第一篇：2016年公司培訓(xùn)規(guī)劃

2016年度公司培訓(xùn)規(guī)劃

人力資源部編制

2015年11月26日

2016年度公司培訓(xùn)規(guī)劃目錄 1、2016年度培訓(xùn)規(guī)劃總體原則與概述.........................................................1 1.1、2016年重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目...........................................................................1 1.2、培訓(xùn)資源投入..........................................................................................2 1.3、公司培訓(xùn)的五大標(biāo)準(zhǔn)...............................................................................2 2、2016年度公司六大培訓(xùn)項(xiàng)目..........................................................................2

2.1、新員工能力素質(zhì)培養(yǎng)............................................................................2 2.2、業(yè)務(wù)技能提升計(jì)劃....................................................................................3 2.3、儲備人才（應(yīng)屆大學(xué)生）培養(yǎng)............................................................3 2.4、中層管理能力的提升...............................................................................3 2.5、高層戰(zhàn)略能力拓展....................................................................................4 2.6、內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)....................................................................................4 3、2016年培訓(xùn)體系建設(shè)與完善..........................................................................5 3.1、2016年培訓(xùn)體系建設(shè)重點(diǎn)....................................................................5 3.2、常用培訓(xùn)需求分析方法介紹................................................................5 3.3、公司培訓(xùn)需求分析方法..........................................................................6 3.4、培訓(xùn)效果評估體系.................................................................................7

3.5、培訓(xùn)效果追蹤與落地...............................................................................7

2016年度公司培訓(xùn)規(guī)劃

一、2016年度培訓(xùn)總體原則與概述：

2016年，隨著公司集團(tuán)化不斷發(fā)展與成長，以上市公司管理要求為標(biāo)準(zhǔn)，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的需求數(shù)量增加，無論是分公司還是總部都需要增加大量的銷售、管理人員及普通員工；二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。

2016年培訓(xùn)開展將以集團(tuán)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、競爭能力提升、盈利水平的提高為根本原則，以培養(yǎng)符合業(yè)務(wù)發(fā)展需要的人才為基本原則，以公司員工為中心，以針對性、系統(tǒng)性、多樣性、實(shí)用性、前瞻性為標(biāo)準(zhǔn)，有效地開展培訓(xùn)工作。1.1、2016年重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目：

1、新員工能力素質(zhì)培養(yǎng)

2、業(yè)務(wù)技能提升計(jì)劃

3、儲備人才（應(yīng)屆大學(xué)生）培養(yǎng)

4、中層管理能力提升

5、高層戰(zhàn)略能力拓展

6、內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)（自建公司商學(xué)院）1.2、培訓(xùn)資源投入：

包括：培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備（需要容納20-30人培訓(xùn)教室一間、座椅30套、投影儀一臺、白板一個(gè)），內(nèi)部培訓(xùn)講師、培訓(xùn)教材、測試試題1 等。

1.3、公司培訓(xùn)的五大標(biāo)準(zhǔn)

1.3.1、針對性：以培訓(xùn)需求為出發(fā)點(diǎn)；不同階段，不同參訓(xùn)人員，不同培訓(xùn)主題，不同培訓(xùn)方式；業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理類培訓(xùn)相區(qū)分；個(gè)性化定制培訓(xùn)課程。

1.3.2、系統(tǒng)性：全員參與；全方位學(xué)習(xí)：企業(yè)文化、員工職業(yè)發(fā)展需要、組織戰(zhàn)略目標(biāo)、工作技能等等；全員學(xué)習(xí)，貫穿公司服務(wù)期始末。

1.3.3、多樣性：培訓(xùn)師資多樣；培訓(xùn)內(nèi)容多樣；培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式多樣。

1.3.4、實(shí)用性：培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)用，可以快速在工作中轉(zhuǎn)化；不同部門與人力資源部共同監(jiān)督培訓(xùn)效果落地。

1.3.5、前瞻性：將員工培訓(xùn)與人力資源戰(zhàn)略相結(jié)合；將培訓(xùn)與員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合；人才儲備。

二、2016年度公司六大培訓(xùn)項(xiàng)目 2.1、新員工能力素質(zhì)培養(yǎng)

2.1.1培訓(xùn)目的：幫助新員工了解公司發(fā)展史、了解并認(rèn)同企業(yè)使命、價(jià)值觀、愿景，熟悉公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)公司相關(guān)政策規(guī)定，加快融入團(tuán)隊(duì)，消除陌生感。

2.1.2培訓(xùn)課程：《VP見面會(huì)—企業(yè)高管見面》、《制度規(guī)章—行政、人事、財(cái)務(wù)》、《企業(yè)歷史與愿景》、《產(chǎn)品及主營業(yè)務(wù)流程介紹》、《職業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等。2.1.3培訓(xùn)方式：拓展訓(xùn)練+內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，考試通過方可畢業(yè)。2.1.4體系建設(shè)：在現(xiàn)有新員工培訓(xùn)體系基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化培訓(xùn)課件、培訓(xùn)流程，提升培訓(xùn)老師專業(yè)能力，提高新員工培訓(xùn)滿意度。2.2、業(yè)務(wù)技能提升計(jì)劃

2.2.1培訓(xùn)目的：重點(diǎn)提高業(yè)務(wù)部門技能水平，推動(dòng)業(yè)務(wù)部門內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)，落地公司培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，各單元系統(tǒng)落地實(shí)效制度體系工具。

2.2.2培訓(xùn)對象：分別針對銷售系統(tǒng)、職能系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、質(zhì)量技術(shù)系統(tǒng)

2.3、儲備人才（應(yīng)屆大學(xué)生）培養(yǎng)

培訓(xùn)目的：解決銷售系統(tǒng)人才外招壓力大，流失嚴(yán)重問題，解決完全靠外界“輸血”，變成自己“造血”，建立公司培養(yǎng)人才的能力系統(tǒng)，打造公司銷售人才輸出的搖籃。2.4、中層管理能力的提升

2.4.1、培訓(xùn)目的：提高中層管理人員管理水平，熟練掌握基本管理技巧，提高中層上傳下達(dá)的執(zhí)行能力。

2.4.2、培訓(xùn)思路：以需求為出發(fā)點(diǎn)，以開發(fā)內(nèi)部講師資源為主，以培訓(xùn)內(nèi)容做保證，以合理形式為輔助（觀看管理培訓(xùn)光碟），以充足培訓(xùn)預(yù)算做支撐。

2.4.3、適用人群：后備干部、主管級、經(jīng)理級。

2.4.4、培訓(xùn)課程：《職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《高效執(zhí)行力》、《管理溝通技巧》。2.4.5、培訓(xùn)方式：以內(nèi)部講師資源為主、外購課程資源為輔。2.5、高層戰(zhàn)略能力拓展

2.5.1、培訓(xùn)目的：提高高層管理者戰(zhàn)略思維和行業(yè)洞察力，從戰(zhàn)略高度規(guī)劃并指導(dǎo)公司發(fā)展。

2.5.2、培訓(xùn)形式：

2.5.2.1、定制化：針對高管分工不同，定制不同培訓(xùn)方案，滿足個(gè)性化需求；

2.5.2.2、走出去：開展商務(wù)考察活動(dòng)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營管理之道；

2.5.2.3、學(xué)習(xí)日：每兩月組織高管定期學(xué)習(xí)書籍或理論知識，分享近期新的收獲；

2.5.2.4、引進(jìn)來：聘請行業(yè)里優(yōu)秀專家或資深人士來公司分享，分享最新行業(yè)知識和發(fā)展展望。

2.6、內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)（自建公司商學(xué)院）

2.6.1培訓(xùn)目的：組建公司商學(xué)院，建立企業(yè)的黃埔軍校，快速批量復(fù)制人才；構(gòu)建全員分享的文化平臺，不斷提升公司學(xué)習(xí)分享氛圍，挖掘內(nèi)部講師資源，力爭打造一到兩門經(jīng)典課程。

2.6.2商學(xué)院架構(gòu)體系：

1、知識體系：標(biāo)準(zhǔn)化教材、標(biāo)準(zhǔn)化課件；

2、教育體系：內(nèi)部講師隊(duì)伍、人才孵化模式；

3、管理體系：組織架構(gòu)、運(yùn)營機(jī)制。

2.6.3課程設(shè)置：培訓(xùn)課程有針對性解決銷售、生產(chǎn)及管理方面4 的問題，本著“問題就是課題、標(biāo)桿就是課題”為企業(yè)解決問題、復(fù)制標(biāo)桿，持續(xù)提高工作效率為目標(biāo)。

三、2016年培訓(xùn)體系建設(shè)與完善 3.1、2016年培訓(xùn)體系建設(shè)重點(diǎn)

3.1.1、培訓(xùn)制度建設(shè)：修改完善12年頒布的培訓(xùn)管理制度。新擬定內(nèi)訓(xùn)師管理制度、員工培訓(xùn)協(xié)議、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)流程等，從制度層面規(guī)范公司培訓(xùn)工作。

3.1.2、內(nèi)部資源建設(shè)：選拔出3到5名有潛質(zhì)的內(nèi)訓(xùn)講師，通過外派或HR輔導(dǎo)進(jìn)行TTT和課件開發(fā)的學(xué)習(xí)，逐步提高公司內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)能力。

3.1.3、培訓(xùn)評價(jià)體系：建立科學(xué)化的培訓(xùn)需求評估體系，優(yōu)化公司培訓(xùn)評估流程，保障培訓(xùn)效果及時(shí)反饋，使培訓(xùn)工作數(shù)據(jù)化，更有說服力。

3.1.4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系：各HRBP深入業(yè)務(wù)部門后，按照公司培訓(xùn)計(jì)劃的要求，逐步建立起業(yè)務(wù)部門內(nèi)部培訓(xùn)體系，按步驟業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，收集并反饋培訓(xùn)信息。

3.2、常用培訓(xùn)需求分析方法介紹

3.2.1、戰(zhàn)略分析法：依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定公司培訓(xùn)方向，制定培訓(xùn)需求。

優(yōu)：與公司戰(zhàn)略高度切合。

缺：受訓(xùn)對象參與度較弱。

3.2.2、崗位分析法：按照崗位對工作職責(zé)要求來設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)發(fā)5 展計(jì)劃。

優(yōu)：對單個(gè)崗位工作能力培訓(xùn)針對性很強(qiáng)。缺：容易忽視員工其他方面能力的培養(yǎng)。

3.2.3、績效分析法：通過分析績優(yōu)員工特質(zhì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，推而廣之。

優(yōu)：優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，短期見效。

缺：個(gè)體差異較大，經(jīng)驗(yàn)不一定放之四海而皆準(zhǔn)。

3.2.4、職業(yè)發(fā)展分析法：通過收集員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃和意見，制定培訓(xùn)計(jì)劃。

優(yōu)：員工參與度高，最能滿足員工培訓(xùn)需要。

缺：與公司戰(zhàn)略規(guī)劃易脫節(jié)。

3.2.5、勝任力分析法：按照能力模型與員工能力現(xiàn)狀來獲取培訓(xùn)需求。

優(yōu)：方法科學(xué)，針對性強(qiáng)。

缺：勝任力模型建立費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

3.2.6、高管及專家意見法：聽取公司高管及專家意見，制定公司培訓(xùn)計(jì)劃。

優(yōu)：專家經(jīng)驗(yàn)豐富，可以提高公司培訓(xùn)水平。

缺：不了解公司實(shí)際，計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)易脫節(jié)。

3.3、公司培訓(xùn)需求分析方法

3.3.1、公司層面要求：通過分析公司戰(zhàn)略，結(jié)合員工崗位任職能力需要與績效結(jié)果，綜合制定公司層級的培訓(xùn)課程。3.3.2、員工層面需要：通過收集和分析員工個(gè)人發(fā)展需要，了解其職業(yè)發(fā)展意愿，綜合評估員工潛力，制定通用培訓(xùn)課程。

3.4、培訓(xùn)效果評估體系

運(yùn)用柯克帕特里克四級培訓(xùn)評估模型，對學(xué)員進(jìn)行考核；通過學(xué)員課堂表現(xiàn)及問卷調(diào)查對培訓(xùn)滿意度、講師滿意度進(jìn)行考評。

3.4.1、反應(yīng)評估：受訓(xùn)人員對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)安排、個(gè)人收獲等方面的印象。

3.4.2、學(xué)習(xí)層評估：考察受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度。

3.4.3、行為層評估：培訓(xùn)結(jié)束后參訓(xùn)者行為是否有改變，是否將所學(xué)運(yùn)用到工作中。

3.4.4、效果層評估：評估培訓(xùn)是否能給企業(yè)的經(jīng)營成果帶來具體而直接的貢獻(xiàn)。

3.5、培訓(xùn)效果追蹤與落地

3.5.1、培訓(xùn)前能力評估：培訓(xùn)實(shí)施前，根據(jù)培訓(xùn)課程大綱，設(shè)計(jì)相關(guān)能力評估指標(biāo)，評估受訓(xùn)者基本能力狀況，方便訓(xùn)后對比做參考。

3.5.2、培訓(xùn)后改進(jìn)計(jì)劃：培訓(xùn)活動(dòng)完后，收集員工培訓(xùn)反饋意見以方便課件改進(jìn)；指導(dǎo)員工就本次培訓(xùn)活動(dòng)做出個(gè)人改進(jìn)計(jì)劃，并明確改進(jìn)時(shí)間與監(jiān)督人。

3.5.3、培訓(xùn)后能力評價(jià)：培訓(xùn)改進(jìn)時(shí)間完后，再次對受訓(xùn)者按照培訓(xùn)指標(biāo)進(jìn)行考核，確定受訓(xùn)者培訓(xùn)后能力改進(jìn)情況。此結(jié)果與培訓(xùn)前指標(biāo)進(jìn)行對比即可了解培訓(xùn)效果程度。

第二篇：公司2014培訓(xùn)規(guī)劃方案

2014員工培訓(xùn)規(guī)劃方案

第一章目的為了更好地為公司當(dāng)前及未來的持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)、提供合適的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，公司人力資源部在2014年將立足公司發(fā)展，從優(yōu)化培訓(xùn)對象與培訓(xùn)類型入手，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，拓展培訓(xùn)內(nèi)容的深度和內(nèi)涵；同時(shí)，將進(jìn)一步加大培訓(xùn)的管理力度，搭建起公司學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架。根據(jù)公司實(shí)際情況，擬對公司2014的員工培訓(xùn)進(jìn)行初步規(guī)劃。

第二章規(guī)劃概要

本規(guī)劃主要內(nèi)容為公司2014年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容和時(shí)間安排等。編制本規(guī)劃的目的在于加強(qiáng)對公司培訓(xùn)工作的管理力度，提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第三章 規(guī)劃依據(jù)

2014公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司經(jīng)營需求和GSP認(rèn)證要求等。

第四章 培訓(xùn)原則

1、理論聯(lián)系實(shí)際：培訓(xùn)與公司要求、GSP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、崗位要求、員工需求緊密聯(lián)系。

2、系統(tǒng)性+循環(huán)：提高員工重要能力的培訓(xùn)要具有系統(tǒng)性，對于特別重要的能力會(huì)采用循環(huán)培訓(xùn)的方式。

3、多樣性：層次多樣性（高層、中層、員工、新人）；類型多樣（崗前，技術(shù)，管理類）；內(nèi)容多樣；形式多樣（課堂、座談、自學(xué)、學(xué)習(xí)小組、拓展）。

第五章培訓(xùn)目標(biāo)

1、確保公司員工符合公司經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略要求，具備公司要求之能力——知識，態(tài)度及技能等。

2、提高員工工作效率，學(xué)習(xí)新技能，提升解決問題的能力。

3、提高員工績效，提升公司效益，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、員工年平均培訓(xùn)時(shí)長不得小于36小時(shí)。

第六章培訓(xùn)計(jì)劃的編寫與審核流程

1、公司人力資源部于每年12月上旬編寫下一培訓(xùn)計(jì)劃草案。

2、公司人力資源部于12月中旬將培訓(xùn)計(jì)劃草案提交經(jīng)理會(huì)議審核，并修改通過，形成培訓(xùn)計(jì)劃方案。

3、公司人力資源部于12月下旬將培訓(xùn)計(jì)劃方案呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，逐

步實(shí)施。

4、《2014公司員工培訓(xùn)計(jì)劃表》（見附表）

第七章重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目

1、質(zhì)量管理培訓(xùn)，特別是GSP認(rèn)證培訓(xùn)，由質(zhì)量管理部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。

2、銷售、學(xué)術(shù)培訓(xùn)，由市場部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。

3、采購知識培訓(xùn)，由采購部制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。

4、中高層管理者的管理能力培訓(xùn)，與專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作實(shí)施培訓(xùn)。

第八章培訓(xùn)管理

為保證公司2014員工培訓(xùn)工作的有效開展，人力資源部將開展全方位的、全程性的引導(dǎo)與跟蹤服務(wù)等管理工作。

1、培訓(xùn)前期的管理工作。

為加大培訓(xùn)資訊的宣傳力度，提高培訓(xùn)信息的透明度，人力資源部將每月初和各部門主管對于一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行溝通確認(rèn)，在培訓(xùn)前一周給相關(guān)人員發(fā)通知，確保人員盡可能參加培訓(xùn)。在比較系統(tǒng)的、重要的培訓(xùn)前，將由人力資源部對參訓(xùn)對象進(jìn)行培訓(xùn)前期的需求分析，根據(jù)反饋的問題，組織培訓(xùn)師設(shè)計(jì)培訓(xùn)課題，提高培訓(xùn)的針對性。

2、培訓(xùn)實(shí)施階段的管理工作

人力資源部為主導(dǎo)，其它各職能部門為輔，統(tǒng)籌做好培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作（包括培訓(xùn)場地、培訓(xùn)設(shè)施、人員組織等）；合理安排好各項(xiàng)培訓(xùn)日程，有效組織實(shí)施培訓(xùn)；根據(jù)實(shí)施結(jié)果，通過培訓(xùn)現(xiàn)場的評估，調(diào)整或修正培訓(xùn)計(jì)劃。

3、培訓(xùn)后期的管理工作

（1）、建立完善公司培訓(xùn)檔案、員工培訓(xùn)檔案，建立健全培訓(xùn)體系。

（2）、匯總、整理培訓(xùn)資料及培訓(xùn)記錄，并歸檔。

（3）、根據(jù)評估結(jié)果及培訓(xùn)反饋，調(diào)整或修正培訓(xùn)計(jì)劃或培訓(xùn)方式等。

第九章附則

員工培訓(xùn)是一項(xiàng)全員性的工作，在人力資源部發(fā)揮主導(dǎo)作用的同時(shí)，必須得到公司各部門人員的配合，尤其是部門經(jīng)理或負(fù)責(zé)人的配合與支持。2014年將部門對培訓(xùn)的支持程度及對下屬員工的培養(yǎng)重視程度提到公司戰(zhàn)略高度，以更好的激發(fā)各部門對培訓(xùn)工作的重視，為保證2014年員工培訓(xùn)工作的順利開展打下基礎(chǔ)。

第三篇：培訓(xùn)體系--A公司的培訓(xùn)體系規(guī)劃

A公司的培訓(xùn)體系規(guī)劃 A公司的培訓(xùn)體系規(guī)劃

面對國內(nèi)外廠家眾多新款產(chǎn)品洶涌而來，國家兌現(xiàn)WTO承諾進(jìn)一步調(diào)低進(jìn)口關(guān)稅，2006年的行業(yè)市場競爭進(jìn)入了空前激烈的時(shí)期，公司要能夠參與競爭并在競爭中脫穎而出取得更大的市場份額，必須高效地培養(yǎng)自身整體營銷服務(wù)人員的現(xiàn)代營銷意識和手法，提高市場應(yīng)變能力和戰(zhàn)斗力，以適應(yīng)消費(fèi)市場變局，培訓(xùn)則是其中最重要的手段。而培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)出臺有利于公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有利于競爭能力、獲利能力及獲利水平的提高?！一、培训工醉d淖櫓逑?、培訓(xùn)工作內(nèi)部組織總體框架

2、成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：總經(jīng)理副組長：副總經(jīng)理成員：各部門長執(zhí)行秘書：培訓(xùn)主管

3、各部門培訓(xùn)職責(zé)①培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)---審議培訓(xùn)工作總體規(guī)劃---審核營銷網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程開發(fā)規(guī)劃---組織開展培訓(xùn)合作伙伴招標(biāo)工作---對內(nèi)部培訓(xùn)師的資格審核---組織召開季度培訓(xùn)工作例會(huì)---審核培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施效果②綜合管理部工作職責(zé)---公司培訓(xùn)管理的歸口部門---制定培訓(xùn)工作總體規(guī)劃---專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招標(biāo)考核管理---負(fù)責(zé)公司新員工的入職培訓(xùn)以及內(nèi)部員工的常規(guī)培訓(xùn)---組織各部門實(shí)施職能范圍內(nèi)的培訓(xùn)活動(dòng)---內(nèi)部講師的管理---培訓(xùn)效果評估與考核管理③各部門各大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人職責(zé)：---制定本部門/區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施---對培訓(xùn)課程的實(shí)施進(jìn)行檢查、考核---負(fù)責(zé)編制本部門/區(qū)域?qū)I(yè)性的培訓(xùn)教材，主持內(nèi)訓(xùn)④各部門培訓(xùn)員工作職責(zé)---編制本部門下月培訓(xùn)計(jì)劃、上月培訓(xùn)工作小結(jié)---負(fù)責(zé)本部門當(dāng)月培訓(xùn)工作的實(shí)施---負(fù)責(zé)跟蹤培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)，并根據(jù)本部門情況及時(shí)提出調(diào)整建議⑤銷售代表、服務(wù)代表職責(zé)---負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)相關(guān)營銷、服務(wù)培訓(xùn)課程---負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、服務(wù)商的內(nèi)部培訓(xùn)工作支持及考核⑥各部門培訓(xùn)分工綜合管理部：對公司內(nèi)部全體員工的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)部：對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)人員的營銷、管理等培訓(xùn)售后部：對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員的管理、技術(shù)等培訓(xùn)銷售部：對信息員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)市場部：對促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)

二、培訓(xùn)方式公司培訓(xùn)采取內(nèi)部培訓(xùn)和外委培訓(xùn)相結(jié)合的原則

1、內(nèi)部培訓(xùn)課堂培訓(xùn)－通過內(nèi)部講師進(jìn)行有針對性的課程開發(fā)，通過正式授課實(shí)施培訓(xùn)；實(shí)習(xí)培訓(xùn)－通過指定帶教老師對新上崗人員進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，使其盡快適應(yīng)工作需要；工作指導(dǎo)－通過領(lǐng)導(dǎo)對具體工作的指導(dǎo)、修正來通過下屬人員自身工作水平；內(nèi)部交流－通過同事之間內(nèi)部研討、頭腦風(fēng)暴、內(nèi)刊等共享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來提高自身工作水平；競賽活動(dòng)－通過比賽的形式來提升對知識技能的掌握。

2、外委培訓(xùn)委托社會(huì)培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行有針對性的課程開發(fā)及課堂培訓(xùn)實(shí)施。對公司高層、企劃、財(cái)務(wù)、物流、人力等有特殊專業(yè)培訓(xùn)需求的人員，可以申請報(bào)名參加社會(huì)培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)組織的專業(yè)性培訓(xùn)班?！券挞培训管来冸考?、培訓(xùn)管理采取分級管理原則，綜合管理部負(fù)責(zé)公司統(tǒng)一安排的培訓(xùn)；各部門負(fù)責(zé)組織自己職能范圍內(nèi)的培訓(xùn)及內(nèi)部日常培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)例會(huì)制度，每季度召開一次培訓(xùn)例會(huì)，參加人員包括：培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組所有人員及各部門培訓(xùn)員，展開培訓(xùn)工作的季度總結(jié)和部署。

3、員工培訓(xùn)考核采取學(xué)分制+考核考試成績相結(jié)合的原則。每一個(gè)員工建立個(gè)人培訓(xùn)檔案卡，按每參加培訓(xùn)1小時(shí)計(jì)1學(xué)分，全年需滿100分；將學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)分成績，經(jīng)由授課人或指導(dǎo)者和綜合管理部簽字確認(rèn)；凡授課培訓(xùn)，必須進(jìn)行書面考試，考試分?jǐn)?shù)記載于個(gè)人培訓(xùn)檔案卡。

4、對于計(jì)劃外的內(nèi)部培訓(xùn)，各部門或個(gè)人應(yīng)提前至少兩周提出培訓(xùn)申請，并填寫《培訓(xùn)需求申請表》報(bào)至綜合管理部統(tǒng)籌安排。

5、特殊專業(yè)培訓(xùn)，各部門或

個(gè)人應(yīng)提前至少一個(gè)月前提出培訓(xùn)申請，并填寫《培訓(xùn)需求申請表》，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)后送至綜合管理部,可參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)費(fèi)用在3000元以下者一律可先行墊付，然后參照考核成績、轉(zhuǎn)訓(xùn)情況、培訓(xùn)教材歸檔情況報(bào)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后給予報(bào)銷，并將

四、培訓(xùn)工作流程

1、培訓(xùn)需求調(diào)查1.1綜合管理部每年11月下旬組織公司各部門培訓(xùn)員依據(jù)該部門的培訓(xùn)目標(biāo)，分別對內(nèi)部營銷服務(wù)人員、外部營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)人員制定調(diào)查計(jì)劃，實(shí)施調(diào)查，做出《培訓(xùn)需求調(diào)查表》報(bào)綜合管理部。1.2綜合管理部將根據(jù)各部門的工作職責(zé)及培訓(xùn)需求的合理性，進(jìn)行核查、匯總及確認(rèn)。1.3《培訓(xùn)需求調(diào)查表》的填寫可通過訪談或書面資料的形式進(jìn)行。?、培訓(xùn)計(jì)劃制定2.1綜合管理部根據(jù)公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃、銷售公司的營銷計(jì)劃和營銷策略、銷售公司組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置、崗位標(biāo)準(zhǔn)和素質(zhì)要求、員工職業(yè)生涯的規(guī)劃公司培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)需求調(diào)查于每年12月底前制定下培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)計(jì)劃中對講師授課費(fèi)、課程開發(fā)費(fèi)及外派培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算注明，將預(yù)算一并培訓(xùn)計(jì)劃報(bào)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批。2.2各部門培訓(xùn)員依據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃制定本部門的培訓(xùn)計(jì)劃,填寫《部門培訓(xùn)計(jì)劃表》，經(jīng)本部門確認(rèn)后交綜合管理部審核備案。2.3各部門培訓(xùn)員需根據(jù)本部門的培訓(xùn)計(jì)劃按月進(jìn)行分解,制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)本部門確認(rèn)后，于每月26日交綜合管理部審核備案。2.4綜合管理部將結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀每年6月對培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行合理的調(diào)整、優(yōu)化。?、培訓(xùn)課程開發(fā)3.1綜合管理部根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查的匯總結(jié)果，于每年12月分別組織相關(guān)部門或培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行有針對性的課程開發(fā)。3.2如現(xiàn)有力量無法自行開發(fā)的課程將通過培訓(xùn)咨詢公司招標(biāo)來完成。3．3培訓(xùn)課程開發(fā)從公共課程、基礎(chǔ)課程、進(jìn)階課程設(shè)計(jì)課程模塊，形成模塊化課程設(shè)置。?、培訓(xùn)師資選聘4.1公司的培訓(xùn)課程是以內(nèi)部開發(fā)為主，外部引進(jìn)為輔，與之相應(yīng)的師資也以內(nèi)部講師為主，外部講師為輔。對于內(nèi)部講師，其來源主要為：公司高層管理者、部門負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員和內(nèi)部選聘的其他合適人選；對于外部講師，綜合管理部將在每年12月通過培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)的廣泛招標(biāo)來嚴(yán)格選聘，也將在集團(tuán)培訓(xùn)部、兄弟企業(yè)、其他成功企業(yè)中認(rèn)真細(xì)致地選聘出優(yōu)秀的培訓(xùn)講師。4.2對培訓(xùn)講師的評估，一方面對參與講授的外聘講師資格進(jìn)行權(quán)威認(rèn)可和淘汰篩選，另一方面對內(nèi)部講師也要進(jìn)行合理的監(jiān)控和選拔。?、培訓(xùn)資料制作綜合管理部保證參訓(xùn)人員人手一份內(nèi)容較詳實(shí)的紙質(zhì)培訓(xùn)資料，便于以后進(jìn)一步鞏固消化。部分課程，根據(jù)實(shí)際情況制作電子版本（如光盤格式）資料以利于轉(zhuǎn)訓(xùn)。?、培訓(xùn)課程實(shí)施6.1綜合管理部在培訓(xùn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定培訓(xùn)實(shí)施方案，并報(bào)培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核批準(zhǔn)。各部門按培訓(xùn)計(jì)劃要求分別負(fù)責(zé)組織實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。6.2培訓(xùn)實(shí)施方案設(shè)置相應(yīng)的課程體系和培訓(xùn)對象，綜合管理部有權(quán)要求相關(guān)部門按要求派員參加，并審查參訓(xùn)學(xué)員資格。6.3參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)前須做好工作交接，如遇特殊情況不能參加培訓(xùn)，需提前一天以書面形式由主管部門領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)，報(bào)綜合管理部請假。6.4培訓(xùn)實(shí)施期間，全體人員暫停使用一切通訊工具（手機(jī)、BP機(jī)并調(diào)至震動(dòng)）。培訓(xùn)過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，不準(zhǔn)遲到、早退，否則將嚴(yán)肅處理。6.5綜合管理部在培訓(xùn)實(shí)施期間有權(quán)對相關(guān)部門的培訓(xùn)資源，包括培訓(xùn)設(shè)施、課程、師資等進(jìn)行調(diào)配。6.6對于公司或部門培訓(xùn)計(jì)劃中各項(xiàng)目發(fā)生變更時(shí)，在培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施前項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門需填寫《培訓(xùn)課程調(diào)整申請表》交綜合管理部審核備案。?、培訓(xùn)效果評估7.1綜合管理部將按照《培訓(xùn)效果反饋表》對整個(gè)培訓(xùn)課程實(shí)施過程中的師資、組織、課程設(shè)置等方面進(jìn)行系

統(tǒng)效果評估。7.2綜合管理部及各部門培訓(xùn)員對培訓(xùn)評估結(jié)果不合格的分析原因并制定整改措施。?、培訓(xùn)檔案整理8.1各部門培訓(xùn)員對公司及各部門培訓(xùn)課程實(shí)施過后一周內(nèi)，將每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員的《培訓(xùn)簽到表》以及考試成績匯總，并報(bào)至綜合管理部審核存檔。8．2綜合管理部將按照培訓(xùn)課程的實(shí)施情況對每一個(gè)學(xué)員填寫《個(gè)人培訓(xùn)檔案卡》，并將依據(jù)《個(gè)人培訓(xùn)檔案卡》不定期對學(xué)員的培訓(xùn)成效進(jìn)行追蹤調(diào)查，并加入工作考核之中。8.3各部門培訓(xùn)員每月26日將本部門當(dāng)月的培訓(xùn)工作總結(jié)交至綜合管理部審核存檔。

五、小結(jié)培訓(xùn)工作作為公司內(nèi)部一項(xiàng)重要的服務(wù)性質(zhì)工作，是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須竭盡全力保障內(nèi)外營銷服務(wù)人員得到系統(tǒng)、完善、實(shí)效的培訓(xùn)和良好、舒心、細(xì)致的組織安排，協(xié)同一致地為實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)努力！

第四篇：公司規(guī)劃

建筑公司發(fā)展計(jì)劃

一、公司主要經(jīng)營理念

公司以＂顧客所想的,是我們所做的＂為基本經(jīng)營理念,以＂質(zhì)量為本、爭創(chuàng)一流、服務(wù)社會(huì)＂為企業(yè)經(jīng)營方針,以一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的裝備、安全文明的施工,建設(shè)一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務(wù)客戶的同時(shí)壯大自己, 實(shí)現(xiàn)全體股東的利益最大化,全體員工的價(jià)值最優(yōu)化。

二、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場開拓戰(zhàn)略

1、＂立足華東、西進(jìn)北上＂華東地區(qū)作為我國最富經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一, 其基本建設(shè)規(guī)?？偭繗v年來居全國之首,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加大華東市場的開發(fā)力度,不斷提高公司建筑工程的市場競爭力,鞏固和擴(kuò)大該地區(qū)市場占有率。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施成功,為西北、華北地區(qū)的發(fā)展提供了契機(jī)。作為公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn),公司將以北京、西安、重慶為華北、西北、西南市場的橋頭堡,率先進(jìn)入這三大城市的市政工程和公路工程市場,并建立良好的市場信譽(yù),為公司更好的實(shí)施西進(jìn)北上戰(zhàn)略奠定礎(chǔ)。

2、＂以點(diǎn)帶面、向下延伸＂中心城市業(yè)務(wù)是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術(shù)、市場、施工等方面均可以做到與時(shí)俱進(jìn), 在城鎮(zhèn)設(shè)施由中心城市延伸至中小城市時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和市場信譽(yù)優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從大城市到中小＂的發(fā)展思路,以大城市為點(diǎn),以中小城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務(wù),并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù), 積極拓展中小城市市場。中小城市市場的開拓既能充分利用公司的資源, 也可以為公司帶來較大業(yè)務(wù),保持公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn), 保持的行業(yè)先進(jìn)水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務(wù)量和較強(qiáng)的市場競爭力。未來幾年內(nèi),公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術(shù)投入、提高裝備水平等舉措,提升公司競爭實(shí)力,進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大市政工程、公路工程建設(shè)主業(yè),并適時(shí)發(fā)展房屋建筑、建筑裝飾裝修、軌道交通等工程,并且以路橋-澤國一級公司項(xiàng)目為契機(jī),以BOT、BOOT、BLT等多種方式更加深入的進(jìn)入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資、建設(shè)、經(jīng)營和管理領(lǐng)域,將公司建成以工程施工為主,其他建筑產(chǎn)業(yè)及其投資相得益彰的大型建設(shè)企業(yè)。

（三）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司自成立以來就注重選擇產(chǎn)品市場, 在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)、熟練掌握了主要施工技術(shù)并不斷提高、完善和技術(shù)創(chuàng)新, 技術(shù)水平在行業(yè)內(nèi)居先進(jìn)水平,建立了公司獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

未來產(chǎn)品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產(chǎn)品、交通工程產(chǎn)品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術(shù)含量、高裝備水平的代表性、標(biāo)志性的市政、交通工程產(chǎn)品, 并形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢,提高公司的產(chǎn)品競爭力。同時(shí),根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和融資能力的提高,公司將適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使公司經(jīng)營領(lǐng)域能不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

（四）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

公司深知,與國內(nèi)大型建筑企業(yè),以及我國加入WTO 后即將進(jìn)入國內(nèi)市場的外國建筑企業(yè)相比,公司的技術(shù)創(chuàng)新能力還有待進(jìn)一步提高。未來幾年內(nèi),公司將以技術(shù)研究開發(fā)中心為龍頭,不斷加大科技投入力度,并聯(lián)合相關(guān)院校、科研院所共同開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù),走自主開發(fā)與合作開發(fā)相結(jié)合的道路,力爭用三至五年的時(shí)間, 在施工技術(shù)和新材料、新工藝、新工法的應(yīng)用等方面走到國內(nèi)市政、交通施工企業(yè)前列, 提升企業(yè)的技術(shù)層次,增強(qiáng)公司技術(shù)創(chuàng)新的能力,提高在高技術(shù)含量項(xiàng)目上的競爭力。

（五）內(nèi)部管理發(fā)展戰(zhàn)略

依照現(xiàn)代企業(yè)制度整合企業(yè)資源, 按照建筑企業(yè)特點(diǎn)和國際慣例建立企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,探索項(xiàng)目法人制管理模式,進(jìn)一步健全企業(yè)組織和管理制度, 提高公司的整體決策能力,建立更加完善的工程質(zhì)量管理體系,財(cái)務(wù)核算體系和激勵(lì)約束體系。

三、整體經(jīng)營目標(biāo)和主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

（一）整體經(jīng)營目標(biāo)

密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴(kuò)大市政工程、公路工程業(yè)務(wù),適時(shí)介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、建筑領(lǐng)域的投資、建設(shè)、經(jīng)營、管理領(lǐng)域,建立完整、合理的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；不斷完善公司內(nèi)部的管理制度, 提高公司管理層的決策能力、管理能力、市場拓展能力和技術(shù)部門的科技開發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力, 實(shí)現(xiàn)公司＂建設(shè)一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標(biāo)。

（二）主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

公司仍將以上海、浙江及華東地區(qū)其他省市為經(jīng)營開發(fā)重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)6～12億元的主營業(yè)務(wù)收入近三年的奮斗目標(biāo),2002年?duì)幦?shí)現(xiàn)6億元,2003 年實(shí)現(xiàn) 8 億元 ,2004年實(shí)現(xiàn)12億元。在投資方面公司將以BOT、BT 等方式介入城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的投資,實(shí)現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務(wù)收入,把公司建成具有較強(qiáng)市場競爭力和影響力的建設(shè)公司。

四、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

（一）產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)國家＂十五計(jì)劃＂和2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃,城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以建成快速、便捷、安全的市內(nèi)交

通樞紐網(wǎng),城市給排水網(wǎng)、完善的防災(zāi)、減災(zāi)及污染治理設(shè)施為目標(biāo),交通建設(shè)以建成＂五縱七橫＂國主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點(diǎn)。公司將瞄準(zhǔn)這一歷史機(jī)遇,力爭使公司的市政工程和在華東乃至全國處于領(lǐng)先地位,并以之為基礎(chǔ)輻射杭州、重慶、西安、北京等特大城市,建設(shè)一批標(biāo)志工程、示范工程。在新產(chǎn)品研究開發(fā)上,近期以磁懸浮軌道交通、城市立交橋、城市給排水系統(tǒng)、深水跨海大橋和高等級公路等為公司產(chǎn)品開發(fā)重點(diǎn)。

（二）人員擴(kuò)充計(jì)劃 公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重 ,引進(jìn)與借腦并舉＂為方針, 這一方針適應(yīng)了人才市場的實(shí)際情況,滿足了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司將通過各種途徑引進(jìn)市政、橋梁、軌道交通、公路、港口施工、投資等方面的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才,充實(shí)高級專業(yè)技術(shù)人才,聘請高級專家顧問, 增加一級項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術(shù)人才和管理人才達(dá)到350人, 一級項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)達(dá)到50人,逐步形成符合公司發(fā)展需要的人才結(jié)構(gòu),并以項(xiàng)目為依托, 建立激勵(lì)和約束制度,形成優(yōu)勝劣汰的靈活用人機(jī)制。

（三）技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃

技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提, 公司將技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新與重點(diǎn)工程施工相結(jié)合的方式,不斷提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。今后,公司仍將在項(xiàng)目的確定與選擇上,緊密結(jié)合項(xiàng)目施工,做到技術(shù)研究項(xiàng)目從工程項(xiàng)目中來, 技術(shù)研究成果運(yùn)用到工程項(xiàng)目中去,對重大工程項(xiàng)目中施工技術(shù)的研究開發(fā)為重點(diǎn),結(jié)合新材料、新技術(shù)、新工法等的研究,使科研成果為項(xiàng)目服務(wù),把創(chuàng)新與開發(fā)工作貫徹到公司的整個(gè)發(fā)展過程中。在開發(fā)費(fèi)用上,公司將加大對技術(shù)開發(fā)的投入力度 ,并保持一定的增長率, 爭取2004年用于技術(shù)開發(fā)的費(fèi)用達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%。在研究機(jī)構(gòu)建設(shè)上, 公司將集中力量提高技術(shù)研究開發(fā)中心技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力, 把中心納入到整個(gè)公司整體運(yùn)作機(jī)制中,適時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才,充實(shí)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。在運(yùn)作模式采用獨(dú)立開發(fā)和合作開發(fā)相結(jié)合的方式,立足于自主開發(fā),并積極開展與大專院校和專業(yè)科研單位的合作,通過合作開發(fā)、購買技術(shù)、轉(zhuǎn)化實(shí)施等多種形式提高公司的技術(shù)水平, 同時(shí)加緊對原有開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)一步更新和完善,使開發(fā)的項(xiàng)目向更高更新方向發(fā)展。

（四）市場發(fā)展與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃

公司將以市場為導(dǎo)向,以中心城市為核心,形成輻射全國的多專業(yè),多產(chǎn)品,多領(lǐng)域,多區(qū)域的市場發(fā)展格局。

1、在區(qū)域布局上：建成以上海、杭州為中心,以重慶、西安、北京為節(jié)點(diǎn)的市場網(wǎng)絡(luò)。公司已成功進(jìn)入重慶市場,作為西南重鎮(zhèn),公司在重慶的市場開發(fā)將以站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)步推進(jìn)為指導(dǎo)方針,逐步把重慶建成公司繼上海、杭州后的又一重要業(yè)務(wù)區(qū)域,并以此帶動(dòng)西南市場的開發(fā)。北京作為首都,其對華北、東北都有較大的影響力。西安則是開發(fā)西北地區(qū)市場的首選之地。公司將以合作開發(fā)、設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)等方式,開發(fā)華北、西北地區(qū)的市場。

2、在專業(yè)和產(chǎn)品布局上,公司將以《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施為契機(jī), 堅(jiān)持以市政、公路工程為主,并力爭在建筑、裝潢工程等領(lǐng)域有新的突破,形成市政、公路工程建設(shè)重點(diǎn)突出,其他建筑專業(yè)齊頭并進(jìn)的局面。

3、在內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)布局上,建立以公司市場部為龍頭,各地辦事處為主干,各項(xiàng)目管理部為補(bǔ)充的市場營銷體系。充分挖掘公司內(nèi)部潛力, 形成公司內(nèi)部全方位的市場營銷新格局。

（五）再融資計(jì)劃

在融資安排上,除本次發(fā)行外,公司仍將多方位擴(kuò)展融資渠道。①在保持合理負(fù)債結(jié)構(gòu)的前提下,根據(jù)市場需求變化,盤活公司資金存量,減少公司資金積淀,合理調(diào)度資金,提高資金運(yùn)行效率。②加強(qiáng)企合作,走產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合之路, 積極爭取商業(yè)銀行的綜合授信額度,逐步加大貸款融資的重,滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。③在大型基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域,通過權(quán)利質(zhì)押和財(cái)產(chǎn)抵押等方式,在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下探索再融資的方式和渠道。

（六）收購兼并及對外擴(kuò)充計(jì)劃

我國建筑業(yè)的＂條塊分割、地區(qū)保護(hù)＂現(xiàn)象較多,隨著改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的實(shí)施, 建設(shè)企業(yè)將面臨一次格局的重新調(diào)整,因此,公司在實(shí)施＂立足華東、西進(jìn)北上＂戰(zhàn)略中,除采用內(nèi)生性擴(kuò)張戰(zhàn)略外, 也將通過尋找合作伙伴,購并重點(diǎn)區(qū)域市場同類企業(yè),推動(dòng)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大, 實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。與此同時(shí),還將通過建立與相關(guān)強(qiáng)勢建筑企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,連手投標(biāo)或承建重大項(xiàng)目,構(gòu)建跨地區(qū)、跨行業(yè)及相對穩(wěn)固的合作網(wǎng)絡(luò),為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)提供運(yùn)作基礎(chǔ)。

（七）組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和完善規(guī)劃

目前,公司已經(jīng)基本建立了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司組織結(jié)構(gòu),但與制度化、規(guī)?；植皇ъ`活性的高效企業(yè)運(yùn)作機(jī)制尚有不少差距,因此,公司仍將著力對現(xiàn)有企業(yè)運(yùn)作機(jī)制進(jìn)行調(diào)整和完善。

1、發(fā)揮董事會(huì)決策中心作用。公司的重大經(jīng)營決策,投資決策由董事會(huì)提出或決定并監(jiān)督實(shí)施；提高董事會(huì)的運(yùn)作效率、發(fā)揮決策中心的作用, 保證公司各項(xiàng)決策的科學(xué)性、正確性和及時(shí)性；董事會(huì)按照《公司章程》、《董事會(huì)議事規(guī)則》的規(guī)定進(jìn)行日常運(yùn)作,并充分發(fā)揮獨(dú)立董事和各方面專家的作用；在董事會(huì)內(nèi)部設(shè)置投資、薪酬、提名、審計(jì)等專職機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對公司各項(xiàng)事務(wù)的決策、管理和監(jiān)督,確保公司的經(jīng)營策略和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、發(fā)揮經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心用。

公司經(jīng)理層根據(jù)董事會(huì)授權(quán)實(shí)施

公司的經(jīng)營管理計(jì)劃和投資方案,明確經(jīng)理層的經(jīng)營管理指揮中心作用；理順高中級管理人員及一般工作人員的崗位職責(zé)；理清公司總部與職能部門、業(yè)務(wù)部與項(xiàng)管部之間的關(guān)系,建立職能清晰,信息暢通,機(jī)制靈活,運(yùn)作高效的經(jīng)營管理系統(tǒng)；提高總經(jīng)理工作班子的經(jīng)營管理運(yùn)作水平,充分發(fā)揮每一位管理人員的聰明才智,充分調(diào)動(dòng)每一位管理人員的工作熱情；完善公司管理規(guī)章制度, 使公司的經(jīng)營管理步入規(guī)范化、制度化的軌道。建立人盡其才、人盡其用職責(zé)分明、賞罰有度的人事管理系統(tǒng)和高效率的用人機(jī)制。

（八）國際化經(jīng)營的規(guī)劃

以中國加入WTO為契機(jī),積極推進(jìn)公司國際化經(jīng)營的嘗試,打破傳統(tǒng)的資源觀念, 大膽運(yùn)用包括市場資源、資本資源、人力資源在內(nèi)的國際資源。按照國際化運(yùn)作慣例,在國家法律法規(guī)和行業(yè)管理政策的指導(dǎo)下,進(jìn)行管理國際化初步改造。積極開展國際合作 ,建筑業(yè)主要立足于與國際建筑承包商進(jìn)行合作,采取合資、合作、專業(yè)分包等方式開展國際建筑業(yè)務(wù)。4.28 完善公司項(xiàng)目管理制度，確保工程按時(shí)、保質(zhì)、安全完成。

4.29 力爭

月底完成公司資質(zhì)升級。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年時(shí)間內(nèi)，公司需集團(tuán)支持運(yùn)作資金

萬元。（其中包括：人員

工資、房租、業(yè)務(wù)費(fèi)、設(shè)備折舊、水電費(fèi)等）

；

4.32 公司人事權(quán)：

公司運(yùn)作過程中，公司副總及以下人員的管理、任用、考核、獎(jiǎng)懲權(quán)限。

4.33 公司財(cái)務(wù)權(quán)限：

公司業(yè)務(wù)開拓及其它開銷

500 元以下的自主簽批權(quán) 限。

4.34 公司獎(jiǎng)懲權(quán)限：公司 500 元以內(nèi)的自主獎(jiǎng)懲權(quán)限。

4.35 工程中標(biāo)及開工費(fèi)用：此費(fèi)用單列，需集團(tuán)鼎力支持。

4.36 遺留問題費(fèi)用單列。

4.37 超出經(jīng)營的經(jīng)營利潤按公司規(guī)定執(zhí)行。

2010 年行政人事工作計(jì)劃

辦公室是協(xié)調(diào)上下，溝通左右，聯(lián)系內(nèi)外的一個(gè)橋梁。2010

年，路政公

司辦公室要在集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞以經(jīng)營業(yè)務(wù)為大 局，牢固樹立“行政服務(wù)經(jīng)營”的理念，為經(jīng)營工作提供強(qiáng)有力的后勤保

障，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、進(jìn)一步車輛管理工作

1.認(rèn)真落實(shí)好集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格管理車輛。

2.定期保養(yǎng)、檢查、維護(hù)車輛，做好出車記錄。

3.定期開展車輛相關(guān)人員的安全駕駛學(xué)習(xí)，確保零事故。

4.提高駕駛技能，節(jié)油減支。

二、嚴(yán)格規(guī)范公文寫作及處理程序

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)公文管理相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)公文處理中的每道程序。

2.做好檔案管理工作，文檔、人事檔案定期規(guī)整。杜絕各類文檔的流 失。

3.做好文件的打印、復(fù)印工作，確保零失誤。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

定期組織辦公室人員集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力。不斷增

強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作能力和辦事效率。

四、做好后勤保障工作

1.辦公用品的管理 ：嚴(yán)格按照規(guī)定，按月申報(bào)，統(tǒng)一采購。并做好辦公用品的領(lǐng)用登記。

2.衛(wèi)生工作：

每日積極打掃衛(wèi)生，保持辦公室及相關(guān)區(qū)域的整潔、明

亮，營造一個(gè)輕松、美化的辦公環(huán)境。

五、固定資產(chǎn)的管理工作

定期審查固定資產(chǎn)，做好調(diào)撥登記。嚴(yán)格落實(shí)固定資產(chǎn)管理制度，對

于達(dá)到報(bào)廢條件的及時(shí)上報(bào)，做好固定資產(chǎn)的各項(xiàng)管理工作。配合集團(tuán)做 好盤查工作。

六、做好公司內(nèi)部及與集團(tuán)之間的信息溝通工作

及時(shí)上報(bào)集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司的各類信息，讓各級領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情

況，確保信息暢通，保證上傳下達(dá)。

七、安全檢查工作

做好公司辦公區(qū)域的安全檢查工作，進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作。重點(diǎn)做好 水、電的管理及防火防盜的預(yù)防工作。定期檢查線路、水路，下班關(guān)好門

窗，關(guān)閉電源，防患于未然。

八、及時(shí)做好各類證照的審驗(yàn)及辦理工作

1.營業(yè)執(zhí)照的年審

2.資質(zhì)動(dòng)態(tài)考核的審驗(yàn)

3.資質(zhì)的升級

九、人事工作

第五篇：公司規(guī)劃參考

B區(qū)B26齊創(chuàng)電子股份有限公司行政部吳曉萍

齊創(chuàng)電子股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)

齊創(chuàng)人的精神

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)，為人類社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

與顧客同在，向世界挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出未來。

一、公司的價(jià)值觀

齊創(chuàng)公司高效的全球化運(yùn)營、領(lǐng)先的核心技術(shù)、遠(yuǎn)見卓識以及統(tǒng)一的價(jià)值觀是使其成為業(yè)界領(lǐng)先者的重要保證。齊創(chuàng)公司始終遵循擦以下價(jià)值理念：

1.客戶滿意：發(fā)現(xiàn)客戶需求，給客戶帶來價(jià)值，尊重和關(guān)心客戶

2.尊重個(gè)人：公開和誠實(shí)的溝通，時(shí)刻公平對待，相互信任、相互支

持，接受不同事物

3.成就感： 共同的眼光和目標(biāo)，責(zé)任感，為勝利而奮斗的決心，贊譽(yù)

4.不斷學(xué)習(xí)：創(chuàng)新和勇氣，支持發(fā)展、容忍失敗，永不自滿，保持開放的思維

這不僅是每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則，也是大家共同信守的企業(yè)哲學(xué)。齊創(chuàng)公司寬松靈活、相互協(xié)作的組織結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)和提倡每個(gè)員工在不同的崗位充分發(fā)揮其潛力、共同迎接挑戰(zhàn)并獲得事業(yè)發(fā)展。

為實(shí)現(xiàn)齊創(chuàng)公司的價(jià)值觀，齊創(chuàng)公司一直貫徹以下管理方針：

1.扁平、非集中制的組織機(jī)構(gòu)，令決策更有效

2.建立在主要業(yè)務(wù)發(fā)展需求之上的一套精練有效的系統(tǒng)和程序

3.有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和企業(yè)家的奮斗精神

4.建立核心競爭力

5.公司上上下下開誠布公的溝通和協(xié)作

6.確立目標(biāo)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、表彰成績的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)

7.鼓勵(lì)員工內(nèi)部流動(dòng)、發(fā)揚(yáng)光大每個(gè)人的技能和齊創(chuàng)公司價(jià)值觀

共6頁第 1頁2006級國際商務(wù)1班2009年12月10日

齊創(chuàng)公司的成功有很大一部分取決于員工精湛的技術(shù)與飽滿的熱情。挑選合適的員工，放手工作，并關(guān)心其個(gè)人需求。這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著更大的機(jī)會(huì)。齊創(chuàng)公司的聘用體系是基于一套完整的薪酬方案，即考慮當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，也考慮相關(guān)人員的技能與表現(xiàn)。齊創(chuàng)公司支持個(gè)人承擔(dān)責(zé)任、鼓勵(lì)其職業(yè)發(fā)展。采用不同的聘用方案，如靈活的工作時(shí)間、在家辦公、周期性休息。

二、以人為本的公司文化

通過“投資于人”這一業(yè)績管理系統(tǒng)，員工的責(zé)任心得到激發(fā)，從而積極影響員工的工作目標(biāo)、表現(xiàn)評定、個(gè)人發(fā)展及獎(jiǎng)勵(lì)。齊創(chuàng)公司的職業(yè)保健服務(wù)著重于工作場所的健康與安全，還有應(yīng)急反應(yīng)計(jì)劃與員工救助服務(wù)，以滿足更多個(gè)人需要，或應(yīng)付突發(fā)事件。齊創(chuàng)公司鼓勵(lì)員工從進(jìn)入公司第一天起, 就能夠通過員工入職培訓(xùn)計(jì)劃、“投資于人” 業(yè)績管理系統(tǒng)、工作輪換和培訓(xùn)計(jì)劃不斷取得進(jìn)步。齊創(chuàng)公司擁有遍及全球的培訓(xùn)中心網(wǎng)絡(luò)、管理與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，齊創(chuàng)公司還擁有各種電子學(xué)習(xí)工具。

強(qiáng)大的內(nèi)部溝通能幫助齊創(chuàng)公司的員工更好地管理信息，加強(qiáng)組織關(guān)系，從而使公司的戰(zhàn)略能夠在公司內(nèi)部順利傳達(dá)。齊創(chuàng)公司相信，共同的觀點(diǎn)、共同的認(rèn)識、開放性、高速度與整體性是使之實(shí)現(xiàn)的必要條件。每日在線新聞、內(nèi)部雜志及內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提供的公司信息，是對業(yè)務(wù)部門和區(qū)域性溝通渠道的良好補(bǔ)充。

志愿行動(dòng)在公司生活中起著舉足輕重的作用。通過齊創(chuàng)公司的援助倡議，已經(jīng)有數(shù)百名員工投身于各種公益事業(yè)。

齊創(chuàng)公司的力量源泉之一就是多元化的員工隊(duì)伍，齊創(chuàng)公司尊重多元化，通過“傾聽您的意見”民意調(diào)查、焦點(diǎn)集體討論、在線論壇以及“投資于人”業(yè)績管理系統(tǒng)，鼓勵(lì)每個(gè)員工反饋?zhàn)约旱囊庖姟?/p>

三、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）未來三年的總目標(biāo)

第八年：現(xiàn)有產(chǎn)品在本地市場繼續(xù)市場滲透，同時(shí)投入開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，尋找新的利潤增長點(diǎn)，并且為所有產(chǎn)品申請ISO認(rèn)證

第九年：生產(chǎn)科技含量更高的產(chǎn)品，逐漸走向國內(nèi)和國際市場

第十年：以高科技產(chǎn)品為主，力爭成為國際市場領(lǐng)導(dǎo)者

（二）公司的具體戰(zhàn)略目標(biāo)

1、市場目標(biāo)。

（1）產(chǎn)品目標(biāo)。以P1作為我們公司的首發(fā)產(chǎn)品，是我們公司穩(wěn)定市場發(fā)展的產(chǎn)品；大力促進(jìn)電子產(chǎn)品生產(chǎn)能力上檔次、成規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化，并以此為契機(jī)，加快產(chǎn)業(yè)升級。

在第八年年中開始研發(fā)和投產(chǎn)P2，其背負(fù)了拓展新市場的使命，齊創(chuàng)公司希望通過P2突出集團(tuán)的主業(yè)，爭創(chuàng)品牌。在保證在公司產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，以市場為先導(dǎo)，以市場容量決定投資總額，以市場份額決定產(chǎn)值產(chǎn)量，以市場開拓能力決定生產(chǎn)規(guī)模，保證將主要的經(jīng)營人才、廣告宣傳、開發(fā)經(jīng)費(fèi)、銷售費(fèi)用放在主營產(chǎn)品的市場開拓上，使得公司主營產(chǎn)品的銷售逐漸占營業(yè)總額的80%以上。同時(shí)，努力開辟新的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營領(lǐng)域，以市場為導(dǎo)向，找準(zhǔn)自己的市場定位，形成“一業(yè)為主、多點(diǎn)支撐、長短線結(jié)合、多元化發(fā)展”的格局。在主營產(chǎn)品之外，尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品、項(xiàng)目，并創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

P4將是我們公司重點(diǎn)開發(fā)的特色產(chǎn)品，將力爭作為我們公司的潛力產(chǎn)品。知識經(jīng)濟(jì)的核心是技術(shù)創(chuàng)新，不斷保持在高新技術(shù)領(lǐng)域的先導(dǎo)地位是企業(yè)立于不敗之地的根本。因此，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研究開發(fā)部。

（2）渠道目標(biāo)。立足本地市場，開發(fā)國內(nèi)和國際市場，擴(kuò)大市場占有份額，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長期發(fā)展目標(biāo)。以客戶公司作為主要銷售渠道。

（3）全方位的廣告宣傳策略

1.電視、互聯(lián)網(wǎng)、平面媒體、主流刊物、權(quán)威機(jī)構(gòu)等各種廣告方式全方位宣傳

2.除了每年投入50萬元固定的廣告費(fèi)外，每季度將增加投入上次銷售額的1%的變動(dòng)成本；隨著產(chǎn)品質(zhì)量控制越來越好，銷售額將越來越大，廣告的費(fèi)用隨之增加。

3.據(jù)初步預(yù)算我們在本地市場投入的廣告費(fèi)將近100萬。

2、創(chuàng)新目標(biāo)。

（1）技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)。搜索、尋找、發(fā)現(xiàn)有高科技含量的、高技術(shù)附加值的、能

形成一定市場規(guī)模的科技成果、產(chǎn)品、項(xiàng)目，爭取能有國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平。

（2）管理創(chuàng)新目標(biāo)。建立在主要業(yè)務(wù)發(fā)展需求之上的一套精練有效的系統(tǒng)和程

序，公司上上下下開誠布公的溝通和協(xié)作，鼓勵(lì)員工內(nèi)部流動(dòng)、發(fā)揚(yáng)光大每個(gè)人的技能和齊創(chuàng)公司價(jià)值觀。

3、公司盈利目標(biāo)。

（1）生產(chǎn)資源優(yōu)化，提升產(chǎn)品的合格率。

（2）人力資源目標(biāo)。鼓勵(lì)員工通過員工入職培訓(xùn)計(jì)劃、“投資于人” 業(yè)績管

理系統(tǒng)、工作輪換和培訓(xùn)計(jì)劃不斷取得進(jìn)步，提高員工忠誠度，減少人員流失率。

（3）資本資源目標(biāo)。一方面，確定合理的資本結(jié)構(gòu)并盡量減少資本成本；另一

方面，則通過資金，資產(chǎn)的運(yùn)作來獲得利潤。

4、社會(huì)目標(biāo)。

（1）公共關(guān)系目標(biāo)。著眼于企業(yè)形象建設(shè)，建設(shè)以人為本的企業(yè)文化，贏取高的公眾滿意度和社會(huì)知名度。

（2）社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。倡議齊創(chuàng)的員工參加志愿活動(dòng)，回饋社會(huì)。

（3）政府關(guān)系目標(biāo)。齊創(chuàng)公司將主動(dòng)納稅，配合支持政府政策方針，打造和諧的政府關(guān)系。

5、保證優(yōu)質(zhì)的后方保障

1.專業(yè)的售后服務(wù)

（1）設(shè)專業(yè)售后服務(wù)熱線、維修與退換產(chǎn)品部，全年無休接受產(chǎn)品回收。

（2）設(shè)專業(yè)的經(jīng)銷商服務(wù)熱線及經(jīng)銷商網(wǎng)上服務(wù)平臺，24小時(shí)接受經(jīng)銷商產(chǎn)

品預(yù)訂。

2.高效的促銷支持

（1）將引進(jìn)高素質(zhì)的促銷人員，配合貴公司的促銷活動(dòng)開展，每個(gè)促銷點(diǎn)都配

備相應(yīng)的促銷人員，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

（2）結(jié)合公司的廣告策略，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用公告關(guān)系擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，吸引更

多的消費(fèi)者購買

3.良好的信息溝通

（1）我公司的供貨信息每季度在信息中心準(zhǔn)時(shí)發(fā)布

（2）我公司成立專門的信息溝通機(jī)構(gòu)，由專人負(fù)責(zé)，與我們的客戶公司建立經(jīng)

常性信息溝通機(jī)制

4.一流的配送

（1）設(shè)有獨(dú)立運(yùn)輸隊(duì)負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品的免費(fèi)配送，本地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商貨物首次運(yùn)送

保證24小時(shí)內(nèi)到達(dá)

（2）與最先進(jìn)的第三方物流公司建立合作關(guān)系，運(yùn)用現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)，使我們的貨物及時(shí)、快捷、高效到達(dá)。

（三）公司第八年的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)

一、企業(yè)總體目標(biāo)

1.預(yù)定償還51萬上短期借款，保持負(fù)債比率在30%左右

2.促進(jìn)全體員工同心協(xié)力，努力達(dá)成自主性的經(jīng)營方針。

3.爭取公司的營業(yè)額達(dá)到3900萬。

二、人事管理目標(biāo)

1.全公司總?cè)藬?shù)以300人左右為標(biāo)準(zhǔn)。

2.確立職位分類、薪金體系。

3.設(shè)定工作說明書。

三、采購、生產(chǎn)目標(biāo)

1.擬訂有關(guān)采購商品的計(jì)劃，爭取不合格率在5%以下。

2.達(dá)到應(yīng)收款回收85%的目標(biāo)，并依顧客與部門制作回收的目標(biāo)圖表。

3.按月擬訂銷售促進(jìn)計(jì)劃。

4.把銷售重點(diǎn)放在P1、P2、P4三個(gè)產(chǎn)品上

5.擬出更換公司貨車的計(jì)劃。

6.爭取產(chǎn)品的合格率達(dá)到95%左右

2.公司的總產(chǎn)量爭取達(dá)到8000個(gè)。

四、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)目標(biāo)

1.總資產(chǎn)盡可能控制在1，000萬元左右。

2.加強(qiáng)企劃部門的預(yù)算控制。

3.下須把重點(diǎn)放在資金運(yùn)用效率上，希望每月召開經(jīng)營會(huì)議時(shí)，能提出月資金設(shè)計(jì)調(diào)度計(jì)劃實(shí)績對照表。

4.將管理費(fèi)用區(qū)分為固定費(fèi)用及變動(dòng)費(fèi)用兩種，為加強(qiáng)預(yù)算控制，須擬訂代金券制度運(yùn)用方法。