第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

韓城市中信化工有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

1、主要業(yè)務(wù)范圍 韓城市中信化工有限公司是一家民營股份制企業(yè)，系陜西中匯煤化有限公司的控股子公司，從事焦化粗苯加氫精制項目，屬于國家循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)和鼓勵項目，年深加工粗苯10萬噸，是陜西省唯一一家焦化粗苯加氫精制的高新技術(shù)項目。公司于2013年10月1日投產(chǎn)，主要產(chǎn)品有純苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烴共五種，銷往山西、山東、河北、江蘇等地，用于下游醫(yī)藥等精細化工領(lǐng)域。

2、主要技術(shù)和產(chǎn)品介紹 隨著國家在產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保等方面的要求越來越高，提倡充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，母公司陜西中匯煤化有限公司主營的洗精煤、焦炭和煤化工產(chǎn)品面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保等方面的壓力。這些要求必須不斷發(fā)展求強向新的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在現(xiàn)有的產(chǎn)品和生產(chǎn)條件基礎(chǔ)上發(fā)展煤化工產(chǎn)品的深加工，開發(fā)更多有發(fā)展前景的產(chǎn)品，拓寬企業(yè)的業(yè)務(wù)面，提高企業(yè)的整體競爭力。粗苯加氫精制工藝通過脫除含S、N等雜元素和不飽和烴，經(jīng)粹取蒸餾單元分離精制生產(chǎn)高質(zhì)量的純苯、甲苯、二甲苯等產(chǎn)品。產(chǎn)品可以滿足下游高端產(chǎn)品苯乙烯、TDI（甲苯二異氰酸酯）工業(yè)裝置的需要，產(chǎn)品售價遠高于酸洗苯，三苯收率可達到96%以上，其加工收益十分可觀。且該項目屬于焦化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，是國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011）》內(nèi)的鼓勵項目，屬于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和安全環(huán)保型的一項新興產(chǎn)業(yè)。該項目可使我們企業(yè)走出了發(fā)展區(qū)域受限的境地，突破了制約發(fā)展的瓶頸，縱深的進入了化工領(lǐng)域，在平穩(wěn)過渡的同時實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。1

公司該項目的工藝采用了國內(nèi)自主開發(fā)的國內(nèi)最先進的高新專利技術(shù)：焦化粗苯低溫低壓加氫工藝、N-甲酰嗎啉萃取精餾工藝和焦爐煤氣制氫工藝。低溫加氫精制工藝是在低溫、低壓、催化劑作用下進行氣相催化或液相兩端加氫的過程，將輕苯中的烯烴、環(huán)烯烴、含硫化合物、含氮化合物轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的飽和烴，通過萃取技術(shù)將芳烴和非芳烴分離。通過精餾生產(chǎn)高純度苯、甲苯、混合二甲苯產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的高溫加氫及酸洗法相比較具有產(chǎn)品質(zhì)量高、品種多、收率高以及投資少、經(jīng)濟效益好、生產(chǎn)危險性小、環(huán)境保護好等多方面優(yōu)勢。目前這項技術(shù)已經(jīng)趨于成熟穩(wěn)定，在國內(nèi)已經(jīng)建成多個成套裝置并投入生產(chǎn)，且到目前為止運行穩(wěn)定。

二、市場評估 各產(chǎn)品的市場初步分析和價格預(yù)測如下。

1、產(chǎn)品市場分析和價格預(yù)測（1）純苯 純苯是重要的基本的有機化工原料，廣泛用作合成樹脂、合成纖維、合成橡膠、燃料、醫(yī)藥農(nóng)藥的原料，也是重要的有機溶劑。我國以純苯為原料的化工產(chǎn)品主要有苯乙烯、苯酚、環(huán)己烷、己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和順酐等，其中以苯乙烯為主。還用于在煉油行業(yè)中提高汽油辛烷值的摻合劑。我國純本資源品種多（包括石油苯、焦化加氫苯、焦化酸洗苯等），分數(shù)不同領(lǐng)域，主要來源于石油煉制中的重整油、石油裂化的高溫裂解汽油和煤的煉焦副產(chǎn)品粗苯。據(jù)統(tǒng)計，2008年純苯總產(chǎn)能為700萬噸/年，其中石油苯約500萬噸/年，焦化苯約200萬噸/年；2008年純苯產(chǎn)量達到440萬噸，其中石油苯約360萬噸占82%，焦化苯約80萬噸占18%。根據(jù)苯的供應(yīng)和需求預(yù)測，未來國內(nèi)純本資源供應(yīng)還算充足，基本處于供求平衡狀態(tài)。如果按目前建設(shè)建設(shè)產(chǎn)能 2

的90%開工率計算，2015年苯的供應(yīng)缺口為81萬噸，雖然國內(nèi)純苯市場的供應(yīng)量大大增加，但由于下游需求強勁且自給率低，需求量較大，供應(yīng)缺口在未來幾年還會繼續(xù)增大。國內(nèi)目前純苯資源以石油苯為主，因此石油苯的價格對純苯行業(yè)起著主導(dǎo)作用，焦化精制苯的價格不可避免的要接受石油苯價格的牽制，歷年來，焦化苯市場價格總是跟著石油苯的價格走勢，很難難走出獨立行情。另外純苯價格還受市場供求的影響。當(dāng)下游化工市場處于景氣上升階段，需求增加，價格就會上漲，反之就會下跌。目前石油苯約為7500元/噸，焦化加氫苯價格約為7000元/噸，各廠家價格存在一定差距，產(chǎn)品質(zhì)量較好的大廠價格較高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成員，石油化工基本原料之一，是一種無色液體，具有與苯相似的芳香味。甲苯作為一種重要有機化工原料，廣泛應(yīng)用于炸藥品、農(nóng)藥、樹脂等與大眾息息相關(guān)的行業(yè)中。國內(nèi)其主要用于化工合成溶劑，其下游產(chǎn)品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化芐、間甲酚、甲苯二異氰酸酯等，還可生產(chǎn)很多農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體。另外甲苯具有優(yōu)異的有機物溶解性能，是一種有廣泛用途的有機溶劑。甲苯主要來源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸餾和焦化粗苯加氫，其中石油甲苯占國內(nèi)甲苯總產(chǎn)量的95.1%，焦化粗苯加氫苯占總產(chǎn)量的4.9%。目前國內(nèi)的甲苯生產(chǎn)企業(yè)約有60家，產(chǎn)量雖大，但一直無法滿足生產(chǎn)需求，且甲苯的自給率不足50%，需要依靠大量進口。目前甲苯除用于優(yōu)品方面外，還用于生產(chǎn)溶劑、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。預(yù)計未來幾年國內(nèi)TDI產(chǎn)能隨著各企業(yè)的裝置的投產(chǎn)和新建擴建，急劇增長，屆時甲苯的市場需求也會急劇增大。本項目生產(chǎn)甲苯市場價格將會在6200元/噸左右。3

（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分組成為鄰二甲苯、間二甲苯、對二甲苯，主要用作油漆涂料的溶劑和航空汽油添加劑，此外還用于染料、農(nóng)藥等生產(chǎn)。國內(nèi)混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶劑等，其需求約占混合二甲苯產(chǎn)量的一半，其次用于有機合成、農(nóng)藥等方面。我國油漆是消耗二甲苯最多的產(chǎn)品，國內(nèi)一部分油漆生產(chǎn)企業(yè)引進國外技術(shù)、設(shè)備，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，高檔油漆的生產(chǎn)能力有了加大的增加?；旌隙妆降南掠萎a(chǎn)品是PTA、PET和苯酐等。近年來聚酯纖維工業(yè)發(fā)展迅速，對二甲苯的需求量不斷增加；PTA是目前二甲苯系產(chǎn)品的最大徐消費領(lǐng)域，隨著PTA工業(yè)的快速發(fā)展，二甲苯的需求量越來越大，但二甲苯裝置的建設(shè)速度相對滯后，雖然二甲苯和產(chǎn)能和產(chǎn)量不斷增加但每年仍需大量進口。2010年的供需缺口已達35%-40%，缺口量約為200-220萬噸。本項目生產(chǎn)二甲苯市場價格將會在7200元/噸左右。（4）世界市場情況 世界純苯的生產(chǎn)主要集中在亞洲，北美和西歐地區(qū)，這三個地區(qū)的能力分別占全球總能力的35%、28%和25%。生產(chǎn)發(fā)展最快的地區(qū)是中東和亞洲地區(qū)。2002年-2008年世界芳烴生產(chǎn)能力年平均增長率分別為純苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增長率分別為純苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界對芳烴的需求量越來越大，雖然芳烴的生產(chǎn)能力也在不斷擴大，但仍然不能滿足市場對芳烴的需求量，芳烴的市場前景非常好。

2、市場競爭分析 本項目年加工粗苯10萬噸，可生產(chǎn)純度99.95%的純苯69440.6噸、純度99.8%的甲苯15069噸、純度96%的混合二甲苯4307.4噸、含苯率小于10%的非芳烴2187噸、重苯10955噸。本項目是陜西地區(qū)唯一一家焦化粗苯加氫精制項目，原料來源充足，僅韓城地區(qū)年產(chǎn)粗苯已達11萬噸，在粗苯采購價格上成本低形成銷售價格優(yōu)勢。4

由于產(chǎn)能大、質(zhì)量高形成的市場競爭力使其已在市場上有了一定的占有率，而且我公司嚴謹、誠信、熱情的工作態(tài)度和銷售人員的不斷努力，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客戶，至今無產(chǎn)品積壓的情況發(fā)生。

3、業(yè)務(wù)拓展計劃 首先，我們將在公司繼續(xù)開展崗位練兵、手指口述、崗位描述、6S管理等活動，使各部門人員的生產(chǎn)操作技能不斷提高、業(yè)務(wù)能力不斷強化，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量得到進一步保證，對外業(yè)務(wù)也得到了進一步拓展。其次，公司總經(jīng)理將帶領(lǐng)各級管理者對公司現(xiàn)狀和現(xiàn)行的規(guī)章制度進行持續(xù)的調(diào)整和修改，保證公司各項決策的落實和實施，使公司的管理不斷趨于正規(guī)劃和標準化，不斷地提高生產(chǎn)效率。

4、經(jīng)營風(fēng)險與對策 我公司是從事精細化工生產(chǎn)的民營股份制企業(yè)，僅存在政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和成本風(fēng)險。（1）政策風(fēng)險 粗苯加氫精制是國家鼓勵發(fā)展的項目，國家及省、市多次下發(fā)文件表示：“積極鼓勵發(fā)展采用先進的粗苯加氫精制工藝和粗苯萃取精致工藝，提升粗苯加工工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益?！币虼?，本項目所采用的加氫工藝技術(shù)特點決定了本項目實施的政策風(fēng)險很小。其政策風(fēng)險程度評定為“一般”。（2）市場風(fēng)險 通過對主要原料和產(chǎn)品的市場分析與價格預(yù)測可以看出：時間對芳烴（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越來越大，雖然芳烴的生產(chǎn)能力也在不斷擴大，但仍然不能滿足市場對芳烴的需求量，芳烴的市場前景非常好。本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品均為國內(nèi)外緊俏化工原料，銷路廣闊；本項目所在地的周邊省市有加工純苯、甲苯、二甲苯的化學(xué)和染料工業(yè)，其產(chǎn)品可就近消化。因此，從市場角度看，本項目的產(chǎn)品市場需求旺盛，風(fēng)險很小。其市場風(fēng)險程度評 5

定為“一般”。（3）技術(shù)風(fēng)險 本項目采用的國產(chǎn)化粗苯加氫精制工藝技術(shù)是在消化吸收國內(nèi)引進同類裝置和石化行業(yè)幾百套加氫類工業(yè)化裝置豐富工程經(jīng)驗的基礎(chǔ)上所開發(fā)的技術(shù)，具有先進、成熟可靠、安全、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)等特點，可實現(xiàn)整個裝置的連續(xù)化生產(chǎn)，并先后用于石焦集團粗苯加氫工藝改造、太化集團粗苯加氫裝置、山東海力化工粗苯加氫裝置等12 套已投產(chǎn)工業(yè)化裝置，各項指標均達到設(shè)計指標。因此，根據(jù)上述多套工業(yè)化裝置的成功經(jīng)驗而建設(shè)本項目，其工藝技術(shù)可靠，風(fēng)險很小。其技術(shù)風(fēng)險程度評定為“一般”。（4）成本風(fēng)險 由于國內(nèi)粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同類項目的不斷建設(shè)，從而導(dǎo)致國內(nèi)建設(shè)粗苯加氫項目的最大風(fēng)險來自于粗苯原料的采購。本項目的主要原料來自主辦單位周邊的生產(chǎn)企業(yè)，一定程度上保證了本項目的原料供應(yīng)，有效降低了原料成本變化與上漲的風(fēng)險。其成本風(fēng)險程度評定為“一般”。綜上所述，按照風(fēng)險發(fā)生的可能性和風(fēng)險發(fā)生后可能造成的后果嚴重程度分析，本項目不存在災(zāi)難性風(fēng)險、嚴重風(fēng)險或者較大風(fēng)險，均為一般風(fēng)險。6

三、企業(yè)管理模式

1、機構(gòu)設(shè)置 總經(jīng)理 高彥賓

廠長兼精苯車間主任 程永強 行供銷 計 保政應(yīng)售 劃 衛(wèi) 人部部財 科事經(jīng)經(jīng)務(wù) 科 部理 理 部長 主 經(jīng) 安環(huán)辦副主任 精苯車間生產(chǎn)安全副主任 精苯車間機電儀 辦公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晉正輝 燕鎖軍（中控主管）副主任 岳增光 任衛(wèi)民祥 朱相李 薛 董海里海 東 文 辦綠 安 二電 儀 安 副 副 裝 機 副 三化 一現(xiàn)龍 健芳升安公化 工 表 全 班全 班 班 卸 修 班 班驗 班場 室班 班 班 員 班員 長 長 班 班 長 班班 班管文長 長 長 長 長 長 長 長 長 理 員 李 裴 楊 肖 白 申薛 張 路 程 王 秦 楊王 薛 劉 紀 勝 少 勝 建 二 建 少 安蘇 鑫 貞 偉 軍榮 強 凱 強峰林 勛華紅俊鵬 軍 7

2、規(guī)章制度 公司在投產(chǎn)前已經(jīng)建立了健全的規(guī)章制度體系，主要包括內(nèi)容有：管理制度、操作規(guī)程、安全管理制度、崗位職責(zé)、安全職責(zé)、安全規(guī)程等。并在項目運行期間對各制度進行了兩次大的評審和修訂，并不斷對規(guī)章制度體系進行了完善和補充，使公司的各方面管更趨于正規(guī)化和標準化，為公司的各項管理提供了制度保障。

3、知識產(chǎn)權(quán)管理 本公司于2013年3月購得的三項發(fā)明專利：《一種由焦化苯加氫脫硫脫氮精制苯的工藝》（專利號ZL2006100222549）、《一種回收苯和甲苯的方法》（專利號ZL2006100227148）、《N-甲酰嗎啉的生產(chǎn)工藝》（專利號ZL2005100204832）的使用權(quán)歸韓城市中信化工有限公司所有，其他任何個人或機構(gòu)不得擅自使用或傳播，對未經(jīng)本公司同意而使用的侵權(quán)行為，公司將依照國家相關(guān)法律提起訴訟，由相關(guān)人員或機構(gòu)承擔(dān)全部法律責(zé)任。8

四、財務(wù)及盈利情況

以下財務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)整體財務(wù)數(shù)據(jù) 單位：萬元人民幣，小數(shù)點后保留2位 項目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主營業(yè)務(wù)收入 9328.00 62586.00 52205..主營業(yè)務(wù)成本 0 0 10.00 主營業(yè)務(wù)稅金 437.00 452.00 1474.00 主營業(yè)務(wù)利潤 4.86% 0.78% 3.37% 主營業(yè)務(wù)利潤率 2.00 345.00 657.00 營業(yè)費用 319.00 430.00 419.00 管理費用 79.00 1049.00 759.00 財務(wù)費用 25.00 31.00 33.00 投入研發(fā)費用

52.00-1363.00-394.00 營業(yè)利潤 0.53%-2.16%-0.90% 營業(yè)利潤率 歷史財 24.00 67.00 150.00 營業(yè)外收支 務(wù)數(shù)據(jù)

76.00-1296.00-244.00 稅前利潤

76.00-1310.00-244.00 凈利潤

1040.00 2426.00 667.00 貨幣資金 1096.00 3239.00 6438.00 應(yīng)收項目 2728.00 4151.00 1525.00 歷史財務(wù)數(shù)據(jù)存貨

14456.00 13803.00 12274.00 固定資產(chǎn)凈值 431.00 388.00 345.00 無形資產(chǎn) 19752.00 24007.00 21249.00 資產(chǎn)總計-1222.00 844.00 3833.00 應(yīng)付項目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 長期借款

11778.00 17344.00 14833.00 負債總計 7973.00 6663.00 6416.00 凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）項目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主營業(yè)務(wù)收入 財務(wù)預(yù)

44200.00 46800.00 49700.00 主營業(yè)務(wù)成本 測

15.00 18.00 20.00 主營業(yè)務(wù)稅金 1285.00 1382.00 1280.00 主營業(yè)務(wù)利潤 9

2.82% 2.87% 2.51% 主營業(yè)務(wù)利潤率

115.00 160.00 130.00 凈利潤

五、科技金融服務(wù) 本項目采用公司融資方式。項目所需資金為51561萬元，全部由公司法人籌集，有權(quán)以資本15158萬元（資本金），銀行貸款36403萬元構(gòu)成，并承擔(dān)融資責(zé)任和風(fēng)險。

六、說明 本項目所使用的三項發(fā)明專利：《一種由焦化苯加氫脫硫脫氮精制苯的工藝》（專利號ZL2006100222549）、《一種回收苯和甲苯的方法》（專利號ZL2006100227148）、《N-甲酰嗎啉的生產(chǎn)工藝》（專利號ZL2005100204832）均于2013年3月自四川天一科技股份有限公司購得，本公司擁有其自主使用權(quán)。10

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

創(chuàng)新引領(lǐng)未來創(chuàng)業(yè)成就夢想

“萬力杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)計劃書

自行車租賃市場

項目名稱：劉洋 負責(zé)人：

姚闖輔導(dǎo)老師：

魏學(xué) 趙曉偉

張珊團隊成員：2014年9月1日星期一

創(chuàng)新引領(lǐng)未來

創(chuàng)業(yè)成就夢想 目錄 第一章 項目摘要

1.1 項目簡介?????????????????????????1 1.2 項目背景?????????????????????????1 1.3 實施方案簡述???????????????????????1

第二章 項目介紹 2.1 服務(wù)說明?????????????????????????1 2.2 創(chuàng)業(yè)思路?????????????????????????2 2.3 特點與創(chuàng)新????????????????????????2 2.4 車源解決方案???????????????????????2 2.5 租賃實施細則???????????????????????3 2.6 總運營流程圖???????????????????????4 第三章 團隊文化 3.1 團隊成員介紹???????????????????????5 3.2 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場分析

4.1 分析手段?????????????????????????6 4.2 車源分析?????????????????????????7 4.3 需求分析?????????????????????????7 4.4 市場定位?????????????????????????8 4.5 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營銷計劃

第三篇：創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學(xué)里的“垃圾”資源

① 在經(jīng)濟騰飛的時代，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險不高、回攏資金容易等特點。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在校回收廢舊物品是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)

②為貫徹中國的環(huán)?？沙掷m(xù)理念，構(gòu)建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)綠色校園環(huán)境，促進社會的可持續(xù)發(fā)展，該項行業(yè)具有一定的公益性，社會、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認為是不屈才的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學(xué)都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務(wù)中介，導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大市場，且數(shù)量多，利潤可觀。④ 在這樣的經(jīng)濟狀況下，在校大學(xué)生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。

（2）目標: 以做大做強為目標。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發(fā)展為主，努力做大做強，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比

3.回收：可在設(shè)置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務(wù)。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設(shè)一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在?；厥眨虚g有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學(xué)。

劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學(xué)不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學(xué)校已存在一回收人員。

機會：以環(huán)保等社會信念為契機；

規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。

2.市場分析：

（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。

（2）在現(xiàn)在的社會中，大學(xué)生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（3）未來增長估計：該項事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續(xù)性。

（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。

3.風(fēng)險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法

⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤?！赏ㄟ^簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。

⑶有這么一種情況，同學(xué)會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事?！龊眯麄?。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）

（4）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消?！稍趯W(xué)校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。

4.財務(wù)分析：

（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

（2）經(jīng)營預(yù)算目標和利潤預(yù)算分析：

預(yù)月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請：

?？倓?wù)處）

勞工費：200元左右

首批產(chǎn)品收購費：200元

備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實。

進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。

現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業(yè)愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優(yōu)勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標客戶....................................................5

2、市場預(yù)測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產(chǎn)品特征..............................................................6

2、產(chǎn)品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務(wù)..............................................................7

五、風(fēng)險分析.................................................................8

六、財務(wù)分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預(yù)測表...........................................................10

3、產(chǎn)品采購成本表.......................................................10

4、固定資產(chǎn)成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預(yù)算表.................................................11

6、月利潤預(yù)測表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊資金

注冊地址

經(jīng)營范圍

主要產(chǎn)品

企業(yè)宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構(gòu)圖 2

職責(zé)

員工經(jīng)歷簡介 部門/崗位 負責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業(yè)愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優(yōu)勢

三、市場分析

1、市場定位與目標客戶

2、市場預(yù)測（市場占有率）

3、競爭分析

產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預(yù)測

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡介

2、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價

3、銷售渠道 1.經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7

五、風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動

數(shù)據(jù)庫營銷

共

計

5、售后服務(wù)

理風(fēng)險

環(huán)境風(fēng)險

其他風(fēng)險 8

六、財務(wù)分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第3-5年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預(yù)測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預(yù)計銷售量 預(yù)計單價 銷售總收入

3、產(chǎn)品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數(shù)量 單價 金額

合計

4、固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設(shè)備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務(wù)費用 利息

6、月利潤預(yù)測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務(wù)費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價

實 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13

第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產(chǎn)品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學(xué)生，對消費者進行了細分，同時 APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職：校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡介

校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。

2.2發(fā)展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1APP的設(shè)計

APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)(包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。

同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學(xué)樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設(shè)置標簽，用戶可以對各個標簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標簽組：具體細致的預(yù)設(shè)標簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發(fā)展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區(qū)資料進行補全;

對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學(xué)生 網(wǎng)絡(luò) 中南大學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等 發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。

宣傳單 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 分發(fā)宣傳單、小冊予等

海報 學(xué)校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學(xué)生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。

網(wǎng)絡(luò) 各熱門網(wǎng)站 登廣告、發(fā)帖進行介紹

橫幅 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設(shè)置

公司負責(zé)人1名(由付道擔(dān)任)

公關(guān)經(jīng)理2名(由史曉娟、李宏華擔(dān)任)

財務(wù)總監(jiān)1名(由蘇鈴惠擔(dān)任)

研究員1名(由付澤宇擔(dān)任)助理1名(由陳鳳霞擔(dān)任)技術(shù)人員1名 評估人員1名

5.1.2主要職責(zé)與分工

一、總負責(zé)人

1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運營APP的效果,對APP應(yīng)用實施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

4負責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達成合作、以及與學(xué)校方面進行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調(diào)。

二、公關(guān)經(jīng)理

1在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

三、財務(wù)總監(jiān)

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發(fā)。

2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運營商進行協(xié)調(diào)。

五、助理

1對總負責(zé)人的任務(wù)進行協(xié)助完成。

2協(xié)助研究員進行應(yīng)用APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護公司財產(chǎn)，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費。