第一篇：景區(qū)廣告營(yíng)銷中常見的五個(gè)誤區(qū)

景區(qū)廣告營(yíng)銷中常見的五個(gè)誤區(qū)

旅游業(yè)是一個(gè)典型的信息密集型與信息依賴型產(chǎn)業(yè)，信息的有效傳播對(duì)于景區(qū)的發(fā)展壯大至關(guān)重要，國(guó)外成熟景區(qū)每年廣告營(yíng)銷費(fèi)用占到景區(qū)門票收入的30%左右。然而景區(qū)廣告營(yíng)銷的結(jié)果卻大相徑庭。景區(qū)在廣告營(yíng)銷中有如下五大常見的誤區(qū)。

一、廣告訴求不清晰，沒有賣點(diǎn)或賣點(diǎn)不明確

廣告是一門濃縮的藝術(shù)，要想在有限的時(shí)間與有限的空間內(nèi)抓牢受眾的注意力，就要求廣告必須有明確的訴求點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)或賣點(diǎn)不明確的廣告其結(jié)果往往是隔靴搔癢，甚至還會(huì)對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷起負(fù)面作用。

張家界的百龍?zhí)焯菔潜本┌冽埦G色科技總公司在袁家界景區(qū)修建的景區(qū)垂直交通項(xiàng)目，榮獲“世界上運(yùn)行高度最高、運(yùn)行速度最快、載重量最大的戶外觀光電梯”三項(xiàng)世界紀(jì)錄。在筆者接手廣告營(yíng)銷之前，其廣告的訴求點(diǎn)是：張家界百龍?zhí)焯荨澜绲谝惶?。這樣的廣告訴求對(duì)于旅游消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是極不清晰的，因?yàn)榇蟛糠致糜握吒信d趣的不是旅游交通而是旅游本身，如此單一地突出“世界第一梯”的廣告訴求，消費(fèi)者自然不會(huì)買賬。

筆者通過綜合分析旅游者心態(tài)并對(duì)周邊景區(qū)進(jìn)行考察，認(rèn)為既然袁家界是張家界世界自然遺產(chǎn)的核心保護(hù)區(qū)，且出入袁家界最方便的方式就是乘坐百龍?zhí)焯荩虼斯P者大膽地將廣告訴求點(diǎn)改為：“乘百龍?zhí)焯?，觀袁家界美景”，同時(shí)在景區(qū)對(duì)外推廣當(dāng)中著重樹立“張家界世界自然遺產(chǎn)的核心———袁家界”這一概念，讓百龍?zhí)焯莸膹V告營(yíng)銷沾了“世界自然遺產(chǎn)核心”這塊金字招牌的光。經(jīng)過兩三年的廣告宣傳，袁家界及百龍?zhí)焯莸母拍钤谒腥埣医绲挠慰托哪恐懈畹俟?，游客量增長(zhǎng)明顯。

二、廣告選擇了錯(cuò)誤的媒體錯(cuò)誤的時(shí)間與錯(cuò)誤的廣告對(duì)象

20年前做廣告營(yíng)銷只要選準(zhǔn)了央視就已經(jīng)成功了一半，所以當(dāng)年秦池酒業(yè)的老總驕傲地說(shuō)，“我們每天向央視開進(jìn)一輛桑塔納，而開出的卻是一輛奧迪?！苯柚胍暭吧贁?shù)媒體宣傳的許多產(chǎn)品幾乎是在一夜之間成名的。然而隨著信息時(shí)代的到來(lái)，這樣的風(fēng)光已經(jīng)一去不復(fù)還。目前的廣告媒體增長(zhǎng)了百倍千倍，信息傳播總量也是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，在這個(gè)“信息疲勞”的信息社會(huì)里，廣告的投放需要越來(lái)越專業(yè)化、精細(xì)化、精確化。

國(guó)內(nèi)景區(qū)在廣告營(yíng)銷中時(shí)常存在這樣的問題：在錯(cuò)誤的媒體錯(cuò)誤的時(shí)間向錯(cuò)誤的廣告對(duì)象進(jìn)行了一場(chǎng)錯(cuò)誤的廣告投放。

錯(cuò)誤的媒體：在選擇媒體時(shí)，除了綜合考慮媒體的影響力、發(fā)行量、發(fā)行范圍、性價(jià)比等因素之外，還要考慮媒體的主要讀者群與景區(qū)的客源主體是否吻合。比如云南麗江、廣西陽(yáng)朔的游客主體是青年人，因此在廣告投放時(shí)就不能選擇老年報(bào)刊；溫泉休閑度假產(chǎn)品的游客主體是高檔消費(fèi)人群，因此在進(jìn)行廣告投放時(shí)就不能選擇一般性的大眾媒體，等等。

錯(cuò)誤的時(shí)間：每種媒體針對(duì)不同的廣告類型都有自己的最佳黃金時(shí)間段，比如樓宇電視、地鐵電視及電臺(tái)廣告的最佳時(shí)間段為上下班的高峰期；而對(duì)于電視來(lái)說(shuō)，白天則以老年觀眾為主，晚上以中青年人為主。因此只有選準(zhǔn)了廣告時(shí)間段，才能找準(zhǔn)廣告對(duì)象，從而達(dá)到廣告投放最佳的性價(jià)比。

錯(cuò)誤的廣告對(duì)象：廣告要影響有影響力的人，要影響那些能做出購(gòu)買決策的人。張家界的外國(guó)游客當(dāng)中韓國(guó)人最多，而在韓國(guó)游客當(dāng)中又以老年人最多，張家界開拓韓國(guó)市場(chǎng)的成功之處就是選擇了正確的廣告對(duì)象，將廣告的對(duì)象鎖定為“當(dāng)家做主”的子女，廣告訴求點(diǎn)也變?yōu)槿绻阈㈨樃改妇妥屗麄內(nèi)ブ袊?guó)張家界旅游。

三、廣告營(yíng)銷超出了旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)旅游產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)邊界，廣告營(yíng)銷需要根據(jù)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界量體裁衣、量力而行，不可好大喜功，一味地追求廣告投放的全面開花。有些以省內(nèi)市場(chǎng)為主要客源地的景區(qū)，選擇央視甚至境外媒體，其廣告效果卻收效甚微，就是因?yàn)槠鋸V告營(yíng)銷超出了旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界，用高射炮去打蚊子，造成了景區(qū)廣告資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

貴州省赤水市的四洞溝、十丈洞及燕子巖景區(qū)（均為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)）前幾年由于景區(qū)周邊大交通條件不成熟，景區(qū)的可進(jìn)入性較差。而景區(qū)的經(jīng)營(yíng)者卻將目光瞄準(zhǔn)北京、廣州、上海等旅游客源市場(chǎng)，每年大量廣告營(yíng)銷換來(lái)的游客卻寥寥無(wú)幾。后來(lái)筆者將景區(qū)廣告營(yíng)銷的范圍鎖定為重慶、成都、貴陽(yáng)三地，經(jīng)過短短的3年時(shí)間，在營(yíng)銷費(fèi)用沒有大幅增長(zhǎng)的情況下，游客從不足4萬(wàn)人增長(zhǎng)至40多萬(wàn)人。

四、廣告被錯(cuò)誤地用來(lái)拉動(dòng)渠道分銷

景區(qū)的廣告營(yíng)銷應(yīng)該是為景區(qū)的整體營(yíng)銷目標(biāo)與品牌形象服務(wù)的，廣告營(yíng)銷既有促進(jìn)短期內(nèi)游客量增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，也有長(zhǎng)期累積景區(qū)社會(huì)形象、美譽(yù)度，并最終樹立景區(qū)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略需求。

可在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中，有些景區(qū)的廣告卻被錯(cuò)誤地用來(lái)單純地拉動(dòng)渠道分銷，將廣告營(yíng)銷當(dāng)成獎(jiǎng)勵(lì)直接補(bǔ)貼一家或幾家大的組團(tuán)旅行社，使得景區(qū)的廣告費(fèi)或廣告宣傳資源成為某些大旅行社手中進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”及市場(chǎng)“圈地運(yùn)動(dòng)”的利刃。此種做法籠絡(luò)了少數(shù)大旅行社，結(jié)果卻打擊了一大批中小型旅行社的積極性，不利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的公正與公平，容易造成收客渠道的壟斷，從短期來(lái)看有可能會(huì)增加游客量，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)景區(qū)客源市場(chǎng)開發(fā)及品牌形象的打擊卻是致命的。

五、廣告沒有配合有效的渠道整合

廣告的作用就是廣而告之，然而對(duì)于景區(qū)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)僅有廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。旅游業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜的行業(yè)，如果廣告營(yíng)銷沒有配合有效的渠道整合，也無(wú)異于鏡花水月。如果把廣告營(yíng)銷比做是空軍部隊(duì)的“空中轟炸”，那么渠道的有效整合就是地面部隊(duì)的“有效推進(jìn)”，只有空地一體，立體作戰(zhàn)，才能將廣告營(yíng)銷的效果轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的游客量的增長(zhǎng)。

張家界在重慶市場(chǎng)的開發(fā)就是一個(gè)很好的例證：重慶是離張家界最近最大的一個(gè)客源市場(chǎng)，可是重慶的市場(chǎng)拓展一直沒有做起來(lái)，究其原因就是受旅游交通條件的制約，游客想去卻去不了。2007年重慶百龍旅游有限責(zé)任公司接手重慶市場(chǎng)的拓展后，將旅游專列、旅游包機(jī)及專線旅游等渠道進(jìn)行整合，并由景區(qū)主導(dǎo)對(duì)這些渠道進(jìn)行大量的廣告配合，當(dāng)年重慶赴張家界的游客就增長(zhǎng)了10萬(wàn)人。

如今游客獲得信息的渠道變得多樣與多元，市場(chǎng)已經(jīng)從過去的“信息不對(duì)稱”到現(xiàn)在的“信息疲勞”，世易時(shí)移，這一切的變化都要求景區(qū)廣告營(yíng)銷的專業(yè)化操作勢(shì)在必行！

第二篇：企業(yè)管理中常見誤區(qū)

企業(yè)管理中常見誤區(qū)

不注重流程，認(rèn)為流程不重要，有靜態(tài)的公司制度，卻缺少動(dòng)態(tài)的流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)驗(yàn)主義的標(biāo)準(zhǔn)，沒有理論支持團(tuán)隊(duì)效率低，員工忠誠(chéng)度差 沒有標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂，多變

沒有規(guī)模效應(yīng)，越來(lái)越累

員工職業(yè)化程度化低，沒有訓(xùn)練

感性用人而非數(shù)字化量化，沒有倫理標(biāo)準(zhǔn)

長(zhǎng)松企業(yè)組織系統(tǒng)觀點(diǎn)：

企業(yè)管理建設(shè)一定要建立科學(xué)有效的企業(yè)管理組織系統(tǒng)：

1、深入學(xué)習(xí)指導(dǎo)思想、理論、原理，任何不懂原理的管理者，都沒有辦法駕馭系統(tǒng)。

2、進(jìn)行必要的流程再造，同時(shí)確保流程的執(zhí)行力。

3、建立必要的信息化標(biāo)準(zhǔn)體系，沒有信息化標(biāo)準(zhǔn)體系即意味著企業(yè)沒有統(tǒng)一的信息化時(shí)代下的行動(dòng)準(zhǔn)則。

4、建立個(gè)性化的企業(yè)管理組織系統(tǒng)，并且有能力做到過程管理中優(yōu)化。

5、運(yùn)作流程化、精細(xì)化、信息化，全過程管理系統(tǒng)提高工作效率。

6、用企業(yè)管理組織系統(tǒng)去培訓(xùn)員工，達(dá)到全員認(rèn)同與全力支持

第三篇：保健品營(yíng)銷常見的十一個(gè)誤區(qū)

保健品行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時(shí)間了，如果說(shuō)一個(gè)行業(yè)有他的生命周期的話，那么保健品行業(yè)目前正處于成長(zhǎng)起。既然是成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷上一定會(huì)有很多可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，單一免不了進(jìn)入不盡人意的誤區(qū)。就像柏楊先生所說(shuō)：“中國(guó)人的有點(diǎn)不用我說(shuō)，大家都知道，今天我只提中國(guó)人的缺點(diǎn)?！北疚囊惨粯?，在這里不談保健品營(yíng)銷的亮點(diǎn)，只談?wù)`區(qū)，因?yàn)楦倪M(jìn)缺點(diǎn)、走出誤區(qū)是任何事務(wù)成長(zhǎng)最快的方式，筆者對(duì)這些誤區(qū)做了一個(gè)淺顯的歸納，以供讀者參考。

誤區(qū)一：重銷售不重管理

似乎動(dòng)物對(duì)具有時(shí)間滯延的東西天生就不敏感，人也不例外。從創(chuàng)造價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，銷售的確能夠直接創(chuàng)造價(jià)值。但是筆者所看到的大多數(shù)案例都是各保健品企業(yè)經(jīng)過深刻的反思后都提出的“向管理要效益”或“精細(xì)化管理”等等，正如人在感覺口渴時(shí)其實(shí)機(jī)體就已經(jīng)受到傷害一樣，企業(yè)提出“向管理要效益”總是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)受到傷害或者遭遇損失之時(shí)，最終導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷缺乏后勁?？偨Y(jié)其原因主要有兩點(diǎn)：營(yíng)銷具有創(chuàng)造價(jià)值的直接性，管理具有創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間滯延性。

誤區(qū)二：重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略

某國(guó)內(nèi)保健品知名品牌在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，其高管決策層的領(lǐng)導(dǎo)每天60%的時(shí)間都在研究怎么銷售的具體戰(zhàn)術(shù)。這樣做的結(jié)果是：企業(yè)發(fā)展的近視與企業(yè)的短期行為，中層管理者被架空，企業(yè)決策易出現(xiàn)重大失誤，員工迷茫且積極性受到挫傷。

誤區(qū)三：跟進(jìn)戰(zhàn)略而非領(lǐng)先戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)有很多保健品企業(yè)采用跟進(jìn)的戰(zhàn)略，現(xiàn)有自主根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品、自主提出概念并在消費(fèi)者消費(fèi)觀念教育上投入的。選擇的大多是被其他企業(yè)證實(shí)過的且已經(jīng)撈到一桶金的市場(chǎng)，這類市場(chǎng)已經(jīng)被人站穩(wěn)并且已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，盡管采用跟進(jìn)戰(zhàn)略進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)可以省去前期的教育費(fèi)用，但已經(jīng)失去了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，最終不得不發(fā)出“人在屋檐下，不得不低頭”的感嘆或被逼撤出該市場(chǎng)。

誤區(qū)四：重心態(tài)培養(yǎng)輕技能提升

國(guó)內(nèi)保健品公司對(duì)于銷售人員的管理主要采用心態(tài)激勵(lì)的方式，而不是采用持續(xù)教育的方式。這里的技能提升就是持續(xù)教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因?yàn)樗幌胭嶅X或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對(duì)這些員工進(jìn)行指導(dǎo)與教育，讓他們學(xué)會(huì)工作相關(guān)的技能，而不是僅僅局限于心態(tài)調(diào)準(zhǔn)，一個(gè)員工心態(tài)再好，在長(zhǎng)期沒有業(yè)績(jī)的情況下，也由于壓力太大，喪失信心繼而辭職走人的。

誤區(qū)五：重結(jié)果輕過程

國(guó)內(nèi)某知名保健品公司一位升級(jí)公司經(jīng)理很苦惱地對(duì)筆者說(shuō)：以前我們每月沒什么促銷，銷售增長(zhǎng)量都有30%，但是現(xiàn)在使盡了各種促銷手段，銷售增長(zhǎng)卻一月不如一月。這家公司主要采用會(huì)議營(yíng)銷的營(yíng)銷模式，筆者去參觀了一次他們的聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)他們的員工強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象十分嚴(yán)重。事后，筆者就此現(xiàn)象采訪了一位員工，這位員工說(shuō)：“我們也不想這樣，但是每個(gè)月經(jīng)理都給我們下達(dá)了硬性指標(biāo)，每一場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)都必須有銷售額，如果沒有銷量或低于一定銷售

額，就會(huì)罰款。”相信像這樣只重銷售結(jié)果不重銷售過程的企業(yè)換有很多，他們不斷透支著自己的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，“透支”是需要付出“利息”的。

誤區(qū)六：銷量導(dǎo)向而非利潤(rùn)導(dǎo)向

不知讀者您是否看到這樣的情況，以會(huì)議營(yíng)銷為主要營(yíng)銷模式的保健品企業(yè)尤為盛行，諸如“到會(huì)率”、“人均購(gòu)買率”、“銷售額”等指標(biāo)充斥眼前，唯獨(dú)沒有“利潤(rùn)”指標(biāo)。表彰大會(huì)上，公司高層對(duì)于那些“銷售額”較高的分支機(jī)構(gòu)表示充分的肯定，對(duì)那些“銷售額”一般但是“利潤(rùn)率”很高的卻視而不見。試問企業(yè)的最終目標(biāo)是什么？如果不是追求利潤(rùn)最大化，又為何感嘆“會(huì)議營(yíng)銷”已經(jīng)到了微利時(shí)代？

誤區(qū)七：產(chǎn)品導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向

據(jù)筆者了解，不少保健品企業(yè)產(chǎn)品上市都是領(lǐng)導(dǎo)看到什么產(chǎn)品感覺比較好，一拍腦袋就決定，然后匆忙上市。完全沒有經(jīng)過事先專業(yè)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研，也不知道此產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求，如果說(shuō)現(xiàn)代的營(yíng)銷以顧客為中心的話，那么這樣開發(fā)的新品，其營(yíng)銷就決定著要偏離現(xiàn)代營(yíng)銷方式而以產(chǎn)品為中心并以“推”為主了。

誤區(qū)八：宣傳不落地

筆者在出差自己所在的公司一線時(shí)，不少顧客跟我們提到這樣的建議，公司的宣傳品太少，盡管廣告打的比較響，當(dāng)有人要買你們產(chǎn)品是卻找不到相關(guān)的宣傳資料。這是典型的宣傳沒有落地情況，高空廣告好不容易吸引到一部分顧客群體的注意力，使其產(chǎn)生購(gòu)買或了解產(chǎn)品的欲望，卻無(wú)奈于沒有途徑和載體，最終產(chǎn)生不了購(gòu)買。高額的廣告費(fèi)用就因?yàn)樾麄鳑]有落地而“壯士一去兮不復(fù)返”，令人惋惜。

誤區(qū)九：產(chǎn)品賣點(diǎn)“多”、“散”、“亂”

從某種意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。如果一個(gè)概念都提不出來(lái)，那用戶就不會(huì)知道你賣什么的，一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，必須有一個(gè)核心概念作為它的賣點(diǎn)，如果沒有核心概念，它的賣點(diǎn)一定呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：多、散、亂。即賣點(diǎn)很多但很散沒重點(diǎn)，邏輯關(guān)系不明確，東一榔頭西一棒槌，給人的感覺很亂，更不要說(shuō)能記住它的賣點(diǎn)了。這樣的產(chǎn)品就不能將自己同其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，陷入同質(zhì)化的泥潭。

誤區(qū)十：好大喜功，浮夸成風(fēng)

這一點(diǎn)折射出目前保健品營(yíng)銷的膚淺，短期行為、好大喜功、缺乏耐心??是保健品營(yíng)銷人員的行為習(xí)慣。職業(yè)經(jīng)歷人們?yōu)榱四軌虻玫蕉聲?huì)的認(rèn)可，不擇手段地炒作、浮夸自己的業(yè)績(jī)，而董事會(huì)成員長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境熏陶中亦養(yǎng)成了夜郎自大、好大喜功的惡心。更可怕的是這樣炒作與浮夸會(huì)誤導(dǎo)一大批無(wú)辜的經(jīng)銷商，產(chǎn)生一系列惡劣的社會(huì)影響，日這樣的品牌又何如做強(qiáng)做大呢?

誤區(qū)十一：走自己的路，讓別人說(shuō)去吧

收集信息是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在了解市場(chǎng)之前，作出銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，要收集相關(guān)信息和調(diào)查研究，整合和分析市場(chǎng)的開發(fā)環(huán)境。換句話說(shuō)，對(duì)于營(yíng)銷而言，對(duì)環(huán)境的了解具有十分重要的戰(zhàn)略意義?！秾O子兵法》指出“知己知彼，百

戰(zhàn)不殆”，保健品營(yíng)銷也不例外，不僅要研究和策劃好自己的營(yíng)銷活動(dòng)，而且要密切關(guān)注整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向、相關(guān)政策的變更及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。保健品營(yíng)銷應(yīng)杜絕“走自己的路，讓別人去說(shuō)”的做法，即便市場(chǎng)領(lǐng)先者也不能例外。

第四篇：家庭教育中存在哪些常見誤區(qū)

家庭教育中存在哪些常見誤區(qū)？

成就還是毀滅自己的孩子，在家長(zhǎng)一念之間，愛孩子是一只母雞都會(huì)做的事情，關(guān)鍵在于你會(huì)不會(huì)愛，家長(zhǎng)應(yīng)注意以下容易發(fā)生的家庭教育誤區(qū)。

（1）忽視“做人”的教育。成才先成人?！白鋈恕钡慕逃?，尊敬師長(zhǎng)，與同伴之間相互謙讓，和同伴的合作關(guān)系對(duì)孩子的成長(zhǎng)尤為重要，作為家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)高度重視孩子的品德培養(yǎng)。

（2）過度溺愛。“四二一”式的家庭結(jié)構(gòu)，使孩子在家庭中的地位至高無(wú)上，一家六個(gè)大人爭(zhēng)著搶著去寵愛一個(gè)孩子。溺愛使孩子出現(xiàn)了諸多問題，家長(zhǎng)不會(huì)有效地處理問題，當(dāng)孩子出現(xiàn)打架，戀愛問題時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)有的是冷暴力，一看到孩子就把臉拉得老長(zhǎng)，有些是熱暴力，一點(diǎn)不對(duì)就拳打腳踢。其實(shí)溺愛和嚴(yán)厲只有一線之隔。家長(zhǎng)不懂得愛的技巧，孩子得不到家庭的溫暖，轉(zhuǎn)向社會(huì)去尋找情感安慰，這樣下去，什么問題都可能發(fā)生。

（3）只重分?jǐn)?shù)，忽視素質(zhì)。在應(yīng)試導(dǎo)向下，家長(zhǎng)把家庭教育重心完全倒向知識(shí)與技能技巧的訓(xùn)練，忽視最重要的健全人格的養(yǎng)成，成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比分?jǐn)?shù)重要。青春期的目的，是為了釋放個(gè)性，孩子的個(gè)性正在經(jīng)歷必需的變化，從兒童期的有組織，經(jīng)過青春期的無(wú)組織，到成年期的再組織。青春期是一段可治愈的狂亂期，每個(gè)十幾歲的孩子必須在這段時(shí)期再造自己的個(gè)性。他必須把自己從童年期與父母形成的關(guān)系中解脫出來(lái)，建立起同齡人的新的認(rèn)同，找到自己的身份。

（4）過分嘮叨，父母過分的嘮叨導(dǎo)致了超限效應(yīng)，也給孩子產(chǎn)生了心理暗示，意思是我不夠好，父母才需要反復(fù)說(shuō)。

（5）忽視實(shí)踐鍛煉。靜態(tài)知識(shí)的學(xué)習(xí)可以進(jìn)行灌輸，而動(dòng)手能力的形成則需要實(shí)踐，道德品行的形成更是既需要實(shí)踐也需要體驗(yàn)。家庭教育需要設(shè)計(jì)各種有利于少年健康成長(zhǎng)的實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子更多地參與家庭傳統(tǒng)的教育，比如參加傳統(tǒng)節(jié)日，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)。

（6）忽視個(gè)體差異。孩子的發(fā)展存在個(gè)體間差異，思維類型的差異，興趣愛好的差異。有的家庭不發(fā)掘自己孩子的特點(diǎn)與長(zhǎng)處，盲目與別的孩子進(jìn)行比較，甚至貶低孩子，傷孩子的自尊心，使孩子逐漸喪失學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性。家長(zhǎng)要尋找孩子與眾不同之處，引導(dǎo)孩子尋找一條適合自己的人生之路，而不是期望自己的孩子是全能全優(yōu)的。

第五篇：廣告在營(yíng)銷中如何發(fā)揮作用

廣告在營(yíng)銷中如何發(fā)揮作用？ 文/常成如今談廣告也許并不討好，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)正流行談終端，講渠道。連專家也說(shuō)：攻關(guān)正在興起，廣告必將沒落”，但問題是無(wú)論企業(yè)主感不感興趣。無(wú)論廣告是否真的“沒落”。只要您的企業(yè)每年還在投入大筆資金做廣告，那么您的效果達(dá)到了嗎？您的產(chǎn)品賣貨了嗎？很久以前，約翰·沃納梅克說(shuō)過：“我知道我的廣告費(fèi)里有一半是浪費(fèi)的，只不過，我不知道是哪一半?！睂?duì)這句話我們的企業(yè)主一定深有同感。筆者從事廣告多年，就廣告在營(yíng)銷中如何發(fā)揮作用，達(dá)到預(yù)期效果，談一點(diǎn)在工作中的切身感受及在企業(yè)界普遍存在的現(xiàn)象。

1、盲目性： 對(duì)自己究竟為什么做廣告只知道要做宣傳，其目的及該怎么做都不清楚，認(rèn)為銷售不好，就是沒做廣告；反之認(rèn)為廣告是萬(wàn)金油，只要做了廣告便認(rèn)為有了銷量，萬(wàn)事大吉了，我們常常聽到這樣的議論：甲說(shuō)：你看XX賣的多火，乙回答：你不看看人家的廣告做的多猛，我想如果靠廣告能讓一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品起死回生的話，那每一個(gè)企業(yè)都會(huì)投入500萬(wàn)乃至更多做廣告了。還有，一個(gè)產(chǎn)品如果銷量非常好，而我們卻去問他有沒有計(jì)劃要做廣告，他們可能會(huì)不屑一顧地告訴我們，我現(xiàn)在不用做廣告都賣這么火。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品目前都非常好的話，誰(shuí)能準(zhǔn)確說(shuō)出哪一個(gè)因素起了主導(dǎo)作用。就象一個(gè)車輪有很多根輻條，誰(shuí)能說(shuō)出究竟是哪一根輻條在支撐車輪呢？那廣告究竟在營(yíng)銷中扮演什么角色，根據(jù)我們的多年經(jīng)驗(yàn)如下：

推廣新品上市（告知產(chǎn)品的功能用途傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳獨(dú)特賣點(diǎn)

增加銷售，配合活動(dòng)搞促銷（贊助、贈(zèng)送、打折）

打形象提高知名度鞏固已有消費(fèi)群

做品牌

2、對(duì)廣告認(rèn)識(shí)不夠：有一些企業(yè)主自認(rèn)為很了解廣告，其實(shí)一知半解。沒有目的，沒有計(jì)劃，隨意性大，認(rèn)為在市區(qū)做了兩個(gè)戶外或在X臺(tái)播出了3個(gè)月30秒或做做包裝或做5千張海報(bào)，就認(rèn)為是在做廣告。好了便高興，不行就說(shuō)廣告沒用。其不知廣告是銷售的一部分，它不能脫離銷售計(jì)劃，如：銷售區(qū)域，目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品生命周期，應(yīng)傳達(dá)什么訊息，達(dá)到什么效果等。

3、無(wú)所適從：經(jīng)常聽到廣告主說(shuō)，你看人家可樂、耐克等廣告多好?？傻搅俗约鹤隽?，這也不行，那樣也不要。反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們面向農(nóng)村市場(chǎng)，太洋氣他們不懂，俗點(diǎn)吧，字大點(diǎn)，要突出產(chǎn)品等等。昨天還大談創(chuàng)新的老板們這時(shí)卻變的小里小氣，縮手縮腳。如果說(shuō)一個(gè)成功的廣告取決于我們的營(yíng)銷計(jì)劃，而營(yíng)銷計(jì)劃取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。而領(lǐng)導(dǎo)者又決定了一個(gè)企業(yè)的方向和成長(zhǎng)，所以我們常說(shuō)一個(gè)成功廣告的背后一定有一個(gè)勇敢的客戶。

我想企業(yè)對(duì)一個(gè)新的理論，新的觀念，既應(yīng)該開放接受，又要理性判斷分析，不應(yīng)該象一個(gè)追星族一樣，湊熱鬧。今天大家搞CI，我也要搞，明天大家抓渠道建設(shè)，我也緊緊跟上。不是說(shuō)這樣不對(duì)，而是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有屬于自己的發(fā)展計(jì)劃，不能盲目跟風(fēng)，多做實(shí)事，做對(duì)事，才能有一個(gè)持久的發(fā)展。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理等，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪個(gè)環(huán)節(jié)跟不上都不行，就象一個(gè)人，身體是一個(gè)系統(tǒng)，每一部分都很重要，缺一不可。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。

對(duì)于一個(gè)成功的廣告而言，除了要有一個(gè)好的策略還有好的執(zhí)行，誰(shuí)做廣告，為什么做廣告，做什么廣告，對(duì)誰(shuí)做廣告，什么時(shí)候做，在哪里做，做幾次，達(dá)到什么效果......正是這些基本的概念決定了一個(gè)廣告的成敗。