第一篇：應(yīng)用文寫作在工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)中的作用

應(yīng)用文寫作在工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)中的作

用

名：李鵬華

班級(jí)學(xué)號(hào)：30627

專業(yè)：工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷

學(xué)院：山西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

日期：2013年12月27日

應(yīng)用文寫作在工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的作用[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)的高速發(fā)展，用于處理公私事務(wù)、溝通交流的應(yīng)用文，已成為信息時(shí)代不可替代的重要傳播手段和工具。而我們作為新時(shí)代的接班人，學(xué)好應(yīng)用文寫作就顯得格外重要，一輩子都少不了的存在。從應(yīng)用文本身的特點(diǎn)看，應(yīng)用文寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個(gè)人學(xué)問(wèn)很大，會(huì)寫小說(shuō)、詩(shī)歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點(diǎn)和方法，他就寫不好應(yīng)用文，關(guān)鍵字:應(yīng)用文/實(shí)際需求/趨勢(shì)/重視

一、應(yīng)用文寫作：

應(yīng)用文起源于人類生活的實(shí)際需要，又直接為人類生活的實(shí)際需要而服務(wù)。應(yīng)用文是人類在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務(wù)、交流感情的工具，有的應(yīng)用文還用來(lái)作為憑證和依據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)诠ぷ骱蜕钪械慕煌絹?lái)越頻繁，事情也越來(lái)越復(fù)雜，因此應(yīng)用文的功能也姓

就越來(lái)越多了。所謂應(yīng)用文是人們?cè)谏睢W(xué)習(xí)、工作中為處理實(shí)際事物而寫作，有著實(shí)用性特點(diǎn)，并形成慣用格式的文章。

要素

1，主題每篇應(yīng)用文都要圍繞著一個(gè)主題展開。主題越是具體專一，應(yīng)用文就越容易寫出

2，為誰(shuí)而寫私人信件為家人、朋友、愛人而寫；商務(wù)信件為生意伙伴而寫；廣告為一般大眾而寫；海報(bào)為某一群人而寫。了解了為誰(shuí)而寫，就可以使應(yīng)用文的內(nèi)容適度而得體，使你的信息能全面地傳達(dá)給對(duì)方。

3，寫作目的為什么要寫這篇應(yīng)用文？是要把你的信息提供給對(duì)方，還是要求對(duì)方給你提供信息？是洽談生意還是聯(lián)絡(luò)感情？一篇應(yīng)用文盡管確定了主題，有時(shí)卻達(dá)不到目的，這是為什么？目的不明確，就會(huì)造成內(nèi)容不確切，造成費(fèi)解。

4，文章的格式和結(jié)構(gòu)不同類型的應(yīng)用文其格式和結(jié)構(gòu)是不相同的。信件有信件的格式和結(jié)構(gòu)，廣告有廣告的格式和結(jié)構(gòu)。不了解各類應(yīng)用文的格式和結(jié)構(gòu)，就寫不好應(yīng)用文。

種類依用途分：

指導(dǎo)性應(yīng)用文指具有指導(dǎo)作用的應(yīng)用文，一般用于上級(jí)對(duì)下級(jí)的行文，如命令（令）、決定、決議、指示、批示、批復(fù)等。

報(bào)告性應(yīng)用文指具有報(bào)告作用的應(yīng)用文，一般用于下級(jí)對(duì)上級(jí)的行文，如請(qǐng)示、工作報(bào)告、情況報(bào)告、答復(fù)報(bào)告、簡(jiǎn)報(bào)、總結(jié)等、計(jì)劃性應(yīng)用文指具有各種計(jì)劃性質(zhì)作用的應(yīng)用文，常用于對(duì)某件事或某項(xiàng)工程等開始前的預(yù)計(jì)，如計(jì)劃、規(guī)劃、設(shè)想、意見、安排等。

依性質(zhì)分：

一般性應(yīng)用文指法定公文以外的應(yīng)用文。一般應(yīng)用文又可以分為簡(jiǎn)單應(yīng)用文和復(fù)雜應(yīng)用文兩大類。簡(jiǎn)單應(yīng)用文指結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、內(nèi)容單一的應(yīng)用文，如條據(jù)（請(qǐng)假條、收條、領(lǐng)條、欠條）請(qǐng)貼、聘書、文憑、海報(bào)、啟事、證明、電報(bào)、便函等；復(fù)雜應(yīng)用文指篇幅較長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)較繁、內(nèi)容較多的應(yīng)用文，如總結(jié)、條例、合同、提綱、讀書筆記、會(huì)議紀(jì)要等。

公文分成13種，即命令（令）、通告、批復(fù)、指示、決定、請(qǐng)示、意見、函、會(huì)議紀(jì)要等。

特點(diǎn)

一、實(shí)用性強(qiáng)

應(yīng)用文在內(nèi)容上十分重視實(shí)用性。它是用來(lái)辦事、解決實(shí)際問(wèn)題的，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

二、真實(shí)性強(qiáng)

“真實(shí)”是文章的生命，一切文章都要求具有真實(shí)性。對(duì)于這一點(diǎn)，各類文章要求不同。它反映的情況、問(wèn)題，敘述的事實(shí) 是客觀存在的，發(fā)布、傳達(dá)上級(jí)指示精神是確有的，不能經(jīng)過(guò)任何藝術(shù)加工。

三、針對(duì)性強(qiáng)

它根據(jù)不同的領(lǐng)域、不同的具體業(yè)務(wù)、不同的行文目的，選用不同的文種。

四、時(shí)效性強(qiáng)

應(yīng)用文在傳遞信息、解決實(shí)際問(wèn)題方面取得好的效果，必須注意時(shí)間、效率，講究時(shí)效性。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)用文往往是在特定的時(shí)間來(lái)處理特定的問(wèn)題，盡快的傳遞相關(guān)信息，因此時(shí)效性很強(qiáng)。不及時(shí)發(fā)文，拖拖拉拉，或時(shí)過(guò)境遷再放馬后炮，使信息失敗，就會(huì)失去其實(shí)用價(jià)值。

五、格式化比較固定

應(yīng)用文有其慣用的外觀體式和主體風(fēng)格。有不少體式 是社會(huì)長(zhǎng)期約定俗成的，也有一些體式由國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定，如公文。還有一些應(yīng)用文格式比較簡(jiǎn)單。不論體式如何，都是為了提高辦事效率，更好地發(fā)揮它的工具作用。

格式

①稱呼：頂格，有的還可以加上一定的限定、修飾詞，如親愛的×××等。②問(wèn)候語(yǔ)：如寫“你好”、“近來(lái)身體是否安康”等。獨(dú)立成段，不可直接接下文。否則，就會(huì)違反構(gòu)段意義單一的要求，變成多義段了。

③正文。這是信的主體，可以分為若干段來(lái)書寫。

④祝頌語(yǔ)。以最一般的“此致”、“敬禮”為例?！按酥隆笨梢杂袃煞N正確的位置來(lái)進(jìn)行書寫，一是緊接著主體正文之后，不另起段，不加標(biāo)點(diǎn)；二是在正文之下另起一行空兩格書寫?！熬炊Y”寫在“此致”的下一行，頂格書寫。后應(yīng)該加上一個(gè)驚嘆號(hào)，以表示祝頌的誠(chéng)意和強(qiáng)度。

稱呼和祝頌語(yǔ)后半部分的頂格，是對(duì)收信人的一種尊重。是古代書信“抬頭”傳統(tǒng)的延續(xù)。古人書信為豎寫，行文涉及對(duì)方收信人姓名或稱呼，為了表示尊重，不論書寫到何處，都要把對(duì)方的姓名或稱呼提到下一行的頂頭書寫。它的基本做法，為現(xiàn)代書信所吸收。

⑤具名和日期。寫信人的姓名或名字，寫在祝頌語(yǔ)下方空一至二行的右側(cè)。最好還要在寫信人姓名之前寫上與收信人的關(guān)系，如兒×××、父、你的朋友×××等。再下一行寫日期。

二、應(yīng)用文寫作的重要性

著名教育學(xué)家葉圣陶老先生曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“大學(xué)畢業(yè)生不 一定會(huì)寫小說(shuō)、詩(shī)歌，但一定要會(huì)寫工作和生活中實(shí)用的文章，而且 非寫得通順又扎實(shí)不可?！比~老的話可謂中肯至極，它反映了一個(gè)時(shí) 代對(duì)大學(xué)生的要求。當(dāng)代社會(huì)對(duì)人才的要求中，應(yīng)用文寫作是不可或 缺的一項(xiàng)素質(zhì)。為了提高工作效率，社會(huì)各行各業(yè)都必將在廣泛使用 更加規(guī)范、更高質(zhì)量的應(yīng)用文的同時(shí)，更需要高素質(zhì)、有較高應(yīng)用寫 作水準(zhǔn)的雇員。

應(yīng)用文寫作無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都非常重要。特別 是在工作崗位上，應(yīng)用寫作的機(jī)會(huì)很多，如果沒(méi)有一定的寫作能力是 難以應(yīng)對(duì)的。我們年終要寫總結(jié)，工作中要寫匯報(bào)，學(xué)習(xí)時(shí)要寫心得，還有開會(huì)時(shí)要寫會(huì)議記錄等等，沒(méi)有一定的寫作知識(shí)和寫作能力是不 能很好的完成工作任務(wù)的。例如:有很多人，辛辛苦苦工作。

一年，工作也非常出色，也積累了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是由于寫作能力較差，不能很好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不能使自己的經(jīng)驗(yàn)得以傳播和借鑒。還有，朋友書信之間交往，沒(méi)有一定的寫作能力，就不能很好的表達(dá)自己的 感情和思想。作為一名即將走向社會(huì)的大學(xué)生，我們有必要進(jìn)行寫作 知識(shí)和寫作能力的培養(yǎng)。

應(yīng)用文最重要的特點(diǎn)就是它的實(shí)用性。它的實(shí)用性體現(xiàn)在它是 “因事而生，因事而寫”。我們?cè)谛枰鉀Q一些事情時(shí)就用這種文體，不需要解決事情我們可以寫一些詩(shī)歌、小說(shuō)、散文之類的文學(xué)作品。例如：說(shuō)明書就是為了說(shuō)明這種產(chǎn)品德性能和使用方法，寫請(qǐng)假條就 是為了達(dá)到請(qǐng)假的目的。我們的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)要寫畢業(yè)論文，在找工 作時(shí)要寫求職信和制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，工作后還要寫各種類型的文書，應(yīng) 用文將伴隨我們的一生。

所以，談學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作的重要性這個(gè)話題就是希望同學(xué)們多積累素材，寫出好的文章來(lái)，這項(xiàng)技能將是同學(xué)們找工作時(shí)一塊必備的 敲門磚。提高寫作能力，不是一朝一夕的事，需要我們不斷努力、不 斷學(xué)習(xí)、不斷積累材料，才能寫好應(yīng)用文，從而更好地為工作服務(wù)。

三、應(yīng)用文寫作的必要性

應(yīng)用文寫作是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人在工作、學(xué)習(xí)和生活中使用的，用以處理公私事務(wù)、傳播信息、表述意愿而撰寫的具有一定的慣用體式文章的總稱。

伴隨人類進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)化、信息化、全球化已成為不可阻擋的洪大歷史浪潮。應(yīng)用文作為信息載體，是人們工作中交流交際的工具；而應(yīng)用寫作是提高個(gè)人職業(yè)與人文素質(zhì)中不可或缺的內(nèi)容。在當(dāng)今社會(huì)中，有著無(wú)法取代的作用。目前的高校大學(xué)生，其在高中學(xué)習(xí)階段，為應(yīng)試高考，中學(xué)就進(jìn)行了文理分科，此種“偏才教育”方式，使非文科生，在接受國(guó)民教育階段，就削弱乃至取消了基本人文學(xué)科尤其是對(duì)應(yīng)用文的學(xué)習(xí)；選擇學(xué)文的學(xué)生，又因囿于應(yīng)試之功利，其對(duì)人文學(xué)科尤其是對(duì)應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)，大都僅停留在寫作格式與答題技巧的掌握上。非文科學(xué)生，大多又是不喜歡人文學(xué)科或人文學(xué)科學(xué)習(xí)成績(jī)較差的，這種重理輕文的慣性使他們?cè)谶M(jìn)入理工科大學(xué)后，繼續(xù)輕視人文類課程乃至厭惡對(duì)應(yīng)用文寫作的學(xué)習(xí)，結(jié)果是導(dǎo)致其在工作中缺少基本的與人書面溝通交流能力。

總之，由于工作中離不開寫作應(yīng)用文，為了適應(yīng)今后生存和可持續(xù)發(fā)展的需要我們必須要學(xué)好應(yīng)用文寫作。

四、應(yīng)用文寫作在工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷中的重要性

第二篇：工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式

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訓(xùn)環(huán)境的布置盡量能夠模仿企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境。環(huán)境布置包括兩方面:一方面是硬件環(huán)境,也就是實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)的空間布置和設(shè)施配置;另一方面是軟環(huán)境,也就是學(xué)生和教師的角色也應(yīng)該企業(yè)化,學(xué)生是某個(gè)單位某個(gè)崗位的職員,教師則是該崗位的上級(jí)主管。

通過(guò)崗位化模擬實(shí)訓(xùn),可使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)培養(yǎng)實(shí)踐工作能力,有助于提升工程機(jī)械技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),更加符合用人單位的要求,進(jìn)一步提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量。崗位化模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更加貼近工程機(jī)械企業(yè)實(shí)際工作場(chǎng)景,因此,通過(guò)崗位化模擬實(shí)訓(xùn),可以拉近與工程機(jī)械企業(yè)工作崗位的距離,加強(qiáng)與工程機(jī)械企業(yè)的聯(lián)系,有利于拓展專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”的廣度和深度,促進(jìn)專業(yè)“產(chǎn)、學(xué)、研”建設(shè)。

第三篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)

汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)鄭州西儒學(xué)校

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、汽車生產(chǎn)服務(wù)、汽車銷售服務(wù)、汽車技術(shù)服務(wù)、汽車運(yùn)輸服務(wù)等領(lǐng)域的，面向汽車銷售及售后服務(wù)企業(yè)所需要的，既熟練操作汽車診斷、檢測(cè)與維修技術(shù)，又熟練運(yùn)用銷售與售后服務(wù)流程及技巧，獲得國(guó)家頒發(fā)的汽車行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書，具有高認(rèn)知、高技能和高素養(yǎng)的綜合職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。

主要課程：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、汽車文化與常識(shí)、汽車職場(chǎng)體驗(yàn)、汽車構(gòu)造、汽車拆裝與調(diào)整、汽車公關(guān)禮儀、汽車市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、商務(wù)口才訓(xùn)練、汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)、汽車銷售實(shí)訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)與理賠、汽車計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、汽車配件管理與銷售、汽車電器設(shè)備、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、汽車及商貿(mào)英語(yǔ)、汽車營(yíng)銷策劃、金融與貿(mào)易、汽車服務(wù)企業(yè)管理、汽車維修與檢測(cè)、機(jī)動(dòng)車鑒定評(píng)估、汽車車身修復(fù)與美容等。

就業(yè)方向：隨著汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)主要定位在整車銷售、配件銷售、舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購(gòu)車咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護(hù)修理、美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法規(guī)咨詢、檢測(cè)仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等汽車服務(wù)崗位?？偟膩?lái)說(shuō)，是在汽車制造、營(yíng)銷、運(yùn)行企業(yè)，從事汽車技術(shù)咨詢、汽車營(yíng)銷、售后服務(wù)、汽車養(yǎng)護(hù)等工作。[ [

第四篇：應(yīng)用文寫作在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的作用

中北大學(xué)應(yīng)用文寫作在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的作用應(yīng)用文寫作在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的作用姓名：肖一博班級(jí)學(xué)號(hào)：0709054138專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院日期：2010年11月

應(yīng)用文寫作在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的作用

關(guān)鍵字：應(yīng)用文寫作市場(chǎng)營(yíng)銷作用

摘要：營(yíng)銷人才不僅要精通網(wǎng)絡(luò)信息，能熟練運(yùn)用電子化工具，而且還必須具有較強(qiáng)的應(yīng)用文寫作能力，也就是說(shuō)具有較強(qiáng)的應(yīng)用文寫作能力是衡量現(xiàn)代營(yíng)銷人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力的培養(yǎng)在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中具有極其重要的作用。

一、應(yīng)用文寫作

應(yīng)用文是應(yīng)用寫作的成品，是清代的劉熙載最早提出來(lái)的。

五四時(shí)期，陳獨(dú)秀提出的“文之大別有二，一曰應(yīng)用之文，一曰文學(xué)之文”。新中國(guó)成立后，曾有影響很大的辭書將應(yīng)用文界定為“是日常生活中經(jīng)常應(yīng)用的文體”。多少年來(lái)有多少人對(duì)應(yīng)用文的定義，具體說(shuō)法雖然不盡相同，但都明白地確認(rèn)了應(yīng)用文的 “應(yīng)用” 性質(zhì)，所選文章的篇目，數(shù)量雖然不一致，但都明顯具有“應(yīng)用”的性質(zhì)。就近年來(lái)的有關(guān)“應(yīng)用寫作”和“實(shí)用寫作”、“應(yīng)用文”和“實(shí)用文”的名稱之辨似乎主 要也不在這些“寫作”、這些“文體”的“應(yīng)用”性質(zhì)有無(wú)之上，而在它們的“應(yīng)用”的 范圍和程度方面。既然如此，當(dāng)我們要對(duì)應(yīng)用文的定義再進(jìn)行詮釋的時(shí)候，就應(yīng)該在這種 正面的認(rèn)識(shí)成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真、全面、深入地考察妥今社會(huì)應(yīng)用文的寫作實(shí)際，應(yīng)用實(shí)際，從內(nèi)容到形式，從適用范圍到社會(huì)價(jià)值，明確其主要的突出文體特征。基于這種考慮，我們?cè)谘芯苛硕喾N有關(guān)應(yīng)用于文工團(tuán)的定義后認(rèn)為：應(yīng)用文是人們用來(lái)解決和處 理生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、工作、生活中的實(shí)際事務(wù)和問(wèn)題、有直接應(yīng)用于價(jià)值、有約定俗成 表達(dá)要 求、行文簡(jiǎn) 約的文章。如公文、規(guī)章文、訴訟文和管理文章、科技文章新聞通訊、傳記、方志等。

簡(jiǎn)言之，應(yīng)用文是人類在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成的一種文體，是人們傳遞信息、處理事務(wù)、交流感情的工具，有的應(yīng)用文還用來(lái)作為憑證和依據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)诠ぷ骱蜕钪械慕煌絹?lái)越頻繁，事情也越來(lái)越復(fù)雜，因此應(yīng)用文的功能也就越來(lái)越多了。

二、應(yīng)用文寫作教學(xué)的重要性

應(yīng)用文寫作作為“經(jīng)國(guó)之大業(yè)，不朽之盛事”，自古以來(lái)，就在人類信息傳遞、思想交流等方面發(fā)揮著重要的紐帶作用。隨著時(shí)代的發(fā)展，應(yīng)用文寫作在社會(huì)生活中的作用更是越來(lái)越大，使用越來(lái)越頻繁。

很多學(xué)生認(rèn)為，將來(lái)自己工作不做文員、秘書，不用學(xué)習(xí)總結(jié)、計(jì)劃的寫作，應(yīng)用文和自己關(guān)系不大，對(duì)應(yīng)用文學(xué)習(xí)不感興趣。因此，在應(yīng)用文教學(xué)中首先要明確應(yīng)用文寫作的重要意義。和學(xué)生大談應(yīng)用文是“政事之先務(wù)”的大道理并不能打動(dòng)學(xué)生，要從學(xué)生身邊的實(shí)例談起，才能引起學(xué)生重視。如我的一位同專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)在集團(tuán)實(shí)習(xí)的時(shí)候，專業(yè)技能非常好，受到主管的重視，當(dāng)主管擬定提拔他時(shí)，讓他準(zhǔn)備一份個(gè)人總結(jié)，這位學(xué)長(zhǎng)絞盡腦汁寫了半頁(yè)紙遞交上去，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)，深悔在學(xué)校沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作。再如，求職信寫不好，可能會(huì)影響自己的前途；合同條款不全，可能會(huì)使自己蒙受經(jīng)濟(jì)損失等等。一些現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)例，使我們深刻地認(rèn)識(shí)到如果不掌握寫作技能，會(huì)給自己的生活、學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)很多不便。學(xué)生們對(duì)應(yīng)用文寫作的重要性有了充分認(rèn)識(shí)，自然有興趣進(jìn)入一個(gè)新的求知天地。

在我看來(lái)，大學(xué)生不僅要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)未來(lái)工作中寫作各類文書如通知、通報(bào)、請(qǐng)示、報(bào)告、會(huì)議紀(jì)要、規(guī)章制度、計(jì)劃、總結(jié)、調(diào)研報(bào)告、商品說(shuō)明書、商品廣告、營(yíng)銷推廣計(jì)劃（方案）、合同協(xié)議、自訴狀、答辯狀、慰問(wèn)信、歡迎詞、答謝詞、告別詞、求職信、競(jìng)聘詞、述職報(bào)告等種種需要；以眼下來(lái)說(shuō)，也要面臨寫作各類私人文書如日記、書信、邀請(qǐng)函、賀信、悼詞、申請(qǐng)、借條、收據(jù)、投訴信、演講詞以及新興電子網(wǎng)絡(luò)文體如短信、博客等的現(xiàn)實(shí)需要。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)用文學(xué)習(xí)應(yīng)努力幫助掌握上述應(yīng)用文寫作基本技能,使其能夠適應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活與未來(lái)崗位的需求，順利融入社會(huì)、立足社會(huì)，成為合格的社會(huì)一員。

三、應(yīng)用文寫作教學(xué)的必要性

現(xiàn)在大家都有一個(gè)疑惑，進(jìn)入信息時(shí)代、電腦時(shí)代是否還需要學(xué)應(yīng)用文寫作？美國(guó)80年代盛行過(guò)一股“棄筆風(fēng)”，結(jié)果導(dǎo)致美國(guó)政府與企業(yè)在錄取工作人員時(shí)特別頭痛。許多受過(guò)高等教育的經(jīng)理竟然寫不出條理清晰的業(yè)務(wù)信件，甚至一個(gè)便條。美國(guó)克利夫蘭國(guó)際寫作學(xué)院院長(zhǎng)艾伯特?約瑟夫就教過(guò)20多萬(wàn)這樣的經(jīng)理、科學(xué)家和政府人員。他說(shuō)：“這些人實(shí)際上都是大學(xué)畢業(yè)生，盡管學(xué)歷完滿，卻連一封簡(jiǎn)單的書信、一份簡(jiǎn)單的報(bào)告也寫不通?！爆F(xiàn)在美國(guó)有100多個(gè)專業(yè)開設(shè)應(yīng)用文寫作，有26所大學(xué)和研究所招收應(yīng)用文寫作的碩士生、博士生。

在班上也經(jīng)常碰到有的同學(xué)申請(qǐng)不會(huì)寫申請(qǐng)書的事情，也曾遇到大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生卻不會(huì)寫簡(jiǎn)歷及自薦信的例子，尤其是生活中經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)書信中抬頭的用法、布告啟事中的慣用語(yǔ)、柬帖中排名先后的原則、對(duì)人的稱謂等等。

人們普遍存在一種“差不多”就行的應(yīng)付思想。應(yīng)用文面對(duì)的是全體社會(huì)大眾時(shí)刻發(fā)生的即時(shí)需要，往往要的是“倚馬可待”的“急就章”，自然做不到文學(xué)作品那樣的精雕細(xì)刻、慘淡經(jīng)營(yíng)，以致等而下之也是勢(shì)在必然。如一位學(xué)者說(shuō)：“按我的理解，有些學(xué)生語(yǔ)文程度比較好，并沒(méi)見過(guò)應(yīng)用文，但是如果他語(yǔ)文基礎(chǔ)比較好，到了寫應(yīng)用文的時(shí)候，看了別的應(yīng)用文，也能理解這篇東西好還是不好，并不是說(shuō)非得通過(guò)應(yīng)用文的訓(xùn)練才能明白。技巧性的方法通過(guò)好的文學(xué)教學(xué)訓(xùn)練也可以形成。需要我寫應(yīng)用文了，熟悉一下，也就可以了?！?/p>

綜合以上的現(xiàn)狀，我認(rèn)為進(jìn)行應(yīng)用文寫作的訓(xùn)練勢(shì)在必行。

四、應(yīng)用文寫作在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

美國(guó)未來(lái)學(xué)家阿爾溫·托夫勒指出，信息時(shí)代家庭工作的任務(wù)是編制電腦程序、寫作、遠(yuǎn)距離監(jiān)測(cè)生產(chǎn)過(guò)程。信息時(shí)代社會(huì)家庭化，作為三項(xiàng)家庭工作任務(wù)之一的寫作，自然不是文學(xué)寫作而是文章寫作，特別是商務(wù)寫作。因?yàn)榕c社會(huì)發(fā)展關(guān)系密切、直接的是文章而不是文學(xué)。從預(yù)見變化，促成變化這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，社會(huì)愈是進(jìn)步，應(yīng)用文在社會(huì)發(fā)展中的地位愈加重要。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)與市場(chǎng)的聯(lián)系日趨緊密，市場(chǎng)營(yíng)銷的地位日益重要和突出。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用文寫作在服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，成為現(xiàn)代營(yíng)銷工作者必不可少的工具，也是營(yíng)銷工作者開展?fàn)I銷活動(dòng)必須具備的能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用文寫作可以看作是應(yīng)用文寫作的一個(gè)分支，而現(xiàn)在日常常用的應(yīng)用文大多是有關(guān)經(jīng)濟(jì)方面的。而且我們接觸最多的也是經(jīng)濟(jì)方面的文種，如章程、進(jìn)出口單證、資產(chǎn)評(píng)估、廣告、專利申請(qǐng)等，這些內(nèi)容也都是電子商務(wù)活動(dòng)所具備的，此外，各類經(jīng)濟(jì)文的文種無(wú)論在格式還是在使用范圍方面日趨國(guó)

際化、標(biāo)準(zhǔn)化，特別是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在全面向世界開放，國(guó)外的商家紛紛把投資的目光投向中國(guó)，國(guó)際貿(mào)易不斷升溫，要求經(jīng)濟(jì)文的寫作發(fā)展和國(guó)際接軌。如簽訂合同，進(jìn)出口單證、各種條例、申請(qǐng)、信用證的說(shuō)明形式都在日趨通用化，以滿足全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

日常應(yīng)用文具有較為廣泛的社會(huì)功能。它在人們的日常交往中起著重要的作用。具體講來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)的作用我們可以將其歸納為以下幾點(diǎn)：

（1）交流思想經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)絡(luò)情感的作用。

無(wú)論個(gè)人與個(gè)人之間，單位與個(gè)人之間還是不同的單位的之間交流日益頻繁，所以許多應(yīng)用文就起著溝通雙方情感，互通信息的重要作用。家書、情書類應(yīng)用文自不待言，哪些向?qū)Ψ奖硎咀ＹR、感謝、慰問(wèn)等的書信或電報(bào)也具有這一作用。

（2）起著憑證性的作用：

應(yīng)用文中有很大一部分具有憑證性的功能。有些事務(wù)、特別是有關(guān)錢、財(cái)交流的，事后都要有可靠的憑據(jù)才好說(shuō)話，因此向證明信、條據(jù)、聘書等日常應(yīng)用文就起到了其作為憑證的作用。

（3）廣告宣傳的作用：

起廣告宣傳作用的日常應(yīng)用文很多，象海報(bào)啟事類的應(yīng)用文，而許多市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作就是主要為了宣傳而寫的。它就是要將有關(guān)的信息邗登發(fā)布出來(lái)，讓盡可能多的人了解知道；從而滿足其業(yè)務(wù)或個(gè)人其它目的的需要。有些也就是為了使其更好地起到廣告宣傳的作用。

（4）提供和保存一些歷史、資料：

應(yīng)用文反映單位和個(gè)人的種種活動(dòng)；記載著各個(gè)時(shí)期的政治、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的情況，因此它可以保存和積累大量的歷史資料，為今后有關(guān)部門和個(gè)人的研究提供方便。

五、應(yīng)用文寫作應(yīng)注意規(guī)范性

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用文寫作主要包括經(jīng)濟(jì)合同、涉外經(jīng)濟(jì)合同、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告、可行性研究報(bào)告、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、審計(jì)報(bào)告、招標(biāo)書、投標(biāo)書、經(jīng)濟(jì)訴訟文書、經(jīng)濟(jì)仲裁文書、科技成果報(bào)告等等。高校所開設(shè)的經(jīng)濟(jì)寫作課，主要是對(duì)學(xué)生經(jīng)濟(jì)寫作能力的培養(yǎng)。

通過(guò)經(jīng)濟(jì)合同的學(xué)習(xí)，使學(xué)生懂得在簽訂合同時(shí)，必須用規(guī)范化的書面語(yǔ)，規(guī)范的書面語(yǔ)有利于人們對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的理解，由于我們國(guó)家是一個(gè)多民族的國(guó)家，合同行文時(shí)如果使用方言土語(yǔ)眾多，就會(huì)誤解其傳遞的信息，從而延誤電子商務(wù)活動(dòng)的正常開展。比如不知道“長(zhǎng)果”是“花生”的土語(yǔ)，卻在購(gòu)銷合同的商務(wù)活動(dòng)中說(shuō)購(gòu)買“長(zhǎng)果”若干噸，豈不要耽誤合同的履行。再比如，掌握了經(jīng)濟(jì)合同語(yǔ)言上應(yīng)選用含義單一而明確的詞語(yǔ)特點(diǎn)，在進(jìn)行合同簽訂的電子商務(wù)活動(dòng)中，就要在容易發(fā)生歧義的地方加入限定的詞語(yǔ)，避免歧義現(xiàn)象的發(fā)生。購(gòu)銷合同中有這樣一句“甲方向乙方購(gòu)買黑白芝麻2000斤”，結(jié)果雙方在付貨的時(shí)候發(fā)生了糾紛，原因?yàn)椴恢朗且粋€(gè)品種的芝麻還是兩個(gè)品種的芝麻，歧義發(fā)生在“黑白”兩個(gè)字上，如按當(dāng)初的約定，就應(yīng)該在“黑白”二字的后面加“相間”兩個(gè)字，這樣就不會(huì)產(chǎn)生糾紛了。同時(shí)了解了在電子商務(wù)活動(dòng)中必須使用專用詞語(yǔ)的原則，就可以使電子商務(wù)活動(dòng)順利進(jìn)行了。學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告，就可以對(duì)商品市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行合理的調(diào)查研究，做出正確的綜合分析，對(duì)商品的未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而使商務(wù)活動(dòng)有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行。如撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就必須調(diào)查市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求量和影響需求量的因素，緊緊抓住購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和潛在需求這三方面，知曉了購(gòu)買力是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的前提，是市場(chǎng)調(diào)查的主要任務(wù)，就會(huì)采取各種措施使顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)變?yōu)橘?gòu)買行為，同時(shí)注意把消費(fèi)者的潛在需求變成實(shí)際需要，為企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品、開拓新思路提供依據(jù)。通過(guò)調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況、競(jìng)爭(zhēng)能力及新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向、發(fā)展趨勢(shì)等。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查來(lái)判斷本企業(yè)處于怎樣的地位，應(yīng)該采取什么樣的策略來(lái)提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，并以此來(lái)確定產(chǎn)品的發(fā)展方向。再有通過(guò)對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、廣告和推銷政策、銷售技術(shù)服務(wù)政策的調(diào)查，就可以了解到本企業(yè)的銷售能力是否適應(yīng)消費(fèi)者需要、企業(yè)的銷售策略是否合理等問(wèn)題。總之，如果對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告能力的培養(yǎng)，就會(huì)有利于促進(jìn)和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用文分析報(bào)告

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告則是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)常運(yùn)用的。所謂的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，就是在馬克思主義經(jīng)濟(jì)理論、黨和國(guó)家的方針政策指導(dǎo)下，根據(jù)計(jì)劃指標(biāo)、會(huì)計(jì)核算、調(diào)查研究所得的資料，運(yùn)用科學(xué)方法，遵守對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行全面或?qū)ｍ?xiàng)的分析與研究，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揭露矛盾，查明原因，做出評(píng)價(jià)，并尋求解決方法，借以改善經(jīng)營(yíng)管理，挖掘內(nèi)部潛力，提高經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)濟(jì)管理工作。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的矛盾統(tǒng)一體，既要把有聯(lián)系的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析解剖，又要將各個(gè)因素和各個(gè)不同側(cè)面聯(lián)系起來(lái)做綜合分析，這樣才能找到主要的矛盾和存在的主要問(wèn)題，從而發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的規(guī)律。只有把企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和因素分析到了，才能保證運(yùn)用電子工具的商務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。如對(duì)2005年中國(guó)手機(jī)分銷渠道的分析，分析了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)TCL典型企業(yè)的分析，系統(tǒng)的論述了手機(jī)分銷渠道變革的趨勢(shì)，就會(huì)獲得一些可操作性的建議，就會(huì)對(duì)相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)有所幫助。

七、總結(jié)

其他的經(jīng)濟(jì)文種，如審計(jì)報(bào)告、招標(biāo)書、投標(biāo)書、經(jīng)濟(jì)訴訟文書、經(jīng)濟(jì)仲裁文書等寫作能力的培養(yǎng)也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)大有裨益。因而我們說(shuō)要想成為合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)外日益國(guó)際化的需求，為了更好為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作能力的培養(yǎng)是必不可少的。

第五篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)自薦書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我的名字叫xiexiebang，我是遼寧省交通高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理系汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的一名在籍學(xué)生。

大學(xué)三年轉(zhuǎn)眼即過(guò)，我滿懷希望地走進(jìn)社會(huì)這個(gè)更加博大的課堂。當(dāng)今世界充滿著競(jìng)爭(zhēng)、充滿著挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)遇。我希望能從貴公司得到一個(gè)機(jī)會(huì)、一個(gè)舞臺(tái)，用我所學(xué)去服務(wù)公司，服務(wù)社會(huì)。

大學(xué)期間，本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度，在學(xué)習(xí)中我注重實(shí)際能力的培養(yǎng)，把專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，積極主動(dòng)地參加各種社會(huì)活動(dòng)，將我所學(xué)用于實(shí)踐，不斷增強(qiáng)自己的工作能力，為今后開展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在校期間主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理類和汽車技術(shù)知識(shí)方面的知識(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中讓我深刻的了解了我們必須本著一顆服務(wù)于公司、服務(wù)于社會(huì)的熱心去將自己的工作做好，堅(jiān)持“顧客是上帝”的服務(wù)理念，用心將自己的工作做到最好，讓自己所接觸的每一位顧客感覺(jué)到我們真摯的服務(wù)!同時(shí)，我對(duì)計(jì)算機(jī)的操作程度也是很熟練的。在校期間除了在校學(xué)習(xí)之外，利用周末的業(yè)余時(shí)間還到市場(chǎng)上做兼職——格蘭仕微波爐的臨促。在兼職期間與顧客的直接接觸不僅最自己的心理有了極好的鍛煉，而且能夠掌握與顧客之間的溝通技巧，改善并加強(qiáng)了自己與客戶溝通的能力。

現(xiàn)在我懷著自信向您推薦自己，如果有幸成為貴公司的一員，我愿從小事情做起，虛心盡責(zé)、勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。

最后，衷心的感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang