第一篇：論廣告對消費觀念的影響

論廣告對消費觀念的影響

摘要：這是一個多元化的消費時代，我們不無時無刻地在進行消費，廣告在其中扮演著很重要的角色。大街小巷、電視、網絡、報刊充斥著形形色色的廣告。隨著傳播方式的多樣化，廣告業(yè)迅速地發(fā)展，廣告對我們的生活方式、消費觀念產生了重大的影響。廣告是社會的一面鏡子，間接地折射了我們的文化觀。關鍵詞：廣告 消費觀

一、廣告的性質

廣告分營利性廣告和非營利性廣告。營利性廣告又稱商業(yè)廣告，是以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷商品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。而非營利性廣告的目的是推廣，具有一定的教育意義，如公益廣告，政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。本文主要分析的是營利性廣告對消費觀念的影響。

廣告是一種經濟現象，更是一種復雜的、綜合性的文化現象，廣告?zhèn)鞑ナ且环N以營造人的消費觀念和消費行為方式為目的的文化傳播形式。廣告就像一個播音員，把信息傳達給消費者。廣告引導著人們的消費、生活方式，引領著時尚。

二、廣告的影響

（一）廣告?zhèn)鞑バ畔?/p>

一種新產品的上市需要借助于廣告來傳播推動。借助于發(fā)達的信息網絡，廣告已成為我們生活中的一部分，它不時地向我們傳送著各種新產品、新事物的信息。我們借助于廣告這一播音員了解這個世界的新興事物。比如，2009年3G的上市、推出，中國三大通訊公司關于3G的廣告層出不窮，只為了搶占新的客戶（消費者）。聯通的沃3G廣告“極速互聯隨我行”、移動的“G3引領3G生活”和天翼“天翼帶你暢游3G”，這些廣告都向消費者傳達著3G與2G的差別，3G能夠實現高速數據傳輸和寬帶多媒體服務，除了可以進行普通的尋呼和通話外，還可以上網讀報紙，查信息、下載文件和圖片；由于帶寬的提高，第三代移動通信系統(tǒng)還可以傳輸圖象，提供可視電話業(yè)務。還有的廣告是介紹產品的功能，比如碧生源常潤茶的廣告“通宿便、排腸毒、潤腸道”讓我們了解到碧生源常潤茶是幫助我們解決便秘問題的一種茶。

鑒于廣告給消費者提供了有效的信息，難以想像一個廣告滅絕的世界，失去廣告的同時我們也同時失去了了解很多信息的渠道。廣告不僅為我們提供信息，而且也向我們傳播著消費觀念。廣告已經成為社會的一部分，或多或少、或明顯或潛在地決定價值觀念、規(guī)范意識、心理需要、行為準則等，消費者接受廣告的同時，也接受了廣告?zhèn)鬟f和倡導的規(guī)范意識和行為準則。[2] 廣告能刺激人們的[1]消費欲，推動消費，使人產生購買行為。廣告像是一種魔法使人們相信并接受廣告中的產品。這是因為廣告增加了廣告播放的頻率，通過潛移默化的作用滲入人們的觀念里。

（二）廣告引領消費

廣告通過視覺、聽覺抵達心靈，在不知不覺中讓行為與社會發(fā)展水平一致。廣告通過傳播價值觀念、道德規(guī)范、社會準則、消費觀念等潛在的文化信息，影響著人們的價值觀、世界觀和人生觀；它所倡導的生活理念、價值取向、行為規(guī)范及行為準則，引導人們對真善美的追求。[2]在廣告設計之初，廣告設計者都會確定一部分的目標受眾，進而制作能讓目標受眾產生共鳴，并認同廣告所傳達的觀念。廣告運用新奇的畫面、語言、色彩和聲音誘導消費者接受廣告所傳播的消費方式。[2] 曾經創(chuàng)造了廣告奇觀的腦白金就是一個很好的例子。自2001年起，腦白金的廣告鋪天蓋地地席卷了大部分電視頻道，其廣告之密集，創(chuàng)造中國廣告之最。由不知名的產品一夜之間成了人們爭相購買的保健品，銷量飛速增長。其中，廣告功不可沒?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句耳熟能詳的廣告語在電視上播了十年之久，雖然被評為“惡俗廣告之首”，但它產生的影響卻是事實。廣告抓住了中國人“送禮盡孝”的心理，再通過密集的播放，讓消費者記住了“腦白金”這個詞。

1、奢侈消費

現代廣告的傳播并不全是積極、理性的。激烈競爭下某些廣告夸大了產品功效，隱藏安全隱患，灌輸懶惰、盡情消費等負面思想，抑或是向人們追求時尚、追趕潮流的思想。廣告有如“洪水猛獸”般的侵襲我們的大腦。

2010年發(fā)布的蘋果四代，成為了人們爭相購買的數碼產品。除了蘋果本身的功能吸引人外，還有廣告的傳播。廣告完美地展現了蘋果四代不同于其它手機的功能，超薄的外形、全新的觸感、超高清的像素、優(yōu)雅直觀的界面、業(yè)界領先的性能和穩(wěn)定性。一時間，蘋果四代成了神機，中國人瘋狂地搶購，不止是四代還有4S和五代。購買蘋果成了一種身份象征——有人瘋狂為了它甚至于賣腎。

車子是現代人們出門的代步工具。寶馬、奔馳等名車成為了現代人身份價值的標志，衡量一個人經濟實力的指標。早在80年代，豐田就因一句“車道山前必有路，有路必有豐田車”深入人心，至少讓人們記住了這個牌子。奔馳“無與倫比，舉世尊崇”、“領導時代，駕馭未來”，寶馬“登峰造極，寶馬當先”、“駕乘樂趣，創(chuàng)新極限”，這兩句氣勢磅礴的廣告語將奔馳、寶馬的豪華、霸氣展現出來，各種的廣告造勢為這些車鍍上了一層高貴的色彩。廣告使消費者信服并接受此中的消費觀念——能夠擁有這些車，你就坐享尊貴，是一個成功人士。

鉆石是真愛的代名詞?！般@石恒久遠，一顆永流傳”這樣一句廣告，讓廣大女性為一顆石頭瘋狂、癡迷不已。人們被灌輸了這樣一種觀念：用鉆戒求婚就是代表了真愛，就非常浪漫。短短一句廣告語就將人們蠱惑了。

2、溫馨消費

廣告能把一件商品夸得天花亂墜，驅使消費者購買買那些沒什么實用價值的東西。廣告能打開人們的欲望之門，把商品轉變成消費符號，將這些符號注進人們的消費觀，誘發(fā)購買欲，把這些消費符號買回家。廣告能傳達奢侈的消費觀，也能傳遞溫暖。

百事2012新年溫情廣告以新年為背景，講述一個家庭團圓過年的故事。用喚起兒時記憶的果粒橙、百事可樂、樂事薯片將三個兒女喚回家來與老父親團聚過年。在廣告最后，三個兒女向父親送上新年祝福，同時也是對廣大消費者的祝福?！白Ｄ蠹罄＃偈驴蓸?、年年有樂事”這句廣告詞運用在春節(jié)——中國這個傳統(tǒng)節(jié)日里很是恰當，在春節(jié)里喝果粒橙、百事可樂，吃樂事薯片也變得喜慶了。中國的消費者很注重忌諱，喜歡吉祥、喜慶的詞語。廣告抓住了消費者的這種心理，成功地引導消費者選擇廣告中的商品。另外，消費者會選擇自己熟知的名人所代言的商品，而百事的選擇正好對應了消費者的心理——選擇張國立、周迅、羅志祥、張韶涵等形象好、不同年齡段的明星為百事的品牌樹立了良好的形象。

還有一個就是旺旺集團的廣告。毋庸置疑，旺旺的廣告是極其成功的，旺旺禮品幾乎是中國人民過年的必備品、送禮佳品。其廣告的主題一直都是喜慶的、歡樂的、好運的，著力營造一種積極向上、歡樂愉快的氛圍。只要一提到旺旺的產品，我們就不由自主地聯想到春節(jié)這類喜慶的節(jié)日。尤其是它設計的廣告語“人旺，財旺，身體旺，今年我要旺”、“人旺，財旺，運道旺”、“你旺，我旺，大家旺”向人們傳遞了給人們帶來一年好運的喜慶理念，迎合了中國人過年過節(jié)追求喜慶，希望來年運道好的心理。

（三）廣告的價值影響

盡管廣告影響了我們的消費觀、價值觀，但它為社會產生的經濟效益也是不可磨滅的。另外，廣告作為一種文化現象的廣告，對社會的影響遠遠超過了它作為單純的經濟活動的影響。因為廣告文化具備與其他文化相通的功能，包括整合功能、社會功能和審美功能等。

廣告對我們的消費觀念的影響有好有壞，作為消費者應理性地看待這些龐雜的廣告。作為廣告的把關人——政府部門以及媒體，政府應加強廣告的審查，從消費者角度出發(fā)，剔除影響惡劣的廣告，將其扼殺于搖籃，留下積極向上、健康的廣告，媒體則要把好廣告的傳播這一關。

三、總結 在我們所處的這個時代里，廣告的優(yōu)劣參差不齊。廣告對消費觀念的影響取決于廣告者、商家以及產品所要傳達的信息。廣告迎合消費者的心理，又反作用于消費者的消費觀。廣告是適應社會經濟發(fā)展而產生壯大起來的, 作為一個產業(yè), 現今它已為社會提供了上百萬的工作崗位, 每年的創(chuàng)值為國家做出了巨大的貢獻, 它促進了商品的銷售, 支撐著媒體的運營, 在信息爆炸的時代給我們最快的速度傳遞著信息, 對各行各業(yè)的繁榮和發(fā)展均發(fā)揮著巨大的作用。我們需要理性看待廣告對我們消費觀的正反面的影響。

參考文獻：

[1]呂逸新.廣告?zhèn)鞑οM文化的影響.[J].商場現代化.2006,482.20-21 [2]張思寧.論廣告作用下的消費理念嬗變.[J].商業(yè)時代.2011,28.142-143

第二篇：廣告對消費觀念的影響

廣告對消費觀念的影響

廣告的最高境界，就是讓消費者信任，個中的學問與方法，有待我們繼續(xù)深入的挖掘、提煉和總結。當然，讓消費者對廣告信任，不能脫離最根本的一點，就是企業(yè)的誠信。只有企業(yè)夠誠信，才有可能讓顧客相信。許云峰論述過這樣的觀點：低端定位的品牌，溝通定位需要更低;中高端定位的品牌，溝通定位需要走高;超級品牌，溝通定位著重人性的釋放。讓人“難以置信”的廣告，其實更多的發(fā)生在奢侈品及生活享受品之上，極盡夸張之事描繪出品牌帶給遠超出消費者實際生活狀態(tài)水平的理想境界，從而讓消費者心馳神往而愿意信任該品牌;讓人“千真萬信”的廣告，往往是發(fā)生在單品價值不高又為日常消費品的品牌身上。

無數個活生生的廣告案例證明，日常消費品做成生活享受品甚至奢侈品的感覺，向消費者描繪遠遠超出消費者真實的生活體驗的夢幻場景，最終的結果肯定是畫虎不成反類犬。

商業(yè)廣告定義“廣告”(Advertising)一詞最早來自拉丁文“Adverture”。最初的含義是“引起注意,通知某事”。商業(yè)廣告以廣告的方式借助公共媒介對其商品進行宣傳,向消費者有計劃地傳遞信息,從而誘發(fā)其消費行為的活動。商業(yè)廣告利用心理學上的期待理論,在向觀眾傳遞商品信息時,必然給出商品的性能,功效。這就在觀眾頭腦中形成期望目標。從而激發(fā)了觀眾了解商品的欲望及購買積極性。商業(yè)廣告之所以如此能吸引觀眾還在于廣告語言的誘惑力。通常商業(yè)廣告語含有語言學、心理學、經濟學、營銷學、社會學,美學等諸多知識。本身就構成一定的文化內涵及價值取向。通過這種文化內涵和價值取向來影響人們的道德情感,價值觀念,思維方式。當人們頭腦中的價值觀念,道德情感與廣告語中的價值取向相同,相容時人們就會選擇它。廣告對消費者的影響力是巨大的，首先它可以最大限度地吸引消費者的注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引。如蘋果電腦的廣告圖是一個“被啃掉一塊的蘋果”，這就可能讓人聯想到蘋果電腦有“寧為玉碎，不為瓦全”的創(chuàng)新精神。事實上，這種創(chuàng)新精神正是蘋果電腦的特點。再如利郎服飾的廣告語“簡約而不簡單”就會吸引消費者，并使他們從“不簡單”中去感受簡約的魅力，有了注意，自然少不了對信息的關注，而讓消費者了解信息正是達到購買目的的一個重要的環(huán)節(jié)，因此，通過廣告向消費者傳播商品和品牌信息，就可以讓消費者形成對商品特別是對品牌形象的認知。長虹品牌可能傳播的信息是：長虹彩電的色彩特別好，就像彩虹的顏色那樣好。如海爾品牌可能傳播的信息是：海是藍色的，而藍色是冷色，這與海爾的制冷產品聯系起來。

廣告訴求的心理依據。廣告通過向消費者“說什么”來引導消費者的思想、情感和行為變化。但要使廣告“說什么”有的放矢，這就要了解消費者需要什么、對什么事情比較敏感，哪些問題會引起他們的興趣，哪些問題會使得他們置若罔聞。也就是說，要探討消費者的需要、動機以及影響他們購買、消費的原因等。在廣告訴求過程中除了研究“說什么”，還要研究“如何說”，這也是至關重要的。所以廣告心理學在研究“說什

么”背后的規(guī)律的同時，也探討“如何說”以及“由誰來說”等相關問題的基本心理原則。廣告表現的心理規(guī)律即研究消費者對廣告的認知規(guī)律。人們受外界事物的影響是從認識外界事物開始的。廣告對消費者的影響也是從消費者對廣告的認知開始的。所以消費者對廣告的認知過程是廣告心理學關注的一個重要領域，它涉及對廣告的注意、感覺、知覺、理解和記憶等方面的內容。

廣告媒體接觸心理。廣告信息是借助于媒體送達消費者的，廣告信息能否有效地送達消費者不僅取決于廣告本身，還取決于媒體和媒體內容的吸引力。人總依其個人品味來選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費者，對媒體的接觸習慣都不相同。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來決定應用何種媒體。

各種商品的特性不一樣，應該按商品特性來考慮媒體。例如消費者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應當有所不同。

商品市場究竟是全國性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場的銷售，這關系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經濟有效的媒體，以免使用不適當的廣告媒體而毫無傳播效果。

消費者的態(tài)度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，采用雙向式呈遞策略較好。雙向式呈遞策略是把商品的優(yōu)劣兩方面都告訴消費者，讓消費者感到廣告的客觀公正，結論由自己推出。因為這個層次的消費者普遍是對自己的判斷能力非常確信，不喜歡別人替自己做判斷。如果廣告武斷地左右他們的態(tài)度，會適得其反引起逆反現象，拒絕接受廣告內容。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，采用單向式呈遞信息的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處。

在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前幾年有個電視廣告：畫面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發(fā)飄亂。鏡頭轉換，是我給媽媽帶來的威力洗衣機，急切的神情。接卜去是媽媽的笑臉，畫外音是：“媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶，夢見了您。媽媽，我給您捎去了一個好東西——威力洗衣機。獻給母親的愛!”畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提洗衣機的優(yōu)點。但卻給人以強烈的情感體驗。誰能不愛自己的母親呢!這個廣告巧妙地把對母親的愛與洗衣機相聯。誘發(fā)了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對此洗衣機有了肯定接納的態(tài)度。因此，在廣告有限的時空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。再如HIERSUN鉆戒之結婚了，你是否看見父親指間的牽掛？這雙手，給你多少無言之愛??父親的息息關懷，在眼前縈繞，即使找到了未來旅途的另一半，無言的父愛仍一生的惦念和感激。恒信鉆石推出購戒買鉆贈白金戒圈的促銷活動，讓父親把對女兒的思念套在指尖。

研究廣告作用于消費者的心理機制。廣告所期望達到的目標是銷售產品，但實質上是要對消費者心理產生影響，因為消費者在受到廣告影響后可能采取購買行動。但有時消費者并沒有采取行動這是否意味著廣告沒有起作用呢？因此廣告心理學要研究在廣告的刺激下，在這種刺激引起消費者的行為反應之前，消費者經歷了哪些心理歷程呢?有關研究對于預設廣告的目標，衡量廣告的效果有著重要的理論指導意義。

第三篇：舉例談談廣告對人們意識形態(tài)和消費觀念的影響

舉例談談廣告對人們意識形態(tài)和消費觀念的影響？

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毋庸置疑，在廣告泛濫的今天，廣告對人們的意識形態(tài)和消費觀念的影響是巨大的。實際上人們的意識形態(tài)既包括價值觀也包括人們得到消費觀。說到影響人們的價值觀，其實很好理解。在廣告的傳播活動中，幾乎每一個廣告在傳播它的信息的同時都伴隨著一定的價值觀念、生活理念等文化內涵。但人們接受廣告的同時也接受這廣告所傳達和提倡的觀念和理念。久而久之，人們就會形成一定的價值觀念。旺旺集團的廣告可以說層出不窮，種類繁多。但我們可以看到只要是旺旺的廣告，它的主題一直都是喜慶的、歡樂的、好運的。營造的是一種積極向上，歡樂愉快氛圍?！叭送?財旺,身體旺,今年我要旺” “人旺,財旺,運道旺 你旺我旺大家旺”傳遞的是給人們帶來一年的好運的喜慶理念。為此，他迎合了中國人過年過節(jié)時追求喜慶，希望來年運道好的心理。同時又因為這個廣告的進一步渲染和影響，旺旺禮品幾乎是中國人民的過年必備品了。給人形成了一種積極向上的樂觀喜慶的價值觀

廣告以其優(yōu)美的畫面、充滿創(chuàng)意的意境引起人民的注意，廣告對消費者的主要影響是向消費者提供商品信息，幫助選擇消費和刺激引導消費，影響消費觀念的變化。廣告能刺激消費欲望。廣告通過持續(xù)的訴求誘發(fā)消費者的購買欲望，受眾的許多消費行為正是在廣告的誘導、示范作用而形成的。

以王老吉涼茶為例：以前在人民的概念里都是將涼茶作為一種藥。沒事誰也不會喝涼茶。但就在王老吉在進行大規(guī)模的廣告宣傳之后，促使消費者改變了這一觀念，使其成為日常飲品。于是，王老吉的銷量大增，涼茶成了我們日常的飲料。

此外，廣告還能催生消費觀念。廣告的長期刺激一引起消費者的價值觀念和心態(tài)失衡，最終催生出新的消費觀念。一方面，消費者逐漸改變傳統(tǒng)的節(jié)儉型消費觀念，強調對物的欲望。另一方面，形成了注重商品符號價值的消費觀念，摒棄物的使用價值，而只把物作為突出自己的標志。廣告還能引導消費方式。最后，盡管人們一再強調廣告不能單獨制造消費主義及其文化，但是作為消費主義及其文化綜合體組成部分的廣告和營銷一再被指控，卻不能不引起人們的深思。事實上，這也是不能回避的問題。因為無論是消費主義及其文化初見端倪之際，還是當今消費主義及其文化成為全球流行的、被視為有價值的文化得到許多人的贊同，這些都與廣告?zhèn)鞑シ植婚_。

比如，在一則廣告中并置兩種形象，一瓶法國夏奈爾5號香水和一幅法國著名女影星凱瑟琳·德納芙的肖像。德納芙是高貴、優(yōu)雅的象征，并置的結果給消費者強烈的暗示：擁有夏奈爾5號就擁有了高貴和優(yōu)雅。廣告的這種鏈接極其簡單，但卻完成了一個超越，即商品的象征意義和符號價值超越了物質本身，消費與人的真實需求似乎沒有什么直接關系了。商品的符號性質以及所引申的身份地位等象征成為一種巨大的“指能”后，商品的實在性意義趨于消逝。這正是消費文化所期待的。

廣告對社會規(guī)范意識有很大影響，好的廣告不僅能引起消費者的注意，還能帶來良好的社會效果。如電視廣告中常常出現這樣的鏡頭：兒女孝順父母等。通過對廣告模特的模仿，人們從社會中學習和獲得了為社會所認可的行為規(guī)范。廣告是大眾媒介的駕馭者、使用者應清醒地認識到媒介的文化傳承和傳播功能，肩負起教育的責任。廣告電視傳播的思想文化導向的正效性，應是讓受眾接受商品信息、消費指南的同時，“求知、益智、勵志、染情、賞心悅目”開闊胸襟，提高道德情操，提高文化品位。

第四篇：論廣告對人們實際生活的影響和作用

在這個商品時代，形形色色的廣告縈繞在每一個人的周圍，它鏈接著人們的衣、食、住、行，對社會經濟的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，并以不同的形式影響著人們的生活。

關鍵詞：廣告

影響

作用

目

錄 前言………………………………………………………………..1 2 廣告對人們實際生活的正面影響 ………………………………1 2.1刺激消費………………………………………………………1 2.2促進銷售………………………………………………………2 2.3樹立品牌………………………………………………………2 2.4提升素養(yǎng)，傳承文化…………………………………………3 3廣告對人們實際生活的負面影響…………………………………3 3.1誤導消費者……………………………………………………3 3.2扭曲傳統(tǒng)文化…………………………………………………3 4 結論..……………………………………………………………..4 參考文獻..…………………………………………………………..4

1.前言

當今世界，是商品的世界，由此也就產生了廣告業(yè)的發(fā)展。廣告，簡言之就是廣而告之，把目標商品推銷出去，而廣告所涉及到的商品，觸及到了人們生活的各個領域，有食品廣告、日用品廣告、服裝廣告、藥品廣告、保健品廣告、住房廣告、公益廣告、求職廣告、征婚廣告等等，可以說是包羅萬象，而且廣告所借助的媒介種類也越來越多，廣告已成為現代社會的一大景觀，并已深入到社會的各個角落，成為人們現代經濟生活和社會生活中不可分割的組成部分。不論你在哪個城市或地區(qū)，在車站街頭或大街小巷，隨處可見各種形態(tài)各異、色彩繽紛的戶外廣告，街頭上巨大的路牌廣告醒目逼真，公交站臺廣告和公交車身廣告不斷映入眼簾，置身于購物廣場，迎面撲來的是各種櫥窗廣告，進入家中，無論打開電視，電腦，還是翻閱報紙雜志，各種各樣的廣告無處不在?？梢赃@樣說，廣告已經成為了商品市場中的先鋒旗幟。它每時每刻的在影響著人們的生活。

2.廣告對人們實際生活的正面影響

當今世界，是商品的世界，由此也就產生了廣告業(yè)的發(fā)展。廣告，簡言之就是廣而告之，把目標商品推銷出去，而廣告所涉及到的商品，觸及到了人們生活的各個領域，有食品廣告、日用品廣告、服裝廣告、藥品廣告、保健品廣告、住房廣告、公益廣告、求職廣告、征婚廣告等等，可以說是包羅萬象，而且廣告所借助的媒介種類也越來越多，廣告已成為現代社會的一大景觀，并已深入到社會的各個角落，成為人們現代經濟生活和社會生活中不可分割的組成部分。不論你在哪個城市或地區(qū)，在車站街頭或大街小巷，隨處可見各種形態(tài)各異、色彩繽紛的戶外廣告，街頭上巨大的路牌廣告醒目逼真，公交站臺廣告和公交車身廣告不斷映入眼簾，置身于購物廣場，迎面撲來的是各種櫥窗廣告，進入家中，無論打開電視，電腦，還是翻閱報紙雜志，各種各樣的廣告無處不在?？梢赃@樣說，廣告已經成為了商品市場中的先鋒旗幟。它每時每刻的在影響著人們的生活。

2.1刺激消費

一些優(yōu)秀的廣告，會在消費者心目中留下恒久的深刻印象。這種印象可能不是時時浮現在心里表層的,但是一旦消費者在面對該產品時,卻會生長出似曾相識的親切感,一

種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜，隨之而來的就是不理性的購買嘗試，哪怕你并不需要。在奧利奧這則廣告中，兩個天真可愛的男孩，手拿奧利奧，其中那個稍大一些的男孩將奧利奧蘸完牛奶后津津有味的吃起來，旁邊稍小的男孩在這種誘惑的驅動下也忍不住行動起來，迫不及待的想品嘗一下“扭一扭”“舔一舔”“泡一泡”的感覺，在孩子的心中，這種感覺“只有奧利奧”。試想一下，看到這則廣告的其他孩子會有怎樣的反應呢？一次帶兒子去超市，在琳瑯滿目的商品中，兒子唯獨選擇根本沒列入購買計劃在內的奧利奧，很明顯這是受了廣告的誘惑。

2.2促進銷售

商家的生存之道就是商品的銷量。雖然商品的流通銷量受各種因素的影響，但廣告卻是其中重要的一個環(huán)節(jié)。不管是誰,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的廣告可以讓消費者能夠全面的了解商品的性能、服務，消除對商品的這種不安全感,打破陌生與隔閡, 通過各種方式讓消費者信服和接受，這也就是所謂的“先入為主”吧。一種同類商品，有成百上千的品牌，消費者到底選擇哪一種，面對五花八門的同種商品，消費者不可能一一嘗試，而最終讓他們決定購買的動力應該是重復的廣告，它讓消費者在潛移默化中覺得有似曾熟悉的感覺?！昂阍聪?，羊羊羊”的廣告的在短短的幾秒內隨著廣告的連續(xù)播放重復了三遍，雖然每次見到這則廣告感覺很乏味，缺少美感，但當面臨各種品牌的毛線時，多數人不會花心思去逐一辨別，而是不由自主的去選擇這款耳熟能詳的品牌，無形中就提高了這一商品的銷量。

2.3樹立品牌

一個品牌的樹立，除了它自身的質量、性能、服務等各方面要經得住消費者的考驗外，廣告的宣傳也起著推波助瀾的作用。2007年中央電視臺推出“讓世界傾聽我們的聲音”媒體形象廣告，緊接著2008年又提出“心有多大，舞臺就有多大”，2009年再接再厲，換上更表述更直接，更加具有吸引力的口號——“相信品牌的力量”?！跋嘈牌放频牧α俊辈シ胖两褚廊灰云渌兓玫漠嬅婧蜁邕h雄渾的配樂至今仍令人嘆為觀止，推動中央電視臺品牌化不斷升級，成為媒體、企業(yè)、公司之間的溝通橋梁?！跋嘈牌放频牧α俊币殉蔀檠胍暆撛趶V告客戶的共同語言。2010年騰訊企業(yè)在央視投放“在線精彩，生活更精彩”的廣告，廣告文案說：“是什么讓生活更有意義？當人們都親如近鄰，當你我之間不再隔閡，或者你我她他都不再隔閡。當你的低語有了一個聽眾，或者全世界都來做你的聽眾，當你能及時獲得資訊，當訊息能隨時跟上你的腳步，當你可以撫平一個人的傷痛，也可以分享全國人的喜悅，當你走近世界當世

界走進你，生命何其精彩，當我只是相隔彈指之間，在線精彩，生活更精彩！”這樣的廣告語配合上精彩的畫面，讓消費者看后不禁心潮澎湃，感慨萬千，更加深了消費者與騰訊的感情或者品牌忠誠度。

2.4提升素養(yǎng)，傳承文化

公益性廣告，顧名思義即傳播公益性的常識、提醒等，近年來一些廣告確實深入人心，給人警醒，如“節(jié)約用水，從點滴開始”，“送出一份愛心，收獲明媚陽光”，“保護動物就是保護我們的同類”，“媽媽，洗腳！”這些廣告約束著我們自己不良的行為及監(jiān)督他人行為，潛移默化中提升了國人的素養(yǎng)。還有一些優(yōu)秀的廣告也悄無聲息的陶冶人們的情操，傳承著祖國悠久的歷史文化。如“我只和兩種朋友喝酒，一種是朋友，一種即將成為朋友的人”，突出一種酒文化，人們在喝枝江酒的時候，自然會融入“朋友”的感情氛圍中，“止，而后能觀；豐饒，富而不驕。

止，而后能觀；風動，竹動，心動；有節(jié)，情意不動?！边@一中國銀行的廣告，富含哲理，回味無窮；中國移動“我能”，增強人們克服困難，成就自我的信心。

3.廣告對人們實際生活的負面影響

3.1誤導消費者

最常見的就是名人效應，商家利用一些名人來誤導消費者。在《健康人生》節(jié)目中，長達10分鐘的演播室訪談，演員張光北向大家講述說，他以前患有鼻炎，吃不好飯，睡不好覺，后來，他用了一種名為“健爾馬鼻炎治療儀”的產品，鼻炎治好了！張光北發(fā)自內心的講述，深深地吸引了眾多鼻炎患者，這樣的效果更是讓鼻炎患者心動不已，致使很多消費者去購買，誠然，消費者購買商品并無可厚非，關鍵問題是由于廣告的誤導，導致消費者并沒有買到真實性能的商品，最終也沒有達到預期的消費目的。

3.2扭曲傳統(tǒng)文化

由于廣告廣泛傳播和頻繁出現，廣告語言往往被人們所熟知，進而成為流行語。廣告人在創(chuàng)作廣告的時候有時考慮了廣告的商品利潤效應卻忽略了文化本身。有些廣告語為了嘩眾取寵，扭曲了千百年來積淀下來的社會文化?！澳闩萘藛?？泡了。你漂了嗎？

漂了?！蹦称放葡匆路鄣倪@則廣告的內容和商品本身并沒什么必然聯系，倒是畫面和對白易使人產生曖昧的聯想，讓人很不舒服。容易引發(fā)人們不好的聯想，屬于探奇類的消極、負面的詞匯，必然導致不好的社會效果。青少年正處于成長時期，對于社會的辨別力尚不成熟，電視、網絡媒體對其的引導作用不可忽視。青少年們認為電視上播出的，就是合理的，對于“泡、漂”產生的聯想也就是合理的，并將“泡了嗎”等一些曖昧詞匯掛在嘴邊，長此以往負面效應就逐漸顯示出來了。像“咳不容緩”“有痔無恐”等這些廣告，濫用成語，正處于學習階段的孩子們辨別能力差，很容易記住這些錯字，我想它造成的影響可是下一代啊。

4.結論

廣告能夠為客戶的產品提高知名度、獲取利潤、贏得市場份額；廣告可以幫助消費者更快地獲取產品資訊，更方便地進行消費決策，免除面對幾十種、上百種品牌不知所措的猶豫和尷尬，節(jié)省了時間與精力，；廣告還改變了人們的消費習慣，制造了流行與時尚，帶給人們新的生活方式，新的文化，新的思想觀念，促進社會整體消費的提升；廣告成為一種職業(yè)，容納了一批專業(yè)或非專業(yè)的人士，解決了社會就業(yè)壓力。不容置疑，在當今的商品經濟中，廣告作為一種龐大的新興產業(yè)，對經濟、社會和人文起著不可替代的作用。參考文獻：

1、黨文焰 《廣告的作用及策略》[J].四川理工學院報,2006(2).2、黃哲文 《廣告對于廣告主的作用——從廣告主的視角看廣告的作用》中國集體經濟[J],2010(31)

第五篇：論廣告對人們實際生活的影響和作用

中國農業(yè)大學現代遠程教育

課程論文（設計）

課程名稱：02 傳播與溝通

論文題目：論廣告對人們實際生活的影響

和作用

學生姓名 侍頌堯 專 業(yè) 食品衛(wèi)生與安全 層 次 專升本 批 次 112 學 號 W320101112006 學習中心 徐州

二0一二年三月二十日

中國農業(yè)大學網絡教育學院制

目錄.廣告是什么？.........................................................................1 1.1廣告的含義.........................................................................1 1.2廣告的分類.........................................................................1 1.1廣告的屬性.........................................................................1 2.為什么當今人們的社會生活中充滿了廣告？..........................2 2.1我國早在3000年前就出現了物與物交換的實物..............2 2.2廣告是讓人們了解世界，世界了解人們的重要渠道.......2 2.3追溯廣告的產生和發(fā)展歷史..............................................2 3.廣告對人們的實際生活的影響和作用.....................................3 3.1.正面的影響.和作用...............................................................3 3.2.負面影響.............................................................................4.4.參考文獻......................................................................................6

論廣告對人們實際生活的影響和作用

內容摘要： 本篇論文從廣告是什么？為什么當今人們的社會生活中充滿了廣告？等簡單問題入手,聯系實際，言簡意賅、深入淺出地論述了廣告對人們實際生活的影響和作用。

【關鍵詞】：廣告

生活

影響

作用

1：廣告是什么？

1.1、“廣告”一詞，據考證是一個外來語。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是注意,誘導,傳播。即通過傳播的途徑，向公眾介紹商品、公益信息、服務內容或文娛體育節(jié)目。其傳播途徑包括報紙、雜志、電視、電影、網絡、包裝、廣播、交通等。例如：電視廣告、網絡廣告、報刊廣告、海報、四處散發(fā)的傳單、噴印在公交車上的廣告、張貼在墻上的小廣告等等……

1.2、廣告從分類上，可分為廣義、狹義二種。廣義的廣告，包括經濟廣告和非經濟廣告。經濟廣告即商業(yè)廣告，它以促進商品銷售

或提供勞動服務信息為目的，與經濟利益密切相關。非經濟廣告是指經濟以外的各種廣告，它雖然也傳達信息，但跟經濟利益沒有關聯。如社會團體的公告、啟事、聲明等。狹義的廣告指經濟廣告，即商業(yè)廣告。

1.3、廣告從屬性上，可概括為以下二點：

1.3.1、廣告是商品經濟的產物，也是商品經濟或市場經濟的推進器，是溝通產銷的橋梁和紐帶。

1.3.2、廣告最本質的特征和最基本的功能是傳播信息，在現代市場經濟社會中，離開了經濟信息，社會再生產就難以正常進行。

2：為什么當今人們的社會生活中充滿了廣告？

2.1、我國早在3000年前，就出現了物與物交換的實物廣告；封建社會有了各種各樣的店字招牌的出現，如酒坊門前高掛酒旗、藥店門前掛“百草堂”匾額等，還有像雞毛信、峰火臺等軍事傳播廣告文明產生；近代社會如《申報》辦的商業(yè)公告等，不勝牧舉。

2.2、當今社會，人們從計劃經濟過渡到市場經濟，商業(yè)氛圍越來越濃，對于消費者來說，廣告是讓人們了解世界，世界了解人們所需要的重要渠道；對于企業(yè)來說，廣告是宣傳品牌、是產品、是服務、是價值、是承諾。所以，人們的生活變得越來越離不開商業(yè)，而商業(yè)變得越來越離不開廣告。因此，廣告和人們社會生活的聯系，真正是無處不在。一方面，廣告使生活更加豐富。各種廣告，可謂是五花八六，紛繁復雜，成為人們生活中很重要的組成部分，經常地、廣泛地

誘導、制約和影響著人們的日常生活；另一方面，廣告使生活更為快捷。各種政治的、經濟的、思想文化的信息，紛紛隨同大眾傳媒的巨大輻射力以其快捷、直接、形象、具體的方式，充斥著人們的生活空間。毫無疑問，廣告已經十分具體地參與了人們的日常生活過程，成為人們日常生活內容、生活方式和生活環(huán)境。人們真實地、毫無選擇地生活在大眾傳媒為人們構造的傳播生態(tài)環(huán)境中。

2.3、追溯廣告的產生和發(fā)展歷史。它是階級社會里產業(yè)分工的必然產物，是人類社會發(fā)展到一定階段、社會生產達到一定水平之后，人們從事商品買賣和物質交換的輔助手段，并且，隨著生活條件的改變和社會經濟的發(fā)展，廣告將越來越受到人們高度的重視，對促進、方便人們的生活發(fā)揮巨大的作用。

3：廣告對人們實際生活的影響作用

廣告對人們實際生活，主要有正面和負面的影響和作用，具體展開論述如下：

3.1、正面的影響作用

3.1.1、具有傳播公益知識，教化育人的影響和作用。例如獻血廣告 這樣說：“我不認識你，但我謝謝你?！崩渖系膹V告是： “你知道我在等你嗎？”還有諸如 “節(jié)約用水，從點滴做起”、“把心放寬了，就不擠了”、“送出一份愛心，收獲明媚陽光”等，這類廣告創(chuàng)意巧妙，使人賞心悅目。通過宣傳，既約束人們的不良行為，也達到倡導形成良好的社會風尚作用。

3.1.2、具有刺激需求，促進銷售的影響和作用。廣告所傳播的商業(yè)信息，讓人們在經意與不經意間已受其影響，認識企業(yè)、品牌、產品等，最終實施購買行為。這類廣告從最初開始宣傳產品層面，漸漸提升到文化層面，以宣傳一種文化、理念等來吸引眼球。如通過名人效應購物，十分普遍。

3.1.3、具有提升人們文化素養(yǎng)，傳遞積極理念的影響和作用。如三棵樹涂料的廣告“三棵樹，健康漆、深呼吸”，推崇健康生態(tài)的生活，突出產品品質，人們在接受這種理念的同時，也容易接受此產品。再如“我只和兩種朋友喝酒，一種是朋友，一種即將成為朋友的朋友”，突出一種酒文化，人們在喝枝江酒的時候，自然會融入“朋友”的感情氛圍中。利群香煙“讓心靈去旅行”，中國移動“我能”，增強人們克服困難，成就自我的信心。

3.1.4、具有指導消費，引導資金合理投向的影響和作用。近兩年，在各地常能見到許多有關有獎儲蓄和發(fā)行有獎債券和集資券的廣告，吸引了不少的消費者積極資金投入，從而使民間資金得以集中投放到大項目的建設上來。這是廣告的另一項效能，它指導消費者對消費資金進行合理的投向，從而活躍了社會經濟、產品的目的。

3.1.5、具有促進競爭，開拓市場的影響和作用。大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模 6 的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產品產生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

3.2、負面的影響作用

以上列舉的是廣告帶給人們實際生活正面的影響，但金無足赤，人無完人，廣告也有它負利的一面，主要表現以下幾方面：

3.2.1廣告內容失實或存在欺騙。有些生產商和廣告商，沒有真實的反映產品的功能，夸大了產品的效果，對消費者產生了誤導，侵犯了消費者的基本權益，更有甚者，拍的廣告就是以欺騙消費者為目的，使廣告對人們產生了很大的傷害。如前一時期發(fā)生的三氯氰胺奶粉事件，就是一個活生生的例子，廣告上說的那么好，可實際上不但沒有好的作用，還給人的身體造成了傷害，這讓消費者對廣告的信任，大打了折扣。

3.2.2廣告中一些不正確的觀念和行為也對社會大眾產生誤導。廣告中并不都是優(yōu)美的畫面和正確的語言，雖然電視臺和國家相關機關都在竭力抑制廣告中的不健康或錯誤信息，但是有的廣告中還是或多或少有一些不好的東西，最經典的就是腦白金的廣告詞，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”這個廣告有著特別明顯的錯誤，或者有的廣告中有著不健康的信息。類似的廣告數不勝數，這對形成好的 7

社會風氣有不好的影響，特別是小孩，他們的辨別好壞的能力還不是很強，很容易產生錯誤的觀點，這對他們以后的發(fā)展很不利。

3.2.3廣告容易造成惡性競爭，浪費企業(yè)的財力物力。如前所述，為了擴大銷售、占領市場，企業(yè)間的競爭是在商品經濟社會中不可避免的。一旦企業(yè)進行了廣告宣傳，則它的對手也必然效仿，于是形成你追我趕的局面，一方加大宣傳力度，另一方也會加大廣告投資。實際上，廣告成了企業(yè)間的消耗戰(zhàn)，對任何一方的產品都沒有真正的促進作用，而是相互抵消掉了。但是任何一方都不敢停止廣告的競賽，因為誰也不敢冒銷售減少的風險，只能期望對方比自己先放棄競爭。在這種競爭氛圍中，企業(yè)不得不從銷售收入中拿出一大部分來應付廣告開支，而減少其他方面的資金投放，這必然對企業(yè)的其他經營環(huán)節(jié)產生影響，從而制約企業(yè)的進一步發(fā)展。

3.2.4廣告費用記入產品成本，增加了消費者的負擔。廣告費用必須記入產品的銷售成本，企業(yè)才可以統(tǒng)計其經營利潤，于是消費者為了得到想要的商品而不得不支付額外的與產品使用無關的費用。廣告作得越多，消費者負擔的也越多。

3.2.5 廣告易形成過度消費和攀比心理。廣告的確能夠刺激消費者的購買欲望，使消費者往往超出實際的需要去購買商品。消費的結果是商品的使用遠遠小于其實際價值，造成資金的浪費和商品的低效配置。而且，在同一群體當中，一個人的消費往往導致其他人的效仿，進行同樣的消費，以達到心理平衡，因此一個人消費可能超出其所能承受的范圍。例如在現實生活中，一些學生喜歡比較彼此的穿著，喜歡買名牌，這樣雖然達到了心理上的平衡，但是卻會加重家庭的負擔。

2.2.6 廣告的泛濫會對社會造成一定的污染。各行各業(yè)的迅速發(fā)展使廣告數量不斷地擴張，現在一打開電視，超過一半的電視臺在播放廣告，有時在人們觀看電視節(jié)目的時候，也會突然跑出廣告，這樣很影響人們的心情，廣告的增多，使得有些廣告也成了垃圾和污染，嚴重影響人們的生活。

參考文獻：

[1] 黃哲文.廣告對于廣告主的作用——從廣告主的視角看廣告的作用.中國集體經 濟[J],2010(31)

[2] 高智.廣告的作用是溝通.建材與裝飾(上旬刊)[J],2008(11)[3] 楊淑芳.公益廣告的德育和美育功能.現代企業(yè)教育[J],2002(08)