第一篇：全網(wǎng)營銷項(xiàng)目策劃之聊城電腦維修網(wǎng)

全網(wǎng)營銷項(xiàng)目策劃之聊城電腦維修網(wǎng)

什么是全網(wǎng)營銷？

全網(wǎng)營銷=網(wǎng)站+QQ+微信+微博+博客+空間+郵件營銷

營銷型網(wǎng)站

聊城電腦維修網(wǎng)，它的行業(yè)是針對本地服務(wù)，隨著人們的消費(fèi)觀念的改變，人們的消費(fèi)意識增強(qiáng)，一站式服務(wù)、便捷式服務(wù)、上門式服務(wù)，已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶中，家中來了客人又不愿出門，就打電話給餐館，送菜上門，同理，電腦已經(jīng)是家庭必備電子產(chǎn)品，同時(shí)又是消費(fèi)品，由于個人使用習(xí)慣、產(chǎn)品壽命、環(huán)境等因素，經(jīng)常會再現(xiàn)系統(tǒng)軟件故障、系統(tǒng)調(diào)試、硬件故障、硬件升級保養(yǎng)等問題，產(chǎn)生的此類方面的問題，70%的用戶會直接送到維修點(diǎn)處理，而隨著信息的便利，30%的用戶也會選擇上門服務(wù)，他們會使用百度搜索如：聊城上門修電腦、聊城上門電腦維修、聊城上門電腦服務(wù)等，上門服務(wù)的問題一般電腦系統(tǒng)軟件問題多一些，如軟件沖突、軟件調(diào)試、重新裝系統(tǒng)，隨著 微軟對WINDOWS XP停止服務(wù)后，40%的用戶都選擇了升級系統(tǒng)，升級到WIN7、WIN8.1等，獲得更高的系統(tǒng)安全系數(shù)!尤其是有網(wǎng)購習(xí)慣的用戶！

網(wǎng)站營銷做的效果就是搜索引擎營銷，即SEO，讓客戶在搜索的時(shí)候能第一時(shí)間看到你！

QQ營銷

QQ營銷，前提是購買一批太陽號，群體是聊城市，我們就以30個太陽為例。

一是加QQ群。

首先是要加QQ群，因?yàn)殡娔X維修的客戶群體是在聊城市區(qū)，所以加在群的時(shí)候，用“聊城業(yè)主”會更精準(zhǔn)些，這樣的群一般都要求輸入單元號，所以成功的機(jī)率在50%，二是提取QQ群好友

在群查找出輸入“聊城業(yè)主”時(shí)會出現(xiàn)所有聊城市的小區(qū)群，由于大多數(shù)群入群要求嚴(yán)格，我們只能采取直接提取QQ群成員的方式，提取號碼后，再用QQ陌生人群發(fā)軟件發(fā)送消息。

消息內(nèi)容：聊城電腦維修網(wǎng)（）專業(yè)電腦維修、系統(tǒng)維護(hù)、重裝系統(tǒng)、硬件升級、裝機(jī)咨詢！可上門服務(wù)！24小時(shí)服務(wù)電話0635-6267567！請留存，以備不時(shí)之需！

微信營銷

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微博營銷

博客營銷

由于電腦維修網(wǎng)針對的人群有區(qū)域性，不適合做此類營銷，適合做全國市場的行業(yè)和產(chǎn)品，歡迎朋友們咨詢我們

空間營銷

空間營銷，即QQ空間營銷，無論是所做的產(chǎn)品行業(yè)是面向全國或是本地，QQ空間營銷都是行之有效且必須做的。

空間發(fā)布你所經(jīng)營的產(chǎn)品，簡短介紹你的網(wǎng)站，簽名檔留你的網(wǎng)站名稱或主營業(yè)務(wù)，讓好友更好的記住你。利用空間互贊軟件，多訪問好友空間，這一系列都由軟件實(shí)現(xiàn)，你要做的就是每天更新說說。

郵件營銷

即利用郵件群發(fā)軟件向精準(zhǔn)客戶發(fā)送信息

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QQ營銷采用的是精準(zhǔn)營銷，即要求有大批量精準(zhǔn)客戶，即分行業(yè)積累客戶QQ號碼，數(shù)據(jù)量越大、越精準(zhǔn)、效果越明顯。

全網(wǎng)營銷網(wǎng)（）是一家專注網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域8年經(jīng)驗(yàn)的縱橫網(wǎng)絡(luò)科技，面向全國服務(wù)，一、無論您是哪個行業(yè)，只要是銷售，您就能在我們這里找到完美的銷售方案，解決一切難題，期望您與我們合作共贏！

二、如果您是兼職，有大量的休閑時(shí)間，我們可以幫您提供一手貨源，做代發(fā)貨。誠信第一!

三、如果您有產(chǎn)品，找合作平臺，也請與我們聯(lián)系！

第二篇：房地產(chǎn)全程策劃方案之項(xiàng)目投資策劃營銷

房地產(chǎn)全程策劃方案的結(jié)構(gòu)搭建與分析

第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷

項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。

項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

.地理位置

.地質(zhì)地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質(zhì)

.七通一平現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃

.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場所

.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務(wù)

.郵政服務(wù)

.娛樂、餐飲、運(yùn)動

.生活服務(wù)

.娛樂休息設(shè)施

.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

.國內(nèi)生產(chǎn)總值：

第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量

房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量

.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產(chǎn)按揭政策

.固定資產(chǎn)投資總額：

全國及項(xiàng)目所在地

其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

.社會消費(fèi)品零售總額：

居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)

商品住宅價(jià)格指數(shù)

.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢

2、項(xiàng)目地塊的劣勢

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)

四 項(xiàng)目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料

.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料

.綜合評判

2、項(xiàng)目定位

.市場定位：

區(qū)域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風(fēng)格定位

五 項(xiàng)目價(jià)值分析

1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念

.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：

選擇可類比項(xiàng)目

確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重

分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征

對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值

根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)

.類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區(qū)素質(zhì)的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷

A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)

B 單體戶型設(shè)計(jì)

C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)

D 小區(qū)配套和物業(yè)管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發(fā)展商品牌和實(shí)力

價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素

A 經(jīng)濟(jì)因素

B 政策因素

2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析

.類比樓盤分析與評價(jià)

.項(xiàng)目價(jià)值類比分析：

價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析

項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算

六 項(xiàng)目定價(jià)模擬

1、均價(jià)的確定

.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法

有效需求成本加價(jià)法

A 分析有效市場價(jià)格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格

運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)

2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬

.商品住宅定價(jià)法：

差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）

.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：

確定基礎(chǔ)均價(jià)

確定系數(shù)

確定幅度

.具體單位定價(jià)模擬

七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

2、項(xiàng)目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項(xiàng)目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價(jià)假設(shè)

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時(shí)對利潤的影響

銷售價(jià)格變動時(shí)對利潤的影響

八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示

1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià)

.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：

項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值

項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化

.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

九 開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素

.市場供求因素

.上市時(shí)間要求

2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

.項(xiàng)目開發(fā)步驟

.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估

.結(jié)論

第三篇：房地產(chǎn)全程策劃方案之項(xiàng)目投資策劃營銷

華中商業(yè)網(wǎng)http://004km.cn 房地產(chǎn)全程策劃方案的結(jié)構(gòu)搭建與分析

第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷

項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。

項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

.地理位置

.地質(zhì)地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規(guī)劃使用性質(zhì)

.七通一平現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環(huán)境污染狀況

3、地塊交通條件調(diào)查

.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃

.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

.購物場所

.文化教育

.醫(yī)療衛(wèi)生

.金融服務(wù)

.郵政服務(wù)

.娛樂、餐飲、運(yùn)動

.生活服務(wù)

.娛樂休息設(shè)施

.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素

.歷史人文區(qū)位影響

二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

.國內(nèi)生產(chǎn)總值：

第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量

第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量

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房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量

.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產(chǎn)按揭政策

.固定資產(chǎn)投資總額：

全國及項(xiàng)目所在地

其中房地產(chǎn)開發(fā)比重

.社會消費(fèi)品零售總額：

居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)

商品住宅價(jià)格指數(shù)

.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重

.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)

.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)

.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃

3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢

2、項(xiàng)目地塊的劣勢

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)

四 項(xiàng)目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.類比競爭樓盤基本資料

.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析

.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料

.綜合評判

2、項(xiàng)目定位

.市場定位：

區(qū)域定位

主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風(fēng)格定位

五 項(xiàng)目價(jià)值分析

1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念

.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：

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選擇可類比項(xiàng)目

確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重

分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征

對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對比值

根據(jù)價(jià)值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)

.類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值

A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區(qū)素質(zhì)的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷

A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)

B 單體戶型設(shè)計(jì)

C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)

D 小區(qū)配套和物業(yè)管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發(fā)展商品牌和實(shí)力

價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素

A 經(jīng)濟(jì)因素

B 政策因素

2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析

.類比樓盤分析與評價(jià)

.項(xiàng)目價(jià)值類比分析：

價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析

項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算

六 項(xiàng)目定價(jià)模擬

1、均價(jià)的確定

.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法

有效需求成本加價(jià)法

A 分析有效市場價(jià)格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格

運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)

2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬

.商品住宅定價(jià)法：

差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）

.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：

確定基礎(chǔ)均價(jià)

確定系數(shù)

確定幅度

.具體單位定價(jià)模擬

七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

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1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

.首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

2、項(xiàng)目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項(xiàng)目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價(jià)假設(shè)

銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時(shí)對利潤的影響

銷售價(jià)格變動時(shí)對利潤的影響

八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示

1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價(jià)

.價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：

項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周 邊項(xiàng)目的類比價(jià)值

項(xiàng)目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性

.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本

.對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)

.國際國內(nèi)宏觀經(jīng)過形勢的變化

.國家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)

九 開發(fā)節(jié)奏建議

1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素

.政策法規(guī)因素

.地塊狀況因素

.發(fā)展商操作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素

.市場供求因素

.上市時(shí)間要求

2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

.項(xiàng)目開發(fā)步驟

.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評估

.結(jié)論

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第四篇：項(xiàng)目營銷推廣策劃

興業(yè)城營銷推廣策劃

興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體的綜合高檔項(xiàng)目，加上它在保稅港區(qū)特有的地理優(yōu)勢，而項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等，再以住宅和商務(wù)公寓先行，引入人氣和名氣把樓盤帶動起來，再逐步發(fā)展到寫字樓及商鋪的推介，但項(xiàng)目也要匹配專業(yè)頂尖物業(yè)管理系統(tǒng)，完美細(xì)節(jié)服務(wù)，解決一切后顧之憂。

一 區(qū)域市場分析

項(xiàng)目地址：廣西欽州港晨光路89號，欽州港管委會對面，欽港大道汽車站旁。

１、項(xiàng)目概括及優(yōu)勢：現(xiàn)興業(yè)地產(chǎn)公司開發(fā)的興業(yè)城項(xiàng)目，位于欽州港區(qū)中心繁華的地段，地理位置極其優(yōu)越，配套完善。項(xiàng)目總用地面積為7536.41平方米，規(guī)劃總建筑面積約56043平方米，占地面積4145.4平方米。興業(yè)城是由住宅、商務(wù)公寓、寫字樓和商鋪四大塊組成，是集購物、休閑、娛樂、商住辦公等功能于一體，率先引入了二十三層國際品質(zhì)級純寫字樓，以高品質(zhì)的配套、現(xiàn)代簡約的ARTDECO建筑風(fēng)格、充滿人性化的空間設(shè)計(jì)構(gòu)建港區(qū)高品質(zhì)項(xiàng)目，也是政治金融核心區(qū)域，保稅區(qū)商務(wù)優(yōu)質(zhì)配套匯聚。

２、劣勢：新區(qū)，進(jìn)駐較晚，推介難度較大，商務(wù)還不夠發(fā)達(dá)！

3、市場定位：住宅、商務(wù)公寓、寫字樓、商鋪。

4、市場競爭：周邊的樓盤及寫字樓。

5、周邊配套及市場：

a、周邊亞路江港區(qū)中學(xué)、欽州港第一中心小學(xué)和幼兒園。

b、交通、公交及周邊主要交通干道：項(xiàng)目位于海景二街與晨光路交匯處，與港區(qū)主干道進(jìn)港大道僅隔一條百米綠化帶，港區(qū)干道近在咫尺，臨近北部灣開發(fā)的交匯處。

c、金融及其他：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、工商銀行、郵政儲蓄等。保險(xiǎn)、通信、郵局位于興港路和海利街交匯處。

醫(yī)療：欽州市第一醫(yī)院欽州港分院，市場對面的濱海醫(yī)院。

d、市場購物：小區(qū)一至三層設(shè)有步行街和大型商場、大華財(cái)富廣場底下一層超市及市場周邊各種專賣店、欽州港農(nóng)貿(mào)市場等。

e、娛樂休閑：大華商貿(mào)中心內(nèi)有大型娛樂設(shè)施。

f、餐飲：項(xiàng)目旁邊集中大量小型飯店及排檔。

g、灑店、賓館：項(xiàng)目周邊賓館林立，如：蓬萊賓館、欽州港迎賓館等。h、公園、廣場：中山廣場、仙島公園、七十二涇碼頭。

6、目標(biāo)客戶群：將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定主城區(qū)的第一次置業(yè)者或更多次置業(yè)者和各大中小企業(yè)及投資客。

二 實(shí)施計(jì)劃

步驟一：引導(dǎo)期和預(yù)售（１月底——４月前）

１、項(xiàng)目形象包裝及銷售策略：包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、顏色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝和使用。

A、工地環(huán)境包裝視覺:建筑物主體、工地圍墻、主路線及參觀路線、環(huán)境綠化

B、營銷中心包裝設(shè)計(jì)：營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)、營銷中心功能分區(qū)提示、營銷中心大門設(shè)計(jì)、營銷中心形象墻設(shè)計(jì)、臺面設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)、營銷中心導(dǎo)視牌、銷售人員服裝設(shè)計(jì)、銷售用品系列設(shè)計(jì)、模型、樣板房設(shè)計(jì)

C、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

2、廣告方式：

a、對外宣傳，通過報(bào)刊、名人明星、影視、廣告、互聯(lián)網(wǎng)多種媒體廣泛宣傳，擴(kuò)大市場知名度。

b、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

c、廣告效果監(jiān)控、評估、調(diào)整：在推廣的過程中，實(shí)時(shí)了解市場的反應(yīng)并及時(shí)做出調(diào)整和投放。

d、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作：購房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約

e、媒介策略：媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用、軟性新聞主題

f、投放頻率及規(guī)模

３、策略：內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格、預(yù)約、與大中小型的企業(yè)事業(yè)單位進(jìn)行推介。

步驟二：強(qiáng)銷期（5月中旬）

步驟三：持續(xù)期（６月中旬——９月底）

步驟四：第二強(qiáng)勢推廣期（１０月中旬——年底）

三 價(jià)格定位、策略和推廣費(fèi)用

１、項(xiàng)目市場價(jià)格略高于其它樓盤項(xiàng)目

２、價(jià)格策略：定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式、或租或售或同時(shí)進(jìn)行。

３、東盟的開展給北部灣帶來前所未有的開放機(jī)遇，引來國內(nèi)外各大中型企業(yè)的進(jìn)駐，并在后期的銷售目標(biāo)中形成一個極大的市場突破口。

4、費(fèi)用估算：

a、針對市場定位的策略，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的樓層、朝向等。

b、根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整，使新老顧客能夠得到最大的優(yōu)惠。c、推廣費(fèi)用:現(xiàn)場包裝、印刷品、媒介投放、公關(guān)活動

四 銷售人員的管理和培訓(xùn)、銷售方式及控制

1、銷售人員的管理員：結(jié)合本項(xiàng)目的情況制定管理和培訓(xùn)細(xì)則，以并更好更快的提升項(xiàng)目的形象和目標(biāo)

a、營銷網(wǎng)絡(luò)：全過程營銷、全員營銷、區(qū)域營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷

b、銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶

c、銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期、蓄勢調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴(kuò)張期、強(qiáng)勢銷售期、掃尾清盤期

d、政策促銷

e、節(jié)日活動

f、銷售承諾

２、銷售控制與銷售進(jìn)度

a、銷售控制表：按照現(xiàn)場銷售任務(wù)和情況并結(jié)合市場變化做調(diào)整

b、銷售收入：銷售優(yōu)惠打折、銷售公關(guān)費(fèi)用、結(jié)合銷售計(jì)劃調(diào)整

c、制作銷售報(bào)表：以便于更好的了解市場變化情況

項(xiàng)目最后就是要對售后服務(wù)的質(zhì)量和品牌維護(hù)、品牌提升、品牌的延續(xù)加強(qiáng)，這樣才能才有更多更快的機(jī)會去創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

第五篇：房地產(chǎn)全程策劃方案之項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷

房地產(chǎn)全程策劃方案之項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷

房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。

一 建筑材料選用提示

1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比

2、新型建筑裝飾材料提示

3、建筑材料選用提示

二 施工工藝流程指導(dǎo)

1、工程施工規(guī)范手冊

2、施工工藝特殊流程提示

三 質(zhì)量控制

1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示

2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示

四 工期控制

1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示

2、施工組織與管理

五 造價(jià)控制

1、建筑成本預(yù)算提示

2、建筑流動資金安排提示

六 安全管理

1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案

2、安全施工條例