第一篇：從故事中去尋找營銷感悟[精選]

從故事中去尋找營銷感悟-換一種方式談營銷

制度決定行為：

有七個人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，周每天都是不夠的。一開始他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是一周下來，他們只有一天是飽的，就是他們自己分粥的那一天。

后來他們推舉出一位道德高尚的人來分粥，強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，于是他們開始挖空心思去討好他，搞得整個團隊里面烏煙瘴氣。

然后他們開始組成三人的分粥委員會和四人的評選委員會，相互攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里都是涼的。

最后想出一個辦法來，輪流分粥，但分粥的人要等到其他人都拿完后再拿剩下的最后一碗。為了不是自己吃到最少的，每個人都盡量的分的平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子過得越來越好…….感悟：

同樣是七個人，不同的分配制度，就會有不同的風(fēng)氣。所以一個單位如果有不好的工作風(fēng)氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤和罰懶。如何制定一個這樣的制度，是每個領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的。

做老板的一定要記住：制度決定行為！

面懵心情：

一個心理學(xué)教授到精神病院參觀，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了，‘一定是那個瘋子干的’這個教授憤憤的想到，動手拿備胎準備裝上，事情嚴重了，下車胎的人居然把螺絲也下掉了，沒有螺絲備胎也換不上去??！

教授一籌莫展，在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳的過來了，嘴里唱著不知名的歌曲。他發(fā)現(xiàn)困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事，教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說“我有辦法”。他從每個輪胎上下了一個螺絲，就這樣拿到三個螺絲將備胎裝了上去，教授驚奇感激之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個辦法的？”瘋子嘻嘻哈哈的說道：“我是瘋

子，但我不是呆子啊！”

感悟：

其實，世界上有很多人發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣，總會表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們瘋子的時候，別人說不定還在笑你呆子呢。嘿!嘿!做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。簡說：難說糊涂。

思危：

兩個人在森林里，遇到一只大老虎，A就趕緊從后背取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，大叫道：“你干嘛呢，再換鞋跑不過老虎啊!”A說：“我只要比你跑得快就行了?！?/p>

感悟：

二十一世紀，未有為緊急趕是最大的危機。特別是現(xiàn)在這種競爭激烈的社會，也有人言：電信、供電、銀行、保險甚至是公務(wù)員這些我們以為十分穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會面臨許多變數(shù)。不上進就會面臨事業(yè)的境地。

特別是農(nóng)化企業(yè)現(xiàn)在不但包裝、生產(chǎn)、含量成分上要規(guī)范，就連操作上的賒銷問題也要自動調(diào)整與規(guī)范，如果你走得慢，跟不上，就很可能不是掉隊的問題，而是給別人吃掉你的問題。想想：當更多的老虎來臨時，你有沒有有真?zhèn)浜米约旱呐苄兀?/p>

籌謀未來

有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄，監(jiān)獄長給他們一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人浪漫，要了一個美麗的女子。而猶太人要了一部與外界溝通的電話。三年后，第一個出來的是美國人，他的嘴鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火、給我火?！痹瓉硭艘?。接著出來的是法國人，只見他懷里抱著一個小孩，美麗女子手里牽著一個小孩，肚子里懷著第三個。第三個出來的是猶太人，他緊緊抓住監(jiān)獄長的手說：“這三年來，我每天與外界聯(lián)系，我的審議不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！” 感悟：

這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由我們?nèi)昵暗倪x擇決定的，而今天我們的抉擇將決定三年后的生活。

不管是你站在個人角度、還是公司立場。就這個問題，你多角度分析，你同樣受益匪淺。故事同時啟示我們要選則接觸最新的信息，了解最新的趨勢，理性而待之，從而更好的創(chuàng)造自己的未來。做出成績再說

A對B說：“我要離開這個公司，工資又低又辛苦，我恨這個公司?！眀建議道：“我雙手贊成你的報復(fù)，破公司一定要給他點顏色看看，不過你現(xiàn)在離開，還不是最佳時期?！盿問：“問什么？”b說：“如果你現(xiàn)在走，公司損失并不大，你應(yīng)該趁著在公司的機會，拼命為自己去拉一些客戶，成為公司獨當一面的人物，然后帶著這些客戶突然一起離開公司，公司才受到重大損失，從而令其非常被動?！?/p>

a覺得b說得非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年后的努力里工作后，他有了許多忠實的客戶。再見面時b對a說：“現(xiàn)在是時機了，要跳趕快行動?！盿淡然笑道：“老總給我長談過，準備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。”其實這也是b的初衷。感悟：

一個人的工作，永遠只是為了自己的簡歷。只有付出大于得到，老白真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會給他創(chuàng)造跟多的利潤。

據(jù)了解，好些人出道沒多久，一進入公司就向老板要多少工資，要多少福利，當聽到這些時，作為老板的一般都會反感，因為在不知道你的業(yè)績時，而你要求多多，某種意義上給老板感覺你很不踏實，所以，如果你想成才成器，應(yīng)先發(fā)揮你的才能，展現(xiàn)你的亮點，你對企業(yè)有用了，你想走老板也許會高薪留用你。你為何整天怨天尤人呢？！

多聽少說

曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進貢了三個一摸一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝樂壞了?？蛇@個人不厚道，同時出了一道難題：這三個金人，哪個最有價值？皇帝想了很多辦法，請來珠寶匠做檢查、稱重量、看做工都是一摸一樣的，怎么辦?使者還等著回去匯報呢，泱泱大國，不會連這么個小事都不懂吧？最后，一位退位的老大臣說他有

辦法。皇帝請使者來到大殿，老臣胸有成竹的拿出三根稻草，插入一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊的耳朵里出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人稻草進去后直接掉進肚子里了，什么響動也沒有。老臣說：“第三個金人最有價值?！痹囍瑹o語，趁人答案正確。

感悟：

最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，就是要我們多聽少說。善于傾聽，才是成熟人的最基本素質(zhì)。很對時候，在時機未成熟時，沉默是金。

老板有老板的風(fēng)格

一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門外語，售價二百元。另一只鸚鵡則標：會四門外語，售價四百元。該買哪只呢？這兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這個人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一只老掉牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這個人趕緊問老板：“這只鸚鵡是不是會把門外語？”店主說：“不?！边@個人奇怪了“那為什么又老又丑，又沒有能力會值這個數(shù)呢？”店主回答：“因為另外兩只鸚鵡叫他老板?！?/p>

感悟：

真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強，只要精于信任、放權(quán)，就能團結(jié)比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，認為什么人都不如自己，最后只能做最好的公關(guān)人員，銷售代表永遠多不大的老板，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。

影響力助長成功

阿土是個農(nóng)民，從來沒出過遠門，攢了大半輩子的錢，終于參加了一個旅游團出了國。國外的一切都是新鮮的，關(guān)鍵是阿土參加的是一個豪華團，一人住一個標準間。這讓他新奇不已。早晨，服務(wù)員來敲門送早餐時大聲叫道：“goodmorning sir！”阿土愣住了，這是什么意思？在自己的家鄉(xiāng)，陌生人間見面一般都問：“你貴姓？”于是阿土大聲說道：“我叫陳阿土?！比缡沁@般，連著三天都是這樣。阿土很生氣，這個服務(wù)員太笨了，天天問自己叫什么，給他說了有記不住，很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游：“goodmorning sir是什么意思？”導(dǎo)游告訴了他，天啊，真是丟死人了。阿土反復(fù)練習(xí)goodmorning sir這個詞，以便能體面的面對服務(wù)生。有一天早晨，服務(wù)員照常來敲門，門一開陳阿土就說goodmorning sir!與此同時服務(wù)員說的是：“我叫陳阿土。”

感悟：

人與人交往，常常是意志力與意志力的較量，不實際影響他就是他影響你，而我們要想成功，就必須培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力強的人才可以成為最強者，成為領(lǐng)袖級人物。

一個農(nóng)化產(chǎn)品或農(nóng)化企業(yè)，如整天再有影響力的媒體前廣而告之，宣傳炒作，即使是很普通的產(chǎn)品 /企業(yè)也會變成名牌產(chǎn)品/著名企業(yè)。相反一個可能很優(yōu)秀、極具性價比的產(chǎn)品，而企業(yè)老板就是一毛不拔，多花一分錢就想要了命一樣，相信即使多有影響力的媒體也不會為其出力的吶喊。

第二篇：體驗營銷從哪幾個方面落實到銷售中去

體驗營銷從哪幾個方面落實到銷售中去

結(jié)合產(chǎn)品在賣場門店里的表現(xiàn)，以及相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)生意機會，制定品類在優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升銷量、貨架陳列、促銷、定價、補貨等方面的策略。對于突出貢獻品類全面進一步爭奪陳列、宣傳，突出形象、地位。面臨淘汰的品類要及時拿出策略跟進銷量提升，必要時采用非常手段自采，以保證產(chǎn)品不被鎖碼、淘汰。根據(jù)打擊競品確立品牌地位的不同目的，可以采用購買突出陳列，靠攏主要第一競品等方法，人為提高產(chǎn)品在賣場及消費者心目中的地位，擴大知名度。同時注意周邊渠道的強勢建設(shè)，對于進場費偏高的賣場，可采用保持間距、流通包圍賣場戰(zhàn)術(shù)，擴大產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的銷量和知名度。

體驗營銷是1998年美國戰(zhàn)略地平線LLP公司的兩位創(chuàng)始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他們對體驗營銷的定義是：“從消費者的感官，情感，思考，行動，關(guān)聯(lián)五個方面重新定義，設(shè)計營銷理念?！彼麄冋J為，消費者消費時是理性和感性兼具的，消費者在消費前，消費中和消費后的體驗，是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

著名品牌設(shè)計公司捷登設(shè)計總監(jiān)Raymon曾說過：為什么體驗營銷在我國傳播會如此之快呢？這與我國體驗消費趨勢有關(guān)，而并非偶然，原因歸納有以下幾點：

1.物質(zhì)文明進步和消費者生活水平提高

伴隨著物質(zhì)文明的進步，人們的生活水平和消費需求也在不斷升級。在農(nóng)業(yè)社會，人們追求的是溫飽的基本滿足；在工業(yè)社會，生活水準由物質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量來衡量；在后工業(yè)社會，人們更加關(guān)心生活的質(zhì)量，關(guān)心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。而體驗可以說正是代表這種滿足程度的經(jīng)濟提供物?？梢?，人們的消費需求從實用層次轉(zhuǎn)向體驗層次是社會發(fā)展的結(jié)果。

2.產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化趨向

激烈的市場競爭使技術(shù)傳播速度加快，行業(yè)內(nèi)提供的商品和服務(wù)越來越趨同。正是因為商品和服務(wù)的趨同抹殺了商品和服務(wù)給人們帶來的個性化，獨特性的感受和體驗，體驗才顯得如此珍貴。

3.科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展

現(xiàn)代人們接觸到的許多體驗，如互聯(lián)游戲、網(wǎng)上聊天、虛擬社區(qū)等都是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展而滿足人們體驗需求的。網(wǎng)絡(luò)空間與生俱來就是一個提供體驗的好地方，相信在未來幾年里，信息技術(shù)內(nèi)的電腦，電器和電信及生物技術(shù)的不斷融合，提供給人體驗的空間將更加廣闊?；诳茖W(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們沒有理由不期盼和要求更多的體驗。

4.先進企業(yè)對人們消費觀念的引導(dǎo)和示范

許多體驗性消費是由少數(shù)先進企業(yè)首先引導(dǎo)和示范的。例如，在索尼公司推出隨身聽之前，消費者并沒有想到收聽音樂會如此方便；在蘋果公司制造出個人電腦之前，消費者不曾期望自己能夠用上如此神奇的機器。先進企業(yè)是如此深挖人們心中沒有表達出來的潛在需求。以至于消費者對于他們生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品非常偏好。感官式營銷策略

感官式營銷是通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗。它的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗的體驗。感官式營銷可以區(qū)分公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加值等。以寶潔公司的汰漬洗衣粉為例，其廣告突出“山野清新”的感覺：新型山泉汰漬帶給你野外的清爽幽香。公司為創(chuàng)造這種清新的感覺做了大量工作，后來取得了很好的效果。

情感式營銷策略

情感式營銷是在營銷過程中，要觸動消費者的內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗，其范圍可以是一個溫和，柔情的正面心情，如歡樂、自豪，甚至是強烈的激動情緒。情感式營銷需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費者自然地受到感染，并融入到這種情景中來。在“水晶之戀”果凍廣告中，我們可以看到一位清純、可愛、臉上寫滿幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品嘗著他送給她的“水晶之戀”果凍，就連旁觀者也會感覺到這種“甜蜜愛情”的體驗。

思考式營銷策略

思考式營銷是啟發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。它運用驚奇、計謀和誘惑，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。在高科技產(chǎn)品宣傳中，思考式營銷被廣泛使用。1998年蘋果電腦的IMAC計算機上市僅六個星期，就銷售了27.8萬臺，被《商業(yè)周刊》評為1998年最佳產(chǎn)品。IMAC的成功很大程度上得益于一個思考式營銷方案。該方案將“與眾不同的思考”的標語，結(jié)合許多不同領(lǐng)域的“創(chuàng)意天才”，包括愛因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各種大型廣告路牌、墻體廣告和公交車身上，隨處可見該方案的平面廣告。當這個廣告刺激消費者去思考蘋果電腦的與眾不同時，也同時促使他們思考自己的與眾不同，以及通過使用蘋果電腦而使他們成為創(chuàng)意天才的感覺。

行動式營銷策略

行動式營銷是通過偶像，角色如影視歌星或著名運動明星來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。在這一方面耐克可謂經(jīng)典。該公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”廣告，經(jīng)常地描述運動中的著名籃球運動員邁克爾喬丹，從而升華身體運動的體驗。

關(guān)聯(lián)式營銷策略

關(guān)聯(lián)式營銷包含感官，情感，思考和行動或營銷的綜合。關(guān)聯(lián)式營銷戰(zhàn)略特別適用于化妝品、日常用品、私人交通工具等領(lǐng)域。美國市場上的“哈雷牌”摩托車，車主們經(jīng)常把它的標志紋在自己的胳膊上，乃至全身。他們每個周末去全國參加各種競賽，可見哈雷品牌的影響力不凡。

主動邀請進場，實現(xiàn)降低乃至減除進場費并爭奪突出陳列等優(yōu)勢的目的。但是，領(lǐng)導(dǎo)力無法速成，如扎克伯格這樣越級擔任CEO，還是會為缺乏必要的經(jīng)驗而付出代價。他們可能從未學(xué)會重視他人的成功，或者駕輕就熟地管理多個業(yè)務(wù)單元。他們?nèi)缤俗鄙w機光臨制高點的特種兵，從內(nèi)心中很難理解胼手胝足、披荊斬棘在叢林中打拼的普通軍官和士兵。這種差異使得他們難以激勵一線員工，團結(jié)各個部門，教練輔導(dǎo)下屬，提出正確問題，以及從支持部門中得到有益的建議。市場調(diào)研信息是洞察消耗需求、發(fā)掘市場時機，建立企業(yè)競爭上風(fēng)，創(chuàng)建市場競爭計謀的起點。

捷登設(shè)計總監(jiān)Raymon曾說過：國際大多半中小型企業(yè)廣泛缺少對市場查詢拜訪、競爭諜報搜集的懂得和代價認知。但隨著各行業(yè)市場競爭局限的擴展，市場劃定規(guī)矩的進一步標準，企業(yè)步入全方位、劇烈的市場競爭情況?！皬哪壳暗那闆r看，全球新一輪裁員潮來勢洶涌，勢必要到今年下半年才能大范圍退潮。這不單是日化行業(yè)的問題，快消乃至輕工業(yè)均不能幸免，百事和李寧便是實例?！盋BCT志起未來營銷咨詢集團董事長李志起稱，在渠道及營銷成本每年以10%-20%的速度遞增的背景下，跨國公司的人力成本也愈發(fā)上漲，從而成為領(lǐng)導(dǎo)者不得不直面的問題?！袄麧櫞蠓禄且环N被動裁員，而面對并購等長遠戰(zhàn)略行為時，所導(dǎo)致的組織架構(gòu)變化和人員流失同樣在所難免，則屬于一種主動裁員?！边@就請求中小企業(yè)必要從市場信息調(diào)研動手，發(fā)掘市場時機，掌控競爭上風(fēng)，才干在劇烈的競爭情況中立于不敗之地。

作為一家中小型企業(yè)，該怎樣并舉行營銷的市場查詢拜訪和信息搜集呢，從而創(chuàng)建起無效的市場調(diào)研信息體系？DMB新力市場研討以為市場調(diào)研及信息辦理是營銷辦理的基本事情，具有臨時性、靜態(tài)性，它可分為內(nèi)部信息體系和內(nèi)部市場調(diào)研信息體系兩部分。

1、內(nèi)部信息體系 ：

內(nèi)部信息體系包含：(1)客戶定單信息：可按行業(yè)、區(qū)域、交貨期、產(chǎn)物規(guī)格等目標舉行歸類；(2)發(fā)賣呈報：可按產(chǎn)物、工夫段、區(qū)域及職員等目標舉行分別；(3)發(fā)賣展望：可按品種、成交大概評價值、交貨期(年/季/月)舉行分別；(4)庫存情況：是將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)物供給情況做明細統(tǒng)計，與發(fā)賣展望表聯(lián)合利用，同時注重存貨的靜態(tài)變更；(5)應(yīng)收帳款統(tǒng)計：聯(lián)合客戶信譽剖析利用。

內(nèi)部呈報的體系所供給了局數(shù)據(jù)要構(gòu)成軌制化，并按期舉行統(tǒng)計，報表數(shù)據(jù)只要在經(jīng)由糾合、歸結(jié)，對照時才成心義。內(nèi)部呈報體系的中心是定單和收款輪回。它是剖析企業(yè)內(nèi)部營運情況，是營銷辦理的基本事情。當然，企業(yè)也有責任，為了迎合管理的需要，導(dǎo)致“會哭的孩子有奶吃”，不哭的孩子永遠是得不到便宜的孩子。以本人為例，一年100多個航班，至少50個航班延誤，航班被取消也不鮮見，最長呆在機艙里等待的記錄是15個小時，卻從來沒有得到過任何的補償和賠付。

2、內(nèi)部市場調(diào)研信息體系：

內(nèi)部市場信息調(diào)研是一向讓良多企業(yè)疏忽而又讓其傷頭腦的一個主要營銷關(guān)鍵。它歸納綜合起來可分為上面四個方面：

1、行業(yè)情況研討：次要研討本行業(yè)的近況、開展趨向及行業(yè)保存前提等方面內(nèi)容，必要親切注重新手藝在本行業(yè)的應(yīng)用，也要存眷與本行業(yè)相干的行業(yè)意向，比方汽車行業(yè)對鋼鐵行業(yè)的干系。

2、消耗者研討：次要懂得消耗者的需求洞察、消耗者的消耗習(xí)氣與立場、消耗者的寫意度研討、消耗者的媒體打仗習(xí)氣與體例、消耗者的生存形狀與代價觀研討、產(chǎn)物概念測試、告白及媒體研討等等。

3、競爭敵手研討：次要懂得行業(yè)內(nèi)次要競爭品牌的著名度研討、市場占據(jù)率剖析、競爭品牌市場舉動剖析(包含次要謀劃者的變更及別的意向）。競爭不但來自于偕行業(yè)同類的產(chǎn)物，還來自比方替換品、新到場的競爭者等多方面的威逼。有些行業(yè)新手藝不休出現(xiàn)，產(chǎn)物更新?lián)Q代較快，因此替換品威逼成為次要的競爭壓力，就應(yīng)成為競爭查詢拜訪的重點內(nèi)容。

4、營銷收集信息搜集：次要懂得營銷代辦署理成員的區(qū)域、數(shù)目、范圍、性子、營銷才能、信譽品級，代辦署理競爭品牌產(chǎn)物情形、互助情形，營銷收集查詢拜訪需做靜態(tài)的查詢拜訪，按期舉行更新。

市場調(diào)研信息體系的創(chuàng)建是一項消費人力物力但卻十分主要的事情。它必要設(shè)專人或部分賣力，并對信息材料舉行體系化分類、掛號收拾，并作靜態(tài)跟蹤紀錄，更值得一提的是必要企業(yè)內(nèi)部全部職員對市場調(diào)研信息的代價認同和器重，并充實的應(yīng)用到營銷戰(zhàn)略的制定和決議傍邊，不然只能形同虛設(shè)、費財又吃力。

接待與特約慧客切磋您的概念和意見，陳福欽，市場研討總監(jiān)，具有11年豐厚的市場營銷實戰(zhàn)及市場研討履歷，前后辦事于國際性著名企業(yè)和市場研討機構(gòu)，善于于媒體及告白研討、寫意度研究、消耗舉動研究、品牌定位等方面研究和專項培訓(xùn)，對多種專業(yè)研究模子有深切的了解和豐厚的研究履歷。

企業(yè)在客戶管理上經(jīng)常陷入面向過去來管理未來的誤區(qū)，這些企業(yè)一個典型的表現(xiàn)就是只投資于客戶滿意度調(diào)查，而不知道要進行系統(tǒng)而深入的客戶行為研究。他們也不知道，客戶滿意度調(diào)查只是站在現(xiàn)在看過去的思維，其結(jié)果也只是讓企業(yè)看到那些過去已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)還不知道的事實。（作者單位：捷登設(shè)計）

第三篇：從人民群眾中來 到人民群眾中去

從人民群眾中來 到人民群眾中去

我從為民這個方面，談?wù)勅绾螌W(xué)習(xí)實踐政法干警核心價值觀。

一、必須甘于做人民群眾的學(xué)生。毛澤東同志曾經(jīng)為湖南第一師范題詞：要做人民群眾的先生，先做人民群眾的學(xué)生。二十多年的法庭工作經(jīng)歷使我深深體會到這句話的含義。剛下基層，我從方言俚語、風(fēng)土人情、調(diào)解技巧等方面學(xué)起，向基層群眾學(xué)習(xí)，向社區(qū)民調(diào)人員學(xué)習(xí)，不斷積累了豐富工作經(jīng)驗，取得良好成效。我所有的榮譽和成績都是黨和人民給予的，人民群眾的信任和理解是我工作的動力和源泉。我深深體會到，只有到群眾中去、拜人民為師、了解人民疾苦，才能學(xué)到更多群眾工作知識，才能站在老百姓的角度想問題、干事情，才能提高化解社會矛盾、為人民服務(wù)的能力。

二、必須樂于做人民群眾的貼心人。在戰(zhàn)爭年代，人民群眾可以用生命來保護我們的黨員和干部，那種真摯的情感是我們共產(chǎn)黨人用拋頭顱、灑熱血的精神換來的?，F(xiàn)在我們要捫心自問，在工作中有沒有融入到人民群眾中去，有沒有把群眾安危冷暖掛在心上。如果還是高高在上、漠視群眾疾苦，怎么能走進群眾心里呢。因此，我們的司法過程必須從根本上摒棄官本位的作風(fēng)，強化與人民群眾的血肉聯(lián)系，盡心竭力為人民群眾辦實事、做好事、解難事，真正做人民群眾的貼心人，才能得到人民群眾的理解和信任。

三、必須勇于做人民群眾的保護神。當前人民群眾對公正司法的要求越來越高。這就需要我們每一名政法干警都要勇于擔當、善于擔當。我們在執(zhí)法辦案中不能滿足于對法律條文的簡單應(yīng)用，而應(yīng)當認真總結(jié)經(jīng)驗，為化解社會矛盾提供解決之道。要始終堅持人民利益高于一切，通過司法審判工作實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益，讓人民群眾感受到親民之聲、便民之舉、惠民之實、護民之德。只有如此，才是真正地實踐政法干警核心價值觀。

第四篇：從學(xué)生中來到學(xué)生中去演講稿

從學(xué)生中來 到學(xué)生中去——黨的群眾路線教育實踐 活動心得體會

作者：匡靜 來源：章丘一中 發(fā)布時間：2014年05月05日 點擊數(shù)： 131 2014年3月，我校正式拉開了關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動的序幕。本次教育實踐活動，以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話、視察山東重要講話、江林書記在全市教育系統(tǒng)教育實踐活動動員大會上的講話精神和李忠新局長在全市教育系統(tǒng)教育實踐活動動員大會上的講話，緊緊圍繞保持黨的先進性和純潔性，以“為民、務(wù)實、清廉”為主題，以群眾為根本，以實踐為標準，突出作風(fēng)建設(shè)，貫徹整風(fēng)精神，切實加強廣大黨員干部馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線教育，堅決反對形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)，真正讓黨員干部思想受到教育、作風(fēng)得到改進、行為更加規(guī)范，以實際行動“做人民滿意教師、教人民滿意學(xué)生、辦人民滿意教育”。通過學(xué)校黨委組織的群眾路線教育實踐活動和自己對群眾路線教育實踐活動讀本的學(xué)習(xí)，我對群眾路線有了更深刻的理解。我們黨從成立之日起，就始終把為群眾謀利益寫在黨的旗幟上，始終堅持“一切為了群眾、一切依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去”。如何在教育教學(xué)一線深刻領(lǐng)會與落實群眾路線教育實踐精神，成了當前我們學(xué)校教師義不容辭的責任，這就要求我們?nèi)w教師在教育教學(xué)中去進一步學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、踐行。近期，我校開展了“萬名教師訪萬家”、“萬個電話訪萬家”、“萬份調(diào)查問萬家”的活動。通過電話、家訪、調(diào)查問卷的形式，我們更加深刻的了解了學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài)，讓每一個學(xué)生不在學(xué)校卻繼續(xù)享受學(xué)校給予的關(guān)愛。通過耐心傾聽家長對我們工作的反饋和建議，不僅取得了家長對學(xué)校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。這次家訪，我重新走進了高一十三班的李靜文同學(xué)的家中，李靜文同學(xué)是我去年黨員幫扶一對一的對象，父親去世，母親改嫁，去年相依的奶奶也走了，她目前住在姑姑家，不幸的遭遇并沒有打倒這個堅強的女孩。在與姑姑的交談中，我了解到李靜文同學(xué)在家非常懂事，除了學(xué)習(xí)，她其余的時間都用來幫助姑姑干農(nóng)活，從初中到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)成績一直很穩(wěn)定。十二班的張萌君、董曉寧同學(xué)，學(xué)習(xí)成績不是很理想，屬于后進生，與家長的交談中，我聽到家長說，孩子回家經(jīng)常說起在學(xué)校里因為一些不突出的優(yōu)點而受到老師的稱贊時會很高興，讓我深有感觸。對于這類學(xué)生，老師可以和家長一起從點滴的進步談起，一分為二地分析學(xué)生，用優(yōu)點去克服缺點。所以在家訪時我把握實際，靈活調(diào)節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問題，共同商量、探討教育措施，使學(xué)生心服口服，家長也欣然配合。老師上門家訪，會讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對學(xué)生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學(xué)生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。

總而言之，通過這次群眾路線教育實踐活動，我要進一步堅定共產(chǎn)主義信念，明確努力提高的方向，感受時代和社會賦予我們的重任。

要在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，圍繞學(xué)校工作，以實施素質(zhì)教育為宗旨，以生命課堂為載體，以加強社會主義榮辱觀教育為契機，端正教育思想，豐富專業(yè)知識，提高教學(xué)技能，做到教好書，育好人。自我校黨的群眾路線教育實踐活動集中學(xué)習(xí)活動開展以來，我參與其中，深受感染，受益良多。群眾路線是黨的工作的根本路線，歸納起來就四句話：“一起為了群眾、一切依靠群眾、從群眾中來、到群眾中去”。而我作為一名普通的高校輔導(dǎo)員，高校學(xué)生教育和管理工作中最基層的組織者、指導(dǎo)者和實施者，對我而言，“群眾”就是和我朝夕相處的學(xué)生們，“群眾路線”就是“一切為了學(xué)生、一切依靠學(xué)生、從學(xué)生中來、到學(xué)生中去”，我的夢就是以學(xué)生為本，全心全意為學(xué)生服務(wù)。

一切為了學(xué)生 一切依靠學(xué)生 知道那是同學(xué)們真心的喜悅。我深知，只要是踏踏實實為同學(xué)們辦好事，辦實事，做到他們的心坎里，給予他們最細微的關(guān)懷，同學(xué)們就會看在眼里，記在心上。關(guān)愛學(xué)生是一切工作的基礎(chǔ)，為了學(xué)生的成長成才是一切工作的出發(fā)點和落腳點，作為他們的輔導(dǎo)員，就應(yīng)當從學(xué)生的實際需要出發(fā)開展工作。針對于不同年級的學(xué)生，我會對于他們的不同階段的需要來做工作，比如大三的學(xué)生，由于面臨考研與找工作的選擇，有相當多的人比較困惑，不知道自己的方向究竟在哪里，此時，我會引導(dǎo)他們對自身準確地認知和定位，同時對本專業(yè)的職業(yè)前景有更清楚地了解，讓他們的職業(yè)方向更加明確，使學(xué)生們明確了大學(xué)期間的目標和如何有針對性地準備自己的發(fā)展目標。

胡錦濤同志曾指出“青年最具創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造潛力?！蔽覍W(xué)生工作的對象正是廣大青年學(xué)生，他們具有創(chuàng)新潛力，我們應(yīng)該堅持“相信學(xué)生自己解放自己，向?qū)W生學(xué)習(xí)”，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神，依靠學(xué)生，并加以正確的引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生主體的積極性和主動性。每一次的活動，學(xué)生們都與我同在，每一次的工作，我們都并肩作戰(zhàn)。為了在運動會開幕式上表演出最佳的“千人方陣”效果，我和同學(xué)們一起排練的日子；為了做好2013屆畢業(yè)生8000多份證書的發(fā)放工作，我和同學(xué)們一起點數(shù)、蓋鋼印的日子；為了每一次組織好各項活動，從前期準備到最后活動結(jié)束我和同學(xué)們一起開會討論布置會場的日子??我感謝我的同學(xué)們，感謝他們對我工作的支持，感謝他們的認真負責。

從學(xué)生中來 到學(xué)生中去

情系教育，心系學(xué)生

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位來賓：

大家好！

今天能夠站在這里，我很高興，也很激動。也許我短暫的工作經(jīng)歷和一些個人感悟，還不足以領(lǐng)受大家珍貴的掌聲。但我相信，會有一個理由和一份信念，讓我們一起感動、共同堅守。

現(xiàn)在深入開展的以“為民務(wù)實清廉”為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動就使我感悟頗多。關(guān)于群眾，毛澤東說：群眾是真正的英雄。對于教師而言，群眾，是我們朝夕相處的學(xué)生，是我們隨時要面對的學(xué)生家長。教師踐行群眾路線，要“一切為了學(xué)生、一切依靠學(xué)生、從學(xué)生中來、到學(xué)生中去”。所以，今天，我演講的題目是《情系教育，心系學(xué)生》！作為一名教師，毫無疑問，我們的職責就是教書育人。就是要讓國家教育資源得到合理利用，讓家長對孩子放心，讓孩子成為對國家有用的人。從走上講臺的那一刻起，我們的工作就不再是謀生的手段，而是要為之奮斗一生的事業(yè)!我們應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去走完這一段崇高而神圣的人生之旅呢？

當?shù)谝淮握驹谌咧v臺時，我有一種澎湃的激情在胸中奔騰；當?shù)谝淮蚊鎸χ鴰资p渴求知識的大眼睛時，我有一種難以割舍的情懷在心上燃燒。魚兒選擇了大海，它就要與風(fēng)浪搏擊；雄鷹選擇了天空，它就要展翅翱翔；我選擇了當一位人民教師，就要擔起教育新一代的重責。

光陰如梭，轉(zhuǎn)眼我已在教育崗位工作三年了，回頭看自己一路走來的足跡，點點滴滴，讓我深刻感受到：雖然我們的工作中沒有豪言壯語，也難有驚天動地的壯舉，但正是這份平凡托起了無數(shù)孩 子的夢想、無數(shù)家庭的希望；也正是這份平凡架起了祖國與每個家庭之間堅固的橋梁。領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，老教師們的以身作則，讓我為自己這份“太陽底下最光輝的職業(yè)”而感到無限的驕傲和自豪。

康德曾經(jīng)說過：這世上只有兩樣?xùn)|西能引起人們內(nèi)心深深的震動，一是我們頭頂燦爛的星空，一是我們心中崇高的道德準則。作為教師，只有不徇私情，不謀私利才能經(jīng)得起各種考驗。我們不管是在學(xué)校、在家庭，還是在社會上，都要時刻注意自身形象，保持清正廉潔。校園是一片凈土，是塑造健全人格、高尚品格的凈土，是幫助學(xué)生建立正確的人生觀、價值觀的神圣土地，我們教師更要嚴格要求自己，做到一身正氣，兩袖清風(fēng)。守得住清貧，耐得住寂寞，把自己的青春和熱情拋灑在教育這塊熱土上，無怨無悔更無愧！歷史的長河，淘不盡英雄故事，歲月的長風(fēng)，吹不盡傾城的功績。其實，教師也一樣。我們要做學(xué)生的表率，身正為范；我們要做家長的橋梁，結(jié)實可靠；我們要做黨的群眾路線教育實踐活動的先鋒，求真務(wù)實！緊扣教育發(fā)展，樹立平等意識，打開孩子們的心扉，傾聽孩子們的心聲，走進孩子們的世界。雖然，我們只是普普通通的教師，沒有可歌可泣的動人詩篇，但是為了孩子，付出再多，也會感到心暖如春！

一滴水，能折射出太陽的五彩光輝，一棵草，能映綠春天的蓬勃生機。教師雖然平凡簡單，沒有贊歌，沒有頌揚，但我深深懂得：學(xué)生在你心里有多重，你在學(xué)生的心里就有多重。服務(wù)學(xué)生，不僅僅是一種責任和義務(wù)，更是一種崇高的精神追求。因為，情系教育，心系學(xué)生，心就會溫暖如春！篇三：中學(xué)生演講稿：自主學(xué)習(xí)我來談

中學(xué)生演講稿：自主學(xué)習(xí)我來談

中學(xué)生演講稿：自主學(xué)習(xí)我來談

各位敬愛的家長，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

很高興各位叔叔阿姨能夠在百忙之中抽空來參加這次活動，我代表班委會歡迎你們的到來，我也很榮幸能夠站在這里和大家分享我的學(xué)習(xí)方法。

我想同學(xué)們十分苦惱的是作業(yè)吧！認為作業(yè)太多，每天都要寫到十一二點才結(jié)束，結(jié)果作業(yè)質(zhì)量不高，第二天上課又犯困。這些問題其實都因為同學(xué)們在時間安排上不能夠處理得當。合理高效的安排時間，對于我們的學(xué)習(xí)和生活都有著極其重要的積極意義！

很多同學(xué)在學(xué)校課間時全都用來玩，沒有想著去提前寫些作業(yè)；中午放學(xué)回家都兩手“空空而歸”，卻也沒有想著今天的課程上完了，我應(yīng)該把相應(yīng)的作業(yè)提前寫完，到了晚上只能呆望著一大堆作業(yè)而發(fā)愁。

（一）我認為，首先應(yīng)明確目標，只有目標明確了，才能最大限度的節(jié)約時間。

（二）想到的事馬上就做，不拖延，若臨時有更重要的事可以將事件列在清單上，貼在課桌醒目的地方，珍惜今天，今日事今日畢。

（三）當自己認為在一段時間內(nèi)不能夠提前寫完老師還沒布置的作業(yè)，不能夠自覺時更要給自己上好發(fā)條試一試，自我暗示！在自己想要偷懶的時候更應(yīng)該給自己一個狠勁，堅持下去也沒什么困難了！

當然課堂45分鐘，認真聽講很重要，有同學(xué)會說，上課時一節(jié)課就像一年一樣漫長，怎么“浪費”也花不完！但我想說，如果上課聽進去，堅持不去看手表還有多長時間下課，課堂時間也會快速飛走，關(guān)鍵要去試，課堂沒聽，其他努力都白費！我就有習(xí)慣每天晚上分析一下明天的課程，第二天上課并不覺得有多痛苦了！

學(xué)習(xí)上，還有三習(xí)，預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，練習(xí)，只有預(yù)習(xí)第二天上課時不會一無所知，手忙腳亂，上了課還要定時復(fù)習(xí)，人的記憶總會隨時間而忘記一些，這便要及時復(fù)習(xí)。練習(xí)也尤為重要，學(xué)習(xí)要變通，我們只有在不同類型的題目中才能將知識真正運用起來，使之成為自己的財富！

我相信同學(xué)們只要努力，就會取得好成績！

我的演講完畢，謝謝您的傾聽！篇四：高三學(xué)生演講稿

高三學(xué)生演講稿

高三學(xué)生演講稿

各位學(xué)弟學(xué)妹：

大家好！

今天很高興能站在這里與大家交流。其實兩年前我和你們一模一樣，也只是一個迷惘的初二學(xué)生。我與大家的不同之處在于，我比你們早生了兩年，僥幸考上了東中。我希望兩年后，站在這里的人是你。

我記得高一的時候，睡我上鋪那哥們一天晚上三更半夜忽然正襟危坐，鬼附身一樣，他說：“當你站在這一點回望過去的一點時，兩點就連成了直線，而中間經(jīng)歷的那些曲折，輕易地忽略?！苯裉煳乙呀?jīng)站在另一點，看你們這一點的時候，有恍若隔世之感。那時我們是在外國語老校區(qū)，過著與你們相同的日子，早上很早起床，特別是冬天，有點奔赴戰(zhàn)場的悲愴感，那時感覺讀書很苦，然后動不動詛咒這教育制度，總覺得學(xué)校是萬惡的，幸福是沒有的。這就是中間的那段曲折。那時候黃老師跟我們說，要考到東中去，東中比外國語晚起半個小時。我很負責任地說，東中呢還算不錯，考進去不會讓大家失望的。其實中考吧，就像一場大棋局，不到最后，沒人知道結(jié)果，不是英文里有句諺語嗎，he who laughs last laughs best.笑到最后的才是贏家。中考與高考不同，中考只要過了東中這道坎的，都是英雄。還有不同是，高考只要答出70%的題就能上重點，而中考，要考東中，起碼94%的題要做對，也就是說要扣四十分以內(nèi)，五門課平均每門扣八分。所以中考考到最后，考的已經(jīng)不是單純的知識，考的是個人的綜合素質(zhì)，而其中很重要的一點，就是心態(tài)。良好的心態(tài)從哪里來？從平時扎實的基礎(chǔ)中來，所謂有備無患。那么基礎(chǔ)夯實的關(guān)鍵階段在什么時候？就在初二這一年。

初一吧，是一個適應(yīng)初中生活的階段，缺乏長遠的考慮。初三呢，已經(jīng)進入了總攻的階段，人家都已經(jīng)厲兵秣馬準備彈藥了，你戰(zhàn)壕都還沒挖好，這仗怎么打。所以要抓好初二這一年，夯實基礎(chǔ)，為初三的大決戰(zhàn)做好準備。我記憶中，初二這一年相對其他兩年還比較輕松的，首先呢，中考尚遠，不用成天唉聲嘆氣；然后已經(jīng)熟悉而且這種生活了了，不用像初一的小孩一樣無頭蒼蠅似的。所以要充分利用初二這一年的學(xué)習(xí)精力和逾越的心情，在初二就勝人一籌。

而具體學(xué)科呢，語文學(xué)習(xí)最重要的一點在于如何讓自己的成績穩(wěn)定。語文的不確定性因素是最大的，真正的高手能保持良好的狀態(tài)。其實英語是最容易學(xué)的，就那么點東西，記牢背牢就能過關(guān)的，問題關(guān)鍵是很多同學(xué)缺乏耐心。英語報紙的閱讀理解，自己做要半個小時，別人那里抄來只要半分鐘。但請注意，你用半分鐘抄來的東西可能要用半輩子去償還。數(shù)學(xué)是智者的學(xué)科，數(shù)學(xué)開發(fā)智力使人聰明，但學(xué)數(shù)學(xué)光靠智力是不夠的，還需要耐心，以及勤奮，勤奮這個詞吧聽上去有點老土，但卻是關(guān)鍵。科學(xué)呢，科學(xué)課本初一第一課上寫了一句話，我記憶猶新，學(xué)科學(xué)要多觀察多思考多實驗。其實學(xué)科學(xué)，就是要對題目多觀察多思考，很多新穎的題目本質(zhì)是考哪個知識點，明眼人能看穿，而成為明眼人要通過大量的練習(xí)來形成。社會要記背的東西比較多，還是勤奮耐心四個字?？偟膩碚f，大家的首要任務(wù)是：做一名合格的初二學(xué)生。

我們現(xiàn)在的班主任關(guān)于“學(xué)生”的論述很精彩。他說，學(xué)生呢，第一是學(xué)習(xí)生存的技能。不是有個冷笑話么：“媽媽說：我要教你一個技能，學(xué)會它以后就不會餓肚子了。于是我學(xué)會了吃飯。”其實這個笑話很耐人尋味。人的第一要務(wù)是生存。而生存的關(guān)鍵在于

獨立。我覺得作為一個初二學(xué)生起碼應(yīng)該做到生活自理。比如說，寢室里，被子亂疊扣分總不對吧；天天讓家長送餐總不好吧；動不動穿很少只要風(fēng)度不要溫度不愛惜自己的身體不對吧。記住，這個世界上，真正能陪你從出生走到離去的人，只有你自己，所以學(xué)會愛惜自己是一門很重要的人生課程。一個人懂得了愛惜自己，才能去愛惜別人。所以，捫心自問，你學(xué)會生存了嗎。

學(xué)生的第二個解釋是學(xué)會生活的藝術(shù)。我覺得生活的藝術(shù)最精妙的地方在于，正確處理人際關(guān)系。有人說中國社會是一個人脈社會，一切都要靠關(guān)系。當然，這句話是貶義的。但我們能從這句話重體會到恰當處理人際關(guān)系真的很重要。《紅樓夢》里面說：世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章。這又是一門人生課程。作為學(xué)生，首先要面對的是同學(xué)關(guān)系。大家都是年少輕狂血氣方剛的年紀，我送大家一句話：“你不可能和每個人成為朋友，但你至少能讓每個人都不是你的敵人?！贝蠹疑砭油粋€屋檐下，低頭不見抬頭見，有矛盾正常，但如何妥善解決，不讓矛盾激化卻考驗一個人的能力。為人處世，寬容二字很重要。然后呢，同學(xué)關(guān)系中呢比較特殊的是男女同學(xué)關(guān)系。這是個情竇初開的年紀，對異性的好感很正常，我那時也喜歡我們班一個女生，而且連黃老師都知道。這沒什么大不了的。我覺得作為一個有修養(yǎng)的人呢，首先，不要去說別人的閑話，人言可畏，以訛傳訛，很可怕。然后，當你喜歡某個異性的時候呢，放在心底，不要說出來，這又不是什么可以炫耀的東西。總的說呢，不要在春天做秋天的事情。我想這點黃老師一定是三令五申了，我們那時候是深有體會。然后是師生關(guān)系。說實話，我那時候和一個老師有很深的矛盾，甚至煽動全班反對她。年少無知總是容易做蠢事。直到現(xiàn)在想起來總覺得不是滋味，而有時候，連說一句對不起的機會都沒有?，F(xiàn)在可能有些同學(xué)對某個老師不滿啊，總覺得老師偏心，或者刻薄，或者嚴厲。大家理想中的老師當然是都能和學(xué)生成為好哥們之類的，但這只是理想。老師也是人，他們也有自己的個性，不是說當了老師就成圣人了。而因為不喜歡某個老師而懈怠某門課程的人，不是跟自己過不去嗎。老師教過的學(xué)生成百上千，但你的中考只有一次。我覺得我們更應(yīng)該理解老師的苦衷，尤其是班主任。當我們每天抱怨學(xué)校起得這么早的時候，大家應(yīng)該意識到，班主任要比你們起得更早，從家里來學(xué)校。大家晚自修結(jié)束了，班主任才能回家。他們一天16個小時在學(xué)校，是正常工作日的兩倍，再除去睡覺算七個小時，他們留給家人的有多少時間？他們委屈自己的家人而照顧你們，大家還有什么可說的。

接著是家庭關(guān)系。這個年齡段自我意識覺醒，處于青春叛逆期，難免家庭關(guān)系不和睦。叛逆期不可避免，但我們可以盡量縮短這段迷惘的日子。大家能坐在這里，全靠父母辛苦在外面打拼。而我們因為要求得不到滿足，或者父母某些責難而動不動翻臉，這是什么行為？可能某些父母對大家的要求是過于苛刻了，但大家要看清楚他們的目的是什么。大家以后會結(jié)婚生子成家立業(yè)，父母圖我們什么？這是一種發(fā)自本能的愛，是最真摯最純潔的情感。通俗點說，他們生你養(yǎng)你把你拉扯這么大，嘮叨你幾句又怎么了。學(xué)生的第三個定義是學(xué)習(xí)生命的意義。這就到了一個很宏大的命題上來了，叩問生命?，F(xiàn)在這個社會很奇怪，很多人以沒有理想沒有追求來標榜自己的灑脫超然，就像他們的父輩用有道德有紀律來標榜自己一樣。大家不能和那些沒有理想的人一樣，我相信在座的以后都要成為這個社會的精英，要承擔起擔負整個民族的責任。社會課本上說，要做一個有道德、有紀律、有理想、有文化的社會主義新青年。這句話可能過于寬泛了，但卻是真理?，F(xiàn)在是大家人生觀、價值觀、世界觀形成的初步階段，而這三觀是一個人文化素養(yǎng)的核心和標志，對我們的人生道路選擇具有重要的導(dǎo)向作用。我覺得我們應(yīng)該做一個正直善良的人。另外送給在座的男同學(xué)一句話：男人可以沒有錢，沒有權(quán)，但不能沒有責任。所以，凡事讓著女同學(xué)點。希望大家能樹立自己的人生理想，找到自己真正

熱愛的東西。雖然熱愛離成功還很遠，但熱愛是成功的前提。好了，占用了大家這么多時間。祝大家學(xué)業(yè)有成，天天開心。篇五：初二學(xué)生演講稿：從容以對 旗開得勝 初二學(xué)生演講稿：從容以對 旗開得勝

初二學(xué)生演講稿：從容以對 旗開得勝

親愛的老師們，同學(xué)們，大家上午好：

三月的初春，春還料峭，憧憬火熱的六月，我們神采飛揚，決戰(zhàn)的號角已經(jīng)吹響，歷史的車輪又一次駛到人生奮戰(zhàn)的前線，俗話說：三分天注定，七分靠打拼，中考的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，我們別無選擇?！蔼M路相逢勇者勝，此時不搏何時搏”，臥薪嘗膽的勾踐，聞雞起舞的租迪，程門立雪的楊時??，他們告訴我們：目標引導(dǎo)行動，行動決定命運，沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的果實不會甜美，沒有遠大目標的人不會成功。

偉人告訴我們：只有勤奮才是通向智慧圣殿的唯一道路。魯迅說過：“不恥最后，即使慢，馳而不息，定能達到他們的目標?！痹谶@最后的沖刺中我們絕不氣餒。青春的理想，成功的鑰匙，生命的意義，都在于奮斗！同學(xué)們，我希望你們不要做一閃而逝的流星，因為你曾用智培育理想；不做漂泊的孤舟，因為你曾乘風(fēng)破浪，渡過學(xué)海茫茫；不做退縮的懦夫，因為你曾披荊斬棘，踏過書山坎坷。

最后的一個星期，很短，在歷史的長河中猶如滄海一粟。一個星期有很長，長得又足以改變一個人的命運。因為人生的路很長，但最關(guān)鍵的只有那幾步，這五天就是決定你們成敗的關(guān)鍵一步；這五天，是幸福與痛苦相交雜的，是壓力與競爭聯(lián)手轟擊的，選擇與奮斗相碰撞的；這五天，可以改變命運，也可以遺恨終生，人生已有一次，你還能再浪費嗎？因此，我希望你們志存高遠，腳踏實地，多一份沉穩(wěn)、自信、勤奮，少一分浮躁、自負與疏懶，用自己的努力，打造美好的未來！時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間初二就要步入初三的殿堂。初二的同學(xué)們，步入初三，我們將面臨更多的挑戰(zhàn)，更多的挑戰(zhàn)，更多的困難，你是否感到了壓力，請相信自己吧，相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?，“一寸光陰一寸金”。讓我們支配好時間，做時間的主人，我們要樹立自己遠大的理想，并為之努力奮斗，揚起我們理想的風(fēng)帆，蕩起智慧的雙槳，在知識的海洋中搏擊風(fēng)浪，讓我們從只爭朝夕的精神和精益求精的態(tài)度，以好的學(xué)習(xí)方法，最佳的精神狀態(tài)，投入到初中最后一個階段的學(xué)習(xí)中來，發(fā)奮圖強，在初中的最后一個學(xué)年里來一個騰飛。

我們還要學(xué)會思考，思考我們的學(xué)習(xí)方法是否正確，思考我們的未來通向何方，思考將來我們以什么樣的成果回報含辛茹苦的父母，嘔心瀝血的老師以及培養(yǎng)教育我們的橫溪中學(xué)。我希望在未來的日子里，你們能夠走好每一步，并更有自信和能力走出下一步，讓我們的青春綻放得更加輝煌燦爛。

第五篇：堅持從職工中來 到職工中去

堅持從職工中來到職工中去

——黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)心得體會

（2014年3月31日）

黨的十八大提出了在全黨開展以“為民、務(wù)實、清廉”為主要內(nèi)容的群眾路線教育實踐活動。這是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼，加強學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，是推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的重大舉措。

堅持“從群眾中來到群眾中去”，這是我黨自成立以來在實踐中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗，也是我黨長期奉行的工作原則?？追鄙?，焦裕祿，鄭培民等黨的好干部，在工作中密切聯(lián)系群眾，想群眾之所想，急群眾之所急，切實幫助群眾解決困難，從而贏得了群眾的敬仰和愛戴，他們的工作經(jīng)歷，就是對這一根本工作原則的貫徹與詮釋。作為一名工會的領(lǐng)導(dǎo)干部，在多次參加了黨的群眾路線教育實踐活動的學(xué)習(xí)以后，深刻體會到工會干部就是要“從職工中來，到職工中去”。具體體現(xiàn)在以下幾方面：

一、工會組織開展黨的群眾教育實踐活動的優(yōu)勢與機遇

（一）從工會性質(zhì)職能來看：工會是聯(lián)系黨與職工群眾的橋梁與紐帶，維護職工群眾利益是工會組織的全部職責，職工的存在與壯大是工會存在與發(fā)展的根本理由。全心全意為職工群眾服務(wù)，這是中國工會宗旨所決定的，脫離職工群眾，工會的一切奮斗和理想，不但都會落空，而且顯得毫無意義。教育實踐活動又一次提供了強化工會職能的契機與通道。

職工群眾，以滿腔熱情為職工群眾說話辦事的實際行動，不斷增強工會組織的凝聚力、向心力和感召力，從而更加廣泛、緊密地把職工群眾團結(jié)凝聚在黨的周圍，為擴大黨的群眾基礎(chǔ)、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)作出應(yīng)有的貢獻。

三、堅持作風(fēng)整建，努力踐行從職工中來到職工中去

（一）深刻反思工會組織“四風(fēng)”方面的突出問題 當前在第二批黨的群眾路線教育實踐活動中，作為工會這個群團部門許多同志認為“四風(fēng)”問題離我們很遠，本人認為工會也同樣存在“四風(fēng)”問題，不過表現(xiàn)形式和側(cè)重點不同而已。從政治意識上看，極少數(shù)黨員干部黨性觀念不強，缺乏政治敏銳性，不嚴格遵守制度，言行舉止隨心所欲。從宗旨意識上看，有的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部群眾觀念淡薄，缺乏全心全意服務(wù)職工群眾的宗旨意識，不深入基層，不貼近職工群眾，不會做深入細致的做職工群眾工作，關(guān)心職工、維護職工合法權(quán)益只說在嘴上、寫在紙上、貼在墻上，就不落實在具體工作上。從創(chuàng)新思維上看，有的黨員干部不主動學(xué)習(xí)、不勤于思考，對中央的重大方針政策和市縣黨委的戰(zhàn)略部署以及階段性重點工作，不了解、不掌握、不研究，工作理念保守陳舊，開拓創(chuàng)新的意識和能力不足；有的工作不積極、不主動，等靠要思想嚴重，形式主義過重，工作中敷衍了事，得過且過，碰到難題往外推，遇到矛盾繞著走，缺乏“我能行”和“只有努力才能改變，只要努力就能改變”的主體意識。從工作作風(fēng)上看，有的黨員干部精神懈怠、不思進取，工作上怕吃苦、不求上進，有的只講待遇、不比貢獻，缺乏吃苦奉獻精神；有的“慵懶散軟”問題突出，態(tài)度不端、工作疲沓、方法簡單、效率低下；有的工作脫離實際、主觀臆斷，對基層實際情況不關(guān)注、所以，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，最好的出政績的途徑就是把精力放到重點工作上、放到真抓實干上，不去片面地保榮譽、追求獎勵。

三是進一步暢通為職工群眾服務(wù)的渠道。要進一步探索“黨建帶工建，工建促黨建，黨工共建”的新路子，使我們的工會工作在黨的領(lǐng)導(dǎo)下扎實有效地開展。當前，我們要認真貫徹落實黨的十八屆三中全會關(guān)于“推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化”的要求，切實履行維權(quán)基本職責，以法治思維和法治方式維護職工群眾合法權(quán)益，努力創(chuàng)新工作舉措，建立健全服務(wù)機制，擴大和延伸服務(wù)平臺、服務(wù)渠道，把能為職工群眾服務(wù)的各種有效載體作為工作重心切實加以推進，進一步促進社會公平正義，助推幸福富順建設(shè)。

四是認真做好黨員干部模范帶頭實踐和承諾。一是按照 “照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，敢于正視并解決自身問題，解決好理想信念問題，解決好群眾觀點問題，解決好思想方法問題，解決好精神狀態(tài)問題。真正從思想上、能力上、作風(fēng)上自我凈化、自我完善，更好地發(fā)揮表率作用。二是以更高的標準嚴格要求自己，真正把自己擺進去。作為一名黨員干部，要以身作則，敢于擔當，嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，認真剖析，真轉(zhuǎn)真改，既要作教育實踐活動的組織者和推進者，更要作活動的參與者，形成領(lǐng)導(dǎo)干部身體力行、上行下效的良好風(fēng)氣，把教育實踐活動做為切實改進作風(fēng)的一次實踐和承諾。