第一篇：制造商文化與經(jīng)銷商文化

制造商文化與經(jīng)銷商文化

直銷這個(gè)話題在今天的中國(guó)再也不是一個(gè)新鮮的話題。從92年直銷公司進(jìn)入中國(guó)拉開了直銷的帷幕，到今年出臺(tái)的直銷法。直銷在中國(guó)的十余年的風(fēng)雨歷程到今天也總算揮去了人們?cè)?jīng)許多的誤解，終于被社會(huì)廣大民眾所認(rèn)可。取得這樣的成績(jī)與直銷公司、廣大直銷員和中國(guó)政府的不懈努力是分不開的。對(duì)于執(zhí)著直銷行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)可謂經(jīng)歷風(fēng)雨終見彩虹。這也意味著直銷已成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一支不可平視的生力軍。看到希望的同時(shí)，我們也不得不正視直銷行業(yè)中的一些問(wèn)題。

今天我將要談一個(gè)很多做直銷的人員很少意識(shí)到，但又客觀存在，并且對(duì)于每個(gè)有志通過(guò)直銷來(lái)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人非常重要的一個(gè)話題：制造商文化與經(jīng)銷文化。

那什么是制造商文化呢？制造商文化雖然在不同的公司各有特點(diǎn)，但大體有兩個(gè)方面組成。

一、產(chǎn)品。我們不難發(fā)現(xiàn)正規(guī)的直銷公司都會(huì)有自己的特色產(chǎn)品，并且作為公司在這一塊投入較多。世界上比較大的公司如：安利、如新、立新世紀(jì)等都有自己專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)。為了保持自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，各公司不惜花重金買專利，聘請(qǐng)高素質(zhì)的研發(fā)精英為其研發(fā)新產(chǎn)品。確實(shí)各公司也得到了他們應(yīng)有回報(bào)，他們的產(chǎn)品在上市后，市場(chǎng)上反應(yīng)都相當(dāng)好。在這一塊，直銷業(yè)界公認(rèn)的龍頭安利公司做得猶為出色。雖然直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是它旗下的紐催萊保健品仍占中國(guó)保健市場(chǎng)銷量第一的位置，這與它產(chǎn)品質(zhì)量是密不可分的。

二、機(jī)會(huì)。直銷這個(gè)行業(yè)之所以如此令人興奮，是因?yàn)樗鼮槟切┮粺o(wú)資金二無(wú)經(jīng)驗(yàn)三無(wú)社會(huì)關(guān)系四無(wú)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的普通人敞開了機(jī)會(huì)大門。它給那些有著夢(mèng)想、并為之付出努力的人們信守它的承諾，給予高額的回報(bào)。這些回報(bào)的力度超過(guò)了現(xiàn)在很多白領(lǐng)、金領(lǐng)甚至企業(yè)主的收入。這正是直銷魅力所在，機(jī)會(huì)實(shí)質(zhì)就是制度。正如安利公司的宗旨就很好的詮釋了制造商文化的精髓，那就是為廣大的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也為那些勤奮努力的人提供一個(gè)多勞多得的事來(lái)機(jī)會(huì)。

作為制造商文化我剛才已談得很清楚了，就是產(chǎn)品和機(jī)會(huì)。在今天很多直銷員選擇了一個(gè)制造商，然后興奮的投入其中，夢(mèng)想著即將遠(yuǎn)離貧窮，但事物的發(fā)展往往不是人們想象的那么容易，很快一大堆問(wèn)題和困難就過(guò)來(lái)，很多直銷員突然一下掉入迷茫的深淵，開始產(chǎn)生懷疑，不知道下一步該怎么辦，耗了一段時(shí)間終于沒(méi)有從一大堆問(wèn)題和困惑中走出來(lái)，最終選擇了放棄。這種現(xiàn)象各直銷公司都大量存在，這是為什么呢？很多人都會(huì)把這些問(wèn)題歸絡(luò)于一個(gè)人。比如說(shuō)：他放棄是因?yàn)樗粓?jiān)持、他太偏激、他想得太多，有的甚至把兼職而不是全職也歸納成放棄的原因。但是我們終究需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，那么現(xiàn)在我就由這個(gè)現(xiàn)象來(lái)談一談經(jīng)銷商文化。

制造商提供機(jī)會(huì)，記住這只是一個(gè)機(jī)會(huì)，能不能把握得住就看你自己，這就好象制造商在告訴眾人，在某處有一座金山，你們過(guò)去挖，一定可以挖到金子。也確實(shí)真如他所說(shuō)，在他指出的那個(gè)地方真的能挖到金子，聽到這個(gè)消息，眾人有什么反應(yīng)呢？一部分不相信，說(shuō)這怎么可能呢，騙人的。另一部分人相信，并且很堅(jiān)定的就上路了。不相信的人，他們的命運(yùn)會(huì)如何，我們姑且不說(shuō)，那么相信的人的命運(yùn)又如何呢，是不是就挖到金子了呢？不是這樣的，將有很多的人都無(wú)法收獲，是什么原因呢，這是制造商雖然會(huì)告訴你金山的位置，但它是不負(fù)責(zé)把你帶到金山旁的。在你的起點(diǎn)到金山這段路程會(huì)有你想不到艱辛，并且地形復(fù)雜，稍不注意就會(huì)迷路，這就是為什么很多人中途退出的原因了。既然制造商不負(fù)責(zé)帶路，那有沒(méi)有負(fù)責(zé)帶路的呢？

有！這就是經(jīng)銷商文化了。經(jīng)銷商文化就是你的領(lǐng)路人，他會(huì)帶領(lǐng)你去找到金山?？吹竭@里，我想有很多朋友會(huì)長(zhǎng)噓一口氣，不要緊，我有團(tuán)隊(duì)，不過(guò)在這里要指出的是不是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有很成熟的經(jīng)銷商文化的，并不是因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)有些成功人士，就會(huì)形成一個(gè)好的經(jīng)銷商文化。因?yàn)檎劦轿幕侨舾蓚€(gè)人風(fēng)格的集合，不同人的思維集合在一起，最后沉積下來(lái)就形成文化，所以有很多朋友在今天準(zhǔn)備投入到直銷這個(gè)行業(yè)中來(lái)一展宏圖。他們大多數(shù)都在選擇公司，看哪個(gè)公司掙錢多、掙錢快、哪個(gè)公司產(chǎn)品好，殊不知，天下沒(méi)有白吃的午餐，產(chǎn)品不說(shuō)了，國(guó)際之比較知名的幾家大公司都有自己的優(yōu)勢(shì)。掙錢多少這由你來(lái)決定。對(duì)于現(xiàn)在很多公司都宣傳自己掙錢快，其實(shí)這不過(guò)是在制度上玩了點(diǎn)障眼法。我們來(lái)看一看作為公司的業(yè)績(jī)會(huì)分成哪幾部分。首先產(chǎn)品成本、員工開支、交稅，這屬于在本，其次公司需要獲利，最后就是拔給直銷商了。隨著公司間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各公司在節(jié)約成本和獲利上面都會(huì)做得很好。那么營(yíng)銷人員的拔取率相對(duì)來(lái)說(shuō)，各公司都相差無(wú)已。因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)不可能太高，不然會(huì)有暴利嫌疑。那是什么會(huì)造成有的公司賺錢快，而有的公司則慢一些呢。這只不過(guò)是名詞制度決定你先掙到錢還是后掙到錢。所以我認(rèn)為在選擇公司這一塊不應(yīng)受到一些制度鼓吹的干擾，更多的是在公司的實(shí)力和誠(chéng)信度上做選擇。

如果你今天做直銷不是為了獲取短期利益，而是把它當(dāng)事業(yè)去做，從而獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)更多更大的利益，那么你就應(yīng)該選擇一個(gè)有歷史、有實(shí)力、重誠(chéng)信、穩(wěn)步發(fā)展的公司。比如有50多年歷史至今仍穩(wěn)步發(fā)展的安利公司就屬其中之一。各個(gè)公司都在為你指出一座金山的位置。我們不必過(guò)多的計(jì)論哪座金山大，哪座金山小，因?yàn)闊o(wú)論大小，如果你到不了金山，挖不到金子，對(duì)你來(lái)說(shuō)都無(wú)意義，所以你挖不到金子，不是制造商的錯(cuò)。很多人在做了一段時(shí)間后碰見問(wèn)題就開始埋怨公司，其實(shí)這是沒(méi)有必要的，這跟公司是沒(méi)有關(guān)系的。這是因?yàn)槟阍谔越鹇飞夏銢](méi)有遇到一個(gè)好的領(lǐng)路人，也就是一個(gè)擁有良好經(jīng)銷商文化的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗秦?fù)責(zé)帶你去金山的。你到不到得了目的地，跟他關(guān)系最大，而不是你的供應(yīng)商，所以由此可見當(dāng)你選擇直銷這個(gè)行業(yè)，是由兩大文化支持著你，一個(gè)給你機(jī)會(huì)，而另一個(gè)幫你把握機(jī)會(huì)。從某種角度而選擇好的經(jīng)銷商文化比選擇制造商重要。但很可惜，很多朋友都不明白這一點(diǎn)，隨便跟隨一個(gè)部門最終問(wèn)題無(wú)法解決，碰到困難不能克服，最后落得曲終人散，遺憾不已，這也是很多直銷公司直銷員流失率過(guò)大的原因。

經(jīng)銷商文化這個(gè)概念最初是由一個(gè)叫德士特·耶格的美國(guó)人提出的。當(dāng)初他是安利公司的一個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)他成功后，冷靜的分析直銷的本質(zhì)與今后的發(fā)展趙勢(shì)，他認(rèn)為直銷公司和直銷商應(yīng)該分開。公司應(yīng)有公司的文化，這里面應(yīng)包括培訓(xùn)、咨詢和服務(wù)，他也預(yù)視直銷商文化（也叫經(jīng)銷商文化）將在以后直銷行業(yè)的發(fā)展中舉足輕重，于是他頂著巨大的壓力為了幫助更多的人夢(mèng)想成真成立了一個(gè)公司來(lái)形成一套獨(dú)特的經(jīng)銷商文化。說(shuō)到這里有人會(huì)問(wèn)，那是什么造成了“領(lǐng)路人”如此大的差異呢？原因很多，說(shuō)到根本有兩點(diǎn)，一是對(duì)直銷的理解不同，二是運(yùn)作方式的巨大差異。接下來(lái)我將重點(diǎn)談?wù)勥@兩點(diǎn)。

可以這么說(shuō)，很多人對(duì)直銷的理解是：這是一個(gè)推銷的事業(yè)，它與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別是一個(gè)“推”字，就是推薦。他們?nèi)绱死斫饩蜁?huì)造成他們的目光死盯著產(chǎn)品，不停的通達(dá)演示去向顧客展示產(chǎn)品的特性。當(dāng)顧客認(rèn)可后就產(chǎn)生銷售了，然后從顧客中尋找伙伴，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是靠產(chǎn)品去吸引人，這樣的一種理解就會(huì)產(chǎn)生兩種現(xiàn)象。

第一，出現(xiàn)打折的狂潮擾亂市場(chǎng)，怎么說(shuō)呢？因?yàn)橘u產(chǎn)品要先把產(chǎn)品買回來(lái)放家里，如果此晨上級(jí)部門出于業(yè)績(jī)考慮而誘導(dǎo)其買更多的產(chǎn)品，比如按某獎(jiǎng)金制度的比例買貨，從而形成大量的產(chǎn)品囤積在家，但此時(shí)你的銷售能力并不足以把產(chǎn)品賣出去，而很多公司的制度是月歸零的，那么下個(gè)月要產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)趺崔k，當(dāng)然又要去買，最后大量產(chǎn)品滯留，資金無(wú)法流通，只好用更低的折扣收回部分資金，這種現(xiàn)象會(huì)嚴(yán)重?cái)_動(dòng)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

第二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展形勢(shì)單周難以吸引更多的人才進(jìn)入，同時(shí)也難以留住人才。推銷型團(tuán)隊(duì)，其內(nèi)部培訓(xùn)以產(chǎn)品、制度為主，再通過(guò)一些成功人士的分享來(lái)激勵(lì)。首先從賣產(chǎn)品的這一關(guān)就很難打動(dòng)人。有這樣一個(gè)調(diào)查:人群80%是不喜歡去推銷產(chǎn)品的，只有20%不反對(duì)推銷，但真正愿做推銷又能做好的只有一兩個(gè)人。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人是不喜歡賣產(chǎn)品的，所以當(dāng)你跟別人說(shuō)做這個(gè)行業(yè)多么多么賺錢時(shí)，別人可能為之心動(dòng)，但你說(shuō)到要賣產(chǎn)品時(shí)，別人就開始猶豫了，即使進(jìn)來(lái)了，由于本身就不喜歡賣產(chǎn)品，所以也很難產(chǎn)生業(yè)績(jī)。那有人會(huì)問(wèn)了，業(yè)績(jī)除了自己賣，不是還可以推薦嗎？當(dāng)然，此話不假，但是你要推薦出一個(gè)銷售高手談何容易。100個(gè)人中也不那么一兩個(gè)，不然又和你一樣產(chǎn)生不了業(yè)績(jī)，這就是很多人為什么要誘導(dǎo)他人囤貨而產(chǎn)生業(yè)績(jī)了，長(zhǎng)此以往，部門建立不起來(lái)，最后造成已有人才流失。

有人會(huì)說(shuō)：直銷不賣產(chǎn)品那賣什么？當(dāng)然是賣機(jī)會(huì)！產(chǎn)品是有形的，機(jī)會(huì)是無(wú)形的。通過(guò)賣出無(wú)形的機(jī)會(huì)，從而獲得有形的產(chǎn)品產(chǎn)生業(yè)績(jī)。這種理解會(huì)讓很多人不接受，但是我們靜下來(lái)想你就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的直銷就是這個(gè)樣子。比如很多人做直銷都明白這樣一句話：自用加分享，自用什么？自用產(chǎn)品，那分享什么呢？是產(chǎn)品嗎？不是產(chǎn)品，是機(jī)會(huì)是夢(mèng)想。自用說(shuō)明你的一個(gè)身份：消費(fèi)者。分享說(shuō)明你另外一個(gè)身份：生產(chǎn)者。直銷公司并不是雇傭你來(lái)當(dāng)推銷員為他賣產(chǎn)品，他要讓你用他的產(chǎn)品，然后你介紹更多的人來(lái)他公司用產(chǎn)品，他就付你報(bào)酬，從而使你成為他的一個(gè)忠誠(chéng)顧客。這里面有賣產(chǎn)品嗎？沒(méi)有，你是一個(gè)信使，在傳遞一個(gè)信息：告訴人們來(lái)公司買產(chǎn)品，同時(shí)擁有推薦權(quán)從而獲利。這個(gè)道理在哈佛大學(xué)比爾·奎恩博士所著的《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》里面闡述得很清楚了。如果你不能明白這一點(diǎn)，當(dāng)然你的直銷會(huì)做得比較艱難了，所以根據(jù)這種理解，直銷商需要的是一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，而不是今天用這個(gè)公司的產(chǎn)品明天用那個(gè)公司的產(chǎn)品的普通消費(fèi)者。你用直銷公司的產(chǎn)品成為他的消費(fèi)者，你要他的機(jī)會(huì)，使你變得忠誠(chéng)，到這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)你想讓你的業(yè)績(jī)穩(wěn)定就非要組建一個(gè)自用型團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄儾攀欠€(wěn)定的消費(fèi)群體。

現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)剝煞N動(dòng)作方式的差異：

我們知道直銷的魅力是運(yùn)用了市場(chǎng)倍增學(xué)的原理。而他的靈魂就在于復(fù)制。沒(méi)有人天生會(huì)做直銷，如果你加入直銷這個(gè)行業(yè)，首先你要學(xué)習(xí)，然后去做，最的去教別人。你學(xué)習(xí)的是一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，怎么學(xué)？向誰(shuí)學(xué)呢？在傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)里面，這種成功的經(jīng)驗(yàn)是靠人來(lái)傳播也就是復(fù)制，上下級(jí)是靠口頭傳播的，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)靠人來(lái)做載體傳播信息是非常不可靠的。曾經(jīng)有人做過(guò)試驗(yàn)，很多人站成一行，第一個(gè)人傳一句話，到了最后一位就變了，什么原因呢？這是因?yàn)槿耸怯兴季S的，然后再傳出去。就在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，發(fā)生了變化。因?yàn)槊總€(gè)人理解都不一樣，無(wú)法保持信息的完整性，這一點(diǎn)我想大家都明白。就好像歷史有文字記載的才能被我們所承認(rèn)，而口頭流傳下來(lái)的只能叫傳說(shuō)，當(dāng)不了依據(jù)的。同樣，很多團(tuán)隊(duì)靠這種方式來(lái)傳遞信息自然就會(huì)失真了。即使有好的經(jīng)驗(yàn)，也很難傳到末稍部門。這就是為什么很多團(tuán)隊(duì)的末稍部門風(fēng)格各異的原因了。他們往往是部門領(lǐng)導(dǎo)人以個(gè)人風(fēng)格帶團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)有著成熟經(jīng)銷商文化的團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趺催\(yùn)作呢？他們傳遞信息的手段非常先進(jìn)，他們不用人作載體，而用書、磁帶、資料等工具作為載體。首先這些工具很忠誠(chéng)，不會(huì)失真，也就是說(shuō)上面承載的信息不論傳到誰(shuí)手中都不會(huì)變，這一點(diǎn)是很重要的。這樣會(huì)提高動(dòng)作的效率，同時(shí)還可以使團(tuán)隊(duì)由被動(dòng)學(xué)習(xí)變成主動(dòng)學(xué)習(xí)。而不是僅僅用個(gè)人魅力去帶團(tuán)隊(duì)。就像麥當(dāng)勞，它之所以現(xiàn)在成為全球最大的快餐店，就是因?yàn)樗岩粋€(gè)成功的模式進(jìn)行了不斷的復(fù)制，這就是為什么全球的麥當(dāng)勞店會(huì)一模一樣了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在全球任何地方，動(dòng)作方式都是一模一樣。這樣會(huì)減輕領(lǐng)導(dǎo)人的壓力，使團(tuán)隊(duì)的發(fā)展速度更快，更穩(wěn)定，這樣的經(jīng)銷商文化使做直銷成為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化、模式化、企業(yè)化，這樣大提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，同時(shí)也降低了做直銷的難度。

按照安利公司的獎(jiǎng)金制度，2007財(cái)年分給安利營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金已經(jīng)足夠產(chǎn)生8000個(gè)年收入百萬(wàn)以上的富翁。中國(guó)的銷售體系宗師們，醒醒吧，畢竟光靠大集會(huì)式的熱情無(wú)法打贏這場(chǎng)理性的戰(zhàn)爭(zhēng)，一個(gè)人走入死胡同不可怕，可怕的是你帶領(lǐng)一群人走向死胡同。丘吉爾說(shuō)：“人們不能預(yù)測(cè)未來(lái)的惟一原因是因?yàn)椴涣私鈿v史?！边@樣的事情如果重演，相信是現(xiàn)在的直銷商不愿意看到的。

直銷在中國(guó)已慢慢成熟，以前人們對(duì)直銷感性的認(rèn)識(shí)也會(huì)慢慢變得理性，正確的選擇直銷公司，慎重選擇團(tuán)隊(duì)將使你在直銷的道路上越走越輕松，最終走向成功。事事皆在幫助那些夢(mèng)想、有目標(biāo)愿通過(guò)直銷這個(gè)行業(yè)來(lái)承載自己事業(yè)之舟的朋友們提供一些直銷行業(yè)的分析。我相信在未來(lái)幾年里，直銷這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越成熟、越來(lái)越健康、越來(lái)越理性、越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)檫@是歷史的必然趨勢(shì)。

第二篇：圈子與圈子文化

圈子與圈子文化

近日，中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心的一項(xiàng)在線調(diào)查顯示，74.2%的受訪者表示身邊存在“山頭”、“圈子”現(xiàn)象，75.9%的受訪者坦言當(dāng)前社會(huì)以“山頭”、“圈子”為代表的附庸思維普遍存在。47.2%的受訪者認(rèn)同，在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下跟對(duì)人比個(gè)人努力更重要。

應(yīng)該說(shuō)“圈子”并不陌生，也無(wú)法回避。因?yàn)槿ψ邮巧鐣?huì)交往的產(chǎn)物，有其社會(huì)屬性，一般的人有同事圈、朋友圈、同學(xué)圈等，在微信等新媒體時(shí)代有更多功能指向更單一的圈子，如戶外、義工等。而圈子之所以稱之為圈子，很大程度上在于滿足某種歸屬感，個(gè)體找到抱團(tuán)互助、利益互惠、合作共贏的共同空間。的確，從同一的價(jià)值取向來(lái)說(shuō)，人對(duì)于圈子的訴求是正常的。

而所謂的“圈子文化”或者說(shuō)“山頭”，則是社會(huì)中的“小圈子”，它最突出的特征是圈子內(nèi)部純粹利益紐帶衍生出來(lái)的依附關(guān)系，如同事中的派別、合作對(duì)象之間的地緣關(guān)系之類。當(dāng)然，這也不是今天才有的，也不是中國(guó)獨(dú)有的，如歷史上的門閥、朋黨，國(guó)際上的同盟等。只是，當(dāng)前這一文化頑疾與新的社會(huì)現(xiàn)狀融合，帶來(lái)新問(wèn)題。

圈子文化的唯利益取向，一方面使得圈子的本質(zhì)是利益小集團(tuán)，另一方面圈子本能具有的排它性，使得利益的獲取違背了最起碼的公平正義，容易成為打破規(guī)則與秩序的重災(zāi)區(qū)。同時(shí)，圈子超越正常競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，對(duì)個(gè)體人格獨(dú)立、實(shí)干創(chuàng)新等價(jià)值追求無(wú)疑是負(fù)向的激勵(lì)。因此，時(shí)下許多人認(rèn)為跟對(duì)人比個(gè)人努力更重要，并不怎么意外。

“圈子文化”很大程度上是政治生態(tài)、政治文化和社會(huì)規(guī)則的經(jīng)驗(yàn)概括，是掌控社會(huì)資源、裁判社會(huì)規(guī)則等權(quán)力屬性伴生出來(lái)的集聚效應(yīng)。與權(quán)力相關(guān)的圈子不僅有官場(chǎng)內(nèi)部的組織分化，還包括政商一體的鏈條化，以及關(guān)聯(lián)職業(yè)從業(yè)人員之間的小組織，如法官與律師等。此外，類似的影響還波及其他的社會(huì)組織，如職場(chǎng)。圈子利益的導(dǎo)向所形成的“潛規(guī)則”，就是所謂的“圈子文化”，如官場(chǎng)上的站隊(duì)、政商之間的賄賂等。

“圈子文化”產(chǎn)生的腐敗和社會(huì)不良風(fēng)氣危害是巨大的，但消除“圈子文化”要清理的并不是圈子。圈子是因利益而聚合的，只有有效分化利益，才可能打擊圈子的“山頭主義”，才可能最大程度肅清“圈子文化”流毒對(duì)社會(huì)的影響。一方面，強(qiáng)化對(duì)權(quán)力的約束，把權(quán)力真正關(guān)進(jìn)制度的牢籠，特別是“一把手”權(quán)力過(guò)大過(guò)于集中的問(wèn)題要從根本上解決；另一方面，要加快行政與司法改革，把更多行政管控、資源分配等權(quán)力還給市場(chǎng)和社會(huì)，擴(kuò)大社會(huì)自主權(quán)，促進(jìn)社會(huì)公平正義，讓更多人通過(guò)個(gè)人努力擁有更多、更容易獲得價(jià)值肯定的機(jī)會(huì)，最大程度消除對(duì)“跟對(duì)人”的迷戀。

第三篇：淺談人本與文化

淺談人本與文化

人為萬(wàn)物之靈，人的需求和欲望是人類進(jìn)化與進(jìn)步的源動(dòng)力。所以，人本思想在當(dāng)下有著極高的出現(xiàn)頻率，它更多地體現(xiàn)在人類追求自我發(fā)展和滿足上。而文化在今天談及頻率也極高，人們從來(lái)沒(méi)有這樣對(duì)文化如此關(guān)注，并且熱度不減，我想，這是人類發(fā)展到一定階段時(shí)的必然結(jié)果，也就是說(shuō)，在物質(zhì)豐富時(shí)，人類更高的精神需求開始顯現(xiàn)，于是，文化就有了更多的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是人們更注重人本化的結(jié)果，人類更關(guān)注自身心理需求，而且這種需求是建立在更高層面的，甚至超越建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的各種滿足。

人本思想早有記載?！缎⒔?jīng)》記述孔子之言說(shuō)：“天地之性人為貴?！比寮乙匀藶楸疚坏恼軐W(xué)，宣揚(yáng)獨(dú)立人格與尊嚴(yán)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)于社會(huì)的責(zé)任心，這是儒家學(xué)說(shuō)的積極內(nèi)容。對(duì)人的各種需求和發(fā)展都做好了定位，可以自由，可以獨(dú)立，可以發(fā)展，但是必須以社會(huì)需求為先，很好地將個(gè)人與社會(huì)需要結(jié)合起來(lái)，儒學(xué)高明之處就在此，因此，受到歷代專制帝王的尊崇。

文化在中國(guó)也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。儒家高度肯定文化的價(jià)值，《周易?彖傳》云：“文明以止，人文也。觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下?！边@是中國(guó)古代典籍中“文明”、“人文”名詞的初次出現(xiàn)。所謂“文”，即今日所謂文化，天文指自然現(xiàn)象，人文指人類的精神生活的各種形式。不管是古老文明還是現(xiàn)代文明，都是延續(xù)和發(fā)展的文化魂靈，而各種人文景觀和現(xiàn)象，都是文化的表現(xiàn)形式，從中也滲透著地域特色和文化品位，這都離不開人類在改造世界、征服世界時(shí)傾注的主觀意愿和高度智慧。

儒家肯定貴賤有別，所以其承認(rèn)上下貴賤的等級(jí)區(qū)分經(jīng)常受到批判，這里說(shuō)的貴賤確實(shí)帶著封建主義專制色彩，時(shí)至今日，我們可以承認(rèn)差別，但是貴賤是不應(yīng)該提倡的東西。因?yàn)槿说目陀^存在決定了人的個(gè)性特點(diǎn)，你不是他的原因就是一種差別，性別不同也是一種差別，對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的不同更是一種差別，所以，評(píng)價(jià)人最好不要以偏見做標(biāo)準(zhǔn)，客觀而公正才是對(duì)人性的尊重。在中國(guó)歷史上，對(duì)于等級(jí)制度持批評(píng)態(tài)度的是道家。道家認(rèn)為社會(huì)上區(qū)分君子小人是不合理的，斷言：“以道觀之，物無(wú)貴賤?！钡兰曳磳?duì)等級(jí)區(qū)分，宣揚(yáng)個(gè)性自由，這是道家的高明之處，但是道家忽視個(gè)人對(duì)于社會(huì)的責(zé)任心，就不如儒家了。最強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任心的是墨家，墨家“以繩墨自矯，而備世之急，日夜不休，以自苦為極?！钡印白鹛焓鹿怼保秩狈Α叭吮尽本?，所以時(shí)至今日，儒家思想仍然受寵的原因不言自明。

人本思想極大提倡，并得到真正落實(shí)之時(shí)，人的各種潛能將得到更好釋放，不但會(huì)營(yíng)造一個(gè)良好的文化氛圍，必將帶來(lái)文化的提升和發(fā)展；而文化的每一次進(jìn)步，也必將為人類更高發(fā)展創(chuàng)造良性的環(huán)境，世界就在這種互動(dòng)中完成新的超越。

第四篇：祠堂與祠堂文化

祠堂與祠堂文化

祠堂，舊時(shí)又稱為“祠廟”或“家廟”，多建于墓所，故把祠堂稱為“祠室”。按《禮記》規(guī)定，只有帝王、諸侯、大夫才能自設(shè)宗廟祭祖。直到明朝，朝廷才開始允許老百姓建“家廟”。后來(lái)，祠堂多建于家族的聚居地或其附近。最早由于發(fā)族尚不多，便先置祠于宅中，隨著族丁的繁衍，便開始專門建起宗祠乃至支祠。

祠堂是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的象征和民俗文化的代表。從民俗學(xué)家的角度看，祠堂是“用自己存在的方式詮釋時(shí)代文明”。作為中國(guó)民間保存最好的一種古建筑群體，祠堂留給后人許多珍貴的歷史、文化研究?jī)r(jià)值。千秋功過(guò)，于祠堂可見一斑；華夏祖先，從祠堂可知譜序流傳。

我國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，其傳統(tǒng)文化不僅獨(dú)特，而且淵源流長(zhǎng)。祠堂文化作為地方民俗文化重要組成部分，遠(yuǎn)在幾千年前的夏商周便開始萌芽，到宋代形成較完備的體系，明、清時(shí)發(fā)展到了高峰。從某種意義上說(shuō)，祠堂文化的繁榮側(cè)面反映了這個(gè)歷史時(shí)期社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是政通人和、國(guó)泰民安的具體體現(xiàn)。

祠堂及祠堂文化

過(guò)去當(dāng)我們游惠山，走到五里街，經(jīng)過(guò)錫山旁的繡嶂街。就到達(dá)惠山頭山門“九峰疊翠”的拱圈山門，這一帶，都是名門鉅族的祠堂和先賢功臣的專祠，沿街開滿了惠山泥人店。

一、祠堂的由來(lái)

祠堂起源于氏族社會(huì)逐步解體之后，是由同一個(gè)祖先所生、自成系統(tǒng)的血緣親屬集團(tuán)與地緣組織統(tǒng)一而成的宗族組織，在居室外獨(dú)立建造的祭祖、尊賢、求神的場(chǎng)所。漢代正式出現(xiàn)祠堂的名稱。宗族通過(guò)祠堂尊祖敬宗的功能來(lái)體現(xiàn)封建宗法的根本原則，顯示宗族至尊的族權(quán)。祠堂也就成為宗族祭祀的圣地，它象征著宗族的團(tuán)結(jié)。當(dāng)然，也有些人通常把祠堂簡(jiǎn)單理解為死去祖先的家，神靈所聚之地，祭祀祖神陰?kù)`的場(chǎng)所。

惠山古鎮(zhèn)一座座高低錯(cuò)落、依山而建的祠堂建筑，就是千百年來(lái)以無(wú)錫的世家望族為主的各宗族，長(zhǎng)期在這里進(jìn)行宗祠文化建設(shè)所留下的歷史遺跡。按照古代的禮儀．凡祀帝王先師的祠稱為宗廟．而祀公候、先賢的稱為祠，這些宗祠均為官?gòu)R公祠。只有宗族為先祖所建的祠廟，才是通常真正意義上的祠堂。

在河南殷墟巳發(fā)現(xiàn)目前最早的宗廟祭壇遺址．歷史上早在商周時(shí)的青銅器時(shí)代，就開始有祠廟祭祀之制，大量遺留至今的青銅器中，許多就是屬于祭器之類。追遠(yuǎn)報(bào)本、祠祀為大，當(dāng)時(shí)是有很嚴(yán)格的規(guī)制的：天子七廟、諸候五廟、大夫三廟、士一廟。普通老百姓是不能隨便建廟立桐的，即通常所稱“庶人無(wú)廟，祭于其寢”，他們只能在自己的居室內(nèi)祭祀祖先。這類古老的宗祠，在意山祠堂群中不多見，主要有楚春申君廟、吳泰伯廟及陸羽祠等。他們的真正意義在于紀(jì)念性質(zhì)．直到明代嘉靖年問(wèn)，朝廷才允許民間聯(lián)宗立豐司，具明顯的宗法家族特征，普遍稱作祠堂，專門用于同姓家族祭祖之用，于是在惠山這塊風(fēng)水寶地上，捌堂建筑開始象雨后春筍般的崛起，出現(xiàn)了牌坊高聳、柯堂林立的局面．至清代更盛。無(wú)錫望族多以能在惠山取得一席之地立祠為殊榮，被看作是一種顯貴的門閥。

每姓必建柯堂，必安先祖，名門、大族還建多處．如楊、顧、朱、王諸氏。又有總祠、支祠、分祠之別。較多的祠堂附近，就是他們的祠田、祠產(chǎn)．上河塘、惠山浜一帶祠田尤多。

二、祠堂的主要功能

(一)祠堂既然是祖宗神靈聚居的地方，供設(shè)著祖先的神主，那么祭祀先祖就是祠堂最主要的功能。每逢春秋祭祀，全族聚會(huì)，齊集桐堂，由族長(zhǎng)或宗子主持，作禮設(shè)祭。清明掃墓，先到祠堂，祭神主，然后分別至各房各家的墓地祭掃。通過(guò)祠堂祭祀，使旗人常瞻仰先祖儀容，喚起家族團(tuán)結(jié)．依靠血緣關(guān)系的紐帶，形成和維系宗族制度心理上和精神上的支持，維護(hù)和鞏固族權(quán)地位，即通過(guò)敬宗以收族。古人認(rèn)為祭祀乃“國(guó)之大事”，列為五禮之首。祭祀務(wù)在孝敬，以盡報(bào)本之誠(chéng)，十分講究祭祀氣氛的莊重肅穆。古代人們認(rèn)為，祖先的靈魂經(jīng)過(guò)祭祀儀式后可以附于神主牌位之上。所謂神主就是一種嵌在木座上的長(zhǎng)方形小木牌，有的白底黑字，有的紅底黃(金)字，上面寫著某某祖先的名諱、生卒年月、原配繼配姓氏、子、孫、曾孫名字，每一對(duì)祖先一塊．它被認(rèn)為是始終活著的祖先。祭祀祖先就是祭祀祖先的神靈．宗廟內(nèi)祖先的神主排列順序是“左昭右穆”。始祖居中，始祖以下的男子隔代交替為昭穆兩列：即始祖以下一、三、五等奇數(shù)代為昭輩；二、四、六等偶數(shù)代為穆輩。昭居于始祖之左，穆位于始祖右邊。在祠堂的寢堂內(nèi)，唐宋以后流行立先祖塑像，明清則流行掛先祖畫像軸，民國(guó)時(shí)期開始掛考妣照片。

祠堂中祖先神主的供設(shè)。祠堂是祖先的神靈所聚之地，所以祠堂里供設(shè)祖先的神主牌位，大殿正中設(shè)正龕，左右各設(shè)配龕。它像附著在墻上的小殿閣．神主擺在閣中，前面用帷幕掩飾，后來(lái)有的用大長(zhǎng)

方形術(shù)桌，將神主擺設(shè)在桌上。一般的家柯正龕往往是供從現(xiàn)在的長(zhǎng)輩算起的考(父)、祖、曾祖、高祖四世的神主，五世后則將神主遷到配龕上去。始祖是百世不遷的，永遠(yuǎn)擺在正龕上。古代為了增強(qiáng)血緣、宗族關(guān)系之間的團(tuán)結(jié)，做到全族俱榮，利害與共，所以祭祀祖先活動(dòng)比較多，以東漢為例：

正月初一祭拜去世的父祖、敬酒會(huì)食；

二月社日祭土地神，祭奉鮮菲先祖；

三月 開春向同族人救濟(jì)義舉；

四月清明祭掃，踏青；

五月、六月、八月用新鮮時(shí)物祭奉祖先；

九月 向全族中孤寡病老救濟(jì)慰問(wèn)；

十月 宗族人帶頭再次救濟(jì)義舉；

十一月 用白狗、黃米糕祭祖；

十二月 臘日用獵獲禽獸作年終祭品。

惠山祠堂的祭祀也都有定例，并且逐步簡(jiǎn)化為春秋兩祭。

但在每年新歲，定例初一日點(diǎn)燭焚香．初二日啟門一日、子孫瞻拜先祖。

春秋兩祭，于三日前灑掃桐堂，鋪設(shè)潔凈，以照誠(chéng)敬。族眾于祭日的清晨務(wù)必風(fēng)雨畢集，不少宗族禁止婦女孩童人祠與祭。

祭祀開始，族眾應(yīng)依照輩分列隊(duì)。

祭禮：各祠堂有所不同，如太湖葉家祠堂《條宗祠規(guī)則》上規(guī)定為：祭筵一席，杯筷十二雙，熟香半斤，半通燭一對(duì)，四兩燭一對(duì)。茶食十六色，葷肴十碗．小食十六色，三牲一副，高藁五柱，果盒一具，蒸卷五碗，小饅頭五碗，總飯二碗，風(fēng)糕五碗，大饅頭二碗。茶湯各十二盞，錫箔六塊，楮帛十提，千香三股，百鞭一串，雙聲廿個(gè)，鼓手五名，極盡鋪張．祭祀隆重。

祭祀時(shí)．主祭一人，長(zhǎng)抱馬褂。襄祭二人，立于左右。

誦(即今司儀)：眾向前走三步，揖、跪。呼：叩首、再叩首、三叩首。襄祭持酒爵給主祭．主祭放于案，立于左右。

誦呼：起、平身復(fù)位，眾起立退三步立于原處。反復(fù)三次。第二次稱亞獻(xiàn)爵，第三次稱三獻(xiàn)爵。此為三跪九叩首之大札。

讀祭文：過(guò)去往往都有固定的祭祀祝文。如惠山錢武肅王祠因?yàn)殪胫魇菂窃絿?guó)國(guó)王錢鱷，所以按例每次開祭．都要讀祝文．先官祭。

官祭的既定祝文為：

維歲某于某月朔越某日某于無(wú)錫縣知縣某金匱縣知縣某謹(jǐn)以牲禮之儀致祭于敕封誠(chéng)應(yīng)吳越武肅王之靈日惟

王崛起于臨安保障吳越橫江跨海，恪遵畫一之規(guī)，禁暴鋤奸，爰著三之節(jié)，籍郡縣而請(qǐng)吏，息兵革以寧民，馨香于以酬庸．忠孝永堪作則時(shí)維仲謹(jǐn)?shù)焐芬?/p>

文穆王忠獻(xiàn)王忠遜王忠懿王 配 尚饗 后家祭，家祭的固定祝文為：

維歲某于某月朔越某日某于某裔孫某等謹(jǐn)以清酌

庶饈之儀敢昭告于始祖

敕封誠(chéng)應(yīng)武肅王盟繼世

文穆王忠獻(xiàn)王忠遜王忠懿王及遷錫之祖

晉宗公尚父公之靈曰 于戲物重本原疇之追遠(yuǎn)之念事，維修舉永崇時(shí)享之儀，望苕溪一水迢遙，財(cái)貿(mào)由越境以展孝卜，惠麓而九峰聳，爰即古以分祠。本朝之寵錫特隆。吾祖之忠貞，如在二戊褫膻垂祀奠于綿綿六望俱昌，衍宗支而奕奕。謹(jǐn)陳牲醴各懔見聞干戲。尚饗!祭祀結(jié)束，多數(shù)宗族都在祠堂中設(shè)宴，這叫享胙或飲胙，入座時(shí)不能顛倒尊卑長(zhǎng)幼之序。享胙時(shí)，有些宗族還具體規(guī)定r菜肴每桌十樣和每席只派酒兩壺，飲酒習(xí)：許超過(guò)互小盅，飲胙后向族眾分發(fā)胙肉、饅頭之類，這叫散胙或稱“散?！?，年高德昭或有功于族的族男子，以及守節(jié)的寡婦等，能得到“增胙”的獎(jiǎng)勵(lì)．而違反了家法族規(guī)者則會(huì)受到暫時(shí)的直至永遠(yuǎn)的“革胙”之罰。

(二)祠堂的另一種重要功能是珍藏宗譜、纂修宗譜。宗譜是一種通過(guò)記傳、論志、圖表等形式，將宗族的血緣親疏、輩分、家規(guī)、家法等情況和譜系等記載下來(lái)，以為本姓宗親們掌握、遵照的特殊史籍：宗譜是一個(gè)家族的檔案，它對(duì)本家族的族產(chǎn)、人口等情況有完整的記錄；家譜又是家族的成文法律，它為處理家族內(nèi)部事務(wù)提供依據(jù)；宗譜也是族人身份和輩分的憑證，族人可憑借宗譜“明世次，序長(zhǎng)幼”確定自己在宗族中的地位，并獲得相應(yīng)的權(quán)利；對(duì)一個(gè)家族來(lái)說(shuō)，宗譜有教化、敬賢、理政、信史等功用。有些

族務(wù)如祭祖、掃墓、認(rèn)親等．也需要依據(jù)宗譜來(lái)決定，因此宗譜也成為家族的行事指南。正因?yàn)樽谧V對(duì)一個(gè)宗族來(lái)說(shuō)具有如此特別的意義，所以宗族注重宗譜。譜閱十年或二十年以上必一修(義稱續(xù)譜)。按照慣例，十年一小修。三十年一大修。這個(gè)任務(wù)在祠堂里完成。在族長(zhǎng)的主持下，組織有一定聲望的族內(nèi)文人進(jìn)行修譜，以弘揚(yáng)先輩祖德，家譜修成后，先請(qǐng)名人作序，送官府審查后再行刻印。家譜刻印完成，這是全家族的一件大事．通常要在祠堂里舉行祭潛儀式，將一份家譜供在祠堂。其余按編號(hào)分給族人領(lǐng)譜保藏，家譜一般是一房一部，不得多印，掌譜人由房長(zhǎng)充任．

或推本房之賢能者為領(lǐng)譜人。在家法族規(guī)中，對(duì)家譜的收藏有嚴(yán)格的要求，如必須將家譜裝進(jìn)特制的木匣．供于柑龕之上，或藏于書室之中，不能霉?fàn)€，不能遺失。不得隨意亂放，褻瀆家譜。定期交族長(zhǎng)檢查。祠堂族妊有權(quán)嚴(yán)厲查處造成宗譜損害的族人。家譜更不準(zhǔn)私自謄錄或借給外姓人觀看；如果有人敢瞞眾覓利，鬻譜賣宗，出賣家譜者，則視為不孝，從重懲治不怠。新譜修成后．舊譜要依數(shù)繳回銷毀。

(三)祠堂的助學(xué)育才功能。祠堂里．在族人所捐贈(zèng)的公田中，有助的作用．專門用作對(duì)本族子弟助學(xué)、獎(jiǎng)學(xué)或開設(shè)義學(xué)、義塾之用，通過(guò)讀書走上仕途，也是光耀門庭、榮宗耀祖，提高整個(gè)家族聲望的大喜事。

祠堂或義莊合辦學(xué)校，校址好多借用祠堂或義莊空屋，對(duì)本族子弟實(shí)行免費(fèi)義務(wù)教育。家族子弟如出外求學(xué)，或外出考試，還可得到一定的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

如無(wú)錫華氏族規(guī)規(guī)定：初等小學(xué)每人提供學(xué)雜費(fèi)5元．高等小學(xué)8元，初級(jí)中學(xué)30元，高級(jí)中學(xué)50元，大學(xué)120元。學(xué)生可憑錄取通知書去領(lǐng)取，憑成績(jī)報(bào)告

單領(lǐng)取下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)用，留級(jí)者停發(fā)。此外．還提供華氏子弟出國(guó)留學(xué)的全部費(fèi)用，外姓優(yōu)秀學(xué)員的出國(guó)費(fèi)用，經(jīng)義莊同意，也如數(shù)發(fā)給，用以鼓勵(lì)好學(xué)成材．為國(guó)效力。

、(三)祠堂又是宣講學(xué)教禮法的課堂。祠堂在祭祀儀式開始之前，專人向族眾進(jìn)行“讀譜”，講述祖宗艱難創(chuàng)業(yè)的歷史，定時(shí)讀家法族規(guī)，宣講勸戒訓(xùn)勉之辭和先賢語(yǔ)錄。向族人灌輸封建的倫理道德、綱常教，使族眾了解家譜的內(nèi)容，知道自己同其他族人的血緣關(guān)系。加強(qiáng)家族團(tuán)結(jié)，按照家法族規(guī)要求去規(guī)范族眾的思想和行為。

(五)祠堂還是討論族中事務(wù)的會(huì)場(chǎng)。族中遇訂重大興革事宜，關(guān)系全族之厲害者，如推選族長(zhǎng)、興建柯堂、維修家變、購(gòu)置大片族產(chǎn)、同鄰族打官司等等，都由族長(zhǎng)召集全體成年人在祠堂開會(huì)討論。族眾可以各述所見，但族權(quán)至上，最后決定權(quán)在族長(zhǎng)手中．族長(zhǎng)決定了的事，必須執(zhí)行。

(六)祠堂又是家族的法庭，如果說(shuō)家法族規(guī)是家族的法律。那么家法也是封建國(guó)法的補(bǔ)充。族長(zhǎng)就是家族法官，可以在祠堂執(zhí)行家族的法律。在柯堂里判族中違反家法或族長(zhǎng)認(rèn)定違反家法的民刑案件，從公處分懲治。族眾犯法違規(guī)．小則祠堂治以家法，大則送公庭治以官刑，族長(zhǎng)在祠堂審判由族中士紳陪審，允許族人旁聽，借以教育族人。判決的實(shí)施也在捌堂．如杖責(zé)、罰金、罰苦役、公革出祠等．都在祠

堂實(shí)行。甚至有的被判死刑的族人，則在祠堂當(dāng)場(chǎng)被打死、縊死或沉潭而死。

(七)其他，祠堂里每當(dāng)風(fēng)俗年節(jié)或族內(nèi)重大的喜慶活動(dòng)，祠堂又是全族歡慶或娛樂(lè)的場(chǎng)所．大一些的祠堂，通常有戲臺(tái)建筑．好戲連臺(tái)，既是唱給先祖?zhèn)兟牭模茄萁o宗族內(nèi)男女老少們看的。

農(nóng)忙收獲季節(jié)，大大小小的祠堂，都成了豐收的庫(kù)房或臨時(shí)堆棧。還有在戰(zhàn)亂或應(yīng)急突然事件時(shí)，祠堂里也就成了本族應(yīng)急指揮的中心。

由此可見，裥堂是一個(gè)地域里家族的活動(dòng)中心．通過(guò)捌堂祭祖和封建宗法等其他活動(dòng)，用血緣關(guān)系作紐帶，把族眾牢固地扭結(jié)在一起，形成一個(gè)嚴(yán)密的家族組織。

三、祠堂的文化意義

祠堂是家族或宗族權(quán)力和經(jīng)濟(jì)文化的象征和標(biāo)志。它在我國(guó)幾千年的封建統(tǒng)治中，國(guó)家統(tǒng)治集團(tuán)起著核心作用，宗族地域集團(tuán)及家族血緣組織也起到了一定的歷史作用．它們?cè)趯?duì)封建法制的輔助和補(bǔ)充．維護(hù)封建統(tǒng)治的穩(wěn)定起著重要作用，也長(zhǎng)期起到所謂治國(guó)安邦的社會(huì)作用，所以它仍然是歷代統(tǒng)治者確認(rèn)的保障的一種輔助統(tǒng)治。到了唐、宋之后，這些家族、宗族組織逐趨嚴(yán)密．它在～定程度上約束和規(guī)范各地的族眾、家庭和個(gè)人的思想行為．一定程度上起到了穩(wěn)定社會(huì)的作用，這種上層建筑的基礎(chǔ)，當(dāng)然是這種傳統(tǒng)文化的本身。祠堂文化這門博大精深的傳統(tǒng)知識(shí)體系，在我國(guó)幾千年的封建統(tǒng)治時(shí)期．得到了長(zhǎng)足的發(fā)育和發(fā)展，宗祠譜蝶文化和我國(guó)的編年國(guó)史、各地方志構(gòu)成了我國(guó)傳統(tǒng)文化的三大主流文化。祠堂文化所表達(dá)的內(nèi)涵，其實(shí)也就是先民的傳統(tǒng)生活中的一種記錄形式，它的主體是尊賢、祭祖，是對(duì)這種思想精神的思考、理解和信仰的過(guò)程，它的范圍就是一種有序的、豐富的柯堂文化，它是包容并蓄匯納百川．又滋潤(rùn)萬(wàn)物化成一體的知識(shí)體系，體現(xiàn)了封建社會(huì)宗族世家、同姓地域組織內(nèi)特有的地域文化．也是歷代世家大族宗族文化建設(shè)所留的遺存。它具體上是以血緣為基礎(chǔ)的，以地域?yàn)闃?biāo)識(shí)的。其中譜牒文化里的一些優(yōu)秀的家訓(xùn)、家乘、家規(guī)、家禮等文獻(xiàn)中，有關(guān)立志、勉學(xué)、修身養(yǎng)性、待人接物的訓(xùn)誡和愛家、愛族、愛國(guó)的思想，在普及傳統(tǒng)文化，規(guī)范人們生活和行為方式，提高人們的文化教育教養(yǎng)，整齊家風(fēng)，以至協(xié)調(diào)社會(huì)穩(wěn)定方面起到重要作用。這類文化著作以族長(zhǎng)或長(zhǎng)輩對(duì)晚輩耳提面命的諄諄教諭的形式，把傳統(tǒng)的倫理道德觀念和儒家文化精神，通俗地灌輸傳授給子孫后代，使他們同言而信、傳其所親．同命而行、行其所服。如治家、齊家、教家和修身、齊家、平天下的“大學(xué)之道”，立人、達(dá)人、愛人諒人的“忠恕之道”，以及父慈子孝、兄友弟恭、朋友有信的“蘩矩之道”等。《史記》中說(shuō)：“天地者．生之本也；先祖者，類之本也；君師者．治之本也?！薄肮识Y，上事天，下事地．尊先祖而隆君師，是禮之三本也?！倍皥?bào)本之禮，祠祀為大”，祭祀在古人來(lái)說(shuō)是國(guó)之大事，列為古代五禮之首，因此，無(wú)疑也是宗族的頭等大事，它是組成桐堂文化的重要部分，有各種禮儀規(guī)制程式。由此產(chǎn)生了國(guó)史、方志、家譜等所含的禮儀、祭祀等浩如煙海、品類繁多的傳統(tǒng)文化。此外還有昭忠祠中弘揚(yáng)“崇德報(bào)功，風(fēng)勵(lì)忠節(jié)”紀(jì)念精忠報(bào)國(guó)之臣的愛國(guó)精神，先賢、中丞祠中宣揚(yáng)“持躬正直”、“奉職公忠”的效國(guó)利民精神，以及忠義、孝悌、貞節(jié)等忠、孝、節(jié)、義思想，都包含在這個(gè)獨(dú)特的文化范疇之內(nèi)。但祠堂文化主導(dǎo)地位還是以我國(guó)忠孝仁義為本的儒家文化為主體，吸納佛家的“無(wú)為”和道家的“修養(yǎng)”等思想成分。但這些文化的總根是產(chǎn)生于封建社會(huì)基礎(chǔ)上的，必然打上時(shí)代的烙印．它之所以為歷代統(tǒng)治者所認(rèn)同和維護(hù)，顯然是可以為統(tǒng)治者服務(wù)的，因此，從文化角度來(lái)看．幾千年后祠堂文化，其內(nèi)容是豐富的，但同樣也十分蕪雜，并非篇篇藥石，言言龜鑒，我們應(yīng)以歷史唯物主義和辯證法的原理和時(shí)代的要求進(jìn)行去偽存真、取其精華去其糟粕，對(duì)那些禮教和族規(guī)中要求婦女一生必須“在家從父、出嫁從夫、夫死從子”的所謂“三從四德”使廣大婦女沉淪在十八層地獄之中，以及數(shù)千年來(lái)以“君為臣綱，父為子綱．夫?yàn)槠蘧V”的“三綱五常”的封建道德觀的慘褐烈毒，應(yīng)該嚴(yán)肅、徹底的批判。留下來(lái)的歷史遺跡，如大量的貞節(jié)祠、節(jié)烈坊等，可以作為這一慘痛的歷史的教材。包括祠堂文化在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)文化，是我們幾千年華夏文明的基礎(chǔ)。一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)思想，已成為古代文明的瑰寶，流芳百世。在我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大潮中，傳統(tǒng)的祠堂建筑及其文化，已經(jīng)是風(fēng)毛麟角．顯得岌岌可危。了解這種文化，特別真正對(duì)這種文化有所研究，或是經(jīng)歷過(guò)這種文化生活的人們．更是在日益減少。當(dāng)這種占老的文化體系逐步被現(xiàn)代文明所遺忘的時(shí)候．一些曾經(jīng)絕跡的社會(huì)現(xiàn)象和行為，也許會(huì)再度重現(xiàn)．危害人類社會(huì)。由此，我們更應(yīng)該對(duì)祠堂文化的形式及其內(nèi)涵，進(jìn)一步去發(fā)掘研究，去洞察和思考。通過(guò)這些文化歷史遺產(chǎn)。人們可以托物寄情、托物寄史，托物來(lái)尋根訪祖、瞻仰未來(lái)。

正如無(wú)錫籍的中國(guó)著名規(guī)劃大師、首任云南省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院的顧奇?zhèn)ピ洪L(zhǎng)所說(shuō)的、惠山古鎮(zhèn)的文化意義在于：“寺祛邪、祠扶正、史致用、二泉吟、水鄉(xiāng)行、阿福情”這種高度復(fù)合型的文化特征．它是屬于全人類的文化遺產(chǎn)。

四、祠堂的構(gòu)成與一般分布規(guī)律

如前所述，祠堂對(duì)于以血緣關(guān)系聚族而居的地緣組織來(lái)說(shuō)，是這些宗族、家族聚居地重要的文化、經(jīng)濟(jì)和政治權(quán)力中心的標(biāo)志，不同時(shí)代、不同地區(qū)、不同民族、不同宗族、不同的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)基礎(chǔ)，大體七都能從宗族立廟建祠的祠堂建筑規(guī)模、檔次來(lái)得以反映。因?yàn)樗欠饨易逯贫认滤纬傻漠a(chǎn)物，它著重在以下三個(gè)方面發(fā)生、發(fā)展和表現(xiàn)：(一)祠堂建筑：它是全族祭祀的場(chǎng)所，是用來(lái)對(duì)族眾進(jìn)行尊祖敬宗為主題的禮儀宣教的所在，重在精神上教化族人。

(二)祠田族產(chǎn)，是全族的公產(chǎn)，大多由族內(nèi)各界人士募捐義贈(zèng)，也有的是族內(nèi)某人的遺產(chǎn)或賢達(dá)受封爵、賞賜田產(chǎn)的一部分，祠田多寡不一，無(wú)錫地區(qū)有些宗族富甲一方，祠田廣達(dá)數(shù)千畝之多，它主要用途之一是用來(lái)賑災(zāi)恤族、救濟(jì)本族貧苦族人，它是古代社會(huì)福利保障的一種初級(jí)形式，重在從物質(zhì)經(jīng)濟(jì)上團(tuán)聚族人。

(三)宗譜、家譜、家乘等譜牒文獻(xiàn)的編修。宗譜最直接反映該宗族及其成員的歷史，它是通過(guò)對(duì)該宗族的祠堂組織、職能機(jī)構(gòu)、血緣、世系、祭祀活動(dòng)、宗規(guī)家訓(xùn)、宗族田產(chǎn)、娠恤義學(xué)等基本內(nèi)容，作多方面的完整歷史記載，使同族人明根論輩．重在維系族眾的血緣聯(lián)系。

各地宗祠中．比較大而完整的管理設(shè)置通常由：

宗長(zhǎng)——主全族事；

宗子——管祭祀；

宗正——宗長(zhǎng)協(xié)理：

宗司——掌倫紀(jì)；

宗直——處理糾紛；

宗史——掌宗族史；

宗課——掌經(jīng)濟(jì)： 宗干——助宗長(zhǎng)辦具體事；

宗守——宗祠管理；

桐丁——守桐人；此外有的還有墳親(守墓人)等雜役。祠堂設(shè)置的管理機(jī)構(gòu)比較嚴(yán)密齊全。

關(guān)于祠堂的分布問(wèn)題。

自古以來(lái)祠堂祖廟有二大類型，一類為皇帝先師們祭祖的神壇、祖廟、宗祠，分布在全國(guó)各地名勝之地、以紀(jì)念屬性的祭祀為主，血緣、地緣的屬性次之。

另一類則是以緊密的血緣和地緣關(guān)系為主要屬性的祠堂，是全族祭祀祖先的場(chǎng)所，以祭祀先祖為主要功能，并兼有其他宗族活動(dòng)的功能，這類祠堂是中國(guó)廣大地域普遍分布的類型，所謂聚族而居，族各有祠．每姓必須建立祠堂以安先祖。它在中國(guó)封建家族制的社會(huì)中極度發(fā)展，但它是以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以耕讀文化為特色的，所以無(wú)論在熱鬧的城鎮(zhèn)，還是窮鄉(xiāng)僻壤，也不管是在封閉的荒村野嶺，還是在發(fā)達(dá)的水鄉(xiāng)村邑．只要那里存在同姓血緣體系的地緣組織或集團(tuán)所形成的居住聚落、村舍，那里就必定有祠堂存在，雖然祠堂形式各異，但它們總是以分散式的、星羅棋布的總體分布格局為主，是中國(guó)大地上祠堂分布的基本特點(diǎn)。這是因?yàn)樽谧逯频氖滓獥l件是聚族而居，而這種條件主要在全國(guó)的山區(qū)、農(nóng)村占絕大多數(shù)，祠堂分散分布在廣大農(nóng)村的特點(diǎn)，它和聚族而居的族眾基本上是從事封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，過(guò)著千年不變的耕讀漁樵生活有著必然的聯(lián)系的?，F(xiàn)在我們可以在皖南山區(qū)、徽州城里，看到精彩的徽派桐堂建筑；在浙江閩南青山綠水的鄉(xiāng)村田原，見到宏偉優(yōu)美的祠堂建筑，仍比較完整的保存在山野村落之中。

總之，一般祠堂的分布規(guī)律是以分散為基本特點(diǎn)，祠宅聚合為常規(guī)分布形態(tài)。

雖然隨著封建家族制度的消亡，祠堂的發(fā)展也打上了句號(hào)。但是作為我國(guó)的一種有特色的傳統(tǒng)建筑類型，以及它們所包涵的有益的、進(jìn)步的祠堂文化和封建禮教中的許多殘余，都將作為歷史文化的遺存，辯證的總結(jié)正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓后人受到啟迪和教育。

第五篇：文化與國(guó)際關(guān)系

文化與國(guó)際關(guān)系

首先，咱們要弄清楚文化與國(guó)際關(guān)系分別是什么。先說(shuō)文化。文化是一個(gè)非常廣泛的概念，籠統(tǒng)地說(shuō)，文化是一種社會(huì)現(xiàn)象，是人們長(zhǎng)期創(chuàng)造形成的產(chǎn)物，同時(shí)又是一種歷史現(xiàn)象，是社會(huì)歷史的積淀物。確切地說(shuō)，文化是凝結(jié)在物質(zhì)之中又游離于物質(zhì)之外的，能夠被傳承的國(guó)家或民族的歷史、地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式、文學(xué)藝術(shù)、行為規(guī)范、思維方式、價(jià)值觀念等，是人類之間進(jìn)行交流的普遍認(rèn)可的一種能夠傳承的意識(shí)形態(tài)。依據(jù)《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》上的解釋，文化指“人類在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和，特指精神財(cái)富，如文學(xué)、藝術(shù)、教育、科學(xué)等”，這是對(duì)文化廣義上的理解。狹義的文化排除了人類在社會(huì)歷史生活中的物質(zhì)財(cái)富部分，專注于意識(shí)形態(tài)所創(chuàng)造的精神財(cái)富。確切地說(shuō)，文化是指一個(gè)國(guó)家或民族的歷史地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、行為方式、思考習(xí)慣、價(jià)值觀念、文學(xué)藝術(shù)等包羅萬(wàn)象。文化有優(yōu)劣之別，而無(wú)高下之分。簡(jiǎn)單地說(shuō)：文化就是知識(shí)。文化的具有多樣性、區(qū)域性、時(shí)限性、流動(dòng)性等特點(diǎn)。文化的多樣性，主要體現(xiàn)在生物的種類上面。區(qū)域性。文化的區(qū)域性，主要體現(xiàn)在地理位置上面。不同的地理位置，對(duì)應(yīng)的生態(tài)環(huán)境是不一樣的，具體表現(xiàn)為溫度、水源、生物的種類、土質(zhì)等。時(shí)限性文化的時(shí)限性，主要體現(xiàn)在時(shí)間上面。不同的時(shí)間段，生物的形態(tài)是不一樣的。因此，其對(duì)應(yīng)的文化是不一樣的。流動(dòng)性文化的流動(dòng)性，主要體現(xiàn)在生物的活動(dòng)范圍上面。文化能夠相互傳播的原因跟生物的活動(dòng)有必然的聯(lián)系。而國(guó)際關(guān)系是指人們超越國(guó)家界限建立起來(lái)的一種特殊社會(huì)關(guān)系，它主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)等等關(guān)系。

文化是一國(guó)綜合國(guó)力的重要組成部分，對(duì)國(guó)家在國(guó)際社會(huì)中的地位和作用有重要影響，是國(guó)際關(guān)系中的重要組成部分，在制定外交政策過(guò)程的重要依據(jù)。盡管文化不像政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素，對(duì)國(guó)際關(guān)系有著硬性和直接的影響，但是文化作為一種軟實(shí)力，在國(guó)際關(guān)系中扮演的角色已然不可或缺。近代民族國(guó)家確立后，國(guó)家之間文化的傳播、交流與溝通日益頻繁，擴(kuò)大并廣泛深入到政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、藝術(shù)、科技、法律等領(lǐng)域。針對(duì)于此，主權(quán)國(guó)家政府開始對(duì)對(duì)外文化交流進(jìn)行指導(dǎo)與管轄，確立其運(yùn)作機(jī)制，規(guī)定其內(nèi)容、形式、手段與目的，制定其目標(biāo)和發(fā)展方向。

文化還有如下兩個(gè)特征。一是文化具有多樣性和差異性。文化的存在是以不同的民族、國(guó)家和區(qū)域來(lái)分布的，當(dāng)今世界在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中形成了豐富多彩、各不相同的文化，各民族之間的文化具有明顯的差異性。東方國(guó)家和西方國(guó)家、社會(huì)主義國(guó)家和資本主義國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家的文化在許多方面都有差異甚至沖突?！拔幕螒B(tài)史學(xué)家亨廷頓曾將文化歸納為八大文明，即西方文明、東正教文明、日本文明、伊斯蘭文明、印度教文明一定范圍的人們共同承認(rèn)接納的精神產(chǎn)品。正是這種文化的多樣性和差異性的存在，世界文化才呈現(xiàn)出多元、豐富的色彩，當(dāng)然這也是產(chǎn)生文化沖突的根源。二是文化具有認(rèn)同功能。文化認(rèn)同是指民族群體和個(gè)體對(duì)本民族價(jià)值的篤信，對(duì)民族生活方式、歷史命運(yùn)的理解和關(guān)注以及對(duì)族際關(guān)系的共識(shí)，是一定氛圍的人們共同承認(rèn)接納的精神產(chǎn)品。在對(duì)其他民族文化作出反應(yīng)時(shí)，這種文化認(rèn)同意識(shí)和向心歸屬情緒，對(duì)外防范、對(duì)內(nèi)認(rèn)同，文化系統(tǒng)的排他性和內(nèi)整性由此而生?？梢?，文化強(qiáng)調(diào)的是人類群體的認(rèn)同，文化強(qiáng)制或文化霸權(quán)是行不通的。

在過(guò)去的國(guó)際關(guān)系中，很容易出現(xiàn)文化不同而談不來(lái)的現(xiàn)象，現(xiàn)在的一般觀念也認(rèn)為，同質(zhì)或同源文化較易促成國(guó)際合作。因?yàn)樽鳛闅v史積淀的同質(zhì)文化對(duì)作為文化載體的民族和國(guó)家有著強(qiáng)大的凝聚力和向心力，并以其共同文化特質(zhì)的認(rèn)同功能和親和功能成為構(gòu)筑聯(lián)盟或加強(qiáng)合作的紐帶。但是，擁有異質(zhì)文化的國(guó)家之間在碰撞沖突的同時(shí)，也會(huì)進(jìn)行彼此的交流、融通和以此為基礎(chǔ)的文化認(rèn)同、吸納與借鑒。因此加強(qiáng)與不同文化國(guó)家的交流也有助于本國(guó)發(fā)展的加快。

并且我們很容易發(fā)現(xiàn)，各個(gè)國(guó)家有著不同的外交方式，這也是由其文化所影響和決定的，也會(huì)和其國(guó)力等因素有關(guān)。因此，不同的民族文化是綜合實(shí)力，外交政策就會(huì)不一樣，翻開歷史可以看到有些民族文化外露張揚(yáng)，唯我獨(dú)尊，極具征服性，體現(xiàn)在對(duì)外行為上侵略好戰(zhàn);有些民族強(qiáng)調(diào)內(nèi)在和合，伸張有度，體現(xiàn)在對(duì)外行為上重義尚德，以和為貴。如中國(guó)文化中重禮儀，表現(xiàn)在外交行為上就是講究禮儀之道、崇尚禮尚往來(lái)、愛好和平。

當(dāng)今國(guó)際關(guān)系中，文化認(rèn)同和沖突越來(lái)越成為國(guó)家間政治關(guān)系的重要因素。作為國(guó)家軟實(shí)力的體現(xiàn)，文化在國(guó)際關(guān)系中的作用越來(lái)越重要。文化認(rèn)同是國(guó)家間建立并維持良好關(guān)系的紐帶，文化觀念影響國(guó)家對(duì)外政策的制定和實(shí)施，文化外交有助于樹立國(guó)家的國(guó)際威望。文化作為一種軟權(quán)力，文化外交實(shí)質(zhì)上是一種精神與思想的輸出，是文化價(jià)值觀和信仰的傳播與溝通，看似軟綿無(wú)力，實(shí)則一針見血。文化對(duì)民族和個(gè)人的命運(yùn)產(chǎn)生重大影響，并且在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，文化仍將作為影響國(guó)際關(guān)系的一個(gè)重要變量發(fā)揮作用。文化作為一種軟實(shí)力對(duì)內(nèi)可以影響國(guó)家對(duì)外政策的制定，對(duì)外可以影響其他國(guó)家的行為，是維護(hù)國(guó)家利益、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一。相信在未來(lái)的世界格局中，文化會(huì)扮演一個(gè)越來(lái)越重要的角色。

何宇 41306239

法學(xué)與會(huì)計(jì)雙學(xué)位