第一篇：房地產(chǎn)按揭流程

房地產(chǎn)按揭流程

一、住房按揭貸款概念

是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發(fā)放該項貸款時，借款人必須已交付規(guī)定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產(chǎn)權(quán)證未頒發(fā)且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責(zé)任保證，并承擔(dān)回購義務(wù)的一種貸款方式。

二、基本條件

1、借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力;

2、已與公司簽訂了《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)個人信用情況，并已支付了銀行規(guī)定的首付款比例，最低為30%以上;

3、貸款金額根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購住房變現(xiàn)能力等情況確定。

三、須提供以下資料

1、購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》、20%以上房款收據(jù);

2、購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結(jié)婚證或單身證明);

3、購房人收入證明(銀行提供置于售樓處);

四、業(yè)務(wù)一般規(guī)定

1、貸款期限一般在三十年以內(nèi)，且貸款到期日原則上不能超過借款人(男)65歲、(女)55歲的年齡。

2、貸款利率執(zhí)行人民銀行的規(guī)定。如遇法定利率調(diào)整，期限為1年以內(nèi)的，執(zhí)行合同利率，不分段計息;期限為1年以上的，則于次年初執(zhí)行新的利率。

3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多后少;等本息為按月還本付息，每月還款額不變(利率調(diào)整變化)。

五、住房按揭貸款流程

1、項目銷售組與購房人簽訂《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)合同要求，付清所需首付房款;

2、自簽訂商品房買賣合同之日起5日內(nèi)，向房產(chǎn)交易中心市場所申請合同備案登記。

3、自首付款付清之日起七日內(nèi)購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向公司合作銀行提出申請。具體包括：房屋買賣合同(備案登記)、房款收據(jù)、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認(rèn)為需要提供的其他資料。

3、貸款行對購房戶的各方面情況及手續(xù)進(jìn)行調(diào)查、審查，與符合基本條件的購房人(包括購房人之妻)辦理初步手續(xù)，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據(jù)等;隨后購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進(jìn)行審批。

4、申請審批期限一般為7日內(nèi)。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協(xié)助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔(dān)保手續(xù)。

5、問題客戶的處理：

(1)對正在申請階段的購房人，由于自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內(nèi)，購房人應(yīng)按一次性付款方式付清余款;

(2)因銀行最終批準(zhǔn)的貸款額度未達(dá)到按揭總額時，購房人應(yīng)在銀行批復(fù)之日起10日內(nèi)補(bǔ)足余款;

(3)購房人由于信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導(dǎo)致銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)的，出賣人不予退房。根據(jù)實際情況，首選調(diào)整貸款行另行申請，仍未批準(zhǔn)的，經(jīng)購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關(guān)系的相關(guān)人員，營銷部應(yīng)及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應(yīng)在銀行按揭貸款未獲批準(zhǔn)之日起，按照一次性付款的方式30日內(nèi)付清房款，違約按照合同相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(4)對于久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應(yīng)建立督促機(jī)制，并將電話通知記錄登記，連續(xù)三次(15日內(nèi))通知仍未辦理，應(yīng)按照合同規(guī)定計收違約費用。

6、貸款行批準(zhǔn)購房人借款后，公司憑進(jìn)賬單給購房人開收款收據(jù)和發(fā)票。

7、項目竣工初始登記后(取得大證后)，進(jìn)入抵押登記程序。

第二篇：房地產(chǎn)按揭流程

辦理銀行按揭流程

注：?：為縮短辦理時間，可分兩步辦理，一部分銀行審核或公積金審核，一部分房管

局辦理相關(guān)手續(xù)。

?：維修基金錄入之前先在票據(jù)上注明業(yè)主、房號、面積（建、套內(nèi)）、身份證，然

后復(fù)印一份送往房管局指定監(jiān)管銀行錄入。

?：除公積金貸款必須公證外，商業(yè)貸款銀行程序不一（如：建行商貸須公證，農(nóng)

行、信合不用公證）

④：本文是根據(jù)安順平壩公積金辦理程序編寫，安順平壩公積金中心指定建行辦理，各地不同。

⑤：非按揭貸款客戶因不產(chǎn)生抵押貸款所以只辦理產(chǎn)權(quán)預(yù)告登記。

一、簽定《商品房買賣合同》及簽備案表等相關(guān)資料。集收客戶資料：戶口（主頁、個人頁），婚姻證明（單身：須離婚證或民事調(diào)解書和當(dāng)?shù)孛裾殖鼍叩碾x婚之日至今無婚姻記錄證明，未婚：須民政局出具未婚證明），身份證（房產(chǎn)共有人），收入證明（須根據(jù)貸款銀行而定收入證明模板）整理客戶資料：備案資料：身份證（復(fù)印件一份）、婚姻證明（復(fù)印件一份）、備案表（四份）、首付款票據(jù)（復(fù)印件一份）、維修基金票據(jù)（原件），《商品房買賣合同》（四份）。預(yù)告登記資料：身份證（復(fù)印件一份）、婚姻證明（復(fù)印件一份單身和未婚證須原件）、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移預(yù)告登記表（原件一份）、《商品房買賣合同》（備案合同一份）。商貸資料：身份證（復(fù)印件一份）、婚姻證明（復(fù)印件一份）、收入證明、首付款票據(jù)（復(fù)印件一份）、《商品房買賣合同》（一份）、個人貸款申請書等貸款銀行要求的文件。公貸資料：身份證（復(fù)印件一份）、婚姻證明（復(fù)印件一份單身和未婚須原件）、收入證明、首付款票據(jù)（復(fù)印件一份）、《商品房買賣合同》（一份）、公積金貸款申請表（原件兩份）

-------注：所有復(fù)印件均須蓋公司公章

二、為縮短辦理時間，可分兩步同時辦理，一部分資料提送銀行審核或公積金審核，一部分資料提送房管局辦理相關(guān)手續(xù)，在辦理備案之前先進(jìn)行維修基金錄入具體為：在維修基金票據(jù)上注明業(yè)主姓名、房號、面積（建、套內(nèi)）、身份證號，然后復(fù)印一份送往房管局指定監(jiān)管銀行錄入。

三、房管局：備案：

1、主要是查詢首付款和維修基金是否已存入監(jiān)管賬戶及其準(zhǔn)確性，2、是對該戶的信息進(jìn)行錄入，3、蓋備案章。商貸或公貸：在本地初審合格再提送安順中心處審核（公貸：本地審核合格后通知客戶簽字再送安順中心處）。

四、房管局：產(chǎn)權(quán)預(yù)告登記：主要是對購房人的產(chǎn)權(quán)進(jìn)行初步登記和審核，該步產(chǎn)生80元的預(yù)告登記費，發(fā)《商品房產(chǎn)權(quán)預(yù)告登記證》。商貸或公貸：安順中心處審核合格則通知客戶簽《個人貸款借款合同》。

五、抵押（按揭貸款）：《商品房產(chǎn)權(quán)預(yù)告登記證》、《個人貸款借款合同》等相關(guān)資料到抵押處辦理貸款抵押，產(chǎn)生80元的抵押費。

六、公證：《商品房產(chǎn)權(quán)預(yù)告登記證》（蓋有抵押章）、《個人貸款借款合同》、身份證（原件及復(fù)印件一份），婚姻證明（結(jié)婚證：復(fù)印封面及內(nèi)容一份，未婚和單身：當(dāng)?shù)孛裾旨肮ぷ鲉挝怀鼍呶椿樽C明原件個一份），戶口本（原件及復(fù)印件封面、主頁、個人頁各一份），公證費：貸款額*千分之三。

七、公證資料轉(zhuǎn)交銀行--------銀行下款

第三篇：房地產(chǎn)按揭流程

歸德按揭流程 logo 選擇合適的貸款方案

各銀行根據(jù)申請人的收入流水?dāng)M定不同的可貸款額度，申請人根據(jù)自身的可貸款額度，擬定不同首付比例的貸款方案。提交按揭貸款申請

咨詢相關(guān)銀行，向銀行了解按揭貸款的相關(guān)規(guī)定，并準(zhǔn)備好銀行要求的相關(guān)文件資料，填寫《按揭貸款申請書》，提交銀行，等待審核。等待銀行審查結(jié)果 申請人提交銀行之后，銀行會對申請人的征信狀況，還款能力等方面進(jìn)行審查，審查通過后，銀行發(fā)放貸款。簽訂購房合同

銀行向購房申請者發(fā)放同意貸款同意貸款或者按揭貸款承諾書，申請人繳納首付款與開發(fā)商簽訂商品房買賣合同書。簽訂房屋按揭合同

簽訂好購房合同，申請人需要持購房合同，繳納首付款憑證、相關(guān)的法律文件與開發(fā)商、銀行簽訂《房屋按揭抵押貸款合同》。房管局備案

持《房屋按揭抵押貸款合同》，購房合同到房管部門相關(guān)部門，抵押登記備案。開立專門還款賬戶開始還款 房管局備案成功，銀行按照合同給申請人開立專門還款賬戶，每個月會固定從申請人銀行賬戶扣除月供。

第四篇：按揭流程

一、基本資料

1、身份證（申請人與配偶）、戶口本（原件與復(fù)印件）、結(jié)婚證（單身證明）、收入證明（申請人身份證，正反面復(fù)印在A4紙的同一面，戶口本主頁內(nèi)頁復(fù)印，結(jié)婚證主面內(nèi)頁復(fù)印，單身、離異、喪偶，提供證明材料，如有原件丟失請出具民政等相關(guān)部門提供的證明材料。）

二、收入證明

1、企事業(yè)單位的職工，提供固定格式的工資證明（包括工資單、單位開具的收入證明），加蓋單位公章，財務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

2、個體工商戶，需提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，近三個月的完稅票據(jù)（免稅證明），經(jīng)營規(guī)模較大，和營業(yè)收入較高的用戶，還需要提供不低于六個月的銀行對賬單，和商戶日常經(jīng)營明細(xì)賬。

三、貸款申請

3、首先，請到銀行了解相關(guān)情況，并帶齊以上的資料申請個人住房貨款，然后接受銀行對您的審查（征信），并確定貸款額度。

4、審查通過后到開發(fā)商處簽署正式合同，簽署后在開發(fā)商處拿取(1)商品房買賣合同1份，(2)房款的首付款收據(jù)原件及復(fù)印件各1份。(3)樓房銷售許可證復(fù)印件和工程竣工驗收備案表各一份送到銀行等待審批。

5、銀行通知辦理房照，到開發(fā)商處領(lǐng)取剩余手續(xù)到房管所辦理房照。

6、接下來就是辦理借款合同，且由銀行辦理保險，辦理產(chǎn)權(quán)抵押和公證。

7、最后就是銀行發(fā)放貸款，貸款人每月還款和還清本息后的注銷登記。

第五篇：按揭流程

按揭（貸款）流程

1、申請貸款（同時簽定貸款合同，不給任何資料）

首先要告訴：

房屋名稱

地址

面積

樓層

建成年代

成交價格（可高報成交體格，能多貸款）

2、評估

要評估公司評估（1-2個工作日）

每評估一次評估公司收取500元

所需資料：

業(yè)主身份證復(fù)印件

房屋平面圖復(fù)印件

房產(chǎn)證復(fù)印件

3、簽貸款合同

（客戶）買方所需資料：

⑴、（境內(nèi)客戶）要帶資料：身份證

戶口本

收入證明

資產(chǎn)證明（大額存單、房產(chǎn)）

學(xué)歷證明（大學(xué)以上學(xué)歷證明）

工資流水

婚姻證明

外地人需提供暫住證

30%的首付款收據(jù)

網(wǎng)簽合同原件（由我們準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同，并讓雙方簽字）

已婚：配偶的身份證

戶口本

工資流水

收入證明

未婚：單身證明

注意：世界五百強(qiáng)、央企、公務(wù)員、不需要收入證明，但必須要工資流水 ⑵、（境外客戶）要帶資料：居留狀況證明：就業(yè)證（學(xué)生證）

一寸藍(lán)底照片6張

護(hù)照（原）復(fù)印件

涉外審批單：居留狀況證明

中文公證譯本

房產(chǎn)證（原）復(fù)印件

買賣雙方身份證（原）復(fù)印件中文公證譯本：姓名證明

護(hù)照證明

（業(yè)主）賣方所需資料：身份證、戶口本

配偶的身份證、戶口本

房產(chǎn)證

劃款賬戶

婚姻證明（結(jié)婚證-照片面和內(nèi)容頁、單身證明、離婚證或民事調(diào)解書）

離婚：財產(chǎn)分割書

死亡：遺囑、死亡證明（沒遺囑的先去房地局更改產(chǎn)權(quán)人）

贈予：要交1%土地增值稅、契稅、2%評估費（評估值的2%）

4、銀行審批（7-15個工作日）

5、產(chǎn)權(quán)交易過戶

6、辦理抵押（它項權(quán)利給銀行）

7、銀行放款

注銷抵押流程

1、申請?zhí)崆斑€貸（1個月時間）

2、去銀行還貸（半個小時）

3、7個工作日，銀行給你的資料有：⑴、結(jié)清證明

⑵、解除抵押關(guān)系協(xié)議

⑶、買賣合同正副本（要房產(chǎn)證、土地證）

⑷、它項權(quán)利證明

拿以上資料去：房地產(chǎn)交易中心（產(chǎn)地局）解除抵押（1天時間）

辦一手房證所帶資料

1、買賣合同正副本

2、契稅發(fā)票

3、公共維修金的發(fā)票

4、身份證（原）副件

5、房屋平面圖2張（開發(fā)商給的2張，貼在房產(chǎn)證上面有個章的）

6、土地平面圖2張（開發(fā)商給的2張，有章）

開發(fā)商要給你：

開發(fā)商法人代表身份證副件

法人代表身份證（原）副件

開發(fā)商法人授權(quán)委托公證書

營業(yè)執(zhí)照副件加公章

代理人身份證

開發(fā)商公司公章

買賣流程

1、了解

了解客戶的需求：預(yù)算面積朝向樓層裝修景觀傭金避稅配套誠意家俱家電付款方式交通設(shè)施

了解業(yè)主的需求：預(yù)算面積朝向樓層名稱景觀是否按揭

產(chǎn)權(quán)狀況付款方式特別要求賣房意圖是否有租約

2、促銷

⑴、要學(xué)會煽動客戶，讓他產(chǎn)生好奇心，再卡時間、卡條件、卡價格→促銷 ⑵、明確目的性，每天的工作重點是：議價、推盤

⑶、要做到產(chǎn)品比別人好，才能占到優(yōu)勢

⑷、占勝別人：勤奮、產(chǎn)品格價底、專業(yè)知識強(qiáng)

⑸、靈活運用推房技術(shù)，要學(xué)會舉一反三，把順序倒過來推房

⑹、看完房后就要避客戶，要么避死，要么買。

3、約看、帶看

⑴、由遠(yuǎn)到近

由次到主

通過以上二個重點來了解客戶的真正需求

⑵、二次看房（對第二次看房進(jìn)行準(zhǔn)備）

對客戶的問題必須一問一答，沒問就別打

⑶、多聽、多看、少說、多做

4、議價

⑴、誰先出價 誰先死勇于出價

⑵、堅持（堅持度越高，可信度越高）咬住你出的價，死不松口，業(yè)主就會相信你有真客戶

5、收意向金

⑴、體現(xiàn)客戶誠意度

⑵、有和業(yè)主談價的本錢（見錢眼開，便于我們談價）

⑶、穩(wěn)定客戶（以防客戶反悔）

⑷、第一時間轉(zhuǎn)定金（第一時間簽合同，以防業(yè)主反悔）

⑸、確定傭金

6、堅持（什么時間都得長期堅持）

7、簽合同

時間、條件、價格、稅費、面積

8、房屋交驗

網(wǎng)簽資料：房產(chǎn)證身份證價格

交稅資料：納稅申請表身份證（原）復(fù)印件房產(chǎn)證（原）復(fù)印件

銀聯(lián)卡契稅購房發(fā)票（原）復(fù)印件 網(wǎng)簽合同

過戶資料：網(wǎng)簽合同房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記表存量房資金自行劃轉(zhuǎn)申明

房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復(fù)印件

家庭成員申報表戶口本（由于是以家庭的名義購）

租賃流程

1、了解

①、業(yè)主：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式 ②、客戶：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式

個人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶型

民用住房稅：5%發(fā)票稅商業(yè)稅：8-25%發(fā)票稅

2、促銷

①、了解清楚客戶的需求后——卡條件，卡價格，卡時間

②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶設(shè)定一個條件和時間）

3、帶看

①、什么話都不講，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們定的條件，價格，時間

②、跟業(yè)主確定擁金

4、議價

①、所有的東西要圍繞擁金做文章

②、國籍、租金、家具家電、附加條件（物業(yè)取暖）

③、再次明確擁金時，必須精確到金額

④、暗示：房子是公司給客戶租的，預(yù)算是10000元，多1500元，怎么拿出來呢?或直接說公司的行政要拿回扣。

5、簽約

6、租后服務(wù)：過年過節(jié)要給客戶打電話，發(fā)信息，送禮。