第一篇：教學(xué)組織策略與藝術(shù)

教學(xué)組織策略與藝術(shù)

第一章，新課程與教學(xué)組織的變革

1、教學(xué)組織：是對(duì)教學(xué)組織的各種因素的安排、組合或者聯(lián)接

2、幾種主要的教學(xué)形式（1）基于能力的分組教學(xué)（2）基于合作的分組教學(xué)（3）開放式教學(xué)（4）小班教學(xué)（5）小隊(duì)教學(xué)（6）協(xié)同教學(xué)（7）網(wǎng)絡(luò)教學(xué)（8）實(shí)踐教學(xué)

3、教學(xué)組織形式的變革早就了新型的課堂，主要體現(xiàn)在：

（1）組織形式的變革引起了課堂角色的轉(zhuǎn)換。學(xué)生是學(xué)得主體，學(xué)習(xí)的主人

（2）組織方式的變革為學(xué)生提供了新的機(jī)會(huì)。選擇機(jī)會(huì)、參與機(jī)會(huì)、主動(dòng)探究的機(jī)會(huì)（3）組織方式的變革為學(xué)生拓展了學(xué)習(xí)的時(shí)空范圍（4）組織方式的變革促進(jìn)了教學(xué)資源的開發(fā)和利用

4、影響教學(xué)白那個(gè)的因素

（1）教育者的觀念（1、知識(shí)觀的影響

2、心理觀的影響

3、文化傳統(tǒng)的影響）（2）教育投入水平與教學(xué)條件

（3）教學(xué)的政策環(huán)境『

1、課堂結(jié)構(gòu)的影響（1、學(xué)科課程結(jié)構(gòu)的組織

2、綜合教學(xué)的組織

3、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)的組織）

2、教學(xué)管理制度的變革）』

（4）教師的專業(yè)水平

5、課程改革積極倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。

6、自主學(xué)習(xí)的基本含義：

（1）自主學(xué)習(xí)的三個(gè)子過程：自我監(jiān)控、自我指導(dǎo)和自我強(qiáng)化

（2）自主學(xué)習(xí)實(shí)際上是元認(rèn)知監(jiān)控的學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)任務(wù)的要求，積極主動(dòng)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略和努力程度的過程

7、自主學(xué)習(xí)的基本特征：

（1）參與的過程性（2）參與的主動(dòng)性（3）參與的情感性（4）參與的有效性

8、課內(nèi)自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)策略

一、技法身心，引發(fā)自主學(xué)習(xí)的內(nèi)部需要

1、創(chuàng)設(shè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境

2、引發(fā)學(xué)生精神的生活

3、技法學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

二、開放課堂，創(chuàng)設(shè)自主學(xué)習(xí)的外部條件

1、開放時(shí)空、展示自主學(xué)習(xí)的廣闊空間

2、開放心靈，創(chuàng)設(shè)平等對(duì)話的自由心空

三、師生互動(dòng)，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的調(diào)控機(jī)制

1、轉(zhuǎn)變教師角色

2、實(shí)行有效控制（1、實(shí)行目標(biāo)導(dǎo)向

2、實(shí)行程序控制

3、實(shí)行靈活調(diào)控）

（3、實(shí)行問題管理（1、鼓勵(lì)提問

2、靈活處理）

9、課外自主學(xué)習(xí)的指導(dǎo)策略：

一、引導(dǎo)學(xué)生拓展教學(xué)內(nèi)容

二、組織學(xué)生開展課外綜合學(xué)習(xí)活動(dòng)

三、加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

1、明確學(xué)習(xí)的目的

2、提供學(xué)習(xí)條件

3、細(xì)化學(xué)習(xí)過程

4、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

10、合作學(xué)習(xí)的溯源

《學(xué)記》獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。

18世紀(jì)初：英國(guó)的倍兒和喀斯特對(duì)“合作學(xué)習(xí)小組”的組織方式進(jìn)行了較為正式的應(yīng)用

19世紀(jì)初：美國(guó)的教育家帕克倡導(dǎo)的合作教學(xué)法在美國(guó)教育中占了主流地位。實(shí)用主義教育家杜威提倡在教學(xué)中運(yùn)用合作學(xué)習(xí)小組

我國(guó)教育家陶行知先生于1932年提出并實(shí)施“小先生制”，即知即傳人。

11、合作學(xué)習(xí)

1、課堂教學(xué)效率取之不盡的源泉是學(xué)生彼此之間的合作

2、合作學(xué)習(xí)的基本特稱：

（1）一學(xué)習(xí)小組為單位

（2）小組成員共同完成教師分配的教學(xué)任務(wù)

(3)小組成員面對(duì)面的交流

（4）小組成員相互依賴

（5）小組成員具有個(gè)人責(zé)任

（6）以小組的團(tuán)體成績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)

12、合作學(xué)習(xí)的概念：合作學(xué)習(xí)是學(xué)生在教師的組織下的共同目標(biāo)為學(xué)習(xí)的追求，以學(xué)習(xí)小組為基本單位，以合作交流為基本特征，具有明確的個(gè)人責(zé)任的互助學(xué)習(xí)活動(dòng)。

13、合作學(xué)習(xí)的意義：

1、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主體參與，強(qiáng)調(diào)同學(xué)之間的交流

2、“以要求人人都能進(jìn)步”為教學(xué)宗旨

3、倡導(dǎo)“人人為我，我為人人”的理念

4、培養(yǎng)學(xué)生的合作互助意識(shí)，形成學(xué)習(xí)教育交流的合作技能

總之，合作學(xué)習(xí)不僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生認(rèn)知方面的發(fā)展，更強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過程中，情意的發(fā)展，追求學(xué)生完整人格的全面形成，真正體現(xiàn)教育的教育功能

14、合作做學(xué)習(xí)的類型和形式

一、相同內(nèi)容的合作學(xué)習(xí)

1、操作方式（1、學(xué)習(xí)前的準(zhǔn)備

2、進(jìn)行合作學(xué)習(xí)

3、進(jìn)行學(xué)習(xí)的總結(jié)和評(píng)價(jià)）

2、促使每一個(gè)學(xué)生都投入學(xué)習(xí)（1、合理分組

2、角色分工

3、做好學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)（計(jì)算小組積分的方法：成績(jī)測(cè)試；游戲競(jìng)賽）

二、不同內(nèi)容的合作學(xué)習(xí)

1、合作步驟：（1）通過實(shí)物和語言幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)心向

（2）組織合作

（3）建立反饋

2、實(shí)施要求：（1）采取措施，提升個(gè)人責(zé)任

（2）知道方法。形成合作技能

（3）提供幫助，確保學(xué)習(xí)效果

3、不同內(nèi)容的合作學(xué)習(xí)開展的一個(gè)重要條件：是內(nèi)容的選擇

4、不同內(nèi)容合作學(xué)習(xí)的操作模式：學(xué)習(xí)定向——學(xué)生分組——相同任務(wù)合作——不同任務(wù)合作——反饋與評(píng)價(jià)

15、學(xué)生合作行為的產(chǎn)生：

1、改變課堂的空間形式（1、會(huì)晤型

2、馬蹄形

3、圓桌型）

2、創(chuàng)建能夠形成合作學(xué)習(xí)的小組，小組的內(nèi)部人際關(guān)系，是制約個(gè)體合作行為的關(guān)鍵因素

3、精心設(shè)計(jì)能夠誘發(fā)合作行為的教學(xué)活動(dòng)

（1）教材加工

（2）活動(dòng)組織（1、誘導(dǎo)合作心向、2、組織學(xué)習(xí)活動(dòng)）

（3）學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)

16、學(xué)生合作行為的指導(dǎo)

1、養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣

（1）指導(dǎo)學(xué)生專心的聽別人發(fā)言

（2）指導(dǎo)學(xué)生努力聽懂別人發(fā)言

（3）指導(dǎo)學(xué)生尊重 別人發(fā)言

（4）指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)體察

2、養(yǎng)成良好的表達(dá)習(xí)慣

3、養(yǎng)成良好“支持”與“擴(kuò)充”的習(xí)慣

4、養(yǎng)成良好”求助“與幫助的習(xí)慣

5、養(yǎng)成良好建議與接納的習(xí)慣（1、鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考

2、要求學(xué)生虛心聽取別人的意見

3、鼓勵(lì)學(xué)生勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤）

17、探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織與實(shí)施

1、最早提出在學(xué)?？茖W(xué)教育中要運(yùn)用探究的方法進(jìn)行教學(xué)的是杜威

2、施瓦布“對(duì)探究的探究”

3、“以探究為本的學(xué)習(xí)”把探究看成是一種積極的學(xué)習(xí)活動(dòng)

18、探究學(xué)習(xí)的特點(diǎn)：（自主性、綜合性、實(shí)踐性、開放性、創(chuàng)造性）

19、問題是科學(xué)研究的起點(diǎn)，是探究學(xué)習(xí)的源頭。20、探究性學(xué)習(xí)的問題來源：（文獻(xiàn)材料、生活實(shí)踐、探究反思）

21、探究性學(xué)習(xí)的一般步驟：

1、選擇問題。選擇問題的原則（科學(xué)性原則、因地制宜的原則、可操作性的原則、實(shí)效性的原則、前瞻性的原則）

2、提出假說

3、實(shí)施探究

4、解釋結(jié)論

5、評(píng)價(jià)反思

22、探究性學(xué)習(xí)的基本模式

1、問題討論式

2、知識(shí)發(fā)現(xiàn)式（從已知的學(xué)習(xí)內(nèi)容出發(fā)——收集信息——處理信息——分析綜合——得出結(jié)論）

3、實(shí)探索式（針對(duì)要解決的問題——設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)——實(shí)驗(yàn)操作——分析試驗(yàn)數(shù)據(jù)——得出結(jié)論）

23、探究性學(xué)習(xí)中的教師行為變革

1、轉(zhuǎn)變觀念（轉(zhuǎn)變學(xué)生觀、轉(zhuǎn)變師生觀、樹立理性的教師權(quán)威觀、樹立新的教學(xué)觀）

2、發(fā)展能力

3、改進(jìn)方法

4、充實(shí)知識(shí)

24、探究性學(xué)習(xí)中的學(xué)生行為要求

1、學(xué)會(huì)觀察提問

2、學(xué)會(huì)處理信息

3、學(xué)會(huì)交流合作

4、學(xué)會(huì)總結(jié)評(píng)價(jià)

25、探究性學(xué)習(xí)中的主體組織策略

1、選擇問題的中的組織策略

（1）教師要對(duì)學(xué)生當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r心中有數(shù)

（2）教師要善于激勵(lì)學(xué)生提出問題

（3）教師還要對(duì)選題確定進(jìn)行指導(dǎo)

2、提出假設(shè)中的組織策略

3、實(shí)施探究中的組織策略

4、解釋結(jié)論中的組織策略

5、評(píng)價(jià)反思的組織策略

26、綜合實(shí)踐活動(dòng)的特點(diǎn)

1、基于經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)綜合

2、重視全面，強(qiáng)化整體性

3、回歸生活，體現(xiàn)開放性

4、立足發(fā)展，關(guān)注生成性（綜合實(shí)踐活動(dòng)的本質(zhì)特征是生成性）

5、面向?qū)嵺`，突出實(shí)踐性

6、以人為本，落實(shí)自主性

27、綜合活動(dòng)組織與實(shí)施的一般要求

做到“三個(gè)關(guān)注”和“四個(gè)兼顧”

1、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)的方式、關(guān)注學(xué)生的生存方式、關(guān)注學(xué)生的生活方式

2、認(rèn)知與情感、態(tài)度、價(jià)值觀的兼顧、科學(xué)與人文的兼顧、內(nèi)容與方法的兼顧、個(gè)性與共性的兼顧。

28、綜合實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)的三個(gè)層次(學(xué)校層面的組織、年級(jí)層面的組織、班級(jí)層面的組織)

29、綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施策略

一、學(xué)生策略。綜合實(shí)踐活動(dòng)的最突出的特點(diǎn)是活動(dòng)

（1）親歷親為

（2）自主發(fā)展

（3）探索發(fā)現(xiàn)

（4）交往合作

二、教師指導(dǎo)策略

在活動(dòng)的不同階段，教師的指導(dǎo)應(yīng)該體現(xiàn)不同的重點(diǎn)（1）確定主題階段

1、盡可能的讓學(xué)生學(xué)會(huì)選題

2、重視培養(yǎng)學(xué)生課題活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的過程，特別是課題方案論證的過程（2）活動(dòng)實(shí)施階段

1、要把研究過程細(xì)化，讓教師的指導(dǎo)具有針對(duì)性，切、切忌表面化和形式化

2、要建立教師指導(dǎo)的基本行為規(guī)范或常規(guī)，構(gòu)成方法論指導(dǎo)系列，形成各年級(jí)的專題系列

（3）活動(dòng)總結(jié)階段

1、成果的表達(dá)形式要多樣化

2、評(píng)價(jià)方式多元化

三、資源開發(fā)和利用策略

四、有效評(píng)價(jià)策略

30、小班教育的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)：

1、注視每一個(gè)角落——對(duì)全體的人的平等、呵護(hù)

2、正視每一種差異——對(duì)個(gè)體的人的包容、接納

3、凝視每一段成長(zhǎng)——對(duì)整體的人的尊重、賞識(shí)

特點(diǎn)：

1、教育的人本性特點(diǎn) 教育的充分性特點(diǎn)

3、教育的綜合性特點(diǎn)

4、教育的主體性特點(diǎn)

5、教育的互動(dòng)性特點(diǎn)

31、三種師生關(guān)系：

1、服從型、2、認(rèn)同型

3、同化型（是最高層次的師生關(guān)系）

32、建立同化型師生關(guān)系，教師應(yīng)當(dāng)做到哪幾點(diǎn)？

1、蹲下身來看孩子的世界

2、在下一個(gè)路口等孩子

3、用上帝的眼睛看一群小天使

33、小班教師的素養(yǎng)要求

1、創(chuàng)新行為

2、藝術(shù)的方式

3、開闊的視野

4、綜合的能力

5、研究的能力

34、小班課堂的組織策略

一、讓學(xué)生充分享有自由選擇的機(jī)會(huì)

1、自由的選擇內(nèi)容

2、自由的選擇方法

3、自由的表達(dá)觀點(diǎn)

4、自由的選擇練習(xí)

5、自由的選擇同伴

二、教學(xué)內(nèi)容綜合化

教學(xué)內(nèi)容的綜合，可以是學(xué)科內(nèi)的綜合，也可以是學(xué)科間的綜合。教學(xué)內(nèi)容綜合大致有三種：

1、板塊疊加

2、主線串連

3、中心輻射

四、評(píng)價(jià)方式多樣化：小班所采用的檔案袋評(píng)價(jià)和考試評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式，呈現(xiàn)了這樣的特點(diǎn)：

1、評(píng)價(jià)成了學(xué)習(xí)過程的一部分

2、評(píng)價(jià)關(guān)注了學(xué)生的每一方面

3、評(píng)價(jià)成了學(xué)生的自我反思的行為

4、評(píng)價(jià)成了師生溝通的橋梁。

35、網(wǎng)絡(luò)化叫教學(xué)包含兩層含義：

1、是引入新的教與學(xué)的觀念和教與學(xué)的理論.2、引入現(xiàn)代信息技術(shù)，在課程教學(xué)過程中將信息技術(shù)、信息資源、信息方法、人力資源和課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來。

36、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的主要特點(diǎn)：

1、自主性

2、交互性

3、個(gè)性化

4、仿真性

37、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的理論依據(jù)

一、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論——網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的思想基礎(chǔ)

1、建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)化課堂教學(xué)的實(shí)踐與改革

2、網(wǎng)絡(luò)化課堂教學(xué)所具有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的應(yīng)用提供了技術(shù)支持。

3、網(wǎng)上資源通過鏈接相互聯(lián)系的超文本組織管理信息的方式，更符合了人類思維的特點(diǎn)和閱讀習(xí)慣，有利于促進(jìn)認(rèn)知主體知識(shí)的意義建構(gòu)活動(dòng)，有利于知識(shí)ide提取應(yīng)用，有利于實(shí)現(xiàn)不同階段的學(xué)習(xí)。

38、網(wǎng)絡(luò)課堂的教學(xué)原則

1、體現(xiàn)課程基礎(chǔ)目標(biāo)與學(xué)生發(fā)展目標(biāo)的統(tǒng)一

2、追求信息技術(shù)應(yīng)用與教學(xué)方式變革的相互促進(jìn)

3、著力發(fā)揮信息技術(shù)不可替代的優(yōu)勢(shì)

4、促進(jìn)現(xiàn)代信息技術(shù)與其他教學(xué)技術(shù)的結(jié)合5、適應(yīng)學(xué)生的個(gè)別差異和多樣化的發(fā)展需求

6、重視教學(xué)活動(dòng)的社會(huì)性和學(xué)生的社會(huì)化發(fā)展

39、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)常見模式

1、個(gè)別化學(xué)習(xí)模式

2、協(xié)作式學(xué)習(xí)模式

3、演示模式

4、探索式學(xué)習(xí)模式 40、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的一般流程

1、創(chuàng)境激趣，發(fā)現(xiàn)問題

2、自主探究，利用資源

3、協(xié)作交流，相互促進(jìn)

4、實(shí)踐應(yīng)用，內(nèi)化知識(shí)

5、總結(jié)學(xué)習(xí)，建構(gòu)意義

41、網(wǎng)絡(luò)化課堂教學(xué)，教師角色行為的重塑

1、角色觀念的轉(zhuǎn)變

（1）教師是信息技術(shù)的選用者、設(shè)計(jì)者和組織管理者

（2）教師是學(xué)生學(xué)習(xí)過程的導(dǎo)學(xué)者。

2、角色智能的提升

42、網(wǎng)絡(luò)化課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生行為的要求

1、學(xué)習(xí)觀念的轉(zhuǎn)變

2、具備一定水平的信息素養(yǎng)，具體措施如下：

1、培養(yǎng)學(xué)生獲取信息的能力

2、培養(yǎng)學(xué)生處理信息的能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生信息交流和使用信息的能力

3、有較強(qiáng)的自我控制能力和使用網(wǎng)絡(luò)的良好習(xí)慣

43、學(xué)科課堂教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的整合策略

1、多種感官參與學(xué)習(xí)策略

2、情境驅(qū)動(dòng)策略。其作用如下：（1）、體現(xiàn)教學(xué)的直觀性原則（2）、通過生動(dòng)真實(shí)的情境，引起學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和外界新刺激之間的認(rèn)知沖突。（3）、通過對(duì)情境的自由探索，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)和能力

創(chuàng)設(shè)情境遵循的原則：（1、盡可能的真實(shí)

2、多樣性

3、有吸引力）

3、寓教于樂

4、多種活動(dòng)并用

44、教師合作的含義：為了達(dá)到課程教學(xué)的目標(biāo)，緊緊圍繞某個(gè)教學(xué)主題，通過教師與教師之間的對(duì)話、研討、交流和合作，實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)水平提高和專業(yè)能力的發(fā)展

45、教師合作的意義

1、教師合作教學(xué)是新課程背景下體現(xiàn)教師工作的特點(diǎn)

2、教師合作教學(xué)是實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材的需要

3、教師合作教學(xué)是新課程條件下滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要

4、教師合作教學(xué)是提升課程教學(xué)水平和質(zhì)量的需要

46、教師合作教學(xué)的基本類型

1、圍繞課題研究的教師合作教學(xué)。交流與協(xié)作被視為教師合作教學(xué)的標(biāo)志和靈魂

2、圍繞課例分析的教師合作教學(xué)。通過頭腦風(fēng)暴結(jié)對(duì)共享來開展課例教學(xué)方式的研討，是教師教教師貫穿整個(gè)過程

3、圍繞主題沙龍的教師合作教學(xué)。有點(diǎn)在于大家參與的機(jī)會(huì)多，許多資源可以共享

47、建立促進(jìn)教師合作的教學(xué)教學(xué)管理制度的主要任務(wù)：

1、在教學(xué)管理中激活教師的合作意識(shí)

（1）幫助教師認(rèn)識(shí)合作教學(xué)的好處

（2）引導(dǎo)教師形成一種雙贏的思維，逐步改變一些教師的非贏即輸?shù)乃季S定勢(shì)

（3）強(qiáng)化教師的全局觀念。

2、建立互助分享開放有效的校本教研制度

（1）完善、實(shí)化常規(guī)教研活動(dòng)

（2）開發(fā)、豐富非常規(guī)的教研活動(dòng)

3、創(chuàng)造有利于教師合作的管理激勵(lì)機(jī)制

（1）建立學(xué)科的選人機(jī)制

（2）建立廣泛的民主溝通機(jī)制

（3）建立全面的評(píng)價(jià)機(jī)制

（4）建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制

（5）建立和諧的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（形成組內(nèi)合作、組外競(jìng)爭(zhēng)、校內(nèi)合作、校外競(jìng)爭(zhēng)）

4、強(qiáng)化教師合作教學(xué)共同的建設(shè)

48、蘇聯(lián)的蘇霍姆林斯基認(rèn)為學(xué)校應(yīng)是“家外之家” 家庭應(yīng)是：“校外之?！?，最理想的教學(xué)是“學(xué)校——家庭”教學(xué)

49、課程改革對(duì)家校協(xié)同教育提出了新的要求

1、要求學(xué)校更加關(guān)注兒童的生活

2、要求學(xué)校與家庭共同構(gòu)建學(xué)生的價(jià)值體系

3、期望通過協(xié)同教育保障改革的順利進(jìn)行 50、家校協(xié)同教育的主要方式

一、召開家長(zhǎng)會(huì)

1、了解家長(zhǎng)，并進(jìn)而了解孩子

2、為家長(zhǎng)們的相互交流提供機(jī)會(huì)

3、想家長(zhǎng)介紹教學(xué)和學(xué)生的表現(xiàn)情況

4、幫助家長(zhǎng)提高教育水平

51、家訪工作注意的問題

1、遵循家訪的全員性原則，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，確定對(duì)象

2、遵循家訪的實(shí)效性原則，把握家訪的時(shí)機(jī)，做到有備而來

3、遵循家訪的平等雙向性原則，注意談話方式，把握分寸

4、遵循家訪的鞏固性原則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的督促和評(píng)價(jià)

5、堅(jiān)持家訪后寫“訪后感”

52、建立家長(zhǎng)委員會(huì)的作用

1、整合各種教育力量

2、組織家長(zhǎng)直接參與學(xué)校的教學(xué)生活。

第二篇：名師教學(xué)藝術(shù)與策略賞析

千課萬人有感之

（二）——名師教學(xué)藝術(shù)與策略賞析

仙降鎮(zhèn)小 陳秀道

1、表揚(yáng)的藝術(shù)

名師的表揚(yáng)首先表現(xiàn)在他們的真誠(chéng)，真誠(chéng)不是裝的，而是他們能夠讀懂學(xué)生的精彩之處，讀懂學(xué)生的閃光點(diǎn)。所以名師的表揚(yáng)往往會(huì)告訴學(xué)生，為什么得到老師的表揚(yáng)。比如，你表達(dá)的即簡(jiǎn)潔有清楚（張莉）；你真會(huì)學(xué)習(xí)，剛才老師在黑板上寫了“重復(fù)”，他認(rèn)真看了，現(xiàn)在說得很好（劉德武）等。他們表揚(yáng)的不是屬于學(xué)生天分的東西，如聰明之類的，他們更關(guān)注的是學(xué)生課堂上表現(xiàn)出來的行為。當(dāng)教師在這些方面做激勵(lì)時(shí)，自然還能引導(dǎo)其他學(xué)生如何學(xué)習(xí)。所以這樣的表揚(yáng)并不是為表揚(yáng)而表揚(yáng)，表揚(yáng)更是為了教育。名師在表揚(yáng)時(shí)，常常故意延時(shí)，讓其他學(xué)生自發(fā)的來表揚(yáng)。看！，同學(xué)們都為你精彩的發(fā)言鼓掌了（許淑一）。這樣的表揚(yáng)更能打動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生體驗(yàn)到成就感。

2、裝傻的藝術(shù)

名師很有智慧，但常常會(huì)看到他們?cè)谡n堂上裝傻，名師的裝傻反而更加激起了學(xué)生表現(xiàn)的欲望，點(diǎn)燃了學(xué)生思維的火花。如黃愛華老師上24時(shí)計(jì)時(shí)法時(shí)，出示新聞聯(lián)播電視截屏，問：“電視上顯示的是什么時(shí)刻??？”學(xué)生說：“是晚上7時(shí)?！秉S老師就裝傻了，問：“哪里有7時(shí)??？我怎么沒有看到7??？我也沒有看到“晚上”兩字??？教師裝傻后，學(xué)生就按捺不住興奮了，大家都急于要告訴老師到底是怎么回事。當(dāng)學(xué)生說24時(shí)是一天的開始，又說是一天的結(jié)束時(shí)，黃老師就裝作莫名其妙的樣子，“怎么一會(huì)兒是開始，一會(huì)兒又是結(jié)束啊？”課后練習(xí)時(shí)，黃老師要求學(xué)生編問題考他，學(xué)生提出問題后，自己裝傻，又把學(xué)生的設(shè)計(jì)的問題拋給了學(xué)生。又如華應(yīng)龍老師，課前就對(duì)學(xué)生說，老師反應(yīng)很慢的，課堂上不要等我哦。華老師是想讓學(xué)生不要看老師的態(tài)度和臉色交流，華老師鼓勵(lì)學(xué)生要有獨(dú)力思考的精神。還如徐長(zhǎng)青老師的重疊問題，徐老師請(qǐng)了6為學(xué)生玩兩種游戲，其中一人是重復(fù)的，徐老師問：不是7人嗎？怎么只有6人??？學(xué)生說就是6人，徐老師說就是7人，課堂氣氛被演練的異常熱烈。其實(shí)教師裝傻就是不學(xué)生的主動(dòng)權(quán)還給了學(xué)生，更加激起了學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望。

3、追問的藝術(shù)

名師的教學(xué)總是善于追問，特別是善于抓住數(shù)學(xué)本質(zhì)進(jìn)行追問。如：吳正憲老師的搭配問題，吳老師問：“為什么同樣的信息，同樣的問題，有些學(xué)生擺著擺著就亂了呢？”一問道出了有序思維的本質(zhì)。三角形的認(rèn)識(shí)一課，老師問：“為什么形狀不同都叫三角形呢？”引導(dǎo)學(xué)生去關(guān)注三角形共有的本質(zhì)。還如：小數(shù)點(diǎn)搬家一課，朱德江老師問：“為什么小數(shù)點(diǎn)移動(dòng)，小數(shù)的大小會(huì)發(fā)生變化呢？”數(shù)學(xué)課的美往往就體現(xiàn)在我們對(duì)本質(zhì)問題的刨根問底，研究變化中不變的規(guī)律。

4、處理課堂生成的藝術(shù)

在黃愛華老師的課堂上，學(xué)生除了這樣一道題，把24時(shí)50分化成12時(shí)計(jì)時(shí)法，教師愣了一下，問學(xué)生，你們見過這個(gè)時(shí)間吧，學(xué)生說有。這時(shí)候，黃老師巧妙的用直線讓學(xué)生理解昨天、今天、明天的關(guān)系，特別是在24時(shí)這里做了解釋，學(xué)生豁然開朗。還如眾數(shù)教學(xué)時(shí)，有學(xué)生在課一開始就說出了眾數(shù)，這時(shí)候教師并沒有回避，不僅肯定了這位學(xué)生，還問，誰還知道眾數(shù)，什么叫眾數(shù)，通過兩個(gè)問題，對(duì)學(xué)生的原有基礎(chǔ)做了充分的了解。

5、善用比喻和形象的藝術(shù)。

“找規(guī)律就像找朋友一樣有趣（劉德武）?！币痪湓捈て鹆藢W(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。“看來規(guī)律也是有國(guó)界的（華應(yīng)龍）?！边@句話深印學(xué)生腦海。吳正憲老師，把一件上衣同時(shí)搭三件褲子，讓學(xué)生用“唰、唰”來讀，讀一個(gè)唰就是1個(gè)3，非常形象讓學(xué)生體驗(yàn)到乘法原理，不是講授，而是讓學(xué)生自己體驗(yàn)。劉德武老師讓學(xué)生有節(jié)奏的讀規(guī)律，把圖形規(guī)律轉(zhuǎn)化成聲音的規(guī)律，很有創(chuàng)意，學(xué)生的體驗(yàn)也就更深刻。

第三篇：教學(xué)組織策略與技術(shù)讀后感

《教學(xué)組織策略與技術(shù)》初讀斷想

暑假我讀了《教學(xué)組織策略與技術(shù)》一書，書中課程改革的新思想、新理念對(duì)我們當(dāng)前的工作有一定的指導(dǎo)作用。本書著重談了教學(xué)活動(dòng)的組織及策略的運(yùn)用兩大問題，為了更好地說明問題書中還列舉了許多案例。通過這些生動(dòng)鮮活的案例，我對(duì)教學(xué)的新思想、新理念有了更深層次的理解。

在書中涉及最多的是師生關(guān)系如何建立這一問題。我覺得師幼關(guān)系、師幼互動(dòng)是課程的主要內(nèi)容和形式，教師和幼兒之間的互動(dòng)構(gòu)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可變的課程。而師幼關(guān)系的性質(zhì)與好壞涉及到幼兒教師的兒童觀、教育觀。從某種角度來說，教師持有什么樣的兒童觀、教育觀就會(huì)形成什么樣的師幼關(guān)系。良好的師幼關(guān)系和高質(zhì)量的師幼互動(dòng)必然會(huì)影響課程的建構(gòu)，使得課程不再是教師單方面的行為，而是師幼之間相互作用、共同建構(gòu)而成的。教師如何理解兒童、體認(rèn)兒童、解釋兒童、回應(yīng)兒童直接影響著課程的實(shí)施。盡管后現(xiàn)代教育極力反對(duì)“中心”，主張“去中心”，既教育既不能以教師為中心，也不能以兒童為中心。但是在教育實(shí)踐中，我們往往會(huì)偏向一種“中心”。我們現(xiàn)在的教育指導(dǎo)思想趨向“兒童中心”，但在實(shí)踐中又更多地表現(xiàn)為“教師中心”，這是一個(gè)不易糾正的問題。而本書中展開的論點(diǎn)有助于指導(dǎo)我們向更現(xiàn)代、更科學(xué)、更人本化的個(gè)性化教學(xué)過渡。

在良好的師幼互動(dòng)中，教師要考慮幼兒的個(gè)體差異，尊重幼兒的興趣和需要。課程的實(shí)施是一個(gè)師幼共同創(chuàng)造教育經(jīng)驗(yàn)的過程，課程實(shí)施過程是情境化的、人格化的，課程是否有意義關(guān)鍵是看教師對(duì)幼兒的行為是否有積極意義，是否能夠促進(jìn)幼兒認(rèn)知、情感、態(tài)度的發(fā)展。

書中還談了教師合作教學(xué)的重要性。由此讓我想到了當(dāng)下在幼兒教育中有效反思的問題。反思性教學(xué)是教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑。今天，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到反思性教學(xué)在教師專業(yè)發(fā)展中的價(jià)值與功能，也已經(jīng)開始了有益的嘗試。但幼兒教師反思的瓶頸是不能發(fā)現(xiàn)比較重要的問題、明確問題，如果單純依靠教師自身進(jìn)行反思來提高教師專業(yè)水平，那很可能要落空。這時(shí)，教師需要外部人員幫助其發(fā)現(xiàn)問題、明確問題和解決問題。通過教師與教師之間的對(duì)話、研討、交流與合作，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)水平的提高和專業(yè)能力的發(fā)展，是條新的有效途徑。

這與傳統(tǒng)教學(xué)模式有很大不同，以往強(qiáng)調(diào)的個(gè)體性努力，有它的進(jìn)步性和歷史作用，但隨著社會(huì)進(jìn)步，社會(huì)成員之間緊密合作的不斷加深，知識(shí)復(fù)合程度的提高，教學(xué)內(nèi)容和手段亦有了深刻的變化。這就要求教師間的合作互動(dòng)從無到有，從少到多，由淺入深，適應(yīng)新的教學(xué)思想，適應(yīng)社會(huì)的新需要。這點(diǎn)給我的印象特別深刻——二十一世紀(jì)的新型教學(xué)模式和更高要求已經(jīng)到來，盡管我們還在使用“單兵作戰(zhàn)”的方法，可是我們已經(jīng)跨入了新天地，有了新的角色要求，自己必須加緊學(xué)習(xí)與適應(yīng)，盡快從理論和實(shí)踐兩方面提高起來，把本領(lǐng)提級(jí)上檔。

在新一輪課程改革不斷深入推進(jìn)的時(shí)候，需要積極倡導(dǎo)教師的群體合作。如何挖掘教師合作教學(xué)的潛力，培養(yǎng)教師合作教學(xué)的精神，有效地實(shí)施教師的合作教學(xué)，這是我們每個(gè)教師在今后工作中必須認(rèn)真探索的問題。

以上的感想與各位探討。不成熟的地方，還希望多提意見。

第四篇：班主任策略與藝術(shù)

也談班主任工作的策略和藝術(shù)

聽李俊興班主任經(jīng)驗(yàn)介紹有感2013年5月22日

2013年5月19、20兩天，我有幸在徐州三中聆聽了廣東佛山石門中學(xué)（國(guó)家級(jí)示范性高中）語文老師、班主任，佛山市講師團(tuán)成員李俊興老師的報(bào)告。李老師是佛山市南海區(qū)十佳班主任（南海區(qū)共6000多班主任）、南海區(qū)班主任綜合能力比賽總分狀元，佛山市班主任專業(yè)能力比賽一等獎(jiǎng)，獲得過全國(guó)首屆“班主任心靈寫詩”金筆獎(jiǎng)（全國(guó)6名）、在第十七屆全國(guó)中小學(xué)班集體建設(shè)理論研討會(huì)上被評(píng)為“全國(guó)班集體建設(shè)特別有成效的優(yōu)秀班主任”。堅(jiān)持寫班主任日記近100萬字，到其他省份做過班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。在《廣東教育》《師道》《教師之友》《交際與口才》《中國(guó)教師報(bào)》等報(bào)刊雜志發(fā)表了幾萬字班級(jí)管理類文章，在《現(xiàn)代教育報(bào) 校長(zhǎng)周刊》開設(shè)過班主任專欄。有作品入選大夏書系的《與優(yōu)秀教師同行》《全國(guó)四十位優(yōu)秀班主任成長(zhǎng)途徑》、《優(yōu)秀班主任99個(gè)成功的教育細(xì)節(jié)》等。

聽了李老師的報(bào)告，深感作為一名班主任，一位沭中的班主任肩上責(zé)任的重大。也深深的感受到班主任的工作不是一件簡(jiǎn)單的“體力”勞動(dòng)，要想自己成為一名優(yōu)秀的班主任，僅僅有責(zé)任心和良心是不夠的，更需要在班級(jí)管理中運(yùn)用策略和藝術(shù)。

一、認(rèn)真做事，只是把事情做對(duì)；

我們沭陽中學(xué)的每一位班主任，應(yīng)該都是責(zé)任心很強(qiáng)的班主任。有的人迎著星星起，帶著月兒歸；有的人陪著學(xué)生哭，陪著學(xué)生笑，陪著學(xué)生鬧；有的人甚至忘記了自己是一位丈夫，一位妻子，一個(gè)爸爸，一個(gè)母親，一個(gè)兒子或女兒；還有的人簡(jiǎn)直就忘記了自己還是一個(gè)“人”，一個(gè)體體面面的沭陽中學(xué)的老師！大家說說這樣的班主任累不累，苦不苦。我以為很苦，很累！我們常常聽到領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常表揚(yáng)某一位班主任，到班率是如何之高，早上早早就到了學(xué)校，看著學(xué)生背書，中午也在教室，看著學(xué)生寫數(shù)學(xué)午休小練，晚上也看著學(xué)生，看著學(xué)生上晚自習(xí)，十點(diǎn)多鐘才拖著疲憊的身心回到家里，這樣的班主任，心里裝的全是學(xué)生，唯獨(dú)沒有他（她）自己。這樣的班主任當(dāng)然是“好”班主任，“好”老師。這樣的工作結(jié)果或許也是很有成就的，因此，他們）經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，同事的羨慕，社會(huì)的認(rèn)可，各種榮譽(yù)也紛至沓來，什么“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀代表”等等。這是他們認(rèn)真做事所取得的成績(jī)，也是應(yīng)該享受到的榮譽(yù)。但是在這些榮譽(yù)光環(huán)的背后，誰又能體會(huì)他們巨大的付出呢！有一些原本美麗的女老師，人未到40卻早成了“明日黃花”；有一些男老師才30大幾，頭上已成了“不毛之地”；更有個(gè)別的老師，精神上，身體上都出現(xiàn)了不同程度的“危機(jī)”！他們工作很勤奮，很刻苦，有的人是把事情是做對(duì)了，也做好了，但有的人卻沒把事情做對(duì)，更沒有做好。因?yàn)樗麄冸m然很認(rèn)真，卻沒有用“心”。結(jié)果可想而知，他們帶的班級(jí)是“C”班，領(lǐng)導(dǎo)叫你寫“反思”，任課老師也跟著你受牽連，我想你自己心里肯定也很難過。這到底是為什么？我以為做事光“認(rèn)真”還不行，還要“用心”，“用心”才能把事情做好。

二、用心做事才能把事情做好；

一個(gè)合格的班主任，在班級(jí)管理中，既要認(rèn)真，更要用心。因?yàn)椤坝眯摹北取罢J(rèn)真”更能提高工作效率，也能多多少少把自己從繁重的班主任工作中解放出來。何為“用心，那就是動(dòng)腦子，想辦法。我以為可以采取以下幾個(gè)辦法。

1、開好第一次班會(huì)

開學(xué)伊始，新到的同學(xué)們對(duì)新的環(huán)境，新的老師，新的學(xué)校等等一切都感到好奇。作為新的班級(jí)的班主任，第一次班會(huì)很重要。因?yàn)檫@能給新生留下最深刻的印象。因此，第一堂班會(huì)課的課件要認(rèn)真制作，切不可粗心大意。如何上好第一節(jié)班會(huì)課呢，我想，應(yīng)該從一下幾個(gè)方面入手：

（1）認(rèn)真看學(xué)校下發(fā)的新生名單，了解每一個(gè)學(xué)生的情況及家庭背景，這樣班會(huì)課時(shí)就能有針對(duì)性對(duì)同學(xué)開展談話，班會(huì)課也就不會(huì)大話、廢話連篇，而無的放矢。

（2）班會(huì)課的環(huán)節(jié)應(yīng)該精心設(shè)置，盡可能的讓更多的同學(xué)參與，學(xué)生能夠積極參與的班會(huì)課

才是好課，也不至于一堂班會(huì)課成了班主任的獨(dú)角戲，一言堂。

（3）第一堂班會(huì)課應(yīng)該以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為主，讓新來的學(xué)生在班主任的號(hào)召下，鼓起理想的風(fēng)帆，大有不達(dá)目的決不罷休的勁頭，這樣的班會(huì)課才能大道預(yù)期的目的。良好的開端是成功的一半。

（4）第一堂班會(huì)課，還應(yīng)該在學(xué)校的大環(huán)境下，把我們學(xué)校在新的形勢(shì)下新的教育制度，新的管理理念，讓學(xué)生充分了解，讓學(xué)生在踏入沭陽中學(xué)大門的那一天起，就知道自己是沭中人，你應(yīng)該成為一個(gè)“你因沭中而驕傲，沭中因你而自豪”的同學(xué)。

2、組織好班委會(huì)，班主任要學(xué)會(huì)“放手”

班主任是一個(gè)班集體的出謀劃策者，不必事必躬親，你也沒有這個(gè)時(shí)間和精力，因此，組織好強(qiáng)有力的班委會(huì)至關(guān)重要。我在開學(xué)初就迅速組好班委會(huì)，由一開始的“扶著”他們干，到半扶半放的讓他們干，兩個(gè)星期后，就基本可以完全放手讓他們干了。其實(shí)班主任也不必天天“盯著”學(xué)生，那樣學(xué)生會(huì)很反感。更不能整天神經(jīng)質(zhì)的嘮嘮叨叨，學(xué)生更會(huì)覺得你是碎嘴婆，你的滿意率能高嗎？班級(jí)工作也不一定能做好。當(dāng)然，放手不是放松，放手更不是放棄，放手是喚醒學(xué)生心中的巨人！畢竟班集體的主體是學(xué)生，班主任只是這個(gè)班集體的幾十分之一。我說的“不放松”，就是要從多方面，多渠道來了解學(xué)生，還要定期召開班委會(huì)，讓班委說出班級(jí)的優(yōu)缺點(diǎn)，共同制定解決這些問題的措施。每周一次的班委會(huì)應(yīng)該是必不可少的，不過這也得看情況而定，需要開的一定要開，不需要開的堅(jiān)決不開，可以找一兩位同學(xué)問問班級(jí)的情況，這樣就不至于耽誤更多人的時(shí)間，學(xué)生的時(shí)間是多么寶貴啊。

3、班主任一定要學(xué)會(huì)抓主要工作

何為主要的工作，那當(dāng)然是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)問題是班級(jí)的主要矛盾，解決了這個(gè)主要矛盾，其他一切問題都會(huì)迎刃而解。我在開學(xué)初就緊緊抓住這個(gè)主要矛盾不放。這也正好迎合了絕大部分家長(zhǎng)的心理，家長(zhǎng)也會(huì)毫不猶豫的支持你的工作。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，也要抓主科，何為主科，當(dāng)然是語數(shù)外，而數(shù)學(xué)是重中之重，我的口頭禪是“得數(shù)學(xué)者得天下,得雙語者上清華北大！”“你想不想上大學(xué)，就看你數(shù)學(xué)有沒有學(xué)好！”在的鼓吹下，我們班的同學(xué)們學(xué)數(shù)學(xué)的積極性空前高漲，每次考試數(shù)學(xué)都是名列前茅的。當(dāng)然，語文外語也不能丟功，要強(qiáng)化，班主任要親自督促，采取措施。我是這樣做的，基本是每周舉行一次英語單詞默寫比賽，獲勝者得“榮譽(yù)證書”，還要受到老師表揚(yáng)。我還利用早晚讀的時(shí)間，單獨(dú)提同學(xué)背書，以檢查他們語文的學(xué)習(xí)情況。這樣在我和各任課老師的共同努力下，我們班級(jí)在歷次考試中都獲得了學(xué)習(xí)流動(dòng)紅旗，至今已有六面。而且每次考試的語數(shù)外成績(jī)應(yīng)該都是考前，這樣有利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

抓住了主要矛盾，我的班級(jí)工作要輕松多了。從我的觀察中，我發(fā)現(xiàn)，不管是什么時(shí)候，我們班的紀(jì)律都很好，很少有人違紀(jì)（除開學(xué)有幾例外），我沒有因?yàn)閷W(xué)生犯錯(cuò)誤處理他們而浪費(fèi)的我的時(shí)間和經(jīng)歷，當(dāng)然我的心情也就好多了。而且我們的成績(jī)也是很不錯(cuò)的。從入學(xué)初至今，已獲得十面“自我教育”流動(dòng)紅旗，六面學(xué)習(xí)流動(dòng)紅旗，六次文明班集體等榮譽(yù)。我想，我的工作是不是因?yàn)椤坝眯摹弊隽瞬湃〉眠@樣的成績(jī)的呢。

三、科學(xué)做事才能把事情做巧。

作為一個(gè)優(yōu)秀的班主任，光認(rèn)真做事，用心做事，我覺得還不是一個(gè)最優(yōu)秀的班主任。我以為，認(rèn)真做事是能把事情做對(duì)，用心做事也能把事情做好，但科學(xué)做事，才能即把事情做對(duì)，做好，還有做巧！

所謂“科學(xué)做事”，就是采用科學(xué)的方法管理班級(jí)，做一個(gè)科研型的班主任，才是我們今后努力的方向。

我們學(xué)?？蒲行托偷陌嘀魅我膊辉谏贁?shù)，如在班級(jí)管理中早負(fù)盛名的胡道軍校長(zhǎng)；苦干、實(shí)干、加巧干的史飛勇主任；一兼多班班主任的張昭老師。他們都能把科學(xué)的管理理念靈活運(yùn)用到班級(jí)管理中來，并取得了令人矚目的成就。在這里我就不一一列舉了。

以上是我赴三中學(xué)習(xí)后的個(gè)人的一點(diǎn)看法，如有用詞不當(dāng)或觀點(diǎn)不正確之處，還望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師斧鑿。謝謝。

第五篇：職業(yè)技能推銷策略與藝術(shù)

1)(A)是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。

2)在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是(B)。

3)會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是(D)4)洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用(A)。5)具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是(D)。6)洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是(A)。

7)率先做出讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信任感的是(C)。

8)由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭(zhēng)到的利益的是(B)。9)具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是(D)。10)具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是(C)。

11)每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(D)。

12)具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(B)。13)由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是(A)的優(yōu)點(diǎn)。14)(C)一般適用于以合作為主的洽談。

15)(D)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

16)(D)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的提議方。

17)(C)在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際，到三期則原地不動(dòng)，這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。

18)(A)一般運(yùn)用于在洽談競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。

19)(B)首先果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益全部讓完。

20)(A)一般適用于陷于僵局或危難性的洽談。

21)區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于(C)。22)貿(mào)易磨擦屬于(B)。23)不可抗力屬于(C)。

24)(A)就是指在挑選交往對(duì)手不慎、對(duì)專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制，因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。

25)談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為(A)。26)政治風(fēng)險(xiǎn)屬于(C)。27)市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)屬于(B)。

28)(A)是指在較長(zhǎng)的付款期限內(nèi)，由于匯率變動(dòng)而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。

29)(B)是指國(guó)際金融市場(chǎng)上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。

30)在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作(B)。

31)(A)主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

32)(D)是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。33)貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于(B)。34)(D)是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。

35)舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于(C)。

36)通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作(D)。37)通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為(C)。

38)將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(D)。

39)(D)就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。

40)讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種(A)的方式。

41)某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(B)。42)(A)是成功地展開洽談工作的基本要求。

43)在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(B)字。

44)在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)(C)字。

45)在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要(B)。

46)(D)是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《合同法》以及合同條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見，自行解決合同糾紛。

47)

(B)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。

48)通過(D)方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。49)(A)主要用于工商合同。

50)(C)就是請(qǐng)雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì)，當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見，鑒別有關(guān)依據(jù)，經(jīng)過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后，在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。

51)對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過(B)進(jìn)行調(diào)解。

52)有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取(A)。

53)遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用(A)。

54)(C)亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。

55)(D)是由國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)，根據(jù)合同當(dāng)事人的申請(qǐng)，對(duì)合同糾紛在查清事實(shí)、分清是非的基礎(chǔ)上，根據(jù)法律，作出仲裁，制作仲裁決定書，交雙方執(zhí)行。56)申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(B)內(nèi)提出，超過期限的，一般不予受理。57)經(jīng)過初步審查，認(rèn)為案情重大或其他特殊理由需要由(D)一級(jí)仲裁機(jī)關(guān)處理的，可請(qǐng)求移送。

58)(C)是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活動(dòng)。

59)(D)是指在商務(wù)談判過程中，以兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色，使談判進(jìn)退更有節(jié)奏，效果更好。

60)(C)是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。

61)(B)是指先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)

62)63)64)65)66)

67)68)69)70)71)72)73)74)75)76)77)78)79)80)81)82)83)84)85)86)87)88)89)90)91)92)93)94)

到自己目的。

(D)是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。

在談判過程中，一個(gè)人的態(tài)度強(qiáng)硬，另一個(gè)人的態(tài)度溫和，則此談判團(tuán)采用的是(D)。在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用(A)。在和對(duì)方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些要求，這是運(yùn)用(C)。

(B)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔希谷穗y以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。

(B)是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。

(C)是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。

(B)是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。

(D)是指談判一方利用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?，誘人步入迷陣，從而從中謀利的一種方法。

故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于(D)。

作為使用者，不到萬不得已的情況下一般不宜采用(C)。

(C)是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí)，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對(duì)方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目標(biāo)。

商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD 商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點(diǎn)是(ABD)。商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是(ABC)。商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ACD)。商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點(diǎn)是(ACD)。

商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是(BCD)。

商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是(ABD)。商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABC)。

商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是(ABCD)。

商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABC)。

商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是(BCD)。商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是(BCD)。商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD)。商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是(AB)。

商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是(AB)。

商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(ABD)。

商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有(AB)。

商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于(BCD)。下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是(ACD 下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(ACD

影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有(ABCD)。

95)人員風(fēng)險(xiǎn)主要有(AB)。

96)下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是(ABCD

97)降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括(AB)。

98)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為(AD 99)對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在(AC 100)要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹扇〉拇胧┯?ABCD 101)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(BC)的方式。102)風(fēng)險(xiǎn)自留可以是(ABCD 103)雙方緊張情況下的續(xù)場(chǎng)、緩和氣氛這一話題，大致有(CD)的方式。

104)作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括(105)成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有(ABCD 106)談判的節(jié)奏主要反映在(BC)等方面。] 107)每場(chǎng)談判的結(jié)束方式可據(jù)(ACD)來確定。

108)我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有(ABCD 109)我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有(ABCD 110)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理，可以采取(ABCD)的方式。

111)雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD 112)雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD)。113)雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是(ABCD 114)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有(ABCD 115)經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有(ABCD 116)常見的談判策略與技巧有(ABCD)等。

117)商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(BCD)。118)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上可分為(ABD 119)常見的談判策略與技巧有(BCD E)。

120)商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意(ABCD 121)商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時(shí)，應(yīng)注意(ABCD 122)商務(wù)談判中，化整為零策略的特點(diǎn)是(ABCD 123)常見的談判策略與技巧有(ABCD 124)商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是(ABCD)。

125)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD 126)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD 127)商務(wù)談判中，對(duì)于買主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABC 128)商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD 129)商務(wù)談判中，對(duì)于賣主來說，尋找臨界價(jià)格的方法有(ABCD 130)作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有(BCD)。

131)商務(wù)談判中，讓對(duì)方不失面子地改變其主張的方法有(ABCD 132)常見的談判策略與技巧有(ABCD)。

133)商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是(ABCD 134)商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD 135)商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是(BCD)。

136)

商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略適用于(AD)的情況。

137)商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是(ABCD 138)企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理表現(xiàn)在(ABCD)方面。

ABCD