第一篇：方法：旅行社如何快速的收回欠款精華篇

方法：旅行社如何快速的收回欠款精華篇

還在為組團(tuán)社、地接社拖欠遲遲不肯把錢給你的事情發(fā)愁么?這篇文章由資深律師解析欠款問題，以及如何有效的收回欠款!另外附加對如何收回欠款的旅行社企業(yè)員工的培訓(xùn)篇!相信會對旅行社企業(yè)的實(shí)際操作大有裨益。

首先，我們應(yīng)確定這樣一個理念：不管是組團(tuán)還是接團(tuán)，都不應(yīng)該欠款。既是組團(tuán)方，收了客人的錢，為什么還要拖欠對方地接社的款呢?不惡意欠別人的款，這是企業(yè)重信譽(yù)的表現(xiàn)。作為地接社，也應(yīng)要求組團(tuán)社不能欠我們的款。不能靠墊款的委曲求全來換取暫時(shí)的收益，這是基本原則。

而事實(shí)上，大部分企業(yè)都不同程度地被對方以各種各樣的理由拖欠賬款，甚至還有個別旅行社經(jīng)營部的承包人，成為專門依靠拖欠團(tuán)款求發(fā)展的“專業(yè)戶”。許多旅行社組團(tuán)、接團(tuán)業(yè)務(wù)都做，接團(tuán)因?yàn)樵诒镜?，你必須付清酒店、車?duì)、景點(diǎn)的費(fèi)用，否則你的接團(tuán)生意沒法往下做。如果別人組團(tuán)欠我們接團(tuán)的，我們組團(tuán)時(shí)也欠別人接團(tuán)的，一旦陷入這個怪圈，就進(jìn)入了惡性循環(huán)。資金鏈一旦斷裂，問題也就暴露了，矛盾激化最終上至法庭對簿公堂。有的旅行社為了回收團(tuán)款，所付出的費(fèi)用甚至比應(yīng)得的利潤還要多!可以設(shè)想，繼續(xù)采取這種先墊團(tuán)款的方式—定會導(dǎo)致贏利虛化，精力分散，資金沉淀，最終使企業(yè)陷入難以自拔的“沼澤地”。

當(dāng)前在國民素質(zhì)日益提高、法制環(huán)境日益完善、創(chuàng)造和諧社會的大背景之下，企業(yè)要發(fā)展，需要業(yè)績，需要客戶，一方面要避免陷入“沼澤地”，另一方面又要堅(jiān)守商譽(yù)，就必須堅(jiān)信上述理念，從而我們必然得出下面的結(jié)論：

一、墊付團(tuán)款是一種缺乏自信心的短期行為。優(yōu)秀的公司決沒有一個是因?yàn)榇鷫|款項(xiàng)而發(fā)展壯大的。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益，必須首先為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，在幫助用戶獲得利益的過程中，企業(yè)自然也會得到發(fā)展。企業(yè)需要靠業(yè)績來發(fā)展，但不應(yīng)為了業(yè)績，而為客戶墊付團(tuán)款。

企業(yè)競爭的手段有很多種，有依托品牌取勝的、有以壟斷資源取勝的，有以新產(chǎn)品取勝的，也有以規(guī)模經(jīng)濟(jì)、靠價(jià)格戰(zhàn)取勝的。還沒有聽說哪個企業(yè)靠為別人墊付款項(xiàng)而發(fā)展起來的，之所以為別人墊付團(tuán)款，乃是因?yàn)闆]有可競爭的手段，這是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。

二、不替別人墊付團(tuán)款是一個“篩子”，可以使我們篩選到真正優(yōu)秀的合作伙伴。

急于求成往往會留下很多隱患。不少企業(yè)大搞墊付團(tuán)款行為，甚至利潤已經(jīng)到了零，還搞墊付。使得一些組團(tuán)社對不合理的期望值固定了下來。這種短期行為最終將一害客人，二害自己。對于合作雙方來講，不是誰去“求”誰的問題，高明的企業(yè)是在幫助她的合作商，供應(yīng)商一起邁向成功。

真正有眼光的合作商會選擇長遠(yuǎn)而穩(wěn)定的利益，他不會只看眼前的利益，他看重的是企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)和文化，注重的是接待質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)環(huán)節(jié)等方面。而好的企業(yè)不但能提供給合作商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還能教給他們賺錢的本領(lǐng)。如果只是拖欠團(tuán)款，很容易產(chǎn)生矛盾，不利于長期合作。

三、不搞拖欠，可以確保企業(yè)的接待質(zhì)量，使企業(yè)的發(fā)展建立在穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)之上。

如果接待量的上升不是建立在確保接待質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，則接待量越大，企業(yè)的危險(xiǎn)也就越大。而依靠墊付團(tuán)款所增加的虛假銷量背后有可能隱藏著大量的呆賬、壞賬。如果以這樣的業(yè)績來衡量一個總經(jīng)理或銷售部經(jīng)理，就會使好大喜功、急功近利的人得到重用，而真誠實(shí)干的人則被埋沒。這樣就會在企業(yè)中形成一股浮夸之風(fēng)、浮躁之氣，表面紅紅火火，實(shí)際上問題多多，不利于企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

組團(tuán)社拖欠你的團(tuán)款，你就會在流動資金緊張時(shí)拖欠酒店、車隊(duì)、景點(diǎn)的團(tuán)款，形成“三

角債”。一旦被“三角債”套住，企業(yè)自身的正常經(jīng)營無法進(jìn)行，還會給客人造成間接損失，信譽(yù)的損失更是不言自明?？偨?jīng)理將不得不為解決這些問題而疲于奔命，本來應(yīng)該用于抓管理、抓市場的時(shí)間與精力被大量耗費(fèi)，久而久之，就可能將企業(yè)拖垮。

其次，當(dāng)拖欠賬款實(shí)際發(fā)生后協(xié)調(diào)不成，上升到法律層面來解決時(shí)，又暴露出旅行社行業(yè)長期存在的又一大頑癥：因合同的不規(guī)范，旅行社之間相互扯皮、引起欠款追回困難，很大程度的妨礙了企業(yè)的正常經(jīng)營。

旅行社與合作企業(yè)之間合同的合法、有效簽訂，對于旅行社保證服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)自身的合法權(quán)益有著直接的影響。但長期以來，組團(tuán)和接團(tuán)旅行社之間使用的合同很不規(guī)范，簽訂方式多樣，有的甚至不簽合同。究其原因，是因?yàn)槁眯猩缭陂L期開展業(yè)務(wù)的過程中形成了一個業(yè)務(wù)合作友好關(guān)系網(wǎng)，彼此在團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)中相互信任，認(rèn)為合同的規(guī)范性并不重要。尤其是一些系列團(tuán)，就以一紙傳真說了算。一些旅行社認(rèn)為旅行社之間的行業(yè)合同形式不規(guī)范，問題是由于旅行社長期來形成的口頭或傳真確認(rèn)習(xí)慣導(dǎo)致，而傳真件又很難產(chǎn)生證據(jù)效力，因此提出希望旅行社行業(yè)管理部門能夠編寫并推廣使用旅行社間團(tuán)隊(duì)交易合同范本，統(tǒng)一指導(dǎo)規(guī)范旅行社的契約行為?；谝陨系恼J(rèn)識，根據(jù)當(dāng)前實(shí)際存在的欠款情況，我們很有必要建立旅行社收回欠款的預(yù)案，以規(guī)范實(shí)踐操作。在著手催收賬款之前，旅行社企業(yè)管理人員可以先組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，主要內(nèi)容包括：

一、前期培訓(xùn)

1.催欠要有正確的優(yōu)勢心態(tài)，堅(jiān)定催欠信心。催欠難，這是公認(rèn)的事實(shí)。因?yàn)殡y，不少外聯(lián)人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得“好欺負(fù)”，從而故意刁難或拒絕付款。所以要拋棄怕得罪客戶的心態(tài)，因?yàn)榭蛻羲穲F(tuán)款越多，支付越困難，越容易轉(zhuǎn)向和別的單位合作，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以只有加緊催收才是上策。要懷揣100個理由，做出一副“企業(yè)實(shí)在過不了這個難關(guān)”，而又懷著志在必得的心態(tài)上陣。在催欠中學(xué)習(xí)掌握種種方式和常用語言。

2.要依法依理催款，聘請律師為大家講解相應(yīng)的民法等法律，以及關(guān)于債權(quán)合同等方面的相關(guān)知識。使員工懂得法律的基本常識，避免犯錯誤，尤其不能使用暴力或其他違法手段，使本來很主動的事情，最后反而被別人抓住了把柄(最近被通報(bào)的某旅行社雇人持刀上門催團(tuán)款一事就是個反面教材，請大家引以為戒)。

3.在催欠中的準(zhǔn)備階段，對重點(diǎn)欠款戶，要想方設(shè)法摸清欠款人的歷史、信譽(yù)、目前企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，補(bǔ)好以前證據(jù)不足和對公司不利的“漏子”。準(zhǔn)備階段的工作大多帶有一定的保密性，如調(diào)查、摸底、取證、對賬等，千萬不能打草驚蛇。在準(zhǔn)備過程中，首先要進(jìn)行對賬，讓對方對款項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)。

4.外聯(lián)人員、總經(jīng)理定出催欠計(jì)劃，再定出還款計(jì)劃。對債務(wù)進(jìn)行管理，分清重點(diǎn)、難點(diǎn)，對每筆債務(wù)進(jìn)行事前規(guī)劃。每個催款人員與公司上下配合，保持協(xié)調(diào)，掌握催款技巧對可能出現(xiàn)的意外問題及時(shí)處理。

什么時(shí)候給客戶打催欠電話也是有學(xué)問的。在欠債人情緒最佳的時(shí)間打電話，他們更容易同你合作。例如下午3：30打電話最好，因他們上午一般忙著做生意，下午是點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好，此時(shí)催欠容易被接受。必須避免在人家進(jìn)餐的時(shí)間打電話。此外，還要看看他在當(dāng)?shù)赝斗诺膹V告收客情況，如果有條線路很好賣，這時(shí)有錢，只要你態(tài)度堅(jiān)決，有個大家都樂呵呵的局面，他也會還掉部分欠款的。

到客戶處登門催收欠款時(shí)，不要看到他的辦公室有另外的客人就走開，你一定要說明來意，專門在旁邊等候。因?yàn)樗麄儾幌Ｍ目腿丝吹絺鞯情T，這會讓他感到難堪，在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多，他多半會裝出很痛快的樣子還你的款，為的是盡

快趕你走。

不能在拿到錢之前談生意。這時(shí)對方會拿還欠為籌碼與你討價(jià)還價(jià)。若你滿足不了其要求，他還會產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。此時(shí)一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事，如這筆錢不還，哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。

5.辨明客戶各種“借口”的真相，如：管錢的不在;未到付款時(shí)間;我公司沒有足夠的流動資金;我公司客戶沒有付款;我們老板住院了;支票已經(jīng)寄出了，你們的賬號不對;你們的服務(wù)有質(zhì)量問題，現(xiàn)在有客戶投訴;等等。如果確實(shí)有投訴，則應(yīng)立即通知公司，加以改進(jìn)，因?yàn)榻哟馁|(zhì)量才是結(jié)款時(shí)最具說服力的依據(jù)。還要及時(shí)識別欠款逃逸信號，如：突然變更銀行、賬號;下期交易額突然增大;在同行內(nèi)聽出有不利的消息等。要及時(shí)掌握欠款企業(yè)欲轉(zhuǎn)讓給他人、法人代表人易人、經(jīng)營轉(zhuǎn)向、場地遷拆等信息，一有風(fēng)吹草動，得馬上采取措施，千萬要讓即將離去的法人代表人給你辦了還款。

二、培訓(xùn)實(shí)施到位后，就開始進(jìn)行第二步———“計(jì)劃實(shí)施”。

1.定目標(biāo)、定催款計(jì)劃和期限。制定目標(biāo)時(shí)，不應(yīng)是公司定目標(biāo)，大家去執(zhí)行，而應(yīng)是和大家一起商議制定。

2.制定催欠制度。制定出員工催欠成效與收入基本工資掛鉤的分配獎勵制度，對于有特殊貢獻(xiàn)的員工要實(shí)行個人獎勵。

3.定催欠紀(jì)律，不該對外說的絕對不說。不允許對客戶亂表態(tài)，對外的承諾，一律以總經(jīng)理文字為依據(jù)，其它形式無效?，F(xiàn)金只能打入企業(yè)信用卡，不準(zhǔn)隨身攜帶或私存等等。

4.商議對“特殊”戶采取“特殊”處理的方案。用合法的方法對一些“特殊”的欠款戶進(jìn)行“特殊”調(diào)理。比如培養(yǎng)比較潑辣的外聯(lián)人員和老業(yè)務(wù)員進(jìn)行互相配合，準(zhǔn)備對有的特殊戶親自拜訪，“死纏活磨”。

欠款戶大多都要一種心理就是“不欠白不欠”。為此旅行社可以“先禮后兵”。先聘請律師發(fā)出律師函最后通諜，這意味著我們將采取法律手段，這種結(jié)果是我們雙方都不愿意看到的，這也意味著欠款企業(yè)不但將最終支付全部應(yīng)付款項(xiàng)，而且將承擔(dān)有關(guān)訴訟費(fèi)用，并且為此曝光。大多欠款企業(yè)收到律師函后會引起高度重視，盡快協(xié)議付款以避免訴訟。

第二篇：銷售員的故事：如何收回欠款

銷售員的故事：如何收回欠款

2009-12-17 作者： 銷售酒吧 編輯：樂樂 點(diǎn)擊進(jìn)入論壇 關(guān)鍵詞：銷售員 客戶

我的一個客戶，07年底買了我們10噸七秀納米洗衣粉，價(jià)值6.5萬元，合同規(guī)定收貨一個月付清全款，否則，每拖一天罰違約金5%。結(jié)果這個客戶前半年還了1.5萬元后，剩下的4萬元在這近兩年的時(shí)間里再沒有還過一分，光違約金就積累了一百多萬元。多次催款無果，實(shí)在無法，我在博客上發(fā)了一篇《客戶欠債不還，咋辦?》的博文，好多網(wǎng)友幫助出主意，我們研究了網(wǎng)友的意見，覺得主要辦法三條：一是聘用專門的公司幫助要款，但這個辦法風(fēng)險(xiǎn)大，可能會發(fā)生一些意想不到的事情，帶來不必要的麻煩;二是通過法律解決，這個辦法好是好，但客戶畢竟是老鄉(xiāng)，而且是通過另一個好朋友介紹的客戶，這種辦法要回錢的希望很大，但傷了老鄉(xiāng)和朋友之間的和氣，不值!錢畢竟不是最要的東西，感情有時(shí)可能會比金錢更珍貴;第三個辦法就是慢慢要。所以，研究來研究去，我們覺得取其重還是慢慢要吧。我們又分析了客戶的情況，雖然姜經(jīng)理欠款不還，主要原因是他的公司不景氣，確實(shí)是周轉(zhuǎn)不靈，賣貨的錢也是拆了東墻補(bǔ)西墻，沒有騙錢的意思，每次去都是態(tài)度好、說好話，不要為了幾個錢傷了老鄉(xiāng)的感情。

因此，我們還是決定采取慢慢催要、和平解決的辦法。我們想來想去，覺得要盡快要回錢，掌握了客戶的財(cái)務(wù)情況是關(guān)鍵。所以，我們就在客戶的公司找了另外一個老鄉(xiāng)當(dāng)“內(nèi)線”，等客戶的公司有錢后給我們通個氣。

前幾天，突然接到“內(nèi)線”的電話，客戶的公司進(jìn)了一筆錢。我和小張立即出發(fā)到了客戶的公司，湊巧，老板姜經(jīng)理在家。我進(jìn)了老板的辦公室就把門給關(guān)上了，讓小張?jiān)陂T外守候，別讓人進(jìn)來。姜經(jīng)理看到是我，說：怎么來也不打個招呼，我暫時(shí)…….。我不等他把話說完，就接過話頭來，說：你先別急，好長時(shí)間沒見到您，過來看看你聊聊天還不行啊?姜經(jīng)理連忙說：行，行，行，你來我歡迎。我接著說：我國外的一個朋友前幾天回來了，講了好多新鮮事，我也講給您聽聽?姜立即說：好啊，難得你今天有雅興，來給我講國外的事，我洗耳恭聽。我開始講故事：

一位中國留學(xué)生從德國某名牌大學(xué)畢業(yè)后，雄心勃勃地在德國找起工作來，他本來自信十足，認(rèn)為憑自己的實(shí)力，一定會找到不錯的工作，然而接二連三的碰壁，每次都是把簡歷遞上去就沒了回音。一次，他參加了某大公司的面試，連和老總面談的機(jī)會都沒有，就被淘汰出局，他生氣地大喊，：你們這是種族歧視!見狀，面試的組織者把他帶到一間小屋，客氣地說：先生，請不要激動!你先看一下這個，就明白我們?yōu)槭裁床话才拍忝嬖嚵?。說完，就遞給留學(xué)生一份材料，原來是這名留學(xué)生在德國3次逃票被抓的記錄。留學(xué)生不服氣地說：難道就為了逃幾次票，你們就不愿用我?負(fù)責(zé)人嚴(yán)肅地回答：先生，德國的檢票抽查率是萬分之三，而你竟然3次被發(fā)現(xiàn)逃票。因此，我們不相信你，你的信用已經(jīng)破產(chǎn)了!

講到這里，我看了看姜經(jīng)理，他臉色已經(jīng)有點(diǎn)不好看了。我接著說：我們研究了你的公司，也知道你的確周轉(zhuǎn)不靈，我認(rèn)為，之所以這樣，就是因?yàn)槟銈儾恢匾曊\信!答應(yīng)的事就必須兌現(xiàn)，說過的事就一定要落實(shí)!時(shí)間長了，你們公司也就有了信譽(yù)了，你才能把企業(yè)經(jīng)營好!…….你別說了，這個道理我懂，可有時(shí)身不由己呀!我答應(yīng)給你錢，可到了日子又沒有錢，你讓我怎么辦?我不是不講誠信的人…….姜經(jīng)理辯解著。

看到火候差不多了，我說：這次你不會說沒有錢吧!

這…….姜經(jīng)理無言以答。

我只拿回我4萬元的本錢，至于違約金那100多萬我也就不難為你了，我們畢竟是老鄉(xiāng)!我說。

就這樣，4萬元長達(dá)20個月之多、要了幾十會的欠款如數(shù)收回。

網(wǎng)友：

我一直認(rèn)為人之初性本善，大家都想做有誠信的人，只是有時(shí)候犯糊涂吧!欠債還錢這個是遲早的事情。

第三篇：產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)如何快速收回外省小額貨款

產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)如何快速收回外省小額貨款？

廣東的產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)要做大做強(qiáng)，其產(chǎn)品必須要買到外省去，去和其他企業(yè)爭取市場份額和企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會。但中國幅員遼闊，產(chǎn)品一旦買到外省去，會遇到外省企業(yè)拖欠尾數(shù)等小額貨款的情況出現(xiàn)。這些貨款按照正常法律程序清理起來非常麻煩。因?yàn)?，按照中國法院管轄?quán)的原則，賣方一般要到外省買方的所在地的人民法院提起訴訟，法院才會受理案件，廣東本地的法院一般因?yàn)閷@類案件沒有管轄權(quán)而拒絕受理。（派收賬公司去處理效果也很不理想，主要是常駐外省的差旅費(fèi)很高，當(dāng)事人不愿意出這么高的費(fèi)用；不去到外省登門討債只打電話嚇唬人家，人家也不會怕）這就造成了一種非常被動和麻煩的局面：

一、欠款的數(shù)額較小、且極為分散，處理起來地域跨度和時(shí)間跨度都很大。如果在各個城市找不熟悉的外地律師分散處理，不放心、也不方便、行動也難以保持一致！派本地律師統(tǒng)一去處理則差旅費(fèi)極高，且要常駐外地半年左右，企業(yè)也不愿意出這么多的費(fèi)用。小額案件律師的收入回報(bào)較小，沒有律師愿意去辦理如此復(fù)雜、勞累和低酬的案件。（以廣州XX電氣有限公司為例，2005年到2008年之間其在外省有150萬元的應(yīng)收貨款難以收回，其中在江蘇等省有三十余家單位欠款50余萬元，每家企業(yè)欠款少則三、五千，多則三、五萬。且分散在全國幾個省份的十幾個城市的二十幾個地區(qū)。如果去到外省起訴處理，半年下來可能差旅費(fèi)用都要十萬八萬，很可能到最后得不償失）但不去處理，積少成多，這些欠款會成為企業(yè)發(fā)展壯大的經(jīng)濟(jì)包袱，會拖累企業(yè)發(fā)展速度，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的生存。

二、即便是廣東本地的企業(yè)下了決心，在外省起訴了這些欠款企業(yè)，那樣廣東企業(yè)在訴訟地位上也不占優(yōu)勢。首先，你到人家家門口去打官司，你在心理上并不占優(yōu)勢，外省企業(yè)一般會擺出一個死豬不怕開水燙的架勢，和你打持久戰(zhàn)！其次，中國雖然是一個統(tǒng)一法制的國家，但各個地方的法院在實(shí)施法律的時(shí)候卻是不太統(tǒng)一的，你對對方法院的做法不熟悉，對法官不熟悉，對一切都不熟悉，這樣打官司能如你所愿嗎？！

司律師憑著多年的辦案經(jīng)驗(yàn)，從追討廣東省內(nèi)的貨款入手，勇于探索、逐步摸索，形成了一套專門針對付外省小額（每個案件金額在八萬以下）貨款的特殊處理方法。成本很低，效率極高，效果很好！

這套方法的關(guān)鍵一點(diǎn)在于：司律師可以讓廣東本地法院，有依據(jù)去受理本應(yīng)到外地去起訴的案件。一旦本地法院受理了案件，你就會發(fā)現(xiàn)這些本來處于劣勢的案件，現(xiàn)在卻變成了極具優(yōu)勢的案件：

一、案件訴訟成本倒置。以欠款一萬元的案件為例子，本地企業(yè)只需要向法院繳納25元的訴訟費(fèi)，幾乎沒有訴訟成本。但外地企業(yè)到廣州來應(yīng)訴幾次來回的辦案費(fèi)用卻是很高的，來往機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)幾次下來可能都要5000元以上，高額的費(fèi)用會另對方望而卻步！

二、案件訴訟地位優(yōu)勢倒置。案件在本地開審，外地企業(yè)對本地法院的做法不熟悉，對法官不熟悉，對一切都不熟悉！失去了心理上的優(yōu)勢。因?yàn)閾?dān)心本地的律師對上述情形的優(yōu)勢，外地企業(yè)一般都會要求本地企業(yè)和解撤訴，這時(shí)我方只需做小小讓步（比如：不開發(fā)票，把增值稅的17%個稅點(diǎn)讓給對方），便可以順利收回貨款了。

三、回款時(shí)間短！效率高！效果好！

按照司律師代理這類案件的經(jīng)驗(yàn)，回款的進(jìn)程一般如下：

1、接案后馬上給各個欠款企業(yè)發(fā)律師催款函，在一個月內(nèi)大概有20%的企業(yè)能響應(yīng)，會打款過來。

2、接案后一個月內(nèi)，調(diào)查對方工商登記資料、補(bǔ)充證據(jù)和制作起訴狀的工作完成，案件起訴到廣東本地法院，法院發(fā)傳票給對方后，又一個月內(nèi)約有60%的企業(yè)能響應(yīng)，會打款過來。法院傳票的威懾力，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于律師函的！呵呵！

3、剩余20%的企業(yè)，雖然不會馬上要求和解并支付貨款，但一般也不來廣東本地應(yīng)訴。廣東本地的法院可以在被告拒不到場的情況下，做出廣東本地企業(yè)勝訴的判決，判決生效后可申請法院執(zhí)行。因?yàn)榉ㄔ嚎梢詫懿桓犊畹谋粓?zhí)行人，做出高額罰款的處罰，對方在接到法院的通知后，均會乖乖付款（除了倒閉破產(chǎn)關(guān)門的企業(yè)外，其他企業(yè)都逃不掉）。最后這種情況，整個過程大概要三、四個月時(shí)間，比去外省訴訟還是高效的。

以上是本律師處理這類案件的得意之處！以大量成功回款案例作為本律師對該方案具有信心的證明！

司律師代理這類案件采用風(fēng)險(xiǎn)代理，收回貨款后才需要按回款金額的一定比例（20%左右）支付律師費(fèi)。但這種案件并不是說毫無成本，為了讓法院受理案件，要先去到外省工商局查詢對方企業(yè)的工商登記，每家企業(yè)需支付工商登記查詢費(fèi)約100元，加上差旅費(fèi)，法院案件受理費(fèi)。以有二十個被告要追款計(jì)算，前期投入大約5000元左右，平均每家企業(yè)約需先行投入訴訟成本250元。

第四篇：快速背誦古詩文方法

快速背誦古詩文方法

抓關(guān)鍵詞語法。所謂關(guān)鍵詞語,一是指需要背誦的文句、語段的領(lǐng)頭字詞;二是緊緊抓住容易聯(lián)想背誦內(nèi)容支撐點(diǎn)的關(guān)鍵性動詞。如背誦《生于憂患,死于安樂》中歷數(shù)擔(dān)當(dāng)大任的人遭艱難情狀的句子,可抓住“苦”、“勞”、“餓”、“空乏”、“拂亂”等意義、用法獨(dú)特和在文中作用顯著的詞語。

抓寫作順序法。文章的寫作順序主要有時(shí)間順序、空間順序、邏輯順序。按照寫作順序來梳理文章的思路,尋找利于背誦的策略也是常見的背誦途徑。例如,《核舟記》的寫作是空間順序,背誦時(shí)就可以按照這個順序來處理:整舟→船中→船頭→船尾→船背。文章中的每一段都有一個暗示空間順序的語句,學(xué)生可以先將這些語句記熟。然后在拆分每一段的結(jié)構(gòu),梳理每一個段落的背誦思路。

整分聯(lián)合法。整分聯(lián)背誦法是指整體背誦法、分段背誦法與聯(lián)合背誦法,這幾種方法各有不同的特點(diǎn)、用途,并有一定的聯(lián)系。一般而言,整分聯(lián)背誦法要求學(xué)生先對課文進(jìn)行整體閱讀,然后對每個語段進(jìn)行分別背誦,將每個段落背熟記牢,然后再將所有的段落聯(lián)合起來進(jìn)行記憶。對于較長篇幅的古詩文背誦篇目,如《曹劌論戰(zhàn)》、《出師表》等篇目,這種方法是切實(shí)、有效而便捷的。

嘗試回憶法。朗讀有助于背誦,但若一遍又一遍地單純重復(fù),記憶效果還是欠佳的,最好的辦法是在朗讀到一定程度后,合上書試背,嘗試對記憶內(nèi)容進(jìn)行回憶,這樣能增強(qiáng)背誦的效果。這種嘗試回憶的方法還可在更廣泛的時(shí)間、場合中運(yùn)用。

限時(shí)背誦法。這是強(qiáng)制記憶法之一。要求在規(guī)定的某個時(shí)間段內(nèi)完成對某些內(nèi)容的快速記憶。如果能夠配合適當(dāng)?shù)臋z查就會強(qiáng)化背誦的效果,例如限時(shí)背誦之后的即時(shí)檢測。在學(xué)校里,教師采用這種方法是非常有效的。

第五篇：作文快速修改的方法

怎樣快速修改作文

自古以來，人們都非常重視文章的修改，多改才能出華章，談的就是文章寫好后，要有多次認(rèn)真的修改。有許多大文豪都非常重視文章的修改，王安石的“春風(fēng)又綠江南岸”中的“綠”字，就是經(jīng)過多次的修改才選這個字的。

現(xiàn)在許多學(xué)生作文以后，就認(rèn)為萬事大吉，這是不對的。一篇文章要不斷的修改和潤色，才會更加完美。

快速作文的由于受到時(shí)間限制，和平時(shí)的作文修改有區(qū)別：

一、修改的方式

（一）限時(shí)式

在快速作文中限時(shí)修改，這種修改方式就是要求作者用速度的方法，快速視讀文章，縱觀全文要用5分鐘左右的時(shí)間完成對文章的修改，修改時(shí)經(jīng)歷要集中，思維要敏捷。

（二）開放式

這種方式的修改不是算作整體修改作文的時(shí)間，可在計(jì)算完速寫時(shí)間后進(jìn)行，這樣時(shí)間比較寬松。

二、修改的類型，（一）自我修改，就是作者的自我修改。

（二）相互修改，就是相鄰的同學(xué)相互修改。根據(jù)老師的要求設(shè)定必改的內(nèi)容，和學(xué)生發(fā)揮相結(jié)合。

三、修改的內(nèi)容

就是讓學(xué)生明確修改那些方面，并且有有步驟的修改，養(yǎng)成習(xí)慣。

第一看字詞，；有無別字、落字現(xiàn)象，看看語句是否通順，看修辭的運(yùn)用等。最終落實(shí)到語句通順，語言優(yōu)美的目標(biāo)。

第二看段落層次的安排是否合理。不同文體的寫作有不同的要求，記敘文要符合記敘文的六要素。散文要符合“形散神聚”的要求。議論文要符合議論文的三要素的要求。但是無論那種文體都要注意照應(yīng)和過度等，要考慮周全。

第三看文章的中心是否突出，要表達(dá)的觀點(diǎn)是否正確鮮明等。

四、修改的方法

修改文章，要特別強(qiáng)調(diào)“讀”，無論是精讀還是速讀，都要多讀幾遍，魯迅先生曾經(jīng)說“我做文章之后，總要看兩遍，自己覺得拗口的地方就增刪幾個字，一定要讀的順口?！边@些話說明了讀對作文修改的重要性。修改有那些方法呢？

（一）增補(bǔ)法

在文章中，有的句子不夠完整，有的段落 不夠生動，有的論據(jù)不夠充分，就需要增補(bǔ)。

（二）刪除法

有些學(xué)生的文章，總怕問題說的不明白，反復(fù)訴說，自己積累的好句不管與中心是否有關(guān)系，一股腦的寫上去，淹沒了主題。諸如此類的情況，要忍痛割愛。刪去與中心無關(guān)的、缺乏典型的材料。這樣，才能使主題更鮮明，觀點(diǎn)更突出，文風(fēng)更樸實(shí)。

（三）調(diào)換法

有的段落結(jié)構(gòu)混亂，有的文章線索模糊都需要調(diào)換位置，使其條理更加清晰。

總之，在這種不斷的訓(xùn)練中，養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣。最終使學(xué)生在構(gòu)思的過程中，就注意到立意的集中和新穎，材料的典型，結(jié)構(gòu)的完整等問題。寫出自己最完美的作品。