第一篇：“華山論劍”酒演繹品牌成功之舞

“華山論劍”酒：演繹品牌成功之舞

“西鳳?華山論劍”是益爾集團(tuán)與西鳳酒廠合作開發(fā)的一款極品高檔西鳳酒。在競爭激烈的白酒市場和公司廣告投入有限的情況下，能取得如此驕人的業(yè)績實(shí)屬不易。西鳳?華山論劍酒在2007年市場銷售節(jié)節(jié)攀高，增長率、銷售額都取得了不俗的業(yè)績，成為近年西鳳酒眾品牌中的一道亮麗的風(fēng)景線，在陜西省及北京、廣東、廈門、河南等地已經(jīng)成為市場主導(dǎo)品牌，一些全國經(jīng)銷商紛紛加盟，對華山論劍的熱情和信心空前高漲。

近年來，在白酒市場，消費(fèi)者愈來愈趨于理性化，傳統(tǒng)名酒回歸，白酒大格局已趨于穩(wěn)定，這對新品牌的市場開拓造成極大的沖擊力，許多匆匆上馬的新品牌鎩羽而歸，即使名酒也在逃難劫。產(chǎn)品品牌同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品名稱、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳、促銷手段等很相似，千人一面，沒有新意，使消費(fèi)者無所適從，很多企業(yè)除了拼價(jià)的惡性競爭外，別無他法。消費(fèi)者日趨理性，用以前的那些方法似乎不怎么奏效，因此品牌在酒業(yè)的營銷From EMKT.com.cn中顯得尤其重要。如何作好品牌建設(shè)，提升品牌形象，讓消費(fèi)者接受，這是眾多企業(yè)感到十分困惑的問題。究其原因，主要是企業(yè)的總體戰(zhàn)略不清晰，對品牌的內(nèi)涵沒有準(zhǔn)確的把握和界定，沒有抓住品牌的核心要素，產(chǎn)品的差異化不明顯，沒有個(gè)性，對目標(biāo)市場的定位和選擇不清晰。在這樣的情況下，企業(yè)廣告投放力度越大，給產(chǎn)品造成的損害也越深，進(jìn)而加速縮減了產(chǎn)品的市場生命周期。面對這一局面，作為一支白酒新秀，華山論劍是如何實(shí)現(xiàn)異軍突起的？

營銷診斷：查清病因，辯證施治。

2005年初，筆者以品牌總監(jiān)的身份被集團(tuán)公司選派著手華山論劍整體營銷策劃之際，華山論劍正處于銷售和管理的低谷。

2004年8月份，華山論劍就已經(jīng)上市了。當(dāng)時(shí)，由于產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)和產(chǎn)品特性，加之公司對于經(jīng)銷商的政策也很寬松，首次招商非常成功，市場迅速打開。然而，發(fā)展速度過快，領(lǐng)導(dǎo)層忽視了內(nèi)部管理和制度的細(xì)化。加之當(dāng)時(shí)，公司幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人爭權(quán)奪利、鉤心斗角、拉幫結(jié)派，無心于產(chǎn)品的銷售。金秋十月，大俠金庸來華山論劍，本來借此機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次周密的媒體策劃，對華山論劍上市應(yīng)該是千載難逢的時(shí)機(jī)，但由于資金和思路問題，雖然做了些工作，但卻沒有達(dá)到理想的宣傳效果。2004年底，市場由于政策不統(tǒng)一，導(dǎo)致市場管理混亂，經(jīng)理人胡亂給經(jīng)銷商承諾，市場價(jià)格混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，這使許多經(jīng)銷商失去了信心，甚至有些經(jīng)銷商到公司要求賠償損失，華山論劍市場急劇萎縮，營銷隊(duì)伍人心渙散。在這種情況下，集團(tuán)公司決定重新選派領(lǐng)導(dǎo)班子，調(diào)整銷售隊(duì)伍，整頓市場，全面兌現(xiàn)對經(jīng)銷商的承諾，以挽回經(jīng)銷商對華山論劍的信心。

在這種情況下，筆者對華山論劍的市場現(xiàn)狀進(jìn)行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)華山論劍之所以還可以在市場生存，僅僅是因?yàn)槠淠钙放莆鼬P酒的影響和其獨(dú)特的瓶型。而品牌建設(shè)和市場推廣嚴(yán)重混亂：

品牌訴求混亂，品牌形象模糊不清。

過去由于公司領(lǐng)導(dǎo)層對認(rèn)識模糊不清，造成產(chǎn)品策劃弱，產(chǎn)品概念模糊，產(chǎn)品訴求對象不明確，給市場推廣造成了一定的難度，如過去廣告語為“英雄所鑒略同”，跟風(fēng)“古井貢”，到后來的“咱老百姓的好酒”等，沒有自己獨(dú)特定位，更使品牌的高貴身份一落千仗。對副品牌認(rèn)識不足，缺乏與同類品牌的概念區(qū)隔。

華山論劍雖然是西鳳酒的副品牌，但由于公司對副品牌認(rèn)識不夠，在實(shí)際宣傳和招商中，將副品牌淡化，甚至不提及副品牌，認(rèn)為不依賴母品牌西鳳酒，產(chǎn)品就無法打開市場。在這種思想指導(dǎo)下，雖然有一個(gè)很好的產(chǎn)品概念區(qū)隔，但實(shí)際沒有起到作用。從產(chǎn)品名稱上淡化副品牌，甚至在包裝盒上幾乎看不見副品牌；顏色上也采用西鳳酒的紅色，這樣一個(gè)好端端的產(chǎn)品就被淹沒在紅色的海洋中了。

價(jià)格混亂，經(jīng)銷商無操作空間。很多市場的經(jīng)銷商感到公司價(jià)格管控意識淡漠，并且竄貨現(xiàn)場頻頻發(fā)生，不敢貿(mào)然經(jīng)銷。

營銷團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行力差。由于公司領(lǐng)導(dǎo)層的內(nèi)訌，使許多優(yōu)秀的營銷人員紛紛出走，導(dǎo)致許多市場管理和銜接嚴(yán)重失控。

針對以上情況，華山論劍必須迅速調(diào)整營銷思路，從根本上解決市場和產(chǎn)品品牌問題。品牌定位：深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，巧打文化這張牌。

品牌內(nèi)涵是關(guān)鍵，文化底蘊(yùn)是基礎(chǔ)。以品牌營銷為先導(dǎo)，強(qiáng)化終端營銷，不斷構(gòu)筑華山論劍酒品牌文化屏障，不斷豐富華山論劍酒品牌核心價(jià)值，打好文化酒這張牌，建立差異化的產(chǎn)品品牌形象，這將對重新樹立經(jīng)銷商的信心，重整市場將有重大的戰(zhàn)略意義。

首先，深挖品牌的文化資源。在原西鳳酒文化的基礎(chǔ)上，對酒文化進(jìn)行深度發(fā)掘。華山論劍這個(gè)名詞最先是由大俠金庸提出來的，有資料為證，他一生寫過的十三部小說中其中有十二部小說中提及過“華山論劍”這個(gè)詞，其含義是古代俠客之間的打比拼，演繹到今天就是高人之間智慧的交流和智慧的碰撞。我們將消費(fèi)者定位于成功人士。他們的應(yīng)酬和交流時(shí)，華山論劍給他們了一個(gè)很好的面子。并且該產(chǎn)品中有個(gè)華山的造型，瓶內(nèi)又是西鳳酒，名字又得之于金庸，因此 我們提出了“名人、名山、名酒”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，對消費(fèi)人群進(jìn)行重新定位，明確提出“華山論劍”定位于高檔商務(wù)用酒，進(jìn)而提出“華山論劍，誰與爭鋒？”，“品華山論劍，享至尊殊榮”等廣告語，有力地推動(dòng)了市場銷售。

其次，由于華山論劍的消費(fèi)對象是成功人士，筆者大膽地將產(chǎn)品形象色彩選為藍(lán)色，跳出西鳳酒固有的紅色。因?yàn)樗{(lán)色代表智慧，突現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔典雅，并且藍(lán)色打破了紅色壟斷西鳳酒的局面，在眾多的紅色中脫穎而出，引人注目，實(shí)踐證明選擇藍(lán)色是成功的。在多次招商會(huì)上，藍(lán)色背景和宣傳資料下的華山論劍引無數(shù)經(jīng)銷商竟折腰，取得了不俗的市場效果。

最后，由于華山論劍外觀瓶型與眾不同，為了強(qiáng)化產(chǎn)品視覺效果，我們將原來普通紙包升級成木盒包裝，并且將包裝換成透明PVC材質(zhì)，使華山論劍視覺效果達(dá)到極大化。得到了經(jīng)銷商的肯定。

在統(tǒng)一賣點(diǎn)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一包裝的基礎(chǔ)上，我們完成《公司宣傳畫冊》、《產(chǎn)品文化推廣手冊》、《白酒導(dǎo)購員手冊》、酒業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。贊助各種社會(huì)活動(dòng)。為了減少廣告費(fèi)用，華山論劍以“文化搭臺，企業(yè)唱戲”方式，贊助了部分社會(huì)公益活動(dòng)，如先后贊助了“華山論劍杯全國美容大賽”、“全國相聲小品大賽”、“秦之聲”等，使華山論劍品牌家喻戶曉。在相關(guān)專業(yè)刊物如《糖酒指南》、《食品快訊》、《糖煙酒周刊》等刊登公司廣告和產(chǎn)品宣傳軟文，通過一系列的宣傳廣告活動(dòng)，有力地提高了產(chǎn)品的知名度。抓住機(jī)遇，積極在 “糖酒會(huì)”上亮相。一年兩度的糖酒會(huì)是產(chǎn)品展示的大舞臺，通過這個(gè)舞臺，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。為了減少費(fèi)用，華山論劍搭乘西鳳酒公司這艘大船。在展會(huì)上主動(dòng)出擊，招到了一批理想的經(jīng)銷商伙伴。抓好節(jié)假日的促銷活動(dòng)。節(jié)假日是宣傳的最佳時(shí)機(jī)，每逢節(jié)假日到來之前，精心籌劃，不忽略一個(gè)細(xì)節(jié)。選派專業(yè)促銷人員，在大的超市賣場如軍區(qū)服務(wù)社、人人樂、開元商城、易初蓮花等進(jìn)行促銷推廣，活動(dòng)拉動(dòng)。使產(chǎn)品在終端市場占有率不斷提高。服務(wù)營銷：強(qiáng)化執(zhí)行力。

如何服務(wù)好經(jīng)銷商，從而實(shí)現(xiàn)企商共贏。我們成立客戶服務(wù)部，從市場信息收集、發(fā)貨、經(jīng)銷商意見反饋、處理、情感溝通等進(jìn)行全方位的服務(wù)工作，作到“全心全意為客戶服務(wù)”。如每天給經(jīng)銷商發(fā)問候短信，寄發(fā)生日賀卡，開店祝福等活動(dòng)，召開經(jīng)銷尚座談會(huì)等各種形式的溝通和交流，及時(shí)解決問題，使經(jīng)銷商對公司充滿信心。

積極協(xié)調(diào)好與西鳳酒廠的關(guān)系。由于體制不同，我們要搞好與酒廠方方面面的關(guān)系，才能保證我們有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。去年，我們協(xié)調(diào)好與銷售公司及酒廠生產(chǎn)部門的關(guān)系，使生產(chǎn)銷售工作得以順利開展。通過我們的積極工作，較好地完成了全面銷售任務(wù)。整合營銷：打造華山論劍強(qiáng)勢品牌

將產(chǎn)品品牌思路理清后，開始著手產(chǎn)品的整合營銷思路。

1、認(rèn)清營銷環(huán)境，定位差異化。

在目前產(chǎn)品如潮，品牌林立的消費(fèi)品市場。一個(gè)品牌通吃天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者需求的多層次，要求企業(yè)產(chǎn)品線必須是多元化、多層次的。沒有差異化，就意味著死亡。白酒市場亦是如此。

首先是市場上其它品牌的快速發(fā)展而分割了白酒的市場蛋糕。華山論劍面臨的競爭品牌首先是西鳳品牌旗下的眾多子品牌，還包括同價(jià)位的其他外來品牌。

其次，從消費(fèi)者的角度看，白酒消費(fèi)需求的多元化和消費(fèi)理性，對于新品牌的選擇機(jī)會(huì)因渠道及終端的機(jī)會(huì)增多分流了大量消費(fèi)者。這是眾多品牌都不可回避的現(xiàn)實(shí)。

還有近年來咄咄逼人的洋酒通過對品牌的高度的時(shí)尚品位包裝，不僅占據(jù)著高端的社會(huì)主流，而且還借勢關(guān)稅降低正在向中低端滲透。其中還有國家對白酒的一些限制性的政策等等。

面對如此的市場，現(xiàn)代的白酒企業(yè)中，更多的是處于成長中的生存型白酒品牌，如何獲得更好的生存發(fā)展空間呢？為此，我們將陜西的名山華山、四大名酒西鳳酒和名人金庸結(jié)合到一起。并將白酒文化之魂貫穿到產(chǎn)品的外包裝、廣告宣傳資料，企業(yè)文化，并落實(shí)執(zhí)行力，使產(chǎn)品的概念定位、市場定位、廣告定位、企業(yè)定位渾然一起。并加強(qiáng)了產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識，使其他企業(yè)無法模仿.2、戰(zhàn)略為綱，著眼長遠(yuǎn)。

戰(zhàn)略就是要解決三個(gè)問題：我是誰？認(rèn)識自己；我到哪里去？解決方向問題？我如何去？解決手段問題。簡言之，戰(zhàn)略是決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)的問題。方向錯(cuò)了，執(zhí)行力越好，企業(yè)也就死的越快。目前大多企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，其中深層次的原因就是目光短淺，得了企業(yè)“近視癥“，難免處于盲人騎瞎馬，夜半臨淵池的尷尬境地。一個(gè)企業(yè)如果沒有一個(gè)全局性的營銷戰(zhàn)略認(rèn)識，就不可能健康、有序、穩(wěn)健地發(fā)展。世界首富比爾蓋茨曾經(jīng)說過：我們在各方面都一直保持著警覺，永不放松就是我們的戰(zhàn)略。

對于很多的發(fā)展中的現(xiàn)代白酒企業(yè)來說甚至是有些空談的感覺。但大多數(shù)的白酒企業(yè)卻仍然為渠道和終端所困惑。企業(yè)需要反思：目前的戰(zhàn)略定位選擇正確與否？企業(yè)的發(fā)展愿景是否與自己的資源相匹配？等等。當(dāng)白酒成為產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)化的必然時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略定位成功與否將取決于以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)的資源。包括企業(yè)的社會(huì)關(guān)系資源、資金背景、企業(yè)營銷人員實(shí)力等資源。資源決定企業(yè)的起點(diǎn)乃至目標(biāo)，上述其中任何一項(xiàng)資源的強(qiáng)勢都會(huì)對企業(yè)的市場產(chǎn)生不同表現(xiàn)的市場推動(dòng)效果。如良好的資金背景將使得企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面能夠大膽前進(jìn)，企業(yè)因此可以獲得更多的市場機(jī)會(huì)；營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢有利于企業(yè)在渠道建設(shè)和市場推廣方面快速取勝，甚至彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足；如果企業(yè)的產(chǎn)品擁有強(qiáng)勢的文化背景資源，那就可以大打文化營銷等等。華山論劍在既繼承了西鳳積淀起來的五千年酒史文化，同時(shí)有在此基礎(chǔ)上對其酒文化進(jìn)行了創(chuàng)新，推出“俠文化”、“劍文化”的多重文化，這在西鳳眾多子品牌中是決無僅有的。

二是所在的市場環(huán)境。對于企業(yè)而言，切實(shí)可行的做法，一是采取差異化策略。如在產(chǎn)品包裝上、產(chǎn)品口感香型度數(shù)上、價(jià)格策略上、渠道上等以差異化的方式切入市場。

面對競爭激烈的市場，如華山論劍在包裝設(shè)計(jì)上突出“名人、名山、名酒”概念，瓶型與眾不同，并將酒文化進(jìn)行了深度挖掘和延伸。

在宣傳定位和視覺展示上突出“智慧”之蘭色，從眾多品牌的“紅黃”大眾色中脫穎而出，吸引了消費(fèi)者的眼球。

在渠道策略上，華山論劍酒以嫁接西鳳酒在全國渠道優(yōu)勢搶先進(jìn)入市場。在價(jià)格策略上，華山論劍采取跟進(jìn)主流品牌策略，以目前市場看好的幾個(gè)品牌為跟隨對象，以最低的市場投入切入市場，且很快被市場接受而成功。

對于促銷推廣，華山論劍也有可圈可點(diǎn)之處。目前，大多數(shù)企業(yè)對于促銷還停留在低層次的盲目風(fēng)階段，你今天酒里裝歐元，我明天裝金箔；你唱歌，我跳舞。完全忘記了自己賣什么。促銷推廣沒有系統(tǒng)性，促銷成了壯陽藥，吃了立竿見影，停服則萎靡不正。如何使促銷的效果持久，華山論劍在這方面做了大量努力。在活動(dòng)推廣方面，企業(yè)立足于長遠(yuǎn)考慮，并不期望獲得消費(fèi)者的立即反應(yīng)而是培養(yǎng)消費(fèi)者對華山論劍品牌的長期忠誠度，以利于企業(yè)長期發(fā)展。因此，我們確定了所有活動(dòng)必須有一個(gè)明確的活動(dòng)主題，而每個(gè)活動(dòng)的形式都圍繞塑造“華山論劍，至尊殊榮”的品牌核心主題，如通過公關(guān)贊助活動(dòng)，并圍繞活動(dòng)展開一系列營銷宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，從而提高華山論劍的品牌知名度和品牌形象，獲得了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注與好感，創(chuàng)造了有利的企業(yè)發(fā)展生存空間。如2005年人民大會(huì)糖舉辦的中國書法協(xié)會(huì)春節(jié)團(tuán)拜會(huì)，吸引了許多政界和商界名酒；贊助2006年鐵路職工全國相聲大賽等活動(dòng)。

在促銷禮品的選擇上，華山論劍也在不斷轉(zhuǎn)變思想，從產(chǎn)品定位和文化內(nèi)涵本身去充分挖掘與產(chǎn)品內(nèi)涵相對接。改變了過去落套掉牙的大眾禮品，如打火機(jī)等。這些禮品本身不但與產(chǎn)品沒有內(nèi)在聯(lián)系，對于定位于高端消費(fèi)者的品牌不但沒有拉動(dòng)作用，而且是一種極大的品牌損傷。通過一段的市場運(yùn)作，我們重新回歸品牌，尋找華山論劍消費(fèi)層次人士的消費(fèi)心理，他們已從基本的物質(zhì)生存上升到了精神層：追求個(gè)人價(jià)值的提升和精神的極大滿足。這樣我們經(jīng)過充分的市場調(diào)查，推出了與華山論劍文化有關(guān)的體現(xiàn)文化和極具收藏價(jià)值的竹簡文化，將故宮珍藏的稀世名人字畫用現(xiàn)代工藝雕刻在竹簡上，如清明上河圖、八駿圖、將進(jìn)酒、孫子兵法、三十六計(jì)等內(nèi)容作為隨酒禮品，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，無形中提升了華山論劍的品牌價(jià)值。我們每批的內(nèi)容又所不同，這樣我們在促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)通過不同禮品的組合，增強(qiáng)了活動(dòng)的吸引力和效果，使促銷活動(dòng)高潮迭起。老瓶裝新酒，我們請制作公司制作了一大批報(bào)刊架，上面加工了一個(gè)廣告位：將這些促銷品發(fā)放到單位、茶秀、咖啡店等地方，取得了良好的廣告效應(yīng)。通過這些活動(dòng)，筆者深深體會(huì)到，營銷創(chuàng)新無處不在，關(guān)鍵要分析自己的產(chǎn)品，定位好自己的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者，產(chǎn)品從誕生之日起就要與眾不同。產(chǎn)品沒有了個(gè)性，就會(huì)在市場競爭的汪洋大海中湮沒消亡。

三是時(shí)刻關(guān)注競爭對手。對于一款已定型或欲定型某定位的產(chǎn)品，首先要分析同類的對手是如何生存的，時(shí)刻把對手當(dāng)作一面鏡子檢視并自省自己。通過和對手的比較，對自身品牌的內(nèi)涵的塑造及定位、形象包裝、價(jià)格體系、渠道及終端方面、市場推廣及服務(wù)方面等尋找差異化的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。華山論劍酒在進(jìn)入陜北市場時(shí)，在同一市場定位就已有先到優(yōu)勢的幾個(gè)年份酒。面對此情況，筆者在仔細(xì)分析了對手之后，建議華山論劍一面大打品牌西鳳酒的品牌，同時(shí)大打“二十年陳釀”年份酒的概念，很快就占據(jù)了當(dāng)?shù)馗叨说南M(fèi)市場。

因此，企業(yè)要審視自身戰(zhàn)略的目的就是要為企業(yè)找到一條易于生存、易于企業(yè)掌控、真正符合自身資源特質(zhì)的市場之道。無論是高端白酒還是低端白酒，都有其消費(fèi)群體，企業(yè)的產(chǎn)品定位要量力而行。而當(dāng)戰(zhàn)略方向定位之后，品牌定位、產(chǎn)品研發(fā)、包裝、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、終端促銷推廣、市場推廣等都順應(yīng)而出。

五、細(xì)分市場，專注消費(fèi)

當(dāng)市場表現(xiàn)是供大于求之時(shí)，傳統(tǒng)的市場操作從代理到一批、二批再到終端的模式就如同走獨(dú)木橋。首先，傳統(tǒng)模式中進(jìn)商超及終端的大筆費(fèi)用就是一大門坎；其次，隨之的推廣費(fèi)用更加無限，面對如此的市場現(xiàn)狀，創(chuàng)新成為必然。

市場博弈告訴我們，一個(gè)品牌要在市場生存兩大必然因素，即市場機(jī)會(huì)和理由。而當(dāng)產(chǎn)品處于豐富的市場同類產(chǎn)品陳列當(dāng)中的同樣市場機(jī)會(huì)時(shí)，品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品定位所體現(xiàn)出的理由就顯得乏力。因此，滿足大眾的不同的需求而使得品牌的關(guān)注度大大降低，所以，滿足大眾遠(yuǎn)不如先滿足小眾目標(biāo)般容易，這便是市場細(xì)分的來源。妄想一個(gè)品牌通吃市場的時(shí)代已風(fēng)光不再，而專注某一功能市場并做透做深成為必然。

以專供酒為代表的細(xì)分化渠道模式使得市場不僅目標(biāo)明確而且推廣費(fèi)用大大降低。華山論劍在市場初期卻不走傳統(tǒng)路線，而是專走團(tuán)購渠道，并以團(tuán)購為支撐。因?yàn)槭紫葟钠放泼Q上“華山論劍”就是高層人士切磋較量智慧，使得成功人士對之倍感親切。所以說，細(xì)分化的渠道創(chuàng)新所提供的市場機(jī)會(huì)比品牌文字游戲的理由更重要，因?yàn)椋罊C(jī)會(huì)的根本是找到快速在市場落地生根的市場機(jī)會(huì)，這才是市場切入的根本所在。

六、演繹品牌，隨“我”而變。

營銷無定式?，F(xiàn)代白酒營銷的環(huán)境變了，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求也為白酒的市場推廣提高了要求。一個(gè)品牌的樹立就要企業(yè)品牌傳播的主動(dòng)性、多變性，企業(yè)要學(xué)會(huì)善于借勢公關(guān)活動(dòng)等以不同的營銷模式推陣出新演繹品牌文化內(nèi)涵，從而達(dá)到從不同角度詮釋品牌的賣點(diǎn)達(dá)到和更多消費(fèi)群體的溝通。華山論劍的品牌及概念定位也隨著消費(fèi)者的需求以及社會(huì)發(fā)展態(tài)勢，宣傳的角度和概念定位也應(yīng)不同。華山論劍起初在品牌培育期，宣傳定位于“華山論劍，誰與爭鋒？”，給眾多成熟品牌一種“初生之犢不怕虎”之感，令其他品牌不敢凱覷；隨著市場進(jìn)一步成熟，華山論劍廣告定位又改為“華山論劍，至尊殊榮”，及時(shí)迎合了消費(fèi)者的需求心理。

七、幾點(diǎn)思考與建議。

華山論劍作為西鳳酒副品牌的一支潛力股，品牌和市場優(yōu)勢日益凸顯。但同時(shí)也面臨以下問題，這些潛在問題的解決與否將直接決定華山論劍的做大做強(qiáng)。

1、知識產(chǎn)權(quán)的歸屬問題。西鳳酒作為中國四大名酒之一，近年來經(jīng)過體制改革，企業(yè)已煥發(fā)出勃勃生機(jī)。但同時(shí)也暴露出許多弊端。如企業(yè)對副品牌的管理問題。所有經(jīng)銷商申請的副品牌知識產(chǎn)權(quán)必須歸西鳳酒公司所有。經(jīng)銷商只有經(jīng)銷權(quán)。這樣從表面上企業(yè)明顯處于優(yōu)勢地位，從而減少了市場風(fēng)險(xiǎn)，但留下了長久的歷史隱患：由于品牌所有權(quán)不歸經(jīng)銷商所有，這樣產(chǎn)品就成了抱養(yǎng)的孩子，不給喂奶水吧，經(jīng)銷商市場無法開拓，喂吧，企業(yè)不知道萬一有一天，孩子長大了就不認(rèn)這個(gè)老娘。因?yàn)閲衅髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層也是走馬燈的換，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)上臺就是一套新政策，所以這只包袱就永遠(yuǎn)懸在經(jīng)銷商心中。難怪西鳳酒中出不了“金六福”這樣的大品牌。真是體制害死人哪！所以華山論劍品牌同樣面臨體制的困惑。

2、品牌延伸問題。華山論劍品牌在所有西鳳酒品牌中可以說是其它品牌無能望其項(xiàng)背的。今年國家商務(wù)部下文：今后所有的年份酒必須取消，這對華山論劍是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，而對于西鳳部分年份酒可以說是一個(gè)滅門之災(zāi)，辛辛苦苦用錢砸出來的品牌一下子沒了，沒有文化的白酒就是白開水一杯。但隨著市場的發(fā)展，品牌的飽和，華山論劍品牌該如何延伸才能在市場上立于不敗之地？這恐怕是目前領(lǐng)導(dǎo)層急需解決的問題。因?yàn)橐恢Κ?dú)繡的產(chǎn)品就會(huì)加大企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。

3、廣告媒體選擇問題。在華山論劍的廣告宣傳上，要逐漸轉(zhuǎn)變兩個(gè)觀念：一是只局限于省內(nèi)一些簡單的硬媒體。過去我們選擇媒體有個(gè)錯(cuò)誤觀念：以為選擇專業(yè)媒體，其實(shí)專業(yè)媒體的讀者對象主要是經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士，消費(fèi)大眾一般很難接觸，他們也對此不感興趣，而華山論劍主要的消費(fèi)對象是高端人士。所以當(dāng)企業(yè)完成招商工作后，以及產(chǎn)品在市場有一定的占有率的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者感興趣的媒體，同時(shí)應(yīng)在廣告媒體選擇上要多選擇一些系列性的軟文廣告，動(dòng)之以情，曉之以理。在這方面企業(yè)要向水井坊學(xué)習(xí)。如《民航雜志》、《商界》《北大商業(yè)評論》等文化檔次較高的媒體應(yīng)是企業(yè)不錯(cuò)的媒體選擇，使宣傳范圍逐漸由區(qū)域化向外布省區(qū)擴(kuò)展。二是要將媒體廣告與促銷活動(dòng)恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來，保證月月都有一個(gè)新的活動(dòng)主題，產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新活動(dòng)點(diǎn)，擯棄那種與一般白酒一樣做一些簡單的刮刮卡、買一贈(zèng)一的簡單、低級的促銷方式，這只能降低華山論劍的檔次，給品牌提升帶來很多負(fù)面營銷。要在創(chuàng)新和差異化方面下工夫。文化酒就需作出的營銷有文化品位，因?yàn)槟愕南M(fèi)對象要求你的營銷行為必須有品位，這就要滲透到企業(yè)的各個(gè)層面必須有專業(yè)性。做一個(gè)對員工、股東和社會(huì)負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品在市場上才具有生命力。

在今后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須要重視目前市場的競爭性和殘酷性，同時(shí)要認(rèn)清自己的優(yōu)勢和不足，分析和研究，修正企業(yè)存在的缺陷，制定出一套既切合企業(yè)實(shí)際又符合市場規(guī)律的可執(zhí)行規(guī)劃，筆者預(yù)祝：“華山論劍”在白酒市場一路飆升。

易知行：張行

第二篇：企業(yè)文化支撐下的品牌演繹

企業(yè)文化支撐下的品牌演繹

“白沙”、“芙蓉王”經(jīng)受了行業(yè)改革和市場競爭的多次洗禮，在生存和發(fā)展中不斷彰顯品牌文化的光芒與力量。這兩大品牌的發(fā)展表明，有了文化精神的注入，產(chǎn)品就不只是產(chǎn)品，而是附加了價(jià)值的品牌

“白沙”和“芙蓉王”是湖南中煙旗下兩個(gè)骨干品牌，也是中國煙草行業(yè)的重點(diǎn)骨干品牌。近年來，這兩大品牌走出了一條規(guī)?；砷L、結(jié)構(gòu)性提升、跨越式擴(kuò)張的新路，增加了企業(yè)對國家和社會(huì)的貢獻(xiàn)。湖南中煙人用什么鑄就了品牌之魂，他們將如何譜寫品牌發(fā)展新篇章？優(yōu)秀企業(yè)文化是品牌發(fā)展的根本性因素

一個(gè)企業(yè)，只有文化體現(xiàn)出比物質(zhì)和資本更加強(qiáng)大的力量，才能造就更加強(qiáng)大的競爭能力；一個(gè)企業(yè)，只有品牌發(fā)展更加體現(xiàn)出文化的品格，才能進(jìn)入更高的發(fā)展階段。

品牌之道即文化之道。湖南中煙的品牌發(fā)展史就是一部文化發(fā)展史。通過多年的不斷積蓄和近幾年的提升發(fā)展，湖南中煙的文化積淀已經(jīng)十分豐厚，初步形成了以社會(huì)主義先進(jìn)文化為前進(jìn)方向、以“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值觀為統(tǒng)領(lǐng)、以湖湘文化為底蘊(yùn)、以品牌文化為外延的優(yōu)秀企業(yè)文化格局，成為凝聚企業(yè)精神、推動(dòng)品牌發(fā)展的強(qiáng)大軟實(shí)力。

“白沙”、“芙蓉王”經(jīng)受了行業(yè)改革和市場競爭的多次洗禮，在生存和發(fā)展中不斷彰顯品牌文化的光芒與力量。這兩大品牌的發(fā)展表明，有了文化精神的注入，產(chǎn)品就不只是產(chǎn)品，而是附加了價(jià)值的品牌。

近年來，湖南中煙一直堅(jiān)持優(yōu)秀企業(yè)文化支撐品牌發(fā)展的基本策略，突出表現(xiàn)在：首先，注重踐行“兩個(gè)至上”，增強(qiáng)文化引導(dǎo)力。國家利益至上、消費(fèi)者利益至上，既是煙草行業(yè)共同價(jià)值觀，也是湖南中煙的企業(yè)核心價(jià)值觀。湖南中煙廣泛深入開展“兩個(gè)至上”在崗位主題實(shí)踐活動(dòng)，并結(jié)合“講責(zé)任、講奉獻(xiàn)、講紀(jì)律”教育活動(dòng)，激勵(lì)創(chuàng)先爭優(yōu)，逐步將“兩個(gè)至上”融入企業(yè)文化建設(shè)，引導(dǎo)品牌發(fā)展。

其次，注重發(fā)掘企業(yè)精神，增強(qiáng)文化根植力。在下屬各卷煙廠文化的基礎(chǔ)上，經(jīng)過整合、磨合、融合，以“兩個(gè)至上”為核心價(jià)值觀，以“誠信務(wù)實(shí)、敢為人先”為企業(yè)精神，湖南中煙構(gòu)建了集中統(tǒng)一的企業(yè)文化體系，確定了“為國家創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造效益”的企業(yè)使命。同時(shí)，大力推動(dòng)企業(yè)文化內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，搭建企業(yè)文化管理平臺，提高加快品牌發(fā)展的向心力和凝聚力。

再者，注重依托湖湘底蘊(yùn)，增強(qiáng)文化支撐力。湖湘文化底蘊(yùn)深厚，是湖南中煙企業(yè)文化建設(shè)的重要源泉。湖南中煙的企業(yè)文化承接了湖湘文化中誠信、明理、包容的人文思想和務(wù)實(shí)執(zhí)著、勇于拼搏、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)精神。

最后，注重表達(dá)顧客價(jià)值，增強(qiáng)文化內(nèi)核力?！败饺赝酢笔且环N品位，體驗(yàn)的是身份感、價(jià)值感。而“白沙”是一種享受，體驗(yàn)的是飄逸感、幸福感。兩大品牌將文化內(nèi)涵建立在顧客價(jià)值的有形表達(dá)上，建立在消費(fèi)人群的心智基點(diǎn)上，高度凝煉價(jià)值定位，生動(dòng)詮釋品牌個(gè)性，在人文傳播、品牌演繹、實(shí)踐體驗(yàn)中不斷深化認(rèn)知、擴(kuò)展認(rèn)同。

加大文化踐行力度 合力支撐品牌誠信

企業(yè)文化重在落地，貴在踐行，功在知行合一?；诖?，湖南中煙圍繞卷煙上水平戰(zhàn)略任務(wù)，突出消費(fèi)升級對品牌誠信的新要求，加大了企業(yè)文化踐行力度：

――著力從原料保障上支撐品牌誠信。湖南中煙正本清源，將功夫下在原料上，將品牌配方需求延伸到煙田種植，自主培育優(yōu)質(zhì)煙葉品種。加大資金、技術(shù)投入，共建設(shè)80個(gè)品牌導(dǎo)向型煙葉基地，基地?zé)熑~占配方比例達(dá)90%以上。采取聯(lián)盟采購、散葉收購模式，推動(dòng)調(diào)撥重心向煙葉分級層面前移、驗(yàn)級關(guān)口向農(nóng)商交接環(huán)節(jié)前移，通過大力改進(jìn)煙葉資源配置方式，有效緩解了原料瓶頸制約，從源頭上加大了品質(zhì)保證。

――著力從技術(shù)進(jìn)步上支撐品牌誠信。湖南中煙的技術(shù)研發(fā)中心承載了長沙、常德兩個(gè)

國家級技術(shù)中心、兩個(gè)博士后流動(dòng)站的基礎(chǔ)，努力在整合力量、集成優(yōu)勢、舉力研發(fā)、精細(xì)管理上走出新路子。近五年投入技術(shù)研發(fā)費(fèi)用10多億元，擁有293項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)專利，掌握20種特色香原料合成技術(shù)，創(chuàng)建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，推進(jìn)國內(nèi)、國際技術(shù)合作，成功實(shí)施53個(gè)科技項(xiàng)目。

――著力從工藝提升上支撐品牌誠信。近五年湖南中煙共投入130億元進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，既從整體上優(yōu)化產(chǎn)能布局，又從細(xì)節(jié)上完善工藝配套，確保了“芙蓉王”擴(kuò)量升級的工藝需求，加大了“白沙”多點(diǎn)生產(chǎn)均質(zhì)化保證，在行業(yè)抽檢中產(chǎn)品質(zhì)量合格率始終保持100％。――著力從市場服務(wù)上支撐品牌誠信。湖南中煙加快生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，建設(shè)扁平化市場服務(wù)體系，建設(shè)直面消費(fèi)者、直通市場終端、直連客戶渠道的信息服務(wù)系統(tǒng)，建設(shè)精準(zhǔn)跟進(jìn)需求的貨源投放機(jī)制。同時(shí)，建設(shè)協(xié)同工作體系和工商互動(dòng)機(jī)制，在信息共享、貨源配置、終端建設(shè)、品牌傳播等多個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)協(xié)同，構(gòu)建了同心共贏、共同發(fā)展的良好態(tài)勢。――著力從管理優(yōu)化上支撐品牌誠信。湖南中煙堅(jiān)持完善法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行12個(gè)專門委員會(huì)管理機(jī)制，形成科學(xué)民主的管理構(gòu)架。全力推行卓越績效管理模式，實(shí)現(xiàn)職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變。以質(zhì)量體系建設(shè)為核心，促進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化邁進(jìn)，系統(tǒng)打造安全煙草、數(shù)字煙草、陽光煙草、效率煙草和責(zé)任煙草。

樹立正確的價(jià)值觀 推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展

黨的十七屆六中全會(huì)制定了建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國的行動(dòng)綱領(lǐng)，為加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、加快優(yōu)勢品牌發(fā)展指明了方向。

湖南中煙的決策層認(rèn)為，貫徹落實(shí)全會(huì)精神，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是要樹立正確的價(jià)值觀、堅(jiān)定正確的價(jià)值取向。正確的價(jià)值觀對一個(gè)人來說，是堅(jiān)不可摧的意志力；對一個(gè)民族來說，是不屈不撓的民族精神；對一個(gè)企業(yè)來說，是第一核心競爭力。

為打造具有企業(yè)特色的價(jià)值觀，不斷提高品牌信譽(yù)和價(jià)值，湖南中煙對未來進(jìn)行了戰(zhàn)略思考與部署：

第一，樹立追求卓越的責(zé)任價(jià)值觀，持續(xù)提升品牌發(fā)展的行業(yè)貢獻(xiàn)。更好地踐行“兩個(gè)至上”，搶抓發(fā)展機(jī)遇，鍛造全員追求卓越的責(zé)任精神，構(gòu)建管理現(xiàn)代化、技術(shù)專業(yè)化、員工職業(yè)化的企業(yè)發(fā)展勢能，努力實(shí)現(xiàn)“白沙”500萬箱、“芙蓉王”1000億元目標(biāo)，為行業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)建設(shè)性責(zé)任。

第二，樹立健康導(dǎo)向的生態(tài)價(jià)值觀，更好實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的人本情懷。更加重視消費(fèi)者健康需求、人與自然和諧的精神指向、傳統(tǒng)與現(xiàn)代精神合流的消費(fèi)引領(lǐng)，立足自然本香、綠色環(huán)保、低焦優(yōu)質(zhì)、低害安全和清潔生產(chǎn)等五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，系統(tǒng)建設(shè)健康生態(tài)型品牌的發(fā)展機(jī)制。

第三，樹立滿意共贏的誠信價(jià)值觀，精心維護(hù)品牌發(fā)展的形象內(nèi)涵。致力于“白沙”、“芙蓉王”由成熟品牌走向長壽品牌，充分關(guān)注和兼顧消費(fèi)者、煙農(nóng)、零售戶和商業(yè)企業(yè)的利益，關(guān)注社會(huì)責(zé)任，追求和諧共贏。將誠信建設(shè)放在更加突出的位置，通過文化完善、行為規(guī)范和制度建設(shè)，建設(shè)與客戶、消費(fèi)者和社會(huì)更加牢固的品牌信譽(yù)體系。

第四，樹立海納百川的包容價(jià)值觀，努力實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的更大跨越。以包容的心態(tài)推進(jìn)企業(yè)深度融合，以寬容的環(huán)境鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新?！鞍咨场薄ⅰ败饺赝酢笔侵袊放频纳姾椭袊鵁煵莸墓餐?cái)富。湖南中煙決心站在振興民族品牌和行業(yè)共同發(fā)展的認(rèn)識高度，積極推進(jìn)工商協(xié)同、工業(yè)合作和工農(nóng)聯(lián)合，進(jìn)一步打牢基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)品牌向國際市場拓展。

第五，樹立超越自我的服務(wù)價(jià)值觀，不斷積淀品牌發(fā)展的精神資產(chǎn)。積極推進(jìn)公司服務(wù)品牌建設(shè)，適應(yīng)員工日益增長的文化精神需求，適應(yīng)消費(fèi)市場日益細(xì)分的個(gè)性化趨勢，引導(dǎo)機(jī)關(guān)服務(wù)基層、全員服務(wù)市場、企業(yè)服務(wù)社會(huì)，將服務(wù)落實(shí)到生產(chǎn)機(jī)臺、深化到煙葉產(chǎn)區(qū)、滲透到市場終端，不斷細(xì)化服務(wù)管理，提升服務(wù)價(jià)值

第三篇：養(yǎng)生酒品牌故事[最終版]

程家窖酒品牌故事

貴州自古以來便是養(yǎng)生福地，良好的生態(tài)環(huán)境孕育了當(dāng)?shù)乇姸嗟奶貏e資源，珍貴藥材、名品珍草應(yīng)有盡有，善于養(yǎng)生的貴州人，將養(yǎng)生理念延續(xù)到他們的日常生活中，貴州也逐漸成為中國養(yǎng)生文化的發(fā)源地之一。

百草作為中華養(yǎng)生中最不可或缺的佳品之一，一直以來便頗受世人的鐘愛，貴州地區(qū)的百草因其高品質(zhì)的質(zhì)地標(biāo)準(zhǔn)，成為當(dāng)時(shí)最流行的滋補(bǔ)圣品。東晉醫(yī)藥學(xué)家、道教養(yǎng)生理論家，世稱“小仙翁”的葛洪(距今1500年）游歷中國明川，到達(dá)當(dāng)時(shí)的貴州一帶，見此地仙霧繚繞，芝草遍布山野，精神大振，便在此采芝煉丹。葛洪是古代歷史上對百草研究最深入研究的醫(yī)藥學(xué)家，他在著作《抱樸子》中詳述了百草的分類、產(chǎn)地、采集和服用之法，并對貴州的上等百草做了推薦。其后，唐代道士法悟也在此研習(xí)百草滋補(bǔ)養(yǎng)生之術(shù)，唐高宗聞之，希望給他加官進(jìn)爵，但被法悟拒絕，他依然選擇在山野之間，尋求長生之術(shù)，最終，道家養(yǎng)生術(shù)讓其享年一百一十歲。據(jù)傳，法悟曾就其養(yǎng)生之術(shù)編著成書，在貴州當(dāng)?shù)貜V受歡迎。

至此，貴州上等百草的養(yǎng)生奇效便開始在神州大地流傳開來。

一代釀酒大師——程明坤(1903～1963)，號翰章，遵義董公寺人，出生釀酒世家。1927年程公明坤精研祖?zhèn)髅胤?，?chuàng)新的將傳統(tǒng)的釀酒技術(shù)與當(dāng)?shù)氐陌俨蒺B(yǎng)生理念相結(jié)合，遍采百家之長，以百草精髓入曲，獨(dú)創(chuàng)“藥酒同源”工藝，和雙醅串蒸釀酒技法，研制了“程家窖酒”，開創(chuàng)了中國白酒的一大流派——董香型（始稱“藥香型”）。其酒既有大曲酒的濃郁芳香，又有小曲酒的柔綿醇和，諸味協(xié)調(diào)、微帶舒適藥香。它的”古法藥酒同源“工藝，造就“程家窖酒”的健康的含義。程氏酒坊出產(chǎn)的“程家窖酒”，遠(yuǎn)近聞名。

1957年，遵義市政府決定發(fā)掘這一傳統(tǒng)名產(chǎn)，邀請程明坤出山，獻(xiàn)技獻(xiàn)藝，建立新廠國營遵義市董酒廠，指導(dǎo)改進(jìn)工藝，釀出董香董酒，國營董酒由此成為程氏董香的一大分支，并因程氏董香之獨(dú)特魅力而位列老八大名酒，歷次被評為中國名酒。而程公嫡傳一脈程氏酒坊，古法“程家窖酒”亦世代相傳，繁盛不衰。

“程家窖酒”，自1927年開始，遵守程明坤祖訓(xùn)，始終以貴州原產(chǎn)地野生百草種質(zhì)為親本，精心研究仿野生種植，取得了百草極致精華提煉的技術(shù)，并且不斷發(fā)掘貴州本地的民間養(yǎng)生秘方，配以人參、鹿茸等珍貴藥材，再輔以程氏的獨(dú)特釀酒技術(shù)，創(chuàng)造出“程家窖酒”系列養(yǎng)生保健酒品?！俺碳医丫啤钡摹肮欧ㄋ幘仆础惫に嚕瑸閲私】抵髮?，弘揚(yáng)中華養(yǎng)生哲學(xué)。

”程家窖酒“緣源自1500年前東晉的“百草”，成型于88年前百草入曲“藥酒同源”工藝，和雙醅串蒸釀酒技法，“程家窖酒”秉承“中華養(yǎng)生，百載相傳”的理念，精選百種上等原料，輔以古法技藝，以“真品質(zhì)，早健康”為企業(yè)核心價(jià)值追求，承載“致力于人類健康養(yǎng)生事業(yè)，締造美好幸福新生活”的事業(yè)愿景，逐步開發(fā)出一系列滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，從而滿足不同消費(fèi)人群的多元需求。程家窖酒成立以來，已經(jīng)成為數(shù)百萬中國消費(fèi)者心中最安全、最有保健效果的首選滋補(bǔ)酒品。

程家窖酒 藥酒同源 中國第一窖

程家窖酒4大品質(zhì)保證

1、產(chǎn)品來源

程家窖酒選擇堅(jiān)持古法釀酒技術(shù)，根據(jù)原料稀缺、技術(shù)領(lǐng)先、手續(xù)規(guī)范、配方科學(xué)、依據(jù)充分等甄選優(yōu)選產(chǎn)品，確保每一款酒品必須臻品。

2、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)

嚴(yán)格遵守GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，從原料、人員、設(shè)施、設(shè)備、生產(chǎn)過程、包裝運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每一款產(chǎn)品都在嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的系統(tǒng)中生產(chǎn)，確保最佳的優(yōu)越性和穩(wěn)定性。

3、品質(zhì)領(lǐng)先

公司設(shè)立專職質(zhì)量管理人員負(fù)責(zé)養(yǎng)生滋補(bǔ)酒品的逐步檢驗(yàn)過程，對每批出品貨物都進(jìn)行抽取檢驗(yàn)，并作記錄，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品批文層層把關(guān)，由質(zhì)監(jiān)部門進(jìn)行嚴(yán)格把控，堅(jiān)持品質(zhì)領(lǐng)先、誠信經(jīng)營的宗旨。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

程家窖酒集聚了一批包括專家顧問、高級營養(yǎng)師、健康管理師等在內(nèi)的專家團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持客戶至上的理念，竭盡全力為每一位顧客提供科學(xué)、系統(tǒng)、人性化和個(gè)性化的養(yǎng)生健康管理服務(wù)。將“藥酒同源”的理念發(fā)揮到極致。

二、品牌文化篇

以誠待人、立信為本、懷德為榮、傳承中華千年養(yǎng)生酒品文化（客戶為先，不斷奉獻(xiàn)的企業(yè)文化）

三、品牌理念篇

品牌管理理念：仁心德行，以人為本

品牌經(jīng)營理念：質(zhì)量為先，銷售為輔，科技為擘

四、品牌定位

18歲至80歲熱愛生活的每一位朋友，程家窖酒愿意始終與你相伴，讓您在享受生活的同時(shí)，擁有一份健康的身體，一份樂觀、積極、向上的好心態(tài)。

五、品牌特色

融入百草精粹，演繹古法釀酒技術(shù)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)理念，結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)生之法，共同打造專屬于現(xiàn)代人的快捷、高效、持久的現(xiàn)代養(yǎng)生酒品。

六、品牌廣告語

華人養(yǎng)生酒，首選程家窖酒（其他備選)

養(yǎng)生好酒水，首選首選程家窖酒 中華養(yǎng)生酒，首選程家窖酒 程家窖酒，真正的養(yǎng)生好酒

第四篇：中酒網(wǎng)-中酒集團(tuán)品牌介紹

品牌理念

中酒時(shí)代酒業(yè)（北京）有限公司(簡稱：中酒網(wǎng))不脫離傳統(tǒng)的現(xiàn)代酒業(yè)平臺。航空母艦從來不單獨(dú)行動(dòng)，它總是在其他戰(zhàn)艦通力協(xié)作下行動(dòng)，合稱為艦隊(duì)，艦身巨大平臺亦可容納大量戰(zhàn)斗機(jī)，又稱為航空母艦戰(zhàn)斗群。中酒網(wǎng)這個(gè)巨大平臺也是在各大酒業(yè)廠商、供應(yīng)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下，整合一切優(yōu)勢力量，中酒網(wǎng)的實(shí)體店就如同?？吭诤娇漳概炆系膽?zhàn)機(jī)，隨時(shí)準(zhǔn)備火力全開，打造中國酒業(yè)航母！

中酒網(wǎng)簡介

中國酒類O2O模式第一網(wǎng)！中酒網(wǎng)|中酒連鎖酒城其母公司中酒集團(tuán)有限公司是中國領(lǐng)先的高檔酒類運(yùn)營商，依托于中酒網(wǎng)這個(gè)酒業(yè)航母平臺，未來5年將在中國發(fā)展2000家實(shí)體店面實(shí)現(xiàn)年銷售額100億元的目標(biāo)并打包上市，中酒網(wǎng)采用電子商務(wù)加實(shí)體店快捷配送的O2O立體經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)全國主要城市30分鐘內(nèi)送酒到位的快捷配送服務(wù)。中酒網(wǎng)主營國產(chǎn)中高檔白酒、紅酒、進(jìn)口紅酒、洋酒，中酒網(wǎng)與國內(nèi)50多家知名白酒企業(yè)確立緊密型合作關(guān)系，并成功運(yùn)營多個(gè)高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，其中包括中國市場最為暢銷的高端白酒五糧液系列，并從法國、意大利、智利等國引進(jìn)100多個(gè)頂級酒莊釀制出品質(zhì)無與倫比的葡萄酒，能夠滿足客戶個(gè)性鮮明的差異化需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)酒品及最快捷的配送服務(wù)，彰顯客戶的生活品味。

中酒網(wǎng)企業(yè)文化

“中”文化：“中”字義“指事。甲骨文字形,中象旗桿,上下有旌旗和飄帶,旗桿正中豎立。本義:中心;當(dāng)中,指一定范圍內(nèi)部適中的位置?！敝袊鴤鹘y(tǒng)文化中，有太多關(guān)于“中”的故事，中華，中正，中庸，中和，所有都透著濃濃的中國元素?！爸小蔽幕仁侵芯凭W(wǎng)孕育與發(fā)展的基因也是中酒網(wǎng)企業(yè)文化的根本由來。中是一種文化，她源遠(yuǎn)流長，博大精深，象征一種道德，代表一種精神，體現(xiàn)一種品質(zhì)，外化一種氣質(zhì)，彰顯一種力量。中酒網(wǎng)秉承中國傳統(tǒng)文化真諦，使中酒網(wǎng)的企業(yè)文化得以具象，得以物化。以“中”文化為切入點(diǎn)，中和傳統(tǒng)酒業(yè)和現(xiàn)代電子商務(wù)兩大平臺，使經(jīng)營模式由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，致力于打造更專業(yè)的服務(wù)平臺，以滿足消費(fèi)者全方位的要求?！熬啤蔽幕壕疲鳛槭澜缈陀^物質(zhì)的存在，它是一個(gè)變化多端的精靈，它熾熱似火，冷酷像冰；它能叫人超脫曠達(dá)，才華橫溢；酒，在人類文化的歷史長河中，它已不僅僅是一種客觀的物質(zhì)存在，而是一種文化象征。中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個(gè)文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；中國人，與酒有不解之緣。中酒網(wǎng)“酒”文化浸潤在中國傳統(tǒng)文化之下，打造中國酒類流通電子商務(wù)平臺，繼承和發(fā)揚(yáng)真正的中國傳統(tǒng)文化，是我們義不容辭的責(zé)任。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域，對文學(xué)藝術(shù)、醫(yī)療衛(wèi)生、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、政治經(jīng)濟(jì)各方面都有著巨大影響和作用。中酒網(wǎng)經(jīng)營的不單單是酒，而是“酒”文化。

中酒網(wǎng)企業(yè)文化宣傳語

1.執(zhí)行力：對企業(yè)成員而言執(zhí)行力就是辦事能力，高質(zhì)高量的完成自己的工作任務(wù)；對團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力就是競爭力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。

2.凝聚力： 凝聚力外在表現(xiàn)于人們的個(gè)體動(dòng)機(jī)行為對群體目標(biāo)任務(wù)所具有的信賴性、依從性乃至服從性上。

3.戰(zhàn)斗力：是有組織的個(gè)體、集體和團(tuán)隊(duì)的斗爭力量。

第五篇：朗姆酒品牌介紹

混血姑娘（Mulata）郎立可萊姆（ronrico）拉姆斯（lambs）口庫斯巴（cockspum）馬脫殼（mount gay）檸檬哈妥（lemon hart）唐Q（don Q）摩根上尉（captain morgan）帕薩姿（pusser's rum）Bacardi Light(百家得淡酒),Bacardi Gold(百家得金標(biāo)), Puerto Rico Rum(波多黎各郎姆酒), Jamaican Rum(牙買加郎姆酒),Myer's Rum(牙)(美雅士), Havana Club(哈瓦那俱樂部郎姆酒), Don Q(《唐吉訶德》郎姆酒)(波多黎各)。