第一篇：幼兒教育 創(chuàng)建與組織區(qū)域活動(dòng)時(shí)的困惑與解決策略大全

創(chuàng)建與組織區(qū)域活動(dòng)時(shí)的困惑與策略

游戲是幼兒的天性，幼兒園的教育應(yīng)該堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，而區(qū)域活動(dòng)則是游戲的體現(xiàn)，它從幼兒的心理角度出發(fā)，是幼兒尋求快樂而自愿參加的一個(gè)活動(dòng)，從學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，是幼兒主動(dòng)活動(dòng)和獲取經(jīng)驗(yàn)的過程。由此我認(rèn)為，區(qū)域活動(dòng)是最適合幼兒身心發(fā)展需要的游戲之一，它能對(duì)幼兒的發(fā)展起到多方面的促進(jìn)作用。那么在創(chuàng)建和組織區(qū)域活動(dòng)中，我也遇到了很多的困惑，結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)和本次的研修學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、在組織區(qū)域活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)有的幼兒在參與活動(dòng)時(shí)，沒有目的性，只是“玩”，例如在閱讀區(qū)，我發(fā)現(xiàn)有的幼兒只是單純根據(jù)書本的外形和圖畫來選擇閱讀，而閱讀時(shí)也只是一頁一頁的翻，翻完之后再換另一本，而書本的內(nèi)容壓根就沒進(jìn)入他的眼睛。那么面對(duì)這樣的現(xiàn)象，我選擇了善意的干涉，我會(huì)悄悄坐在他身旁，看著他手中的書，“啊，這本書可真有意思，你看這個(gè)熊寶寶為什么哭了呀？你知道他是因?yàn)槭裁磫?？老師也想知道不如咱一起看看吧?！蔽野l(fā)現(xiàn)，經(jīng)過我的“提示”，幼兒一般都會(huì)產(chǎn)生很大的興趣，就而帶著目的 去探索，他會(huì)一邊看一邊講述，我在旁邊聽，雖然他講的不一定是正確的，但起碼他在思考，在想象。

2、在區(qū)域活動(dòng)中，我還發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是很多幼兒喜歡固定區(qū)域，重復(fù)玩。就是對(duì)感興趣的區(qū)域一直玩，而對(duì)不感興趣的區(qū)域則不聞不問。面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，我猶豫過，究竟是順應(yīng)和尊重幼兒的興趣選擇，還是干遇他讓他嘗試別的游戲呢？如果那不是他喜歡的怎么辦？如果他因此感到緊張和不自在怎么辦？我思考了一段時(shí)間，把幼兒集中到我身邊，試著向幼兒介紹每個(gè)區(qū)域活動(dòng)的樂趣，并讓每個(gè)區(qū)域活動(dòng)中得“?？汀焙汀熬ⅰ眮磉M(jìn)行示范，如讓喜歡玩積木的幼兒，現(xiàn)場(chǎng)插積木，來展示他的創(chuàng)意和成果，讓喜歡閱讀的幼兒為大家講故事或者表演，讓喜歡呆在美工區(qū)的幼兒為大家制作小禮物等。由此，可以讓幼兒看到每個(gè)區(qū)域活動(dòng)中得樂趣和亮點(diǎn)，從而激發(fā)他們參與和探索的興趣，哪怕只是抱著好奇去遛一遛，這過程也讓他接觸和了解了更多的經(jīng)驗(yàn)。

3、同樣，在區(qū)域活動(dòng)中，有喜歡固定區(qū)域重復(fù)玩的，自然也就有頻繁更換區(qū)域的幼兒，好像對(duì)每個(gè)游戲喜歡又不喜歡，在每個(gè)區(qū)域中呆的時(shí)間都不長，不是在游戲，反而更像逛一逛。這個(gè)現(xiàn)象一度讓我很困惑，我也經(jīng)常提醒他，干涉他，但我也很擔(dān)心這種行為是不是剝奪了幼兒自主選擇的權(quán)利？通過這次視頻學(xué)習(xí)，我明白了，那是幼兒適應(yīng)幼兒園生活的過程，適應(yīng)區(qū)域活動(dòng)的過程，而我要做的不是干涉，而是耐心引導(dǎo)，細(xì)心觀察他的興趣所在，慢慢引導(dǎo)和鼓勵(lì)他。

4、在幼兒進(jìn)行區(qū)域活動(dòng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)有的區(qū)域人滿為患，就造成了爭(zhēng)搶的現(xiàn)象。剛開始，我只是不斷的去協(xié)調(diào)，去勸慰，然而這樣的效果并不明顯，幼兒在探索活動(dòng)時(shí)，總是在有意或無意時(shí)，就發(fā)生了爭(zhēng)搶，有的幼兒有時(shí)并不是惡意的，例如在玩積木時(shí)，幼兒插到一定程度時(shí)發(fā)現(xiàn)要用一個(gè)雪花片，而慌忙之中就拿過來，卻忽視了那個(gè)雪花片正在其他小朋友手中。面對(duì)這樣的現(xiàn)象，我是要求搶積木的小朋友物歸原主呢？還是勸慰被搶的小朋友？這兩個(gè)方法不管選哪一個(gè)，都會(huì)讓另一個(gè)小朋友傷心和委屈。通過這次視頻學(xué)習(xí)，我明白到，原來處理問題時(shí)，并不一定非得“極端”處理，我可以試著讓兩個(gè)幼兒合作玩游戲，資源共享，也可以讓兩個(gè)幼兒相互幫助，資源互補(bǔ)。

在創(chuàng)建和組織區(qū)域活動(dòng)時(shí)，需要我們老師做到“有心”，急時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的需求，急時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的矛盾，急時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒的困惑，做到引導(dǎo)和幫助，以使幼兒在活動(dòng)中充分的快樂起來，更好的去探索，去獲取經(jīng)驗(yàn)。

在這次《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南解讀活動(dòng)區(qū)游戲中幼兒的學(xué)習(xí)與發(fā)展》中，讓我更加了解到游戲在幼兒生活中的作用和意義，同樣也讓我學(xué)到了更多和更好的教育理念和方法，我會(huì)在以后的教育教學(xué)中，仔細(xì)思考和運(yùn)用。

第二篇：小學(xué)生寫作的困惑與解決策略

小學(xué)生寫作的困惑與解決策略

小學(xué)生的寫作能力的提高是一個(gè)復(fù)雜、漫長的過程。學(xué)生在寫作的時(shí)候，總會(huì)遇到一些這樣或那樣的問題，我們作為指導(dǎo)者、引路者，有必要為他們的寫作之路掃除荊棘和障礙！其實(shí)，每完成一次作文過程，學(xué)生們的思想會(huì)邁進(jìn)一步，會(huì)成熟一些。換句話說，每次寫作就代表成長與進(jìn)步！下面，我就結(jié)合自己的作文教學(xué)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單與各位老師交流作文教學(xué)的困惑與應(yīng)對(duì)方法。

困惑一：作文內(nèi)容空洞——不明白寫些什么

有一次，我向?qū)W生布置一道作文題，題目是“一次有趣的經(jīng)歷”。第二天，我已已審閱了學(xué)生的作文。結(jié)果令我大失所望！很多學(xué)生在文中繼續(xù)了經(jīng)歷的事情，可就是平常之事。有的寫了和媽媽逛街；有的繼續(xù)了吃飯上學(xué)，有的......總之，學(xué)生的作文內(nèi)容非?？?。如同一座大宅院里面什么也沒有。這樣的作文能力應(yīng)該是比較一般的。

解決策略：引導(dǎo)審題、確立主題，挖掘材料

仍然是剛才的作文題，對(duì)于出現(xiàn)的問題我仔細(xì)反思。于是在作文講評(píng)課，我又一次出示了作文題目。我讓學(xué)生反復(fù)讀題之后，引導(dǎo)他們交流，題目的眼睛是什么？學(xué)生議論之后，我把“有趣”去掉，再讓學(xué)生讀一讀，發(fā)現(xiàn)了什么？這下學(xué)生都恍然大悟，原來題目也有眼睛?。∷自捳f，眼睛是心靈的窗戶。通過題目的眼睛，我們可以準(zhǔn)確的把握作文的主題。主題有了，那么如何用生活中的材料來表達(dá)呢？我再讓他們?cè)诖竽X搜索有趣的事情.........這下，教室里頓時(shí)炸開了鍋，有的說在學(xué)校里的事，有的說在家里的事，有的說在街上發(fā)生的事。說的學(xué)生忍不住笑了，聽的學(xué)生更是如此！原來，作文就是生活。由此可見，要想寫出一篇好作文，仔細(xì)審題，至關(guān)重要。

困惑二：作文語言平淡——不知如何生動(dòng)表達(dá)

小學(xué)生的作文都有一個(gè)通病，那就是不會(huì)生動(dòng)表達(dá)。寫的平淡的原因是什么呢？我想有以下幾種情況：第一，學(xué)生的閱讀面較狹窄，特別是農(nóng)村的小學(xué)生。他們除了書本上的詞匯，就不會(huì)其他的。第二，小學(xué)生的經(jīng)歷較少，除了吃飯就是上學(xué)，當(dāng)然編制不出美麗的神話！第三，學(xué)生沒有積累好詞佳句的習(xí)慣。學(xué)了再多不會(huì)積累，也是枉然。生動(dòng)優(yōu)美的詞句是作文的身體，畫龍點(diǎn)睛便是如此！

解決策略：引導(dǎo)閱讀，學(xué)會(huì)積累。

課文是最好的范文，每一次學(xué)習(xí)新課，我都會(huì)讓學(xué)生反復(fù)朗讀，讀出感情，讀出韻味。學(xué)完后，我又讓學(xué)生自覺積累好詞佳句，并且引導(dǎo)交流。一個(gè)星期過后，我讓他們?cè)诖私涣髯约旱姆e累與收獲，再一次鞏固了積累。另外，我每個(gè)星期，還安排了一節(jié)課外閱讀課，鼓勵(lì)他們吸取語言的能量，再一次進(jìn)行自由的積累。每周布置一篇小練筆，讓他們盡情自由的表達(dá)！

作文教學(xué)是小學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)難點(diǎn)。但是也是他們享受成功與快樂的舞臺(tái)。在這里，我僅對(duì)作文教學(xué)提出個(gè)人膚淺的看法，讓我們與學(xué)生一起展開思維的翅膀，翱翔于作文的天空！

第三篇：主題活動(dòng)背景下幼兒園區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織策略

主題活動(dòng)背景下幼兒園區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)與組

織策略

摘 要： 《幼兒園工作規(guī)程》《幼兒園教育指導(dǎo)剛要》《3-6 歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展指南》都明確強(qiáng)調(diào) “以游戲?yàn)榛净顒?dòng)”“寓教于各項(xiàng)活動(dòng)中”，而區(qū)域活動(dòng)是幼兒自主游戲最好的體現(xiàn)方式，這也在一定程度上推動(dòng)了區(qū)域活動(dòng)在幼兒園的重視。而在以主題課程為依托的基礎(chǔ)上，通過不斷地探索主題活動(dòng)背景下的區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織策略 ,能夠有效提高教師設(shè)計(jì)與組織區(qū)域活動(dòng)的能力。通過此策略的運(yùn)用改變教師對(duì)區(qū)域活動(dòng)敷衍了事的態(tài)度和組織區(qū)域活動(dòng)時(shí)散漫隨意的現(xiàn)狀，提高教師設(shè)計(jì)組織區(qū)域活動(dòng)的能力，讓孩子們能夠主動(dòng)參與到區(qū)域活動(dòng)中，獲得快樂，促進(jìn)發(fā)展。

關(guān) 鍵 詞： 主題活動(dòng) 區(qū)域活動(dòng) 設(shè)計(jì)與組織策略

一、根據(jù)主題，設(shè)計(jì)區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容 1.根據(jù)主題需要，設(shè)計(jì)區(qū)域類型。

我園一直以來都使用著主題課程，在主題課程中，一般都采用集體式教學(xué)模式來跟進(jìn)主題。而作為集體教學(xué)的補(bǔ)充和拓展，區(qū)域活動(dòng)在主題活動(dòng)的開展中也發(fā)揮著極其重要的作用。完善主題課程,關(guān)注主題目標(biāo)下區(qū)域的設(shè)置、環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，更能促使幼兒自主學(xué)習(xí)。在區(qū)域活動(dòng)中，教師可以根據(jù)主題的需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容，包括區(qū)域活動(dòng)的數(shù)量、種類、形式等，并預(yù)先設(shè)定好的區(qū)域活動(dòng)目標(biāo)。隨著各種主題不斷開展，區(qū)域活動(dòng)的種類和形式會(huì)越來越多地呈現(xiàn)出來，其中大多數(shù)是教學(xué)活動(dòng)的延伸，還有的是通過幼兒的獨(dú)立創(chuàng)造，新建構(gòu)的。這些區(qū)域的產(chǎn)生，與主題相輔相成，促進(jìn)了主題活動(dòng)的更 好開展，幼兒也通過區(qū)域活動(dòng)更好地認(rèn)識(shí)了主題的內(nèi)容。

而且，在相同的年齡班，不同的教師根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況和個(gè)人對(duì)主題活動(dòng)的理解，設(shè)計(jì)不同的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容，所開設(shè)的的區(qū)域活動(dòng)類型和數(shù)量都會(huì)各有差異。就拿中班《小小班表演家》這一主題為例，中一班教師在這一主題中設(shè)計(jì)了主題展示區(qū)、快樂書吧、圖書醫(yī)院、小小美工園、科學(xué)區(qū)、歡樂時(shí)光節(jié)共六個(gè)區(qū)域;中二班教師設(shè)計(jì)的是歡歌KTV、貝貝舞蹈室、靚靚造型屋、表演夢(mèng)工場(chǎng)、夢(mèng)想T 臺(tái)秀五 個(gè)區(qū)域。在這些不同的區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)中，很大一部分是根 據(jù)主題活動(dòng)的需要和豐富延伸主題教學(xué)活動(dòng)，還有一部分就是結(jié)合本班幼兒對(duì)本主題的興趣點(diǎn)和近期出現(xiàn)的一些現(xiàn)象來進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如，中一班設(shè)計(jì)了快樂書吧的同時(shí)也設(shè)計(jì)了圖書醫(yī)院，就是結(jié)合當(dāng)下班級(jí)中出現(xiàn)的圖書損壞現(xiàn)象嚴(yán)重而開設(shè)的。

2.根據(jù)區(qū)域內(nèi)容，設(shè)計(jì)區(qū)域環(huán)境

區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)要根據(jù)主題活動(dòng)的目標(biāo)、具體的教育內(nèi)容,要求及幼兒年齡階段的特點(diǎn)來進(jìn)行，應(yīng)一切從幼兒水平和發(fā)展需求出發(fā)。因此，在區(qū)域活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)中,區(qū)域設(shè)置的規(guī)劃和環(huán)境創(chuàng)設(shè)要根據(jù)主題教育目標(biāo)、教育內(nèi)容的具體要求。在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作,又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動(dòng)，充滿自信地探索問題。

首先，我們?cè)趨^(qū)域活動(dòng)環(huán)境的設(shè)置上創(chuàng)設(shè)上，每個(gè)活動(dòng)區(qū)分別用低矮玩具隔開，避免互相干擾。如 :如將室內(nèi)空間用軟墊、柜子等劃分為幾個(gè)區(qū)域，保證幼兒參與不擁擠，各個(gè)區(qū)域活動(dòng)不沖突，將桌椅 放于區(qū)域當(dāng)中，使幼兒可以方便地拿取材料操作。還根據(jù)每個(gè)活動(dòng)區(qū)特點(diǎn)，選擇安排適宜的位置如鬧區(qū)(扮演區(qū)、音樂區(qū))與安靜區(qū)(美工區(qū)、圖書區(qū))要分開擺放，各區(qū)交通要保持暢通無阻。

其次，在每個(gè)區(qū)設(shè)立標(biāo)記。如:在區(qū)域架子上與操作材料上設(shè)立標(biāo)記，便于幼兒取放和收拾操作材料，如 《娃娃家》，標(biāo)記為腳印,幼兒入?yún)^(qū)后把鞋放在腳印上，腳印占完則不能進(jìn)入該區(qū)。其實(shí)這也是在潛移默化中進(jìn)行的常規(guī)培養(yǎng)。以幼兒的年齡特點(diǎn)來做整體的安排，應(yīng)從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā),要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域的主人讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)中不可缺少的參與者。幼兒從中理解了“輪流、等待、分享、謙讓”等特點(diǎn)。

再次，創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好心理環(huán)境，為幼兒提供活動(dòng)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)與條件，使幼兒在與環(huán)境的相互作用。在《幼兒園教育綱要(試行)》中明確指出幼兒園的空間、設(shè)施、活動(dòng)材料和常規(guī)要求等應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動(dòng)，有利于引發(fā)、支持幼兒與周圍環(huán)境之間積極的相互作用。創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，為幼兒提供活動(dòng)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)與條件，使幼兒在與環(huán)境的相互作用。首先，我們讓無生命的物質(zhì)環(huán)境變成“會(huì)說話的活環(huán)境”，我們的墻面上呈現(xiàn)的是具有教育意義的東西。讓墻面活起來,讓墻面會(huì)說話，這無形中讓墻面變成幼兒的一種教育方式。比如：剛?cè)雸@的小班幼兒情緒波動(dòng)大、易受環(huán)境的影響。我們就將娃娃家創(chuàng)設(shè)為家的氛圍，在娃娃家的附近的墻面上設(shè)置窗簾，掛上鐘表等，地面上有小床，布娃娃，桌椅等。幼兒即參與了游戲又將幼兒的情緒得到緩解和放松。其次，幼兒是有著千差萬別的獨(dú)立個(gè)體，在區(qū)域創(chuàng)設(shè)中，我們時(shí)刻關(guān)注到幼兒的個(gè)體需求，為幼兒搭建適合其個(gè)性化發(fā)展、有利于幼兒展示、表現(xiàn)自我的空間和舞臺(tái)。有意義的環(huán)境是能夠引發(fā)和支持幼兒主動(dòng)獲取有益經(jīng)驗(yàn)的,是充分展示幼兒經(jīng)驗(yàn)、想法、表達(dá)、表現(xiàn)的，是不斷與幼兒“對(duì)話”的，促進(jìn)幼兒發(fā)展的看不見的教育力量。

二、根據(jù)區(qū)域活動(dòng)方案,組織實(shí)施活動(dòng)

1.介紹區(qū)域內(nèi)容,幼兒自主選區(qū)

在區(qū)域活動(dòng)中幼兒是主角，面對(duì)自己喜歡和符合自身特點(diǎn)的區(qū)域活動(dòng)，會(huì)表現(xiàn)得更加主動(dòng)、更加積極。教師在組織實(shí)施區(qū)域活動(dòng)的過程中，從進(jìn)區(qū)活動(dòng)開始,就充分尊重了孩子的這種自主性。一般情況下，幼兒可以直接根據(jù)自己的意愿進(jìn)入活動(dòng)區(qū)進(jìn)行活動(dòng),但在新主題開始的第一次區(qū)域活動(dòng)中，教師會(huì)先介紹區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容、材料，讓幼兒了解材料的使用方法及一些特殊的要求后再讓幼兒自主進(jìn)區(qū)?；蛘呤钱?dāng)更換了新材料時(shí)，教師也會(huì)對(duì)新更換的材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹后幼兒才開始自由的進(jìn)區(qū)活動(dòng)。

2.觀察幼兒活動(dòng),適時(shí)介入指導(dǎo)

觀察幼兒的活動(dòng)是教師指導(dǎo)和介入?yún)^(qū)域活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。但觀察也絕非是對(duì)相關(guān)信息或資料的收集,更重要的是對(duì)這些相關(guān)信息進(jìn)行分析和解釋，生成教育意義，便于接下來采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)性教育策略。兒童的發(fā)展特點(diǎn)及其需要是教育的一個(gè)基本依據(jù)，要教育好兒童，必須首先了解

兒童，而觀察幼兒是了解幼兒的基本方法。教師在觀察時(shí)要注意 做到靜心、細(xì)心與耐心。靜心是盡量不打攪幼兒自然的行為過程，與之保持一定的距離;細(xì)心是注意捕捉幼兒行為表現(xiàn)中的有意義信息和其發(fā)生的時(shí)間、背景等，根據(jù)需要作一定的記錄;耐心，是不要怕多花費(fèi)時(shí)間，觀察有時(shí)需要經(jīng)過一定的時(shí)間后才能獲得一些有價(jià)值的資料。那么教師在區(qū)域活動(dòng)中觀察什么呢？在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行觀察：首先,要觀察區(qū)域活動(dòng)中幼兒的個(gè)體狀況。為了獲取幼兒在區(qū)域活動(dòng)中的情況及進(jìn)展，教師可以觀察幼兒在區(qū)域活動(dòng)中的活動(dòng)內(nèi)容、方式與水平的現(xiàn)狀，分析和之前的主題教育中有什么關(guān)系？或者幼兒當(dāng)天的游戲水平和之前有無進(jìn)展;幼兒活動(dòng)中那些經(jīng)驗(yàn)有待完善、豐富和深化。如大班主題《鳥兒的家》中，在建構(gòu)區(qū)幼兒用各種材料搭建鳥巢，吳尚榮小朋友是用積木搭建，每次都是從底部開始平行的壘高。當(dāng)老師觀察到孩子的這種建構(gòu)方式在幾次區(qū)域活動(dòng)中都沒有改進(jìn)和提升時(shí),教師就開始分析幼兒的個(gè)體情況，以便更好的進(jìn)行指導(dǎo)，以推進(jìn)幼兒的活動(dòng)。

其次，要觀察幼兒間的互動(dòng)情況。在幼兒區(qū)域活動(dòng)中，幼兒不僅與教師和環(huán)境產(chǎn)生互動(dòng)關(guān)系，而且幼兒間也發(fā)生著各種互動(dòng)交流，有益于幼兒的自我成長。觀察同一區(qū)域活動(dòng)中幼兒之間是否產(chǎn)生互動(dòng)，互動(dòng)的情況怎樣，分析這種互動(dòng)情況對(duì)幼兒的互動(dòng)內(nèi)容、方式與水平產(chǎn)生了那些影響。計(jì)劃下一步如何改進(jìn)幼兒的區(qū)域活動(dòng)，就如上面的案例中，在建構(gòu)區(qū)，另外一個(gè)朱穎小朋友雖愛學(xué)習(xí)，但在建構(gòu)圓形鳥巢時(shí)仍然感到困難，一旁的余昊便善意指出她的錯(cuò)誤并要直接幫她插，而朱穎卻執(zhí)意要自己來，熱心的余昊只好不時(shí)地提醒他。這時(shí)教師是 關(guān)注但不介入。因?yàn)橛變洪g由于彼此間的平等地位關(guān)系容易使他們可以毫無拘束地自由交流互動(dòng)。在這樣的互動(dòng)中幼兒既隨意又保持著自己的立場(chǎng),而且幼兒間交流所用的語言是彼此間最能理解的語言。幼兒間的互動(dòng)不僅對(duì)幼兒的區(qū)域活動(dòng)起到了一種支持的作用，還助長了幼兒社會(huì)性的發(fā)展。再次,要觀察幼兒對(duì)材料的操作使用情況。教師主要要觀察材料的難度及幼兒對(duì)材料的掌握情況，同一區(qū)域或不同區(qū)域之間材料的關(guān)系，即材料是否豐富、是否有層次 性？幼兒是否有參與的空間？是否需要進(jìn)行調(diào)整或如何調(diào)整。

第四篇：區(qū)域市場(chǎng)營銷與促銷策略

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

區(qū)域市場(chǎng)營銷與促銷策略

單元測(cè)試

第一單元 引言

1、自我介紹——張子凡

2、關(guān)于培訓(xùn)

3、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做什么？

4、課程綱要 1）促銷策略與技巧 2）客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷 3）區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念

第二單元 區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念

（一）1、產(chǎn)品與服務(wù)分析

（1）引例

（2）認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品與服務(wù)

第三單元 區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念

（二）2、區(qū)域市場(chǎng)營銷整合戰(zhàn)術(shù)

問題

解決方案

消費(fèi)者不成熟，不好的產(chǎn)品也能靠路遙知馬力，日久見人心；學(xué)會(huì)防守反擊、攻1 廣告或“欺騙性推銷”賣出去

防皆備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈無序，使得企業(yè)利潤價(jià)格由價(jià)值而定；如果你的品牌（產(chǎn)品）與競(jìng)2 和企業(yè)發(fā)展無保障

品有顯著差異，已經(jīng)具備了有市場(chǎng)的基礎(chǔ) 經(jīng)銷商做生意；感情為附，當(dāng)然是賣好賣的牌流通渠道嫌貧愛富、不講感情，而3 且商業(yè)信用差，欠款成風(fēng)

合

廣告費(fèi)浪費(fèi)太多，又不知浪費(fèi)到哪一是自己要學(xué)習(xí)廣告，二是要運(yùn)用整合營銷傳4 里去了

播方法

除新產(chǎn)品（品牌）和差品牌需要促銷才賣得動(dòng)消費(fèi)者是不打折或無贈(zèng)品就不行5 動(dòng)，天天促銷既不賺錢也太辛苦

外，好牌子不需要天天促銷，只是少量日子回報(bào)一下消費(fèi)者就行，需要在牌譽(yù)上下工夫 子；好牌子總是能獲得好的付款條件和銷售配

營銷元素圖

區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略及溝通

第四單元 區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念

（三）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略

開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的意義？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)必須監(jiān)視的3個(gè)變量

擬訂渠道策略

渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的八項(xiàng)原則

根據(jù)自己公司情況劃分顧客類型

第五單元 區(qū)域市場(chǎng)營銷與推廣理念

（四）4、區(qū)域管理的過程即是服務(wù)營銷的過程

第六單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（一）1、客戶關(guān)系管理概述（1）客戶關(guān)系管理的作用

（2）什么是客戶關(guān)系管理（CRM）

（3）客戶關(guān)系管理的具體內(nèi)容

第七單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（二）2、基于CRM的市場(chǎng)與顧客細(xì)分（1）搜集詳細(xì)的客戶資料

清晰的客戶記錄是指導(dǎo)行為的重要因素之一，對(duì)你需要有規(guī)律拜訪的客戶更是如此。客戶記錄會(huì)節(jié)省時(shí)間，保證準(zhǔn)確性，提供幫助您進(jìn)行下次聯(lián)系的一切信息。建議對(duì)客戶建立中的信息分成以下五類：

注意：你是為了你的公司而記錄，而不是為了你自己。因?yàn)橛幸惶炷悴辉侔菰L那個(gè)客戶了，別人將不得不對(duì)此客戶進(jìn)行接管。

（2）針對(duì)不同的客戶，設(shè)計(jì)不同的客戶關(guān)懷（3）客戶關(guān)系類別

（4）市場(chǎng)細(xì)分的重要性

第八單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（三）3、客戶類型分析（1）（1）內(nèi)、外部客戶分類（2）Approach顧客鑒別

（3）顧客類型分析（按表達(dá)度與情感度劃分）

你有這樣的客戶嗎？

（4）基于客戶等級(jí)的服務(wù)營銷

第九單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（四）3、客戶類型分析（2）（5）渠道成員的不同類型

第十單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（五）3、客戶類型分析（3）（6）顧客需求分析

（7）內(nèi)、外價(jià)值型顧客（8）價(jià)格、價(jià)值取向型顧客

第十一單元 客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷

（六）4、客戶管理流程（1）分銷商的煩惱

（2）經(jīng)銷商管理流程

第十二單元 促銷策略與技巧

1、促銷的作用

展示企業(yè)形象 增加銷量 增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 確保產(chǎn)品鋪貨成功

吸引人潮集中

近臺(tái)截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶

吸引客戶試用 與廣告呼應(yīng)形成立體宣傳、衡量促銷效果的五把尺子

3、針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具

降價(jià)促銷

附加價(jià)值促銷

競(jìng)賽

公關(guān)促銷 贈(zèng)品 以舊換新 售點(diǎn)陳列

免費(fèi)樣品(試用）

抽獎(jiǎng) 公益

會(huì)員卡

折價(jià)贈(zèng)券 使用示范 積點(diǎn)/卡/分 限購

4、影響促銷效果的因素

5、促銷管理過程當(dāng)中需要注意的問題

6、建立終端促銷管理體系

7、促銷管理要?jiǎng)?wù)

（1）各種促銷工具比較

（2）影響促銷組合設(shè)計(jì)的要素

（3）促銷計(jì)劃及內(nèi)容

8、促銷管理工作的重點(diǎn)

9、何為“優(yōu)秀促銷員”？

十三單元 課程總結(jié)

附錄：Type of promotional activities and objective/s 促銷種類和目的

Aimed to boost trial, pull consumers away from

competitors, develop brand loyalty, encourage consumer Consumer price promotions 消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)惠

stocking up with extra product.目的在于促進(jìn)試用，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客搶過來，增進(jìn)對(duì)品牌的忠心度，鼓勵(lì)消費(fèi)者貯存超量貨品。

Including multi-packs, bonus pack.包括多包裝，增值包裝。

Normally designed to increase display, trial, usage, loyalty and brand awareness.通常設(shè)計(jì)來提高陳列，產(chǎn)品試用，消費(fèi)，忠心度及品牌知名度。

Usually offer low cost items for a number of product Consumer premium offer 為消費(fèi)者提供贈(zèng)品

purchased or reduced price for the premium item aimed at increasing trial, display, usage and product brand awareness.通常當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)附送一些較便宜的贈(zèng)品或以較低的價(jià)錢購買贈(zèng)品。目的在于提高產(chǎn)品度試用，陳列，消費(fèi)及品牌知名度。

To increase trial and repeat purchase or to promote Couponing贈(zèng)券

linked sales to other products in the Company’s portfolio.為了提高試用和再買或促進(jìn)公司其他產(chǎn)品的銷量。

Store competitionsTo increase and improve sales and display.為了提高和Consumer contest 消費(fèi)者有獎(jiǎng)競(jìng)賽 門店競(jìng)賽 增進(jìn)銷量及陳列。

Organized by the customer to distribute to the target market of potential consumers on promotional messages.由客戶發(fā)動(dòng)把促銷消息傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)有潛力的顧客。Direct mails廣告性印刷品

Display bonus/Display incentive陳列獎(jiǎng)金或津貼

Goods sold to the outlet and provide a reward to the trade for an agreed display layout or space allocation.商品售賣給商店并達(dá)到同意的陳列設(shè)計(jì)或位置，提供一定的報(bào)酬。

Are useful tools to promote product trial, but gift for trade buyers are perhaps discouraged in many companies.達(dá)Gifts for buyers/buying company給于采購They are useful promotional activity to gain product trial 者或采購公司禮物 or approve for listing.Eg.Free travel bag, T-shirt，umbrella etc.非常有效的促銷活動(dòng)在于增進(jìn)產(chǎn)品試用或售賣。產(chǎn)品如旅行袋，T衫，雨傘等。

Launching incentives產(chǎn)品上市獎(jiǎng)勵(lì)

到試用產(chǎn)品非常有效的手法但是很多公司都不鼓勵(lì)。

To encourage the acceptance, listing and display of new product.在于鼓勵(lì)接受，售賣及陳列一個(gè)新產(chǎn)品

Film shows電影招待會(huì)

Are particularly useful where targeting children market.Usually tie-ins with new cartoon or educational movies.特別注重于小孩市場(chǎng)。通常配合新卡通片或教育片上演。

Volume rebates銷encourage buyers to support the company rather than 量回扣 / 獎(jiǎng)勵(lì) Point of sale

competitors 鼓勵(lì)采購員支持本公司多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Highlighting the product features and benefits.Draw materials促銷宣傳attention to purchase products in outlet.顯示產(chǎn)品的特點(diǎn)品

及利益。在店內(nèi)吸引消費(fèi)者購買。

Can enhance presentation through design, presentation Promotion aspect of packaging 促銷方面的包裝

of information or illustration of application, convenience for display, and creating an unique brand identity and impact at the point of sale.以設(shè)計(jì)，說明或圖解來增強(qiáng)產(chǎn)品的展示，放便排列和造成獨(dú)特品牌特征，并在銷售點(diǎn)產(chǎn)生影響力。

Display contest 陳Very effective in creating product awareness at the point 列比賽

of sale by providing some prizes to reward different

categories of retailers.提供獎(jiǎng)品給予不同組別的零售商，有效的在銷售點(diǎn)引起顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。

Usually the criteria are size of display, location of display, creativeness, usage of P.O.S.materials etc.通常所評(píng)估的范圍是陳列的體積，地點(diǎn)，創(chuàng)造力，促銷宣傳品等。Used to increase product trial and pull consumer from competitive products.在于提高產(chǎn)品試用及從競(jìng)爭(zhēng)品中把Product sampling派送樣品

顧客搶過來。

It can also highlight the product features and benefits directly to the consumers.它甚至能直接把產(chǎn)品特點(diǎn)及利益信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

Prompt order / payment discounts 準(zhǔn)時(shí)下定單或付款

Encourage the early placement of orders or cash payment etc.鼓勵(lì)提前下定單或現(xiàn)金折扣等。

Tie-ins with local events 配合當(dāng)?shù)靥貏e節(jié)目

Can offer a powerful vehicle in some market.Eg.Carnivals, sports functions, charity activities etc.在某些市場(chǎng)能帶起強(qiáng)大推動(dòng)力。如嘉年華會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)，慈善活動(dòng)等。

To distributors or outlets encourage stock purchase and Trade discounts貿(mào)increase in stock holding.It can also help to increase 易折扣

stock weight on the selling floor鼓勵(lì)經(jīng)銷商或零售店超量購買及貯存。它也能幫助提高在店面的貨量。

Can be adjusted for a specific period or sale to motivate Trade channel

trade buyers to support a product through increased margin渠道毛利 sales activity.在特定或促銷期限內(nèi)調(diào)整毛利來激發(fā)采購

員/采購公司對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的支持程度因而提高銷量。Can be used to widen distribution or boost stock levels in Trade stock bonuses/F.O.C.贈(zèng)送貨品

the distribution chain.For retail outlets, it is used to encourage volume purchase.Eg.One case free with every 10 cases purchased.可以用于擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或在銷售渠道中提高貨量。對(duì)于零售店，它可以作為鼓勵(lì)超量購買。例如：買十箱送一箱。

學(xué)習(xí)總結(jié)：

★廉價(jià)產(chǎn)品策略。

用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)對(duì)價(jià)格關(guān)注的消費(fèi)者占有相當(dāng)數(shù)量時(shí)才會(huì)有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì)受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì)更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車，對(duì)其構(gòu)成了威脅。為了進(jìn)行防衛(wèi)，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。

★聲望策略。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。例如，在美國市場(chǎng)上出售的奔馳汽車要比美國產(chǎn)汽車的質(zhì)量更好，價(jià)格也高，超過了凱迪拉克。

★產(chǎn)品繁衍策略。

挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來追逐領(lǐng)導(dǎo)者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨(dú)特、規(guī)格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。

★產(chǎn)品革新策略。

挑戰(zhàn)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新，來攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的地位。例如，花王公司在１９９４年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫?zé)峒竟?jié)。此產(chǎn)品專門用于東亞市場(chǎng)。挑戰(zhàn)者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費(fèi)者。

★改進(jìn)服務(wù)策略。

挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，ＩＢＭ公司發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。

★分銷革新策略。

挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因?yàn)橥菩辛税らT挨戶推銷的戰(zhàn)術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟蹊徑。

★降低生產(chǎn)成本策略。

挑戰(zhàn)者可以通過提高采購效率、降低勞動(dòng)成本、運(yùn)用更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競(jìng)爭(zhēng)者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格，從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng)，正式利用這一關(guān)鍵策略。

★密集的廣告促銷。

有一些挑戰(zhàn)者通過實(shí)施大量的廣告和促銷來對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻。美樂公司在廣告促銷方面的投資大大超過了百威公司，因而在美國啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴于把許多原則合并起來使用，并且要經(jīng)過一段時(shí)間的努力來改善自己的地位。

第五篇：135課堂模式的困惑與策略

永昌一小

“135課堂改革新模式”運(yùn)用的困惑與策略

?先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練?課堂教學(xué)模式源于洋思中學(xué)，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的一場(chǎng)革命，這種教學(xué)模式在提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方面取得了顯著的成效。學(xué)校根據(jù)實(shí)際也組織學(xué)習(xí)并開展?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式的研究。制定了切合小學(xué)生實(shí)際的?135課堂教學(xué)新模式?，隨后學(xué)校進(jìn)行了一系列的實(shí)踐活動(dòng)，伴隨實(shí)踐研究，各種困惑隨之而來，通過對(duì)學(xué)生和各年級(jí)教師走訪調(diào)查，對(duì) ?先學(xué)?、?后教?、?當(dāng)堂訓(xùn)練?三個(gè)階段中的主要困惑進(jìn)行了梳理。并針對(duì)這些困惑，采取了一些具體措施，從?培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣?方面解決?先學(xué)?階段的困惑；從?面向全體，分層遞進(jìn)?、?優(yōu)化課堂時(shí)間管理?方面解決?后教?階段的困惑；從?精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)?、? 建立?學(xué)習(xí)?小組，實(shí)現(xiàn)?三清?運(yùn)動(dòng)方面解決?當(dāng)堂訓(xùn)練?階段的困惑。

?授之以魚不如授之以漁?，教會(huì)每一位學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是我們的神圣職責(zé)，也是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的根本任務(wù)和長期目標(biāo)。近年來，通過全國各地的教學(xué)實(shí)踐，?先學(xué)后教?模式在實(shí)施素質(zhì)教育與傳統(tǒng)教育的結(jié)合點(diǎn)上進(jìn)行探索，事實(shí)證明?先學(xué)后教?在提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，提高教師教學(xué)水平等方

面發(fā)揮了重要的作用。

一、“135課堂新模式”的簡(jiǎn)介

?135課堂新模式?的核心是先學(xué)后教，這種模式強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者積極參與的過程，是學(xué)習(xí)者在積累和不斷反思中主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的過程。該模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為中心，促使學(xué)生發(fā)揮潛能，教會(huì)學(xué)生用知識(shí)獲取知識(shí)，最終使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。它要求教師首先要揭示教學(xué)目標(biāo)，再指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，等學(xué)生暴露問題后及時(shí)幫助解決，最后針對(duì)問題進(jìn)行訓(xùn)練以形成能力。在這種教學(xué)結(jié)構(gòu)中，教師不僅要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還應(yīng)對(duì)學(xué)生的自學(xué)內(nèi)容、時(shí)間、方法等做出精心設(shè)計(jì)和安排。在運(yùn)用該模式時(shí)，教師和學(xué)生都要遵循一定的步驟，教師要布置明確的預(yù)習(xí)提綱，利用學(xué)生的預(yù)習(xí)成果開展教學(xué)，并針對(duì)課堂中的問題及時(shí)設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)，以保證學(xué)生的當(dāng)堂訓(xùn)練；學(xué)生也要積極配合教師，主動(dòng)思考，并及時(shí)反饋。

所謂?先學(xué)?，就是在課堂上，學(xué)生按照教師揭示的教學(xué)目標(biāo)及自學(xué)指導(dǎo)，自學(xué)、練習(xí)。所謂?后教?，就是針對(duì)學(xué)生自學(xué)中暴露出來的問題及練習(xí)中的錯(cuò)誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，教師只作評(píng)定、補(bǔ)充、更正。所謂?當(dāng)堂訓(xùn)練?，就是讓學(xué)生當(dāng)堂獨(dú)立完成作業(yè)，進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，形成能力。這樣，使課堂教學(xué)的過程變成學(xué)生自學(xué)、探索、實(shí)踐的過程。

二、“135課堂新模式”實(shí)施中的困惑

為了優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，打造高效課堂，從本學(xué)期開始，我校進(jìn)行課堂教學(xué)改革，掀起學(xué)習(xí)?先學(xué)后教?的教學(xué)模式的活動(dòng)。經(jīng)過一個(gè)階段的自主學(xué)習(xí)，老師們對(duì)?先學(xué)后教?都有了一定的認(rèn)識(shí)。近日通過各教研組推出的?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式的研討課，學(xué)校組織的課堂教學(xué)新模式賽課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)在實(shí)踐過程中產(chǎn)生了各種各樣的困惑。通過調(diào)查，對(duì) 135課堂教學(xué)新模式中?先學(xué)??后教??當(dāng)堂訓(xùn)練?三個(gè)階段中的主要困惑進(jìn)行了如下梳理。

（一）“先學(xué)”階段的困惑 預(yù)習(xí)任務(wù)缺乏針對(duì)性和主動(dòng)性

?先學(xué)后教?模式要求教師在正式講授新課前給學(xué)生布置一定的預(yù)習(xí)任務(wù)。事實(shí)上，我校2700多名學(xué)生中農(nóng)村孩子占了大多數(shù)，約占全?？?cè)藬?shù)的三分之二。其次留守兒童也較多，這些學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)習(xí)慣差，自學(xué)能力弱等特點(diǎn)，再加上家長督促力度不夠，學(xué)生兩級(jí)分化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，因此很多學(xué)生在完成課前預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí)，抱著一種無所謂的態(tài)度，只是動(dòng)手，不動(dòng)腦，缺乏主動(dòng)性，再加上教師對(duì)學(xué)生從小培養(yǎng)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣的意識(shí)不強(qiáng)，教師在設(shè)計(jì)預(yù)習(xí)任務(wù)時(shí)不可能兼顧到各個(gè)層次的學(xué)生。因此，學(xué)生的預(yù)習(xí)任務(wù)往往缺乏針對(duì)性和梯度性，使得預(yù)習(xí)不能反映教學(xué)內(nèi)容的要求，也不能針對(duì)學(xué)生的實(shí)際水平，最可怕的是有一半

以上的學(xué)生根本不去預(yù)習(xí)，這給課堂到來很大的障礙。通過筆者調(diào)查四（1）班同學(xué)，發(fā)現(xiàn)僅有56．4％左右的學(xué)生會(huì)完成教師布置的?預(yù)習(xí)?任務(wù)。

（二）“后教”階段的困惑 1．學(xué)生起點(diǎn)難把握

在學(xué)生完成自學(xué)任務(wù)之后，?先學(xué)后教?便進(jìn)入了教師?教?的階段。近80％的教師反映，由于進(jìn)行了課前預(yù)習(xí)和課堂自學(xué)，學(xué)生的起點(diǎn)參差不齊。同一塊知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于優(yōu)等生已知其所以然，而對(duì)于后進(jìn)生卻不知所以然，這對(duì)于上課的老師來說，感到無所適從，難以把握學(xué)生起點(diǎn)，平衡學(xué)生的需求，導(dǎo)致兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。

2．課堂時(shí)間難掌控

?先學(xué)后教?模式強(qiáng)調(diào)生生互動(dòng)，小組合作，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。這使得在課堂時(shí)間管理上出現(xiàn)了困惑。一方面，學(xué)生帶著預(yù)習(xí)和自學(xué)中的問題上課，勢(shì)必造成問題多而雜，教師必須給予指導(dǎo)講解，但課堂時(shí)間有限，學(xué)生的問題可能不能全部在課堂上解決，若不解決又無法讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)用已知獲取未知的要求；另外課堂互動(dòng)也要占用大量的時(shí)間，因此造成在課堂時(shí)間管理上的混亂，影響授課時(shí)間的重點(diǎn)突出。如本次賽課活動(dòng)中就發(fā)現(xiàn)課堂和老師的精心設(shè)計(jì)并不是一回事，由于時(shí)間

緊張而匆忙下課的情況時(shí)有發(fā)生。

（三）“當(dāng)堂訓(xùn)練”階段的困惑 1．練習(xí)設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)性

教學(xué)后的訓(xùn)練有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)和理解的鞏固，?先學(xué)后教?教會(huì)學(xué)生自學(xué)能力的關(guān)鍵一步是，教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況當(dāng)堂設(shè)計(jì)出練習(xí)題，供學(xué)生當(dāng)堂訓(xùn)練使用。然而由于經(jīng)驗(yàn)不足等各方面因素，如何在較短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出面向全體學(xué)生的復(fù)習(xí)題并保證設(shè)計(jì)的質(zhì)量和速度是也是我們的困惑所在。

2．難以實(shí)現(xiàn)?堂堂清?

?先學(xué)后教?模式在教學(xué)評(píng)價(jià)中最重要的方式就是采取?三清?政策，所謂 ?三清?，即?堂堂清，日日清，周周清?。其實(shí)就是要求學(xué)生做到‘課堂上能掌握的不留到課后’、‘今日事今日畢’、‘適時(shí)溫故知新，鞏固提高’。最重要的是‘堂堂清’，它是第一道防線，好像工廠里要抓產(chǎn)品合格，首先要抓每個(gè)零件合格一樣。只有每堂課每個(gè)同學(xué)所學(xué)的新知識(shí)都掌握了，?日日清、周周清?才有可靠的保障。然而由于學(xué)生預(yù)習(xí)程度不同，預(yù)習(xí)中存在的問題不同等，導(dǎo)致教師在?教?階段花費(fèi)了較多時(shí)間，從而在課堂練習(xí)時(shí)，時(shí)間已所剩無幾，無法保證學(xué)生充足練習(xí)時(shí)間，把課堂練習(xí)轉(zhuǎn)變成課后練習(xí)的事情依舊時(shí)有發(fā)生。

三、“135課堂新模式”困惑的解決策略

雖然，在實(shí)施?先學(xué)后教?的教學(xué)模式過程中碰到了各種困惑，但?先學(xué)后教?課堂教學(xué)模式體現(xiàn)了課堂改革的目標(biāo)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力。所有的老師都認(rèn)可這種新的教學(xué)理念、教學(xué)模式，針對(duì)這些困惑，我們又該如何解決呢？

（一）“先學(xué)”階段困惑的解決策略 培養(yǎng)良好預(yù)習(xí)習(xí)慣

預(yù)習(xí)任務(wù)缺乏針對(duì)性，學(xué)生預(yù)習(xí)缺乏主動(dòng)性，要落實(shí)好這些問題，關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)良好的課前預(yù)習(xí)習(xí)慣是一個(gè)長期的細(xì)致的過程，應(yīng)從低段抓起，長抓不放。同時(shí)應(yīng)結(jié)合教學(xué)過程，請(qǐng)家長配合督促。因此教師要主動(dòng)與家長配合和溝通，請(qǐng)家長對(duì)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督管理。教師也經(jīng)常性的抽取一節(jié)課專門指導(dǎo)預(yù)習(xí)方法，要求不要過高，但要學(xué)生堅(jiān)持進(jìn)行。

（二）“后教”階段困惑的解決策略 1．面向全體 分層遞進(jìn)

?后教?環(huán)節(jié)是數(shù)學(xué)課堂的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是學(xué)生提高認(rèn)識(shí)、形成方法的主陣地。?后教?不是教師漫無目的地教,而是在學(xué)生通過?先學(xué)?環(huán)節(jié)中檢測(cè)所暴露的問題的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。首先讓大面積學(xué)生充分闡述自己的觀點(diǎn),板演不同的結(jié)果、答案。將學(xué)生的答案、思想、方法完全展示在同學(xué)面前，讓學(xué)生從中類比異同，尋找最好的方法、思路。多讓學(xué)生說一說為什么錯(cuò)，使知識(shí)得到了細(xì)化,學(xué)生明白了為什么，便于從中選擇出適合自己的方法。該環(huán)節(jié)教師要充分利用優(yōu)、中、差三層次學(xué)生解決問題。凡是他們能講明白的觀點(diǎn),教師絕不參與,只做補(bǔ)充、更正講解、總結(jié)歸納、拓展延伸講解，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極性,又合理利用了優(yōu)生、中等生資源，克服了教師?一言堂?、?滿堂灌?。提高了課堂效率，效果顯著。

2．優(yōu)化課堂時(shí)間管理

要提高課堂教學(xué)效率，就必須堅(jiān)持時(shí)間優(yōu)化意識(shí)，注重課堂時(shí)間的管理策略。首先，教師必須增強(qiáng)時(shí)間觀念，最大限度地降低時(shí)間流失的人為因素，保障規(guī)定的有限時(shí)間落到實(shí)處，提高時(shí)間的利用率。第一，做好課前的充分準(zhǔn)備，按時(shí)上課，不占用教學(xué)時(shí)間批評(píng)學(xué)生；第二，精心提問，適時(shí)啟發(fā)，講究語言藝術(shù)，不拖泥帶水，浪費(fèi)時(shí)間。其次，把握最佳時(shí)域，保證在最佳的時(shí)間內(nèi)完成主要任務(wù)，解決關(guān)鍵問題。一節(jié)課學(xué)生思維的最佳時(shí)間是上課后的5-20分鐘，這段時(shí)間可以說是課堂教學(xué)的最佳時(shí)域。教師應(yīng)把握好這一時(shí)域，分析教材，確定主次，把握宗旨，很快進(jìn)入教學(xué)重點(diǎn)，保證學(xué)生一直處于積極的專注狀態(tài)。再次，要保持學(xué)生適度的學(xué)習(xí)量，提高知識(shí)的有效性。因此教師要作深入細(xì)致的分析，保持單位時(shí)間內(nèi)適度的信息量。同時(shí)，這些信息要盡

可能有效，以防止教師的無效勞動(dòng)和對(duì)學(xué)生的思維造成的負(fù)面影響，即要提高學(xué)生的有效時(shí)間量。最后，提高學(xué)生的專注率。提高學(xué)生的專注率意在增加專注時(shí)間，一是要抓住可教時(shí)機(jī)及時(shí)施教，二是選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)處理學(xué)生的行為，防止出現(xiàn)破壞課堂規(guī)則和形成沖突的情境，尤其要保證教學(xué)各項(xiàng)活動(dòng)的順利銜接。

（三）“當(dāng)堂訓(xùn)練”階段困惑的解決策略 1．精心設(shè)計(jì)課堂練習(xí)

?當(dāng)堂訓(xùn)練?環(huán)節(jié)是鞏固雙基,形成能力的主陣地，是建立在教師精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練題的基礎(chǔ)上。要求教師每節(jié)課必須有一套高質(zhì)量、有梯度的綜合訓(xùn)練題。練習(xí)題可以是例題的變型題，也可以是課本上的練習(xí)題或練習(xí)題的改造題，還可以是教輔材料（配套練習(xí)）上的原題或改選題，也可以是課堂知識(shí)的小測(cè)等。要根據(jù)教學(xué)實(shí)際，在質(zhì)與量兩方面下功夫，進(jìn)行嚴(yán)格篩選，盡量少而精，習(xí)題不能過多，不要對(duì)一類試題重復(fù)進(jìn)行，浪費(fèi)時(shí)間。

總之，?先學(xué)后教?給教學(xué)帶來了新的氣象，但?先學(xué)后教?模式的成功實(shí)施離不開教師教學(xué)能力的提高，教師的專業(yè)發(fā)展則無論從理論還是實(shí)踐上都是實(shí)施該模式的關(guān)鍵。作為教師，我們只有通過各種途徑提升自身的教學(xué)水平，只有這樣才能解決以上困惑，使該模式真正發(fā)揮其積極作用。