他人著想、自我計(jì)劃、自我教育。而這一切的獲得并非教師最初的目標(biāo)，他也是在不斷的實(shí)踐反思之后才漸漸明白教育的真諦是什么，當(dāng)我們?cè)绞窍胱尯⒆觽冞_(dá)到我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)時(shí)，我們往往離目標(biāo)越遠(yuǎn)。所以作為教師有時(shí)要回到教育的起點(diǎn)，真正走進(jìn)孩子的心靈，走進(jìn)孩子的世界才能夠真正找到教育孩子的方法。

第三篇：奇跡背后的故事II

奇跡背后的故事II

1997年，珠海巨人集團(tuán)爆發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，史玉柱一夜之間從中國(guó)十大富豪變?yōu)橹袊?guó)“首負(fù)”，欠下了2.5億的巨額債款。但僅僅三年時(shí)間，史玉柱東山再起，于2000年底還清了所有欠款，發(fā)展到今天成為身家數(shù)百億的企業(yè)家。

人們都知道，史玉柱東山再起靠的是腦白金，那么腦白金的成功靠的又是什么呢？?jī)H僅是輔天蓋地的廣告和那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞嗎？

與王老吉一樣，廣告雖然無(wú)處不在，廣告詞雖然經(jīng)典薈萃，但是這些構(gòu)不成消費(fèi)購(gòu)買的理由。消費(fèi)者買王老吉，最重要的原因是王老吉能讓他們?cè)谙硎芨鞣N美食的同時(shí)還能預(yù)防上火。那么腦白金為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價(jià)值是什么呢，它又是如何定位自己的目標(biāo)人群，并且通過(guò)合適的渠道將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手里的呢？

腦白金的有效成分是褪黑激素，具有促進(jìn)睡眠、延長(zhǎng)睡眠時(shí)間的保健功能。通常情況下，人們睡眠不好可以服用安眠藥、安神藥等相關(guān)藥物，但是經(jīng)常服用這類藥物會(huì)產(chǎn)生一定的藥品依賴，并且對(duì)健康是有害的。因此腦白金的價(jià)值定位是為消費(fèi)者提供了一種比藥品更安全的改善睡眠的保健品。

那么什么人會(huì)經(jīng)常失眠需要改善睡眠呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，交際活躍的中年人和60歲以上的老年人經(jīng)常會(huì)睡不好覺(jué)，并且因?yàn)樗卟缓?，還可能引發(fā)其他多種病癥。因此交際活躍的中年人和60歲以上的老年人就是腦白金定位的目標(biāo)消費(fèi)人群。

完成了產(chǎn)品價(jià)值定位與目標(biāo)消費(fèi)人群定位，下一步要做的工作是建立的銷售模式并且篩選銷售渠道。今天我們都知道，腦白金的銷售模式是將其作為孝敬父母長(zhǎng)輩的禮品放在超市與藥房里銷售。但是當(dāng)初構(gòu)建這個(gè)模式卻并不是史玉柱的靈光一現(xiàn)或某個(gè)智囊機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，是史玉柱無(wú)數(shù)次走到居民社區(qū)，與老頭老太太拉家常的過(guò)程中挖掘提煉出來(lái)的。

與這些老頭老太太聊天的過(guò)程中，史玉柱得到了這樣的信息：他們中間大部分人都有改善睡眠的需求，但是一般情況下不會(huì)服用安眠藥之類的藥物。史玉柱告訴他們有一種可以改善睡眠而又不會(huì)產(chǎn)生副作用的保健品，并且建議他們?nèi)ベ?gòu)買，但是老人們表現(xiàn)得并不積極。因?yàn)槔夏耆送ǔ６紱](méi)有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，需要

兒女接濟(jì)，同時(shí)老年人都比較節(jié)約，不愿意自己花錢購(gòu)買保健品。因此老年人吃的保健品，通常都是兒女或其他親戚朋友贈(zèng)送的。

得到了這些信息，史玉柱及其團(tuán)隊(duì)立馬將腦白金定位成禮品，并且在其廣告中不厭其煩地告訴家里有老人的消費(fèi)者，老人們“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

看起來(lái)一切都順理成章，而且我們也不能否認(rèn)腦白金廣告那種煩死人不償命的精神所達(dá)到的品牌宣傳效果，但是如果沒(méi)有前期對(duì)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)性研究分析與準(zhǔn)確定位，能撬動(dòng)信息爆炸時(shí)代消費(fèi)者那脆弱的神經(jīng)嗎？

歷史不能假設(shè)，但腦白金的前期推廣卻走過(guò)這么一段彎曲的歷史。腦白金剛推出來(lái)的時(shí)候，為了達(dá)到驚世駭俗的效果，史玉柱將它宣傳為“與克隆技術(shù)并稱二十世紀(jì)兩大發(fā)現(xiàn)”、“每克腦白金價(jià)格是白金價(jià)格的一千零三十二倍”，巴不得全世界的人都來(lái)購(gòu)買。盡管在宣傳中腦白金像克隆技術(shù)一樣偉大，比高貴的白金還要高貴，但是老百姓根本不買賬，因?yàn)樗麄冎粫?huì)說(shuō)這樣一句話：這么偉大、這么高貴的東西跟我有什么關(guān)系，即使跟我有關(guān)系，我又怎能消費(fèi)得起？

遭遇了市場(chǎng)瓶頸，史玉柱不得不沉下心來(lái)重新思考產(chǎn)品的價(jià)值，重新定位目標(biāo)消費(fèi)群體，并且構(gòu)建產(chǎn)品銷售模式與銷售渠道，最終實(shí)現(xiàn)了腦百金的熱銷與自己人生的轉(zhuǎn)折。

總結(jié)腦白金的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)與王老吉相同的成功密碼：一種以產(chǎn)品價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，以消費(fèi)者為核心，從市場(chǎng)反推銷售渠道、銷售模式以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)的逆向思維模式。

也許有人會(huì)說(shuō)腦白金與王老吉的成功都是過(guò)往歷史，并且它們所處的行業(yè)與面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與我們公司也大不一樣。這個(gè)觀點(diǎn)我贊同，因?yàn)槭澜缟喜豢赡苡袃善耆嗤娜~子。但即使是不同種類的葉子，它的基本生理構(gòu)成也是相同或相似的。對(duì)于企業(yè)也是一樣，無(wú)論處在什么行業(yè)、什么發(fā)展階段的企業(yè)，它應(yīng)該遵循的基本市場(chǎng)規(guī)律都是一樣的——是市場(chǎng)的客觀需求決定企業(yè)的主觀思路，而不是企業(yè)的主觀思路決定客觀市場(chǎng)，即便是市場(chǎng)的壟斷性企業(yè)，如果它敢與市場(chǎng)背道而馳，那么它被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄也只是時(shí)間的問(wèn)題。

所以腦白金與王老吉的成功絕非偶然，仔細(xì)想來(lái)，它們?cè)?jīng)遭遇的瓶頸也正是我們今天面臨的困境。它們的成功已經(jīng)證明，突圍之道不在公司，它來(lái)源于目

標(biāo)客戶心底那份最真切的愿望。我們要做的，是在產(chǎn)品已有的功能和價(jià)值下，搜尋目標(biāo)客戶最真切的愿望，鎖定它，然后將產(chǎn)品以恰當(dāng)?shù)男问胶颓‘?dāng)?shù)那纻鬟f給他。

第四篇：改變自己重塑人生

改變自己重塑人生

——參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班有感

鷹四十歲已經(jīng)很老了，老到爪子抓不到獵物，喙彎曲到一低頭就捉到自己的胸口，兩個(gè)翅膀羽毛非常厚重，飛行困難。鷹不能捕獵，將要面臨死亡。但鷹沒(méi)有選擇消極等待，它毅然選擇不屈，它要改變自己。于是鷹不停用爪子抓磨巖石，不停的用喙敲擊巖石，直到鮮血淋淋，舊的爪子、喙磨掉。鷹不吃不喝，直到新的爪子、喙重新長(zhǎng)出。于是它不停啄掉自己沉重的羽毛。經(jīng)過(guò)一百五十天沉重的蛻變，鷹獲得了重生，重返藍(lán)天！我在四十歲時(shí)有幸參加醫(yī)院組織的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班，雖然只有兩天半的時(shí)間，但培訓(xùn)觸動(dòng)了我內(nèi)心、讓我反省、給予了啟迪。

之前對(duì)管理的了解很膚淺，總想用制度去管理人，通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到，什么是真正的人性化管理。首先在日常工作中珍惜彼此的緣分，改變自己影響他人；其次做一個(gè)有情有意的人，關(guān)心同志融洽相處；然后做一個(gè)講道理的人，形成有效制度，有理有據(jù)，遵紀(jì)守法，提升管理能力。

與人相處中要求同存異和諧人際關(guān)系，要利用有缺點(diǎn)的人才，寬容包容他人的短處，要善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)會(huì)贊美他人，學(xué)會(huì)與人有效溝通。門診藥房與患者接觸較多，怎樣協(xié)調(diào)醫(yī)患關(guān)系，讓病人信任我們。通過(guò)老師的授課，使我體會(huì)到，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)語(yǔ)言的表達(dá)方式，以前說(shuō)話直，很少思考，以后要講究方式方法，先想一想自己想要的結(jié)果要達(dá)到什么程度，做之前與說(shuō)之前要先思考。送人玫瑰手留余香，完善心智模式的修煉。

通過(guò)培訓(xùn)是我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要，平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，就要落伍要想像鷹一樣重生，就要加強(qiáng)自己的各項(xiàng)修煉多看書、多積累、多練習(xí)、多反思、多交流。演講對(duì)于我來(lái)講之前從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)，以后要多加練習(xí)。

第五篇：戒除網(wǎng)癮 重塑人生（定稿）

戒除網(wǎng)癮重塑人生

劉先生15歲的兒子小飛是一名網(wǎng)癮少年，平時(shí)很少與父母溝通交流，沉迷網(wǎng)絡(luò)后導(dǎo)致厭學(xué)逃學(xué)，對(duì)學(xué)業(yè)失去了信心。劉先生十分的苦惱，多次勸說(shuō)無(wú)果。母親對(duì)兒子的情況也憂心忡忡，本想好心勸說(shuō)，沒(méi)想到小飛抵觸情緒非常大，甚至還罵人、打人。

夫妻倆在實(shí)在沒(méi)有辦法的情況下，聯(lián)系到《咵天》欄目組請(qǐng)求幫忙，《咵天》欄目組聯(lián)系到我們都市學(xué)堂成長(zhǎng)學(xué)校，準(zhǔn)備把小飛先送到都市學(xué)堂青少年成長(zhǎng)學(xué)校先進(jìn)行一個(gè)短期的體驗(yàn)。

都市學(xué)堂在初步了解了小飛的情況后，向小飛的父母介紹到我們都市學(xué)堂青少年成長(zhǎng)學(xué)校的基本情況。學(xué)校設(shè)有專門的教學(xué)基地，前期轉(zhuǎn)化課配備專業(yè)心理咨詢師、心理學(xué)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)和心理健康教育，糾正學(xué)生不好的行為習(xí)慣，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀；后續(xù)的文化課，以學(xué)習(xí)為主，開設(shè)從小學(xué)到初中的所有課程，幫助學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)得到提升。小飛的父母聽后表示充分信任我們都市學(xué)堂，愿意讓小飛到都市學(xué)堂成長(zhǎng)學(xué)校來(lái)試一試。

小飛來(lái)到都市學(xué)堂成長(zhǎng)學(xué)校后，教官及心理老師多次對(duì)小飛進(jìn)行思想教育和耐心的溝通，打開小飛的內(nèi)心，并在生活、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練中細(xì)心關(guān)心，使小飛思想很快的穩(wěn)定下來(lái)。在學(xué)校良好的氛圍中小飛也逐漸轉(zhuǎn)變了對(duì)父母的“仇視”，能體諒、理解父母，還能與父母及家人書信來(lái)往，修復(fù)了小飛與爸媽之間的關(guān)系。遇到問(wèn)題能換位思考，對(duì)學(xué)習(xí)也有了極大的熱情，上課能跟著老師的思路轉(zhuǎn)，能用心聽講了。小飛表示愿意繼續(xù)在都市學(xué)堂青少年訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)。

小飛的父母對(duì)小飛短期內(nèi)的轉(zhuǎn)變感到非常的欣慰，也對(duì)都市學(xué)堂成長(zhǎng)學(xué)校表示了充分的信任和由衷的感謝。都市學(xué)堂成長(zhǎng)學(xué)校也表示希望能在雙方的共同努力下，盡快幫助小飛戒除網(wǎng)癮，早日重返校園！

每一個(gè)孩子都是祖國(guó)的未來(lái)和家族的希望，如果您的孩子也正面臨著上網(wǎng)成癮、厭學(xué)、逃學(xué)、叛逆的情況，請(qǐng)您一定要引起重視，不要放棄！請(qǐng)您趕快和我們都市學(xué)堂取得聯(lián)系，讓都市學(xué)堂青少年成長(zhǎng)學(xué)校來(lái)幫助您孩子早日戒除網(wǎng)癮，幫助他們樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀，幫助他們成為積極向上的少年，重塑孩子的人生！