第一篇：《論反人性的直銷(xiāo)模式必將滅亡》

《論反人性的直銷(xiāo)模式必將滅亡》

朋友圈不斷有人發(fā)直銷(xiāo)趨勢(shì)論的文章，我覺(jué)得這些論調(diào)會(huì)害人，所以花時(shí)間寫(xiě)下這篇文章，目的有二：

1、讓更多的良民別再上直銷(xiāo)的當(dāng)；

2、希望喚醒直銷(xiāo)界的民眾別再害人害己了。

如果你問(wèn)我，你有什么資格聊這個(gè)話題?那我就先厚顏無(wú)恥地自我吹噓一下自己。

1、我有易經(jīng)、風(fēng)水、能量從業(yè)咨詢(xún)經(jīng)歷20余年，自評(píng)功力在江湖上算得上是一流高手，從理論到實(shí)踐與各門(mén)派掌門(mén)不遑多讓?zhuān)灰捉?jīng)思維的人至少具備：

a、宏觀、全面、整體、客觀、看待事物發(fā)展的水平；

b、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，一葉知秋；全息思維的能力；

c、迅速把握事物發(fā)展規(guī)律的智慧；

d、洞徹人性的感知力。

故，對(duì)人性分析能說(shuō)幾句！

2、讀過(guò)幾年天津大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與系統(tǒng)工程系，專(zhuān)業(yè)完整系統(tǒng)學(xué)完了《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，導(dǎo)師是陳通。《技術(shù)經(jīng)濟(jì)》專(zhuān)業(yè)就是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做技術(shù)分析的專(zhuān)業(yè)；

3、十五年安X公司經(jīng)歷，2年半做到鉆石，天津的安X早期高階都認(rèn)識(shí)；實(shí)踐過(guò)雙軌制公司。研究過(guò)各種直銷(xiāo)制度，關(guān)注直銷(xiāo)18年；無(wú)論理論或是實(shí)踐功力與國(guó)內(nèi)業(yè)界高手不遑多讓?zhuān)?/p>

4、做過(guò)銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理，實(shí)戰(zhàn)管理過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；能從更高、更廣的跨界角度客觀審視直銷(xiāo)；

5、混身心靈圈子5年左右。心理學(xué)、生命軌跡、靈性成長(zhǎng)自評(píng)可以與各門(mén)派掌門(mén)論道（實(shí)修他們不會(huì)）。自創(chuàng)《音樂(lè)提升能量》在全國(guó)巡講45場(chǎng)。聽(tīng)眾數(shù)千人次。可以比較全面審視人和人性；

關(guān)于本人就吹這些吧。

人類(lèi)發(fā)展史從未間斷過(guò)對(duì)自由、個(gè)性解放的追求！每一次歷史的變革、王朝的更替都是上一屆皇上沒(méi)有讓大伙安居樂(lè)業(yè)、自由平等、和平喜樂(lè)、個(gè)性包容。任何一種體制如果壓抑了人性自由、平等都會(huì)被無(wú)情革命！隨著人類(lèi)歷史的不斷進(jìn)步，不同的時(shí)代有不同的制度，國(guó)家有國(guó)家的制度，社群有社群的制度，東家（公司）有東家的制度?？v觀歷史，凡是不符合人性的制度都必將消亡，凡是符合人性的制度都一定會(huì)發(fā)揚(yáng)光大！

直銷(xiāo)模式、制度在2014年的今天，無(wú)論從哪個(gè)角度看都充滿了反人性的現(xiàn)象和本質(zhì)，消亡只是時(shí)間問(wèn)題。本文從七個(gè)角度來(lái)分別論述！

你是否嘗試過(guò)從完全不同的視角、完全不同的背景下去審視一個(gè)事物？

1、你是否嘗試從整個(gè)行業(yè)審視自己所在的直銷(xiāo)公司；

2、你是否嘗試從你所在的城市審視自己所在的直銷(xiāo)公司；在不同的城市直銷(xiāo)公司發(fā)展規(guī)律會(huì)一樣嗎？

3、你是否嘗試從國(guó)家角度審視自己所在的直銷(xiāo)公司。同一家直銷(xiāo)公司在不同的國(guó)家發(fā)展規(guī)律會(huì)一樣嗎？

4、你是否嘗試從文化屬性審視自己所在的直銷(xiāo)公司；

5、你是否嘗試從道德標(biāo)準(zhǔn)審視自己所在的直銷(xiāo)公司。

“背景”這個(gè)詞很微妙，有形無(wú)形的背景可以是襯托作用，也可以直接影響人事物。風(fēng)水就是自然背景，住房裝修就是背景，你認(rèn)識(shí)的達(dá)官貴人會(huì)改變你的背景。“這個(gè)人有背景”是常用語(yǔ)！有形的背景可以覺(jué)察，無(wú)形的背景呢？背景對(duì)事物的影響可以很慢，潛移默化。也可以很快！

你--直銷(xiāo)公司--地區(qū)--全國(guó)--文化屬性--道德準(zhǔn)則。如果畫(huà)一幅圖，你最小，公司大你10000倍，地區(qū)10萬(wàn)倍，國(guó)家千萬(wàn)倍，文化屬性、道德準(zhǔn) 則相當(dāng)于空氣，彌漫在周?chē)?，看不?jiàn)摸不到。這種無(wú)形的背景有時(shí)比有形的更強(qiáng)大！別小瞧啊！換上廁所的味道（風(fēng)水學(xué)中的味煞）一天就能把你熏神經(jīng)了！

為什么美商安X可以做近300億營(yíng)業(yè)額？而其他幾個(gè)美商玫琳凱、如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、尚赫都表現(xiàn)平平呢？土的掉渣的完美卻拿下了第二名，為什么？簡(jiǎn)單 說(shuō)：排行榜前三甲都是深諳中國(guó)文化屬性、中國(guó)人根植基因幾千年的道德準(zhǔn)則。而這兩個(gè)無(wú)形的背景的力量是絕對(duì)可以直接影響一家公司的成敗榮辱。

可嘆，至今各直銷(xiāo)公司及相關(guān)人員都還沒(méi)有清晰的認(rèn)知。更沒(méi)有理論高度的認(rèn)知。當(dāng)然實(shí)踐方案就提都不用提了。

《易經(jīng)》中把有形的事物定義為“陽(yáng)”；將無(wú)形的事物定義為“陰”，“孤陰不生獨(dú)陽(yáng)不長(zhǎng)”。直銷(xiāo)界懂易經(jīng)的少之又少！會(huì)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的就別提了！這里羅 嗦一個(gè)經(jīng)典案例，肯德基和麥當(dāng)勞，肯德基在中國(guó)創(chuàng)新了早餐，推出油條、粥、燒餅，直接撼動(dòng)了麥當(dāng)勞老大的地位。這是在中國(guó)飲食文化背景下做出的變革，真心 贊一個(gè)！

第一章

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系論直銷(xiāo)模式必將消亡

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)供求關(guān)系中有3種態(tài)勢(shì)。

1、供=求（只會(huì)極短期存在，不論）；

2、供＜求。產(chǎn)品稀缺，你有錢(qián)都買(mǎi)不到。所以供方?jīng)Q定價(jià)格。直銷(xiāo)是在這種市場(chǎng)背景下誕生的，一直延續(xù)至今。

3、供＞求。產(chǎn)品過(guò)剩，求方?jīng)Q定市場(chǎng)。隨著科技不斷進(jìn)步，市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩。這正是今天的市場(chǎng)局面，直銷(xiāo)中的核心關(guān)鍵詞是“銷(xiāo)-賣(mài)”，在供＞求的市場(chǎng)背景下，賣(mài)貨已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為了最艱難的工作，賣(mài)貨的比買(mǎi)貨的人多，直銷(xiāo)最核心、最重要的工作就是賣(mài)貨，這么艱難的工作為什么還有人從事呢？利益驅(qū)動(dòng)！不識(shí)時(shí)務(wù)！

其實(shí)呢，只是供＞求這一條，就足以淘汰直銷(xiāo)這種老舊落后的模式，還在茍延殘喘的原因是中國(guó)市場(chǎng)剛剛從供＜求發(fā)展到供＞求，這不用多專(zhuān)業(yè)才能看懂，中國(guó)手機(jī)從20000元的大哥大到今天民工乞丐都有手機(jī)就能充分體現(xiàn)了！

如果看看零售業(yè)的各路英豪，在網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)、秒殺的沖擊下，紛紛潰不成軍，遭受到滅頂打擊！直銷(xiāo)作為零售業(yè)的一個(gè)分支在中國(guó)還在疲于掙扎，在歐美地 區(qū)直銷(xiāo)公司都直線下滑，尤其是高科技、公平競(jìng)爭(zhēng)、交易完全透明的美國(guó)市場(chǎng)，7000家美國(guó)本土直銷(xiāo)公司2億美元年?duì)I業(yè)額的公司僅剩2家，3億的一家不剩！慘不忍睹！紛紛向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，直銷(xiāo)類(lèi)公司看到了最后一個(gè)孤島。用機(jī)會(huì)、夢(mèng)想、暴富這些能激發(fā)出人性欲望、貪婪的虛假概 念附加在很難賣(mài)出去的產(chǎn)品上，在中國(guó)做最后一搏?。ㄗⅲ河幸环菡{(diào)查報(bào)告顯示，直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品只有不足三分之一到達(dá)終端消費(fèi)者手中，70%還在直銷(xiāo)員家里。直銷(xiāo)公司漂亮的業(yè)績(jī)報(bào)表背后藏匿著多少受傷的家庭）

警示：中國(guó)現(xiàn)今已全面進(jìn)入“供＞求”階段。直銷(xiāo)的根就是賣(mài)貨，這種宿命注定直銷(xiāo)模式必然走向滅亡。我是看到太多其他行業(yè)的老板被忽悠關(guān)掉公司干直銷(xiāo)血本不歸。迫于生意艱難病急亂投醫(yī)可憐！忽悠他人入伙的直銷(xiāo)人可恨！都是缺少常識(shí)又無(wú)全面科學(xué)評(píng)估擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)惹的禍，可悲！

本章關(guān)鍵詞：供＞求。產(chǎn)品過(guò)剩。賣(mài)貨艱難。囤貨70%。民眾無(wú)知。

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向滅亡！

第二章

從現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈論直銷(xiāo)模式必將消亡

隨著社會(huì)分工的不斷精細(xì)化，商品從組織生產(chǎn)制造到終端消費(fèi)者逐步形成了現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈。如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--代理批發(fā)--門(mén)店零售。共7個(gè)鏈條。

不容置疑的是直銷(xiāo)曾經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)補(bǔ)充模式，它縮減了制造商到終端消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--直銷(xiāo)商，把7個(gè)環(huán)節(jié)縮減到6個(gè)，已經(jīng)算的上是一次革命了。

但是這次革命直銷(xiāo)公司作為商家只是把原來(lái)大的代理批發(fā)商分散細(xì)分到更多的小的代理批發(fā)商（直銷(xiāo)商）了，從本質(zhì)上分析，直銷(xiāo)公司通過(guò)設(shè)計(jì)利潤(rùn)分配制度，在直銷(xiāo)商這個(gè)鏈條環(huán)節(jié)中依然重新制定出類(lèi)似代理批發(fā)的模式。

根據(jù)直銷(xiāo)商銷(xiāo)售額大小設(shè)計(jì)晉級(jí)制，達(dá)到高低不同的指定業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)發(fā)放不同比率的獎(jiǎng)金。整個(gè)鏈條中的利潤(rùn)分配終端消費(fèi)者是被排除在外的，終端消費(fèi)者與整個(gè)利 益群體可以說(shuō)是對(duì)立的。其核心是產(chǎn)品價(jià)格。作為一個(gè)純粹的消費(fèi)者有兩個(gè)權(quán)益，一是產(chǎn)品品質(zhì)；二是支付額的多與少。在過(guò)去消費(fèi)者對(duì)于自己的這兩個(gè)天賦權(quán)益是 模糊的，消費(fèi)者無(wú)法在很短的時(shí)間內(nèi)判別產(chǎn)品品質(zhì)，更無(wú)法掌握同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格信息，所以是模糊的！

今天產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)再一次進(jìn)步升級(jí)了（新的革命已經(jīng)昭然若揭），如下：

研發(fā)設(shè)計(jì)--原料采購(gòu)--生產(chǎn)制造--倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸--訂單處理--終端消費(fèi)者。

制造商可以與終端消費(fèi)者直接交流了，當(dāng)然，99%的制造商是不愿意這樣做的，一是太麻煩，制造商當(dāng)然愿意以千萬(wàn)、百萬(wàn)數(shù)量級(jí)把產(chǎn)品運(yùn)送到代理批發(fā)商手 里，他就只管理幾十個(gè)省級(jí)市級(jí)代理批發(fā)商。而終端消費(fèi)者只是買(mǎi)自己用的數(shù)額，太瑣碎、太麻煩、太大的管理量級(jí)了，為幾

十、幾百元做帳，那真是“流水賬” 了。要增加多少售后、客服啊？想想頭都大了！所以，99%的老舊制造商們是不愿意與消費(fèi)者直接合作的！

直銷(xiāo)公司真是比零售業(yè)同行要辛苦的多了，它所管理的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量平均大約是幾十萬(wàn)個(gè)。相比同業(yè)是萬(wàn)倍級(jí)。比如中國(guó)，一個(gè)非直銷(xiāo)零售企業(yè)平均不會(huì)超過(guò)1000個(gè)在冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)代理商，配齊中國(guó)30個(gè)地區(qū)也完全算大公司規(guī)模了。

那直銷(xiāo)模式為什么還是會(huì)必然消亡呢？

眾所周知，今天的世界已經(jīng)進(jìn)入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完全可以實(shí)現(xiàn)制造商--終端消費(fèi)者的緊密連接。

直銷(xiāo)業(yè)老大安X公司在北美1999年就已經(jīng)做過(guò)嘗試，當(dāng)然最后以徹底失敗告終！原因就一個(gè)，利益。安X全球號(hào)稱(chēng)有400萬(wàn)直銷(xiāo)商，你置他們的既得利益而不顧，想卸磨殺驢，那還不急眼！再者，安X能否用新的模式找來(lái)400萬(wàn)終端消費(fèi)者還未可知呢，何必惹這麻煩呢！

這也叫積重難返吧！

但時(shí)代不會(huì)等你！誰(shuí)能阻止歷史的 車(chē)輪？就一個(gè)網(wǎng)購(gòu)就足以徹底擊潰直銷(xiāo)模式，因?yàn)檫@更符合消費(fèi)者最直接的利益，更符合人性！試想，安X如果把直銷(xiāo)商環(huán)節(jié)廢除，把中央電視臺(tái)的所有廣告撤銷(xiāo)，再把公益捐助、開(kāi)大會(huì)費(fèi)用、人員工資停止，直接通過(guò)淘寶、京東面對(duì)消費(fèi)者，那產(chǎn)品的價(jià)格會(huì) 下降多少？我不是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)，我外行地估計(jì)，至少50%---70%。

今天開(kāi)始實(shí)施、已經(jīng)實(shí)施工廠與終端消費(fèi)者直接對(duì)接的公司已經(jīng)有幾個(gè)典范了，也都因?yàn)槠涓舷M(fèi)者利益、更人性而取得了巨大的成功。這種模式的專(zhuān)業(yè)定義是----“消費(fèi)者直效行銷(xiāo)”，也叫“消費(fèi)者直購(gòu)”。參考《維基百科》有5家：博客來(lái)、亞馬遜、戴爾。

本章關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)化，“過(guò)去的財(cái)富來(lái)自買(mǎi)賣(mài)，今天的財(cái)富來(lái)自連結(jié)”，消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述:從產(chǎn)業(yè)鏈隨時(shí)代進(jìn)步的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，直銷(xiāo)模式必將消亡！

群眾的眼睛是雪亮滴！真的假不了，假的真不了！我們拭目以待！

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向消亡！

第三章

從終端消費(fèi)者利益被第三方侵占論

1、過(guò)往由于交通工具的限制，人類(lèi)的活動(dòng)空間直接受到影響。批量貨物的運(yùn)輸更加受限。每個(gè)地區(qū)特有的產(chǎn)品搬運(yùn)都需要成本（有的產(chǎn)品售價(jià)中運(yùn)輸成本占比很高）。30年前，想買(mǎi)美國(guó)原裝貨都是托出國(guó)朋友帶，就是為節(jié)省運(yùn)費(fèi)和稅。

從終端消費(fèi)者角度看，運(yùn)輸成本侵占了其利益。100的貨品可能要支付150--200。

2、受信息傳播限制，廠家出廠價(jià)100元的產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但有需求的大眾卻無(wú)法獲得供貨信息，廠家只好做廣告宣傳，這樣一來(lái)價(jià)格就提高到100以上，因?yàn)橐?支付廣告費(fèi)。廣告費(fèi)占售價(jià)百分比有時(shí)高的離譜，尤其是在如中央電視臺(tái)這種收視率高的媒體，而中國(guó)電視臺(tái)是壟斷行業(yè)，起步幾個(gè)億的欄目不少吧！后來(lái)崛起的湖 南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視也是價(jià)格居高不下?！吨袊?guó)好聲音》第一季15秒50萬(wàn)，后來(lái)只升不降！冠名商加多寶，是賣(mài)水的！我看也只有這種暴利的廠家才付 得起高額的廣告費(fèi)。還有，百雀齡我是不會(huì)用的，100元的產(chǎn)品售價(jià)，不用想也至少50%---70%是付給華少了！

從終端消費(fèi)者角度看，廣告商再次侵占了消費(fèi)者的利益！

3、第二章中關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的論述提到7個(gè)鏈條中的代理批發(fā)商，門(mén)店。廠家大多選擇把產(chǎn)品直接交給他們，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)截留費(fèi)用和利潤(rùn)，導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)一路走高。公司辦公場(chǎng)地租金、門(mén)店租金、水電費(fèi)、員工工資等等統(tǒng)統(tǒng)攤?cè)氘a(chǎn)品售價(jià)。

從終端消費(fèi)者角度看，他們都侵占了消費(fèi)者利益！

4、直銷(xiāo)模式確實(shí)壓縮了以上環(huán)節(jié)，是一個(gè)偉大的進(jìn)步，直銷(xiāo)商將廣告、代理批發(fā)、門(mén)店、快遞這一系列環(huán)節(jié)一肩挑下，但是，負(fù)擔(dān)了如此多環(huán)節(jié)，如此繁重工作 量的直銷(xiāo)商，不僅沒(méi)有全部拿走這些環(huán)節(jié)應(yīng)有的利潤(rùn)，而且，直銷(xiāo)公司還是把獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)成與傳統(tǒng)模式環(huán)節(jié)幾乎一模一樣的模式，根據(jù)直銷(xiāo)商完成的業(yè)績(jī)來(lái)確定類(lèi) 似批發(fā)商、代理商的不同級(jí)別，80%---90%的直銷(xiāo)商連小批發(fā)商的水平都達(dá)不到！這種障眼法還被邪惡地加入了“個(gè)人創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、財(cái)務(wù)自由、非凡自由”等等極其誘人的概念。

直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)員是雙重身份，既是經(jīng)銷(xiāo)商也是消費(fèi)者，從他們這個(gè)群體角度來(lái)看，直銷(xiāo)公司侵占了消費(fèi)者的利益！

本章關(guān)鍵詞：利益侵占，直銷(xiāo)商利益也被侵占，終結(jié)侵占的時(shí)代開(kāi)始了。

以上既不符合消費(fèi)者利益更不符合人性的直銷(xiāo)模式，必然走向消亡！

第四章

從未來(lái)主流人群的生存、生活、生命態(tài)度論80、90后的未來(lái)主流人群思想更加解放、個(gè)性更加獨(dú)立自由。這群人對(duì)“吃飯是為了活著，但活著絕不只是為了吃飯！”理解的比老一代深刻。他們對(duì)所有反人性的事物都異常敏感。他們本能地反感反人性的直銷(xiāo)模式。

他們伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大，互聯(lián)網(wǎng)使各種信息極度透明，而且可以無(wú)償獲得，互聯(lián)網(wǎng)加速了人性自由的進(jìn)步，使得直銷(xiāo)模式中的夸大、謊言、欺瞞無(wú)所遁形。如果用心 觀察直銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)，80-90后占比最少，跳廣場(chǎng)舞的最多。如果你向80-90后介紹直銷(xiāo)，他們會(huì)比老一代更智慧，上網(wǎng)一搜，貨比三家，各種好評(píng)、差評(píng)、官 方非官方的信息都一目了然。價(jià)格虛高的產(chǎn)品很難欺瞞他們。他們是一群開(kāi)始獨(dú)立思考的族群，獨(dú)立思考是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志。

80-90后無(wú)疑是 中國(guó)社會(huì)未來(lái)的主流人群，90年的孩子今年24歲了,10后34歲； 80年的孩子今年34歲，10年后44歲，正是社會(huì)中堅(jiān)力量，他們選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)融入了平等、自由、尊重。他們選擇的生活方式也必須有輕松、愉快的 正能量。他們鄙視如日本人的過(guò)勞死。他們對(duì)于生命的理解和定義完全不同于老一代的人們。他們的生命不愿被追逐現(xiàn)實(shí)利益填滿。

2012年之后地球人類(lèi)的思維、能量隨宇宙能量的提升一同快速躍升，越年輕的人越容易接收到宇宙信息。80-90后族群心靈沾染的灰塵大大少于前輩，他們更容易追隨內(nèi)心的聲音，他們的能量與直銷(xiāo)“吃苦、控制、欲望、貪婪”諸多低能量完全不匹配。

他們的靈性天線（感知能力）暢通，他們不愿被直銷(xiāo)模式“進(jìn)貨-補(bǔ)貨-囤貨-賣(mài)貨-送貨-收款-服務(wù)-管理”的反人性設(shè)計(jì)所綁架。如果這些未來(lái)的主流人群不再涌入直銷(xiāo)，直銷(xiāo)就會(huì)后繼無(wú)人，出現(xiàn)斷層。斷流的河水就會(huì)干枯。就會(huì)自動(dòng)消亡！

直銷(xiāo)必然被更加人性的模式取代，就像蘋(píng)果秒殺諾基亞。

也許有那么一天，你會(huì)看到“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。

本章關(guān)鍵詞：信息透明，能量轉(zhuǎn)變，直銷(xiāo)的反人性難以蒙騙80-90后族群，后繼無(wú)人。

第五章

從科技進(jìn)步論

近十年的科技進(jìn)步大家有目共睹?；ヂ?lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、3G4G、移動(dòng)客戶(hù)端。地球狂歡節(jié)，連遙遠(yuǎn)的外太空生命都紛紛來(lái)地球投胎了！

科技大爆炸改變了這個(gè)世界！徹底顛覆了老舊的反人性模式。

1、信息空前透明。終端消費(fèi)者、個(gè)人創(chuàng)業(yè)選擇面擴(kuò)大，“雙

11、好評(píng)、差評(píng)、吐槽、低價(jià)、折扣、秒殺”這些關(guān)鍵詞多么讓往日盲目的消費(fèi)者歡欣鼓舞?。?duì)于產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估系統(tǒng)日趨完善。中國(guó)的消費(fèi)者第一次獲得了主動(dòng)權(quán)！

2、人與人連接更加緊密。信息傳遞的速度、準(zhǔn)確度、信任度提高！

3、在今天產(chǎn)供大于求的絕對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)前提下，互聯(lián)網(wǎng)徹底把“末位淘汰制”推向極致。相比風(fēng)起云涌的更加符合人性的網(wǎng)購(gòu)、直購(gòu)，直銷(xiāo)模式的反人性死穴完全暴露，直銷(xiāo)行業(yè)、公司必然從逐漸勢(shì)微到快速走向滅亡。如X公司人民日?qǐng)?bào)事件就是一個(gè)警示。

4、移動(dòng)客戶(hù)端的迅速普及。淘寶、京東、微信、大眾點(diǎn)評(píng)、攜程、美團(tuán)等將產(chǎn)品和模式推送到一個(gè)前所未有的新世紀(jì)，這些新興模式深度人性化，更加襯托出與 時(shí)代、與人性相背離的直銷(xiāo)模式的無(wú)奈。“快捷、超低價(jià)、折扣、雙

十一、秒殺”，中國(guó)的消費(fèi)者正在享受---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盛宴。一天幾百億的成交額（雙 十一）的互聯(lián)網(wǎng)奇跡，年年被刷新，這充分證明了符合消費(fèi)者利益的、符合人性的模式已經(jīng)大行其道、深入人心，在這樣的背景下，反人性的直銷(xiāo)模式必然走向消 亡?。?/p>

5、科技發(fā)展催生了一個(gè)高頻率新的關(guān)鍵詞-----“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其核心理念是----“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”（2012地球揚(yáng) 升，“喜悅、輕松、愉悅”能量經(jīng)宇宙直接傳送給每一個(gè)地球人類(lèi)）。“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，一夜之間，人們從“吃苦勤勞才能致富”升級(jí)到“輕 松富足”。在生命中體驗(yàn)“愉悅”成為了這個(gè)時(shí)代的主旋律！

“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷(xiāo)”,營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代再次升級(jí)，80-90后追求個(gè)性化，《長(zhǎng)尾理 論》是這方面的專(zhuān)業(yè)著作。營(yíng)銷(xiāo)的主體從“大眾”到開(kāi)始關(guān)注“小眾”再到“精眾”。只要你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只要你關(guān)注“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”，終端消費(fèi)者 就會(huì)用手中的鈔票為你投票。你就會(huì)象歌星擁有眾多的粉絲，“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“熱迷行銷(xiāo)”中的粉絲會(huì)幫你無(wú)償推廣，朋友間的相互影響會(huì)成就一個(gè)企業(yè)，如“小 米”的成功事實(shí)！反之，有巨頭諾基亞、摩托羅拉被粉絲拋棄一夜倒閉！

小總結(jié)一下：

a、你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是否能吸引忠實(shí)的粉絲？

b、粉絲的“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”到“尖叫”？

c、產(chǎn)品之外的“附加值”是否再次令到粉絲尖叫？

d、你有長(zhǎng)期感恩回饋粉絲的計(jì)劃、方案嗎？

產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是老生常談，今天的企業(yè)主需要從0開(kāi)始學(xué)習(xí)感受：“客戶(hù)體驗(yàn)”是否“愉悅”、“與終端消費(fèi)者的互動(dòng)”、“扁平垂直高效管理”（企業(yè)的去中層的 直線管理）、“粉絲”、“留住粉絲”、“粉絲---熱迷行銷(xiāo)”?！伴L(zhǎng)期回饋計(jì)劃”。2012年以前財(cái)富來(lái)自“買(mǎi)賣(mài)”，2012年以后財(cái)富來(lái)自“連結(jié)”。

至此，鎖定關(guān)鍵詞：“粉絲”，來(lái)看看直銷(xiāo)模式，能建立起“粉絲”文化嗎？我認(rèn)為不可以。理由如下：

1、建立粉絲第一個(gè)關(guān)鍵詞：超高（超過(guò)預(yù)期）產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。這一點(diǎn)直銷(xiāo)做不到，前面已經(jīng)分析過(guò)，直銷(xiāo)公司產(chǎn)品的價(jià)格不僅沒(méi)有降下來(lái)，更多的是反而加價(jià)了，（例 如：安X的產(chǎn)品在美國(guó)價(jià)格是中國(guó)的一半甚至30%；如X的靈芝膠囊400多，美樂(lè)家完全一樣的靈芝膠囊225，差了50%）。直銷(xiāo)公司膽子是很肥的！這樣 的理念您說(shuō)能建立起“粉絲”嗎？

直銷(xiāo)公司既沒(méi)有把利潤(rùn)讓給終端消費(fèi)者，更沒(méi)有把直銷(xiāo)商當(dāng)平等合伙人，（正常生意你會(huì)把產(chǎn)品加一倍價(jià)格賣(mài)給合伙人嗎？）。直銷(xiāo)公司非常清楚，只要牢牢抓住直銷(xiāo)商“貪婪”的死穴，價(jià)格翻10倍都會(huì)有人為逐利而趨之若鶩，都會(huì)有人為了錢(qián)、為了一夜暴富去瘋狂的拉人。

直銷(xiāo)模式誕生在1930年代，那個(gè)時(shí)代“買(mǎi)賣(mài)”“層層加價(jià)”“轉(zhuǎn)手獲利”都是天經(jīng)地義的?！百I(mǎi)賣(mài)”是那個(gè)時(shí)代的主旋律！無(wú)可厚非！但是：在今天，這樣的理念您說(shuō)能建立起“粉絲”嗎？

2、建立粉絲第二個(gè)關(guān)鍵詞：“愉悅”。

超高性?xún)r(jià)比+真實(shí)愉悅的體驗(yàn)+抑制不住的分享沖動(dòng)，這種力量透過(guò)文字你都能感受的到！這種能量場(chǎng)一旦形成，立刻會(huì)為企業(yè)迅速聚集大批粉絲（小米就是這樣成功的，雷軍居然沒(méi)有支付一分錢(qián)給他的粉絲）。相比直銷(xiāo)為賺錢(qián)而去“分享”，真是云泥只差！

近5年直銷(xiāo)商捫心自問(wèn)，你全力以赴夜以繼日干了5年，a、5年你聚集了多少個(gè)產(chǎn)品忠實(shí)粉絲？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

b、5年你聚集了多少個(gè)事業(yè)忠實(shí)粉絲？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

c、5年里你流失了多少個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)；

d、5年里你流失了多少個(gè)事業(yè)伙伴？請(qǐng)說(shuō)出具體數(shù)據(jù)。（10年前在直銷(xiāo)行業(yè)賺5000、10000一個(gè)月能吸引相當(dāng)?shù)娜巳杭尤耄?0年后你所在的公司獎(jiǎng) 金制度撥比率完全沒(méi)增加，你最近3個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近6個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近12個(gè)月推薦了幾個(gè)事業(yè)伙伴？你最近一年幫助了幾個(gè)伙 伴賺到了錢(qián)。說(shuō)句老話：自古以來(lái)，從南京到北京，買(mǎi)的不如賣(mài)的精）。

所以，老舊的直銷(xiāo)模式建立不了粉絲群體?。ㄒ?yàn)閺闹变N(xiāo)公司創(chuàng)立之初就絕對(duì)沒(méi)有用“互聯(lián)網(wǎng)思維”），不僅如此，直銷(xiāo)必然在“粉絲經(jīng)濟(jì)”沖擊下走向消亡！

3、建立粉絲第三個(gè)關(guān)鍵詞：“無(wú)償分享”。產(chǎn)品體驗(yàn)太“愉悅”了；太爽了！So cool！太炫了！必須炫一下！這種去“炫”的沖動(dòng)壓抑不住??！

直銷(xiāo)模式下無(wú)論直銷(xiāo)商還是消費(fèi)者都絕不會(huì)有這種沖動(dòng)。你自己有？不好意思！大眾沒(méi)有！直銷(xiāo)公司把你當(dāng)傻子（微薄的獎(jiǎng)金，異常繁重的工作），你想忽悠大眾變傻子？你要具備多大的影響力啊！英雄可以造時(shí)勢(shì)！但更多的是時(shí)勢(shì)造英雄啊！

本章關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代、客戶(hù)體驗(yàn)、愉悅、尖叫、無(wú)償分享。直銷(xiāo)被襯托的笨拙、滑稽可笑）樓主發(fā)言：7次 發(fā)圖：0張

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第二篇：反滅亡論理論

因果律：反滅亡論理論

因果律的性質(zhì)中最后一個(gè)解釋是“沒(méi)有從未來(lái)的人來(lái)訪現(xiàn)在，所以未掌握穿越技術(shù)就滅亡了”，對(duì)于這個(gè)解釋?zhuān)藗儽环Q(chēng)為滅亡論。至于對(duì)這個(gè)“滅亡論”，我有3個(gè)反理?yè)?jù)證明滅亡論不存在。

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理?yè)?jù)1：過(guò)去決定現(xiàn)在，現(xiàn)在決定未來(lái)

因果律中說(shuō)未來(lái)的人去到現(xiàn)在或過(guò)去去改變一樣事物，隨之未來(lái)的事情也會(huì)改變。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是未來(lái)去現(xiàn)在或過(guò)去改變了東西，未來(lái)也會(huì)改變。如果換一句話說(shuō)，那就是一個(gè)現(xiàn)在有多個(gè)未來(lái)，或者多個(gè)現(xiàn)在又一個(gè)未來(lái)，又或者多個(gè)現(xiàn)在又多個(gè)未來(lái)。例如未來(lái)的人來(lái)帶現(xiàn)在想殺一個(gè)人（如果掌握了穿越），這個(gè)人正好是發(fā)明時(shí)光機(jī)的。那么，你認(rèn)為這個(gè)人還能回去嗎？有2種答案：1.這個(gè)人雖然是發(fā)明時(shí)光機(jī)，但是最后失敗了，換成另一個(gè)人去繼承發(fā)明時(shí)光機(jī)，那么時(shí)光機(jī)是存在的。2.這個(gè)人是發(fā)明時(shí)光機(jī)的唯一人物，由于這個(gè)人才會(huì)有時(shí)光機(jī)，但是殺手卻把他殺了，這樣的話時(shí)光機(jī)也會(huì)隨之消失。這就是一個(gè)現(xiàn)在有多個(gè)未來(lái)，本來(lái)時(shí)光機(jī)是存在的，但是一位殺手讓時(shí)光機(jī)不復(fù)存在。以這一例子，可以證明穿越技能給人類(lèi)掌握了但是讓一個(gè)人去改變現(xiàn)在把穿越技能也改變了。再舉一例，有一個(gè)從未來(lái)來(lái)訪的人對(duì)在發(fā)明穿越的科學(xué)家說(shuō)：“穿越技能在××××年××月××日完成的”那么你認(rèn)為穿越技能真在這個(gè)時(shí)間準(zhǔn)是完成嗎？有3個(gè)答案：1.科學(xué)家們以為這個(gè)時(shí)段穿越技能在那時(shí)肯定完成，于是坐視不理，讓穿越技能不復(fù)存在。2.科學(xué)家加快研發(fā)時(shí)間最終在比那個(gè)時(shí)間早出現(xiàn)穿越技能。3.按照未來(lái)發(fā)生的一切去發(fā)生最終在那個(gè)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)完成穿越技術(shù)。根據(jù)殺手的第二種答案和科學(xué)家的第一種答案可以反駁“未掌握穿越人類(lèi)就滅亡”的觀點(diǎn)。

理?yè)?jù)2：未來(lái)的人類(lèi)和現(xiàn)實(shí)事物

現(xiàn)在有一些熱門(mén)話題：UFO（不明飛行物）和“外星人”，有沒(méi)有想過(guò)這些UFO其實(shí)是穿梭機(jī)呢？還有這些“外星人”是未來(lái)的人類(lèi)呢？先講外星人。人們對(duì)外星人的認(rèn)識(shí)一般是：大大的頭額，略細(xì)的四肢。外星人長(zhǎng)這樣？由于人類(lèi)是由四肢和頭額構(gòu)成的外形，所以外星人的樣子也是四肢加上頭額，但是如果真有人見(jiàn)過(guò)外星人的樣子是這樣但是沒(méi)有人去認(rèn)同他，如果真有這樣的“外星人”嗎？有一個(gè)視頻是“解剖外星人”這外星人的確長(zhǎng)這樣，很多科學(xué)家覺(jué)得這個(gè)視頻是假的，如果人類(lèi)沒(méi)看過(guò)所謂的“外星人”，那怎么會(huì)對(duì)有外星人的結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)。如果真存在這樣的外星人，你們不覺(jué)得他有點(diǎn)像我們?nèi)祟?lèi)嗎？四肢+頭額，這么說(shuō)，他可能是未來(lái)人類(lèi)，可能是帶現(xiàn)代探訪的未來(lái)人類(lèi)，凡事都有可能，隨之UFO也可以解釋為穿梭機(jī)。但一直被人類(lèi)誤會(huì)而已，以為是外星人和外星飛碟。所以未來(lái)人來(lái)訪了但人們卻不知道，所以穿梭機(jī)存在了人們也不知。所以我也有點(diǎn)相信龍會(huì)存在。

理?yè)?jù)3：穿梭地點(diǎn)

人們都以為穿梭時(shí)會(huì)到達(dá)不同時(shí)間的同一地點(diǎn)，沒(méi)有人證實(shí)過(guò)，因?yàn)榇┧髾C(jī)還沒(méi)發(fā)明。可以這樣認(rèn)為，有人從未來(lái)穿梭過(guò)來(lái)了，但是地點(diǎn)著落了其他星球（不在地球上）或者穿梭到其他平行宇宙中，或者在太空中不適久了而死，所以即使有人穿越了，人類(lèi)也不知道。

希望可以幫做你

匿名Z

第三篇：直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式概述 “直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷(xiāo)是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)。直銷(xiāo)有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶(hù)，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶(hù)利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。直銷(xiāo)實(shí)際上是最古老的商品銷(xiāo)售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷(xiāo)。現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷(xiāo)售形式，都稱(chēng)之 為直銷(xiāo)，方式包括電視銷(xiāo)售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷(xiāo)售、登門(mén)銷(xiāo)售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷(xiāo)實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷(xiāo)能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷(xiāo)業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新銳就不足為奇了。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)

第四篇：房地產(chǎn)直銷(xiāo)模式

如今銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展千變?nèi)f化的過(guò)程中，直銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各行各業(yè)中，已經(jīng)是

衡量社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織WTO的3大條件其

中就有一條，盡快在中國(guó)開(kāi)放直銷(xiāo)并且立法！

房地產(chǎn)直銷(xiāo)在國(guó)外已不是什么新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式，但在中國(guó)還是起步階段，目

前在國(guó)內(nèi)有幾種號(hào)稱(chēng)房地產(chǎn)直銷(xiāo)的模式，但是其核心價(jià)值并沒(méi)有體現(xiàn)，也不符合直銷(xiāo)的真正感念，下面我們先來(lái)一起分析一下直銷(xiāo)的感念！

世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義：直銷(xiāo)是將消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)直接銷(xiāo)售給顧客的銷(xiāo)售方

式；直銷(xiāo)通常是在顧客本人或是他人的家中發(fā)生，也可以在諸如顧客的工作場(chǎng)所

等其它非商業(yè)店鋪的地點(diǎn)開(kāi)展；直銷(xiāo)通常是由直銷(xiāo)人員通過(guò)產(chǎn)品或是服務(wù)的講解

和示范來(lái)進(jìn)行。

根據(jù)第443號(hào)國(guó)務(wù)院令公布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》中首次對(duì)什么是直銷(xiāo)明確定

義：

直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消

費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。

直銷(xiāo)其實(shí)是一種古老的銷(xiāo)售形式，也就是在產(chǎn)品的生產(chǎn)者和最終用戶(hù)之間沒(méi)

有任何中間環(huán)節(jié)，如農(nóng)民直接將其生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在集市上出售。但是，我們這

里講的是直銷(xiāo)完全是指一種現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賦予它的全新內(nèi)容。

簡(jiǎn)單的理解來(lái)說(shuō)，工廠做出來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)

----總代理-----大中小型批發(fā)商------零售商------消費(fèi)者

開(kāi)發(fā)商--------總代理------銷(xiāo)售部-------------經(jīng)銷(xiāo)商-------消費(fèi)者成本費(fèi)用--------代理費(fèi)------門(mén)面各類(lèi)費(fèi)用------人員開(kāi)銷(xiāo)------消費(fèi)者

成本費(fèi)用-------------------經(jīng)銷(xiāo)商------------------------消費(fèi)者

運(yùn)用直銷(xiāo)模式將中間百分之60的中間環(huán)節(jié)費(fèi)全部返給各級(jí)經(jīng)商商

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式主要還是依靠，廣告，報(bào)紙，地銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)，但是這幾

類(lèi)宣傳的成本投入過(guò)高，需要大量的資金投入，市場(chǎng)回報(bào)率效益不大，一般都是

做出了品牌的公司比較占優(yōu)勢(shì)，比如萬(wàn)科。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有的房地產(chǎn)公司引用了直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，但是他們只是運(yùn)用了

比較現(xiàn)代的團(tuán)隊(duì)管理手段，并不是真正的將中間百分之60的中間環(huán)節(jié)費(fèi)返給各

級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，其中就有這么一家公司：

七嘉行地產(chǎn)顧問(wèn)一貫堅(jiān)持將顧客最大讓渡價(jià)值理論落實(shí)在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中，在不斷提升服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，最大限度地為客戶(hù)節(jié)省購(gòu)房過(guò)程中耗費(fèi)的時(shí)間和精力。在開(kāi)展高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作時(shí)，敏銳的洞察到此類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)對(duì)服務(wù)水平的更高要求，在經(jīng)過(guò)了充分的調(diào)研和分析之后，做出了將地產(chǎn)直銷(xiāo)模式引入沈陽(yáng)市場(chǎng)的決策。公司專(zhuān)門(mén)組建了一支由銷(xiāo)售精英構(gòu)成的直銷(xiāo)隊(duì)伍，以VIP客戶(hù)服務(wù)人員的身份投入到項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作中，取得了豐碩的成果。

這種新型的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)是一種必然，也是市場(chǎng)需要的結(jié)果。

1、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的雙贏。

通常來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商通過(guò)報(bào)紙廣告向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目信息，報(bào)紙廣告的費(fèi)用較高，且報(bào)紙的目標(biāo)受眾絕大多數(shù)并不是高端產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群，于是分?jǐn)偟絾蝹€(gè)客戶(hù)身上的營(yíng)銷(xiāo)成本是相當(dāng)高的。而地產(chǎn)直銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)是市場(chǎng)細(xì)分，在這個(gè)基礎(chǔ)上，直銷(xiāo)人員直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行產(chǎn)品的推介，極大地提高了營(yíng)銷(xiāo)投入的利用效率，有助于節(jié)約大量的營(yíng)銷(xiāo)成本。房?jī)r(jià)也因此而減少，項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比更高，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)得到的利益更多。

2、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式增加了買(mǎi)賣(mài)雙方溝通的機(jī)會(huì)，讓開(kāi)發(fā)商更了解客戶(hù)的需求。

傳統(tǒng)的溝通方式——報(bào)紙廣告，只是單向的信息交流，開(kāi)發(fā)商不會(huì)了解客戶(hù)在看過(guò)廣告后對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和興趣，同時(shí)也沒(méi)有機(jī)會(huì)向目標(biāo)客戶(hù)充分說(shuō)明項(xiàng)目是如何滿足其個(gè)性化需求的。而直銷(xiāo)模式為每個(gè)目標(biāo)顧客提供了直接向直銷(xiāo)人員反應(yīng)的渠道，開(kāi)發(fā)商因此可以根據(jù)客戶(hù)的意見(jiàn)不斷地對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行完善，更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

3、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化服務(wù)。

別墅的目標(biāo)客戶(hù)群具有同一般住宅產(chǎn)品的消費(fèi)者不同的特征。他們社會(huì)閱歷豐富，在工作單位有一定的影響力，且往往惜時(shí)如金，需要個(gè)性化的更加周到的服務(wù)以方便購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并體現(xiàn)其身份和地位。直銷(xiāo)模式恰好可以做到這一點(diǎn)，能夠充分的滿足客戶(hù)的個(gè)性化要求，客戶(hù)可以選擇自己習(xí)慣的方式獲取項(xiàng)目信息，在方便的時(shí)間和地點(diǎn)與VIP客服人員詳細(xì)的交談，選擇空閑時(shí)間在VIP客服人員的陪同下去園區(qū)看房，這些服務(wù)都是廣告和坐銷(xiāo)人員無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

4、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式讓銷(xiāo)售工作的效果更加可控。

通常，開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的溝通都發(fā)生在售樓中心，然后由售樓人員定期進(jìn)行電話回訪促使客戶(hù)成交。這種銷(xiāo)售方式下，開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)的溝通時(shí)間和場(chǎng)合非常有限，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)狀況、職業(yè)、對(duì)居住環(huán)境的要求等因素了解得不夠深入，從而影響了對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的判斷。而直銷(xiāo)模式下，VIP客服人員與客戶(hù)的接觸機(jī)會(huì)較多，更容易與客戶(hù)交朋友，得到客戶(hù)的信賴(lài)，因此對(duì)客戶(hù)的需求及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程了如指掌，甚至可以知道客戶(hù)何時(shí)會(huì)去看房，何時(shí)會(huì)成交。同時(shí)，客服人員將每個(gè)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)情況登記入庫(kù)，便于銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，更好地控制銷(xiāo)售過(guò)程。

5、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式有助于喚醒和實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的消費(fèi)需求。

正如許多保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)者在見(jiàn)到保險(xiǎn)推銷(xiāo)員之前沒(méi)有意識(shí)到自己需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)一樣，許多高端產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者沉浸于繁忙的日常事務(wù)，看報(bào)紙時(shí)偏重于時(shí)事和自己感興趣的內(nèi)容，并沒(méi)有被報(bào)紙上的廣告所打動(dòng)。直銷(xiāo)隊(duì)伍就像保險(xiǎn)推銷(xiāo)員一樣，主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，尋求機(jī)會(huì)傳達(dá)項(xiàng)目信息，讓目標(biāo)客戶(hù)意識(shí)到自己真的需要這樣一種產(chǎn)品。另外，對(duì)于那些有意購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，常因?yàn)槿鄙贂r(shí)間而難以實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，直銷(xiāo)模式提供的個(gè)性化服務(wù)，讓意向客戶(hù)有機(jī)會(huì)方便省時(shí)的完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

6、地產(chǎn)直銷(xiāo)模式有助于提供優(yōu)質(zhì)、全面的客戶(hù)體驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的演進(jìn)已從過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)走向現(xiàn)階段的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。在“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能賣(mài)；到了“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化狀況越來(lái)越嚴(yán)重，需要服務(wù)加以支撐；在現(xiàn)在的“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)讓位于感覺(jué)的“價(jià)值”，以滿足“感覺(jué)”需要。在我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不同的產(chǎn)品正經(jīng)歷著不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，而高端產(chǎn)品最有資格率先進(jìn)入體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的陣營(yíng)。全面客戶(hù)體驗(yàn)的概念就是高質(zhì)量的產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)+方便的過(guò)程，而地產(chǎn)直銷(xiāo)模式最適合提供優(yōu)質(zhì)的全面的客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。

從這個(gè)公司的銷(xiāo)售模式來(lái)看他們并不是運(yùn)用了真正的直銷(xiāo)模式，只是充分發(fā)揮了直銷(xiāo)中的人際口碑，更準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其中創(chuàng)新了一些溝通方式為客戶(hù)提供了一些類(lèi)似與VIP的貼身服務(wù)，這種做法有點(diǎn)象五星級(jí)賓館的貼身管家之類(lèi)。

真正的房地產(chǎn)直銷(xiāo)可以從二手房交易為基點(diǎn)最終擴(kuò)展到新房的交易量，公司擁有自己固定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)再運(yùn)用高效率的團(tuán)隊(duì)管理加以人際口碑的傳播成幾何倍數(shù)的擴(kuò)張，快速有效的將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)回報(bào)和豐富的房源為支持后盾，成為優(yōu)秀的專(zhuān)職房地產(chǎn)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同樣方式靈活你也可以做兼職，你可以不是直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

中的一員但你無(wú)法拒絕高額的利潤(rùn)回報(bào)，讓經(jīng)營(yíng)理念深入民心，讓經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出一套房子或做出一套房子的同時(shí)能夠擁有以前不敢想象的利潤(rùn)回報(bào)，同時(shí)開(kāi)發(fā)商也可以減少費(fèi)用，以最快的速度完成資金回籠以便更大的發(fā)展，真正的達(dá)到雙贏的效果?。?/p>

第五篇：戴爾公司直銷(xiāo)模式（定稿）

“現(xiàn)代組織理論與管理”課結(jié)課論文

（2011－2012學(xué)第2學(xué)期）

戴爾公司直銷(xiāo)模式的研究

學(xué)生專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化 學(xué)生班級(jí)：101142D 學(xué)生學(xué)號(hào)：101142429 學(xué)生姓名：熊濤濤

2012年06月18日

對(duì)戴爾公司直銷(xiāo)模式的研究

熊濤濤

內(nèi)容摘要：作為世界知名的成功企業(yè)，戴爾電腦公司成功的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。本文以戴爾公司作為案例進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)戴爾模式的全新經(jīng)營(yíng)理念深入和比較系統(tǒng)的分析，揭示戴爾模式的具體創(chuàng)新內(nèi)涵。本文注重介紹DELL的直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)，長(zhǎng)處和弊端，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。同時(shí)基于以上分析并結(jié)合我國(guó)國(guó)情，進(jìn)一步探討對(duì)我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新和建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面可資借鑒的有益啟示，以期有助于我國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：戴爾模式、直銷(xiāo)、走下神壇、啟示

戴爾（DELL），一個(gè)對(duì)技術(shù)沒(méi)有太多追求的公司，卻在崇尚技術(shù)的IT產(chǎn)業(yè)勝出；一個(gè)看似簡(jiǎn)單明了的直銷(xiāo)模式，卻讓那些采用更為復(fù)雜的分銷(xiāo)體系的電腦廠商感到神秘莫測(cè)。這就是戴爾公司。

大家都在解讀戴爾，對(duì)手也在模仿戴爾。但時(shí)至今日，有誰(shuí)真正讀懂了戴爾？如果只是照貓畫(huà)虎地生搬硬套直銷(xiāo)模式，難免不落得個(gè)畫(huà)虎類(lèi)犬。究竟什么是直銷(xiāo)，直銷(xiāo)有哪些好處和弊端？

一． 戴爾直銷(xiāo)模式創(chuàng)新的主要表現(xiàn)

1、按單定制電腦，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。戴爾的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在于它把新型零售方式融入到高科技產(chǎn)品電腦中來(lái)，即將電腦產(chǎn)品大規(guī)模定制化，把微機(jī)直接賣(mài)給顧客。戴爾公司每年生產(chǎn)的數(shù)百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，每臺(tái)都是根據(jù)用戶(hù)的具體要求組裝生產(chǎn)的，在全球所有的客戶(hù)服務(wù)中心銷(xiāo)售辦事處都開(kāi)通了免費(fèi)服務(wù)電話，以及通過(guò)戴爾網(wǎng)站，用戶(hù)可以足不出戶(hù)通過(guò)電話、e-mail進(jìn)行訂制并提出各自所需的配置，戴爾公司可在7天內(nèi)將pc 機(jī)送到用戶(hù)手中。同時(shí)，戴爾將用戶(hù)區(qū)化為企業(yè)用戶(hù)（中型公司）、政府及科研院校、家庭及小型企業(yè)，對(duì)他們采取一對(duì)一的訂貨銷(xiāo)售，讓所有用戶(hù)受到及時(shí)和個(gè)性化的服務(wù)。

2、按需采購(gòu)配置，適時(shí)制造?；趯?duì)用戶(hù)個(gè)性化需求，戴爾公司必須按需采購(gòu)電腦零部件，并在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)并送到最終用戶(hù)。戴爾認(rèn)為，在IT行業(yè)中，外購(gòu)零部件是企業(yè)消除自身無(wú)法解決的問(wèn)題的一種有效方式；在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的最關(guān)鍵也是最大的挑戰(zhàn)是：存貨轉(zhuǎn)移速度有多快。因?yàn)樵陔娔X行業(yè)中，存貨是一種巨大的風(fēng)險(xiǎn)，電子科技改變的步調(diào)之快，可以讓您手上擁有的存貨價(jià)值在幾天內(nèi)就跌落低谷。戴爾堅(jiān)持零庫(kù)存的策略，根據(jù)訂單即時(shí)采購(gòu)零部件，其采購(gòu)系統(tǒng)24小時(shí)都在運(yùn)行，隨時(shí)與全球的供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，制造中心每天都有零部件到貨和產(chǎn)品出廠。存貨的快捷轉(zhuǎn)移，為戴爾公司及用戶(hù)都創(chuàng)造了真正的價(jià)值。

3、與顧客結(jié)盟。戴爾認(rèn)為直銷(xiāo)有三個(gè)要點(diǎn)：認(rèn)識(shí)顧客、了解他們的需要與好惡及最在意的價(jià)值、了解你對(duì)他們業(yè)務(wù)效率的提升有什么幫助。戴爾公司正是以此為立足點(diǎn)與顧客建立直接關(guān)系，兼顧了成本效益與顧客反應(yīng)，并運(yùn)用所有可能的方式與他們結(jié)盟。戴爾公司在網(wǎng)上適時(shí)公布最新零部件的價(jià)格、電腦技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，并有適合各種不同需要的安裝、操作軟件供下載。同時(shí)，與顧客隨時(shí)溝通，與他們共享技術(shù)與信息資源，傾聽(tīng)他們的建議，努力成為顧客在制定電腦科技策略時(shí)的顧問(wèn)。事實(shí)證明，這樣的關(guān)系己成為戴爾公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、供應(yīng)鏈一體化的整合。如何與最好的供應(yīng)商合作，是供應(yīng)鏈快速健康運(yùn)行的最重要一環(huán)。戴爾公司利用直銷(xiāo)模式極有效地把供應(yīng)商的零件技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，推到一個(gè)快速成長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)，這是供應(yīng)商通過(guò)其它公司無(wú)法得到的快速反應(yīng)。所以，他們也樂(lè)于提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)，并按戴爾的嚴(yán)格要求生產(chǎn)供應(yīng)。在電腦配送方面，戴爾選擇了在全球享有盛譽(yù)的在全球擁有廣泛網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)業(yè)物流配送企業(yè)，與他們簽定了長(zhǎng)期合作協(xié)定。他們的收貨人員、運(yùn)輸工具隨時(shí)在戴爾的工廠待命。這樣，就形成了供應(yīng)鏈一體化的高效運(yùn)作。

二．直銷(xiāo)模式走下神壇

直銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)方式的一種創(chuàng)新。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下，營(yíng)銷(xiāo)由制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商組成，這種方式又可稱(chēng)之為分銷(xiāo)。而直銷(xiāo)則是廠家直接面對(duì)客戶(hù)。直銷(xiāo)需要借助廣告媒體，這一點(diǎn)又使它與廠家直接銷(xiāo)售區(qū)別開(kāi)來(lái)，在后者情況下，廠家需要通過(guò)自己的推銷(xiāo)員向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

2006年，戴爾賴(lài)以勝利發(fā)家并得以進(jìn)入全球各個(gè)國(guó)度市場(chǎng)的直銷(xiāo)模式備受IT界和華爾街股票界的質(zhì)疑。戴爾在2006年整體表示乏善可陳，不但在第三季度事跡被最壯大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普以全球市場(chǎng)份額16.3%比16.1%超出，丟掉了個(gè)人盤(pán)算機(jī)市場(chǎng)世界第一的寶位，而且銷(xiāo)售增加率落伍于整體市場(chǎng)平均程度，尤其是在新興國(guó)度市場(chǎng)的不利導(dǎo)致其整體份額的降低，同時(shí)多個(gè)主要市場(chǎng)的高層管理者的決然離職也使得戴爾好象成為了一位風(fēng)燭殘年的企業(yè)。這一切表明戴爾直銷(xiāo)模式的發(fā)展邊際走到了止境，其直銷(xiāo)模式的邊際效益已經(jīng)開(kāi)端出現(xiàn)負(fù)面后果，戴爾不斷走向勝利和在市場(chǎng)中攻城略地的利器已經(jīng)遲鈍不堪。

現(xiàn)在，就連本來(lái)曾對(duì)戴爾直銷(xiāo)模式頂禮膜拜的華爾街剖析師們也不得不感慨戴爾直銷(xiāo)在客戶(hù)服務(wù)和低成本方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。更有的剖析師以為戴爾未來(lái)一年仍將面臨低速增加的困境，而其收益率降低是必定的成果。

戴爾直銷(xiāo)徹底走下了神壇。

雖然任何一種銷(xiāo)售模式都會(huì)存在極限和邊際，可為什么戴爾直銷(xiāo)只是進(jìn)入新興市場(chǎng)較短的時(shí)光就觸到了“天花板”？在歐美發(fā)達(dá)國(guó)度發(fā)展起來(lái)的直銷(xiāo)模式為何沒(méi)有在新興市場(chǎng)施展出壯大的作用力？在歐美國(guó)度，戴爾直銷(xiāo)的問(wèn)題關(guān)鍵又在哪里？

眾所周知，戴爾直銷(xiāo)模式之所以成功主要因素在于：第一，快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)，強(qiáng)大的定單處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系；第二，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和先進(jìn)的信息化管理技術(shù)；第三，優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)，強(qiáng)大的呼叫中心服務(wù)；第四，強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；第五，低成本和價(jià)格戰(zhàn)。

正是這五種因素的完美結(jié)合，使得戴爾成為了世界性的IT巨頭。

然而，戴爾直銷(xiāo)模式在新興國(guó)家甚至一些歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家卻一直發(fā)展不順利。比如在意大利、中國(guó)、印度等國(guó)家，戴爾的市場(chǎng)份額一直不理想。在中國(guó)、印度等為世界所矚目的新興“黃金”市場(chǎng)，戴爾直銷(xiāo)如同在黃色的沙漠里行舟。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，聯(lián)想在亞太區(qū)PC市場(chǎng)的市場(chǎng)份額為17.6%，惠普為10%，而戴爾為9.9%。而惠普計(jì)劃2006年亞太區(qū)PC銷(xiāo)量增長(zhǎng)率將達(dá)到20%左右，是該地區(qū)全行業(yè)10%的增長(zhǎng)預(yù)期的兩倍。顯然戴爾的表現(xiàn)相比聯(lián)想和惠普差得太遠(yuǎn)。

即使在美國(guó)本土，越來(lái)越多的人也更傾向于到商店購(gòu)買(mǎi)計(jì)算機(jī)，這使得惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生了更多的銷(xiāo)售。而戴爾的客戶(hù)服務(wù)和價(jià)格方面曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失。以提升業(yè)績(jī)?yōu)樽罱K目的的成本控制卻因造成客戶(hù)服務(wù)方面的硬傷，而使戴爾事倍功半。惠普、聯(lián)想也不斷推出價(jià)格相同甚至更低的產(chǎn)品，從而擠壓著戴爾的市場(chǎng)份額。

三．戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)我們的啟示

1、供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)與管理直接影響到企業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了根本變化。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由原來(lái)的在技術(shù)上展開(kāi)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到在供應(yīng)鏈上展開(kāi)。企業(yè)比以往任何時(shí)候都更加重視供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)和管理。戴爾的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，先進(jìn)合理的供應(yīng)鏈模式可以有效地降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、增加稅后利潤(rùn)及更好地服務(wù)顧客，最終極大地提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，歐美企業(yè)紛紛掀起流程再造運(yùn)動(dòng)，其實(shí)質(zhì)都是企業(yè)對(duì)自身供應(yīng)鏈的一種調(diào)整，以便在今后發(fā)展中形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我們的企業(yè)應(yīng)該對(duì)供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)與管理工作給予高度重視。學(xué)習(xí)和借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，組建起與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、企業(yè)之間良好的合作關(guān)系是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵之所在。為了保證直銷(xiāo)模型的順利運(yùn)作，戴爾公司依賴(lài)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，與供應(yīng)商實(shí)時(shí)共享一切重要的客戶(hù)與生產(chǎn)信息。原配件供應(yīng)商大多將自己的倉(cāng)庫(kù)建在戴爾工廠的附近，以保證生產(chǎn)所需原件在20分鐘之內(nèi)可以運(yùn)到其裝配車(chē)間；戴爾的技術(shù)設(shè)計(jì)小組全部配有供應(yīng)商的工程師，在推出新產(chǎn)品時(shí)這些工程師會(huì)常駐戴爾，以保證新產(chǎn)品的順利推出。為了維持這種相互信任、高度默契的企業(yè)關(guān)系，戴爾公司嚴(yán)格挑選供應(yīng)商，逐步減少供應(yīng)商數(shù)量，同時(shí)努力與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3、借鑒國(guó)外先進(jìn)的供應(yīng)連管理方式要因地制宜、實(shí)事求是。以戴爾為例，其先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理方式固然值得引鑒，但它并不適用于所有行業(yè)或者所有企業(yè)。首先，直銷(xiāo)模型只適用于高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)，家電等。其他類(lèi)型的產(chǎn)品，如時(shí)裝、珠寶首飾等，顧客對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)至關(guān)重要，因此零售商在促進(jìn)這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面不可或缺，直銷(xiāo)模型并不適用。其次，即便是應(yīng)用直銷(xiāo)模型在高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品上，企業(yè)也要謹(jǐn)慎確定正確的目標(biāo)客戶(hù)群，正如戴爾公司定位于熟練計(jì)算機(jī)用戶(hù)一樣，直銷(xiāo)模型多適用于有一定產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)的顧客。因此，在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們有必要對(duì)其方法的特點(diǎn)和我國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行客觀的分析，避免陷入盲目引進(jìn)的誤區(qū)。

當(dāng)然，戴爾給我們的啟示還不應(yīng)當(dāng)僅止于此。最重要的，應(yīng)是戴爾的創(chuàng)新精神。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，墨守陳規(guī)是沒(méi)有出路的，惟有創(chuàng)新才能發(fā)展，惟有創(chuàng)新才能立于不敗之地。在計(jì)算機(jī)行業(yè)里，戴爾是后來(lái)者，如果跟在其他企業(yè)后面，亦步亦趨，是不會(huì)有今天的。先不考慮后來(lái)直銷(xiāo)被取締，戴爾初期試行直銷(xiāo)時(shí)，很多人甚至取笑他，認(rèn)為這是天方夜潭，但戴爾成功了。戴爾的成功并非心血來(lái)潮，而是在分析各種可能性的基礎(chǔ)上得出的結(jié)論。從這個(gè)意義上，我們可以說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)的常青樹(shù)。

參考文獻(xiàn)：

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