第一篇：語(yǔ)言領(lǐng)域目標(biāo)與設(shè)定

（一）幼兒語(yǔ)言教育的特點(diǎn)：

幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)是貫穿于幼兒一日生活，具有目的性、計(jì)劃性，同時(shí)還具有隨機(jī)性，是教師在整合的教育過程及生活中，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與，獲得豐富的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的全面發(fā)展，使幼兒能健康的、愉快的成長(zhǎng)。

1、幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)的目的性、計(jì)劃性和隨機(jī)性，有利于促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的全面發(fā)展。

每一次或每一階段語(yǔ)言教育活動(dòng)的目標(biāo)，是根據(jù)幼兒語(yǔ)言教育的年齡階段目標(biāo)而提出的。其中，既有傾聽、表述方面的使用語(yǔ)言的能力目標(biāo)，又有欣賞文學(xué)作品和早期閱讀方面作為掌握學(xué)習(xí)對(duì)象的水平目標(biāo)。所以，通過有目的的語(yǔ)言教育活動(dòng)，可以全面地發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力。幼兒語(yǔ)言教育活動(dòng)又是一項(xiàng)有計(jì)劃的活動(dòng)，它根據(jù)幼兒的語(yǔ)言教育的目標(biāo)，幼兒語(yǔ)言發(fā)展的實(shí)際狀況和發(fā)展趨勢(shì)，有計(jì)劃地安排具體的教育活動(dòng)，有順序、有步驟地訓(xùn)練幼兒的語(yǔ)言能力，或提供語(yǔ)言知識(shí)作為學(xué)習(xí)的對(duì)象，從而保證幼兒語(yǔ)言教育目標(biāo)的全面實(shí)施。同時(shí)，幼兒語(yǔ)言教育也是隨機(jī)教育的一種體現(xiàn)。在一日生活中隨時(shí)都有意想不到的事情發(fā)生，教師在這種隨機(jī)教育的過程中，無形的進(jìn)行了幼兒言語(yǔ)教育。

2、教師在整合的教育過程中，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與，獲得豐富的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。

幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)是幼兒置身于語(yǔ)言環(huán)境或語(yǔ)言信息中主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程。教師把幼兒的語(yǔ)言學(xué)習(xí)過程看作是一個(gè)整合的過程，與幼兒園其他領(lǐng)域的教育活動(dòng)密切結(jié)合，引導(dǎo)幼兒積極地參與，從而獲得大量的、豐富的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。幼兒的語(yǔ)言發(fā)展正是通過在日常的語(yǔ)言交往和有組織的語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)中所獲得的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)而實(shí)現(xiàn)的3、幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)是一項(xiàng)專門的語(yǔ)言學(xué)習(xí)過程。

語(yǔ)言是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)系統(tǒng)，有自身的結(jié)構(gòu)要素和結(jié)構(gòu)規(guī)則。幼兒除了通過活動(dòng)和交往，在不知不覺中獲得有關(guān)知識(shí)外，還需要有專門組織的語(yǔ)言學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒有集中學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)和發(fā)展語(yǔ)言能力的機(jī)會(huì)。例如：對(duì)幼兒文學(xué)作品體裁以及構(gòu)成因素的初步了解和每篇作品中心思想的歸納；詞、句、語(yǔ)法的適當(dāng)運(yùn)用；會(huì)話和連貫講述能力的訓(xùn)練；創(chuàng)造性講述能力的培養(yǎng)等，都需要在教師的指導(dǎo)下有組織地進(jìn)行。另外，有組織的教育活動(dòng)，還可以使幼兒相互交流自己已經(jīng)獲得的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)，鍛煉幼兒在眾多的同伴或成人面前說話的勇氣和自信心。活動(dòng)中愉快情緒的相互感染，也有助于提高幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣和敏感性

（二）幼兒語(yǔ)言教育目標(biāo)：

1、注意傾聽對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ)，會(huì)說普通話。

（1）會(huì)安靜地傾聽別人說話，知道認(rèn)真傾聽是一種尊重人的表現(xiàn)。

（2）能夠有意識(shí)地、集中注意地傾聽，迅速、準(zhǔn)確地掌握別人說話的內(nèi)容，從而正確理解。

（3）能聽懂普通話，會(huì)說普通話，能識(shí)別普通話的正確發(fā)音。

2、樂于與人交談，講話禮貌，能清楚地說出自己想說的事。

（1）有與人交談的愿望或動(dòng)機(jī)，樂于在集體面前表達(dá)自己的想法，體驗(yàn)用語(yǔ)言表達(dá)自己的想法或情感的快樂。

（2）能圍繞主題，突出重點(diǎn)，運(yùn)用自己的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，連貫地表述。

（3）會(huì)用多種方式清楚地提出問題。

3、喜歡聽故事等文學(xué)作品，對(duì)早期閱讀活動(dòng)感興趣。

（1）喜歡故事、兒歌等文學(xué)作品，感受文學(xué)作品中的藝術(shù)語(yǔ)言美。

（2）能理解文學(xué)作品中的主要內(nèi)容，并樂意用自己喜歡的方式創(chuàng)造性地表現(xiàn)文學(xué)作品。

（3）喜歡閱讀圖書，建立口頭語(yǔ)言與書面語(yǔ)言之間的聯(lián)系。

（4）知道閱讀和前書寫的基本方法，有良好的閱讀、前書寫習(xí)慣。

第二篇：語(yǔ)言領(lǐng)域教學(xué)目標(biāo)

語(yǔ)言領(lǐng)域教學(xué)目標(biāo)

1、引導(dǎo)幼兒注意聽別人講話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

2、創(chuàng)設(shè)自由寬松的語(yǔ)言交往環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的請(qǐng)求和愿望，嘗試用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言講述自己感興趣的事，初步體驗(yàn)語(yǔ)言交往的樂趣。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)說普通話，幫助幼兒糾正學(xué)說普通話過程中出現(xiàn)容易混淆的音，關(guān)注個(gè)體差異。

4、在各種活動(dòng)中，注意豐富幼兒的詞匯并為幼兒創(chuàng)設(shè)運(yùn)用的機(jī)會(huì)。

5、通過各種觀察活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒嘗試講述簡(jiǎn)單的事物。

6、幫助幼兒接觸一些優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，引導(dǎo)幼兒初步感受語(yǔ)言的優(yōu)美。

7、鼓勵(lì)幼兒轉(zhuǎn)述簡(jiǎn)單的句子，大膽朗誦簡(jiǎn)短的兒歌，在教師的幫助下愿意復(fù)述簡(jiǎn)短故事。

結(jié)合幼兒特點(diǎn)與教材內(nèi)容，分析如下： 談話活動(dòng)

1、學(xué)會(huì)安靜得挺同伴說話，不隨便插嘴。

2、喜歡與同伴交談，愿意在集體面前講話?！缎▲B和小雞》

3、能聽懂并愿意說普通話。

4、在教師的引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)圍繞主題談話，能用對(duì)于表達(dá)自己的思想?！缎⌒芊N豆子》

5、初步學(xué)習(xí)常見的交往語(yǔ)言和禮貌用語(yǔ)。《小鳥和小雞》 講述活動(dòng)

1、能有興趣地運(yùn)用各種感官，按照要求去感知講述內(nèi)容?！缎▲B和小雞》《小雨和小草》 《小熊種豆子》 《春風(fēng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》 《小兔子找太陽(yáng)》 《學(xué)游泳》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

2、理解內(nèi)容簡(jiǎn)單，特征鮮明的實(shí)物、圖片和情景?！缎▲B和小雞》《小兔子找太陽(yáng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》

3、能正確地說出講述內(nèi)容的主要特征或主要事件?！缎▲B和小雞》《小兔子找太陽(yáng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》

4、能安靜的聽老師或同伴講述，并用眼睛注視講述者。聽說游戲

1、樂于參加游戲活動(dòng)，在游戲中大膽的說話?！缎⊥米诱姨?yáng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》

2、發(fā)準(zhǔn)某些難發(fā)的音，初步掌握方位代詞及人稱代詞，學(xué)習(xí)正確運(yùn)用動(dòng)詞。《學(xué)游泳》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

3、在游戲中嘗試按照規(guī)則運(yùn)用簡(jiǎn)單句說話。文學(xué)作品學(xué)習(xí)活動(dòng)

1、喜歡欣賞文學(xué)作品，愿意參加文學(xué)活動(dòng)，對(duì)文學(xué)作品的語(yǔ)言感興趣?！缎∮旰托〔荨?《小熊種豆子》 《春風(fēng)》

2、能初步感受文學(xué)作品的語(yǔ)言美?！缎∮旰托〔荨?《春風(fēng)》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

3、學(xué)習(xí)理解文學(xué)作品的情節(jié)內(nèi)容或畫面情結(jié)?！缎∮旰托〔荨贰洞猴L(fēng)》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

4、在文學(xué)作品原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)充想象，仿編詩(shī)歌，散文中的一句話或續(xù)編故事結(jié)尾。《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》 《小兔子找太陽(yáng)》 《小鳥和小雞》 《小雨和小草》 《小熊種豆子》 《春風(fēng)》 早期閱讀活動(dòng)

1、喜歡看書，知道看書的基本方法?！缎▲B和小雞》 《小雨和小草》 《小熊種豆子》 《春風(fēng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》 《小兔子找太陽(yáng)》 《學(xué)游泳》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

2、能用口頭語(yǔ)言將兒童圖畫書的主要內(nèi)容說出來。《小鳥和小雞》 《小雨和小草》 《小熊種豆子》 《春風(fēng)》 《會(huì)走動(dòng)的鳥窩》 《小兔子找太陽(yáng)》 《學(xué)游泳》 《下雨了》 《導(dǎo)游船》

第三篇：新學(xué)期規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定

怎樣做才能讓自己更優(yōu)秀？

一、學(xué)習(xí)快樂嗎？

學(xué)習(xí)，包括兩個(gè)方面：一是學(xué)，接受知識(shí)的過程；一是習(xí)，把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力的過程。這兩個(gè)過程是緊密相連的相輔相成的。子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎？告訴我們學(xué)習(xí)是快樂的。

實(shí)際上，學(xué)習(xí)包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、預(yù)習(xí)。凡課本內(nèi)容80%都可以自行提前解決。

2、課堂學(xué)習(xí)。認(rèn)真聽講+認(rèn)真完成課堂練習(xí)=學(xué)習(xí)成功。

3、復(fù)習(xí)檢測(cè)。

（1）以教促學(xué)。學(xué)會(huì)了，可以試著講一講，因?yàn)閷W(xué)后知不足，教會(huì)知困，越講越明白，越懂得學(xué)習(xí)的重要，越懂得學(xué)習(xí)的方法。

（2）以考帶練。學(xué)會(huì)自己跟自己出題，學(xué)會(huì)訂考試大綱，學(xué)會(huì)命題，學(xué)會(huì)考試，學(xué)會(huì)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)自我評(píng)分。考后會(huì)分析得失，會(huì)據(jù)以制定自學(xué)計(jì)劃。

這樣的學(xué)習(xí)，肯定是快樂的。因?yàn)楹?jiǎn)單的方法重復(fù)做就是了不起。差生之所以差，是因?yàn)樗麤]有做到這幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)；優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀，也是因?yàn)樗淮蛘劭鄣刈龅竭@幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)。

二、為什么要學(xué)習(xí)？

（一）為爸媽學(xué)

有個(gè)孩子不愛學(xué)英語(yǔ)，可媽媽逼他學(xué)，他很痛苦。怕學(xué)不好，對(duì)不起媽媽。問他的媽媽學(xué)英語(yǔ)為了什么，有什么好處？可以出國(guó)，可以出人頭地。孩子并不知道出國(guó)有啥好，中國(guó)現(xiàn)在也富強(qiáng)了，干嘛要出國(guó)？至于出人頭地，似乎也太缺乏吸引力，遠(yuǎn)沒有喝瓶可樂來的痛快?？梢姡瑢W(xué)習(xí)的動(dòng)力系統(tǒng)沒有建立。

（二）為自己學(xué)

1、為自己有一個(gè)好前途。好前途是什么？就是好工作？好工作又是什么？高收入。高收入又是什么？有車有房有存款?，F(xiàn)在的孩子說，這些我都已經(jīng)有了，還要學(xué)習(xí)嗎？

2、問自己你要成為什么樣的人？

成功。有智慧。自力更生。有魅力。自信干練。自立有思想。生活品質(zhì)高。被認(rèn)同。財(cái)富自由。快樂幸福。

誰(shuí)是你的榜樣？

周杰倫。韓寒。奧巴馬。希拉里。喬丹。李娜。姚明。

怎樣才算你成為了這樣的人，有什么標(biāo)準(zhǔn)？怎樣才能成為這樣的人？ ①有能量狀態(tài)，使能狀態(tài)。

②要做到使能狀態(tài)就要彼此信任。

③信任可以藉由感激達(dá)成。感激周圍的每一個(gè)人，沒有你們的支持，就沒有我現(xiàn)在擁有的一切。

所以，感激——信任——使能，成為自己想成為的人，做自己想做的事。

①心懷感激，對(duì)遇到每一件事；即使現(xiàn)在我的學(xué)習(xí)有問題有障礙我也不抱怨任何人，抱怨并不能解決任何問題。過去已經(jīng)很不幸了，我不能再賠上今天的運(yùn)道。我要活在現(xiàn)在，我要為我能學(xué)習(xí)感激每一個(gè)人每一件事。因?yàn)槊恳患露际潜厝坏?，都是成長(zhǎng)所必需的。我們每個(gè)人都在做出最好的選擇。既然過去的選擇導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果，我們就接受現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果。而且我們知道，凡事之發(fā)生，必有其原因且都有助于我。對(duì)年輕的學(xué)習(xí)者最有益的忠告是：歸因于內(nèi)，感激向外，觀人之大，看回自己。

②彼此信任，對(duì)老師，不再為不喜歡這個(gè)人而不學(xué)這門課。所有的老師都是為我服務(wù)的。我 和老師和諧相處，彼此信任，我內(nèi)心充滿喜悅和感激。③積極向上的心態(tài)能使你進(jìn)入巔峰狀態(tài)。我接納現(xiàn)在的自己，我把成功深繪在心中，我已經(jīng)具備了成功所需的一切能力，現(xiàn)在只需把本屬于我的東西重新找回。

做到以上三點(diǎn)，我們就擺脫了所有的羈絆，走向成功了。人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

現(xiàn)在我們朝著一個(gè)方向，我們要成為的那個(gè)人正向我們走來。至于學(xué)習(xí)只是成為這樣的人的一個(gè)方面。我們以這樣的標(biāo)志為導(dǎo)向，就可以這樣定位學(xué)習(xí)——使自己成為想成為的人的一種途徑，如果有另外更好的途徑我也會(huì)樂于接受。這樣我們既對(duì)學(xué)習(xí)不排斥，又不依賴于學(xué)習(xí)。我們這個(gè)人獲得了極大的解放，我們的心靈進(jìn)入到了最自由最舒展的境界了。這才是我們真正想要的。

作為學(xué)習(xí)者是這樣。

做為家長(zhǎng)或老師也應(yīng)該給予積極的回應(yīng)：“我看見也聽見你，我也為你現(xiàn)在的樣子而看重你，我接受并尊敬你的真實(shí)?！闭嬲膸椭?，應(yīng)該是讓別人去做他們自己；讓他們有自己的感覺；并在產(chǎn)生這些感受時(shí)，承認(rèn)這些感受的存在。這樣的承認(rèn)與接納可以用以上那些話表白。

三、如何學(xué)

學(xué)習(xí)就是成為心想事成的自己的途徑之一。為了配合成為自己，先要做好人生規(guī)劃。如果家長(zhǎng)或老師要幫助孩子訂立人生的規(guī)劃，原則是共同成長(zhǎng)，彼此信任，溝通到位，有力支持。

（一）動(dòng)力系統(tǒng)——成功信念系統(tǒng)——免疫系統(tǒng)。

聰明的家長(zhǎng)懂得在孩子的心田播種成功信念。信念就是確信無疑還要天天念出來的積極正面的瑯瑯上口的短句。

*.有時(shí)候孤單是正常的，不要害怕，要自己調(diào)劑。*.做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職。*.你去適應(yīng)社會(huì)，不是社會(huì)來適應(yīng)你。*.永遠(yuǎn)扭曲別人善意的人，無藥可救。*.把拳頭收回來，是為了更有力的回?fù)簟?.不要追求笑到最后，要看看誰(shuí)最后笑。*.出門在外能忍則忍，退一步海闊天空。*.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。*.待客不得不大，持家不得不小。*.要想人前顯貴，必先人后受罪。*.水太清則無魚，人至察則無徒。*.今日的執(zhí)著，會(huì)造成明日的后悔。*.君子可寓意于物，但不可留意于物。*.別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)來起步。*.要想知道，打個(gè)顛倒。*.小勝憑智，大勝靠德。*.走路手不要插在口袋里。*.少說別人是非，把自己管牢。*.自己有本事，才是真的本事。*.每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。

*.簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜做，復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做。*.機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，天上不會(huì)掉餡餅。*.晴帶雨傘，飽帶干糧，未雨綢繆總是好的。*.人活在這個(gè)世上，首先要學(xué)會(huì)一個(gè)“忍”字。*.感謝上蒼我所擁有的，感謝上蒼我所沒有的。*.因果不曾虧欠過我們什么，所以請(qǐng)不要抱怨。

表現(xiàn)=潛能-干擾，最大的干擾來自自己的內(nèi)在。信念是深入內(nèi)在的，是被證明具有排拒內(nèi)在干擾之作用的力量。

（二）執(zhí)行系統(tǒng)=目標(biāo)+計(jì)劃并行動(dòng)+檢測(cè) 第一步，確立目標(biāo)。

“目”——眼睛、心眼——可見的（具體的）、可達(dá)成的、內(nèi)心可接受的； “標(biāo)”——標(biāo)準(zhǔn)——可量化、有時(shí)限。目標(biāo)模板：

我，李志明，2011年高考一定要以670分的總分考進(jìn)北京大學(xué)，其中語(yǔ)文120分，數(shù)學(xué)140分，英語(yǔ)130分，理綜280分。

現(xiàn)狀：

語(yǔ)文110分，數(shù)學(xué)130分，英語(yǔ)120分，理綜260分。與目標(biāo)的差距：

語(yǔ)文10分，數(shù)學(xué)10分，英語(yǔ)10分，理綜20分。結(jié)論（對(duì)策）：

弱科——物理，強(qiáng)力補(bǔ)漏。中科——英語(yǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)。強(qiáng)科——數(shù)學(xué)，保持慣性。關(guān)鍵：物理。

問：有哪些方法可以使物理提分20分？哪種方法最省時(shí)？最有效？最便捷？最穩(wěn)妥？ /請(qǐng)家教/錯(cuò)題本/選好題/讀課本/兵教兵 提分20分——選點(diǎn)-突破口-時(shí)間-鞏固-聽講-交流-畫腦圖理頭緒過電影爭(zhēng)論法自考法 第二步，擬定計(jì)劃，付諸行動(dòng)。

1、終極目標(biāo)：就是一輩子大體朝著一個(gè)什么方向，每年除夕要規(guī)劃一通。包括學(xué)習(xí)提升目標(biāo)，財(cái)務(wù)目標(biāo)，家庭建設(shè)目標(biāo)，事業(yè)目標(biāo)，健康目標(biāo)等。

2、十年目標(biāo)：人生不滿百，常懷百歲憂。每個(gè)十年都應(yīng)有一定的人生使命。第一個(gè)和第二個(gè)十年是從家庭到學(xué)校，要養(yǎng)成終生受益的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。第三個(gè)十年組建家庭和確立事業(yè)的基礎(chǔ)。第四個(gè)家庭和事業(yè)的發(fā)展。第五、六個(gè)享受人生。第六、七個(gè)回報(bào)社會(huì)。第八、九、十個(gè)，學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)。

3、目標(biāo)：每年春節(jié)就要訂立全年的目標(biāo)。

4、月計(jì)劃。

5、周計(jì)劃。

6、日安排。至少做好四件事。上午兩件事全給文化課學(xué)習(xí)。下午一件事體音美方面的個(gè)人愛好。晚上一件事，總結(jié)規(guī)劃寫日記。每件事都要定向、定時(shí)、定量。

早起，盥洗、簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)后，讀誦高考目標(biāo)和成功信念3-5遍。這是全天的開始，每天都要以一種積極向上的狀態(tài)度過。

高考狀元每日復(fù)習(xí)計(jì)劃： 每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機(jī)動(dòng)安排；中午午休； 下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4： 10-6：10復(fù)習(xí)物理；

晚上2個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)語(yǔ)文；其余時(shí)間機(jī)動(dòng)?！疽蛉硕悾瑑H供參考】

第三步，檢視目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)績(jī)效調(diào)整進(jìn)度、策略并在下一輪行動(dòng)中改進(jìn)。不管在順境還是逆境，不管進(jìn)展情況如何，都要問自己： 我是誰(shuí)？

我是我要成為的那個(gè)我嗎？

我要如何才能盡快成為我想要成為的那個(gè)我？ 有什么在阻撓我的計(jì)劃？是來自內(nèi)在，還是外在？

我還有其他的達(dá)成的方法或途徑嗎？我可以借助于什么力量才能達(dá)成呢？

當(dāng)學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)聯(lián)系起來后，還有什么理由拒絕呢？學(xué)習(xí)也越發(fā)被重視，成長(zhǎng)也很迅速。而且由于這個(gè)原因，不再為爭(zhēng)第一而迷失了學(xué)習(xí)的方向。成績(jī)下滑，也不致受挫而氣餒，反而會(huì)愈挫愈奮，更有伸縮性堅(jiān)韌性。這才是全人教育、素質(zhì)教育。

新學(xué)期，祝各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步、快樂成長(zhǎng)。

第四篇：商務(wù)談判目標(biāo)設(shè)定

談判目標(biāo)設(shè)定

最高目標(biāo)：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓保留控股權(quán),也就是只轉(zhuǎn)讓福汽持有東南汽車40%的股權(quán)，最高報(bào)價(jià)為50億人民幣。同時(shí)吸收對(duì)方先進(jìn)技術(shù)以及資金優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)己方未來發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)雙贏。可接受目標(biāo)：盡可能少的股權(quán)轉(zhuǎn)讓即保留控股權(quán)達(dá)成重組目標(biāo)，即轉(zhuǎn)讓股權(quán)范圍在40%-50%或者先轉(zhuǎn)讓40%的股權(quán)，如果年銷售量達(dá)到30萬(wàn)以上再轉(zhuǎn)讓10%——20%的股權(quán)?？山邮艿膱?bào)價(jià)在30—50億人民幣。

最低目標(biāo)：對(duì)方稍多一點(diǎn)的股權(quán)，也就是50%以上，但必須年銷售量達(dá)到30萬(wàn)以上，由福汽繼續(xù)管理生產(chǎn)運(yùn)作。最低報(bào)價(jià)為30億人民幣。

談判細(xì)則議程內(nèi)容：

1、統(tǒng)一口徑：（1）統(tǒng)一談判的最高目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)，如果未在可接受目標(biāo)內(nèi)我方將退出此次談判，做離開狀。（2）如果需要妥協(xié)與讓步時(shí)抓住正確時(shí)機(jī)做小手勢(shì)表示暗示等。

1、對(duì)策安排：我們針對(duì)開局、價(jià)格磋商等階段采取了開局氣氛營(yíng)造策略、開局陳述策略、軟硬兼施策略、制造僵局策略、休會(huì)策略、雙贏讓步策略、“最優(yōu)方案替代”策略、最后立場(chǎng)策略等，具體的方案策略的應(yīng)用見前面的談判策略詳述。

2、設(shè)置策略：在開局階段：用了氣氛營(yíng)造策略，雙方以朋友的身份開始談判。在報(bào)價(jià)階段：我方采用了先聲奪人的方式采用西歐式報(bào)價(jià)明確表達(dá)了我方的期望值。在價(jià)格磋商階段：我們對(duì)不能確定的事情采用了休會(huì)策略、權(quán)利有限策略，在關(guān)于股權(quán)收購(gòu)比例出現(xiàn)僵局時(shí)我們采用了最優(yōu)方案替代策略即先轉(zhuǎn)讓40%的股份當(dāng)年銷售量到達(dá)30萬(wàn)量時(shí)再轉(zhuǎn)讓20%的股份，但是還是未能達(dá)成一致，東風(fēng)公司還是想要全部收購(gòu)我方持有的100%股權(quán)，我們采用了最后立場(chǎng)策略，表明我們合作的期望，同時(shí)指出對(duì)方的交易條件我方不能接受。最后，對(duì)方公司作出讓步經(jīng)過協(xié)商討論后最終達(dá)成以40億人民幣轉(zhuǎn)讓50%的股權(quán)的協(xié)議。

3、談判時(shí)限：總時(shí)間為45分鐘。開局雙方確定談判通則3分鐘，開局陳述5分鐘，磋商階段30分鐘，結(jié)束階段7分鐘。

4、人員更換：由于談判人員分工明確且人員比較到位能滿足此次談判的需要，所以我們沒有人員更換，就爭(zhēng)議較大一個(gè)人無法全面回答時(shí)本組其他人員可以在我們可以接受的目標(biāo)范圍內(nèi)補(bǔ)充。

第五篇：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定

08個(gè)人目標(biāo)設(shè)定

個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定要配合公司總體規(guī)劃的發(fā)展，個(gè)人目標(biāo)反過來而促進(jìn)公司的發(fā)展進(jìn)程。

一、基本目標(biāo)：熟悉各個(gè)弱電系統(tǒng)及消防系統(tǒng)的構(gòu)成及設(shè)備配置、相關(guān)應(yīng)注意環(huán)節(jié)問題。掌握VESDA系統(tǒng)調(diào)試，知道主機(jī)安裝、管道布置需要注意的問題。了解其他空氣采樣探測(cè)品牌的的跟VESDA的區(qū)別之處

二、提升目標(biāo)：向項(xiàng)目經(jīng)理需要掌握的內(nèi)容款項(xiàng)看齊。熟悉利潤(rùn)較高、高端、新出現(xiàn)的系統(tǒng)（機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、工業(yè)自控、樓宇自控、人體識(shí)別系統(tǒng)、同聲傳譯、智能家居等系統(tǒng)）。

三、培訓(xùn)需求：VESDA 培訓(xùn)（目標(biāo)能達(dá)到廠家技術(shù)員相關(guān)水平），智能家居培訓(xùn)，智能弱電師

拓展部：黃東偉

2008.12.12