第一篇：營(yíng)銷贏思維——聽張利老師課后有感

張利老師《營(yíng)銷贏思維》課后感

11班 姜秋莉

張利老師是我一直比較推崇的老師，當(dāng)時(shí)決定來中大學(xué)習(xí)，有一部分原因還是被張利老師的大名打動(dòng)呢。初識(shí)老利老師，還得感謝現(xiàn)在泛濫的盜版和發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)。所以老師在課堂說，歡迎盜版時(shí)，我會(huì)心笑了。他一如既往的的幽默，犀利而不失風(fēng)趣的言詞往往一針見血的道出事物本質(zhì)，能夠現(xiàn)場(chǎng)一睹張利老師風(fēng)采，深感不虛這多年來的追捧。再次感謝張利老師，雖然微博上和課堂上，我的發(fā)言都很少，但是我會(huì)一如既往的默默關(guān)注下去。

論做細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍！

聽到這個(gè)課題，我的精神便為之一振，感覺張利老師這課是為咱量身定做了。嘉憬公司成立之初，就是憑借兩把刀頭走天下，并最終成就了嬰童理發(fā)器這個(gè)行業(yè)，也打造了“易簡(jiǎn)”這個(gè)行業(yè)知名品牌，也許普通的消費(fèi)者并不知道我們，但只要是嬰童屆人士，都知道嬰童理發(fā)器的代表品牌就是“易簡(jiǎn)”。老師的觀點(diǎn)，與我們的理念不謀而合。我還記得我們當(dāng)初的理想，就是打造一個(gè)嬰童理發(fā)器的王國，讓易簡(jiǎn)成為嬰童理發(fā)器的代名詞，為此，我們一直在奮斗。當(dāng)然也猶豫過，甚至現(xiàn)在還時(shí)常搖擺。并不斷在嘗試，力求有所突破。不過反復(fù)的實(shí)踐表明，一個(gè)品牌代表的品類越多，品牌的影響力就越弱，最后，什么也代表不了。比如，“格力”和“美的”，完全不同的經(jīng)營(yíng)思路，現(xiàn)在所有人都知道格力就是空調(diào)，美的，似是而非，什么都有，最后卻什么也不是。最終的結(jié)果，我說了不算，且拭目以待了。

我們班的隱形冠軍不少，比如上次參觀的國棟的企業(yè)——東莞匯成公司就是其中之一，我認(rèn)為發(fā)展空間很大，目前機(jī)遇也非常好，如果能抓住機(jī)會(huì)利用好資源，迅速擴(kuò)大規(guī)模，沒準(zhǔn)又是一個(gè)巨頭級(jí)企業(yè)，在這里替國棟加油吶喊一下！

（扯遠(yuǎn)了，被老師影響，課堂上跑題，我寫東西也走神咯）

再說回來，張利老師說，不能在全國做老大，就做省級(jí)老大，做不了省里的老大，還可以做市里的，我們目前就是這么做的，這招真是百試不爽，在能管控的地盤，全力做到老大的地位，哪怕是在終端門店，合作的的標(biāo)準(zhǔn)也必須以我的品牌為核心去打造，以一切競(jìng)品消失為終級(jí)目標(biāo)（好像殺氣有點(diǎn)重，不要當(dāng)真）。所謂“寧為雞頭，不為鳳尾”嘛。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)是會(huì)變的，如果鳳尾有好處，還是需

要拿來點(diǎn)綴裝裝門面滴。萬事皆有兩面性，同學(xué)們不要被誤導(dǎo)。說白了，就是話語權(quán)問題，誰壟斷了行業(yè)，誰有實(shí)力，誰就有話語權(quán)，就能引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)向，把控行業(yè)命脈。

再說營(yíng)銷贏思維之不確定年代如何贏在思維！

關(guān)于思維這個(gè)話題，早在06還是07年我就有幸聽到張利老師的視頻課，受益匪淺，記得當(dāng)時(shí)老師講的是賣咸鴨蛋和賣文具的一個(gè)案例，老實(shí)說，我當(dāng)時(shí)第一選擇就是賣文具，也就是第一次知道，現(xiàn)金流與周轉(zhuǎn)的概念，豁然開朗。直到現(xiàn)在，做經(jīng)銷商合作談判時(shí)，我還時(shí)常用到張利老師這個(gè)理念，再次感謝一下。

我們就生活在這個(gè)不確定的年代，每天都有新的變化在不斷的沖擊我們的思維，我們的感官，我們生活的方式與行為習(xí)慣不斷被改動(dòng)，記憶點(diǎn)不斷被刷新，變化，成為生活的常態(tài)。所謂唯一不變的就是變化，我們?nèi)绾蝸頁肀н@個(gè)“變化”？

張利老師給出了答案，企業(yè)要贏，必須贏在價(jià)值，贏在贏在價(jià)值，贏在競(jìng)爭(zhēng)，贏在電子商務(wù)，贏在渠道，贏在整合，贏在大客戶等等，我收獲最大的，就是把現(xiàn)有客戶根據(jù)回款率等條件進(jìn)行排序整合。把眼光重新落在“二八”定律里80%的人群需求里，去尋找新的機(jī)會(huì)。對(duì)應(yīng)以上幾點(diǎn)，我司能順利發(fā)展并完成前期擴(kuò)張，主要還是在產(chǎn)品和渠道方面做得比較到位。當(dāng)然，我們也面臨著一些問題，比如市場(chǎng)做大以后，競(jìng)爭(zhēng)者愈來愈多，自身品牌實(shí)力還偏弱，一旦有家電巨頭界入，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的低抗能力將非常弱，主要還是因?yàn)楫a(chǎn)品缺少核心優(yōu)勢(shì)，容易被抄襲或取代。就像九陽，美的一進(jìn)入豆?jié){市場(chǎng)，市場(chǎng)份額立即被切割出去，迅速縮水，雖然不至于立即死掉，被沖擊得東倒西歪的也不太好受。

我們目前還很幸運(yùn)，因?yàn)槭袌?chǎng)還太小，小到暫時(shí)不會(huì)被人惦記，除了練好內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快腳步利用現(xiàn)有渠道，培育更多品類冠軍抵抗風(fēng)險(xiǎn)外，暫時(shí)還真想不出更好的應(yīng)對(duì)政策。在此強(qiáng)烈呼吁同學(xué)出謀獻(xiàn)策，指點(diǎn)一二，感激不盡。

關(guān)于贏在電商

勿庸置疑，千變?nèi)f化的市場(chǎng)，電商是最大的推手。張利老師對(duì)電商的推崇完全正確。我認(rèn)為張利老師對(duì)自身還是非常了解的，電商并非張利老師所長(zhǎng)，但他善于學(xué)習(xí)，勇于突破的精神令我很感動(dòng)。我個(gè)人一直從事傳統(tǒng)行業(yè)，雖然認(rèn)同電商的重要性，但對(duì)電商的實(shí)際操作一直缺乏耐心和興趣。因此所知甚少。不過，關(guān)于電商和傳統(tǒng)渠道的沖突與處理，我有一些自己的體會(huì)。也算是這幾年來，跟興陸的電商打仗打出來的經(jīng)驗(yàn)了。張利老師認(rèn)為可以讓電商去主做三四類市場(chǎng)，顯然缺乏可操作性，要知道三四類市場(chǎng)，基本上屬于信息閉塞，交通不便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)水平直接影響當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。雖然中國有幾億的網(wǎng)民，但基本上都集中在一二線市場(chǎng)，看上海、北京廣州等地電商的發(fā)達(dá)狀況即知。

其實(shí)真正沖突的還是在一二類市場(chǎng)，這些市場(chǎng)對(duì)于品牌商來說，都是必爭(zhēng)之地，不僅存在電商這一個(gè)渠道，大多數(shù)品牌都會(huì)多渠道拓展，各種渠道交錯(cuò)，相互也難免會(huì)重疊，只是電商的價(jià)格沖突與信息的傳播更快，更敏感，更具代表性。要根冶這個(gè)問題，主要還是在于品牌商的選擇。渠道的管理，是分階段性的，有時(shí)候需要亂，有時(shí)候需要整頓清理。關(guān)鍵還是在于品牌商的把控。當(dāng)然要亂起來就太容易了。核心還是在于“治”，所謂水至清則無魚，渠道沒有沖突和矛盾，就如同死水般沒有活力，但太混亂混蝕，就會(huì)壞了品牌的根基?！爸巍钡亩劝盐蘸昧耍唧w如何執(zhí)行，有N種方式，比如：分渠道換不同包裝處理，又如統(tǒng)一網(wǎng)上價(jià)格體系，利用價(jià)格警察監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)價(jià)格的穩(wěn)定性，再如管理(調(diào)高)電商代理供貨價(jià)格，收取代理經(jīng)銷商價(jià)格保證金。有足夠的客戶量做為支撐，我們完全可以選擇最優(yōu)質(zhì)最聽話的客戶來合作。

一句話，產(chǎn)品是企業(yè)的，企業(yè)說了算，有好的理念支持，能給經(jīng)銷商帶來價(jià)值，自然就會(huì)有人追隨，在企業(yè)合理的管控與引導(dǎo)下，產(chǎn)品才能順利的成長(zhǎng)為品牌，這便是我們——品牌管理者存在的價(jià)值。

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，我們的角色也不斷在轉(zhuǎn)變，我們既是消費(fèi)者，也可能代表企業(yè)或品牌，所以，我們=消費(fèi)者=企業(yè)=未來。不管市場(chǎng)怎么變化，不變的是我們自己，以人為本，以不變應(yīng)萬變，人才是真正的核心，所以我們才是真正的價(jià)值所在哦！—— 贊成的，別忘了來點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。

祝所有同學(xué)們?cè)谌松猛旧弦环L(fēng)順，實(shí)現(xiàn)理想，展示自己最大的人生價(jià)值！

第二篇：聽張惠老師講座有感

聽張惠老師講座有感

2017年*月*日晚上，我非常榮幸在今晚的家長(zhǎng)會(huì)上聆聽到由上海市家庭教育專家團(tuán)的張惠老師帶來的《家庭建設(shè)》為主題的精彩教育講座，張惠老師用鏗鏘有力、詼諧生動(dòng)的語言結(jié)合生動(dòng)的案例為家長(zhǎng)講述當(dāng)下家庭教育中出現(xiàn)的問題和困惑，引導(dǎo)我們家長(zhǎng)要重視家庭，提高自身素質(zhì)，成為孩子成長(zhǎng)路上的引路人。通過聆聽今天的講座，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、重視家庭教育

家庭教育是父母與子女之間的雙向互動(dòng)過程，只有家庭積極重視起來，才能主動(dòng)去學(xué)習(xí)并提高自身的教育能力，保持良好的夫妻關(guān)系，給孩子一個(gè)健康積極向上的家庭環(huán)境，也是非常重要。像我的父母雖然是文化不高的農(nóng)民，但是他們干活早出晚歸，孝順自己父母，一急一慢從不吵架，就是用這些日常行為教會(huì)我要勤儉持家、孝順有道、樂觀積極的性格。所以說要重視家庭教育觀念，堅(jiān)持立德樹人。

2、掌握教育方法

我們的孩子都是“00后”一代，他們所處在優(yōu)越、信息化的環(huán)境生活中，追求個(gè)性，比較敏感，欠缺受挫力和意志力。我非常認(rèn)同張惠老師講到的說他們其實(shí)最需要的就是理解和信任。這點(diǎn)說起來簡(jiǎn)單，但是做起來滿難的，因?yàn)槲易约壕秃苋菀渍驹诩议L(zhǎng)的立場(chǎng)來強(qiáng)制孩子做一些自己意愿的事情，但并沒有真正去理解和信任孩子。因此，要學(xué)會(huì)跟孩子做朋友，用一種樂趣、享受的心態(tài)尋找適合自己的教育方式。

3、提高教育能力

張惠老師提到家庭教育之道——父母的成長(zhǎng)，父母自身成長(zhǎng)才能推動(dòng)孩子健康成長(zhǎng)。我自己也深有體會(huì)。從孩子出生到現(xiàn)在，很積極參與到孩子的各個(gè)階段成長(zhǎng)，翻閱了挺多的育兒書籍，包括《好媽媽勝過好老師》、《哈佛家訓(xùn)》、《陪孩子走過小學(xué)六年級(jí)》等，同時(shí)，也不間斷學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)和技能，給孩子樹立學(xué)習(xí)的榜樣，讓孩子掌握學(xué)習(xí)的能力，這樣你就不脫離社會(huì)，跟孩子能無間的溝通。

俗話說：“活到老學(xué)到老?！泵總€(gè)人都在不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步、成熟，并不是因?yàn)槟銥槿烁改妇褪裁炊级裁炊紝?duì)。與孩子共同成長(zhǎng)吧，體驗(yàn)這其中的樂趣！

第三篇：聽張霞老師有感

千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人

陶行知教育師生有一句名言：“千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。”

我今天終于體會(huì)到了前輩們的智慧。今天余老師和傅老師帶領(lǐng)我們到羊山中學(xué)觀摩學(xué)習(xí)，我感到收獲頗豐。但同時(shí)我也自感慚愧，同樣是80后，同樣是女教師，為什么自己的差距竟然和講課專家的差距相差這么之大，我自己都感到不可思議。

回想自己這幾年的教學(xué)生涯，感覺不到任何幸?？裳?，雖然一直都在為教學(xué)質(zhì)量而努力打拼，但是很明顯自己走的并非輕松愉快，而是傷痕累累?？粗约旱恼掌腿昵暗牟罹?，我都不敢相信照片上的人竟然是我自己。人累，心更累。。

因?yàn)闀x級(jí)，快樂沒了，同事關(guān)系緊張了，領(lǐng)導(dǎo)看你的眼光變了。不知何時(shí)，感覺自己被集體所遺忘。抱著功利的心態(tài)去對(duì)待自己的工作，對(duì)待天真而可愛的學(xué)生。為了取得一張榮譽(yù)證，過于重視學(xué)生成績(jī)，而忽視了那些美好的，值得回味的東西。

而學(xué)生呢？學(xué)生快樂嗎？他們通過死記硬背學(xué)到的書本知識(shí)真的有用的嗎？在我看來并非如此。學(xué)生們并不快樂，他們成為了學(xué)習(xí)的機(jī)器，每天都在不停地讀啊，背啊，寫啊，記啊，但是真正對(duì)人生的發(fā)展起到良性循環(huán)的東西少之又少。如果遇到一個(gè)能啟迪智慧，教學(xué)注重引導(dǎo)的教師還算幸運(yùn)；但是如果遇到一個(gè)生搬硬套，照本宣科，以強(qiáng)制的辦法讓他們?nèi)ケ硶?huì)所學(xué)內(nèi)容，那么對(duì)學(xué)生來說則是災(zāi)難性的。學(xué)生的興趣會(huì)被破壞，想象的翅膀

會(huì)被折斷，學(xué)生的前途就徹底的被毀了。

在這個(gè)功利化時(shí)代，人們都忙于掙錢，升官，及時(shí)享樂，作為教師的我們?cè)撛趺疵鎸?duì)現(xiàn)如今的生活呢？我真的很矛盾。。在物價(jià)飛漲，房?jī)r(jià)飛漲的今天，很多教師的生活狀態(tài)并不樂觀，他們?yōu)樯钏取＝處煹淖优逃M(fèi)用已經(jīng)成為家庭的一個(gè)負(fù)擔(dān)，更不敢談?wù)摓楹⒆淤I房，出國等奢侈的夢(mèng)想。如果家里老人生病，或者子女有病，那對(duì)于這個(gè)家庭來說真的是毀滅性的。所以，在這個(gè)物欲橫流，什么都需要用金錢來衡量的時(shí)代，教師們靠著微薄的收入來專心于自己的事業(yè)，在我看來真的是值得欽佩。

教師的職業(yè)生涯是清貧的，但能做到守得住物質(zhì)的清貧的同時(shí)，去不斷追求內(nèi)心的平靜，精神的豐富，那么他就是偉大的。我們?nèi)绾卧谇遑毜穆殬I(yè)生涯中能夠不受外界干擾，全身心專注于自己的教育事業(yè)呢？

在我看來這需要境界，作為一般境界的人很難做到這一點(diǎn)。今天的張霞老師就做到了。

張霞老師任教于上海市平和雙語學(xué)校。她作為上海市唯一一個(gè)代表去參加全國教師技能大賽，并獲得一等獎(jiǎng)。曾多次到各大城市的學(xué)校講示范課。她給人的第一感覺是溫文爾雅，說話聲音不大，但是她的娓娓道來，卻能讓人漸入佳境。這種人一般都是成大事之人。有些作課老師，給人高高在上，拒人以千里之外，不可接近的感覺。因?yàn)槎颊f漂亮的女人沒大腦，她們把時(shí)間和精力都放在自己的穿衣打扮上，很難有時(shí)間去關(guān)注自己的內(nèi)心世

界，精神境界。所以，不只是學(xué)生喜歡這種親和力強(qiáng)的教師，就是作為成人都難以抵擋這種人的人格魅力。

同樣是兩節(jié)課，一樣的學(xué)生，不一樣的教師來上，產(chǎn)生的效果竟如此懸殊，這就是有教育理念和沒有教育理念的區(qū)別！

第一節(jié)課是信陽羊山中學(xué)的本校教師，她講的是環(huán)保的話題，她是一個(gè)超級(jí)美女教師，笑容燦爛。但是一節(jié)課下來很明顯學(xué)生像被遙控控制的機(jī)器人一樣，沒有凸顯出鮮活的生命，多彩的個(gè)性。教師課堂主導(dǎo)過多，學(xué)生活動(dòng)量太少。各個(gè)環(huán)節(jié)之間沒有過渡，沒有鋪墊，更沒有體現(xiàn)出環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)；學(xué)生的對(duì)話表演很明顯都是背出來的，而不是自己的真實(shí)感受。教師在作秀，學(xué)生在被動(dòng)表演。這種課是目前我國所謂的‘優(yōu)質(zhì)課’的共同特點(diǎn)。

然而，第二節(jié)張霞老師的課，我們都被震撼了！

她講的是比喻句的用法。她面對(duì)的是新學(xué)生，學(xué)生的英語口語應(yīng)用并非很好，但是學(xué)生的思維和潛能都被激發(fā)出來了，學(xué)生與教師產(chǎn)生了共鳴。教師講的比喻句的用法在高中，大學(xué)才提及到，但是學(xué)生在課堂上竟然有超乎想象的精彩，這令聽課教師感到驚訝，張老師的課的確能直擊學(xué)生心靈深處那片最柔軟的感情，同時(shí)學(xué)生的人生觀，價(jià)值觀有了新的發(fā)展。這節(jié)課不就體現(xiàn)了陶行知先生所說的：千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人。這節(jié)課體現(xiàn)了教師的求真，追求學(xué)生的真實(shí)感受，而同時(shí)也讓學(xué)生感悟人

生，理解人生，形成正確的人生觀，做一個(gè)真正的人。課后張老師與我們分享了她的一些教育理念。感受比較深刻的我都一一記了下來。

1.我們的課堂不一定很強(qiáng)勢(shì)，要體現(xiàn)自由，自然，自覺。2.不要把孩子當(dāng)成傻瓜，要試圖把他們當(dāng)成天才，只有這樣，他們才真的會(huì)成為天才；

3.每個(gè)孩子都有多元智能，都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。對(duì)待后進(jìn)生這樣的弱勢(shì)群體千萬不要強(qiáng)加或硬給，要學(xué)會(huì)無條件地接受他，包容他，不討厭他，只有這樣才有可能影響到他。4.如果教師能夠放下成績(jī)，不被教學(xué)成績(jī)，家長(zhǎng)的觀念以及學(xué)校的制度所牽制，為學(xué)生的終身幸福發(fā)展著想，盡量成為一個(gè)能控制局面的人，那么你就是一個(gè)足夠強(qiáng)大的人。5.教師要學(xué)會(huì)與學(xué)生一起成長(zhǎng)，單純是做好教師的基礎(chǔ)。不要追求的太多，沒必要非要成功，也許當(dāng)你放下成功時(shí)，成功就會(huì)主動(dòng)來找你。

6.英語語言的學(xué)習(xí)，需要教師自身先具備交流的能力，在此基礎(chǔ)上必須在學(xué)生的學(xué)習(xí)中注入情感，溫情，真實(shí)情景，加之以趣味性。這樣你的課堂才會(huì)游刃有余，才能和學(xué)生有思想火花的碰撞。

7.對(duì)于課本，我們要利用課本，但不要被課本所束縛，要學(xué)會(huì)整合課本，設(shè)計(jì)豐富多彩的活動(dòng)，建立與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)相連的idea，課堂上盡量和學(xué)生真實(shí)的交流情感。

8.善用Creating English，和學(xué)生溝通時(shí)要不斷地追問，盡量用簡(jiǎn)單的句型去追問，逼迫學(xué)生去創(chuàng)造性地回答問題。課前5分鐘Free talk，讓學(xué)生問教師問題，教師與學(xué)生聊天溝通。這些都有助于構(gòu)建情感互動(dòng)型的課堂。

總而言之，在張老師的影響下，我對(duì)英語課堂又有了新的認(rèn)識(shí)，我的人生觀和價(jià)值觀又有了新的變化。同時(shí)，我意識(shí)到在教師專業(yè)化發(fā)展的道路上，我還有很長(zhǎng)的路要走，即使再慢，我也要堅(jiān)持走下去，因?yàn)檫@是一條正確的路，值得我用生命去研究的路。我愿做一名學(xué)生喜歡的，與之親近的，無話不談的教師，因?yàn)槊恳粋€(gè)年輕的生命都值得我們用心去雕刻。最后，還請(qǐng)每一位教師用心體會(huì)一下我們的前輩所留下的真言：千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，請(qǐng)敬畏生命！

第四篇：聽張貴勇老師講座有感

如何幫孩子建構(gòu)學(xué)科閱讀體系

——聽張貴勇老師講座感

聽了張貴勇老師的講座之后，使我對(duì)閱讀有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。以前在我的印象中，小學(xué)生的閱讀主要是語文課程、語文老師的事情，今天我才真正明白閱讀是所有課程、所有老師的事情。

張老師從四個(gè)方面對(duì)“小學(xué)生讀什么，怎么讀”進(jìn)行了闡述。這四個(gè)方面分別是小學(xué)階段與閱讀的關(guān)系；小學(xué)學(xué)科閱讀背后的依據(jù)；小學(xué)學(xué)科閱讀怎樣開展；建立小學(xué)閱讀體系，父母和老師應(yīng)該做什么。

“小學(xué)學(xué)科閱讀怎樣開展”給我留下深刻的印象，張貴勇老師說: “閱讀也要遵循爬坡的規(guī)律，越來越往上走，往豐富的方向發(fā)展”。作為一名數(shù)學(xué)教師，我有義務(wù)豐富學(xué)生的閱讀發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生看一些和數(shù)學(xué)有關(guān)或者含有數(shù)學(xué)元素的書籍，比如：《美術(shù)館里遇到的數(shù)學(xué)》《奇妙的數(shù)字王國》等等。只有老師的引領(lǐng)，學(xué)生的學(xué)科閱讀之路才會(huì)越來越寬廣。

講座中有一段話我記憶猶新：教育要與前瞻性，無論是學(xué)校教育還是家庭教育，往前走一點(diǎn)，往遠(yuǎn)看一點(diǎn)，不至于措手不及。盧梭說走在孩子的后面。行動(dòng)上不越位，但在教育思想上要走前。

閱讀也需要有前瞻性，要想拓展學(xué)生的學(xué)科閱讀，老師就必須走在閱讀的前面，多讀一些不同學(xué)科的書籍，做好學(xué)生的閱讀引領(lǐng)者。

第五篇：聽張芯萌老師講課有感

尋找一條適合自己公司的科學(xué)管理模式

------聽張心萌老師講課有感

張心萌老師在短短一天的講課過程中，結(jié)合她本人親身經(jīng)歷，例舉了許多活靈活現(xiàn)的例子，總結(jié)了許多經(jīng)典的格言，其中最讓我心動(dòng)句子是“各自責(zé)天靜地寧，各互責(zé)天翻地覆，我不服人源于我無量，人不服我源于我無能?！薄岸皇兰o(jì)沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力?！薄耙粋€(gè)人不要看你的薪水多少，而是看你對(duì)公司創(chuàng)造效益多少”“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者過歸于己，功歸于眾?！背晒F(tuán)隊(duì)必備“像軍隊(duì)一樣嚴(yán)密，像學(xué)校一樣學(xué)到知識(shí)，像家一樣溫暖。”等經(jīng)典話語。

我們的企業(yè)我親眼目睹了從一顆幼小的樹苗成長(zhǎng)為今天的一個(gè)健康的、茁壯的大樹，這個(gè)成績(jī)的取得來自公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄英明決策及合理的管理和員工的辛勤勞動(dòng)。雖然它還不夠強(qiáng)大，只要有領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、適合中進(jìn)生物科技自己的科學(xué)的管理模式及有素質(zhì)員工的鼎力配合，相信我們公司會(huì)做大、做強(qiáng)。

如何塑造適合咱公司自己的科學(xué)管理模式，針對(duì)目前咱公司現(xiàn)狀，我認(rèn)為應(yīng)該從以下六點(diǎn)入手：

1.領(lǐng)導(dǎo)的職能要落實(shí)到書面形式，并向全體員工公布。

公司整體運(yùn)作效果應(yīng)該是公司內(nèi)幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)及職能部門的綜合體現(xiàn)，職責(zé)和權(quán)力清晰，并持之以恒的貫徹下去。

2.堅(jiān)決去掉錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)力。

比如“越級(jí)指揮”，這種領(lǐng)導(dǎo)力的負(fù)面影響非常大也是導(dǎo)致部門領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，部門與部門之間誤會(huì)和矛盾的主要因素。

3.定期組織高層領(lǐng)導(dǎo)與中層領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)管理方面的碰面會(huì)。

結(jié)合目前咱公司的管理現(xiàn)狀，對(duì)號(hào)入座，每個(gè)人都要談一談自己的想法，今后企業(yè)的發(fā)展有什么好的建議和措施敞開心懷大膽發(fā)揮。多交流讓許多的誤會(huì)在此化干戈為玉帛。勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤有助于自我完善和對(duì)管理工作大有裨益，只有真誠自然的認(rèn)錯(cuò)，才能產(chǎn)生管理效益。

4.去塑造領(lǐng)導(dǎo)力，如何塑造？我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：

（1）.為員工設(shè)定合理的工作目標(biāo)。

（2）幫助員工制定實(shí)施計(jì)劃及輔導(dǎo)員工掌握工作技能。

（3）制定科學(xué)的工作流程。

（4）定期檢查督導(dǎo)員工的工作進(jìn)展。

（5）實(shí)施公平合理的績(jī)效評(píng)估。

（6）指導(dǎo)員工寫好報(bào)告。

5.去掉重復(fù)的領(lǐng)導(dǎo)力，要做到遇事有人管，逐級(jí)匯報(bào)，脈絡(luò)清楚。

6.定期組織培訓(xùn)員工有針對(duì)性的提高員工的素質(zhì)，凝聚員工的向心力。

精心調(diào)研掌握各部門目前最欠缺的知識(shí)、本職工作操作能力等，以書面形式陳述，有針對(duì)性組織培訓(xùn)，督促指導(dǎo)員工寫好聽課報(bào)告并進(jìn)行考核。

當(dāng)然我知道我們的企業(yè)將要發(fā)生一次技術(shù)和管理模式的革新，張心萌老師的講課內(nèi)容對(duì)我們企業(yè)的管理現(xiàn)狀也很有針對(duì)性，相信張心萌老師講課對(duì)每一位聽課的領(lǐng)導(dǎo)都是一場(chǎng)思想的革新行動(dòng)的指引。我本人也受益匪淺，準(zhǔn)備從一下幾點(diǎn)做好；

（1）保持積極樂觀健康的心態(tài)。

（2）學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，虛心請(qǐng)教。

（3）敞開心懷，化干戈為玉帛。

（4）企業(yè)是我們成長(zhǎng)的搖籃，永懷一顆感恩的心。

（5）時(shí)刻做好傳幫帶準(zhǔn)備。

2011年8月31日

邱書云

注：個(gè)人感受與工作應(yīng)用結(jié)合稿