第一篇：如何用動漫做一次成功的社會化營銷

社會化營銷應(yīng)當(dāng)以商業(yè)營銷為基礎(chǔ)，那么首先就要了解消費者的需求。把自己當(dāng)做消費者，通過分析消費者的真正需求來為自身的產(chǎn)品做市場定位，將產(chǎn)品和消費者緊密地聯(lián)系在一起是做好社會化營銷的前提。

在確定產(chǎn)品的設(shè)計理念、特性與服務(wù)后，需要消費者了解產(chǎn)品。將產(chǎn)品特性生硬的灌輸?shù)较M者的腦中非但得不到消費者的認(rèn)同，還會令消費者生出反感的情緒。所以在為產(chǎn)品做推廣，塑造產(chǎn)品品牌時，要引發(fā)消費者的共鳴。

人們在消費的過程中，購買的并不只是你的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的服務(wù)，產(chǎn)品所帶來的情感。絕大多數(shù)人在購物時的心理是處于感性狀態(tài)下的，而這時的消費者也是更容易被打動的。那么打動消費者的有力武器是什么呢？

當(dāng)你在做某一件事的時候，世界上有著千萬人在和你做同一件事，甚至?xí)饶阕龅酶?。在激烈的市場競爭下，各種形式的廣告早已令消費者目不暇接。怎樣讓你的產(chǎn)品內(nèi)容吸引消費者眼球，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，這便需要創(chuàng)意了。好的創(chuàng)意不僅僅是好的想法，還需要完美的執(zhí)行。那么好的創(chuàng)意該怎樣執(zhí)行呢？

消費者在一般購物時，心理處于松弛的狀態(tài)，是享受生活的過程。而這時產(chǎn)品能夠給消費者帶來歡樂，自然也會贏得消費者的青睞。那么產(chǎn)品該如何給消費者帶來歡樂呢？

漫畫可以在表現(xiàn)設(shè)計者創(chuàng)意的同時，還能用簡單而夸張的手法來表達(dá)和概述產(chǎn)品的理念，是打動消費者最為有利的武器。而動漫中幽默可愛的卡通形象給人們帶來歡樂自然也不在話下。

風(fēng)靡一時的迪斯尼動漫早在其出版的動漫書籍中就已經(jīng)加入了商業(yè)廣告元素，而迪斯尼的動漫迷們，在潛移默化中改變了消費觀念和消費意識。這種潛意識中的影響，為迪斯尼品牌的塑造打下了堅實的基礎(chǔ)。效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于鋪天蓋地的宣傳式的商業(yè)廣告。

知名電子設(shè)備品牌——聯(lián)想，在傳統(tǒng)市場推廣效果乏力的前提之下，選擇與知名漫畫營銷機構(gòu)牛B哄哄一家人合作。牛B哄哄一家人團隊以漫畫《大數(shù)據(jù)的應(yīng)用》為載體，通過具有幽默生動表現(xiàn)力的漫畫講述大數(shù)據(jù)知識，漫畫在各大網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)傳播。而這期漫畫之中醒目的聯(lián)想LOGO也是人們爭相評論的焦點之一。在潛移默化的廣告植入下，聯(lián)想也于去年年末電子設(shè)備品牌的營銷大戰(zhàn)中脫穎而出！

那么該怎樣用動漫做社會化營銷呢？

漫畫營銷的應(yīng)用形式表現(xiàn)為塑造以漫畫為主題的網(wǎng)絡(luò)電子漫畫雜志，在其中加入營銷的元素為主。此類電子漫畫雜志通過一些熱門漫畫和創(chuàng)造受網(wǎng)民歡迎的漫畫人物故事等，插入要宣傳的商品、公司名、網(wǎng)址、聯(lián)系方式、廣告背景等等。或者運用音頻視頻等手段進(jìn)行展示，傳播后往往一傳十十傳百，長久被反復(fù)傳播，效果非常好，又不會引起反感。

總體來講，利用動漫營銷進(jìn)行社會化營銷，了解社會化的群體的需求是重點。針對需求來進(jìn)行動漫的創(chuàng)作，再以網(wǎng)絡(luò)電子漫畫的形式進(jìn)行推廣和傳播，最總達(dá)到營銷的目的，實現(xiàn)成功的社會化營銷。

第二篇：2012社會化媒體營銷成功法則

2012社會化媒體營銷成功法則

作者: admin 點擊次數(shù): 388 添加時間: 2012-03-30

本文是來自祖國寶島@臺灣牛同學(xué)的一篇關(guān)于社會化媒體營銷的運作方案，寫的非常具體，在臺灣地區(qū)主要是以facebook，youtube，G+為營銷平臺，但很多道理都是相通的，希望對大家有所啟發(fā)。

1.運作社會化媒體營銷前，需先深入檢討和歸納：

① 企業(yè)或品牌本身之「全價值主張」（Total Value Proposition，即為顧客「為 何要買你的產(chǎn)品」的問題提供解答）。

② 與競爭對手相較的強弱點分析。

③ 確認(rèn)你想吸引的目標(biāo)消費族群是誰？和他們的地理/年齡/職業(yè)/家庭特性。④ 他們生活中所會關(guān)心或擔(dān)憂的是什么？

⑤ 他們所想要表現(xiàn)出給其它人的個人image及l(fā)ife style又是什么？

⑥ 而這些期望和需求能否與你的產(chǎn)品/品牌的「價值主張」或image有效結(jié)合？你可以提供給他們「獨特」的有用信息（Content）又是什么？

這些是社會化媒體營銷的前提，必須要先搞清楚，貿(mào)然進(jìn)入社會化媒體平臺，也將是個平凡無奇、無法凸顯品牌特色和從競爭對手搶走粉絲的企業(yè)專頁或官博而已，就像社會化媒體達(dá)人所非議的一樣（參考臺灣Mr.6「小編泛濫」及大陸@晏濤三壽「半死不活的官方微博」文章）。

必要時，應(yīng)該考慮運用專業(yè)且深諳傳統(tǒng)營銷4P分析的營銷顧問或公司協(xié)助你厘清。

2.依前項的歸納分析，找出并制定粉絲團經(jīng)營之「長久策略」（Strategy）：

意即，確定可黏住目標(biāo)消費族群對你的品牌之「獨特的fu」（關(guān)心話題或溝通主題，fu是臺灣流行自香港的一種用語，意思是「感覺」，很有fu界是很有感覺，臺灣小s主持的「康熙來了」電視節(jié)目會時常講到這一個詞。）。記得：

① 不要和你的競爭對手一樣。

② 無法建立獨特的fu，你的內(nèi)容將永遠(yuǎn)只是「笑話+趣圖+問候+產(chǎn)品訊息」，與大部分同業(yè)的粉絲專頁內(nèi)容差別不大，無法培養(yǎng)和激發(fā)粉絲們的長久關(guān)注和向心力。

③ 沒有配套的預(yù)算規(guī)劃和資源投入，再好的策略也表現(xiàn)不出成效來，就像二戰(zhàn)德軍雖能制造出當(dāng)時最強悍的坦克，但沒有汽油也枉然。（ps.粉絲團經(jīng)營策略目前歸納共有6種，將另有專文解析）

3.企業(yè)內(nèi)部資源的整合和規(guī)劃：

① 確定負(fù)責(zé)社會化媒體營銷之team leader及成員。② team leader之權(quán)責(zé)。

③ 支持部門單位及窗口聯(lián)絡(luò)人員（如公關(guān)部、業(yè)務(wù)部、信息部）。

④ 視內(nèi)部現(xiàn)行資源和社會化媒體營銷目標(biāo)而定：是否運用內(nèi)部員工或新招募社會化媒體營銷專業(yè)人員，還是可以先運用外部的專業(yè)社會化媒體營銷顧問或公司服務(wù)。

⑤ 制定「培訓(xùn)計劃」：定期提供內(nèi)部社會化媒體營銷專責(zé)人員之進(jìn)階教育訓(xùn)練及經(jīng)費、聘請外部專家為公司員工做社會化媒體營銷的基礎(chǔ)觀念灌輸及配合運作規(guī)范之講習(xí)。

4.完成「營銷企劃書」、請高層核準(zhǔn)執(zhí)行：

國外專家分析，企業(yè)經(jīng)營粉絲團成效不彰的原因，不外乎預(yù)算、資源（含時間）及專業(yè)等三項不足。所以企業(yè)涉入社群營銷前，還先要確定「有所本」的預(yù)算和schedule執(zhí)行規(guī)劃，意即：提出規(guī)劃完整的營銷企劃書之重要性及必要性（How much/How to do/Who to do/When to do），否則，巧婦也難為無米之炊、無頭蒼蠅也是白做工。企劃書主要內(nèi)容： ① 預(yù)算編列（通常這是想有所作為的小編之最大困擾：又要馬兒好卻又不給草）。② 目標(biāo)（Objective）及階段性（季）目標(biāo)、績效評估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立（粉絲團經(jīng)營成效的KPI及活動舉辦的ROI）。

③ 清楚明了和順暢的運作小組人員編制、權(quán)責(zé)、指揮體系及跨部門協(xié)同作業(yè)流程。④ 粉絲團或官博上的「po文」之原則（有趣的、有幫助的、產(chǎn)品訊息包裝披露）、頻率、則數(shù)要求、小編（writer）擬人化所要表現(xiàn)的tone等之規(guī)范。

⑤ 如果說建立「粉絲團經(jīng)營獨特的fu」是你社群戰(zhàn)場的中央大本營，那「影片」和「活動」就是你能快速拓展品牌知名度、喜好度和吸引新粉絲加入的左右兩沖鋒主力?！赣捌怪谱鞣较颍ㄋ茉炱放浦蜗蠡蚋嬖V你的粉絲「How to do」）、創(chuàng)意表現(xiàn)、數(shù)量、預(yù)算、推出schedule。

⑥ 「活動」舉辦之規(guī)劃：活動目的、形式、創(chuàng)意、預(yù)算、schedule、ROI設(shè)定。⑦ 「廣告」刊登媒體選擇（社群and/or搜尋網(wǎng)站）、schedule及預(yù)算。

⑧ 會運用到的「外部協(xié)力單位」之類別選擇、預(yù)算及質(zhì)量監(jiān)控作業(yè)流程（協(xié)力單位如：營銷顧問、SEO、e-mail營銷、在線廣告PPC/display ad.、官網(wǎng)/官博設(shè)計及維護(hù)、網(wǎng)站或圖片美編專業(yè)設(shè)計、相片及影片創(chuàng)意發(fā)想、拍攝制作、手機app開發(fā)等）。

5.社會化媒體平臺之選擇： 基本上在臺灣地區(qū)及國際上皆以facebook為社會化媒體營銷決戰(zhàn)主戰(zhàn)場，大陸則以新浪微博為主（職業(yè)白領(lǐng)占用戶多數(shù)）。具體如下：

① 臺灣地區(qū)：facebook、Youtube及G+。

② 大陸市場：新浪微博、優(yōu)酷視頻、QQ實時通（可便于實時回答現(xiàn)有及潛在客戶之詢問或客訴，使用人數(shù)號稱6億）。

③ 歐美日市場：facebook、twitter、Youtube、G+。

④ 與行業(yè)相關(guān)的利基型（niche）社交網(wǎng)站（如：臺灣的「愛評網(wǎng)」、FashionGuide美妝評論、大陸的「大眾點評網(wǎng)」、「美麗說」、國際的Pinterest圖片網(wǎng)站等），進(jìn)行『觀察分析、伺機而動』（因要評估本身是否還有時間和資源可投入，投入后可產(chǎn)生的效果可有多大？），觀察重點則是競爭對手的動向和相關(guān)行業(yè)的成功運作模式（如美妝品業(yè)與女鞋業(yè)會有所相關(guān)，鎖定的消費對象大部分重迭）。

⑤ 智能手機的「移動營銷」亦是社會化媒體營銷、覆蓋粉絲的另一新戰(zhàn)場，影片和品牌自創(chuàng)的app、甚至QR Code的創(chuàng)意運用是運作重點。

6.「活動」手法及規(guī)劃：

① 粉絲活動舉辦盡量以「UGC」為設(shè)計主軸，因為較能提升粉絲參與熱情和互動，進(jìn)而達(dá)到社會化媒體營銷「病毒」傳播和擴散之最大運用效應(yīng)。

② 定期觀察各競爭對手在其粉絲專頁上的活動訊息、內(nèi)容、互動情況，分析其操作手法及執(zhí)行效果，思考反制之道或向敵人免費取經(jīng)。

③ 運用外部的營銷或公關(guān)公司提供創(chuàng)意、腦力激蕩（brain storming）及最新世界成功案例，也是值得嘗試和突破的方法。

7.正確社會化媒體營銷之信念：

社會化媒體營銷跟SEO一樣，原則上短期之內(nèi)不易看出效果（但社群媒體上的影片卻常有驚人的爆發(fā)力個案），所以經(jīng)營粉絲專頁（或官博），需長期穩(wěn)定、持續(xù)不懈的經(jīng)營你的目標(biāo)消費族群（勿一曝十寒、社會化媒體營銷負(fù)責(zé)人老換任、po文風(fēng)格差別大），持續(xù)提供他們有用的、有趣的、有吸引力的獨特內(nèi)容（compelling & unique Content）和回饋獎勵機制，以步步建立對你品牌的「認(rèn)同」、「信任」、良好互動「關(guān)系」和長久鞏固的「忠誠度」。進(jìn)而在口碑流通無阻、訊息爆炸和推薦取代搜尋的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)世界里，幫你留下更多的好口碑、樂意向他們的親友和陌生人推薦你的品牌，最后成功的以低成本的營銷費用（相較于傳統(tǒng)媒體而言），產(chǎn)生更多的潛在商機（lead generation）和達(dá)成銷售提升、客群穩(wěn)定并成長的社群經(jīng)營目的（Goals）。

8.社會化媒體是「口碑」病毒傳播的溫床，負(fù)面口碑的正面處理：

社會化媒體時代來臨加上千禧一代的消費特性，大部分消費者在購物前都會在網(wǎng)上觀看評論或推薦，消費后又會在社群上留下評論或向他人提出建議，美國網(wǎng)友們在2009年就制造了「5000億筆」的口碑曝光，因此對消費者的抱怨處理和負(fù)面口碑，在社會化媒體盛行、口碑流竄的今日，如果處理不慎極易導(dǎo)致粉絲們的背棄和負(fù)面口碑的野火燎原，更甚者將引爆銷售危機和重傷企業(yè)形象（如2011年大陸西門子砸冰箱事件和臺灣的馬自達(dá)敲頭事件）。處理原則為： ① 臺灣的知世．安索帕wwwins Isobar總經(jīng)理邵懿文（Freda）曾建議：社會化媒體中一定不會是所有的人都會支持你，也就是說一定會有部分的反對者，要練習(xí)「開放」，就算有人「不同意」也無須過度去對抗與解釋，造成反效果。但企業(yè)在社會化媒體上的所有內(nèi)容一定要「真實」，因為這是在公開無門坎的環(huán)境中，不真實一定會被揭穿，不能心存僥幸。② 用戶投訴則盡量實時響應(yīng)、探清原因、積極友善，需站在消費者的立場來替他們省時間、省麻煩。

③ 及早規(guī)劃確立客戶投訴處理小組之成員、權(quán)責(zé)、處理原則、通報系統(tǒng)及跨部門作業(yè)流程，甚至明訂各部門的處理時限。

④ 除非是個人無理性無源由的謾罵，勿刪除留言，這樣反而會更激怒網(wǎng)友、在社會化媒體上串連抗?fàn)帯?/p>

⑤ 用戶投訴處理過程及結(jié)果盡量公開透明，并在粉絲專頁或官博上公開感謝客訴者的指正和諒解（反刃是：可規(guī)范投訴者不至于趁機敲詐），可讓其它消費者反而因此對企業(yè)的真誠態(tài)度而留下深刻好印象，對品牌更加信任和擁護(hù)，進(jìn)而提升未來重復(fù)購買意愿和主動幫企業(yè)傳播好口碑。

⑥ 定期的內(nèi)部跨部門會議報告中，需將社會化媒體用戶投訴列入專題報告及檢討主題事項中，以規(guī)范更完善和順暢的客訴服務(wù)作業(yè)流程。需知：社會化媒體營銷病毒傳播的時代，不妥善處理用戶投訴將欲蓋彌彰，對企業(yè)形象和產(chǎn)品銷售的殺傷力更甚以往。

第三篇：社會化營銷常用參考文獻(xiàn)

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第四篇：用營銷思維來做人力資源

我們花費各種成本來營銷自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客購買，保持顧客的忠誠度，換個角度也要花費一定的成本并且結(jié)合各種制度、企業(yè)文化和工作理念來營銷自己公司的工作或者崗位，讓人才選擇你而不是別人。真

正的競爭是人才的競爭，不僅如此我們的員工才是公司的衣食父母。

可是現(xiàn)實人才是如何吸引的呢？簡單的從招聘來看吧。各個公司在招聘的過程中提供給求職者的信息很

少一般是公司簡介、企業(yè)文化、工作職責(zé)、培訓(xùn)、對求職者的要求等等。而對于一些比較更貼近求職者的信息

則沒有充分的表達(dá)出來。如上班時間、工作氛圍、工作環(huán)境、職工活動、薪資水平等就沒有闡述或者輕描淡寫

。這就好比在向顧客銷售產(chǎn)品時告訴它產(chǎn)品的外觀、體積、材料而對于一些實際的產(chǎn)品性能則沒有告訴一樣。

Google為什么那么吸引人，因為它的工作環(huán)境自由輕松和在家里一樣。可是如果google不將這種氛圍宣

揚出去，除了它的員工有誰會知道？可是同為互聯(lián)網(wǎng)搜索的百度雖然它的內(nèi)部工作環(huán)境薪水等也比較好，但是

卻沒有g(shù)oogle的知名度高，所以向往google的人才會比百度多。我們可以看到李開復(fù)在中國高校的演講是如何的側(cè)面宣傳google，所以很多高校的畢業(yè)生如果沒有特別偏好，在相同條件下會選擇google,如果不行，可能再

通過網(wǎng)絡(luò)或者人脈來了解各個公司的一些工作情況。

如果你的公司有足夠的優(yōu)勢和競爭力來吸引人才，那么一定要將這種優(yōu)勢向營銷產(chǎn)品一樣營銷出去，讓

你的目標(biāo)員工不僅知道你的產(chǎn)品同樣知道你的公司內(nèi)部是如何工作的，薪水福利如何，不要怕被別人知道。如

果你有優(yōu)勢更多的人知道就有更多的優(yōu)秀的人才希望用它的能力向你交換。讓你的內(nèi)部透明化，把這種優(yōu)勢經(jīng)

營成品牌。

如果你的公司對于人才沒有吸引力，那么作為一個管理著你應(yīng)該檢討一下，在追求

利潤的同時，是否更

應(yīng)該考慮一下公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和長遠(yuǎn)競爭。員工才是公司的衣食父母，員工才是上帝，沒有優(yōu)秀的員工所有的事情都不可能發(fā)生。更為可怕的事，由于你的內(nèi)部沒有透明，一旦員工進(jìn)入你的公司，如果現(xiàn)實與其期望的相

差太遠(yuǎn)就會有上當(dāng)受騙的感覺。帶著這種心理陰影，他會在你的公司長久的工作嗎？

在產(chǎn)品信息越來越透明化的市場中，我們公司的和員工相關(guān)的一些信息也應(yīng)該透明也應(yīng)該營銷。只有這

樣，優(yōu)秀的公司能夠吸引優(yōu)秀的人才，沒有競爭力的公司會尋求改進(jìn)。這是公司在人力資源方面的競爭，這種

競爭有助于整個市場人力資源管理水平的提高。而同時，優(yōu)秀的公司選擇了優(yōu)秀的人，能力差一點的個人也需

要不斷提高自己來應(yīng)對個人之間的競爭，因此整個市場的人力資源素質(zhì)也會不斷提高。

這樣公司與個人實現(xiàn)信息的雙向透明，競爭更加激烈，公司和個人的發(fā)展也會加快。
如果你的公

司的薪水比其他公司高大膽的告訴求職者，不要再用“面談”這個字眼，因為優(yōu)秀的人也會因此而選擇別的公

司。你的優(yōu)勢就應(yīng)該營銷出去，讓真正的人才用它的能力來和你交換，如果你的優(yōu)勢足夠好，忠誠度也就有了

。而不單是企業(yè)文化企業(yè)價值觀的事情。

透明你的內(nèi)部，營銷你的人力資源管理，讓優(yōu)秀的人選擇你，你的公司必將獲得最大的競爭優(yōu)勢。

人力資源管理的營銷不應(yīng)該簡單了事，要像營銷產(chǎn)品一樣去細(xì)心規(guī)劃?？梢杂?P來做。

產(chǎn)品;就是要全面規(guī)劃和改進(jìn)你的人力資源管理的現(xiàn)狀，在與員工相關(guān)的各個方面從員工角度出發(fā)來考

慮。工作時間、工作氛圍、工作環(huán)境、薪資水平、員工活動、福利待遇、培訓(xùn)機會等等，用設(shè)計產(chǎn)品思維來設(shè)

計你的人力資源管理。好的產(chǎn)品是可以經(jīng)營成為品牌的，是能吸引人才的。所以好好的設(shè)計你的產(chǎn)品，從你的顧客——員工或者潛在員工的角度來考慮。

價格；可以簡單一點的理解員工用它的能力和勞動來和你換取多少錢，人要生存就必須有錢，所以雖然

“錢”這個字比較刺眼，還是要認(rèn)真的考慮。如果相同的勞動，別的公司的報酬比你的高一大截，那么很少人

會選擇你?？墒侨绻愕膬r格比較公道或者有競爭力，那就應(yīng)該把價格標(biāo)出去，這是你的競爭策略。

渠道；有了好的產(chǎn)品，如何讓別人簡單的獲取你的產(chǎn)品，通過什么渠道來營銷你的產(chǎn)品呢？——大學(xué)。

雖然現(xiàn)在的大學(xué)生素質(zhì)在降低，但瑕不掩瑜。大學(xué)生仍將是以后或者說永遠(yuǎn)是高素質(zhì)人才的雛形。而人一生中

年輕時形成的偏好將影響自己的一生，即使不是每個學(xué)生都會成為你的員工，但在校園期間把你的品牌深入他

們的心中絕對不是一件壞事。因為在校期間的好感他會在以后的時間里記住你，相同的條件下也會選擇他熟悉的公司。

促銷；好的產(chǎn)品如何才能讓人知道？現(xiàn)實中最好的傳播途徑有兩個網(wǎng)絡(luò)和口碑。沒有一個求職者在他選

擇公司時不上網(wǎng)查查關(guān)于公司的一些情況，同時網(wǎng)絡(luò)的低成本和廣泛性也能讓更多的人以低成本了解到公司的人力資源管理情況。口碑，關(guān)心員工的公司，他的員工必定是關(guān)心公司的。他會把這種關(guān)心以最有說服力的方

式宣傳出去，他的朋友、他的校友、甚至陌生人都會受到影響。同理如果不關(guān)心員工，員工也會把這種不關(guān)心

以“最有效”的方式宣傳出去，隨便到網(wǎng)上論壇找找關(guān)于海爾、沃爾瑪?shù)男@招聘問題，可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有的在那里工作過的員工或者實習(xí)生會告訴自己的學(xué)弟學(xué)妹不要應(yīng)聘，揭漏種種“內(nèi)幕”。只是一種不透明內(nèi)部的惡果，更是沒有很好的設(shè)計“人力資源管理”這個產(chǎn)品的惡果。如果說這些公司對于剛進(jìn)的畢業(yè)生是足夠關(guān)懷的，并且將這種關(guān)懷透明化，讓外界都知道，我像這樣的話即使出現(xiàn)了也是沒有影響的。

第五篇：用“亮劍”精神做營銷

用“亮劍”精神做營銷

“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”??觀看過《亮劍》的人們，都會為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服?！傲羷瘛币惨虼顺蔀楫?dāng)代無數(shù)精英人士秉承的理念精神。

一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國名牌

在廣西，就流傳著一個以“亮劍”精神快速打造中國名牌的真實故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育。據(jù)說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場?！傲羷Α本窠逃趶V西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長最快的中國名牌企業(yè)之一。

廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對于企業(yè)經(jīng)營管理的重要性。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰(zhàn)場上與競爭對手“亮劍”：

二、“亮劍”精神對團隊的激勵作用：

記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。已經(jīng)是晚上近10點，我去查看宣傳現(xiàn)場。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)??

“小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。

“嗯，趁現(xiàn)在商場人流量大，我多派一些再去吃。”小劉說得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？

三、“亮劍”精神激發(fā)隊伍的創(chuàng)造力：

革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！痹谂c競品兩軍對壘時，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 一是與對手搶“空間”。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

二是與對手搶“時間”。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節(jié)假日來臨之前。廣西地區(qū)的市場有這樣的特點：批發(fā)市場、汽車站和火車站往往都集中在一個地方。考慮到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長一段時間。因為，在競爭對手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。

這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！