第一篇：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研究(以海爾集團(tuán)為例)

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)研究

——以海爾集團(tuán)為例的案例分析

摘要：當(dāng)前世界已進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程之中,隨著中國(guó)在加入WTO后，各項(xiàng)準(zhǔn)入規(guī)則在中國(guó)的實(shí)施，中國(guó)市場(chǎng)將在更大范圍、更深程度上與國(guó)際市場(chǎng)接軌，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將眼光從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了國(guó)際市場(chǎng)，本文以國(guó)內(nèi)企業(yè)中走得較早，發(fā)展速度較快的企業(yè)之一青島海爾集國(guó)為例對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)、發(fā)展前景、成功經(jīng)驗(yàn)以及在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中普遍存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，并從資金、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)等方面提出了一些想法與建議。

關(guān)鍵詞：國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 海爾集團(tuán)

海外上市 整合競(jìng)爭(zhēng)

1、從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇

1.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前企業(yè)從事貿(mào)易活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,傳統(tǒng)的國(guó)界概念已經(jīng)消失，在當(dāng)今世界，無(wú)論是西方發(fā)達(dá)國(guó)家還是廣大發(fā)展中國(guó)家，都無(wú)一例外地卷入到國(guó)際生產(chǎn)與交換之中，全世界80%的本地生產(chǎn),本地消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)迅速全球化，即使是那些國(guó)內(nèi)貿(mào)易豐富、市場(chǎng)規(guī)模龐大的國(guó)家也難以避免地走上外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路。對(duì)外貿(mào)易、海外投資、跨國(guó)生產(chǎn)和國(guó)際技術(shù)交流已使各國(guó)不可分割地聯(lián)系在一起。

1.2我國(guó)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義

國(guó)內(nèi)企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在國(guó)際范圍內(nèi)的最優(yōu)配置。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下,全球化呈現(xiàn)出新的特點(diǎn),作為一個(gè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型公司,其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必然被納入國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中,從全球戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn),在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置和組合.我國(guó)在生產(chǎn)要素方面，總的來(lái)說(shuō)，主要是勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，在其他方面，不僅獎(jiǎng)金短缺、技術(shù)和管理落后，而且隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種能源、自然資源、礦物資源的需求越來(lái)越大，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所需的45種主要礦產(chǎn)中，到20世紀(jì)末，已經(jīng)有1/4資源不足，21世紀(jì)，將有1/2不能滿足需要，到2020年，除煤、鉬、稀土、巖鹽、錫、銻等外，其余均難以滿足需要，將出現(xiàn)礦產(chǎn)資源全面緊張的嚴(yán)重局面，這種局面只能通過(guò)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的途徑解決。

其次國(guó)內(nèi)企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)有利于提高我國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)國(guó)際化要求企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立起一整套適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化、按照國(guó)際慣例和國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)辦事的管理辦法和生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨國(guó)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也有利于促使國(guó)內(nèi)企業(yè)自身不斷提高管理水平和企業(yè)素質(zhì)，提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

第三國(guó)內(nèi)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)也有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)國(guó)際化使企業(yè)直面國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)要想提高自已產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而國(guó)際化集團(tuán)往往就是圍繞發(fā)展自已的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)而建立起來(lái)的。因此跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)調(diào)整國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有很大的促進(jìn)作用；另外國(guó)際化的企業(yè)會(huì)按照國(guó)際慣例，通過(guò)控股、參股和其他手續(xù)，把聯(lián)合大量中小企業(yè)，形成緊密的集團(tuán)企業(yè)，可以有效改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

第四我國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有利于利用發(fā)達(dá)國(guó)家的獎(jiǎng)金、尖端技術(shù)優(yōu)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家銀行業(yè)放松管制有利于我國(guó)在當(dāng)?shù)刂苯尤谫Y，全球金融一體化趨勢(shì)更有利于我國(guó)利用國(guó)際金融市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全球融資。同時(shí)，我國(guó)技術(shù)層次多元化發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)展共同開(kāi)發(fā)研究和技術(shù)合作，有利于獲取高新技術(shù)和科技商品化、產(chǎn)業(yè)化的訣竅。另外企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)后，可以在海外直接作為人才培訓(xùn)的基地，讓一大批有發(fā)展前途的人才在國(guó)際環(huán)境中經(jīng)受鍛煉，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)出一批具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的高級(jí)管理型人才。

1.3我國(guó)企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

過(guò)去20年，在對(duì)外開(kāi)放市場(chǎng)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)獲得了快速發(fā)展，一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，具備了將一些成熟技術(shù)向國(guó)外有需求的市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的能力。為此，根據(jù)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)戰(zhàn)略性資源需求加大的實(shí)際，中共中央在十五大上提出了“鼓勵(lì)能夠發(fā)揮我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資，更好地利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”的戰(zhàn)略方針。中共前任總書記江澤民同志也曾指出：“在積極擴(kuò)大出口的同時(shí)，要有領(lǐng)導(dǎo)有步驟地組織和支持一批有實(shí)力有優(yōu)勢(shì)的國(guó)有企業(yè)走出去，到國(guó)外，主要是到非洲、中亞、中歐、南美等地投資辦廠”。在這一方針的指引下，近年來(lái)中國(guó)的海外投資取得了突破性進(jìn)展，特別是境外加工貿(mào)易和資源開(kāi)發(fā)成效顯著。

從行業(yè)覆蓋面看，目前中國(guó)的海外投資涉及的領(lǐng)域已從過(guò)去的以貿(mào)易和餐飲為主逐步拓寬到礦產(chǎn)、森林、漁業(yè)、能源等資源開(kāi)發(fā)，家用電器、紡織服裝、機(jī)電產(chǎn)品等境外加工貿(mào)易，農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、餐飲、旅游、商業(yè)零售、咨詢服務(wù)等行業(yè)在內(nèi)的全方位的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從近年來(lái)的發(fā)展看，境外加工貿(mào)易(占22.2％)和資源開(kāi)發(fā)(18．1％)增長(zhǎng)比較快，截止到2001年9月，共有生產(chǎn)加工項(xiàng)目1613個(gè)，中方投資額17．57億美元，其中包括境外加工貿(mào)易企業(yè)327個(gè)，中方投資額8．68億美元；有資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目137個(gè)，中方投資額14.33億美元。

從行業(yè)分布看，國(guó)內(nèi)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的貿(mào)易型企業(yè)最多，中方協(xié)議金額39.24億美元；其次是生產(chǎn)加工項(xiàng)目17.57億美元，其中包括境外加工貿(mào)易企業(yè)8．68億美元；第三是資源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目14．33億美元；還有農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1．5億美元；交通運(yùn)輸1．29億美元；承包工程1．19億美元；咨詢服務(wù)1．04億美元；旅游0．9億美元；其他1．97億美元。

從投資主體看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面積極性高于國(guó)有企業(yè)，并且成功率也高。由于民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制比較靈活，較少受到產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的困擾，且可以采用有效的激勵(lì)創(chuàng)新機(jī)制，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，可采用分成、入股等方式強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的利益共享機(jī)制，穩(wěn)定人才隊(duì)伍，也可高薪聘用當(dāng)?shù)厝瞬艦槲宜茫⒛軌蛑鲃?dòng)適應(yīng)國(guó)外的市場(chǎng)環(huán)境，在資金、人才、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷等方面全面實(shí)行“本土化”經(jīng)營(yíng)，因此取得了良好的效果。如浙江萬(wàn)向集團(tuán)建立的萬(wàn)向美國(guó)公司，生產(chǎn)汽車零部件，打入美國(guó)主流市場(chǎng)，為福特等全球汽車巨頭供應(yīng)零部件，樹(shù)立了萬(wàn)向品牌；深圳華為、比迪亞、創(chuàng)維等也充分發(fā)揮其體制靈活的優(yōu)勢(shì)，將觸角延伸到世界各地；江蘇、浙江的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者們則聯(lián)合起來(lái)，在南非、中亞、俄羅斯、巴西等地建立了許多專業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)了大量國(guó)產(chǎn)商品的出口，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。以海爾、康佳、中興通訊、格力、先科等高科技企業(yè)為龍頭，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).在亞非拉發(fā)展中國(guó)家投資辦廠，如海爾在東南亞、美國(guó)和歐洲的冰箱生產(chǎn)加工項(xiàng)目，康佳在印度、墨西哥、印尼的彩電加工裝配項(xiàng)目，金城摩托在哥倫比亞、阿根廷的摩托車生產(chǎn)項(xiàng)目，格力在巴西的電器項(xiàng)目，上廣電在南非的電視機(jī)生產(chǎn)加工項(xiàng)目等。

2、從創(chuàng)牌到本土融智看海爾集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略發(fā)展

2.1海爾集團(tuán)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 在眾多正在努力適應(yīng)全球化潮流進(jìn)入或即將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)之中,海爾無(wú)疑是在此道路上走得較早，速度較快,勢(shì)頭強(qiáng)勁且頗受關(guān)注的企業(yè)之一.海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，19年來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的中型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，已建立起一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有設(shè)計(jì)中心18個(gè)，工業(yè)園10個(gè),海外工廠及制造基地22個(gè),營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)58800個(gè)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均達(dá)到30%左右；在海外市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國(guó)前10大連鎖店。在美國(guó)、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標(biāo)。

2002年1月8日和2月20日分別與日本三洋公司和臺(tái)灣聲寶集團(tuán)建立競(jìng)合關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、雙贏發(fā)展。實(shí)現(xiàn)了海爾與國(guó)際著名企業(yè)之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊經(jīng)合關(guān)系發(fā)展。2002年3月4日，海爾在美國(guó)紐約中城百老匯購(gòu)買原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾的三位一體本土化戰(zhàn)略又上升到新的階段，說(shuō)明海爾已經(jīng)在美國(guó)樹(shù)立起本土化的名牌形象。2003年8月20日，海爾霓虹燈廣告在日本東京銀座四丁目這一黃金地段點(diǎn)亮，這是中國(guó)企業(yè)第一個(gè)在東京銀座豎起的廣告牌，也成為中國(guó)企業(yè)在海外影響力上升的標(biāo)志。

海爾在海內(nèi)外美譽(yù)日漸擴(kuò)大，2003年1月，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布了2002年全球最受尊敬企業(yè)名單，海爾雄居中國(guó)最受尊敬企業(yè)第一名。2003年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)806億元。2003年，海爾蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌第一名。2004年1月31日，世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界最具影響力的100個(gè)品牌》報(bào)告揭曉，中國(guó)海爾唯一入選，排在第95位。據(jù)全球權(quán)威消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查與分析機(jī)構(gòu)EUROMONITOR最新調(diào)查結(jié)果顯示，按公司銷量統(tǒng)計(jì)，海爾集團(tuán)目前在全球白色電器制造商中排名第五，按品牌銷量統(tǒng)計(jì)，海爾躍升全球第二大白色家電品牌。

2.2海爾本土化三步曲 2.2.1各國(guó)本土化海爾

要分析海爾的國(guó)際化道路就應(yīng)該從各個(gè)本土化海爾的發(fā)展說(shuō)起。張蕾、吳秋琴在《解讀海爾國(guó)際化戰(zhàn)略》一文中描繪出了各個(gè)本土化海爾。

美國(guó)海爾。海爾是在1995年開(kāi)始向美國(guó)出口冰箱的。起初是以O(shè)EM的方式，然后開(kāi)始打自己的品牌。1999年4月28日，美國(guó)海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國(guó)大廈舉行。1999年4月30日，美國(guó)海爾生產(chǎn)中心在美國(guó)南卡羅來(lái)納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式。一年多以后，第一臺(tái)帶有“美國(guó)制造”標(biāo)簽的海爾冰箱下線。2002年3月4日，海爾在美國(guó)紐約中心百老匯購(gòu)買原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾已經(jīng)在美國(guó)樹(shù)立起本土化的名牌形象。

歐洲海爾。海爾1990年向歐洲出口了第一批冰箱，目標(biāo)選擇了當(dāng)時(shí)堪稱全世界冰箱水平最高的德國(guó)。1993年，德國(guó)權(quán)威質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“商品檢驗(yàn)基金會(huì)”對(duì)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的冰箱進(jìn)行抽檢。在《TEST》上該機(jī)構(gòu)公布的檢測(cè)結(jié)果中，海爾冰箱在冷凍能力、溫度回升、儲(chǔ)藏溫度、耗電量、門體密封性等五項(xiàng)指標(biāo)上，獲得8個(gè)“+”號(hào)，是被抽檢的幾個(gè)品牌中獲得“+”號(hào)最多的冰箱。正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，海爾在歐洲市場(chǎng)迅速打開(kāi)了銷路，市場(chǎng)份額不斷攀升。歐洲許多國(guó)家的家電經(jīng)銷商都主動(dòng)要求經(jīng)銷海爾的產(chǎn)品。1997年，在參加德國(guó)科隆博覽會(huì)期間，海爾集團(tuán)向來(lái)自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷商頒發(fā)了 3 “海爾產(chǎn)品經(jīng)銷證書”。2001年6月，海爾集團(tuán)收購(gòu)意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠，簽字儀式在海爾集團(tuán)總部舉行，海爾在歐洲也由此實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷“三位一體”的本土化經(jīng)營(yíng)。

亞洲海爾。海爾在亞洲的本土化起步于東南亞。1995年7月海爾在香港成立貿(mào)易公司。1996年6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司。1997年6月海爾在菲律賓成立海爾LKG電器有限公司，同年8月在馬來(lái)西亞組建海爾工業(yè)亞細(xì)安有限公司。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，東南亞家電市場(chǎng)急劇萎縮，許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場(chǎng)，海爾抓住機(jī)遇，在馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)樹(shù)立了大量巨型廣告牌，極大地提升了海爾品牌知名度。2001年4月海爾在巴基斯坦建立全球第二個(gè)海外工業(yè)園，在孟加拉的工廠舉行開(kāi)工儀式。亞洲海爾的發(fā)展邁上快車道。

中東海爾。在中東市場(chǎng)，如果說(shuō)六七十年代是美國(guó)家電產(chǎn)品的天下，八十年代是日本家電產(chǎn)品的天下，九十年代是韓國(guó)人的天下，那么，二十一世紀(jì)初期的海爾就是中東家電市場(chǎng)的明星。2001年10月，海爾與約旦SEC（南方電器公司）等4家公司達(dá)成合資協(xié)議，組成海爾（中東）貿(mào)易有限公司。2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入1390萬(wàn)美元。2003年10月6日，隨著第一臺(tái)約旦本土制造的海爾洗衣機(jī)在HMA(海爾中東電器有限公司)的洗衣機(jī)生產(chǎn)線上順利下線，海爾集團(tuán)第十三個(gè)海外工廠正式投產(chǎn)。同時(shí)這也標(biāo)志著海爾在中東的本土化全面啟動(dòng).2.2.2 本土化的海爾名牌

海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過(guò)程分為三個(gè)階段，即本土化認(rèn)知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲” ①：

第一步，按照“‘創(chuàng)牌’而不是‘創(chuàng)匯’”的方針，出口產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，打“知名度”；

第二步，按照“先有市場(chǎng)，后建工廠”的原則，當(dāng)銷售量達(dá)到建廠盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，開(kāi)辦海外工廠，打“信譽(yù)度”；

第三步，按照本土化的方針，實(shí)行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽(yù)度”。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果。

“三部曲”是實(shí)踐的發(fā)展，與此同時(shí)，也體現(xiàn)出海爾對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)也在不斷深化。

1、“先難后易”達(dá)到認(rèn)知――靠質(zhì)量讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同海爾的品牌。

首先，海爾認(rèn)為必須在觀念上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)出口的誤區(qū)，出口是為了創(chuàng)牌而不僅僅是創(chuàng)匯，用“海爾―中國(guó)造”的著名品牌提升創(chuàng)匯目標(biāo)。

在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海爾采用“先難后易”戰(zhàn)略，先進(jìn)入歐美等在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上份量極重的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家，并把使用海爾品牌作為出口的首要前提條件。海爾冰箱能擺在自己的老師家門口――德國(guó)，靠的是揭下商標(biāo)、打擂臺(tái)的形式建立起的海爾產(chǎn)品高質(zhì)量的信譽(yù)。

2、“三位一體”扎根――海爾于海外三位一體的結(jié)構(gòu)已在當(dāng)?shù)厣钌钤?。為了?shí)現(xiàn)海爾開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的三個(gè)三分之一（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售三分之一，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售三分之一，海外生產(chǎn)海外銷售三分之一）的目標(biāo)，海爾在海外設(shè)立8個(gè)設(shè)計(jì)分部，專門開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)特點(diǎn)的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；96年開(kāi)始，海爾已在菲律賓、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等地建立海外生產(chǎn)廠。1999年4月30日,海爾在美國(guó)南卡羅來(lái)納州中部的坎姆登市投資3000萬(wàn)美元的海爾生產(chǎn)中心舉行奠基儀式.從此海爾開(kāi)始了在美國(guó)制造冰箱的歷史.此生產(chǎn)中心連同先前在洛杉磯設(shè)立的設(shè)計(jì)中心和在紐約設(shè)立的貿(mào)易公司形成了海爾的“三位一體化”(即設(shè)計(jì),生產(chǎn),營(yíng)銷)的本土化經(jīng)營(yíng)模式.在美國(guó)設(shè)立設(shè)計(jì)中心,貿(mào)易公司,有利 ①中華企業(yè)網(wǎng)：從海爾集團(tuán)美國(guó)建廠看海爾國(guó)際化戰(zhàn)略 , 中國(guó)人力資源網(wǎng)004km.cn/Site/index.asp ,2004.10 【4】張敏瑞：青島海爾國(guó)際化戰(zhàn)略成功經(jīng)驗(yàn)分析，青島新聞網(wǎng)004km.cn,2005.11

【5】張蕾 吳秋琴：解讀海爾國(guó)際化戰(zhàn)略,中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)網(wǎng)004km.cn, 2004.5 【7】佚名：高成本模式下海爾集團(tuán)能走多久, 盈多利在線理財(cái)網(wǎng)http://004km.cn,2005.10

第二篇：海爾集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功案例[推薦]

案例 海爾集團(tuán)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

一．海爾集團(tuán)概況

海爾集團(tuán)是以電冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電熱水器等為主流產(chǎn)品，兼營(yíng)房地產(chǎn)、信息產(chǎn)品、金融投資、生物工程等業(yè)務(wù)的產(chǎn)品多元化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、市場(chǎng)國(guó)際化的大型企業(yè)。1999年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入268億元，其中工業(yè)收入212億元。目前集團(tuán)下設(shè)企業(yè)100多家，產(chǎn)品包括42大門類8600多個(gè)品種。電冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、電熱水器、吸塵器等產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

在國(guó)際化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，目前海爾出口國(guó)家和地區(qū)達(dá)87個(gè)，1999年出口創(chuàng)匯1.38億美元。除出口業(yè)務(wù)以外，海爾的對(duì)外直接投資也取得了長(zhǎng)足發(fā)展，先后在南斯拉夫、菲律賓、印度、馬來(lái)西亞、美國(guó)等地投資建立海外生產(chǎn)基地，在東京、阿姆斯特丹、洛杉磯、硅谷、里昂、蒙特利爾建立海外設(shè)計(jì)分部，專門開(kāi)發(fā)適合海外消費(fèi)特點(diǎn)的家電產(chǎn)品。

二．海爾集團(tuán)的國(guó)際化發(fā)展過(guò)程

海爾從最初的引進(jìn)國(guó)外技術(shù)設(shè)備開(kāi)始，逐步發(fā)展到產(chǎn)品出口和對(duì)外直接投資，其國(guó)際化程度在不斷提高。其國(guó)際化發(fā)展過(guò)程可分為三個(gè)階段。

1．引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略（1984-1991年）

20世紀(jì)80年代初，中國(guó)家電行業(yè)冰箱廠蜂擁而起，海爾集團(tuán)的前身青島電冰箱總廠瀕臨倒閉，管理混亂，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為擺脫虧損，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，青島電冰箱總廠決定引進(jìn)世界上最先進(jìn)的電冰箱生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)世界一流的冰箱，創(chuàng)冰箱業(yè)的中國(guó)名牌。1985年，青島電冰箱廠與原西德利勃海爾工程有限公司簽訂合同引進(jìn)利勃海爾電冰箱散件，生產(chǎn)琴島—利勃海爾電冰箱。這一階段，海爾狠抓質(zhì)量管理，1988年獲得了中國(guó)冰箱行業(yè)歷史上第一枚國(guó)家級(jí)質(zhì)量金牌，標(biāo)志著名牌戰(zhàn)略初步成功。1992年，海爾獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國(guó)家電行業(yè)第一個(gè)通過(guò)此項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)。

2．相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略（1992-1998年）

所謂“相關(guān)多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入成本鏈相關(guān)的多個(gè)業(yè)務(wù)。相關(guān)多元化使企業(yè)在各業(yè)務(wù)之間保持了一定的統(tǒng)一，技能轉(zhuǎn)移和成本分擔(dān)使多元化企業(yè)獲得比獨(dú)立運(yùn)作時(shí)更多的利潤(rùn)，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而節(jié)約成本、提高效率、促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移，并成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

90年代以來(lái)，海爾著手實(shí)施多元化戰(zhàn)略，以加強(qiáng)在家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。1991年底，海爾兼并了青島電冰柜總廠和空調(diào)器廠，經(jīng)營(yíng)范圍也隨之由電冰箱擴(kuò)大到電冰柜和空調(diào)器。1993年9月，海爾先后收購(gòu)了青島紅星電器股份有限公司、萊陽(yáng)家電總廠，經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到洗衣機(jī)、微波爐、熱水器。1997年9月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器公司，生產(chǎn)彩電、VCD、傳真機(jī)等產(chǎn)品。1998年6月，海爾與北京航空航天大學(xué)和美國(guó)C-MOLD公司合資組建“北航海爾軟件有限公司”，進(jìn)入電腦信息行業(yè)。目前，海爾已經(jīng)成為中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入最多的企業(yè)。

這一時(shí)期，海爾國(guó)際化的活動(dòng)主要是建立海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，初步嘗試海外建廠，以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際化。

（1）建立海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品出口是海爾實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的第一步。海爾在一向重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，取得一系列國(guó)際公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，這些質(zhì)量認(rèn)證成為海爾產(chǎn)品通向世界市場(chǎng)的通行證。目前，海爾品牌產(chǎn)品已先后進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。海爾集團(tuán)已形成了有效的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在海外發(fā)展了31家海爾專營(yíng)商，經(jīng)銷點(diǎn)達(dá)8000余個(gè)，并建立起售前宣傳、售中安裝、售后服務(wù)的全方位營(yíng)銷體系，為海外建廠打下良好基礎(chǔ)。

（2）初步嘗試海外建廠

1996年12月，海爾集團(tuán)在印度尼西亞投資建廠，建立海爾莎保羅有限公司，首次實(shí)現(xiàn)海外投資跨國(guó)生產(chǎn)。1997年6月，菲律賓海爾LKG電器有限公司成立。1997年8月，馬來(lái)西亞海爾工業(yè)有限公司成立。1997年2月，南斯拉夫生產(chǎn)廠成立。

（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)際化

為了實(shí)現(xiàn)本土化設(shè)計(jì)、本土化生產(chǎn)，海爾集團(tuán)堅(jiān)持“市場(chǎng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，以最快的速度捕捉市場(chǎng)信息，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊跟市場(chǎng)變化。自1994年海爾在東京建立了首家海外設(shè)計(jì)分部以后，先后在洛杉磯、硅谷、阿姆斯特丹、蒙特利爾成立海外設(shè)計(jì)分部；在漢城、悉尼、東京、洛杉磯、硅谷、阿姆斯特丹、維也納、蒙特利爾、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等城市設(shè)立了信息中心。

3、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)（1998至今）

1998年以來(lái)，海爾集團(tuán)明確提出“國(guó)際化的海爾”這一戰(zhàn)略目標(biāo)。海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略由三部分組成：質(zhì)量國(guó)際化、科技國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化。

（1）質(zhì)量國(guó)際化

質(zhì)量保證體系認(rèn)證、產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證以及檢測(cè)水平的國(guó)際認(rèn)可是海爾集團(tuán)使其產(chǎn)品質(zhì)量水平與國(guó)際接軌的重要內(nèi)容。目前海爾集團(tuán)共有冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器六大產(chǎn)品經(jīng)過(guò)ISO9001認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)通過(guò)該項(xiàng)認(rèn)證產(chǎn)品最多的企業(yè)。在國(guó)際上，海爾產(chǎn)品獲得德國(guó)VDE、GS、EMC、TUV，美國(guó)UL、ETL、DOE，加拿大CSA、EEV，美洲NRTL/C，澳大利亞SAA，日本S-MARK，歐盟CE，沙特阿拉伯SASO，俄羅斯GOST，國(guó)際CB，南非SABS，菲律賓PBS，韓國(guó)安全認(rèn)證等共18類產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品可暢通無(wú)阻進(jìn)入87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)海爾的檢測(cè)水平也進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)行列，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)首家獲得加拿大EEV、CSA“分享認(rèn)證”、CSA“全權(quán)認(rèn)證”和美國(guó)UL用戶測(cè)試數(shù)據(jù)認(rèn)可的企業(yè)。

（2）科技國(guó)際化。

在海爾集團(tuán)十幾年的經(jīng)營(yíng)中，科技國(guó)際化走過(guò)了“引進(jìn)消化、吸收模仿、引智創(chuàng)新、技術(shù)輸出”的四步曲。消化吸收和技術(shù)創(chuàng)新是海爾實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。變頻空調(diào)是海爾消化國(guó)外技術(shù)的典型。海爾的變頻技術(shù)是從日本引進(jìn)的。針對(duì)中國(guó)電力緊張、電壓不穩(wěn)的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)的研究和實(shí)驗(yàn)，海爾開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)使用的變頻一拖二空調(diào)，既具有一般變頻空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)，還可以進(jìn)行單機(jī)能量的疊加，雙機(jī)能量合理分配，節(jié)約用電，對(duì)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)有較強(qiáng)的適用性。目前，海爾的變頻技術(shù)已向南斯拉夫、土耳其、西班牙等國(guó)輸出。

海爾的“引智工程”是培養(yǎng)技術(shù)和管理人才的又一舉措。為了培養(yǎng)人才，海爾集團(tuán)每年選派大量管理人員和技術(shù)骨干出國(guó)培訓(xùn)。同時(shí)，海爾先后實(shí)施了11項(xiàng)引進(jìn)外國(guó)技術(shù)、管理專家項(xiàng)目。這些項(xiàng)目已不是單純地將國(guó)外成熟的技術(shù)成果直接引進(jìn)，更多的是利用外國(guó)專家的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有及時(shí)、準(zhǔn)確的把握。

海爾集團(tuán)每年為科研開(kāi)發(fā)投入的資金占銷售收入的4%以上。1998年8月，海爾作為中國(guó)家電行業(yè)唯一一家企業(yè)入選中國(guó)首批6家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新體系為海爾的發(fā)展提供了充分的技術(shù)支持。1998年底，海爾集團(tuán)在科技國(guó)際化方面邁出了關(guān)鍵一步，正式成立海爾中央研究院。該研究院是海爾集團(tuán)聯(lián)合美國(guó)、日本、德國(guó)等28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一流公司，通過(guò)技術(shù)合作建成的綜合性科研基地，主要功能是開(kāi)發(fā)超前5-10年技術(shù)及新領(lǐng)域技術(shù)。中央研究院還設(shè)立了環(huán)境參數(shù)測(cè)試、IEC安全測(cè)試、數(shù)字技術(shù)等12個(gè)具有國(guó)際一流水平和國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)這些實(shí)驗(yàn)室，海爾集團(tuán)能夠完成歐洲GS/CE、美國(guó)UL/DOE、加拿大CSA/EEV、中國(guó)CCEE等15種國(guó)際認(rèn)證。

海爾集團(tuán)成功地實(shí)現(xiàn)了技術(shù)出口和國(guó)際技術(shù)合作，標(biāo)志著該公司開(kāi)始以技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上與國(guó)際水平同步，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）市場(chǎng)國(guó)際化。

在市場(chǎng)國(guó)際化方面，海爾集團(tuán)基本上實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)三分之一”戰(zhàn)略，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售1/

3、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售1/

3、海外生產(chǎn)海外銷售1/3。海爾已在海外發(fā)展了49個(gè)經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)18000多個(gè)，產(chǎn)品出口87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海爾產(chǎn)品出口走的是“創(chuàng)名牌、擴(kuò)名牌”的路線，即首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家建立信譽(yù)，創(chuàng)出牌子，然后再迅速占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)布局的多元化。目前，海爾出口市場(chǎng)歐美地區(qū)占60%，東南亞地區(qū)占16%。

目前，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)總體上處于起步階段，各方條件尚不完備，選擇經(jīng)營(yíng)方式切忌盲目，要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場(chǎng)狀況，采取相應(yīng)的“走出去”方式和策略。通常應(yīng)以產(chǎn)品出口為先導(dǎo)，取得經(jīng)驗(yàn)，了解市場(chǎng)，有了品牌知名度，熟悉經(jīng)營(yíng)環(huán)境后，再循序漸進(jìn)，逐步開(kāi)展合資、合作乃至獨(dú)資、戰(zhàn)略聯(lián)盟、跨國(guó)并購(gòu)等方式。經(jīng)營(yíng)方式的選擇，關(guān)鍵要看市場(chǎng)情況。

品牌先行。實(shí)行名牌戰(zhàn)略，比較適合在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)具有了很高的知名度，具有了一定的實(shí)力，資金雄厚，有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。可以通過(guò)到海外投資建廠，以自己的品牌來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的海外市場(chǎng)份額，如青島的海爾集團(tuán)等。

合資經(jīng)營(yíng)。同東道國(guó)舉辦合資合營(yíng)企業(yè)，有利于減少中方資金投入，有利于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，可以利用東道國(guó)企業(yè)熟悉當(dāng)?shù)刭Y源、市場(chǎng)條件、政府政策、法律，比較容易獲得當(dāng)?shù)氐呢?cái)力、物力、人力支持，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)。

非股權(quán)安排。企業(yè)憑借在技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、勞務(wù)各方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)特許權(quán)協(xié)議、經(jīng)營(yíng)合同、銷售合同、提供管理性勞務(wù)等參與東道國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采取這種方式，往往受到發(fā)展中國(guó)家歡迎，中國(guó)企業(yè)可選擇適當(dāng)?shù)姆枪蓹?quán)安排方式，機(jī)動(dòng)靈活地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

建立獨(dú)資企業(yè)。獨(dú)資的好處是有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，可與母公司保持密切聯(lián)系，有利于控制自己的技術(shù)和工藝，能充分發(fā)揮母公司的優(yōu)勢(shì)，也可以減少或避免因合作經(jīng)營(yíng)而產(chǎn)生的種種矛盾和沖突。但它對(duì)管理的要求較高，風(fēng)險(xiǎn)較大，是目前乃至今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期中國(guó)企業(yè)應(yīng)慎重采用的一種方式。

實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。在空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，必須走戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展道路。實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟一般以契約協(xié)議的方式實(shí)現(xiàn)，常見(jiàn)的類型有研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)制造聯(lián)盟、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等。戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處在于降低成本、減少競(jìng)爭(zhēng)、分散風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)等。戰(zhàn)略聯(lián)盟比母子公司的關(guān)系要松散靈活，在聯(lián)合的多個(gè)公司之間進(jìn)行的交易，既有內(nèi)部貿(mào)易的性質(zhì)，又有外部貿(mào)易的特征，兼內(nèi)外兩家之長(zhǎng)，具有強(qiáng)大的生命力。

收購(gòu)或兼并國(guó)外企業(yè)。跟國(guó)內(nèi)企業(yè)收購(gòu)一樣，利于自己的資金優(yōu)勢(shì)和國(guó)外公司發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，可以將自己的產(chǎn)品盡快地推向國(guó)際市場(chǎng)。如浙江的民營(yíng)企業(yè)萬(wàn)向集團(tuán)，已收購(gòu)兼并了16個(gè)國(guó)外企業(yè)，并涉足國(guó)外金融保險(xiǎn)業(yè)，其產(chǎn)品萬(wàn)向節(jié)已打入歐美和非洲市場(chǎng)。

利用政府外援途徑。每年我國(guó)政府都要援助一些落后國(guó)家，如南美洲和非洲的一些國(guó)家。一些企業(yè)可以先通過(guò)提供無(wú)償設(shè)備，然后逐漸打開(kāi)該國(guó)市場(chǎng)。如深圳華為集團(tuán)的通訊產(chǎn)品就是通過(guò)此途徑打入了南非市場(chǎng)。

利用國(guó)際活動(dòng)促銷?？梢岳脟?guó)際上的一些比賽，作自己產(chǎn)品的廣告，讓觀眾在潛移默化中接受自己的產(chǎn)品，直到家喻戶曉，這樣，自己的品牌就樹(shù)立起來(lái)了，在該市場(chǎng)銷售自己的產(chǎn)品就容易多了。例如，力帆摩托車就是用此方式打入了越南市場(chǎng)。

企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與直接投資的優(yōu)勢(shì)區(qū)域時(shí)，應(yīng)充分利用地緣文化、種族因素等優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展周邊地區(qū)或臨近地區(qū)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，可以免除各種障礙，直接帶動(dòng)我國(guó)的技術(shù)、設(shè)備、勞動(dòng)力、管理等生產(chǎn)要素的轉(zhuǎn)移，帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：中國(guó)企業(yè)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力研究上

中國(guó)企業(yè)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力研究（上）

張麗平

?2013-06-06 09:09:00來(lái)源：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》2013年06月03日

十八大報(bào)告中提出，要“加快走出去步伐，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，培育一批世界水平的跨國(guó)公司”。具有世界水平的大型跨國(guó)公司不僅投資規(guī)模要大，更要具有強(qiáng)大的國(guó)際影響力。我國(guó)對(duì)外直接投資在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，出現(xiàn)了跨越式發(fā)展。我國(guó)已成為全球第六大直接投資來(lái)源國(guó)，但與全球知名跨國(guó)公司相比，我國(guó)具有國(guó)際影響力的大型跨國(guó)公司并不多。雖然國(guó)家戰(zhàn)略在推動(dòng)境外直接投資方面一直發(fā)揮著積極作用，但打造國(guó)際知名跨國(guó)公司還要靠企業(yè)自身的努力。

國(guó)際知名跨國(guó)公司所展現(xiàn)出的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力

實(shí)力是打造大型跨國(guó)公司的重要前提，企業(yè)家精神是企業(yè)成為大型跨國(guó)公司的重要保障，而本地化和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任則是應(yīng)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)則最重要的能力。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有國(guó)際知名大型跨國(guó)公司進(jìn)行梳理，我們發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)普遍具有以下特征：實(shí)力——包括雄厚的資產(chǎn)、在全球調(diào)動(dòng)資金的能力、國(guó)際化人才儲(chǔ)備等；企業(yè)家精神——包括企業(yè)家、系統(tǒng)化的企業(yè)家精神和發(fā)展戰(zhàn)略；應(yīng)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)則的能力——包括本地化、承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的能力。

——企業(yè)實(shí)力

一個(gè)企業(yè)要想通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為大型跨國(guó)公司必須具有雄厚的實(shí)力，既包括自身所具備的財(cái)力，也包括從市場(chǎng)上整合資金和人力資源的能力。實(shí)力是打造大型跨國(guó)公司的重要前提。

1.資產(chǎn)規(guī)模。大型跨國(guó)公司首先擁有強(qiáng)大資產(chǎn)做后盾，否則難以撬動(dòng)更多的資金和其他生產(chǎn)要素為其國(guó)際投資服務(wù)。2012年世界500強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模合計(jì)117.5萬(wàn)億美元，每家企業(yè)平均2000多億美元。

2.融資規(guī)模。在境外投資過(guò)程中，除了要有雄厚的資金外，在市場(chǎng)上融通資金必不可少。并購(gòu)是跨國(guó)公司得以迅速壯大的捷徑，也是國(guó)際直接投資的主要方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年共有12455筆并購(gòu)交易，交易金額高達(dá)2.18萬(wàn)億美元，每筆交易高達(dá)1.75億美元。

3.人力資源。國(guó)際化人才在大型跨國(guó)公司的生成過(guò)程中必不可少。這類人才既要具有專業(yè)技術(shù)或管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與技能，又要熟練掌握1—2門外語(yǔ)，熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或電腦進(jìn)行商務(wù)管理與溝通；既要具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望，又要具有較強(qiáng)的可塑性和學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力；既要了解并善于運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的規(guī)則與慣例的高級(jí)人才，又要具有較強(qiáng)的國(guó)際交流能力；既要能滿足企業(yè)自身文化、管理和經(jīng)營(yíng)的需要，也要有能力適應(yīng)不同國(guó)家的傳統(tǒng)、文化和社會(huì)制度。2011年世界500強(qiáng)企業(yè)在全球的雇員達(dá)到6300多萬(wàn)人，平均每家企業(yè)120多萬(wàn)人，其中相當(dāng)部分需要是國(guó)際化的管理人才。

——企業(yè)家精神

“企業(yè)家精神”是企業(yè)家特殊技能（包括精神和技巧）的集合，是企業(yè)家組織建立和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的綜合才能，是一種重要而特殊的無(wú)形生產(chǎn)要素。企業(yè)家精神有時(shí)集中體現(xiàn)在某位特定的企業(yè)家身上，如蘋果的前總裁喬布斯；更多的時(shí)候是特定的組織管理方式所激發(fā)的集體精神，如寶潔、3M公司。它涵蓋整個(gè)管理層，并不會(huì)因某個(gè)人的離開(kāi)而走向平淡無(wú)奇，甚至衰敗。企業(yè)家精神是企業(yè)成為大型跨國(guó)公司的重要保障。

1.企業(yè)家。眾多理論研究和管理實(shí)踐證明，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家需要具備相應(yīng)的品德素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)和心理人格素質(zhì)。此外，優(yōu)秀的跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)還要具備多文化感知和適應(yīng)的能力，即要有能力感受到國(guó)外文化的存在，國(guó)外文化和母國(guó)文化的差別，以及如何應(yīng)對(duì)這些差別；熟悉國(guó)際商務(wù)環(huán)境和全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)則，懂得有關(guān)的國(guó)際法律法規(guī)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況，掌握開(kāi)展海外管理的必要技能等等；有制定國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的能力。

2.企業(yè)制度?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型跨國(guó)公司的成功還是要依賴基于先進(jìn)企業(yè)制度的系統(tǒng)化企業(yè)家精神。企業(yè)有多種類型，現(xiàn)實(shí)中優(yōu)秀的企業(yè)制度并沒(méi)有一定之規(guī)，但能夠激發(fā)整個(gè)管理層的企業(yè)家精神有以下幾個(gè)共同特點(diǎn)：注重效率，并以此為基礎(chǔ)建立完備的激勵(lì)機(jī)制；注重溝通，通過(guò)管理層會(huì)議對(duì)其工作態(tài)度和價(jià)值觀產(chǎn)生影響；注重更新，不斷尋找干得更好、更與眾不同的人和團(tuán)隊(duì)；注重實(shí)踐，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不斷尋找機(jī)遇，密切關(guān)注可能的問(wèn)題，并做到及時(shí)處理。

3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)家精神外在表現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。絕大多數(shù)國(guó)際知名跨國(guó)公司在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之前，均組織專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)自身的投資能力、發(fā)展前景、東道國(guó)情況、所投行業(yè)的市場(chǎng)狀況等進(jìn)行深入研究和分析，制定國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通常企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)的選擇、投資方式、本地化進(jìn)程和風(fēng)險(xiǎn)防范措施等。

——應(yīng)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)則的能力

與投資本國(guó)其他區(qū)域相比，投資他國(guó)市場(chǎng)需要面對(duì)不同的市場(chǎng)規(guī)則，包括文化習(xí)俗、法律法規(guī)、商業(yè)習(xí)慣、道德標(biāo)準(zhǔn)等等。尤其對(duì)于經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷練時(shí)日尚短的中國(guó)企業(yè)，在對(duì)外投資過(guò)程中，此方面的困難只會(huì)更多。應(yīng)對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)則最重要的能力包括兩個(gè)方面：本地化和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

1.本地化。跨國(guó)公司要想發(fā)展得好，必須尊重東道國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)規(guī)則。當(dāng)前，跨國(guó)公司本地化戰(zhàn)略主要包括采購(gòu)和生產(chǎn)本地化、技術(shù)研發(fā)本地化、人力資源（包括管理）本地化以及企業(yè)文化本地化等六種形式。其中具有關(guān)鍵作用的是人力資源本地化。實(shí)現(xiàn)了人力資源的本地化后，跨國(guó)公司才能真正樹(shù)立與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)相適應(yīng)的企業(yè)文化，才能研發(fā)和生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)前，在華外資企業(yè)的人力資源本地化策略主要包括聘用本土員工，設(shè)立培訓(xùn)中心，以及與東道國(guó)教育機(jī)構(gòu)合作。

2.企業(yè)社會(huì)責(zé)任。上個(gè)世紀(jì)80年代以來(lái)，在西方企業(yè)的推動(dòng)下，企業(yè)社會(huì)責(zé)任越來(lái)越成為國(guó)際社會(huì)衡量企業(yè)優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。企業(yè)要想成為具有國(guó)際影響力的大型跨國(guó)公司，必須承擔(dān)較高的社會(huì)責(zé)任，即在創(chuàng)造利潤(rùn)、對(duì)股東承擔(dān)法律責(zé)任的同時(shí)，承擔(dān)對(duì)員工保障、消費(fèi)者利益、社會(huì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的責(zé)任。我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力的評(píng)價(jià)

我國(guó)企業(yè)仍有資產(chǎn)規(guī)模不大、融資能力不足、人才儲(chǔ)備有限和缺乏企業(yè)家精神等很多短處，這嚴(yán)重制約了我國(guó)跨國(guó)公司的發(fā)展。

經(jīng)過(guò)三十多年的高速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了一定的積累，企業(yè)國(guó)際化水平也有明顯提高。但綜合考慮大型跨國(guó)公司的上述能力，我國(guó)企業(yè)仍有很多不足，嚴(yán)重制約了我國(guó)跨國(guó)公司的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)100大跨國(guó)公司的平均跨國(guó)指數(shù)為13.37%，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“2011世界100大跨國(guó)公司”60.78%的平均跨國(guó)指數(shù)，還低于“2011發(fā)展中國(guó)家100大跨國(guó)公司”40.13%的平均跨國(guó)指數(shù)。

——企業(yè)實(shí)力

1.資產(chǎn)規(guī)模?？v向來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2011年我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到65.8萬(wàn)億元，是1978年的145倍；單位企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2.1億元，是1978年的近162倍。

橫向比較，我國(guó)企業(yè)的整體實(shí)力仍與大型跨國(guó)公司有較大差距。根據(jù)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)的資產(chǎn)總額達(dá)到19.7萬(wàn)億元，約合3萬(wàn)多億美元，僅相當(dāng)于世界500強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)總規(guī)模的1／40。

2.融資能力。我國(guó)企業(yè)的融資能力不斷提升。根據(jù)安永公司的報(bào)告，2010年大中華區(qū)IPO占全球融資總額的46%。但已經(jīng)及擬“走出去”企業(yè)對(duì)改善融資環(huán)境的需求依然強(qiáng)烈。根據(jù)我們2010年的企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查，資金問(wèn)題成為企業(yè)對(duì)外投資的主要瓶頸。62.39%的受訪企業(yè)認(rèn)為，“企業(yè)籌融資能力不足”是對(duì)外投資中的主要障礙。56.21%的受訪企業(yè)希望政府能幫助企業(yè)改善融資環(huán)境。此外，在實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)產(chǎn)品和規(guī)則的不熟悉，缺乏靈活運(yùn)用的能力。2011年，由少數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題所引發(fā)的信任危機(jī)，導(dǎo)致在美上市的中國(guó)概念股集體被做空，股價(jià)暴跌，市值大幅縮水，許多中國(guó)企業(yè)甚至被迫退市。這里不排除美國(guó)一些機(jī)構(gòu)惡意為之，但更主要的原因是中國(guó)企業(yè)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)產(chǎn)品和規(guī)則的不了解，造成企業(yè)在利用國(guó)際金融工具時(shí)極其容易被國(guó)際金融專業(yè)機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)。

3.國(guó)際化人才儲(chǔ)備。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)高等教育和職業(yè)教育中與國(guó)際有關(guān)的學(xué)科不斷增加，結(jié)構(gòu)不斷完善，國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際投資、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、世界經(jīng)濟(jì)等持續(xù)成為熱門專業(yè)。然而，當(dāng)前企業(yè)在“走出去”過(guò)程中卻普遍感覺(jué)到國(guó)際化人才缺乏。其中原因主要在于：一是上述專業(yè)人員到制造業(yè)企業(yè)就業(yè)的較少，這些專業(yè)畢業(yè)生更愿意到金融、貿(mào)易、來(lái)華投資跨國(guó)公司工作；二是缺乏

有境外直接投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才。與我國(guó)開(kāi)放形勢(shì)相對(duì)應(yīng)，我國(guó)國(guó)際化人才的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)多數(shù)是國(guó)際資本流入和進(jìn)出口領(lǐng)域。因此，打造大型跨國(guó)公司仍需要不斷儲(chǔ)備國(guó)際化人才。

——企業(yè)家精神

1.企業(yè)家。自中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)以來(lái)，我國(guó)企業(yè)家的素質(zhì)不斷提升，但在企業(yè)家精神方面依然有較大的提升空間。根據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)2009年的調(diào)查，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)機(jī)會(huì)敏銳性和創(chuàng)新意識(shí)的自我評(píng)價(jià)較高，而對(duì)冒險(xiǎn)意識(shí)和挑戰(zhàn)意識(shí)的評(píng)價(jià)相對(duì)較低。由于投資海外蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)投資，因此增強(qiáng)企業(yè)家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)和掌控能力應(yīng)成為提高企業(yè)家素質(zhì)的重中之重。

2.企業(yè)制度。目前我國(guó)企業(yè)所有制形式日益多樣化，包括國(guó)有、國(guó)有控股、集體、私營(yíng)、外商投資企業(yè)等。以產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)為核心的現(xiàn)代企業(yè)制度基本確立。但是相對(duì)于大型跨國(guó)公司的要求，我國(guó)的企業(yè)制度仍存在市場(chǎng)化程度低、管理決策效率低、內(nèi)部管理不科學(xué)等問(wèn)題。在“走出去”過(guò)程中，因企業(yè)制度不完善造成的失敗時(shí)有發(fā)生。有的企業(yè)在收購(gòu)東道國(guó)企業(yè)后，仍沿用企業(yè)慣常的組織管理，使得并購(gòu)項(xiàng)目的運(yùn)行效果不佳。

3.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我國(guó)企業(yè)境外直接投資起步較晚，效仿西方企業(yè)做法，很多大型企業(yè)在“走出去”之前均制定了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但普遍存在前期調(diào)研和信息掌握不充分、戰(zhàn)略方案不細(xì)致、決策過(guò)程不科學(xué)、戰(zhàn)略調(diào)整過(guò)于頻繁等問(wèn)題。我們?cè)诿绹?guó)調(diào)研中了解到，美國(guó)企業(yè)非常注重戰(zhàn)略的科學(xué)性，經(jīng)過(guò)細(xì)致研究后的發(fā)展戰(zhàn)略一經(jīng)制定就會(huì)較為嚴(yán)格地執(zhí)行。

第四篇：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

伴隨經(jīng)濟(jì)化全球化和中國(guó)加入WTO，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為必然選擇。“十五”期間在國(guó)家各項(xiàng)政策的支持和鼓勵(lì)下，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化步伐明顯加快。但是，由于我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起步較晚，從總體上看還帶有發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化初級(jí)階段的明顯特征，存在著企業(yè)對(duì)外投資規(guī)模低于發(fā)展中國(guó)家平均水平，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的總體實(shí)力相對(duì)薄弱等問(wèn)題。為了促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，“十一五”期間在繼續(xù)保持對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度，增加對(duì)外投資的總體規(guī)模；鼓勵(lì)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大科技投入和研發(fā)力度，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力等，為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境?！娟P(guān) 鍵 詞】企業(yè)/國(guó)際化經(jīng)營(yíng)/對(duì)外直接投資

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入發(fā)展，世界各國(guó)正愈來(lái)愈深地融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，加入世界貿(mào)易組織，使中國(guó)更加融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代大潮之中，中國(guó)將以更加開(kāi)放的姿態(tài)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，中國(guó)企業(yè)的改革與發(fā)展必須從出口導(dǎo)向戰(zhàn)略向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因和條件

1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要。我國(guó)是發(fā)展中大國(guó)，石油、天然氣以及許多重要礦產(chǎn)資源、森林資源、漁業(yè)資源等蘊(yùn)藏量不足，即使國(guó)內(nèi)擁有一定的資源量，人均占有量也比較低。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與部分自然資源短缺的矛盾逐漸顯現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的新形勢(shì)下，我國(guó)必須借鑒其他國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和做法，實(shí)行跨國(guó)配置資源，加強(qiáng)境外資源開(kāi)發(fā)合作與綜合利用。2.大規(guī)模引進(jìn)外資為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供了學(xué)習(xí)條件和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)2005年《世界投資報(bào)告》，2004年中國(guó)以610億美元的外國(guó)直接投資額，繼續(xù)成為發(fā)展中國(guó)家的最大外資流入國(guó)，在全球范圍內(nèi)僅次于美國(guó)（960億美元）和英國(guó)（780億美元），居第三位。截止到2004年，中國(guó)累計(jì)實(shí)際利用外資為5621.01億美元。隨著跨國(guó)公司不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將跨國(guó)公司的文化和形象帶入了中國(guó)，我國(guó)一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的大中型企業(yè)，越來(lái)越傾向于認(rèn)為，僅在家門口獲得成功已不足以說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，成為跨國(guó)企業(yè)，能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲勝，才是真正的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。同時(shí)，跨國(guó)公司大量在華投資使中國(guó)企業(yè)增長(zhǎng)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)，提高了能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)與跨國(guó)公司的交流與合作，擴(kuò)大了信息渠道，為中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資創(chuàng)造了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，大量跨國(guó)公司在中國(guó)的投資將不同程度地導(dǎo)致雙邊關(guān)系的改善，這為中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了有利的國(guó)際環(huán)境。

3.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。從國(guó)際投資理論中關(guān)于發(fā)展中國(guó)家海外投資的動(dòng)因來(lái)看，我國(guó)企業(yè)到了有必要向海外發(fā)展的階段。根據(jù)英國(guó)學(xué)者鄧寧對(duì)發(fā)展中國(guó)家提出的投資發(fā)展周期理論，一個(gè)國(guó)家在其投資發(fā)展周期上存在四個(gè)階段。在第一階段，外來(lái)投資和對(duì)外投資都很少或者沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有獨(dú)特的技術(shù)，對(duì)外來(lái)投資也不持歡迎態(tài)度；在第二階段，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)有了發(fā)展，開(kāi)始吸引外資，而對(duì)外直接投資仍然很少，并且對(duì)外直接投資的目的是為了取得外國(guó)技術(shù)或“購(gòu)買”進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的權(quán)力；在第三階段，本國(guó)企業(yè)逐漸成長(zhǎng)，外來(lái)資本和對(duì)外直接投資都在增長(zhǎng)，該國(guó)在直接投資領(lǐng)域開(kāi)始參與國(guó)際分工；第四階段，該國(guó)成為直接投資凈輸出國(guó)，對(duì)外投資大于外資的流入，這表明該國(guó)企業(yè)的資金、技術(shù)實(shí)力都十分雄厚。不少專家認(rèn)為，目前我國(guó)對(duì)外投資水平處于第二與第三階段之間，在今后的5—10年中，我國(guó)會(huì)進(jìn)入第三階段，對(duì)外投資會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。就目前我國(guó)企業(yè)的整體實(shí)力來(lái)看，2004年，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的銷售收入為89935億元，占當(dāng)年GDP的77.04％；當(dāng)年進(jìn)入世界500強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)達(dá)到18家，行業(yè)分布在貿(mào)易、金融和制造業(yè)等不同領(lǐng)域①。而且，經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放20多年的磨練，我國(guó)有相當(dāng)一部分企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，擁有懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、熟悉國(guó)際慣例的人才，有的發(fā)展成為擁有著名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的大公司或企業(yè)集團(tuán)，具有了開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的能力和需要。

4.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是減少貿(mào)易摩擦，避開(kāi)貿(mào)易壁壘的一條有效途徑。從世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)看，國(guó)際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘的刺激往往是推動(dòng)企業(yè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要原因。目前，中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)能力和加工水平都得到了很大提高，許多產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，中國(guó)紡織品出口達(dá)到950億美元，占世界紡織品貿(mào)易的1／4；中國(guó)鋼產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的24％；手機(jī)產(chǎn)量占1／3；數(shù)碼相機(jī)占1／2。中國(guó)已經(jīng)是世界電視機(jī)生產(chǎn)和出口第一大國(guó)。隨著中國(guó)對(duì)外出口增長(zhǎng)迅速上升，國(guó)際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易壁壘也與日俱增。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界遭受反傾銷最多的國(guó)家。2004年，共有16個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及特保調(diào)查案件57起，涉案金額12.6億美元②。而對(duì)外直接投資，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，一方面，可以幫助我國(guó)企業(yè)順利繞開(kāi)貿(mào)易壁壘，并享受東道國(guó)的諸多優(yōu)惠政策，另一方面，到海外投資，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息、發(fā)展動(dòng)向，更好地貼近國(guó)際市場(chǎng)，從而發(fā)揮各種比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并最終擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率。5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大和發(fā)展空間的制約使企業(yè)產(chǎn)生了向外拓展的內(nèi)在需求。改革開(kāi)放20余年后的今天，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，發(fā)展空間的制約已使一部分企業(yè)產(chǎn)生了向外拓展的內(nèi)在需求。在這方面，中國(guó)的家電企業(yè)走出去的需求就更為明顯，到海外投資已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)移過(guò)剩生產(chǎn)能力的重要出路。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn) 1.我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程

我國(guó)企業(yè)國(guó)際化是伴隨著改革開(kāi)放的不斷深入而發(fā)展的。黨的十一屆三中全會(huì)確立改革開(kāi)放方針后，我國(guó)企業(yè)開(kāi)始嘗試進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。1988年國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)中國(guó)化工進(jìn)出口總公司為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)單位，這標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了自覺(jué)推廣階段。1992年黨的“十四大”確立建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)后，企業(yè)紛紛把國(guó)際化發(fā)展提高到進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略角度來(lái)考慮并使其與自身的多元化發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，從而使企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入新的發(fā)展階段。90年代中期，隨著中國(guó)國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目順差的不斷延續(xù)和外匯儲(chǔ)備的不斷增加，國(guó)內(nèi)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對(duì)我國(guó)企業(yè)走出國(guó)門從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題開(kāi)始重視起來(lái)。當(dāng)時(shí)普遍的觀點(diǎn)是在中國(guó)國(guó)際收支處于順差的背景下，中國(guó)企業(yè)不僅有必要走出去，而且有了走出國(guó)門，到海外投資，在全球范圍從事資源的利用與生產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)條件，這為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了有力的支持。但是，在這個(gè)階段，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題尚未成為國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，還處于理論探討和輿論準(zhǔn)備階段。

(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明網(wǎng)絡(luò)來(lái)源：CSSCI學(xué)術(shù)論文網(wǎng)；免費(fèi)下載本篇學(xué)術(shù)論文)90年代末，隨著中國(guó)加入WTO進(jìn)程的加快，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸被政府有關(guān)部門提上了議事日程。1999年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政部頒布的《關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展境外帶料加工裝配業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，這被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略的前兆性標(biāo)志。2000年黨中央明確提出實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來(lái)，“走出去”戰(zhàn)略成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和加入WTO后迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略措施之一。此后，黨的十六大以后的歷屆全會(huì)、國(guó)家《十五計(jì)劃綱要》和《十一五規(guī)劃》都明確指出，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對(duì)外開(kāi)放新階段的重大舉措，鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)輸出，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)。

2.“十五”期間我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本狀況與特點(diǎn) “十五”期間在國(guó)家各政策的支持和鼓勵(lì)下，我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，取得了豐碩的成果。

（1）企業(yè)國(guó)際化步伐明顯加快，各項(xiàng)業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，我國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資額超過(guò)500億美元，境外中資企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家。其中，2002—2005年中國(guó)企業(yè)累計(jì)對(duì)外投資凈額179億美元，年均增長(zhǎng)36％③。2001—2005年，對(duì)外承包工程累計(jì)完成營(yíng)業(yè)額726億美元，年均增長(zhǎng)24％，比“九五”時(shí)期增長(zhǎng)一倍。統(tǒng)計(jì)顯示，“十五”期間，中國(guó)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)達(dá)3萬(wàn)多家，對(duì)外承包工程企業(yè)1800多家，對(duì)外勞務(wù)合作企業(yè)600多家。2004年，16家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，49家中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界最大225家國(guó)際承包商行列。

（2）“亞洲為主，發(fā)展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場(chǎng)格局初步形成?！笆濉逼陂g我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資和其它跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地域市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。截至2005年，中國(guó)企業(yè)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)已遍及全世界近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中亞洲仍是我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的最大市場(chǎng)，但所占份額有所下降，比2004年下降了近9個(gè)百分點(diǎn)，與此同時(shí)，對(duì)北美、大洋洲、非洲和亞洲的直接投資增幅在80％以上，對(duì)非洲和拉美的承包工程與勞務(wù)合作業(yè)務(wù)增幅在60％以上，基本形成了“亞洲為主，發(fā)展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場(chǎng)格局。截至2004年底，我國(guó)企業(yè)累計(jì)對(duì)外直接投資的地區(qū)分布和累計(jì)對(duì)外直接投資凈額前20位的國(guó)家地區(qū)，分別見(jiàn)圖1和表1。

圖1 我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的地區(qū)分布（2004年末累計(jì)額）資料來(lái)源：商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：《2004中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)（非金融部分）》

表1 截至2004年中國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資凈額前20位的國(guó)家地區(qū) 單位：億美元序號(hào)

國(guó)家（地區(qū)）

累計(jì)凈額

01

香港

303.93 02

開(kāi)曼群島

66.60 03

英屬維爾京群島

10.89 04

美國(guó)

6.70 05

澳門

6.25 06

韓國(guó)

5.62 07

澳大利亞

4.95 08

新加坡

2.41 09

百慕大群島

1.85 10

泰國(guó)

1.82 11

蘇丹

1.72 12

越南

1.60 13

贊比亞

1.48 14

日本

1.39 15

德國(guó)

1.29 16

西班牙

1.23 17

秘魯

1.26 18

墨西哥

1.25 19

俄羅斯聯(lián)邦

1.213 20

馬來(lái)西亞

1.23

資料來(lái)源：商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：《2004中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)（非金融部分）》

（3）企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，資源開(kāi)發(fā)、加工制造業(yè)和服務(wù)貿(mào)易成為我國(guó)對(duì)外投資的三大支柱領(lǐng)域。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源不足問(wèn)題日益突出，包含石油、天然氣開(kāi)發(fā)在內(nèi)的采礦業(yè)，成為我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。采礦業(yè)與以通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)等電子設(shè)備制造以及紡織、交通運(yùn)輸設(shè)備、醫(yī)藥設(shè)備、冶金等為中心的制造業(yè)的投資、商業(yè)貿(mào)易和商務(wù)服務(wù)業(yè)的投資占據(jù)了我國(guó)對(duì)外直接投資的70％以上的份額，見(jiàn)表2。

表2 2003—2004年我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資凈額的行業(yè)分布

2004年

2003年

總額（億美元）比重（%）

總額（億美元）比重（%）

采礦業(yè)

32.7

13.8

48.4 交通運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 8.3

15.1

-批發(fā)和零售業(yè)

14.5

3.6

12.6 制造業(yè)

7.6

13.8

6.2

21.8 商務(wù)服務(wù)業(yè)

7.5

13.6

2.8

9.8 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)

2.9

5.3

1.4 對(duì)外直接投資凈額

28.5

資料來(lái)源：根據(jù)商務(wù)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：《2004中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)（非金融部分）》和《2003中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)（非金融部分）》編制

（4）跨國(guó)并購(gòu)已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的重要方式?！笆濉逼陂g，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資由“綠地投資”向跨國(guó)并購(gòu)等方式擴(kuò)展，就2005年來(lái)看，1—11月境外并購(gòu)類投資占同期對(duì)外直接投資總額的54.7％，主要集中在電訊、汽車、資源開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。而境外加工貿(mào)易類投資占總額的42％，主要集中在輕工、機(jī)械、建材、電子、紡織服裝等行業(yè)；其他類投資占4.2％。④（5）投資主體更加多元化，國(guó)有企業(yè)所占比重下降。2004年，國(guó)有企業(yè)占整個(gè)境內(nèi)投資主體的比重由上年的43％降至35％，而有限責(zé)任公司及私營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資比重則分別比2003年上升了8和2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了30％和12％，詳見(jiàn)圖2。

圖2 2004年境內(nèi)投資主體按企業(yè)登記注冊(cè)類型分布情況

資料來(lái)源：《2004中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)（非金融部分）》（6）大型和特大型項(xiàng)目增多，技術(shù)含量提高。單個(gè)項(xiàng)目的平均對(duì)外投資額不斷增加，2004年達(dá)到448萬(wàn)美元，見(jiàn)圖3。就2005年1—11月來(lái)看，投資金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的項(xiàng)目投資額總計(jì)43.1億美元，占投資總額的62.6％。對(duì)外承包工程新簽合同額在5000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目有91個(gè)，累計(jì)合同金額118億美元，占新簽合同總額的47.2％，其中上億美元的項(xiàng)目有39個(gè)。一批境外研發(fā)中心、工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)逐步建立。對(duì)外承包工程向EPC總承包、BOT等更高層次發(fā)展，大型項(xiàng)目增多，技術(shù)含量提高。

圖3 我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的平均規(guī)模

資料來(lái)源：根據(jù)《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2000—2003）和《中國(guó)商務(wù)年鑒》（2004—2005）有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算。

（7）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和對(duì)外關(guān)系發(fā)展的作用日益明顯。我國(guó)企業(yè)不斷增加在境外從事家電、機(jī)電、紡織、服裝、輕工等行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不僅配合了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)了機(jī)電成套設(shè)備和自有技術(shù)出口，而且增進(jìn)了我國(guó)與周邊和發(fā)展中國(guó)家的友好關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。

（8）企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略政策體系進(jìn)一步完善。加入WTO以后，針對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的新形勢(shì)，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展和廣大企業(yè)自身發(fā)展壯大的需要，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列促進(jìn)、支持、保障企業(yè)“走出去”的政策和便利化措施，為企業(yè)加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)造了良好的體制環(huán)境和政策環(huán)境。2004年商務(wù)部制定下發(fā)了《關(guān)于境外投資開(kāi)辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》，并與國(guó)務(wù)院港澳辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于內(nèi)地企業(yè)赴香港、澳門投資開(kāi)辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》，在全國(guó)范圍內(nèi)下放境外投資核準(zhǔn)權(quán)限，簡(jiǎn)化手續(xù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了在市場(chǎng)化原則下國(guó)家投資體制改革的精神和政府職能轉(zhuǎn)變的要求，對(duì)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資起到了積極的促進(jìn)作用。與此同時(shí)，商務(wù)部聯(lián)合外交部或單獨(dú)制定發(fā)布了《對(duì)外投資國(guó)別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄

（一）》、印發(fā)了《在拉美地區(qū)開(kāi)展紡織加工貿(mào)易類投資國(guó)別導(dǎo)向目錄》、《在亞洲地區(qū)開(kāi)展紡織服裝加工貿(mào)易類投資國(guó)別指導(dǎo)目錄》，旨在完善對(duì)外投資服務(wù)體系，為各種所有制企業(yè)對(duì)外投資提供國(guó)外信息服務(wù)。此外，我國(guó)還建立了《國(guó)別投資經(jīng)營(yíng)障礙報(bào)告制度》，通過(guò)多雙邊機(jī)制解除對(duì)外投資合作障礙、維護(hù)我企業(yè)合法權(quán)益。同時(shí)，建立國(guó)內(nèi)有關(guān)行業(yè)組織、我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商機(jī)構(gòu)、境外中資企業(yè)商會(huì)、國(guó)內(nèi)投資主體等共同參與的形式多樣的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

三、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

“十五”期間，盡管我國(guó)企業(yè)國(guó)際化有了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是，由于我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資起步較晚，目前的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體上仍帶有發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化初級(jí)階段的明顯特征。具體表現(xiàn)在：

1.企業(yè)對(duì)外投資規(guī)模尚未達(dá)到發(fā)展中國(guó)家平均水平，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的總體實(shí)力相對(duì)薄弱

據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議（UNCTAD）發(fā)布的2004年世界投資報(bào)告顯示，2003年全球外國(guó)直接投資（流出）流量為6122億美元，存量為81969億美元，以此測(cè)算，2004年中國(guó)對(duì)外直接投資分別僅占全球?qū)ν庵苯油顿Y（流出）流量、存量的0.9％和0.55％。此外，有關(guān)資料表明，2000年引進(jìn)外資與對(duì)外投資的比例，發(fā)達(dá)國(guó)家平均為100∶110，發(fā)展中國(guó)家平均為100∶13⑤，而我國(guó)2004年為100∶9.0，雖然較2003年（100∶5.4）有了大幅度的提高⑥，但仍未達(dá)到發(fā)展中國(guó)家的平均水平。就單個(gè)項(xiàng)目的平均對(duì)外投資額來(lái)看，雖然2004年達(dá)到448萬(wàn)元，但是仍低于發(fā)展中國(guó)家450萬(wàn)美元的平均水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家600萬(wàn)美元的平均水平相差更遠(yuǎn)。由于規(guī)模偏小，導(dǎo)致了海外中資企業(yè)盈利能力低下。

2.企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力不強(qiáng)

中國(guó)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步明顯不足，不僅同發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在很大差距，同一些新興工業(yè)化和發(fā)展中國(guó)家相比也存在一定差距。根據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署公布的2001年世界主要國(guó)家技術(shù)成就指數(shù)（TAL）評(píng)價(jià)體系和資料，72個(gè)參加評(píng)估的國(guó)家和地區(qū)技術(shù)成就指數(shù)平均為0.374。其中，中國(guó)技術(shù)成就指數(shù)為0.299，排名第45位，居世界中等偏下水平。3.多數(shù)企業(yè)以價(jià)格和廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)塑造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

根據(jù)牛津大學(xué)教授雷樂(lè)（Lall）對(duì)80年代新興工業(yè)國(guó)家企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的研究⑦，認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是與區(qū)域市場(chǎng)相適應(yīng)的技術(shù)和能力。他將發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作了比較（見(jiàn)表3），與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司相比，我國(guó)企業(yè)多數(shù)不具有對(duì)外直接投資的特定優(yōu)勢(shì)，主要是依靠?jī)r(jià)格和廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就我國(guó)的家電行業(yè)來(lái)看，優(yōu)勢(shì)也主要在加工制造業(yè)環(huán)節(jié)，大部分產(chǎn)品的核心部件仍然需要從國(guó)外進(jìn)口或依靠國(guó)外技術(shù)生產(chǎn)。

表3 發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的比較發(fā)達(dá)國(guó)家

發(fā)展中國(guó)家

（1）企業(yè)規(guī)模

（1）企業(yè)集團(tuán)（2）與資本市場(chǎng)的鄰接程度

（2）適應(yīng)本土化的技術(shù)（3）專利技術(shù)和專有技術(shù)

（3）有限的產(chǎn)品差別化能力（4）產(chǎn)品差別化的能力

（4）營(yíng)銷能力（5）營(yíng)銷資源

（5）適應(yīng)本土化的管理（6）管理技術(shù)和組織資源

（6）低成本（特別是管理人才和技術(shù)人員）

（7）成本領(lǐng)先策略

（7）“血緣”、“地緣”等關(guān)系（8）垂直一體化

（8）投資地有優(yōu)惠條件（9）投資地有優(yōu)惠條件 資料來(lái)源：Sanjaya Lall, The New Multinationals, Chichester: John Wiley & Sons,1983.4.企業(yè)缺乏國(guó)際直接投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)

主要表現(xiàn)在，一是投資區(qū)位選擇不當(dāng)。如紡織品業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并具有國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)，其對(duì)外直接投資應(yīng)選擇低于或相當(dāng)于我國(guó)發(fā)展水平，資源條件適宜紡織業(yè)發(fā)展的地區(qū)，以發(fā)揮并強(qiáng)化中國(guó)紡織業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。但目前紡織業(yè)大量投資于紡織品同樣較為發(fā)達(dá)的印度等國(guó)，以致造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)，降低了對(duì)外投資效益。⑧ 二是本土化能力差。目前，中國(guó)海外投資的企業(yè)大多使用自己的員工，高的多達(dá)80％以上。這不僅提高了成本，也影響了企業(yè)的本地化經(jīng)營(yíng)。三是相當(dāng)部分企業(yè)的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)。長(zhǎng)期以來(lái)，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)大部分企業(yè)沒(méi)有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，必須通過(guò)專門的外貿(mào)公司以間接出口的方式來(lái)開(kāi)展涉外業(yè)務(wù)，這把制造商和國(guó)際市場(chǎng)隔絕開(kāi)來(lái)，企業(yè)無(wú)法直接接觸目標(biāo)市場(chǎng)，不能積累自己進(jìn)入市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，使得我國(guó)相當(dāng)一部分企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)識(shí)不夠，海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng) 5.體制障礙仍未徹底消除

雖然近兩年來(lái)，國(guó)有投資主體在對(duì)外投資中所占的比重有所下降，但仍然居第一位，這樣，在目前對(duì)國(guó)有資本仍然缺乏有效監(jiān)督機(jī)制的情況下，對(duì)外投資往往成為資金外逃，化公為私，損公肥私的渠道和手段，這種缺乏監(jiān)督機(jī)制的海外投資必然導(dǎo)致失敗。此外，目前中國(guó)對(duì)外投資審批制度仍然存在效率低，門檻高，不同所有制歧視等問(wèn)題，也使一些企業(yè)失去海外投資的有利時(shí)機(jī)。6.宏觀管理政策尚不配套

世界經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)在海外投資初期往往是依靠政府促進(jìn)政策的強(qiáng)大力量獲得成功的。目前，我國(guó)政府雖然出臺(tái)了一系列促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的政策和措施，但由于我國(guó)對(duì)外投資尚處于起步階段，與之匹配的政策支持體系尚不配套，企業(yè)在海外投資中缺乏政府財(cái)政、信貸、稅收等方面的支持，往往難以應(yīng)對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力。

四、“十一五”期間企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)展望

1.在繼續(xù)保持對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，逐步加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度，增加對(duì)外投資的總體規(guī)模

改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資和其它跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地域市場(chǎng)主要分布在發(fā)展中國(guó)家和周邊地區(qū)，并且有了一定的投資基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。鑒于目前的狀況，從投資區(qū)位上看除保持在亞洲地區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)外，應(yīng)逐步擴(kuò)大對(duì)拉美和非洲地區(qū)的投資。在此基礎(chǔ)上，不斷加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度。這是由于發(fā)達(dá)國(guó)家一直是國(guó)際直接投資的主要地區(qū)。它們擁有世界先進(jìn)的技術(shù)、管理，以及悠久的海外投資歷史，這些都是可供發(fā)展中國(guó)家學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。日本、韓國(guó)等新興工業(yè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)向發(fā)達(dá)國(guó)家投資獲取了先進(jìn)技術(shù)，加速了本國(guó)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，這無(wú)疑也為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)可以借鑒的重要途徑。結(jié)合我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況，首先，有一定技術(shù)條件的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)率先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。這類產(chǎn)業(yè)主要包括電子、通信、航空航天、生物工程等行業(yè)，雖然這些行業(yè)與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相比還有一定差距，但是，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家投資，以海外公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)獲取世界領(lǐng)先技術(shù)，有利于迅速向母國(guó)擴(kuò)散，加速提升我國(guó)技術(shù)水平。其次，已經(jīng)積累了較豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀企業(yè)如海爾、華為、聯(lián)想等，應(yīng)率先向發(fā)達(dá)地區(qū)投資。第三，積極鼓勵(lì)企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。通過(guò)海外研發(fā)中心可以雇用大量當(dāng)?shù)乜茖W(xué)家、工程師，有利于較快獲得前沿的技術(shù)信息。2.鼓勵(lì)中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

我國(guó)是一個(gè)以中小企業(yè)為主的發(fā)展中國(guó)家，在組建大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的同時(shí)，也應(yīng)重視鼓勵(lì)中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，由此形成多元推動(dòng)、合力發(fā)展的“走出去”的新格局。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，中小企業(yè)機(jī)制靈活、機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，容易在國(guó)際市場(chǎng)中尋求空缺，從而在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總量中贏得較大份額。當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)存在著內(nèi)部缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制和規(guī)范科學(xué)的管理制度，技術(shù)創(chuàng)新能力低下等問(wèn)題。為了保證我國(guó)中小企業(yè)能順利地進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，首先，中小企業(yè)自身必須進(jìn)行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，搭建一個(gè)有效的管理平臺(tái)，建立規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代管理制度，促進(jìn)企業(yè)人力資本效用實(shí)現(xiàn)最大化發(fā)揮，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。其次，政府應(yīng)改革對(duì)外投資管理體制，擴(kuò)大中小企業(yè)的外貿(mào)自主權(quán)，簡(jiǎn)化相應(yīng)的審批程序，加強(qiáng)管理，積極推動(dòng)中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。第三，完善中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的社會(huì)服務(wù)體系。從西方發(fā)達(dá)國(guó)家推動(dòng)中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策可以看出，中小企業(yè)由于自身力量有限，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中往往需要完整的社會(huì)服務(wù)體系的支持。因此，我國(guó)應(yīng)建立一套完整的社會(huì)服務(wù)體系，為中小企業(yè)在人才培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理咨詢、以及可行性研究等方面提供幫助。此外，政府還要進(jìn)行一定的金融改革，在進(jìn)出口銀行增加滿足中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需的信貸項(xiàng)目，并采取措施鼓勵(lì)商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供出口信貸，國(guó)家提供政策性出口信貸擔(dān)保等等，為中小企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供信貸支持。

3.以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大科技投入和研發(fā)力度，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，也是企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵。國(guó)外大公司特別是跨國(guó)公司都是靠創(chuàng)新形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與跨國(guó)公司相比，我國(guó)企業(yè)在核心競(jìng)爭(zhēng)力、特別是創(chuàng)新能力上差距尤為突出。我國(guó)企業(yè)研發(fā)人員比重不足10％，而美國(guó)和日本平均超過(guò)30％，有的甚至超過(guò)50％。研發(fā)投入比重，我們平均不足銷售額的3％，而一般跨國(guó)公司超過(guò)10％，微軟等高新技術(shù)企業(yè)更是接近20％。國(guó)外大公司不僅在技術(shù)創(chuàng)新上投入大量的人力和財(cái)力，到中國(guó)建立合資企業(yè)時(shí)，甚至要求取消中方原有研發(fā)機(jī)構(gòu)、商標(biāo)和品牌，把核心技術(shù)牢牢控制在自己手里。目前，跨國(guó)公司在中國(guó)的本土化已從簡(jiǎn)單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā)。到2004年底，來(lái)華設(shè)立研發(fā)中心的跨國(guó)公司達(dá)到700多家，涉及電子、通信、化工、汽車、醫(yī)藥等眾多領(lǐng)域。

面對(duì)跨國(guó)公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，絕不可把創(chuàng)新能力的提高寄托在人家的施舍上，必須形成自己的核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此，在“十一五”期間，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大企業(yè)研發(fā)的投入，構(gòu)建鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，完善企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、消化吸收和技術(shù)追趕實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)；增加企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品質(zhì)量要滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化要求；此外，還要增加人力資本投資，善于引進(jìn)和使用人才，特別是高級(jí)科技人才。

4.重視產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，著力培育中國(guó)的世界跨國(guó)公司

品牌是企業(yè)的形象。擁有自己的品牌，一個(gè)企業(yè)才擁有進(jìn)入世界市場(chǎng)的通行證。日本從品牌做起，進(jìn)行了30余年不懈的努力，逐步使歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和全世界接受了“日本制造”。豐田、本田、索尼、松下、東芝等，成為家喻戶曉的全球品牌。韓國(guó)從20世紀(jì)80年代起傾盡國(guó)力培育大企業(yè)，現(xiàn)代、三星、LG等品牌不斷向世界發(fā)出強(qiáng)有力的信息，逐步為世人所認(rèn)知和接受。而我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，缺乏國(guó)際知名的品牌。因此，如何建立中國(guó)品牌的高品質(zhì)形象，快速扭轉(zhuǎn)全球消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”低質(zhì)低價(jià)的印象，已成為考驗(yàn)中國(guó)企業(yè)的難題之一。

為此，我國(guó)企業(yè)要善于學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家品牌建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，在品牌建設(shè)上要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，舍得投入資金，要有品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和具體實(shí)施步驟，要重視現(xiàn)有品牌的保護(hù)和培育，積極開(kāi)展以品牌為中心的國(guó)際營(yíng)銷和服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，拓展發(fā)展空間，通過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，逐步打造自己的國(guó)際知名品牌，提升企業(yè)的國(guó)際地位。就通過(guò)拓展全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自有品牌和企業(yè)的國(guó)際地位提升而言，海爾集團(tuán)是一個(gè)很好的例子。按照國(guó)內(nèi)、出口、FDI三種市場(chǎng)開(kāi)拓方式齊頭并進(jìn)、大致均衡的原則，1992～2003年間，海爾家電主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)76.2％；正由于全球范圍潛在市場(chǎng)相對(duì)巨大，2003年海爾在全球范圍實(shí)現(xiàn)主營(yíng)銷售收入116.9億元。主要由于國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張，海爾品牌和企業(yè)地位獲得了國(guó)際承認(rèn)：全球著名戰(zhàn)略調(diào)查公司Euromonitor（歐洲透視）公布，2003年海爾躍升全球第二大白色家電品牌，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在2004年1月則將海爾排在“世界最具影響力的100個(gè)品牌”的第95位。

5.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起成長(zhǎng) 本土化是企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的必然階段，是企業(yè)在人員、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)幾個(gè)重要方面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化轉(zhuǎn)變的必由之路。我國(guó)企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)際形勢(shì)發(fā)展的需要，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)思路，走本土化經(jīng)營(yíng)的道路，才有可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為此，一是要實(shí)施“全球公民”戰(zhàn)略，積極融入東道國(guó)經(jīng)濟(jì)。IBM、SONY、菲力浦等全球公司在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中都極力淡化本公司的民族身份。二是樹(shù)立當(dāng)?shù)胤?wù)意識(shí)?？鐕?guó)公司在海外經(jīng)營(yíng)中十分注意為當(dāng)?shù)胤?wù)，它們把自身利益與東道國(guó)利益有機(jī)地融為一體，這不僅為樹(shù)立其全球品牌奠定了基礎(chǔ)，也使跨國(guó)企業(yè)深深扎根在東道國(guó)的土壤中。三是積極吸引使用當(dāng)?shù)貑T工和管理人才。著名跨國(guó)公司沃爾瑪、通用電氣、摩托羅拉等企業(yè)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)中，員工的本土化都在90％以上。四是尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，融入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)文化，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

6.完善相關(guān)的政策、法律體系，為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造便利條件 政府的宏觀管理和政策上的支持，是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)基本條件，近20多年來(lái)，發(fā)展中國(guó)家尤其是亞洲新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)通過(guò)制定和實(shí)施鼓勵(lì)和保護(hù)政策，促進(jìn)和加速了這些國(guó)家的企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的步伐，培育了一批有實(shí)力的國(guó)際企業(yè)。我國(guó)近年來(lái)，雖然陸續(xù)出臺(tái)了一些支持和鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的政策和措施，但尚不完備。為此，政府應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是引導(dǎo)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的方向并規(guī)范其行為，使其符合本國(guó)的總體利益。鑒于我國(guó)目前情況，首先，應(yīng)加緊制定《中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資法》和《境外合資經(jīng)營(yíng)法》等一系列既有中國(guó)特色、又符合國(guó)際慣例的法律、法規(guī)，使我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)做到有法可依，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的規(guī)模和速度，提高我國(guó)國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平；其次，建立健全財(cái)政、金融、外匯、稅收、保險(xiǎn)等配套政策，對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)（如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)）、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)性強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行扶持，提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

二是明確對(duì)外投資主管部門，理順對(duì)外投資管理分工，徹底改變境外投資多頭管理的問(wèn)題。應(yīng)將商務(wù)部和國(guó)家發(fā)改委的對(duì)外投資職責(zé)重新整合，明確分工。這樣，不僅有利于提高單個(gè)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功率，而且可以提高我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的整體協(xié)調(diào)性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

三是保護(hù)本國(guó)投資者的利益，使其免受歧視待遇，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的國(guó)際環(huán)境。如與有關(guān)國(guó)家和地區(qū)簽署雙邊投資保護(hù)協(xié)定和避免雙重征稅協(xié)定，以及利用《多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)公約》的有關(guān)條款保護(hù)我國(guó)對(duì)外投資企業(yè)的利益。四是不斷加強(qiáng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的信息建設(shè)，為企業(yè)海外投資提供服務(wù)。首先，充分發(fā)揮現(xiàn)有各駐外機(jī)構(gòu)的作用；其次，充分發(fā)揮商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等各類涉外中介組織的作用；三是考慮設(shè)立全國(guó)性和區(qū)域性的境外投資信息中心，負(fù)責(zé)向境外投資企業(yè)提供目標(biāo)國(guó)家各方面的準(zhǔn)確信息。

第五篇：中國(guó)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理—以海爾公司為例

中國(guó)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理——以海爾公司為例 098312150 黃華

[摘 要] 隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日益深入，跨國(guó)公司已經(jīng)成為一支不可替代的重要力量活躍于世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。海爾集團(tuán)是集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易及金融為一體的國(guó)家特大型企業(yè)。海爾集團(tuán)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，抓住時(shí)機(jī)，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)全球營(yíng)業(yè)額進(jìn)入全球強(qiáng)牌的跨國(guó)公司。

關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)全球化 海爾集團(tuán) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)新

一、引言

中國(guó)加入世貿(mào)組織后對(duì)外開(kāi)放的步伐將進(jìn)一步加快，隨著貿(mào)易壁壘的大量減少和國(guó)民待遇的實(shí)施，一方面，外國(guó)商品和服務(wù)將更輕易擠入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面，國(guó)外大型國(guó)際企業(yè)將增加對(duì)我國(guó)的投資，進(jìn)一步擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。這將使國(guó)內(nèi)商品和服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營(yíng)局面，它將迫使企業(yè)積極實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在更廣闊的空間參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，獲取稀缺資源和市場(chǎng)份額。

海爾發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)正是在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)迅速發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)在家電領(lǐng)域中頻繁發(fā)生的背景下進(jìn)行的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存空間的擠壓是海爾走出去的內(nèi)在需求。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使企業(yè)去尋求新的生存發(fā)展空間。海爾迅速變大、變強(qiáng)具有極強(qiáng)的中國(guó)昭示意義，它表明：中國(guó)企業(yè)能夠參與全球競(jìng)爭(zhēng)并能成為與跨國(guó)公司一樣的跨國(guó)強(qiáng)牌。正文

一、經(jīng)濟(jì)全球化下跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)發(fā)展的一般要求

經(jīng)濟(jì)全球化以生產(chǎn)要素的跨國(guó)流動(dòng)為主要表現(xiàn)形式，以世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依存性增強(qiáng)為特點(diǎn)，反映了世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、分配和消費(fèi)各環(huán)節(jié)的一體化趨勢(shì)，這種趨勢(shì)的實(shí)質(zhì)是在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置。也就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)全球化使得生產(chǎn)要素跨國(guó)界流動(dòng)的障礙越來(lái)越小。

此外，信息技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，極大地降低了各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易成本，對(duì)跨國(guó)活動(dòng)交易成本的降低最為突出。生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)以及在全球范圍的優(yōu)化組合，改變了企業(yè)生存與發(fā)展的條件。

海爾的實(shí)踐表明，經(jīng)濟(jì)全球化下，在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的企業(yè)會(huì)有較低的生產(chǎn)成本和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也說(shuō)明經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將由企業(yè)發(fā)展的非凡要求變?yōu)槠髽I(yè)的一般要求，這也是企業(yè)走出去的外在動(dòng)力。

二、新的貿(mào)易壁壘迫使企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

在世貿(mào)組織規(guī)則下，國(guó)際貿(mào)易在走向自由化的同時(shí)又出現(xiàn)了一些新的貿(mào)易壁壘，這給企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易增加了難度，企業(yè)只有通過(guò)走出去的辦法，才能繞過(guò)這些壁壘。經(jīng)濟(jì)全球化條件下，世界各國(guó)尤其是發(fā)展中國(guó)家為吸引外商直接投資競(jìng)相提供各種優(yōu)惠條件，如印度貿(mào)易保護(hù)很厲害，但企業(yè)可以通過(guò)到印度來(lái)料加工、出口零部件或半成品到印度組裝等方式，繞過(guò)貿(mào)易壁壘，開(kāi)拓印度市場(chǎng)。

再比如在政府采購(gòu)問(wèn)題上，各國(guó)政府為了扶植本國(guó)企業(yè)的發(fā)展，解決本國(guó)就業(yè)，紛紛制訂各種對(duì)策，像美國(guó)政府每年家電的采購(gòu)額非常大，但對(duì)家電采購(gòu)規(guī)定了一條非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就是不管產(chǎn)品是哪個(gè)國(guó)家哪種品牌，其產(chǎn)品必須在美國(guó)生產(chǎn)制造，因此只有到當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)的企業(yè)，才有資格進(jìn)行投標(biāo)。海爾集團(tuán)正是憑借其在美國(guó)生產(chǎn)制造的條件而在美國(guó)的政府采購(gòu)中一舉中標(biāo)。

三、創(chuàng)新技術(shù)與市場(chǎng)需要相結(jié)合可以帶來(lái)市場(chǎng)新需求的優(yōu)勢(shì) 我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所擁有的技術(shù)大多為成熟、適用型技術(shù)。這些技術(shù)也存在技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題。而這種創(chuàng)新的“新”主要表現(xiàn)為改進(jìn)和提高，它必須遵循三個(gè)基本原則：

技術(shù)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)國(guó)際化原則，即使每一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新都從高起點(diǎn)出發(fā)，從全球范圍考慮，全面動(dòng)態(tài)地了解該技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，利用國(guó)際科研已有的成果為基礎(chǔ)制定主攻方向，如海爾研制無(wú)污染超節(jié)能冰箱；

技術(shù)創(chuàng)新課題市場(chǎng)化原則，即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科研開(kāi)發(fā)課題與用戶難題相結(jié)合，消費(fèi)者的不滿和建議都是技術(shù)難點(diǎn)，企業(yè)圍繞難題開(kāi)展課題研究和公關(guān)，使科研成果能“創(chuàng)造市場(chǎng)、創(chuàng)造用戶”，如海爾研制的小小神童洗衣機(jī)極大地滿足了夏季市場(chǎng)的潛在需求；

技術(shù)創(chuàng)新成果商品化原則，這一原則實(shí)質(zhì)是對(duì)上兩個(gè)原則的檢驗(yàn)。與此同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)潛在需求和細(xì)分化原則，對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的多樣化的延伸開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品系列化，滿足不同層次消費(fèi)者需要。如海爾集團(tuán)在洛杉磯、阿姆斯特丹、東京、里昂、蒙特利爾和美國(guó)硅谷建立了海外設(shè)計(jì)分部，幫助本部專門開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的家電產(chǎn)品，海爾現(xiàn)已批量生產(chǎn)適合歐、美、亞不同消費(fèi)者需要的不同功能的家電產(chǎn)品，因而較快的提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

1、加大政府對(duì)企業(yè)走出去的支持力度

從企業(yè)角度分析，我國(guó)許多企業(yè)并不具備跨國(guó)公司的某些壟斷優(yōu)勢(shì)，重要的是發(fā)現(xiàn)和利用國(guó)外的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，非凡是利用和轉(zhuǎn)移這些區(qū)位優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)的結(jié)合充分激發(fā)企業(yè)的潛在能力。政府應(yīng)集中部分資源對(duì)這些企業(yè)的跨國(guó)直接投資活動(dòng)給予支持和幫助，使企業(yè)保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。

從我國(guó)已經(jīng)走出去的企業(yè)看，主要集中于大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)和民營(yíng)企業(yè)，如中國(guó)石油、中國(guó)石化、海爾等一批骨干企業(yè)及遠(yuǎn)大、萬(wàn)向等一批優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。政府應(yīng)加大對(duì)這兩類企業(yè)的重點(diǎn)扶植，努力完善對(duì)外投資的法律體系。應(yīng)抓住當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)疲軟的有利時(shí)機(jī)，制訂全面鼓勵(lì)的傾斜政策，如經(jīng)濟(jì)扶持政策，提供信息咨詢服務(wù)政策和減免稅政策。

2、企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先要找出企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、科技水平、綜合國(guó)力等都因國(guó)家而異。因此，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)投資需求的規(guī)模和層次有相對(duì)差異，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也正是相對(duì)不同市場(chǎng)、不同競(jìng)爭(zhēng)者而言的。其次，從戰(zhàn)略角度考慮，企業(yè)應(yīng)該努力培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)具有勝過(guò)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的某一非凡優(yōu)勢(shì)，才能成功的進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。具體地說(shuō)：

堅(jiān)持技術(shù)、質(zhì)量上的高起點(diǎn)。1984年成立的青島電冰箱總廠是輕 工業(yè) 部最后一批電冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)冰箱已有100多個(gè)牌號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是沒(méi)有“名牌”冰箱。因此，在海爾剛開(kāi)始生產(chǎn)冰箱時(shí)，就提出了“名牌戰(zhàn)略”的口號(hào)。“名牌戰(zhàn)略”的核心就是產(chǎn)品的高質(zhì)量。1985年，海爾從德國(guó)引進(jìn)了先進(jìn)技術(shù)，生產(chǎn)出我國(guó)乃至亞洲第一代四星級(jí)冰箱，領(lǐng)先一步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了質(zhì)量可靠和技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)。很快海爾便以高新技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了廣大消費(fèi)者的信任。

堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步不停頓。海爾在 發(fā)展 過(guò)程中十分注重技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷否定自己，加快更新?lián)Q代的步伐，始終保持技術(shù)上、質(zhì)量上的發(fā)展創(chuàng)新，確保了市場(chǎng)上的技術(shù)領(lǐng)先地位。我們?cè)跓o(wú)氟節(jié)能冰箱研制上已達(dá)到國(guó)際最高水平，成果曾代表 中國(guó) 和亞洲先后參加了美國(guó)“世界地球日”，維也納“氟利昂及哈龍?zhí)娲鷩?guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)”，印度新德里“國(guó)際無(wú)氟成果研討會(huì)”等多個(gè)國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)，引起世界的轟動(dòng)，被世界環(huán)保組織譽(yù)為“世界多一個(gè)海爾，地球多一份安全”。

高效率的組織結(jié)構(gòu)和高水平的治理能力。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量管理。要?jiǎng)?chuàng)名牌冰箱，就要從抓質(zhì)量入手。海爾認(rèn)為：人是質(zhì)量中最關(guān)鍵的因素，第一流的產(chǎn)品是第一流的人干出來(lái)的，質(zhì)量實(shí)質(zhì)上是職工整體素質(zhì)的體現(xiàn)，抓質(zhì)量應(yīng)該首先從人抓起。1985年，集團(tuán)總裁張瑞敏毅然決定，將76臺(tái)存在一定質(zhì)量問(wèn)題的冰箱，由責(zé)任者親自用大錘砸毀。這次事件在職工中造成極大的震動(dòng)，職工的質(zhì)量意識(shí)從此有了質(zhì)的提高。

總之，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然，企業(yè)要有意識(shí)培養(yǎng)這些優(yōu)勢(shì)，當(dāng)這些優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)有一定基礎(chǔ)后，通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與當(dāng)?shù)貐^(qū)位優(yōu)勢(shì)結(jié)合，企業(yè)就會(huì)快速積累和發(fā)展這些優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展之路。

3、加快企業(yè)治理與國(guó)際接軌的步伐

成功的企業(yè)都對(duì)企業(yè)的治理水平、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)極為看重，因?yàn)橛辛己玫钠髽I(yè)治理才能夠保證資金得到最恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，才能把產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮出來(lái)。只有建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，真正建立起自我約束、自我發(fā)展的治理機(jī)制，企業(yè)才會(huì)受到硬預(yù)算約束，才有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能以市場(chǎng)為基礎(chǔ)決定自己的供給方向和價(jià)格水平，接受生產(chǎn)要素市場(chǎng)和產(chǎn)品供給市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的約束，同時(shí)也通過(guò)以市場(chǎng)的調(diào)節(jié)來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，在與國(guó)際化接軌過(guò)程中無(wú)論從治理方法或思維方式上必須與國(guó)際接軌，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)。

4、因地制宜地創(chuàng)造新技術(shù)

我國(guó)從事海外投資活動(dòng)的企業(yè)普遍缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，這在很大程度上制約了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。但是應(yīng)該看到從某種程度講我國(guó)企業(yè)某些成熟技術(shù)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家某些行業(yè)及某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

雖然技術(shù)創(chuàng)新很大程度上決定于市場(chǎng)的開(kāi)拓和科技的新突破，但技術(shù)變動(dòng)性使企業(yè)又能夠在適當(dāng)范圍內(nèi)加以改革，使之適合于當(dāng)?shù)貤l件，從而使技術(shù)本身得到發(fā)展和提高。這種技術(shù)的變動(dòng)過(guò)程遵循一定的發(fā)展程序并且是不可逆轉(zhuǎn)的，而且在很大程度上帶有創(chuàng)新的性質(zhì)。

因此企業(yè)除了加大科技投入、努力創(chuàng)造高新技術(shù)外，在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)進(jìn)行技術(shù)知識(shí)當(dāng)?shù)鼗?，把已有的成熟技術(shù)與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要相結(jié)合，研發(fā)出新的技術(shù)，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的改造，非凡是當(dāng)某一國(guó)家市場(chǎng)較大，消費(fèi)者的品位和購(gòu)買能力有很大差別時(shí)，企業(yè)的適用技術(shù)、成熟技術(shù)、改造后的技術(shù)及實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新技術(shù)都有了相應(yīng)的發(fā)展空間，使其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)層次的需要。

5、積極抓好資本運(yùn)營(yíng)這張企業(yè)的重要王牌

曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，將來(lái)中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序中的地位取決于中國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位。我國(guó)現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模普遍偏小，工業(yè)化的規(guī)律證實(shí)，惟有在足夠的生產(chǎn)規(guī)模，足夠飽滿的開(kāi)工狀況下，企業(yè)才能有不斷改善內(nèi)部治理，采用先進(jìn)技術(shù)裝備，降低消耗的余地，也正因?yàn)橛辛艘?guī)模生產(chǎn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)才獲得最強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。我國(guó)企業(yè)的海外投資資金短缺，海外企業(yè)普遍規(guī)模較小，克服這一障礙的思路：

一是，進(jìn)行海外融資，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用，除了獲得金融機(jī)構(gòu)貸款外，最主要的籌資手段是利用國(guó)外資本市場(chǎng)籌資，包括發(fā)行股票、債券以及利用融資租賃手段籌集資金。非凡是在企業(yè)跨國(guó)購(gòu)并中以股票方式支付購(gòu)并資金日益普遍，這種方式實(shí)質(zhì)上就是利用被購(gòu)并方企業(yè)所在國(guó)家的資本市場(chǎng)籌集購(gòu)并資金。

二是，考慮選擇在一些中小城市設(shè)辦事處或建廠。一般而言，這類地區(qū)生產(chǎn)要素價(jià)格相對(duì)低廉，為鼓勵(lì)外商投資也相應(yīng)有一些稅收優(yōu)惠政策。

三是，可選擇合作經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，這樣既可緩解資金短缺的壓力，還可分享現(xiàn)有資源的市場(chǎng)渠道。

五、總結(jié)

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的高速發(fā)展和來(lái)自跨國(guó)公司為代表的外部經(jīng)濟(jì)力量的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，為了拓展自己的生存空間，實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是必然選擇，海爾開(kāi)始了自己的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。為此，張瑞敏提出“在全球化時(shí)代，我們不能把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)隔離開(kāi)來(lái)，我們不得不學(xué)會(huì)如何同外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，否則，我們連自己的市場(chǎng)都保不住。”目前我國(guó)企業(yè)多數(shù)處于產(chǎn)品輸出階段，海爾等少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，通過(guò)合資、獨(dú)資等形式對(duì)外直接投資，在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)厝谫Y、融智，實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化組合，提高資源配置效率和跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形成了具有中國(guó)特色的海爾跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路，即海爾產(chǎn)品國(guó)際化戰(zhàn)略、策略的創(chuàng)新，具有借鑒、學(xué)習(xí)和研究的重要價(jià)值。參考文獻(xiàn)：

[1] 高湘一 《跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理 》 中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社

[2] 人民網(wǎng)>>經(jīng)濟(jì)>>經(jīng)濟(jì)專題>>國(guó)際化的海爾>>海爾報(bào)道

[3]畢月華：《海爾大步走向國(guó)際市場(chǎng)》，《載市場(chǎng)報(bào)》，1997年7月9日，1版。

[4]《海爾冰箱的魅力：從貴州到美國(guó)》，載《羊城晚報(bào)》，5月13日，16版。

[5]奧尼爾：《用中國(guó)商標(biāo)創(chuàng)世界名牌》，載《參考消息》，