第一篇：華東師范大學(xué)中國現(xiàn)代城研究中心十二五

教育部人文社會科學(xué)重點研究基地

華東師范大學(xué)中國現(xiàn)代城市研究中心

“十二五”基地重大項目招標選題說明

選題名稱1：促進社會融合提升城市化質(zhì)量的目標與路徑研究

當前我國正處于城市化的加速時期，十六屆三中全會上中央做出了加快我國城鎮(zhèn)化進程的決定。城市化是變農(nóng)村人口為城市人口的過程，這個變化過程，既是統(tǒng)計意義上的宏觀量變過程，又是社會意義上的個體質(zhì)變過程。中共中央的“十二五規(guī)劃建議” 反復(fù)強調(diào)要積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化，這實際上提出促進城鄉(xiāng)融合、加強農(nóng)民工權(quán)益保護、提升城市化社會質(zhì)量的新戰(zhàn)略。提高城市化質(zhì)量關(guān)系到城市的健康、可持續(xù)發(fā)展。城市化的質(zhì)量也是城市的質(zhì)量，城市人群的平衡、和諧發(fā)展城市的質(zhì)量重要體現(xiàn)。提高城市化質(zhì)量還關(guān)聯(lián)到提高農(nóng)民收入，解決三農(nóng)問題。在以往城市化研究中，特別是宏觀層面的研究中,聚焦于人口鄉(xiāng)城遷移的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和路徑，對于每個參與者的“質(zhì)變”關(guān)注不夠。此選題的主要主旨之一就是強化城市化的“質(zhì)變”屬性，推動城市化研究的“量變-質(zhì)變”的互動性、統(tǒng)一性。

選題名稱2：中國城市外來人口聚集區(qū)的社會融合研究

中國城市正在經(jīng)歷著快速城市化，大量的農(nóng)村人口進入城市，在城鄉(xiāng)邊緣區(qū)聚集，形成了所謂的“城中村”，造成多方面城市社會影響。雖然對“城中村”已有廣泛的研究，但“積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化”的新形勢下對其研究仍然具有重要意義。本課題研究應(yīng)結(jié)合我國經(jīng)濟社會發(fā)展新形勢，對外來人口的社會融入進行深入研究，以為我國“十二五”期間建立新型的和諧社會戰(zhàn)略提供參考價值，為外來人口，特別是農(nóng)民工市民化提供科學(xué)依據(jù)。課題研究應(yīng)從外來人口的在其集聚地的融入為切入點，著重研究社區(qū)的歸屬感,依據(jù)國際相應(yīng)的測度指標，進行相關(guān)的實證研究，以形成對外來人口社區(qū)的社會融合問題的深入研究。并結(jié)合國際上關(guān)于社區(qū)感和社區(qū)參與的有關(guān)研究，分析解釋適合中國國情的社會融入研究。

選題名稱3：大城市人口增長與社會公共資源配置的協(xié)同研究

我國城市化的快速推進導(dǎo)致了我國城市規(guī)模的急劇膨脹，引發(fā)了城市人口構(gòu)成及內(nèi)部空間分布的變動。城市人口增長與其他社會事業(yè)發(fā)展既定的平衡被打破，人口增長過快超過了其他各項社會事業(yè)的發(fā)展速度。大城市教育、衛(wèi)生、文化、體育、養(yǎng)老等社會公共資源供給總量不足，供給類型與需求不匹配、不協(xié)調(diào)等矛盾日益加深，在一定程度上影響了社會轉(zhuǎn)型的進程。

本課題依據(jù)相關(guān)理論和已有的研究成果，探索構(gòu)建大城市人口增長與社會公共資源配置 的協(xié)同研究的研究框架，總結(jié)快速城市化過程中區(qū)域人口變動與社會事業(yè)互動發(fā)展的關(guān)系，揭示社會公共資源作為公共產(chǎn)品的特征，辨析社會公共資源供需關(guān)系的影響機理，檢驗西方公共產(chǎn)品供給理論在中國的適用性；進而研究設(shè)計與現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展相一致，與各類居民需求相符合的社會事業(yè)類公共產(chǎn)品供給模式和實施路徑，以期進一步豐富和發(fā)展公共產(chǎn)品理論。

選題名稱4：大城市外來人口居留特征、需求分異及社會政策響應(yīng)研究

以農(nóng)民工為主體的城市外來人口是加快推進我國城市化進程的重要力量，也是城鄉(xiāng)能否真正實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展的重要表征。當前，各級政府都十分關(guān)注并在積極制定和穩(wěn)步推進有關(guān)外來人口的社會政策。盡管一般認為他們在城市平均居留時間不斷延長，但從內(nèi)部構(gòu)成看，外來人口呈現(xiàn)不同的居留特征，并因此產(chǎn)生明顯的社會需求分異。深入認識這些居留特征及其需求分異對各級政府特別是城市政府制定相關(guān)政策至關(guān)重要。本課題可以為城市管理部門制定相關(guān)政策提供重要的基礎(chǔ)性資料和決策依據(jù)，具有重要的現(xiàn)實意義。同時，也可以從理論上對外來人口的居留規(guī)律及其城市人口規(guī)模的影響進行深入探討。

本選題試圖綜合運用人口學(xué)、地理學(xué)、社會學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的方法技術(shù)，通過跟蹤問卷調(diào)查和深入訪談的方法，對外來人口的居留特征及其需求變動進行縱向研究，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建符合流動人口遷流和需求特征的流動人口社會政策體系，為政府制定政策提供決策參考。

選題名稱5：全球化城市區(qū)域（城市群）產(chǎn)業(yè)集聚與空間重組研究

全球化城市區(qū)域指的是在世界經(jīng)濟中具有重要地位的城市群。隨著世界經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，珠三角、長三角、京津冀等城市群的全球化程度不斷提升，在中國經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重大的作用，開始顯現(xiàn)全球化城市區(qū)域的端倪。

本項目將國外經(jīng)驗、理論方法與上海-長三角區(qū)域?qū)嵺`相結(jié)合，深入分析全球化城市所面臨的協(xié)調(diào)發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型兩大問題，并提出具有建設(shè)性的政策建議，為落實國家的“區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展”和“經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”兩大戰(zhàn)略提供重要參考，具有重大實踐意義。

本課題研究貫穿了全球化、區(qū)域化、市場化的基本思路，引入制度學(xué)派、全球城市及產(chǎn)業(yè)集聚等理論，并運用GIS及空間分析等方法來分析長三角地區(qū)全球化城市的發(fā)展過程、機制及空間結(jié)構(gòu)的演變, 揭示全球化城市的產(chǎn)業(yè)集聚及空間重組特征，構(gòu)建中國全球化城市的發(fā)展模式和動力機制理論框架，為中國全球化城市的發(fā)展提供指導(dǎo)性建議，兼具重要的理論和實踐意義。

選題名稱6：產(chǎn)業(yè)升級與中國城市網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展研究

全球一體化和區(qū)域一體化是我國各級城市發(fā)展所共同面臨的機遇與挑戰(zhàn)。近年來，中國參與全球一體化程度不斷深化。傳統(tǒng)的城市體系研究采用的是基于國家尺度的封閉模式，而 全球城市網(wǎng)絡(luò)的研究雖以全球尺度為分析框架，但卻過于側(cè)重全球中心城市的作用，同時，兩種模式之間的存在明顯的割裂。本課題試圖突破傳統(tǒng)城市體系（網(wǎng)絡(luò)）研究，通過全球與地方價值鏈分析框架，研究多元城市的全球聯(lián)系（網(wǎng)絡(luò)）與地方聯(lián)系（網(wǎng)絡(luò)），刻畫價值生產(chǎn)在城市網(wǎng)絡(luò)中空間特性，并進一步研究城市網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)在運行機制。本課題從全球與地方（價值鏈）的分析視角研究多元城市網(wǎng)絡(luò)，不僅突破了傳統(tǒng)城市體系與全球城市網(wǎng)絡(luò)的研究范疇，也豐富了城市體系與全球城市網(wǎng)絡(luò)研究方法，具有較高的學(xué)術(shù)價值與實踐意義。

當前，產(chǎn)業(yè)升級成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要目標和舉措，并主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和產(chǎn)業(yè)價值鏈升級兩個方面。本課題聚焦于后一種升級途徑，即針對我國城市發(fā)展過程中所面臨的全球化和地方化的機遇和挑戰(zhàn)，緊密聯(lián)系國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，從全球與地方（價值鏈）的辨證角度出發(fā)，理解不同的城市空間單元在價值實現(xiàn)過程中的地位與表征，分析城市網(wǎng)絡(luò)中各級城市參與全球化與地方化的模式與機制。

選題名稱7：戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與全球城市區(qū)域（城市群）發(fā)展研究

國家“十二五”規(guī)劃綱要指出，要“發(fā)揮東部地區(qū)對全國經(jīng)濟發(fā)展的重要引領(lǐng)和支撐作用，在更高層次參與國際合作和競爭”。長三角城市群作為中國經(jīng)濟最發(fā)達和城市化水平最高的地區(qū)之一，正在深度融入全球經(jīng)濟的空間體系。同時，長三角地區(qū)內(nèi)部的空間組織和形態(tài)也在發(fā)生巨大的變化，城市之間的聯(lián)系更加緊密，通過產(chǎn)業(yè)鏈條組織起來的空間分工更加復(fù)雜。這些變化都促使長三角地區(qū)朝著一種新的空間格局“全球城市區(qū)域”演進。

以先進信息和通信技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為眾多企業(yè)和政府關(guān)注的焦點，被賦予承擔新經(jīng)濟增長點的角色。新一代信息技術(shù)被確立為國家重點支持的7大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)育和壯大也在重構(gòu)城市和區(qū)域的競爭優(yōu)勢及空間格局。這就要求相關(guān)學(xué)術(shù)研究加強實踐性，按照新的理念和規(guī)則來優(yōu)化城市和區(qū)域空間組織，使城市和區(qū)域在信息時代更具活力和競爭力。本研究基于全球化背景，擬以長三角城市群為重點研究區(qū)域，聚焦新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，探討中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)布局與全球城市區(qū)域共同發(fā)展的互動關(guān)系和機制問題，為中國地方政府促進產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展提供政策建議，也為國家制定新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及科學(xué)規(guī)劃和管理城市區(qū)域提供參考。

選題名稱8：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)新型城市建設(shè)研究

伴隨著經(jīng)濟全球化向縱深發(fā)展，國際競爭日趨激烈，創(chuàng)新已經(jīng)成為各企業(yè)乃至國家的核心競爭力。為謀求在世界經(jīng)濟格局中的競爭優(yōu)勢，許多國家紛紛提出構(gòu)建創(chuàng)新型城市的目標。

企業(yè)與其供貨商、客戶、競爭者所構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的運行機制，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)力對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、空間行為及創(chuàng)新型城市建設(shè)具有重大影響。因此，深入探討企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)新型城市建設(shè)的內(nèi)在規(guī)律，推動高科技園區(qū)企業(yè)自主創(chuàng)新，對于中國加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高在全球價值鏈中的位階具有重大的戰(zhàn)略意義。本課題將縱向的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)力分析與橫向的企業(yè)空間行為研究有機統(tǒng)一起來，系統(tǒng)研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)權(quán)力影響下的企業(yè)空間行為和企業(yè)創(chuàng)新能力，并以中國經(jīng)濟最為活躍、經(jīng)濟綜合發(fā)展水平較高的上海市集成電路、生物醫(yī)藥、汽車三大產(chǎn)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)為實證研究對象，以高科技園區(qū)為空間載體，探索經(jīng)濟全球化時代集群企業(yè)空間行為的新規(guī)律，探討經(jīng)濟全球化背景下，企業(yè)結(jié)網(wǎng)過程、網(wǎng)絡(luò)擴張方式與路徑、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各企業(yè)的權(quán)力分配機理、空間行為相互影響以及提升企業(yè)創(chuàng)新能力、促進創(chuàng)新型城市建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)模式等問題。

選題名稱9：中國城市群的培育和建設(shè)研究

《十一五規(guī)劃綱要》將城鎮(zhèn)化作為發(fā)展戰(zhàn)略，采用了城市群的提法，強調(diào)“城市群的發(fā)展將作為我國推進城市化的主體形態(tài)”?！妒逡?guī)劃綱要》明確指出，未來5年要“形成以大城市為依托，中小城市為重點，逐步形成輻射作用大的城市群”。與此同時，地方政府也將城市群作為參與市場競爭的戰(zhàn)略空間，出臺一系列規(guī)劃加以統(tǒng)籌。可見，城市群將作為中國城市化重要形態(tài)，通過集聚和輻射作用，起到增長極的作用，促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。中國城市群的培育和建設(shè)也成為了具有重大戰(zhàn)略意義的研究命題。

本課題利用第六次人口普查等最新數(shù)據(jù)，應(yīng)用GIS空間分析技術(shù)，在界定中國大都市區(qū)基礎(chǔ)上，界定中國城市群并劃分發(fā)展類型；研究長江中下游城市群之間，城市群與大區(qū)域之間、城市群內(nèi)部城市之間的集聚與擴散機制以及沿海三大城市群核心城市之間的相互聯(lián)系，總結(jié)中國城市群集聚與擴散的動力機制和空間組織規(guī)律等，探討中國城市群的培育與建設(shè)等策略。

選題名稱10：陸海統(tǒng)籌下沿海城市空間布局優(yōu)化與區(qū)縣管理研究

我國“十二五”規(guī)劃首次提出“陸海統(tǒng)籌”戰(zhàn)略。作為陸海統(tǒng)籌的前沿地帶，我國沿海城市空間布局的優(yōu)化，將深刻影響陸海產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、功能整合、資源開發(fā)、環(huán)境保護等陸海統(tǒng)籌的諸多關(guān)鍵問題，對于我國海洋經(jīng)濟發(fā)展、陸海轉(zhuǎn)型發(fā)展、推進海洋強國建設(shè)等具有重要的戰(zhàn)略意義。在我國現(xiàn)行體制背景下，區(qū)縣是城鄉(xiāng)管理、海岸帶綜合管理等的重要主體，也是陸海統(tǒng)籌管理的關(guān)鍵行政層級，直接影響開發(fā)區(qū)建設(shè)、新城開發(fā)、海島發(fā)展、灘涂圍墾等。因此，區(qū)縣管理創(chuàng)新是陸海統(tǒng)籌下優(yōu)化沿海城市空間布局的重要切入點。

本課題研究是將城市空間布局優(yōu)化與區(qū)縣管理創(chuàng)新置于陸域發(fā)展與海洋發(fā)展的交互作用下進行分析。主要內(nèi)容包括：揭示陸海聯(lián)動發(fā)展對沿海城市空間布局的作用機理，分析陸海聯(lián)動發(fā)展下區(qū)縣管理與海洋綜合管理的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，確立陸海統(tǒng)籌下沿海城市空間布局優(yōu)化的多維度多層次目標框架，提出區(qū)縣管理創(chuàng)新的總體策略與實施路徑，為海洋發(fā)展及陸海統(tǒng)籌國家戰(zhàn)略的推進提供科學(xué)依據(jù)。選題名稱11：中部崛起戰(zhàn)略和長江中游城市群的發(fā)展

2009年以來國家為了應(yīng)對國際金融危機以及擴大內(nèi)需，批復(fù)了一系列的區(qū)域發(fā)展政策，這是對原有的四大區(qū)域發(fā)展政策分區(qū)（西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地、中部地區(qū)、東部沿海等）進行的再細化。中部地區(qū)是承接沿海和內(nèi)地戰(zhàn)略發(fā)展的重要節(jié)點，特別是沿長江中游一線是戰(zhàn)略的重要通道之一。安徽省的皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、江西省的鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、湖北湖南的兩型社會建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)是長江中游地區(qū)重要的區(qū)域發(fā)展政策區(qū)，并將在經(jīng)濟增長方式、生態(tài)環(huán)境保護、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等方面的實踐對中部崛起這一國家戰(zhàn)略具有極大的推動作用和示范意義。無論是政策的落實還是戰(zhàn)略的實施都需要城市群的空間來承接，城市群空間結(jié)構(gòu)是社會、經(jīng)濟、政治和物質(zhì)等要素和利益博弈的載體。

對于長江中游沿線城鎮(zhèn)群來說，所面臨的問題不是單一的，而是一個在時空上疊加的城市群空間的重組。即：不僅要在同一區(qū)域面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的工業(yè)化、還要在同一時間段上面臨著沿江沿湖的生態(tài)保護，以及基于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的城鎮(zhèn)化。本研究期望通過對城鎮(zhèn)群的經(jīng)濟發(fā)展空間、人文認同空間、行政區(qū)劃空間、規(guī)劃誘導(dǎo)空間進行分析，并且基于GIS在物質(zhì)空間層面進行疊加，從中分析出其空間組織形式和動力機制。

選題名稱12：中國特大城市區(qū)域的多中心空間組織與發(fā)展戰(zhàn)略

針對特大城市中心城區(qū)功能高度集聚帶來日益嚴重的大城市病這一問題，《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》提出，要“以大城市為依托，以中小城市為重點，逐步形成輻射作用大的城市群，促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展?？茖W(xué)規(guī)劃城市群內(nèi)各城市功能定位和產(chǎn)業(yè)布局，緩解特大城市中心城區(qū)壓力”。本選題以這一國家城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略方向為指導(dǎo)，要求以特大城市及周邊中小城市構(gòu)成的城市區(qū)域為研究對象，探索多中心的空間組織規(guī)律，為緩解特大城市中心城區(qū)壓力、實現(xiàn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展提供依據(jù)。

特大城市區(qū)域空間結(jié)構(gòu)的多中心化是城市發(fā)展的一個重要理念，旨在通過分散單中心高強度的社會經(jīng)濟功能來緩解交通、人口、環(huán)境問題。但多中心理念是否有效，能否緩解單中心城市固有的大城市問題，卻是一個值得探討的問題。已經(jīng)實施多中心化戰(zhàn)略多年特大城市，尚未顯現(xiàn)出效果，近年來國外實證研究也對于多中心結(jié)構(gòu)能否疏解單中心城市的交通擁堵提出置疑。因而，本課題應(yīng)該對于多中心空間結(jié)構(gòu)這一傳統(tǒng)理念的有效性進行嚴謹?shù)臋z驗，對多中心化的空間組織及其運作機制進行深入的研究。這對于深化對特大城市空間結(jié)構(gòu)的規(guī)律性認識，澄清相關(guān)理念，促進理論發(fā)展具有重要的意義。

第二篇：華東師范大學(xué)中國現(xiàn)代思想文化研究所

教育部人文社會科學(xué)重點研究基地

華東師范大學(xué)中國現(xiàn)代思想文化研究所

“十二五”基地重大項目招標選題說明

選題名稱1：實踐智慧：歷史與理論

哲學(xué)以智慧的追尋為題中之義，實踐智慧則進一步從人的實踐過程這一維度，涉及智慧與人的存在的關(guān)系。以成己與成物（成就世界與成就自我）為指向，實踐智慧聯(lián)結(jié)了對世界的解釋與對世界的變革。這里既包含實踐的智慧向度，也包含智慧的實踐向度。具體地研究實踐智慧對于深入地理解人的實踐過程、自覺的展開實踐過程，具有重要的理論意義與現(xiàn)實意義。歷史地看，西方哲學(xué)與中國傳統(tǒng)哲學(xué)都已從不同方面關(guān)注實踐智慧的問題，本課題的研究應(yīng)以此為背景，在綜合中西思想資源的基礎(chǔ)上，對實踐智慧做出更深入、系統(tǒng)的考察。

選題名稱2：知行哲學(xué)的當代研究

知識和行動的關(guān)系問題，是一個古老而常新的哲學(xué)難題。在當代哲學(xué)和科學(xué)發(fā)展的背景下，知行哲學(xué)又蘊蓄著新的理論可能性。本課題研究應(yīng)以梳理中外學(xué)者已有的研究成果為出發(fā)點，在科學(xué)和哲學(xué)的結(jié)合、中國哲學(xué)和西方哲學(xué)的結(jié)合、歷史梳理和理論闡發(fā)的結(jié)合、概念分析和經(jīng)驗研究的結(jié)合中，致力于知行哲學(xué)的創(chuàng)新研究；并對以下問題做出深入的考察：如何立足于世界哲學(xué)的視野、當代哲學(xué)的識度，廣泛取資中西哲學(xué)以及當代科學(xué)（特別是認知科學(xué)）的思想資源，致力于知行哲學(xué)的研究？如何積極介入國際學(xué)術(shù)爭論，努力將中國傳統(tǒng)知行哲學(xué)的深刻洞見融入進世界性的哲學(xué)論辯之中？本課題需要對以上問題作出理論上的回應(yīng)。

選題名稱3：道德行動原理研究:當代的視域

道德行動機制問題一直是道德哲學(xué)、實踐哲學(xué)的難題之一。在當代，這個問題又因為知識的巨大累積與進步而被賦予了新的內(nèi)容：為什么知識的進步?jīng)]有帶來相應(yīng)的道德增長甚至不能維持道德水平的穩(wěn)定？怎樣確保工具理性服務(wù)于價值理性的目標？如何確保人類行走在善的道路，這是關(guān)系到人類未來命運的重大課題。與以上問題意識相聯(lián)系，本課題從理論上探討道德行動的機制，其著重之點應(yīng)落實于如何化道德認知為道德行動這一具體問題。

選題名稱4：軸心時代中國的政教思想：歷史梳理與現(xiàn)代詮釋

軸心時代是中國政教思想的問題意識、理論體系等的確立時期，也是中國思想最具活力的時期，對這一時期的政教思想進行系統(tǒng)的研究，通過系統(tǒng)的歷史梳理與現(xiàn)代視域觀照下的理論詮釋，既可以上探中國政教思想之大本與大源，又可以直接深入到中國政教智慧傳統(tǒng)的內(nèi)在脈絡(luò)之中。課題所涉及的問題包括儒家如何通過六經(jīng)的成立，終結(jié)帝王政教時代，開創(chuàng)治教并立的新政教格局；道家又如何提出其基本的政教架構(gòu)，等等。在此基礎(chǔ)上進一步從歷史與理論兩個層面總結(jié)中國傳統(tǒng)政教思想的理論形態(tài)、理論結(jié)構(gòu)、基本問題、主導(dǎo)精神等。

選題名稱5：漢語與中國思想的特質(zhì)——中國當代文化建設(shè)的語言哲學(xué)向度

從思想史上看，中西異質(zhì)文化的相遇引發(fā)人們對他者及自身的文化反思，漢語言和中國思想特質(zhì)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)便是其中一個突出的主題。作為是人類思想史上值得注意的事件，200多年來，世界范圍內(nèi)關(guān)于漢語言與中國思想特質(zhì)內(nèi)在關(guān)聯(lián)的討論已經(jīng)積累了很多有價值的文獻。本課題研究一方面應(yīng)對這些文獻進行梳理，考辨思想源流，總結(jié)理論得失；另一方面，還需從以下角度考察中國現(xiàn)代思想在人類歷史上的特獨意義：近兩百年來，中國古代傳統(tǒng)思想在本土遭遇了相對異質(zhì)的西方現(xiàn)代思想，這一遭遇引發(fā)了一場規(guī)模宏大的“思想實驗”運動，在跨語言的情境之下，中國古代傳統(tǒng)與西方現(xiàn)代相結(jié)合，創(chuàng)生了一大批“混血”觀念，它們所可能包含的新的世界觀的意義也需要加以具體考察。

選題名稱6：味覺思想的歷史與理論

以融入世界為基本特征的味覺性思想來抵制、扭轉(zhuǎn)以距離性為基本特征的視覺思維迫切且必要，藉味覺思想回歸事物本身，回歸已然疏離了的自然，這是味覺思想研究的現(xiàn)實意義。從味覺中尋求對世界的新態(tài)度與中國哲學(xué)研究新的問題進路，以及重建中國思想道路的方法論，這是味覺思想的理論價值所在。從外延看，味覺思想既體現(xiàn)在中醫(yī)、中藥等自然科學(xué)領(lǐng)域，也體現(xiàn)在中國文學(xué)、中國藝術(shù)領(lǐng)域，最重要的是體現(xiàn)在中國哲學(xué)領(lǐng)域，因此，貫通于形上形下、跨學(xué)科的綜合研究味覺思想是本課題的基本要求。就內(nèi)容說，需要綜合研究味覺思想的豐富意義，特別是中國古典思想世界中味覺優(yōu)先性，由味覺經(jīng)驗而構(gòu)造獨特的感覺結(jié)構(gòu)，以及味覺經(jīng)驗對中國古典思想經(jīng)驗、思想方式的塑造，最終彰顯味覺經(jīng)驗的方法論意義與漢語文化經(jīng)驗的普遍價值。

選題名稱7：“對話”時代的中國文學(xué)研究

進入新世紀以來，中國當代文學(xué)有著很大的變化，這種變化突破了原有的地域文明的局限，呈現(xiàn)出多種文明多元對話的格局。所謂多種文明多元對話的格局，簡言之，就是在超越原有文化地域限制的時空中，進行文化創(chuàng)造和文化傳播。這種文化發(fā)展的時代模式，不僅要吸取異質(zhì)文化的價值資源，而且要在與異質(zhì)文化的相互對照中，尋找文化發(fā)展的支撐點。這種日趨開放的當代文化形態(tài)，在中國當代文學(xué)創(chuàng)作中引發(fā)了不少新的創(chuàng)作和新的研究視點。對于這些創(chuàng)作動向和研究動向，同一時期的文學(xué)批評有較為快捷的反應(yīng)。但這種反應(yīng)從更高的理論建設(shè)要求來看，還需要進一步的提升，需要從系統(tǒng)的、理論的和審美的歷史淵源關(guān)系上揭示變化的特點和趨勢。新時期10年的經(jīng)驗積累，為這種文學(xué)研究的展開，提供了可能。

選題名稱8：六十年來的港臺人文思潮研究

港臺地區(qū)與中國大陸文化本為一體。自1949年以來，因政治和歷史原因，港臺兩地人文思潮始呈現(xiàn)出與大陸地區(qū)截然不同的演變態(tài)勢，這些人文思潮，往往集中反映了該地區(qū)各色人群的精神追求或文化建構(gòu)意向，研究它們，對于深入了解各時期人們的精神生活狀況變化和把握其未來發(fā)展趨勢有著十分重要的意義。在目前一國兩制的體制下，香港已回到祖國的懷抱，而爭取海峽兩岸的早日統(tǒng)一，也已列入國家發(fā)展的戰(zhàn)略日程。因此，及時深入細致地研究兩地六十年來的人文思潮走向和特點，探討其得失和內(nèi)在的演變邏輯，取精用宏，對于推進整個中華民族的文化發(fā)展與和諧社會的建設(shè)，實有著不可忽略的現(xiàn)實資鑒作用。本課題的研究，重點應(yīng)是對兩地學(xué)術(shù)、社會及一般公眾思想影響較大的一些綜合性的社會文化思潮與觀念，也可以是某些文、史、哲領(lǐng)域的人文思潮或現(xiàn)象。

選題名稱9：近現(xiàn)代思想中的“自然”與“人”觀念的演變及其當代價值

近代以來，中國傳統(tǒng)哲學(xué)中的“天人關(guān)系”逐漸為“自然與人”的關(guān)系所取代。這一演變，對“人”而言，意味著“天人關(guān)系”中的“天”之崇高性、權(quán)威性的淡去，而代之以“自然”之可征服性、可利用性的觀念為人們廣為認同。同時，這一演變，還意味著西方思想中的“人與自然”的主客二分之思維方式為中國人所接受并發(fā)揮到極致。研究“自然”與“人”的觀念演變，可以使得我們更好的思考“古今中西”的沖突和融合，還可以促進當代中國人在“古今中西”的思想背景下更加合理的把握“人與自然”的關(guān)系。本課題研究重在揭示古代“天人關(guān)系”在近代中國思想中的轉(zhuǎn)變和發(fā)展軌跡，把握“自然”與“人”在現(xiàn)代中國思想中的展開、形態(tài)和特征，把握其思想學(xué)說的不同構(gòu)造和特征以及作為一種新傳統(tǒng)它為當代中國留下了哪些重要的精神遺產(chǎn)，和為我們現(xiàn)在如何更好地處理“自然與人”的關(guān)系提供了什么重要的啟示和智慧。

選題名稱10：清末民初的中國社會與思想變遷

一百年之前，中國在現(xiàn)代化的道路上還在茫然尋找著自己的道路，對西方國家傾慕不已，甲午戰(zhàn)爭敗給日本之后，轉(zhuǎn)而日本也成了我們的榜樣。然而學(xué)習(xí)的過程并非一帆風(fēng)順，舶來的觀念和器物與中國本土現(xiàn)實情況融合的過程，本身是一個痛苦的過程?，F(xiàn)當代的中國，正是經(jīng)過那時候的掙扎與陣痛之后分娩而出。我們眼下所面臨的國際國內(nèi)的各種問題，其根源往往可以追溯到那個時代，也就是1895年至1925年，中國為她的現(xiàn)代化之路既感到彷徨糾結(jié)，又感到慷慨激昂的時代。本課題側(cè)重于理解這個時代，以此進一步理解中國對現(xiàn)代化道路的選擇，并為中國下一步的道路選擇提供借鑒。

選題名稱11：中國現(xiàn)代認同中的核心觀念：以個人、國家、道德、宗教為中心

以往的中國現(xiàn)代思想研究，多從人物、思潮和流派的角度進入，而對不同的人物、思潮和流派所共享的思想觀念和理論預(yù)設(shè)缺乏深入的研究。本課題要求以問題式的思想史研究方法，以現(xiàn)代中國中的認同問題為軸心，著重研究個人、國家、道德、宗教這四個核心觀念，在現(xiàn)代思想史中是如何出現(xiàn)、變遷和轉(zhuǎn)型的。這些觀念背后的問題背景、歷史語境又是什么，它們在西方、日本和中國不同的思想脈絡(luò)中的內(nèi)涵差別、在不同的歷史時期的語義變化、不同的思潮流派所共享的觀念預(yù)設(shè)等等。在此基礎(chǔ)上，進一步討論這四個核心觀念如何構(gòu)成了現(xiàn)代中國人的認同意識，如何通過這些觀念獲得自我的理解、共同體的歸屬感以及道德與信仰的認同。在現(xiàn)代中國思想之中，以認同為中心，這四個觀念之間又存在著什么樣的互動和糾纏。

選題名稱12：儒耶對話與中國現(xiàn)代思想的生成和發(fā)展

本課題應(yīng)聚焦于明清以來的西學(xué)東漸與中學(xué)西漸，研究中西學(xué)之相互影響與構(gòu)成。從明清之際儒耶對話的文獻中梳理出本體論、知識論和倫理學(xué)等領(lǐng)域的基本問題，展現(xiàn)爭辯的雙方如何通過對話而相互理解并激發(fā)出新的思想火花，由此促進中國現(xiàn)代思想之生成和發(fā)展的事實。重在揭示西學(xué)東漸后儒耶哲學(xué)對話如何啟迪了中國哲人的思想，并深刻影響了從萬歷到乾嘉時期一大批中國哲人的理論創(chuàng)造。同時，還應(yīng)對明清之際的早期啟蒙思潮作為中國現(xiàn)代性思想的開端在當代知識背景下做出新論證。

第三篇：南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心

南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心

季度工作簡報

總第13期 2002年7月7日 <本期目錄> ◆兩岸三地現(xiàn)代物流學(xué)術(shù)研討會召開

◆第六屆供應(yīng)鏈管理國際研討會6月1日召開

◆中國物流專業(yè)教學(xué)及學(xué)科建設(shè)研討會6月22日召開

兩岸三地現(xiàn)代物流學(xué)術(shù)研討會召開

本次會議由南開大學(xué)、東吳大學(xué)、香港科技大學(xué)、中國交通運輸協(xié)會、香港物流協(xié)會、香港東方物流集團公司主辦，西安交通大學(xué)、北方交通大學(xué)、香港理工大學(xué)協(xié)辦，歷時兩天，主會場在南開大學(xué)愛大會館。南開大學(xué)校長侯自新教授、國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟運行局崔忠付處長、東吳大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系蘇雄義教授、香港物流協(xié)會主席梁智敏先生、香港東方物流集團公司董事總經(jīng)理劉偉光先生為大會致辭，天津市副市長王述祖先生在開幕式上講話。13日全天及14日上午進行主題演講，14日下午代表參觀天津港務(wù)局及天津港保稅區(qū)。13日晚上，南開大學(xué)還舉辦了現(xiàn)代物流發(fā)展沙龍，為參會人員提供了一個自由、輕松交流的機會。14日上午的主題演講分學(xué)術(shù)組和企業(yè)組在兩個會議廳里分別舉行。

本次會議主要取得了如下成果：

1.本次研討會以學(xué)術(shù)界為主，參會人員廣泛，突出了兩岸三地大中華的特色。相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和兩岸三地的眾多高校的教授、專家學(xué)者以及企業(yè)界人士參加了本次會議，臺灣地區(qū)14人，香港地區(qū)3人，大陸地區(qū)70多人。參會人員就現(xiàn)代物流發(fā)展的各方面問題作了廣泛的交流，31人在大會上作了主題演講。

2.共提交論文60余篇，收集在《兩岸三地現(xiàn)代物流學(xué)術(shù)研討會論文集》里。其中臺灣地區(qū)24篇，香港地區(qū)2篇，大陸地區(qū)36篇。內(nèi)容涉及經(jīng)濟全球化與中國現(xiàn)代物流、城市與區(qū)域物流發(fā)展戰(zhàn)略、現(xiàn)代物流與電子商務(wù)、政府作 1 用與政策法規(guī)環(huán)境、現(xiàn)代物流管理實務(wù)、物流學(xué)科建設(shè)與人才培養(yǎng)等方面。組委會將精選其中優(yōu)秀論文正式出版。

3.兩岸三地的物流專家、學(xué)者和政府部門及企業(yè)界的認識對本次研討會的成功舉辦給予高度評價，認為研討會是兩岸三地物流界人士交流與溝通的平臺，將有利于兩岸三地現(xiàn)代物流的發(fā)展。與會代表共同倡議2003年8月在中國香港舉辦2003年兩岸三地現(xiàn)代物流學(xué)術(shù)研討會。

第六屆供應(yīng)鏈管理國際研討會6月1日召開

實踐的發(fā)展迫切需要學(xué)術(shù)界提供更多的理論工具和學(xué)術(shù)成果。為順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展對供應(yīng)鏈管理及物流發(fā)展的要求，臺灣東吳大學(xué)與南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心于2002年6月1日在臺北市臺灣東吳大學(xué)城中校區(qū)共同主辦了由東吳企管文教基金會和教育部贊助的“2002第六屆供應(yīng)鏈管理國際研討會”。

在這次為期一天的研討會中，與會專家學(xué)者重點討論了供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理、知識管理與顧客關(guān)系管理幾方面的內(nèi)容。臺灣東吳大學(xué)企管系阮金祥主任致開幕詞，美國Louisana州立大學(xué)管理與行銷學(xué)系Binshan Lin教授、南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心主任劉秉鐮教授分別做了關(guān)于供應(yīng)鏈管理和物流發(fā)展的專題演講，來自美國、大陸和臺灣的專家學(xué)者分別對知識管理、供應(yīng)鏈管理、組織與人力資源管理、創(chuàng)業(yè)管理、咨詢管理、行銷管理等方面的問題進行了熱烈的分組討論。臺灣東吳大學(xué)主辦的這次研討會為參會人員提供了一個自由、輕松交流的機會，為研究物流和供應(yīng)鏈管理的專家學(xué)者提供了一個良好的學(xué)術(shù)交流的機會，并將與會者的研究成果整理出版了《2002第六屆供應(yīng)鏈管理國際研討會論文集》。

這次研討會以學(xué)術(shù)界為主，參會人員廣泛，有來自內(nèi)地、香港、臺灣和美國的眾多高校的教授、專家學(xué)者以及企業(yè)界人士，參會人員就現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈發(fā)展的各方面問題作了廣泛的交流。這次會議必將有助于加強兩岸在現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究、交流與合作，提高兩岸現(xiàn)代物流研究水平，促進兩岸現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理理論與實踐的發(fā)展，將兩岸現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理學(xué)術(shù)交流與企業(yè)管理活動交流推向一個新的更高層次。

中國物流專業(yè)教學(xué)及學(xué)科建設(shè)研討會6月22日召開

在教育部高教司和教育部全國高校教學(xué)研究中心的大力支持下，由南開大學(xué)、北方交通大學(xué)與高等教育出版社共同發(fā)起，于2002年6月22日在南開大學(xué)召開了中國物流專業(yè)教學(xué)及學(xué)科建設(shè)研討會。南開大學(xué)、北方交通大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)、香港理工大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、南京大學(xué)、中國人民大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京物資學(xué)院、上海大學(xué)、中國人民解放軍后勤指揮學(xué)院、中山大學(xué)、東南大學(xué)（排名不分先后）等大陸、香港和臺灣的著名專家、學(xué)者出席會議，國務(wù)院研究室和教育部教學(xué)研究中心的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨會議并致辭。

第四篇：2014浙江現(xiàn)代職業(yè)教育研究中心課題

2014浙江省現(xiàn)代職業(yè)教育研究中心課題指南

一、現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略與政策

比較職業(yè)教育政策研究

現(xiàn)代學(xué)徒制的國際比較與本土化研究

職業(yè)教育先進國家職業(yè)教師資格證書制度比較 高職院校國際交流、合作與招收海外留學(xué)生研究 浙江職業(yè)技術(shù)教育國際化發(fā)展研究

浙江省對外勞務(wù)輸出培訓(xùn)體系建設(shè)研究

職業(yè)教育發(fā)展中政府、行業(yè)企業(yè)、院校的角色定位和相互關(guān)系研究

職業(yè)教育管理體制改革與政策環(huán)境建設(shè)研究 高職教育校企合作政策制度研究 職業(yè)院校教師標準研究

就業(yè)準入制度與職業(yè)資格證書制度研究 職業(yè)院校辦學(xué)自主權(quán)研究

職業(yè)院校學(xué)分累積和轉(zhuǎn)換制度研究 職業(yè)院校委托管理和購買服務(wù)機制研究 職業(yè)院校辦學(xué)標準研究 職業(yè)教育資助政策研究

二、現(xiàn)代職業(yè)教育院校辦學(xué)模式與創(chuàng)新

浙江省職業(yè)院校管理典型案例 浙江省職業(yè)院校校企合作案例 浙江省職業(yè)院校專業(yè)建設(shè)典型案例 浙江省職業(yè)院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育典型案例 職業(yè)教育內(nèi)涵發(fā)展的要素與路徑研究 職教師資共享與專業(yè)發(fā)展機制研究

職業(yè)院校實訓(xùn)基地運行機制與共享策略研究 職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系研究 區(qū)域職業(yè)教育合作框架構(gòu)建研究

高職院校帶動縣域中等職業(yè)教育發(fā)展研究 行業(yè)組織參與職業(yè)教育的機制和模式研究 長三角地區(qū)職業(yè)教育協(xié)同發(fā)展研究

職業(yè)院校完善內(nèi)部治理的路徑與體制機制創(chuàng)新研究 現(xiàn)代學(xué)徒制實踐研究

職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量保障研究

三、現(xiàn)代職業(yè)教育服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展

浙江相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)對技術(shù)技能人才需求的專題調(diào)研 浙江新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)方案系統(tǒng)設(shè)計研究

浙江健康服務(wù)類產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才培養(yǎng)方案研究 浙江網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展與人才培養(yǎng)方案研究 浙江互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展與人才培養(yǎng)方案研究 浙江物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與人才培養(yǎng)方案研究 浙江省人力資源市場狀況專題調(diào)研

浙江中小微企業(yè)技術(shù)人才供求狀況專題調(diào)研 專業(yè)布局與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互動關(guān)系研究

高職院校技能培訓(xùn)與社會服務(wù)創(chuàng)新實踐研究

高職院校社會服務(wù)模式研究

校企合作開發(fā)與科技成果轉(zhuǎn)化的長效機制研究 校內(nèi)研發(fā)平臺與校企共建研發(fā)平臺創(chuàng)新驅(qū)動研究 勞動力市場變化與專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制研究

地級市高職院校服務(wù)縣域經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)研究 中小城市職業(yè)院校服務(wù)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展研究 現(xiàn)代高職院校公民教育模式研究

第五篇：中國房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃案例之一-------SOHO現(xiàn)代城

中國房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃案例之一-------SOHO現(xiàn)代城

一、SOHO現(xiàn)代城項目簡介

SOHO現(xiàn)代城是SOHO中國的第一個項目。它位于北京中央商務(wù)區(qū)，中國國際貿(mào)易中心的東面。該項目總建筑面積為48萬平米，它擁有48家店鋪，283套辦公室，1897套公寓。1997年，SOHO中國預(yù)見到中小公司的迅速崛起以及他們對居住和工作空間混合的需求越來越大，便首次向市場推出“小型辦公，居家辦公”（SOHO）這一概念，給業(yè)主提供了靈活多功能的空間。該項目于1998年正式銷售，其銷售總額約40億人民幣，并且連續(xù)兩年（1999，2000）獲得北京市房地產(chǎn)單體項目的銷售冠軍。SOHO現(xiàn)代城于2001年完工。

二、案例介紹

第一節(jié) 現(xiàn)代城的定位與規(guī)劃

一、市場分析

現(xiàn)代城的總設(shè)計師潘石屹先生在分析北京住宅市場的需求時主要考慮了以下三個方面：

是不是符合未來發(fā)展趨勢？

對于用戶是不是方便舒適？

這個產(chǎn)品的質(zhì)量是不是上乘的？

他將問題簡化為：現(xiàn)代中國城市居民要住什么家？

有關(guān)研究機構(gòu)對部分北京人的調(diào)查表明：面對未來的價值取向，73%以上的北京人認為過現(xiàn)代化的生活和獲得穩(wěn)定的投資回報是自己最想追求的。84%的參與調(diào)查的北京人認為，盡管現(xiàn)代生活應(yīng)該包括生活的諸多方面，但最主要的還是自己的生活空間----“家”的現(xiàn)代化。只有首先擁有一個現(xiàn)代化的家，才能談?wù)摤F(xiàn)代化的生活。他們認為，如果一個家能滿足如下條件，則基本上可以認定自己過上了現(xiàn)代化的生活。

第一，家的周邊要有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍；

第二，要有方便的出行條件；

第三，要有人與自然的親和； 第四，要有個性的充分張揚。

二、投資位置的抉擇

（一）北京哪里最有現(xiàn)代化的生活氣息和商業(yè)氛圍？

按照以上分析，北京城里哪個地區(qū)具備現(xiàn)代化的商業(yè)氛圍和生活氣息？一個城市的繁華總有一個最集中的地方，比如紐約的曼哈頓、東京的銀座、深圳的深南路、廣州的環(huán)市東路等。在北京，常在建國門外大街和朝陽門外大街之間經(jīng)過的人都會有感覺。一個城市最繁華的地方，國際上通常稱為CBD，即中心商業(yè)區(qū)。CBD是一個城市現(xiàn)代化水平的標志，也是最有升值潛力的地方。北京市政府給CBD定的范圍是：西起東二環(huán)、東至東三環(huán)及長安街延長線以東、北起朝陽門外大街、南至建國門外大街之間大約5平方公里的區(qū)域。據(jù)統(tǒng)計，目前這個地區(qū)已經(jīng)匯集了北京90%的駐華使館、外國商社以及許多著名的高級飯店、高檔商場和公寓，而且還有許多新的物業(yè)即將拔地而起。

（二）Internet上世界地圖的秘密

潘石屹曾在Internet上下載了一張世界地圖，是在傍晚從衛(wèi)星上看地球，地圖上燈光的明亮程度與人均國民收入高度吻合。當他在晚上開車看了北京的燈光：西邊一片黑暗，東邊燈火通明，有在辦公室加班的、有飯店的燈光、有酒吧一條街的燈光，他認定東邊會發(fā)展起來，因此把做完‘萬通新世界廣場’后的所有的項目都選擇在了東邊。

1993年國務(wù)院批準了北京市總體規(guī)劃：以國貿(mào)周圍的4平方公里構(gòu)建現(xiàn)代北京新面孔----CBD，即中央商務(wù)區(qū)。

三、消費市場分析

（一）尋找目標客戶

潘石屹在選定了未來的中央商務(wù)區(qū)為投資區(qū)域后認為，客戶不會把這里作為鄉(xiāng)間別墅，而注定是第一居所。于是潘石屹就把融辦公、社交、居家為一體的第一居所所應(yīng)具備的諸要素都作為設(shè)計的內(nèi)容。人都有人以類居的心理，潘石屹從居室的設(shè)計風(fēng)格、房型外墻等方面強化現(xiàn)代城的專有特征。

潘石屹說：“房子與主人之間也存在一種密碼對應(yīng)的關(guān)系，我把房子建成這樣，凡是喜歡這種風(fēng)格的人就會認定這里是他的家。而人對家的選擇絕對是他的修養(yǎng)、品位、性情的真實反映；不是一類人，不會選擇相類似的房子?！彼堰@個過程叫尋找“密碼正確”的客戶。

“現(xiàn)代城”的目標客戶群是年齡在30-40多歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的一批“yuppies”（雅皮士），他們之中有的喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界開拓思維，有的喜歡下班后“泡吧”，與朋友同事聊天溝通感情，也有的喜歡享受家庭生活，與家人、孩子在花園中散步?，F(xiàn)代城所要建的房子，要滿足這樣人群的需求?，F(xiàn)代城在高技術(shù)含量的建筑材料上側(cè)重投入，如雙層中空玻璃、節(jié)水在67%的潔具、高速電梯、智能化物業(yè)管理、“internet”專線等，而在昂貴的大理石、花崗巖、精雕細啄的古典門套、金碧輝煌的水晶吊燈上較少花錢?，F(xiàn)代城相信自己的選擇更符合“yuppies”的生活品位，也許追求豪華的“顯貴族”，覺得現(xiàn)代城的房子太樸素，不夠檔次。然而，人選房子，房子選人，這正是人與人之間不言而喻的一種密碼，“現(xiàn)代城”的客戶就是這樣找到了“密碼正確”的鄰居。

（二）目標客戶特性分析

潘石屹從自己的電話本上統(tǒng)計了出了以下數(shù)據(jù)，50%的朋友不在自己的辦公室辦公，而在家里辦公，一些記者、演員，還有一些小老板，他辦公室就是布置安排工作，送往迎來，真正工作是在家里，把居住和辦公的界限模糊化了。

他又到亞運村北部的一個住宅項目調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，出入的人絕大部分是小公司的辦公者。他判斷在這種情況下，如果這個小公司在樓里辦公，他對戶型的要求和純居住是不一樣的。

四、規(guī)劃與設(shè)計

（一）空間

現(xiàn)代城，無論是在社區(qū)宏觀構(gòu)思，還是在居室微觀設(shè)計，都慷慨地為人們預(yù)留下了豐富的生活空間。

現(xiàn)代城總建筑面積42萬平方米，只設(shè)計了1棟聯(lián)體公用建筑和6棟公寓分成兩排，間距為100米。剩下三個標準足球場大小的綠地、小橋、流水、花園等。社區(qū)地上甚至連停車場都沒有，而是在中心綠地下方設(shè)計了三層停車場，社區(qū)所有的車輛必須全部進入地下。而地上則是空蕩蕩，一片綠草茵茵。

現(xiàn)代城的居室設(shè)計?？蛷d達到50平方米。同時，為了更好地采光，設(shè)計時把陽臺融入到客廳內(nèi)部，采用了外探式全落地大窗。往客廳一站，外面的世界近在眼前，似乎與房間連成了一體，讓人有一種空蕩而博大的感覺。

生活在看似“空空蕩蕩”的現(xiàn)代城里，人們得到的是與自然融為一體，與天地想合一的心靈的充實與滿足。

“少即是多”是德國建筑大師密斯·凡·德·路提出的設(shè)計原則，在擁擠混亂的大城市顯得格外有意義。密斯提出的實際上是如何生活的問題，是靠數(shù)量的堆砌還是靠質(zhì)量的提高。現(xiàn)代城公寓選擇了后者。

（二）個性

現(xiàn)代生活緊張而又繁忙，回到了家的人們會在客廳中度過大部分的家庭時光，為此現(xiàn)代城為每個住戶設(shè)計了50平方米的寬大客廳，使他們的家庭時光更溫馨、更舒適。這樣的設(shè)計滿足了日益增長的辦公家庭化趨勢的要求：現(xiàn)代城中，約有一半的人士不是每天去辦公室上班，他們或是在家里通過現(xiàn)代通訊方式處理各類商業(yè)問題，或是從事美術(shù)、文學(xué)、文藝等的創(chuàng)作工作。

北京具有風(fēng)沙大、四季分明的季風(fēng)性氣候，然而傳統(tǒng)的設(shè)計卻始終讓利用率不高、被封閉起來的陽臺占去了單元中最寶貴的外檐面積?，F(xiàn)代城把陽臺的觀景功能與實用性結(jié)合起來，將陽臺融入客廳內(nèi)部，設(shè)計了外探式全落地大窗，使住戶在明媚陽光中盡享遠處的城市美景。

為了適應(yīng)每位住戶不同的需要，現(xiàn)代城采用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻作為非承重墻，住戶可在單元中自由分隔，發(fā)揮個人的想象空間。工人房實用、隱蔽，沒有阿姨的住戶可以將其改為掛衣間、儲藏間，廚房區(qū)域設(shè)計靈活，可以全部敞開，飯廳、廚房融為一體，自由自在。

現(xiàn)代城的裝修布局力圖把現(xiàn)代都市生活進行簡化，使主人能夠享受生活的基本情趣，如陽光、空間、質(zhì)感豐富的木材、一片濃郁的彩色、一個精致的五金件??

五、智能化概念

作為一種新媒介，計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給人們的工作和生活方式帶來了巨大的變化。這種變化對現(xiàn)代城的客戶群有深遠的影響。為了適應(yīng)這一趨勢，現(xiàn)代城在社區(qū)智能化、網(wǎng)絡(luò)化方面進行了積極的探索。

現(xiàn)代城具有智能化社區(qū)新概念：樓宇采用綜合布線系統(tǒng)，通過區(qū)內(nèi)高速局域網(wǎng)為住戶提供快捷、周到的社區(qū)網(wǎng)上服務(wù)，為每個單元設(shè)置高速寬帶專用INTERNET接口，免費為住戶提供家庭主頁（HOMEPAGE）等。

現(xiàn)代城為客戶描述了以下情景：早晨醒來，您可以通過您的計算機查看社區(qū)服務(wù)中心提供的圖文并茂的早餐供應(yīng)表，然后確定你所需要的早餐；在等待送餐的時間里，您可以通過INTERNET網(wǎng)收看世界各大電臺、電視臺的新聞節(jié)目；用完早餐后您乘坐高速電梯直達地下停車場，開著您的愛車到自動化洗車場，把車清洗如新；到辦公室之后，您突然想起自己沒有關(guān)燈，沒關(guān)系，您可以通過辦公室里的電腦把家里的燈關(guān)掉；同樣，下班之前您可以在辦公室里把家里的空調(diào)打開，并調(diào)試到適宜的溫度；回家之后，您可以通過計算機進入“社區(qū)沙龍”同您的鄰居“面對面”地聊天、談生意，同遠在美國的一個您素不相識的人進行游戲大戰(zhàn)；您還可以通過計算機查看股市行情、金融信息；此時已是夜里11點，您仍無睡意，可以通過視頻點播VOD收看您想看的某部影片或某場足球賽；您突然想起第二天您要去香港出差，可以通過計算機網(wǎng)絡(luò)訂購機票和目的地的酒店房間，并查看那里的天氣情況；假如您有睡前讀書的習(xí)慣，您可以通過網(wǎng)絡(luò)圖書館閱讀各類書籍。

第二節(jié) 現(xiàn)代城的戶型

一、如何避免競爭

在戶型設(shè)計這一關(guān)鍵的問題上，潘石屹雖然做的是市場，看的是市場，但他卻沒有跟著市場走。

在他投資興建的現(xiàn)代城里，要體現(xiàn)現(xiàn)代居室的諸多要素：開闊的客廳以便于主人的社交，現(xiàn)代化的廚衛(wèi)設(shè)施、Internet專線、極好的采光、優(yōu)美的戶外風(fēng)景、電子門鎖??他把這里的生活描繪成了一個清晰的畫面。

“我不想去迎合大眾，我想引導(dǎo)這個市場，創(chuàng)造一種以往大家沒有意識到的生活需求。所以我不存在競爭對手。你的產(chǎn)品質(zhì)量好，符合甚至超越人的既有需求，它就是一個好東西。好東西就會有人要?！?/p>

二、戶型的定位 做現(xiàn)代城戶型定位的時候整整花了兩三個月，決策層天天討論，最后潘石屹說主力戶型是188平方米，部門人員聽了以后，一直在反對，認為這么大的戶型是賣不出去的。到了第二天開會的時候，潘石屹已經(jīng)定了一條紀律，所有的部門經(jīng)理不要說戶型，“我作為總經(jīng)理，主力戶型做成188平方米，對了就對了，錯了就錯了?！笔袌霾拷?jīng)理依然堅持說這么大的房子賣不出去，可是后來從幾個月的銷售看，現(xiàn)代城成為北京銷售最好的房子，現(xiàn)代城拿到預(yù)售許可證的房子全都賣了出去，沒有拿到的別人排著隊。從價位來說還算是比較高的價位，當時的工程進度是，一棟樓剛剛五、六層，另一棟剛剛挖土，工程進度并不是很快，從工程進度和銷售業(yè)績看應(yīng)該是北京銷售最好的，這證明戶型定位沒有錯。

現(xiàn)代城的戶型分為復(fù)式型和平面型兩種，復(fù)式型有首層花園別墅和空中花園別墅，平面型分別有花園型、全景小型、全景大型、河畔型以及新近推出的以小戶型為主的城景型。

三、樣板間

走進現(xiàn)代城的樣板間，最直接的感覺是：敞亮。敞，是每一套房子都有一個50平方米的方方正正的寬大客廳。說到亮，這是設(shè)計中的點睛之筆：整整大約5平方米的一面墻完全以玻璃代之。傳統(tǒng)的陽臺不見了，把陽臺的外檐面積融入客廳內(nèi)部，外探式全落地大窗將更多的陽光引進室內(nèi)。德國VECA技術(shù)的中空雙層玻璃和保溫性能優(yōu)良的塑鋼窗，讓你不必顧忌窗外的寒風(fēng)、酷熱或是噪音。想到可以在此盤腿而坐，讀書、喝茶、聊天，有陽光陪伴，眼神又可隨心所欲地飄向遠處，不禁心中癢癢。

如果對室內(nèi)的格局有所不滿，馬上就會被告知：你可根據(jù)需要自由分割。因為設(shè)計者用預(yù)應(yīng)力樓板技術(shù)將單元中多數(shù)隔墻做成非承重墻，居室的結(jié)構(gòu)可以重新調(diào)整。比如，你家中沒請保姆，完全可將分割廚房和工人房的一面墻拆除，做成開放式廚房。

主用和客用衛(wèi)生間的設(shè)計別致，改變了傳統(tǒng)的并不實用又占據(jù)面積的大理石臺面，而是更多利用臺面以下的空間，簡潔、美觀而又精巧。

與近10平方米的廚房相連的是一個3平方米有余的陽臺，設(shè)計者考慮到此地既可以做儲藏間，也可以當晾衣房，非常實用。

用美觀的散熱器替代以往的暖氣是現(xiàn)代城獨具匠心之處。以前我們習(xí)慣了被木殼子包住的暖氣，著實蠢笨而且大大降低了散熱功能。散熱器無須任何包裝，依墻而立，占地不多，外型好看，功能也無絲毫損失。

第三節(jié) 現(xiàn)代城的賣點設(shè)計

一、形成氣場

（一）氣場

潘石屹認為做房地產(chǎn)應(yīng)該是從人出發(fā)，分析人們的行為、情感、愛好，為他們營造一個適度的空間。就像蜜蜂的蜂巢是由一個個標準、漂亮的八角形小房子構(gòu)成一樣。無論是發(fā)展商、規(guī)劃師、設(shè)計師都應(yīng)該從小入手，由小及大。如果建筑師和發(fā)展商都是“指點江山，激揚文字”，那么一定建不出好的建筑來。流水別墅（Falling Water）是美國建筑大師Frank Lioyd Wright設(shè)計的著名建筑。它僅有幾百平方米，是一座很小的建筑，但它成了建筑史上的一個里程碑。很多人看了流水別墅后有一種觸電式的感覺，從建筑內(nèi)部、外部到環(huán)境很自然地結(jié)合在一起。一座好的建筑不在于它有多大，而在與它是否實用，與環(huán)境的關(guān)系是否和諧。和諧就是美，流水別墅的建筑與山、水、樹木形成一種和諧的美。

對于一座建筑來說，它的環(huán)境是山、水、樹木、道路??

對房地產(chǎn)來說，它的環(huán)境是一種場、一種氣，這就是市場。

這正是潘石屹和現(xiàn)代城的取向。

（二）讓客戶感覺自己幸福

那么，怎樣形成現(xiàn)代城獨特的氣場呢？潘石屹的思維方式是：怎樣讓客戶感覺自己幸福。

潘石屹在想一個問題，城里人怎么感覺自己幸福？幸福的時候不應(yīng)該是天天在公共汽車上，天天在辦公室，天天對著電腦，對著所有建筑，應(yīng)該是看到更多的藍天，看到更多的流水，看到更多的綠樹，看到更多的空氣和陽光，這個時候他就會感到幸福。原來這個地方是一堵墻，墻那面是一個大陽臺，于是這個墻就取消了，那邊整個是落地式玻璃，增加客戶的一些興趣讓他們感覺自己更為幸福。

建房子要從人的行為出發(fā)。建房子跟做衣服一樣，大人做大人的衣服，小孩就做小孩的衣服，不能盲目照搬。別人的房子雖好，但未必是你的目標市場中人們所需要的戶型和空間。從人最根本的行為出發(fā)，把我們頭腦中學(xué)的不對的東西消除。

（三）現(xiàn)代城的哲學(xué)

北京萬科前總經(jīng)理林少洲曾到歐洲轉(zhuǎn)了一圈，回來后感慨萬分，說中國人特別特別缺了兩個東西：第一個是文藝復(fù)興時期理性的一個思考，就是碰到任何事情，先不要著急，不要一驚一乍；第二個就是工業(yè)革命風(fēng)潮的洗禮，工業(yè)革命強調(diào)把一個產(chǎn)品做好。這便是我們最最缺的兩個東西。

潘石屹有時憶起自己的教訓(xùn)。靜下來回想房地產(chǎn)開發(fā)的這段歷史，成功的時候總是非常短暫的，因為歲月太快樂會覺得馬上就過去了。只有失敗、受到挫折的時候，人們心底受到的觸動是最大的。潘石屹認為自己在開發(fā)房地產(chǎn)過程中的失誤有很多，其中一個就是西安的項目，西安項目失誤在文化不能融入。對于西安的投資潘石屹曾寫了一篇文章，要把雞蛋放到一個籃子里面。在企業(yè)不可承受之前，把雞蛋放在一個籃子里面可能是他最深的一個經(jīng)驗教訓(xùn)了。

潘石屹受一個好朋友的影響，當情緒比較低落的時候，總是讀一些史書，即使是春風(fēng)得意時，也會受到啟發(fā)。他還讀《金剛經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》?！白詈笪揖皖I(lǐng)悟了，這個里面真是有好多大的智慧?！?/p>

正是在此背景下，潘石屹對于現(xiàn)代城“氣場”的形成有其獨到的領(lǐng)悟。這類融匯東方哲學(xué)的房地產(chǎn)商和項目，恐怕是北京特產(chǎn)吧。

二、設(shè)計最大賣點

（一）最大的賣點是升值潛力

現(xiàn)代城自銷售之初，各廣告公司、代理以及部分客戶都提出了這樣一個問題：與其他項目相比，現(xiàn)代城在位置、交通、規(guī)劃設(shè)計等方面都有一定的優(yōu)勢，目前又在社區(qū)智能化方面先邁了一步，那么現(xiàn)代城最大的優(yōu)勢或者說最大的賣點應(yīng)該是其中的哪一個呢？這個問題站在不同角度的人會有不同的回答，作為投資方和發(fā)展商的解釋是，現(xiàn)代城項目的最大優(yōu)勢應(yīng)是其升值潛力：其他諸如地段交通、設(shè)計等都是項目升值所不可或缺的條件。

（二）用透明的外包裝解釋價格

當客戶購買房子時，一定會想知道他買的是什么東西？它的價值是由什么構(gòu)成的？

現(xiàn)代城采取了“透明包裝”的價格闡釋策略，非常有力地表現(xiàn)出了“升值賣點”。

房子不同別的商品，用習(xí)慣的思維看房子的價值，就會犯很嚴重的錯誤，例如：我們購買的一套家具，它的價值就非常簡單，就是其家具本身。而我們購買的一套房子，它的價值就不僅僅體現(xiàn)在房子本身，我們所能看到的建筑、裝修，只占總價值的30%-35%。我們攤開“現(xiàn)代城”的價值，分類做一分析，您就會清楚您到底購買了什么？拆遷費和出讓金之和是地價，在現(xiàn)代城價值中約占45%左右，選擇物業(yè)時有句名言：“第一是地段，第二的地段，第三還是地段?！钡貎r的價值是由該地區(qū)的繁華程度、交通、景觀、四鄰??等構(gòu)成的。物業(yè)會升值，絕不是建材在升值，也不是設(shè)備在升值，更不是裝修在升值，它們都是在折舊，只會貶值。只有土地才是升值的，它通過房屋表現(xiàn)出來了，所以房屋會升值。北京良好的市政設(shè)施和公共投資，構(gòu)成了北京地價的基礎(chǔ)，如復(fù)八線地鐵的投資、通惠河利用世界銀行的貸款投資、四環(huán)路的修建、國貿(mào)橋的改造，都構(gòu)成了這部分價值的升高。因為，北京市政設(shè)施比大陸其他城市要好，所以地價在房屋價值中的比重要高。香港城市建設(shè)比北京好，在香港房屋價值的90%以上是地價部分?，F(xiàn)代城奉勸客戶說：在選擇物業(yè)時千萬別忽視了這個“大頭”。

市政（水、電、電信、污水、煤氣、熱力、管道??）約占12%，在中央清理亂收費之前所占的比重要更高。北京存在的一些空置的房子，大部分是因為沒有好的配套設(shè)施。“現(xiàn)代城”感謝各級政府提供的所有配套設(shè)施時說，它使我們只花了一部分錢，就可以擁有完整的配套設(shè)施。而且還免掉了每平方米85元熱力集資費和每平方米100多元電力集資費。

鋼筋、水泥、電梯等各種設(shè)備和裝修共計占35%左右。

現(xiàn)代城提醒客戶除了看房子的本身外，還要看一看它的地段，更主要的是看看這個地段未來的升值潛力會怎樣，因為房屋的升值就全寄托在未來的地段上！

（三）設(shè)計租金回報率

圍繞“升值潛力”這一賣點，現(xiàn)代城營銷人員為買家設(shè)計了清晰的租金回報率說明。

租金回報率是計算房屋售出后租金水平和房款回收速度的指標。房屋既是人類生存的必需品，也是重要的投資工具。在經(jīng)濟發(fā)達國家，股票、期貨、房地產(chǎn)并稱為三大投資工具，其中股票和期貨因具有投資少、回收期短、風(fēng)險高等特點，所以大多為中小投資者所采用。而房地產(chǎn)因具有高投入，回報穩(wěn)定等特點，為大多數(shù)高收入者所鐘愛。

出于土地和房屋政策的關(guān)系，幾年前，北京的各類房屋都處于嚴重匱乏的狀態(tài)，從而使租金回報率一度達到30%以上的水平，甲級寫字樓和公寓的租金水平在世界大城市的排名中一度達到第三和第一位。國貿(mào)寫字樓、公寓的租金在北京一直高居榜首，從而也帶動了地區(qū)的物業(yè)開發(fā)，致使這一帶成了最繁華、最高檔的辦公區(qū)域。但相應(yīng)的居住類物業(yè)尤其是面向大多數(shù)白領(lǐng)階層的中檔住宅明顯缺乏，現(xiàn)代城的建設(shè)將緩解這類物業(yè)的短缺。

以目前國貿(mào)地區(qū)高檔住宅（公寓）的平均租金$25/月·平方米來計算，用于出租的現(xiàn)代城，其租金回報率將達到21.7%（以房價￥8500元/平方米計算）；即使以$15/月·平方米計算，其租金回報率仍可達到13%。舉個例子，如果某位客戶以￥8500元/平方米的價格購買一套152平方米的全景大型，建成后以$15美金（相當于人民幣￥125元）/月·平方米的價格出租，那么其總房款、月租金收入、出租回報率分別如下：

總房款=8500×152=1292000元

月租金收入=125×152=19000元

另外，根據(jù)國家有關(guān)的稅收規(guī)定，個人出租房屋應(yīng)交房產(chǎn)稅和個人所得稅，房產(chǎn)稅稅率為月租金收入的12%，即：

應(yīng)交房產(chǎn)稅=月租金收入×12%=2280元

所得稅稅率為20%，依據(jù)交納所得稅的有關(guān)計算規(guī)定：

應(yīng)交個人所得稅=（月租金-房產(chǎn)稅）×（1-20%）×20%=2675元 則實際租金收入=月租金-房產(chǎn)稅-所得稅=14045元

租金回報率=實際月租金收入×12/總房款=13% 如果該客戶做七成十年按揭，該租金收入高于向銀行提供的月還款額。

（四）埋下信息化的根

21世紀將是一個信息化的社會，在這里信息的共享和傳遞是其中最為重要的因素。作為時代發(fā)展的產(chǎn)物，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為信息傳遞的重要載體，沒有計算機網(wǎng)絡(luò)的地方在未來社會將成為信息的孤島。而智能化網(wǎng)絡(luò)家居的含義包括兩個層面，第一是物理層面的，即社區(qū)本身擁有這種布線系統(tǒng)，這就使住房能夠享受到這種服務(wù)；第二就是技術(shù)層面的，這種服務(wù)的基礎(chǔ)是有物理層面的支持。

現(xiàn)代城在規(guī)劃、設(shè)計當中的計算機網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)將成為其升值的必要條件。這一點與現(xiàn)代城的目標客戶是緊密相連的。

現(xiàn)代城簡明的命名曾受人指摘，那么如何評價現(xiàn)代城簡明的賣點呢？不管怎么樣，潘石屹在他的項目中體現(xiàn)了他個人的一些理念和價值觀，作為經(jīng)商的境界，這是令人羨慕的。更何況他憑借這種“簡單清晰”賺到了大錢。第四節(jié) 現(xiàn)代城的銷售

一、實戰(zhàn)技巧

（一）“三板斧”

現(xiàn)代城項目精心準備了三板斧。

一、提供九成十五年按揭，當時在北京是絕無僅有的。

二、由銀行控制購房款的流向?！凹偃缈蛻暨x擇一次性付款，我們就給他一個銀行存折，客戶把錢存進銀行，發(fā)展商無權(quán)動用。如果在規(guī)定時間交樓，錢就自動轉(zhuǎn)到發(fā)展商的帳號；假如不能按期交樓，客戶可以自由取回錢款，包括利息。

三、主動和消費者協(xié)會聯(lián)系，請他們來監(jiān)督，只要發(fā)現(xiàn)項目出現(xiàn)了什么問題，可以馬上通知客戶停止付款。

（二）主動銷售

現(xiàn)代城1998年9月2日拿到許可證，時間已經(jīng)比較晚。按照往年北京的習(xí)慣，一到圣誕節(jié)前后，就得冬眠了，沒有人購買房子。盡管有些人認為該休整休整了，潘石屹仍堅持銷售?，F(xiàn)代城在平均銷售價格9000塊錢多一點的情況下，從12月初開始，到月底為止，每天沒有低過7套房子，最高的一天銷售17套房子，銷售額達到3000萬元。

現(xiàn)在分析，這主要是由于前幾年北京的房子，大部分是機關(guān)來購買，機關(guān)年初才下計劃。外銷房市場活躍，外國人過圣誕節(jié)，一過圣誕節(jié)放假了。而當時北京的房地產(chǎn)市場發(fā)生了變化，一是機關(guān)購買的越來越少，二是個人購買到年底才發(fā)獎金，可以考慮能不能購買房子。所以往年的經(jīng)驗不足取，房地產(chǎn)商必須開始面對一個全新的環(huán)境。

（三）把最難賣的變?yōu)樽詈觅u的

作為28層的房子，最難賣的是最上面一層，有水箱的聲音、受太陽曬。再有就是地面一層不好賣，對于任何發(fā)展商都是頭疼的事情?，F(xiàn)代城發(fā)展商想了一個主意，把最不好賣的兩層房子很快銷售出去了，而且銷售的價格大概高出普通價格30%。為什么會有這30%的反差呢？原因是營銷者賦予它一個個性化的概念。他們把下面兩層房子做成復(fù)式，給它配了一個單獨的停車場和草坪花園，起了一個名字：花園別墅型。到你家，不用從大廳的門進去，你家是獨門獨院，結(jié)果很快被別人搶光了。對于最上面的難銷單元，營銷者把上面的28層、27層結(jié)合起來，也做了一個復(fù)式的房子，也起了一個名字，叫空中別墅型。上面本來是水塔、電梯的機房等一大堆東西，發(fā)展商把周圍做了草坪，一家送了100平方米的草坪，價格一下就起來了。許多人來問，還有沒有復(fù)式的?，F(xiàn)在還在不斷地改，從27、26、25、24層，不斷地改，設(shè)計院的人說怎么老變化？潘石屹說市場需要，你做就行了。要考慮房子的個性化，千萬不要做漢堡包，我們做的房子，如果沒有個性化的話，就會失去賣點。

二、第二營銷渠道

（一）舉辦第一屆客戶交流酒會

盡管潘石屹給人留下不慌不忙的印象，但事實上，現(xiàn)代城的營銷是細致入微的。這體現(xiàn)于《現(xiàn)代城客戶通訊》、客戶聯(lián)誼會、總經(jīng)理投訴電話等務(wù)實而有效的第二營銷渠道。

為增進交流，聽取各方面意見，1998年6月6日在新落成的現(xiàn)代城樣板間舉行了第一屆客戶交流酒會。出席酒會的有發(fā)展商、代理商、設(shè)計師、建筑單位、裝修單位、設(shè)備供應(yīng)商等方面的代表以及部分客戶。

（二）舉辦第二次客戶聯(lián)誼會

1998年11月21日，突如其來的一場冬雪，使喧鬧的北京城一下變得文氣、安詳起來。清風(fēng)凜冽，呵氣成霜，白天的最高氣溫降到了攝氏零下8度。下午兩點至四點，現(xiàn)代城第二屆客戶聯(lián)誼酒會在京城大廈50層旋轉(zhuǎn)餐廳如期舉行。220名客戶和中鴻天房地產(chǎn)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)、員工，現(xiàn)代城的設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)備、材料供應(yīng)商，律師事務(wù)所等代表近300人參加了這次酒會。

盡管氣候惡劣，但仍然不能阻擋大家對聯(lián)誼酒會的盎然興致。兩點鐘，酒會在熱烈的氣氛中開始。潘石屹說，因為有了現(xiàn)代城，我們所有的人擁有了一個共同的家，作為家的建設(shè)者，我們一定要把現(xiàn)代城建設(shè)得漂漂亮亮，讓所有的住戶都心滿意足。接下來，公司向大家通報了現(xiàn)代城工程進展情況，特別介紹了即將于11月份推出的3號樓小戶型，并播放了現(xiàn)代城的工程進展情況的幻燈片。隨后，公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計、施工、監(jiān)理、供應(yīng)商等單位的代表，律師事務(wù)所的律師等與廣大客戶進行了廣泛的交流。許多客戶對小戶型表現(xiàn)出了強烈的興趣，紛紛就小戶型的投資前景、付款方式進行了詳細的咨詢。還有客戶對現(xiàn)代城今后的物業(yè)管理收費情況、精裝修的標準、小區(qū)的布局能否同整體規(guī)劃相符等進行了仔細的詢問和了解。酒會過程中舉行的抽獎活動一次次把氣氛推向了高潮。最后，共有50名幸運者分別獲得了一、二、三等獎，獎品分別是15平方米的地下儲藏間、免交一年物業(yè)管理費、分體式豪華空調(diào)等。

（三）設(shè)立監(jiān)督機制

潘石屹在公司制定了投訴制度，為此專門設(shè)置了一條總經(jīng)理熱線，安排專人負責。電話記錄只他一個人查看。

他鄭重聲明：無論您是購買現(xiàn)代城居室的客戶，還是設(shè)備供應(yīng)商、材料供應(yīng)商，抑或是僅僅對現(xiàn)代城感興趣而到現(xiàn)代城看看的朋友，只要受到不禮貌的對待，或者對現(xiàn)代城有什么意見和建議，均可以撥打總經(jīng)理熱線，他將在第一時間內(nèi)作出回答。

在讀者閱讀本案例時，現(xiàn)代城已經(jīng)功成名就，但房地產(chǎn)的故事也許只是剛剛開始。

《案例選編》沒有在技術(shù)專題方面作太多討論，然而對房地產(chǎn)界而言，決策者在第一線的思維方式和價值取向很大程度上決定了一個項目的成敗。我們愿意看到更多的房地產(chǎn)企業(yè)精英人物走上前臺，即使他們從來都是低調(diào)的一群，但是房地產(chǎn)這一高難度的舞臺決定了精彩的必然。畢竟，房地產(chǎn)從來就不只是蓋房子那么簡單。

三、相關(guān)資料：

SOHO現(xiàn)代城遭遇質(zhì)疑

摘自2000年03月09日 的北京青年報 京城地產(chǎn)界發(fā)生今年首次“友好爭論”

事件起因

今年初推出的SOHO現(xiàn)代城以其創(chuàng)新的居住理念在市場上一炮走紅，買家眾多。同時，業(yè)內(nèi)人士也提出了許多不同觀點。北京華遠房地產(chǎn)公司董事長任志強先生在 SOHO現(xiàn)代城樣板間開放第一天參觀后以《朋友之間的交流》致信現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石 屹，提出了尖銳的意見和不同的觀點。上周，潘石屹在給任志強的回信中就質(zhì)詢的 問題做了解答。本報獨家披露雙方爭論的焦點問題。

■現(xiàn)代城總經(jīng)理潘石屹：

SOHO現(xiàn)代城兼顧居住和工作

■華遠董事長任志強：

SOHO現(xiàn)代城不像辦公不像居住

■SOHO概念適合現(xiàn)在的北京嗎？

任志強：國際上已有了許多成功的SOHO區(qū)，這些SOHO區(qū)將新時代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟條件下的創(chuàng)業(yè)者從集中的辦公區(qū)域中分解出來，通過計算機的網(wǎng)絡(luò)功能將個體的勞動和 創(chuàng)造用分散的、獨立的、自由的工作方式打破集群式的、團隊的、統(tǒng)一協(xié)作的工作 方式，從而使辦公地點可以分散到家居之中，將生活地點與工作地點結(jié)合為一體。

在中國目前的條件下，SOHO是一個超前的概念，然而，SOHO現(xiàn)代城并不是在外部環(huán)境已經(jīng)具備了硬體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的條件和軟體的社會服務(wù)的條件的情況下針對已 存在的實際需求所進行的專門設(shè)計，而是在原規(guī)劃寫字樓的情況下修改設(shè)計，因此，與真正意義上的SOHO區(qū)尤其是低層、低密度、辦公人流與住宅人流有各自獨立的出 入口的SOHO區(qū)有些差距。將體量龐大、首層出入口有限、以豎向交通為主的辦公樓 改為住宅樓，再賦予住宅一部分辦公的功能，導(dǎo)致人和物的流量加大和復(fù)雜化。辦公與居家的交叉人流也已使家庭居住的環(huán)境質(zhì)量大大地降低，同時每四層一個讓36戶居民休憩、交往的平臺又使辦公環(huán)境顯得有些不倫不類。

潘石屹：SOHO現(xiàn)代城是一個高度100多米的大型建筑，這樣的高度往往給人以生硬的、冷冰冰的感覺。有關(guān)的心理實驗表明：四層左右的建筑高度最近人尺度，人 能感到舒適與和諧。于是現(xiàn)代城每隔四層設(shè)計了一個面積約為500平方米的空中庭院。這個庭院使居住和辦公與自然之間有了緊密的結(jié)合，讓這四層形成了單獨的小社區(qū) 環(huán)境。社會正在向網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代使工作和居住的界限模糊了，而不是劃分 得更清晰。比如YAHOO，工作地點在美國加州芒廷維尤高速路邊的停車場里，大開間 內(nèi)上百臺電腦排列成行，所有的工作人員沒有固定的座位，可以隨時上不同的機器，隨時交流工作，隨時完成工作，隨時有新的創(chuàng)意，也可以隨時休息。這種工作方式 打破了工業(yè)時代的工作秩序、上下級關(guān)系和集體生產(chǎn)模式。個性化成為網(wǎng)絡(luò)時代人 們主要的價值取向。SOHO現(xiàn)代城的設(shè)計兼顧了居住和工作，能夠利用高速寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的 空間，是網(wǎng)絡(luò)時代的生活和辦公所需要的。

■空中庭院能保證足夠的采光通風(fēng)嗎？

任志強：理論上SOHO每四層的一個空中庭院希望通過朝南開的8米寬、12米高的 空洞使南向的日照能射入向內(nèi)側(cè)空中庭院開窗的房間之中，但實際正午最直接照射 的陽光最多也只能照進平臺而無法照進房間。為了解決平面的交通通道的連接問題，每四層一個的空中庭院除首層外不得不在二、三、四層分別架設(shè)了橫挑和豎挑的走 廊，就使中心庭院的間接采光更受到了影響。

另外，大多數(shù)廚房的窗戶開在空中庭院之中。雖然廚房之中都有通風(fēng)道，但中 式餐飲所產(chǎn)生的油煙很大，在啟動抽油煙機的同時需要開啟窗戶換氣。會造成油煙 和氣味污染。

潘石屹：SOHO的戶型，并不是主要利用空中庭院12米×8米落地大窗透過的光線 采光；在SOHO單元的設(shè)計中，設(shè)計師讓絕大部分的房間和家庭的公共空間都向外，每面墻都是超大落地窗采光，例如03／04戶型：東、西、南三面墻全部都是落地窗。每個寬3．6米，高2．2米，共有10個。您在家里可以感受光線像韻律一般流動。充 足的采光，成為SOHO單元的優(yōu)勢。而面向空中庭院的房間是部分戶型的廚房和某個 臥室。這是住戶家中的“黑色空間”，相對不需要有強烈的光線。

根據(jù)中國建筑設(shè)計研究院光學(xué)研究所專家的測算，SOHO現(xiàn)代城空中庭院在全年 日照最低的冬至日那天從早晨7點至下午17點都有陽光照射入庭院。院內(nèi)越靠近洞口 的地方，日照時間越長。一年內(nèi)其他時間光照的強度都會比冬至日更強、時間也更 長。面向空中庭院的房間也有充足的光線。

SOHO現(xiàn)代城所有的廚房都安裝了由發(fā)展商贈送的抽油煙機和排煙道，不是通過 窗戶來實現(xiàn)自然的通風(fēng)換氣。面對空中庭院的廚房，烹調(diào)時抽油煙機先工作，大部 分油煙會被吸走。如果有油煙飄到庭院里。庭院內(nèi)設(shè)置的強力機械通風(fēng)裝置，會把 這些油煙抽走。庭院內(nèi)的住戶，不會被彼此家中的油煙干擾。

■電梯朝外開能保證公共空間采暖嗎？

任志強：SOHO現(xiàn)代城的主要客梯都是朝著空中庭院開門的，為了保證采光和換 氣，空中庭院不能進行封閉，所以空中庭院中的溫度會和室外溫度是相同的，冬季 時，回家的住戶會先進入有采暖設(shè)施的大堂之后，再進入無采暖設(shè)施的電梯，并通 過無采暖設(shè)施的空中庭院和走廊才能進入溫暖的室內(nèi)；沒有采暖設(shè)施、缺乏充足日 照的空中庭院也無法在冬季為住戶提供一個舒適的休憩、交往空間。

潘石屹：設(shè)計SOHO的空中庭院，是為了給客戶一個近人尺度的，可以放松、交 流的空間。

因為北京的氣候干燥多風(fēng)沙，SOHO的庭院并沒有考慮一定要成為種花種草的綠 色花園。發(fā)展商正在邀請一批藝術(shù)家對這15個空中庭院進行藝術(shù)創(chuàng)作，每個院落都 將有一個主題，SOHO空中庭院不是簡單地創(chuàng)造一個共享空間。

按照SOHO現(xiàn)代城一切從自然出發(fā)設(shè)計的本意，庭院類似老北京的四合院設(shè)計。人們通過院子才到家。在SOHO的空中庭院和電梯之間，設(shè)計有一個玻璃的隔斷。使 電梯的開啟、關(guān)閉和空中庭院之間有一個自然的緩沖區(qū)。庭院的風(fēng)速在無風(fēng)狀態(tài)下，最小風(fēng)速為0．05m／s，這是一種理想的微風(fēng)狀態(tài)。冬天，北京主要風(fēng)向是西北風(fēng)，SOHO空中庭院只向南開口，其它三面圍合，庭院內(nèi)不會有太大的風(fēng)速。

■空中庭院是否干擾了同層的住戶？

任志強：空中庭院有著其在廣告宣傳中的優(yōu)勢，但同時也有著一些專家認為是 劣勢的方面———面向庭院的所有窗戶都要永久掛著窗簾，包括廚房，否則走廊和 其它空間的人流是可以從高處斜視到你的整個房間的；某一家的夫妻之間的生活細 節(jié)會很容易被暴露在大眾的生活之中。

潘石屹：SOHO現(xiàn)代城為了給住戶創(chuàng)造可貴的交流空間，犧牲了2萬多平方米的建 筑面積，讓住戶享受真正高質(zhì)量的公共空間。面向庭院的部分窗戶確實存在對視問 題，但同時也有美麗的庭院景觀。SOHO每戶窗外兩種景色：一邊是一望無際的城市 景觀，一邊是小社區(qū)的藝術(shù)景觀。為住戶帶來了視覺的豐富，這才是最重要的選擇。

SOHO現(xiàn)代城智能化的設(shè)計包括了保安系統(tǒng)的自動化，遠紅外探頭和自動報警裝 置。SOHO現(xiàn)代城也可以為您安裝金屬百葉窗。人在房內(nèi)的時候可以向外打開，人不 在的時候可以關(guān)閉。

■本版采寫／本報記者 徐曼 樓德升

四、案例討論 問題：