第一篇：軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷中的作用及寫(xiě)作技巧分享

軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷中的作用及寫(xiě)作技巧分享一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行的成功與否，一定程度上取決于能有多大的魅力吸引消費(fèi)者來(lái)網(wǎng)站消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。他的本質(zhì)要求還是需要在無(wú)意識(shí)的情況下觸動(dòng)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才會(huì)使消費(fèi)者從被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，最終成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶資源。

其實(shí)對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)言，不僅既要面對(duì)同行同實(shí)力相關(guān)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)電商巨頭的強(qiáng)大壓勢(shì)，稍有不慎，將會(huì)損失慘重，面對(duì)這種種壓力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是電商網(wǎng)站選擇的一種生存手段。傳統(tǒng)意義上的高投入、高回報(bào)的硬性廣告效應(yīng)，顯得不在是那么的立竿見(jiàn)影、卓有成效;再有電商網(wǎng)站也應(yīng)該根據(jù)自己特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇符合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，才能遏止前期投入不足，后期資金不夠的風(fēng)險(xiǎn)，直擊消費(fèi)者心理防線，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、銷量的雙豐收。

不得不說(shuō)，軟文營(yíng)銷，對(duì)于電商網(wǎng)站而言是提高網(wǎng)站收入的必須手段。經(jīng)濟(jì)投入方面：軟文營(yíng)銷對(duì)于經(jīng)濟(jì)的投入并不是很高，而且可以說(shuō)微乎其微，只需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的軟文便可;軟文發(fā)布方面：網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種發(fā)帖機(jī)器，針對(duì)不同的門(mén)戶或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當(dāng)做垃圾評(píng)論，變可以長(zhǎng)期有效。除上述之外，軟文最大的特點(diǎn)便是“軟”，能使閱讀者讀后感覺(jué)不到任何廣告元素的添加，有時(shí)甚至感同身受，購(gòu)買(mǎi)相同的宣傳的產(chǎn)品，這正是其軟之道。

軟文營(yíng)銷對(duì)于處于任何市場(chǎng)階段的電商平臺(tái)都適應(yīng)，而且仍貫穿于電商運(yùn)作的各個(gè)階段，總之，軟文營(yíng)銷在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，無(wú)論在何種領(lǐng)域，總能將彰顯其獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)勢(shì)，為電商網(wǎng)站帶來(lái)流量，增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

軟文寫(xiě)作這種耳熟能詳?shù)牡臓I(yíng)銷方式，有著自己獨(dú)特的一面寫(xiě)作方式，無(wú)論從文章標(biāo)題而言還是從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該遵循其既有的模式，關(guān)鍵要寫(xiě)出軟的特點(diǎn)，才能夠決勝千里之外，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的，筆者根據(jù)自己多年的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾方面對(duì)電子商務(wù)軟文的寫(xiě)作說(shuō)明一下，希望對(duì)大多數(shù)人又所幫助。

一.軟文的標(biāo)題

軟文標(biāo)題是對(duì)軟文內(nèi)容的深入概括與提煉，總結(jié)的好，則起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，總結(jié)的不好，將會(huì)是一塌糊涂，即使文章內(nèi)容再好，也會(huì)大打折扣。標(biāo)題一定要做到創(chuàng)新、創(chuàng)意、新穎，那種“跳樓價(jià)”“虧本狂甩”“最后一天”等等的吶喊，已經(jīng)變得蒼白無(wú)力，無(wú)人問(wèn)津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問(wèn)，來(lái)喚起他們對(duì)標(biāo)題的興趣，才會(huì)繼續(xù)深入的閱讀尋找問(wèn)題，最終感同身受，響應(yīng)號(hào)召。筆者認(rèn)為對(duì)于軟文的標(biāo)題一定要突出本次軟文寫(xiě)作的目的，例如在節(jié)假日期間，就應(yīng)該抓住節(jié)假日的特點(diǎn)推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標(biāo)題《XX網(wǎng)站承諾：情人節(jié)愛(ài)宣言、愛(ài)贏IPAD2》，當(dāng)然節(jié)

假日的活動(dòng)也并非只是這些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)伴隨著打折浪潮的出現(xiàn)，這時(shí)候就可以擬定《XX網(wǎng)站打折潮水不斷》。

二.軟文的文章架構(gòu)

軟文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構(gòu)。這種寫(xiě)作結(jié)構(gòu)則要求文章整體有：標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分。這種思路似的寫(xiě)作風(fēng)格，不僅容易蒙騙發(fā)表網(wǎng)站的編輯，而且更容易吸引讀者的閱讀。要記住開(kāi)頭要簡(jiǎn)短有力，直入主題，并設(shè)有懸念，才會(huì)讓讀者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整體把握，對(duì)文章有個(gè)大致的了解，并激起尋求懸念答案的熱情，才會(huì)更加深入的尋求問(wèn)題發(fā)生的來(lái)龍去脈。

可以說(shuō)軟文的文章架構(gòu)決定著軟文所屬的類型，新聞架構(gòu)的軟文則決定著此類軟文一般發(fā)表于一些門(mén)戶性質(zhì)的網(wǎng)站，這就要求軟文的起點(diǎn)比較高、可信度強(qiáng)，并且具有高度的概括性以及及時(shí)性，能夠激起讀者尋根問(wèn)底的興趣，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。這也就是我們寫(xiě)軟文的最終目的。

三.確定軟文的定位

軟文的定位決定著需要宣傳的對(duì)象，如果電商網(wǎng)站需要宣傳的物品針對(duì)兒童，那么針對(duì)的大部分群體應(yīng)該便是兒童的父母?jìng)?，而非兒童，因?yàn)閮和瘺](méi)有購(gòu)買(mǎi)力，最終購(gòu)買(mǎi)權(quán)扔掌握在父母手中。

令一種定位是軟文需要發(fā)表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的浪費(fèi)。那么寫(xiě)作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關(guān)注待發(fā)布軟文網(wǎng)站的訪問(wèn)量;其二要注意軟文主題與待發(fā)布軟文的網(wǎng)站主題的切合度;其三：要注意發(fā)布的軟文是否需要審核，才能確定在該網(wǎng)站發(fā)布的軟文的數(shù)量。

四.巧妙植入商業(yè)信息

往往在接手軟文寫(xiě)作時(shí)，軟文征求者，會(huì)列出一系列的關(guān)鍵詞，例如XX網(wǎng)站、多買(mǎi)多贈(zèng)、打折大促銷，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫(xiě)作者要有一定的寫(xiě)作技巧，一般而言，標(biāo)題中自然少不了關(guān)鍵詞的存在，能夠入眼為主，第一印象尤為重要。再者要將關(guān)鍵詞放置在首段、尾端、每段開(kāi)頭處，這些地方都是每位讀者非常關(guān)心和重視的，也是我們需要留意宣傳的地方。無(wú)論將關(guān)鍵詞融入到何處，必須要遵循恰到好處，點(diǎn)到為止，切不可干說(shuō)著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風(fēng)馬牛不相及的事情。

五.堅(jiān)持不懈

有時(shí)候在為客戶寫(xiě)確定主題的文章時(shí)，一般都會(huì)遇到由于軟文質(zhì)量不高而未被審核通過(guò)的事情，這時(shí)候則需要擺正心態(tài)，及時(shí)修改總結(jié)，往往會(huì)涉及到的問(wèn)題是質(zhì)量不高、商業(yè)性質(zhì)太強(qiáng)、可讀性不強(qiáng)等等原因。針對(duì)不同的原因應(yīng)該想出不同的解決方案，才會(huì)不浪費(fèi)自己的勞苦工作，無(wú)論怎樣，對(duì)于針對(duì)電子商務(wù)的軟文寫(xiě)作，是應(yīng)該積極的、正確的去面對(duì)，去解決問(wèn)題。

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第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站軟文寫(xiě)作誤區(qū)

電子商務(wù)網(wǎng)站軟文寫(xiě)作誤區(qū)

與硬廣告相比，軟文不僅可以提供品牌的知名度、美譽(yù)度，同時(shí)發(fā)在門(mén)戶站點(diǎn)的軟文更能增加網(wǎng)站外鏈，提升網(wǎng)站權(quán)重。為此，眾多電子商務(wù)網(wǎng)站，都把軟文宣傳放在第一位。

1、標(biāo)題缺乏新聞點(diǎn)、未展現(xiàn)消費(fèi)者利益及字?jǐn)?shù)過(guò)長(zhǎng)

標(biāo)題需要直接向受眾傳達(dá)帶來(lái)的利益，使受眾一眼就能看到與自己利益息息相關(guān)的內(nèi)容，而不是側(cè)重企業(yè)自身的角度，訴說(shuō)無(wú)關(guān)受眾利益的內(nèi)容。同時(shí)軟文標(biāo)題中應(yīng)該突出新聞（軟文）中的主要信息和信息的主要因素，面面俱到是標(biāo)題制作大忌，那些可有可無(wú)的內(nèi)容應(yīng)予以刪除，冗長(zhǎng)的文字只能將新聞中的精華埋沒(méi)，削弱讀者對(duì)新聞注意力。

2、導(dǎo)語(yǔ)未突出主要信息

我們經(jīng)?？吹竭@樣的電子商務(wù)軟文導(dǎo)語(yǔ)，說(shuō)了半天，也不知道說(shuō)的什么。這就是目前電子商務(wù)軟文導(dǎo)語(yǔ)存在的通病——無(wú)信息點(diǎn)，這樣的導(dǎo)語(yǔ)完全脫離稿件最重要的信息點(diǎn)，描述不相關(guān)的內(nèi)容、例如事件的背景、原因等。

導(dǎo)語(yǔ)應(yīng)該怎么寫(xiě)？導(dǎo)語(yǔ)就是以簡(jiǎn)要的文句，突出最重要、最新鮮或最富有個(gè)性特點(diǎn)的事實(shí)，提示新聞（軟文）要旨，吸引讀者閱讀全文的消息的開(kāi)頭部分，因此導(dǎo)語(yǔ)必須要向讀者展示最關(guān)鍵的信息。

3、內(nèi)容結(jié)構(gòu)不清晰

在分析電子商務(wù)網(wǎng)站軟文內(nèi)容過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，不少稿件呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不清晰，用詞欠準(zhǔn)確及小標(biāo)題無(wú)吸引力三方面的問(wèn)題。小標(biāo)題多采用描述性詞語(yǔ)，這些詞語(yǔ)未點(diǎn)明給消費(fèi)者的切實(shí)利益，因此相對(duì)缺乏吸引力。

第三篇：軟文在微信營(yíng)銷中的作用

軟文在微信營(yíng)銷中的作用

今天武漢同享廣告周經(jīng)理與您一同探討微信軟文的推廣。何為軟文？何為微信營(yíng)銷軟文推廣？

顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，有企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員拉負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容與文章內(nèi)容完美的結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章的時(shí)候能夠了解策劃人索要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他所需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

最常用的微信軟文推廣方式是將公眾賬號(hào)當(dāng)做案例來(lái)寫(xiě)，但是這樣容易導(dǎo)致一些問(wèn)題，即受眾無(wú)法確定，可能無(wú)法鎖定目標(biāo)用戶，也可能受眾是專業(yè)研究人員，當(dāng)然，也可能是同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，軟文的推廣寫(xiě)作不應(yīng)局限于案例寫(xiě)作。描寫(xiě)目標(biāo)客戶同樣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。描寫(xiě)目標(biāo)客戶，能夠最大程度的吸引目標(biāo)客戶，此時(shí)，只要在這樣的文章中適當(dāng)?shù)奶砑有枰磉_(dá)的東西，例如微信公眾賬號(hào)等，將會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

此外，選擇合適的發(fā)布平臺(tái)也相當(dāng)重要。微信軟文的推廣并非僅僅局限在微信平臺(tái)上，將軟文在適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)上才能物盡其效。例如服裝行業(yè)將軟文發(fā)布在時(shí)尚雜志上或者以女性群體為主的媒體上。

軟文的推廣不是一蹴而就的，沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活，一篇好的軟文不見(jiàn)得能夠收到好的效果，但一篇稀爛的文章可以造成巨大的損失。在選擇合適的發(fā)布平臺(tái)之后，合理安排寫(xiě)作內(nèi)容，請(qǐng)專業(yè)的軟文寫(xiě)作人士進(jìn)行寫(xiě)作，才能最大程度的收到效果。

第四篇：BOM在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用

BOM在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用

我們討論的BOM是狹義的BOM，與ERP中用于生產(chǎn)的BOM有很大區(qū)別。同時(shí)，我們討論的主要是B2B平臺(tái)，更細(xì)致的限制為：工業(yè)品的B2B平臺(tái)。

一、什么是BOM

BOM是一個(gè)泊來(lái)品，其英文全稱為Bill of Material，中文翻譯為BOM.字面翻譯為【物料清單】或【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表】，在某些工業(yè)領(lǐng)域，也有些ERP軟件稱之為【配方】、【要素表】。

BOM在ERP軟件中表現(xiàn)最為徹底，在ERP中，BOM是MRP(物資需求計(jì)劃，Material Requirement Planning)的重要文件。

廣義的BOM包括物料的結(jié)構(gòu)層次、物料編號(hào)、物料名稱、規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量成品率、來(lái)源類型(自制/外購(gòu)/外加工)、提前期(累計(jì)提前期)此外還標(biāo)注有效期(生效期/失效期)。

物料清單文件列表具有層次結(jié)構(gòu)，它顯示每完成一單位產(chǎn)成品所需下一層次的各細(xì)項(xiàng)數(shù)量(各組件和構(gòu)件數(shù)量)。

二、在電子商務(wù)平臺(tái)中使用BOM

在電子商務(wù)平臺(tái)中，我們將用到BOM最簡(jiǎn)單的功能。

在開(kāi)發(fā)淘工控商城平臺(tái)之前的調(diào)研中，業(yè)務(wù)人員提到，客戶在采購(gòu)一個(gè)主要產(chǎn)品時(shí)，幾乎都會(huì)采購(gòu)到一系列配套附件，下面是一個(gè)易懂的舉例(舉例，非真實(shí)BOM)：

V某個(gè)生產(chǎn)陶瓷機(jī)械的企業(yè)，他的下周的生產(chǎn)計(jì)劃是20A型臺(tái)印花機(jī)，該型號(hào)的印花機(jī)需要的料件很多，而該公司向我司采購(gòu)的料件包括(以單臺(tái)計(jì))：

序號(hào) 料件 品牌 型號(hào) 數(shù)量

變頻器 安川 VB4A0031 1 塑殼斷路器 奇正 KEM1-63H 6 壓力變送器 西克 PBT-CB1X6SGTSSNALA0Z 10 PLC 三菱 FX2N-32MR-001 1

表1：某公司在淘工控商城的BOM示例

如此這般，客戶在淘工控商城的用戶后臺(tái)，建立了A型印花機(jī)BOM，該BOM非常清晰的反應(yīng)了該客戶在生產(chǎn)A型印花機(jī)時(shí)，需要向淘工控商城采購(gòu)的物料清單與數(shù)量。

當(dāng)然，客戶可以建立很多這樣的BOM，方便向淘工控商城訂單物料。

當(dāng)客戶建立了這些BOM后，每次采購(gòu)，客戶只需要選擇該BOM，并輸入采購(gòu)數(shù)量，則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展開(kāi)并生成一個(gè)采購(gòu)清單，具體流程。

1.選擇需要的BOM

2.輸入數(shù)量(本次采購(gòu)此BOM的數(shù)量)

3.生產(chǎn)采購(gòu)清單

4.完成訂單

三、BOM在客戶體驗(yàn)上的收益

1.快速下單

對(duì)客戶而言，BOM可以幫助客戶減少下單時(shí)間，一個(gè)成熟的BOM，可以明顯的提供下單速度，客戶只需要根據(jù)生產(chǎn)批量，簡(jiǎn)單的修改需要采購(gòu)的倍數(shù)即可，然后再做微調(diào)。

當(dāng)然，BOM依然可以根據(jù)生產(chǎn)的變化，通過(guò)版本，或者復(fù)制、微調(diào)建立新的BOM列表。

2.減少錯(cuò)誤

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)而言，采購(gòu)料件品種繁多，而料件編碼(我將在后來(lái)的另外一篇文章中談到料件自定義編碼在電商平臺(tái)的應(yīng)用)，料件規(guī)格依然

3.方便管理

一個(gè)采購(gòu)人員，可能面臨非常多的采購(gòu)需求，這些采購(gòu)需求可能來(lái)自不同的部分，甚至分公司，采用BOM進(jìn)行管理，可以讓采購(gòu)人員更好的管理采購(gòu)需求。

四、程序應(yīng)對(duì)

對(duì)于采購(gòu)人員對(duì)BOM的需求，B2B平臺(tái)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?

1.BOM建立

系統(tǒng)應(yīng)該提供靈活的BOM建立途徑，一般來(lái)講，至少提供以下途徑以便建立適合客戶自己的BOM。

瀏覽產(chǎn)品時(shí)

當(dāng)客戶通過(guò)各種方式找到合適的產(chǎn)品的時(shí)候，他應(yīng)該可以方便的把這個(gè)產(chǎn)品加個(gè)到一個(gè)新的或者已經(jīng)存在的BOM當(dāng)中。

淘工控中的BOM建立

訂單轉(zhuǎn)換

客戶可能開(kāi)始并不熟悉BOM的使用，但他已經(jīng)通過(guò)系統(tǒng)訂購(gòu)了很多次產(chǎn)品，這時(shí)，你應(yīng)該提供機(jī)會(huì)讓客戶通過(guò)訂單轉(zhuǎn)換成一個(gè)BOM清單。

BOM導(dǎo)入

你可以提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的XML、PDF，XLS，CSV或者文本文件格式模板，方便客戶導(dǎo)入他們自己的管理系統(tǒng)導(dǎo)出的BOM清單，以便快速的建立BOM。

2.BOM管理

同樣，程序應(yīng)該提供適當(dāng)?shù)腂OM版本管理功能，方便客戶對(duì)BOM的進(jìn)行管理，這些管理包括新建，修改，版本等。

五、功能擴(kuò)展

1.與企業(yè)管理系統(tǒng)的接口

現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)大多有自己的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，這些系統(tǒng)提供了輸出標(biāo)準(zhǔn)格式的采購(gòu)訂單的能力，提供標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)接口，可以大大的簡(jiǎn)化采購(gòu)人員的工作量。

2.貨期的管理

不可避免的是，物料的貨期將極大的影響企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)行，系統(tǒng)提供關(guān)于貨期的信息，將幫助采購(gòu)人員做出合理的選擇十分必要，所以，在BOM列出料件的貨期，十分必要。

3.替代品的管理

有時(shí)，由于庫(kù)存狀況不同，導(dǎo)致一個(gè)BOM中少數(shù)物料缺少庫(kù)存，為采購(gòu)人員提供缺少物料的替代物料信息十分必要，協(xié)助采購(gòu)人員權(quán)衡采購(gòu)工作。

本文由彩專網(wǎng)http://004km.cn編輯轉(zhuǎn)稿

第五篇：傳統(tǒng)文化在寫(xiě)作中的作用

傳統(tǒng)文化在寫(xiě)作中的作用

自啟蒙運(yùn)動(dòng)以來(lái)，理性一直指導(dǎo)著高校課程教育的展開(kāi)。然而不幸的是，“那個(gè)旨在征服自然和把理性從神話鐐銬下解放出來(lái)的啟蒙運(yùn)動(dòng)，由于其自身內(nèi)在的邏輯而走到了它的反面，成為新的神話。啟蒙運(yùn)動(dòng)走向自殺的道路，而完全受到啟蒙的世界卻充滿著巨大的不幸”[1]。寫(xiě)作課程毫無(wú)例外地被理性拖著走向了它的反面，著重強(qiáng)調(diào)它的工具性。所以，想要重新審視寫(xiě)作課程時(shí)，必須先明確的是人在寫(xiě)作課程中的位置。那就是設(shè)置寫(xiě)作課程到底是為了人的完善，還是為了提高人對(duì)寫(xiě)作這一技能的控制。這是一個(gè)“體”與“用”的根本問(wèn)題。要解決這一問(wèn)題，我們需要將傳統(tǒng)文化的理念引入寫(xiě)作課程中綜合思考。

一、在傳統(tǒng)文化中重新明確寫(xiě)作課程的初衷。

《尚書(shū)?舜典?堯典》言：“詩(shī)言志，歌永言?！睂?xiě)作是人有所感或有表達(dá)的需要，而將所想語(yǔ)言符號(hào)化的過(guò)程。所以，寫(xiě)作無(wú)論是作為一種行為還是一門(mén)課程都是為了使生命的呈現(xiàn)更自如，幫助人們更好地表達(dá)自己、完成自己、審視自己作為人的自覺(jué)歷程。單純從寫(xiě)作課程出現(xiàn)的初衷來(lái)看，啟蒙是首要的，工具性是次要的。孟子曾說(shuō)：“學(xué)問(wèn)之道無(wú)他，求其放心而已矣?！盵意思是，學(xué)問(wèn)之道沒(méi)有別的什么，不過(guò)是把那失去了的本心找回來(lái)罷了。寫(xiě)作所為人表達(dá)自我的重要方式，正需要幫助寫(xiě)作者思考及與世界互動(dòng)，促進(jìn)人的自我完善。在這一過(guò)程中，寫(xiě)作是能動(dòng)的，既是人大腦智力的表現(xiàn)又促進(jìn)人的能力圓滿。寫(xiě)作課程中人的存在與寫(xiě)作這一行為應(yīng)融為一體。明確了寫(xiě)作課程展開(kāi)的初衷后，我們把人的完善作為寫(xiě)作課程開(kāi)展的出發(fā)點(diǎn)和最終的目的，摒棄“追逐、適應(yīng)、認(rèn)識(shí)、掌握這個(gè)世界”這種課程功利理念，追求“適應(yīng)、認(rèn)識(shí)、掌握、發(fā)展這個(gè)世界”的漸進(jìn)理念。

二、以“格物致知”的眼光引導(dǎo)學(xué)生重新認(rèn)識(shí)世界。

古人常說(shuō)“格物致知”，物必須是真實(shí)的萬(wàn)物，而不是被扭曲與概念化了的萬(wàn)物。因此，教師不能用已經(jīng)固定化的概念命令學(xué)生接受世界。首先要求學(xué)生親近世界。也就是要求學(xué)生親近自我、了解自我，親近萬(wàn)物、了解萬(wàn)物。教師引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)萬(wàn)物，感受萬(wàn)物迎面到來(lái)，最終擁抱萬(wàn)物學(xué)習(xí)知識(shí)。這就要求教師上課多用形象的例子、具體的視頻、課外的實(shí)踐，而不是只灌輸僵化的概念。其次，要求學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度端正。要求學(xué)生把寫(xiě)作看成是自身的需要而不僅僅是一種技能，從而通過(guò)寫(xiě)作把人性中最好的部分找尋回來(lái)，完善自我。

從傳統(tǒng)文化的角度來(lái)看，學(xué)習(xí)的目的是從個(gè)人到國(guó)家乃至全天下的一種逐步完善，應(yīng)該是一種內(nèi)在的逐步契合而非外在的過(guò)度強(qiáng)求。一旦教師對(duì)寫(xiě)作課程的認(rèn)識(shí)由追逐抽象概念開(kāi)始，以掌握僵化技能結(jié)束，則是還沒(méi)有走向萬(wàn)物，已定下了規(guī)范及目的，最終可能引導(dǎo)學(xué)生將萬(wàn)物視為異于自身的隔閡物，將寫(xiě)作視為工具，最終學(xué)生也處于被物化的危險(xiǎn)中。學(xué)者李澤厚曾說(shuō)：“昨日花開(kāi)今日殘，是在時(shí)間中的歷史敘述，今日殘花昨日開(kāi)，是時(shí)間性的歷史感傷，感傷的是對(duì)在時(shí)間中的歷史審視，這就是對(duì)有限人生的審美超越。”[5]同樣的文字符號(hào)，在不同意識(shí)觀照下排列，產(chǎn)生了意蘊(yùn)完全不同的理解可能。這正是不同的自我覺(jué)醒層次在寫(xiě)作中的呈現(xiàn)。過(guò)于強(qiáng)調(diào)寫(xiě)作的工具性訓(xùn)練并不會(huì)導(dǎo)向更高層次的文字表現(xiàn)，只會(huì)產(chǎn)生流水線般的沒(méi)有美感和差別的劣質(zhì)文字，這在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上的文字狂歡中已有所體現(xiàn)。寫(xiě)作課程要求寫(xiě)作者有源自內(nèi)心的對(duì)人和對(duì)萬(wàn)物的親與敬。寫(xiě)作者的人品即建立在此，人品即文品。寫(xiě)作課程如做人一樣首先立意要高。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生不拘泥于術(shù)的追求，跳出寫(xiě)作，融入世界萬(wàn)物中觀看自我與寫(xiě)作。

三、以“物我兩忘”的觀點(diǎn)提高學(xué)生的寫(xiě)作思維與技巧。

寫(xiě)作課程要求學(xué)生做到“格物致知”，這就對(duì)學(xué)生提出了嚴(yán)格的要求，要求學(xué)生在了解外界之前必須先了解自我。學(xué)生必須由自我開(kāi)始探討，對(duì)當(dāng)下的我進(jìn)行體認(rèn)。教師必須以每個(gè)學(xué)生個(gè)體為出發(fā)點(diǎn)，將生命體驗(yàn)作為課程設(shè)置的一部分。美國(guó)當(dāng)代課程理論家派納（W.F.Pinar）2002年8月在東北師范大學(xué)接受訪問(wèn)時(shí)，曾闡述了對(duì)課程的理解：“課程是提供知覺(jué)、情感和思考的生命經(jīng)驗(yàn)，而不是一種模仿或機(jī)械性的活動(dòng)。也就是說(shuō)，課程必須通過(guò)自身生命體驗(yàn)與自覺(jué)的生命歷程，此經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)不是被事先預(yù)定好的，而是個(gè)人在周遭世界中所感、所思的具體行動(dòng)。因此，我的課程理論不是將焦點(diǎn)置于外在的活動(dòng)，而是關(guān)注于內(nèi)在與外在世界的交互活動(dòng)，以及自我、他人及課程之間的磋商?！?/p>

這種課程是自我生命經(jīng)驗(yàn)的建構(gòu)理論，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)個(gè)體的認(rèn)識(shí)和對(duì)課程的參與。當(dāng)學(xué)生將寫(xiě)作課程作為一種生命體驗(yàn)與歷程時(shí)，寫(xiě)作課程即成為一種活潑生動(dòng)的構(gòu)筑。當(dāng)學(xué)生能在寫(xiě)作課程進(jìn)行時(shí)創(chuàng)造和具體化自我，寫(xiě)作課程就成了一種關(guān)注和理解自我的生命體驗(yàn)與歷程。

教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課程體驗(yàn)與建構(gòu)時(shí)，可運(yùn)用傳統(tǒng)文化中“物我兩忘”的觀點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感受世界與尋求自我認(rèn)同，最后主客體共在一天地間，物我皆在而物我皆忘，從而進(jìn)入寫(xiě)作的忘我境界。西方存在主義認(rèn)為他人即地獄，而中國(guó)傳統(tǒng)文化則通過(guò)逐步認(rèn)同把個(gè)人與社會(huì)他者的悖謬與沖突化為社會(huì)共生體。“物我兩忘”的觀點(diǎn)在某種意義上將寫(xiě)作主體的此在融入社會(huì)的此在中，達(dá)到一種共相式的自我認(rèn)同。教師在具體的課堂操作中要力求動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)人與世界的交接，鏡像觀照社會(huì)，讓學(xué)生在回歸自我與觀照世界中掌握寫(xiě)作技能，既以我觀物，又以物觀我，通過(guò)寫(xiě)作提升寫(xiě)作主體的存在感。只有這樣，寫(xiě)作課程才能以學(xué)生的寫(xiě)作技能成就學(xué)生的發(fā)展，從而走向真正的應(yīng)用。至此，我們重新回到寫(xiě)作的初衷，把寫(xiě)作看做我與世界的互動(dòng)前進(jìn)，寫(xiě)作完全成為人的一部分。一方面，人在寫(xiě)作課程中得到更好的自我觀照，人的精神世界得到成長(zhǎng)，另一方面，寫(xiě)作技能作為人的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)的一部分，也會(huì)隨之發(fā)展，得到更好的舒展。

四、以“有教無(wú)類”的信念打破學(xué)生的既定思維。

正如伽達(dá)默爾所言：“理解過(guò)程發(fā)生在人類生活的一切方面，是人類全部世界經(jīng)驗(yàn)的源泉，理解能力是人的一項(xiàng)基本限定，有了它，人才能與他人一起生活?！睂?xiě)作就是這樣一種能促進(jìn)人們相互理解與相互親近的才能。寫(xiě)作作為一種個(gè)性化的才能，冷冰冰的命令式教學(xué)顯然并不能產(chǎn)生更好的作品。因此，寫(xiě)作課程需要教師以“有教無(wú)類”的信念引導(dǎo)學(xué)生打破既定思維，展示個(gè)人風(fēng)格。

寫(xiě)作課程要面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是學(xué)生最終寫(xiě)出來(lái)的文本并不一定精彩。因?yàn)閷W(xué)生通常容易將事關(guān)自身的經(jīng)驗(yàn)美化，在文本中肆意擴(kuò)大某部分經(jīng)驗(yàn)的分量而排除他者可能有興趣和想了解的部分，寫(xiě)作主體的寫(xiě)作意識(shí)最終讓文字轉(zhuǎn)化成乏味無(wú)力的文章。原因主要有兩方面：一方面學(xué)生存在過(guò)度親近自我，愛(ài)憐自我而受制于個(gè)體狹隘心理的可能，另一方面，學(xué)生因知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)水平不夠深廣，可能出現(xiàn)個(gè)體意識(shí)受意識(shí)形態(tài)鉗制而不自知的情況?？傊瑢W(xué)生個(gè)體若無(wú)法突破既有的思維框架，那么我們所倡導(dǎo)的以人為本的寫(xiě)作動(dòng)態(tài)課程設(shè)置，最終只會(huì)是學(xué)生狹隘意識(shí)的原地打轉(zhuǎn)，無(wú)法提高學(xué)生對(duì)自身的認(rèn)識(shí)和對(duì)世界萬(wàn)物的認(rèn)知，課程只能最終僵化，并成為一門(mén)終將被拋棄的課程。所以，寫(xiě)作課程的能動(dòng)參與，既是基于學(xué)生自身生活的存在式體驗(yàn)，又是超越學(xué)生自身生活的眼界超越。在這里，學(xué)生與課程的互動(dòng)，必須是在老師引導(dǎo)下的，超越自身生活認(rèn)知的互動(dòng)。教師要引導(dǎo)學(xué)生親近自身并把自身融為世界萬(wàn)物的一部分，同時(shí)密切關(guān)注學(xué)生在參與課程建構(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的自身意識(shí)偏差，反對(duì)學(xué)生螺絲釘式的自我狹隘定位。教師還要調(diào)整學(xué)生的狀態(tài)，增強(qiáng)學(xué)生的自我存在感，引導(dǎo)學(xué)生在眼界開(kāi)闊的基礎(chǔ)上提高寫(xiě)作能力。

總而言之，寫(xiě)作課程應(yīng)該是由傳統(tǒng)文化理念引導(dǎo)的學(xué)生充分參與的動(dòng)態(tài)課程。學(xué)生的寫(xiě)作與世界的關(guān)系是“我”與“你”的雙向親密互動(dòng)關(guān)系，既是開(kāi)放式的又是帶有私人情感的互動(dòng)。教師以“有教無(wú)類”的信念引導(dǎo)學(xué)生帶著親近與敬意確定生活中美的有價(jià)值的東西，做到“格物致知”與“物我兩忘”。課程以“人”的完善作為最初出發(fā)點(diǎn)和最終的皈依，不是從文字的概念層面了解生活，而是“從精神生命的既定感性表現(xiàn)中，認(rèn)識(shí)這種生命本身的過(guò)程”課程價(jià)值在于，學(xué)生把主觀世界重新又變回客觀世界的一部分，通過(guò)反思，把生活的瑣碎條理化，通過(guò)訓(xùn)練觀察能力、思維能力、記憶能力和想象能力，不再是以螺絲釘?shù)淖晕矣^照層次成為世界的一部分，而是以有意識(shí)的能動(dòng)的世界觀照者的身份層次重新成為世界的一部分。寫(xiě)作課程作為一門(mén)重要而獨(dú)特的課程，將獲得嶄新的意義