第一篇：孫曉婷個(gè)人自傳

個(gè)人自傳

院校;內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

系別:食品工程技術(shù)系 姓名：孫曉婷 學(xué)號(hào):0920****

自傳

我叫孫曉婷，女，漢族，是內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品工程技術(shù)系食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)專業(yè)的學(xué)生，1989年7月17日出生于內(nèi)蒙古烏蘭察布市察哈爾右翼中旗的一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。現(xiàn)住察哈爾右翼中旗科布爾鎮(zhèn)。父親孫和平，是一名樸實(shí)的農(nóng)民，現(xiàn)在以務(wù)農(nóng)為主業(yè)，身體狀況一般；母親王尚芳，也是一名樸素的農(nóng)民。哥哥孫建華，文化程度為初中，現(xiàn)在為電工，從事樓房建筑的電工工作。就在這樣一個(gè)普通而又溫暖的家庭，我?guī)е业膲?mèng)想健康、幸福地成長(zhǎng)。

一九九六年九月我剛滿七歲就上了烏蘭察布市察右中旗北街小學(xué)，從此我從幼稚玩童邁入了知識(shí)的殿堂，走出了人生道路的關(guān)鍵的第一步。在學(xué)校，我牢記老師的話，學(xué)習(xí)上，努力刻苦，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)；勞動(dòng)中，不怕臟，不怕累。學(xué)校的教育，不僅使我學(xué)到了文化知識(shí)，而且初步了解了我國(guó)悠久的歷史和國(guó)情。我學(xué)習(xí)努力，在班上學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。隨著知識(shí)的積累和年齡的增長(zhǎng)，我在思想上逐漸懂得了，青年人要懂得成長(zhǎng)進(jìn)步并刻苦學(xué)習(xí)政治理論和科學(xué)文化知識(shí)，且我一直都在奮斗著。在老師的幫助下，和同學(xué)們一起勤奮學(xué)習(xí)積極參加學(xué)校的各項(xiàng)有益的活動(dòng)，以優(yōu)異的成績(jī)讀完了小學(xué)。

二零零二年九月，我考入察右中旗第二中學(xué)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，在各方面齊頭并進(jìn)，養(yǎng)成了多種優(yōu)良的習(xí)慣，并且培育了豐富的課余愛(ài)好。在老師和父母以及同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活上的教育和幫助下我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，迎頭趕上，成績(jī)明顯提升，我始終記得老師對(duì)我的贊許和父母臉上的笑容，這成為我學(xué)習(xí)上的動(dòng)力。在初中這段特殊的時(shí)期，一個(gè)人在這一階段的思想及各方面的可塑性都是很強(qiáng)的，于是，在學(xué)校組織的各類活動(dòng)中，我都積極參加，內(nèi)心的想法也逐漸成熟，從一點(diǎn)一滴的小事中不斷鍛煉自己，使自己成長(zhǎng)起來(lái)。我的初中三年以來(lái)我一直都艱苦奮斗，始終提醒自己：我是農(nóng)民家的孩子，我要改變我的命運(yùn)。所以，我刻苦學(xué)習(xí)。

二零零五年九月，我迎來(lái)了我學(xué)生生涯中一次很重要的選擇，我選擇了普通高中，我以優(yōu)異的成績(jī)考入察右中旗第一中學(xué)。從此告別了天真爛漫的童年、少年，成長(zhǎng)為青年了。我永遠(yuǎn)都忘不了父母幫我拿著行李，送我到新校園的那一天，校園門口張貼的高考光榮榜使我內(nèi)心泛起一陣顫動(dòng)，父母滿懷期待和鼓勵(lì)的眼神把我送入了人生關(guān)鍵的三年時(shí)期。在高中的校園里，我開(kāi)始體驗(yàn)離開(kāi)父母親的自由生活，我住在校園里，才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初有人管的日子是多么幸福。高一那年下學(xué)期我又選擇理科，那時(shí)的思想就是要懂得好好學(xué)習(xí)，對(duì)得起自己，對(duì)的起父母，同樣對(duì)得起老師們的辛苦教育。高一和高二的生活充滿欣喜，一切都那么新奇，但那時(shí)時(shí)刻忘不了高考的警鐘，因?yàn)槟鞘俏胰松囊淮钨€搏，知識(shí)和分?jǐn)?shù)顯得那么重要，但由于高三的影子距離當(dāng)時(shí)還是有些許模糊。時(shí)間飛逝而去，轉(zhuǎn)眼之間，高考的戰(zhàn)場(chǎng)上，我變成了主角，各個(gè)方面的壓力蜂擁而至，高考開(kāi)始變得觸手可及了，繁重的課業(yè)負(fù)擔(dān)使得每一位同學(xué)拼盡全力進(jìn)行對(duì)大學(xué)門檻的攻擊，每天單調(diào)無(wú)味的生活幾乎泯滅了每位同學(xué)的運(yùn)動(dòng)細(xì)胞。那時(shí)面臨的升學(xué)壓力很大，我上大學(xué)是我們?nèi)胰说膲?mèng)想，但在二零零八年的我迎來(lái)了我的第一次高考，但最終卻以失敗告終，理科綜合成為了我的絆腳石。

曾經(jīng)我一度放縱自己，覺(jué)得自己的努力換來(lái)的結(jié)果太讓我失望了，曾經(jīng)不知道自己顏面何存，感覺(jué)無(wú)法面對(duì)關(guān)心自己的老師，鼓勵(lì)自己的家長(zhǎng)和幫助自己的同學(xué)，曾經(jīng)想過(guò)要放棄我的學(xué)業(yè)，尋求另一條適合自己的道路。但是，在老師家長(zhǎng)和同學(xué)們的開(kāi)導(dǎo)和幫助下，同年8月，我重整旗鼓，從頭再來(lái)，迎接我的第二次戰(zhàn)斗，我終于鼓起勇氣走進(jìn)了中旗第一中學(xué)的補(bǔ)習(xí)班理科二班開(kāi)始了自己的復(fù)讀，又是一年艱苦的歷程，但不同的是我的心變得沉穩(wěn)了，雖然第二次的戰(zhàn)斗成果不盡如人意，但我問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)樵谶@一年的過(guò)程中，我努力了，奮斗了。一切都要盡力而為，不管結(jié)果怎樣，我都坦然面對(duì)。這一年里，我溫故而知新，不斷地彌補(bǔ)著自己的不足，提升著自己的弱點(diǎn)，再上戰(zhàn)場(chǎng)。

二零零九年六月的又一次高考中，結(jié)果不盡如人意，但是至少我有勇氣去嘗試，在這一

年里，我變的沉穩(wěn)了，也成熟了，并且我似乎更明確了我自己存在的意義和生活的目標(biāo)。

二零零九年九月我被錄取到內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院食品工程技術(shù)系食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)專業(yè)，翻開(kāi)了我人生征程嶄新的一頁(yè)，這是我一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)我踏進(jìn)校園的時(shí)候，心潮澎湃！我暗下決心：一定要好好學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，在各方面都要努力奮斗，把自己培養(yǎng)成為跨世紀(jì)的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，為我國(guó)的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。那時(shí)，耳畔仿佛有未來(lái)的聲音在召喚，走進(jìn)社會(huì)的思想的種子在一步步萌芽。我對(duì)著新的目標(biāo)開(kāi)始了新的奮斗和跋涉。經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)，磨礪了我的意志，讓我知道了堅(jiān)持就是勝利，更讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，讓我體驗(yàn)了軍人的生活，感受到了軍人的威嚴(yán)。在這個(gè)新的班集體里，我踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，經(jīng)常為同學(xué)做一些力所能及的事，和來(lái)自中國(guó)各地的同學(xué)們一起學(xué)習(xí)和生活，了解他們的習(xí)俗，適應(yīng)他們的生活方式，以達(dá)到更能適應(yīng)社會(huì)。作為學(xué)生，要以學(xué)為主，雖然工作較多，但我沒(méi)有放松學(xué)習(xí)。長(zhǎng)期以來(lái)，我不斷追求進(jìn)步。在集體活動(dòng)中，我都積極參與，和大家積極配合完成集體任務(wù)。生活中，團(tuán)結(jié)同學(xué)，盡量發(fā)揮自己的作用，作一些力所能及的事情幫助和關(guān)心同學(xué)。在學(xué)習(xí)上，我努力學(xué)習(xí)，我活潑自信，積極進(jìn)取。大一一年的努力，使我成長(zhǎng)了許多，在各位優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，大一學(xué)年中，不僅在學(xué)習(xí)方面取得了優(yōu)異的成績(jī)，同時(shí)在品德及素質(zhì)方面取得了突破，有了很大的提高。自入學(xué)以來(lái)，一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，時(shí)刻明確奮斗目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)、生活等各方面追求不斷進(jìn)步與發(fā)展。一年的努力使我收獲很多，也得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可。并且我深深懂得，人只有樹(shù)立正確的人生觀，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，無(wú)止境地追求，才會(huì)生活得更有意義。

如今，作為一名即將走出校門的畢業(yè)生，我的心情十分復(fù)雜，既有對(duì)校園生活的留戀，又有對(duì)未來(lái)的美好憧憬。過(guò)去的一年多時(shí)間里，在老師的辛勤培養(yǎng)和教育下，在同學(xué)們的熱情幫助下，使我從一名普通學(xué)生成長(zhǎng)為一名有理想、有道德、有責(zé)任感的大學(xué)生。

記得剛邁入大學(xué)校門時(shí)，我還稚氣未脫，在接觸到大學(xué)生活后，我才發(fā)現(xiàn)大學(xué)與中學(xué)是完全不同的。在老師及高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)的幫助下，我理解了大學(xué)的真正含義：大學(xué)，意味著我們已經(jīng)不是不諳世事的孩子，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)獨(dú)立思考問(wèn)題，應(yīng)該學(xué)會(huì)合理支配時(shí)間，應(yīng)該充分鍛煉自己在社會(huì)中的生存能力，應(yīng)該樹(shù)立自己的人生理想和生活目標(biāo)。

轉(zhuǎn)眼間兩年多過(guò)去了，我時(shí)刻積極學(xué)習(xí)，提高自己的能力，此外，我還積極參加各種活動(dòng)，在活動(dòng)中，我得到了充分的鍛煉，辦事能力增強(qiáng)了，自信心也提高了。

在學(xué)校的兩年中，我不但學(xué)到了豐厚的科學(xué)文化知識(shí)，使我開(kāi)闊了視野，也加強(qiáng)了自身的文化修養(yǎng)，領(lǐng)悟到“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”的內(nèi)涵。并且在學(xué)校和學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，老師和各位同學(xué)的關(guān)心幫助下，從來(lái)到大學(xué)時(shí)還非常無(wú)知的我，變成了今天有著比較豐富生活的我。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí)，不斷求實(shí)，創(chuàng)新，開(kāi)拓。不斷成長(zhǎng)的過(guò)程中，看待問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力不斷得到提升。在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上，抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。勤奮鉆研，全面吸收各類知識(shí)，不斷提高自身的能力，并且獲取了營(yíng)養(yǎng)師證和英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)，為以后工作以及深造做準(zhǔn)備。在思想方面，我積極上進(jìn)，篤守誠(chéng)、信、禮、智的做人原則，思想積極要求進(jìn)步，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)。學(xué)習(xí)方面，上課認(rèn)真聽(tīng)講，積極配合老師，碰到不懂的問(wèn)題，就虛心地向老師或者同學(xué)請(qǐng)教，在學(xué)好基礎(chǔ)課程的同時(shí)，不放松對(duì)于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做社會(huì)需要的復(fù)合型人才，為將來(lái)就業(yè)或者繼續(xù)深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在社會(huì)工作方面，我參與組織了各項(xiàng)有益活動(dòng)，培養(yǎng)了較強(qiáng)的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理和創(chuàng)新能力以及吃苦耐勞的精神。生活中，作為一名大學(xué)生，積極融入集體與大家共同進(jìn)步。在生活中勤儉節(jié)約，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)愛(ài)他人。與同學(xué)互幫互助，增進(jìn)各方面生活經(jīng)驗(yàn)，豐富自己與他人的人生，努力增添大學(xué)生活的各類有益的樂(lè)趣。

大學(xué)期間，思考、書(shū)籍和社會(huì)實(shí)踐使我不斷走向成熟，對(duì)知識(shí)的渴望，對(duì)理想的追求，人際關(guān)系的擴(kuò)展，思維方式的變更，造就了我不斷完善的專業(yè)技能和日趨成熟的思想，培養(yǎng)了我務(wù)實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)和良好的團(tuán)隊(duì)精神。大學(xué)培養(yǎng)的是一種思維方式和學(xué)習(xí)方法，“紙上談兵終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，因此我將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷鉆研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的工作能力。

時(shí)光荏苒,白駒過(guò)隙,在大三匆匆的日子里,踮腳瞭望已能看到畢業(yè)在招手.從抱著夢(mèng)想懵懂無(wú)知到一路坎坷奔向夢(mèng)想的彼岸,不知不覺(jué),已過(guò)去了兩個(gè)春秋.在這段屬于我的”黃金時(shí)代”里,我經(jīng)受了各種考驗(yàn)，有過(guò)成功的喜悅，也有過(guò)失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步接近自己的目標(biāo)。在學(xué)校這個(gè)大家庭里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及老師和周圍同學(xué)的幫助下，我真誠(chéng)地付出著，也快樂(lè)地收獲著。

“不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江?！痹谒枷搿W(xué)習(xí)、工作和生活的各方面，我都會(huì)努力積極嚴(yán)格要求自己，奮發(fā)向上，并且戒驕戒躁，認(rèn)真務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印的向前走，為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化作貢獻(xiàn)。

為人誠(chéng)懇，樂(lè)觀開(kāi)朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。

經(jīng)過(guò)十幾年學(xué)校的教育和在社會(huì)中的實(shí)踐，我的性格開(kāi)朗、辦事穩(wěn)重、善于思考、自學(xué)能力強(qiáng)，易于接受新事物；工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力，求知欲望強(qiáng)烈；我的基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、實(shí)驗(yàn)操作技能強(qiáng)、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬并且具有較深厚的專業(yè)知識(shí)；進(jìn)取心強(qiáng)，樂(lè)于助人，愛(ài)交際，人際關(guān)系好。是一名符合時(shí)代要求的具有復(fù)合知識(shí)技能的大學(xué)生。作為即將踏入社會(huì)征途的莘莘學(xué)子，我滿懷熱情與追求，期待著一份契機(jī)與成功。

第二篇：個(gè)人自傳詹婷

我叫詹婷，是信息工程系10網(wǎng)絡(luò)工程班的一名學(xué)生，現(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)的職務(wù)。女，漢族，1991年出生于湖南省益陽(yáng)市桃江縣馬跡塘鎮(zhèn)。

我的父親詹仲超，是一位愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的群眾。他是個(gè)勤勞的人，在貧困的時(shí)候他不會(huì)絕望，憑借這樣的信念，于2010年在家里開(kāi)了一個(gè)小店。.母親汪可芝，是一位勤勞儉樸的家庭婦女。我的父母嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)與待人處世的方式深深影響著我，他們謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)的品質(zhì)從小就給了我深刻的印象。我從小就有著這樣的志向：一定要努力，將來(lái)為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。

童年的時(shí)光總是特別的美好，也總是過(guò)得特別地快。1996年的6月我步入了校園，在馬跡塘鎮(zhèn)幼兒園里開(kāi)始了我的啟蒙教育，在老師耐心的教誨下，我學(xué)會(huì)了最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)與各方面最基本的知識(shí)，那時(shí)候的我喜歡問(wèn)老師為什么，喜歡在大家面前展示自己，渴望老師的表?yè)P(yáng)，每次默寫(xiě)單詞或是背詩(shī)都是最積極的，每期期末背著大紅花，拿著獎(jiǎng)狀的時(shí)候都是我最高興的時(shí)候。

在1997年6月我進(jìn)入馬跡塘鎮(zhèn)中心小學(xué),從此便開(kāi)始了我的求學(xué)生涯。一年級(jí)的時(shí)候，看到比自己高年級(jí)的哥哥姐姐們戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾從我身旁走過(guò)去，我就特別的羨慕，因?yàn)槲抑兰t領(lǐng)巾是革命先輩們用鮮血染成的，是少先先鋒隊(duì)的標(biāo)志。在那兒我受到了老師和學(xué)校優(yōu)良的教育，在小學(xué)二年級(jí)我就加入了中國(guó)少年先鋒隊(duì)，老師告訴我紅領(lǐng)巾是少年先鋒隊(duì)隊(duì)旗的一角，我只有戴上它，將來(lái)才能有資格加入中國(guó)共青團(tuán)，直至成為一名中共黨員。在小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候我當(dāng)選了少年先鋒隊(duì)的中隊(duì)長(zhǎng)，小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候我任少年先鋒隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)兼紀(jì)律委員。在我幼小的心靈萌發(fā)了熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)的思想感情。我于是暗暗下定決心，將來(lái)一定要努力向黨組織靠攏。我努力學(xué)習(xí)，成績(jī)一直很優(yōu)秀，曾擔(dān)任過(guò)副班長(zhǎng)、組織委員、宣傳委員的職務(wù)，年年獲得三好學(xué)生的稱號(hào)。為自己的夢(mèng)想努力。

在2003年6月的時(shí)候我進(jìn)入了馬跡塘鎮(zhèn)中學(xué)，在這個(gè)新的環(huán)境中，我依舊努力學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異，積極參加各種活動(dòng)，一直擔(dān)任班級(jí)的宣傳委員和數(shù)學(xué)課代表，獲得過(guò)校獎(jiǎng)學(xué)金。升入初中后，我在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)積極要求上進(jìn)，在父母的支持鼓勵(lì)和校團(tuán)委老師的幫助培養(yǎng)下，我對(duì)共青團(tuán)有了全面正確的認(rèn)識(shí)。在初中二年級(jí)時(shí)就光榮的加入了共青團(tuán)，盼來(lái)了期待已久的入團(tuán)宣誓！我清楚地知道團(tuán)員這個(gè)光榮的稱號(hào)也意味著責(zé)任，從此我處處以團(tuán)員標(biāo)準(zhǔn)要求自己。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，在那里我加強(qiáng)了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。我告誡自己要做一個(gè)黨的好孩子，并且時(shí)刻督促著我自己一定要戒驕戒躁，要繼續(xù)努力，將來(lái)向黨組織靠攏。

2006年9月，我以優(yōu)異的成績(jī)升入桃江一中，在整個(gè)高中階段由于我成績(jī)優(yōu)異，多次被評(píng)為三好學(xué)生。在整個(gè)高中階段一直擔(dān)任班干，班上的大小事務(wù)我都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地去完成。雖然是一個(gè)小小的職務(wù)，卻給了我莫大的鍛煉機(jī)會(huì)，在工作中我認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一直以一個(gè)黨員的身份來(lái)規(guī)范自己的行為準(zhǔn)則。十五歲的我是一個(gè)充滿青春朝氣、奮發(fā)向上的我；是一個(gè)對(duì)事物有著無(wú)窮無(wú)盡的好奇心和求知欲的我；是一個(gè)永遠(yuǎn)不知疲倦、事事?tīng)?zhēng)先的我；是一個(gè)對(duì)未來(lái)有著各種各樣的憧憬和希望的我，在這三年的學(xué)習(xí)生活中，我開(kāi)始大量的閱讀書(shū)籍，尤其是馬克思主義著作，這讓我漸漸的對(duì)馬列主義、毛澤東思想有了初步的認(rèn)識(shí)，并逐漸確立起了正確地世界觀和人生觀。一個(gè)特別的機(jī)會(huì)，我接受了黨組織的更加全面的教育，對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)更加深刻了。我還關(guān)心國(guó)家大事和國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，養(yǎng)成了經(jīng)?？葱侣剤?bào)道，報(bào)紙的習(xí)慣。我深深感受到了黨領(lǐng)導(dǎo)的重要性，祖國(guó)的強(qiáng)大,人民的團(tuán)結(jié)。我多么渴望加入黨組織，就像我所看到的事跡一樣，走在服務(wù)人民的最前線。

2009年我參加高考，由于我學(xué)習(xí)一直比較吃緊，我高考落榜了，沒(méi)有考上大學(xué)。一直以來(lái)成績(jī)優(yōu)異但面對(duì)這次殘酷的高考，我氣餒了，本以為憑借自己的能力可以考上大學(xué)，可

以實(shí)現(xiàn)自己的愿望，但是這次我真的輸了。可是我并沒(méi)有放棄我的大學(xué)夢(mèng)，在父母親和老師的支持下我找回了失去的勇氣與自信，重新步入了校園，開(kāi)始了我的復(fù)讀旅程。在復(fù)讀的這一年里擔(dān)負(fù)著父母親的期望，更加加倍地努力學(xué)習(xí)并擔(dān)任了團(tuán)支部書(shū)記的工作。在復(fù)讀的這一年里我思想成熟了許多，逐漸樹(shù)立起了正確的人生觀。這期間老師一直給了我很大的幫助。我們的數(shù)學(xué)老師是一位資力高深熱衷于黨和國(guó)家事業(yè)的中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，他給我講授了許多道理，即使在我升入大學(xué)后仍不斷鼓勵(lì)我進(jìn)步，教育我要繼承光榮的革命傳統(tǒng)，要積極要求進(jìn)步。

高考失利后的我又經(jīng)過(guò)一年的努力開(kāi)始了我的第二次高考，終于功夫不負(fù)有心人我考上了大學(xué)，圓了我的大學(xué)夢(mèng)。于2010年9月升入邵陽(yáng)學(xué)院，翻開(kāi)了我人生征程嶄新的一頁(yè)，我對(duì)著新的目標(biāo)開(kāi)始了新的奮斗和跋涉。

軍訓(xùn)后不久，我懷著激動(dòng)，期望的心情向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，表明自己的理想和愿望，愿意加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，時(shí)時(shí)刻刻以一名黨員的身份嚴(yán)格要求自己一行一動(dòng)。積極進(jìn)取，認(rèn)真工作，在班里盡當(dāng)一名學(xué)習(xí)委員、班長(zhǎng)的一份力，為同學(xué)們及時(shí)獲得通知信息，及時(shí)與老師必要聯(lián)系。由于優(yōu)秀的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和積極工作表現(xiàn)，2010年10月我被批準(zhǔn)參加黨校入黨積極分子的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨、指導(dǎo)思想、組織原則和紀(jì)律、黨員條件等黨的基本知識(shí)有了比較系統(tǒng)的了解，我們黨是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，只有中國(guó)共產(chǎn)黨，才能救中國(guó)，才能發(fā)展中國(guó)，才能振興中華。黨的事業(yè)是全人類最偉大的事業(yè)，它要求有最優(yōu)秀的人才加入并投身到社會(huì)主義建設(shè)中來(lái)。因此，我對(duì)黨的前途更加充滿信心，更加堅(jiān)定了我加人中國(guó)共產(chǎn)黨的信念和為之奮斗終身的決心，在思想上，我的思想比以前更加成熟了，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)也有了較大的飛躍。

在學(xué)習(xí)上，從農(nóng)村里走出來(lái)的孩子只有靠知識(shí)才能改變命運(yùn)，在過(guò)去的一年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力奮斗：在課上始終保持端正、認(rèn)真、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極配合老師教學(xué)，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平：課下虛心向同學(xué)請(qǐng)教，認(rèn)真預(yù)習(xí)及完成老師布置的作業(yè)，通過(guò)不懈的努力，我在校學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，在考試中取得了成績(jī)排名第4，綜合測(cè)評(píng)排名第2的成績(jī)。

在思想上，我積極要求進(jìn)步，樹(shù)立良好的價(jià)值觀、道德觀以及人生觀，積極向黨組織靠攏，在大一入學(xué)就參加入黨積極分子培訓(xùn)，希望早日能加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，成為一名光榮的黨員。雖然我還不是正式的黨員，但我一直以來(lái)都以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

在工作上，我擔(dān)任班上的學(xué)習(xí)委員，默默無(wú)聞的工作作風(fēng)，積極的工作心態(tài)和很強(qiáng)的責(zé)任感，讓我贏得了同學(xué)老師的好評(píng)。我始終以服務(wù)老師、聯(lián)系同學(xué)為宗旨，真正做到為同學(xué)服務(wù)，保質(zhì)保量地完成老師布置的任務(wù)?，F(xiàn)在由于老師同學(xué)的信任，我擔(dān)任班長(zhǎng)這一光榮的職務(wù)，我肯定自己，我挑戰(zhàn)自己，我超越自己，所以我相信我在以后的工作中能做得更好。

在生活中，我節(jié)儉樸素，嚴(yán)于律己，寬容待人，尊敬師長(zhǎng)，樂(lè)于助人。由于父母無(wú)固定收入，每年的學(xué)費(fèi)是家里面最苦惱的事，但是進(jìn)了大學(xué)，我學(xué)校給了一個(gè)助學(xué)貸款的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)的事就迎刃而解。自己也利用課余時(shí)間做兼職，想用自己的雙手賺取自己的生活費(fèi)，為父母減輕一下負(fù)擔(dān)。雖然我是貧困生，但我性格開(kāi)朗，樂(lè)于助人，與同學(xué)間溝通較好，很多有困難的同學(xué)都愿意找我?guī)兔?，建立了很好的人際關(guān)系，得到同學(xué)們的認(rèn)可和支持。由于大一的課比較少，所以留給我們?cè)S多的空閑時(shí)間。但我并沒(méi)有白白浪費(fèi)它們。我會(huì)在這些空暇的時(shí)間里，把老師當(dāng)天所教授的知識(shí)溫習(xí)一遍，或者把不懂的問(wèn)題向老師和同學(xué)請(qǐng)教一下，因?yàn)楫吘勾髮W(xué)老師不會(huì)像中學(xué)老師那樣將一個(gè)知識(shí)點(diǎn)重復(fù)多遍，所以學(xué)習(xí)問(wèn)題不可避免地遺留了下來(lái)。學(xué)習(xí)累了，我偶爾還會(huì)邀上幾位同學(xué)，一起去打打羽毛球。這樣一來(lái)，不僅鍛煉了身體，也增進(jìn)了同學(xué)間的友誼。此外，為了緩解父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我還找了一份家教工作，在每周的星期六和星期日。同時(shí)我還與一些志同道合的朋友創(chuàng)立了一個(gè)家教中心，在幫自己找工作的同時(shí)也為更多想鍛煉的同學(xué)提供

了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，家長(zhǎng)們都對(duì)我們的家教成員給予肯定的評(píng)價(jià)。在我看來(lái)，為那些學(xué)生“傳道授業(yè)解惑”，讓我既肯定了自己的價(jià)值，也體會(huì)到了工作的樂(lè)趣?，F(xiàn)在回想起來(lái)，大一生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還縈繞在心頭。大一一年持之以恒的努力，我獲得了國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、“優(yōu)秀團(tuán)干”。我要再接再厲，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

我就懷著十分激動(dòng)的心情向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，從此我抱著為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的決心，時(shí)時(shí)處處用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，我沒(méi)有辜負(fù)老師和同學(xué)的希望，踏踏實(shí)實(shí)工作學(xué)習(xí)，經(jīng)常為同學(xué)做一些力所能及的事，關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活，在各方面起到表率作用。發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為集體爭(zhēng)光。我還在思想上積極進(jìn)取,努力向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)逐漸清晰，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)仍較膚淺，需要不斷學(xué)習(xí)與鍛煉來(lái)提高自己。這樣，我的政治理論水平得到進(jìn)一步的鞏固，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)又有進(jìn)一步提高，更對(duì)我的入黨動(dòng)機(jī)端正有了很大的幫助。

在我成長(zhǎng)的道路中，我的思想一直接受著中國(guó)共產(chǎn)黨的洗禮，并且在思想上、行動(dòng)上都接受著黨組織對(duì)我的教育和考驗(yàn)。學(xué)校黨組織對(duì)我的培養(yǎng)，不僅在思想上啟發(fā)提高我的政治覺(jué)悟，還創(chuàng)造各種有利我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，使我在思想上日趨成熟，在組織的關(guān)心教育下，我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高，不斷地實(shí)踐，不斷地收獲。我也自己主動(dòng)學(xué)習(xí)各種關(guān)于黨的知識(shí)，深入理解馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精髓。我深深懂得，人只有樹(shù)立正確的人生觀，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，無(wú)止境地追求，才會(huì)生活得更有意義，而向黨組織靠攏，正是我樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀最好的途徑。

我渴望成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，這絕不是為了光宗耀祖，絕不是為了憑借執(zhí)政黨的地位為自己謀私利，我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生！我深知用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)衡量，還有很大差距。如：工作方法簡(jiǎn)單，處理問(wèn)題不夠冷靜，影響同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)等?? 但我立志為實(shí)現(xiàn)偉大的理想去努力、去追求，爭(zhēng)取早日加入黨組織。我渴望成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，積極靠近黨組織，接受黨的培養(yǎng)和教育，以黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己從一點(diǎn)一滴做起，不斷提高黨性修養(yǎng)，加強(qiáng)黨性鍛煉。我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗。

在當(dāng)今和未來(lái)的世界競(jìng)爭(zhēng)中，從根本上來(lái)說(shuō)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這種人才競(jìng)爭(zhēng)是全面的，全方位的，作為中國(guó)共產(chǎn)黨，要在一個(gè)有12億多人口的大國(guó)中執(zhí)政，要在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，帶領(lǐng)全國(guó)各族人民進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，更需要增添更多的德才兼?zhèn)涞男迈r血液，只有這樣，我們的事業(yè)才會(huì)后繼有人，只有這樣，我們的黨，我們的國(guó)家才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。作為年輕一代的我們要肩負(fù)起時(shí)代賦予我們的歷史使命一方面要加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義，集體主義，社會(huì)主義的思想教育，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，另一方面要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，今天做一名德智體全面發(fā)展的好學(xué)生，明天成為一名德才兼?zhèn)涞慕ㄔO(shè)者和接班人！在未來(lái)的日子里，我將更加嚴(yán)格要求自己，完善自己，積極向黨組織靠攏，增強(qiáng)自身的意志力，不斷學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論，并開(kāi)展實(shí)踐，用對(duì)祖國(guó)和人民以至于周圍的同學(xué)的忠誠(chéng)和責(zé)任鞭策自己，努力不輟，奮斗不息。始終把愛(ài)國(guó)主義作為始終高揚(yáng)的光輝旗幟，把勤奮學(xué)習(xí)作為人生進(jìn)步的重要階梯，把深入實(shí)踐作為成長(zhǎng)成才的必由之路把奉獻(xiàn)社會(huì)作為不懈追求的優(yōu)良品德。

第三篇：營(yíng)銷09208 孫婷

特步公司電子商務(wù)策劃方案

一、特步公司背景資料分析

特步（中國(guó)）有限公司位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家集綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)品牌——特步，并首創(chuàng)娛樂(lè)明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大，銷售市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。當(dāng)前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評(píng)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。

幾年來(lái)，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值，“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚?運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂(lè)明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂(lè)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過(guò)程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)馳名商標(biāo)”；獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗(yàn)”和“國(guó)家免檢”榮譽(yù)稱號(hào)；獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會(huì)得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實(shí)證。

今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。未來(lái)，特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式，引領(lǐng)泉州體育用品企業(yè)加快國(guó)際化進(jìn)程，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的飛躍發(fā)展，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

二、特步公司實(shí)施電子商務(wù)的可行性和必要性

(一)特步公司實(shí)施電子商務(wù)的可行性：

對(duì)特步企業(yè)來(lái)講，電子商務(wù)給它們帶來(lái)許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，它能夠解決企業(yè)面臨的許多困難和問(wèn)題。Internet的到來(lái)可以為特步企業(yè)開(kāi)辟更廣泛的市場(chǎng)空間。由于信息的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，有了電子商務(wù)，特步企業(yè)在信息方面就能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，總的來(lái)講，電子商務(wù)對(duì)特步企業(yè)帶來(lái)的可行性主要有以下幾個(gè)方面：全球市場(chǎng)

特步企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以得到加強(qiáng)，特步企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。市場(chǎng)供應(yīng)鏈

對(duì)供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù)；客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大的客戶有這種要求時(shí)，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響；客戶將要求他們的供應(yīng)商提供更多的存貨管理服務(wù)，如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和訂單管理；制造商將繼續(xù)減少供應(yīng)商的總數(shù)量；供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系將更加緊密。.內(nèi)部操作和過(guò)程控制

隨著更多地使用聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù)，公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn)；將更多地使用自動(dòng)化制造技術(shù)，為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會(huì)，如EDI和MRP系統(tǒng)的集成；企業(yè)雇員的數(shù)量將減少，但每個(gè)雇員的工作量將增加；企業(yè)的操作和管理成本將減少。

4客戶服務(wù)

制造商將試圖縮短它們的新產(chǎn)品和服務(wù)面世的時(shí)間；制造商將試圖將價(jià)格降到最低；產(chǎn)品質(zhì)量將受到更大的重視；供應(yīng)商將會(huì)發(fā)現(xiàn)有必要更好更快地提供有關(guān)訂單狀態(tài)的信息（如產(chǎn)品的生產(chǎn)日期等）；商家將會(huì)更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)；信息和電信服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)將加??；提供給制造商的信息和電信服務(wù)的種類將增加；新的電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)將出現(xiàn)；人力資源和工作結(jié)構(gòu)；計(jì)算機(jī)在企業(yè)中的作用將更加重要；小公司在訓(xùn)練員工使用計(jì)算機(jī)方面，將比大公司更困難些。商業(yè)前景

特步企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)獲取最新的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售。

（二）特步實(shí)施電子商務(wù)的必要性獲得公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的需要

對(duì)特步企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常有效地工具，因?yàn)樗鼮椴煌?guī)模的企業(yè)提供了相同的游戲競(jìng)爭(zhēng)范圍，它改變了以往的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，使特步企業(yè)從原先主要被大企業(yè)占有或壟斷的市場(chǎng)中獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)施電子商務(wù)，特步企業(yè)可以獲得信息源，從而增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)決算能力；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，特步企業(yè)在省去一些廣告費(fèi)用的同時(shí)，可以達(dá)到同樣的理想的廣告效果；通過(guò)組建“虛擬企業(yè)”，特步企業(yè)可以克服自身規(guī)模小、資源有限的缺陷，發(fā)展成一個(gè)生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、管理等方面都有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，贏得較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。贏得更大生存空間的需要

電子商務(wù)已經(jīng)遍布全世界，大量的信息可以在因特網(wǎng)上自由傳遞而不受限制，為特步企業(yè)可以開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為他們贏得了更大的生存空間。降低經(jīng)營(yíng)成本，提高效率的需要

電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化、大大減少了人、財(cái)、物得消耗，降低了特步企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本，提高了效率。電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷的初建成本較高，但維護(hù)費(fèi)用比較少，這樣就可以有效地是特步企業(yè)充分開(kāi)發(fā)利用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購(gòu)與產(chǎn)品的制造過(guò)程有機(jī)地配合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，客戶通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)付貸之前的電子結(jié)算，這樣就為企業(yè)增加了現(xiàn)金流，緩解了特步企業(yè)的資金困難。

三、特步公司電子商務(wù)的方案

從無(wú)到有，僅僅8個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售額就從0做到5000萬(wàn)元，這對(duì)于特步(中國(guó))有限公司而言是一個(gè)不大不小的奇跡。

“很多晉江的企業(yè)還把電子商務(wù)當(dāng)成是傾銷過(guò)季商品和清理庫(kù)存的出口，缺乏整體規(guī)劃和戰(zhàn)略高度。由于缺乏整體規(guī)劃，線下的商品和線上的商品銷售就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，問(wèn)題很多?！比欢夭讲⒎侨绱?。特步重視電子商務(wù)，而且將電子商務(wù)上升到了企業(yè)

戰(zhàn)略的高度。特步經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高中生、大學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)的主要族群樂(lè)于在網(wǎng)上購(gòu)買物美價(jià)廉的新奇特產(chǎn)品，電子商務(wù)不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道，還可以培養(yǎng)青少年對(duì)品牌的認(rèn)知，借助網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)，一樣可以傳播品牌，提升品牌。

在選擇淘寶分銷平臺(tái)后，特步最初的分銷業(yè)務(wù)以圖片分銷、小額分銷為主，但問(wèn)題是很多分銷商雖然在自己的網(wǎng)站上掛著官網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片，卻不從特步進(jìn)貨，而是從其他渠道選擇產(chǎn)品。為了解決這個(gè)問(wèn)題，淘寶分銷平臺(tái)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)和改進(jìn)，推出一鍵導(dǎo)入官網(wǎng)店鋪的功能，也就是說(shuō)只要消費(fèi)者在分銷商的網(wǎng)頁(yè)上下單后，就會(huì)自動(dòng)導(dǎo)入到特步的官網(wǎng)，直接從官網(wǎng)下單，數(shù)據(jù)庫(kù)則直接扣減特步官方的數(shù)據(jù)庫(kù)。

“一鍵導(dǎo)入官網(wǎng)會(huì)有一個(gè)官網(wǎng)號(hào)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上去，這樣就可以識(shí)別是不是官網(wǎng)的來(lái)源，凡是從官網(wǎng)出去的商品，在搜索上都有一個(gè)加權(quán)，所以這個(gè)功能推出后解決了70%的圖片分銷欺詐的問(wèn)題?！辩姖硎?。

但是僅僅依靠分散的圖片分銷是不行的，特步又把重點(diǎn)放在了培植網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷這一塊，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的資格設(shè)定了較高的門檻，要求專門服務(wù)特步分銷的團(tuán)隊(duì)人數(shù)在20人以上，有專門的售前、售后、物流、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，倉(cāng)庫(kù)的面積在100～500平方米，先期要繳納30萬(wàn)元保證金。盡管條件苛刻，最終特步還是選擇了其中的30家有一定網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商作為特步的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。

“我們會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行在線認(rèn)證，要求店鋪統(tǒng)一裝修，提供官網(wǎng)統(tǒng)一的照片，做到有序化、形象化統(tǒng)一，對(duì)簽約的各家經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，針對(duì)他們?cè)趩纹蜂N售上的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，也會(huì)相應(yīng)地匹配優(yōu)質(zhì)商品給他們，提高其競(jìng)爭(zhēng)力?！辩姖f(shuō)。

2011年，特步把網(wǎng)絡(luò)分銷銷售額的目標(biāo)定到2億元，未來(lái)五年電子商務(wù)業(yè)務(wù)將占整個(gè)公司銷售額的10%。特步把電子商務(wù)上升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有著清晰的思路和具體規(guī)劃。

該公司是將特步電子商務(wù)上升到營(yíng)銷資源，業(yè)績(jī)并入公司總體的銷售中，與線下產(chǎn)品同批生產(chǎn)，進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。由于特步大力發(fā)展電子商務(wù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣和營(yíng)銷都對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)無(wú)限，因此在對(duì)播中，都帶著網(wǎng)址，這其實(shí)等于是幫特步電子商務(wù)做了軟性的植入推廣。

第四篇：張曉敏個(gè)人自傳

個(gè)人自傳

張曉敏，女，1993年3月19日出生于遼寧省大連市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)一個(gè)普通的家庭。系遼寧省撫順師范高等?？茖W(xué)校人文系學(xué)生，曾擔(dān)任系團(tuán)總支志愿部部長(zhǎng)。我的母親是一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，父親是一名農(nóng)民，我是在黨的教育下成長(zhǎng)起來(lái)的。父親謙虛嚴(yán)謹(jǐn)，母親溫柔體貼，他們細(xì)致謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)從小就深深地感染著我。就在這樣一個(gè)普通而又溫暖的家庭，我健康、幸福地成長(zhǎng)。特別的成長(zhǎng)環(huán)境使我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了由淺至深的認(rèn)識(shí)，并逐步形成了共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀，立下了為共產(chǎn)主義偉大事業(yè)奮斗終身的志愿。

二零零二年九月我開(kāi)始在廟上小學(xué)就讀一年級(jí), 從此便開(kāi)始了我的學(xué)習(xí)生涯。在那里老師不但講授文化知識(shí)，而且還諄諄教導(dǎo)我從小立志刻苦學(xué)習(xí)，成為德才兼?zhèn)涞娜耍L(zhǎng)大為國(guó)效力。我記憶最深的是我的一年級(jí)班主任李老師師，她是一位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的教師，她總是教導(dǎo)我們要像革命先輩那樣受人愛(ài)戴，要從點(diǎn)滴的小事做起，她使我知道了任何事情都是由點(diǎn)滴的小事構(gòu)成的。那時(shí)候看到比自己高年級(jí)的哥哥姐姐們戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾從我身旁走過(guò)去，我就特別的羨慕，因?yàn)槟赣H也曾經(jīng)教導(dǎo)我，紅領(lǐng)巾是革命先輩們用鮮血染成的，是少年先鋒隊(duì)的標(biāo)志。早日成為一名少年先鋒隊(duì)員是我那個(gè)時(shí)候最大的心愿。所以我在學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，嚴(yán)格要求自己;在勞動(dòng)中,處處搶先,不怕臟,不怕累;在思想上，積極向上，愛(ài)黨敬黨，做黨的好兒女;在父母眼中我是一名好孩子, 在老師心中我是一名好學(xué)生,在同學(xué)中我是一名好伙伴。通過(guò)自己的努力,終于在小學(xué)一年級(jí), 我光榮地加入了中國(guó)少年先鋒隊(duì)。當(dāng)戴上那鮮艷的紅領(lǐng)巾的那一刻，我是那么的高興,那么的自豪。在小學(xué)階段，我一直任生活委員，而且多次被評(píng)為“三好學(xué)生” 及“優(yōu)秀班干部”。之后的生活中,我更加嚴(yán)格要求自己。

二零零六年九月我以優(yōu)異的成績(jī)升入大連市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)第十三中學(xué)。升入初中以后，隨著思想品德課的學(xué)習(xí)，我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨有了初步的了解。剛開(kāi)始我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的認(rèn)識(shí)只是停留在認(rèn)為她只是比少先隊(duì)更高一級(jí)的組織，但是通過(guò)老師和團(tuán)委書(shū)記為我們的耐心講解，我們知道了中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)優(yōu)秀青年的群眾組織。那時(shí)我對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的了解還只是停留在知道她是中國(guó)人民的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是她讓中國(guó)人民過(guò)上了好日子，所以我要想加入中國(guó)共產(chǎn)黨就要首先加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)，所以我在初中時(shí)嚴(yán)格要求自己，不管是任何事

情都要求自己做到最好，這也成為了我為人處事的一個(gè)準(zhǔn)則。在2007年9月我光榮的加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的成員。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，在那里我加強(qiáng)了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。從那時(shí)起，我更加嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，為考上理想的高中而奮斗。

二零零九年九月我升入大連市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)得勝高級(jí)中學(xué)。在高中學(xué)習(xí)期間，我也很注重自己在思想上的提高，在老師同學(xué)的幫助下我更深刻的意識(shí)到我自己的不足之處，每日早起晚睡，奮發(fā)圖強(qiáng)，使自己的學(xué)習(xí)在學(xué)校中名列前茅，成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。在校學(xué)生會(huì)擔(dān)任生活部部長(zhǎng)，輔助老師做好全校的日常生活的檢查。十七歲的我是一個(gè)充滿 青春朝氣、奮發(fā)向上的我;是一個(gè)對(duì)事物有著無(wú)窮無(wú)盡的好奇心和求知欲的我;是一個(gè)永遠(yuǎn)不知疲倦、事事?tīng)?zhēng)先的我;是一個(gè)對(duì)未來(lái)有著各種各樣的憧憬和希望。在穩(wěn)定成績(jī)的同時(shí)我參加義工組織，利用周末時(shí)間到圖書(shū)館整理書(shū)籍，參加義工宣傳活動(dòng)。跟隨老師到孤寡老人家慰問(wèn)，陪他們聊天，送去一些日常生活用品，這是在高中期間做的一項(xiàng)非常有意義的活動(dòng)。

二零一二年九月，我參加了高考。在高考這桿獨(dú)木橋上，雖然考的不是很理想，但我還是成功了。我考上了撫順市師范高等?？茖W(xué)校，開(kāi)始了我的大學(xué)生活。這是我人生又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，翻開(kāi)了我人生征程嶄新的一頁(yè)，面對(duì)新的環(huán)境與新的角色，我對(duì)著新的目標(biāo)開(kāi)始了新的奮斗和跋涉。隨后而來(lái)的就是學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招新這些讓我們大一新生眼花繚亂的東西。我剛來(lái)到這個(gè)陌生的環(huán)境，對(duì)這里的環(huán)境和飲食不是很適應(yīng)。但是通過(guò)我自己的努力和老師同學(xué)的幫助，我很快的投入到了學(xué)習(xí)中，并且我通過(guò)努力競(jìng)選為組織委員，并參加了校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。在大學(xué)開(kāi)始快兩年的時(shí)間中，我參加過(guò)很多活動(dòng)，包括團(tuán)會(huì)、寢室文化節(jié)等活動(dòng)。在大學(xué)的這段日子里，從行動(dòng)上，我做好自己的本職，好好學(xué)習(xí)，努力讀書(shū)，刻苦鉆研，掌握科學(xué)知識(shí)，使自己具備將來(lái)能為社會(huì)和人民服務(wù)的能力;生活中關(guān)心愛(ài)護(hù)周圍的人，與大家和諧相處，共同進(jìn)步;積極參與社會(huì)實(shí)踐，從中積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉自己的能力。在這兩年中，我確實(shí)學(xué)到了許多東西，曾獲得“中國(guó)夢(mèng)”全國(guó)青少年征文比賽一等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)學(xué)金、二等獎(jiǎng)學(xué)金各一次等。在余下的大學(xué)生活中會(huì)更加努力，豐富我的大學(xué)生活。

通過(guò)學(xué)院黨課培訓(xùn)班及黨務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),使我知道了中國(guó)共產(chǎn)黨是怎樣一個(gè)黨,黨員是怎樣一種人,它更讓我感覺(jué)到一種精神,這種精神與每一個(gè)華夏子民血

脈相融;它讓我洞悉到一種凝聚力,這種凝聚力蘊(yùn)藏在我們民族背后,正孕育著無(wú)窮能量。黨課中的每一個(gè)話題都讓我興致勃勃,甚至熱血沸騰,仿佛在思辨中撞擊,在頓悟中成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)一段時(shí)間的思考,我深深的體會(huì)到,我找到了自己的信仰,入黨已經(jīng)成為我的需要,我一定要成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員,為共產(chǎn)主義、為祖國(guó)、為人民奉獻(xiàn)我的全部,把自己的一生都獻(xiàn)給崇高的無(wú)產(chǎn)階級(jí)事業(yè)。我還經(jīng)常作自我批評(píng),并深知按黨的要求,自己的差距還很大,還有許多缺點(diǎn)和不足,如處理問(wèn)題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴(yán)要求,以使我更快進(jìn)步。我將用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督,努力克服自己的缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足,爭(zhēng)取早日在思想上,進(jìn)而在組織上入黨。我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著拼搏,奮斗甚至意味著犧牲,我入黨只是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo),為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生!理想是遠(yuǎn)大的,但還要從實(shí)處入手,我會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始以實(shí)際行動(dòng)開(kāi)始努力,以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己,盡量縮小與黨員標(biāo)準(zhǔn)之間的差距,如果我被黨組織吸收,我會(huì)更加堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念,遵守黨的章程。以合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻要求自己,按時(shí)交納黨費(fèi)積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。自覺(jué)接受黨的教導(dǎo),按照“三個(gè)代表”的要求貫徹落實(shí)黨的路線、方針和政策,不斷把建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)推向前進(jìn)。從黨課結(jié)業(yè)我懷著激動(dòng)的心情向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，表明自己的理想和愿望，我愿意加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。隨后我又參加了黨校的學(xué)習(xí)，由于我學(xué)習(xí)刻苦，被學(xué)院分黨校評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。作為一名入黨積極分子，我在申請(qǐng)期間，定期向黨組織匯報(bào)自己的思想，所有這些行動(dòng)對(duì)提高自己的思想認(rèn)識(shí)起著重要的作用。我明白以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取入黨，必須持之以恒，從申請(qǐng)入黨的那天起，就應(yīng)該以正確的態(tài)度和真誠(chéng)的努力爭(zhēng)取早日成為一名名副其實(shí)的共產(chǎn)黨員。

我渴望成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，我會(huì)緊跟黨組織，繼續(xù)鍛煉自己，約束自己，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，早日成長(zhǎng)！請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我！

自傳人：張曉敏

12級(jí) 人文系 文秘班2014年5月

第五篇：姜曉婷四清工作總結(jié)

四清工作總結(jié)

沂濤雙語(yǔ)

姜曉婷

運(yùn)用“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，教師指導(dǎo)學(xué)生在課堂上像考試一樣緊張地學(xué)習(xí)，當(dāng)堂完成教學(xué)任務(wù)，保證人人不欠賬，這就為全面提高教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，知識(shí)是有連續(xù)性、系統(tǒng)性的，記憶也是要遵循一定規(guī)律的，由知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力更需要有一個(gè)過(guò)程。要想形成知識(shí)體系，真正把所學(xué)的各科知識(shí)記得牢、理解運(yùn)用鞏固得好，就必須優(yōu)化這一過(guò)程的管理，必須有一套科學(xué)的辦法與“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂模式相配套?，F(xiàn)在實(shí)行的“四清”管理，就是與之相配套的一種科學(xué)的、過(guò)硬的管理辦法。實(shí)踐證明，“四清”是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的法寶。

“四清”就是堂堂人人清、日日人人清、周周人人清、月月人人清。所謂“堂堂清”，就是要學(xué)生在語(yǔ)文課堂上像考試一樣緊張地學(xué)習(xí)，當(dāng)堂能理解、記憶所學(xué)的知識(shí)，當(dāng)堂能獨(dú)立完成作業(yè)，力求不把問(wèn)題留到課后。所謂“日日清”，就是今日事今日畢。當(dāng)天學(xué)的各科知識(shí)，該讀的都會(huì)讀，該背的都會(huì)背，該運(yùn)用的都會(huì)運(yùn)用，做錯(cuò)了的都能更正。然后，在課堂上把當(dāng)天應(yīng)該掌握的方法、概念通過(guò)精選的例題、習(xí)題給學(xué)生先講明白，稍加練習(xí)，使學(xué)生基本達(dá)到方法領(lǐng)會(huì)（即堂清），然后自習(xí)課做限時(shí)訓(xùn)練題，加強(qiáng)鞏固，促使其牢固掌握，這樣就達(dá)到了日清。

“周周清”就是普查本周所學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)，知識(shí)點(diǎn)一一過(guò)關(guān)，學(xué)生人人過(guò)關(guān)?！霸略虑濉本褪侵冈略抡{(diào)查知識(shí)質(zhì)量，查漏補(bǔ)缺，形成知識(shí)體系和能力?！八那濉钡膶?shí)質(zhì)就是語(yǔ)文課本上所學(xué)的知識(shí)達(dá)到人人過(guò)關(guān)?！八那濉泵鎸?duì)的是全體學(xué)生，重點(diǎn)是后進(jìn)生?！八那濉惫芾淼扔诮o學(xué)生的學(xué)習(xí)建立四道防線。通過(guò)這四道防線，讓優(yōu)秀生越學(xué)越好，讓后進(jìn)生能逐步趕上來(lái)，直至消滅差生。

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，老師們?nèi)ν度?，抓緊一切時(shí)間補(bǔ)差，幫學(xué)生過(guò)關(guān)。一段時(shí)間來(lái)，取得了明顯的效果。下面我就不成熟的一些做法和大家一塊兒進(jìn)行交流，希望 大家多提寶貴意見(jiàn)，使我們年級(jí)的課改對(duì)大面積提高學(xué)生成績(jī)能有一個(gè)突破性的作用。

首先，我把學(xué)生分組，六個(gè)人一組，基本上是按照成績(jī)由高到低來(lái)分：前四組為A部，要求日清周清的任務(wù)100%完成；中間四組為B部，要求各科老師根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)，適當(dāng)降低難度；后兩組為C部，要求最低掌握課本例題、基本概念、和部分課后題等一些難度較小的任務(wù)。周周清是一種學(xué)習(xí)方式，變教師講為學(xué)生主動(dòng)地學(xué)。教師的負(fù)擔(dān)減輕了，可以把主要精力用在指導(dǎo)和訓(xùn)練上。教師從無(wú)指導(dǎo)到有指導(dǎo)，再到有效指導(dǎo)，還要科學(xué)求實(shí)，更要抓落實(shí)，使人人過(guò)關(guān)。不放過(guò)一個(gè)不“清”的學(xué)生。

周周清到底怎樣操作呢？周周清不是周周出試卷考試，教師要求學(xué)生把本周所學(xué)的語(yǔ)文知識(shí)全弄熟了，會(huì)讀、會(huì)背、會(huì)理解、分析和表達(dá)。筆答主要是語(yǔ)文的字、詞、篇。不用考卷，就節(jié)省了大量的財(cái)力和人力，減輕了教師負(fù)擔(dān)，既便于安排，又便于教師輔導(dǎo)學(xué)生，還可以培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真讀課本的習(xí)慣，針對(duì)性強(qiáng)。周五時(shí)，我把這周的一些典型例題，課后題，大練習(xí)冊(cè)上的例題，頁(yè)子上題目的要求等都一一列在黑板上（它們是課本或資料上的第幾頁(yè)第幾題，非常具體），并對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行了不同檔次的要求，學(xué)生對(duì)照著進(jìn)行周清，以小組為單位，進(jìn)行自查和互查。并且告訴他們，老師抽查只有一次機(jī)會(huì)，若有一個(gè)不通過(guò)，全組都得留下，當(dāng)時(shí)學(xué)生討論非常熱烈，沒(méi)有一個(gè)學(xué)生在說(shuō)閑話，就連最后兩組也在認(rèn)真研究課本上的例題，背記概念，他們都不想本組其他人因?yàn)樽约翰贿^(guò)關(guān)而全都走不了。B部的一個(gè)學(xué)生，因?yàn)樽约汉脦讉€(gè)題都不會(huì)，急得都哭了。由于驗(yàn)收機(jī)會(huì)少，所以，他們都在做著充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真研究我寫(xiě)的每一道題，唯恐漏掉哪一道題，而造成過(guò)關(guān)失敗。所以，雖然我是抽查，但基本上已經(jīng)取得了讓每個(gè)學(xué)生都掌握的效果。周周清是從堂堂清、日日清開(kāi)始的，沒(méi)有堂堂清，就不能保證日日清；沒(méi)有日日清，周周清就會(huì)積重難返。學(xué)生自查。教師要確定本周的周清內(nèi)容，同時(shí)把這些內(nèi)容明確給每個(gè)學(xué)生，學(xué)生按教師要求對(duì)照課本先進(jìn)行自查。同桌互查。學(xué)生自查過(guò)關(guān)后，接著進(jìn)行同桌互查（每個(gè)教室的座位都是按一個(gè)優(yōu)秀生和一個(gè)后進(jìn)生排在一起，便于“兵教兵”）?；ゲ闀r(shí)，這個(gè)同學(xué)拿著那個(gè)被查同學(xué)的課本，根據(jù)清的內(nèi)容認(rèn)真對(duì)照檢查，如有不熟練的地方、出錯(cuò)的地方就隨時(shí)打上問(wèn)號(hào)，作上標(biāo)記，然后讓被查者繼續(xù)去背，直到熟練過(guò)關(guān)為止。

教師復(fù)查。復(fù)查的重點(diǎn)是中差生，要求的標(biāo)準(zhǔn)是人人滿分，人人過(guò)關(guān)。待全班人人過(guò)關(guān)后。

對(duì)少數(shù)語(yǔ)文基礎(chǔ)特別差的學(xué)生怎么辦？在我們班就有趙宇翔，王子威，于心陽(yáng)三位小朋友可以說(shuō)成績(jī)是非常差，就最基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣都很差，四清開(kāi)始時(shí)，我就從他的學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，從最基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始輔導(dǎo)。利用大課間，中午休息時(shí)間等可利用時(shí)間進(jìn)行一對(duì)呀輔導(dǎo)，通過(guò)一個(gè)多月的四清工作以來(lái)，從一開(kāi)始的十幾分，到后來(lái)的幾十分，現(xiàn)在考試都可以及格了。我也感到不可思議，總以為是無(wú)藥可救了，現(xiàn)在看來(lái)我的想法是錯(cuò)了。

要實(shí)事求是，既嚴(yán)格要求，又承認(rèn)差異，科學(xué)管理，使后進(jìn)生日日有進(jìn)步，能逐步趕上來(lái)。

(1)到周末重點(diǎn)抓語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)的“清”。

(2）讀書(shū)是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方法，每天都要讓學(xué)生讀書(shū)、背書(shū)，早讀和公共自習(xí)時(shí)間主要是讀書(shū)、看書(shū)，一定要讀熟、記準(zhǔn)。

(3）摸清學(xué)生現(xiàn)有基礎(chǔ)，利用課外活動(dòng)時(shí)間或節(jié)假日有計(jì)劃地給差生補(bǔ)課，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心，提高他們的學(xué)習(xí)能力。

要充分認(rèn)識(shí)到對(duì)后進(jìn)生抓周清的難度，既要抓好教育引導(dǎo)、加大力度，清得后進(jìn)生規(guī)規(guī)矩矩地學(xué)，又要給他們以實(shí)實(shí)在在地幫助，還要密切關(guān)注，采取必要的安全防護(hù)措施，防止矛盾激化造成后進(jìn)生出走或發(fā)生其它意外情況。

總之，“先學(xué)后教”教學(xué)模式以及“四清”管理是符合學(xué)生認(rèn)知、記憶規(guī)律的，教學(xué)實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)，它確實(shí)是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的法寶，我們必須要持之以恒地堅(jiān)持下去。實(shí)踐證明，日清周清工作是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，需要我們不斷的摸索、總結(jié)、完善，只要全校師生齊心協(xié)力、狠抓落實(shí)、打牢日日清、周周清，就會(huì)月月清、年年清。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！