第一篇：大學(xué)校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析

《食品營銷》實(shí)訓(xùn)報(bào)告

題目： 大學(xué)校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析 組長： XXX

組員：

XXX、XXX 指導(dǎo)老師： XXX

目 錄

前 言??????????????????????????????? 第一部分：市場現(xiàn)狀????????????????????????

一、外部環(huán)境分析????????????????????????

二、消費(fèi)者分析?????????????????????????

三、產(chǎn)品分析??????????????????????????

四、SWOT分析?????????????????????????? 第二部分：市場調(diào)研????????????????????????

一、消費(fèi)者調(diào)研????????????????????????? 二．調(diào)研結(jié)果分析???????????????????????? 第三部分：市場營銷策略分析??????????????????

一、STP戰(zhàn)略分析????????????????????????? 二．營銷組合策略分析?????????????????????

附件1：調(diào)查方案…………,………………………………………………………………… 附件2：調(diào)查問卷……………………….……………………………………………………

前言

俗語說得好：哪里有需求哪里就有市場！學(xué)生市場是一個龐大的消費(fèi)市場，從需求角度來說，任何人都有購買需求。隨著現(xiàn)在人民生活水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)能力逐步加強(qiáng)！

學(xué)校的冷飲店是學(xué)生的一個實(shí)戰(zhàn)基地，給學(xué)生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學(xué)院操場旁，更重要的是位于學(xué)生公寓門口，為學(xué)生等消費(fèi)人群提供了一個方便的購買平臺。

隨著學(xué)院教學(xué)模式的不斷改革，更注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重學(xué)生的動手、實(shí)踐能力。老師利用“項(xiàng)目教學(xué)法”，給我們真正的與現(xiàn)實(shí)企業(yè)零距離的接觸，親身去體驗(yàn)完成整個項(xiàng)目的全過程，因此大大提高了教學(xué)的質(zhì)量，同時也達(dá)到了“理論聯(lián)系實(shí)踐”，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐技能的效果！我們充分利用學(xué)院資源，再結(jié)合本專業(yè)的知識，對學(xué)院冷飲店進(jìn)行分析和調(diào)查，通過完成這個項(xiàng)目，提高我們的專業(yè)技能與溝通能力等，并給學(xué)院冷飲店提出一些建議，希望我們的建議能對冷飲店經(jīng)營有幫助。我們在完成項(xiàng)目過程中能提高自己的實(shí)踐能力和思維意識，學(xué)會運(yùn)用營銷的眼光來看待生活與處事！

大學(xué)生校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品營銷對策分析

一 市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在市場上五花八門的冷飲漫天飛，品牌種類也很多，國外品牌中，“和路雪”與“雀巢”在世界冰淇淋行業(yè)分別排名第一和第二位。除了“和路雪”與“雀巢”兩大國際巨頭，國產(chǎn)品牌“伊利”、“蒙?！?、“康樂”、“北冰洋”、“天冰”等也在一拼高下，國產(chǎn)品牌走的大多是價廉物美的路線。廠家也在大力研發(fā)各種新口味的產(chǎn)品來爭取更大的市場?，F(xiàn)在發(fā)展趨勢如下：

第一，季節(jié)性差異逐步消失。隨著人民生活水平的提高，冷飲將從防暑降溫作用逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e享受為主，從夏季集中銷售逐漸向一年四季發(fā)展，特別是一些大賓館、酒店、西式餐廳等，這種現(xiàn)象將更加突出。

第二，產(chǎn)品將向系列化方向發(fā)展。如果味冰淇淋，不僅有香草型，還有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夾心冰淇淋不只有草莓夾心，還有青梅夾心、甜橙汁夾心甚至蔬菜夾心等。

第三，冰淇淋口味趨向多樣化。目前，普通冰淇淋以甜味為主，不久將出現(xiàn)多種口味的冰淇淋，不但有純甜味的，還有甜酸味組合，甜與咖啡味組合，甜與薄荷味組合，以及味覺怪異的多味冰淇淋出現(xiàn)。

第四，產(chǎn)品向天然、保健、功能化方向發(fā)展。無脂肪、低熱量、不含糖的冰淇淋會得到大力發(fā)展。大豆蛋白冰淇淋、蔬菜冰淇淋、含乳酸菌(包括雙歧桿菌)冰淇淋、強(qiáng)化微量元素和維生素冰淇淋、螺旋藻冰淇淋、海帶冰淇淋，以及中藥提取液等有保健效果的產(chǎn)品也將流行。

第五，產(chǎn)品組合化趨勢也將出現(xiàn)。根據(jù)消費(fèi)者需要，把多品種、多口味的各種冰淇淋組合包裝，專門供應(yīng)節(jié)日市場及家庭消費(fèi)。此外產(chǎn)品的包裝將趨于大型化，以求降低成本，吸引消費(fèi)者。二 外部環(huán)境分析：

學(xué)院每年的擴(kuò)招，使得人口逐漸增加，機(jī)會也就增多，都是學(xué)生，年輕追求時尚是學(xué)生的特征，隨著生活水平的提高，學(xué)生的零花錢也比以前得的多，在學(xué)院內(nèi)，對于學(xué)生來說也是方便快捷。技術(shù)方面也不難，就是一臺冰箱可以解決的問題，技術(shù)難度不大！三 消費(fèi)者分析

消費(fèi)者大都是在校的大學(xué)生，還有學(xué)校的老師，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源于家庭，比較被動，消費(fèi)能力有限，所以賣的時候要考慮價格的問題，價格太高，會讓顧客望而卻步，所以在進(jìn)貨時要選擇合適的貨源，進(jìn)

中低檔的產(chǎn)品就合適了，稍微高點(diǎn)面對的消費(fèi)者是老師。四 產(chǎn)品分析

冷飲店作為一種零售業(yè)，競爭之強(qiáng)烈通過對它進(jìn)行深入的4p 分析，為冷飲店提供更好的經(jīng)營建議,改善經(jīng)營管理，完善服務(wù)，在市場競爭強(qiáng)烈的今天擁有更好的競爭優(yōu)勢，占有一席之地。同時進(jìn)一步為學(xué)院提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

冷飲系列開拓學(xué)院市場，首先必須針對學(xué)院學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)情況，隨時掌握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)與方向，進(jìn)購一些能夠滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的功能與價格，把質(zhì)量放在第一，適時的做促銷。

產(chǎn)品方面可以適當(dāng)增加，種類要多點(diǎn)，比如口味，顏色，等方面的增加，冰欺凌可以要盒裝的，講究品牌的引入，畢竟品牌在消費(fèi)者心目中根深蒂固，選購時對于消費(fèi)者可以避免購買風(fēng)險(xiǎn)，好的品牌對消費(fèi)者有吸引力，有利于行成消費(fèi)者品牌偏好，滿足消費(fèi)者的精神需求。

五 SWOT分析 優(yōu)勢：

1有高密度的消費(fèi)群體，現(xiàn)有學(xué)生市場和潛在學(xué)生市場大,有很強(qiáng)的吸引力。地處學(xué)院主要交通要塞,能夠?yàn)閷W(xué)生更好、更快、更優(yōu)質(zhì)地提供服務(wù)。人流量高 4 學(xué)校的支持！劣勢：

銷售人員的營銷水平不夠?qū)I(yè)，服務(wù)水平一般，不太熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)

2沒能很好將學(xué)生市場細(xì)分，沒能很好根據(jù)學(xué)生需求制定銷售方案，以致不能很好的挖掘潛在的巨大學(xué)生市場。3促銷宣傳力度不夠大 機(jī)會

學(xué)校的擴(kuò)招，學(xué)生的增多 2 進(jìn)貨渠道的便利。威脅

1學(xué)院周邊的競爭對手增多，且規(guī)模大，管理經(jīng)營更專業(yè)化，資金更雄厚。

學(xué)院內(nèi)的小賣部在不斷調(diào)整商品種類、經(jīng)營方式、擺放及商品的價格等。

第二部分 市場調(diào)研 1 消費(fèi)者調(diào)研

消費(fèi)態(tài)度，是消費(fèi)者對某一產(chǎn)品/服務(wù)所持有的一種比較穩(wěn)定的贊同或不贊同的內(nèi)在心理狀態(tài)。一般說來，消費(fèi)者的態(tài)度越積極，使用產(chǎn)品/服務(wù)的可能性越大；而消費(fèi)者對一種產(chǎn)品/服務(wù)的態(tài)度越是不贊成，他們停止使用它的可能性就越大。所以在做消費(fèi)者調(diào)研時要從消費(fèi)者對產(chǎn)品喜好調(diào)查，消費(fèi)者喜歡的牌子，口味，顏色等，可以用間接資料調(diào)查法，詢問法，觀察法，實(shí)驗(yàn)法等得出答案！

對消費(fèi)者進(jìn)行分析，淘汰消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品，在必要時候把滯銷品和熱銷品組合起來銷售，減少庫存，學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行分類，男生喜歡的產(chǎn)品，口味，女生喜歡的產(chǎn)品，口味等，整個學(xué)院是男生多還是女生多，這個是我們要的結(jié)果!調(diào)查消費(fèi)者吃冷飲的時間，季節(jié)，甚至早中晚，消費(fèi)者喜歡買了就走還是喜歡留下的，可以在店門口增加座椅，為顧客提供一個休息的地方，這個休息的地方還可以為帶動店里的產(chǎn)品！

調(diào)查消費(fèi)者以前購買過什么牌子的冷飲，購買的標(biāo)準(zhǔn)是什么？購買的理由是什么？是因?yàn)槠珢郏?jīng)濟(jì)，便利，時尚。

對于冷飲的了解，價格，特點(diǎn)。

對品牌的意識，以及品牌的忠誠度，喜歡的理由是什么 學(xué)生每個月用于買冷飲的比例，在學(xué)校冷飲店每個月花費(fèi)多少錢 消費(fèi)者認(rèn)為最理想的冷飲是怎樣的 2 調(diào)查結(jié)果分析

我們主要用的是問卷調(diào)查法的抽樣調(diào)查，全校有七千多人，這是一個龐大的消費(fèi)者市場，潛力很大，男生偏多，女生在口味方面比較偏重水果味的，對于品牌，伊利，蒙牛這兩個牌子是學(xué)生首選。這兩個牌子的品種多，價格也合理，在學(xué)生承受的范圍內(nèi)，口味也很多。女生的本性是喜歡奶油巧克力等甜食的，但是在調(diào)查中女生怕胖，所以喜歡吃伊利的冰加和蒙牛的冰工廠，這兩個是酸奶的夾心，女生吃不會發(fā)胖，價格也很便宜。和路雪，巧樂茲這兩個奶油巧克力多，價

格也偏高，女生不怎么喜歡，男生買只要是消暑解渴，經(jīng)過時順手便利購買，這就是快銷品的特點(diǎn)。

學(xué)生每個月會有50以下的錢用于冷飲，冬天就少點(diǎn)，夏天會多點(diǎn)，七千多的學(xué)生對于冷飲店來說是個不小的數(shù)目。很有潛力的一個市場，學(xué)生喜歡的冷飲可以是低脂肪的，盡量是包裝好的，價格最好在2元左右，在調(diào)查的過程中，學(xué)生并沒有因?yàn)檫@個品牌而排斥另外個品牌，在調(diào)查中，學(xué)院的小賣部不止一個，大部分都是分布在學(xué)生必經(jīng)的路上，很便利快捷，冰柜都是在門口，可以自己隨意挑選，不想其他產(chǎn)品那么繁瑣。學(xué)生每個月的伙食費(fèi)也是固定的，在花費(fèi)時候也是有個度的。我們還利用了網(wǎng)絡(luò)問卷，從中獲取了一些有用的信息，這個方法簡單，省力，物美價廉、價格實(shí)惠永遠(yuǎn)是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每個商家都要采取的策略。折扣定價是對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量，其實(shí)質(zhì)也是一種減價策略。第三部分

市場戰(zhàn)略分析 1 STP戰(zhàn)略分析

市場細(xì)分：我們要把學(xué)校的學(xué)生的經(jīng)濟(jì)高低進(jìn)行分析，男女市場進(jìn)行細(xì)分，男生女生的需求不同，老師和學(xué)生市場的細(xì)分，在我們的調(diào)查問卷中得出的結(jié)果，每個系部的學(xué)生購買頻率和購買的種類也不同，最后綜合以上的信息做出目標(biāo)細(xì)分，結(jié)果是，老師較喜歡雪糕類的冷飲，這個和老師的收入有關(guān)，購買力比學(xué)生強(qiáng)，學(xué)生就算有購買欲望，購買力也不夠強(qiáng)！但是歸根到底，學(xué)校還是學(xué)生多的！

目標(biāo)市場：經(jīng)過市場細(xì)分，可得出目標(biāo)市場為在校所有的大學(xué)生以及老師。

定位：值得信賴與回頭購買的飲料。2營銷組合策略分析

一、產(chǎn)品策略

1、數(shù)量折扣：即根據(jù)消費(fèi)者購買數(shù)量的多少給予一定的折扣。

2、贈品促銷：利用一些有誘惑力的贈品驚醒贈送以吸引更多的消費(fèi)者。

二、價格策略

物美價廉、價格實(shí)惠永遠(yuǎn)是買賣市場中買方最喜歡的暢銷策略，同時也是賣方所追求、傾力打造吸引買者的策略；而價格策略是每

個商家都要采取的策略，總的來說物美價廉、價格實(shí)惠是許多消費(fèi)者購買商品的首要選擇。冷飲系列的主打商品檔次是中低檔，因此，中檔商品價格偏低一點(diǎn)、薄利多銷是學(xué)校的營銷戰(zhàn)略之一。

1】尾數(shù)定價:以零頭尾數(shù)定價，可以吸引更多的顧客，如：2.8元，中國人比較喜歡尾數(shù)8和6。

2】招來定價：以低價來吸引顧客，如：大減價，原價3元，現(xiàn)價2.5元。

3）低價策略：這是一種以較低的價格或單件產(chǎn)品獲利較小的定價策略。鑒于我院學(xué)生的實(shí)際情況，大部分學(xué)生的生活費(fèi)用在300——600之間。在采取價格策略的時候，我們既要考慮到同學(xué)們的實(shí)際消費(fèi)能力，又要考慮到同學(xué)們購買時喜歡進(jìn)行商品價格和商品的比較，因此，實(shí)訓(xùn)超市在價格上進(jìn)行一定的調(diào)整，可以采取適當(dāng)性的低價策。銷售時間差別定價：如單價商品周一到周五：2.8元，周末單價3元。

三、促銷策略（1）廣告策略 ? 1.發(fā)放傳單:制定一份較精美的傳單 ? 2.條幅彩帶：超市前由樓頂飄下來 ? 3.大幅海報(bào)：在超市門前及坡上、坡中粘貼 ? 4.橫幅廣告：在學(xué)院坡上、坡下門口拉橫幅。目的是提高學(xué)院超市的知名度，同時也宣傳學(xué)院超市的各種優(yōu)惠活動，達(dá)到刺激消費(fèi)。?

5.校內(nèi)大學(xué)生活動的贊助：學(xué)院內(nèi)很多學(xué)生社團(tuán)活動，可利用一些影響力較大的活動做宣傳。良好的口碑也是贏得消費(fèi)者信賴的基礎(chǔ)。? 6.實(shí)施校園廣播。? 7.在校園網(wǎng)上登廣告，達(dá)到廣而告之的目的。

（2）會員積分制

消費(fèi)者會員卡的發(fā)放以及新舊會員的更新

成為會員的條件：購買滿十元以上就可辦理會員，成為會員所享受的待遇，可以有購買滿十五元，送小禮品一份，積滿多少分可兌換什么物品之類的等等形式，這樣即可以吸引廣大消費(fèi)者，還可以進(jìn)一步加深新老顧客的回頭率。

四、渠道策略

(1)建立與學(xué)院教師職工間的銷售

老師的影響是巨大的，這也是一個潛在的大型銷售市場，然而大多數(shù)的老師和職工都不喜歡在實(shí)訓(xùn)超市購物，但是，有時候我們可以利用不同的方法來改變這種情況，吸引和引導(dǎo)他們到實(shí)訓(xùn)超市購物；我們可以關(guān)注院內(nèi)各種大型會議或活動以及教師之間的一些互動，并向其提供物品的贈送等優(yōu)惠，以此將自己的產(chǎn)品通過他們再銷售或傳播出去。

（2）與多家供應(yīng)商合作

蘿卜青菜各有所愛，不同的人對于不同的產(chǎn)品的喜愛不同，甚至對于來自不同商家的同一產(chǎn)品的喜愛也不同，因此實(shí)訓(xùn)超市可以采用與不同的商家合作的方式來豐富超市內(nèi)的產(chǎn)品，以此招攬更多的消費(fèi)者。（3）廠家直接銷售

廠家直接銷售即廠家直接派人員到實(shí)訓(xùn)超市進(jìn)行產(chǎn)品銷售和服務(wù)支持。學(xué)校也可以根據(jù)大學(xué)生愛熱鬧、好奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對大學(xué)生這一消費(fèi)群體的吸引力。尤其是一些新產(chǎn)品或者價格定位較高的產(chǎn)品在進(jìn)入學(xué)校超市的初期采用這種方法能夠打開同學(xué)們的消費(fèi)市場。

附件1——調(diào)查方案

前言

學(xué)校的冷飲店是學(xué)生的一個實(shí)戰(zhàn)基地，給學(xué)生自己一個展示自己，鍛煉自己的一個平臺。冷飲店位于學(xué)院操場旁，更重要的是位于學(xué)生公寓門口，為學(xué)生等消費(fèi)人群提供了一個方便的購買平臺。通過調(diào)查結(jié)果分析，我們小組為此撰寫《大學(xué)生校園內(nèi)冷飲系列產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告》。

調(diào)查目的

了解大學(xué)校園冷飲系列產(chǎn)品的現(xiàn)狀以及改進(jìn)方式。

調(diào)查內(nèi)容

了解消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)時間段、對冷飲系列產(chǎn)品的評價、對冷飲店經(jīng)營管理的意見和建議以及購買冷飲系列產(chǎn)品的心里感受。

消費(fèi)者特征總結(jié)

通過我們小組認(rèn)真調(diào)查，我們小組對消費(fèi)者特征的總結(jié)如下.二、消費(fèi)者整體的消費(fèi)水平不高。

三、消費(fèi)者選擇購買學(xué)校冷飲的主要動機(jī)是方便，就近原則。

四、消費(fèi)者消費(fèi)資金大多是用父母給的生活費(fèi)在學(xué)院消費(fèi)，只有很少部分的消費(fèi)者的消費(fèi)資金通過其他(如助學(xué)金，兼職)而來。

五、消費(fèi)者去學(xué)院購買的冷飲系列產(chǎn)品主要是果汁、汽水、冰淇凌等一些普通產(chǎn)品，只有少部分消費(fèi)者特殊冷飲。

六、消費(fèi)者在需要某冷飲時才去學(xué)院銷售點(diǎn)購買，而定期的補(bǔ)充物質(zhì)與隨便購買只占一半。

七、消費(fèi)者購買冷飲付款的方式大多是現(xiàn)金，只有少數(shù)消費(fèi)者的付款方式是刷卡，可見消費(fèi)者在購買冷飲時對錢支出很在意。

附件2——調(diào)查問卷 冷飲系列產(chǎn)品調(diào)查表 您的性別是（）。A 男

B 女 你喜歡喝冷飲嗎？（）

A 喜歡

B不喜歡

C 一般 3 你一般喜歡喝哪種冷飲？（）

A 果汁

B 雪糕

C汽水

D 礦泉水 4 你選擇冷飲最注重的是（）？

A 產(chǎn)品本身

B 品牌知名度

C價格高低 5 你喜歡什么時候喝冷飲？（）

A 飯前

B飯中

C飯后

D 沒有約束，想喝就喝 6 你對冷飲看重的是（）？

A 口感

B 口味

C解渴

D 補(bǔ)充營養(yǎng) 7 你覺得什么樣的價格合適（）？

A 1元以內(nèi)

B 1到4元

C 4到8元

D 8元以上 你常在什么地方買飲料（）？

A 超市

B 街邊小鋪

C 冷飲專賣店

D 其他 9 一周之內(nèi)個人在冷飲上花費(fèi)有多少（）？

A 5元以下

B 5到20元

C 20到50元

D 50元以上 10 你經(jīng)常食用何種包裝的冷飲（）？

A 塑料簡裝

B 紙盒簡裝

C 個性造型 11 你經(jīng)常在什么時候最想吃冷飲（）？

A 口渴時

B 酷熱時

C暑狀時

D 隨心情 E休閑時

F 不確定 你認(rèn)為冷飲對身體有害嗎？（）

A 有

B 沒有

C 不在意 如果在學(xué)校開冷飲店，你覺得（）？

A 好

B 一般

C 無所謂 你喜歡什么風(fēng)格的冷飲店？（）

A 古雅

B 優(yōu)雅

C 簡單舒適

第二篇：大學(xué)校園內(nèi)營銷

營銷篇

微信營銷：

建立某一年級的學(xué)生群（專業(yè)群）

一、公眾號發(fā)文章

申請公眾號不難，但運(yùn)營好一個公眾號，是一個很難、很費(fèi)精力的事情，所以在機(jī)構(gòu)精力有限的前提下，盡量避免多點(diǎn)出擊。

二、讓學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)文章

學(xué)生最感興趣的是哪類話題呢？

? 最新資訊，俗稱小道消息，這類文章可以標(biāo)題黨一點(diǎn)。? 稀缺資源。

? 學(xué)生力所能及（能執(zhí)行）的經(jīng)驗(yàn)或建議。

轉(zhuǎn)發(fā)是一個有成本的事情，嫌麻煩、怕朋友看到廣告厭煩等都是成本。只有收益蓋過成本，大家才有動力去轉(zhuǎn)發(fā)。比如教務(wù)會在繳費(fèi)的時候告訴家長：「您現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條消息，我立刻給您優(yōu)惠」，或者轉(zhuǎn)發(fā)贈送小禮品（對學(xué)習(xí)雅思有幫助的材料。如劍橋4-12）等。

三、朋友圈運(yùn)營

機(jī)構(gòu)的每一次硬廣推送，都要經(jīng)過深思熟慮的設(shè)計(jì)，頻率不宜過高。可以寫一些讓學(xué)生有分享欲望的文章發(fā)到朋友圈，也可以在朋友圈發(fā)布學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、教研成果、成功案例、教師團(tuán)隊(duì)活動等。地推營銷：

一、海報(bào)

1.海報(bào)吸引學(xué)生視覺，讓學(xué)生時不時能看到咱們家海報(bào)，增加學(xué)生內(nèi)心的信任

2.海報(bào)的位置，根據(jù)學(xué)生的活動情況粘貼海報(bào)（如寢室，食堂，籃球場）

二、傳單

1.發(fā)傳單的時間及發(fā)放量

2.發(fā)傳單的位置（寢室樓下，寢室內(nèi)）3.不能密集，不能頻繁

三、走學(xué)生寢室

1.調(diào)查學(xué)生報(bào)名傾向

2.有目的性走學(xué)生寢室（會遭到拒絕或冷言相待）3.讓學(xué)長（熟人）帶著走寢室

第三篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論作業(yè)

031010124馮海偉

大學(xué)生的消費(fèi)狀況

大學(xué)生是社會的一個特殊群體，是指正在或已經(jīng)接受過大學(xué)教育的人，是社會新技術(shù)、新思想的前沿群體，國家培養(yǎng)的高級專業(yè)人才。

正是因?yàn)榇髮W(xué)生是社會新技術(shù)、新思想的前沿群體，所以大學(xué)生消費(fèi)有不同于其他群體的明顯特點(diǎn)。他們站在時代的前沿，他們對數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)注從未遞減，尤其是對手機(jī)、電腦的熱情，近幾年數(shù)碼相機(jī)等的熱度也是直線上升。其他包括服裝、生活用品等都是大學(xué)生關(guān)注的地方。

現(xiàn)在說說大學(xué)生的消費(fèi)水平，大學(xué)生每月消費(fèi)在800—1200元的居多，其中吃飯會花去500元左右，剩下的錢就是大學(xué)生每月的可流動消費(fèi)了。

大學(xué)生需要考取各種證書，這些證書所帶來的商機(jī)也是不容忽視的。

大學(xué)生的通訊費(fèi)用，由于科技的發(fā)達(dá)以及生活水平的提高，在我身邊的 每個學(xué)生都有手機(jī)等通訊工具，因此這項(xiàng)支出也是我們分析商機(jī)的一個出發(fā)點(diǎn)。

大學(xué)生的書籍、雜志的購買輸出。

此外，大學(xué)生還有社交支出，水果零食、交通等的支出。另外，大學(xué)生的娛樂以及情感支出也是一個很大的商機(jī)點(diǎn)。

大學(xué)內(nèi)的商機(jī)分析 針對大學(xué)生的消費(fèi)狀況，商機(jī)分析需要立足于這點(diǎn)，同樣也可以在發(fā)掘大學(xué)生消費(fèi)潛力的基礎(chǔ)上尋找商機(jī)。

·先針對大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的喜愛，可以對大學(xué)生進(jìn)行這些產(chǎn)品的知識普及，產(chǎn)品介紹，利用宣講會對當(dāng)下熱門電子產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)渲染，從而可以利用這些商品的中間代購賺取利潤。當(dāng)然也可以在大學(xué)周邊設(shè)立店鋪，店主可以通過向?qū)W校內(nèi)發(fā)放傳單等形式對學(xué)生進(jìn)行宣傳轟炸，讓學(xué)生知道學(xué)校附近只有你這家數(shù)碼店是優(yōu)秀的，這樣的話效益是很明顯的了。

·針對教育培訓(xùn)，“四六級”“考研”“駕照”“計(jì)算機(jī)等級考試”在高校日益火爆，所以這也是一個很大的商機(jī)，大學(xué)生為了將來畢業(yè)后的競爭力，紛紛對這些證書重視起來，假如在學(xué)校能進(jìn)行你所在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)立并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇罅π麄饕约案采w，其前途也是非常開朗的。

·大學(xué)生現(xiàn)在還有一個特點(diǎn)就是想獨(dú)立的欲望越來越強(qiáng)烈，具體表現(xiàn)就是大學(xué)生的兼職，而現(xiàn)在大學(xué)幾乎都處在大城市中，這就決定了大學(xué)生不能有效的自己去宣傳自己的兼職欲望，那么在這些需要兼職的人與他們要找的人中間就產(chǎn)生了一個很好的組織，就是中介。那么在大學(xué)周邊一個信譽(yù)良好的中介就是一個很大的需求了。這點(diǎn)我親身有體會，大一的我做過家教，但是在學(xué)校一直苦于找不到合適的人

家，最后還是在一個廣告上看到的信息，最后發(fā)現(xiàn)這是這中介，雖然最后成功了吧，但是家教的信譽(yù)在我心里還是留下很大的痕跡，所以一個家教的信譽(yù)是很重要的。

·特色餐飲現(xiàn)在的大學(xué)生在學(xué)習(xí)日幾乎是過著“宿舍，教室，餐廳”的生活，而其中的吃喝就在餐廳解決了，但是餐廳的飯往往滿足不了學(xué)生的需求了，所以在學(xué)校周邊的一個好的餐飲店就迎面而來了，這個店不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，否則不能滿足大學(xué)生的時間要求。從肯德基、中式比薩，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火鍋店，大排檔等都是很好的選擇。但是這些店面不能沿襲老的風(fēng)格要有特色，只有特色才能吸引到足夠的人群，才能達(dá)到開店的目的。另外在學(xué)校食堂開設(shè)一定的窗口也是很好的選擇。

·校內(nèi)學(xué)生也可以選擇在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比如進(jìn)行代理，通信運(yùn)營商的代理，旅行社的代理都是很好的選擇，但是，在做這項(xiàng)共作之前和進(jìn)行時都需要強(qiáng)烈的耐心以及對自己所代理的產(chǎn)品還是什么滴要有很好的了解，當(dāng)然還需要很好的方式和耐心。這個我對聯(lián)通的代理有感觸，耐心還是很重要的。

·作為一名大學(xué)生我深刻地體會到在學(xué)習(xí)中的各項(xiàng)商機(jī)，隨著自己年紀(jì)的增長，學(xué)習(xí)不同的科目所需要的學(xué)習(xí)輔助工具，比如大一學(xué)習(xí)《工程圖學(xué)》所需要的繪圖工具，大二學(xué)習(xí)的《電路理論基礎(chǔ)》所需要的計(jì)算器等等，作為一名商機(jī)的尋求者對這點(diǎn)應(yīng)該重視起來。可

以利用校內(nèi)學(xué)生的調(diào)查掌握學(xué)生的各項(xiàng)需求，然后利用自己的批量定制降低價格，最后獲得學(xué)生的認(rèn)可達(dá)到獲利的目的。

結(jié)論 商機(jī)處處存在，但是發(fā)現(xiàn)良好的商機(jī)還不是成功，還需要我們堅(jiān)持不懈的努力，只有經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈的努力并加上我們科學(xué)的分析才能在大學(xué)內(nèi)找到自己的金山，掏到自己的金。

031010124 馮海偉

第四篇：大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

課程 指導(dǎo) 題目學(xué)院姓名學(xué)號

名稱創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論

老師

大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

XXXXXXXXX

2012.4.18

大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)分析

一．大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析

校園已成為企業(yè)必爭的重要陣地。學(xué)生群體有著巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力，畢業(yè)后他們也將成為社會的中堅(jiān)力量，同時也是社會生活中的意見領(lǐng)袖。他們更是未來市場的主力消費(fèi)群。他們在校期間品牌觀的形式將在很大程度的影響以后人生。有必要分析一下大學(xué)生群體的消費(fèi)特性。

大學(xué)生群體的同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此，只要找到示范人群來攪動市場就可以很快贏得大學(xué)生的青睞。他們跟風(fēng)但又講個性，講究自我的主導(dǎo)性，這個群體對于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力。從未來發(fā)展性和增長性價值來分析，大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會潮流的引領(lǐng)者。抓住大學(xué)生消費(fèi)的這些特點(diǎn)，對于商家來說具有很高的價值。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大學(xué)生開始不考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是非常關(guān)注的內(nèi)容。值得注意的是，20歲左右的青年是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，他們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，體現(xiàn)了大學(xué)生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要，這是他們的共同特點(diǎn)。

二．大學(xué)校園內(nèi)的商機(jī)

1.校園二手市場的建立

雖然大學(xué)生追逐潮流這一特征很明顯，但是在大學(xué)校園內(nèi)還有一個不容忽視的市場----校園二手市場。

就從平時開學(xué)的教材一方面來說，高年級的學(xué)生選擇把舊書賣給附近的書店，然后舊書店會將這些書賣給低年級的學(xué)生。僅在這一過程中，舊書店就從中盈利了不少。舊書店以很低的價格收購，然后以比學(xué)校低出20%-30%的價格賣給新的學(xué)生。兩者的差價，加上大量的教材，之中的利潤不是小數(shù)目。另外，這樣的書店在每所大學(xué)附近最多兩家，任何一家稍微努力就可以造成獨(dú)家壟斷的局勢。可想而知，這之中商機(jī)無限。

再者，每屆要畢業(yè)的學(xué)生，尤其是女生，由于離家較遠(yuǎn)，不容易帶走全部的日常品及書籍。偶爾會看到一些高年級的女生擺著個小攤，賣些小臺燈、舊書、別人送的禮品之類的。但是，她們的群體不夠大，不容易引起足夠的圍觀瀏覽，交易量相對來說還是比較少的。但是，粗略估計(jì)一下，女大學(xué)生中希望出手這些日常品的有20%，相對于大學(xué)生這一龐大群體而言也是個不小的數(shù)目。

鑒于以上分析，如果我們建立一個校園二手市場，就南航而言，地點(diǎn)就選在櫻花廣場到燈光廣場，周末為趕集交易節(jié)，我們可以通過傳單（不是太好）或者現(xiàn)場活動來介紹推廣我們的市場。目的是使那些潛在的受眾了解并且能加入到我們的市場之中。我們起到中間人的作用，其中很關(guān)鍵的是建立龐大的校園聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，南航的紙飛機(jī)加之BBS就是很好的工具。

交易市場建立之后，我們就不再是針對那些要畢業(yè)的學(xué)生了。任何學(xué)生群體都是我們的潛在客戶。我們不僅充當(dāng)買賣中間人，還可以充當(dāng)商品交換及預(yù)訂的中間人。利用校園聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，給那些需要商品的買家尋找意中之物。到這個階段，我們還需要做一個校園商品網(wǎng)，如“58同?！敝惖?。在這上面我們登出買家賣家留言信息，供潛在客戶瀏覽。

總結(jié)一下，前期是吸引賣家，以方便、易銷承諾引進(jìn)資源，然后宣傳擴(kuò)大知名度，吸引買家以及更多的賣家，促進(jìn)交易。后期發(fā)展成為多功能二手市場，以網(wǎng)絡(luò)為主打，伴之以周末集市，從事交換，預(yù)訂，代購，代銷等多方面交易。向?qū)W校申請，給賣家以攤位，實(shí)現(xiàn)交易的有序性。為實(shí)現(xiàn)這一要求，我們要與學(xué)生社團(tuán)多接觸，獲取他們的支持，給我們以秩序的維持。

我們的收益來源于賣家的利潤提成，前期以15%-20%為宜，目的是吸引那些賣家。這些利潤并不是靠一兩次交易，多的利潤產(chǎn)生于多次的交易和持久的交易。另外，這樣的平臺不能多，應(yīng)做成壟斷，可從本校拓展到周邊大學(xué)。

我們只是提供了一個巨大的交易平臺，需要賣家的支持，因此多聯(lián)系賣家，多做宣傳才是我們的主要工作。

以上就是校園二手市場的構(gòu)想，還需完善。

2.校園情侶茶座

這一構(gòu)想主要來源于大學(xué)生追求時尚及談戀愛方面。雖然校園內(nèi)銷奶茶的不少，但是從來沒有場所提供給大學(xué)生情侶以浪漫的氛圍，甚至學(xué)校周邊都很少見。在這樣的背景下，情侶場所的誕生應(yīng)該會有她的支持者。我們的特色是溫馨浪漫的學(xué)生戀愛氛圍，伴之以美妙的音樂以及特色情侶活動。雖然這需要一些場地，但是也不是不可能的。南航的櫻花廣場店面就可以充當(dāng)。我們可以跟旁邊的奶茶店合作，或者直接單獨(dú)做。不過本人看來，在校外開一家這樣的茶座是比較合適的，沒有學(xué)校場地的限制校園情侶茶座需要的投入稍微大一點(diǎn)，規(guī)模如 南航校外的“balabala小火鍋” 即可。氛圍以溫馨為主，應(yīng)置于后街人流大但較靠里面的位置，不要和小攤混在一起，容易丟失掉應(yīng)有的品味，格調(diào)。

我們的特色活動---進(jìn)入茶座的情侶可以飲奶茶，品名茶。在這同時，有我們的手工禮物制作老師現(xiàn)場展示簡單情侶禮物的制作過程，品茶的同時學(xué)習(xí)禮物的制作，何樂不為。我們還可以就這一項(xiàng)提供禮物的材料，作為副產(chǎn)品利潤。有興趣的情侶可以加入制作，完成后禮物送給對方，不僅增加了兩人的互動，還增進(jìn)感情。

第二個特色活動---自制愛心巧克力。這是外加的特色活動，我們會給每位情侶發(fā)出邀請，同時有我們的師傅示范，幫助情侶完成特色love巧克力，同時考慮學(xué)生情侶的消費(fèi)水平。

最終，我們的情侶茶座定位是：學(xué)生情侶，非學(xué)生年輕情侶。充當(dāng)情侶溝通雙方，增進(jìn)感情的媒介，以我們富有特色的活動吸引情侶，時尚，溫馨，可以安靜，可以無人打擾。

要經(jīng)營這樣的一個店需要很大的投入，但個人覺得有可行性。茶座的部分仍需完善。

3.校園投資市場的建立

最近幾年以來，關(guān)于大學(xué)生的如何投資理財(cái)方面的教育逐漸受到重視?；诋?dāng)代社會巨大的就業(yè)壓力，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)在學(xué)校期間就規(guī)劃和實(shí)施自己的投資理財(cái)計(jì)

劃。但是據(jù)調(diào)查，大部分學(xué)生都不太了解金融市場，一些學(xué)生片面的認(rèn)為投資理財(cái)就是簡簡單單的用錢買一些股票、債券一類的金融產(chǎn)品。另外，也很少有大學(xué)對學(xué)生開展關(guān)于個人理財(cái)方面的課程，非經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的學(xué)生只能依靠自己找信息來了解投資理財(cái)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，很多學(xué)生通過投資理財(cái)首要目的是提高能力，其次是體驗(yàn)投資的過程，而對收益高低特別在乎的學(xué)生不多。

總體來說大學(xué)生的投資理財(cái)情況和預(yù)期的（有投資理財(cái)行為的同學(xué)占80%以上）有所差距。高年級的同學(xué)的投資理財(cái)各個方面的能力都趨向于成熟。這可以帶動低年級的同學(xué)的投資理財(cái)行為的發(fā)展?？梢詷酚^的預(yù)計(jì)，大學(xué)中進(jìn)行投資理財(cái)?shù)耐瑢W(xué)人數(shù)將會逐漸增加，大家對其理解認(rèn)知程度都會越來越深，涉及面也會越來越廣。投資理財(cái)行為很可能會成為多數(shù)大學(xué)生日常生活中的一個習(xí)慣，而不僅僅是一個理論。

校園內(nèi)存在著一個巨大的投資市場，需要更多敢于冒險(xiǎn)，富有投資經(jīng)歷和相關(guān)知識的人士去經(jīng)營（本人不是學(xué)這方面的，只是覺得這方面是個商機(jī)）?？梢源硗顿Y，選擇合適的投資項(xiàng)目，充當(dāng)投資機(jī)構(gòu)的角色。投資可以小額，可吸引更多投資者，據(jù)我所知，現(xiàn)貨交易是比儲蓄好，比股票保險(xiǎn)的小額投資項(xiàng)目。

三．結(jié)論

幾個建議：

1.抓住學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，注重時尚個性追求。

2.不要看不起蠅頭小利，從小盈利到大財(cái)富，慢慢積累。

3.善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的需求，及時跟進(jìn)。

4.從自身情況出發(fā)，制定小投入計(jì)劃。

大學(xué)生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發(fā)上還沒有形成一種真正的市場。很多行業(yè)即使涉獵大學(xué)生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。這表明，大學(xué)生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發(fā)的肥沃土壤。關(guān)注大學(xué)生市場，挖掘商機(jī)，獲得第一桶金的喜悅。

第五篇：冷飲批發(fā)營銷方案

冷飲批發(fā)市場開業(yè)促銷活動

營銷方案

一、背景：

夏日即將來臨，冷飲行業(yè)正面臨激烈競爭，對“五·一”即將開業(yè)的冷飲批發(fā)市場來說，周邊居民對新開的店不熟悉，往往會選擇以往經(jīng)常去的店購買，由此可見，開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系到今后店面的經(jīng)營是否成功。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，要力求大氣、熱鬧、轟動；并和今后總體營銷策略對接。

二、活動目的：

通過開業(yè)活動的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升冷飲批發(fā)市場在周邊的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動主題：

XX冷飲批發(fā)市場為小區(qū)（街道、社區(qū)名）送清涼，新店開業(yè)大促銷！

四、線下活動：

通過開業(yè)宣傳單頁發(fā)放，告知周邊居民“五·一”XX冷飲批發(fā)市場開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠活動，例如：① 開業(yè)當(dāng)天（前三天）憑此單頁來批發(fā)冷飲送一瓶飲料；② 憑單頁批發(fā)冷飲立減五元；③憑單頁批發(fā)冷飲贈送五元優(yōu)惠券，下次批發(fā)可抵現(xiàn)金。以這樣的促銷方式將宣傳單頁作用利用到最大化，將附近居民帶動起來，提升人氣，增加知名度和美譽(yù)度。

五、線上活動：

1、微信積贊：

微信朋友圈是時下流行的一種人與人交流互動的媒介，通過微信朋友圈信息的發(fā)布，人們進(jìn)行互動，得到認(rèn)同，彼此產(chǎn)生更多的交集。通過微信集贊的活動既可以宣傳并推廣冷飲批發(fā)市場的知名度和店面形象，又可以累計(jì)人氣，提升銷量。

活動時間：2016年4月30日——5月7日

活動內(nèi)容：顧客在冷飲批發(fā)市場購物，拍攝店門頭照片與批發(fā)的照片，并上傳到微信朋友圈，現(xiàn)場集滿10個贊即可獲得飲料一瓶（或者其他獎品）。

每個微信號僅限參加一次活動。

2、團(tuán)購活動：

開業(yè)活動結(jié)束后，可通過大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、糯米等團(tuán)購網(wǎng)站，進(jìn)行優(yōu)惠活動，讓顧客在炎熱夏季來臨前，充分的了解XX冷飲批發(fā)市場。

六、POP支持：

X展架、店外海報(bào)、宣傳單頁（使用時間：4月25日——5月7日）X展架和店外海報(bào)盡可能擺在店門口顯眼位置，確保顧客能看到活動信息。