第一篇：2014年最火投資項(xiàng)目,老人電動(dòng)代步車(chē)經(jīng)營(yíng)方案

-作者：敖翔電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)部Secon

2014年最火投資項(xiàng)目，老人電動(dòng)代步車(chē)經(jīng)營(yíng)方案

2013年老人電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)不斷升溫，銷售業(yè)績(jī)也比2012年翻倍增長(zhǎng)，跟進(jìn)專家估算，老人電動(dòng)代步車(chē)將成為2014年最火熱的投資項(xiàng)目，但是投資者對(duì)這一行不是很熟悉，對(duì)老人電動(dòng)代步車(chē)不了解不要緊，今天跟您分享老人電動(dòng)代步車(chē)經(jīng)常好方案。

要投資做老人電動(dòng)代步車(chē)的代理商或者經(jīng)銷商，首選從店面-人員-推廣（促銷）-售后

1、店面——老人電動(dòng)代步車(chē)店面裝修無(wú)需豪華，花俏，主要以干凈清爽、光線好、色調(diào)溫和、功能合理，地面裝飾的地磚一定要防滑，因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)的大部分是上年紀(jì)的老人朋友，店前最好不要好有門(mén)坎或階梯，進(jìn)店門(mén)時(shí)切不可有高坎或低坎，室內(nèi)最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，還能增加營(yíng)業(yè)員和老人的溝通，更適合老年人購(gòu)物，總之，要著眼于老年人購(gòu)物的安全和方便。

2、人員——招聘賣(mài)老年人電動(dòng)車(chē)的店內(nèi)營(yíng)業(yè)員最好都由中老年人擔(dān)任，她們能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人溝通，如果是有孝心的子女給老人購(gòu)買(mǎi)，她們還可以給年輕人出主意拿方案，讓年輕人更自信，也能產(chǎn)生一種新近感。

3、推廣——可適當(dāng)開(kāi)展外廷活動(dòng)，如定期開(kāi)老人聯(lián)誼會(huì)，舞會(huì)、棋牌比賽等，向比賽獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送獎(jiǎng)品，以此吸引老人擴(kuò)大影響，創(chuàng)造消費(fèi)。到社區(qū)，公園等，老年人集中的地方邊演示邊發(fā)放宣傳單頁(yè)。積極宣傳開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)老人、孝敬父母”為主題的宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)子女為老年人電動(dòng)代步車(chē)，子女消費(fèi)是老年人電瓶車(chē)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的最大客戶。充分利用其節(jié)假日的銷售旺季，迅猛出擊，像父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、國(guó)際老人節(jié)這樣的大節(jié)，可在店前舉辦一些活動(dòng)，如舞獅、威風(fēng)鑼鼓，樂(lè)隊(duì)演奏、分發(fā)小禮物等活動(dòng)，傳導(dǎo)節(jié)日期間送老年用品就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖，這樣的節(jié)日銷售量會(huì)比平時(shí)多出好幾倍，讓您不用再愁無(wú)業(yè)績(jī)。

4、售后——只要把老人電動(dòng)代步車(chē)的品牌和產(chǎn)品最好能與社區(qū)合作進(jìn)行推廣，可以開(kāi)展免費(fèi)“試駕”、“上門(mén)維修”等關(guān)愛(ài)消費(fèi)者等舉措，他們足不出戶，一個(gè)電話就能達(dá)，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而且讓客戶對(duì)您的印象加深，說(shuō)不定客戶就是您最好的宣傳工具，一傳十，十傳百，客戶就嘩嘩地增長(zhǎng)了。

第二篇：電動(dòng)代步車(chē)營(yíng)銷策劃方案分析

電動(dòng)代步車(chē)營(yíng)銷

策劃方案

市 場(chǎng) 部

2015年11月3日

目 錄

摘 要、企業(yè)概況………………………………………………………1 第一章、電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)概況…………………………………………2 第二章、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念……………………………………3 第三章、電動(dòng)車(chē)銷售模式………………………………………………4 第四章、企業(yè)的銷售渠道…………………………………………5 第五章、電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì)分析…………………………………………6 第六章、企業(yè)有效招商策略………………………………………7 第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)……………………………………………8 第八章、電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略……………………………………9 第九章、電動(dòng)代步車(chē)促銷策略…………………………………………10 第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算………………………………………11

第一章

電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)概況

電動(dòng)代步車(chē)由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2015年末全球汽車(chē)保有量將超過(guò)12億輛。自2006年起，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó)，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另統(tǒng)計(jì)，2015年末全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年，中國(guó)的乘用車(chē)總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車(chē)總量的30％以上。如果中國(guó)的汽車(chē)數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，能源問(wèn)題將使中國(guó)這個(gè)汽車(chē)大國(guó)的興起變得不可持續(xù)。而電動(dòng)汽車(chē)的興起就很好的解決了這一大難題。

第二章 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念

企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念，以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷。

企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢(qián)；三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

第三章 電動(dòng)代步車(chē)銷售模式

電動(dòng)代步車(chē)行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動(dòng)代步車(chē)大賣(mài)場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)代步車(chē),面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷中“以便利取代營(yíng)銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開(kāi)票到提貨一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開(kāi)展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而企業(yè)可以在大賣(mài)場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)代步車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：大賣(mài)場(chǎng)中品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出；大賣(mài)場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力；大賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。

2、店中店。在電動(dòng)代步車(chē)大賣(mài)場(chǎng)中專門(mén)開(kāi)辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心

3、多品店。在一個(gè)小的門(mén)店里銷售多種電動(dòng)代步車(chē)品牌。優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷點(diǎn)容易多點(diǎn)分布，但缺點(diǎn)是企業(yè)自己產(chǎn)品形象不宜突出，不易管控。

4、電動(dòng)代步車(chē)專賣(mài)店。專門(mén)銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車(chē)的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣(mài)店都有企業(yè)統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升企業(yè)的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣(mài)店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要企業(yè)和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理

第四章 企業(yè)的銷售渠道

電動(dòng)車(chē)企業(yè)的銷售渠道主要有三種：

一是企業(yè)直接做終端，通過(guò)車(chē)展等方式進(jìn)行銷售活動(dòng)，采用直銷專營(yíng)的方式，選擇重點(diǎn)城市由企業(yè)開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，也可以同時(shí)建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)，發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點(diǎn)。

二是企業(yè)通過(guò)各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷售，企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。

三是以上兩種渠道的結(jié)合，如企業(yè)和經(jīng)銷商合作開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點(diǎn)等等。

在目前電動(dòng)車(chē)乃至汽車(chē)市場(chǎng)上，采用最多的渠道就是企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商經(jīng)銷，也就是第二種銷售渠道。我公司的電動(dòng)代步車(chē)也應(yīng)選擇這種銷售渠道，因?yàn)檫@是企業(yè)產(chǎn)品銷售的發(fā)展趨勢(shì)。

第五章 電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì)分析

電動(dòng)代步車(chē)電動(dòng)代步車(chē)優(yōu)勢(shì)：

◆采用大容量鉛酸密封電池作為儲(chǔ)能裝置，儲(chǔ)、供電性能好，能量利用率高，供電穩(wěn)定，充電時(shí)間短，車(chē)輛續(xù)行里程長(zhǎng)，使用過(guò)程中不需要維護(hù)，無(wú)需加酸加水，電池使用壽命長(zhǎng)，一般可使用三至五年。

◆變頻控制器采用美國(guó)進(jìn)口DSP控制芯片，相當(dāng)于微電腦控制，性能穩(wěn)定，以頻率控制電能，為目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，該控制器由本公司自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量及保養(yǎng)維修都得到保障，使用及維護(hù)成本低。

◆采用交流變頻電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)器，性能穩(wěn)定，抗過(guò)載能力強(qiáng)，不燒電機(jī)，爬坡動(dòng)力強(qiáng)勁。行駛時(shí)起步平穩(wěn)，提速快，噪音低，令乘客倍感舒適。

第六章 企業(yè)有效招商策略

1、明確招商目的

從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實(shí)上，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義。

通過(guò)招商，可以最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門(mén)的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營(yíng)銷管理機(jī)制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的?！芭c經(jīng)銷商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

2、確定招商機(jī)構(gòu)、配備招商人員

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的招商活動(dòng)由市場(chǎng)部或銷售部承擔(dān)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體操作。如果在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作

第七章 建立售后服務(wù)系統(tǒng)

根據(jù)電動(dòng)代步車(chē)的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要。通過(guò)完善的售后服務(wù)體系，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售過(guò)程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過(guò)調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。

企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu(mài)店沒(méi)有電動(dòng)車(chē)維修人員，寧愿不開(kāi)始營(yíng)業(yè)。企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時(shí)候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。

為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，企業(yè)必須建立單獨(dú)的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門(mén)必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門(mén)。

第八章 電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于電動(dòng)代步車(chē)市場(chǎng)的廣闊性、復(fù)雜性和多變性，一開(kāi)始就面向全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展招商和銷售工作有一定的難度。我們做過(guò)詳細(xì)的測(cè)算，如果企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營(yíng)專賣(mài)店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過(guò)200萬(wàn)元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。

具體做法是：

1、在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)最好具備以下條件：電動(dòng)代步車(chē)車(chē)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，品牌眾多但沒(méi)有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動(dòng)代步車(chē)消費(fèi)。

2、尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

4、與經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)地址，創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?/p>

5、通過(guò)電動(dòng)代步車(chē)專業(yè)市場(chǎng)、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷售。

6、制定合適的廣告策略和促銷策略。

7、根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。

8、培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員和售后服務(wù)人員。

9、選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。

10、利用各種媒體和各種形式的廣告活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱和加溫，然后開(kāi)展立體攻勢(shì)，要持之以恒，堅(jiān)持半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?/p>

11、爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位

第九章 電動(dòng)代步車(chē)促銷策略

企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動(dòng)代步車(chē)秀

選擇各式有代表性的車(chē)款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員宣傳，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示電動(dòng)代步車(chē)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

2、免費(fèi)試駕

讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。

3、電動(dòng)代步車(chē)賽

可以組織電動(dòng)代步車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)比賽，展示電動(dòng)代步車(chē)的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車(chē)性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車(chē)品牌的賣(mài)點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車(chē)

在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)代步車(chē)出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)代步車(chē)，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

5、第一報(bào)道

和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者駕駛電動(dòng)代步車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞

在新聞媒體上開(kāi)辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)代步車(chē)作為獎(jiǎng)品。

7、橫幅浪潮

選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。

第十章 重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算

以中等城市6個(gè)月運(yùn)作為例：

1、專賣(mài)店和賣(mài)場(chǎng)（300平方米）租金10萬(wàn)元。

2、人員費(fèi)用（15－20人）12萬(wàn)元。

3、新聞媒體集中廣告宣傳。電視廣告12萬(wàn)元，報(bào)紙廣告8萬(wàn)元，廣播電臺(tái)2萬(wàn)元。

4、廣場(chǎng)巡回演出（每周一次），5萬(wàn)元。

5、流動(dòng)廣播宣傳。1萬(wàn)元。

6、電動(dòng)代步車(chē)秀（每周一次），2萬(wàn)元。

7、宣傳單和海報(bào)印制，3萬(wàn)元。

8、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通短訊平臺(tái)宣傳，1萬(wàn)元。

9、促銷和抽獎(jiǎng)禮品，3萬(wàn)元。

10、廣場(chǎng)銷售活動(dòng)，3萬(wàn)元。

以上合計(jì)62萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷售3000輛－10000輛

第三篇：代步車(chē)項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)

項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)

項(xiàng)目合作協(xié)議由：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作，若需要終止協(xié)議，則需要雙方簽字認(rèn)可。

第二條乙方會(huì)員車(chē)輛出事故，若需要代步車(chē)則由甲方免費(fèi)提供2天代步車(chē)輛（車(chē)輛以實(shí)際庫(kù)存為準(zhǔn)提前1天預(yù)約）。

第三條乙方會(huì)員車(chē)輛事故維修時(shí)間大于5天才可領(lǐng)取代步車(chē)。

第四條 承租期間，如出現(xiàn)事故，按照車(chē)輛租賃合同辦理，其中保險(xiǎn)條款為：車(chē)輛損失小于1500元的由承租方負(fù)責(zé)，且車(chē)輛停運(yùn)費(fèi)由承租方負(fù)責(zé)。

第五條代步車(chē)不指定車(chē)型，隨機(jī)派送，若需要送車(chē)上門(mén)則另收派送費(fèi)，第六條代步車(chē)需要走神州租車(chē)流程出車(chē)，免租金，收取一次性服務(wù)費(fèi)，押金。

第七條 超過(guò)2天時(shí)間則照常收取租金費(fèi)用。

第八條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決；

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴；

第十條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前一個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合作項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十一條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十二條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

第十三條本協(xié)議有效期暫定一個(gè)月，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從年日至年月日止。

甲方：（簽章）

地址：

合同簽訂地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 合同簽訂時(shí)間：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 乙方：（簽章）地址：

第四篇：關(guān)愛(ài)老人項(xiàng)目方案

二、項(xiàng)目方案

（一）項(xiàng)目主要內(nèi)容

關(guān)愛(ài)孤寡老人項(xiàng)目地點(diǎn)選在昌江縣石碌鎮(zhèn)水頭村、瓊山區(qū)敬老院、瓊山區(qū)光榮院，項(xiàng)目惠及大約50戶家庭，直接受益者大約200名。旨在幫助孤寡老人“打發(fā)”無(wú)聊時(shí)間，找到自己的興趣，不斷培養(yǎng)他們的興趣，使老人們老有所樂(lè)，生活不再單調(diào)枯燥；同時(shí)，也讓青年幼有所追，培養(yǎng)年輕人服務(wù)、尊老、敬老的意識(shí)，使越來(lái)越多的人都能了解到老人的生活現(xiàn)狀，都加入到我們的行列中來(lái)。

（二）實(shí)施地域、受益對(duì)象

實(shí)施地區(qū)：關(guān)愛(ài)孤寡老人項(xiàng)目主要是以海南省?？谑胁h石碌鎮(zhèn)、瓊山區(qū)敬老院、瓊山區(qū)光榮院為主要示范點(diǎn)運(yùn)行，采用“點(diǎn)面結(jié)合、面面俱到”的運(yùn)行模式，先把學(xué)校周邊的孤寡老人照顧好，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，然后聯(lián)合其他志愿者團(tuán)體將志愿服務(wù)項(xiàng)目覆蓋昌江縣與瓊山區(qū)。

受益對(duì)象：孤寡老人、革命老人，直接參與志愿者120名左右，受益老人300名左右。

（三）項(xiàng)目進(jìn)度安排

主要活動(dòng)內(nèi)容：每周定期培訓(xùn)志愿者相關(guān)方面的技能，如象棋、二胡，民族舞等。聯(lián)系學(xué)校藝術(shù)團(tuán)準(zhǔn)備老人喜愛(ài)的節(jié)目，每周不定期將他們輸往敬老院、光榮院、石碌鎮(zhèn)，給老人們表演節(jié)目、洗衣、聊天、收拾房間等。我們根據(jù)老人的興趣愛(ài)好分別開(kāi)設(shè)了象棋俱樂(lè)部、二胡樂(lè)隊(duì)、民族舞樂(lè)隊(duì)，敬老院、光榮院老人們紛紛報(bào)名參加，這得到了福利院方面的高度評(píng)價(jià)與表?yè)P(yáng)。1.前期準(zhǔn)備：（1）做好聯(lián)系學(xué)校的工作，整合學(xué)?，F(xiàn)有的資源與條件等；（2）做好校內(nèi)校外的宣傳，招募志愿者，邀請(qǐng)代表老師；（3）安排好乘車(chē)路線以及到達(dá)后的行程。

2.中后期活動(dòng)：（1）“社會(huì)溫暖伴我行”微課堂（給他們講解國(guó)家最新有關(guān)養(yǎng)老的優(yōu)惠政策與動(dòng)向，積極鼓舞他們要樂(lè)觀面對(duì)生活。）；培養(yǎng)老人們的興趣愛(ài)好，真正做到老有所樂(lè)，為老人謀一份福利。（2）大學(xué)生暑期實(shí)踐（組織我校學(xué)生去石碌鎮(zhèn)水頭村幫扶村民干農(nóng)務(wù)、慰問(wèn)老人等，水頭村已經(jīng)成為我校大學(xué)生暑期實(shí)踐的基地。我校一系列活動(dòng)的展開(kāi)都得到了村委會(huì)以及社會(huì)各界的高度認(rèn)可）。（3）我們根據(jù)不同老人的興趣，對(duì)相關(guān)老人的興趣進(jìn)行培養(yǎng)與輔導(dǎo)。

（四）項(xiàng)目解決的問(wèn)題與社會(huì)效益

20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的老齡化進(jìn)程加快。養(yǎng)老問(wèn)題日益嚴(yán)重。作為弱勢(shì)群體的老人更應(yīng)該得到社會(huì)的關(guān)注，他們的養(yǎng)老問(wèn)題刻不容緩。這一階段正是老人們身體狀況、心里問(wèn)題最多的時(shí)候。我們積極組織相關(guān)志愿者與老人們談心交流、照顧他們，培養(yǎng)他們的興趣，使老人們積極樂(lè)觀地面對(duì)生活，老有所樂(lè)。同時(shí)，我們的努力也很大程度上為國(guó)家養(yǎng)老問(wèn)題推波助力。

（五）宣傳總結(jié)

利用微信、學(xué)校官網(wǎng)、新媒體技術(shù)等多方面、多角度進(jìn)行宣傳報(bào)道，積極與其他志愿服務(wù)團(tuán)體交流洽談合作開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。暑期，學(xué)校將進(jìn)一步組織學(xué)生暑期實(shí)踐，我們相信我們的隊(duì)伍會(huì)不斷壯大！

第五篇：老人項(xiàng)目方案-2012-3-22

活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

一、活動(dòng)發(fā)起背景

西安一名34歲的餐館經(jīng)營(yíng)者何卓遠(yuǎn)，從3年前開(kāi)始為一位孤寡老人崔育英提供“1元餐”，他的善舉為社會(huì)公眾知曉后引發(fā)了西安全城關(guān)愛(ài)孤寡老人的一股慈善暖流。

在這個(gè)“1元關(guān)愛(ài)活動(dòng)”發(fā)起后不到半個(gè)月的時(shí)間里，如今西安已經(jīng)有了200多愛(ài)心商家，為全城80歲以上的孤寡老人提供1元就餐、1元理發(fā)、1元洗衣、1元打車(chē)關(guān)愛(ài)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“一元錢(qián)溫暖了一座城”！

二、發(fā)起單位：中華社會(huì)救助基金會(huì) 搜狐公益 北京晨報(bào)

指導(dǎo)單位：北京市委宣傳部 北京市民政局 協(xié)助單位：西城區(qū)社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)

三、活動(dòng)內(nèi)容

將“1元關(guān)愛(ài)活動(dòng)”從西安市推廣到全國(guó)各大城市，發(fā)動(dòng)與組織愛(ài)心商戶為孤寡老人提供1元就餐、1元理發(fā)、1元洗衣、1元家政等各種關(guān)愛(ài)服務(wù)。

第一個(gè)推廣城市確定為北京。

四、參與/受益對(duì)象：

1.參與對(duì)象：報(bào)名的愛(ài)心商戶，在通過(guò)審核后將授予榮譽(yù)“愛(ài)心商家”牌匾，并可在店鋪內(nèi)設(shè)立捐款箱，為孤老提供關(guān)愛(ài)服務(wù)。注：參與對(duì)象需簽署《1元愛(ài)心服務(wù)承諾書(shū)》，承諾按照要求提供規(guī)范的愛(ài)心服務(wù)。

2.受益對(duì)象：全北京市的孤寡老人，該證書(shū)持有者將獲得該活動(dòng)的關(guān)愛(ài)服務(wù)。

四、活動(dòng)工作分工

1.中華社會(huì)救助基金會(huì)

（1）建立活動(dòng)官方網(wǎng)站和專題微博，持續(xù)發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展信息。（2）管理受益人群:調(diào)研受益對(duì)象、建立受益對(duì)象檔案、制定并發(fā)放“1緣老人證書(shū)”、構(gòu)建聯(lián)絡(luò)受益對(duì)象的通暢渠道。

（3）管理愛(ài)心商戶:制定愛(ài)心商戶申請(qǐng)/審核流程文件、審核愛(ài)心商戶、建立愛(ài)心商戶檔案、頒發(fā)愛(ài)心商家牌匾/榮譽(yù)證書(shū)。

（4）組織活動(dòng)協(xié)辦單位跟進(jìn)、監(jiān)督、記錄活動(dòng)開(kāi)展情況。（5）推薦與聯(lián)系下一批可能參與的城市。2.搜狐公益

（1）充分利用自有資源與聯(lián)合其他媒體一起大力宣傳活動(dòng)。（2）建立活動(dòng)專題頁(yè)面，持續(xù)發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展信息，由專人負(fù)責(zé)定期更新維護(hù)。

（3）在自有各頻道上發(fā)布征集愛(ài)心商戶信息，推薦愛(ài)心商店。（4）定期宣傳老人的受助情況，以及尋找感人的故事對(duì)愛(ài)心商家的愛(ài)心行為進(jìn)行宣揚(yáng)，以呼吁更多商家參與其中。

（5）定期與基金會(huì)一起了解老人的受助情況，及助老商家的資 助狀態(tài)，以便監(jiān)控活動(dòng)的進(jìn)展，如遇特殊情況后，能夠及時(shí)掌握。

3.北京晨報(bào)

（1）在版面專欄上發(fā)布征集愛(ài)心商家，并對(duì)通過(guò)報(bào)紙報(bào)名的商家進(jìn)行審核、推薦。

（2）在報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)啟動(dòng)的相關(guān)信息，并安排固定的記者負(fù)責(zé)持續(xù)報(bào)道。

（3）在版面上設(shè)立固定的版塊，欄頭，定期宣傳老人的受助情況，以及尋找感人的故事對(duì)愛(ài)心商家的愛(ài)心行為進(jìn)行宣揚(yáng)，以呼吁更多商家參與其中。（可每周尋找一個(gè)例子，進(jìn)行報(bào)道）。刊登的故事，搜狐公益將在頻道上協(xié)助進(jìn)行推廣。

（4）定期共同了解老人的受助情況，及愛(ài)心商家的資助狀態(tài)，以便監(jiān)控活動(dòng)的進(jìn)展，如遇到特殊情況后，能夠及時(shí)掌握。

4.社區(qū)/社工工作站

（1）在社區(qū)宣傳活動(dòng)，包括向商店發(fā)放活動(dòng)宣傳頁(yè)；（2）搜集社區(qū)孤老數(shù)據(jù)，告知社區(qū)孤老這個(gè)活動(dòng)；（3）搜集社區(qū)孤老參與活動(dòng)的情況；

（4）組織社區(qū)店鋪為行動(dòng)不便的孤老上門(mén)提供服務(wù)； 5.大學(xué)生社團(tuán)

（1）深入社區(qū)，協(xié)助社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)；（2）跟進(jìn)愛(ài)心店鋪的愛(ài)心服務(wù)提供情況；

五、活動(dòng)規(guī)劃

1.2012年3月，活動(dòng)前期征集工作。2.2012年4月，完成對(duì)參與商店、受益方審核，正式啟動(dòng)活動(dòng)。3.活動(dòng)進(jìn)入正軌后，三家單位聯(lián)合在全國(guó)發(fā)起活動(dòng)，每期選擇10個(gè)城市開(kāi)展“1緣老人”關(guān)愛(ài)計(jì)劃。

下一批計(jì)劃推廣城市：河北省秦皇島市，陜西省榆林市，四川省成都市，江蘇省淮安市，河北省鄭州市二七區(qū)，陜西省慶陽(yáng)市，山東省威海市、乳山市，吉林省延吉市，福建省晉江市

六、活動(dòng)預(yù)案

1.宣傳啟動(dòng)后參與的愛(ài)心店鋪很少：

是否可以現(xiàn)在嘗試聯(lián)系一些連鎖店，跟他們洽談，如果能夠提前談定幾家，那么就不擔(dān)心到時(shí)候寥寥無(wú)幾的狀況了。2.孤老參與興致不高：

原因可能是因?yàn)榈赇侂x孤老的家距離遠(yuǎn)，店鋪的服務(wù)內(nèi)容不太適合老人的需求

對(duì)策：組織店鋪定期上門(mén)服務(wù)；審核店鋪時(shí)注意與孤老需求的適應(yīng)性；

3.基金會(huì)的工作量大

為該項(xiàng)目建立一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)。